第一篇：2010年第一季度鄭州小家電市場(chǎng)調(diào)查分析

2010年第一季度鄭州小家電市場(chǎng)調(diào)查分析

時(shí)間：2010-04-09來(lái)源：家電信息雜志點(diǎn)擊數(shù)：107 次

一、市場(chǎng)概況

鄭州，是河南省省會(huì)，是中華人文始祖軒轅黃帝的故里，商朝開國(guó)君主商湯所建的亳都，今河南省政治、經(jīng)濟(jì)、教育、科研、文化中心。地處中華腹地，九州通衢，北臨黃河，西依嵩山。全市總面積7446.2平方公里，人口735.6萬(wàn)人。現(xiàn)轄6區(qū)5市1縣，一個(gè)國(guó)家級(jí)新區(qū)，兩個(gè)國(guó)家級(jí)開發(fā)區(qū)、一個(gè)國(guó)家級(jí)出口加工區(qū)，是中國(guó)歷史文化名城、中國(guó)八大古都之

一、中國(guó)優(yōu)秀旅游城市、國(guó)家園林城市、國(guó)家衛(wèi)生城市、擁有得天獨(dú)厚的自然資源。鄭州是我國(guó)公、鐵、航、信兼具的綜合性交通通信樞紐。

鄭州位于全國(guó)經(jīng)濟(jì)地理腹地，具有貫通東西、連接南北的戰(zhàn)略作用。鄭州位居全國(guó)中原經(jīng)濟(jì)區(qū)，是溝通、促進(jìn)全國(guó)各經(jīng)濟(jì)區(qū)交流、聯(lián)合的中樞之地。鄭州是中國(guó)商戰(zhàn)的發(fā)源地。90年初，以亞細(xì)亞為代表的大型商場(chǎng)曾引領(lǐng)了中國(guó)新的商業(yè)模式。隨著國(guó)際商家進(jìn)入，原有的商業(yè)模式得到升級(jí)，以丹尼斯等為領(lǐng)航的新的購(gòu)物中心成為鄭州商業(yè)的中心。目前鄭州的大型購(gòu)物中心數(shù)量已經(jīng)超過(guò)杭州西安等城市，位于國(guó)內(nèi)前列。除零售業(yè)外，鄭州憑借其地理優(yōu)勢(shì)成為南北方的重要物流中心，華南商品通過(guò)鄭州輸往華北東北西北等地。鄭州是河南省對(duì)外對(duì)內(nèi)貿(mào)易的主要窗口。中國(guó)在鄭州設(shè)立國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，國(guó)家經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)和鄭東新區(qū)三個(gè)國(guó)家級(jí)商業(yè)經(jīng)貿(mào)區(qū)。尤其是鄭東新區(qū)作為中國(guó)四大國(guó)家級(jí)新區(qū)，是中國(guó)中西部地區(qū)唯一的核心CBD開發(fā)區(qū)。

2010年元月至二月份，鄭州城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資完成126.3億元，同比增長(zhǎng)29.6％。其中，國(guó)有及國(guó)有經(jīng)濟(jì)控股投資完成22.3億元，同比增長(zhǎng)62.9%；地方經(jīng)濟(jì)投資完成124.0億元，同比增長(zhǎng)31.1%。在總投資額中，工業(yè)投資完成60.9億元，同比增長(zhǎng)20.3%；房地產(chǎn)投資完成34.2億元，同比增長(zhǎng)25.3%。城鎮(zhèn)居民消費(fèi)價(jià)格總指數(shù)為102.6％。八大類中除家庭設(shè)備用品及維修服務(wù)下降0.2%外，其余七類價(jià)格水平均出現(xiàn)不同程度的上升，其中食品上升7.0％、醫(yī)療保健和個(gè)人用品上升1.5％、娛樂教育文化用品及服務(wù)上升1.1％。

受到幾大經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)因素影響：如海馬年產(chǎn)15萬(wàn)輛轎車、日產(chǎn)第二工廠等一批重大工業(yè)項(xiàng)目將陸續(xù)投產(chǎn)，杉杉集團(tuán)等一批大的招商項(xiàng)目正陸續(xù)落地，城際軌道、地鐵等一批重大交通樞紐項(xiàng)目加快推進(jìn)，中原萬(wàn)達(dá)、華潤(rùn)萬(wàn)象城等一批重大商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目正陸續(xù)啟動(dòng)，城中村也進(jìn)入開發(fā)建設(shè)高峰期，家電下鄉(xiāng)、汽車下鄉(xiāng)等一系列擴(kuò)大消費(fèi)舉措都將有力拉動(dòng)投資和消費(fèi)需求，2010年鄭州市經(jīng)濟(jì)增

長(zhǎng)的預(yù)期目標(biāo)是13%，高于全省預(yù)期10%的增速。

二、市場(chǎng)需求

鄭州全市總面積7446.2平方公里，人口735.6萬(wàn)人。擁有得天獨(dú)厚的自然資源，現(xiàn)已探明的礦藏有煤、鋁、礬土、耐火粘土、水泥灰?guī)r、油土、石英沙等 34 種，其中煤炭總儲(chǔ)量 50 億噸，居全省第一位；耐火粘土種類齊全，儲(chǔ)量達(dá) 1 億噸，占全省儲(chǔ)量的一半；鋁土礦儲(chǔ)量 1 億噸，占全省的 30 ％；天然油石礦礦質(zhì)優(yōu)良，是全國(guó)最大的油石基地之一

十一屆三中全會(huì)以來(lái)，沐浴著改革開放的雨露陽(yáng)光，河南的民航事業(yè)得到了迅猛發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)使得旅客吞吐量、貨運(yùn)量以20％以上的速率遞增。作為華中地區(qū)的經(jīng)濟(jì)腹地，我國(guó)交通的鐵路樞紐城市，在其本土的人口基數(shù)上，流動(dòng)人口的增加也大大加大了市場(chǎng)消費(fèi)的內(nèi)需。

三、產(chǎn)品格局

電水壺

隨著人們生活節(jié)奏的加快，用爐火將水燒開越來(lái)越不能滿足人們的切實(shí)需要，這一期間，極大的促進(jìn)了飲水機(jī)市場(chǎng)的快速發(fā)展。但由于不斷出現(xiàn)的飲用水質(zhì)量問題、以及人們廣泛關(guān)注的二次污染問題，尤其是作為將自來(lái)水燒開飲用再次回歸人們的生活，此時(shí)，電熱水壺以方便、快捷、安全等優(yōu)勢(shì)出現(xiàn)在人們的視線中，并很快成為城市家庭的新寵。

近幾年來(lái)鄭州電熱水壺市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)開始快速發(fā)展，這也引起了眾多家電企業(yè)的關(guān)注。首先是一批以出口為主的電熱水壺制造企業(yè)開始加大對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開拓，借助其原有的技術(shù)、規(guī)模等優(yōu)勢(shì)，通過(guò)加大對(duì)市場(chǎng)的宣傳來(lái)提升市場(chǎng)知名度從而快速提高市場(chǎng)份額。另一方面，一些小家電領(lǐng)域的知名企業(yè)紛紛進(jìn)入電熱水壺市場(chǎng)，憑借其在其他家電領(lǐng)域建立的品牌知名度，通過(guò)投資建廠、收購(gòu)等方面迅速擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，也在電熱水壺市場(chǎng)上得到了較快的發(fā)展。通過(guò)以上兩個(gè)主要方面的市場(chǎng)開拓，對(duì)引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)電熱水壺的消費(fèi)者潛力有極強(qiáng)的拉動(dòng)作用。

美的以55.6%的市場(chǎng)占有率居于首位，共29款熱銷品牌，相比前期有所下降。上升勢(shì)頭較為迅猛的是東菱，以10%的上升趨勢(shì)位居第六位，共15款熱銷品牌。

鄭州電水壺產(chǎn)品渠道結(jié)構(gòu)主要為傳統(tǒng)商場(chǎng)、大型超市和家電連鎖。家電連鎖銷售占總渠道銷售的47.7%，大型超市的銷售量占36.2%，傳統(tǒng)商場(chǎng)的銷售量占15.1%。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美的有60%左右的銷售任務(wù)是通過(guò)家電連鎖專賣店完成的。此外，九陽(yáng)、蘇泊爾、老板也將渠道側(cè)重點(diǎn)放在連鎖賣場(chǎng)。

電磁爐

由于鄭州液化氣價(jià)格持續(xù)走高，帶動(dòng)了電磁爐產(chǎn)品的暢銷，多家電器商場(chǎng)電磁爐的日銷量超過(guò)20臺(tái)，而之前這個(gè)數(shù)字僅在10臺(tái)左右徘徊，更有一些名牌電磁爐甚至出現(xiàn)架上缺貨的斷檔現(xiàn)象。很多市民都扔掉了廚房里落滿塵土的煤氣灶、煤氣瓶，把光鮮、有型的電磁爐作為“廚中客”。

有調(diào)查顯示，在鄭州電磁爐品牌市場(chǎng)上，較受關(guān)注的電磁爐品牌如下：美的，九陽(yáng)，蘇泊爾，富士寶，萬(wàn)利達(dá)，愛庭，美聯(lián)，德昕，格蘭仕，奔騰，萬(wàn)家樂，尚朋堂，康寶，小霸王，容聲，三角，希貴，坂田，萬(wàn)和。

隨著國(guó)際原油價(jià)格的不斷上漲，國(guó)內(nèi)液化氣、柴油、天然氣各種燃料價(jià)格均出現(xiàn)飆升，直接加重了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本。不少精明的企業(yè)用戶通過(guò)計(jì)算分析后，紛紛開始棄油用電，采用電磁爐、熱水器等各種電力設(shè)備代替燃?xì)馊季撸谛Чб娌蛔兊那闆r下，大大解約了后期費(fèi)用成本。作為華中地區(qū)的經(jīng)濟(jì)腹地，鄭州地區(qū)的商用電磁爐的銷售見長(zhǎng)，僅2010年2月一個(gè)月鄭州地區(qū)的電磁爐銷售同比增長(zhǎng)了15%。

豆?jié){機(jī)

由于豆?jié){機(jī)主要屬于內(nèi)銷產(chǎn)品，因此，豆?jié){機(jī)行業(yè)受全球金融危機(jī)影響較小，基本不存在出口的負(fù)面影響。從鄭州市面銷售情況來(lái)看，400-500元的產(chǎn)品最受歡迎，占總銷量的55.6%，占總銷售額的56.8%。其次為300-400元的產(chǎn)品，占總銷量的30.4%，占總銷售額的28.0%。小家電的利潤(rùn)算高的，超過(guò)了30%，所以，現(xiàn)在許多企業(yè)都加大了對(duì)小家電的投入，如美的、飛利浦、東菱、格蘭仕等。此外，這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展速度也非常快，包括豆?jié){機(jī)在內(nèi)的整個(gè)小家電市場(chǎng)在未來(lái)幾年將迎來(lái)巨大的發(fā)展空間。

目前小家電關(guān)注度持續(xù)上升，豆?jié){機(jī)做為典型的小家電表現(xiàn)尤為突出，據(jù)專家預(yù)測(cè)2010年豆?jié){機(jī)的銷量將會(huì)上漲50%以上。根據(jù)天極傳媒Datacenter數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010年3月第一周豆?jié){機(jī)品牌人氣比例排行的第一名是九陽(yáng)，人氣比例達(dá)到65.50%，占到將近2/3的人氣比例，作為豆?jié){機(jī)的創(chuàng)造者與領(lǐng)導(dǎo)者，九陽(yáng)不僅獲得較高的人氣比例，也面臨巨大的挑戰(zhàn)，眾多廠商開始瞄準(zhǔn)豆?jié){機(jī)這塊大

蛋糕，在九陽(yáng)的基礎(chǔ)上推出功能更全的產(chǎn)品。排在第二名的美的，人氣比例達(dá)到18.77%，美的推出第二代豆?jié){機(jī)，提出無(wú)網(wǎng)設(shè)計(jì)、結(jié)實(shí)衛(wèi)生的新觀念，得到廣大用戶的青睞。其它上榜品牌還有歐科、東菱和蘇泊爾，人氣比例分別為3.40%、2.83%和2.67%。

電暖器

鄭州屬暖溫帶大陸性氣候，特點(diǎn)是：四季分明，氣溫適中，光照充足,冬季寒冷而干燥，春秋季節(jié)，冷暖適中。電暖器屬于時(shí)令商品，然而今年受多股強(qiáng)冷空氣影響，迎來(lái)幾場(chǎng)低溫輪回，電暖器的需求量隨之上漲。市面上主要有電熱油汀、暖霸和電熱膜３種，價(jià)格從幾十元到七八百元不等，其中二三百元的產(chǎn)品最多。筆者在走訪中發(fā)現(xiàn)，暖霸價(jià)格較低，升溫快，冷卻也快，適合住集體宿舍的學(xué)生或剛參加工作的年輕人使用；電熱油汀升溫較慢，耗電量大，價(jià)格較高，但斷電后一段時(shí)間內(nèi)仍然能保存熱量，適合有老年人和小孩的家庭使用；而電熱膜是一種最新的產(chǎn)品，外形美觀，但耗電量大、價(jià)格較高，適合追求時(shí)尚且有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的年輕人使用。

面對(duì)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，低價(jià)位已成為電暖器生產(chǎn)廠家爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的主要手段。筆者在采訪中發(fā)現(xiàn)，像美的、艾美特、格力等知名品牌的暖霸賣１００多元，而一些雜牌暖霸才賣五六十元，有的更便宜。一位業(yè)內(nèi)人士透露，名牌產(chǎn)品之所以較貴，除了本身的品牌價(jià)值外，用的發(fā)熱材料也是最新一代的發(fā)熱體；而雜牌暖霸雖然外型和名牌產(chǎn)品大致相同，但選用的是老式的發(fā)熱體，甚至是劣質(zhì)材料，存在安全隱患。

電餅鐺

電餅鐺可以靈活進(jìn)行烤、烙、煎等，如烙餅（大餅、餡餅、玉米餅、發(fā)面餅等）、煎烤（煎魚、煎蛋、烤肉串、油悶大蝦、鍋貼等）及炒花生米等，符合鄭州市民的飲食習(xí)慣，因此銷路較好。電餅鐺市場(chǎng)基本呈利仁一家獨(dú)大的場(chǎng)面，共19款熱銷產(chǎn)品，占據(jù)了73.6%的市場(chǎng)率。

四．總結(jié)

總體來(lái)說(shuō)，鄭州小家電市場(chǎng)呈現(xiàn)出較穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)。近期，由國(guó)內(nèi)9位知名專家組成的評(píng)審組，對(duì)未來(lái)鄭州新區(qū)城鎮(zhèn)體系、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、社會(huì)服務(wù)、生態(tài)保護(hù)等規(guī)劃進(jìn)行了評(píng)審。《鄭州新區(qū)城鎮(zhèn)體系規(guī)劃》與鄭汴新區(qū)總體規(guī)劃期限一致，其中，近期規(guī)劃為2015年前，遠(yuǎn)期規(guī)劃為2020年前，遠(yuǎn)景展望至2050年。規(guī)劃顯示，到2015年，鄭州新區(qū)人均GDP將達(dá)8萬(wàn)元；到2020年，鄭州新區(qū)總?cè)丝趯⑦_(dá)到400萬(wàn)人，人均GDP將達(dá)10萬(wàn)元，城鎮(zhèn)化率達(dá)到92%。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，政府政策的傾斜，鄭州小家電市場(chǎng)的發(fā)展將有望更上一個(gè)臺(tái)階。

第二篇：市場(chǎng)調(diào)查分析

市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告

背景：

老齡化將是未來(lái)半個(gè)世紀(jì)甚至更長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)我國(guó)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展道路上的棘手難題，到本世紀(jì)20年代，65歲以上老年人口將達(dá)到2.42億，占總?cè)丝诘谋戎貙?000年的6.96%增長(zhǎng)到近12%。

隨著人們保健意識(shí)逐漸提高，面對(duì)社會(huì)各種壓力，對(duì)保健品市場(chǎng)細(xì)分要求日漸提高。市面上紛繁、良莠不齊的產(chǎn)品，到底人們需要怎樣的、適合他們的保健品，對(duì)價(jià)位的承受度如何。這對(duì)公司調(diào)整目標(biāo)市場(chǎng)、使用價(jià)格武器取得最大的市場(chǎng)占有率和最大利潤(rùn)各項(xiàng)戰(zhàn)略布局有著引導(dǎo)作用。

調(diào)查內(nèi)容：各年齡層對(duì)保健品認(rèn)知；日常使用保健品功能類別；價(jià)格承受值

具體實(shí)施：校內(nèi)食堂隨機(jī)問卷調(diào)查、臨安街頭隨機(jī)問卷調(diào)查、臨安人民醫(yī)院家屬和醫(yī)生問卷調(diào)查。

問卷調(diào)查統(tǒng)計(jì):

問卷年齡分布：20—40年齡層，42%,40—65年齡層34%，65以上24%。

20—40年齡層：保健品認(rèn)同64%，價(jià)格承受值：50—100元35%，100—150元32%，150—200元23%，200元以上10%。

40—65年齡層：保健品認(rèn)同76%，價(jià)格承受值：50—100元22%，100—150元37%，150—200元27%，200元以上14%。

65以上：保健品認(rèn)同79%，價(jià)格承受值：50—100元36%，100—150元44%，150—200元16%，200元以上4%。

日常保健品功能類別：抗疲勞30%增強(qiáng)免疫26%功能調(diào)整11% 其他37%。

分析結(jié)果：具有強(qiáng)大購(gòu)買力的中年人對(duì)保健品認(rèn)同度相對(duì)較高，價(jià)格的承受力度最高，推向合適中年人保健品將有較大優(yōu)勢(shì)。同時(shí)中年人對(duì)老年人購(gòu)買保健品和送禮風(fēng)潮也是一個(gè)不容忽視的市場(chǎng)。保健品市場(chǎng)功能主要分布在抗疲勞，增強(qiáng)免疫等效果，市場(chǎng)細(xì)分不夠，滿足不了購(gòu)買者的不同需求。中國(guó)日趨老齡化的人口結(jié)構(gòu)，血腦血管和前列腺的問題愈加突顯，此類目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品缺乏，沒有市場(chǎng)的壁壘，是一個(gè)很好的切入口。

第三篇：2013年鄭州茶葉市場(chǎng)調(diào)查問卷

2013年鄭州茶葉市場(chǎng)調(diào)查問卷

某某茶葉公司為進(jìn)軍鄭州市場(chǎng)，首先對(duì)鄭州居民對(duì)各品牌茶葉的知曉程度和品牌忠誠(chéng)度進(jìn)行一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查。以下是調(diào)查問卷。

1． 請(qǐng)問您的性別是？

a男b女

2． 請(qǐng)問您的年齡是？

a.18~25b.26~45c.46以上

3． 請(qǐng)問您的職業(yè)是？

4． 請(qǐng)問您的收入是？

A1200~3000b3001~4500c4501~8000d.8000以上

5． 您知道的茶葉品牌有那些？

6． 您平時(shí)會(huì)經(jīng)常喝茶葉茶嗎？

7． 您都喝過(guò)什么茶？

8． 在您喝過(guò)的茶中您最喜歡的是什么茶？

9． 它有什么優(yōu)缺點(diǎn)？

10． 如果有口味跟它差不多的茶葉價(jià)格比它低一些您會(huì)考慮購(gòu)

買嗎？

感謝您對(duì)我們的支持和配合，祝您愉快！

第四篇：音箱市場(chǎng)調(diào)查分析

“三諾”音箱市場(chǎng)調(diào)查分析

——賽博數(shù)碼科技廣場(chǎng)

一、問題與目標(biāo)

1、“三諾”音箱沒有其他音箱出貨量大。影響了店面的經(jīng)濟(jì)利益。這不是一個(gè)短期事件，而是一個(gè)長(zhǎng)期的市場(chǎng)現(xiàn)象。雖然在一段時(shí)間內(nèi)達(dá)到過(guò)銷售高潮，但是從根本上沒有解決長(zhǎng)期的市場(chǎng)占有率問題。

2、此次對(duì)賽博數(shù)碼廣場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查的目標(biāo)是：調(diào)查并分析清楚這個(gè)長(zhǎng)期的市場(chǎng)占有率相對(duì)比同類不同品牌產(chǎn)品偏低的原因，和短期的一段時(shí)間內(nèi)銷售高潮的原因。

二、調(diào)查方式

實(shí)地考察法，面對(duì)面和合作公司進(jìn)行信息交流。得到終端市場(chǎng)的建議和意見。部分合作商填寫了調(diào)查表格。

三、收集信息

主要從產(chǎn)品、服務(wù)、意見與建議三方面進(jìn)行了信息的收集。

1、對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)

（1）質(zhì)量和外觀

質(zhì)量和同類產(chǎn)品比較比較好，返修率低。消費(fèi)者使用后對(duì)質(zhì)量的評(píng)價(jià)是最高的。

外觀，款式多，但是低端產(chǎn)品款式不夠多，而且也不是很吸引人，高端產(chǎn)品外形比較吸引消費(fèi)者。人性化的外形和顏色做得不夠。

（2）價(jià)格

和同類產(chǎn)品相比，價(jià)格較低。消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的承受能力較好。但是還是局限于中低端音箱。

（3）音質(zhì)

音質(zhì)一般。很明顯的就是和“漫步者”音質(zhì)對(duì)比。

對(duì)于不是專業(yè)人士的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們只相信自己的感官系統(tǒng)——聽覺。用耳朵聽起來(lái)心里舒服，那就是他們?cè)u(píng)判音箱好壞，表現(xiàn)喜好的一個(gè)重要因素。

（4）品牌影響力

品牌影響力一般，沒有“漫步者”音箱深入人心。還沒有達(dá)到一個(gè)“大眾化品牌”的效果。

比如，消費(fèi)者問的第一個(gè)音箱品牌就是“漫步者”。當(dāng)一臺(tái)電腦配音箱時(shí)，消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)提出要買“漫步者”。

（5）100以內(nèi)的音箱產(chǎn)品型號(hào)偏少，可供選擇性少。

2、對(duì)服務(wù)的評(píng)價(jià)

貨源充足

服務(wù)人員的服務(wù)比較及時(shí)，服務(wù)態(tài)度好。

比較滿意接收到的服務(wù)。

3、對(duì)同類產(chǎn)品的評(píng)價(jià)

（1）價(jià)格，其他品牌的價(jià)格略高于“三諾”。

（2）外觀。外觀在音箱排行榜中處于二分之一位置后。“漫步者”始終保持著一種音箱的“原汁原味”設(shè)計(jì)風(fēng)格。“麥博”外觀比較吸引消費(fèi)者。

（3）產(chǎn)品信息在人們的生活中的傳播。人們談?wù)撟疃嗟倪€是“漫步者”音箱。

4、對(duì)促銷活動(dòng)的評(píng)價(jià)

喜歡贈(zèng)送的小禮品。

5、意見和建議

（1）產(chǎn)品本身

質(zhì)量——繼續(xù)保持較好的質(zhì)量體系

價(jià)格——降低（這個(gè)說(shuō)法是一個(gè)理想化說(shuō)法，所以可以先擱置下來(lái)）

外觀——多點(diǎn)人性化設(shè)計(jì)，但不能脫離“原汁原味”的音箱設(shè)計(jì)，另一方面期待新型的音箱設(shè)計(jì)理念的出現(xiàn)。主要在外觀、人性化按鈕、顏色等方面。

（2）廣告宣傳和營(yíng)銷方式

優(yōu)惠贈(zèng)送活動(dòng)的加大——比如禮品發(fā)放、返點(diǎn)的調(diào)整。禮品還要及時(shí)到位。品牌知名度在蘭州本地的提高。因?yàn)樽詈蟮某晒︿N售還是在消費(fèi)者這里。消費(fèi)者對(duì)“三諾”了解少。造成了消費(fèi)者第一次點(diǎn)名要的音箱不是“三諾”這個(gè)牌子。

四、分析

1、首先我們分析目前來(lái)說(shuō)較好一方面的信息。

首先，我們要肯定我們已經(jīng)取得的成果，（1）產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格評(píng)價(jià)

“三諾”產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)在使用過(guò)程中相對(duì)于其他品牌音箱來(lái)說(shuō)是比較好的。

價(jià)格相對(duì)于其他品牌音箱容易讓消費(fèi)者接受。

（2）“三諾”在賽博市場(chǎng)中服務(wù)人員的服務(wù)讓廣大業(yè)主們比較滿意。比如貨源多，送貨效率較好，服務(wù)態(tài)度良好等等。

（3）剛開始的市場(chǎng)運(yùn)作打下了良好的市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)體系，有一個(gè)堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)作為后盾，雖然新鮮感早已經(jīng)過(guò)去了，但是有基礎(chǔ)的市場(chǎng)很容易再次發(fā)掘出吸引代銷商的手段。

2、現(xiàn)在我們?cè)倏纯疵媾R的問題，也就是需要解決的問題，解決了這些問題，我們的市場(chǎng)運(yùn)作會(huì)補(bǔ)充新鮮血液，再次創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)利益。

（1）產(chǎn)品本身的造型和音質(zhì)問題

既然有人提出了造型問題，和一支問題，那么這就是一個(gè)營(yíng)銷銷售最重要的基礎(chǔ)因素。這是銷售的“根”

（2）產(chǎn)品本身的廣告宣傳問題。

“三諾”音箱沒有深入蘭州市民的民心，宣傳不到位，這就造成了前面所說(shuō)的消費(fèi)者第一意向點(diǎn)名的就是其他品牌的音箱。

（3）對(duì)優(yōu)惠政策的維持和創(chuàng)新，贈(zèng)送小禮品是用小利益換取大利益的簡(jiǎn)單乘法運(yùn)算，小利益的延續(xù)性和連續(xù)性不夠。當(dāng)中間脫節(jié)了之后，產(chǎn)品銷售會(huì)出現(xiàn)一個(gè)周期性短暫性的低谷。這是一種必然市場(chǎng)現(xiàn)象。當(dāng)心的優(yōu)惠政策開始時(shí)，又會(huì)出現(xiàn)銷售高潮。這樣的鏈條銷售方式總是在相互交替著，直到產(chǎn)品過(guò)完了整個(gè)生命周期。

五、結(jié)論和重新運(yùn)作解決問題

對(duì)于前面的分析，我們進(jìn)行概括性的由面到點(diǎn)的制定應(yīng)對(duì)策略。

第一部分從宏觀方面入手解決問題

1、對(duì)于產(chǎn)品自身的外形和音質(zhì)問題

外形改造：突出人性化設(shè)計(jì)理念，從音箱結(jié)構(gòu)和機(jī)體顏色方面入手，再次突出“三諾”音箱的新型風(fēng)格。引起消費(fèi)者的第二次消費(fèi)浪潮，就是人性化設(shè)計(jì)的消費(fèi)浪潮，突出新時(shí)代新的設(shè)計(jì)理念的觀念。

2、整個(gè)大的甘肅省的營(yíng)銷觀念和營(yíng)銷廣告宣傳方式。

“三諾”想要打開蘭州的消費(fèi)市場(chǎng)，讓消費(fèi)者談到音箱在第一時(shí)間內(nèi)聯(lián)想到的就是“三諾”，那就要做出比較有影響力的廣告策劃宣傳活動(dòng)，成功進(jìn)行了這樣的活動(dòng)之后，“三諾”這個(gè)品牌才會(huì)深入民心，最終對(duì)“三諾”的銷售市場(chǎng)有幫助。

比如，做廣告策劃宣傳，我們可以選擇一種影響力比較大的活動(dòng)，最好從青年群體開始。可以做“蘭州市卡拉ok大獎(jiǎng)賽”，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置——獎(jiǎng)金（現(xiàn)金結(jié)算）+獎(jiǎng)品（三諾高端音箱）

青年群體是一個(gè)很龐大的傳播信息的群體，他除了傳播之外還有一個(gè)引領(lǐng)消費(fèi)的作用，因此這一類的活動(dòng)可以說(shuō)“一舉雙得”。

第三部分微觀市場(chǎng)的應(yīng)對(duì)策略

我們的主要核心還是保持原來(lái)運(yùn)作的效果比較好的活動(dòng)，利用現(xiàn)有資源挖掘出新鮮的促銷活動(dòng)。

1、繼續(xù)發(fā)揮贈(zèng)送小禮品的促銷功效。

（1）每次促銷的小禮品對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都是一個(gè)一次行銷過(guò)程，這個(gè)過(guò)程和人的利益心理聯(lián)系緊密，也就是消費(fèi)者心理行為指揮著消費(fèi)者的實(shí)際行動(dòng)。我們要利用好這一點(diǎn)消費(fèi)心理戰(zhàn)術(shù)。比如夏天的時(shí)候有一個(gè)鍵盤批發(fā)商贈(zèng)送買購(gòu)買鍵盤者冰水，這就符合了當(dāng)時(shí)的氣溫狀況，投其所好，找到了人們的生活生理需求，雖然東西很小，但是抓住了人們的一個(gè)消費(fèi)亮點(diǎn)，結(jié)果是當(dāng)年夏天那個(gè)牌子的鍵盤銷售額翻倍。

（2）冬天送小禮品我們要突出一個(gè)“送溫暖”主題。我們就送手套。每雙價(jià)值2——3元成本。贈(zèng)送對(duì)象是為我們出貨的合作公司，還有零售過(guò)程中的消費(fèi)者。

2、利用賽博的周年店慶機(jī)會(huì)，我們與他相呼應(yīng)做出一些活動(dòng)。這就是借助環(huán)境效應(yīng)，讓大型的優(yōu)惠活動(dòng)帶動(dòng)我們的小店面的影響力。因?yàn)榇蠹椰F(xiàn)在都知道賽博在搞活動(dòng)，小店面的呼應(yīng)必然是一個(gè)積極的舉措。

具體活動(dòng)有：

彩裝店面——?dú)馇虺杀驹?0元左右

店長(zhǎng)推薦的圣誕店慶商品特價(jià)音箱銷售

高端音箱優(yōu)惠打折

贈(zèng)送音樂碟片——我們自己制作的有分類的經(jīng)典音樂碟片，成本一張1.5元。

3、蘭州市場(chǎng)的廣告宣傳活動(dòng)

我們進(jìn)行賽博場(chǎng)外的彩頁(yè)發(fā)放。在蘭州市安寧區(qū)、東港鎮(zhèn)、雁灘等各個(gè)區(qū)域發(fā)放“三諾”音箱的宣傳彩頁(yè)。這就達(dá)到了一個(gè)在蘭州市的“三諾”音箱廣告宣傳信息傳播效果。

作用就是，讓蘭州消費(fèi)者對(duì)“三諾”音箱有所了解，最基本達(dá)到說(shuō)道音箱還知道有“三諾”這個(gè)牌子。實(shí)際意義在于當(dāng)人們?cè)谶M(jìn)行購(gòu)買音箱時(shí)，會(huì)主動(dòng)提出“三諾”音箱，可以增加音箱銷售的機(jī)會(huì)。

六、延伸

產(chǎn)品的銷量不只是賣場(chǎng)里的各類優(yōu)惠活動(dòng)。更重要的是場(chǎng)外的產(chǎn)品信息傳播帶來(lái)的產(chǎn)品知名度。當(dāng)產(chǎn)品知名度沒有融入到當(dāng)?shù)鼐用竦男畔⒅袝r(shí)，作為一個(gè)分銷商你始終在一個(gè)內(nèi)場(chǎng)的小市場(chǎng)中，你的消費(fèi)群總在收到限制。相對(duì)于消費(fèi)者主動(dòng)提出的品牌的音箱他們的賣場(chǎng)外的宣傳則稍勝一籌。因此，我們要場(chǎng)、場(chǎng)外一

起抓，場(chǎng)外的宣傳就是為了場(chǎng)內(nèi)的銷售量的增加。

事實(shí)上場(chǎng)內(nèi)市場(chǎng)的穩(wěn)固是一個(gè)周期性的活動(dòng)，從心理學(xué)角度講，當(dāng)接觸一個(gè)事物時(shí)間稍長(zhǎng)時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生厭惡，出現(xiàn)主動(dòng)或者不經(jīng)意的排斥狀況。這個(gè)狀況就會(huì)造成對(duì)這個(gè)事物的疏遠(yuǎn)。當(dāng)合作商一直在出售“三諾”的同時(shí)，他也會(huì)產(chǎn)生一些連自己都解釋不清楚的停止出貨現(xiàn)象。這只是一個(gè)短期的現(xiàn)象，我們要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，保持好的油效果的促銷計(jì)劃，再根據(jù)市場(chǎng)變化做出新的促銷計(jì)劃，總是帶給大家新鮮感。這樣說(shuō)來(lái)，場(chǎng)內(nèi)市場(chǎng)危機(jī)是周期性的。因此，我們要把這個(gè)周期性縮短到最低。

調(diào)查員：馬永剛

第五篇：飲料水市場(chǎng)調(diào)查分析

飲料水市場(chǎng)調(diào)查分析

進(jìn)入90年代，世界茶飲料以17.0%的年增長(zhǎng)速度遞增，被譽(yù)為新時(shí)代飲料而風(fēng)靡世界。我國(guó)茶飲料市場(chǎng)也增長(zhǎng)迅速，2000年產(chǎn)量達(dá)185萬(wàn)噸，市場(chǎng)份額直逼碳酸飲料、瓶裝水，成為我國(guó)飲料市場(chǎng)中的一道亮麗的風(fēng)景線，巨大的市場(chǎng)空間吸引了眾多商家的目光。

一、市場(chǎng)背景及特征

（一）飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

飲料市場(chǎng)品種和品牌眾多，市場(chǎng)推廣投入大，利潤(rùn)薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現(xiàn)，飲料市場(chǎng)不斷被切碎細(xì)分，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著飲料水的市場(chǎng)。

（二）品牌繁多

縱觀中國(guó)包裝水市場(chǎng)，主要有四大類產(chǎn)品：天然礦泉水、純凈水、天然水和新興的礦物質(zhì)水。飲料水分為純凈水（包括太空水、蒸餾水）和礦泉水兩大類。全國(guó)有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1000多家，礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。

（三）純凈水各方面較之礦泉水占上風(fēng)

從廣告宣傳、營(yíng)銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純凈水。純凈水利用的客觀優(yōu)勢(shì)是成本低廉，消費(fèi)者現(xiàn)階段對(duì)飲料水選擇上的誤區(qū)。

（四）礦泉水前景良好，潛力巨大

在發(fā)達(dá)國(guó)家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標(biāo)志。世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國(guó)“依云”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國(guó)消費(fèi)者對(duì)礦泉水的認(rèn)識(shí)有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時(shí)還追求對(duì)身體有益。我國(guó)礦泉水質(zhì)量有大幅度提高，合格率從1992年的34．5％上升到1997年的78．2％，部分品牌礦泉水銷量也相當(dāng)大。

（五）礦物質(zhì)水份額驚人增長(zhǎng)

依據(jù)國(guó)標(biāo)《飲料通則》，礦物質(zhì)水從2008年12月1日正式成為本國(guó)飲用水的第六水種，雖為新水種，礦物質(zhì)水卻有著驚人的市場(chǎng)增長(zhǎng)。依據(jù)AC尼爾森數(shù)據(jù)顯示，到2008年底，礦物質(zhì)水已經(jīng)成為瓶裝水的第二大品類，占整個(gè)包裝水行業(yè)的28%，是過(guò)去兩年中成長(zhǎng)最快速的包裝水品種。依據(jù)行業(yè)部門的統(tǒng)計(jì)，自2002年康師傅礦物質(zhì)水首先面世以來(lái)，先后有可口可樂、娃哈哈、屈臣氏、統(tǒng)一、樂百氏、達(dá)利園和今麥郎等品牌加入礦物質(zhì)水的生產(chǎn)行列，無(wú)形中加速了市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度，提高了消費(fèi)者的接受程度。尤其是2008年礦物質(zhì)水成功進(jìn)入奧運(yùn)賽場(chǎng)，成為運(yùn)動(dòng)員和觀眾的首選瓶裝水后，促使整個(gè)行業(yè)2007年到2008年成長(zhǎng)41%、2008年到2009年成長(zhǎng)13%，業(yè)績(jī)驕人。

二、營(yíng)銷環(huán)境分析

環(huán)境，不管是宏觀環(huán)境還是微觀環(huán)境，都是企業(yè)必須面對(duì)而又可以能動(dòng)適應(yīng)的因素。企

業(yè)依托于動(dòng)態(tài)變化的營(yíng)銷環(huán)境而生存于發(fā)展，它的營(yíng)銷行為既要受到自身?xiàng)l件的限制又要受到外部條件的限制于制約。

（一）宏觀環(huán)境分析

1.人口環(huán)境

人口數(shù)量與增長(zhǎng)速度：我國(guó)是個(gè)人口大國(guó)，人口數(shù)量占世界大多數(shù)，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，具有極大的進(jìn)攻空間和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

人口結(jié)構(gòu)：目前我國(guó)人口結(jié)構(gòu)呈老齡化趨勢(shì)，飲料水則隨著年齡段的上升，呈現(xiàn)明顯上升趨勢(shì)。也隨著人們生活水平的提高，他們對(duì)飲料水也有較高的要求了。

2.經(jīng)濟(jì)壞境

席卷全球的金融危機(jī)繼續(xù)蔓延，2009年中國(guó)經(jīng)濟(jì)具體運(yùn)行軌跡，也成為人們關(guān)注的目標(biāo)。經(jīng)濟(jì)危機(jī)在何時(shí)以何種形式結(jié)束，目前依然未知。國(guó)際經(jīng)濟(jì)走弱、保護(hù)主義抬頭、石油價(jià)格波動(dòng)??一系列國(guó)際因素給中國(guó)的發(fā)展帶來(lái)了不確定性，也給2009年中國(guó)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)一連串挑戰(zhàn)。當(dāng)然，每個(gè)挑戰(zhàn)的背后都孕育著希望。2009年及未來(lái)幾年，是全球危機(jī)進(jìn)行時(shí)，也是反危機(jī)與反衰退的進(jìn)行時(shí)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。目前正值中國(guó)飲料水行業(yè)大變革、大發(fā)展的時(shí)代。

3.政治壞境

自然資源短缺和環(huán)境污染加重的問題，使各國(guó)政府加強(qiáng)了對(duì)環(huán)境保護(hù)的干預(yù)，頒布了一系列有關(guān)環(huán)保的政策法規(guī)，這將制約一些企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)。有些企業(yè)由于治理污染需要投資，影響擴(kuò)大再生產(chǎn)，但企業(yè)必須以大局為重，要對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)，對(duì)子孫后代負(fù)責(zé)，加強(qiáng)環(huán)保意識(shí)，在營(yíng)銷過(guò)程中自覺遵守環(huán)保法令，擔(dān)負(fù)起環(huán)境保護(hù)的社會(huì)責(zé)任。同時(shí)，企業(yè)也要制定有效的營(yíng)銷策略，既要消化環(huán)境保護(hù)所支付的必要成本，還要在營(yíng)銷活動(dòng)中挖掘潛力，保證營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

（二）微觀環(huán)境分析

1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

調(diào)查顯示，在我國(guó)七大中心城市中，有48.9%的人喜歡礦泉水，有 30.1%的人喜歡純凈水，二者相差近20個(gè)百分點(diǎn)，而只有21%的消費(fèi)者表明無(wú)所謂。不少?gòu)S家已紛紛意識(shí)到了市場(chǎng)的變化。據(jù)了解，目前已有一批國(guó)內(nèi)知名純凈水廠家開始“見風(fēng)使舵”，改弦易幟生產(chǎn)天然礦泉水或?qū)⑻烊坏V泉水作為企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)，樂百氏的礦泉水早已擺上貨架，娃哈哈也已悄悄進(jìn)軍礦泉水生產(chǎn)，準(zhǔn)備在東北生產(chǎn)礦泉水，同時(shí)一些生產(chǎn)企業(yè)也在產(chǎn)品的功能性上下了一番功夫，各種加香、加少量果汁的瓶裝飲用水已經(jīng)面市，多樣化、功能化將是未來(lái)礦泉水的發(fā)展方向。也許用不了多久，純凈水名牌企業(yè)將會(huì)變成主導(dǎo)瓶裝水市場(chǎng)的礦泉水廠家。

目前，中國(guó)礦泉水市場(chǎng)已形成了以娃哈哈、樂百氏、養(yǎng)生堂、雀巢為主導(dǎo)的一線品牌，以嶗山、康師傅、可口可樂、稀世寶、怡力、益寶等有名氣的二線品牌及一些實(shí)力較差的地方中小企業(yè)礦泉水品牌的 “三國(guó)鼎立”市場(chǎng)格局；其中一線品牌以70%左右的市場(chǎng)份額雄居水市場(chǎng)的霸主地位，二線品牌及一些地方品牌的市場(chǎng)份額極低。一線品牌在全國(guó)的強(qiáng)勢(shì)媒體全力出擊，明星代言、傳播概念、提升品牌的美譽(yù)度，全力拓展市場(chǎng)；地方品牌利用本地優(yōu)勢(shì)，積極整合渠道，以大桶水為切入點(diǎn)，以瓶裝水超低價(jià)位為競(jìng)爭(zhēng)手段，力求分得一塊已經(jīng)做大的“蛋糕”。一線品牌中背后均有國(guó)外大的資本介入，憑借資本優(yōu)勢(shì)，這些一線品牌以低價(jià)策略不斷對(duì)低端包裝水市場(chǎng)進(jìn)行“洗牌”，整個(gè)礦泉水市場(chǎng)整體進(jìn)入“火爆對(duì)拼”時(shí)期。一線甚至部分二線水企業(yè)，在純凈水市場(chǎng)有較大的市場(chǎng)份額，開發(fā)礦泉水及對(duì)礦泉水資源的爭(zhēng)奪主要是戰(zhàn)略需要，他們清楚的知道靠概念和自來(lái)水打市場(chǎng)的日子越來(lái)越危險(xiǎn)，消費(fèi)者消費(fèi)理念的逐步成熟，水企業(yè)受大品牌逐步擠壓的生存空間，要求部分企業(yè)打破現(xiàn)有的水格局，重新塑造真正的礦泉水品牌，康師傅現(xiàn)在央視8套的礦泉水廣告，農(nóng)夫山泉的礦泉水突圍無(wú)不體現(xiàn)一線水企業(yè)內(nèi)心的矛盾和對(duì)真正礦泉水的渴望和躁動(dòng)。

目前水飲料行業(yè)情況：

第一集團(tuán)軍：樂百氏、娃哈哈、康師傅，他們是領(lǐng)先品牌；

特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大，其中樂百氏既生產(chǎn)純凈水又生產(chǎn)礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長(zhǎng)計(jì)議。樂百氏、娃哈哈相繼在湖北搶灘登陸建分廠，實(shí)施本土化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。

第一名康師傅30.64％

第二名樂百氏28．56％

第三名娃哈哈15．74％

第二集團(tuán)軍：農(nóng)夫山泉、怡寶、小黑子、獲特滿，他們是強(qiáng)勢(shì)品牌；

其他40余種水飲料是雜牌軍，是弱勢(shì)品牌。

2．消費(fèi)者

消費(fèi)行為：隨這人們消費(fèi)水品和健康意識(shí)的提高，廣大消費(fèi)者已形成購(gòu)買瓶裝飲用水的習(xí)慣，城市消費(fèi)者中已有近七成的人已接受了瓶裝水，根據(jù)權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)資料表明經(jīng)常購(gòu)買者占48．89％，偶爾購(gòu)買者占48．15％。從消費(fèi)者飲用場(chǎng)合來(lái)看，平時(shí)口渴時(shí)喝是消費(fèi)者最常飲用的場(chǎng)合，其次為外出/旅游時(shí)，而在平時(shí)吃飯時(shí)喝的消費(fèi)者卻較少。

消費(fèi)群體：15-19歲的“準(zhǔn)青年”，飲用瓶裝水的比例最高，20-29歲的青年略低，但在30歲以上的消費(fèi)者身上，則又重現(xiàn)了中國(guó)人傳統(tǒng)的節(jié)儉、實(shí)在的消費(fèi)理念，在30-45歲的人飲用瓶裝水的比例較低；45-65歲的人最低。

消費(fèi)特征：更多的消費(fèi)者消費(fèi)行為趨于理性，購(gòu)水消費(fèi)都有了一定的品牌概念和品牌意識(shí)，品牌、口感、健康、價(jià)格是消費(fèi)者考慮的主要因素，低端礦泉水中國(guó)內(nèi)知名品牌相對(duì)更受青睞，也使娃哈哈、樂百氏、養(yǎng)生堂、雀巢等一線品牌的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他二線及地方品牌。但在高端市場(chǎng)上還是依云、巴黎水等國(guó)外品牌占據(jù)絕大部分市場(chǎng)。

三．對(duì)飲料水市場(chǎng)的建議

越來(lái)越多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到，選擇對(duì)身體有益的飲料水才是選擇健康，才是有品味的生活。所以飲料水行業(yè)要推出健康的水，同時(shí)在開發(fā)水資源的同時(shí)，要保護(hù)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)生態(tài)營(yíng)銷，帶頭倡導(dǎo)綠色健康新概念，在全國(guó)掀起一股喝水要喝礦泉水的消費(fèi)時(shí)尚，要樹立鮮明的品牌形象。以現(xiàn)代最新整合營(yíng)銷傳播理論為基礎(chǔ)，結(jié)合策劃理念與經(jīng)驗(yàn)，傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合，調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的手段，如：廣告、公關(guān)、促銷、新聞宣傳等，協(xié)調(diào)一致地為產(chǎn)品打開市場(chǎng)，樹立名牌服務(wù)。由于飲料水的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，所以竟可能的要降低成本，從而可降低價(jià)格來(lái)吸引更多顧客。企業(yè)也只有能動(dòng)地、充分地使?fàn)I銷活動(dòng)營(yíng)銷環(huán)境相適應(yīng)，才能使?fàn)I銷活動(dòng)產(chǎn)生最優(yōu)的效果，從而達(dá)到企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。所以我們對(duì)整個(gè)水飲料市場(chǎng)提出以下建議：

（一）令人信服的主題：一家公司要超越其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就必須打破兩種傳統(tǒng)的戰(zhàn)略思維：一是只注重現(xiàn)有客戶，二是進(jìn)行更加精細(xì)的客戶細(xì)分。這種固化的戰(zhàn)略思維是造成許多公司現(xiàn)陷入惡性價(jià)格戰(zhàn)的主要原因。飲用瓶裝水的功能主要由兩個(gè)：一是解渴，二是健康，而且健康更是飲用水領(lǐng)域的一片藍(lán)海，全力投入天然水的生產(chǎn)與銷售并設(shè)置令人信服的主題、重點(diǎn)突出、與眾不同。

（二）重點(diǎn)突出，容易記憶：一個(gè)好的戰(zhàn)略一定具有清晰而令人信服的宣傳主題。農(nóng)夫山泉留給人們印象最深的就是“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”，這句蘊(yùn)含深意、韻味優(yōu)美的廣告語(yǔ)，一經(jīng)出現(xiàn)就打動(dòng)了每一位媒體的受眾，令人們牢牢記住了農(nóng)夫山泉。最有效能的宣傳主題就是要將企業(yè)產(chǎn)品最具差異化、最簡(jiǎn)單易記的品牌核心訴求提煉出來(lái)，在消費(fèi)者心中創(chuàng)建一個(gè)信息據(jù)點(diǎn)。

（三）與眾不同： 當(dāng)一個(gè)公司的戰(zhàn)略是為追趕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而制定時(shí)，它也就喪失了自身的獨(dú)特性。所以企業(yè)不妨試試走不同路線，與眾不同，讓消費(fèi)者眼前一亮。