第一篇：《蜂蜜餅》讀后感

《蜂蜜餅》是村上春樹(shù)的一部短篇小說(shuō)。小說(shuō)以對(duì)白的形式開(kāi)頭，從主人公淳平哄孩子入睡，而后倒敘到大學(xué)生活中淳平和小夜子、高槻三人的感情，繼而轉(zhuǎn)到工作后三人感情和生活的變化，最后以淳平?jīng)Q定向小夜子求婚收尾。小說(shuō)以簡(jiǎn)短的文字，向讀者詮釋了友情、愛(ài)情的內(nèi)涵，不但對(duì)話生動(dòng)傳神、場(chǎng)景溫馨柔和，而且情節(jié)曲折，寓意深刻。

在《蜂蜜餅》中，村上春樹(shù)沒(méi)有過(guò)多的道德觀與輿論觀，而是貼近人性來(lái)闡述友情與愛(ài)情。像書(shū)中所寫(xiě)的淳平與小孩子沙羅之間的對(duì)話、正吉熊和敦吉熊之間的交換和最后做蜂蜜餅的配合，都是友情的體現(xiàn)，但對(duì)于三人的友情組合卻略而不談，給讀者更多想象的空間；從高槻告訴淳平、小夜子去看望淳平、高槻要淳平娶小夜子、最后淳平小說(shuō)的轉(zhuǎn)變等，卻是每個(gè)讀者曾經(jīng)經(jīng)歷與憧憬過(guò)的愛(ài)情，但用省略法去除了高槻為什么離開(kāi)小夜子等事項(xiàng)，給讀者更多的思考空間。小說(shuō)以直白的方式、平易的語(yǔ)言講述了一連串的事實(shí)，讓讀者自己去用心體會(huì)、用心貼近、用心感受，不得不贊嘆其表達(dá)力之強(qiáng)勢(shì)、手法之高超。

愛(ài)之雙重性在小說(shuō)中表現(xiàn)的淋漓盡致。先是小夜子得知淳平難過(guò)后去探望他，她明確地告訴淳平：“我喜歡高枧，同時(shí)也在另一個(gè)意義上需要你。這么說(shuō)，你覺(jué)得我未免自私自利吧？”她一下子就安撫住了淳平的心。她哭了，兩人相擁親吻，然后她推開(kāi)他，她來(lái)就是要讓淳平明白，她人還是和高槻好，但心里有一部分是屬于他的。她畢業(yè)后就嫁給了高枧，帥氣開(kāi)朗的高枧，婚禮也是一派高枧風(fēng)格，歡天喜地?zé)狒[非凡。新婚旅行去了法國(guó)。正可謂春風(fēng)得意。他們?cè)诟邎A寺買(mǎi)了兩室公寓套間。可淳平每星期還是去他們那里玩兩三回，一起吃晚飯。而新婚夫婦也打心眼里歡迎淳平的來(lái)訪。看上去與其兩人單獨(dú)相處，還不如有淳平加進(jìn)來(lái)更為其樂(lè)融融。

高枧與淳平的多次對(duì)白，直接表達(dá)出高枧對(duì)小夜子內(nèi)心心理的透視。高枧另有新歡已是必然。他自己本身就有那一種不可抗拒的魅力，對(duì)于小夜子，他更知曉她內(nèi)心里愛(ài)的是什么。做為新聞?dòng)浾撸麑?duì)世態(tài)看的一清二楚，“活著的時(shí)候多少有所差異，死了都一樣，都是被扔棄的肉殼。”他知道自己應(yīng)該如何取舍，也懂得如何去處理自己和自己的朋友。他醉后告訴淳平，“小夜子更為你吸引”，他還告訴淳平，“關(guān)鍵的事情你絕對(duì)蒙在鼓里。居然還能寫(xiě)出小說(shuō)。”

對(duì)比他們兩人，淳平則處于不懂得愛(ài)情的取舍與進(jìn)退之間，但他卻有一顆堅(jiān)定的永恒的愛(ài)心。不管他同其他女人在一起多久，他對(duì)她們都是不溫不火。他默默地創(chuàng)作著，描述他自己的感情世界，而每一篇文章，小夜子都用心去讀去改。他的身體屬于他所處的女朋友，而心靈卻歸屬于小夜子。

小說(shuō)的可貴之處在于，它不講什么倫理道德，它講述的是客觀存在。故事的最后，淳平對(duì)小夜子執(zhí)著的愛(ài)沒(méi)受任何的外部條件所制約，因?yàn)楸粣?ài)者的身上添加了丈夫這種材料，這讓他愛(ài)的反而更持久，更堅(jiān)定。這種內(nèi)心的真愛(ài)，它始終如一的貫穿始終，最后歷經(jīng)曲折終成眷屬，這愛(ài)情也就顯得格外的珍貴。

小說(shuō)的溫馨與浪漫是非常讓人愉悅的；隱含其中的思想性更是讓人深思的。表面上看，是高槻主動(dòng)追到小夜子結(jié)婚，而后又甩了小夜子。接著他又勸好朋友淳平娶小夜子，當(dāng)自己女兒的后爹，仿佛整個(gè)形態(tài)的發(fā)展都是高槻在一手操控，這也是淳平思考過(guò)的問(wèn)題。其實(shí)，早在三人上大學(xué)時(shí)，淳平就愛(ài)上了小夜子，小夜子在戀愛(ài)時(shí)也愛(ài)著淳平。只不過(guò)兩人的性格都不是那種像高槻一樣的直白與開(kāi)朗。所以小夜子在高槻有了新歡而離婚后，她做的淡定從容；而淳平則需要一丁點(diǎn)兒的催化劑就可以暴發(fā)。

《蜂蜜餅》以喜劇性收?qǐng)觥Ｈ瞬粌H沒(méi)有因?yàn)閻?ài)情而大動(dòng)干戈，而且還一如既往地保持“閨蜜”的關(guān)系。女人的心情，未必會(huì)在一個(gè)男人之間；男人或許也一樣。但只有心底的交流，卻是愛(ài)之真諦。無(wú)論一個(gè)人喜歡對(duì)方什么，愛(ài)上對(duì)方什么，或是愛(ài)上另外的人，愛(ài)上幾個(gè)人，還或者不愿舍棄某些東西，不愿舍棄某個(gè)人……，但只要存在了，那都不是錯(cuò)。“愛(ài)”到真切，沒(méi)有輿論、沒(méi)有倫理、沒(méi)有道德、沒(méi)有法則、沒(méi)有固定模式，有的只是坦然與從容，付出與接受，只有這樣，才能真正體驗(yàn)到更多的滋味與快樂(lè)！

第二篇：蜂蜜項(xiàng)目分析

慈生堂 項(xiàng)目分析

建軍：這個(gè)是我09年離開(kāi)慈生堂前做的項(xiàng)目分析，你看看有用沒(méi)有。

幫你快速實(shí)現(xiàn)財(cái)富夢(mèng)想

慈生堂樂(lè)此不疲地傳播愛(ài)心，慈生堂也為有志者了設(shè)計(jì)最快速的致富方案。慈生堂以其誠(chéng)信，為有志創(chuàng)業(yè)的人，打造了低風(fēng)險(xiǎn)高利潤(rùn)的創(chuàng)業(yè)模式。

商機(jī)分析

商機(jī)，就是能夠出奇制勝的機(jī)會(huì)。

消費(fèi)品市場(chǎng)現(xiàn)狀：

v 各個(gè)領(lǐng)域基本都已形成領(lǐng)導(dǎo)品牌。

v 大品牌銷(xiāo)量可觀，但利潤(rùn)微薄。

v 小品牌，銷(xiāo)量無(wú)優(yōu)勢(shì)生存面臨巨大挑戰(zhàn)。

項(xiàng)目機(jī)遇難尋。

慈生堂的機(jī)遇：

v 中國(guó)蜂蜜出口第一，國(guó)內(nèi)消費(fèi)卻倒數(shù)第一。

原因：國(guó)家貧窮，購(gòu)買(mǎi)力差，蜂蜜是奢侈消費(fèi)品。

v 現(xiàn)狀：

歐洲人均年消費(fèi)2400克，中國(guó)為100克，提升空間巨大。

國(guó)內(nèi)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)第一決策依據(jù)：價(jià)格。

à 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)：導(dǎo)致大量小廠家用成本低廉的假蜂蜜充填市場(chǎng)需求。

à 結(jié)果：市場(chǎng)80％為假蜂蜜。

圖表說(shuō)明:2008年國(guó)家工商總局對(duì)蜂蜜市場(chǎng)抽查結(jié)果顯示50%不合格。

2009年全國(guó)各地對(duì)蜂蜜調(diào)查顯示超過(guò)80%不合格。

四川市場(chǎng)蜂蜜四環(huán)素超標(biāo)87%不合格。

CCTV“焦點(diǎn)訪談”等欄目多次曝光。

現(xiàn)在：（2004年）

v 經(jīng)濟(jì)發(fā)展，中國(guó)正從蜂蜜出口大國(guó)轉(zhuǎn)為消費(fèi)大國(guó)。

v 國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)蜂蜜消費(fèi)近幾年以30％的比例大幅提升。

v 消費(fèi)者追求時(shí)尚、開(kāi)始注重品牌和品質(zhì)。

v 順應(yīng)國(guó)際潮流，蜂蜜將和牛奶一樣，成為國(guó)人的時(shí)尚消費(fèi)食品（而不是概念型保健品），其中商機(jī)可觀。

v 國(guó)家監(jiān)管健全，80％假劣蜂蜜正被清理出局，市場(chǎng)需求空白需要優(yōu)質(zhì)品牌補(bǔ)占并快速崛起。面對(duì)機(jī)遇，慈生堂正在：

v 面對(duì)歷史性的罕見(jiàn)機(jī)遇，慈生堂正在全力打造中國(guó)蜂蜜第一品牌。

慈生堂蜂蜜特點(diǎn)：

真：北京慈生堂只賣(mài)真貨、專(zhuān)造精品。

純：和巴黎、紐約的純度完全一樣。慈生堂純蜂蜜蔗糖含量永遠(yuǎn)低于5%。鮮：鍍鋁包裝避免光線穿透，長(zhǎng)期保鮮。

無(wú)污染：原料采自大興安嶺無(wú)污染原始森林，確保無(wú)污染。

方便：小袋軟包裝，撕開(kāi)就吃，方便極了，再也不用對(duì)著蜂蜜瓶犯愁。方便輕松是慈生堂最貼心的關(guān)懷。

慈生堂品牌戰(zhàn)略：

以最優(yōu)的品質(zhì)（出口級(jí)標(biāo)準(zhǔn)），以方便消費(fèi)者入手，抓歷史機(jī)遇，從高端做起，建立強(qiáng)勢(shì)名牌。經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：

v 品質(zhì)高起點(diǎn)：采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、采用無(wú)污染的優(yōu)質(zhì)原料。

v 服務(wù)人性化：方便的包裝，加快消費(fèi)速度，培養(yǎng)廣大的新消費(fèi)群。

引導(dǎo)方向：

v 慈生堂蜂蜜——時(shí)尚的快速消費(fèi)品。

v 國(guó)際消費(fèi)時(shí)尚——牛奶加蜂蜜。

v 慈生堂蜂蜜的消費(fèi)理念——時(shí)尚消費(fèi)、優(yōu)質(zhì)生活。

v 避開(kāi)傳統(tǒng)以功能和保健為主的宣傳誤區(qū)，提前搶占快速消費(fèi)品的概念和市場(chǎng)份額。v 其他的蜂蜜說(shuō)：我們是保健品（藥）。

v 慈生堂蜂蜜說(shuō)：我們是優(yōu)質(zhì)食品（糧食）。

à 哪個(gè)市場(chǎng)潛力更大？

消費(fèi)者定位:

v 人群定位：全民。

v 前期引導(dǎo)消費(fèi)人群：20——40歲人群。

慈生堂純蜂蜜對(duì)不同人群的賣(mài)點(diǎn)：

v 女性：美容，且保持體形。

v 孩子：增進(jìn)智力，增強(qiáng)免疫。

v 老人：延年益壽。

v 男士：增強(qiáng)體力，精力充沛才能成功。

慈生堂純蜂蜜的市場(chǎng)具有不同其他項(xiàng)目不具備的多樣性：

v 穩(wěn)定的現(xiàn)代零售渠道：商場(chǎng)、大賣(mài)場(chǎng)、超市、便利店。

v 高利潤(rùn)低門(mén)檻的渠道：美容院、團(tuán)購(gòu)、直銷(xiāo)。

v 潛力無(wú)限的特殊渠道：奶線,像麥當(dāng)勞捆綁可口可樂(lè)一樣，讓慈生堂成為權(quán)威牛奶產(chǎn)品的戰(zhàn)略伙伴。例：

上海現(xiàn)有投遞奶訂戶200萬(wàn)，每戶兩人為400萬(wàn)人。以占領(lǐng)市場(chǎng)20％計(jì)算，40萬(wàn)戶每人每天訂貨0.8元，則每日的銷(xiāo)售為64萬(wàn)，全年為2.33億

à 小袋蜂蜜和牛奶捆綁投遞，目前為慈生堂所獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，瓶裝蜂蜜的形式和理念均無(wú)法介入。

世界最先進(jìn)的品牌運(yùn)作：

v 采用國(guó)際最成功的品牌運(yùn)作指導(dǎo)思想，保證慈生堂品牌的成功。

v 采用國(guó)際最先進(jìn)的銷(xiāo)售理念，結(jié)合中國(guó)實(shí)情，制定合理、有效、安全、最大贏利空間的銷(xiāo)售模式。

v 給代理上足夠的利潤(rùn)空間、足夠的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)權(quán)。

競(jìng)爭(zhēng)預(yù)測(cè)：

v 傳統(tǒng)蜂蜜企業(yè)要采用慈生堂的模式，將要把以前的包裝邏輯、宣傳導(dǎo)向、生產(chǎn)設(shè)備、銷(xiāo)售渠道、品牌定位等全部重新整合，幾乎所有的資源都要放棄重來(lái)，等于毀掉老的企業(yè)重新做一個(gè)新企業(yè)，難度極大。

v 所以，傳統(tǒng)蜂蜜企業(yè)不是我們最大的潛在對(duì)手。

v 我們潛在的對(duì)手：有品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和理念、有投資儲(chǔ)備、有和我們一樣共識(shí)的新的投資者。迎戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)：

v 品牌運(yùn)作是慈生堂最大的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

v 傳播愛(ài)心、致力慈善是慈生堂渾厚企業(yè)文化的基石。

v 在其他廠家模仿的時(shí)候，我們的優(yōu)勢(shì)將是：企業(yè)文化、品牌、品質(zhì)、服務(wù)。

永遠(yuǎn)領(lǐng)先一步，永遠(yuǎn)追求完美。

慈生堂目標(biāo)：

v 2008年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入2億元。

v 20012年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入10億元人民幣。

遠(yuǎn)期戰(zhàn)略：

和戰(zhàn)略伙伴型經(jīng)銷(xiāo)商共同鑄造蜂蜜百年品牌。

不同渠道具有采用不同的市場(chǎng)操作辦法

1、商場(chǎng)、超市、便利店渠道：

渠道特點(diǎn)：

銷(xiāo)售量穩(wěn)定，操作容易。

操作辦法：

按照談進(jìn)店、上貨等常規(guī)做法運(yùn)作。

操作要點(diǎn)：

該渠道貨位展示非常重要，顧客只有看的見(jiàn)，才有選擇和購(gòu)買(mǎi)的機(jī)會(huì)。常言說(shuō)“貨賣(mài)堆山”，重點(diǎn)大超市最好做有氣勢(shì)的堆頭、端架等展示，同時(shí)配促銷(xiāo)人員做促銷(xiāo)、品嘗宣傳等拉動(dòng)措施。小超市和便利店一定要擺放在最明顯的貨位，并且盡可能占比較大的貨架展示。適合品項(xiàng)：

消費(fèi)裝、禮品裝、少兒裝。

目標(biāo)客戶：

全民。

利潤(rùn)評(píng)價(jià)：

優(yōu)勢(shì)：利潤(rùn)穩(wěn)定。

按照慈生堂地區(qū)買(mǎi)斷的最優(yōu)惠價(jià)格政策，進(jìn)入銷(xiāo)售穩(wěn)定期后，按照零售價(jià)的毛利率應(yīng)該在60％，按照批發(fā)價(jià)凈利潤(rùn)可以保持在20％－40％。

以投資6萬(wàn)元流動(dòng)資金，每周轉(zhuǎn)一次30％利潤(rùn)計(jì)算，每年保守計(jì)算周轉(zhuǎn)7次，利潤(rùn)為12.6萬(wàn)元。

周轉(zhuǎn)越快，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)絕對(duì)值越高。

鋪貨面越大、銷(xiāo)售額越高，利潤(rùn)絕對(duì)值越高。

2、美容院渠道：

渠道特點(diǎn)：

購(gòu)買(mǎi)力最強(qiáng)勁、消費(fèi)者最有錢(qián)、消費(fèi)人群最優(yōu)化的渠道。蜂蜜迎合女性對(duì)養(yǎng)顏美容的需求。這種人群購(gòu)買(mǎi)決策最容易。

操作辦法：

談進(jìn)店、上貨后，要做會(huì)員的集中產(chǎn)品發(fā)布宣講促銷(xiāo)活動(dòng)，配現(xiàn)場(chǎng)品嘗和優(yōu)惠政策。成功地區(qū)的實(shí)踐證明，美容院的這種形式現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售量非常大，每次可以超過(guò)10000元。這種銷(xiāo)售業(yè)績(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)常規(guī)的超市促銷(xiāo)。

操作要點(diǎn)：

美容院的會(huì)員群，是一個(gè)非常龐大又具有強(qiáng)大購(gòu)買(mǎi)力的消費(fèi)群體。要給美容院感興趣的利潤(rùn)率政策，讓他們心甘情愿地配合產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。通過(guò)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，既可以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)，又可以培養(yǎng)最有錢(qián)的忠誠(chéng)的回頭客。

適合品項(xiàng)：

消費(fèi)裝、禮品裝。

目標(biāo)客戶：

高消費(fèi)女性群。

利潤(rùn)評(píng)價(jià)：

優(yōu)勢(shì)：利潤(rùn)高、銷(xiāo)售量潛力大。

按照慈生堂地區(qū)買(mǎi)斷的最優(yōu)惠價(jià)格政策，進(jìn)入銷(xiāo)售穩(wěn)定期后，按照零售價(jià)的毛利率應(yīng)該在60％，按照批發(fā)價(jià)凈利潤(rùn)可以保持在20％－40％。

周轉(zhuǎn)越快，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)絕對(duì)值越高。

鋪貨面越大、銷(xiāo)售額越高，利潤(rùn)絕對(duì)值越高。

3、福利團(tuán)購(gòu)：

渠道特點(diǎn)：

各單位的福利發(fā)放品采購(gòu)的特點(diǎn)是：少數(shù)人決策，卻能大批量賣(mài)貨。

操作辦法：

選定人數(shù)多、效益好的企業(yè)、事業(yè)單位，與關(guān)鍵決策人員進(jìn)行到位的公關(guān)。設(shè)計(jì)合理的福利發(fā)放辦法，按照單位效益情況，人均發(fā)放額度可以在100元－500元不等。

操作要點(diǎn)：

良好的人際關(guān)系資源是做好團(tuán)購(gòu)的關(guān)鍵。即使缺乏人際資源，在互惠互利的基礎(chǔ)上，人際關(guān)系是可以培養(yǎng)的。

團(tuán)購(gòu)成功的關(guān)鍵：大力度大比例的招待費(fèi)用的投入。

團(tuán)購(gòu)以銷(xiāo)售量取勝，要學(xué)會(huì)把大的利益讓給別人，這是提高成功率的關(guān)鍵。

適合品項(xiàng)：

福利裝、消費(fèi)裝、禮品裝。

目標(biāo)客戶：

銀行、電訊、移動(dòng)、聯(lián)通、郵政、高校、中小學(xué)、政府機(jī)關(guān)（局、處）、鐵路、信用社、工商局、稅務(wù)局、商檢、電力局、高速公路、煙草公司、各大中小企業(yè)、保險(xiǎn)、自來(lái)水、醫(yī)院、港口、油田、煤礦、交警支隊(duì)、療養(yǎng)院、房地產(chǎn)、建筑、電視臺(tái)、報(bào)社、廣播電視局、公安、部隊(duì)等。

利潤(rùn)評(píng)價(jià)：

優(yōu)勢(shì)：利潤(rùn)高、銷(xiāo)售量大、結(jié)帳快、占用資金周期短。

按照慈生堂地區(qū)買(mǎi)斷的最優(yōu)惠價(jià)格政策，進(jìn)入銷(xiāo)售穩(wěn)定期后，按照零售價(jià)的毛利率應(yīng)該在60％，按照批發(fā)價(jià)凈利潤(rùn)可以保持在20％－40％。

團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)銷(xiāo)售額，一般會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于常規(guī)商場(chǎng)超市。如果投入10萬(wàn)做為流動(dòng)資金，年銷(xiāo)售額可以在100萬(wàn)以上。按照30％的保守贏利估計(jì)，可以創(chuàng)造利潤(rùn)30萬(wàn)元。批量發(fā)放，潛力無(wú)限。

4、牛奶投遞配送：

渠道特點(diǎn)：

歐洲人習(xí)慣在牛奶中加蜂蜜，而不是蔗糖。

隨著人們物質(zhì)生活的改善，吃蔗糖的缺點(diǎn)越來(lái)越明顯，牛奶加蜂蜜將成為中國(guó)的時(shí)尚。而牛奶加蜂蜜最好的推廣辦法，就是慈生堂將蜂蜜做成小袋裝，和鮮牛奶一起每天早晨投遞到用戶家里。

“鮮牛奶加鮮蜂蜜”，是慈生堂和代理商一起實(shí)現(xiàn)的一條前景無(wú)線的財(cái)富之路。操作辦法：

導(dǎo)入策略：派送品嘗。

執(zhí)行策略：先免費(fèi)派送品嘗，再跟蹤回收訂單。

推進(jìn)策略：以點(diǎn)帶面，先局部做試點(diǎn)，完善推廣策劃，隨后全面推廣。

執(zhí)行設(shè)想：

1、對(duì)于“慈生堂”蜂蜜奶線投遞導(dǎo)入工作，要點(diǎn)是跨越傳統(tǒng)的媒體和文字宣傳模式，讓我們的目標(biāo)消費(fèi)者直接按照我們?cè)O(shè)計(jì)的模式試消費(fèi)，按照鮮牛奶加鮮蜂蜜的模式直接品嘗幾日。在有了品嘗的直接切身體會(huì)的基礎(chǔ)上，發(fā)揮光明訂奶系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)，回收訂單。

2、第一次，可以選定一個(gè)中上消費(fèi)能力的社區(qū)，訂戶大約在2000－5000名。

3、先免費(fèi)連續(xù)投遞3天。要點(diǎn)：一定要和當(dāng)日的牛奶一起投遞，每訂戶每天一袋。

4、第一天投遞時(shí)，附帶精美宣傳彩頁(yè)，主要內(nèi)容是牛奶加蜂蜜的優(yōu)點(diǎn)。其中涉及到牛奶加蜂蜜和蔗糖加蜂蜜的對(duì)比、歐洲人為什么習(xí)慣牛奶加蜂蜜、牛奶加蜂蜜對(duì)不同人群的保健功效（如孩子）等。在宣傳彩頁(yè)上，提供比較明顯的訂蜜電話等聯(lián)絡(luò)方式。

5、第三天派送結(jié)束后，開(kāi)始第一輪的回收訂單，并收集市場(chǎng)調(diào)查信息。第一輪訂單回收率目標(biāo)是不低于10％。回收訂單人員要做適當(dāng)培訓(xùn)，要抓住訂戶最關(guān)注的需求賣(mài)點(diǎn)做工作。如：即使消費(fèi)能力不高的訂戶，為了孩子的健康成長(zhǎng)，都會(huì)花二十幾元為孩子訂一份。正確的引導(dǎo)，會(huì)讓訂單的回收率大幅提升。

6、在第一輪訂單回收潛力基本挖掘完畢后，對(duì)未訂的客戶，可以再執(zhí)行3日的派送，然后再回收一輪訂單。

7、在樣板小區(qū)推廣結(jié)束后，集中總結(jié)和調(diào)整推廣策略，然后選定3個(gè)新的社區(qū)開(kāi)始推廣。

8、在3個(gè)新的社區(qū)推廣成功后，再總結(jié)調(diào)整策略，再選10個(gè)社區(qū)推廣。

9、目標(biāo)概要：2005年，在一個(gè)5萬(wàn)人口的小城市，可以實(shí)現(xiàn)50萬(wàn)以上的銷(xiāo)售額。

10、2005年為推廣年，同時(shí)讓經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)年獲得利潤(rùn)。

11、2006年為發(fā)展年，主要工作是擴(kuò)大訂戶份額。以份額提高銷(xiāo)售額，以規(guī)模降低成本，讓經(jīng)銷(xiāo)商初步得到豐厚的利潤(rùn)回報(bào)。

12、2007年為品牌戰(zhàn)略年，在訂戶對(duì)“慈生堂”的卓越品質(zhì)有了良好的口碑后，憑借規(guī)模媒體廣告，穩(wěn)固占領(lǐng)中國(guó)蜂蜜第一品牌的地位。奠定和光明長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作的基礎(chǔ)。

13、具體計(jì)劃，需在此概要的基礎(chǔ)上由代理商具體制定。

適合品項(xiàng)：

12－15克散袋裝。

目標(biāo)客戶：

家庭牛奶消費(fèi)者，孩子、老人、女性是消費(fèi)重點(diǎn)。

利潤(rùn)評(píng)價(jià)：

優(yōu)勢(shì)：銷(xiāo)售量大、利潤(rùn)高、通過(guò)預(yù)收訂戶的貨款資金可以提前回籠。

按照慈生堂地區(qū)買(mǎi)斷的最優(yōu)惠價(jià)格政策，進(jìn)入銷(xiāo)售穩(wěn)定期后，按照零售價(jià)的毛利率應(yīng)該在60％，按照批發(fā)價(jià)凈利潤(rùn)可以保持在20％－40％。

潛力無(wú)限。

5、自己開(kāi)“品牌形象店”：

自己開(kāi)“品牌形象店”，不僅操作空間大，利潤(rùn)豐厚，而且公司提供統(tǒng)一品牌形象、經(jīng)營(yíng)方法、風(fēng)格、和商業(yè)管理，加上品牌、宣傳、物流、營(yíng)運(yùn)、信息支持、市場(chǎng)保護(hù)，完善的退換貨體系、將您創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)降到最低，以確保協(xié)助每一位加盟商完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。

適合品項(xiàng)：

所有包裝

目標(biāo)客戶：

所有零售顧客(潛在的團(tuán)購(gòu)客戶)。

利潤(rùn)評(píng)價(jià)：

優(yōu)勢(shì)：利潤(rùn)高、操作空間大，不占用資金

6、其他渠道：

直銷(xiāo)、藥店網(wǎng)絡(luò)等。

代理商、加盟商條件：

1.貿(mào)易公司、創(chuàng)業(yè)個(gè)人不限。

2.有信譽(yù)，無(wú)違法犯罪記錄和傾向，誠(chéng)信記錄良好。

3.對(duì)銷(xiāo)售事業(yè)信心。

4.有做好銷(xiāo)售事業(yè)的能力，有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。好的項(xiàng)目，需要有能力者才能實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。

5.具有適合的流動(dòng)資金。

6.有銷(xiāo)售渠道資源、有渠道開(kāi)發(fā)能力或想獨(dú)立開(kāi)“品牌加盟店”者。

代理政策：

區(qū)域品牌買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)。

簽訂買(mǎi)斷協(xié)議后，慈生堂對(duì)協(xié)議約定的地區(qū)或者渠道，保護(hù)代理商的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)。代理相關(guān)：

n 加盟成功后，慈生堂為每一個(gè)總代理提供完善的營(yíng)銷(xiāo)方案，從而使您在最短時(shí)間內(nèi)收回首批投資。

n 慈生堂的營(yíng)銷(xiāo)方案，將打破常規(guī)的原始資本積累方式，在快速贏利的同時(shí)，把代理商的風(fēng)險(xiǎn)降低到最小。

n 總代理不僅得到一個(gè)好的系列產(chǎn)品、一個(gè)好的品牌，最為重要的是得到一個(gè)屬于自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，為長(zhǎng)期得到穩(wěn)定的收益打下一個(gè)很好基礎(chǔ)。

n 慈生堂不同于其他招商，慈生堂注重雙方建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，不僅將代理商扶上馬，還要送上一程。

n 慈生堂歡迎有意向的朋友到北京面談，當(dāng)面洽談您將會(huì)得到的更多，更全面的信息，也提高了成功的概率。

n 總代理數(shù)量有限，咨詢(xún)、來(lái)訪者眾多，有誠(chéng)意的朋友，越早洽談，機(jī)會(huì)越大

第三篇：蜂蜜廣告詞

廣告語(yǔ)：

佳人蜂蜜送家人

多彩人生 甜蜜生活

蜜（悅）動(dòng)人心

愛(ài)的味道

健康生活的開(kāi)始----源于好品質(zhì)

原生態(tài)的好蜂蜜

原生態(tài)好蜜 營(yíng)養(yǎng)易吸收

——至真至純

好蜜源品質(zhì)

關(guān)愛(ài)家人 送好蜜

花中貴族 蜜中精品

我的生活 我的蜜

品蜂蜜 添活力

把甜蜜留在心中

追蜂逐蜜 向健康出發(fā)

幸福的味道 世間精品 青春永駐

釀造高品質(zhì)生活

健康美

源于大自然的饋贈(zèng)

給的都是愛(ài) 幸福的味道

幸福入蜜

滿滿的都是愛(ài)

——你值得擁有

甜蜜滋養(yǎng)，如花般綻放

——愛(ài)如蜜一樣甜

因?yàn)閻?ài)而美

品味愛(ài)的味道

濃情嘗于蜜中

濃濃的情 淡淡的蜜

健康源于好蜜——

—愛(ài)的饋贈(zèng)

送健康 送祝福 送甜蜜 找她吧—— 唯愛(ài)而送 首選禮品——

點(diǎn)滴見(jiàn)真情

繽紛時(shí)刻 蜜（悅）動(dòng)佳人

花影繽紛 蜜動(dòng)佳人

唯愛(ài)而送 首選禮品

愛(ài)是一切的源泉（解答）

繽紛馨香，佳人之愛(ài)

——愛(ài)的傳承

品味甜蜜 體味幸福 愛(ài)的無(wú)私奉獻(xiàn)

送健康

貴族般的享受

甜而不膩，大家都愛(ài)喝

甜在口中，暖在心中

點(diǎn)滴都是最甜蜜的愛(ài)

精致人生 貴族般的享受（貴族享受）滋潤(rùn)你我他（愛(ài)的滋養(yǎng)）

愛(ài)的溫度

一點(diǎn)一滴見(jiàn)真情 一點(diǎn)一滴都是濃濃的愛(ài) 健康生活新理念

生活另一種可能

甜到內(nèi)心深處

半粒糖 甜到傷

——健康新生活

甜蜜的禮物 甜到彼此心底篇二：蜂蜜的妙用(實(shí)用)冬 蜜：調(diào)理腸胃，養(yǎng)氣潤(rùn)肺。

桂花蜜：消腫止血，潤(rùn)喉通腸。

龍眼蜜：補(bǔ)腦益智，增強(qiáng)記憶。

柑桔蜜：生津止渴，潤(rùn)肺開(kāi)胃。

荔枝蜜：安神鎮(zhèn)痛，活絡(luò)止血。

黨參蜜：養(yǎng)氣補(bǔ)血，靜心安身。

枸記蜜：明目清肝，滋陰壯陽(yáng)。

棗花蜜：補(bǔ)血和脾，養(yǎng)胃療損。

黃蓮蜜：清熱解毒，消炎祛火,潤(rùn)腸通便。

人參蜜：通經(jīng)活血，養(yǎng)顏安神。

枇杷蜜：止咳化痰，清肺和胃。

蜂巢蜜：消炎止痛，治療炎癥。

蜂蜜醋：消食除膩，降低血脂。

玫瑰蜜：健脾護(hù)肝，理氣解毒，適合月經(jīng)不調(diào)，肝胃氣痛。

洋槐蜜：性清涼，有舒張血管、改善血液循環(huán)、防止血管硬化、降低血壓等作用，臨睡前服用能起到催眠作用，常服本品能改善人的情緒，達(dá)到寧心安神效果。紫云英蜜：清熱解毒、祛風(fēng)明目、補(bǔ)中潤(rùn)澡、消腫利尿之特殊功效。對(duì)風(fēng)痰咳嗽、喉痛、火眼痔瘡等有一定的輔助療效，是虛火旺盛人士之保健佳品。

益母草蜜：活血去風(fēng)，滋潤(rùn)養(yǎng)顏。喉痛、聲沙可直接含服，每天兩次效果佳。

二、蜂蜜在健康方面的作用

1、恢復(fù)疲勞，尤其是熬夜后

在所有的天然食品中，大腦神經(jīng)元所需要的能量在蜂蜜中含量最高。蜂蜜中的果糖、葡萄糖可以很快被身體吸收利用，改善血液的營(yíng)養(yǎng)狀況。

用法：中午一杯蜂蜜水。

2、消除大餐后的積食

蜂蜜可以促使胃酸正常分泌，還有增強(qiáng)腸蠕動(dòng)的作用，能顯著縮短排便時(shí)間。

用法：每天早晚空腹服蜂蜜25克。

3、潤(rùn)肺

蜂蜜有消炎、祛痰、潤(rùn)肺、止咳的功效，枇杷蜜的止咳作用最好。

用法：雪梨一個(gè)，切薄片拌蜂蜜吃，每日數(shù)次。

4、解酒

蜂蜜成分中含有一種大多數(shù)水果沒(méi)有的果糖，它可以促進(jìn)酒精的分解吸收，因此有利于快速醒酒，并解除飲酒后的頭痛感。

用法：飲酒前吃50克蜂蜜或幾塊涂蜂蜜的餅干面包，酒后飲蜂蜜水。

5、讓興奮的神經(jīng)安眠 蜂蜜中的葡萄糖、維生素、鎂、磷、鈣可以調(diào)節(jié)神經(jīng)系統(tǒng)功能，緩解神經(jīng)緊張，促進(jìn)睡眠。而且蜂蜜沒(méi)有其它藥物所具有的壓抑、疲憊、分神等副作用。蘋(píng)果蜜的鎮(zhèn)靜功能最為突出。用法：每晚睡前一匙蜂蜜。

6、治療偶發(fā)傷口

蜂蜜去掉糖分后的酸度等同于醋，可令細(xì)菌在創(chuàng)傷部位不能生存。即使沒(méi)有病菌，在它的作用下，傷口的腫脹、疼痛程度都會(huì)大大減輕，還能消除死去的肌肉，加快傷口愈合。

用法：用10%～15%的蜜汁洗滌傷口，用純蜜涂抹包扎。7.安撫皮膚

蜂蜜是最理想的護(hù)膚品。它能供給皮膚養(yǎng)分讓皮膚具有彈性，能殺滅或抑制附著在皮膚表面的細(xì)菌，還能消除皮膚的色素沉著，促進(jìn)上皮組織再生。

用法：在一匙葡萄汁中加入一匙蜂蜜，加入面粉調(diào)勻后就成為葡萄汁蜂蜜面膜。

8、保護(hù)狂野的心

蜂蜜可以營(yíng)養(yǎng)心肌并改善心肌的代謝功能，使血紅蛋白增加、心血管舒張，防止血液凝集，保證冠狀血管的血液循環(huán)正常

三、喝蜂蜜水的時(shí)間

清晨空腹第一杯就飲用蜂蜜水，這種做法是不適宜的。蜂蜜水中含有相應(yīng)的糖分，不是以單純水的形式存在。飲用后，蜜中的果糖要經(jīng)過(guò)人體代謝轉(zhuǎn)化為葡萄糖，才能被人體所吸收利用，這樣失去了清晨第一杯水清掃身體內(nèi)環(huán)境的作用。

中醫(yī)有句話：“朝朝鹽水，晚晚蜜湯”。早上空腹?fàn)顟B(tài)下喝蜂蜜水，容易使體內(nèi)酸性增加，時(shí)間長(zhǎng)了就會(huì)就會(huì)胃酸過(guò)多而得胃潰瘍或十二指腸潰瘍。不過(guò)蜂蜜水具有通便秘，養(yǎng)皮膚的功效，因此，便秘者可適當(dāng)飲用蜂蜜水，但不宜長(zhǎng)期飲用。

另外，據(jù)分析，蜂蜜含有豐富的鎂，能調(diào)節(jié)心理、消除緊張、減輕壓力，對(duì)女性很有幫助；同時(shí)它富含的b族維生素，具有舒緩安眠的作用，因此建議女性可以再晚上睡前飲用蜂蜜水。當(dāng)然，睡覺(jué)前30~60分鐘飲用一杯蜂蜜水，也不是人人適用的。其原因是此時(shí)飲用蜂蜜水，由于飲用后會(huì)使血糖快速提高，夜里細(xì)胞本來(lái)就缺水，血液黏度相應(yīng)較高，再飲用蜂蜜水，血黏稠度會(huì)更高，不利于預(yù)防心腦血管的意外。所以中老年人、血脂異常者還是選用白開(kāi)水更為適宜。

四、蜂蜜美容法

蜂蜜內(nèi)服或外用蜂蜜，可改善營(yíng)養(yǎng)狀況，促進(jìn)皮膚新陳代謝，增強(qiáng)皮膚的活力和抗菌力，減少色素沉著，防止皮膚干燥，使肌膚柔軟、潔白、細(xì)膩，并可減少皺紋和防治粉刺等皮膚疾患，起到理想的養(yǎng)顏美容作用。

直接食用美容法：蜂蜜有很強(qiáng)的抗氧化作用，每日早、晚各服天然成熟蜂蜜20—30克，溫開(kāi)水沖服，就可增強(qiáng)體質(zhì)，滋容養(yǎng)顏，使女士們更健康更美麗。

直接涂抹美容法：把蜂蜜涂抹于皮膚外表，蜂蜜中的葡萄糖、果糖、蛋白質(zhì)、氨基酸、維生素、礦物質(zhì)等直接作用于表皮和真皮，為細(xì)胞提供養(yǎng)分，促使它們分裂、生長(zhǎng)。通常涂抹的方法是：將蜂蜜加2—3倍水稀釋后，每日涂敷面部，并適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行按摩。也可用紗布浸漬蜂蜜后，輕輕擦臉，擦到臉部有微熱感為止，然后用清水洗凈。

蜂蜜面膜美容法

蜂蜜牛奶面膜：取蜂蜜10克，鮮牛奶10毫升，蛋黃1個(gè)攪拌均勻，調(diào)制成膏狀，洗臉成膏狀，洗臉后涂于面部，20分鐘后洗去，每日1次。此面膜能營(yíng)養(yǎng)皮膚，防止臉面皺紋，促使皮膚白嫩。

五、自制蜂蜜清涼飲料

天然成熟蜜含70%以上葡萄糖、果糖，可不經(jīng)消化直接被吸收，有迅速消除疲勞和精神緊張的作用。不同的花種蜜，有不同的天然芳香味，主要成分大致相同，但各自的特點(diǎn)和風(fēng)味有一定差別。配制方法如下：

檸檬蜂蜜飲料：1杯涼開(kāi)水加1匙檸檬蜜，攪勻后放入冰箱冷藏。每日飲服2-3次。檸檬蜜清甜微酸，含大量維生素c和檸檬酸、蘋(píng)果酸等有機(jī)酸。有清熱解毒、開(kāi)胃生津、通便止瀉之效，可防止腸胃感染、中暑、惡心嘔吐。堅(jiān)持飲用能使面容白嫩，防止雀斑。

西西果蜂蜜飲料：西西果又名印度棗，含維生素c是柑桔的7-10倍，能健全人體的毛細(xì)血管，防止血管出血，對(duì)高血壓和血管系統(tǒng)疾病有益。礦物質(zhì)如鐵、鈣含量高，能健脾健胃、治貧血、虛損

蜂蜜

蜂蜜，是昆蟲(chóng)蜜蜂從開(kāi)花植物的花中采得的花蜜在蜂巢中釀制的蜜。蜜蜂從植物的花中采取含水量約為80%的花蜜或分泌物，存入自己第二個(gè)胃中，在體內(nèi)轉(zhuǎn)化酶的作用下經(jīng)過(guò)30分鐘的發(fā)酵，回到蜂巢中吐出，蜂巢內(nèi)溫度經(jīng)常保持在35℃左右，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，水份蒸發(fā)，成為水分含量少于20%的蜂蜜，存貯到巢洞中，用蜂蠟密封。蜂蜜的成分除了葡萄糖、果糖之種還含有各種維生素、礦物質(zhì)和氨基酸。1千克的蜂蜜含有2940卡的熱量。蜂蜜是糖的過(guò)飽和溶液，低溫時(shí)會(huì)產(chǎn)生結(jié)晶，生成結(jié)晶的是葡萄糖，不產(chǎn)生結(jié)晶的部分主要是果糖。

目錄 篇三：蜂蜜品牌廣告設(shè)計(jì) 蜂蜜品牌：蜂農(nóng)蜜莊

突出特點(diǎn)----作用：美容養(yǎng)顏，消除疲勞，利于心血管，利于腸胃（健康）

總結(jié)一句：生活要甜蜜，蜂農(nóng)蜜莊有好蜜。

再來(lái)個(gè)官方防偽標(biāo)記監(jiān)督，這年頭，蜂蜜冒充正版產(chǎn)品的也很多。

場(chǎng)景設(shè)計(jì)：（甄嬛傳體）

a:小主，您最近氣色好多了，臉色也紅潤(rùn)很多。b:是啊，自從皇上賞了本宮進(jìn)供的蜂蜜后，我不僅腸胃比以前好了，臉上光滑了好多呢，這東西真真是極好的！c:娘娘，皇上也真是的，竟然把這次進(jìn)貢的三罐蜂蜜給了莞貴人一罐，聽(tīng)說(shuō)那家蜂蜜對(duì)美容，腸胃效果尤其好。d:那個(gè)賤人就是矯情，整天耍狐媚引誘皇上，皇后畢竟是皇后，少不得給她一罐，可她甄嬛又是什么，也來(lái)?yè)尡緦m的蜂蜜。

角色扮演：a:瑾曦（顧春曄）b:甄嬛（仇靚）c:曹貴人（焦君）d:華妃（仇珍）篇四：廣告詞分析

廣告詞分析

11市營(yíng)2班 陳玨

①我的地盤(pán)我做主

這個(gè)是我認(rèn)為不錯(cuò)的廣告語(yǔ)。

產(chǎn)生背景：中國(guó)移動(dòng)通信于2002年3月在針對(duì)用戶市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)細(xì)分的基礎(chǔ)上，以擴(kuò)大用戶基數(shù)為目的，正式推出針對(duì)年輕群體的客戶品牌“動(dòng)感地帶(m-zone)”。m-zone靈活創(chuàng)新的定價(jià)模式在有效地吸引價(jià)格敏感的目標(biāo)群體的同時(shí)，提高了運(yùn)營(yíng)商的獲利能力。

分析: 1.這個(gè)廣告語(yǔ)的重點(diǎn)并不在于企業(yè)的信息。產(chǎn)品的性能也提的不 2.廣告語(yǔ)極具煽動(dòng)性和個(gè)性的挑戰(zhàn)，反應(yīng)了年輕人追求獨(dú)立、叛逆、多，重點(diǎn)在于與消費(fèi)觀念。自主的個(gè)性，即15-25歲的年輕族，他們對(duì)新鮮事物充滿強(qiáng)烈的好奇感，思維活躍，敢于挑戰(zhàn)，他們有強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，但忠誠(chéng)度不高，容易相互影響，對(duì)移動(dòng)通信的需求偏向于娛樂(lè)休閑和社交。“動(dòng)感地帶一經(jīng)推出，就因其好玩、時(shí)尚、探索的品牌元素受到了年輕人的追捧。這里的消費(fèi)觀念是跟隨大眾消費(fèi)，以及時(shí)尚消費(fèi)。3.這個(gè)廣告高度精煉，易記易念。朗朗上口，十分成功。促進(jìn)了受眾之間的相互傳誦，擴(kuò)大了廣告的影響范圍。

②不走尋常路，美特斯邦威

美邦史上最廣為傳播的廣告語(yǔ)。

不走尋常路—美特斯邦威廣告詞 —富有個(gè)性挑逗力的廣告語(yǔ),體現(xiàn)當(dāng)代年輕人充滿自信,追求自然,渴望個(gè)性獨(dú)立的時(shí)代氣息。

從內(nèi)容上：①簡(jiǎn)明的展現(xiàn)了企業(yè)信息，美邦。②同時(shí)也彰顯了美邦的消費(fèi)群體是張揚(yáng)個(gè)性的青少年，一種青春張揚(yáng)，求異新奇，準(zhǔn)求時(shí)尚的消費(fèi)觀念和心理。從特點(diǎn)上看：高度精煉，易記易念。

但是不是太穩(wěn)定，例如更改

不走尋常路!每個(gè)人都有自己的舞臺(tái)!我的呼吸也有自己的節(jié)拍!最近品牌特色少。③精彩在沃

背景：中國(guó)聯(lián)通的全業(yè)務(wù)品牌名稱(chēng)為“沃wo”，源于“驚喜”的口語(yǔ)“wow”，表現(xiàn)了想象力被釋放帶來(lái)的無(wú)限驚喜、對(duì)未來(lái)科技時(shí)代的一種驚嘆。新品牌口號(hào)“精彩在沃”，代表著中國(guó)聯(lián)通將以全新的服務(wù)理念和創(chuàng)新的品牌精神，在3g時(shí)代，為客戶提供精彩的信息化服務(wù)。“沃”將作為中國(guó)聯(lián)通所有業(yè)務(wù)的統(tǒng)一品牌，傳遞時(shí)尚、活力、開(kāi)放、進(jìn)取的品牌體驗(yàn)，強(qiáng)化3g時(shí)代中國(guó)聯(lián)通的業(yè)務(wù)品牌認(rèn)知。中國(guó)聯(lián)通成為國(guó)內(nèi)唯一啟動(dòng)整合全業(yè)務(wù)品牌策略的電信運(yùn)營(yíng)商。在全業(yè)務(wù)品牌的規(guī)劃上，中國(guó)聯(lián)通整合原有業(yè)務(wù)及品牌資產(chǎn)，在“沃”的統(tǒng)合下劃分為“沃3g”、“沃家庭”、“沃商務(wù)”、“沃服務(wù)”四個(gè)板塊以及沃派，從而使得整個(gè)品牌結(jié)構(gòu)具備更高的整合度和可識(shí)別度。

內(nèi)容：①企業(yè)信息和產(chǎn)品性能表現(xiàn)不明顯。②消費(fèi)觀念不明確。特點(diǎn)：精煉但是沒(méi)有特色，沃字過(guò)于玄乎，不明白到底是什么？

④天喔蜂蜜柚子茶，健康美麗喝塞喲

這個(gè)是我認(rèn)為不好的廣告語(yǔ)

這是中國(guó)的廣告語(yǔ)中第一次出現(xiàn)韓語(yǔ)，喝塞喲音譯喝啥呦。本應(yīng)該被算作一個(gè)創(chuàng)新，但是因?yàn)閺V告創(chuàng)意本身的雷人，所以此廣告語(yǔ)也被眾多網(wǎng)友評(píng)為最雷人廣告語(yǔ)。

從廣告內(nèi)容：①企業(yè)信息十分強(qiáng)烈 ②產(chǎn)品成分介紹清晰 ③產(chǎn)品功效十分模糊，廣告語(yǔ)相當(dāng)一般，而且本土飲料采用韓語(yǔ)銷(xiāo)售，從特點(diǎn)上：比較對(duì)稱(chēng)，但是意義淺薄，有一種貶低自己文化并且崇洋媚立即是消費(fèi)者有排外的心理。外的嫌疑。

⑤怕上火喝加多寶

相對(duì)于天喔茶是一則很好的廣告語(yǔ)。

內(nèi)容：①企業(yè)信息：加多寶三個(gè)字亮出來(lái)，十分明顯的說(shuō)出企業(yè)的名字。②產(chǎn)品性能：這個(gè)時(shí)候廣告的重點(diǎn)，在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)初期，暫且不管是加多寶還是王老吉，在剛剛品牌定位進(jìn)入市場(chǎng)后就一直沿用這個(gè)廣告語(yǔ)。

十分明顯的彰顯消火這個(gè)產(chǎn)品性能。

③消費(fèi)觀念：功能化，逐漸變?yōu)榱?xí)慣化，在是大家一想到消火，特點(diǎn)： 精煉，易念易記，字?jǐn)?shù)簡(jiǎn)短，十分穩(wěn)定。就會(huì)想到加多寶。篇五：關(guān)于蜂蜜產(chǎn)品推廣活動(dòng)

開(kāi)春季（第一波）

品質(zhì)生活·盡享放價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

一、活動(dòng)背景：（可做otc銷(xiāo)售說(shuō)辭使用）

春暖花開(kāi)，初夏雛形，陽(yáng)光明媚，恰逢“五一”佳節(jié)，展示“蜜語(yǔ)花香”品質(zhì)生活特征與現(xiàn)代都市繁忙之余，勞動(dòng)之余，與蜜語(yǔ)完美契合，為清新假日帶來(lái)一縷優(yōu)雅的清泉，打開(kāi)春季第一桶蜜。在快節(jié)奏、高壓下生活的都市人借助這樣的節(jié)日回老家與家人團(tuán)聚，親近大自然，另一種情感的宣泄，另一種身心的放松。為您身邊的親朋帶來(lái)另一份愛(ài)的甜蜜。

利用此節(jié)日契機(jī)推動(dòng)五一特刊，推動(dòng)蜜語(yǔ)花香蜂產(chǎn)品整體銷(xiāo)售；提升客單價(jià)，同時(shí)引導(dǎo)消費(fèi)者正確搭配食用蜂產(chǎn)品進(jìn)行養(yǎng)生保健，展開(kāi)春季花之語(yǔ)、蜜之語(yǔ)特別品牌促銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)一步鞏固消費(fèi)群體。以初步推廣春天第一桶蜜產(chǎn)品，提升客單價(jià)，同時(shí)引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行養(yǎng)生保健搭配，普及蜂產(chǎn)品養(yǎng)生文化，開(kāi)發(fā)新客源。

二、宣傳促銷(xiāo)重點(diǎn) 結(jié)合上述分析，本節(jié)日應(yīng)重點(diǎn)抓住以下幾點(diǎn)：活動(dòng)時(shí)間宜從4月25日開(kāi)始預(yù)熱，5月1日至3日放假調(diào)休，共3天。

促銷(xiāo)商品應(yīng)以525g家庭實(shí)惠裝、清爽潤(rùn)肺飲品組合。裝飾應(yīng)以柳條、風(fēng)箏、小花為主，體現(xiàn)初春的視覺(jué)刺激。在五一時(shí)，1元秒殺——舍小取大的促銷(xiāo)策略,套餐組合價(jià)，貨品陳列附近，建議組建活動(dòng)產(chǎn)品堆頭，門(mén)店展示區(qū)，特賣(mài)堆頭。

三、活動(dòng)時(shí)間：2014年4月25日—2014年5月4日

四、參與門(mén)店：桐君閣所有門(mén)店及華安堂、成都各精品店、溫江專(zhuān)賣(mài)店

五、活動(dòng)形式： 1.到店免費(fèi)試飲

由廠家組織門(mén)店蜜語(yǔ)花香蜂蜜贈(zèng)飲，于5月1日—5月3日在門(mén)店人流量高峰期時(shí)開(kāi)展為免費(fèi)贈(zèng)飲活動(dòng)，派發(fā)產(chǎn)品宣傳單，吸引人氣，拉動(dòng)銷(xiāo)售。（提前申請(qǐng)?jiān)囷嬔b）2.買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng) a.活動(dòng)期間，購(gòu)買(mǎi)525g家庭裝任意口味1瓶，憑購(gòu)物小票即送價(jià)值39元蜜語(yǔ)花香words of nature瓶裝蜂蜜 250g1瓶。40瓶/店 b.一次性購(gòu)物滿88元，憑購(gòu)物小票即送價(jià)值48元美麗風(fēng)箏1個(gè)（或者有l(wèi)ogo的小蜜蜂玩偶一個(gè)，由公司統(tǒng)一申請(qǐng)制作）。40個(gè)/店。（公司提前定制，贈(zèng)品價(jià)格控制在10元以?xún)?nèi)）3.一元秒殺

舍小取大的促銷(xiāo)策略,雖然這幾款貨品看起來(lái)是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷(xiāo)售方式來(lái)銷(xiāo)售。精選12家銷(xiāo)售好的精品店運(yùn)行此活動(dòng)。五一當(dāng)天270g向日葵瓶裝蜂蜜，1元秒殺搶購(gòu)，每人限購(gòu)1瓶，每店配30瓶售完為止。搶完為止。（精選12家精品店，由公司銷(xiāo)售維護(hù)人員跟進(jìn)）4.開(kāi)春第一蜜，購(gòu)買(mǎi) “套餐”超值送

·開(kāi)春套餐1：養(yǎng)顏補(bǔ)氣套餐 購(gòu)：棗花270g+枸杞450g（總價(jià)154元）送：66元蜂蜜1瓶（棗花270g）棗花蜂蜜：1.滋陰養(yǎng)血，美容滋補(bǔ),維生素c含量較高，含鐵量十分高，特別適合女性滋陰養(yǎng)血、益氣安神。枸杞蜂蜜：1.補(bǔ)腎益精、養(yǎng)肝明目、潤(rùn)肺止咳。血?dú)鈨商潯⒏哐獕骸Ⅲw質(zhì)虛弱、視力下降、貧血、慢性肝炎等適用。繁忙的男性食用。

·開(kāi)春套餐2：開(kāi)春潤(rùn)肺安神套餐

購(gòu)：枇杷270g+五味子450g（總價(jià)206元）送：118元蜂蜜1瓶（枇杷270g）

枇杷蜂蜜：有清肺、泄熱、化痰、止咳平喘等保健功效，傷風(fēng)感冒、咳嗽痰患?jí)j理想選擇。利尿降水作用，用于輔助治療呼吸道病變、慢性支氣管炎引起的咳嗽痰多、咳血咯血等癥。五味子蜂蜜：五味子花自然淳美，寧心安神，養(yǎng)陰潤(rùn)腸，固精強(qiáng)腎，生津潤(rùn)燥、降大熱，消炎，補(bǔ)五臟之氣，適合老人及男士。5.春季花之語(yǔ)、蜜之語(yǔ)照片征集特別品牌活動(dòng) 征集人群：門(mén)店顧客及周邊所有喜歡攝影的朋友

攝影主題：春季花之語(yǔ)、蜜之語(yǔ)，以花和蜜蜂為主題的照片征集，任憑想象，照片像素3m以上，拍攝好后傳到公司郵箱，郵箱地址為？？？或者拷貝到門(mén)店電腦，由門(mén)店統(tǒng)一上傳。參與者當(dāng)場(chǎng)均可獲得公司送出的小禮品一份。一經(jīng)采納將獲得公司獎(jiǎng)勵(lì)豐厚大禮1份：

填寫(xiě)資料為：姓名： 性別： 年齡：

聯(lián)系方式： 職業(yè)：

您的作品品名及附件 謝謝您的參與，一起期待吧！

六、方案成本預(yù)算：30500元 1.促銷(xiāo)活動(dòng)預(yù)算經(jīng)費(fèi)：18500元 dm單制作1萬(wàn)2千張+臺(tái)卡+海報(bào)制作：3500元；

贈(zèng)品費(fèi)用：15000元（含本品、贈(zèng)品、秒殺品）2.攝影比賽預(yù)算經(jīng)費(fèi)：12000元

獎(jiǎng)品費(fèi)用：7000元 宣傳制作費(fèi)用：1000元（dm單、臺(tái)卡、海報(bào)等制作費(fèi)用含在公司第一波市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)）

冠名贊助費(fèi)宣傳人員推廣費(fèi)用：4000元（使用對(duì)方所有宣傳渠道）

（方案初稿定案后報(bào)備）

七、贈(zèng)品管理 1.由門(mén)店聯(lián)系廠家提供活動(dòng)贈(zèng)品，一律粘貼非賣(mài)品，在活動(dòng)開(kāi)戰(zhàn)前分發(fā)到各分終端門(mén)店。2.小票以單張計(jì)，門(mén)店須保留收銀小票，憑小票實(shí)核銷(xiāo)贈(zèng)品。3.活動(dòng)期間需補(bǔ)充贈(zèng)品可書(shū)面向廠家申請(qǐng)補(bǔ)充贈(zèng)品。

八、宣傳形式

1、門(mén)店在活動(dòng)期間必須保證促銷(xiāo)品種貨源，要求每品規(guī)不少于8個(gè)最小包裝，陳列面不低于6個(gè)。

2、由門(mén)店自制pop宣傳禮盒買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，要求有“免費(fèi)試飲”、“一元秒殺”、“全場(chǎng)滿200省50”等內(nèi)容。

3.各門(mén)店須將買(mǎi)贈(zèng)信息用手繪pop在產(chǎn)品陳列處及收銀臺(tái)、玻璃門(mén)等顯眼位置展示。

九、宣傳造勢(shì) 1.制作臺(tái)卡：“免費(fèi)試飲”、“一元秒殺”或“套餐超值送”。由廠家提供，在活動(dòng)門(mén)店現(xiàn)場(chǎng)擺放，發(fā)放蜜語(yǔ)花香宣傳頁(yè)。由公司發(fā)門(mén)店統(tǒng)一保管。2.海報(bào)：由公司門(mén)店自制手繪pop（每店至少2張，一張張貼在門(mén)店入口醒目處，一張懸掛或支架在商品陳列處。）3.爆炸簽：公司門(mén)店自制或領(lǐng)取，將買(mǎi)贈(zèng)信息及健康套餐功效（提煉1－2點(diǎn)）在商品旁醒目標(biāo)注。

4.建議門(mén)店用小裝飾品點(diǎn)綴商品陳列貨架，渲染活動(dòng)氣氛。

十、備注：

·贈(zèng)品準(zhǔn)備、發(fā)放與管理

1.活動(dòng)贈(zèng)品公司在門(mén)店出貨后統(tǒng)一聯(lián)系廠家在4月18日前配送到各單位。2．各司須控制門(mén)店贈(zèng)品流向避免活動(dòng)效果較好的門(mén)店出現(xiàn)贈(zèng)品不足的情況。3.活動(dòng)門(mén)店須按活動(dòng)方案發(fā)放贈(zèng)品，同時(shí)做好贈(zèng)品的登記工作。4.督導(dǎo)檢查，廠家將在活動(dòng)期間組織相關(guān)人員對(duì)活動(dòng)開(kāi)展情況進(jìn)行抽查及時(shí)進(jìn)行配合。一起共同完成銷(xiāo)售。

第四篇：蜂蜜論文

蜂蜜外敷治療腹部手術(shù)切口感染48例臨床觀察

固原市原州區(qū)人民醫(yī)院 高小平許建強(qiáng)

[摘要] 目的：探討蜂蜜外敷治療腹部手術(shù)切口感染的效果。方法：選擇Ⅱ期縫合腹部手術(shù)感染切口，分為兩組（每組48例）：治療組清潔切口后予蜂蜜外敷切口;對(duì)照組未予蜂蜜外敷。比較兩組術(shù)后手術(shù)切口愈合時(shí)間及住院天數(shù)。結(jié)果：治療組切口愈合時(shí)間及住院天數(shù)明顯短于對(duì)照組（P＜0.05）。結(jié)論：蜂蜜外敷能加快腹部手術(shù)感染切口愈合。

[關(guān)鍵詞] 蜂蜜；腹部手術(shù)切口；感染

外科手術(shù)切口感染是最常見(jiàn)的手術(shù)并發(fā)癥之一，其中以腹部手術(shù)切口感染占第一位[1]。腹部手術(shù)中超過(guò)90%為污染或可能污染的手術(shù)，尤其是急診手術(shù)中急性彌漫性腹膜炎剖腹探查手術(shù)，切口常會(huì)受到不同程度的污染，導(dǎo)致術(shù)后切口感染，其感染率高達(dá)20%～30%[2]。這也是腹部探查切口感染率最高的主要原因[3]。切口感染的發(fā)生，將直接延長(zhǎng)患者的治愈時(shí)間，增加病痛和治療經(jīng)費(fèi)，由此引發(fā)的醫(yī)患矛盾也日趨顯現(xiàn)。研究發(fā)現(xiàn)，蜂蜜對(duì)包括需氧菌、厭氧菌、革蘭氏陽(yáng)性及陰性在內(nèi)多種細(xì)菌有抑制作用，臨床上合用蛋清、輔酶A等用于治療燒傷創(chuàng)面、難愈性創(chuàng)面[所附2009、2010年文獻(xiàn)]。尚未見(jiàn)蜂蜜用于治療腹部手術(shù)感染切口的報(bào)道。近兩年來(lái)筆者應(yīng)用蜂蜜外敷的方法治療腹部手術(shù)切口感染，收到顯著療效，現(xiàn)報(bào)道如下： 1.1 一般資料

資料與方法

本組資料來(lái)源于2008年7月1日～2010年7月1日我院普外科住院患者，均符合中華人民共和國(guó)衛(wèi)生部《醫(yī)院感染診斷標(biāo)準(zhǔn)》(試行)[4]。入院時(shí)將患者隨機(jī)分為治療組和對(duì)照組，每組均為48例。兩組年齡18～70歲。1.2 治療方法

治療組：對(duì)腹部感染切口拆除縫線，清除切口內(nèi)積液、凝血塊、壞死組織，雙氧水、生理鹽水清潔切口，無(wú)菌棉球拭干，將蜂蜜臵入切口內(nèi)，切緣均勻涂抹，厚度約4～5mm，外敷切口一端兩塊無(wú)菌紗布，醫(yī)用膠布拉合切口兩側(cè)留約1～1.5cm間隙固定，同樣方法分幾次覆蓋整個(gè)切口，再用2～3層無(wú)菌紗布覆蓋加用棉墊后膠布固定，以后換藥前用無(wú)菌棉球輕拭干凈切口，再外用蜂蜜換藥，每日或隔日1次，視切口滲出情況逐漸拉合減少切緣距離至治愈。

對(duì)照組：對(duì)腹部感染切口拆除縫線，清除切口內(nèi)積液、凝血塊，雙氧水、碘伏、生理鹽水清潔切口，無(wú)菌紗布填塞切口內(nèi)，外敷無(wú)菌紗布加蓋棉墊后固定。每日1次，待切口肉芽組織新鮮時(shí)予Ⅱ期縫合，Ⅱ期縫合后一般10-14d拆線。1.3 療效標(biāo)準(zhǔn)

臨床治愈：切口完全對(duì)合，愈合良好，無(wú)紅腫，無(wú)滲出。1.4 觀察指標(biāo)

兩組病例傷口愈合時(shí)間及住院天數(shù)。1.5 統(tǒng)計(jì)學(xué)處理

采用SPSS15.0統(tǒng)計(jì)軟件對(duì)觀測(cè)值進(jìn)行樣本均數(shù)t檢驗(yàn)或卡方檢驗(yàn)，差異標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定為P<0.05。2 結(jié)果 2.1 一般資料 兩組組間年齡、性別、切口長(zhǎng)度、裂開(kāi)深度、合并癥（合并癥指哪些病？另外，有哪些手術(shù)種類(lèi)？如膽囊炎、胃出血穿孔或是外傷等）等比較，差異無(wú)統(tǒng)計(jì)學(xué)意義(P>0.05)，具有可比性（見(jiàn)表-1）。兩組切口裂開(kāi)深度均未達(dá)腹腔。

表-1 兩組一般資料比較 項(xiàng)目 年齡（X±S）

治療組 ± 18-70

對(duì)照組 ±18-70 ±5-10CM ±２-３CM ２６/２２ 膽囊炎８例、切口長(zhǎng)度（X±S）±5-10CM 裂開(kāi)深度（X±S）±２-３CM 性別（男/女）２８/２０

合并癥

膽囊炎１

０例、膽結(jié)膽結(jié)石１４石１２例、例、肝癌１例、肝癌２例、肝包蟲(chóng)３例、肝包蟲(chóng)２

腸梗阻５例、例、腸梗阻腹包蟲(chóng)３例、３例、腹包胃穿孔修補(bǔ)術(shù)蟲(chóng)１例、胃１例、胃癌３穿孔修補(bǔ)

例、肝脾破裂

術(shù)２例、胃４例、闌尾炎癌３例、肝３例、疝氣３脾破裂２例、闌尾炎８例、疝氣３例。

*

例。

與對(duì)照組比較，P>0.05 2.2 療效比較

治療組和對(duì)照組切口完全愈合天數(shù)分別為（9.2±2.2）天和（15.3±2.5）天（t=9.306，P<0.01）（小數(shù)點(diǎn)位數(shù)保留一致），住院天數(shù)分別為（１０±３）天和（１５±5）天（t=？，P=？）。（請(qǐng)核對(duì)原始數(shù)據(jù)！）討論

處理切口感染傳統(tǒng)方法是拆除縫線、敞開(kāi)切口、排除膿液，每日用雙氧水、碘伏或1‰的新潔爾滅、生理鹽水等換藥，使傷口干凈，肉芽新鮮后予以蝶形膠布拉攏讓其自行愈合或Ⅱ期縫合[2]。該方法換藥使切口符合Ⅱ期縫合的要求所需時(shí)間長(zhǎng)，甚至有些患者出現(xiàn)切口腸漏。

臨床上也有部分學(xué)者提出一些治療切口感染的方法，如發(fā)現(xiàn)切口感染早期給予切口拆1～2針、臵紗條或臵管沖洗引流可避免Ⅱ期縫合，加快了切口的愈合，但往往未能很好地引流，尤其是切口內(nèi)形成血塊時(shí)，可能反而使換藥時(shí)間更長(zhǎng)。另一方面，換藥或沖洗時(shí)明顯地增加了切口局部的損傷，加重了病人的痛苦。筆者認(rèn)為細(xì)菌、切口內(nèi)積液或凝血塊、切口內(nèi)緣分離是切口感染的病理機(jī)制，殺菌、清潔引流、切緣靠攏是處理切口感染的關(guān)鍵措施。發(fā)現(xiàn)切口感染，應(yīng)立即拆開(kāi)切口縫線、徹底清潔切口。

蜂蜜具有清熱解毒、祛腐生肌、抗菌消炎、促進(jìn)組織再生、提高免疫力，提供局部組織細(xì)胞新成代謝所需之養(yǎng)分等功能。外用可使傷口壞死組織發(fā)生水解、酶解、酸敗、皂化而自動(dòng)引流、排出體外。該藥含有氨基酸、糖類(lèi)等營(yíng)養(yǎng)成分，可直接為傷口提供修復(fù)營(yíng)養(yǎng)，提高免疫力、抗炎、改善微循環(huán)等，給傷口組織修復(fù)提供良好生長(zhǎng)環(huán)境[5]。另一方 面可使切口長(zhǎng)時(shí)間保持濕潤(rùn)，利于愈合[6]（參考文獻(xiàn)重新核對(duì)！附上幾篇供參考引用！）。應(yīng)用無(wú)菌紗布逐步拉合切緣，在使感染切口逐步靠攏的同時(shí)又保證引流充分，明顯優(yōu)于傳統(tǒng)的無(wú)菌蝶形膠布直接拉合法，保證了切口從基底往切緣生長(zhǎng)，更利于愈合。

本研究表明，蜂蜜外敷治療腹部切口感染簡(jiǎn)單易行，患者痛苦少、易接受，并能夠明顯縮短患者住院時(shí)間、降低醫(yī)療費(fèi)用，具有臨床推廣應(yīng)用價(jià)值。

作者簡(jiǎn)介：高小平，男，外科副主任醫(yī)師

許建強(qiáng)，男，外科住院醫(yī)師

[參考文獻(xiàn)]

[1] 耿莉華.醫(yī)院感染控制指南[M].北京:科學(xué)技術(shù)文獻(xiàn)出版社，2004:420-421.[2] 郝素云，陳燕，葛海燕.某醫(yī)院外科手術(shù)切口感染率的調(diào)查研究[J].武警醫(yī)學(xué)院學(xué)報(bào)，2008，17(7):594-595，598.[3] 中華人民共和國(guó)衛(wèi)生部.醫(yī)院感染診斷標(biāo)準(zhǔn)(試行)[J].中華醫(yī)學(xué)雜志，2001，81(5):314-320.

第五篇：《蜂蜜是怎樣釀成的》讀后感(202)

《蜂蜜是怎樣釀成的》讀后感

我讀了《蜂蜜是怎樣釀成的》之后，我感到蜜蜂釀蜜很辛苦，可是再辛苦，蜜蜂都沒(méi)有放棄。我還在書(shū)中學(xué)到了蜜蜂不僅釀蜜，而且還要做“粗糧”花粉球，還學(xué)到了蜜蜂釀蜜的過(guò)程以及花粉球的制作。蜜蜂釀蜜的過(guò)程是：它將花朵甜汁吐到一個(gè)空蜂房里，晚上再把甜汁吞吞吐吐100~240次，才能釀成蜂蜜。花粉球的制作是：蜜蜂把花粉收集起來(lái)，滲上一點(diǎn)花蜜，加上一點(diǎn)水，搓出一個(gè)個(gè)花粉球，就成了蜜蜂的“粗糧”。

我心里覺(jué)得蜜蜂釀蜜很了不起，我們也要學(xué)習(xí)蜜蜂釀蜜和做“粗糧”的那份執(zhí)著、那份辛勞，踏踏實(shí)實(shí)地學(xué)好知識(shí)，將來(lái)才能有甜甜蜜蜜的安康生活。

姓名：吳潔櫻

學(xué)校：綿德小學(xué)

班級(jí)：202班

地址：潮州市韓山師范學(xué)院東麗湖B區(qū)6棟102

郵編：521041