第一篇：致合作伙伴的一封信

致合作伙伴的一封信(5篇)

在我們平凡的日常里，大家都接觸過書信吧，書信是一種用書面的形式向親人、朋友、同志問候、談話、聯系事宜的應用文體。相信很多朋友都對寫信感到非常苦惱吧，以下是小編收集整理的致合作伙伴的一封信，僅供參考，大家一起來看看吧。

親愛的合作伙伴：

你好！

非常感謝你在百忙之中抽出時間關注我們的產品，在此我代表北京易智匯全體員工向你表示感謝，也希望通過和大家聊聊天闡述一下我們對公司產品與項目運作經驗以及未來的發展方向的理解。

1、項目背景

小米的雷軍說：站在風口豬也能飛向天。而我們卻也正好站在一個風口上，機會轉瞬即逝。一方面，北京易智匯科技有限公司是一家專注于傳統企業電商平臺搭建的一家技術公司，通過與大量的傳統零售行業接觸我們發現，不只是電商對傳統零售的沖擊，還包括自身運作模式的落后等諸多問題。為此，北京易智匯希冀從平臺搭建開始嘗試對傳統零售新的扶持；另一方面，茅臺集團的茅臺酒作為酒中貴族，酒中珍品，是我國的國酒，價格高昂。近年來，隨著我國經濟發展速度的下調、國家政策的管制，茅臺酒的銷量嚴重下滑，利潤受到嚴重擠壓，茅臺集團面臨著新的生存壓力，緩解壓力的根本途徑就是加快對酒的銷售。當我與他們的領導談到“1+1”配送模式時，他們異常興奮，短短的兩個小時我們就敲定了合同。“1+1”配送是一個全新的產品運作模式，也是一個多贏的模式，通過“1+1”我們實現了客戶、合作伙伴、茅臺集團以及我司多贏局面。如果運作的非常順利，則將是一個上千億級的市場。我想說，我們不是豬，但我們卻站在一個巨大的風口上，我們希望能夠和優秀的你一塊把這個事情做大做強。

2、我們的核心模式

“1+1”配送模式是我們公司主打的模式。目前總公司與多家知名企業諸如中股、特維斯特（北京）、茅臺集團、瀘州、江蘇高科、浩邁科技等建立了長期合作關系。利用“1+1”配送模式為茅臺酒等多款產品做市場推廣。“1+1”配送即通過客戶購買產品均可享受配送與之等值的其他產品。

本次茅臺酒的推廣采取1+1配送模式，通過與渠道商（酒店、會所、保險公司、漁具公司、開發商、裝飾公司、金融理財公司……）合作，將其產品與總公司茅臺酒結合起來，購買渠道商的產品將直接配送“國酒茅臺”，實現茅臺集團、總公司、渠道商、代理商、客戶等多個利益相關主體的多重受益。整個流程主要分四步：茅臺集團—北京易智匯—合作伙伴—對接廠家（配酒單位）。

我們極大地縮短了項目運作的中間環節，應該是除了類似于小米手機直接在官網銷售的直銷手段外中間環節最短的經營思路了，幾乎沒有中間商賺差價，讓利于民。這里我想簡單的擴展一下，我們平時看到的微商、天貓淘寶賣的產品、包括以下線下個人直銷其實不知道有多少中間商在賺取利潤，而我們明明白白。

3、我們的合作方式

我們的合作方式主要有三種：子公司模式，代理商模式，渠道商模式。

子公司模式是我們主推的一種模式，即在全國各地以北京易智匯子公司的名義運作，使用我們的品牌與資源。我們也會給予子公司更多的優惠與傾斜。我們希冀子公司和總公司協同發展。

代理商模式。代理商模式與子公司模式最大的區別是是代理商不能使用總公司的品牌，并且在訂貨量與供貨價上也有一定的區別。

渠道商我們定義為直接與客戶對接的單位，換句話說渠道商可以將自身產品通過配送酒的方式將產品銷售出去。

三種模式的設計主要滿足不同需求的合作伙伴，為大家加入我們提供方便。

4、我們的酒品主要面對對象

我們的酒品根本面對對象是消費者，而直接面對對象則是銷售產品的銷售商，我們認為一切與可能能夠直接接觸的對象都是合作伙伴可以合作的對象。就目前來看與我司合作的單位總的來看有：開發商、裝飾公司、美容院、4S店、保險公司、酒店、商超、大中型餐飲公司、房地產中介商、漁具公司、珠寶店，未來隨著項目擴張還會延展到很多不同的其他領域。對于我們的合作伙伴來說，以上這些行業也都是自己可以發展的行業，并且還可以根據自己的資源優勢發展更多其他的行業，而這些直接面對客戶的單位就是我們和合作伙伴共同面對的對象。

“1+1”配送的產品類型既可以是有形產品比如房子，通過銷售房子配送客戶茅臺酒，也可以是無形產品服務比如婚戀機構，比如講新郎新娘送入婚姻殿堂也可以配送一些茅臺酒略表敬意，亦可以是產品預售，比如辦理會員卡、辦理保險、預存各種費用等等都可以配送客戶茅臺酒，此外還可以送親戚送朋友當做公司節日禮品。

在這里有一點需要說明：在“1+1”配送模式中，我們要求銷售的產品的價值要不低于我們所提供的茅臺酒的市場價格，這也是為了維護茅臺酒自身品牌。對于價格低于茅臺酒的產品，比如商超零售很難一次購買就是1000多元，這類產品可以通過累積的形式。既可以推動企業產品的銷售，也可以因為配送茅臺酒而引發客戶再次購買。而對于高于茅臺酒價值的產品我們建議可配送等值的酒品，也可根據公司情況進行調整。

想想我們的渠道是如此的豐富，想想我們的資源就在身旁，如何做怎么做做大做強，面對如此風口，如此機遇，如此前景可期，我們需要和大家一起使出渾身解數。

5、我們的愿景

每個人都有自己的夢想，每個企業也都有自己的目標與愿景。我們也是，我們希望打造中國最大的線下渠道通勤網絡，不僅僅將茅臺酒，未來會將更多更好更優質的產品通過我們的渠道網絡以更短的路徑與更低的價格提供給我們的客戶，實現多方共贏的局面。未來，我們希望在國內形成200家子公司、300家渠道商、500家代理商的局面，希望將北京易智匯的旗幟插遍中國各地，希望能夠為瀕臨破產的傳統企業搭建生命的橋梁，希望能夠不斷擴大自身的產品供給，單品切入橫向延展，希望能夠為生產企業、為客戶、為合作伙伴帶來更大的綜合效益。

我們希望能夠與合作伙伴建立長期穩定的關系，攜手共同發展，特別是我們的子公司，我們希望它們能與子公司共同發展壯大，我們也會提供更多的優惠扶持政策。我們希望五年之后能夠攜子公司一起上市，成就我們的人生夢想，享受人生巔峰。

夢想是美好的，實現夢想卻需要腳踏實地，戒驕戒躁。在未來的日子里，我們希望能夠需找到志同道合的你和我們一起共同將這個事業做大做強，這不僅僅是賺錢，更是一種情懷，一種人生的態度。

XXX

年月日

很久沒有寫東西了，居然沒有人過問，看起來有兩種可能性最大。

第一，所有伙伴都對我的盈利能力滿懷信心，覺得沒有必要過問。

第二，每次寫的東西都沒有人看，覺得可有可無。

我經常跟我們之外的一些人講，我說他們今天聽我講話是免費的，不覺得珍惜。將來有一天他們再想聽我談論市場或是交易理念的時候，那是要付費的。

當然，所有能收到這封信的伙伴們，只要我們依舊保持合作關系，大家就永遠可以免費獲得我的看法和想法。但是，總有一天大家會重新找出這些文字，因為你們會覺得有必要看看當初的我，在當初的那段時間，有著怎樣的想法與做法。

20xx年是個很糾結的一年。從總體上來說，得益于譽衡藥業，我們收獲良多。而在五糧液上，我們也有過重大損失（資金量偏大者損失巨大，其他伙伴可以忽略不計）。年末在樂普醫療上有所斬獲，彌補了五糧液造成的虧損。

盈利的部分，源自于我們對既定計劃的貫徹與執行。前兩年，我們堅定的看好人口老齡化所帶來的醫療需求。心腦血管疾病是主要的方向。

虧損則源自對不熟悉領域的擴張，超出了我們的能力范圍。

這些年來，一直關注我們交易記錄的伙伴會知道，雖然從總體上講，我們的收益率很可觀，但是每一筆交易，我們賺的每一分錢，其過程都非常的艱辛。

我們每一個賺錢的股票，開始都是因為一個錯誤。

有的，是為了做一個短線，結果做成了長線。有的，是聽了一個消息，結果虧了，不服輸，做成了盈利。有的，根本就是一時興起，隨手買來。

我們始終在做的事，就是一直在修正這個錯誤。在修正的過程中，運氣好，賺了些錢。

賺了很少就被拋掉的股票，往往是我們決策最正確的，卻沒有堅持下來。比如機器人，東方財富，北緯通信等等。

賺錢很難，但是虧錢很容易。比如五糧液，輕輕松松就扔進去30%的資金。

我們做過統計，如果算上太早賣出的牛股，每年我們犯的錯所造成的損失，遠比賺到手的這些可憐的錢多得多。

無論各種情況，犯錯的最根本情況就是：決策太草率。

當我們有序的退出了一個股票后，應徹底退出后，再考慮下一個，甚至停一下。

所以在20xx年，我們亟待解決的問題就是要慢下來，慢半拍。

20xx年將會是很有趣的一年。翻開上證指數的年線可以發現，每一年的振幅都超過了24%，截止今日，當年振幅只有6%，也就是說，這一年中，真正不平凡的日子還尚未到來，讓我們一起期待那些大幅震蕩的日子吧！

真誠，思考，發展，回報！是我們永遠不變的理念。

感謝大家與我們共度的每一天，祝大家在新的一年里身體健康，萬事如意！

寧晟資本

馬志菲

各位講師們：

大家好！

市場競爭越來越激烈，信息越來越透明，知識迭代速度越來越快，應知應會的內容互聯網中遍地都是，當下對培訓師提出了更高的要求，光會講課已經沒有競爭力。培訓師的核心競爭優勢是持續學習之后的知識萃取實踐能力。中國的培訓機構多如牛毛，光是北京，每年能新增300多家培訓機構，同期自然“死亡”的'也有300多家。培訓行業門檻低，不斷涌入大量競爭者，看上去只要照本宣科就行了其實光講理論一點用都沒有，越來越多的消費者不會買賬，魚龍混雜的培訓機構之間的惡性競爭導致真正優秀的培訓師在這個大環境內難以發展，行業內的課程也良莠不齊。你們缺少的不是別的，而是一套精良的、超乎理論之外的、能完美落地的課程。培訓行業這么多年真正屹立不倒的機構就那么幾家，他們的共同點就是與時俱進——根據市場需求轉變自身發展方向。

培訓行業已經從課程時代進入解決方案時代。權威網站指數顯示，企業對于企業培訓、企業管理、員工培訓的需求越來越低，而這一切的緣由都是因為培訓行業的“理論性”特質造成。再加上近幾年市場上急功近利、虛假、過時、作秀式的培訓機構泛濫，讓眾多企業花費了大量的時間、金錢和精力去培訓但收效甚微。這直接影響了真正優秀的培訓機構，導致招生數、成交數急劇減少。對于企業來說，再舌燦蓮花的講師，講出的內容只要是純理論性的課程而無法操作或是很難操作，那就是無用的。所以，解決培訓界當下難題的唯一方法是擁有一套真正有用的課程，易操作見效快必須是最大特點，AIMS積分制管理系統就屬于一套專注于解決方案的課程。

中國已經告別了物質匱乏的年代，現在80、90后員工看重的不僅僅是工資，他們需要的是認同、榮譽感、歸屬感等精神追求。可是如今的企業管理模式基本是靠人和錢來管人，這樣的管理方法導致了企業面臨了大量員工做事不積極、因為不差錢而說走就走、越優秀的員工越難管的尷尬局面。“人管人累死人，系統管人管好人”，一套切實有效的自動化云系統來管理員工勢必成為中小型企業的不二之選。截至20xx年，中國中小型企業已超過4200萬家且持續增長，這套能落地的管理方法就具有頗為可觀的前景，給企業帶來轉機，早日實現信息化的國家戰略。

“93年員工下班后為公司上山挖10斤泥土”，“公司不用請清潔阿姨”，“年營業額從6000萬增長到1。5億”“公司的事員工都是搶著做的”等等客戶的回應，以及深圳賽格、宇拓科技、縱橫旅游等大小企業的成效都是這套系統的最佳范例。

AIMS，零投入、高回報、打造月入百萬的課程，幫助企業塑造職業化競爭力，落地應用企業最佳管理實踐，深圳企友天下手把手教你做每期都爆滿的課程方案——中國積分制管理講師TTT特訓營，相信這是改變講師命運的開始！

深圳企友天下

年月日

親愛的合作伙伴：

您好！

上海美露飲料有限公司順應飲料市場發展趨勢，于今年春節推出了蘇醒先生蘋果汁發酵飲品。我們秉持里斯先生的品類理論，通過聚焦確定了“喝酒離不開蘇醒先生”的產品定位；我們力邀著名食品發酵專家，嚴格管理產品的生產研發；我們與國內頂尖設計公司合作，精雕細琢產品的包裝設計……因此蘇醒先生一經上市，便得到各位合作伙伴的一致認可，銷售額持續增長。

在美露的籌備之初，美露的創業伙伴便憧憬，“我們與客戶的合作，不能僅僅是一項生意，我們更希望這能成為客戶的一份事業”。如何讓與美露的合作成為客戶的事業？我們找到的答案是“分享”。于是美露將“分享”奉為自己的文化基因。

美露重視經驗和思路的分享，通過這種分享來服務合作伙伴快速成長。在美露成立的第一時間，便開通了蘇醒先生微信服務號，借助這一開放平臺，與合作伙伴分享產品知識和市場解決方案。而更重要的經驗分享渠道來自營銷現場，我們非常高興地看到，在這個渠道，已經有起步較早的合作伙伴，向公司和其他合作伙伴，毫不保留地分享了自己的成功經驗。

更深層次的“分享”，是將美露這個事業平臺與每一位合作伙伴分享。美露將逐步向合作伙伴開放經營決策機制，與您共同決策公司的重大營銷策略。關于這一點，相信您在6月份就能有所感受。美露尤其重視向合作伙伴的利益分享，營銷人員始終都在關注客戶的利潤率。我們希望建立一套針對合作伙伴的利益分享機制，讓合作伙伴成為創業伙伴，與美露共同成長。

飲料市場已經進入旺季，美露將在媒體投放上加大力度，將優化產品包裝設計，竭盡全力服務您的旺季銷售工作。

最后，謹祝您和您的家人節日快樂，生活美露！

各位尊敬的大聯想鄉鎮開發商合作伙伴：

大家好！

光陰荏苒，自08年在山東吹響新農村戰略號角，創造性地建立了鄉鎮開發商渠道模式以來，聯想在鄉鎮市場的開拓工作已經進入到了第五個年頭。回首盤點我們的戰績，可謂碩果累累，迄今我們已有效覆蓋了全國超過2/3的鄉鎮市場，并打造了一支由幾千家專賣店和上萬個鄉鎮網點構成的終端網絡，在終端競爭力方面將競爭對手遠遠甩在了后面！復盤成績取得的原因，其中既有國家家電下鄉政策拉動的大背景，也有鄉鎮市場迅猛增長等因素，而更加重要的，是來自各位鄉鎮開發商合作伙伴在鄉鎮市場上的扎實工作。實踐已經證明，面對鄉鎮這片廣闊分散且差異化巨大的市場，通過鄉鎮開發商實施開拓的工作模式是最優的業務模式。沒有大家五年來在鄉鎮揮灑的汗水，我們就無法取得今天的成就。在此向大家表示誠摯的謝意！相信大家也在聯想的這波鄉鎮開拓狂潮中擴大了地盤和影響力，翻番了收入和利潤，鍛煉了公司和隊伍，取得了茁壯成長！

在12財年，聯想仍將以鄉鎮開發商作為鄉鎮開拓的第一負責人，在鄉鎮市場進一步精耕細作！今年的鄉鎮市場充滿機會：雖然家電下鄉已接近收尾，但下鄉政策實施三年來給市場帶來的巨大慣性還會持續，這一點已從前期提前中止下鄉政策的山東、河南和四川三省得到了驗證。此前聯想通過6個月的時間，針對這三個省份進行了充分的調研走訪工作，結論是下鄉政策的停止并沒有抑制購買意愿，鄉鎮市場需求的增長依然呈明顯向上趨勢。同時在國家刺激內需拉動消費的大背景下，家電節能補貼等政策還將陸續出臺，鄉鎮市場仍會以遠高于其他級別市場的速度持續增長。但是與此同時，我們也很清楚的看到目前市場出現的一些問題：受宏觀經濟的影響，新財年市場明顯放緩，與聯想前期預測間出現了較大的差異，加之產品運作方面在Q1的銷售節奏嚴重偏向4月，導致短時間內供需出現了嚴重的不平衡現象，使終端市場合作伙伴承受了過高的銷售壓力，也造成了市場秩序的惡化，給大家帶來了很多的困擾和損失。在鄉鎮市場上，炒貨的網點開始增多，甚至部分我們合作的渠道也開始產生動搖，大家面臨著鄉鎮合作伙伴信任程度和合作黏度下降的風險，我們多年來在鄉鎮市場搭建起來的終端網絡正在面臨極大的挑戰！

滄海橫流，方顯本色，面對目前的市場壓力，廣大的鄉鎮開發商應該對市場保持清醒的認識：從長遠的角度來看，鄉鎮市場的潛力巨大、增長迅猛都是毋庸置疑的事實。風物長宜放眼量，聯想號召大家：不要被短期的困難阻住腳步，振奮精神，全力以赴，把全部精力投入到鄉鎮開拓和渠道維護中去，只有堅定的前行才是走出短期困局的最好方法！同時，聯想也會在產品、營銷、競爭力建設等各個方面，給大家更加到位的支持！

首先，面對目前最為困擾大家的市場秩序問題，聯想進行了充分的反思并著手改進：

1、從源頭入手，根據市場實際情況調整了公司和合作伙伴的銷售目標，緩解整個體系的壓力；

2、在供應機制方面，通過“雙線預警”機制（如超出產品市場價格預定點位或分銷層庫存周轉預警天數，聯想會停止該產品供貨）的建立，抑制價格的混亂；

3、進一步明確除消費產品外，聯想商用及DIY通路均不會涉足鄉鎮市場開拓業務（如發現違規操作可投訴至所在分區，責任人為消費leader及分區總經理）；

4、陸續出臺了更為嚴厲的市場秩序政策，對帶頭拋貨擾亂秩序的害群之馬予以堅決的打擊，還將以區域為單位，會同法務部門，在各地實施針對串貨渠道的“扒門頭”工作，為大家鏟除身邊的隱患。只要我們將工作重心聚焦在終端出貨方面，促進終端銷售，強化以出為始，相信一定可以保證市場秩序在很快的時間內回復良性狀態！今后，聯想會認真做好市場研究，準確預判市場趨勢，設置合理的任務，對市場變化做出快速反應，保障消費業務的長久和健康發展。

在產品方面，聯想會堅持豐富產品線和確保高留利的產品策略。傳統臺式電腦上會有鋒行、圓夢F、家悅S等各種大小和配置的產品；一體電腦也會有包括27W的A7、23W的B5、（21.5W/20W）的C4/C3、（21.5W/20W）的B3和185W的C2系列等多達10種外觀的產品；針對縣鄉鎮市場專供的圓夢機型供應比例會擴大到筆記本總量的25%以上，在繼續堅持長價保（即開發商從VD提貨價保期為30天），高留利的同時，將其中幾款產品明確為鄉鎮渠道專供機型，保證充足的供應量，并推出13/14寸超輕薄筆記本，引領市場潮流，保證渠道有豐富的產品可推薦給客戶，同時有足夠的盈利空間。

市場偏淡固然是不爭的事實，但這并不意味著市場沒有增量的機會，我們更要積極地從競爭對手處虎口奪糧。后續在推廣方面，聯想會給大家更多的靈活資源在鄉鎮開展自主營銷活動，同時廣受好評的大篷車、電影下鄉、暑期縣級電視臺廣告投放等傳統而有效的項目也將在大家的配合下陸續展開，相信會利用即將到來的暑假，點燃市場的熱度！

競爭力建設方面，新財年我們在鄉鎮終端建設方面力度將進一步擴大，計劃全年鄉鎮專賣店數量實現翻番，專賣店的大力建設將幫助大家在鄉鎮終端形象上和競爭對手再一次拉開差距。在提供店面建設支持之外，聯想還會將服務4S店概念引入到鄉鎮專賣店體系內，由聯想各地維修站通過鎖定、接修兩種模式，為鄉鎮專賣店提供從產品和技術培訓到服務活動等多方面的支持！此外，在店面規范獎勵、終端物料、店面培訓等方面也會有重點資源投放。希望通過這些舉措，幫助鄉鎮合作伙伴一步步提升銷量和盈利，逐漸成長壯大。

面臨短時的逆境并不可怕，這是對我們前期工作質量和自身實力最好的檢核時機。俗話說“出水才見兩腳泥”，目前的情況也證明了，前期在鄉鎮開拓方面做得更扎實的合作伙伴，日子就會比“濫竽充數”的南郭先生好過得多。呼吁各位鄉鎮開發商合作伙伴，面對目前的挑戰，審視自身的不足，苦練內功。聯想會通過優選、分級管理和助長的方式，幫助大家實現整體實力的提升。首先，我們將果斷淘汰在意愿、能力方面達不到要求的渠道，精簡鄉鎮開發商隊伍，讓真正愿意且有能力的合作伙伴擁有更大的發展空間；同時，我們會根據渠道所處地域和自身規模的差異，對鄉鎮開發商進行分類和有針對性的業務支持和助長，Q2將全面啟動優秀鄉鎮開發商的評選工作，并實施鄉鎮開發商大講堂和鄉鎮開發專員兩類培訓項目，幫助大家提升業務能力，在各自地盤上更好地精耕細作。

總結以上的內容，面對短期的市場壓力，聯想將為大家提供更好的產品、市場推廣和競爭力建設資源，并全力凈化市場秩序，努力做好各項保障工作。同時也衷心希望廣大的鄉鎮開發商合作伙伴們能夠和聯想一起，正視眼前的困難，激流勇進，在鄉鎮市場上進一步深耕細作，為五年來的辛勤耕耘收獲回報！

再一次回望過去，如果說五年前鄉鎮市場還是待開掘的凍土的話，那么現在這里已是一片收獲在望的原野！祝愿大家今年都能有個好收成！

聯想中國區消費新興市場業務總經理

年月日

第二篇：致淘淘樂合作伙伴的一封信

致淘淘樂合作伙伴的一封信

尊敬的合作伙伴先生/女士：

您好！

飄香的八月，是個收獲的季節，我們貳木公司也迎來新的成長、新的收獲。在過去的幾年里，我們淘淘樂生活館已經在全國范圍內收獲了近百家成功贏利的直營店，2200多家連鎖店，年銷售額達數億元。公司隊伍不斷壯大、品牌知名度節節攀升，這些都離不開每一位貳木人的耕耘，離不開每一位合作伙伴的認可和支持，感謝您一直以來對公司的支持與信賴！

回望過去，通過多年的努力，我們的公司和品牌已經在市場上站穩了腳根，奠定下了良好的基礎，并在行業內豎起了一道標桿，而我們的企業目標就是做中國小商品零售行業的引領者。董事長林保江曾經說過：中國的均一價市場前景很廣闊，只是現在尚處于萌芽階段。我們就是這個領域的先鋒，是未來小商品零售行業的佼佼者，所以為了我們共同的美好前程，2014年下半年我公司制定實施了新的戰略目標，即3個“五年計劃”：

第一個五年計劃，過渡階段（2014年至2018年），由總部統一部署，統一調配公司所有資源，搭建一個多品類經銷商的服務平臺，并計劃5年內籌備上市；

第二個五年計劃，發展階段（2019年至2023年），定位于整個公司的戰略模式和商業模式，另辟一條以行業零售批發為主的線路，同時與以直營、聯營為主的線路并進，進一步鞏固服務平臺和經營模式，推動小商品零售行業格局發展形成；

第三個五年計劃，成熟階段（2024年至2028年），形成一個組織機構完善、企業鏈條完整、企業內涵豐富、由財務管控為主的大型企業，最終成為中國小商品零售行業的引領者。

萬里之行始于足下，今年是第一個五年計劃的頭一個年頭，我們深知我們的隊伍還需要不斷壯大，我們的市場還需要不斷拓展和擴張，而這需要每一位貳木人和所有合作伙伴的參與和努力。為中國成為世界第一經濟強國貢獻一份力量，為不甘心平凡的人打造一個致富平臺，我們還將隆重推出聯營合作模式:我們將實現總部與經銷商共同投資，由總部提供專業團隊直營標準化統一管理，實行零庫存管理、無積壓及貨損擔憂、無管理困難，最終實現利益共享。現我公司面向全體招商聯盟。

如果您有志于繼續加盟我們的聯營模式，聯系我們吧，我們還有更大的合作空間！

如果您身邊、您的店鋪周邊有意向加盟我們的朋友，轉達他們吧，這里更大的致富平臺！

您就是我們貳木團隊的精英，您就是淘淘樂生活館的成功經營者，您可以憑借您的豐富經驗和專業知識，轉告他（她）們您的成功秘訣。我們將精心為您呈上30份三折頁，以便分享給您的朋友，您是成功的榜樣，是致富的導師，您將引導他們走上一條通往財富的坦途。

贈人玫瑰，手有余香，作為回報，您將收獲更多。未來您不僅收獲來自全國各地更多的盟友，成功簽約合作后，您將獲得公司提供2000元/家的批貨獎勵，且有機會進入公司特別貢獻名單，為評選年優秀經銷商添加分數，更有可能沖刺我們的區域代理商。而您要做的就是：將收集好客戶信息發送到公司，公司會在第一時間對信息進行登記和保護，并由相關的招商人員進行跟進。當然，對于您介紹的客戶，公司會按合同規定對相應商圈區域進行有效的保護，在增加品牌影響力的同時絕不會對彼此的銷售產生影響。

你是我們最尊貴的客戶，是我們至珍至貴的財富。一直以來，我們用心服務、真誠合作，才有了我們的今天。我們秉承快速成長、相互諒解、共同進步的理念，我們堅持承擔、成長、堅持、創新，期待我們“五年計劃”的戰略目標能順利實現，期待有朝一日貳木公司的品牌和產品家喻戶曉，也期待各位合作伙伴們的事業隨公司發展得到前所未有的提升和壯大。

至此，希望您能在此次招商動員活動中，充分發揮您的銷售和社交能力，為公司提供跟多有效的合作信息，我們也相信您有這樣的能量。在此，我們貳木公司預祝您及家人：中秋快樂，闔家團圓！

此致：

敬禮！

廣州貳木商貿有限公司

招商中心

第三篇：致聯想鄉鎮合作伙伴的一封信

深耕細作收獲未來！

致聯想鄉鎮合作伙伴的一封信

各位尊敬的大聯想鄉鎮合作伙伴：

大家好！

光陰荏苒，自08年聯想吹響新農村戰略號角，創造性地建立了1+N+N’業務模式以來，我們在鄉鎮市場的開拓工作已經進入到了第五個年頭。回首盤點我們的戰績，可謂碩果累累，迄今我們已有效覆蓋了全國超過2/3的鄉鎮市場，并打造了一支由幾千家專賣店和上萬個鄉鎮網點構成的終端網絡，在終端競爭力方面將競爭對手遠遠甩在了后面！

復盤成績取得的原因，其中既有國家家電下鄉政策拉動的大背景，也有鄉鎮市場迅猛增長等因素，而更加重要的，是來自各位鄉鎮合作伙伴在鄉鎮市場上的扎實工作。沒有大家五年來在鄉鎮揮灑的汗水，我們就無法取得今天的成就。在此向大家表示誠摯的謝意！感謝您們長期以來對聯想的信任和支持！

12年的鄉鎮市場無疑將帶來更大的驚喜：雖然家電下鄉已接近收尾，但下鄉政策實施三年來給市場帶來的巨大慣性還會持續，這一點已從前期提前中止下鄉政策的山東、河南和四川三省得到了驗證。此前聯想通過6個月的時間，針對這三個省份進行了充分的調研走訪工作，結論是下鄉政策的停止并沒有抑制購買意愿，鄉鎮市場需求的增長依然呈明顯向上趨勢。同時在國家刺激內需拉動消費的大背景下,家電節能補貼等政策還將陸續出臺，鄉鎮市場仍會以遠高于其他級別市場的速度持續增長。但是與此同時，我們也很清楚的看到目前市場出現的一些問題：受宏觀經濟的影響，新財年市場明顯放緩，與聯想前期預測間出現了較大的差異，加之產品運作方面在Q1的銷售節奏嚴重偏向4月，導致短時間內供需出現了嚴重的不平衡現象，使終端市場合作伙伴承受了過高的銷售壓力，也造成了市場秩序的惡化，在鄉鎮市場上，炒貨的網點開始增多，給大家帶來了很多的困擾和損失，也讓我們多年來在鄉鎮市場搭建起來的終端網絡面臨極大的挑戰！

滄海橫流，方顯本色，面對目前的市場壓力，大家不要被短期的困難阻住腳步，振奮精神，全力以赴，把全部精力投入到鄉鎮用戶的開拓中去，只有堅定的前行才是走出短期困局的最好方法！同時，聯想也會在產品、營銷、競爭力建設等各個方面，給大家更加到位的支持！

首先，面對目前最為困擾大家的市場秩序問題，聯想進行了充分的反思并著手改進，首先從源頭入手，根據市場實際情況調整了公司和合作伙伴的銷售目標；同時將工作重心聚焦

在終端出貨方面，促進終端銷售，強化以出為始；此外在近期陸續出臺了更為嚴厲的市場秩序政策，對帶頭拋貨擾亂秩序的害群之馬予以堅決的打擊，相信在這些舉措能夠保證市場秩序在很快的時間內回復良性狀態！今后，聯想會更加充分的做好市場研究，準確預判市場趨勢，設置合理的任務，對市場變化做出快速反應，保障消費業務的長久和健康發展。

在產品方面，聯想會堅持豐富產品線和確保高留利的產品策略。傳統臺式電腦上會有鋒行、圓夢F、家悅S等各種大小和配置的產品；一體電腦也會有包括27W的A7、23W的B5、（21.5W/20W)的C4/C3、（21.5W/20W）的B3和185W的C2系列等多達10種外觀的產品；針對縣鄉鎮市場專供的圓夢機型供應比例會擴大到筆記本總量的25%以上，在繼續堅持長價保，高留利的同時，將其中幾款產品明確為鄉鎮渠道專供機型，保證充足的供應量，并推出13/14寸超輕薄筆記本，引領市場潮流，保證渠道有豐富的產品可推薦給客戶，同時有足夠的盈利空間。

市場偏淡固然是不爭的事實，但這并不意味著市場沒有增量的機會，我們更要積極地從競爭對手處虎口奪糧。后續在推廣方面，聯想會給大家更多的靈活資源在鄉鎮開展自主營銷活動，同時廣受好評的大篷車、電影下鄉、縣級電視臺廣告投放等傳統項目也將在大家的配合下陸續展開，相信會利用即將到來的暑假，點燃市場的熱度！

競爭力建設方面，新財年我們在鄉鎮終端建設方面力度將進一步擴大，計劃全年鄉鎮專賣店數量實現翻番，專賣店的大力建設將幫助大家在鄉鎮終端形象上和競爭對手再一次拉開差距。在提供店面建設支持之外，聯想還會將服務4S店概念引入到鄉鎮專賣店體系內，由聯想各地維修站通過鎖定、接修兩種模式，為鄉鎮專賣店提供從產品和技術培訓到服務活動等多方面的支持！此外，在店面規范獎勵、終端物料、店面培訓等方面也會有重點資源投放。希望通過這些舉措，幫助鄉鎮合作伙伴一步步提升銷量和盈利，逐漸成長壯大。

總結以上的內容，面對短期的市場壓力，聯想將為大家提供更好的產品、市場推廣和競爭力建設資源，并全力凈化市場秩序，努力做好各項保障工作。同時也衷心希望廣大的鄉鎮開發商合作伙伴們能夠和聯想一起，正視眼前的困難，激流勇進，在鄉鎮市場上進一步深耕細作，為五年來的辛勤耕耘收獲回報！

再一次回望過去，如果說五年前鄉鎮市場還是待開掘的凍土的話，那么現在這里已是一片收獲在望的原野！祝愿大家今年都能有個好收成！

聯想中國區消費新興市場業務總經理 王忠

2012/7/10

第四篇：ASB致合作伙伴的一封信

致合作伙伴的一封信

尊敬的各位經銷商朋友們：

你們好！

非常感謝您對安視寶公司一直以來的支持和親睞，在安視寶成長的道路上，最大的收獲就是能認識許許多多像您一樣，還堅持在安防領域里，不拋棄、不放棄的朋友。

任何市場都有高峰和低潮，一切皆有定律，一切與人有關；關鍵就是看我們在高峰時做些什么，在低潮時應該做些什么，低潮無法避免，但可以駕馭。

都知道現在安防行業是一個大洗牌的階段，是一個較“亂”的局勢，價格趨于下降，利潤在降低，不少企業在求生存的同時，制造了一些怪狀，給客戶試看的產品和實際生產的產品不符，為了賺錢，以次沖好，生產管理粗制濫造，合作之前什么都可以承諾，合作之后卻又編造理由屢屢推諉等等。

綜合種種行業怪狀，加上時逢世界經濟危機大爆發，幾乎波及了全球經濟的各個角落，安防行業也不例外，優勝劣汰法則體現的尤為明顯，太多的公司瞬間即逝，其中不乏一些知名企業，而此時與他們并肩作戰的伙伴也陷入了水深火熱的困境，供應商的貨款和客戶的貨款一掃而光，產品的供應鏈斷流，售后服務體系癱瘓，客戶的流失，新的合作無從建立等等，都讓他們蒙受巨大的損失，那么一個值得讓大家重視的問題就擺在了眼前，如何選擇合作伙伴尤為關鍵：

一、生產規模（因為生產規模才是持續供貨的最有力保障）

二、品質管理（品質穩定性的保證）

三、生產設備（品質保證的基礎）

四、生產流程（生產型企業比裝配型企業更重要）

五、專業的研發隊伍（外觀結構、性價比的關鍵）

六、企業所有人（因為老板是所有流程、政策的決定者）

七、企業團隊（因為他們是所有流程、政策的執行者）

只有經過自己考察、評估過的才是最接近真實的。而安視寶公司是絕對經得起全國所有經銷商朋友們的考驗。

雖然目前行業所面臨的處境是不容樂觀的，但是隨著行業的發展，總體需求量越來越大，尤其高品質的產品是必然趨勢，對我們來說還是有巨大的發展空間和機會。關鍵是看經銷商如何定位，怎樣與廠家聯合共同發展？首先您要樹立長期的企業經營理念，正確定位合作伙伴在您總體生意中的戰略地位，其次，加強公司的系統建設，健全各項管理制度，提升公司員工素質，提高對客戶的服務能力，再次，積極拓展覆蓋區域，搶占發展先機。而安視寶將一如既往地本著對客戶負責的態度，嚴把產品質量關，從原料進庫到生產包裝出廠都嚴格按照ISO9001標準，無論是過去、現在還是將來，都不會做出任何有損客戶的事情，對于產品研發，安視寶將保持持續創新的產品策略，同時也需要有營銷策略的不斷創新，與我們的戰略合作伙伴--經銷商建立肝膽相照，榮辱與共的長期雙贏合作關系。我們將

堅持以誠信為本，以互贏為理念，以協作為精神，以產品創新為目標的宗旨，走一條重“品質”，重“服務”，重“形象”的長久而穩固的發展之路，不遺余力地打造安視寶研發強大、設計規范、供貨穩定、品種齊備、服務優質的美好遠景：

（1）經銷商將成為安視寶在指定地區的所有產品的分銷中心；

（2）經銷商將成為其下級客戶所需的管理、咨詢、服務的提供商；

為達到以上目標，我們將不斷提高我們自己的工作標準，爭取最大程度地為經銷商服務, 2012年的目標將是把經銷商變成安視寶營銷部的延伸，即把安視寶公司和經銷商構建成一個風雨同舟、榮辱與共、共同發展的“共同體”，把安視寶的渠道合作伙伴納入到公司的銷售體系、服務體系，我們與經銷商的關系將從依賴到獨立，最終到互賴互信的戰略伙伴關系，2012年：為經銷商提供一流的服務來幫助經銷商贏利是衡量我們工作的根本標準。

2011年即將過去，讓我們攜起手來共同迎接充滿機遇與挑戰的2012，再次真誠的感謝您的支持和激勵！

深圳市安視寶科技有限公司陜西營銷中心

陜西地市渠道加盟電話：029-85598278***

第五篇：致合作伙伴感謝信

尊敬的合作伙伴：

衷心感謝您長期以來對xxxx公司的關心、支持和幫助!

時光荏苒，流年似水，又是一年新春至。回顧20xx年，在各級合作伙伴的大力支持下，xxxx實現了既定的市場目標，xx年簽定合同金額達6.8億美金，同比增長70%，保持了穩定快速的增長。成立的兩年間，完成了從網絡產品提供商到基于Ip技術的全業務解決方案提供商的歷史性跨越。豐富完善的產品和客戶化的解決方案廣泛應用在各行各業的信息化建設和千萬個家庭用戶之中。在過去的一年中，xxxx的產品揚帆出海，進入到亞太、歐美等66個國家和地區，成為國際Ip網絡市場領域中穩健成長、高潛力的廠商之一。

在過去的一年里，我們通過第三方調查，聽取了合作伙伴對我們的意見和要求，并且動員全公司干部員工做了組織落實，逐一加以改進，借以提升合作伙伴滿意度，提高合作效益和效率，實現廠商與渠道的雙贏，更好的滿足用戶的需要。

值此新春之際，xxxx公司向所有渠道伙伴的辛勤付出和不懈努力表示衷心的感謝!

展望未來，xxxx將一如既往的加大在產品技術領域的投入，不斷完善業務解決方案，同時也會給予渠道合作伙伴更多的資源，在項目運作、培訓機會、商務政策等方面提供最好的支持。

新的一年公司成立了合作伙伴滿意度提升辦公室，隨時聽取合作伙伴意見、呼聲，從公司整體運作加以改善，更有效的解決公司在渠道運作管理中的不足，更好的發揮合作伙伴的積極性，使我們成為一個真正令渠道滿意的解決方案提供商。我們有信心與各級合作伙伴一起，構建起一個健康、高效的渠道營銷環境，攜手同心，增值共贏!

在充滿希望的20xx年，衷心祝愿：

工作順利、身體健康、闔家歡樂、萬事大吉!

xxxx技術有限公司