營銷策劃實習報告

營銷策劃實習報告1

一、實習目的

目前社會就業(yè)壓力非常大，即將畢業(yè)的我為了不成為待業(yè)青年，通過網(wǎng)上招聘、校園招聘等各種途徑找實習、找工作。同時也希望通過這次實習，能夠檢驗自己在學校所學習的專業(yè)課本知識。在學習過程中查漏補缺、取長補短，彌補自己的不足，提高自己的社會交際能力。通過本次實習使我能夠親身感受到由一個學生轉(zhuǎn)變到一個職業(yè)人的過程，成為一個社會需要的人才。

二、公司簡介及實習崗位

1、公司簡介

成都真棒企業(yè)營銷策劃有限公司，位于成都青羊區(qū)萬和路，是一家專注于工商領(lǐng)域和公司營業(yè)執(zhí)照代辦的民營公司。公司成立于XXXX年，主要從事企業(yè)管理咨詢、企業(yè)登記代理、代理記賬等業(yè)務(wù)。

2、實習崗位

因為我們都是剛剛才去實習的實習生，而且公司規(guī)模很小，我在公司里面的崗位雖然是會計實習崗位，但同時也是跑腿的。會計實習崗位的具體職責是：

（1）、根據(jù)經(jīng)濟業(yè)務(wù)填制原始憑證和記賬憑證。

1）原始憑證：填寫原始憑證的內(nèi)容為：原始憑證的名稱、填制憑證的日期、編號、經(jīng)濟業(yè)務(wù)的基本內(nèi)容（對經(jīng)濟業(yè)務(wù)的基本內(nèi)容應(yīng)從定性和定量兩個方面給予說明，如購買商品的名稱、數(shù)量、單價和金額等），填制單位及有關(guān)人員的簽章。

2）記賬憑證：記賬憑證是登記賬薄的直接依據(jù)，在實行計算機處理賬務(wù)后，電子帳薄的準確和完整性完全依賴于記賬憑證，操作中根據(jù)無誤的原始憑證填制記賬憑證。填制記賬憑證的內(nèi)容：憑證類別、憑證編號、制單日期、科目內(nèi)容等。

（2）、根據(jù)會計憑證登記日記賬。

（3）、根據(jù)記賬憑證及所附的原始憑證登記明細賬。

（4）、根據(jù)記賬憑證及明細賬計算產(chǎn)品成本。

（5）、根據(jù)記賬憑證編科目匯總表。

（6）、根據(jù)科目匯總表登記總賬。

（7）、對帳（編試算平衡表）。

（8）、根據(jù)給出的相關(guān)內(nèi)容編制本月的負債表和利潤表；

（9）、記賬的規(guī)則和方法

三、實習內(nèi)容

我于XXXX年2月24日到成都真棒企業(yè)營銷策劃有限公司進行了為期4周的畢業(yè)。到公司帶我的是經(jīng)驗豐富，有耐心的吳會計。吳姐教我從基礎(chǔ)的粘貼票據(jù)做起。

第一周：

1、對公司的財務(wù)情況以及人員設(shè)置進行了解；

2、了解公司的財務(wù)規(guī)程以及財務(wù)制度；

3、熟悉出納工作的相關(guān)的內(nèi)容；

第二周：

1、熟悉會計賬簿的登記；

2、對現(xiàn)金日記賬和銀行日記賬熟練掌握；

第三周：

1、了解公司往來款項的單位情況；

2、了解公司主要支出的費用；

第四周：

1、對公司當月的收支進行整理匯總；

2、檢查公司當月的各類報賬單據(jù)（因項目部經(jīng)常涉及出差，報賬項目較多）；

同時我還在公司向他同事學習跑業(yè)務(wù)。

1、業(yè)務(wù)代理，幫著收集整理個體工商戶成立公司需要的資料，熟悉公司成立的流程。

2、幫客戶去銀行開立公司驗資戶。

3、辦理公司注冊。

4、代理客戶營業(yè)執(zhí)照的辦理。

5、代理客戶申請組織機構(gòu)代碼。

6、到銀行取回單、銀行對賬單。

四、實習心得

通過畢業(yè)實習，我學習到了很多新知識，認識到了自身存在的.種種不足。對會計做賬有了進一步的了解和熟悉，發(fā)現(xiàn)自己在學校學習的專業(yè)知識只是在實際運用中的皮毛，我們需要學習的還很多很多。有時候跟著業(yè)務(wù)員出來跑業(yè)務(wù)雖然很累，但是可以學到很多在學校學不到的東西，這很珍貴。在社會中實踐，不僅可以真確看待自己，同時也有利于我們對理論知識的消化，豐富自己的閱歷，提高自己的高度。

在本次實習中，我主要有以下幾點體會：

1、謙虛謹慎很重要。在剛剛開始填制收付款憑證的時候、我以為自己在學校練習過，便有點自滿。以為自己很擅長，可是真正做起來，卻出現(xiàn)了差錯。錯了不要怕，要善于改正。

2、學校知識是基礎(chǔ)。很多人都說在學校學習的理論知識沒有用，其實我并不這樣理解。學校學習的理論知識是以后從事專業(yè)工作的基礎(chǔ)，當你學好了理論知識并不代表你以后在工作中就能做得很好，但是假如你的理論知識不扎實，那你以后在從事相關(guān)專業(yè)工作的時候，一定不能處理得很好。那個時候才真正體會到大學理論知識的重要性。

3、實習生就應(yīng)該積極一點。在公司里面，處于與實習生階段，這本來就是對我實習的考核，我們做什么事情都應(yīng)該積極一點。考核的不僅是學士能力方面，還會涉及做人處事方面，積極一點總是好的。

4、快速適應(yīng)公司的新環(huán)境。這一點很重要，適應(yīng)新環(huán)境前提。公司里面有很多規(guī)矩，很多時候做事情并不能像在家里一樣隨心所欲，只有在有制度有規(guī)矩的前提下，公司本身才能很好的運行。當然員工就必須遵守這些制度和規(guī)矩。沒有規(guī)矩不成方圓也就是這個道理。

5、學會控制自己的情緒。做錯事情，被領(lǐng)導批評是正常的。不管是否真正的是自己的錯，做下屬的就應(yīng)該學會忍讓。當面狡辯是百害而無一益的。我們需要控制自己的情緒，注意自己的言行，小不忍則亂大謀。

雖然學到了很多，但是還是有一些方面是自己尚有欠缺的，在以后的工作中，我會好好的吸取教訓，做好所有的工作，努力做到更好。正所謂沒有最好只有更好！

五、致謝

感謝成都真棒企業(yè)營銷策劃有限公司給了我這四周在的實習和學習的機會，重要的是單位的周前輩對我的教導及其他同事對我的幫助。同時也感謝我的指導老師郝德強副教授，在我實習工作的期間也相當?shù)年P(guān)心和照顧。

以上是我的實習報告。不妥之處，請老師指正。

營銷策劃實習報告2

能進入xx實習真是一個非常難得的機會，所以我是幸運的，也更加珍惜這一個半月的實習時間。還記得剛來的時候，很不適應(yīng)辦公室的工作環(huán)境，覺得壓抑不自由。沒有什么事情，自己也不知道該干什么，大家都很忙，自己這么閑真是一種恥辱。后來帆姐給我安排了第一個任務(wù)，部門的文件整理及錄入。當同學們知道我那幾天做的這些事情時，都說公司不重視我，讓我做文員的工作。但我不這樣認為，這個任務(wù)讓我更加清晰地認識了營銷策劃部到底是一個什么樣的部門，具體都做一些什么事情，公司對做一件事情的要求是什么等。就目前來看，我依舊認為這是我做的最長見識的一個任務(wù)。

在實習中做的每一件事情都是快樂的，因為每做一件事情都會有一定的收獲。做周末活動，我知道了在公司中做活動，面對的對象是顧客，一切都要以顧客為主，并抱有一顆服務(wù)顧客的心和熱情的態(tài)度，轉(zhuǎn)變了我在學校中做學生工作的`一些態(tài)度和看法。寫請示文件，我知道了最重要的就是簡明扼要的表達出主要意思，讓別人能很快的看懂所要表達的意思，并且要有嚴謹?shù)膽B(tài)度，尤其在一些關(guān)系到錢的方面，一定要細致周到全面，分毫不差。

事情不多，也許大部分都是小事，但是要從這些小事中學會思考，懂得發(fā)現(xiàn)，所謂復雜的事情簡單做，簡單的事情重復做，重復的事情創(chuàng)新做。就是這些，一點點積累，現(xiàn)在的我已經(jīng)可以進入到工作的狀態(tài)了，即使師傅沒有給我安排事情，我也會自己找一些事情，看看資料，學習一下有關(guān)營銷策劃或是廣告方面的知識，弄懂一些之前工作中遇到的問題，在后來的工作中如果用上了自己所學的知識就非常有成就感。

在xx實習，不僅做事是快樂的，跟大家在一起相處更是快樂的。一個半月，我認識了營銷策劃部的每一個人，認識了其他部門的學長學姐，認識了銷售大廳的置業(yè)顧問甚至是每天為我們服務(wù)的保安。還記得第一天，到中午吃飯的時候，很多人叫我去吃午飯，他們說“小丫頭吃飯了”“洗手吃飯啦，我等你”。讓我一下子覺得自己不再是一個外人，我也能融入這個大家庭里，他們告訴我食堂的面很搶手，湯做的很不錯。部門里的一個同事過生日，同事送來了兩個蛋糕，我們一起在辦公室里偷偷慶祝，一起開玩笑，鬧完了笑完了，又趕緊回去做事。那樣的和諧，那樣的融洽，讓人真舍不得離開這里。

當然，我在他們身上也學到了很多東西，不過更多的只能說看到了自己的不足，他們的能力和特長，也不是我?guī)滋炀湍軐W會的。他們讓我看到了一個優(yōu)秀畢業(yè)生所應(yīng)有的知識儲備，一個優(yōu)秀職業(yè)人所應(yīng)具備的職業(yè)素養(yǎng)，一個優(yōu)秀領(lǐng)導人的人格魅力。也突然讓我找到了自己在大四一年里應(yīng)該努力的方向和目標，就是向他們靠近，改正缺點，彌補不足。

之前總認為，自己性格外向，有些粗心大意，但是在工作中發(fā)現(xiàn)，只要我用心，做事還是可以很細心周到的，這一點也受到了師傅的認可。在工作的這幾十天中，最值得自我肯定的，應(yīng)該是學會了“自省”。以前很好奇地覺得世界離我有那么遠，兩只眼睛不夠看，兩只手不夠抓，小腦袋也轉(zhuǎn)不過來，有那么多東西可以去學，去看去走去體驗，每日跑來鬧去，卻很少停下回頭看看，看看自己走過的路，總結(jié)一下。每天下班回學校的路上，或是晚上一個人在宿舍，都會回憶一下一天做過的事，哪些是今天新學的東西，哪些事情也許可以做的更好，好像也不是刻意地，不經(jīng)意間就會時不時的想起，這樣一來，還感覺自己一天做了不少事情，問題多了，收獲也更多了。

真的走出校門了，自己做的事情就要擔負起責任了。在學校中，敢于大膽做事，因為即使做錯了，影響也不會太大，沒有人會責備，大不了就是做的不好。但是現(xiàn)在不一樣了，事情做的不好，有可能會影響到同事，影響到公司的利益，所以自己總是很小心翼翼，有些事情不敢自己做決定，拿不定主意。我覺得這個問題不光是缺乏經(jīng)驗，也還需要轉(zhuǎn)換自己的思維，看來在以后的學習生活當中還要多鍛煉，盡快要讓自己成為一個有思想，敢擔當?shù)娜耍吘柜R上就要找工作了，要為自己的人生大事做選擇了。

即使我不是一名優(yōu)秀的實習生，但至少我是一名合格的實習生。實習的目的就是要積攢工作經(jīng)驗，提高工作能力，我認為我達到了實習目的，也達到了自己預定的目標。希望自己可以繼續(xù)總結(jié)自我，認識自我，努力改正不足，學習更多的知識，有朝一日可以成為一名真正的地產(chǎn)人。

營銷策劃實習報告3

是全球體育和娛樂市場營銷的領(lǐng)導者；隸屬于集團，是集團中從事體育和娛樂市場營銷的專業(yè)代理公司。集團是全球最大的市場營銷和傳播公司之一。是上世紀年代開始從業(yè)的先行者，現(xiàn)在全球大洲個國家擁有1000名專業(yè)人員。

主要活躍在以下3個領(lǐng)域：

贊助營銷咨詢、音樂娛樂、都市品牌宣傳以及活動項目管理，運動員/名人經(jīng)紀及商業(yè)開發(fā)，電視及新媒體制作、發(fā)行、存檔和品牌傳播，在每一個業(yè)務(wù)部門都擁有在贊助和活動營銷等各重要領(lǐng)域的高水平專業(yè)人員，向客戶提供整體綜合營銷方案。

在這11天中，通過介紹，我在進行了實習。實習是一個大學學生重要的一個學習過程，也是我們畢業(yè)后走向社會所邁出的試探性一步。我的主要實習目的是熟悉當代企事業(yè)單位的工作，積累工作經(jīng)驗，提高綜合素質(zhì)。

我在兩周內(nèi)的實習工作內(nèi)容有：為公司產(chǎn)品推廣活動計劃做一些基礎(chǔ)性的工作；為企業(yè)開展“展會經(jīng)濟”搜集信息；實習基本的現(xiàn)代辦公新技術(shù)。

我的第一個具體工作是電話聯(lián)系一些娛樂場所，商談能否與之合作，租用其場地開展產(chǎn)品宣傳活動。電話辦公是現(xiàn)代工商業(yè)的高科技辦事手段之一，對提高工作效率有很大的幫助。我的同事和我在電話聯(lián)系之前，首先確定了非常具體的工作方法。但是，電話只是手段，其本質(zhì)仍然是人類與人類之間的溝通。這一點是我的弱項。所以在初期經(jīng)常會因缺乏工作的經(jīng)驗和技巧而造成工作成功率低，返工率高等情況。難度最大的問題就是語言的障礙。極少數(shù)的當?shù)厝罕妵Z不太靈光，加上我的上海話的表達能力也非常有限，所以有的時候雙方互相聽不懂。多虧單位的同事及時救場，成功地與對方達成了協(xié)議。整個電話聯(lián)系的工作持續(xù)了一周左右，在此期間，我學到了一些工作上行之有效的方法：第一，制定精確的工作計劃，對工作的目的.和手段量化處理，精確計算，務(wù)必做到機關(guān)算盡；第二，在工作出現(xiàn)問題的時候，多和人溝通，出現(xiàn)問題，及時救場。90年代末21世紀初成長起來的一代人，有一種“cool”時代的傾向，就是習慣單人行動，在別人一無所知的情況下辦好一件事，或者注重人機對話甚于人與人的交流。性格即命運，如果改變不了人的性格，那么至少要改進自己的工作方式方法。

在月日，我首次出外勤工作。工作的內(nèi)容是到的一些娛樂場所拍照，用來提供活動所需的資料。在確認了外出路線，通知了拍照單位之后，我就拿著相機出發(fā)了。由于對城市比較了解，加上拍照的單位都位于比較繁華的地段，所以在整個工作上沒有什么問題。但是還是遇到了一點麻煩：

，一是搞錯了一個的地址，到了附近才問別人，費時費力；

二是低估了城市交通，對交通管制和高峰時間準備不周，導致延長了外勤時間；

三是面對突發(fā)事件缺乏解決的手段，某家電影院本計劃接受拍照，但是到了電影院，計劃又有變更，導致不能拍照。但是總的來說，此次外勤工作還算成功，達到了預期的目的。

短暫的外勤工作給我的啟示是：

一、要熟悉辦事地點的情況，提前準備，必要的時候要借助地圖，等工具。

二、在城市交通比較擁擠的情況下，要打提前量，節(jié)約時間。

三、面對外勤中的突發(fā)事件，仍然要多和同事溝通，并且爭取有效率地解決主要問題，完成主要的工作。

貫穿實習始終的一項重要工作是通過互聯(lián)網(wǎng)，查詢一些行業(yè)對“展會經(jīng)濟”的贊助，為客戶提供有效的資料。具體的方式就是通過等互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎，找到相關(guān)的資料、數(shù)據(jù)、文章，做簡單的分析。整項工作最大的挑戰(zhàn)就是搜索資料。互聯(lián)網(wǎng)的資料多而且繁雜，但是和題目相關(guān)的材料非常少而且不好找。對此，我先開始的工作方法是把帶關(guān)鍵字的資料全部下載到本地，不經(jīng)整理就打印出來。這是不合要求的。后來通過向同事學習，我學會了通過關(guān)鍵字搜索需要的資料，按內(nèi)容提取有效信息進行整理，對其中的數(shù)據(jù)添加重點，找到了一些有價值的信息。在此之后，我在同事的指導之下，很快學會了復印、打印、傳真、裝訂等工序。

在上述幾個主要的工序以外，我還在單位積極參加了一些公益勞動。

通過短暫的實習，我首先熟悉了當代分工明確、高效率的辦公，參與了一些具體的工作，學會了一些具體的工作方法，熟悉了各種辦公自動化用具的操作。基本達到了假期社會實踐的目的。

在實習報告的最后，我感謝提供給我的實習機會，的同事們所具備的優(yōu)秀學問、人品值得我認真學習。在今后的學習生活中，我將認真學習專業(yè)科目，同時增強自己的工作能力，做到德智體全面發(fā)展。

營銷策劃實習報告4

一、實習目的：

會展策劃與營銷實習是會展專業(yè)學生的專業(yè)實習。該實習有助于學生了解實際，為學生能夠更好地將會展營銷理論與會展實踐活動結(jié)合起來，以更深入的學習和把握專業(yè)課的知識。同時，培養(yǎng)學生對資料的分析運用的能力，為大四階段畢業(yè)實習及畢業(yè)論文的寫作打下良好的基礎(chǔ)。

二、實習時間：

實習周期3周，20xx年12月

三、實習地點：

xx大學城

四、實習的內(nèi)容：

主要成立“汽車展營銷與策劃小組”進行展會模擬策劃和舉辦

五、實習的過程：

第一階段：成立“汽車展營銷與策劃小組”（6個人為一組）。掌握展覽策劃的基本流程，進行案頭調(diào)查，初步擬定車展營銷策劃案。

第二階段：以小組為單位，查資料，進行汽車市場的分析與調(diào)研，與行業(yè)的角度對參觀企業(yè)進行一個調(diào)查：；對xx鎮(zhèn)的乘用車需求做一個調(diào)查。

在此階段，我們采用了問卷調(diào)查方法，對汽車行業(yè)，本地居民對汽車的需求，以及會展業(yè)的發(fā)展方面進行了調(diào)查。綜合分析得出，汽車行業(yè)前景依然火爆，很多人都有精型汽車購買的愿望，本地居民需要的是中低端小轎車，部分高端銷售人群需要購買豪車。

第三階段：對營銷策劃方案進行案例分析，同時結(jié)合汽車展進行未來的研究。并且重新擬定車展的營銷策劃方案。

在此階段，我主要負責車展營銷方案展期促銷的工作。主要通過媒體宣傳、新車發(fā)布會、形象大使、DM派發(fā)、現(xiàn)場優(yōu)惠和抽獎、互動游戲等方式。在PPT上我也是主要負責這個方面的內(nèi)容。

第四階段：根據(jù)自己小組的方案，進行現(xiàn)場的匯報，同時對比其他小組的匯報，做出最后的總結(jié)與評價。

六、實習總結(jié)：

通過這次實習，我學到了很多書本上沒有的'知識，明白了很多課外的知識。

首先，是團隊精神。在一個組織或部門之中，團隊合作精神顯得尤為重要，要加強與他人的合作，有責任心的，有意志力的，而且，還要有著對于自身團隊的榮譽感，使命感。俗話說：“人心齊，泰山移。”學會與他人合作，發(fā)揮團隊精神在具體生活中的運用，可以使我們收到事半功倍的效果，可以使我們的工作更加良好地向前發(fā)展。我們小組通過這次實習，更加明確了團結(jié)分工的重要性。所以感覺工作做起來得心應(yīng)手。使得這次工作感覺做的很圓滿。

其次：是對知識的運用。書本上學習的再好，終究還是書本知識，我們學習的目的就是學以致用，所以，把知識與實踐緊密的結(jié)合起來，才是正確的選擇，不能讀死書。我們會展專業(yè)更是如此，會展專業(yè)需要緊緊與實際結(jié)合起來，這樣畢業(yè)之后才能夠立馬用上，才不會迷茫。

最后：知識面不寬。平時接觸外邊的機會少，感覺各方面掌握的知識不充足。這使得在展會策劃方面總會忘記哪方面，還好有團隊的配合才使方案得到補充。

這次實習所學到的和感受到的，將是我們終生受用一筆財富。只要我們用心的發(fā)掘、勇敢地嘗試、認真的去請教，一定會能更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗。

營銷策劃實習報告5

一、實訓背景和目的

大學四年，轉(zhuǎn)眼即逝。學習了4年的市場營銷相關(guān)知識，總體感覺我營銷知識掌握的一半，因為什么很多理論的知識在當初學的時候沒有學到位，并且學了之后沒有運用到實踐中，也就是說學了四年只是學了，但是不會用。這對于我們營銷專業(yè)的學生來說是很吃虧的。營銷是一個需要能說會道能運用的專業(yè)，在學習了理論知識后要及時的加以運用，掌握技能才是最重要的。在以后的工作中，企業(yè)也正是需要有能力的人才而不是有知識的人才。我們四年中進行了很多的課程實習，也從中學到了一些操作技能，但是還遠遠不夠，只有親自到企業(yè)中去體會企業(yè)的運營流程，到消費者中間去體會和他們的溝通，到中間商和廠家之間去學習談判，完了自己能熟練掌握市場和營銷的關(guān)系，這需要很長的一個過程。我們馬上面臨畢業(yè)，面臨著走向崗位走向企業(yè)的種種挑戰(zhàn)，如何學會將自己進行包裝然后推銷給企業(yè)，這都是很重要的。在這種情況下，我們專業(yè)開展了為期2周的營銷策劃實訓。

這次實習主要是想通過此次的營銷策劃實訓，讓學生親自參與企業(yè)的實際（或自主創(chuàng)業(yè)主題）的營銷活動，根據(jù)企業(yè)的實際情況對部分營銷活動進行策劃，形成方案或策劃書，全面提升學生的營銷策劃能力，讓學生能夠掌握營銷策劃的具體方法與程序；熟練掌握和運用策劃創(chuàng)意的方法；進一步提高學生市場營銷調(diào)研的技能；培養(yǎng)學生分析市嘗尋找市場機會、優(yōu)選企業(yè)目標市場的能力；培養(yǎng)學生產(chǎn)品策劃的能力；培養(yǎng)學生定價策略運用的能力，分銷渠道設(shè)計與開發(fā)的能力；培養(yǎng)學生制定促銷組合方案的能力以及編制營銷方案預算的能力；最主要的是培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識，進而具備一定的策劃書撰寫能力。為學生即將步入社會，走向工作崗位奠定一定的基礎(chǔ)。

二、選題思路

這次的實訓需要學生自己選定企業(yè)，產(chǎn)品或者服務(wù)，然后為其撰寫一份營銷策劃案。我選擇的是“動感地帶”的校園推廣，為什么選擇這個題目，理由如下：

1“動感地帶”更加貼近我們的生活，我覺得寫完全嵌入我們生活中的比寫離得太遠的那些商品企業(yè)要更有現(xiàn)實意義；

2“動感地帶”每年9月份都會在各大高等院校舉行優(yōu)惠辦卡活動，主要面向新生，這是個很好的策劃機會；

3“動感地帶”方便調(diào)查，進行市場調(diào)研，因為用戶基本遍布校園，網(wǎng)點也離我們非常近，這樣節(jié)省了很多的路上時間；

綜合以上三點，我選擇了“動感地帶”。在確定題目之后翻閱了很多資料，并且在走訪了很多寢室，使用者達到了90%以上，所以材料非常廣，并且很多。再將收集到的資料整理之后我初步設(shè)定了我的題目“動感風暴，起航夢想”長春首屆大學生“職業(yè)化”成長訓練營，也是一次校園行推廣活動。通過這個活動的舉辦，一方面為剛步入大學校園的新生進行大學生學習生涯規(guī)劃，一方面進行“動感地帶”校園卡的推廣活動。

三、實訓過程

在進行了實訓動員大會之后，大家都在思考自己到底要選什么題材，陸續(xù)的大家進入了實訓準備階段。選定題目后我就開始到處去調(diào)查，上網(wǎng)查詢相關(guān)資料，收集我所需要的種種資料，編輯打印調(diào)查問卷。我的題目是“動感風暴，起航夢想”長春市首屆大學生“職業(yè)化”成長訓練營。要為這個活動制定一個完整的可行的策劃案。

市場背景環(huán)境分析

企業(yè)與外部環(huán)境共同形成一個大系統(tǒng)。企業(yè)內(nèi)部與外部環(huán)境是這一大系統(tǒng)中的兩個系統(tǒng)，兩者必須相互配合，才能產(chǎn)生系統(tǒng)效應(yīng)。但從企業(yè)角度來看，外部環(huán)境這一子系統(tǒng)是企業(yè)不能控制的客觀條件，時刻處于變動之中。因此，企業(yè)必須經(jīng)常對自身系統(tǒng)進行調(diào)整，才能適應(yīng)外部環(huán)境的變化，這正像生態(tài)學中生物體與外界環(huán)境關(guān)系一樣，也遵循“適者生存，優(yōu)勝劣汰”的原則。

外部環(huán)境變化對任何一個企業(yè)產(chǎn)生的影響，都可以從三個方面進行分析。一是對企業(yè)市場營銷有利的因素，即它對企業(yè)市場營銷來說是環(huán)境機會；二是對企業(yè)市場營銷不利的因素，它是對企業(yè)市場營銷的環(huán)境威脅；三是對該企業(yè)市場營銷無影響的因素，企業(yè)可以把它視為是中性因素。對機會和威脅，企業(yè)必須采取適當?shù)膶?yīng)措施，才能在環(huán)境變化中生存下來。

動感地帶的特點分析

動感地帶品牌定位在“時尚、好玩和探索”，專為崇尚個性、追求時尚、緊貼潮流的年輕消費群體而設(shè)計。動感地帶為年輕人營造了一個個性化、充滿創(chuàng)新和趣味性的家園。相信動感地帶將能更好地發(fā)掘后現(xiàn)代化消費觀念，從而得到更多人的認同和擁護。美國品牌大師大衛(wèi)？愛格曾說過，“品牌就是產(chǎn)品”。的確，久負盛名的品牌就是優(yōu)質(zhì)質(zhì)量的保證。動感地帶也深知這個道理，瞄準大學生和公司白領(lǐng)為主的年輕人市場，著力塑造屬于動感地帶的品牌特性，力求獲得大眾的認可。經(jīng)過了幾年的宣傳推廣，目前動感地帶的品牌特性是什么呢？

在進行了環(huán)境分析和特點定位之后，整合了我所需要的資料，然后進行策劃案的正式起稿，具體內(nèi)容已經(jīng)在策劃書里闡述，這里不做詳細說明。實訓過程幾乎全部靠自己獨自去找去寫去思考，寫完策劃案和報告之后我們要進行一個簡單的答辯，也就是回答一些實訓過程中遇到的問題 和自己的想法。

四、策劃方案

（1）、營銷目標戰(zhàn)略

首選：16—30歲，青少年學生、年輕白領(lǐng)

第二目標：22—40歲，年青人、上班族

目標受眾的特點要做詳細的了解和闡述。大學生的就業(yè)問題更為突出。據(jù)20xx年國家人事部的最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：20xx年全國高校畢業(yè)生512萬，20xx年突破600萬大關(guān)，比去年增加了88萬，增長率為24%，而全國對高校畢業(yè)生的需求預計約為256。5萬人，比去年實際就業(yè)減少22%，這意味著將有六成應(yīng)屆畢業(yè)生面臨畢業(yè)即失業(yè)的尷尬，已經(jīng)引起了全社會的高度關(guān)注。

價格、質(zhì)量、潮流是吸引大學生消費的主要因素。從調(diào)查結(jié)果來看，講求實際、理性消費仍是當前大學生主要的消費觀念。據(jù)了解，在購買商品時，大學生們首先考慮的因素是價格和質(zhì)量。這是因為中國的大學生與國外的不同，經(jīng)濟來源主要是父母的資助，自己兼職掙錢的不多，這使我們每月可支配的錢是固定的，大約300—800元之間，家境較好的一般也不超過3000元，而這筆錢主要是用來支付飲食和日常生活用品開銷的。由于消費能力有限，大學生們在花錢時往往十分謹慎，力求“花得值”，我們會盡量搜索那些價廉物美的商品。無論是在校內(nèi)還是在校外，當今大學生的各種社會活動都較以前增多，加上城市生活氛圍、開始談戀愛等諸多因素的影響，我們不會考慮那些盡管價廉但不美的商品，相反，我們比較注重自己的形象，追求品位和檔次，雖然不一定買名牌，但質(zhì)量顯然是我們非常關(guān)注的`內(nèi)容。

（2）、策劃主題和目標

“動感風暴夢想起航”——長春首屆大學生“職業(yè)化”成長訓練營

動感地帶主要的業(yè)務(wù)是手機通信業(yè)務(wù)，此次主要選取長春市的10所高校，具有代表性，基本達到了范圍覆蓋要求。在來年的9月份進行，主要是為了向大一新生推廣。

將“動感地帶”的品牌打入新生群體

讓新生通過我們此次的活動，對于動感地帶有一個深入的了解和認識，尤其是所以經(jīng)營的各項業(yè)務(wù)，都對新生進行詳細的講解，讓新生知道這個對他們有用，體現(xiàn)了動感地帶與我們的大學生校園生活息息相關(guān)。體現(xiàn)中國移動的社會責任感，從而增強中國移動的品牌影響力。建立全新的校園營銷渠道體系，使目標客戶和企業(yè)緊密的聯(lián)系在一起。

親身體驗我們的活動

目前各個大學已經(jīng)開始引入“職業(yè)生涯規(guī)劃”的教育，作為“教育”的下一環(huán)節(jié)，職業(yè)成長”已經(jīng)成為校園標志性的主流文化，此次活動從大學生“就業(yè)難”、缺少工作經(jīng)驗 的角度出發(fā)，為大學生提供在校實習培訓的機會，為大學生就業(yè)提供一個更科學的職業(yè)化成長平臺。進行職業(yè)能力強化訓練，彌補大學生從學生向公司職員的身份轉(zhuǎn)變過程中缺失的重要環(huán)節(jié)。在實踐中把握自我，在競爭中學會生存，全面提升綜合素質(zhì)，為今后的發(fā)展提供明確的目標指向和素質(zhì)基礎(chǔ)

（3）、媒介策劃

“動感風暴，起航夢想”活動宣傳立足校園，充分利用網(wǎng)絡(luò)傳播的宣傳，配合傳統(tǒng)媒體吸引社會輿—論的廣泛關(guān)注。主要分為社會宣傳，校園宣傳和網(wǎng)絡(luò)互動。

社會宣傳————長春日報各大高校校報電臺

校園宣傳

通過校園廣播，校報，校園網(wǎng)站，社團發(fā)布活動消息

在校區(qū)各大宣傳板上張貼宣傳海報

在圖書館宿舍樓等學生活動密集的地方發(fā)放活動傳單

網(wǎng)絡(luò)互動

1、通過網(wǎng)絡(luò)方面（如QQ群，校內(nèi)網(wǎng)，天健網(wǎng)，豆瓣，五年四班）發(fā)布相關(guān)信息，引起學生的興趣和關(guān)注；

2、在公司網(wǎng)站上滾動播出活動的最新信息；

3、在公司網(wǎng)站開通就業(yè)論壇，學生注冊為會員后，可以在這里發(fā)布文字和照片，為大學生提供一個溝通交流的平臺；

4、建立校內(nèi)“動感地帶”QQ群，學生在這里暢所欲言，討論就業(yè)的有關(guān)話題。

（4）、推進計劃

建立校園銷售體系，面向中國移動所有在校學生，提供規(guī)范、便利的銷售和客戶服務(wù)的實體網(wǎng)點；增強動感地帶客戶品牌歸屬感的綜合服務(wù)與體驗場所；

（5）、組合策略

搶占市場

超前的創(chuàng)意活動，高密度的參與人群，良好的校園宣傳形式，將會使“動感地帶”新業(yè)務(wù)在最短的時間內(nèi)進入并占領(lǐng)大學市場，也將進一步奪回因?qū)κ侄サ氖袌龇蓊~

企業(yè)形象

在此次活動中，中國移動（長春）有限公司將提供學生們渴望的就業(yè)崗位，這樣既不會引起別人的反感反而會提升企業(yè)在大學生心中的形象和企業(yè)的責任感，可謂是一舉多得的舉措。

品牌建立

雖然移動把“動感地帶”作為一個品牌去經(jīng)營，但在目前的大學市場，大學生對此并沒有明確的認識，通過這次活動我們將對“動感地帶”品牌的建立進行不棄余力的宣傳，讓更多的學生了解“動感地帶”價值及功能，從而在學生中起到真正的品牌效應(yīng)。

宣傳范圍

隨著長春市人民生活水平的提高，長春各大高校的學生手機的普及率也在逐年提升，幾乎已經(jīng)全面覆蓋了。此次活動由于涉及到大學及周邊的中專院校，因此對中專院校的青年學生也會有很好的宣傳效果。

品牌忠誠

由于大學生對于價格的敏感度比較高，因此品牌的忠誠度相對較校通過此次活動，可以展示移動公司的公眾形象和企業(yè)文化，而且在活動中所承擔的社會責任，有利于在大學生心中樹立移動的口碑，也可以為大學生在工作后的需求做個很好的鋪墊，以此為契機建立品牌忠誠度。

五、實訓感受

整個實訓過程我覺得最頭疼的地方就是撰寫策劃案，盡管收集了資料，但是要把資料整合成一個完整的可行的策劃案并不是那么簡單。實訓的時間幾乎一半用來寫報告，寫策劃案，由此可見，想要完成一份可行的具有可操作性的策劃案，做好充分準備的同時還要有堅實的理論知識。

通過這次的實訓，從以前對營銷策劃的印象很模糊到現(xiàn)在的印象深刻，讓我知道了如果去完成一份策劃。準備是必須的，調(diào)研是必須的，走訪是必須的不論什么都是必須要有的，少了其中一項，策劃就不完整或者不可行。在寫作過程中，一個清晰地思路是決定你能否寫好一份策劃案的關(guān)鍵，也是貫穿策劃案的一條主干，圍繞這個主干去開展各項工作。營銷策劃師企業(yè)希望改造環(huán)境，征服顧客的一種準備付諸實踐的主管意識行為。在現(xiàn)在這個激烈競爭的時代，抓住顧客就是抓住了市場，如何抓住顧客？那么就需要去接近顧客，和顧客溝通交流，這個活動呢就需要一個完美的策劃案去知道你去做。這次的實訓為即將步入社會的我鞏固了以前我所學的營銷相關(guān)知識，也讓我做好了走向營銷崗位的準備。

營銷策劃課程設(shè)計

實習報告書

姓名：蘇煥湘

班級：營銷3092班

專業(yè)：市場營銷

小組：第六組

實習時間：2011.11.28-2011.12.9

實習地點：一號教學樓311教室

指導老師：黃溫明

一、課程實習目的及意義

通過兩周的實訓，培養(yǎng)的具體營銷策劃能力和團隊協(xié)作能力，培養(yǎng)我們對所學營銷策劃知識的應(yīng)用。通過在網(wǎng)上查找網(wǎng)店，從中學習他人開網(wǎng)店的成功之處，并通過自己開網(wǎng)店與在校外開一家實體店的營銷策劃，培養(yǎng)我們在各方面的學習能力。

二、實習內(nèi)容

本次實習分為三個階段：

1、網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)查

在網(wǎng)上選擇一個成功的網(wǎng)店，調(diào)查它的成功經(jīng)驗。我們以凡客誠品為例子，展開了一系列調(diào)查活動。包括該網(wǎng)店的市場競爭策略、市場細分、產(chǎn)品開發(fā)與服務(wù)、廣告策略等等進行分析，最后做出總結(jié)。

工作范圍：網(wǎng)上收集資料、進行討論、提出自己的觀點。

2、模擬網(wǎng)店模式開設(shè)的策劃

本次階段，我們小組選擇在網(wǎng)絡(luò)上開展以籃球部落為名的網(wǎng)店，專門銷售籃球運動服飾、器材等商品。并通過討論分析得出我們的市場分析與預測、市場機會及環(huán)境分析、目標市場分析、戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷策略等。

工作范圍：通過網(wǎng)上資料進行調(diào)查得出數(shù)據(jù)、并協(xié)助制作策劃書、PPT。

3、模擬開設(shè)餐飲店并擬定策劃書

最后一個階段，了解和分析紅源餐館的地理位置，有何優(yōu)勢以及了解和分析“黔電職院”學生消費者消費能力、飯菜的要求等，最后，分析校內(nèi)外的競爭對手有何優(yōu)劣情況，如何進行宣傳和促銷吸引更多的消費者。

工作范圍：收集紅源餐館的信息，了解分析其地理位置，通過討論提出自己的見解，以及最后協(xié)助制作PPT。

三、實習心得

轉(zhuǎn)眼間，兩周的營銷策劃實習結(jié)束了，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。本次實習任務(wù)，是更進一步加深了我們對自己的專業(yè)的認識，從而確定自己以后的努力方向。

通過本次實訓，我學習到了一些新的營銷及如何發(fā)展企業(yè)的知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的重要。這次的實訓，使我們把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，這為我們以后進入社會打下了基礎(chǔ)。在實習的過程中我還認識到：實習是個人綜合能力的檢驗。我們在大學里學到的知識確實是要通過實習這樣的形式來檢驗的，也使我對就業(yè)有了更多的期待。同時，我們有就業(yè)危機感是應(yīng)該的，但不能過于自卑和擔憂，否則會妨礙自己的學習。現(xiàn)在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)。今后社會需要的人才是一專多能，甚至是多專多能的人才，這一理念帶給我的沖擊就是：學海無涯，只有不停的學習新的知識，掌握新的技能，你才能被社會所接受、所承認。經(jīng)過這次實習，將在我的人生中起到積極的作用，讓我在畢業(yè)之后真正走向社會時顯得更自信，更有信心。同時通過這次實習，使我深深體會到了自己在專業(yè)知識方面的欠缺和不足，也意識到了自己作為市場營銷專業(yè)的學生，要想在以后的職業(yè)中嶄露頭角，除了要有過硬的理論知識、健康的體魄外，還必須具備良好的心理素質(zhì)，使自己在以后的道路上無論經(jīng)歷什么樣的困難，都立于不敗之地。

這次的實踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗，能夠讓我們更好地面對未來，并且這次的實訓給予了我不同的學習方法和體驗，讓我深切的認識到實踐的重要性。在以后的學習過程中，我會更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力，多與這個社會進行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個陌生的環(huán)境，相信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地。