實習實踐總結

實習實踐總結1

7月14日，XX理工大學計算機科學與技術學院、軟件學院20xx年暑期社會實踐三下鄉動員大會正式召開。此次會議針對計軟學院今年“走進社會，踏入基地”的校企合作社會實踐這一新舉措進行了活動開展情況的說明。

計軟學院在今年的社會實踐中共成立五支隊伍，分別為：由院團委書記王XX老師帶隊的上海實踐隊、院團委副書記李XX老師與明向校區輔導員XX老師帶隊的蘇州實踐隊、明向校區輔導員余XX老師帶隊的太原實踐隊、明向校區輔導員焦XX老師帶隊的右玉實踐隊與學工辦副主任郭XX老師帶隊的職業發展寶典探索實踐隊。

王飛老師講話

在往年社會實踐的基礎之上，計軟學院積極聯合上海杰普軟件園、蘇州軟件園等軟件實訓基地，通過參觀實訓基地、軟件公司、科技展覽等一系列專業針對性強、參與度高的創新實踐活動提升自我。同時堅持傳統實踐方式的太原實踐隊與右玉實踐隊通過探訪福利院、登山踏青等形式多樣的實踐活動走出校園感悟生活。職業發展寶典探索實踐隊則通過專業采訪軟件企業工作人員對職業生涯進行探索。

傳統與創新并行，理論與實踐結合，計算機科學與技術學院、軟件學院在20xx年暑期社會實踐三下鄉中打開校企合作新局面，以實踐明辨篤實。

在此我們預祝計算機與技術學院、軟件學院20xx年暑期社會實踐三下鄉活動取得圓滿成功。

實習實踐總結2

一、社會實踐目的

教學與實踐相結合、注重實踐經驗，這應該是我們中原工學院亞太國際學院的一大教學培養特色。

大一上半學期即讓參加社會實踐，獲取經驗，雖然在學生之中并非沒有先例，但對大部分家庭寵慣著的獨生子女來說，還是有一定的新奇性。

既然是學習服裝設計的學生，那找工作當然首選服裝領域的職位了。（當然，并不排斥其他行業的工作，以能找到工作為最優先考慮。）而目前處在大一上學期這一特殊時段，還并未過多的接觸到服裝方向的各個專業領域，我們能做的還很少，所以想到的實踐暫時也只有服裝銷售這一塊兒了，因為營業員的專業技能相對來說較為低一些，便于上手；且在日常交往中也有所了解，容易補足自己。

二、社會實踐內容

（一）尋找實踐部門

有兩種選擇：自己找；親友介紹。

作為社會實踐很關鍵的一項，我決定先自己嘗試一下。

沿街邊小店走進去，逐一尋問是否需要短期工，店長們卻都以只收長期工為理由拒絕。

偶然遇到一家大型連鎖超市在招收短期工，就前去咨詢。在填過基本情況表（如曾經的就業崗位及薪酬待遇、期望薪酬待遇、選擇本公司的理由、自我推介等等）之后，負責人開始面試。可惜很不幸，我因無工作經驗且不適合連續性重體力勞動而被刷了下來。

雖然很不情愿，但也只有通過“親友介紹”這條路了，畢竟靠自己的力量獲得一份工作這樣的事情，依現在的自身條件來說，是無法順利完成的，我們缺乏而需要學習的東西還有很多。

最終決定的實踐地點是在當地步行街的一家花花公子羽絨服女裝分店，由親友介紹當了臨時營業員。為期一周，無薪酬。

（二）了解品牌文化

一個調皮的兔頭加上“PLAY BOY”（花花公子），這個幾乎可以在任何消費產品上見到的標志，是1953年由美國人休·赫夫納創造的服飾品牌。PLAYBOY的譯意為：“時尚，風雅，快樂”，蘊涵著永遠流行，永遠年輕的風格。

PLAYBOY歷經了五十多年的風雨洗禮，在創建初期公司主要以生產、銷售休閑、簡約、大方的男裝而聞名全美國，之后響譽世界，幾經磨礪、化蛹成蝶，成為了全球時尚潮流的國際知名品牌，銷售網點遍及全球，有逾千家連鎖專賣店（柜）。隨著全球經濟一體化的進程，花花公子休閑不斷在市場擴大份額，1986年PLAYBOY“花花公子”品牌服飾進入中國市場，十余年的精心打造，已讓中國廣大消費者領略了國際品牌的風采，其“時尚，風雅，快樂”的風格已成為現代人士高貴身份的象征。

世界名牌美國花花公子PLAY BOY將生活中瞬間美感凝固于服裝，這一藝術形式中，充分展現顧客的獨特個性與品格，而在未來，仍將繼續這一宗旨，除仍以歐陸風格為主外，亦融合東方文化精粹，結合全新的服裝設計理念，創造中國都市男女心中獨具魅力的服裝。

服裝以外的PLAY BOY商品，其種類繁多，包括文件、代類、恤衫、領帶、襪子、內衣內褲、文具等，如今已邁向運動鞋和高級皮鞋的市場。所以，PLAY BOY，在全世界的時常上已建立了它的精神和理念，鞏固了它高尚的地位。

PLAY BOY的服裝，從紡織品的開發、企化、設計、批發、零售，都是十分嚴格和精心的，無論對于質料的精挑細選，或是流行款式的認真研究和精心設計，都是立足于世界領先潮流的概念之上。每年都派員到歐、美、日等地考察，不惜成本代價來配合高讀技術的電腦化設計，以力求達到盡善盡美的境地。PLAY BOY是一種文化，是一種精神，視休閑與工作為一體的人們的首選。

（三）社會實踐所得心得體會

1.向顧客推銷商品，自己首先要了解商品。這就需要翻看服裝的標牌，認知標牌上所印的詳細服裝資料。包括貨號、顏色、其各層面的面料，以及主要填充物材料，填充度，重量等等產品相關信息。記住這些產品信息，在向顧客推薦介紹時就能有的放矢，讓他們在了解商品的同時選擇商品。

2.商品的擺放也有講究。服裝穿著于模特之上，能借助模特的身材氣質將服裝的魅力升級，從而誘發顧客更大購買欲望，起到促銷的作用。不但新季新款有資格穿于模特上，那些應季老款服裝若想快速賣出，也可如此效仿，吸引顧客注意力，加速貨品流動。

3.在商品擺放中，僅次于模特效果的是墻壁櫥窗。雖說搶手熱銷的衣服掛在顯眼位置可以大賣，但若有需要趁季處理抓緊賣出的衣服，則需有選擇的優先將其掛出。畢竟，真正的爆款是不需要過多擔心其客源的。

4.服務質量與服務態度在一定程度上能影響商品的銷售。營業員也是銷售人員，熟悉品牌文化、了解商品是銷售服務的基礎，能夠保證服務質量。服務態度決定顧客心情，進而左右尚未穩定的購買欲。一旦營業員對某一顧客態度囂張、不客氣，也會極大影響他（甚至這家店、這個品牌）在其他顧客眼中的印象，往往造成不良連鎖反應。

5.增加客源的方法很多，不僅僅有商品、店面

實習實踐總結3

我是xx大學市場營銷與策劃專業的學生，在將近畢業之際，我到xx營業廳進行三個月的實習。在過去的工作三個月里，我的工作本事有了很大的提高，現將3個月來的工作做一個自我鑒定。

1、努力學習，不斷提高業務本事。在工作中，認真學習業務知識，不斷積累經驗，積極參加學習培訓，不斷充實自我。

2、遵章守紀。3個月來，自我在工作中做到不怕苦，不怕累，學習優秀員工的方法，認真完成了本崗位各項工作任務。

3、團結同事，共同努力。同事關系融洽，團結友愛，互幫互助，互相尊重。

由于自我工作經驗不足，在工作中缺乏處理用戶投訴的實踐經驗，服務工作做得不夠細致，這是我以后努力的方向。

本人自進入本公司工作以來，在各位同事的關懷幫忙下，經過個人的努力和工作相關經驗的積累，知識不斷拓寬，業務工作本事取得了極大提高。

回顧過去的3個月，我認真學習營業的培訓，積極參加崗位培訓。全心全意，以禮待人，熱情服務，耐心解答問題，為客戶供給優質服務，并在不斷的實踐中提高自身素質和業務水平，成長為一名合格的營業員。

經過三個月的實習，其中有成功，有失敗，有歡樂，也有苦惱。在領導及關懷與指導下，在各位同事的鼎力支持幫忙下，我的各方面都取得了很大的提高，今后我將更加努力，我相信，我行，我努力在以后的工作中我愿成長為一名優秀員工，為xx單位營造價值。

實習實踐總結4

一、實習性質

認識實習，由指導老師帶隊去工地。

二、實習目的

了解建筑業特別是現代建筑企業的管理系統及現代建筑業的管理的技術、方法、手段和建筑企業管理過程中的各項職能活動，并能對建筑企業管理中存在的問題進行初步分析研究;通過工地實習，對一般房屋建筑的功能丶構造及其特點有一定的了解;對一般的房屋建筑施工前的準備工作和整個施工過程有較深刻的了解，增加對專業的感性認識，為將來的工作打下基礎。

三、實習時間

20xx年x月x號

四、實習地點

XX工程、XX工程、XX工程

五、實習內容

XX工程由XX一建承建，我們今天參觀的是戶型為200至300平米、一梯兩戶的疊加別墅，共四層，其中一二層為一戶，擁有室外庭院、半地下室和半地下車庫;三四層為一戶，有半地下車庫和直達三樓的私屬電梯，并且贈送有閣樓和三個平臺花園。進入別墅后，主體是框架剪力墻結構，而樓梯的預留洞口都做了安全防護。項目部人員給我們講解相關知識，包括施工和預算。如廚房、陽臺、衛生間比室內地坪低3cm，且要做好防水措施。而梁與墻不垂直出現的克牙，柱與柱的不垂直出現的錯臺，墻體的漲模及垛跑偏位置等是由于模板未固定和放線的不準確，解決措施是對不垂直處鑿平以及抹灰找平。還有，現在算工程量時基坑開挖為大開挖。開挖時為基礎外邊線各加1m，而算工程量時人按圖紙算量。基坑放坡為1：2，即實際挖2米，放坡1米。而且，在算量時，電梯井的標高與室內地坪標高不一致，算量要單獨算。

XX工程該工程由XX省XX有限公司承建，其資質是特級資質。地處北城新區CBD中心，項目總占地237多畝，總建筑面積86萬㎡，其中地上6萬㎡、地下23萬㎡，總投資超過25.8億元。進入工地前，項目部負責人對我們進行安全教育。之后，我們戴著安全帽進入工地現場，材料堆放整齊，施工棚也有安全生產的標記。通過安全通道——上面有小心滑落等警示牌，在接近主體時，我還看到了滅火器掛在通道的架桿上。進入主體，樓內清理的很干凈，正在砌二次結構。首先讓王經理給我們講話，說我們現在所在主體70多平，造價7.6億，高度99.9m，正在開發8#、9#樓，為裙樓。后來，項目部負責人又帶領我們到二樓參觀主體。該樓的基礎為閥板基礎，在支模時，需在中間加螺栓以固定模板，澆筑完成之后，加固模板空處可加膨脹砂漿填實。

該主體的梁高為1.2m，因此支模時需加螺栓加固。上翻梁為施工方便，可以二次澆筑。而且，我注意到該工地的防護措施做得很好，還延水平方向差不多2m的防護網。電梯井下需設緩沖裝置，自電梯井下不小于1.6m，以防止電梯井鋼絲繩斷裂沒有緩沖而意外事情的發生。同時我們看到了客戶電梯，該電梯有專門的齒輪軌道，一側一個吊廂，可以使員工不會因為樓層太高而辛苦。后來，我們來到有塔吊的地方，從塔吊附著開始講起，塔吊附著可增加其穩定性。而隨著樓層的增加，塔吊也需要增高，可是如何增高的呢?項目部負責人給我們進行了詳細的解說，塔吊有一個爬升節，其余都是普通節。橫吊臂的前端吊著一節普通節，通過移動小車找到橫吊臂的平衡位置，爬升節的液壓千斤頂頂升，當達到普通節的長度時將橫吊臂上的普通節通過爬升節的洞口安裝在塔身上，而且一般每次塔身升高都加5至6節，約20多米。

同時，給我們講了塔吊的司機為特種人員，必須持證上崗，聽從信息指揮人員，做到“十不吊”：超載或被吊物重量不清不吊;指揮信號不明確不吊：XX、吊掛不牢或不平衡，可能引起滑動時不吊：被吊物上有人或浮置物時不吊;結構或零部件有影響安全工作的缺陷或損傷時不吊;遇有拉力不清的埋置物件時不吊;工作場地昏暗，無法看清場地、被吊物和指揮信號時不吊;被吊物棱角處與XX鋼繩間未加襯墊時不吊;歪拉斜吊重物時不吊;容器內裝的物品過滿時不吊。后來，又給我們講解了基坑的斜坡表面噴的是混凝土，而其中插得管可以滲水，而且因為地下水過多，他們不止在集水坑處有水泵，還在地下壓入水泵使其始終處于工作狀態。樓梯柱的強度等級C20，柱的筋預埋在地面一部分，最短應不小500mm，長的要錯開搭接面。澆筑樓梯時，在澆筑完該層樓梯的同時澆筑上層樓梯至少三個踏步。該主體有一部分需要回填而外墻做防水處理，為防止防水層被破壞需在外墻處加一磚墻(該磚為120mm)，無需抹灰。回填時還需要把鋼帶從地下引導上面，鋼帶的材料是鍍鋅鋼板，有避雷作用。

XX工程由XX有限公司107項目部承建。該工程占地面積784m2，總面積15984m2，建筑層數地下一層，地上17層，層高均為2.9m建筑物總長70.5m，寬13.0m，建筑高度53.8m，主體的形式為剪力墻結構，建筑結構安全等級為二級，設計使用年限50年，抗震設防等級7度設防，抗震設防類別為丙類，耐火等級為一級。

進入工地現場，來到鋼筋堆放處，鋼筋上有4YF20的字樣，解釋為新3級鋼HRB400，永鋒(LW為萊蕪)，直徑為20mm的鋼筋，而表面有輕微生銹的鋼筋因表面摩擦增大而增加與混凝土的粘結力。來到該工程前，我們看到施工人員現場澆筑混凝土，有混凝土泵車將攪拌好的商品混凝土輸送的工程主體剛綁扎好的鋼筋上。后來，老師說該工程施工現場為“市級安全文明工地”爭創“省級安全文明工地”，工程質量標準為“沂蒙杯”，爭創“泰山杯”標準。

六、實習總結

通過這次實習，我對以后將要奔赴的工作崗位有了深刻的了解與認識，加深了對理論的理解，也學到了很多書本上沒有的東西，這對我們以后專業知識的學習有很大幫助。通過本次實習我還對以后的工作環境，工作性質等有了進一步的認識，以后的工作就在工地現場可以說很累，很苦，所以我要從現在起鍛煉自己的吃苦能力，養成不怕苦不怕累的好精神。

另外通過本次實習，我對建筑工程的現場施工和管理有了直觀的認識，對建筑工程的各方責任和角色有了更切實際的了解，深刻的體會到了工程建設中所包含的種種矛盾、種種限制、種種實際問題;親眼所見了建筑工人的辛苦，在工地上的所見所聞，更見激發了我對本專業的熱愛和憧憬，也深刻的體會到了要在建筑這個行業上有所作為必須付出更多的怒力，不僅是在理論上，更是在實際應用中。我堅信通過這一次的實習，所獲得的知識對我終身受益，無論是對以后的學習還是工作都有很大的幫助。總的來說，還是收獲頗豐，受益匪淺。

實習實踐總結5

自從走進了大學，就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經驗者優先”，可還在學校里面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自我的本事，以便在以后畢業后能真正真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我開始了我這個假期的社會實踐——在一家個體補習班當輔導教師。

我是師范生，學習的專業也是師范類的，為了給自我以后的工作積累足夠的經驗，我特意找了這份工作，提前體驗了一下當教師的感覺。這次打工，只是為了增進自我的社會閱歷，積累一些這方面的經驗，同時也把自我學到的東西檢驗一下，以便在以后的學習中彌補自我的不足，實踐，可為以后找工作打下基礎。經過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西，因為環境的不一樣，接觸的人與事不一樣，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不僅僅要學好學校里所學的知識，還要不斷從生活中，實踐中學習其他知識，不斷地從各方面武裝自我，才能在競爭中突出自我，表現自我。

我從1月20日開始正式上班，我帶的班級是初一年級的孩子，在剛開始他們還沒有放寒假的時候主要是在午時放學后輔導他們的家庭作業，以及課堂上沒有聽懂的資料再幫他們疏導一下，還有第二天要學習的新資料提前預習等等。后面放假后主要是寒假作業的輔導，針對大家的實際情景單個輔導，共性問題就給他們在黑板上講解。我喜歡在課間時間和這些孩子聊天，一齊做游戲。雖然只是相處了短短的一個月，可是我們之間建立了深厚的友誼，我們不僅僅使師生關系更是好朋友。

有的孩子很頑皮，上課期間老愛交頭接耳，做小動作，動動這動動那，心思根本不在課堂上，剛開始對這些“釘子戶”我真的是沒法，不敢訓更不敢打，有時候真的讓人哭笑不得，之后在一些有經驗的教師的指導下，我慢慢地學會了與這些孩子相處，下課后我會找他們談心，主動地去關心他們，一朋友的語氣開導他們，幫忙他們，給他們講一些道理，慢慢地他們上課也更加專心了，作業也完成的更好了，學習的進取性也有很大的提高。看到這些我真的好開心好，有成就感，聽到他們叫我李教師，我感到自我身上的職責真的很重，我所做的事情必須要對孩子們負責，因為這個職業真的很神圣，我必須會努力的，真心的對這些孩子們好，幫忙他們在學習上生活上有所提高。

由于離開初中的時間也挺長了，對他們這一年級的資料不是很熟悉，不太了解他們的學習層次，所以我專門借了初一年級的書，在輔導之前認真的看了看，了解了一些他們的學習方法和資料，以便在教學中能提高效率，真正找到適合這個年級的教學方法，用他們已經掌握的東西來解決遇到的問題。真正起到假期補習班的作用。對他們也有所幫忙。在開始沒多久，我也針對每個學生的特點和他們的學習程度制定了不一樣的應對方法，期望能夠從各方面起到好的作用。

在這次社會實踐期間，在我自我看來遇到的最棘手的事情不是應對那些頑皮的學生也不是應對那些難題，最困難的是和學生的家長和交流，由于我經驗不足，以前也沒有接觸過這方面的人，在應對家長的時候顯得言語有些青澀，有時候孩子的家長會來補習班詢問一下孩子的學習情景，近期的表現等，我每到這個時候就會有些緊張，因為我不太善于與人交流，異常是有時候有的家長會問得很仔細，我都不明白該怎樣說，每當看著那些有經驗的教師和家長們侃侃而談，我就會很羨慕很羨慕，不明白為什么自我就是感覺不敢說，放不開。這是我在這次實踐中遇到的一個大問題，可是發現問題就是好的，我會在以后的學習生活工作中慢慢地改正自我的缺點，增強自我的交際本事，提高自我的語言表達本事。

實習實踐總結6

寒假的生活總是多姿多彩而又簡便的，我們有著充足的時間去安排各項活動，當然也少不了寒假的社會實踐。

在這個寒假里，作為大學生的我們決定到賓館實習，學習服務和管理的技能，體驗真實的生活。首先，我們來到實習的賓館，再簡單地向經理交代實踐的事情后，我們便開始了實習。我們分成了兩個小組，第一個小組負責前臺登記，賬務結算。

第二個小組負責客房的服務和打掃。然而，前臺登記并沒有我們想象的那么簡單。我們先了解了怎樣登記，怎樣刷房卡，怎樣掃描客人的身份證和輸入客人的信息并發送到公安局。在簡單學習怎樣解決一些緊急狀況之后，我們開始了實習。不一會兒，來了幾個客人，詢問了一下房間的價格，我們懷著微笑回答。或許因為我們熱情的服務，客人二話不說便決定入住了。

在我們登記了旅客的信息后，我們把刷好的房卡遞給了客人，并示意微笑。第一次登記，便讓我們幾個成員有了成功感。我們繼續堅持著這份感覺，愉快的奮斗了一個早上。

雖然有些辛苦，但汗水見證著我們的勞動，留下了我們辛苦后的痕跡。但午時的工作卻沒有早上那么順利，在將近1點半的時候，這一帶突然停了電。這個時候正是一天中最熱的時間段，很多客人打來了電話。有耐心詢問的，當然也有大發牢_，怒氣沖天的。但我們此刻是服務生，所以我們平靜自我焦躁的情緒后，耐心地為客人解釋。

雖然有些客人還是聽不進去，但我們能夠理解，依然耐心解釋著。令人高興的是半個小時后便來了電，我們也就松了一口氣。當我上樓的時候，發現第二小組的成員忙不開交，干的都是累人的體力活，可是這也是一種工作，也要做好。他們首先要認別大小被單，被套，床單，床套。然后學會整理床，包括套被子，放床套，鋪床單，套枕頭套。還要打掃房間和衛生間，掃地和拖地，換掉用過的毛巾，浴巾，牙刷，牙杯，清洗浴缸等。不時在打掃的過程中，還要給房間的客人送去他們所需要的物品，為不會開門的客人開門。

當然，打掃房間的質量要高。他們第一次打掃的時候沒仔細，沒清理掉墻角的煙灰，客人明白后便向經理反映。他們了解情景后也就吸取了教訓，開始仔細認真地打掃，并熱情地為客人送物品。但半天下來，他們便累趴下了，但他們在中午休息一下后，又開始清理樓梯了。傍晚時分，經理來到樓下結賬，而我們便在一旁看著并學習如何結賬。因為這也有助于我們在以后的生活里更好地經營理財，規劃等。

在接下來的幾天里，兩個小組都慢慢找到了感覺，慢慢開始熟練。前臺登記的成員和客房清理的成員都提高了他們工作的效率和質量，開始默契地配合。

例如，在客人退房后，我們總臺的服務生會打電話通知打掃，他們打掃完后再通知總臺，進_間清理的登記。當在房間里的客人需要什么時，總臺的服務生也會通知他們把東西送到房間。避免了自我運送的時間浪費，也提高了整個經營的運轉效率。在快要結束的時候，我們向經理報告了幾天的工作情景，房間的入住率。

例如，在周末，節假日的時候往往房間的入住率會比較高。當然這也會受到一些特殊情景的影響，像臺風，停電，停水等等。所以我們認為應當要把握好房間入住率的基本情景，針對現實的情景，實行相應的策略。當然，在一段時間的經營后，能夠研究對房間進行一些裝修，從而能夠大大提高房間的入住率，給客人帶來新鮮的感覺，提高旅客的滿意度，有利于做“長久生意”。

總而言之，我們不能拘泥于現狀，要不斷地推陳出新。這樣，我們經營的.賓館才不會隨著時間的推移而“變老”。同時，我們也要完善經營管理制度，實行獎罰分明的政策。在小的經營范圍內構成一個良好的運作機制，從而能使賓館可持續地，高效，健康的發展。在經營的同時，讓自我不斷學習經營之道，理財之道，規劃之道，投資之道。結合科學理念和現實狀況，使我們的工作事業蒸蒸日上!

實習實踐總結7

社會實踐只是一種磨練的過程。對于結果，我們應當有這樣的胸襟：不以成敗論英雄，不必須非要用成功來作為自我的目標和要求。人生需要設計，可是這種設計不是憑空出來的，是需要成本的，失敗就是一種成本，有了成本的投入，就預示著的人生的收獲即將開始。

小草用綠色證明自我，鳥兒用歌聲證明自我，我們要用行動證明自我。打一份工，為以后的成功奠基吧!

不經風雨，怎見彩虹，沒有人能輕簡便松成功。

在現今社會，招聘會上的大字板都總寫著“有經驗者優先”，可是還在學校里面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自我的本事，以便在以后畢業后能真正的走向社會，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題記得教師曾說過學校是一個小社會，但我總覺得學校里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸堅持著學生身份。而走進企業，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜，但你得去應對你從沒應對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學生的實際操作本事與在校的理論學習有必須的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學校，理論學習的很多，并且是多方面的，幾乎是面面俱到的，而實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情景。或許工作中運用到的只是簡單的問題，只要套公式就能完成一項任務，有時候你會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學的那么吃力呢?

兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書“只是古代讀書人的完美意愿，它已經不貼合現代大學生的追求，如今的大學生身在學校，心兒卻更加開闊，他們期望自我盡可能早地接觸社會，更早地融入豐富多彩的生活。時下，打工的大學生一族正逐漸壯大成了一個部落，成為學校里一道亮麗的風景。顯然，大學生打工已成為一種勢不可擋的社會潮流，大學生的價值取向在這股潮流中正悄悄發生著改變。

對于大學生打工，一向是”仁者見仁，智者見智“，許多人的看法不盡相同。每個人都有自我的人生模式，我們有理由走自我選擇的人生路，只要把握住自我，掌握好學習與打工的分寸，肯定能把大學這個人生階段過得豐富多彩。

打工的途徑或者形式多種多樣，只要是對社會有益，對自我積累人生經歷有益，還能夠有少量收入，就能夠毫不猶豫的參與其中。

雖然在實踐中我只是負責比較簡單的部分，但能把自我在學校學到的知識真正運用出來也使我頗感興奮!在學校上課時都是教師在教授，學生聽講，理論占主體，而我對

知識也能掌握，本以為到了企業能夠應付得來，可是在企業里并沒有想象的那么容易，平時在學校數字錯了改一改就能夠交上去，但在工廠里，數字絕對不能夠錯，因為質量是企業第一生命，質量不行，企業生產就會跟不上，而效率也會隨之下降，企業就會在競爭的浪潮中失敗。

所以，每一個環節都不能出錯。這種要求是我們在課堂上學不到的。在學校里可能只需會解一道題，算出一個程式就能夠了，但那里更需要的是與實際相結合，沒有實際，只是紙上談兵是不可能在社會立足的，所以必須要異常細心謹慎，并且一旦出錯并不是像學校里一樣教師打個紅叉，然后改過來就行了，在工廠里出錯是要負職責的，這關乎工廠的利益存亡。總之，這個寒假的社會實踐是豐富而又有意義，一些心得和體會讓人感到興奮，但卻決不僅僅用興奮就能描述的，因為這是一種實實在在收獲，是對”有經驗者優先“的感悟。

在我的打工生活中，我也明白了許多：在日常的工作中上級欺壓、責備下級是不可避免的。雖然事實如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時，必須要心平氣和，僅有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評是很難受的，并且要明確表示你是真心在理解他們的批評。因為這樣才能在失敗中吸取教訓，為以后的成功鋪路。我們要學會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應當做的。

我也從工作中學習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執著的。可是如果你只問耕耘不問收獲，那么你必須會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要明白給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和進取性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想、關心別人、支持別人。

打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不明白多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。此刻想來，二十四天的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學到的生活的道理是我在學校里無法體會的，這也算是我的一分財富吧。

現今，在人才市場上大學生已不是什么”搶手貨“，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經驗。所以，大學生不僅僅要有理論知識，工作經驗的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學歷去應聘一份工作，公司當然更看重個人的相關工作經驗。

就業環境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，應對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學生選擇了寒期打工。寒假雖然僅有短短的一個月，可是在這段時間里，我們卻能夠體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質，同時積累一些社會經驗和工作經驗。這些經驗是一個大學生所擁有的”無形資產“，真正到了關鍵時刻，它們的作用就會顯現出來。

大學生除了學習書本知識，還需要參加社會實踐。因為很多的大學生都清醒得明白”兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書“的人不是現代社會需要的人才。大學生要在

社會實踐中培養獨立思考、獨立工作和獨立解決問題本事。經過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的本事要依靠實踐的經驗和鍛煉。應對日益嚴峻的就業形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應當轉變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經驗的手段，更重要的是借機培養自我的創業和社會實踐本事。

此刻的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手本事以及與他人的交際本事。作為一名大學生，只要是自我所能承受的，就應當把握所有的機會，正確衡量自我，充分發揮所長，以便進入社會后能夠盡快走上軌道。

除了工作中我學到很多很多在學習中無法學到的知識和經驗外，在我看來，我收獲最大的是，我變得很開朗很自信。以前在人群里，我膽小得幾乎寧愿縮在角落里，期望沒人能注意到我。而這一次，在我們的小組會議里，我變得很自信，我勇于在大家面前表達我的看法，勇于向組長提出提議。更有甚者，在每一次活動中，我都踴躍參加，表現相當進取。組員居然不相信我之前會是一個相當內向的人。我覺得，這次社會服務活動給我最多的是，讓我自我有了很大的改變，并且這個改變，是我之前都一向想要的。

在這次寒期的工作中，我懂得了理論與實踐相結合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發。這次的打工是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。

實習實踐總結8

工作是一種美麗，也是一種歡樂。當我為客人呈上熱情的微笑，聽到客人的道謝；當我們的服務獲得客人對餐廳的贊許和稱道；當我以誠摯和親切的態度主動送客時，客人露出滿意的微笑……我的內心仿佛吹過春天的和風，溫暖愜意。我們的工作是一項美麗的事業，在工作中收獲歡樂，在微笑中贏得尊重，在實習中體驗生活。

（一）實習收獲

1、服務意識的提高

對于酒店等服務行業來講，服務質量無疑是企業的核心競爭力之一，是企業的生命線。高水平的服務質量不僅僅能夠為顧客留下深刻的印象，為其再次光臨打下基礎。并且能夠使顧客倍感尊榮，為企業樹立良好的品牌和形象。經過酒店組織的培訓和平時部門的強化練習，鍛煉了我的服務意識，養成了應對客人泛出微笑的好習慣；學會了用標準的禮儀禮貌待客，更明白了學好外語的重要性。

2、服務水平的提高

經過了幾個月的餐飲店工作，使我們對餐飲業的基本業務和操作有了必須的了解，禮貌是一個人綜合素質的集中反映，餐飲業更加如此，要敢于開口向人問好，在向人問好的過程中還要做到三到：口到，眼到，神到，一項都不能少。對于客人的要求，要盡全力去滿足，盡管有些不是我們職責范圍的事情，也要盡力幫其轉達；盡管有些要求不合理的不能辦到，都要用委婉的語氣拒絕，尋求其他解決方法。

（二）實習體會

1、餐飲服務業是社會禮貌的窗口

隨著社會經濟的迅猛發展和人們生活水平的不斷提高，酒店行業獲得飛速發展。雖然餐飲業的規模大小、檔次高低、服務水平、管理質量等參差不齊，但從近幾年餐飲行業發展狀況和經濟效益來看，餐飲業的檔次越高、服務質量越好，其經營效益也就越高。因為隨著經濟的發展，人們的道德素質、精神禮貌也不斷提高，同時，對這個行業的需求和要求也越來越高，所以，越是高檔次的餐飲店，越是賓客盈門。這反映出餐飲服務業已成為社會禮貌的一個重要窗口。

2、服務質量是酒店管理的核心

餐飲業的服務質量是餐飲店日常管理的中心工作，全體員工都要有質量意識，管理人員更要樹立服務質量觀念。僅有在質量觀念上牢牢扎了根，才能在日常管理中把質量真正當成企業的生命線。

3、酒店文化是酒店經營的靈魂

酒店里無所不在的是服務文化、禮儀文化、地域文化、飲食文化、解困文化等等，在飯店里所有的工作人員都是主人，所有的客人來到店內都會對餐店和飯店人產生或多或少的依靠，除了在理解服務的過程中接收文化或知識，他們還在遇到困難時向飯店人尋求幫忙。所以，我們能夠說，飯店是一個到處充斥著文化和知識的場所。于是，在那里工作的人們必須更有知識、文化和涵養。客人在品嘗一道菜式，而耳邊是服務員小姐用甜美的聲音介紹有關菜式的知識，包括起源、流傳、特色、新意等等，不僅僅更增添了品菜的樂趣，也讓客人接收到一些新的知識和信息，讓他們從另一個層面上覺得不虛此行。

在飯店的任何一個角落都是彬彬有禮的服務人員，規范的操作、職業的微笑、謙恭的神態，讓客人無時無刻不受著禮儀文化的熏陶。處于社會中的個人永遠都在受著周邊人的影響，所謂人以群分，禮儀文化不僅僅使飯店人素質提高，也在有益地影響著客人，提升著整個社會的素質與涵養。還有一種稱之為解困文化，也就是幫忙客人解決難題的知識供給本事，金鑰匙文化就是典型，滿意加驚喜，完成不可能完成的任務。

短短幾個月的時間眨眼間過去，很快就結束了我的工作歷程，回首竟有些留戀，經理的教誨指導，主管溫和的微笑，那些和我們一齊服務過的服務員，都讓我牽掛難忘。這為我以后步入社會奠定基礎，它是我從學校向社會跨越的一個平臺，因為有他們的指導，才使得我順利完成了這次工作。經歷此次工作，我學會了細心認真地去生活學習，學會了如何待人接物，在生活的道路上，不經風雨怎見彩虹，今后我將珍惜每一次機會，勇敢地挑戰自我，完善自我，讓自我成熟起來。

在實習過程中，我從技術，團隊合作，專業素質等方面都有了極大的收獲。從技術方面來說，這次實習給了一次我將所學知識進行運用來解決實際問題的機會，在實習過程中，許多原先并不熟練的知識逐漸被清晰的理解，許多原先沒有重視的方面也得到了鞏固，更在發現及解決問題的過程中學習到了不少新東西，在課本中所提到的技術要求之外，我在以下幾個方面我有了比較深的體會：

1、由于是同組合作，所以在實習程中團隊精神就尤為重要，首先要擬訂準確的計劃，分工明確，在測量過程中我們不但要做好自我的工作，還要研究同組人的工作，盡量要為別人帶來便利。小組成員的合作很重要，實習小組的氣氛很大程度上影響實驗的進度。

2、在實習前必須要及時預習測量方法以及相關的計算公式，在實習過程中要聽指導教師的安排，避免由于測量方法錯誤而造成的錯誤和誤差。熟悉了儀器的使用和明白了誤差的來源和減少措施，還應掌握一套科學的測量方法，在測量中要遵循必須的測量原則，如：從整體到局部、先控制后碎部、由高級到低級的工作原則，并做到步步有檢核這樣做不但能夠防止誤差的積累，及時發現錯誤，更能夠提高測量的效率。

3、業內計算必須要十分仔細，因為沒一個小錯誤都可能導致整體的錯誤，誤差的檢驗也是很重要的，一切數據都必須控制在可允許的范圍內。

4、等水準測量和縱斷面水準測量以及場地抄平均需檢查限差，超過差限必須要重新測量。

由于天氣炎熱，起初我對這次實習抱有排斥的態度，可是當我看到同組同學都在認真的測量，認真的實習的時候，我就被感染了，跟隨他們一齊加入到測量中，爭著搶著操作儀器，把握每一個提高成長的機會。盡管天氣十分炎熱，可是經過大家的團結努力，我們還是十分順利地完成了測量。多天的合作下來，每個同學的臉都親切了許多。當所有工作做完的時候，大家一齊回顧最初的苦，才發現其實并沒有什么，堅持走過來了，成果拿出來了，大家的心里比什么都甜，

經過實際的測量實習，讓我學到了很多實實在在的東西，比如對實習儀器的操作更加熟練，學會了地形圖的繪制和碎部的測量等課堂上無法做到的東西，很大程度上提高了動手和動腦的本事，同時也拓展了與同學的交際、合作的本事。一次測量實習要完整的做完，單單靠一個人的力量和構思是遠遠不夠的，僅有小組的合作和團結才能讓實習快速而高效的完成。

實踐是大學生活的第二課堂，是知識常新和發展的源泉，是檢驗真理的試金石，也是大學生鍛煉成長的有效途徑。一個人的知識和本事僅有在實踐中才能發揮作用，才能得到豐富、完善和發展。大學生成長，就要勤于實踐，將所學的理論知識與實踐相結合一齊，在實踐中繼續學習，不斷總結，逐步完善，有所創新，并在實踐中提高自我由知識、本事、智慧等因素融合成的綜合素質和本事，為自我事業的成功打下良好的基礎。

實習實踐總結9

我的第一次暑期實踐，雖是團體項目，但是我們隊討論決定，各自回家，因此我們的實踐更具意義，正如我們隊的隊名，蒲公英愛心支教，我們就像一顆顆蒲公英種子四散，尋找土壤，生根，發芽，傳播希望。

而當踏上回家的火車，我便在思考著我的暑期實踐怎樣才更充實有效，同時也意識到自己面臨很多問題。

第一，現在是暑假，怎樣才能找到孩子呢?第二，自己沒教學經驗，怎樣教，能教哪些?第三，怎樣組織，讓支教更加有意義?

回到家思考了幾天，通過熟人幫忙在山南小學找了間空教室，便開始了我的第一步，了解到幾個孩子想通過假期來提升自己的成績，聚集了他們之后，又遇到了難題，他們是不同年級的孩子，所要教授的課程也不一樣，并且來的孩子也不多，估計也只是抱著試試看的心態。

雖然有些受挫，但是還是要堅持下來，任何事情都不會像自己想像的那般容易，面臨了，就是要去承受，于是20xx年x月x日在山南小學空曠的教室里，我們開始了我的支教活動。

第一項我便開始自我介紹，因為在大學里自我介紹的機會也多，便熟練了一些，可是怎樣讓他們感興趣，能記住，這我也花了很多心思，盡量讓自己的聲音甜美，不要產生代溝。

我將孩子們分開，了解了他們現在學的課程之后，便開始計劃我該怎么做。因為是農村，對于普通話要求不嚴格，這對于孩子們的漢語拼音讀寫會有很大的影響，第一天，針對這個問題，我讓孩子們先讀一段課文，聽一下他們存在什么問題，再一一指出，糾正之后又讓他們讀幾遍，我讓孩子們提出平日拿不準的字或詞，為他們講解，并要求他們從現在起開始講普通話。

由于天氣炎熱的原因，我們的課選在了上午，不似正式的課堂，我們沒有嚴格的上課與下課的時間，在輕松歡樂的時光里讓他們接受知識。

老師或多或少給他們布置了一些作業，也不多，主要在于發散他們的思維，我便想起了以前的暑期作業，上面便有一些趣味題目，我便輔助他們做些題目，也安排了讓他們每人寫一篇文章，看一下他們的基礎便于日后的課程的開設。 看過他們的作文發現還算規范，但是不出彩，有些循規蹈矩，也許是看書太少，平時鍛煉太少的緣故，我上網搜到一些優秀小學生作文，與他們分享，并找些專家推薦的小學生必看書籍，告知他們以后應該看看。

孩子們似乎對于初中，高中和大學的生活很感興趣，對于初中和高中的印象便是很忙碌，面臨學業和升學壓力，一個星期很少回家，到高中時一個月才能回家一次，作業多，壓力也大，大學，相對也比較輕松，中學時代，注重的是學習成績，而大學看重的則是能力，學習力，展示的舞臺很大。

每一天，都陪伴著他們回家，想起小時候唱著歌，排著隊回家，那時的日子很快樂，此時我是一個大姐姐，護送著他們回家。

又是天氣好，我們也會選擇在戶外，這時候他們要選擇自己喜歡的詩在大家面前朗讀，看著他們情感滿滿的樣子，內心很欣慰。

此次支教活動只進行了七天，但卻是我難以忘卻的一次經歷，從他們身上我也學到了很多，永遠保持孩子般樂觀的心，樂于分享自己的快樂，傷心的時候要學會傾訴，或許應該像個孩子一樣大聲的哭泣。

中國的教育普遍存在很多問題，從這次支教活動，以及我的求學經歷都可以看的出來，尤其是農村教育，資源匱乏，師資力量不強，以及接受培訓機會少等原因，只是孩子們只是個學習的機器，不斷的將只是塞入大腦，卻不知該如何運用，有些孩子，雖然有天賦，但是因為家庭狀況等原因，很少有機會學一項才藝。 城里的孩子暑期有夏令營，有各種各樣的培訓班，可是農村的孩子卻只能在家中，出了看電視，做作業，便沒了別的事，而暑期孩子們的安全也值得關注。 進入大學后這種差距就會顯現出來，如英語口語能力，電腦操作，以及才藝等。

以前自己也只是埋頭讀書，因為周圍的伙伴都是一樣的情況，便也沒覺得應不應該這樣，這次支教也存在一些問題，如孩子們太少，老師也太少，很難組織，或許真該組成團隊，更具規模和實力，也正式一些，我沒有經驗，對于孩子們的心理還不太了解等。

這也讓我意識到，做任何事都不是容易的，不能招考自己的想象，要實施，做永遠比說更有說服力。我愿做一顆蒲公英種子，隨風四散，能夠生根發芽，成長成蒲公英的種子。

實習實踐總結10

身為碩士的我們經歷了十幾年的理論學習，不止一次的被告知理論知識與實踐是有差距的，但我們一直沒有把這句話當真，也沒有機會來驗證這句話的實際差距到底有多少。金工和本專業有著直接的聯系，但是通過金工實習能夠使我們接觸到生產實際，獲得機械制造一般過程的感性認識，了解到一些先進的生產技術設備；進行有關實踐技能訓練，培養一定動手能力和嚴謹的工作作風；同時，在勞動觀點、質量和經濟觀念、理論聯系實際和科學作風等工程技術人員應具有的基本素質方面受到培養和鍛煉。記得一個老師就說過，我們來這里有兩個目的，一是了解而非真正學習手藝，即獲得機械制造一般過程的感性認識，二是體驗生活鍛煉動手能力，即接觸真正的生產實際。我認為這是非常正確的！機械制造生產過程實質上是一個資源向產品或零件的轉變過程，是一個將大量設備、材料、人力和加工過程等有序結合的一個大的生產系統。兩個星期的時間不可能使我們完全的掌握這門技術。但是重要的是我們在金工實習過程中鍛煉得到能力和經驗！對于一名碩士，特別是一名華南理工大學理工科的碩士，實踐和理論相結合顯得尤其重要，而實習就直接提供了這個橋梁，它讓我們把從書本上學到的東西加以運用，同時也讓我們學習到了從書本上學不到的東西。

金工實習給了我們一次實際掌握知識的機會，離開了課堂嚴謹的環境，我們感受到了車間中的氣氛。同學們眼中好學的目光，與指導教師認真、耐心的操作，構成了車間中常見的風景。就在課堂中的我們感受到了動手能力重要性，只憑著腦子的思考、捉摸是不能完成實際的工作的，只有在擁有科學知識體系的同時，熟練掌握實際能力，包括機械的操作和經驗的不斷積累，才能把知識靈活、有效的運用到實際工作中。我國現行的教育體制，使得通過高考而進入大學的碩士的動手實踐能力比較薄弱。因此，處于學校和社會過渡階段的大學就承擔了培養學生實踐能力的任務。金工實習就是培養學生實踐能力的有效途徑。

金工實習過程中，安全第一！這句話誰都知道，但不一定放在心上，所以金工實習的第一天，我們便被安排去看一個實習安全方面的錄像，錄像里詳盡的播放了許多工種的實習要求，像電焊氣焊，熱處理等。看著許多因不按要求操作機器而發生的事故，再加上老師告訴我們的以前發生的類似事件，我真的有點害怕，許多人也和我有同樣的感受。老師看出了這一點，就告訴我們，只要按照正確的方法，掌握要領，是不會發生事故的，于是我明白了，規范的操作，是安全的重要保證！

因此兩周的金工實習我都一直把安全放在首位，嚴格按規操作，絕對不在車間打鬧嬉戲，認真謹慎不敢有半點馬虎。

在第二天的鉗工實習中，我們知道了鉗工的主要內容為刮研、鉆孔，攻套絲、鋸割、銼削、裝配、劃線；當我們用鋸條將鐵棒上的11mm長的鐵塊鋸下來時，我們是多么的欣慰啊。然而這還是第一步，我們接下來還要對其表面進行處理并找出其中心，然后還是用手一步一步將它由圓柱狀磨成六面體狀。一切都是多么的艱辛！但甚感高興的是：我們還得到了勞動成果——自己親手做的六角螺冒。看著這最后的小咚咚，大家都笑了，都把它收藏起來了作為以后的美好的回憶！

于是，我學到了：做工業設計時，一定要耐心，不厭其煩的對進行精加工！

在借下來的車工實習中，我們了解了車刀的種類，常用的刀具材料，刀具材料的基本性能；知道了車刀的組成和主要幾何角度。在操作中，同學之間配合得委完美.從一開始的笨手笨腳，到后來熟悉后的速度加快，大家越車越來勁，越來興趣。很快，一個相當光滑而有高精度的圓柱轉軸工件就這樣誕生了！

其實在這么多的工種當中，我最感興趣的是數控技術——微機數控車削加工、微機數控線切割加工、微機數控銑削加工.以前的我根本不知道那么多的精致零件、圖案等是如何生產出來的，看了數控技術所生產出來的產品，真是打開眼界！原來人類利用機器生產的水平是如此之高，太令人興奮！這也讓我打心眼里想，這么先進的設備，這么優越的學習條件，我一定要更充分地利用好這一切，為自己儲備下一定的能量！

還有很多其他的工種，雖然印象不是很深刻，但也在無形中培養了我對金公實習的了解和熱愛！

經過兩個星期的金工實習,我初步掌握了金屬加工的基本知識、基本操作方法。在這兩星期的學習中，主要學習了以下幾方面的知識：金屬加工基本工種包括銑工、車工、電火花加工等的操作。我想任何人對新東西都有一種天生的好奇。同樣，面對那么復雜的機器，看著那些粗糙的原料在那里變成精美的工具。誰又不心動？希望自己能夠掌握它，至少能夠了解它。

人生本身就是一個不斷學習的過程，更何況我們這些還沒有步入社會、獨立生活的碩士呢？抱著一種極強的學習欲望開始了我的金工實習。

作為一名碩士，第一次接觸到機床，工件之類的新東西，第一感覺就是非常好奇，之前在書本上學的東西終于在現實中見到了。不要小看這笨重的機器，正是這笨重的機器奠定了我們的工業基礎；更不要小看這簡單的操作，正是這簡單的操作，構成了實踐和理論的結合。這些機器加工成的工件簡單也不錯，但試想支撐現代化建設的哪一臺機器不是由這種簡單的工件來的。看到指導教師神奇般的用手中的工具做出漂亮的工件，是又敬佩又心急。等到自己做的時候，才知道這東西不是簡簡單單就能做出來的，有時還累得腰酸背痛。不過累歸累，心中仍然感慨頗多。實習車間里，一臺臺機床運轉著，工件被一步步加工成形，雖然工件很簡單，操作過程也不難，但是工件上的每一點都融匯著我的汗水，每一刀都刻著我心情。而當我把自己親手加工的工件交到老師手里時，那種自豪感是必須親身體驗才能感受到的。生平第一次有機會“學以致用”，很有成就感，也真切的體會到真理必須要用實踐去檢驗，不親自去動手試驗一下，你學的再好也白搭。有很多東西是書上沒寫的，只有在實踐中才能體會得到。紙上談兵只會讓人走進誤區，實踐才是永遠的老師。

老師們教得非常認真，時間雖短，但是他們卻是盡其最大的努力，在如此有限的時間里多教給我們一點東西，希望我們能真的有所收獲，而不是空手而歸。一開始我們的心理多少有一點借此機會好好放松一下的想法，并不是百分之百的投入。但是老師的認真讓我們擺正自己的心態，把更多的心思用在實習上，以真正學到有用的知識。我們認真聽取老師的講解，同時在老師的指導下完成任務。例如車工時，我們用傳統的車床車一個球，難度比較大，而且存在一定的危險性，但我還是全身心地投入到了工作中。當看著自己親手做出的工件時，我心中無比喜悅。但是，也有極少數同學對此表現出了煩躁心理，不想參加練習或應付了事。這些同學應該認真思考一下學校安排這門課的用意，不應該浪費這一次難得的實踐活動。實習滿足了我們好奇的心情，使我們的興奮感漸漸消退，但是它留在我們心中的卻是那種工作時的艱辛，更重要的，它讓我們有了一種責任感，對社會發展的責任，對國家的責任。這種責任感促使我更加認真的學習，努力充實自己，用科技知識武裝自己，以求盡快的投入到現代化建設中。

我們學校實習中心的設備還是比較先進的，這是現代化工業制造技術的發展要求，也是我們學校實習條件得到改善的反映。儀器設備的價格都比較昂貴，動輒幾萬乃至十幾萬。但先進的儀器設備代表著現代化工業的方向。兩周的金工實習，工種基本上是微機數控加工,電火花加工,cad設計,mill9設計,數銑加工等非傳統實習內容在內的多工種的工程訓練。這些科技含量相當高的工種中，我們能夠真正體驗到高科技帶來的樂趣。同時也知道了現在這方面工業技術的國內水平如何以及是否與世界先進水平的存在差距，讓我們產生了一種責任感，推動我國科技進步的責任感。

在金工實習的過程中有一些自己的想法和建議。我有很深的感觸，獲得了課堂里面得不到也想不到的知識，也許將來不會走上這些實習過的崗位，但是現在所學的知識和其中的感受卻是終生難忘。雖然臟點累點，這些都無所謂，重要的是我們有了收獲、也有了成果。我認為金工實習應該分配課時多一點，讓同學去學習了解更多的工種。另外，金工實習的工種分配的授課時間應該適當減少，應該而更側重于讓我們通過自己動手操作掌握知識。還有，金工中心某些工種的機器壞了而沒有得到及時的維修，減少了我們鍛煉的機會，實在可惜。最后，我還希望學校能夠購置多一點先進的工業的設備，讓同學們能夠多了解一些科技發展的前沿設備，開闊眼界，獲得更多的知識。

兩星期的金工實習就這樣過去了，回想起這兩周的實習生活真有點舍不得。在這里，我不由得由衷的說一句：金工實習，真棒！！

實習實踐總結11

暑假就要結束了，現在就為自己的工作做一個總結以便為今后的學習做參考。

“ 沒有實習，就沒有發言權 ” ,只有親身經歷過才會有那種超乎平常的感覺。我與社會的接觸并不多。其實學校要求我們參加社會實踐 , 無非是想讓我們提前接觸社會 , 了解社會 , 這樣才不會在真正走上社會的時候找不到生活的重心 , 于是我才決定這個假期要真正的去接觸社會 , 品嘗社會的酸甜苦辣。

實踐是檢驗真理的惟一標準。在課堂上，我們學習了很多理論知識，但是如果我們在實際當中不能靈活運用，那就等于沒有學。實踐就是將我們在課堂上學的理論知識運用到實戰中。

我們怎樣才能把課本上的知識靈活恰當的運用到生活、工作當中去，成為對別人對社會有用的人才？我們怎樣才能適應當今飛速發展的社會，怎樣才能確定自己的人生坐標，實現自己的人生價值呢？抱著這種想法，經人介紹我走進了麥當勞店。在那里，我學到許多書本上所沒有的社會實踐知識，體會到了工作的一些難處，學會了如何處世，怎樣把事做對做好，清楚了自身的不足更明確了自己以后要怎樣努力去完善自己，為畢業后走上工作崗位而奠定基礎。

一、崗位學習

我于假期正式進入麥當勞實習。主要負責柜臺的點餐與收銀工作。有時在甜品站負責收銀或備餐，或者負責飲料位的呈遞與備膳。柜臺的點餐與收銀是餐廳運營的重要環節，對服務員的要求較高。因此，我受到了較為專業全面的培訓。首先，我要謹記芭蕾四步曲。即為顧客步入餐廳，我就要高舉左手并用歡快的語調高喊：喜歡您來。這是第一步曲。當顧客走近柜臺，我就再次將左手舉起并歡快地說：樂意為您服務，這邊為您點餐。這是第二步曲。接下來是向顧客推薦餐廳熱門套餐，并按顧客要求在三十秒內完成點膳。此為第三步曲。其中，收銀時長為十五秒，這十五秒內，我必須按照餐廳現金政策嚴格確認錢幣真偽與完整。最后一步曲，為顧客配齊醬料紙巾，并指引顧客向右移動取餐。雖然，這樣的流程看似簡單，但真正在規定時間內正確地實施下來是需要一定技巧的。因為，畢竟顧客沒有快速點餐的意識也不了解點餐流程。因此我們必須在顧客猶豫不決的時候，時刻為顧客作決定，以縮短點餐時長，方便服務下一位顧客，從而提高餐廳營運效益。廚房制作以及備餐員呈遞一般情況下不超過三分鐘，以避免顧客長時間的等待。

甜品站主要負責銷售冰淇淋與飲料。由于站點的獨立性使得速度沒有嚴格的要求。但我們仍然要盡量在最短時間內為顧客提供食品與服務。一般一人負責甜品站點餐與備餐。

飲料位是柜臺的一個組成部分。主要負責飲料的制作與呈遞。飲料位有一個電腦顯示屏。我要根據電腦上的顯示準備飲料，并且每完成一單，就要將其取消。因為飲料位的時間要求為一分鐘，若是超時，系統會自動紅單，提醒速度太慢，這時經理就會給我們施加壓力提醒我們提高速度。并且在打飲料的過程中，必須注意隨手清潔，以保持柜臺衛生，避免造成顧客不好的印象。但是，當顧客量較少時，我們也不能閑著，必須積極主動地找事情做。例如隨手保潔，補全柜臺紙巾，醬料，紙杯等等，以確保營運高峰時流程順暢，為下一輪高峰作好充分準備。由此可見，麥當勞干凈整潔的環境，高效便捷的速度都是通過全體員工每時每刻不斷地努力創造出來的。

二、實踐的體會

1、忍耐

每當與顧客發生摩擦或倍受理解時，我就感受到了社會真實的打擊與殘酷。我們這些平時在家嬌生慣養，在學校無憂無慮的大學生們似乎真的不懂得人間疾苦。很少接觸社會的我們都太脆弱，我們的自尊心太強，受不了謾罵與誤解。受不了挫折就急著為自己辯護。其實我想說，社會就是這樣真實，社會不會把你寵著，也不是每一個人都會顧及到你的感想。每當受到誤解時我們不應該以強硬的態度反抗，畢竟架是永遠吵不完的，畢竟不是每一個人都能那么無私地為你著想，理解你。我們能做到的先是在原則下忍耐，原則外不理會。然后反思自己是否有錯，然后不斷地提高自己的工作能力以避免顧客的不滿。若錯不在己，則以理服人，心平氣和地解釋。每當我受挫，我就提醒自己不沖動，退一步海闊天空，心里也就平和了許多。

2、和諧的人際關系

麥當勞的員工很多，于是總要與許多同事打交道。從前的我不愛搭理不熟的人，比較自傲。現在我強烈地感到人際關系的和諧有多么重要，它有利于你工作順暢，畢竟在社會工作，團隊協作非常重要，一個人是無法完成的。它也有利于你工作心情的順暢，每天微笑地與人打交道心情自然就好，就有利于工作效率的提高。

3、積極主動地做事

繁忙的工作時常讓我感到勞累，心生惰意。然而，我時常告誡自己積極主動地做事，堅持下去。積極主動地面對有利于自己找到工作中的樂趣，比如顧客的滿意就使我收獲了工作上的成就感。許多事情是我們份內的事，我們有義務完成它。即使我有多么不愿意，但下班之后我就發現自己堅持下來了。所以，要相信時間是公平的，它可以讓快樂過得很快，同樣，也可以讓你所認為的痛苦過得很快。

4、自制

不要將個人情緒帶到工作上來。于是，我深感一個成熟的人必須具備控制情緒的能力。如果將負面情緒帶到工作中，那么必定導致工作效率的低下以及與人的沖突。因此，不管多么勞累，也要保證最起碼的服務態度。試著轉移情緒，安慰自己。自我安慰可以帶來快樂，快樂地工作你會有意想不到的收獲。

5、提高自己的競爭力

我學會了不斷努力，適時虛心請教他人，不斷提高自己的技能。從前我不愛請教他人，可現在我明白自以為是不會進步。同時，我也深感我們也必須在工作實踐中勤于鉆研，不斷學習不斷積累，于是我也學會獨立解決問題。并且不可不懂裝懂，否則運用于實踐中發生錯誤后果比較嚴重。

6、管理者的管理

麥當勞的創始人雷克雷地安說：要關心每一個為你工作的人。要想成為一名好的管理者，就必須有好的管理方法去管理你的員工。因此要了解并關心每個員工，管理方法因人而異，但關心都是前提。

7、賺錢的辛酸

工作的勞累使我疲憊，這讓我體會到賺錢的不易。花錢容易賺錢難。今后，我會珍惜每一分每一角，體會父母的辛酸。

社會實踐讓我受益良多。今后一定好好學習，提高自己的專業技能，提高自己的社會競爭力，完善自己的思想品德，做一個社會優秀的人才。

實習實踐總結12

一、實習目的

社會實踐是學校根據專業教學的要求，對學生已學部分理論知識進行綜合運用的培訓，其目的在于讓學生接觸社會，加強學生對社會的了解，培養和訓練學生認識、觀察社會以及分析解決問題的能力，提高學生的專業技能，使之很快的融入到工作當中去。20xx年2月——3月我在xxx公司進行了各方面的實踐。現作如下實習報告：

一、實習單位概況

xxx是一家提供全球無船承運業務的綜合性集團公司總部位于德國。xxx擁有香港、中國大陸、德國的獨資公司，以及在新加坡、印尼、馬來西亞和泰國的姊妹公司。不僅如此，xxx還建立了一個擁有一百六十多個全球合作伙伴的國際性網絡。xxx的宗旨是“客戶至上”。致力于為客戶提供后續跟蹤和處理服務。為了能夠完成這樣的服務，在亞洲和歐洲地區已經成立了自己的公司，并擁有自己的工作團隊。在任何時候xxx為客戶提供全方位的貨運信息。中國已核準獲發營業執照，并且由專業人士組成了九家分公司。

二、實習崗位的簡介

本人在工作崗位是負責集團財務部門工作。集團財務有三個人，信貸經理xx，財務xx和我，她們負責帶我，她們對我特別照顧，我很幸運，跟了兩個從業10多年，會計經驗豐富的會計師。雖然自己也是會計專業，但缺少實踐經驗，而且有一些就算是在學校也學不到的。就是一種對事業的專注和勤奮的精神。我們三個組成了一個小團隊。xx先帶領我去熟悉周圍的環境，她樂此不疲地逐一將我介紹給公司不同部門的職員。在回到辦公室時，她語重心長地教導我說，人際關系不能只局限于這小小的辦公室，就算辦公室很大，也要走出去接近外面的人，尤其是經常跟自己打交道的人!“人認識的多了，事就好辦多了!”剛來的第一天，她就給我上了一課。她英語很好，我把她作為我的榜樣。她告訴了我團隊的重要性與人際關系的重要性!她給我印象最深刻的就是她告訴我雖然他可以教我每天需要做的流程但經驗是需要我自己去積累的，這句話讓我在以后的工作中也真正體會到了。經驗是非常重要的，而對于會計來說經驗更是重要。我還是在學習的階段，所以一般比較簡單的工作都是由我負責，比較復雜的都會交給部門的老前輩們來做，主要還是以學習的態度來進行實習。我們主要的工作流程也就是做好公司每個月的賬目，并且核對賬目，讓公司領導知道每個月所得的利潤和虧損。

三、實習內容

本人于20xx年2月14日至20xx年3月在xxx公司進行實習，主要提高自己的實際操作技能，學習、豐富實際工作和社會經驗。會計是以貨幣為主要計量單位，反映和監督一個單位經濟活動的一種經濟管理工作，會計專業作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。針對于此，在進行了三年的大學學習生活之后，通過對《會計學原理》、《中級財務會計》、《高級財務會計》、《管理會計》、《成本會計》及《稅法》的學習，可以說對會計已經是耳目能熟了，所有的有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。自認為已經掌握了一定的會計理論知識在這里只能成為空談。于是在堅信“實踐是檢驗真理的唯一標準”下，認為只有把從書本上學到的理論知識應用于實際的會計實務操作中去，才能真正掌握這門知識。

1、負責編制公司會計憑證，審核、裝訂及保管各類會計憑證，登記及保管各類賬簿。

2、按月編制會計報表(資產負債表、損益表等)，并進行分析匯總，報公司領導備案決策。

3、負責監督公司財務運作情況，及時與出納核對現金、應收(付)款憑證、應收(付)票據，做到賬款、票據數目清楚。

(1)原始憑證的核簽;(2)記賬憑證的編制;(3)會計簿記的登記;(4)會計報告的編制、分析與解釋;(5)會計用于企業管理各種事項的辦理;(6)內部的審核;(7)會計檔案的整理保管;(8)其他依照法令及習慣應行辦理的會計事項。各項會計業務應包括預算、決算、成本、出納及其他各種會計業務。機關中報表的編制也是一項非常重要的事務，會計報表的目的是向機關信息的使用者提供有用的信息。會計信息要準確、全面、及時，然而當前的財務報表有很多的局限性。在電子商務時代，基于網絡技術平臺的支持，報表的生成將呈現自動化、網絡化和非定時性，沖破了時空的限制。電子信息的迅猛發展，人類正疾步跨入信息社會。網絡經濟正以人們始料不及的速度迅速發展，在短短的幾年時間里，作為網絡經濟重要組成部分的電子商務已經走入人們的視野并對傳統會計產生了深刻的影響，xxx基本上結合信息時代的要求實現管理的信息化、自動化和網絡化。

四、實習收獲與體會

實習實踐總結13

前言：

這是我第一次寫的社會實踐報告，以此來紀念我的第一次實習經歷。這篇報告主要記錄了我在電臺實習一個月的經歷和體會，完全從主觀角度出發。文中有引用的詞句，但并沒有抄襲他人所作(有參考報告的格式)，沒有任何虛言假意，皆依現實所述、傳心中所想。我大概是個十全一美的人，成績、能力、經歷都不值得炫耀。這次實習算是我的一次改變，生活從空虛茫然到充實忙碌。我會繼續前行，尋找心的方向，尋找我人生的夢。我希望我的20歲成為我人生的轉折。

網上流傳這樣一段話：人生最輝煌的一段時間是高考前6個月。這時你上知天體運行原理，下知有機無機反應;前有橢圓雙曲線，后有雜交生物圈;外可說英語，內可修古文;求得了數列，說得了馬哲;溯源中華上下五千年，延推赤州陸海百千萬;既知音樂美術計算機，兼修武術民俗老虎鉗。可謂把學生說成了“活的百科全書”。可又有俗話說“百無一用是書生”。學生，到底是“學習生活”還是“學習生活(學習如何生活)”呢?說得好聽點，學生是青年知識分子;說得難聽點，我們何嘗不是紙上談兵的理想者。我自己就更不必說了，一個胸無點墨、固步自封、“靜”而不“動”的大學生。我用半個學期來自省、思考自己的人生，20歲的我甚至找不到一個自身突出的能力。我不禁想，干脆就這樣把不會游泳的自己扔進社會漩渦中得了。我是把自己扔了出去，只不過是坐著熟人的車出去的。大二的暑假，我得到了一份在縣電臺實習的工作。

我并沒有什么冠冕堂皇的理由、沒有懷揣著什么遠大的抱負出來實習，我只是想從學校、從家里走出來，體驗不同的生活，接觸不同的人。因為我是一個不擅長交際且生活圈子很小的人。

縣電臺與影視中浪漫有情調或詼諧幽默的電臺印象相去甚遠。在我們的小城中，它只是一個為政府服務，反映國計民生的媒介工具，可以說是新聞廣播電臺。我的工作內容主要是：參加活動、寫稿子。參加的活動多為各種會議、巡察、儀式等。這項工作聽起來似乎可以讓人有些驕傲，一說“我在電臺實習”，就會收到諸如“很不錯啊”的稱贊。但其實是沒有太多技術含量的工作，套用這里一位前輩的話說就是“高中的文學功底就足夠了”。每次的稿子一二百字便足矣，而且很多會有材料，以及記錄的領導講話，寫稿子也多為一個套路。可能是我沒有學過新聞的關系，所以理解的比較膚淺。當然，他們平時的工作并不只是這些。

我第一次寫稿子真是戰戰兢兢的。那是我來這兒的第二天，每個人都在忙各自的工作，我連倒茶的份兒都沒有，突然就接到任務讓我去參加活動。那種忐忑的心情就是當自己去做一件從未做過的事、而且必須完成時的惶恐不安。中午回來，我犧牲午覺時間寫稿子，就那200個字不知道醞釀了多少遍、改了多少回。下午第一時間拿給前輩看，老師們都是很有耐心、很愿意教導我們這些實習生的。前輩一邊幫我改稿子一邊指導我，我的那個“套路”也是在指導之后才形成的，并不是像數學公式似的。我的第一篇稿子被改了大概80%，心里并沒有失落，只為這樣的指導學習感到開心。唯一的一次失落就是那位前輩對我說“寫新聞稿高中的文學水平就足夠了。”他也表揚了我一句“導語寫的不錯。”當時的確很傷心，可是也知道自己確實有許多不足之處。后來寫稿子便會仔細的斟酌，翻看別人寫的稿子學習一下，也會向前輩們請教。

即使是這樣單一的工作，也足夠我每天“三省吾身”了。我的不足之處有許多，其實在之前自己也是有察覺的。我的語言組織能力很弱，寫的文章總是長篇累牘，不能簡明突出;再有，我的邏輯思維能力很差，寫的東西會顯得雜亂無章;還有，我的文學功底太淺，寫的東西不是理論性太強就是主觀意識太強。(在這篇實踐報告中應該也會被察覺)其實在社會中，我最大的弱點就是不善交際。面對陌生人寡言，不知道如何開口;面對前輩們，不知道如何稱呼，不好意思開口。雖然自己心里門清，可現實總是不盡如人意。在這次實習中，我也會有意識的改變自己，也總結了自己的心得體會。

一、要大方有禮、微笑以待

“懂禮”是人際交往中最基礎的，就像在建筑中的地基，這往往也是別人對自己的第一印象。對任何人都要尊重，不能趾高氣昂，也不能畏手畏腳，要把自己擺在平等的位置，對人大方有禮。關于稱呼，應該是有差異的。在我們這里，對于資深的前輩，就會尊其為“老師”，對于資歷略淺且年齡相差不大的就會稱為“哥、姐”。而微笑是人類最美的語言。如果說稱呼代表著尊敬，那么微笑則以示友好親切。像我這種不善言辭的人，微笑就更是必備的交際法寶了!

二、要鎮定自信、坦然自省

無論學習還是工作，都不能在逆境時丟失自信，在順境時忘記自省。用兩句人盡皆知的話來勸慰：“勝敗乃兵家常事”，“人非圣賢，孰能無過。”最重要的是勝而不驕，過而能改。在我們這個年齡的人，這種常識性的道理自是無需多言。你不是loser，也不是圣人，自己的人生也不能用幾個字來定義。這句話也是我要告誡自己的，以此來自省。

三、要虛心求教、不恥下問

“人非圣賢，孰能無過”在此也同樣適用。再來，“三人行，必有我師焉。”每個人多多少少都會有不足之處，尤其在進入一個陌生的環境時，謙虛求教更是必不可少。不過請教別人也不能事無巨細的去問，諸如“這個軟件怎么操作”這類問題，完全可以自行得到解決。在社會中，一定要謙虛、要好學，但不能讓人覺得無能。“這個詞語怎么用，句子怎么翻譯”這些都是自己的基礎學習沒有做好，是要靠自己去積累的。對于經驗性的、技術實踐性的問題，就要做到不恥下問。每個人都有各自的工作，沒有人有義務主動幫助自己。所以，要有不恥下問的精神，才能有所收獲。

四、要端正態度、積極面對

俗話說，“態度決定一切。”學習、工作、人生都要抱著積極的態度去面對，自己要對自己負責。積極學習積累、積極解決問題、積極把握機會，才能持有更多人生的籌碼。我的實習是沒有工資的，更不必去考慮績效、考核、獎金問題，我以后也并沒有打算從事這項工作。即使我偷偷懶，不去學習，不好好做，對我也不會造成什么影響。在這里，沒有人管你怎么樣，一切都靠自己。既然身處于此，就要對得起自己。

結束語：

我們總說在學校所學的知識無用武之地，事實也正如此。不過我認為，無論是知識還是經歷，都在潛移默化中影響著我們。它們都是我們的世界觀、人生觀、價值觀形成的基石，一步步奠基、助我們成長。從幼稚到成熟的慢慢過渡，使我們褪去一身的輕狂和戾氣，披上自己用十幾年來鑄造的戰衣踏入社會的戰場，那些過往便成為我們如今可以站在這里的資本。我們正青春，我們正當年，就該無畏行走于江湖，享受真正屬于自己的人生。

實習實踐總結14

職業學校招生助理的實踐報告

一、實踐概況

大二暑假，于xx電腦學校任暑期招生助理一職。xx電腦學校是一所與xx廣播電視大學聯合辦學的民辦中專技術學校，位于xx電視廣播電視大學院內，在校生有300人左右。我的暑期工作主要負責招生，接待來訪人員，整理學生信息等。工作內容繁雜。工作團隊構成：多為暑期參加實習的大學在校生。工作地點戶內外相結合，出差情況較多。工作業績突出，在7個招生助理中業績排名第一，多次得到領導開會表揚。

二、收獲與體會

通過暑期的工作，我對教育工作略有了解。教育類工作很受社會尊敬，由于為人師表使我的一言一行也格外注意起來。我的工作內容是負責給中考家庭的家長解決問題，指點迷津，提供資源，達成入學協議。由于我們的工作形式多是電話溝通，工作性質也屬于電話營銷的一種。電話營銷需要抗壓能力和應變能力都很強，并且始終要保持溫聲細語和藹可親。使我鍛煉了自己與人溝通和隨機應變的能力。工作中學會了使用打印機，投影儀，一些簡單的辦公軟件。學會了待人接物，這可以讓我更快適應我以后將面臨的工作。

親身接觸到工作當中，才體會到家長與老師的不易。家長為了讓孩子上個好學校，不論酷暑嚴寒四處奔波；老師為了讓孩子學的有興趣不枯燥，絞盡腦汁備課吸引學生注意力；學校為了讓孩子有個好未來，提供多種學習方式與場所鍛煉孩子的各種能力。親身體會了三方的不易，我覺得以后不能辜負了大家的心。要好好學習，好好工作，報效社會。

工作過程中，我把我人力資源管理專業中的組織行為學知識應用到工作中，分析個人與組織的行為，以合理化的解決矛盾，增強孩子們的團隊意識和合作精神。把市場營銷學的知識運用到電話營銷中，搜尋客戶需求，細分客戶市場，不同的層面和需求要不同對待。向顧客介紹自己的優勢和競爭力，解決實際問題，以達成績效。

三、實踐中存在的主要問題和不足

通過這次工作，我發現自己的知識面不夠廣闊，知識積累不夠多。以至于有些時候需要請示上級才能給家長咨詢的問題一個滿意的答復。

人情交際方面不夠練達，因一時的小聰明阻礙組織目標的實現，需要及時學習和改進。由于自己的涉世未深和簡單直白，造成無意中樹敵。我所不及的東西還很多，還需要學習和沉淀。

實踐管理、實踐內容安排等方面：實踐要求太高，由于暑假期短，難以找到符合本專業（人力資源管理）特色的實習工作。企業方培養人才需要時間和精力，不可能把技術性強的工作交給暑假實習生來做。所以，暑假實踐工作大多是無技術含量的打雜工作或簡單的一線銷售工作。難以達到學以致用，工學結合的要求。

四、合理化建議

工作過程中發現，

自身方面：

1、知識儲備太少。改進措施：多讀書。

2、專業知識不夠。改進措施：多閱讀專業書籍與報刊。

3、人情不夠練達。改進措施：多學習，多接觸人群，學會察言觀色。 企業方面：

1、由于工作崗位過多，人才過少，造成工作壓力過大，加班較多，使員工過于疲憊，影響員工積極性。且說明去年的招聘總結做的不好，今年的供需狀況沒有預想到。

改進措施：做好招聘工作與總結。

實習實踐總結15

四十多天以來，我在xx教育xx分校以真誠、坦率的為人和勤學務實的工作作風贏得了同志們的尊重，大家給了我很多關心、支持和幫助。我感到這四十多天過得特別充實和幸福!在此，我衷心感謝我們xx分校全體教職員工!感謝大家以友善的態度接納我，以積極的行動支持我，以熱情的鼓勵激勵我。現在我將這四十多天的工作情況向總校領導和全體教職工匯報如下，請審議。

一、招生期

回憶起6月24日早晨，帶著滿腔的熱忱，我信心十足的終于踏上了這方土地。一下車，入目的就是那大紅的條幅，還有三名隊員親切的笑臉，內心有點激動，當我換上制服，帶上編制的那一刻，一種責任感和自豪感油然而生。之后，就立刻投入到工作當中去，首先熟悉一下傳單的內容，便于與他人的交流。緊接著就開始了我們繁重的工作流程。 剛開始的前兩天，我們的主要任務是到各個村莊和街上進行大范圍的宣傳。頂著炎炎烈日，騎著單車，帶著隊員，穿梭于各個村莊及大街小巷之間，貼貼傳單，順帶著講解兩句，但這僅僅是對體力和耐力的考驗，咬咬牙也就過去了。

第二階段是到村子里挨家挨戶的講解。我們所面臨的主要是家長和孩子雙方的態度。 南張村，這是一個非常典型的村子。地廣人多，村民的素質及覺悟卻不高。招生期第三天，我們一行四人去那里做宣傳，貼了些傳單，也做了些簡單的講解，但是他們的積極性還是不高，但是大家都覺得還是有希望的。招生期第四天，我們又去了那里，上午有一個婦女對我說，我們家的孩子就不準備讓他上了，初中畢業就去打工了。我們家的孩子成績也就這樣了，家里的墳頭上就沒長那蒿子，這是命中注定的。當時，無論我說什么，她就是不讓孩子上學。

其實這個村里大人的態度大多如此，而小孩子也是沒有主見，就算有幾個孩子想學，也被家長吼回去了。跑了一整天幾乎所有的人都是這樣的態度，把大家氣得不行。我是真想把那些家長一個一個打一頓，不管孩子如何，家長的態度至少應該是支持的，可他們卻是如此，真的很令人氣憤。招生期第五天，我們又去了一次，還是一無所獲，家長依舊是如此頑固，話更難聽了，還有人故意耍我們，真的有種想死的沖動。招生期第六天，我們又一行人去了好幾個村子。那天是如此之衰。跑了好遠好遠的路，自行車卻如此的不給力，剛開始是騎一段掉一次鏈子。到了后來是一圈都騎不下來，就掉鏈子，連老天都是如此的不給力，電閃雷鳴，瓢潑大雨，這一天也是整個招生期雨下得最大的一天了。最后，隊長騎著自行車，一手扶著自己的車，另一只手扶著那輛不給力的自行車，那輛自行車上還坐著一名女隊員。冒著大雨，就這樣一行人回來了。

接下來的幾天，我我除了在固定點呆著，就是到街上到處轉轉，去爭取那些有意向的對象。當然，在招生過程中，我們還面臨著很多問題，很多時候問題并不是一個人能解決的，這也就是發揮我們團隊精神的時候了。無論何時，我們都有一個團隊，一個無堅不摧的團隊。他們在，我們就能遇敵殺敵，遇佛殺佛。

二、授課期

來xx最主要的目的就是要鍛煉自己，也是為以后自己要走的路做個鋪墊。回憶起第一天，帶著對教育的熱衷，我信心十足地登上了三尺講臺。面對那一雙雙純真、渴望、信任的眼睛，一種責任感油然而生。從那一天開始，我就是眾多教育園丁中的一員，我用最誠摯的愛去對待祖國的花朵，讓他們在知識的陽光雨露中茁壯成長，一種責任，一種追求，讓我在這神圣的教育事業中更加堅定自己的目標----做一名優秀的教師。

在教學上，我主要擔任小學一二三五六年紀的英語課。盡管都是英語初學者，其實還是有很大的差別的。

首先是教學內容。一二三年級主要學習一些簡單的單詞，如蔬菜，水果，顏色，四季，十二生肖，爸爸媽媽等。五六年級則是26個英文字母以及一些簡單的日常交際用語。其次是教學方法。低年級的小孩，調皮搗蛋，愛說話，坐不住。一節課既要維持紀律，又要傳授知識，所以就要有適合他們的方法。我采用的是寓教于樂的教學方式。課堂上做一些競猜、搶答、蘿卜蹲等游戲，或者是結合所學知識編一些順口溜，有時還會選擇一些英文兒歌等。由于與英文單詞和漢語拼音差不多， 所以我不要求他們會寫，只要能記住就行。五六年級的學生都有自己的思維和見解了，也比較自覺知道學習了。此時的關鍵就是要培養他們的學習興趣，鼓勵他們學、說、練。當然，也會有一些小游戲，當然這些就相對比較少了。例如，我在講body一課時，先教他們一些單詞，接著再教一些形容詞，之后再組成句子，讓他們形容辦理的某一個學生，讓大家一起猜，也順便練習了。

在工作上，我還有一個職務，一二年級的班主任。此時，作為一名小小的管理者，我就要負起所有的責任。開學的第一個星期還好，或許是好奇，或許是初次相遇在一起，大家彼此之間還不熟悉，他們的心思還是放在學習上的。這段時間也是比較輕松的。第二個星期，大家逐漸都熟悉了。之間的問題矛盾也越來越多了，麻煩也越來越多了，紀律也越來越差了。身為一名班主任，我當然想要把他們都管理好，所以我對他們的要求比較嚴格。或許是方法不對吧，也有可能使我的心態有了些變化，他們大吼大叫，可是一點作用都不起，還把自己氣得半死。第三個星期，情況一天天的惡化了。我基本上是游走在崩潰邊緣的。此時，校領導提出不讓我在當一二年級的班主任了。雖然內心有些小失落，但更多的是一種輕松。或許是心里上的一種暗示，我不是他們的班主任了，我沒必要對他們要求那么嚴格了。之后的小半個月，大家都輕輕松松的過去了。

作為一名教師，我認為自己盡職盡責，竭盡所能，問心無愧，但是作為一名班主任，我確實徹徹底底的失敗。

總結：作為一名教師我深刻意識到，在當今社會，要做一名合格的教師，不但要對所教的課程有深刻的認識，還應有廣博的知識。因此，要從各個方面，不斷提高自身的修養。

1、業余時間，充實自己。

2、認真上好每堂課，并及時總結和改進教學方法。

3、認真聽課，相互交流，聯系自己，借鑒他人的方法。

**級畢業生畢業實習總結

關于政府工作及小企業工作的總結感想

工商管理學院人力資源管理專業

姓名：****學號：******

指導教師：*****

時間：2008年10月8日----2009年3月20日

一、經濟普查工作總結

（一）落實“人、財、物”，狠抓基礎保障

一是加強組織領導。二是強化隊伍建設。三是做好物資保障。為了搞好普查，縣統計局在經費拮據的情況下，仍然為普查辦補充購置了四臺電腦及相關打印機等配套設備。發放了普查表、普查員手冊、宣傳手冊、宣傳畫、清查公告、地址碼本、一封信、普查袋等物資資料，為普查工作的開展打下了基礎。

（二）提高普查業務素質，突出業務培訓

認真組織搞好普查縣級試點工作，選擇了普查對象單位結構比較全面的云和鎮解放社區進行試點。14個鄉鎮的業務骨干參加了為期3天的試點。試點主要內容為：以開展“地毯式”上門清查入手，培訓普查員的訪問技巧和普查填報業務，并通過清查結果與實際情況的分析和評估，發現普查員在清查工作中可能遇到的“底不清、門難找” 等問題。通過試點，不但使參與試點工作的各鄉鎮的普查業務骨干對本次經濟普查有一個感性的認識，起到宣傳普查法規和普查方案作用，還在試點過程中發現本地的行業特點與經濟普查的相關性和特殊性，進而制定出符合縣情的具體的普查方案，為清查工作的開展制定具體可行的指導意見。

（三）廣泛開展普查宣傳，努力營造氛圍

第二次全國經濟普查是國務院布置的我國一次綜合性大型普查，普查涉及面廣，參與部門多，是一項龐大的社會系統工程，這既需要各級政府的大力支持和各部門的通力配合，更需要全社會的理解和廣泛參與。正是基于這一點認識，經濟普查以宣傳工作為切入點，要求全縣各級、各部門密切協作，把宣傳工作做好做實。做到“電視有影、廣播有聲、報刊有文”，形式多樣，為普查工作的順利開展營造了良好的社會輿論環境。

（四）認真查漏補缺，確保清查質量。

搞好清查階段工作是整個經濟普查工作的“點清人頭”階段，做到查全查實，是搞好整個經濟普查的關鍵所在，為此，一是加強了對普查員的指導，要求各普查員充分認識存在的困難。在市場經濟環境下，特別是今年國際經融危機對我縣實體經濟的影響，普查對象（單位、個體戶）的新陳代謝加快，企業處于停產、半停產狀態增加等因素為普查上門清查帶有較大影響。普查員上門不但門難找，就算找到了門、找到了人，還經常是“牢騷聽了一大堆，需要的情況還沒問來”，這就需要普查員具備更好的耐心和良好的職業素質，通過運用上門訪問技巧，努力消除一切可能阻礙，取得受訪者的理解和支持而完成清查。二是通過部門資料的比對，上上下下反復查找可能漏查的單位。對于可能遺漏的單位，縣普查辦搜集工商、稅務、質監、編辦、民政等部門資料進行比對，查找遺漏單位。多次召開鄉鎮分管領導參加的普查工作會議，層層落實責任，反復比對，認真審核，做到應查必查不留死角。大量的農村建筑隊、季節性冷飲店等個體戶，都是在比對后被補查上來。三是開展數據評估。要求每一個鄉鎮對清查單位數和從業人員等主要經濟指標進行評估，寫出評估報告，針對遺漏的單位進行了上門補登，重復的單位進行了再核實而后刪除。確保本鄉鎮清查數據質量。

2008年的普查工作也存在著一些問題和不足。

二、經濟普查工作要點

（一）全力以赴做好普查表登記與審核工作

一是嚴格審核。制定審核規則和審核要點，確保普查表的填報質量。二是健全制度。實行全程質量控制，明確普查表的發放、回收、審核各環節的責任人，及時掌握登記工作進度。三是加強指導。切實加強對基層填報工作的指導和檢查，確保填報登記工作順利進行。四是突出指標質量這個重點。一是規模以上單位和重點單位的填報質量；二是服務業單位的填報質量；三是能源報表的填報質量；四是與計算GDP有關的主要財務指標，以及主要統計分類指標如行業分類等。

（二）扎實做好數據處理工作

數據處理工作是取得準確匯總數據的重要環節。本次數據處理工作平臺多且復雜，普查數據處理工作十分艱巨和復雜，要全員參與數據處理工作，各專業要按照專業負責原則，切實做好本專業普查表的填報、錄入、審核、評估、匯總和上報工作；數據處理組要為各專業提供技術支持，培訓好數據處理人員，做好數據的轉換與合并工作。要搭建好數據處理的軟、硬件環境，建立數據處理工作制度，按時上報數據。

（六）再接再厲做好宣傳工作

宣傳是貫穿經濟普查全過程的一項重要工作。2009年宣傳動員工作的重點是圍繞《統計法》和《全國經濟普查條例》做好依法普查的宣傳，表揚先進事跡，曝光違紀違法案件，為確保普查對象如實申報普查資料創造良好輿論氛圍。

二、營業店長助理工作階段

促銷產品目的及方法

目的：

1、目的就是讓更多人知道 你這個產品

2、讓更多人所能接受你的產品

3、讓更多人購買你的產品、市場擴散、產品在市場里會有一定的份額

方法：降價、打折、返券、贈品、積分積點、會員制這些都是簡單易行的方案，且大多數大商場也是此類促銷方案，因此在這個小地方，同樣的價位，多累如此過的優勢，銷售量自然高了許多。然而捆綁銷售與有獎銷售這兩種方式在這多被認為是一種騙局，因此為避免不必要的顧客流失，不予采納。

客戶管理

增加電腦顧客管理軟件

1）客戶的記錄，匯總客戶資料后，運用EXCELL表格羅列上，然后根據自己的要求再加以整理，而你完全可以輸入到OUTLOOK里而且你可以隨意增加你需要的字段。

2）客戶的跟蹤反饋，可以通過增加字段來加強對客戶的描述。

3）客戶的跟蹤進度，可以通過增加字段來加強對客戶的描述。

4）客戶的歸類，可以添加聯系人項目，分門別類。

5）客戶字段瞬間排序，根據你設置的字段，瞬間排序，非常方便。

產品購銷管理：負責倉庫的物料保管、驗收、入庫、出庫等工作都需要從新安排及制定方案。提出倉庫管理意見及物資采購計劃，在批準后貫徹執行。嚴格執行公司倉庫保管制度及其細則規定，防止收發貨物差錯出現。入庫要及時登帳，手續檢驗不合要求不準入庫；出庫時手續不全不發貨。負責倉庫區域內的治安、防盜、消防工作，發現事故隱患及時上報，對意外事件及時處置。合理安排物料在倉庫內的存放次序，按物料種類、規格、等級分區堆碼，不得混堆和亂堆，保持庫區的整潔。負責將物料的存貯環境調節到最適條件，防止鼠害、蟲咬等，負責定期對倉庫物料盤點清倉，做到帳、物、卡三相符，協助物料主管做好盤點、盤虧的處理及調帳工作。負責倉庫管理中的出入庫單、驗收單等原始資料、帳冊的收集、整理和建檔工作，及時編制和按時上交相關的材料收支存報表，及時準確地登記材料明細分類帳簿。確保倉庫貨物的安全、防火、防盜 做到這些就好了。

人員調配：沒有真正了解到人員調配的精髓，只是做了些簡單的人員增減工作及職位職責設計。

人力資源管理是一個企業重要的組成部分，也是人力資源運用的軸心機構。因此，對人力資源管理專業的學生也提出了高要求。我們不僅僅要學精專業知識，還要了解生產、銷售、服務中的各個環節，這樣才能有效運用企業人力資源。此次實習，讓我認識到了自己很多的不足之處，我會查閱更多資料完善自己的知識面，爭取已進入企業就能夠為企業的重要人力管理人員！