商業(yè)攝影策劃書

商業(yè)攝影策劃書1

名 稱：雕刻時光攝影工作室

團(tuán)隊成員：馬明策

聯(lián)系方式：

時 間：二〇XX年十一月鄧新睿 劉洋

成立背景：

由于攝影社團(tuán)不斷壯大，人才以藝術(shù) 文法 信息為主，（專業(yè)課程與攝影、照片后期制作、視頻制作與剪輯的需求相符合）我們的技術(shù)不斷提高，并且大學(xué)生就業(yè)壓力不斷增加，我們想把自己的興趣愛好轉(zhuǎn)化成創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，以便于以后更好的適應(yīng)社會，為以后找工作和創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)，給我們的院系學(xué)生一個鍛煉和展示自我的平臺。

前景分析：

鑒于現(xiàn)在大學(xué)生對藝術(shù)照方面的需求比較大，外面的攝影工作室和影樓的價格較高并且以婚紗和兒童攝影居多，所以校內(nèi)攝影領(lǐng)域有較大的空白。我們器材齊全，有專業(yè)攝影設(shè)備（單反相機、三腳架、快門線、反光板等），社團(tuán)有大量后備人才，有陶教授、與文法系廣電專業(yè)孫老師做專業(yè)指導(dǎo)。

業(yè)務(wù)范圍：

本工作室以校園內(nèi)學(xué)生藝術(shù)照、創(chuàng)意畢業(yè)照、情侶照、校園風(fēng)景照、創(chuàng)意明信片制作、照片后期處理、視頻錄制、視頻/音頻剪輯與制作等為主要業(yè)務(wù)。為大學(xué)生的校園生活留下美好記憶。

工作流程：

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接到學(xué)生訂單 填寫服務(wù)需求表 按照業(yè)務(wù)要求選取學(xué)生喜歡的景色拍攝 讓學(xué)生根據(jù)自己的需求和喜好選取照片/視頻 對學(xué)生選取的照片/視頻進(jìn)行后期制作 學(xué)生取回照片/視頻 填寫反饋表

財務(wù)預(yù)算：

工作室需要：

1. 單反相機（已有）

2. 中長焦頭、短焦頭、定焦頭（已有）

3. 三腳架（已有）

4. 反光板（已有）

5. 濾鏡、偏振鏡（已有）

6. 快門線（已有）

7. 電腦（已有）

8. 相紙

9. 宣傳傳單、畫冊

10. 印刷相關(guān)

SWOT分析：

優(yōu)勢：

1. 服務(wù)專業(yè) 擁有豐富的校園攝影經(jīng)驗及后期制作經(jīng)驗可以讓您的照

片精致完美少出紕漏。

2. 團(tuán)隊合作 每次都能為您選擇最佳的位置，為您拍攝出最佳效果。

3. 省心省力 提供一站式服務(wù)。

4. 價格優(yōu)惠 各套產(chǎn)品內(nèi)容豐富，價格低于校外影樓，套餐符合學(xué)生

需求及承受能力。

劣勢：

1. 無固定辦公場所。

2. 工作人員數(shù)量少，當(dāng)需求增加時，可能造成服務(wù)質(zhì)量有所限制。

3. 校內(nèi)首個攝影工作室，管理經(jīng)驗不足，知名度不高。

機會：

1. 校外影樓價格定制較高，超出學(xué)生承受范圍。

2. 校外多以婚紗兒童攝影居多。

3. 校外影樓不熟悉學(xué)校環(huán)境和學(xué)生需求。

4. 學(xué)生對此服務(wù)需求量較大。

5. 校內(nèi)環(huán)境優(yōu)美，攝影條件良好。

威脅：

1. 知名度不夠高，前期可能客源不足。

2. 校外影樓越來越重視學(xué)生群體的需求。

3. 攝影成本和制作費用較高。

4. 學(xué)生現(xiàn)在喜歡自拍，對藝術(shù)照的需求略有下降。

營銷策劃：

鑒于我們的主要客戶消費群體是在校大學(xué)生，我們主要采取以下營銷方法

1. 通過網(wǎng)絡(luò)（QQ、人人網(wǎng)、微博、論壇）進(jìn)行推廣。

2. 通過印刷傳單、海報、畫冊在校內(nèi)發(fā)放宣傳。

3. 通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)讓學(xué)生口耳相傳。

4. 通過校內(nèi)媒體（一報一刊、心語廣播）進(jìn)行宣傳。

5. 借助已有社團(tuán)進(jìn)行推廣。

商業(yè)攝影策劃書2

第一節(jié)——公司基本情況及未來發(fā)展戰(zhàn)略

一 工作室概況：目前工作室初期人員較少，主要的服務(wù)內(nèi)容以人物寫真為主

二 創(chuàng)業(yè)人員背景及素質(zhì)：

重慶解放軍通信學(xué)院畢業(yè)，信息技術(shù)專業(yè)。主要負(fù)責(zé)工

作室內(nèi)部管理，參與市場營銷策劃。

重慶解放軍通信學(xué)院畢業(yè)，國際商貿(mào)專業(yè)。主要負(fù)責(zé)市

場營銷策劃，公司發(fā)展方向設(shè)定。

高級攝影師，7年攝影經(jīng)驗，主要負(fù)責(zé)攝影工作的任

務(wù)分配。首席攝影師。

三 工作室發(fā)展規(guī)劃

20xx年11月初開始正式營業(yè)，前期主要針對大學(xué)校園的學(xué)生為主制定營銷方案 主要服務(wù)項目以人物寫真為主，附帶外景拍攝。與重慶百事可樂公司商談合作，借以

他們在重慶各大高校內(nèi)的影響力宣傳本工作室。前期目標(biāo)在3個月期間實現(xiàn)收支平衡，6個月期間實現(xiàn)基本盈利。預(yù)計在1年至1年半左右時間打開知名度，開始轉(zhuǎn)型婚紗照，廣告接拍等其他服務(wù)項目。

第二節(jié)——公司產(chǎn)品及市場分析

一 公司產(chǎn)品，特點及優(yōu)勢

工作室初期的主要產(chǎn)品是人物寫真套餐及后期成品加工，包含入冊的相冊，水晶相框，各類小型掛件。產(chǎn)品的特點及優(yōu)勢主要是考慮到我們的主要消費群體是校園內(nèi)的大學(xué)生，所以較多物品以較低的價格為主，貼近學(xué)生的生活。小掛件可以

涉及到鑰匙扣小相冊，手機背景相片制造，主要以創(chuàng)意美觀為概念。

二 行業(yè)和市場

現(xiàn)今攝影工作室在重慶屬于朝陽行業(yè)，除了在重慶占據(jù)基本壟斷地位的金夫人和龍攝影以外，在消費者口中口碑極佳的攝影工作室不多，所以有很大的市場份額，而且金夫人和龍攝影主要壟斷的是婚紗攝影，人物寫真一類還沒有哪家獨大。在這樣市場競爭激烈的環(huán)境中，只要能抓住客戶的需求一定能積攢口碑，就能擴大影響力，贏得市場。

三 工作室的獨特性和市場競爭力

我們工作室的主要攝影風(fēng)格采取自然寫實風(fēng)格，拍攝的第一主旨是不失真。拍攝的背景是實景拍攝，不同于幕布拍攝。實景拍攝靈活性極強，只需動換一些小道具攝影師就可以拍出不同風(fēng)格的相片，以滿足不同消費者的口味需求。現(xiàn)在市場上出名小型的攝影工作室還沒有幾家，對于我們的事業(yè)開展有一定促進(jìn)作用。

第三節(jié)——財務(wù)預(yù)測及成本分析

成本分析：

攝影器材及服裝（器材包括1個相機1個鏡頭，2展燈）———21500元

房租費（預(yù)計前6個月每月2500元，押金1個月）———17500元

市場開發(fā)費用（主要用于打開校園和與百事合作）———30000元

工作室電腦（一臺后期修片加一臺辦公電腦）———6000元

工作室裝修費用（主要(于: 廈 門 培訓(xùn)考試 網(wǎng):商業(yè)攝影策劃書)看租房的實景）———10000元

工作室水電及電話費用（預(yù)計前6個月費用）———3000元

工作室出外景租車費用（預(yù)計前6個月）———空置 需實際調(diào)查才能給出數(shù)據(jù)

工作室員工薪資———空置 需后期商量

申辦個體執(zhí)照及發(fā)票費用———1000元(預(yù)估)

工作室可流動資金———0元（待議）

目前共計：109000元

第四節(jié)——公司營運和管理

一 公司組織結(jié)構(gòu)和管理模式

工作室以創(chuàng)新精神大膽改革固定的管理模式，打破傳統(tǒng)勞動分工理論，建立跨越職能部門界限和以滿足顧客，市場需求為核心的工作團(tuán)隊，力求實現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)的扁平化和柔和化。

暫定結(jié)構(gòu)：

技術(shù)部：主要負(fù)責(zé)攝影風(fēng)格的掌控，實際考察市場，設(shè)計出符合重慶消費者容易接受并喜愛的攝影風(fēng)格。

市場部：主要負(fù)責(zé)前期市場的調(diào)查，數(shù)據(jù)統(tǒng)計，分析價格，設(shè)計外演，制定每月每款不同的營銷方案，拉動刺激消費。

財務(wù)及后勤：主要負(fù)責(zé)工作室日程的工作排單，外景租車，員工薪資發(fā)放，宣傳物料制作。

二 人力資源規(guī)劃

工作室初始階段人員不宜過多產(chǎn)生負(fù)擔(dān)，建議初始階段人員配置5—6人。計劃在一至兩年的時間中組建各個部門的團(tuán)隊，攝影技術(shù)團(tuán)隊，攝影化妝團(tuán)隊，門市銷售團(tuán)隊，市場開發(fā)團(tuán)隊。后期發(fā)展選人時，各個部門主管有自主招人的優(yōu)先權(quán)，后需討論簽訂。避免拉熟人，塞包袱的情況發(fā)生。導(dǎo)入員工競爭機制，調(diào)動員工的積極性和發(fā)揮他們的創(chuàng)造性。

三 市場策劃

1 總體戰(zhàn)略

實行“提供高品質(zhì)產(chǎn)品，實現(xiàn)低交付成本”市場競爭戰(zhàn)略

建立有效的銷售渠道和強大的銷售隊伍

建立良好的合作伙伴關(guān)系，充分利用百事可樂和大學(xué)校園的資源進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的銷售和宣傳

2 營銷策略

第一步：調(diào)查市場需求，接觸百事可樂市場部人員，看能不能以合作形式加入到百事可樂在大學(xué)校園組織的各項活動中。

第二步：接觸各個大學(xué)校園學(xué)生會或者各大校園的百事可樂校園大使，利用他們的關(guān)系，加大我們工作室在大學(xué)生消費群體中的影響力。

第三步：聯(lián)系重慶當(dāng)?shù)赜忻膱F(tuán)購網(wǎng)站，與他們商談合作，在網(wǎng)絡(luò)上打開宣傳，爭取市場份額最大的白領(lǐng)市場。

第五節(jié)——風(fēng)險及對策

一 風(fēng)險

1 技術(shù)風(fēng)險

攝影行業(yè)的技術(shù)風(fēng)格更新是日新月異的，一項攝影風(fēng)格可能今天還能吸引消費者的眼球，但明天可能就無人問津了。如果我們不能居安思危，不斷的考察市場，創(chuàng)新風(fēng)格，工作室將一步步衰退倒閉。

2 市場風(fēng)險

市場價格波動。隨著潛在進(jìn)入者與行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭對手兩種競爭力量的逐步加劇，各公司會采取 “價格戰(zhàn)” 策略打擊競爭對手，因為引起工作室價格波動，進(jìn)而影響公司收益。銷售不足。前期的銷量是一個問題，在沒有打開知名度之前訂單數(shù)量是一個問題，在進(jìn)入市場方面可能會遭遇區(qū)域壁壘——即地方保護(hù)政策的限制。

3 經(jīng)營風(fēng)險

人力成本上升和高素質(zhì)人才不足。員工成本目前在重慶來說有了大幅度增加，各個行業(yè)都開始采取底薪加提成的工資組成形式。公司為穩(wěn)定技術(shù)人員和引入外部優(yōu)秀人才，必將采取一系列的獎勵措施，因此人力成本的投入必然會逐步增加。同時由于公司處于創(chuàng)業(yè)階段，工作環(huán)境，福利及待遇在開始時與其他公司可能會存在一定差距，從而加劇了引入高素質(zhì)人才的難度。

管理風(fēng)險。隨著工作室規(guī)模的膨脹，公司組織結(jié)構(gòu)，管理方式可能不

商業(yè)攝影策劃書3

第一章：摘要

第二章：攝影工作室介紹

一、工作室簡介

二、業(yè)務(wù)介紹

(一)攝影

1.藝術(shù)寫真

2.婚紗攝影

........

三、價值評估

四、團(tuán)隊管理

1.隊伍狀態(tài)

2.組織協(xié)作關(guān)系

五、定單

第三章：市場分析

一、市場介紹

二、目標(biāo)市場

三、可行性論證

第四章：競爭性分析

第五章：風(fēng)險分析

第六章：財務(wù)計劃

第一章 摘要

攝影工作室主要是以藝術(shù)寫真、婚紗攝影......為第一主業(yè)，同時，........業(yè)。

.......

第二章 攝影工作室 介紹

我們的宗旨

攝影工作室，我們的主要是從事服務(wù)行業(yè)，我們的顧客主要.......。

一 工作室介紹

攝影工作室，主要從事藝術(shù)寫真、婚紗攝影......。

攝影工作室配置了2臺。。。。。。的'高級電腦進(jìn)行圖片、視頻主筆，在下降本錢的同時，取得最快的辦事效力。

同時，開通了“攝影工作室”網(wǎng)站，配合攝影工作室進(jìn)行網(wǎng)上定單業(yè)務(wù)。客戶只需登陸把所需拍攝的套系確定，通過QQ聯(lián)系，并填寫一份定單發(fā)至工作室郵箱，我們就將在最短的時間內(nèi)與客戶獲得直接的電話聯(lián)系。

二 業(yè)務(wù)介紹

隨著學(xué)生及.....。我們工作室就是以足夠?qū)I(yè)的技術(shù)來滿足顧客的要求，究竟這是我們的主業(yè)。在藝術(shù)寫真的基礎(chǔ)上，目前，........。

........系列套餐。

我們主要從事以下業(yè)務(wù)：

(一).....

1.藝術(shù)寫真

2.婚紗攝影

3.......

三 價值評估

按二天接單一套個人寫真，每套.....元起(每個月最少接到....套)。

每個月制作.......。

合計：元

預(yù)計.....。

四 團(tuán)隊管理

1.隊伍狀態(tài)

目前攝影工作室的成員共有..個人。

成員名單以下：

負(fù)責(zé)人：

成員：

2.組織協(xié)作關(guān)系

負(fù)責(zé)人兼店主：

財務(wù)：

門市：

分工安排：

備注：業(yè)務(wù)繁忙時，具體分工具體安排，沒必要苛求。

五、定單

我們開設(shè)了網(wǎng)上定單服務(wù)(QQ定單服務(wù))，即客戶只需在我們的網(wǎng)站上注冊，就能夠通過我們的網(wǎng)站把所需打印的資料發(fā)送給我們，然后等待我們的回復(fù)。一般，我們在收到定單幾分鐘以內(nèi)，就能夠與客戶獲得確認(rèn)，大大進(jìn)步了效力。

第三章 市場分析

一、市場介紹

目前，.....，裝備簡陋，其攝影質(zhì)量不是很高。(市場調(diào)查)

據(jù)初步了解.......，我們可以捉住個機遇，發(fā)展照相數(shù)碼制作一條龍服務(wù)。(市場調(diào)查)

二、目標(biāo)市場

目標(biāo)市場：就目前而言我們將顧客定位....。我們把創(chuàng)業(yè)早期目標(biāo)市場按地域特點分為三類：...。三類目標(biāo)市場的論述(略)

目標(biāo)客戶 ：早期目標(biāo)客戶主要定位于....。

建設(shè)進(jìn)度:本公司由籌建、預(yù)備到實施預(yù)計將花費..天的時間。其中展面裝修...天，大硬件購買辦理公司各種證件，制作確定公司LOGO，宣傳方案等在裝修時進(jìn)行，小硬件購買、各種配套設(shè)施完善在裝修期間裝修終了...天。

招聘店面在。。。進(jìn)行。

創(chuàng)造區(qū)域上風(fēng)：其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對范圍變大，在區(qū)域內(nèi)獲得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴大。(附：宣傳策劃簡案)

三、可行性論證

此計劃經(jīng)過市場調(diào)查，根據(jù)需求分析的深進(jìn)研究，可從三方面來論證其可行性。

1.(略)

2.(略)

3.(略)

綜上所述，此項目具有一定的可行性。

第四章 競爭性分析

如何與其他商家競爭：其他商家經(jīng)太長期的經(jīng)營已有了部份固定的老顧客我們要與其競爭需要良好的宣傳，讓顧客知道我們了解我們。并在產(chǎn)品質(zhì)量上做到精益求精。同時盡可能下降本錢，給客戶提供更多地優(yōu)惠空間，取得價格上的一定上風(fēng)。最后再以真誠的服務(wù)來“綁住顧客”。

本工作室面對消費者是....。現(xiàn)有的攝影工作室多針對.......還沒有開發(fā)完善，是搶占先機之時。

第五章 風(fēng)險分析

1.外部風(fēng)險

有限的資金資源

建立一個公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足，沒法依照預(yù)定計劃到位，那末公司將沒法運轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。

某些主要裝備價格的不確定性

這包括二手裝備來源和價格的不確定性，也包括原材料配送網(wǎng)絡(luò)的不確定性。

2.市場風(fēng)險

市場的巨大變化

劇烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細(xì)分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。面對高度分化的市場，對攝影業(yè)來講，好的作品愈來愈難做了，而對企業(yè)而言，則是攝影與消費者溝通方面的作用下降了。隨著新科技不斷出現(xiàn)，拍攝與編輯的模式和設(shè)計也日新月異。最基本的攝影素材也千變?nèi)f化。市場的不確定性

一開始，目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因此要讓目標(biāo)客戶在短時間內(nèi)接受并委托攝影工作室為之服務(wù)。

公道性和可實現(xiàn)性

選擇攝影行業(yè)為創(chuàng)業(yè)項目，首先是由于人們對美的要求不斷進(jìn)步和對留下美好回憶的意向愈來愈大眾化;其次攝影業(yè)是一個社會效益和經(jīng)濟收益率都非常高的企業(yè)，而桂林的攝影的發(fā)展得其實不規(guī)范完善，競爭程度較低。

第六章 財務(wù)計劃

1、硬件裝備投資：包括電腦(6000)、傳真機(500)、攝影燈(20xx)、照相機(30000)，需要38500.00元左右。

2、房租，租展面4000元/月(押金二個月，按80元/平米)，共12000元。

3、展面的普通裝修合計25000元

4、普通燈具(500)、桌子、電腦桌(500)、沙發(fā)(800)、展面寬帶安裝800元/年， 總計2600元。

5、熬碼頭時間半年：5000元/月*6月=30000元

合計：11萬元。

商業(yè)攝影協(xié)議書

甲方：乙方：

依據(jù)《中華人民共和國合同法》和有關(guān)法規(guī)的規(guī)定，乙方接受甲方的委托，就商業(yè)攝影事項，雙方經(jīng)協(xié)商一致，簽訂本服務(wù)合同，信守執(zhí)行：、拍攝項目為：______________________________、圖片類別為：乙方為甲方提供________________________3、乙方需按照甲方的約定時間按時完成拍攝，分兩次拍攝完成。、此次拍攝服務(wù)的收費標(biāo)準(zhǔn)為: ___________ 元一件，拍攝基礎(chǔ)數(shù)量___________件，制片費用為: ___________，共_____________元。、拍攝費用按拍攝次數(shù)分兩次支付，甲方在收到乙方當(dāng)日拍攝的成品圖片文件后即向乙方付清一半拍攝服務(wù)費用。、乙方應(yīng)保證拍攝質(zhì)量達(dá)到甲方的要求，如甲方對乙方的拍攝效果不滿意，可以要求乙方重新拍攝，不得延遲或拒絕支付乙方的本次的拍攝服務(wù)費用。、甲方負(fù)責(zé)為乙方提供其所要拍攝的商品，乙方負(fù)責(zé)提供拍攝場地和攝影器材。、乙方保證恪守職業(yè)道德，不得將拍攝的圖片等資料外泄或用于以盈利為目的的商業(yè)用途，但是乙方有對外展示這些圖片的權(quán)利。如因乙方泄露其產(chǎn)品資料而讓甲方蒙受損失，甲方有追究乙方的責(zé)任并向乙方索賠的權(quán)利。、本協(xié)議執(zhí)行期間，如遇不可抗力（如因天氣等原因?qū)е聼o法按時完成拍攝），致使本協(xié)議無法履行時，雙方應(yīng)按照有關(guān)法律規(guī)定及時協(xié)商處理。、本協(xié)議于雙方簽字之日生效。一式兩份，雙方各持一份，具有同等法律效力。本協(xié)議內(nèi)容如與國家相關(guān)法律、法規(guī)相悖，應(yīng)以法律、法規(guī)的規(guī)定為準(zhǔn)。

注：雙方可對本協(xié)議的條款如進(jìn)行補充,以書面形式簽訂補充協(xié)議,補充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。

甲方（蓋章）：乙方（蓋章）：

甲方代表簽名：乙方代表簽名：

簽訂日期：