XX大學招生培訓(xùn)方案

一、培訓(xùn)時間

時間：2010年12月6日-12月10日

地點：C106

二、培訓(xùn)對象

（一）學生管理隊伍：學生科干事、全體班主任。

（二）學生：招生期間勤工儉學的學生，自愿招生的學生（與招生老師下點招生）

三、培訓(xùn)內(nèi)容

（一）學院概況

1、學院簡介：學院院訓(xùn)、學院愿景、就業(yè)前景、專業(yè)優(yōu)勢；

2、教學管理：專業(yè)設(shè)置、專業(yè)講解、師資力量、教學改革（游學）、人才培養(yǎng)目標；

3、就業(yè)工作：實驗實訓(xùn)設(shè)施、實習基地（單位）、游學介紹；

4、學生管理：學生資助、黨務(wù)工作、宿舍管理、團學工作、輔導(dǎo)員隊伍(班主任、公寓老師)介紹；學生管理介紹及目標；

（二）禮儀培訓(xùn)

基本形象禮儀，言談禮儀，儀態(tài)禮儀，行走禮儀，聆聽禮儀。

（三）招生技巧培訓(xùn)

1、市場開發(fā)：招生市場調(diào)研、市場細分、開發(fā)需求。

2、招生時間：招生時間的掌控及安排、高考期間指導(dǎo)學生填報志愿。

3、溝通技巧培訓(xùn)

4、招生接待及咨詢：電話約訪的技巧嗎，如何說服家長和學生，回訪的技巧。

5、招生經(jīng)費預(yù)算：招生期間財務(wù)管理，招生資金運用。

6、招生關(guān)系維護：合理運用招生資源，如何開發(fā)報到學生的轉(zhuǎn)介紹（新手招生）。

7、其他：招生代理、合作辦學、網(wǎng)絡(luò)招生及其它形式招生、四、招生案例分析