某支行旺季存款營銷提升方案

一、預定目標

通過以線上營銷為載體，依托財富管理微信群，將我行特色的存款產品向存量客戶以及潛在的優質客群進行推介、營銷，通過對存量客戶挖掘潛力，提升存款，并鼓勵其轉介推介我行存款產品，對潛在的優質客戶，推介我行優勢存款產品，實現新增存款客戶***戶、新增儲蓄存款**億元、理財產品****萬元。

二、營銷時段

本次存款營銷、提升的時段為2020年3月16日至2020年3月31日，為期15天。

三、組織領導

成立營銷領導小組，由支行行長親任領導小組組長、支行分管存款的副行長任領導小組副組長、各個部門負責人為營銷領導小組成員。支行全體員工參與。任務到人、獎罰到人。

四、活動方案

（一）存量客戶

1、針對手上有較多閑余資金的存量客戶，重點推介我行期限靈活、存款利息高、收益穩定的***結構性存款產品。

2、針對有他行大額存款即將到期的存款客戶，提取做好客戶聯系、營銷服務工作，爭取將存款客戶他行到期存款轉存到我行。

3、針對手上有大量資金，但隨時可能使用，無法購買結構性存款或辦理定期存款的客戶，重點推介我行七天通知存款。存款提升營銷活動期間，新增我行存款***萬元以上，給予贈送價值***元的禮品一份，轉介客戶一戶給予贈送價值***元禮品一份，轉介的客戶在活動期間新增存款達到*****元以上的，再追加贈送價值***元的禮品一份。

4、通過“轉介獎勵”鼓勵存量客戶通過其微信朋友圈、親友群、同學群、電話、QQ等等多種途徑向我行推介、優質潛在客戶，提升存量客戶向我行轉介增量客戶的積極性、主動性。

5、針對近1周、1月、1年、3年在我行存款達到***萬元的存量客戶群體分別給予贈送價值*****元、****元、****元、***元不等的禮品。并在禮品上加印我行的LOGO和存款營銷、產品推介等信息。

五、活動形式

一是采取在超市、商場、集貿市場、汽車站等繁華地段分發宣傳單、折頁等形式廣泛宣傳；

二是通過當地傳媒公司播放宣傳片和產品介紹，重點推薦我行存款利率上浮到頂，電子銀行手續費免費等優勢業務；三是利用營業網點電視、LED電子屏滾動播放宣傳短片、標語，多角度介紹我行的優惠服務，為旺季營銷營造良好氛圍；四是利用特約商戶圈宣傳我行產品服務的附加價值，提高縣域支行的品牌影響力；五是利用多種廳堂一體化營銷方案，帶動支行廳堂營銷氛圍，提高客戶滿意度。

六、營銷措施

1．支行集中開展優質、高端客戶回饋活動。

時間：20xx年1月1日-2xx年1月31日。

內容：20xx年日均5萬元以上零售優質客戶，對不同等級的客戶贈送宣傳品。禮品價值為存款階段匹配，5萬元以上含5萬元配套100元禮品，2萬元至5萬元配套50元禮品，2萬元以下配套30元禮品，新開卡存款客戶原則上只贈送紀念品。

要求：20xx年1月3日前，所有達到標準客戶按照客戶經理考核系統中認領的名單分配到人，其余人員由理財經理認領;1月4日—31日期間支行將安排人員集中進行拜訪活動，拜訪形式包括和上門拜訪。

2．支行集中開展年終代發營銷活動。

時間：20xx年1月25日-20xx年2月5日。

內容：授信1000萬元以上，在我行無代發的公司和小企業授信客戶；縣內重點企事業單位。

要求：20xx年1月25日前各客戶經理、營業部會計柜員梳理出拜訪名單；1月25日—30日期間匯總至部門負責人處由行長帶隊集中進行，要求拜訪單位不少于10家，爭取成功營銷代發不少于2家。特別是要利用信貸杠桿和政府合作時機，依托本次與當地政府的6.7億元基金合作項目撬動行政事業單位工資代發，實現零的突破。

3．集中開展“進社區、進單位、進市場”營銷活動。

時間：20xx年1月5日-2016年3月31日。

內容：進“進社區、進單位、進市場”開展宣傳。

要求：20xx年1月5前由理財經理牽頭統計支行周邊成熟社區、市場，上報支行負責人后對相關名單進行排表，按照不少于一家的進度要求由部門負責人監督落實。宣傳工作原則上不少于2人，并提前準備好宣傳折頁、條幅、紀念品等，此項宣傳為持續性品牌宣傳，要做好長期攻堅戰的準備。

4．集中開展縣域存款營銷工作。

時間：20xx年1月10日-2月10日。

內容：集中開展農民兩場宣傳活動。

要求：一是從1月25日起開展農民工返鄉宣傳活動，支行將在**縣長途汽車站持續性搭建展臺，發放宣傳資料，引導客戶前來支行辦理業務。二是自2月1日起持徽商銀行定期存的客戶可贈送領航幼教集團兒童游樂城兌換券，此項活動持續到2月底。