制藥企業實習報告

制藥企業實習報告1

一、實習目的

通過在工廠車間的參觀學習，聽取相關的管理和工程技術人員的講解介紹，使學生對制藥企業有一個基本印象：了解制藥廠的必備生產環境，與其他工業企業的聯系;了解制藥生產的概況，獲得制藥工程、制藥工藝的實際感性知識;將所學物理、化學、機械基礎等知識與實際聯系，印證、鞏固和加深所學的基本知識;增強對基礎課程的深入理解，加深對制藥事業的認識理解，學會運用所學知識觀察認識制藥生產過程的實際問題，培養探索和積極進取的創新精神;學習企業的管理人員和工人們的優秀品質和團隊精神，樹立勞動觀點，集體觀點和創業精神，提高學生的基本素質和勤奮好學的品格。

1、通過認識實習了解制藥企業的建設環境，生產過程的基本特點(原材料，物料處理加工特點，物流狀況)。

2、了解化學藥品制備生產過程的物理，化學，供能，物料輸送的特點，由原料生產為化學品的基本步驟。

3、了解制藥企業所使用的機器、設備的特點，控制儀表，計算機應用的場合。

4、了解實習工廠的產品特點，技術狀況，管理措施。

5、學習工廠(企業)管理人員、工程技術人員和工人對生產的高度責任感，工作盡職盡責，勇于進取改革，不斷創新的奉獻精神和協作精神。

二、實習內容

(一)江西中德食品工程中心

公司簡介：

江西中德食品工程中心(FEC)是中德兩國政府間的合作項目，旨在創建一個具有世界先進水平的科研開發、咨詢及培訓的食品中試基地和教學實踐基地。中德雙方組成的江西OAI中德聯合研究院董事會及其委任的領導小組為

為其領導機構。中科院院士、南昌大學校長潘際鑾教授為領導小組組長。FEC既是中德聯合研究院的二期工程，也是南昌大學211工程的重點建設項目之一。經過幾年的籌備，江西中德食品工程中心(FEC)已于6月20日正式投入運行。

技術裝備：

FEC具有全國一流的技術裝備。如：分子蒸餾裝置、連續噴霧干燥造粒裝置、冷凍干燥設備、具有反滲透離子交換及超濾的高純水裝置、制備型高壓液相色譜儀、旋轉薄膜蒸發及降膜蒸發裝置、3Mpa氫化反應釜及15Mpa高壓反應釜、不銹鋼及搪瓷反應釜、不銹鋼精餾塔等(見主要設備一覽表)。另外，食品添加劑(含精細化工)中試車間建成了冷卻水、冷凍鹽水、蒸汽、導熱油，真空等系統。FEC還將在后期增添二氧化碳超臨界萃取裝置、全自動發酵罐等先進設備。

FEC技術力量雄厚，與南昌大學生命科學與食品工程學院及江西中德聯合研究院共同擁有食品科學博士點和碩士點。有教授5名，副教授10余名，其中有多名從美國、德國學成歸國的專家學者。

主要了解了該中心的中試車間，輔助車間，分離車間。

主要運用于各類化工實驗，而非實際大生產。

(二)江西杏林白馬藥業有限公司

公司簡介：

江西杏林白馬藥業有限公司是一家集科研、生產、銷售全方位為一體的中型民營企業，前身為南昌白馬廟制藥廠，擁有40多年制藥歷史。現生產廠區總占地面積約120畝，凈化區生產面積達6000平方米，形成花園式廠房，環境優美、交通便利。現有生產、技術、銷售、管理等員工500余人，50%以上具有大專以上學歷，其中執業藥師10人。

主要藥品介紹：

經過五年的改制發展歷程，公司逐漸走向成熟與壯大。公司現已擁有九條最為先進的口服制劑、外用制劑生產線，五個GMP生產車間。擁有片劑、散劑、膠囊劑等16個劑型，70多個品種共100多個規格的中西成藥。并成功開發出了具有知識產權的兒感退熱寧顆粒、宮炎康膠囊等中藥_品種和野蘇膠囊、野蘇顆粒、婦炎康復膠囊等國家中藥保護品種。

訪問車間操作簡介：

1、前處理車間：1)將中草藥于洗藥間，悶潤間清洗干凈。

2)清洗干凈的草藥放于切藥間剪切草藥。

3)將草藥放于干燥間干燥。

4)將有需要的草藥于粉碎間，炒藥間處理。

5)處理好的藥品于稱量室進行稱量。

6)容器于容器清洗間清洗干凈。

7)草藥于儲存室儲存。

2、提取車間：1)處理好的中草藥置于提取罐中，加水或其他液體煎煮

2)通過濃縮，雙向濃縮，減壓濃縮等進行濃縮分離。

3)將制好的草藥于成品車間進行下一步處理。

3、婦炎康復膠囊生產車間：

1)大致了解了該公司的制水站，其設備有淡水箱，純水箱，FSJ41_-0.5_B-2型反滲透裝置，機械過濾器，活性炭過濾器等設備。

2)另外觀看了該公司的產品包裝車間。

4、污水處理車間：了解了污泥脫水操作，廢水經初次沉淀池后與二次沉淀底部回流的活性污泥同時進入曝氣池，通過曝氣，活性污泥呈懸浮狀態，并與廢水充分接觸。廢水中的懸浮固體和膠狀物質被活性污泥吸附，而廢水中的可溶性有機物被活性污泥中的微生物用作自身繁殖的營養，代謝轉化為物質細胞，并氧化成為最終產物(主要是CO2)。非溶解性有機物需先轉化成溶解性有機物，而后才能被代謝和利用。廢水由此得到凈化。凈化后廢水與活性污泥在二次沉淀池內進行分離，上層出水排放，分離濃縮后的污泥一部分返回曝氣池，以保證曝氣池內保持一定濃度的活性污泥，其余為剩余污泥，由系統排出。

5、參觀了該公司的質量中心，主要了解了化驗室，液相室，氣相室，原子吸收室，高溫室，儀器室。

(三)江中藥業

公司簡介：

江中集團是中國OTC行業的企業，一直致力于百姓用藥的品質與素質的提高，從而推進我國百姓健康水平的提升。今天，江中集團已經從原來的校辦小廠發展成以兩家上市公司為運營主體的，集醫藥制造、保健食品、房地產于一體的現代化綜合型企業。

企業規模：

集團以兩家的上市公司(江中藥業和中江地產)為平臺，運作江中醫貿、時商公司、江中小舟、恒生食業等數家子公司。江中藥業系江西省國資委出資監管企業江中制藥集團控股的國有上市公司。經過多年的發展，公司現已成為集中成藥、保健食品、功能食品研制、生產及銷售于一體的大型制藥企業。公司生產基地江中藥谷占地2800余畝，其中建設用地僅占10%，其余90%為山林和湖泊，生態環境世界一流，車間配有從歐美發達國家引進的世界先進的生產線，擁有全國知名的江中牌健胃消食片、江中牌復方草珊瑚含片、江中亮嗓、初元牌氨基酸口服液等主導產品。江中牌健胃消食片已成為中國OTC第一品牌，銷售額超10億，江中牌草珊瑚含片市場占有率位列第二，初元復合氨基酸營養液自20xx年5月全國上市以來，產品知名度迅速提升，目前銷量已過億，成為探病禮品銷售冠軍。

企業生產：

江中藥業的主要產品包括江中健胃消食片、參靈草、銳潔衛生濕巾、古優牌氨基葡萄糖鈣片、初元復合肽特殊膳食營養液、亮嗓、復方草珊瑚含片、江中消食片等.江中藥業一直將其發展戰略定位于中藥保健品領域，開發中藥保健功能。其中報顯示，保健食品業務上半年實現收入14578萬元，同比增長49.44%。江中近期募集的5.5億也將投向OTC制劑生產線改造和液體制劑生產線項目，據悉，目前已獲國資委批準。屆時可新增80億固體片劑和新增初元8,400萬瓶和參靈草2,100萬瓶生產能力.參靈草參靈草的配方能達到溫涼互濟、五臟并調、精氣神全補的效果，寒、熱體質的人都可以長期服用。考慮到西洋參、芝、冬蟲夏草三味都是滋補藥材，所以配方中特別添加了玫瑰花，根據中醫理論，能起到協調、推動和平衡的作用，使參靈草的配方補而不膩、補而不滯、平補微調。

企業文化：

自20xx年，集團導入規則文化以來，企業逐步實現了業務流程化、管理制度化和職責明晰化的管控體系。集團上下全力推進規則文化建設，事事有規則，人人講規則，使集團管理更加順暢，員工更加職業化，努力工作、專業工作、快樂工作正成為每一位江中員工的工作準則和思維習慣。塑造規則文化，成就卓越組織，已成為集團核心的企業文化。

訪問地江中藥谷：

江中藥谷是集團OTC類藥品生產基地，占地180余公頃，山清水秀，江中藥谷得天獨厚的自然環境，是國內迄今為止廠區自然空氣潔凈度的企業之一達30萬級。制藥車間的生產車間是U字型，參觀了備料車間、壓片車間、全自動鋁塑包裝、高架倉庫及參靈草生產車間。所有的設備都是意大利、德國進口的全自動機器，江中藥谷的硬件、軟件、環境都達到了國內一流水平。硬件方面，設備全部從國外進口，擁有片劑生產和鋁塑包裝等世界一流生產設備;軟件方面，江中藥谷的生產現場管理是全國制藥行業的典范;環境方面，2800畝的廠區既整潔空闊，同時又幽曲深長，仿佛來到一個別具韻味的旅游新景區。

江中藥谷的車間三廢處理及安全衛生措施都十分的先進。

三、實習總結

通過這次認識實習，我獲益匪淺，不僅學到了很多專業知識，還學到了許多優秀的工作態度與為人處世的方法。

由于這次實習是在我們專業課知識了解不多的情況下開展的.，所以本次實習對我來說有很大難度。然而這剛好也讓我知道專業知識的重要性，讓我會更加努力地學好專業知識，進而為將來進入藥事行業打下堅實的基礎。

課本學的是理論基礎，與實際生產差別還是很大的，因此，最主要的是如何將課本知識與實際生產聯系起來，科學有效的解決生產問題。這次的認識實習，我粗略的學習了前處理車間，提取車間，生產車間，污水處理車間，倉庫管理，片劑車間，動力車間等車間的操作流程。由于藥品與人的生命息息相關，所以藥品生產車間對環境的要求非常高，而我們也是無法進入這些車間仔細觀看生產的流程，幸運的是參觀江中藥谷時，觀看到了無菌的生產車間，雖然只是外頭觀摩，可是已經很不錯了。江中藥業不愧是全國知名企業，該公司的各項設備，硬件，軟件，環境都是全國一流水平的。江中藥谷是目前國內生態環境、制劑水平的制藥基地之一，占地近3000畝的生產基地、廠房等生產設施僅有不到300畝，其余都是自然環境掩映下的丘陵綠景、湖光山色。這里的每一條生產線都是按照國家制藥等級建設，所有生產線均是從德國和意大利引進的世界最先進的制藥設備。從這些似乎可以看到鐘虹光領導下的江中集團對制藥業務精益求精、近乎苛刻的品質理念和讓中藥走向世界的決心。每年數以億計的江中草珊瑚含片、健胃消食片等知名產品在這里走向全國億萬家庭。而有幸參觀了江中藥谷，這讓我非常的自豪!

這次的參觀實習雖然不給我們的動手，但是仍比整日坐在教室內紙上談兵要強許多，當看到真實的機械設備時，我對這些裝置的參數，性能，運行原理等的實際問題的興趣極大的提高，不時地向老師提問，我覺得在這種環境下學習對我來說效果是最棒的，同時印象也是最深的，可以說我幾乎不用事后再復習，都可以當場記住主要內容，而且會保持多年，這為將來從事藥業方面事業會有很大幫助。

一周的認識實習我的收貨主要有以下幾點：

1、通過認識實習了解制藥企業的建設環境，生產過程的基本特點(原材料，物料處理加工特點，物流狀況)。

2、了解化學藥品制備生產過程的物理，化學，供能，物料輸送的特點，由原料生產為化學品的基本步驟。

3、了解制藥企業所使用的機器、設備的特點，控制儀表，計算機應用的場合。

4、了解實習工廠的產品特點，技術狀況，管理措施。

5、學習工廠(企業)管理人員、工程技術人員和工人對生產的高度責任感，工作盡職盡責，勇于進取改革，不斷創新的奉獻精神和協作精神。

然而我也認識到了自己的很多不足：

1、所學知識掌握運用不夠，因此需要我努力好好學習專業知識。

2、對于工作要求的各種態度不熟悉清楚，這也需要我在今后的學習中努力培養自己的職業素養。

總體來說，這次實習不僅僅是鍛煉了我在機械設備方面的一些技能，同時，經過這次實習，我還從中學到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業心態上我也有很大的改變速成長。此次認識實習將成為我人生中一筆重要的資本。

制藥企業實習報告2

我們武漢生物工程學院30名同學在學校的組織下到珠海麗珠合成制藥有限公司進行為期7個月的實習，實習是對一個應屆大學畢業生來說非常重要的經歷，同學心里都清楚大家這次遠行不容易，每個人的工作熱情都很高，也非常重視這次實習。

一、實習目的

1.1 實習單位簡介

珠海保稅區麗珠合成制藥有限公司是麗珠醫藥集團股份有限公司下屬子公司，成立于1993年，固定資產投資1億多元，占地面積5萬多平方米，是依據gmp（已通過認證）標準建設的頭孢菌素和半合成抗生素原料藥生產企業。地址位于珠海保稅區內，被市政府授予“花園式企業”稱號。XX年兄弟公司珠海保稅區麗達醫藥有限公司成立并由麗珠合成制藥有限公司管理、固定資產投資1億多元，占地面積4.3萬多平方米，一期工程枸櫞酸鉍鉀生產車間現已落成，500mt頭孢新車間，中試車間、中心化驗室等相繼落成，麗珠合成及麗達將成為合成原料藥生產及中試基地。

公司現有員工近300人，主要產品為年產700噸的 6-apa， 600噸氨芐西林、阿莫西林，160噸頭孢曲松鈉，30噸頭孢他啶及頭孢呋辛鈉，其工藝和經濟技術指標均已達到國際領先水平，產品質量均符合國際最新藥典標準。年產值和銷售額均已近4億元，現已成為國內最具規模的青霉素三水酸原料藥和頭孢類無菌原料藥生產基地之一。同時為了適應企業的持續發展，對原有品種擴展的同時開發頭孢類原料藥頭孢匹胺、頭孢尼西、頭孢米諾等，心血管類藥辛伐汀，消化系統藥枸櫞酸鉍鉀。

本公司以市場為依托，以高新技術為動力，以現代管理為手段，以創名牌、上規模為目標，以“超越自我，挑戰極限”的企業理念，迎接新經濟時代的到來。

1.2 實習目的及意義

（1）了解藥廠廠區布局，車間布局，熟悉相關原則；

（2）熟悉藥品生產工藝流程（從原料到成品），學習各車間物料流程，加強gmp知識和安全知識的學習，把理論與實踐相結合；

（3）了解各部門日常工作，親自體驗，并自我總結；

（4）提高溝通及人際關系處理能力；

（5）體驗上班族生活。豐富專業知識，積累工作經驗，為以后走上工作崗位打基礎；

（6）找到自身不足之處，早日彌補，增強自己適應社會能力。

二、實習內容

2.1 公司生產部門介紹

合成部分：合成一車間，合成二車間，合成三車間，500mt車間，負責頭孢粗品的合成，離心干燥。

精制部分：精制一車間，精制二車間，精制三車間，精制四車間，負責對頭孢類粗品進行精制加工無菌處理，得無菌粉，再送進包裝車間包裝就得到成品。

（1）合成部生產一車間

合成生產一車間是麗珠合成有限公司四個合成車間中重要車間之一，該車間共有正式員工30人，車間主任1人，工站長1人，技術員2人，分四個班，車間的主要生產產品為頭孢曲松鈉粗品，年產量300mt，車間員工操作崗位分為：反應崗位和離心干燥崗位。

2.2 崗位實習內容

(1) 離心干燥崗位職責和工作制度；了解離心干燥崗位標準操作規程，熟悉產品和半成品的質量標準；掌握該崗位主要設備的性能和使用注意事項

(2) 熟悉車間布局和管線流向

(3) 根據“上部料式離心機標準離心操作規程”，對頭孢曲松鈉粗品及中間體7-act進行放料，離心，洗滌操作，掌握離心機速度的控制和放料閥門的切換

(4) 掌握設備的清潔保養技能（離心機雙錐，粉碎機，出料車，濾包等清潔保養）

(5) 使用搖擺式顆粒機進行產品的粉碎操作

（一）離心機

工作原理：

離心機是立式刮刀卸料自動過濾離心機，待分離的物料經進料管進入高速旋轉的離心機轉鼓內，在離心機力場的作用下，物料通過濾布（濾網）實現過濾，液相經液管排出，固相則截留在轉鼓內，待轉鼓內濾餅達到機器規定的裝料量，停止裝料，對濾餅進行洗滌，同時將洗滌液濾出，達到分離要求后，離心機低速運轉，刮刀裝置動作，將濾餅刮下，完成一次工作循環。

（二）搖擺式顆粒機

工作原理：

電動機直接針齒減速機，通過偏心凸輪帶動齒條，驅動制粉軸往復旋轉，使固體物料進入刮粉軸內倉，再由齒輪頂角將物料推出篩網成粒，粉型固體物。

（三）回轉真空干燥機（雙錐）

工作原理：

干燥設備通過對設備夾套的加熱加溫，內膽不停地翻滾攪和，同時對設備內膽進行真空抽濕，達到對物料的進一步干燥與混合的目的，本廠生產的干燥機廣泛應用在化工，醫藥，染料，食品等行業。

產品生產流程：

7-氨基頭孢三嗪（7-act）反應—→離心干燥—→7-氨基頭孢三嗪濕料粉碎—→真空干燥—→7-氨基頭孢三嗪干料粗品—→貼產品標簽—→頭孢曲松鈉（ctr）反應—→離心干燥—→濕料粉碎—→真空干燥—→頭孢曲松鈉（ctr）粗品—→貼產品標簽—→包裝送進冷庫

頭孢曲松鈉的制備工藝屬于化然后再加入鈉成鹽劑進行反應析出結晶而制得，其特征在于溶媒是由烷的鹵代烴，乙酸乙脂或丙酮與醇類溶劑和水組成的混合溶媒，在7-act和ae-活性脂的.攪拌反應至澄清，再直接加入鈉成鹽劑進行成鹽反應，待反應溶液變混濁時進行養晶處理，然后用頭孢曲松鈉的不溶性有機溶劑將結晶析出，最后經過常規的結晶洗滌、干燥后處理得頭孢曲松鈉成品。

7-氨基頭孢三嗪的合成工藝方法以7-氨基頭孢烷酸（7-aca）為原料，經3-位三嗪環取代，先制得7-氨基頭孢三嗪（7-act）。

頭孢曲松鈉的生產工藝合成的制備技術領域，由氮氣保護，在溶媒中，由7-act和ae-活性脂在胺類中間反應物的作用下進行反應。

三、實習結果

在為期幾個月的實習里，像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，和上班族一樣上班，每天8：00（20：00）在麗珠集團集體宿舍門口等候公司專線車接送我們上下班，實習過程中我遵守公司的各項制度，做到了不睡崗，托崗，闖崗，不缺勤，沒發生過重大事故，虛心向有經驗的同事學習，認真的完成領導下達的工作任務，并把在大學里所學的專業知識運用到工作當中，下班休息之余擴充自己的專業知識，使自己在工作中更有競爭力，在實習過程中我順利的通過了司級，車間級，班級的層層考核，獲得了獨立上崗操作的資格。

四、實習體會

實習是對一個應屆大學畢業生來說非常重要的經歷，實習是我們離接觸社會的一個平臺，最真實地感受社會的一個窗口。這次在珠海麗珠合成制藥有限公司為期的實習生活讓我學到了很多東西，對我而言有著十分重要的意義。我更深刻的了解社會，更便捷的融入社會，它不僅使我在理論上對制藥技術這個領域有了全新的認識，而且在實踐能力上也得到了提高，真正地做到了學以致用，讓我學到了許多書本上學不到的東西，有效的鍛煉了自己，長了見識，開拓了視野，實習是我們把學校學到的理論知識應用在實際中的一次嘗試，是我們邁向社會的第一步。

通過這次實習，我發現了不少問題，自己的缺點、不足，早該摒棄的陋習，逐漸被自己所認知，自己所學知識的膚淺，專業知識在實際運用中的匱乏讓我明白我需要學習的太多，使我認識到必須讓自己了解更多才能在當今競爭激烈的社會中擁有一席之地。

制藥企業實習報告3

1.實習時間：

2.實習地點：

亞泰集團創建于1986年，正是組建于1993年，1995年在上海證券交易所掛牌上市，是一家成長中的綜合類績優上市公司。公司歷經二十多年的持續發展，現已成為以建材、地產、金融為主業，并涉及煤炭、醫藥、商貿等領域，在東北地區同行業居于領先地位，資產、營業收入雙雙過百億，主業突出緊密管理的大型企業集團。公司先后躋身“國家最大企業500強(名列393位)”“國家首批循環經濟試點單位”和“國家重點支持的十二家大型水泥企業集團(名列第七)”之列。

醫藥產業是亞泰集團培育的新興產業，1999年以來，亞泰集團先后投入數億元，打造藥業航母的努力已初顯成效，形成了集研發、生產、銷售、服務于一體的完整企業鏈以及營銷網絡。而吉林亞泰明星制藥有限公司作為亞泰集團的扶持企業，已成為醫藥行業的新星，形成了中藥特藥、中藥抗癌藥、生物藥三大系列產品。公司堅持“以質量求生存，以創新求發展，以管理求效益”的宗旨，以明星的姿態，與各界真誠合作，為社會發展和人民健康攜手共創美好未來。公司為了響應國家的號召，在__年9月，與衛生部心腦血管病防治委員會和中國康復醫學工作委員會在北京共同發起了“亞泰百歲健康工程”。工程的目的是讓廣大心腦血管患者和心腦血管高危人群正確認識心腦血管疾病，提高我國廣大心腦血管患者的整體康復水平。

公司主營麝香心腦樂片(國家二級中藥保護品種)、糖尿靈片、降壓平片、養陰鎮靜片等中成藥。在日趨激烈的市場競爭中，公司堅持“以效益促發展，穩步經營”的發展觀念，實事求是，穩扎穩打，不懈努力，不斷取得突破。公司秉承“客戶決定發展，細節決定成敗”的服務理念，認真負責對待每一個會員，不定期進行回訪、復查等。公司以“感恩、忠誠、團結、正直”的價值觀，引導每一個員工學會感恩，感恩生活，感恩會員，感恩對手，感恩父母，感恩公司。公司根據“唯才是舉，人才至上”的人才觀念，不斷改善員工的工作環境，并為每一位員工提供了廣闊的個人成長和發展空間。

3.實習內容

實習期間，我的主要任務是銷售藥品，學習公司的企業文化，銷售技巧，團隊合作精神等各方面的知識。憑著對本公司產品的了解和其他公司產品以及客戶所服用的藥品的對比，突出本公司產品的優點和公司優質的信譽，積極開拓客戶源，向客戶推銷產品。

剛進入公司的時候，這里的一切對我來說都是陌生的。再加上工作環境沒有想象中那么好，呈現在眼前的一幕幕讓人心中不免有些不知所措。在最開始的時候，公司為每一位新員工安排了一名有經驗的老員工，讓老員工帶新員工熟悉工作流程。(作為一個以會議營銷為主要銷售方式的銷售公司，主要通過發傳單，贈禮品等方式讓人們報名體檢并購藥。鑒于類似產品的醫藥公司主要針對城市以及縣城，故而選在農村進行工作，避免了競爭。)

作為走進社會的大學生來說，對于社會的了解以及對公司各方面情況的了解都是知之甚少的。一開始，我對公司的工作流程，各項規章制度，以及公司的企業文化都不是很了解。于是我便向師傅和周圍的老員工請教。他們相當熱情，把自己知道的盡可能告訴你。通過他們的幫助，我明白工作流程為：定點、收單、拜訪客戶、會場銷售、售后;對公司的規章制度以及藥品成分、功效、服用用法都有所了解。

慢慢熟悉工作流程以后，感覺也沒什么困難的。我也開始自己去獨立完成工作，一顆剛剛平靜的`心變得異常興奮。開始按照師傅教我的方法進行定點，并對該村的人口數、村民對類似藥品的反應程度作好記錄。在定點時由于市場上一些投機者拿一些假冒偽劣產品，采用會議營銷的方式強行讓客戶購買產品，導致一些村子里的村民十分反感，村支書不允許在村里做宣傳。對于這些村子，后來師傅告訴我，只能暫時放棄，有周圍村子開始進攻，再包圍突擊。

定完點之后，就是收單了。(就是收集客戶名單，將適合自己產品功效的消費者通過不同渠道進行收集整理，要求名單真實、客觀、實用。)鑒于村子里的人們大多數缺乏健康保健知識，加上不乏有貪圖小利的村民，我們采用講課加贈小禮品的方式吸引村民報名參加。在收單過程中充分體現團隊的合作精神。由于工作比較多，我們各司其職，而分配給我的是登記報名參會人員信息。登記在收單過程中是相當重要的，必須詳細記錄報名人員的信息，包括他們的姓名病情所服藥品家庭住址及聯系方式等。這些信息有助于我們下一步進行拜訪時迅速找到客戶并為會場專家診斷節省了時間。在登記時，對于女性客戶，要登記其丈夫或兒子的姓名，方便找到其本人。因為在村子里，大多數人只知道丈夫或兒子的名字。

第三項是拜訪客戶。主要目的是篩選出目標客戶。剛開始自己拜訪時，總是出現冷場的尷尬局面。拜訪效果也不理想。我就向其他同事請教，向他們請教其中的方法與技巧。按照他們介紹的方法進行溝通，漸漸發現以前冷場的現象很少出現，并且溝通起來越來越得心應手，引導客戶去了解我們的產品，產生購買欲望。在工作過程中自己不斷摸索，發現在介紹產品時，要根據人們的病癥，不同人側重點不同。比如對于心臟病患者，主要側重于產品能溶解血栓，改善冠脈微循環，增加血流量，突出產品特征。而這些都需要對產品的功能熟記于心，并對相關的知識也要相當熟悉。

學生實習報告

2013/2014 學年第 一 學期

學 院： 化工與環境學院 實習類別： 畢業實習實習單位： 山西新天源醫藥化工有限公司

太原華衛藥業有限公司 太 原 制 藥 廠 專 業： 制 藥 工 程 班 級： 學 號： 姓 名：

一、實習簡述

在即將畢業的大四第一學期，學校為我們安排了去藥廠的實習。我們依次到太原華衛藥業有限公司、太原制藥廠、山西新天源醫藥化工有限公司進行實習。本次實習主旨在于：加深對生產實際、典型的藥物生產工藝、基本的工業生產設備、基本的機械原理、電器儀器和控制儀表等有初步的認識，鞏固和深化課堂所學知識，把理論知識和實際生產過程結合起來。另一方面，通過接觸實際生產、工業生產過程。了解主業基礎知識與制藥企業生產實際的聯系，培養我們的自學能力，社會實踐能力，理論聯系實際以及觀察、分析、解決實際問題的意識和能力，以便為將來畢業走向社會，參加工作打好基礎。

太原華衛藥業有限公司主要致力于紅花系列產品的研發與開發，太原制藥廠有二十多個原料藥品種（精神類、心腦血管、抗菌藥物、抗寄生蟲、解熱鎮痛等十個類別）的生產和銷售，主要品種90%以上均出口；醫藥中間體、精細化工產品的生產和銷售。醫藥制劑(青霉素類)，山西新天源醫藥化工有限公司是化學合成廠。本次實習，我們觀看了各藥廠的短片介紹，參觀其產品研發室、品質管理室、生產車間的一般生產區、潔凈區、生活行政輔助區等，聽工人師傅們對生產工藝、生產設備以及控制儀表、車間主要單元操作過程的工作原理和主要技術經濟指標等的詳細講解，并與工廠員工共進午餐，進一步加強了我們對藥廠的了解，把我們所學的理論知識與實際生產過程結合起來，樹立了我們的勞動觀念、經營理念、現代化生產及管理觀念和市場經濟觀念，為接下來的工作做好一定的準備。制藥生產車間均需嚴格按照gmp生產和安全要求執行，一般人是不允許隨意進入的，所以，本次實習，我們有幸接觸到了關系人類健康命脈的藥劑等生產車間，是一件非常有意義的事情，我在此感謝學院的領導能給我們這樣的機會,也感謝各位老師的精心安排和各位工人師傅的耐心指導。

二、實習準備

1、實習目的

畢業實習一方面要求學生通過畢業前有針對性的實習為今后工作打下基礎，另一方面要求學生通過實習了解社會，了解企業，培養主動適應社會各種工作崗位的素質和能力。要學會綜合運用所學理論知識、方法和技能，開展實際工作，培養和強化社會溝通能力，培養面對實際問題的正確態度和獨立的分析和解決問題的基本能力，樹立新的發展起點和目標。通過實習，認識社會的需要，發現自身差異，培養銳意創新進取的精神，培養良好的職業精神，以適應畢業后的實際工作需要。

2、實習紀律要求

必須遵守校級校規，服從實習帶隊教師的統一指揮和安排，不得擅自行動。

必須接受廠方的廠規、廠紀和安全教育。

遵守廠方關于外來人員的安全、保密等一切規定，服從廠方管理。實習過程中要嚴肅認真，虛心向技術人員和工人師傅學習，完成實習要求。

要愛護工的生產、生活裝置以及花草樹木，行為得體、舉止文明，體現大學生的精神風貌，為中北制藥爭光。

3、相關知識

（1）、太原華衛藥業有限公司簡介

公司先后被認定為“太原市民營科技企業”、“太原市高新技術企業”、“太原市創新型試點企業”等。“復洛”商標于2009年由山西省工商局認定為“山西省著名商標”。

作為紅花注射液的首研單位和標準起草單位，華衛藥業長期致力于紅花系列產品的研制與開發，是目前國內紅花注射液單品種產量最大企業，也是國內最大的紅花研發、生產基地。鑒于紅花系列產品的研發成果，山西省經貿委等四部門授予我公司 “山西省企業技術中心”稱號，華衛藥業同時被山西省經貿委、醫藥行辦推選為“山西紅花產業聯盟第一屆理事長單位”。

1993年在中藥國際市場研究交流會及中藥精品展示與技術洽談會上我公司紅花注射液被評為“國藥精品”，1994年被評為“國家級新產品”，2006年紅花注射液制備方法獲國家知識產權局發明專利證書，2007年國家發改委將其核準為全國“優質優價中成藥產品”，目前為山西省唯一獲此殊榮的紅花注射液產品。

2009年1月，受國家藥典委員會的委托，山西省藥品檢驗所組織全國16家紅花注射液生產廠家召開了“紅花注射液質量標準提高工作協調會議”，指定華衛藥業為牽頭單位，并以本公司的紅花注射液生產工藝為標準，開展全國紅花注射液的標準提高工作。

（2）、太原制藥廠簡介山西太原藥業有限公司是集生產、開發、銷售化學制劑藥品的綜合性企業，是在原“太原制藥廠”的基礎上改制崛起、發展壯大的全新企業。公司自2004年重組改制以來，在短短的數年中迅速崛起、發展中壯大，現在已經邁入持續發展、不斷創新、追求卓越的快車道。公司實施目標管理、技術創新、科學管理、規范運營的戰略，呈現出市場穩步擴大、質量再度攀升、生產連創佳績、管理不斷提升、文化日新月異的新局面。

公司擁有12大劑型的231個國藥準字文號，“氟哌酸”、“曲克蘆丁”等多種首研產品保持良好的企業信譽，公司建立了覆蓋全國各地的銷售網絡。公司總資產2.8億元，職工人數1000余人，公司 以“奉獻人類健康事業”為宗旨，建立了嚴格的質量保證體系。2008年公司投資2億元實施綠色轉型發展，新建了十條自動化生產線的年產20億支小容量注射劑、中藥提取等項目，目前已成為國內大型制劑生產企業之一，2008年被首批確定為全國農村合作醫療定點生產企業。

公司現有制劑品種267個，分為片劑、膠囊劑、顆粒劑、栓劑、粉針劑、注射劑、滴眼液、膜劑、丸劑、口服液等劑型，另有曲克蘆丁和益心酮兩個原料藥品種。特別是喹諾酮類抗感染藥?“太原”牌諾氟沙星膠囊及鹽酸環丙沙星片在二oo二年被山西工商局認定為山西著名商標；心腦血管類藥“難老泉”牌曲克蘆丁原粉和制劑產品工藝先進，質量可靠，深受用戶歡迎，曾經獲得國家級銀質獎章，一九九七年榮獲“山西省優質名牌產品”稱號；福爾、維寧系列產品治病

廣泛，療效明顯，深受新老醫、患者的青睞；全國獨家產品變應原（抗原）溶媒是專供脫敏抗原用溶媒；最新推出刻衛士、渭清新、軟甘軟陰、安迪、意洛芬系列產品，上市不久，在醫藥界產生極大的影響。

（3）、山西新天源醫藥化工有限公司概況

山西新天源醫藥化工有限公司是國內集研發、生產、銷售為一體的醫藥中間體企業，是山西省“高新技術企業”和創新型試點企業，技術中心為省級企業技術中心。公司ho-epcp，n-乙基雙氧哌嗪，技術成熟，行業領先，生產規模國內最大。產品銷往歐美多國及東南亞地區，公司與國內多家知名醫藥企業建立了長期穩定的合作關系。

公司生產基地位于山西省交城縣，距省城太原和武宿機場50公里。緊靠307國道、青銀高速及中銀鐵路。公司管理規范，通過了 iso9001質量管理體系認證，iso14001環境管理體系認證和gb/t28001職業健康安全管理體系認證。

公司已建立起博士、碩士、大學畢業生科技人才隊伍，并與多所科研院所、高等院校建立了良好的產學研合作關系，充分利用高等院校人才及科研優勢，成功研制生產出頭孢類抗生素藥物中間體、非離子造影劑中間體等系列產品。公司圍繞“為全人類健康奉獻優質醫藥產品”的使命和“十年內成為特色頭孢類醫藥原料全球領航者”的愿景，“以人為本，誠信為天，質量第一，科技作源”為宗旨，奉獻高品質產品，堅持以高素質人才為基石的技術創新，以高科技產品為先導拓展市場，努力實現為全人類健康幸福奉獻優質醫藥產品的崇高使命。

三、實習過程 1：太原華衛藥業有限公司 12月10日，我們來到了位于太原市內的太原華衛醫藥有限公司，接待我們的工作人員非常熱情，我們在其帶領下，先接受安全保密教育，簡單的了解一下公司目前的生產項目、研發實力、以及后續發展規劃。緊接著，參觀了其理化實驗室、合成、分析研究室，紅花注射液生產車間，理化室和合成研究室就是我們實驗室的放大，而生產車間，我們見到了平時只能從書本上見到的設備、設備連接等等，這讓我們耳目一新。

之后，在領導的帶領下我們一行來到位于榆次工業園區的新廠區。新廠已基本建成，進入設備調試階段，我們一行參觀了新廠區的制劑車間、員工宿舍、研發質檢部。之后公司領導給我們講了華衛藥業的現狀以及未來發展，還有對我們本科畢業生的需求。紅花注射液

【藥品名稱】

品 名 紅花注射液

漢語拼音 honghua zhusheye 【成 份】 紅花

【性 狀】本品為黃紅色至棕紅色的澄明液體。

【功能主治】 請咨詢廠家。

【用法用量】治療閉塞性腦血管疾病 靜脈滴注，一次15ml，用10％葡萄糖注射液250～500ml稀釋后應用，一日1次。15～20次為

一療程。

治療冠心病 靜脈滴注，一次5～20ml，用5～10％葡萄糖注射液250～500ml稀釋后應用，一日1次。10～14次為一療程，療程間隔為7～10日。

治療脈管炎 肌內注射，一次2.5～5ml，一日1～2次。

【規 格】5ml / 支

【貯 藏】密封，避光。

【包 裝】安瓿、白卡紙盒，每盒10支。

【有 效 期】2年

【批準文號】國藥準字z14020734 2）、中藥提取濃縮工藝流程圖

主要生產設備：提取罐：由電動機上料，提取罐周圍有油水分離器、水氣分離器、冷卻濃縮罐和泡沫捕集器。冷卻時采用的是自來水，泡沫捕集器的作用是防止進入冷卻罐，減少對冷卻作用的影響，同時阻止了泡沫對管道的腐蝕作用。提取時打開氣閥，使壓縮空氣進入，2～3mpa的壓力的使用將提高提取效果。

層析柱：柱內主要加入樹脂，不同大小的柱徑可加入不同質量的樹脂，樹脂可由甲醇、丙酮或酸堿耗時3-4小時后再生。提取液通過層析柱的吸附情況由光譜檢測，保證有效成分的回收率大于95%，然后用水或20～30℃的低濃度的醇沖雜，由70～80℃的高濃度醇洗脫。

濃縮罐：提取罐中得到的提取液經過沉降罐3—4次的除雜后，進入三效濃縮使用循環水，一效罐中的提取液水分蒸發進入二效罐作為加熱動力，類推進入三效罐，可以節省能源，但若真空壓力過大，會把前一個罐中的提取液帶入下一個濃縮罐中，造成污染。

干燥器：濃縮后的物品將進入噴霧干燥器，過風溫度為140℃，抽風溫度為80-90℃，所以干燥器內平均溫度達到113℃，這是本廠產品的溫度要求。混合罐和精餾塔：根據產品的不同需求，混合罐的轉速要求不同，一般為4次/分鐘，轉1.5小時。精餾塔用于濃縮回收的醇類，塔越高，擋板數就越多，濃縮效果也就越好，最高可達到95%的純度，但同時所需的氣壓也就越大。

2、太原制藥廠

12月13日，我們一大早便來到了位于太原市內的太原制藥廠，接待我們的工作人員非常熱情，我們在其帶領下，先接受安全保密教育，簡單的了解一下公司目前的生產項目、研發實力、以及后續發展規劃。緊接著，參觀了水針劑制劑車間，空調機室、洗瓶車間、灌封車間、燈檢車間等。在生產車間，我們見到了平時只能從書本上見到的

設備、設備連接等等，這讓我們耳目一新。之后在公司領導的帶領下我們來到了中藥提取車間。在這里我們了解了中藥提取的整個流程。

中藥提取流程介紹

（1）原料前處理

過程為清洗——干燥——粉碎

①清洗 用的原料清洗機（洗去土，灰分等，一般不用，以免把有效成分洗掉一些，成本提高）

②干燥 用的是袋式干燥機（干燥為主，也可清洗）

③ 粉碎 用原料粉碎機（內有葉輪，用抽風機將粉碎好的經管道抽出，因會損失5%—10%，所以一般不用）

（2）下游工藝

提取—→配醇—→沉降（沉降罐用簡單的布袋過濾就行，3—5小時，去掉一些灰分）—→濃縮→接粉

利用壓縮空氣帶動液體進入起泡器（起泡十分鐘左右，可以使得有幸物質和分類更好的融入原料中，使提取效果更好）→加熱（第一次加熱兩小時，第二—四次加熱一個半小時）→ 排渣（排出的廢渣可以當作肥料，飼料等）→ 沉降（有些產品不用經過沉降）→濃縮（開始常壓加熱濃縮，當產品濃度為40度時，減壓加熱，這是由于粗原料沸點在70-80℃左右，而經過一定時間濃縮達到40度的純度時沸點會增高到90℃）→ 提取（一般用甲醇提取，加熱將水蒸發）。

（3）提取過程: 冷凝罐→ 冷卻罐（利用循環水冷卻）→ 油水分離罐→ 氣液分離罐 →泡沫捕集器→提取罐→配醇罐 →沉降罐

①提取：中草藥有效成分的提取包括溶劑提取法，水蒸氣蒸餾法以及升華法。溶劑提取法的原理：溶劑提取法是根據中草藥中各種成分在溶劑中的溶解性質，選用對活性成分溶解度大，對不需要溶出成分溶解度小的溶劑，而將有效成分從藥材組織內溶解出來的方法。當溶劑加到中草藥原料（需適當粉碎）中時，溶劑由于擴散、滲透作用逐漸通過細胞壁透入到細胞內，溶解了可溶性物質，而造成細胞內外的濃度差，于是細胞內的濃溶液不斷向外擴散，溶劑又不斷進入藥材組織細胞中，如此多次往返，直至細胞內外溶液濃度達到動態平衡時，將此飽和溶液濾出，繼續多次加入新溶劑，就可以把所需要的成分近于完全溶出或大部溶出。

②提取方法：用溶劑提取中草藥成分，、常用浸漬法、滲漉法、煎煮法、回流提取法及連續回流提取法等。同時，原料的粉碎度、提取時間、提取溫度、設備條件等因素也都能影響提取效率，必須加以考慮。

（1）浸漬法：浸漬法系將中草藥粉末或碎塊裝人適當的容器中，加入適宜的溶劑（如乙醇、稀醇或水），浸漬藥材以溶出其中成分的方法。本法比較簡單易行，但浸出率較差，且如用水為溶劑，其提取

液易于發霉變質）須注意加入適當的防腐劑。（2）滲漉法：滲漉法是將中草藥粉末裝在滲漉器中，不斷添加新溶劑，使其滲透過藥材，自上而下從滲漉器下部流出浸出液的一種浸出方法小當溶劑滲進藥粉溶出成分比重加大而向下移動時，上層的溶液或稀浸液便置換其位置，造成良好的濃度差，使擴散能較好地進行，故浸出效果優于浸漬法。但應控制流速，在滲渡過程中隨時自藥面上補充新溶劑，使藥材中有效成分充分浸出為止。或當滲滴液顏色極淺或滲涌液的體積相當于：原藥材重的10倍時，便可認為基本上已提取完全。在大量生產中常將收集的稀滲淮液作為另一批新原料的溶劑之用。

（3）煎煮法：煎煮法是我國最早使用的傳統的浸出方法。所用容器一般為陶器、砂罐或銅制、搪瓷器皿，不宜用鐵鍋，以免藥液變色。直火加熱時最好時常攪拌，以免局部藥材受熱太高，容易焦糊。有蒸汽加熱設備的藥廠，多采用大反應鍋、大銅鍋、大木桶，或水泥砌的池子中通入蒸汽加熱。還可將數個煎煮器通過管道互相連接，進行連續煎浸。

（4）回流提取法：應用有機溶劑加熱提取，需采用回流加熱裝置，以免溶劑揮發損失。小量操作時，可在圓底燒瓶上連接回流冷凝器。瓶內裝藥材約為容量的％～％，溶劑浸過藥材表面約1～2cm。在水浴中加熱回流，一般保持沸騰約：小時小放冷過濾，再在藥渣中加溶劑，作第二、三次加熱回流分別約半小時，或至基本提盡有效成分為止。此法提取效率較冷浸法高，大量生產中多采用連續提取法。（5）動連續提取法：應用揮發性有機溶劑提取中草藥有效成分，不論小型實驗或大型生產，均以連續提取法為好，而且需用溶劑量較少，提取成分也較完全。實驗室常用脂肪提取器或稱索氏提取器。連續提取法，一般需數小時才能提取完全。提取成分受熱時間較長，遇熱不穩定易變化的成分不宜采用此法。

③配醇

用的醇的濃度為99．5%—99．9% ④過濾

先用甲醇,丙酮或酸堿再生樹脂吸附層析柱(洗滌液可回收利用),加水沖洗柱子到無醇味.提取液經冷卻后(提取液一般為70-100℃,需要經過冷卻到40℃,但有些產品不需經過冷卻,如大豆提取物,利用水提取,有用物質微溶于水,若冷卻就會結晶沉淀),上樣,吸附一小時左右,到液抽檢測合格后方可放液,用水或20%-50%的低醇沖雜,用甲醇洗脫,得到洗脫液,再用水沖洗柱子回收醇。

⑤濃縮

洗脫液再濃縮,濃縮液經過干燥箱干燥得到粉劑。

接下來制藥廠領導帶我們來到了片劑生產大樓，由于生產車間潔凈度要求我們只能選出五個代表進入生產區，我們其余人參觀了成平包裝車間。隨后我們又來到質檢部，質檢部部長給我們詳細的介紹了

各個部門的分工以及各種儀器的作用。

公司現有制劑品種267個，分為片劑、膠囊劑、顆粒劑、栓劑、粉針劑、注射劑、滴眼液、膜劑、丸劑、口服液等劑型，另有曲克蘆丁和益心酮兩個原料藥品種。特別是喹諾酮類抗感染藥?“太原”牌諾氟沙星膠囊及鹽酸環丙沙星片在二oo二年被山西工商局認定為山西著名商標；心腦血管類藥“難老泉”牌曲克蘆丁原粉和制劑產品工藝先進，質量可靠，深受用戶歡迎，曾經獲得國家級銀質獎章，一九九七年榮獲“山西省優質名牌產品”稱號；福爾、維寧系列產品治病廣泛，療效明顯，深受新老醫、患者的青睞；全國獨家產品變應原（抗原）溶媒是專供脫敏抗原用溶媒；最新推出刻衛士、渭清新、軟甘軟陰、安迪、意洛芬系列產品，上市不久，在醫藥界產生極大的影響。

3、山西新天源醫藥化工有限公司

12月19日，我們一大早便來到了位于交城境內的新天源醫藥化工有限公司，那兒雖然不大，但環境優美，接待我們的工作人員非常熱情，我們在其帶領下，先接受安全保密教育，簡單的了解一下公司目前的生產項目、研發實力、以及后續發展規劃。緊接著，參觀了其理化實驗室、合成研究室，蒸餾水制備室，1#、2#、3#生產車間，水污染處理池等。理化室和合成研究室就是我們實驗室的放大，而生產車間，我們見到了平時只能從書本上見到的設備、設備連接等等，這讓我們耳目一新。

在實習過程中，我了解到新天源醫藥化工有限公司的市場定位是做中間產品以取得自己的競爭優勢，實現企業的利潤。為此，新天源找到自己的競爭優勢，看競爭對手的產品定位如何，目標市場上足夠數量的顧客的欲望的滿足程度如何及確實還需要些什么，企業在這種市場環境下可以做什么。

在進行了正確的市場定位后，新天源醫藥化工有限公司進行了產品研發并組織了產品的生產。科學的生產觀念十分重要。我們知道生產觀念是基于這樣一種假設：消費者喜歡可以隨處購買得到價格低廉的產品。新天源醫藥化工有限公司就是認清了這個問題，于是進行了規模性的生產，極盡所能的降低自己的生產成本，實現規模效益，這也是企業自身所應該追求的。在產品觀念中，消費者喜歡質量高、性能好、特色多的產品，對于新天源醫藥化工有限公司來說主要就是樹立正確的醫藥產品觀念，提高自己醫藥產品的質量和科技含量，做出自己的特色產品和產品特色，同時注重產品的多元化是相當重要的。在我們的實習過程中，我發現新天源醫藥化工有限公司對科研的重視力度是十分大的，然而科研人員依然不夠充足，高級人才不夠多，直接影響到產品和企業的競爭力。我們知道一個產品的生命周期形態為引入期、成長期、成熟期、衰退期，產品生命周期理論揭示了產品更新換代是市場發展變化的一種必然結果。只要存在市場競爭,只要存在商品交換,就必然要出現新產品。如果新產品的功能對原來的產品具備替代性,它就會替代老產品,這是一種必然。這種必然告訴我們,不管你如何運作,任何產品最終都要退出市場,只不過有的存在于市場的時間長一些,有的短一些。作為企業,只有不斷地掌握這種規律性,及時地開發出顧客所需要的新產品,才能不斷地贏得競爭優勢。因此,市場生命周期理論是企業新產品開發的重要理論基礎,必須給予足夠的重視。對于新天源醫藥化工有限公司來說，雖然目前主營產品是ho-epcpepcp4-乙基-2，3-雙氧哌嗪、二苯甲酮腙、2-氨基噻唑啉等。其中ho-epcp、雙氧哌嗪的生產規模居國內前列，生產技術比較領先，但是這些產品的也會經歷上述生命周期，如果企業固守于此的話，是難以長遠生存的。這就要求新天源醫藥化工有限公司不斷地創新，發明更多自己的專利，在原有產品未進入衰退期時就把更新的產品推向市場。我們在新天源醫藥化工有限公司的實習過程中并沒有參觀到產成品，亦無從知道他們如何處理產成品，又沒有進行產品的精包裝。產品包裝，是消費者對產品的視覺體驗，是產品個性的直接和主要傳遞者，是企業形象定位的直接表現。好的包裝設計是企業創造利潤的重要手段之一。策略定位準確、符合消費者心理的產品包裝設計，能幫助企業在眾多競爭品牌中脫穎而出，并使公司贏得了可靠的聲譽。同時，2001年10月27日第九屆全國人民代表大會常務委員會第二十四次會議通過《中華人民共和國職業病防治法》規定：“向用人單位提供可能產生職業病危害的化學品、放射性同位素和含有放射性物質的材料的，應當提供中文說明書。說明書應當載明產品特性、主要成份、存在的有害因素、可能產生的危害后果、安全使用注意事項、職業病防護以及應急救治措施等內容。產品包裝應當有醒目的警示標識和中文警示說明。貯存上述材料的場所應當在規定的部位設置危險物品標識或者放射性警示標識。”新天源雖然是中間產品的生產銷售企業，依然需要重視產品包裝的重要作用，既不要過度包裝又要把自己的優勢顯示出來。企業在生產經營過程中要形成品牌意識，形成自己的品牌優勢。企業做產品，產品有產品的價值；做品牌，品牌也有品牌的價值。新天源醫藥化工有限公司既要做醫藥，又要做品牌，因為品牌的力量是無法被忽視的。首先，品牌的力量帶來商業優先機會。來自成熟市場的經驗顯示，一個行業內，消費者最多只能記住7個品牌，而排名第一的品牌利潤是第7名的7倍！其次，品牌的力量帶來價值鏈增值。這是一個渠道為王，決勝在終端的商品時代，對于企業來說，不可能從品牌到生產到渠道再到銷售都做到面面俱到。品牌的力量帶來堅強的抗風險能力。從2008年下半年開始，一場前所未有的金融風暴席卷了全球，各行經歷了一次大洗牌。但事后我們能發現，諾基亞還是那個諾基亞，繼續以“科技以人為本”的品牌精神雄踞手機通訊業第一寶座；波導還是那個波導，在中國市場都已不能再呼風喚雨，更不用說在世界范圍內和諾基亞、摩托羅拉競爭了。品牌的力量帶來非一般的發展爆發力。品牌力和發展力其實是相輔相成的，品牌力帶來發展力，發展力也促進品牌力的提升。因此，新天源醫藥化工有限公司應該像理光、諾基亞這些企業一樣，樹立自己強大的品牌優勢，讓自己在任何時候都不會被顧客忽視，讓自己不僅在第一顧客那兒得到認可，也要抓住最終消費者，樹立自己在最終消費者心目中的形象和地位，是自己在市場交換中處于主動地位。

總之，新天源醫藥化工有限公司已經取得了不少的成功，但是如

果要繼續壯大自己的實力，在競爭激烈的市場中存在下去就必須從多個方面去改善自己，提升自己。

四、實習體會

實習是對一個我們應屆大學畢業生來說非常重要的經歷，實習是我們零接觸社會的一個平臺，最真實地感受社會的一個窗口。這次在太原華衛藥業有限公司、太原制藥廠、山西新天源醫藥化工有限公司的實習生活讓我學到了很多東西，對我而言有著十分重要的意義。在藥廠，我們見識到了一些藥劑藥品的生產過程，認識各種藥物的工藝制備，對生產實際、典型的藥物生產工藝、基本的工業生產設備、基礎機械化工原理、電器儀器和控制儀表等有了感性認識，鞏固和深化了課堂所學的知識。

首先，讓我從學生的角色中轉換出來，突然感到自己應該積極地準備去面對社會，使我們有了一個較成熟心理。其次，通過實習，我們對自己的專業有了更深的認識，初步確定了我們自己的社會崗位和工作內容；使我對大學中所學的知識有了更形象的理解，以及熟悉了相關技術在實踐中的應用。最后，這次實習為我們以后的工作提供了必要的經驗，為我們能順利的進入社會崗位打下了一個良好的基礎。我更深刻的了解社會，更便捷的融入社會，它不僅使我在理論上對制藥技術這個領域有了全新的認識，而且在實踐能力上也得到了提高，真正地做到了學以致用，讓我學到了許多書本上學不到的東西，有效的鍛煉了自己，長了見識，開拓了視野，實習是我們把學校學到的理論知識應用在實際中的一次嘗試，是我們邁向社會的第一步，專業知識在實際運用中的匱乏讓我明白我需要學習的太多，使我認識到必須讓自己了解更多專業基礎知識與制藥企業生產，培養自學能力、社會活動能力、理論聯系實際以及解決分析問題的意識和能力，才為將來畢業走向社會、參加工作打好基礎。