第一篇：關于鋼鐵貿易型企業調查總結

關于鋼鐵貿易型企業調查總結 關于鋼鐵貿易型企業調查總結

對于貿易型企業，大家會直觀地以為他沒什么技術含量，資產水平與貿易額不匹配，導致不愿意做貿易型企業的融資。其實不然，現代經濟學有一條很明確的原理，市場需求決定生產，了解需求，滿足需求才是獲得收入，贏得利潤的前提；世界500強首位的沃爾瑪就是一家典型的銷售貿易主導的公司；再比如服裝行業，加工廠一般以吊牌價的2折出廠，8成的收入都歸于渠道商這里。說這么多，我的目的是想讓大家改變對貿易企業的偏見，接下來我以鋼鐵貿易型企業為列，闡述鋼鐵貿易型企業的特點、總結該類企業的調查心得，終歸納出鋼鐵貿易型企業的標準。

一、鋼鐵貿易行業特征

鋼鐵產品屬大宗物資交易，其物理特性決定了貿易企業承擔著從鋼鐵生產環節到用戶的物流功能；鋼鐵產品又屬高價產品，鋼鐵供應鏈中資金回籠緩慢，決定了貿易企業肩負著為鋼廠、終端用戶提供資金支持的功能；同時鋼鐵的具體運用十分廣泛，不同行業、不同客戶要求的鋼材各不相同，決定了貿易企業具有開拓終端客戶、服務終端客戶的營銷功能。我國鋼材貿易行業整體上仍然處于初級階段，還存在組織化、標準化和zhuan化程度低等諸多問題。①企業數量多、規模小，集中度低。盡管鋼材貿易商已超過15萬家，但行業前100名企業經營總量僅占全國消費總量的1.5成。中國五礦集團、中國鐵路物資總公司、中儲物資等國有大型鋼材貿易企業經營量也不過4000萬，民營企業多局限于區域性，與鋼鐵資源采掘環節、生產環節相比，行業集中度更低。

②產業增值效應低。鋼材貿易以中小型企業為主，業務模式大部分為簡單的商品貿易，隨行就市，盈利模式主要依賴鋼鐵價波動，物流服務能力弱，部分貿易商存在濃重的投機意識，在產業價值鏈中缺乏增值效應，在一定程度上也推動了鋼材市場價的波動。③激烈競爭，依附于鋼廠。鋼鐵生產企業與貿易企業上下游關系沒有完全理順，在交易方式、資源供給、產品銷售結算等方面，缺乏聯盟合作。由于鋼鐵貿易屬完全競爭行業，準入門檻低、競爭異常激烈。

④資金需求旺盛。如前所述，鋼材屬于大宗物資，流通時間結算方式，造成貿易企業墊資嚴重，對資金的需求十分迫切。

⑤資產雖然有限，但存貨可變現快。鋼鐵貿易企業固定資產少，貿易額巨大，存貨是企業的主要資產，而鋼材在短期內，具有可變現快，價穩定的特點。

二、鋼鐵貿易企業經營過程及特點

鋼鐵貿易企業價值鏈是通過采購、開平加工、銷售、回款4個環節實現，其目標是賺取差價及收取勞務報酬。

第二篇：關于鋼鐵貿易型企業調查總結

關于鋼鐵貿易型企業調查總結

對于貿易型企業，大家會直觀地以為他沒什么技術含量，資產水平與貿易額不匹配，導致不愿意做貿易型企業的融資。其實不然，現代經濟學有一條很明確的原理，市場需求決定生產，了解需求，滿足需求才是獲得收入，贏得利潤的唯一前提；世界500強之首的沃爾瑪就是一家典型的銷售貿易主導的公司；再比如服裝行業，加工廠一般以吊牌價的2折出廠，80%的收入都歸于渠道商這里。說這么多，我的目的是想讓大家改變對貿易企業的偏見，接下來我以鋼鐵貿易型企業為列，闡述鋼鐵貿易型企業的特點、總結該類企業的調查心得，最終歸納出鋼鐵貿易型企業的擔保標準。

一、鋼鐵貿易行業特征

鋼鐵產品屬大宗物資交易，其物理特性決定了貿易企業承擔著從鋼鐵生產環節到用戶的物流功能；鋼鐵產品又屬高價格產品，鋼鐵供應鏈中資金回籠緩慢，決定了貿易企業肩負著為鋼廠、終端用戶提供資金支持的功能；同時鋼鐵的具體運用十分廣泛，不同行業、不同客戶要求的鋼材各不相同，決定了貿易企業具有開拓終端客戶、服務終端客戶的營銷功能。我國鋼材貿易行業整體上仍然處于初級階段，還存在組織化、標準化和專業化程度低等諸多問題。

①企業數量多、規模小，集中度低。盡管鋼材貿易商已超過15萬家，但行業前100名企業經營總量僅占全國消費總量的15%。中國五礦集團、中國鐵路物資總公司、中儲物資等國有大型鋼材貿易企業經營量也不過4000萬噸，民營企業多局限于區域性，與鋼鐵資源采掘環節、生產環節相比，行業集中度更低。

②產業增值效應低。鋼材貿易以中小型企業為主，業務模式大部分為簡單的商品貿易，隨行就市，盈利模式主要依賴鋼鐵價格波動，物流服務能力弱，部分貿易商存在濃重的投機意識，在產業價值鏈中缺乏增值效應，在一定程度上也推動了鋼材市場價格的波動。

③激烈競爭，依附于鋼廠。鋼鐵生產企業與貿易企業上下游關系沒有完全理順，在交易方式、資源供給、產品銷售結算等方面，缺乏聯盟合作。由于鋼鐵貿易屬完全競爭行業，準入門檻低、競爭異常激烈。

④資金需求旺盛。如前所述，鋼材屬于大宗物資，流通時間結算方式，造成貿易企業墊資嚴重，對資金的需求十分迫切。

⑤資產雖然有限，但存貨可變現快。鋼鐵貿易企業固定資產少，貿易額巨大，存貨是企業的主要資產，而鋼材在短期內，具有可變現快，價格穩定的特點。

二、鋼鐵貿易企業經營過程及特點

鋼鐵貿易企業價值鏈是通過采購、開平加工、銷售、回款4個環節實現，其目標是賺取差價及收取勞務報酬。

采購環節：貿易企業從鋼廠或市場其他貿易公司采購，采購模式根據企業規模渠道不同，主要有兩類，一類是各鋼廠各地區的直接銷售代理商（一般是一級代理商，也可理解為批發商），這類代理商與鋼廠間聯系密切，通常年初就與鋼廠訂立本年將要采購的鋼材數量，鋼廠根據采購數量，給予一定的保底利潤（鋼廠出廠價一段時間內保持固定，如2008年出廠價與市場價出現倒掛，鋼廠不直接調低出廠價，而是在年底時采取返利或返貨的形式，保證一級代理商的盈利），當然具體的利潤也是代理商與鋼廠博弈的結果；鋼廠與該類代理商的結算稍微寬松，一般收取一定量的保證金后，貨到付款，甚至有一個月帳期。這里需要說明一下貨到付款與現款現貨的區別在于鋼材的流通時間，受鋼材運輸的特征，流通時間可達1－3個月。第二類貿易公司可以理解為零售商，該類企業數量眾多，經營手段各不相同，具體又可分為面向終端客戶的供應商，面向特定品種供應商，和純粹賺取差價的投機商，比如一貿易公司通過自身渠道壟斷了某地區電力企業的供貨，這種就是掌握終端客戶的供應商；再比如某貿易商能提供某個品種全部規格的產品，市場上的客戶只能通過這家貿易商購買該類型的產品，這就是面向特定品種供應商，至于賺取差價的投機商，這也是鋼材市場普遍存在的交易主體，符合鋼材大宗商品交易市場的規律，該類企業結算一般采用現款現貨方式，甚至是預付提貨方式結算。

開平加工環節：該環節是貿易商提供增值服務的關鍵環節之一，一般鋼廠出廠的品種較簡單，主要有冷軋卷、熱軋卷、中厚板、線材、特種鋼材等，但客戶具體的需求多種多樣，貿易商根據客戶需求（品種、規格、等級）加工成產品，如何最大利用鋼卷，減少廢料產生是該環節的重要目的，這也是貿易企業能夠獨立于鋼廠存在理論基礎。

銷售環節：這個環節是貿易企業產生利潤的核心，方式方法也是八仙過海、各顯神通，這里根據銷售結算不同可分為現銷和賒銷，不同的銷售政策會直接導致不同的經營毛利，一般賒銷除一般銷售毛利外還加一道墊資資金的必要回報率，拿熱軋卷來說，4500元/噸現銷價格時加200元為賒銷一個月的價格。

回款環節：這個環節是企業資金安全回籠的保證，好多貿易商都是沒有把握好該環節，導致最終企業的失敗，根據銀行結算的不同，又可分為現金收入與銀行匯票收入，實際商業貿易中貿易商經常會碰到這種情形，為了保持銷售，允許客戶支付銀行承兌匯票，但同時采購時

鋼廠又不接受承兌匯票，貿易商多數采取將票據貼現的方式解決該問題。

三、鋼鐵貿易融資解決方案

①傳統銀行融資

該方案假設不考慮企業經營情況，基于充分的反擔保提供融資，適用于資產雄厚的鋼鐵貿易企業，充分的反擔保有資產抵押、良好社會聲譽大型鋼廠擔保、銀行承兌匯票貼現等，該方案操作簡單，缺陷是市場應用小，且不屬于我司業務范圍。

②存貨質押融資

該方案將融資與貨物實物監管結合，主要有倉庫實物監管、第三方無關聯企業監管、倉單質押等實現手段，優勢是盤活了鋼鐵貿易企業存貨這一重要資產融資，缺陷是監管不便，實際處置時貨物所有權不歸質押權人。

③應收帳款質押融資

該方案將融資與銷售回款結合，主要有應收款轉讓、委托收款等形式，優勢是操起簡單，缺陷是保證力度不強，欺詐風險較高。

④我司推出的鋼鐵貿易融資

該方案將鋼材融資融入鋼材經營環節中，采用保證金制度與第三方貿易平臺監管結合方式融資，具有操作簡單，收費更合理，審批時間短的優勢，可以作為鋼鐵貿易公司補充資金的重要手段。

四、鋼鐵貿易企業調查方法

① 了解公司產品服務、搞清利潤來源

在具體核實企業收入利潤之前，我們有必要搞清企業是憑什么獲得收益的，這個對我們取得數據創造一個良好的監控基礎，比如有一家特種鋼銷售企業，他壟斷了某一特有合金鋼的銷售，那他的毛利就會偏高，他的風險主要集中在與上游供貨商的渠道關系，針對這家企業我就可以多取得一些與壟斷銷售有關的證據，或者可以接受更高的毛利。

②收入的核實

核心競爭力的調查定性地讓我們了解企業，接下來我們就要看具體的數據了，對數據我的原則是有依據地還原成企業實際情況，意思是不拘泥于單一的保稅憑證或報表，也不是聽任老總的侃侃而談。

一般鋼鐵經銷企業周轉較快，收入金額較大，幾千萬的銷售也只算微型經銷商，對于這類企業來說，操作靈活，掛靠、帳外收入等層出不窮，我們根據一般收入核實方法并不能得到企業真實的情況，這時候只能把問題拋給企業主，讓他提供足以讓你信服的證據或結論。比如

他告知你有多少是掛靠某某企業的，那你讓他提供與某某企業的合同，資金往來憑證等依據。③毛利的核實

我國由于所得稅是按利潤繳納的，一般私營企業都會存在稅務籌劃，報稅成本已經不具有參考價值了，那怎樣得到成本數據？最簡單的一個方法就是行業毛利率法修正，根據企業在行業的地位大體的匡算成本，這種方法簡單但不準確。另一種方法是根據企業主要成本構成推算毛利，比如某鋼材經銷商主要成本為銷售人員工資，銷售人員工資按收入的1%提成等等。④資產的核實

資產核實比較容易，按報表科目，調查明細賬及原始憑證即可。比如某鋼鐵經銷企業資產主要是應收賬款與存貨，先與收入匹配分析，是否符合結算政策，如2000萬的銷售，500萬的應收款，這種比例對于商貿流通企業肯定是不合理的，一般商貿企業平均帳期1個月，2000萬的收入按理就是200萬左右的應收款。同理存貨與收入也存在類似比例。第二取得科目余額表，抽查大額情況。如某企業應收賬款為500萬，其中一個大客戶余額為300萬，那我們就抽查這個客戶明細賬，確認余額正確。第三考慮資產的新舊程度，資產的現狀。因為資產是以歷史成本價值入賬的，資產的現在價值多少，是否有不入賬的資產，這對我們分析償債能力都非常重要。

⑤負債的核實

負債分兩塊，一塊是外部負債（銀行借款、股東借款），一塊是內部負債（企業賒購等自動形成的流動負債，如應付賬款、應交稅金等）。我們重點是核查外部負債，一個難點是核實企業是否存在民間借貸的情況，對于民間借貸我是通過關注非貨款性質的往來款，發現軌跡。⑥資金需求分析

關于這點我的把握是看公司預期收入增長與資金需求是否合理，例如某鋼鐵經銷企業原先受資金所限只做現款生意，主營業務收入為5000萬，現在考慮接受帳期為1個月左右的欠款生意，預計收入額倍增為1億，流動資金墊資可簡單計算為420萬。再比如某運輸服務企業年產值2000萬，流動資金貸款200萬，現又投資一個同等規模的運輸企業，假設投資額為200萬，造成企業資金緊張。當一個企業無法給出明確的資金用途時，那我們就要考慮他是否有不良的嗜好，是否有風險較大的投資，我們的貸款是否安全。

⑦反擔保措施設定與違約成本

考慮反擔保時我們還是把企業經營情況、第一還款來源作為前提，反擔保的設置要考慮企業主的違約成本，例如某企業主名下只有一個公司，企業家庭成員全部依賴該企業生存，那企業主違約成本就變大，他主觀上只有盡興盡力搞好企業，經營壓力很大。

五、鋼鐵貿易調查總結

① 分辨企業核心競爭力來源，歸納鋼鐵貿易企業類別，是鋼廠銷售代理商、還是終端客戶

代理采購商，體會其核心競爭優勢，毛利來源于良好的渠道、還是優良的服務、或對市場的把握。

② 分析其資金需求，匹配配套的融資方案。由于鋼鐵貿易企業屬于資金密集型行業，如何

采取融資方案至關重要。

最后，還是要說明一下，做盡職調查本身不是目的，我們必須保持審慎主動的態度，敬畏風險，把握風險與收益的關系，成為一個出色的調查經理。

業務四部

杜金林

第三篇：XXX鋼鐵有限公司盡職調查專題

XXX鋼鐵有限責任公司

審 慎 調 查 清 單

1、展示貴公司的全貌，以便顧問和其他機構確立方案；

2、向有關當事者和其他有關方面提供佐證，以利其審核；

3、供顧問進行審核調查，為貴公司出具融資意見書；

4、向以后的投資者提供必要、充分的信息披露。

顧問公司將對于貴公司提供的信息履行保密義務。下列的文件清單為河南濟源煤業有限責任公司融資而編，旨在：

貴公司應全面、完整、真實地向顧問公司提供相關文件，所提供應包括但不限于如下所列：

Ⅰ 公司/相關公司

背景與歷史沿革

請提供貴公司簡介：設立背景，歷史及發展過程（包括所有重大（股權等）變更）。

公司架構

1、貴公司的業務架構以及在相關子公司/分公司/聯營公司中的業務分布；

2、貴公司及主要相關公司的股權結構；采用該股權結構的理由；

3、貴公司及主要相關公司的組織結構圖；

4、貴公司與所有相關公司及相關公司相互之間的關系說明（業務、供銷、借貸及其他利益關系等）；

5、相關公司在營業額及凈利潤方面對貴公司總的營業額和凈利潤的貢獻率的詳細情況；

6、貴公司主要股東簡介；

7、貴公司/相關公司的股東的業務或在其它實體持有的利益是否與貴公司/

相關公司的業務有競爭(無論直接或間接)；如有，請予以說明；

8、最近三年中，貴公司/相關公司有否與股東、董事或其它關連人士進行任何交易(無論是銷售、購買、借貸、管理、資源共享、費用分擔及其它)；如有，請說明交易的性質及涉及金額。

董事、監事、高管及員工

1、貴公司董事會、監事會成員及主要高管的背景/經歷的簡要說明；

2、貴公司管理層各個成員的責任范圍；

3、對貴公司管理層進行SWOT分析；

4、對相關公司的管理層進行簡要說明；

5、貴公司及相關公司的員工總體情況/年齡結構/技術結構/學歷結構等的詳細說明。

主營業務

1、關于貴公司主要業務的描述；

2、主要業務流程；

3、每一類業務的具體描述，包括：經營地點/經營及管理系統/經營起始日/主要營業設施/主要服務/

銷售網絡/渠道及客戶定位）。

產品生產、技術及研發

1、主要產品的細分種類；

2、主要產品的生產及生產能力；

3、主要產品的生產工藝流程；

4、主要產品的原材料和能源供應；

5、產品技術優勢的詳細說明；

6、公司研發方面的軟硬件條件描述與實力說明。

市場營銷

1、簡述公司的營銷戰略以及銷售策略；公司的服務/銷售的管理及安排；

2、公司的主要目標市場；

3、主要產品占國內、國際市場份額；

4、提供近3年各個產品分類對公司銷售額以及凈利潤的貢獻率的概要說明；

5、提供近3年各個地理市場對公司銷售額以及凈利潤的貢獻率的概要說明；

6、提供近3年各個分行業領域市場對公司銷售額以及凈利潤的貢獻率的概要說明；

7、各產品過去三年的每年按銷售額計的五大客戶名單；

8、客戶地區分布；

9、與主要客戶的有關合約安排的細節(如適用)；

10、公司獨立于客戶的程度；

11、公司采納的所有專營權安排（如適用）的細節，包括有關各方、主要條件、利潤分享計劃。

供應商

1、公司采購策略；

2、各產品過去三年的每年按開支額計的五大供應商名單；

3、與主要供商應的有關合約安排的細節；

4、公司獨立于現有供應商的程度；

5、公司供銷物流體系的詳細說明。

財務

1、公司最近三年經審計的財務報表；

2、公司對上述報表的簡單分析；

3、公司最近的管理財務報告；

4、簡要說明貴公司/主要固定資產（機器等）、供應商名稱、維修合同的有效性以及期限、每年的貶值率%、以及保險價值；

5、公司對流動資本循環周轉的分析（庫存/應收帳款/應付帳款等）；

6、公司向不同的金融機構所借貸的所有擔保貸款和無擔保貸款的復印件，并制成帶有貸方/金額/幣種/期限/利息率等內容的電子表格；

7、關于公司收入確認政策的詳細資料；

8、提供最近三年的利息、稅、折舊、攤銷前收入（詳細說明收入的具體構 成）；

9、公司對今后5年的財務預測：損益表、現金流量表及資產負債表(包括有關的假設)；

10、提供詳細的情況分析，如果1）銷售額下降10%和20%；2）成本提高10%和20%；3）籌資成本提高10%和20%以及4）所有最壞的情況一起出現，預測的現金流量表將會怎樣。

Ⅱ 行業市場

1、行業簡單介紹；全球行業說明；國內行業說明；

2、宏觀經濟/國際經濟對行業的影響；在國內國際市場上的業務增長機遇；

3、行業前景、市場容量（行業整體市場容量/分產品市場容量）

4、公司所經營的業務中，前5名的國際需求與國際生產能力分別是誰；在這方面，公司在今后5年的期望值是什么；

5、公司涉及的各個產品分類處于產品生命周期的什么階段；

6、行業面臨的主要挑戰；怎樣解決這些挑戰；

7、行業管理體制；

8、技術水平與發展趨勢；

9、影響本行業發展的因素；

10、進入本行業的主要障礙；

11、同行業競爭狀況：主要競爭者的名單及其市場占有率。

Ⅲ 發展規劃

目標與戰略

1、關于公司未來目標及展望的描述；

2、公司各項業務未來3-5年內的預期目標、中期目標和長期目標以及重點；

3、主要挑戰是什么；怎么克服；主要的成功因素是什么；

4、公司未來3-5年的投資計劃；

5、說明近期發生的并購情況；價格、條件和期望值以及完成交易的時間；

6、產品開發計劃；

7、人員擴充計劃；

8、技術開發與創新計劃；

9、市場開發和營銷網絡建設計劃；

10、籌資策略和融資計劃；

11、收購兼并及對外擴張計劃（今后幾年內公司擬定進行的所有并購活動）；

12、深化改革和組織結構調整的規劃；

13、國際化經營計劃；

14、請提供各個業務部門/相關公司的具體商業計劃（如有）。

Ⅳ 競爭優勢及風險

核心競爭力

1、對公司進行SWOT分析；

2、與競爭對手相比，公司在哪方面（質量/價格/成本等）擁有優勢？這些優勢是否穩固？

3、公司主要產品是否有替代品；相對優劣是什么；

4、公司的主要不足之處。

風險分析

1、市場風險；

2、財務風險；

3、競爭對手風險；

4、新進入者風險；

5、原料提供商風險；

6、新技術與工藝風險；

7、政府關系、政策風險；

8、公司之外匯風險及減低風險的措施的描述；

9、公司就銀行及/或供貨商方面遇到的信貸問題。

Ⅴ 其他

企業文化建設描述；

1、公司的環境政策和方針；如何加以監控和匯報；

2、福利政策和方針（健康與安全，員工培訓、員工福利等）；

3、公司對社會/社區的貢獻（贊助、學校、慈善事業等）；

4、列出并說明公司所獲得的所有證書（ISO9001等）和獎勵（業務成就獎等）。

5、公司對融資成功后的發展思路及建議；

6、與公司有關行業的資料和數據。

第四篇：暑期企業調查總結

調查原因：在當前金融危機波及面不斷擴大、畢業生數量逐年增加、社會整體就業形勢日益嚴峻的多重背景下，進一步明確當前大學畢業生所面臨的就業形勢，分析就業策略對促進大學生就業具有積極意義。

社會形勢：

在金融危機的海嘯過后，雖然這次危機對中國的影響沒有像其他國家的影響那么大。但是從對大學生就業的這個方面講，它所帶來的也就并非一般的影響了。目前，已經有不少大學生在校園招聘會上發現，現在來招聘的單位沒有往年多，而且需要的名額也十分有限。有一位企業的總裁說過：“如今，企業都在大量裁員，很多在職的精英我們都不得不忍痛割愛，更別說再去招聘沒有經驗的高校畢業的大學生了。”這也足以見得大學生就業形勢的嚴峻了。

但是社會還是需要人才的，前提是你一定是個人才。一個人如果能做到讓人家無可代替的話，那么他就一定是成功的。

毋庸置疑這對大學生的在校學習又發起了一個新的挑戰。這對大學生本身的質量提出更高的要求。對于大學生職業發展而言，自己唯一可控的就是自己的就業能力。首先，企業目前需要的到底是哪方面的人才？他們對大學生的要求是什么呢？他們對我們的忠告又是怎樣的呢？

就每個個體而言，就業能力包括專業能力與市場能力兩個部分。在專業能力方面，以敬業精神、職業道德和職業操守為代表的態度型資產是大學生專業能力中的關鍵，以解決問題能力為代表的知識技能型資產是專業能力的基石。在市場能力方面，為尋找更好的職業發展機會，大學生必須要了解現在整個勞動力市場，特別是大學生的勞動力市場的總體供求數量信息和結構信息，要了解職位具體的職責要求，擴大自己的認識面，更要要了解自己個人就業能力的水平，同時還必須改進自己的展示能力。正所謂知己知彼百戰百勝。

調查結果：企業對研究生的需求仍然較大，本科生供需基本持平，專科生供大于求；學科專業失衡：當前的就業市場，文科專業的就業形勢與理科相比不容樂觀。然后，企業對于大學生的要求是希望他們能有“實戰”的經驗。希望大學生能多參加社會實踐來鍛煉自己的能力從而能更加積極坦然的面對自己得與失。這種現象就是很多人在進入社會以后，就很容易有挫敗感，而顯得精神萎靡。這就要我們大學生在校以及走上社會以后要鍛煉自己強大的心理承受能力。有一個很生動的比喻，一對面粉放在面板上，你用手一拍，這對面粉就散了。，這就是現在大學生的承受能力。你把他加點水再拍就不一定散了。但還是一對很松軟的面粉，如果你在給他不斷地加水，再接著揉。揉到最后就變成了一個面團。你再怎么拍就不會散了。你繼續給他揉，揉到最后，他就不僅僅是一對面團了。你即使用手給他拉，他也不會斷，這就成拉面了。人的神經承受能力，一定要達到這種狀態才能去參與社會。所以我們需要鍛煉的正是這個。其實在現在的社會上有些企業提供了一些職位，這些職位是能夠讓大學生作為一個起步的位子，讓他們鍛煉自己的機會。當社會給大學生提供這樣的機會，而且他們是可以做到的，但他們又會覺得這個不符合我的愛好，或者這個不是我的發展方向，又或者這個工作崗位的工資太低了。這樣的情況很多。企業又針對大學生提出這樣的建議：切勿浮躁。目前有很多企業的老板都發覺現在的大學生也就是很多的年輕人心態十分地浮躁，看著碗里的，想著鍋里的。很多年輕人也時常會抱怨，社會對他不公平，總是抱怨人家的家庭條件好，只要靠靠關系就能走上一條舒服的路。而自己呢身無分文，什么都沒有。但是我們應該覺悟到人的出生時由不得自己選擇的，但是人生命的終點是由我們自己選擇的。難道真正的原因不是在我們自己身上嗎？如果我們總會覺得社會就是我們的敵人，自己生活的不幸的來源就是社會，這樣的想法本身就是大學生也可以說是年輕人心理不健康的表現。斷正自己的態度也是決定人生的一大要點。如果我們換一種思維的話，把自己當做是社會的主人的人，這樣我們才能夠在社會上爭得一席之地。要靠著自己的能力才能夠成功。

經過調查后，我們更應該認識到社會是殘酷的，但也是寬容的。我們無力改變它，但是我們可以適應它。但是有一件事我們是可以改變的，那就是我們自己。首先我們就是在不斷地挑戰自己。其實人生最大的挑戰莫過于對自己的挑戰了。改變自己的觀點，新事物戰勝舊事物，我們在發展。我們在挑戰自己過去的觀點和思維方式。進而達到另一個階段。這也是人在成長的過程。自己在不斷地挑戰著自己，在經過無數次地蛻變后，這才會成就將來的那個最堅韌的自己。總有一天能在社會上爭得一席之地的。

針對大學生總是埋怨自己無處大展拳腳的問題。有些企業主管提出這樣的看法。其實社會處處存在機會，就像我們需要發現美的眼睛一樣，只要是有心人是能夠抓住它并且把握它。每天這樣抱怨的人，是不是更應該從自己身上找到原因呢！傅雷曾經說過：只有事實才能表明你的心跡，只有行動才能證明你的決心。我們需要動起來。在不斷地挑戰中強大自己，當機會真正來臨的時候，我們能趕上它。甚至由這個機會走上成功的道路。機會是為時時刻刻有準備的人的。我想只有在為著自己的夢想而努力拼命奮斗的人，才能明辨并且抓住那個自己等待很久的機遇。追夢是一個長期的過程。我們不要抱希望一步登天。大道理都懂，但是當一個老板給你1000元每月的時候你是不是還愿意給他干事呢！如果你能把這只有1000元每月工作的事情干的非常出色的話，那么老板還會一直讓你干這個嗎？這是一種過程。凡是想要一下子，把一件事情干成的想法的人，就算他干成這件事情，他也沒有基礎，因為等于是沙灘上造的房子，最后一定會倒塌，只有慢慢地一步一步把事情干成的，每一步都給自己打下了堅實的基礎，每一步都給自己一個良好的交代，再重新向未來更高去走一步的人，他才能夠把事情真正地做成功。我們正在成長，我們需要歷練，我們需要從最基本的做起。相信自己的未來，也要相信自己的命運就掌握在自己的手里。

第五篇：企業調查

省企業調查隊到來安縣檢查指導小型企業調查工作

2004-12-16 9:18:12作者：來安統計局閱讀104次發布：管理員省企業調查隊到來安縣檢查指導小型企業調查工作

11月14日省企業調查隊王方同志與市企調隊隊長陳蘭英等一行三人到我縣檢查指導小型企業調查工作。省市企調隊的領導分別走訪了新安鎮的中心村的兩戶新增的個體工業戶。接著又去了半塔鎮的奇輝居委會對個體工業的有關調查戶進行了調查了解。省市企調隊的領導每到一處，都與個體戶促膝談心、幫助個體戶算帳，了解他們的生產經營情況，并對我們在企調工作中遇到的業務問題進行指導、解釋。

在走訪中企調隊的領導指出：個體工業是市場經濟形勢下的一個發展著的主力軍，在經濟總量中的地位越來越顯得重要，我們必須重視這項工作。從我們調查走訪的情況證明，企調工作的艱巨性和復雜性。這就要求我們小型企業調查工作必須多做艱苦細致的工作，多深入基層、多調查研究。這是保證企調工作準確性的唯一方法。

來安縣統計局工交股

2004年12月15日

滁洲市企業調查隊來我市檢查

2006-5-8 10:42:28作者：天長市統計局工業股閱讀89次發布：企調隊4月30日，滁州市企業調查隊副隊長程蘭英一行4人來天長對天長市統計局的小型工業抽樣調查進行檢查指導。陳隊長還深入到被檢查企業了解企業生產經營情況，宣傳講解開展小型工業抽樣調查的意義和相關的統計法律法規。同時，程隊長等還就如何做好小型工業抽樣、準確收集調查信息等專業知識和技能給我市相關專業統計人員進行現場示范指導。