第一篇：讀《從零開始做人脈》的總結和感悟

讀《從零開始做人脈》的總結和感悟

一、自身優秀是前提

做人脈，一半在已，一半在人，首先在己，然后在人。

首先自已要做一個成功的人、有實力有能力的人、一個講信用有熱心的人； 然后才是有技巧地去結識別人，經營人脈。

二、是否要“功利”

要有實心人脈，不要“中空”人脈，人脈不能不講功利。

但人脈又不能功利性太強。要有人情味，要著眼長遠。不能臨時抱佛腳，不要用完就丟。因此，我們交住的關注點，特別是自已花時間和精力主動去結交的，一定是要對自已有幫助的人，或將來有幫助的人，潛在有幫助的人，“圈子”中的人，與自已志同道合的人。人脈要與自已的工作，自已的需要，自已的事業結合在一起。人際只有在互利互惠中才能長久。

“建立人際關系的目的是為了接觸更多的人，創造更多的機會，獲取更多的信息，而不僅僅是為了辦成某件事。”

三、重點與一般的關系

人脈要廣，我們需要各方面的幫助，有多種需要，人脈廣才能消息廣。我們要有廣交朋友的意識，要在生活中善待每一個人，結交每一個人，熱心對待每一個人。不要冷遇別人，輕視別人，疏遠別人，得罪別人。平時要有強烈的“人脈意識”。

但我們的結交的重點只能是我們的“貴人”，現在和將來能給我們實質性、重大幫助的人。然后根據可能提供幫助的大小，規劃我們的付出的時間和成本。對貴人的結交，我們甚至需要精心準備，刻意結交。

四、具體的一些方法

1、提高自已的曝光度，打造自已的品牌，讓別人先認識自已。

2、提高自已的實力，讓貴人賞識你。

3、主動聯系，經常聯系。多關心別人，多關注別人。

4、形象、信用、熱情很重要，打造自已的成功形象和良好口碑。

5、提高自已的利用價值，多幫助別人。互利互惠。

6、在順其自然中積聚人脈，不能太強求與急功近利。

7、學會和不同性格，不同地位，不同身份，不同需要，不同處境的人打交道。提高自已的溝通技巧。

從零開始做人脈: 職場必知的“人脈操縱術”

永誼 著 中國長安出版社 2010年8月

【目錄】

前言：做人脈，也許每個人都要“從零開始” 第一章 一流人脈高手的“秘密武器” 誰的《通訊錄》價值千金？ 用人脈撬開“機遇”之門 人脈高手從不說出的“秘笈” 要“實心人脈”，杜絕“中空人脈” 人脈靠工作，不靠交情

用人脈打造你的“無敵競爭力” 第二章 駕馭“資本之王”，你也能！做人脈，你也能白手起家 其實貴人離你很近“儲蓄”人脈要趁早 別畏縮，進一步海闊天空！目的性太強，請不要做人脈 遠離“社交強迫癥”，快樂做人脈 第三章 學習真正有用的人脈術 做人脈不是“交朋友”

經營人脈的本質：傳播你的價值 主動“秀”出你自己 人脈，其實就像寫博客 好人脈離不開“心理建設” 讀你自己的“MBA ”

第四章 重要的第一步：打造你的“關鍵詞” 想有好人脈，你就不能“誰也不是” 找到你自己的“關鍵詞” 用對方的眼睛，發現自己 不要輕易“在水下練拳” 有了閃光點，你就與眾不同

第五章 人脈助推器：培養“關系型”人格 把“舒適圈”變成“人脈圈” 由內而外，煥發“成功者的神情” 真誠地對別人“感興趣” 敞開自己、坦露自己、曝光自己 世界上沒有“陌生人”

第六章 熱度決定速度——引爆人脈大擴張 不妨做個“聯系狂” 獨立戰爭與“人際熱量” 有“催眠魔力”的推銷員 不要逢人就抱怨

傳播別人，就是推銷自己 第七章 必須多做些“表面文章” 穿衣打扮千萬別“隨便” “能量交火”，要在開口之前 怎樣的“開場白”，讓人印象深刻？ 記住別人，不僅僅是名字 表情和聲音，比名片更重要 不論如何，要對人笑一笑

第八章 有規劃，“人脈互聯”才更通暢 人脈是可以“畫出來”的 活用“圈子”，人脈更暢通 “好平臺”要靠自己建設 開拓缺失的人脈領域 把“頂尖人才”抓到手 人脈，運轉起來才生效

第九章 你必須知道的“人際智慧” 人脈資源，越分享越多 接受幫助，也是一種胸襟 “投其所好”也有學問

第十章 從心出發，“關系場”中如魚得水 贊美的秘訣是真誠 用愛心澆灌你的人脈大樹 從“小處”打動別人 貴人的臉上“不寫字” 心懷感恩，于無聲處建人脈 靠度量，化冤家為“伯樂”

第十一 章最終目標：事業、人脈“共同上升” 人脈，是一種“共同提高”的氣氛 把自己變成“潛力股”

實現職場飛躍，“看漲不看跌” 人脈使你“不可替代” 結語：有行動，才有好的人脈

人際決定前途

目錄

第一章 人脈就是生產力 ◇你的前途在他人手中 ◇認識誰更重要 ◇黑馬也需要伯樂

◇“人情”是種硬通貨 ◇和氣生財的另一種解讀 ◇人脈就是資源

◇想做老板，先找20個老板朋友 ◇一切的事業都是人際關系的事業 ◇一個人70％的機遇來自人脈 ◇貴人總在你的人脈中 ◇策劃人脈，收獲貴人 第二章 做人比做事更重要 ◇人際交往的木桶效應 ◇遇事別做“性情中人” ◇可以做錯事，不可做錯人 ◇禮多人不怪，謙恭好處多 ◇該方則方，該圓則圓

◇任何時候，都別“吃獨食” ◇學會與他人保掙恰當的距離 ◇做別人的“自己人” ◇貪小便宜吃大虧 ◇得饒人處且饒人

◇自以為是的人不明智

◇異性之間要避瓜田李下之嫌 ◇身在矮檐下，一定要低頭 ◇獨闖天下的做法不可取

第三章 學會在陌生人社會生存 ◇從熟人社會到陌生人社會 ◇如何與不喜歡的人交往

◇如何在不喜歡的環境中生存 ◇留下良好的第一印象

◇怎樣介紹自己才能贏得好感 ◇找到陌生人的興奮點

◇快速融入陌生環境的方法 ◇以求教開始，沒有人會拒絕 ◇結交陌生人，主動最重要 ◇給足陌生人面子

◇輕松化解溝通中的尷尬 ◇與陌生人溝通要自然 ◇以貌取人后患無窮

◇多一個心眼，多一分安全

第四章 把自己培養成“績優股” ◇建立你被利用的價值

◇職業規劃的核心就是“被雇用價值” ◇拋棄固有的憤青心態 ◇不抱怨的人最有人氣 ◇趕走你身上的倦怠情緒 ◇做一個充滿熱情的人 ◇把挫折當飯吃

◇個人魅力是你最值錢的名片 ◇掌握社交禮儀為你帶來好人緣 ◇用才華換來財富

◇一諾千金，說得出就要做得到 ◇學會不給他人制造麻煩 ◇好口才讓其他人更重視你

第五章 增加自己“被利用“的價值 ◇有怎樣的度量，就有怎樣的福 ◇增加自己的曝光率

◇多種魚餌才會釣到不同的魚 ◇學會定位自己的價值 ◇一張名片不如一支雪茄

◇不要讓細節使你的價值打折扣 ◇不要讓情緒影響作用的發揮 ◇一技之長讓你備受青睞

◇微笑是增進人脈的寶貴財富 ◇良好的習慣是成功的基石 ◇被剝削是一種幸福

第六章 增值你的社交“銀行” ◇騎一頭能找千里馬的驢 ◇在別人最需要的時候出現 ◇傾聽是與人溝通的法寶 ◇贊美：讓陌生人不再陌生 ◇要樂于與人分享

◇交人最重要的守則就是同理心 ◇以誠心、關懷加碼人生 ◇順境莫忘結善緣 ◇花花轎子人抬人

◇冷廟常燒香，人走茶不涼 ◇謙虛讓你處處受歡迎

◇一諾千金，贏得更多人心 ◇如何瞬間獲得他人的好感 ◇親和力是一個人無形的魅力 ◇平等——打開心靈的鑰匙 ◇有時候吃虧也是一種獲得 ◇幽默增加你的人脈指數 第七章 成為人脈關系的Hub ◇成為信息和價值交換的樞紐 ◇適時互動，提高“能見度” ◇開發你的“沉淀資源”

◇系統化管理：建一個資料庫 ◇關心是最有效的聯絡器 ◇人情投資宜走長線

◇培養與朋友共同的興趣 ◇要適時調整朋友間的距離 ◇追尋人際交往的動情點 ◇給足他人的面子

◇拔掉人脈中的“雜草” ◇為朋友保守秘密 ◇學會拒絕他人

◇好朋友也需明算賬 ◇學會尊重他人

◇演好自己的人脈角色

第八章 讓他人為你雪中送炭 ◇“用兵”之時要找對人 ◇不可不知的“二八法則”

◇不求錦上添花，留待雪中送炭 ◇人情不能亂用 ◇冷熱水效應

◇雙贏思維，互惠互利 ◇1％與100％之間的奧秘 ◇善用與小人物的友好關系 ◇找到生命中的貴人 ◇巧妙借助名人效應 ◇利用與上司的關系 ◇利用好親戚關系

◇讓下屬成為你事業的助推器

第二篇：讀《從零開始》心得體會

《從零開始---創建你自己的課堂》這本書是美國史蒂文。利維寫的。被稱為一部實踐杜威教育思想的書、一種做中學的活動案例、一段從學生已有經歷出發、從零開始的教育新旅程。書中生動的描述向我們展示了在一個優秀而富有人性化的課堂里，我們可以成就的東西是多么巨大。

史蒂文。利維是美國來克星小學教師，教齡長達28年，全美卓越的小學教師。這在本書中談到，他喜歡把教育理解成引導，這個過程意味著我們只要把已經在那里的東西引導出來或者發展出來就可以了。但我們教師經常把自己角色想成是填知識的人，認為我們的任務就是把孩子腦袋填滿知識和對事物的理解。這種觀點好像把我們放到了一個知識擁者的地位，然后把這些知識分發給學生就行了。但這樣的環境會讓孩子厭倦，也會剝奪他們自己發現意義和建立自己的理解機會。學習的樂趣和激動人心在于追逐的過程、發現的過程。對于老師來說，在于提供一些經歷，使之像明燈一樣照亮學生尋求知識財富的道路。當我們的注意力過于集中在提供答案上時，我們都忽略了作為老師最重要的角色：做一個學習者的榜樣。畢竟我們希望學生學到最基本的東西是如何去學。加大品味書中記錄的成功課堂案例，得出一體會：教師更多是不是扮演學生知識的填充者，而是學生的引導者。與學生一起學習，當我們遇到問題時該怎么辦，以及當路途艱辛時如何去堅持。等等。

他們的參與整個思考的過程中，從問題中發展它，再假設、分析、測試、直到正確答案---一個反復的過程，把學生內化成一種習慣。

所以，蒂文。利維教學成功案例中告訴我們，堅持付出，站在學生成長角度，多實踐，做中學理念與陶行知教學做合一應該是類似的理念，我校五學模式的實質也是與此些原理相近。我們要以這些理念與案例，大膽推進我校的新課程，力爭上游，改變教學思維及方法；以這些理論為依據，讓學生動起來，推動教育教學實踐，為教育事業添磚加瓦！

第三篇：讀《人脈》有感800字

讀《人脈》有感800字

《人脈》一書由美國最著名的東西方文化戰略顧問鮑勃·比汀著，他在對古老的猶太文明、中華文明以及當代美國、中國、日本、俄羅斯等國家文化深入研究后，發現并總結了種種交集法則，這一法則如今更是被全球各個領域成功人士廣泛應用。

閱讀完這本書顛覆了我對人際關系網絡的認知，這份認知像座“隱形橋”，它把我們平時的關系網絡用一句話概括—垃圾，一文不值，這樣的開頭更吸引我，讓我更想接觸以后的內容，它慢慢引導我走向那座“隱形橋”，并帶我穿越過去，往后的每章節內容就像地圖一樣，通過地圖發現走向成功的道路。

大道潛行，日常生活中我們有許多“動態法則”，但在人脈中總有微妙的特性很難被發現，認知了需要認識的人，就擁有了成功的關鍵關系。要成功沒有必要去尋求陌生人的幫助，除非他們會從中獲利，這句話雖刺耳，確是事實。他們并非都心懷惡意，相反多數人都謙恭有禮，我們完全可以去找關鍵性的朋友，他會幫你引薦需要見的人。

通常情況下，自尊心使我們羞于向我們最親近的人求救，我們會感覺難為情，甚至丟臉，并不想讓朋友知道自己的難處。事實上自尊是個幌子，朋友是相互的，是需要對方扶持的。人生是場旅途，不管你追求什么，都離不開“關系”的介入，而“關鍵性關系”絕對是其中出類拔萃的關系。

其實追求真愛與追求夢想和目標是非常相似的，那就是：都需要一份清單，能夠具體描述你真正想要的東西。“這句話非常吸引我。如果我們自己不知道需要什么，我們也就更懂得清淡的重要性，這份清單可以幫我們理清事務的先后次序以及你的價值觀與個人偏好，一份清單可以幫助我們一步步實現夢想。

當我們找到關鍵性關系，你會發現自己的人生將發生驚人變化，激勵演說家齊格·齊格拉曾說：”如果你能幫助他人獲得他們想要的，你就可以擁有生活中想要的一切。“感恩和給予會產生一種幸福感、內心的平衡以及對于個人的重要性認識。”你認識誰比你是誰更重要“這條法則很簡單，卻很多人很難相信和運用。找到關鍵性關系人生會發生驚人的變化，要有夢想，一切就有可能。

李艾桐

第四篇：讀《從零開始學點管理學》有感

沉住氣沉下心，用心做管理

——讀《從零開始學點管理學》有感

空余時段，拜讀了《從零開始學點管理學》一書，頗有感觸。《從零開始學點管理學》是為初學者從零開始快速掌握管理學知識而編寫的。學習管理學，對于剛走上管理崗位、缺乏管理實踐經驗和管理知識的人具有重要的意義。事實上，管理并沒有想象中的那么深奧難解。《從零開始學點管理學》將管理理論知識與真實、生動的案例結合在一起，力求在理論與實際中尋找一個平衡點，方便讀者在掌握理論知識的同時，又能從案例中受到啟發。李嘉誠說：“在我看來，一名好的管理者，首要任務就是自我管理。”自我管理也就是管好自己，因為你的言行舉止直接影響著下屬。因此，每一位優秀的管理者，都應該是對自己要求最“狠”的人。對員工卓有成效的管理，必須靠管理者的無形感召力來實現。實際上一個組織中最復雜的事莫過于“人事”，管理者最頭疼的事當然是“管人”。管理者通常只看到下屬的缺點，卻沒有意識到：下屬之所以有這樣或那樣的毛病，多少是受管理者的影響。正所謂“桃李不言，下自成蹊”，贏得了眾人的尊敬與信服之后，你會發現，管好員工其實并不是一件很難的事。當你剛升任為管理者的職位，你的管理能力從何而來？如何使員工按照你的指令去執行？如何讓他們信服于你？雖然你有權力，但強權并不能夠解決所有的問題。管理者首先必須擁有“感召力”，一個渾身散發著感召力的管理者，其影響力是無形又無窮的。

所謂感召力，就是感化和召喚的力量。它是管理者最為重要的特質，也是管理者管理過程中的最高境界，是被管理者對管理者的贊揚、尊敬和信任，是管理者高尚人格的展示。這是一種客觀的評價，是一種心理現象，是管理者對員工的影響力、吸引力和向心力的體現。

談到管理學，對于我本人來講基本還是盲區。該書將管理理論知識與真實、生動的案例結合在一起，力求在理論與實際中尋找一個平衡點，方便我們在掌握理論知識的同時，又能從案例中受到啟發。作為一名基層管理者，除了要有實干精神和務實的態度，我覺得還要具備以下幾方面的要素：

1.知識要素，知識本身就是一種力量。寬廣的知識結構和豐富的知識內涵能賦予管理者運籌帷幄的智慧與謀略，而特有的知識專長能造就管理者的果敢和權威。信任程度，從某種意義上講就取決于管理者的知識結構和專業化水平。因此，管理者可以不是全能的，但必須是善于更新知識，能夠與時俱進，敢于開拓創新的。

2.能力要素，員工對管理者的要求，不僅僅是停留在踏實肯干、任勞任怨上，他們會權衡你的能力，觀察你處理每一個問題的水準，他們需要從你的能力上找到信賴和希望。一個有能力的管理者會給工作群體帶來希望。而希望是一種心理磁石，它不僅能統一群體意志、堅定群體信念，而且能有效激發其追隨愿望。3.品格要素，品格反映在管理者的一切活動中，并且不受工作環境和生活環境的限制。好的品格，應該是人前人后表里如一的印證，是信守正氣辨明是非的準則，是為“官”、為人的基本信條。管理者良好的品格修養，會使被管理者產生敬佩與折服，甚至崇拜和模仿。它所產生的潛移默化作用，能使被管理者在自覺與不自覺中受到吸引。

4.情感要素，人的行為既受理智的控制，又受情感的支配。管理者在實施管理職能的過程中，進行正常的情感交流，是形成合力的關鍵。管理者的思想感情越貼近員工，員工就越擁護你，你的感召力就越強。如果管理者擺錯了自己的位置，背離了員工，被疏遠則是必然的，感召力當然也就無從談起。

看完該書，總的感覺就是要做好一名管理者，首要任務就是自我管理，還有就要沉住氣，沉下心，遇事指揮沉穩、不急不躁、有章有法，這也應是我們基層管理者要有的特點。而具體的管理工作則要抓細節、抓落實，需要一種實干精神和務實態度。其實管理是來源于我們的生活中，“從生活中學管理，在管理中品生活”。只要我們在平時的時候多些留意，就可以充分的利用生活中的各種各樣的場合來運用我們所學到管理知識、鍛煉我們的管理技能和技巧。

不知不覺中半年就要過去了，對于我來說，如何學會怎么樣去運用管理，使它成為自己工作中的一個助手將是我要從中認真去思考的問題。

婦產科：劉翠伶

第五篇：讀《從零開始》心得體會

《從零開始---創建你自己的課堂》這本書是美國史蒂文。利維寫的。被稱為一部實踐杜威教育思想的書、一種做中學的活動案例、一段從學生已有經歷動身、從零開始的教育新旅程。書中生動的描寫向我們展現了在一個優秀而富有人性化的課堂里，我們可以成績的東西是多么巨大。

史蒂文。利維是美國來克星小學教師，教齡長達28年，全美出色的小學教師。這在本書中談到，他喜歡把教育理解成引導，這個進程意味著我們只要把已在那里的東西引導出來或發展出來就可以夠了。但我們教師經常把自己角色想成是填知識的人，以為我們的任務就是把孩子腦袋填滿知識和對事物的理解。這類觀點似乎把我們放到了一個知識擁者的地位，然后把這些知識分發給學生就行了。但這樣的環境會讓孩子厭倦，也會剝奪他們自己發現意義和建立自己的理解機會。學習的樂趣和激動人心在于追逐的進程、發現的進程。對老師來講，在于提供一些經歷，使之像明燈一樣照亮學生尋求知識財富的道路。當我們的留意力過于集中在提供答案上時，我們都忽視了作為老師最重要的角色：做一個學習者的榜樣。究竟我們希望學生學到最基本的東西是如何去學。加大品味書中記錄的成作業堂案例，得出一體會：教師更多是否是扮演學生知識的填充者，而是學生的引導者。與學生一起學習，當我們碰到題目時該怎樣辦，和當路途艱辛時如何去堅持。等等。

他們的參與整個思考的進程中，從題目中發展它，再假定、分析、測試、直到正確答案---一個反復的進程，把學生內化成一種習慣。

所以，蒂文。利維教學成功案例中告知我們，堅持付出，站在學天生長角度，多實踐，做中學理念與陶行知教學做合一應當是類似的理念，我校五學模式的實質也是與此些原理相近。