第一篇：促銷第一天總結

康誠商貿促銷活動總結

促銷第一天總結：

好的地方：導購，店長，清楚本次活動的主題和目的 需要改進的地方：

一、各部門下達業績：1部

2部

3部

圣帝

一樓

二樓 實際完成業績：1部

2部

3部

圣帝

一樓

二樓 二、三聲的統一（部門帶一名導購參加夕會）

導購員的精神面貌準備，形象準備，心態準備，店長是否有調整

三、宣傳的擺放

一部氛圍渲染恰當好處，再接再厲，星期天沖刺的目標：

二部氛圍渲染較好，人員比較忙碌，忙碌完，陳列做好，鞋重新擺放好，不影響二次銷售

三部氛圍相對較弱，向一部學習，三部氛圍渲染欠佳，三聲不明確，吊板沒有掛起，沒有音樂渲染

一樓氛圍相對一般，三聲不統一，提高管理技巧 二樓氛圍較好，三聲不統一，提高管理技巧

四、銷售較好，完成業績的導購，店長如何鼓勵，銷售不好的，沒有完成業績的導購，店長如何激勵

備注：需要改進的地方，一樓門口是否特定的時期，掛促銷宣傳，渲染氛圍

各專賣店根據結構不同，宣傳的尺寸是否可以調整

促銷活動的音樂是否準備

贈品是否可以醒目的注明，很多顧客也是奔著贈品的興趣，促銷活動照片留念，以便下次能夠更好的完善活動

第二篇：促銷總結

工作總結

在不知不覺中，我輕裝上陣，一心投入工作中，認認真真的做了7天的促銷工作，在這段時間的鍛煉中使我特別開心。

要做好促銷工作，我體會深刻有三點：

第一、始終保持良好的心態。比如說，工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產品均沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不好等等。這樣注意力會不集中，再看到顧客也會反映慢，信心不足，影響銷售。

第二、察言觀色，因人而異，對不同顧客使用不同促銷技巧。例如，可先簡單介紹一下產品，有什么特點等。講這些使她覺得你比較專業。第三、抓到顧客后，切記不要一味的說產品?，F在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。所以介紹產品時一味說產品如何好，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實上，顧客只有信任了你，接受了你這個人，才會接受你所介紹的產品。如果簡單扼要針對性介紹完產品，在顧客考慮時可將產品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問問顧客平時是怎樣護理的.在工作中我發現自己也有不少缺點，如耐心不夠，銷售技巧和知識欠佳等。在以后的工作中，不斷學習，取長補短，做出更好。

促銷員 ： 黃晶

第三篇：促銷總結[范文]

促銷體會與總結

一、促銷的定義。

促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。促銷實質上是一種溝通活動，即營銷者（信息提供者或發送者）發出作為刺激消費的各種信息，把信息傳遞到一個或更多的目標對象（即信息接受者，如聽眾、觀眾、讀者、消費者或用戶等），以影響其態度和行為。常用的促銷手段有廣告、人員推銷、網絡營銷、營業推廣和公共關系。企業可根據實際情況及市場、產品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合。

二、促銷的內涵。

第一、促銷是對顧客購買行為的短程激勵活動； 第二、促銷是一種戰術性的營銷工具；

第三、促銷是利益驅動購買；

第四、促銷是追求結果的銷售行為；

第五、促銷對沖動性購買尤為有效；

第六、促銷不以營建品牌為宗旨；

第七、促銷是“AIDA法則”的體現；

（Attention（注意）；Interest（興趣）；Desire（欲望）；Action（行動），即“望聞問切”）第八、促銷是在價格杠桿上跳動的芭蕾舞，盡管千姿百態，但離不開價格利益；第九、促銷就是為了擴大銷量而使用的方法；

第十、促銷是一種市場競爭手段；

第十一、促銷不是變相廣告。

第十二、促銷可以破除“購買習慣”，它是促成第一次購買的好工具；

第十三、促銷的目的不是為了提高產品知名度，而是為了讓顧客接受產品；

第十四、促銷的最高目標是使它自己成為購買首因，基本目標是至少成為購買的一個促動因素；

三、對銷售促進的七個市場作用

①縮短產品入市的進程。

使用促銷手段，旨在對消費者或經銷商提供短程激勵。在一段時間內調動人們的購買熱情，培養顧客的興趣和使用愛好，使顧客盡快地了解產品。

② 激勵消費者初次購買，達到使用目的。

促銷要求消費者或店鋪的員工親自參與，行動導向目標就是立即實施銷售行為。消費者一般對新產品具有抗拒心理。由于使用新產品的初次消費成本是使用老產品的一倍（對新產品一旦不滿意，還要花同樣的價錢去購買老產品，這等于花了兩份的價錢才得到了一個滿意的產品，所以許多消費者在心理上認為買新產品代價高），消費者就不愿冒風險對新產品進行嘗試。但是，促銷可以讓消費者降低這種風險意識，降低初次消費成本，而去接受新產品。

③激勵使用者再次購買，建立消費習慣。

當消費者試用了產品以后，如果是基本滿意的，可能會產生重復使用的意愿。但這種消費意愿在初期一定是不強烈的，不可靠的。促銷卻可以幫助他實現這種意愿。如果有一個持續的促銷計劃，可以使消費群基本固定下來。

④提高銷售業績。

毫無疑問，促銷是一種競爭，它可以改變一些消費者的使用習慣及品牌忠誠。因受利益驅動，經銷商和消費者都可能大量進貨與購買。因此，在促銷階段，常常會增加消費，提高銷售量。

⑤侵略與反侵略競爭。

無論是企業發動市場侵略，還是市場的先入者發動反侵略，促銷都是有效的應用手段。市場的侵略者可以運用促銷強化市場滲透，加速市場占有。市場的反侵略者也可以運用促銷針鋒相對，來達到阻擊競爭者的目的。

⑥帶動相關產品市場

促銷的第一目標是完成促銷之產品的銷售。但是，在甲產品的促銷過程中，卻可以帶動相關的乙產品之銷售。比如，茶葉的促銷，可以推動茶具的銷售。當賣出更多的咖啡壺的時候，咖啡的銷售就會增加。在20世紀30年代的上海，美國石油公司向消費者免費贈送煤油燈，結果使其煤油的銷量大增。

⑦節慶酬謝。

促銷可以使產品在節慶期間或企業慶日期間錦上添花。每當例行節日到來的時候，或是企業有重大喜慶的時候（以及開業上市的時候），開展促銷可以表達市場主體對廣大消費者的一種酬謝和聯慶。

四、促銷活動控制操作流程

一、談判

談判是談判雙方或多方為實現各自的目的所進行的溝通和說服的過程，所以我們在談判的主要包括以下幾個方面的問題。

1)AB類終端：首先我們要考慮到的就是AB類終端是否符合做促銷的條件，進店品種數量、商品金額以及終端面積及周圍客流量的詳細情況。

2)供貨情況：我們要和零售商合作，就必須和各個零售商談好所需要的商品數量和活動那排。

3)促銷贈品控制：有時零售商會向你索要贈品，我們要與零售商溝通，了解周邊情況及具體想法，再給予。

4)活動過程控制：活動過程控制不僅僅是我們自己的事情，同時也需要零售商共同協助參與準備工作。

針對促銷活動必須做到：

1、工具：要自己準備工具 如：馬克筆、膠帶、圖釘等。

2、宣傳品：（1）種類：海報、產品說明書、吊旗、橫幅、太陽傘、報紙、邀請函等。

（2）作用：

a、節約時間與說明

b、建立良好的品牌形象

c、刺激消費者購買

（3）影響宣傳品成功的因素。

a、陳列點必須醒目、安全

b、造型設計，要求簡單大方，能夠快速傳遞信息

c、高度位置，太高和太低都不適于閱讀

d、尺寸大小要和零售商商量好，不然零售商認為你做太大或太小。

e、與產品及環境的配合，要考慮到產品及所在環境的情況

f、應注意的方面：1有創意、搶眼、超過競爭對手；2陳列時間會影響到它的效果；

3、時效性。

3、促銷人員培訓與管理：有些促銷人員是臨時招來的，即使是公司員工，也都要進行本次促銷的具體培訓。如：

（1）制定作業規則。

（2）活動內容及時間。

（3）促銷人員崗位職責。

（4）活動現場安排。

4、促銷贈品。

5、活動執行與控制：

（1）陳列“五比”

（2）活動現場巡視監控：除了促銷人員外，管理人員也要在現場檢查主要職能是：

a、巡視并能及時處理意外情況；

b、保持正常的陳列；

c、確保宣傳品利用；

d、促銷人員執行規范。

根據上述促銷要求，我公司還有很多的不足：

1、促銷員培訓不到位或根本就不符合招聘要求

促銷員的招聘，應從以下幾點著手

A、有良好的敬業精神；

B、富有賣貨的激情，有表現欲；

C、能夠在短時間內記住價格和產品特性；

D、能與他人良好的溝通；

1)我公司促銷員的表現是什么樣子呢？

答：不能盡職盡責的完成以上幾點，雖然在有人問的情況下，能說明產品特性，但依然缺乏主動性，完全沒有激情。或者根本是濫竽充數，或者可以說，根本就是為了湊不到人而招人。

2)我們應該如何去尋找合格的促銷員呢？

答：從以上幾點看，我們只要從中找到有兩點特性的，就完全可以勝任我們的活動。

3)我們應該如管理對有情緒的促銷員？

答：對于的有情緒促銷員，首先我們應當理解，并且要堅持“以人為本”的管理方式，傾聽促銷員的意見，即使是促銷員與我們發生分歧，也必須在心平氣和的心態下，進行溝通，最后達成共識。不可盲目批評與產生爭執。

4)我們怎么才能讓促銷員配合工作？

答：首先我們要嚴于律己，雙方都要遵守協議，最簡單的方式就是用提成的方式或者就是用常鼓勵，常激勵的方式，激勵促銷員，讓他們對自己有這樣的能力，而感到高興。

2、促銷贈品過期破損

我們這次所用的促銷品，蚊香是過期的，水杯有不同程度的破損，紙巾一壓，包裝袋就破裂，濕紙巾越擦越黏，為什么我們要贈這些東西，在促銷過程中，終端不理解，客戶投訴不斷。

我們為什么要促銷，促銷是為了宣傳公司形象，輔助經銷商提升渠道價值，為小終端提升銷量的手段，我們應該用最好的促銷產品，去宣傳公司，給顧客一個良好的印象。

3、促銷主管擔負不起責任

俗話說的好，火車跑的快，全憑車頭帶。從促銷的第一天起，我們有誰愿意去頂這顆其實根本沒多大威力的“雷”，隨著時間一點一點流逝，我漸漸發現其實這完全就是安排工作，沒有做到位，只要安排得當，就是一件非常簡單的事情。促銷是一件很費精力、人力、財力的活動，他需要天時、地利、人和的完美配合，公司所有人員，不管是誰，我們都有義務企去主動配合此次活動。而不應用我不是經理為由，推

卸一切責任！當然，作為輔助人員，我也有失職。

4、各區銷售人員上報店面情況不合格

在活動期間，我發現，200余家店面，其中有1/4的店，都有不同程度的問題。例如：客流量小，店面積小，上報活動時間不準確，多家商店根本不想做，貨品不全等，從公司員工的角度，我想問一句。這些店，你們都去過么?看過么?溝通過么？只是去之前給人打個電話？僅此而已么？

5、產品展示過于簡陋

沒有鮮明主題、沒有助銷品（帳篷、展臺等）

6、路線安排舍近求遠

用靜海的路線來舉例：大邱莊、滿井子、團泊。這三個較為近，但是最后一站卻是子牙。為什么當初做子牙的時候，不去做活動，難道而油耗不算開銷?不算成本么？

7、時間安排不當

首先是沒有勞逸結合的時間安排，大多數都是7點之前都要從公司走，晚上要很晚回來，有的時候要連上好幾天，不管是促銷員還是公司員工，在炎炎夏日都是不小的消耗，雖然這不能作為司機遲到的理由，但是這也是一個弊端。

其次就是沒集的日子也要去。只是為了因為答應終端去或者是鎮上的集，但村子里沒有人等等。

8、溝通不到位

不管是從終端上的溝通，還是促銷員的溝通，完全不到位，為什么我們到了，終端卻說不做，為什么該有客流量的時候卻沒有，為什么促銷員有時候意見很大，為什么公司內部人員不團結，這就是缺乏溝通的結果。

促銷做的越是靠后，我越來越懷疑每次出行的意義。促銷品過期，這可能不是去宣傳，是為了賺錢，但是呢，說到賺錢，我們真的有賺么，或者說，張經理的客戶確實有為我們打錢，但最后是公司賺了么？我有好幾次都這樣問過我自己，我覺得我出去不值，沒有意義，寫到這里，我已然覺得這已經不是一篇單純的總結，但是，這確實都是我內心所看到，所想的。這次活動也是有優點的，例如促銷表格的填寫、促銷結果的統計等。但在我心里，我依然覺得有太多的不足。太多的浪費、太多的埋怨。這根本不是“利益最大化”，根本不是為公司的利益而舉辦的促銷活動。

劉玨

2012年8月6日

第四篇：新學期軍訓第一天總結

新學期軍訓第一天總結范文五篇

總結是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它能使我們及時找出錯誤并改正，為此要我們寫一份總結。我們該怎么寫總結呢？下面是小編精心整理的新學期軍訓第一天總結范文五篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

新學期軍訓第一天總結范文五篇1

軍訓，心目中的軍訓充滿教官的訓斥；心目中的軍訓是緊張與艱苦的合奏；心目中的軍訓更是無常地響起那集合口哨音，但我還是滿懷欣喜與信心地去擁抱我的軍訓生活。

還記得在第一次大學軍訓會操比賽時，由于站軍姿時我的雙臂沒有夾緊，教官一下就把我的胳膊拽起來了，第二天被教官罰應對太陽站軍姿，豆大的汗珠如同雨后春筍般地從額頭上冒出來。順著臉頰往下流，聚集在下巴處。由于地球具有引力和汗珠自身也有重力，再一次向下落，但是估計在落地的那一剎那就已經蒸發干了，我不能低下頭！平視前方，是立正的基本姿勢，而立正又是作為一名軍人的基本動作。趁著教官巡視后排的時候，向上瞟了一眼。那個可恨的太陽似乎擔心我們看不到它的強大，把它的能量發揮得淋漓盡致，風姑娘也迫于太陽的強大，都不知躲到哪里去了，唉，世間萬物竟都是如此的現實，心中不禁發出這樣的感慨。時光一秒一秒地過去，整個身子已經麻木了，只有腳底才有一種火燒的感覺，腦子里立刻出現一種向前倒的意識。

在向前倒的前一瞬間，我用余光向兩邊都看了一下，大家如我，我是很容易改變主意的人，立刻又下了要堅持到底的決心。

新學期軍訓第一天總結范文五篇2

早上剛睡醒，好心情一下子使我神清氣爽，見不到外面飄飄灑灑的雨絲，聽不到昨夜鬧市的喧囂，看著同在上鋪的室友憨態可掬的睡姿。新的一天，真好！

今天，終于迎來了期待已久的軍訓。

我們的教官——一個下士，領我們到操場上操練。整個上午，我們都在練立正、稍息、站軍姿等動作，一開始，我們還覺得挺好玩，但不一會兒，我們就汗流浹背、口干舌燥了。其中最苦的要算“跑步踏步”了，這還真是一項體力拼搏的運動，訓練時，兩腿都要正度向上抬高九十度，有規律地跑跳著，累得我們氣喘吁吁，而此時太陽公公也不時地出來訪問一下，曬得我們叫苦連天，雪白驕嫩的皮膚也不得不向它屈服。有好幾個同學的身體已出現了不適，都出場休息去了，他們被游戲淘汰了。好幾次，我都處在崩潰的邊緣，也曾想到放棄，但看到教官那黑得發亮的皮膚，聽到他那沙啞的聲音，想著軍人們為了保家衛國而沒日沒夜的訓練，我們吃的這點苦又算得了什么呢？我們又有什么理由就這樣放棄呢？堅持，堅持就是勝利，我不斷的為自己打氣，終于，我熬過來了，“勝利過關”。

而下午的軍訓和上午的可謂天差地別，雖然下午還是烈日當頭，但我們親愛的教官很人性化的讓我們在樹蔭下訓練，不時會有涼風吹來，讓我們愜意無比，訓練了一下午卻一點都不覺得累……

伴隨著遠去的飛鳥，漸漸落下的夕陽，姍姍來遲的晚霞，我們累而自豪的收操了。

操場上滴滿了我們的汗水，這是英雄留下的第二足跡……

新學期軍訓第一天總結范文五篇3

在這次軍訓中，我們學會了站軍姿，走正步……在學習的過程中經歷了許多困難，但是都被我們解決了?，F在想起來，還回味無窮。在我們解決的問題中，最讓我難忘的就是我們班展示我們的軍訓成果。

在即將結束我們的軍訓生活的時候，教官告訴我們，我們在第二天的閉營儀式上要展示我們的軍訓成果，其中要展示我們走的正步和齊步，而且這兩個交接要自然。我們聽了以后，立刻認真的跟教官學習這個新的走法。我們一步一步地走，確保每一個動作都正確。

盡管我們這樣刻苦的.練習，但是很多同學在兩種走法切換的時候，都做還是不對。于是我們的教官又真對這個地方，手把手地教我們。我們一點一點地學，教官也一點一點地教，終于，我們全班的這個問題都搞定了?？墒沁@個搞定了，下一個問題又迎面而來了。

這個問題就是我們的口號聲不夠嘹亮。由于我們之前已經在太陽下站了一個小時了，所以這時的我們都很疲憊，聲音喊出來有氣無力的。經過一次又一次的“有氣無力”，教官終于怒了。我們不希望教官因為我們而發怒，所以一個個鼓起精神，盡自己最大的力喊了出來。雖然喊聲不是很大，但是我們盡力了，看著老師露出笑容，我們更加努力了。

新學期軍訓第一天總結范文五篇4

告別了那個令我回味無窮的母校，升入了這個絢麗多彩的中學，進入中學的每個新生都必須參加軍政訓練?！败娪枴薄嗝纯膳卵?，令人有一種毛骨悚然的感覺，對軍訓產生了恐懼感。然而軍訓對我們這些“嬌生慣養”的小孩也是有好處的。有人說：“為什么要軍訓？軍訓有什么好處呢？”軍訓能使我們養成不畏困難的精神；使我們身體素質等方面都得到發展，并有時間培養一技之長，創造新的財富，只有這樣，我們將來才能在社會上找到立足之地，成為一名合格的接班人；也只有這樣才能是中國的未來不致落空。

軍訓的感受像個五味瓶，酸，甜，苦，辣，咸樣樣都有。軍訓是殘酷的，記得剛開始軍訓的第一天，教官就給我們一個下馬威——立定。讓我們在烈日炙烤后的塑膠跑道上站上半個小時。熱氣不斷的從地里面往上透，腳底又酸有燙，汗不斷地臉上流下來，滴在地上，而且還口干舌燥的，我有點想打“退堂鼓”了，但是我沒有這樣做。我一直告訴我自己：一定要堅持下去，時間快到了，再忍一下就行了，要是現在放棄的話，那前面的辛苦不就白費了嗎？于是我就咬著牙，硬撐了下來。

這么一天下來，我已被折騰得差不多了，我軟綿綿地躺在床上，不一會兒便進入了夢鄉。這雖然很累，但我覺得我們要完成一件事，必須堅持不懈，持之以恒的努力，才能到達成功的彼岸。

新學期軍訓第一天總結范文五篇5

xx天的軍訓雖然結束了，但留給我們的是永遠美好的回憶，是嚴格的組織紀律性和不怕苦不怕累的作風，是堅強的意志和不斷追求、勇往直前的精神，是強烈的愛國心和報效祖國的理想。經過xx天的訓練，我們相信，這xx天必將在我們人生的里程中留下難以磨滅的記憶，揮之不去，我們一定會把在軍訓中形成的良好習慣，學習到的好思想、好作風，繼續發揚下去，貫徹到我們的整個人生。

我會珍惜這次軍訓的經歷，銘記所學到的知識和做人的道理，用心去感受軍人的愛國之情，并見之于行，在今后的學習實踐中，互相幫助、團結友愛，關心集體。并把在軍訓期間養成的良好品德和作風帶到我們今后的學習中去，高標準，嚴要求的規范自己的言行，遵守學校的各項規章制度，踏踏實實地學會學習、學會做人，刻苦鍛煉，遵紀守信，自強不息，自立有為，培養創造性學習能力，力爭在新的起跑線上步伐整齊，一同前進，做一個“講文明、講紀律、講誠信、爭三好”的合格的大學生。

同學們，軍訓時間雖短，可是軍人的作風，軍人的意志和軍人的品格是我們永遠也學不完的，我們一定會珍惜這xx天的寶貴時間，需心向教官們學習，苦練基本功，磨煉自己的意志，塑造自己優良的品格，為今后的學習和生活打下良好的思想基礎。軍訓，是磨煉意志的練兵場，是充滿挑戰的大擂臺，讓我們做好一切準備，為圓滿完成本屆軍訓工作而付出我們所有的努力。在下面的軍訓生活中，可以鍛煉我們的意志，讓我們更加堅強，同學們，人生之路非坎坷，所以我須以堅強的意志來踏平這通往幸福之路。所以，我會和同學們一起努力，互相幫助，互相關心，做一個全面發展的藝術人才！

第五篇：實習第一天的總結

從這里開始

早早的來到了辦公室，看到整裝待發的其他人，大家會意的發現彼此神情里的期待。我們是湖南工程職院學習地質專業的實習生，在經過安全培訓和熟悉圖件之后，一直在等待著下井的這天。

整理好東西，田工便帶領我們向楊林坳工區前進，沿途指點著我們仔細觀察沿途的地質現象。以前在學校的時候我們總開玩笑說地質行業爬千山過萬水，歷經常人所不到之路，看盡常人所不見之風景。可是在我們有了實踐經驗之后才知道，我們要看的不僅是風景，更是各地所特有的地貌地質，我們要比別人看得更仔細，要運用我們的專業知識深入分析。一路走來，我們看到了砂巖、花崗巖、板巖，辨識了斷層，發現了風化巖石與新鮮巖石的區別，當我們自己去分辨，去理解，去討論，在腦海當中去搜尋有關的事物，得到了全面的結論，融匯成了深刻的印象，書本上的理論總是要與實踐結合起來，才能更好的被我們吸收成為自己的知識。

進入巷道之前，田工特意再跟我們強調了一番安全事項，我們幾個禁不住有點激動，進去之后不停地東張西望，幽深的巷道里透著神秘，像是在引誘我們一探究竟。我們打著手電，因為在張望著坑道兩壁和頂上，深深淺淺地前行著。車子開過揚起的灰塵在光線的照射下浮空，緩緩飄揚，這里的巷道相比較以前實習時所進過的坑道，通風、排水、照明系統都比我們想象中要好得多，采礦工人們在認真的作業，甚至都沒發現我們幾人的存在。田工一路給我們講解著所到之處的地層、巖性和構造，指導我們量產狀、寫觀察紀錄，告訴我們各處所受影響和產生的變化。看著被斷層錯開的巖脈、斷層泥和斷層角礫、斷層兩盤特征、花崗巖中閃閃的白云母、在紫外線燈光下閃爍著瑩光的礦石，我們在經過嚴謹規劃的巷道中徐徐前進，經過那條條錯綜復雜的礦脈，經過那高達幾十米的溜井，一邊細細觀察，一邊認真紀錄。這些我們在書本上接觸過卻沒有形成系統性的知識，終于通過眼前的實物聯系起來，成為了我們學習與工作的契合點。

走出巷道，眼前豁然開朗，取下口罩，我閉上眼睛大口的深呼吸。遠處重重疊疊的青山沉穩巍然，像是在告誡著我們往后工作的任重而道遠。看看身后的巷道，我們都明白，換了個環境，但我們的學習仍然在繼續，永無止境。在這里，我們有了新的起點，為了我們自己的夢想奮斗，我們將與公司共同發展，用我們的努力為公司書寫永不褪色的名片。

生產技術部

李慧