第一篇：讀卡耐基有感

卡耐基《溝通的藝術與處世智慧》讀后感

還記得十幾年前才開始工作的時候，無意中在書城看到了《卡耐基成功之道全集》這書，花了40元買下，回家后如饑似渴的花了幾天時間讀完，就是這書，在我保險從業這么多年來一直陪伴我，鼓勵我，不管路途多么艱辛，就這么一路走來。。

這次感謝省份公司能給予我機會參與公司第二屆青年干部培訓，我非常珍惜此次機會，在選讀書科目時，我一下就選了《卡耐基溝通的藝術與處世智慧》，我選此書目的1.對卡耐基書籍的喜愛，2.自己有必要停下來做些思考，看看自己一路走來工作中所出現的不足與需要彌補的地方。

先介紹一下作者與本書：戴爾.卡耐基是美國著名的心理學家和人際關系學家，20世紀最偉大的成功學大師，美國現代成人教育之父。他一生致力于人性問題的研究，開創并發展出一套獨特的融演講、推銷、為人處世、智能開發于一體的成人教育方式。這本《處世智慧》濃縮了卡耐基成功哲學中的思想精華，幫助讀者解決生活中面臨的最大問題：如何學會做人處事，如何與人打交道，并有效地影響他人；如何擊敗人類的生存之敵——憂慮，以創造幸福美好的人生；如何獲得自信，在演講場合表現突出；如何獲得友誼，以及贏得幸福的家庭。這本書一共七個章節，闡述了人為生存、處世與發展而競爭搏殺。在社會競爭中游刃有余，縱橫馳聘，精于處世、擅長經營的經驗。讀后我受益匪淺。

打開這本書，帶給我無限的精神享受，每每讀下來，會有意猶未盡的感覺。所以說書一定要讀，否則人就會缺少精神食糧，失去方向，這還得感謝公司，給我們創造了這么好的機會。

在日常生活中的任何溝通交流都需要人們克服畏懼、建立自信，這是實現更有效說話的前提。只有這樣，人們才能夠最大限度地發揮自己的潛在能力，在各種場合下發表恰當的講話，博得贊譽，贏得別人的喜歡，獲得成功。

任何說話技巧在實施之前，必須樹立充分的自信心。因為自信心給人一種安全感，使你敢于與他人相處，并在任何非自由場合自由發表自己的看法。一旦你的思想表達中充滿了激情，那么即使在很小的場合，你也會努力地搜索以前的經驗，以此作為談資。這樣你的視野將會變得更加開闊，并對自己的生命產生新的認識。

中國人在處世時一直強調辯證與中庸，因此，方圓有致就是處世的核心要決。既要講原則、有主見，又要講策略、用技巧，如此為人處世，哪有不成功的道理？這本《處世的智慧》，不玩“空手道”它讓你懂得如何獲取商海利益，案例、現實天天面對的問題與運作智慧而成功的故事，讓我們達到一點就通的效果，每一句語錄后面，均用點睛之筆，揭示其中所蘊含的智慧及人生啟迪。

下面是我讀書摘錄與對章節的理解：

第一部分

卡耐基的忠告：如果一個成年人能改變自己的心態，那么他就能改變自己的性格。

20世紀初，心理學家和哲學家斷言，普通人只用了全部潛力的極小的一部分。與我們應該成為的人相比，我們只蘇醒了一半；我們的熱情受到打擊，我們的藍圖沒有展開，我們只運用了我們頭腦和身體資源中的極小的一部分。第二部分

卡耐基的忠告：謙虛而有策略，你將無往不勝。

無論你用什么方式指責別人，說他錯了，你以為他會同意你嗎？絕對不會！即使你搬用所有柏拉圖或康德式的邏輯與他辯論，也改變不了他的看法，因為你傷了他的感情。第三部分

“當眾擁抱你的敵人”，這是件很難做到的事，就因為難，所以人的成就有高有低，有大有小，也就是說，能當眾擁抱敵人的人，他的成就往往經不能擁抱敵人的人高、大。很多人都想成功，卻不知該如何成功，有多數人深諳成功秘笈，卻不輕易示人。《處世的智慧》就是這樣一本好書，將給你一雙慧眼，教你人際交往之術，處世之術，讓你把復雜的世界看個清清楚楚，明明白白。第四部分

喜歡對方，對方才會喜歡你。得到友誼的最佳方法是必須注重施予，而不是獲得，但應該是親自贏取得來，而不是靠一時的吸引

或哄騙。為此，我們如果想要贏的更多人的喜歡，營造更廣的人際關系，那么我們就應當認清這條真理：真心的喜歡對方。第五部分

做一個真誠微笑的人，微笑會讓人覺得你非常友善，他會明白你的心意：我喜歡你，你使我快樂，我很高興見到你。那些笑臉常在的人，在管理、教育和推銷當中會跟容易獲得成功，更容易培養快樂的下一代。如果你希望自己成為一位受歡迎的說話高手的話，那么一定要記住，當你看見別人時，你也一定要心情愉悅。你可以控制你的微笑來感染別人，快樂不依賴外界情況，而是依靠內心的情況。第六部分

溝通交流是一門藝術，僅憑自己的知識和技能，而忽視與別人的溝通與合作，是無法完成所有工作的，任何人都應該受到尊重，這是最基本的前提。與領導溝通，必須保持對領導相當程度的尊敬，同時也應保持自己人格的獨立。與同事和諧地相處，能夠使你的工作更加順利地開展，并且能使你愉快地工作。與下屬的溝通，誠懇的態度不是一種妥協和退讓，你仍然需要在必要的時候保持領導者的權威。2.辦公室只是你工作的地方，不是你處理私人感情的地方，也不要八卦，閑聊只會使你顯得無聊。第七部分

做個維護家庭和諧的高手，婚姻的成功與否，取決于夫妻雙方的分享和合作。當兩人在處理家庭問題時，必須試著把你、我轉變成我們。讀了這本《處世的智慧》，卡耐基給我們提出了忠告：在家庭生活上，女人要學會持家有道的藝術，要學會適應男人的心情，這是女人贏得男人青睞的最好辦法，保持一個好性情，體貼入微，切勿喋喋不休，做個善于傾聽的女性。一個不會疼愛丈夫的女人是個失敗的女人。生活不會總是一帆風順的，但我們可以用心去制造快樂與幸福。

有人說，作為一個女人，在這個節奏飛快、競爭激烈的社會中，活得是很辛苦的。有的女人將美麗作為自己的資本，不過歲月的風刀霜劍很快會讓她的韶華逝去。況且，一個沒有內涵的花瓶女人是不會得到別人真正的尊重的。而有的女人則為了事業而奔波忙碌，失去了生活中的優雅自如。個人、家庭、事業之間的平衡，對于很多女人來說是一道解不開的謎題。其實這也并不奇怪，因為這個社會對于女人的要求非常苛刻，女人想要讓自己在事事處處都得心應手則更加困難。女人需要處理的社會關系遠遠比男人復雜：在單位里要能獨擋一面，在家庭里要做賢妻良母，在老人面前要做個孝順的女兒，在社會上則要保持一個好形象。這其中只要有一個環節處理不好，都會帶來無窮的煩惱，讓你的生活距離幸福越來越遠。作為一個現代女性，必定要擁有處世的智慧，才能把自己的生活化成為幸福與快樂。

以上是我讀了此書的一點個人想法，再次感謝！

第二篇：讀卡耐基有感

讀卡耐基《人性的弱點》有感

早在20世紀中葉，當經濟不景氣、不平等，戰爭惡魔正在磨滅人類追求美好生活的心靈時，卡耐基先生以他對人性的洞察，利用大量普通人不斷努力取得成功的故事，通過他的演講和著作喚起無數陷入迷茫的斗志者，激勵他們取得輝煌的成功，正如卡耐基先生所言：“一個人的成功，只有15%歸結于他的專業知識，還有85%歸結于他表達思想、領導他人及喚起他人熱情的能力。”

在《人性的弱點》一書中作者闡述了為人之道、處事之理，其中讓我印象最深刻的一篇文章名為《將不利因素轉化為成功因子》，里面的一個故事一直不斷地激勵著我。

事情發生在1929年，一個青年到山上去砍伐山胡桃木，他把木材堆在車上，開車回家。忽然一根木條滑了下來，正在他急轉彎時，木條卡在了車軸上，他被彈到一個樹上，脊椎骨受了傷。雙腿從此癱瘓。

當時年輕人才24歲，從那以后，他沒有再走過一步路，被認為一輩子要在輪椅上度過。他怨恨命運的作弄，然而隨著年歲漸長，他發現抗拒對自己毫無幫助，只不過使自己變得尖酸刻薄。別人都和善禮貌地對我，我起碼也應該禮貌和善地回應人家。

十幾年過去了，有些人問他覺得那次事件是個不幸嗎？他說：“不！我幾乎慶幸它的發生。”經歷那個震驚和憤恨的階段，他開始閱讀并培養起對文學的嗜好。14年來，他讀了1400多本書籍，這些書拓展了他的視野，他的人生比以前所能想象的還要豐富；他也開始欣賞音樂，現在令他感動的交響樂以前只會讓他打盹；然而，真正最重大的改變，還是他有了思考的時間。“我一生中第一次，真正用心看世界，并體會其價值，體會到以前努力追求的很多事情都沒有真正的價值。”

由于閱讀，他開始對政治感興趣，他研究公共問題，坐在輪椅上發表演說。他開始了解人們，而人們也開始認識他，因為這種努力，他由一位地方政治人物提升到全國性的政治人物。這位傳奇人物就是阿爾?史密斯。他曾連任4屆紐約州長——當時還沒有人擁有這樣的紀錄。1958年，他當選為民主黨總統候選人，取得這樣的成績和他用勤奮彌補缺憾是分不開的。

詹姆斯曾說過：“他們的成功大部分是因為某種缺陷激發了他們的潛力。”是的，很多成功人士之所以成功，是因為他們具有一種能力，一種將不利因素轉化為成功因子的能力，這種能力一般在深處逆境，幾乎沒有轉機時才會被激發出來，林肯如果生張在一個富有的家庭，也許它不可能成為現在還讓美國人不能忘記的一位偉大領袖。

人總將面對坎坷，面對失敗，但這不是你退縮的理由；人之所以凌駕于其它生物之上，是因為他具有極強的主觀能動性，他能去改變一些事物，而不是永遠的默默地等待滅亡。人生最重要的不是用你所擁有的來衡量，真正重要的課題是如何從你的損失中獲利。這才需要智慧，也才顯示出人的上智下愚，命運交給每個人一個酸檸檬，把它做成一杯甜的檸檬汁，這才是我們需要做的，卡耐基先生說過：“真正的快樂不見得是愉悅的，它多是一種勝利。”對，有時候勝利發生在你身上的不幸所鑄就的，它本身不值得愉悅，但卻鍛煉了你。是你得到充實的內心世界，所以只能成為勝利。

還如書名《人性的弱點》一樣，人性確實充滿弱點，但正因為存在弱點，我們才可能去期待明天會更好，會更完美

戴爾.卡耐基所著的《人性的弱點》是一部極好的心理學著作，書中論述了與人相處的基本技巧，平安快樂的要訣，如何使人喜歡你等10個方面的問題，富有哲理的講述，生動的實例，給人以深刻的啟發。

1、“一個人的成功只有15%歸結于他的知識，還有85%歸于他表達思想、領導他人及喚醒他人熱情的能力”。

2、真誠的贊美他人。這是自己最缺乏的，（勵志一生 http://）越是最親近的人，自己覺得越沒有必要贊美。現在看來應當學會贊美他人，真誠的贊美他人。

3、不要指望別人感謝你。不管你怎樣幫助他人，都是自己自愿的，或者說是心甘情愿的，因此他人沒有必要感謝你，你也不要指望別人的感謝，只有這樣才能心情愉快。

4、不要忘記微笑。我是一個不善微笑的人，過去有人說我深沉，現在看來應當學會微笑的藝術。

5、保全他人的面子。說話直率、待人真誠，現在看來也有負作用，保全他人的面子其實真的很重要。

6、學會喜歡你自己。喜歡自己、欣賞自己、贊美自己，時刻保持良好的心態，真的很有必要喲！

第三篇：讀卡耐基為人處世有感

上善若水.水善利萬物而不爭

用了一個周的時間讀完了卡耐的為人處世的藝術，內心的感悟很多，收獲很多。

他讓我明白一個淺顯的道理。要做好事，先人做好人，如何做好人，必須先發現自我和完善自我。完成了這一過程，才能贏得朋友，影響他人。

他讓我明白了，做人要像水一樣滋潤著萬物的生長而不與萬物想爭，處在自然的位置，而能心胸保持平靜。他讓我認識做人的品格要像水一樣，保持著柔，下，爭，去任勞作怨，盡其所能地貢獻自己的力量去幫助別人，而不會去與別人相爭。

他讓我明白了，處世的不公，并不要刻意去改變他，應該去適應他，去順從他，唯有適者才可以生存。

他讓我明白了，人首先要改變自己，要學會以快樂的心態對待生活，工作。快樂并不是在于你得到了多少，而是在于你付出了多少和計較的多少。

他讓我明白了，生活中遇見的每一個人或多或少都是我的老師，能從他們身上學到東西，盡量去發現別人的優點，真誠的去贊賞他們。

他讓我明白了，人心態要低，輕看自己，才能輕裝上陣，無論何時何地，縱使你現在光環四射，都要懂得謙虛，切忌驕傲自滿。要想登上成功的頂峰，就必須低下頭彎下腰。

第四篇：讀卡耐基成功學有感

讀卡耐基成功學有感

第一次看見這本書時就被它紅艷的封面，燙金的大字所吸引。讀了它才更加發現這確實是一本成功寶典。豐富的理論以及案例，以及寶貴的經驗和鼓舞，讓人心頭為之一震，要成功，要讓他人喜歡你，要在日常交際中自信從容，要在演講中脫穎而出?就必須讀讀它。

這本書共由十三篇組成，雖然我才看了前兩章，就發現他對一個人的影響是很大的。前兩篇分別是“與人相處的基本技巧”和“如何使他人喜歡你”，前篇又由“不要過分的批評、責備他人”、“真誠的贊美他人”和“激發他人強烈需求”組成，后篇則由“真誠的關心他人”、“微笑待人等”組成，結構很鮮明。下面來講講作者戴爾.卡耐基的觀點和見解。他認為任何人一旦生氣之后，就會言辭巧捷，變得很會說話。他說，如果你在鎮上一拳打倒一個最笨嘴笨舌的人，他會立即站起來與你理論一番，而且一點都不亞于第一流的演講家。他認為，無論什么人，如果有足夠的自信，而且內心有表達的沖動的話，那么他一定會說得十分動人。

卡耐基認為，培養自信的最佳方式，就是做平時不敢做的事，從而獲得成功的經驗和體會。因此，他每次上課時，都會讓每一個學員開口說話。聽課的人都有相似的困難，都不敢當眾說話。在這種情況下，大家從不會相互取笑。經過卡耐基的訓練，他們逐漸培養起了勇氣、信心和熱忱，并將這些內在精神融入到他們的談話當中。

戴爾.卡耐基不僅僅是在開演講課，他更主要的是在幫助人們克服恐懼心理，培養自信和勇氣。在參加這門課程的商業界人士中，不少人已經有30 多年未走進教室，他們當中大部分人最初都是抱著嘗試的態度，以分期付款的方式向卡耐基交付學費的，因為他們希望能夠立即獲得實效，而且第二天就能用于商業談判或當眾演講中。

卡耐基追求快速實效的演講方式。結果，他開創了一套獨特的，融演講、推銷、為人處世和實用心理學于一體的教育方式，開創了一門非常實

用而有意義的課程。由于這門課程是如此管用，有些人竟從上百英里遠的地方開車專程來上課，甚至有一個人每周都從芝加哥趕到紐約來聽課。

哈佛大學著名教授威廉.詹姆斯說，普通人只利用了他潛能的十分之

一。戴爾?卡耐基開設的這門成人教育課程，其目的就是真正幫助商業界人士發揮他們的潛能。卡耐基成功了，他也因此而享譽全世界，被譽為“除了自由女神，或許只有戴爾.卡耐基才能代表美國。”

在第一節中卡耐基指出不愿意承認錯誤是人的天性，所以一味批評對很多人來說只會適得其反。比如說窮兇惡極，震驚全美的殺人犯克洛雷在臨死前都自稱他的心是仁慈的，從來沒有傷害過任何人。再比如美國總統塔夫脫以及年輕時的林肯等等名人都曾有過不承認錯誤以及太過尖銳得指責他人迎來仇恨的經歷。第二節中卡耐基則指出每個人都想要自己受人重視，人類天性中最深層的沖動就是顯要感，也就是成為重要人物。所以只有贊賞和鼓勵才能激發他人的熱情。其中他舉了“鋼鐵大王”卡內基的下屬，年薪超過一百萬美金的施伯格，和“石油大王”洛克菲的例子。這些成功人士最常用的方法，即便是面對犯了錯的員工也更多的是贊揚和鼓勵。再比如說第四節中真誠地關心他人中，卡耐基舉了羅斯福總統的例子。一次羅斯福的黑人仆人的老婆向他請教鳥的事情，羅斯福詳細的為他講解了，后來又特地打電話讓這位女仆到窗外看那種鳥。還有一次，羅斯福去拜訪塔夫脫總統，到了白宮，他向每位當差的伙伴打了招呼，并清楚地叫出了他們每個人的名字……一個位名叫艾克胡福的人含淚寫道：“這是我們最近幾年中唯一開心快樂的日子。我們誰也不會將它與一張100美元的鈔票交換”。

我相信每個人看完它都會受益匪淺！

第五篇：讀《卡耐基經典勵志全集》有感

讀《卡耐基經典勵志全集》有感

戴爾·卡耐基是20世紀最偉大的成功學大師，美國現代成人教育之父。他一生致力于人性問題的研究，運用心理學和社會學知識，對人類共同的心理特點，進行探索和分折，開創并發展出一套獨特的融演講、推銷、為人處世、智能開發于一體的成人教育方式。接受卡耐基的有社會各界人士，其中不乏軍政要員，甚至包括幾位美國總統。千千萬萬的人從卡耐基的教育中獲益匪淺。

我很幸運，在尚還年輕的時候就讀到了卡耐基的文字，使我懂得了許多做人的道理，使我更加堅定了自己的生活理念與態度。看了卡耐基的文字，會使你的心靈豁然開朗，萬物皆美好。

我們不要再去想我們的成就，以及我們所要的。我們要試著找出別人的優點，然后拋棄恭維。給別人誠實而真摯的贊賞。“誠于嘉許，寬于稱道”，別人就會咀嚼你的贊賞，把它們視為珍寶，一輩子都在重述它們——當你忘了他們之后，他們還在重復著。所以，請記住待人處世的第二項技巧：看到別人的優點，給予真摯誠懇的贊賞。

我懂得了：尊重他人的意見。耶穌說過：“盡快同意反對你的人。”4000年前的一天下午，埃及阿克圖國王在酒宴中對他的兒子說：“圓滑一點，它能讓你得到你想要的。”這項忠告對于今天的我們，依然彌足珍貴。不要跟你的客戶、家人或對手爭執。不要直接指出他的錯誤，要運用一些交際技巧。如果你希望別人贊同你的話。因此，第二條原則是：“尊重別人的意見。不要直接指出對方的錯誤。”

當你錯了，真誠地承認吧。別忘了這樣一句話：“用爭奪的方法，你永遠不會得到滿足。謙讓的時候，你能夠得到比你的期望更多的東西。”要想人們同意你，就要記住第三項規則：如果你錯了，要主動快速地坦白承認。

友善地對待他人。希臘克洛賽斯宮中的奴隸伊索，在基督降生前600多年前寫下了一部不朽的作品，那就是流傳到今天的《伊索寓言》。它對于人性的教育，就像波士頓的情況，在2500年前的希臘雅典是一樣的。太陽比風更能使你脫去你的外衣！友善和愛能改變人原有的心意，這比暴力的攻擊更為有效。記住林肯說的那句話：“一滴蜂蜜比一桶膽汁捕捉到的蒼蠅更多。”

當你想要他人同意你的觀點時，別忘了第四項規則：從友善的方法開始。

讓對方開口說“是。”蘇格拉底是人類歷史上最偉大的哲學家之一。他改變了人類的思考方式。在2400年后的今天，大家仍尊他為最具智慧的說服者，他對這個紛爭的世界影響很大。他的秘訣是什么？他指出別人的錯誤嗎？當然不是。他的方法現在被稱為“蘇格拉底法則”，也就是我們提到的“是。”反應技巧。他問些對方同意的問題，然后漸漸引導對方進入設定的方向。對方只好繼續不斷地回答“是。”，等到你覺察時，你已得到設定的結論了。

所以下次你告訴別人犯錯的時候，請記住蘇格拉底的這一有效的法則，問些溫和的問題——一些能引發別人做出“是。”反應的問題。中國有句格言最能反映東方人的智慧：以柔克剛。

所以如果你想使人信服，就應該記住第五大法則：首先讓別人說“是，是的”。給他人說話的機會要記住，我們都很平凡，沒什么好驕傲的。人生一世，草木一春，在這個世界上，我們最終都留不下多少痕跡。多傾聽別人，多感受別人，不要得意洋洋地吹噓自己，讓人不勝其煩。說實話，我們也真的沒啥好吹牛的，我們都只是地球上的生物而已。為什么我們不是白癡瘋子呢？也就只是因為我們的甲狀腺中不缺碘——這玩意兒也就值5美分而已。想象一下，要是有一個一生劃開了你的脖子，切開了你的甲狀腺，取出一丁點兒的碘，你就完蛋了。呵呵，你所以沒有進瘋人院，也就是因為5美分的碘！就這么簡單，有什么好吹噓的呢？這樣，我們就得出了第6條原則“傾聽別人，謙虛待己。”

還有許多為人處世的原則，讓我受益匪淺。

謝小慶

卡耐基培訓班http://