第一篇：微信營銷總結

微信營銷技巧總結

1、微信營銷就是以微信為平臺的一種營銷方式，為什么微信營銷現在越來越火，因為大家看到了它的利潤空間和發展前景，大家可以發現現在上qq微博的人遠遠少于微信的人，玩微信已經成為現代人的一種時尚，所以微信里的人越來越多，也就是哪里有人哪里就有市場，有市場的地方才會有利潤可取。

2、做微信營銷微商，我們應該選擇什么產品進行代理去賣呢？是賣所有的東西都能更快更好地賺錢嗎？對于微商而言，我們要選擇易耗品來做，現在看到很多微信朋友圈里做什么的都有，做家紡的，賣衣服得，鞋子的，洗發水，裝飾品的等等，像這些東西顧客買了一次不知道用多長時間，穿多長時間，半年一年過去了覺得你的東西好再來你這買，你能有多少利潤可言呢？這就是我們為什么要選擇易耗品來代理，很多人都說化妝品衣服是最賺錢的，不言而喻，女人的錢是最好賺的，在化妝品的選擇來說，比較而言面膜是最好的選擇，面膜是愛美女士的平時必備保養品，一盒面膜比任何化妝品消耗的都快，這對于大部分微商來說是最好的選擇的易耗品。（這就是告訴大家為什么來代理我們的面膜，而不是代理其他的）

3、如何做好一個微商呢？

（1）首先作為一個代理必須要試用自己所代理的產品，自己不親自試用就不會知道它的實際效果，自己作為代理都不信任的東西怎么拿來去推薦給顧客呢，其次自己對所代理的產品細節和主要功效一定要非常清楚，這樣才能更好的給顧客講解。

（2）在宣傳方面：現在微商越來越多，只是發圖放到微信上根本吸引不了大家的眼球，大家剛開始看到你發的產品最多就是看一眼，沒有多大興趣，根源在于大家根本不信任你的產品，賣和你類似的產品的多的是，他們憑什么來相信你的東西呢？首先自己要試用，自己真的覺得很好有效果才可以，就比方說你長了滿臉的痘痘你在賣祛痘產品，別人會信任你嗎？你賣的產品對自己都沒有效果，對別人更加沒有說服力了。然后，先把大家的眼光吸引到你這里來：

a、多發一些大家感興趣的東西，當下流行的新聞和電視劇，廣告等。b、還要發一些正能量積極的東西，讓大家覺得你這個人是可信的，一個成天比較頹廢的人讓人覺得很不靠譜，更不會有顧客來買他的東西。

c、發朋友圈的時間大概分為三個階段，早上起來，上班之前，中午下班，吃完午飯，晚上下班，睡覺之前三個時間段是大家打開朋友圈頻率最高的時間。

d、絕對不可以去刷屏，所有的人都會煩朋友圈的刷屏代理，那樣只能讓更多的人去屏蔽你，所以要“精”發，發朋友圈的每一天說說和動態不是白發的，每次發的動態都是有目的的，用心的研究,用心的對待工作(發帖分享時句子的組織,照片的前后順序,都要思前想后,考慮周到)想法設法和自己的產品聯系起來，吸引大家。

e、低調的炫富，讓大家知道你在賣的這款產品很多人都在買，很多人都在用，你賺了很多錢，這樣大家心里上就會對這個產品越來越感興趣，由最開始的不感興趣也會慢慢動心。

f、多發一些有關于美容養生的小知識，分享給朋友圈的人，愛美之心人皆有之，大家都喜歡變美麗的，提高大家對于你的關注度。g、珍惜自己的每一個顧客，用心的對待客戶(和她們成為無話不談的好朋友,真誠的對待他們,讓他們對你產生黏度,忠誠度,信任度)因為你的每一個顧客很有可能給你帶來更多的客源，對于要買你產品的顧客不要上來什么也不問，就要給她面膜，首先了解顧客的肌膚問題，給顧客講解一些關于顧客肌膚問題的形成原因和使用你的哪種產品怎么樣來緩解顧客的肌膚狀況，當你分析顧客肌膚問題對的情況下，顧客對你的信任度會加分的，還要告訴顧客一些美容小知識和使用的手法，有的時候手法方法比產品實際效加分會更多，對顧客的態度就是你贏得和你同等性價比產品的優勢。沒有十全十美的產品，任何一個產品都不可能讓百分之百的人滿意，一定要做好售后服務工作，我們銷售的不僅僅是產品，更是我們的售后服務和我們的專業知識，這樣我們才能會當凌絕頂，秒殺一切的其他品牌。記住：做售后服務能極大的增強我們的顧客對我們的忠誠度以及很容易可以產生二次購買，感情加深，我們一定要做到專業。

h、有些顧客看到你的產品和價位就會去淘寶上看，對于微商來說，所以要給顧客和朋友圈里的人灌輸一種思想，淘寶上百分之九十的東西都是假貨，不可信，不然淘寶上和你同等價位的東西顧客也可以去淘寶上買的。更多營銷方法關注：799013593 i、一些對你代理的產品面膜感興趣的顧客會問價位，當你告訴顧客價位的時候，顧客很大一部分都說，價格貴，這個時候不要和顧客去說你可以給他多便宜，那樣只能說明你的東西并不好，可以隨便去便宜，這個時候你要告訴顧客你的面膜為什么比其他的貴，它的優勢在哪，它就是值這個價位，效果就是好；還有顧客會說你的比其他代理的貴，告訴顧客我不能保證別人的肯定是假貨，但是能保證自己的肯定是真的，隨便檢查真偽，保真，現在大家都懼怕假貨，有的時候多花幾十塊錢，也絕對愿意買正品。

j、很多人自己的微信朋友圈里人很少，可以把通訊錄的人和qq里的人導入到微信上，自己新認識的同事朋友都可以留下微信，自己本身要積極活躍，走到哪里就可以加人加到哪里，愛美的美女們出去逛街，服裝店，美體會所，化妝品店，美甲店，理發店，一些小裝飾的店面都可以留下微信，慢慢地把他們培養成你自己的客戶。不要主動問要不要做我代理，例：說你們家款式很好啊，我很喜歡，我很少出門可以加下你微信嗎，有新款你在上面更新，我看中了可以直接快遞過來。加了對方微信后等著她看你朋友圈憋不住了主動找你。潛在的代理及客戶是無處不在的,到處都是商機，因為他們的客源是最多的，他們打一條廣告是你的好幾倍。

k、對于朋友給自己介紹的顧客一定要親自加上微信了解顧客的肌膚狀況再去推薦面膜，這也是在增加人脈。更多營銷方法關注：799013593 l、做什么事情不要拖泥帶水'一定要有執行力'一定要給自己目標'不要做理想派'一旦決定做的事情一定要去完成'記住'干永遠比想重要！不要說盡力'是一定！不然永遠就是給自己找借口'（我盡力了）這句話就是最大的借口'我們絕對不能說！記住辦法'方法永遠比困難多！（3）招募分銷商的重要性：

如果你一個人在做零售，再怎么賣命也就是一個月幾千上萬的收入，無法做大，唯有招募自己的分銷商讓別人給你打工你才能賺更多的錢，因為你們每個人的身邊總有很多那種家庭主婦想改變自己的境遇或者很多對自己工資不滿想去創收的人，更有很多也想做微信營銷但是苦于缺乏貨源的人，現在你只需要將這些人動員起來為你所用就行了，假設你能找到10個代理商，每個人一天幫你賣2盒，一個月就是600盒，你一盒不需要賺很多，一盒只需要賺15塊錢，是不是一個月就有9000元的收入，各位，這個時候你就可以放棄你的零售工作了，只需要管理好你的10個代理商就行了，這些代理商會持續的給你賺錢，而且這個錢是持續的增加，因為你的這10個代理商也會有很多朋友想幫他銷售，一般1-2個月這10個人會變成100個人。。這個時候你只需要管理好這100個人。每個月十幾萬就這么簡單。，謹記：一定要招募分銷。不要一直苦逼的在零售。。招募分銷最牛的方式只有一句話：在你的微信圈炫富，說自己通過微信營銷賺了多少多少錢。你的朋友們看到后絕對各種羨慕嫉妒恨，跪下求著你讓你教他。你還要欲擒故縱的說這是商業機密。。千萬不要直接找他們，人都很賤，送上門的不是生意。

方法分享1.最怕一星期兩星期不做了，人家就覺得你不做了，肯定銷量不好。人家看你一直做，就會耐不住問你。人都是都惰性的，成功者保持持續的基情，失敗者都是三分鐘熱度。更多營銷方法關注：799013593 2.建立一個代理群，每天分享積極向上的勵志話語，激勵大家，多和代理溝通，教大家如何去銷售，多關心她們，多為你的代理考慮，把她們當做你的合伙人，同伴，而不是打工者，讓你的經銷商對你死心塌地，不只是靠感情，還要靠你的情商，你的能力，尤其是你能幫助人家，真正的幫助大家。

3.多交朋友，比如洗頭聊天，最好一天換一個洗頭，聊天可以問家哪的，你洗個頭賺多少錢，底薪多少，提成多少，在她面前聊微信，人家問你干嘛的，就說我賣面膜的，人家問你工作呢，答我工作沒有賣面膜賺錢，人家問我能不能做，先別急著答應，吊她一兩天，說得和公司申請下。過兩天再來時，說行吧，我先把你教起來怎么做微信，多個人知道我的價還不好，不是你來就給你拿貨，我得先把你教會。然后安排她聽課。

4.搜索微信互贊群，也是非常快速加人的一種方式，也是很好的一個宣傳方式（舉例）目前在各大論壇身邊都有很多點贊群，不停的進點贊群，進一個群就能加99個，最少也有五六十個，你一天進兩個是不是就能加好幾百人，這些人都是你的潛在客戶。這幫人是非常好的宣傳者，而且是免費的，因為他們想去點贊贏禮品，他就需要大量去加人，你做個活動，比如點贊送面膜，他們轉發，就會有很多人加你微信。利：加人快，弊：那些人很多人朋友圈刷屏，費流量。6.榜樣的力量是無窮的，讓一部分人先富起來，扶持樹立幾個典型代理，會激勵其他代理奮斗。

7、去跑專柜，美女們經常逛的美衣店，美甲店，大型化妝品店，理發店，美體會所都可以成為你的下級代理，免費給專柜鋪貨，告訴這些專柜賣出去多少給你多少拿貨價格的錢，賣不出再退給你，不然大家很煩這種推銷的。

8.高薪招聘加人法：在自己的微信朋友圈發表一個招聘啟事，大概意思如下，由于最近我的微信營銷生意越做越大，基本忙的連吃飯的時間都沒有了，現在真正招聘位助理，待遇如下，月薪5000元起+每月業績分紅，在家工作即可，不用來我的城市，學歷不限，要求精通微信。熱愛自由的工作狀態，每天拿出幾個小時幫助我工作即可，工作性質就是盯著手機微信看訂單即可。希望微信好友一定幫我轉發到你的微信圈，如果你能幫我推薦合適的人我一定感謝你5盒面膜。內容大概就是這樣，詳細的大家可以自由發揮。記住 最有一句話“希望萬能的微信好友一定幫我轉發到你的微信圈，如果你能幫我推薦合適的人我一定感謝你5盒面膜”這句話非常的關鍵，將會決定你的微信好友是否幫你轉發。然后記住，這條信息有兩個作用，第一個，你的朋友會被你擊倒的，很多人好奇你這是干了什么工作混的這么好，第二個：很多你的朋友會幫你轉發，大部分人都有虛榮心，幫你轉發到自己的群里面顯示自己也認識這么土豪的朋友，然后各位記住，高潮即將到來，將會有無數的人來問你如何才能成為你的助理，需要什么條件，你的回答如下，做我的助理需要了解微信營銷的大概意思，某天我會給問大家講述微信營銷，你進來聽聽，看看你適合不，如果能適合你就可以成為我的助理。各位，當他們用心聽完課程之后肯定不會去做你的助理，絕對會問你可不可以帶他們做微信營銷。

第二篇：微信如何營銷

微信如何營銷

微信運營大家都把注意力放到微信訂閱號的推廣上，而忽視了維護上的細節，要知道留下來的粉絲才對你有價值，假如您通過推廣獲取到了大量的粉絲，可是經過一個月的時間，由原來10萬一粉絲，變成了1萬的粉絲，這是一件讓人很傷心的事情。

公眾號越來越多，就說明你的競爭對手越來越多，每一個人微信公眾號里最多關注30多個公眾號，再多就沒有精力來閱讀那么多的文章，增加了公眾號，必然會刪掉一些公眾號，要想留住粉絲，就需要注意細節及公眾號里的內容。

我們在獲取大量粉絲的同時，也要注意哪些原因顧客取消關注，這樣才能保證訂閱號粉絲在天天增長，獲取一個粉絲很難，可是失去一個粉絲，卻是一件很容易的事情，粉絲只要動一動手指，就取消關注。這就好比男人追女人，通常一個男人追到一個女人很容易，可是要把這個女人帶進婚姻的殿堂，可是一件很難的事情。一個細小的失誤，都可能讓這一段感情玩完。如果之前分析一下，一般女人會因為哪些小事，跟男人分手，這樣一定會增加成功的機率。

今天我們來分析一下，會讓用戶有“取消關注”想法的8種維護誤區。

1.內容多就沒有價值

有一個錯誤的認知，內容多讀者就喜歡？其實現在我們生活在一個信息爆炸的社會，打開微博、微信到處都是各種信息，同時社會的競爭越來越大，太多的時間我們要用來工作。

很多訂閱號都很自戀，每一天推送5至8篇的內容，短篇文章至少要花5至10分鐘閱讀完，閱讀完5篇文章需要花上50分鐘，閱讀一篇長文，至少30分鐘，閱讀完8篇內容需要240分鐘，足足需要花上4個小時，我們一天工作的時間是8小時。

這就代表有很多的文章內容讀者是不會去閱讀的，對于他們來說，就是垃圾，會占用他們的手機太多流量，對于粉絲來說，沒有一點好處，為什么不取消關注呢。

同時我們要明白，一個粉絲它不是關注你一個公眾號，少的至少在10個左右，多者在30個以上，請問每一天收到你推送的5至8篇內容，我不取消關注，難道讓你再給我制造垃圾，我不是傻瓜嗎? 同時我也為你著想，每一天都要為粉絲準備8篇文章累不累，一個月下來就是240篇，你那么辛苦卻得不到粉絲認可。

就拿筆者來說，一個星期3篇至6篇是一件多么容易的事情，據長期經驗總結，每一次提送內容1至2篇最適合，一定不能超過五篇，同時注意文章不能太長，這樣同時也提高了文章的閱讀量。

2.路邊的狗皮膏藥

一打開文章就出現了我們在路邊看到的垃圾小廣告，先是在圖片當中做廣告，硬是要把公司的logo給加進去，在人物的頭上再放一個，讓人看了真是可笑。接下來還不夠，還要再加上一張求關注的圖片，在文章的結尾再放上一個大大的公眾號二維碼，再加上一張求分享到朋友圈的廣告。

就一篇文章就做了4至5次廣告，請問你有沒有考慮粉絲的感受，請問你自己會長期關注這樣的訂閱號，請問我不取消這樣的公眾號，還把它留在那里做什么。

3.長期保持沉默，啞巴一個

我們知道訂閱號就是用來做媒體的，是媒體就要保持公眾號的活躍度，如果長期不動，就會變成一個死號，我為什么要把它長期留在我的微信里呢?

我會這樣想，是不是這個號現在被注銷了，還是被騰訊封號了，怎么沒有人管理，一定是現在不用了，還是不想了，取消關注，本來這個號的價值就不大。

千萬不要讓自己的公眾號長期變成了啞巴一個，一定要主動出擊，不要讓粉絲在那里等待。

4.長篇大論，排版錯亂

其實長一點沒事，可是內容錯亂，顧客沒有辦法閱讀，這是一件讓粉絲很頭疼的事情，筆者就看到過很多這樣的文章，根本沒有辦法閱讀，因為所有的文字與文字之間沒有間隙，我們知道手機屏幕很小，本身閱讀就很困難，再加上排版錯亂，就根本沒有辦法閱讀。

對于手機當中的閱讀，我們應盡量在文字之間空出更多的位置出來，根據筆者的經驗，一般在三至四行文字，我就會空出一定的間隔出來，粉絲閱讀起來就非常容易。

5.缺少互動、沒有人情味

微信公眾號已經超200萬，那說明什么粉絲的選擇機會越來越多，當他發現更優質的公眾號，他可以取消關注，那么有什么方法可以增加粉絲的長期關注呢，那就要增加公眾號的人情味。

最好的辦法就是增加公眾號的互動性，只有通過增加互動，才能改為你和粉絲之間的關系，其實這個道理很簡單，就跟朋友之間的交往一樣，你有兩個最好的朋友，一個朋友因為工作的原因，離開了在一起的城市就很少溝通，另一個朋友，每一個星期都見面溝通、聊天，請問過了一年之后，你跟哪一位朋友的關系更好，就是這個道理。在我的公眾賬號里，我會先取消那些沒有人情味的訂閱號。

6.內容不聚焦

很多訂閱公眾號是內容就拿來發，根本自己都沒有分析，這些內容是不是你的粉絲喜歡的內容？微信公眾號一定要聚焦一個行業里的內容，這樣才能吸引更多粉絲的關注。

就拿筆者自己來說，我的公眾號是聚焦于微信營銷與運營方面的內容，所以內容主要繞移動互聯網來寫，所以內容方面得到了粉絲認可，自然每一天都在增加粉絲。

想吸引什么樣的粉絲，就提供什么樣的內容，筆者發現一些電商公眾號，在那里發那些搞笑的圖片，而忽視了粉絲的核心需求。

7.沒有亮點

關注了公眾號發現沒有亮點，里面的內容不能吸引讀者的興趣，同時又沒有原創高質量的文章，內容沒有很明確的聚焦，問一問自己你能告訴讀者為什么要關注，你的公眾號的理由嗎？亮點在那里，沒有亮點取消關注是一件很正常的事情。

打造自己公眾號獨特的亮點，我有一個學員公眾號里的文章都配上漫畫，粉絲看到漫畫圖，就知道這篇主要思想，想向讀者傳遞什么樣的觀點。

8.沒有人服務

筆者關注了很多的微信公眾號，都是為了研究，我就會經常提問，我看他們怎么做服務，結果我關注了太多公眾號，發很多信息都是一直

沒有人回復，請問一個都不回復我提出的問題，根本不在意粉絲的感受，好象粉絲不存在一樣，一直把自己看得是那么高高在上，就是你這個平臺有名，對不起，取消一個公眾號，對我來說，沒有任何的損失。

對于粉絲來說，他有越來越多的選擇，如果做訂閱號不是越來越優秀，那么終有一天你的粉絲，一定會取消關注，因為最終只有1%的公眾號能生存下來，這就是強者越強，弱者越弱的道理。

現在大家做微信都比較浮躁，老板規定公司的每一位員工，一天不能增加10個粉絲就罰款，其實這就是一種很浮躁的表現，其實真正要把微信做好，要靠粉絲渠道來源，希望在很短的時間里就取得大量的效果，其實這是一件不可能的事情，累積粉絲就需要很長的時間。微信公眾號：zuimeinvren520，當然了如果你想在短時間里縮短粉絲的時間，就要投入大量的資金，在短時間獲得粉絲。

很多微信成功案例都是因為借助微信帶來的紅利，也就是勢，得到了媒體的報道，獲得大量的顧客，對于中小企業來說，不是每一個企業都可以借到這樣的勢，所以要把心態放正，微信只是一個渠道，要從內容、細節、人性化的溝通上做好功課，才能做好微信營銷與運營。

第三篇：微信營銷

841 微信營銷的技巧

閱讀 2013-5-3 作者：程小永

針對企業如何做好微信營銷，筆者結合理論與實戰，總結了微信營銷的基本技巧和實用技巧，幫助企業正確、快速地操控這臺奇妙的網絡營銷工具。以下我們從兩方面進行具體分析：

基本技巧:

1.查看附近人

簽名欄是騰訊產品的一大特色，用戶可以隨時在簽名欄更新自己的狀態簽名。也有許多人利用簽名打入強制的廣告，也有一定用戶可以看到。但是這種單調的硬性廣告，通常只有用戶的聯系人或者好友才能看到，那么有什么方式可以讓更多陌生人看到呢？結合微信的另一個特色應用，利用地理位置定位的“查看附近的人”便可以做到。

在微信中，有一欄叫做“找朋友”，里面有個“查看附近的人”的插件，用戶點擊后可以根據自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。

在這些附近的微信用戶中也有許多用戶利用這個免費的廣告位為自己的產品打廣告。筆者也曾經因為這個功能看見廣告而去詢問過一個售賣二手產品的企業，雖然最后沒有達成交易，但是企業卻多了一位潛在客戶。

試想一下，如果你雇傭一批人后臺24小時運行微信，然后在人流最旺盛的幾個地方蹲點或者溜達幾圈。如果“查看附近的人”使用者足夠多這個廣告效果恐怕不會比部分地區的戶外廣告差。可能這個簡單的簽名欄會真的變成移動的“黃金廣告位”。

2.品牌活動式

微信的用戶逐月增加，因此不少大品牌也在嘗試利用微信推廣。其中，漂流瓶便是企業看重的一個微信活動應用。

漂流瓶實際上是移植自QQ郵箱的一款應用，該應用在電腦上廣受好評，許多用戶喜歡這種和陌生人的簡單互動方式。移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始簡單易上手的特點。

漂流瓶主要有兩個簡單的功能：

（1）“扔一個”，用戶可以選擇發布語音或者文字然后投入大海中；

（2）“撿一個”，顧名思義則是“撈”大海中無數個用戶投放的漂流瓶，但是每個用戶每天只有20次撿漂流瓶的機會。

在這個微信應用中，筆者遇到的是招商銀行的“愛心漂流瓶”用戶互動活動案例。

在招行展開活動期間，筆者每撿十次漂流瓶便基本上有一次會撿到招行的愛心漂流瓶，相信這也是微信和招行進行戰略合作過程中對漂流瓶的參數進行了更改。觀看活動，這也算是一次三方合作的活動，包含騰訊、招行和壹基金。

和招商銀行進行簡單的互動就可以貢獻自己的一份愛心，相信也會有不少用戶加入到這種簡單卻又可以做善事的活動當中。但是，這種頻繁卻缺乏一定活性的活動，很容易讓用戶產生參與疲勞。如果用戶每一次撿到招行的愛心漂流瓶都會產生不同的活動或者能有一些小小的語音游戲，或許會提高用戶參與互動的積極性。

3.所謂O2O

“掃描QR Code”這個功能原本是“參考”另一款國外社交工具LINE，用來掃描識別另一位用戶的二維碼身份從而添加朋友。但是二維碼發展至今其商業用途越來越多，所以微信也就順應潮流結合所謂O2O展開商業活動。

將二維碼圖案置于取景框內，微信會幫你找到好友企業的二維碼，然后你將可以獲得成員折扣和企業優惠。

微信的殺手锏和競爭優勢是什么？不言而喻就是已經超過3億且在高速增加的用戶數。騰訊很霸道，但這也是它的資本。

4.社交營銷式

如果上面三種方式都是基于普通微信帳戶的方式，而微信營銷的社交營銷師基于微信公眾平臺進行的。

在微信公眾平臺上，應用開發者可通過微信開放接口接入第三方應用。還可以將應用的logo放入微信附件欄中，讓微信用戶方便地在會話中調用第三方應用進行內容選擇與分享。具體細節在上文已經說了不少，這里不再多談。

我們可以在這里談一談“朋友圈”這個功能。微信用戶可以將手機應用、PC客戶端、網站中的精彩內容快速分享到朋友圈中，支持網頁鏈接方式打開。微信朋友圈現在是微信最炙手可熱的功能之一，這樣給了企業進行精準營銷一個新的選擇。

實用技巧:

1.主打官方大號，小號助推加粉

之前很多企業在嘗試做微信營銷的時候都是采用小號，修改簽名為廣告語，然后再尋找附近的人進行推廣的方式。這種方式在一定時期內還是有用的，而企業用微信公眾平臺可以打造自己的品牌和CRM。而在粉絲達到500之后申請認證的方式進行營銷更有利于企業品牌的建設，也方便企業推送信息和解答消費者的疑問，更重要的是可以借此免費搭建一個訂餐平臺。小號則可以通過主動尋找附近的消費者來推送大號的引粉信息，以此將粉絲導入到大號中統一管理。

2.打造品牌公眾帳號

獲得公眾帳號登陸公眾平臺網站注冊即可。申請了公眾帳號之后在設置頁面對公眾帳號的頭像進行更換，建議更換為店鋪的招牌或者logo，大小以不變形可正常辨認為準。此外，微信用戶信息填寫店鋪的相關介紹。回復設置的添加分為被添加自動回復、用戶消息回復、自定義回復三種，企業可以根據自身的需要進行添加。同時建議企業需要對每天群發的信息做一個安排表，準備好文字素材和圖片素材。以餐飲企業為例。一般推送的信息可以是最新的菜式推薦、飲食文化、優惠打折方面的內容。粉絲的分類管理可以針對新老顧客推送不同的信息，同時也方便回復新老顧客的提問。一旦這種人性化的貼心服務受到顧客的歡迎，觸發顧客使用微信分享自己的就餐體驗進而形成口碑效應，對提升企業品牌的知名度和美譽度效果極佳。

3.實體店面同步營銷

店面也是充分發揮微信營銷優勢的重要場地。在菜單的設計中添加二維碼并采用會員制或者優惠的方式，鼓勵到店消費的顧客使用手機掃描。一來可以為公眾帳號增加精準的粉絲，二來也積累了一大批實際

消費群體，對后期微信營銷的順利開展至關重要。店面能夠使用到的宣傳推廣材料都可以附上二維碼，當然也可以獨立制作x架、海報、DM傳單等材料進行宣傳。

4.簽到打折活動舉例

微信營銷比較常用的就是以活動的方式吸引目標消費者參與，從而達到預期的推廣目的。如何根據自身情況策劃一場成功的活動，前提在于企業愿不愿意為此投入一定的經費。當然，餐飲類企業借助線下店面的平臺優勢開展活動，所需的廣告耗材成本和人力成本相對來說并沒有達到不可接受的地步，相反有了縝密的計劃和預算之后完全可以以小成本打造一場效果顯著的活動。以簽到打折活動為例，企業只需制作附有二維碼和微信號的宣傳海報和展架，配置專門的營銷人員現場指導到店消費者使用手機掃描二維碼。消費者掃描二維碼并關注企業公眾帳號即可收到一條確認信息，在此之前企業需要提前設置好被添加自動回復。憑借信息在埋單的時候享受優惠。為以防顧客消費之后就取消關注的情況出現，企業還可以在第一條確認信息中說明后續的優惠活動，使得顧客能夠持續關注并且經常光顧。

（本文摘自《微信營銷解密：移動互聯網時代的營銷革命》，作者程小永。）

第四篇：微信營銷

微信營銷是網絡經濟時代企業營銷模式的一種。是伴隨著微信的火熱而興起的一種網絡營銷方式。微信不存在距離的限制，用戶注冊微信后，可與周圍同樣注冊的“朋友”形成一種聯系，訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產品，從而實現點對點的營銷。

商家通過微信公眾平臺對接微信會員云營銷系統展示商家微官網、微會員、微推送、微支付、微活動、微CRM、微統計、微庫存、微提成、微提醒等，已經形成了一種主流的線上線下微信互動營銷方式。

未來的營銷，不需要太多的渠道，只要你的產品進入消費者的手機，就是最好的營銷。傳統電商和傳統企業進入移動互聯網成本太高，而微信實現了“零成本”進入移動互聯網。二維碼是連接線上線下的門，公眾平臺是交互空間，直接面向4億用戶服務。

微信對于電商來說不是直接的營銷渠道，而是高效的客服、CRM、溝通工具。電商客服工具用來解答用戶在購買產品、使用產品或服務過程中，遇到的各種問題；CRM工具可把會員按照地域、性別、膚質、身高、來源、購買產品等屬性進行分類，定期定向推送精準匹配對應的產品和服務，實現精準營銷；常規溝通工具，用來刺激用戶再次購買，增進客戶感情，提高用戶黏度的溝通工具。

如何提高效果？吸納有效粉絲？微信營銷不同于微博，微信已實現展示、購買、支付和售后的閉環。微信粉絲不是越多越好，而是越精準越忠實越好，微信電商營銷追求的是轉化率和購買用戶的絕對值。

先看幾個最新的數據：2012年無線成交的淘寶賣家數已經突破了355萬，同比增長了86.6%，全年共有18家淘寶店鋪的無線支付寶交易額超過千萬，其中數量最多的女裝類店鋪占44%。其中，排名榜首的現在每月無線客戶端訂單占到總數15%，日均成交量達5萬元。

唯品會60萬微信粉絲，每天成交6000多單；山水旅行網，成立1個多月，通過微信銷售額近30萬元；某些小淘寶賣家，30%訂單來自微信；某知名女裝淘寶 店，8000多粉絲，到店率30%，購買率10%；某淘寶女裝賣家，粉絲4219，打開2089，到店871，實際成交109單。

這些案例背后的關鍵在于獲取有效粉絲并轉化為購買用戶，第一，大膽利用自有的各類媒體和渠道，聚集大量潛在忠實粉絲。包括公司官網、淘寶店、產品手冊、推廣手冊、產品包裝盒、活動現場海報易拉寶、各類投放的硬廣。

第二，多做有獎關注活動。

第三，口碑營銷。鼓勵用戶推薦微信公眾賬號給身邊的朋友，如分享到朋友圈，QQ群等。

微信運營團隊搭建與考核：

服務導向，高層推動，中層主導，全員配合執行。微信運營涉及市場推廣、銷售、售前售后、物流、財務等環節，因此，微信團隊的理想搭建模式是：服務導向，高層推動，中層主導，全員配合執行。較為常見的執行方法是市場專人維護，編輯內容、策劃活動，融合企業的市場銷售動態需求和信息；與微博運營、網絡推廣內容同步；客服部門提供微信客服溝通支持；管理人員定 期進行數據匯總分析；高層提供資源支持和協調支持，提高運營效率。

微信營銷的KPI考核可以設置幾個標準：

信息到達率40%以上為合格，反推是否對用戶足夠了解，時間把握是否夠準； 閱讀率30%以上為合格，反推內容編輯是否到位；

活動粉絲參與率20%以上為合格，反推活動是否吸引粉絲；

推廣期間粉絲復合增長率20%以上為合理，如果微信新增用戶的活躍率不高，用戶反感此類營銷。

合適的微信運營人員的幾點特質：

微信重度使用者；

善于內容策劃；

能換位思考，不以自己折射上億網民；

細心耐心；

具備全網思維；

有市場嗅覺；

精通社交媒體；

俯身與網民溝通，心態好。

微信營銷運營要素

以用戶行為與特性為主的全覆蓋

幾點經驗：

做好目標客戶群分析；

內容為王，兼顧終端；

細分基礎上做足互動；

持續投入，執行為本；

溝通基礎上實現營銷；

極盡全力做到簡易；

牢記微信官方的訴求；

潤物無聲、和諧生態、主軸不變的局部繁榮。

幾個原則：

持續投入，耐心經營；

簡易原則，能一只手完成操作；

簡短原則；

實用原則；

趣味原則；

精準原則；

及時親切原則。

幾個關鍵點：

準備工作，選擇如QQ號或者好幾好記的英文為賬號，降低用戶導入門檻； 內容框架、互動策略、粉絲滾雪球策略制定；

提高互動率，通過有獎活動，一定要有趣味性；

提高轉化率，靈活穿插營銷，網站等多個渠道宣傳，引導用戶購買； 避免微信認證的漏洞，微信目前只識別是否認證，而無法識別內容； 適度跨界，吸引目標用戶的外圍粉絲；

全方位引流、立體交叉，讓粉絲進入并留住。

幾個技巧：

標題要有吸引力；

概要精華，抓住用戶心理；

配圖優美，引導點擊；

正文精短，突出對用戶有用的信息；

適當收轉、設置懸念；

網址可信，跳轉快，緩沖少；

獎品誘人，獲取容易；

有獎活動規則簡單，操作容易，讓用戶的操作不要超過3步；

精通投放、靈活穿插，實現精準推送。

提高粉絲忠誠度，促進銷售和重復購買

提高粉絲忠誠度的幾點技巧：

第一，淡化營銷味道，避免引起用戶反感。一味地廣告只會讓用戶拋棄你。

第二，把握好發送頻次，一周1-2次比較適宜，天天騷擾，用戶肯定取消關注。

第三，內容經營是王道，趣味、簡短、有吸引力，內容精度要做足，做好小范圍的內測，改進后再發送。參考標準：讓用戶在3秒之內有興趣繼續看。

第四，靈活利用其他工 具的配合使用，如微博、QQ、淘寶旺旺、郵件群發、短信群發等。

第五，多做有獎競猜活動。

促進銷售和重復購買的幾點建議：及時解答用戶的提問，態度友善，熱情，到位，十分鐘內回復；盡量不要在發送內容里發送鏈接；做好用戶分類基礎上的貼心關懷，針對不同區域的用戶發送祝福或提醒。

第五篇：微信營銷

微信運營推廣：如何快速增加自己的粉絲

微信的運營推廣，最重要的就是粉絲，如何快速增加粉絲是很多運營微信朋友最頭疼的問題。在網上有很多增加粉絲的方法，在這里，我想表明自己的一個觀點，那就是把一個方法做精，我推薦的方法是基于位置的主動打招呼關注。在推廣之前我們要先把自己的賬號設置好，例如頭像，有公眾賬號的要把素材管理圖文消息也布置好。另外需要我們下載一些模擬微信位置的軟件。下面我按照自己做的行業來舉例說明一下操作方法。

我是做化妝品生意的，有淘寶店鋪也有實體店。我自己微信賬號的名字是按照我實體店名字取的，另外我也讓店里的工作人員每人弄了一個推廣的微信。把每個微信賬號設置好以后，我針對自己的客戶群體策劃了幾個活動。

1.關注微信到店送面膜3張

這個活動的目的，是讓目標群體能夠關注我們。

2.建立微群介紹產品到店送化妝品套餐一份

這個活動的目的，是形成口碑營銷，讓客戶幫我們推廣。

準備工作都做好以后，就是去主動和別人打招呼了。通過查看附件的人，找到目標客戶群，像我要求客服找的都是女性，打招呼的時候為了提高關注成功率，我都讓客服將“關注微信到店送面膜3張”作為內容發給客戶。然后通過上文提到的軟件切換位置繼續主動關注。記得第一天我們幾個人加起來一共找到100個左右，然后到店的話大概7個人。雖然免費送給別人幾張面膜，但是這7個人通過消費其他的化妝品早就讓我不虧反賺。

剩下的就好辦了，我給每個客服制定了新的考核，每人每天要找至少20個微信好友。為了進一步的增加粉絲，針對已經互相關注的微信好友，我把活動2的內容發給了她們，這個方法非常有效果，到店人數猛增，而且都是三五成群的。

現在我自己化妝店官方微信大概有3萬人好友，每次店里活動或者淘寶有新貨，只要通過微信發布，都能有非常好的效果。