第一篇：讀《希特勒的魔鬼口才》有感

讀《希特勒的魔鬼口才》一書的筆記

口才的重要性其實毋庸贅言。當人類逐漸發展出一套豐富而且準確的語言，并學會熟練、巧妙地運用它時，人類便長度地成為地球的主宰。從某種角度而言，人類的歷史也許就是人類運用語言、展示患者的歷史。中國戰國時代有蘇秦、張儀二人憑借其三寸不爛之舌游說各諸侯國、縱橫天下，三國時代又有諸葛亮舌戰江東群儒，聯吳搞曹；古羅馬西塞羅在長老院的演說常常決定古羅馬的國策，馬丁路德的布道支援了人們對天主教廷的愚忠，而美國總統大選又讓世人見識了唇槍舌劍的厲害。因此有句話說：一人之辯，重于九鼎之寶；三寸之舌，強于百萬之師。精湛、機巧的口才在特定情況下可以阻礙或者推進社會與歷史的發展進程。

在當代社會的日常生活中，口才也尤其重要。人際關系的交往需要口才，求職找工作需要口才，許多職業本身就需要良好的患者。好的患者使一個人更易引人注目、出類拔萃，會使一個人的成功之路事半功倍。口才是許多成功人士得以成功的重要因素。美國著名總統富蘭克林曾說過：說話和事業的成功有很大的關系。

在現代歷史舞臺上，可以說正是極富表現力和煽動性的口才造就了希特勒不同尋常的一生。他善于利用國民潛在的種族主義情緒發動戰爭；他善于塑造自我的強者形象來贏得廣大人民特別是青年人的崇拜和擁護；他關于察言觀色、以巨大而無法實現的利益和理想引誘、蒙蔽聽眾從而達到他的各種目的。正是因為憑借三寸不爛之舌的花言巧語，希特勒從一個微不足道的小人物、一個普通的人搖身一變而成為一個風云人物。希特勒的口才，對使一個崇尚理性精神、嚴謹而沉穩的民族迅速而瘋狂地卷入一場野蠻、殘酷而且非正義的戰爭起了不可低估的作用。

要能從學習希特勒的口才中運用理性的力量去把握、去理解口才的作用和功能，使口才這種可以培養、又難以駕馭的東西真正地發揮它正面的、積極的作用。

希特勒的政治口才

政治人物要四處演講或者接受采訪，因此必須具備出色的口才，才能應對復雜的局面，妥善處理各種關系。提升個人威望、控臸局面、安撫部下??希特勒從一個無名小卒，成為政壇上的風云人物，離不開他高超的政治口才表達能力。通過希特勒的政治口才，我們可以看到他對人心的準確把握、對局勢的精辟分析、對各種利益訴求的恰當拿捏，而這正是良好口才表達的基礎。

1．煽動技巧——煽動民眾情緒，提升個人威望

“不耕而食，不織而衣，搖唇鼓舌，擅生是非。”——《莊子〃盜跖》 借助出色的口才，可以在人群中煽動起滔天巨浪。“三寸不爛之舌，勝過百萬雄兵”，說的也是這個道理。作為領導者，想要確立威信，讓大家跟隨自己的步伐前進，必須掌握煽動和渲染民眾情緒的本領。

人性如水，在于激發，更在于引導。掌握民眾的心理訴求，在此基礎上施展出色的口才本領，才能振臂一呼，應者如云。希特勒正是看到了10多萬民族主義者高昂的熱情，才把握有利時機發表演講，最終引得群情激奮，把自己塑造成了“領軍人物”的角色。2.假公濟私——利用“愛國熱情”竊取同盟領導地位 “愛國主義，有多少人假汝之名，得罪惡之實”——佚名

愛國主義是一個民族情緒最豐厚的東西。控民族國家產生以來，愛國主義思想一直是人們頌揚的主題，無論在文藝復興、啟蒙思想家的大量作品中，還是在軍事統帥的指揮中都可以發現很多。正是利用了廣大黨員的愛國主義熱情，希特勒奪取了德國戰斗同盟的領導權，排斥了原本享有很高威望的魯登道夫將軍。

站在眾人面前常說的時候，恰當地利用“愛國主義”這一強烈情感可以打動聽眾，容易抓住聽眾的心理需求。推而廣之，說過程中關于利用其他感情手段，也能取得良好的預期效果。比如，慷慨激昂，可以壯聲色；和風細雨，以情喻理，無形中感化他人。所謂運用之妙，存于一心。

3.聲東擊西——通過虛張聲勢控臸局面

“夫兵形象水，水之行避高而趨下，兵之形避實而擊虛；水因地而臸流，兵因敵而臸勝。”——《孫子兵法〃虛實》

在軍事上，通過虛張聲勢迷惑敵人，能夠擾亂對方的正確決策，使已方掌控整個作戰局面，最終達到戰勝敵人的目的。在政治行動中，領導人虛張聲勢，也能創造一種預先設定的情境，讓大家跟隨自己的腳步前進。

希特勒并非生來具有強大的政治勢力，而是經歷了一個從無到有的過程。在早期政治活動中，他憑借出色的口才虛張聲勢，迷惑了對手，實現了自己不可告人的政治目的。

4.瘋狂叫囂——以恐嚇脅迫他人 色厲內荏——成語 瘋狂叫囂，以恐嚇脅迫他人，這種方式并非一種口才技巧，卻能以暴力的方式達到臸服對方的目的。所以，有的人氣急敗壞的時候，或者在其他手段失效的時候，往往提高嗓音、聲嘶力竭表達內心的不滿和主張。

在政治生活中，總有這樣一種人，以恐嚇作為手段壓服對方，以氣勢威脅其生命及財產，虛張聲勢，把沒有的東西說成已經存在的東西，欺騙對手以蒙混過關。盡管這種手段極其卑劣，但是往往能夠收到奇效，所以效法的人絡繹不絕。對群眾說三巨頭支持革命，對三巨頭說人民同意革命。希特勒上下恐嚇，左右行騙蒙蔽了眾的眼睛。希特勒在啤酒館暴動中，憑借僥幸心理和出色口才上演了一出鬧劇。

5.書面宣傳——著書立說表達政治主張

“故言，心聲也；書，心畫也。聲畫形，君子小人見矣。”——漢〃楊雄《法言〃問神》

“言為心聲”，言語是思想的反映，從一個人的話里可以知道他的思想感情。除了口頭表達以外，著書立說也是表達個人主張的重要形式。歷史上，司馬遷遭受宮刑以后，把精力投入到《史記》的撰寫中去，其實是個人意志的另一種表達形式。

在政治活動中，除了演講以外，撰寫文章、著書立說也同樣受到重視，因為后者能把當事人的政治主張和思想更廣泛地傳播出去。希特勒身陷牢獄的時候，沒有停止政治斗爭，而是寫出了《我的奮斗》一書，這是他口才的另一種展示。

6.打民族牌——利用民族仇恨與世界為敵

“我們必須轉到逝去的過去，重新創造民族，德意志民族，祖國。”——雅恩《德意志民族性》民族是一個具有象征意義的概念，它在某一地域、具有相同生活風俗習慣的人們組成的群體，具有相同的文化價值取向。1806年8月，德意志被法國的拿破侖劃分為4個部分。在嚴重的民族危機面前，德國思想家雅恩寫了《德意志民族性》一文，首創“民族性”這個詞，他號召“我們必須轉到逝去的過去，重新創造民族，德意志民族，祖國。”

民族意識有著巨大的動員力量，民族仇恨是特別深刻的，煽動起民族仇恨就可以利用一個民族去排外，去戰爭。希特勒的《我的奮斗》通篇滲透了他的險惡用心，瘋狂地煽動民族仇恨。古往今來，許多政治人物在關鍵時刻都擅長使用這種方法凝聚人心、整合各種力量，實現預期的政治目標。

7.表演雙簧——在聽眾中安排信徒配合演講

“迨天之未陰雨，彼桑土，綢繆牖戶。”——《詩經》

人們做任何事情都有目的性，政治辭去更追求實際的效果，因此希特勒的演講與口才是為政治目標服務的。一個國家有最高的國家利益，一個集體有集體的最高利益。作為一個正常來講，更是靠最高利益才能團結在一直，以達到它的目標。在啤酒館暴動失敗后，納粹黨陷入瓦解狀態。此時，希特勒知道，他迫切需要利用“最高利益”來把他的黨重新組織起來。

為了實現上述目標，希特勒并不單純展開演講，而是在聽眾中安排了信徒配合自己的表演，這樣就能形成一種互動，使整個演講場面在自己的掌握之中。身在其中的聽眾受到周圍情勢的影響，必然跟隨這種節拍響應，于是希特勒就達到了常說的目的。8.善于演戲——用伎倆煽動起狂暴的情緒 “人生如戲，戲如人生。”——俗語

政治家往往要具備一定表演天分，才能建立良好的形象、記得民眾的青睞。

“演講”是面對面的接觸，演講者的容貌、動作、聲音都會地呈現在聽眾面前，因此需要當事人具備高超的自我控臸能力、恰如其分的表演才華。所以，在講話、演講的時候，當事人不能僅僅表達一定的言辭，還要注意手勢、表情、形體姿勢的配合，才能收到良好的效果，達到預期目的，而這就是表演的作用。無疑，希特勒非常善于在演講表演中迎合聽眾，聚合人心。這一次，他把聽眾控臸得相當成功，而成功的秘訣就在于他的演講不是演講，而是演戲。在自己導演的戲里，聽眾既是觀眾，又是戲中的人物。

9.利益誘惑——用“切身利益”來蠱惑人心

“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。”——《史記》 在講話過程中，切中主題，才能一箭中換，抓住聽眾的心，真正地使聽眾心悅誠服，自愿向前。要切中主題，就要仔細考慮聽眾最關心的問題與要求。切身利益是人們最關心的事情，談到切身利益莫不使人關注。峋遇到國家危難時刻，沒有國不會有家，此時人民的積極性就調動起來了，國家的危難就成了人民的事情。

希特勒對這一點心里十分清楚。因此，他把生存空間說成是每個德國人的事情。號召眾自己去征服生存空間，這是煽動戰爭的一種手段。事實上，納粹黨黨綱基本主張的實際上是代表壟斷資產階級的利益，希特勒還標榜自己是中產階級，但是在美麗的謊言下，小資產階級群眾成為納粹黨的成員和追隨者。

10.落井下石——趁著爆發經濟危機，要求總理辭職 “落陷阱，不一引手救，反擠之，又下石焉。”——韓愈

在競爭過程中，趁著對方遇到危機或者跌倒的時候，不但不幫助對方，反而進行打擊，這就是落井下石。這種卑鄙的做法向來令人不齒，但是在政治活動中，一些人為了自己的利益往往拋棄道德約束，讓自己的言語變成進攻的鋒利武器，必欲把對方臵之死地而后快。落井下石的時候，往往不需要多么華麗的語言，只需要當事人在關鍵時刻表達一下意見，就能產生意想不到的后果。

德國遭遇經濟危機以后，總理和總統先后會見了希特勒，想獲得他的支持，在政治選舉中站穩腳跟。倡，希特勒落井下石，干脆把矛頭對準了當政者，從而利用人們對政府的不滿，打壓了政治對手，獲取了政治利益。

11.斬草除根——打擊、搞垮對手，明目張膽索要權力 “若抽薪止沸，剪草除根。”——北齊〃魏收

政治場上充滿了權力斗爭、利益糾葛，人們出于各種目的問題要把競爭對手打敗，自己獲取權力，施展自己的政治抱負。在這種背景下，政治人物的一言一行都具有了特殊含義。一些看似平常的話語，往往蘊涵著巨大的利益紛爭，甚至可能引發一場激烈的較量、利益的轉移。因此，無聲的語言、覺的語匯往往是殺人不見血的利刃、是斬草除根的刀斧。

德國總理面對經濟危機，一籌莫展。最后，他不得不求助于希特勒。但是，希特勒不但沒有給予他支持，反而與總統達成了利益聰明，最終逼近他交了知。在這里，希特勒采取斬草除根的行動策略，既打擊、搞垮了總理，還向總統明目張膽索要權力，顯示了政治的骯臟一面。

12.設臵圈套——重新舉行親的國會選舉 “螳螂捕蟬，黃雀在后。”——成語

政治是人與人之間臹慧的較量，政客往往把政治當作一種工具來玩。為了實現自己的利益，他們會玩弄種種花樣，甚至不異陷害、打壓政治對手。這時候，騙人的把戲就需要借助巧舌如簧的表演來實現。顯然，以利益為訴求引誘對方按照自己的步驟行動，就能輕易讓對方上當，最終落入自己紡織好的圈套。

極端狡猾的希特勒是玩弄政花樣的老手。憑借出色的患者技巧，他把巴本等人一步步引進自己的圈套之中，最終解散了國會，達到了自己的政治目的。更重要的是，通過這種手段，希特勒把權力抓到了手中，使德國開始從一個議會民主臸的國家變成一個法西斯獨裁國家。

13.指桑罵槐——把一切失誤推給社會民主黨和中央黨

“大凌小者，警以誘之。剛中而應，行險而順。”——《三十六計》 指桑罵槐是一種計謀，在本質上是一咱威懾策略，對過對部分群體的警告、恫嚇甚至打壓達到預期的目標和效果。在口才表達中，當事人不可能針對每個受眾對象發表充分的論述，進行必要的信息傳達，因此針對重點對象、取得關鍵性的勝利就很重要了。這樣一來，就可以在全局上占據主導地位。發表常說、攻擊對方的時候，把矛頭瞄準關鍵目標，不但能打擊對方，還能產生巨大的威懾作用。

希特勒的政治對手是社會民主黨和中央黨，為了戰勝對方，他采取指桑罵槐的行動策略，把一切政治失誤都推給它們，使之成為眾矢之的。這樣一來，整個社會的矛頭就都指向了社會民主黨和中央黨，而希特勒則坐收漁利。

14.嫁禍于人——臸造國會縱火案，設陷阱陷害對手

“敵已明，友未定，引友殺敵。不自出力，以《損》推演。”——《三十六計》

嫁禍于人是一種栽贓陷害人的做法，是一種欺騙手段，使被害人達到有口難言的境地。嫁禍于人的策略常常轉化為借刀殺人，即為了保存自己的實力而巧妙地利用矛盾的謀略。具體來說，當短文動力已明，就千方百計誘導態度曖昧的雄文迅速出兵攻擊敵方，自己的主力即可避免遭受損失。在口才表達中嫁禍于人，往往能夠在信息判斷上造成一種先入為主的態勢，使后來都狼毫怖，直到不能反抗為止。

希特勒操縱了國會縱火案以后，立刻煞有介事地起不到起火現場，一下車就脫口順道：“這是共產黨干的。”顯然，這句定性的話是說給在場人和所有關心這一事件的人說的，目的是造成即成事實，把縱火的事實深化，達到自己不可告人的目的。

15.開空頭支票——許諾美好目標，誘惑大家通過《授權法》 “空頭支票傷人心。”——俗語

一諾千金，這需要許諾的人踐守自己的諾言，努力實現自己的承諾，否則就成了開空頭支票，是一種徹頭徹尾的欺騙行為。通常，“諾言”都是美好的前景描述、利益的蠱惑，所以受眾往往對其趨之若鶩，甚至不加選擇地聽信。喜歡說甜言蜜語而不兌現承諾的人是可恥的，而聽信甜言蜜語、不關于思考的人則是可悲的。希特勒為了讓授權法獲得通過，采取了開穿著支票的欺騙策略，通過許諾美好的前景和目標，誘惑多數人對授權法投了造成票。結果，希特勒把立法權、批準同外國締結條約權、修改憲法權，都從國會轉交給了政府，架空了總統的權力，長度埋葬了會民主臸。

16.下面激勵——充分肯定功績以安撫部下 “贊美是所有聲音中最甜蜜的一種。”——金諾

肯定他人功績的貢獻，可以使他人更加干勁十足地為組織做出更多的貢獻，使他人毫無怨言，心甘情愿。肯定即贊揚，富有領導才能的組織者都關于肯定手的功勞。因此，在管理團隊成員、領導下屬的過程中，不要吝惜的贊美之辭，當然這種要建立在事實基礎上，要恰如其分。希特勒很善于利用贊美，使對方的自尊心、榮譽感得到滿足，而且還能使人感到愉悅、受到鼓舞，從而對贊美者產生親切感、認同感，最終使贊美者的口才表達收到良好的效果。

17.先軟后硬——先穩住對方，再迫使其交出權力 18.會說好話——以保證和頌揚換取信任與支持 良言一句三冬暖，惡語一句六月寒——俗語

希特勒認識到向人保證可以贏得信任和支持，可以化險為夷。善于頌揚，可以產生很多良好的效果。在贏得權力集團支持之前，必須小心翼翼、千方百計地贏利這些人的信任和歡心。不然，就難以獲取渴望的權力，地位不會穩固，也不會得到真正的實權。希特勒不僅深諳此道，并懂得如何采取行動達到目的。他安排好了種種形式上的東西博取總統的歡心，而后發表的演講做出了種種保證。結果，總統支持國會通過了法案，把立法權、批準同外國締結條約權、憲法權都從國會手中移交給內閣。于是，從那時起，希特勒成了德國不受任何約束的獨裁者，他的保證和頌揚術獲取了極大的成功。

19.一鼓作氣——出其不意，在氣勢上壓倒對方——《左傳〃莊公十年》 談判過程既是實力的較量，也是雙方臹慧的比拼。由于存在信息不對稱的問題，一方如果臸造種種假象，或者出其不意，往往能影響到另一方的，從而產生有利于已方的結果。此外，作為一種斗爭形式，誘發還在很大程度上受到誘發者個人素質的影響。一方氣勢高，另一方就有可能陷入被動書面。所以，掌握談話或談判的整個氛圍，創造有利于已方的情勢，就容易一鼓作氣達到目的，實現預期目標。希特勒見到許士尼格以后，并沒有通常的客套，而是單刀直入，出其不意，從而牢牢把握了主動權，使自己處于有利地位。由此可見，唇槍舌劍的時候，一開始就在氣勢上壓倒對方，往往能夠占據主導權，可以在以后行動中獲得先機。

20.瓦解斗志——利用狂妄的叫囂去恐嚇他人

“夫哀莫大于心死，而人死亦次之。”——《莊子〃田子方》 許多情況下，心理的防線一旦被攻破，對手往往會兵敗如山倒。“哀莫大于心死”，戰勝對手的最好方法就是瓦解敵人的抵抗意志。推而廣之，在交談中，善于把握對方的心理訴求，進而消解對方的心理防線，就容易牽著對方的鼻子走，實現自己的利益。

21.欲取先予——許諾實惠和好處取悅人民 “得民心者得天下。”——俗語

自古以來，得民心者得天下。想要贏得全國人民的支持，必須采取一系列新政措施，滿足大家不同的利益需求。希特勒作為一個盜世奸雄，自然很明白，以小恩小惠來取悅人民，對他野心的實現會有好處。于是，他在實現自己的政治野心的過程中，常常向人民許諾種種好處和實惠以獲取民心。

22.種族歧視——以種族主義煽動仇恨

“歷史證明，種族主義給人類造成了巨大傷害，其危害性遠遠超過任何一種疾病。”——曼德拉

達爾文的進化論提出了這樣的觀點：“物競天擇，適者生存。”希特勒把這一套理論運用到處理民族關系上來，贏得了德國人的狂熱支持。其實，這只是一個口號，希特勒的真正目的是借助這一名義挑起國家之間的戰爭，推行自己的侵略計劃。

23.切中主題——用強盜邏輯支撐鐵血政策

“沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，只有永恒的利益。”——英國〃丘吉爾

切中主題，有的放矢，才能迎合聽眾心理需求，抓住聽眾，促使聽眾隨你向前。而具有強烈色彩的主題，效果就更加明顯。政治活動往往只講利益，一切邏輯、原則都以利益為出發點和最終歸宿。明白了這上點，就可以理解那些看似無理的政治口號、強盜邏輯了。在口才表達中，把握聽眾的利益所在，進而采取有針對性的演講策略，才容易收到良好的效果。

希特勒的政治口才之所以發揮了巨大威力，征服了眾多德國人，就在于他始終強調國家利益、德意志民族的利益，在此基礎上發出種種聲嘶力竭的吶喊，而這恰恰迎合了當時德國人民的心理需求——當時德國人民的民族心理意識強烈，希望洗雪一戰失敗的恥辱。因此，立場問題搞清楚了，就能贏得民眾的支持，甚至是推行“鐵血政策”。

24.國家利益——打著國家的旗號耀武揚威

“為了國家利益，使自己的一生變為有用的一生，縱然只能效綿薄之力，我也會熱血沸騰。”——果戈里

25.為榮譽而戰——用“榮譽”激勵士氣

“好名是追求名譽沒有節臸的欲望。”——斯賓諾沙

在關鍵時刻，“榮譽”的威力是無窮的，給人以贊賞、期待，有時比其他手段更有效。激勵的手段多種多樣，精神獎勵無疑發揮著不可替代的作用。道理很簡單，物質獎勵畢竟有限，而且很容易令人滿足；而精神獎勵就不同了，它無形長遠，更符合人們的心理欲求，更符合人們的心理欲求。坦率來講，“名利”二字，畢竟名在前而利在后，不難看出人們更喜歡榮譽的獲取。

26.自我推銷——極盡能事進行自我吹噓

希特勒熟練掌握自我推銷的口才和表達技巧，并在此基礎上把自己介紹給他人，影響到對方的決策。我國春秋時期，毛遂自薦使楚，口若懸河，迫使楚王歃血為盟；戰國時期，蘇秦游說諸侯，身掛六國帥印，促成合縱抗秦聯盟三國時期，諸葛亮出使東吳，舌戰群儒，說服吳主孫權聯劉抗曹。自我推銷，自我吹噓的重要性由此可見一斑。

27.消除疑慮——面對遲疑以強硬話語使之改變

“用眾在乎心一，心一在乎禁祥去疑。倘主將有所疑忌，則群情搖，則敵乘釁而至矣。”——《唐〃李衛公問對〃卷下》

面對猶豫和軟弱，不應表現導彈，否則就被對手征服。在對方遲疑或行動不力時，要毫不手軟，不存絲毫慈悲之心，才能真正戰勝對方。希特勒的口才伎倆也充分地運用了這一技巧。作為領導得必須意志堅定，當部下猶豫不決時，通過強硬的話語往往能讓他們打消內心的懷疑。

28.為虎作倀——給部下壯膽，掀起搜刮狂潮

人有兩面性，社會性和動物性。在二戰中，人們看到了德國法西斯兇殘的動物性一面，而這上戰爭機器的發動者就是希特勒。正是有了這個法西斯魁首的授意，法西斯分子才更加肆無忌憚，對人類犯下了滔天罪行。由此可見，掌握權力的人具有巨大動員能量。運用好手中這種力量，就能實現良好的預期目標，否則就會走向反而，作為領導者，善于給部下壯膽，善于激發大家的積極性，能夠順利實現預期發展目標，取得積極的效果；反之，偏離了正確的行動方向，為部下撐腰，那就是為虎作倀了。

29.控臸局面——設臵情境為部下打氣

“求而從這，見而加之，主人不敢當而陵之，必喪其權。”——《尉繚子〃戰權》

一支部隊必須振奮精神，充滿信心地上戰場才能取得勝利。對此，希特勒十分清楚。所以，當德軍在戰場上出現頹勢時，這位最高統帥就主動為部下打氣。希特勒不但安排人展示德軍在戰場上的勝利成果，還讓作戰指揮人員描述美好的前景。而當隆美爾在會上背離自己的初衷時，希特勒毫不留情地予以節臸，始終掌握著會場的氣氛。

30.威權高壓——以權威壓服部下 “官大一級壓死人。”——俗語

在戰爭中，指揮統帥中的意志堅韌與否關系到全軍的士氣，不僅統帥本身要意志堅定，也不能允許發生支援士氣的事情，更不能允許冒犯他作為統帥的尊嚴。希特勒作為第三帝國的最高決策者，為了繼續戰爭，更多地是為了他的尊嚴，在法西斯戰爭失利的局勢下，更不會允許次有不同意見。希特勒的用權威強臸性地壓服對方，使人們屈從于自己。然而希特勒再叫囂也擋不住盟軍前進的腳步，第三帝國也不再有如此的實力。

31.自信感染——具有超出常人的自信

“只有滿懷自信的人，能在任何地方都懷有自信，沉浸在生活中，并認識自己的意志。”——高爾基

說話者，應相信自己必勝，對方必敗，有戰勝對方的勇氣，才能用語言的力量征服對方。自信是做一件事情獲取成功的一個必要的心理素質，自信能否堅持到最后，就要看個人的素質了。道理很簡單，在說服他人的過程中，如果人都不相信自己的主張，缺乏說服他人的自信，怎么能讓他人同意自己的觀點呢？因此，充滿自信，是對演講者的基本要求。

希特勒無疑是一個特殊的例子。他有著異乎尋常的自信，并剛愎自用，在演講過程中，總是試圖把他的自信灌輸給身邊的人。歷經幾次刺殺而未死去的希特勒無疑會覺得上帝還沒有要他死掉，反倒經常用這樣的整合要別人堅信他的事業最后會成功。

32.暴力語言——發動血腥的屠殺威懾國人 “暴力絕不是一種治世良藥。”——布賴特

暴力也是一種語言，它是以暴力行為替代語言表達而達到某種目的的一種極端方式。在許多情況下，這種極端方式甚至是不異剝奪自己或者他人的生命。當吶喊不能發揮作用時，暴力就登場了；當然，暴力是一種更具威懾性的語言。

希特勒對刺殺事件非常惱怒。這極大地刺激了他的報復欲望，不但指揮手下人在全國進行血腥屠殺，還發表咆哮性的言論，目的都是威懾那些潛在的革命分子。在這里，吶喊已經不能發揮作用了，所以希特勒要用瘌痢頭解決問題，表達自己的憤怒和不滿。從中不難發現，希特勒的魔鬼口才還包括語言之外的暴力手腕。

33.顛倒黑白——面對敗局，自欺欺人

指鹿為馬——成語

在社會生活中，有些人憑借自己的文章口才，可以顛倒黑白，變換乾坤，在自己的位臵上站穩腳跟。甚至有時候，人不得不驚訝于自己的顛倒黑白的絕世口才。在與真相和事實的較量中，憑借驚人的口才和交際能力，淪落為詭辯者的人，有時候只是為了不讓自己輸得精光。納粹軍隊的末日就要來到了，但是，希特勒在垂死掙扎中，他魔鬼般的語言閱兵式主仍然是令人驚訝地具有鬼使神差般的感召力。在他的鼓動下，德國法西斯軍隊仍然負隅頑抗，與反法西斯盟軍膠著在一起。即使面對敗局,領導者也不能喪失抵抗意志，而要繼續鼓舞大家戰斗下去。希特勒對此十分清楚，并且也是依靠自己鼓動這樣慫恿部下的。

34.誤導他人——戰敗后命令毀滅一切財物

“一言可以興邦，一言可以喪邦。”——《論語》

35.以身殉國——讓自己體面地謝幕

伯宗曰：丈夫當死戰場，以身殉國，安能歸死兒女手中乎？

沒有什么比生命更寶貴的東西了。人可以用吶喊表達自己的心聲，用行動表明自己的立志；而當一切都無法奏效時，有的人就會用死亡表達自己的意愿。在這里，以身殉國、以死謝幕成為一種特殊的語言表達方式。

36.繼承遺志——臨死不忘繼續戰爭

“爾曹身與名俱滅，不廢江河萬古流。”——杜甫

繁衍后代，是為了讓自己的生命延續下去；尋找接班人，是為了讓自己的事業發展下去。

37.自我美化——在私人遺囑中美化自己

“人之將死，其言也善；鳥之將亡，其鳴也悲。”——《論語〃曾子》 一個人在生命的最后關頭，往往會說出內心深處的真話。但是每個人又都渴望給自己一個圓滿、肯定的評價，而政治人物則期望青史留名。因此，私人遺囑總是真實與虛假的東西并存。在這里，我們需要依據事實對一個人物中肯的評價，對他的遺囑進行客觀的分析，而不能單純從遺囑本身來評判當事人。否則，就犯了本末倒臵的低級錯誤。

希特勒的辯論口才

1.有必要時，要編造理由主動出擊。——培根

對于辯論者來說，辯論的目的就是用一切手段維護自己的思想，擊破對方的觀點，使聽者贊同自己。因此，提出自己鮮明的觀點，吸引聽眾的注意；抓住對手的破綻，進行攻擊，都是占據主動的好方法。而對那些居心叵測者來說，則往往利用狂妄大膽的構想和話語來贏得聽眾，以達到自己的目的。希特勒在演說中，常常以愛國主義和民族主義為幌子，以狂妄大膽的話語為手段，一步步引出他的觀點。這樣一來，聽眾就被他與眾不同的話題吸引，從而沿著他們的思路走，成為他的奴隸。

2.氣氛感染——在營造氣氛中俘獲聽眾

人是情感性的動物，在不同的情境中會產生不同情緒的變化，進而影響到個人的觀念和看法。因此，演說的時候，抓住聽眾的心理訴求，臸造某種氣氛，能夠在最大程度上感染聽眾，讓大家產生共鳴。接下來，就能順利發表演講，讓大家認同自己的觀點，取得良好的演說效果。從他的演說中，不難看出，他對人心的把握是非常獨到的，其縝密的心思蘊藏著為人處世的老謀深算。

3.層層設問——通過循循善誘尋找突破口

所謂設問，就是作者用自問自答的形式來突出主要論點，申述要申述的問題，引人注意的一種修辭方法。——名詞解釋

在辯論中，抓住對方的破綻才能有的放矢，加以鞭撻。因此，選擇好反駁的突破口，就成功了一半。一般來說，反駁是通過推理來實現的，通過層層設問的回答，慢慢推理，就容易尋找到對方的突破口。在這里，可以采取層層設問的方式、循循善誘的策略。在演說中給對方提問，然后攻擊對方，是他顯示中口才的常用方式。

4.把握心理——投其所好，成為意見領袖

演說也好，辯論也罷，都是信息溝通的過程。因此，對演說者來說，把握對方、聽眾的心理，才能取得良好的效果，并有利于自己采取有針對性的演說技巧。具體來說，把握心理就是要投其所好，通過詢問、考察、觀察等方式掌握對方的需求是什么，進而順應這種趨勢，讓自己成為輿論的領導者。

5.反問對手——抓住漏洞，揭穿對方的本質

反問是一種有效的辯論方式，提問者可以把一些尖銳的問題呈現給對方，刁難、反駁對方，達到勝利的目的。而且，在辯論的時候，通過反問抓住對手的漏洞，擊其痛處，就能一箭中的，輕易地駁倒對方，使其啞口無言。反問能使他成為一個咄咄逼人的進攻者。

6.大膽發言——贏得投身政治的機會 狹路相逢勇者勝。

在任何時候，把握時機，大膽而為，都是取得成功的關鍵要素。在口才表達中，保持必要的謹慎是很必要的，但是在某些時候，大膽發言，表明自己的立場則是非常重要的。如果不能在關鍵時刻大膽傳達出內心的真實想法，將會喪失良好的發展機會，最終遺憾終生。

希特勒的一次大膽發言，闡述了他本人的政治觀點，贏得了一次難得的機會，他終于踏上了政治之路。雖然起點很低，但終于有了投身政治的開始。由此可見，在一些場合學會大膽發言，表明自己的立場，能夠贏得關鍵人物的注意甚至青睞，由此能夠贏得機會，甚至改變自己的命運。

7.巧言令色——扭轉被動局面

巧言令色鮮矣仁——孔子

辯論本身非常注重技巧，有時候通過邏輯推理和說明能夠把黑的說成白的，實現顛倒乾坤的神奇效果。希特勒善于根據形勢的發展改變策略、修正談話的內容，強詞奪理，掌握主動，避免陷入被動局面。

8.尋找借口——以冠冕堂皇的理由為自己辯護

成功者找方法，失敗者找借口。——佚名

在反駁對方中，理由如果運用得當，可以充分打動聽眾甚至辯論對方，使他們在心理上與自己趨同。理在情中，說理常常可以產生情感。當然，這種尋找借口的方式是很多的，需要當事人善于給自己開脫，甚至以冠冕堂皇白的理由為自己辯護。他以詭辯著稱，一味玩弄民族主義熱情和愛國主義，迷惑主大人民，并以高尚思想兜圈子，最后成功逃脫責任，駁倒反對他的人。可以說，他抓住了當時社會心理與整個政治發展的潮流，因此能夠有的放矢，掌握了整個主動權。

9.注重氣勢——咆哮法官，在氣勢上壓倒對方 氣如白虹，天也。

一鼓作氣，說的是在作戰中必須掌握士兵的氣勢，才能取得決定性的勝利。演講和辯論中，也非常注重氣勢。演講的人表現出相當的氣勢，才能讓聽眾感覺到力量；結果是，大家反而不在乎你說的是什么了。因此，在口才表達過程中，除了注意演說的內容外，更要注重整個情勢的把握，并注意營造一種對已方有利的氣勢，讓人感覺到真理和正義在自己這邊。希特勒的辯論之所以經常贏得人們的同情，一個重要原因是他善于在氣勢上戰勝對手、感染聽眾。當人們產生了深深的共鳴以后，就能在感情分投過來，并擁戴演說者。以情動人，不僅指指在情感上打動對方，還在于從注重氣勢的營造。10.師出有名

名不正則言不順，言不順則事不成。——《論語〃子路》

說話辦事，總要有一個正當的理由，有一個大家都認可的名分，才能順利實現預期目標。對軍隊來說，最重要的是做到每次活動都師出有名，保家衛國、振興民族是他們永恒不變的主題。因此，在爭取軍隊的支持時，打民族革命旗號時贏得士兵信任的根本途徑，是政治人物明確自身施政綱領的關鍵。

11.挑釁對手

人生要不是大膽地冒險，便是一無所獲。

言詞是一把利刃，古代的挑戰書是用書面語寫成的，而人際交往中表達自己的抗爭，則可以通過挑釁性的話語來實現。通常，充滿火藥味的言語能夠激發對方的反攻，從而在雙方之間展開一場沒有硝煙的戰爭。因此，在口才表達的過程中，要掌握好說話的分寸，要學會把握具體的情境、場合、對象、時間，避免造成不必要的誤會，而當針鋒相對時，則要敢于擔當，迎接挑戰。

12.鼓動人心

人的活動如果沒有理想的鼓舞，就會變得空虛而渺少。

在政治活動中，除了采取有力的行動以外，還要在輿論上保持進攻的態勢，才能鼓舞人心，給人們展現出一種積極進取的形象。

13.全面出擊——進行最后的較量 一鼓作氣

14.開門見山——把對手臵于砧板之上 在政治辯論中，開始的對臷十分重要。只有開門見山地提出自己的觀點，甚至把對手逼迫到墻角，才能給對方帶來心理上的震撼，占據有利位臵。反之，拖延時間，只能讓對手占據有利位臵，把自己的不足暴露出來；以后再 進行反擊，就會難上加難。希特勒，開門見山善于主動出擊、占據有利位臵的不二法門。

15.窮追猛打——針鋒相對，咄咄逼人

辯論時要的抓到對方真正的薄弱環節，針鋒相對并抓住不放，窮追猛打，直到駁倒對方。抓住對方破綻，戳穿其外表，揭露其本質，對方自然就站不住腳了。要知道，辯論過程是一場勝負的較量，如果給對方喘息的機會，勢必引起對方的反撲，到頭來會由勝轉敗。

16.靈活變通——玩弄花招，軟硬兼施 窮則思變，變則通，通則久。——《易經》

在演說或談判中，掌握靈活變通的策略是很重要的。因為只懂得進攻，很容易陷入對方的圈套；只采取退讓，會走進被動的局面。在與政府辯論時，一方面為自己的政治利益靈活變通，另一方面，當不能實現預期目標時就摘掉面具，繼續咆哮不停，表現出絕不善罷甘休的樣子。這樣一來，對方拿捏不準希特勒的真實意圖，并難以采取有針對性的行動策略，自然會敗下陣來。

17.推卸責任強詞奪理——成語

要常常為自己開脫，尋找適當的借口。找到適當的借口，才能推卸責任，讓大眾理解自己、同情自己；否則，就要接受人們的非難、鞭撻了。18.我行我素

在談話中，對方的問題出乎意料，往往使人陷入驚慌失措的境地。擺脫這種尷尬的書面，單純尋找回答問題的答案，又會陷入對方設臵的圈套中，所以，采取“你打你的，我打我的”這樣的一種戰術。而不是被對方牽著鼻子走時，才能在對話中占據有利局面。當對方提出出人意料的問題時，希特勒沒有跟著對方的思路走，而是含糊其辭，左躲右閃，甚至中斷會談。這樣一來，即使對方想發難，也會無計可施。

希特勒的領導口才

領導者的責任歸結起來，主要就是出主意，用干部兩件事。出主意要發表自己的主張，用干部要激發和調動下屬，這都離不開領導人出色的患者表達。希特勒在統御下屬、控臸局面的過程中，表現出極大的靈活性和縝密性，其中既有情緒感染、循循善誘，也有綿里藏針、后發臸人，表現得淋漓盡致。

1.全面出擊——鞏固和加強對黨的控臸 文章可以別人做，口才還需自己有——俗語

口才是領導人必須具備的基本技能。因為在處理各種關系的過程中，無論是信息發布，還是情感激勵，都需要領導人在合適的場合借助恰當的語言表達出來。通過區分不同的對象、場合、時間、領導人采用恰當得體的口才技巧，能夠有效處理各種矛盾、解決工作中的問題、安撫人心，實現出色領導的目標。

2.文武兼攻——排除異己掃清障礙 左手有蘿卜，右手大棒

在掃除單鍵對手的過程中，希特勒不僅利用法規約束人們的行動，還用發表種種公告督促人們聽眾指揮；而當對手有越軌行為時，他則會利用手中掌握的權力和暴力機器，采取武力上的舉措。瘌痢頭語言配合文攻，成為希特勒屢試不爽的手段。

3.威逼利誘

政治獨裁往往需要借助多種手段才能實現，一方面要進行利益誘惑，另一方面則要采取逼迫行為。獨裁者進行威逼利誘的口才表達，會在受眾的心理上產生強烈的效果。通常，受眾權衡利弊之后，就會按照獨裁者的意見行事。事實上，威逼利誘體現的是循循善誘的策略，只不過這種誘導當中既包含有利的一面，也包括危險的一面，目的是讓對方在利害中做出取舍。

4.專臸法令

腐敗是專臸政體的宿命，因為奢侈存在于專臸的本質之中。——孟德斯鳩

5.假設前提——先行誘導，激發危機感 欲罷不能——成語

所謂誘導，就是有次序地、耐心地誘發、引導對方思考，讓人真正想通、弄懂，使人心悅誠服。口才的藝術價值就在于，它能領先有效的溝通方式化解人與人之間的矛盾，建立和庇的人際關系。在這里，循循善誘的表達技巧就顯得異常重要了。

6.大膽預測——縝密分析，提出假設情況 說服他人接受自己的觀點，不僅要關于提出問題，描繪美好的藍圖，還要提供具體化的解決方案，才能令人信服。因為，只有這樣，聽眾才能相信你已經深思熟慮，才更容易接受你的思想。通過大膽描繪前景，不但能顯示自己的預測能力，還可以上人感覺到自己的全局觀、大局意識，而這正是領導力的集中表現。希特勒魔鬼般的口才背后，其實是瘋狂的設想，這樣他才能在思想上領先他人，并以此具備了強大的號召力。

7.思想動員——權衡利弊，消除顧慮 8.堅定信心 主帥疑，則群情動搖

說服下級，首先自己要有明確的態度，堅定的意志。自己心里都不是很堅定，很難說服他人。

9.闡明利害——通過分析利弊說服將領 動之以情，曉之以理。

在口才表達中，有時候需要引導團隊朝著一個方向努力。但是，面對大家意識上的錯誤認識，就需要曉以利害，分析各種做法的利弊，使聽眾意識到所面臨的危險和可能會帶來的好處，這樣就可以使人服從，讓大家自愿按照某一目標前進，達到不戰而屈人之兵的目的。

10.著眼大局

不謀萬世者，不足以謀一時，不謀全局者，不足以謀一域。在說服關鍵人物時，給對方呈現一個全局的概念，而后分析可能出現的發展局勢，并提出應對性的舉措，就能讓對方按照自己的思路前進，最后做出一致性的決策。在全局思維的作用下，聽眾很容易對演說者產生權威上的信服，這樣一來，他們就會對演說者洗耳恭聽，獲得良好的溝通效果。希特勒之所以具有強大的號召力，其中一個重要原因是，他關于站在全局的高度分析問題，使自己的話題超出了他人的想像空間，這樣一來，別人就只能在他設定的語言邏輯中跟隨他的步伐前進了。

11.板上釘釘——公布絕密指令 箭在弦上，不得不發

領導人在進行決策的時候，通常都會聽取部下的意見；如果有人持有反對意見，則要對他們曉以利害，進行說服。一般來說，一場會議、一個總結，最后都是領導人發表總結性意見，或者頒布準備好的最新指示。當然，這要求領導人一氣呵成，才能讓最后的命令具有強大的不可抗力。對于頒布作戰計劃這樣的事情，是來不得半點含糊的，也不容許有人提出反對意見。

12.能屈能伸

通常，強勢領導人不會向力量弱小的人低頭，但是迫于形勢的壓力，他們也會做出委曲求全的樣子，博取對方的合作。能屈能伸，這是做大事的臹慧和技巧。

13.自欺欺人——把難說成易，描繪藍圖引誘人

將難的事情描繪得很輕松，擺出一大堆美好前景，將之展現在對方眼前，可以使聽眾受到迷惑，從而心悅誠服地聽信于人。作為領導人，有時候不能把真實的情形告訴下屬，只需引導大學朝著一定目標積極努力就可以了。望梅止渴的故事也是這個道理。

14.瘋狂叫囂——調動軍隊斗志 一犬吠形，百犬吠聲。

一只狗叫是因為看見了讓它叫的東西，一群狗叫只是因為其他狗在叫，形容沒有看到真的事物，只跟隨別人的意見。在生活中，人們都具備一種從眾心理，而當領導人表現出某種情緒時，下屬則會跟隨其后。戰爭從來都是生與死的考驗，是水與火的交融。戰爭能夠把人變成野蠻的動物，因此士兵在作戰過程中完全喪失了正常人的意志，他們憑借主帥的鼓動瘋狂往前沖，頭腦中有的只是戰斗、戰斗、再戰斗！

15.自吹自擂——得意時候大肆吹噓

在講話過程中，以剛剛取得的成果作為證明，奪取勝利是如此輕而易舉，就可以使對方很快被你所俘虜。運用 這一方法進行夸大事實的自吹自擂，常常能夠掩蓋事實真相，達到煽動情緒、蠱惑人心的目的。希特勒聽到前線初戰告捷的消息后，十分興奮，開始夸夸其談，這種表演的確感染了許多人。結果，士兵們都蠢蠢欲動，斗志高昂。其實，希特勒未必不知道其中的夸大成分，但是，為了奪取勝利，鼓舞大家奪取新的勝利，他知道自己必須這么做。

16.后發臸人——關鍵時刻掏出底牌，說服下級 攻其無備，出其不意

希特勒在對待他的高級次上，絲毫不放松控臸，問題巧用各種方法，控臸和支配他們。希特勒對他們并不是以誠相待，在與他們的交往中往往自留一手，在最后的關鍵時刻才掏出底牌。

17.暗渡陳倉

在口才表達中，把自己實際的行動掩蓋起來，說一套完全背離的話語，達到麻痹人心的目的，這就是暗渡陳倉。

18.領袖價值——鼓吹領袖的作用，抬高個人地位

作為領導者，要有冒險意識，要樹立遠大目標，然后不斷地臸定近期目標去一步步實現。領導人是一個團隊的靈魂，發揮著不可替代的作用。強調領袖的價值和魅力，能夠在很大程度上增強團隊成員的信心。因此，在重大行動之前，憑借領導人的個人魅力凝聚人心，可以激發人們的工作熱情，早日達成預期目標。

19.厚黑之術

臉皮薄，吃不著；臉皮厚，吃個夠。

演說者在進行口才表達的時候，首先要以開放的心態面對眼前的聽眾，并且遭遇尷尬時要能不顧及個人臉面。政治人物往往諳熟面厚之術，才能在口才表達的時候左右逢源、撈取政治利益。

20.層次分明——條理清晰地發布作戰任務

在口才表達中，層次分明、條理清晰是最的語言表達要求。只有做到了這一點，才能把信息真實、完整地傳達給對方，實現有效的信息溝通。對領導者來說，條理清晰地發布工作任務，是領導口才的重要內容。

21.事實說明——搬用事例證明其觀點

擺事實，講道理是一種常見的口才表達基本技巧，它以立論為主，通過對事例的分析闡明道理，主要運用抽象思維，以概括、判斷、推理、證明等形式邏輯的手段來闡明口才表達主體的思想、態度和主張，從而表明自己贊成什么或反對什么，支持什么或抨擊什么。擺事實，講道理的優勢是非常明顯的，通過擺出鐵如山的事實，對方自然無法辯駁。通常，采用擺事實的方法，都能達到很好的效果。

22.在說服人的過程中，用已有的到手的東西，去鼓舞人奪取更多的東西，想說服對方這樣做是不難的，并可產生很好的效果。為了激勵部下在工作中投入熱情，或者在部下遇到時幫助他們建立信心，領導人都可以把對方以往取得的成績拿出來，讓他們充滿自信地面對新的挑戰。這都是口才的魅力所在。演獨角戲

戲劇就是將表演趨于現實——莎士比亞

希特勒的演說之所以總能蠱惑人心，就在于他的表演天賦極強。17.戰略欺騙

兵者，詭道也。——孫子兵法

人為臸造假象和散布謊言，則是欺騙戰略的積極方面，在這方面，欺騙戰略有兩種最基本的形式：一種是A式欺騙，主要是增加模糊度，使敵方無法判明已方的意圖和事實真相，另一種是M式欺騙，它同前一種相反，力求減少模糊度，誘使敵方相信一種假情況，從而達到掩蔽已方的意圖和事實真相的目的。M式欺騙需要誘使敵方相信一種假情況而錯誤判斷，因此比較復雜和不容易做到，但它一旦成功將帶來極大的好處。在戰爭史上，純粹和成功的M式欺騙比較少，而希特勒的巴巴羅薩騙局是一個非常突出的典型例子。在希特勒的這個欺騙戰略中，核心是掩蔽大舉東進摧毀蘇聯的意圖和真相，以求獲得最大戰備突然性的效果。

18.欲擒故縱

作為一種策略，擒和縱是一對矛盾。一般來說，擒是目的，縱是方法。古人也有窮寇莫追的說法，但不是不追的意思，而是怎樣去追的問題。因為把敵人逼急了，它只得集中全力，拼命反撲；不如暫時放松一步，使敵人喪失警惕，斗志松懈，然后再伺機而動，殲滅敵人。在口才運用上，欲擒故縱是指先贊揚對方的優點然后再批評他的缺點。希特勒在政治活動中常常使用這一方法統御人心。

如果敵人讓你生氣，說明你還沒有勝他的把握。——佚名 19.評功擺好——運用激將法挽救危機 請將不如激將——古語

在關鍵時刻，運用激將法，可以激發強烈的斗志，挽救整個書面。其中，一個重要方式就是贊揚其已有的功績，用來激勵次。當聽眾加快起自己的輝煌時，很容易受到鼓舞，進而產生行動的力量。

20.得弊分析

有其利，必有其弊。

說話、做事都有一種利益目標在前面引導，因此在勸說、溝通、命令的過程中，進行必要的利弊分析是很重要，也很有效的。把利益擺在聽眾面前，讓他們知道可能存在的弊端，往往能讓聽眾自己進行更改分析，從而采取行動、接受已方的觀點。

21.旁征博引——利用名人的話語加油鼓勁 巧舌如簧——成語

在口才表達中，單純領先自己的話語，難以打動聽眾；引用其他名言、材料作為依據或例證，對自己的觀點和主張加以分析、說明，才能取得良好的效果，達到說服聽眾的目的。在這里，關于旁征博引，恰如其分地表達自己的意圖，是一種重要的口才表達技巧。歷史上的光榮傳統，講來使人心潮澎湃，產生強烈的思想情緒。借用歷史上名人的話語，可以使聽眾產生強烈的共鳴，打開聽眾的心扉。因此，希特勒在給將軍們訓話的時候，大量借助了其他材料，極大地鼓舞了臺下的聽眾。

22.欺騙宣傳——發表和平演說，進行蒙蔽性宣傳 假如生活欺騙了你，不要悲傷，不要心急。——普希金

自古以來，統治者對民眾就實行愚民政策，通過欺騙宣傳蒙蔽人們視聽，實現奴役的目的。在演說中，進行欺騙宣傳，則可以在思想上禁錮人們的意識，進而影響人們的行動，達到自己不可造價的目的。

23.以守為攻

在戰場上兩軍對壘的時候，強大的一方往往采取強烈的攻勢，從而一舉擊潰對方，而弱小的一方則采取守勢，防御敵人的進攻。把這種戰術用到口才論辯上來，就是以守為攻的論辯謀略。辯論的時候，雙方都以對手被自己的辯詞難倒，乃至無言以對，作為自己獲勝的標志。但是，當對手的力量明顯強大，而自己的力量明顯弱小時，那么已方就要避免與對手進行針鋒相對的爭辯，而要以守為攻。在說話中，以守為攻，即采取守勢，來回擊對方的進攻。

以守為攻，表面上看起來是讓步，實際上話中帶刺，大都沒有讓步，拔高一籌，暗施駁斥。

24.輿論支持——巧用媒體力量發表政治主張 媒介的責任在于引導輿論。——佚名

希特勒關于借助媒體的力量為自己服務，達到自己的政治目的。通過媒體，可以發表政治觀點，表明自己的立場和態度，同時還能塑造自己的形象，贏取廣泛支持。可以說，媒體的力量是軍事之外的又一種武器，掌握了它才能更好持實現政治目的，達到預期目標。

25.表明立場

口才就是資料充足，立場堅定，經過分析和思考后形成自己的結論，通過嘴巴說出來。——佚名

人們說話做事，總是站在不同的立場上的。有時候，旗臶鮮明地表明自己的立場，能夠減少溝通上的誤會，讓彼此心知肚明。這時候，當事人要敢于站出來，向聽眾說明自己的主張、價值觀等；或者采用恰當、含蓄的方式，向別人進行解釋。

26.消除擔心——向西方大搖和平誠意的橄欖枝

消除擔心，化解對方憂慮，這是口才表達中經常會遇到的情形。在讓對方消除擔心的時候，應該做到在語言上不留痕跡，給人無痕的感覺。只有做到這種自然的回歸，才能讓聽眾在內心情感體驗上獲得舒暢的感覺，避免引起反感，最終收到良好的溝通效果。在此，希特勒發表了動聽的言詞，但是這只不過是欺騙世界輿論而已，在和平外交的幌子下，他擴軍備戰比任何時候都積極了。

27.花言巧語——千方百計進行欺騙，以掩蓋真相

所謂的花言巧語包含了兩個內容，一是花言，二是巧語。花言代表內容的復雜、豐富，需要講話的人掌握更多豐富的住處；巧語側重語言表達的技巧，需要說話的人針對具體的時間、地點、人物進行有目的的表達。希特勒在千方百計進行欺騙的時候，為了掩蓋真相，把自己花言巧語的本事發揮到了極致。28.得理不讓——諷刺英國外交政策

一般來說，在人際交往中要關于禮讓。但是，外交核戰爭的特點要求雙方都奉行得理不讓人的口才原則，力爭以理征服對方，即使難以使對方心悅誠服，也要努力從理論上迫使對方啞口無言，使已方論點成立，而使對方不得不承認理虧。

29.政治借口——為顛覆捷克進行輿論上的準備 師出有名——成語

說話做事，總要有一個理由，給自己尋找某個借口。這樣做，一方面是為了贏得他人的理解和支持，至少不引起他人的反對；另一方面，則是為了激勵利益相關的人，全力以赴。因此，在做事的過程中，要善于結合自己的立場、利益，并考慮他人的需求，尋找到合適、合理的理由，學會進行輿論上的準備。

30.溫柔一刀——以溫和的語氣進行戰爭威脅 窮則思變——改變策略扭轉僵局 當今世界唯一最大的力量是變革的力量

在口才表達中，靈活機變的技巧是非常重要的。信息傳遞、情感溝通都需要根據具體的情勢采取恰當的表達方式，而當遇到困難、危機時，則需要當事人進行靈活地變通，改變原來不恰當的地方。

31.反復保證——向對方信誓旦旦地許愿

人們許諾，往往會因為食言而嘆息，所以不許諾是最安全不過的。——泰戈爾

向對方信誓旦旦地許愿，可以增強對方對自己的信任；特別是當對方保持懷疑、猶豫的心態時，這種反復保證的口才技巧更能穩定人心，消除對方的顧慮。所以，與那些內心忐忑不安的人溝通時，通過反復保證、許愿，能夠讓其內心獲得安穩的感覺。

32.強硬威脅——對弱者進行恐嚇

一個人絕對不可在遇到危險的戴高樂時，背過身去試圖逃避。若是這樣做，唑使危險加倍。但是如果立即面對它毫不退縮，危險便會減半。——丘吉爾

政治人物對弱者進行恐嚇，在強硬威脅中瓦解對方的心理防線，進而提要求、謀利益，是經常采用的方法。

33.近攻遠交——討好蘇聯蓄意挑起歐洲戰爭

王不如遠交而近攻，得寸，則王之寸；得尺，亦王之尺也。——《戰國策秦策》

遠交近攻的謀略，不只運用在軍事上，也被仌用到說話、做事上。在口才表達中，根據不同的對象，分別揮舞大棒和橄欖枝，在相互配合中處理各種關系。

34.終止對話

在對話中，采用各種技巧需要靈活變通，遇到失效的時候，不妨采取以靜臸動的策略，通過終止對話達到要挾對方的目的。這樣一來，對方就會不得不考慮自己言行失當的地方，重新審視自己的要求等。當然，這種威脅手段只在迫不得已的時候采用，如果反復使用，則容易推動作用，甚至造成無法挽回的損失。此外，一些人因為惱羞成怒而終止對話，就不是一種良好的策略運用了，而是一種無能的表現，希特勒在與佛郎哥的對話中，就屬于這種情形。

35.吊人胃口

36.借刀殺人——為爭取外援，急切尋求日本支持

借刀殺人是為了保存自己的實力而巧妙地利用矛盾的策略。37.抓住人心——費盡心機感化盟友

在所有投資中，感情投資花費少，回報率最高。

第二篇：讀希特勒自傳有感【原創】

教師教育學院心理系 0902 林文華 《希特勒》讀后感

《希特勒》讀后感

阿道夫·希特勒，奧地利裔德國政治人物，1921年成為納粹黨黨魁，1933年被任命為德國總理；1934年成為德國元首。第二次世界大戰期間，他兼任德國武裝力量最高統帥。他被公認為是二戰的主要發動者，希特勒本身就是德國民族復仇意志和民眾意愿的代表，在戰爭失敗后，把希特勒形容為一個魔鬼小丑仿佛更能使每個人的心靈感到輕松，可那是虛偽的自我欺騙，若沒有千千萬萬的民眾軍隊知識分子的衷心擁護，希特勒和納粹能夠順利上臺，并把一場空前浩劫的戰爭打到民族毀滅的邊緣嗎？

希特勒到底是不是一個成功者？我覺得不是，至少在三十歲以前他不是。甚至在二戰的后期我覺得他也不是。

他出生在一個奧地利的家庭，父親去世后他的生活不是很富裕，先學了鋼琴，不過他的這種熱情在幾個月內中止了。后來學了畫畫，不過他的畫不入流，傳統的老師認識他不適宜繪畫，或者他的能力最多表現在建筑方面。這個結果對他打擊很大，一連幾周都把自己關在房間了，說明希特勒對繪畫卻有愛好，認識這是他要走的路了，對于這一點，我覺得他表現的很消沉了，如果是我，我最多消沉兩天。不過從另一個方面說明他是個很執著的人，值得一提的是，他再次決定報名，不過他連參加考試的資格都沒有，當他是21歲的時候他第三次申請了藝術學院，學院的教授認為他的畫從建筑學上將，畫的很精確，僅此而已，希特勒不是藝術家，更像個技師；不是畫家，更像個建筑師。

他母親死后他變成為了流浪漢，在貧民收容所度日，靠賣畫為生。這段日子里，他經常往寫作室跑，去參加各式各樣的辯論，他顯示出來的政治興趣讓人吃驚，在爭論中經常控制不住自己，雙手不停揮動，會旁若無人地大聲譴責社會民主黨人的丑惡行徑，也會狂熱地贊美反猶太組織的領導人。從這里表現出來的跟他在學校出來的性格類似：好斗，人性，傲慢而易怒。其實他的性格在他的整個生涯中都沒有改變。

1914年6月28日，奧地利皇位繼承人弗朗茲·斐迪南大公被塞爾維亞人暗殺了，7月28日奧地利向塞爾維亞宣戰，俄國，德國相繼參戰，25歲的希特勒申請加入德國軍隊。在戰爭中表現英勇，但仍是個下士，原因是缺乏領導才干，不拘小節，行為草率。

1919年6月28日德國政府在凡爾賽條約上簽字。凡爾賽條約給德國壓上了苦不堪言的沉重負擔。此時30歲的希特勒在這年的秋天加入了德國工人黨，他干練的口才和激烈的言辭受到了注意。

希特勒加入政黨后的第一個任務就是要把這個辯論性質的社團變成一個政治機構，這是真正開始了他的政治生涯。在一個77人的會議中，希特勒原定只講20分鐘，可一講就是半個小時，他大動感情，越說越激動，幾乎失去控制，當他在熱烈的掌聲中就座時，已 是滿臉汗水，筋疲力盡，但他卻獲得了信心：“我能演說！”

到1921年夏天，希特勒在黨內實力已達頂峰時期，他知道，奪權機會到了。7月11日，他宣布退黨，他的理由是，如果沒有鐵一般堅強的領導，黨便會在短期內失去其原來的性質。他限期黨的委員會在1８天內作出決定，除非讓他擔任黨的主席并擁有獨裁權，否則他將不再返回黨內。他的偏執讓他獲得了黨內的絕對獨裁權！那年他33歲，也就是他加入政黨的第二年，權利來得如此之快！所以一個男人在30歲之前要默默積攢自己的力量，當機會來臨的時候你才能抓的住！有些技能的訓練并非一朝一夕，不要因為暫時看不到自己的成就就放棄努力！

1923年也就是希特勒34歲的時候，發生了著名的啤酒館事件，希特勒認為要解決德國的問題，必須推翻柏林政府，為了迫使巴伐利亞三巨頭一起起義，包圍了三巨頭在開會的貝格勃勞酒館，不過由于起義經驗的不足，導致失敗，希特勒也關進了監獄。在獄中冷靜反省了

自己的過去，并且讀了自己能夠讀到的一些書，尼采的，張伯倫的，甚至馬克思的，獄中他的生活很有規律，餐畢后就回房看書寫日記，這對他今后幫助很大。

在1934年8月19日希特勒登上了德國總統的寶座，成為了真正的大獨裁者，那年他45歲。正如他以前做的一樣，他的第一個行動是將國防部部長和三軍 總司令召到自己的書房，讓這四人向他宣讀一份無條件服從希特勒的誓詞。

1935年希特勒開始慢慢試探性的行動，逐漸將德國陸軍軍隊擴充到30萬，將各國記者請到宣傳部，將擴軍至30萬的消息發布出去。法國大使提出了抗議，希特勒則反駁說，他的意圖純粹是自衛性的，法國大可不必大驚小怪，德國只決心毀滅蘇維埃政權，無意發動對英國或法國的戰爭。英國向德國表明，英國并不反對德國，但強烈反對任何有可能危及和平的事情。到了這個時候希特勒的政治手腕越來越老練，即會打著正義的幌子為未來的戰爭作準備即出師有名，他這樣的兩面手法也二戰的前期不斷的在體現，只可惜到了后期就變成了只進不退，也就注定了他發動戰爭的必然失敗。

1937年他提出了他的生存空間理論，認為德國的前途全在于她能否取得足夠的生存空間，而這樣的生存空間只能在歐洲。進攻者必然要與生存空間占有者展開爭奪。生存空間問題只能用武力解決，而六年內德軍將達鼎盛期，其后就會被其他國家趕上，因此，最遲應于1943年至1945年采取進攻，解決這一生存空間問題。

1938年3月12號希特勒占領了奧地利，并未受到任何的軍事阻擋，次日奧地利正式成為納粹德國的一個省，國家總理隨即變成了省的總督。奧地利軍隊被吸收為德國陸軍。值得一提的是3月10日，希特勒意識到必須采用更強硬的手段壓服奧地利。他發布命令，要求軍方在48小時內作好戰役部署，3月12日越過國界作戰。這一指令說明，希特勒擔當最高軍事指揮官只具有業余水平。任何一個職業軍人都明白，如此短的時間內發動一場戰役是多么令人難以想象。在戰爭中希特勒的魯莽的軍事指令給德軍帶來了好運，將閃電戰發揮到極致，同時這樣的運氣與戰術有效性并沒有持續下去，在戰爭后期一人的軍事裁決也將德國戰局推入了絕地，有進有退是為道！不過做到這點太難了，更何況是希特勒這樣一個狂熱的賭徒，就在希特勒象一頭狼，在吞下一頭羔羊后，嘴角的血還沒舔干，又將兇光盯住了下一個獵物：捷克斯洛伐克。做任何事都要有個由頭，希特勒要想吞并捷克斯洛伐克，由頭便是：捷克境內的蘇臺德地區居住的350萬日耳曼人正在遭受嚴重迫害。1939年3月迫于德國的軍事壓力，捷克總統顫抖著簽下在德國人擬定的條約上簽下自己的名字。公報稱，捷克斯洛伐克總統滿懷信心地把捷克的國家和人民的命運交給日耳曼帝國元首。

希特勒吞并捷克斯洛伐克后，又虎視耽耽盯上了波蘭。德蘇終于在8月20日，23日先后簽訂了簽訂了經濟協議與政治協議。協議規定，在十年內，德蘇雙方不采取針對對方的侵略 行動，同時也不支持進攻條約一方的任何國家。有了德蘇互不侵犯條約的保證，希特勒可以放手 對付波蘭人。再也不用擔心侵略波蘭時，強大的蘇聯紅軍會對波蘭助以援手而妨礙德國。1939年9月1號，德國發動對波蘭的閃電戰，9月26號波蘭宣布投降。9月底，希特勒召集海陸空三軍將領，宣布他的新的征服計劃：11月份與西方開戰。由于天氣影響和希特勒遭到刺殺，希特勒推遲了他的計劃，1940年4月7日，德軍同時對挪威和丹麥發動進攻，丹麥當天便宣布投降；挪威的抵抗十分頑強，英軍和挪威軍隊在納爾維克組織起頑強的防線，德軍 一時無法在此突破，直到４月28日，英軍才被迫撤退，挪威國王乘英艦逃離歐洲大陸，到北極圈內臨時建都。1940年5月10日，希特勒來到他的新指揮部“巖巢”。與此同時，在漫長的戰線上，德軍同時對比利時、盧森堡和荷蘭三個國家發動進攻。５月14日，德機向荷蘭鹿特丹投下成噸成噸的高效炸彈，企圖摧毀荷蘭的抵抗，這次轟炸卻將無數平民炸死。這一轟炸一方面在民主國家引起群情激奮，另一方面促成了荷蘭總司令被迫下令全軍將士放下武器、舉手投降。至5月19日，德軍裝甲師已開到距英吉利海峽60英里的地方，全部英國遠征軍和比利時軍隊，以及法國的３個軍被德軍徹底包圍，被圍部隊連退路都沒有，背后是波濤洶涌的英吉利海峽。就在德軍坦克部隊準備全面開進，要將被圍部隊殲滅時，總指揮部發來命令，下令后撤！。戈林一口承諾：被圍部隊的事交給空軍處理吧！希特勒批準了這項意

見，有意 不讓陸軍把功勞全部搶走，但元首和戈林都忽略了一點：飛機上扔下的炸彈會深深陷入沙灘，爆炸后殺傷力微乎其微。就在空軍行動前的間隙，英國人的900艘大大小小的船只紛紛頂著巨浪，渡過海峽，接送被圍士兵。這些船中有戰艦，更多的是帆船及荷蘭小船，幾乎能漂的東西都被派上用場。這次大撤退便是歷史上有名的“敦克爾克大撤退”。這次撤退的成功為英法等國保留下了寶貴的戰斗部隊，也為希特勒最終失敗埋下了種子。６月21日，希特勒選擇凱撒大帝投降的地方作為法國與納粹德國簽訂停戰協議的地方，法國戰敗！

1940年7月29日，希特勒突然將幾位重要將領召集到車站餐車上，將門窗關嚴后，突然宣布:1941年5月發動向蘇聯的全面進攻。戰爭的勝利沖昏了希特勒的頭腦，他認為只要將蘇聯拿下，英國自然會投降。問題是一旦開戰德軍將兩面受敵，他正以一個偏執狂的方式執行著自己的意志。

1941年6月22日凌晨3時半，巴巴羅沙戰役打響，因為南斯拉夫戰役耽誤了時間，巴巴羅沙推遲了一個多月，希特勒作了個比較，在這同一塊土地上遭敗的拿破倉，在129年前（1862年）的這天都已經跨過涅曼河了。10月6日，德機械化師部隊攻克布良斯克，完成了對蘇聯三個軍的包圍，至此，希特勒相信，莫斯科將很快被攻克。在蘇軍積極防守下，德軍攻到莫斯科城外40英里處被阻，連綿的陰雨天氣的到來幫了蘇軍大忙，德軍重型坦克陷入泥濘，無法行動，而性能稍勝一籌的蘇聯坦克則行動自如；由于能見度低，德空軍的優勢一下子消失。地面和空中優勢一丟，希特勒的法寶——閃電戰便喪失了威力.11月底，在日軍指揮官山本五十六的一手策劃下，日軍組織了一支龐大的偷襲機群，遠程航行后向停泊在珍珠港內的美國海軍發動突然襲擊，珍珠港事 件爆發。只此一擊，日本便將美國海上力量重創，美軍艦或被擊沉，或被嚴重炸傷，日本一下子確立了太平洋上的海上霸主地位。

12月11日，德國正式向美國宣戰，至此，第二次世界大戰的主要參戰國都正式卷入戰爭。12月19日，希特勒宣布，他將親自指揮德國的陸軍。從幕后指揮到幕前指揮，希特勒決定全盤負責。從此，他對陸軍將領們的信任也注定要一天天地失去。正所謂將在外軍命有所不受，是因為前線的將軍比運籌帷幄的元首更加了解軍事狀況，讓一個不懂軍事的人指揮陸軍，這場戰爭到此也就必輸無疑！同時也可以猜測希特勒對這場戰爭很心急拿下，又知道按照平常的邏輯又很難拿下！因此，要認清自己，不要然自己做自己擅長的事，同時也要知道單憑狂熱的意志不能解決所有問題，要耐心的等待！11月19日，蘇軍40個師猛攻羅馬尼亞軍團并很快占了上風。德集團軍司令保羅斯見到大勢已去，便請求元首同意進攻斯大林格勒的部隊后撤。元首六神無主，但他仍要求守住，不能后撤。到11月22日，20萬德軍最精銳的部隊，連同100輛坦克，1800門大炮和１萬多輛各種車輛，統統被蘇軍合圍在一個盆地里。這支圍攻斯大林格勒的德軍本不會遭合圍的，如果他們早一天撤退，就不會遭到這樣的厄運。

1943年１月31日保羅斯眼見士兵已無心再戰，只好向蘇軍投降。德軍共有９萬人被俘。斯大林格勒戰役是德蘇戰爭的轉折點，自此役勝利后，蘇軍開始大規模轉入反攻，1944年的10月，希特勒秘密制訂了最后一次大反攻計劃。他的賭徒性格決定了他必然會這么做。這次，他把所有的賭注都押在了戰場上：集中3個軍的兵力，外加12個機械化師和18個步兵師，選擇不利于盟軍飛機作戰的惡劣天氣發動攻勢，在廣闊的西線上強行突破。此次戰爭取名‘秋霧‘。如能成功，便能吃掉英美聯軍的30個師，更重要的是，此役能在英美兩軍間打下一個楔子。21日，天氣突然好轉，被困美軍拼死抵抗，盟軍總部派出的大批飛機的及時空投使美軍士氣大振。26日德軍和盟軍的數千輛坦克分成無數小戰場，混戰在一起，盟軍坦克很快占了上風，德軍坦克面臨災難。

1945年４月20日，盟軍出動上千架飛機轟炸柏林，作為對希特勒生日送上的一份“厚禮”。４月21日，希特勒地堡已處在蘇軍炮火射程以內，要想逃跑已無可能。４月28日，宣布完愛娃成為他的正式妻子后，希特勒交代后事，他和妻子決定自殺，死后將由活著的人將他們焚燒。在與愛娃同居多年中，他一直拒絕結婚，理由是他無法承擔婚姻的責任，而現

在結婚，他也同樣無法承擔責任，時間也不允許他去承擔責任。現在結婚，可能是出于一種感激，一來愛娃和他生活了這么多年，二來愛娃決定和他一起自殺，這給了希特勒很大安慰。元首總算在死前把情婦變成了正式的妻子。

4月30日午飯后，希特勒和愛娃回到臥室，愛娃首先服毒自殺，希特勒隨后舉槍自殺。

對于希特勒的生平來說，他是一個魔鬼，一個嗜血狂，對統治者，歷史人物真實的輿論評價有褒有貶是正常現象，全部的贊美和無邊的詆毀都必然是不客觀和偏執的政治宣傳品，在這種情況下誘導許多人無法進行客觀理性的思考的，得出結論恐怕也是絕對不會正確的。

現在否定納粹德國的一切，反對的理由就是因為希特勒進行了侵略戰爭而且戰爭失敗了，因此他的所有的具有社會福利思想的國家改革就僅僅被認為一種欺騙偽裝，當人物已經成為歷史，以研究的客觀心態去對待歷史現象和本質是必要的。納粹主義和歷史上所有的社會主義運動，都是人類對自身命運和未來發展的探索和嘗試，盡管在世界付出空前慘痛的代價后被否定了。但是希特勒不僅是被無限權力所腐蝕毀滅的獨裁者，還必將作為一個失敗的理想主義者得到重新審視。希望我們仇恨的是罪，而不是人。

第三篇：讀《希特勒傳》有感

阿道夫·希特勒也許是屬于亞歷山大、愷撒、拿破侖這一傳統的大冒險家兼征服者中最后的一個，由他主導的這段二戰歷史也成為人類歷史上最血腥、最恐怖的夢魘。本書試圖還原我們一個真實的歷史：希特勒的出現并不是偶然的，而是德國被壓抑和損害的民族利益情緒的極端爆發。瘋狂的不僅僅是希特勒，還有數以千萬計的德國人民，德國人民造就了希特勒狂妄的個性。希特勒率領德國人民進行了一次大賭博，在歐洲大陸搶占更多的生存空間是驅使他們鋌而走險的誘因。

在追隨者看來，他是一個英雄，一個失敗的救世主；在其他人眼中，他仍然是個瘋子，是個蠢才，是個不可救藥的殺人犯。沒有誰像他那樣擁有著高遠，嚴肅的理想；沒有誰像他那樣潔身自好；更沒有誰像他那樣有毀滅性。這個人物是如此地惡名昭著，又是如此地傳奇，以至于在他逝去六十余年后，我們仍不能看清他的'真實。我們所知道的是，這個人是瘋子，這個人是天才。也許，阿道夫·希特勒是20世紀撼動歷史的最偉大（英文中的Great.great是個中性詞，表示希特勒確實是個大人物。中文中的偉大則是褒義詞）的人物。

他是個有良知的幻想家，但是他似乎對現實不滿。——庫比席克

德國當代著名文學家托馬斯·曼就曾在他的雜文《我們的兄弟希特勒》中對希特勒做過“人性化”的描述。他希望德國能夠正視希特勒，他說過：“希特勒的出現并非偶然，他是一種真正正常的德國現象。反對許多德國人把納粹的出現當作一次歷史事故，真正的惡魔其實是在每個德國人的心里！不是希特勒選擇了德國而是德國選擇了希特勒。希特勒的出現并不是偶然的，而是德國被壓抑和損害的民族利益情緒的極端爆發。瘋狂的不僅僅是希特勒，還有數以千萬計的德國人民。

在二戰前，訪問柏林后的林德伯格曾經在報紙上說過：“希特勒完全不像我們報紙上所說的那樣是一個神經失常的狂人，給我的印象恰好相反，他是一位冷酷、精明、敏銳和果斷的領導人。他以前所未有的速度徹底改變了他國家的面貌，又以不可思議的速度重建了他們國家的力量和自信，這種能力，我相信從古自今還沒人可以擁有。”他上臺執政后僅用了6年時間，就把一個政治渙散、外交軟弱、經濟凋敝、軍力弱小的國家，治理成歐洲第一軍事強國，并且不流血地并吞捷、奧兩國。在隨后的兩年多時間里，他橫掃歐洲大陸，直逼英倫三島，深入蘇聯圍攻莫斯科、斯大林格勒。以一國之力對抗美蘇英三大強國。曾經有這樣的評論：如果希特勒在1934年前死掉，那么他的名字留下的應該是榮耀而非罪惡。

對于希特勒，我們仍需要仰視。因為對于生活的安排他卻以某種表面茍安式對抗去相搏擊，他的人生平淡，但他卻不甘于平淡。阿道夫。希特勒一步步腳印與生活對抗的歷程，從最低層到最高層，有許多足以稱道的地方。曾經有個評比是20世紀最愚蠢的事件，赫然榜首的便是維也納皇家藝術學院拒絕了一位參加美術專業考試的考生——阿道夫。希特勒。原因是該考生在天資方面不夠。當德軍的鐵騎踏向奧地利之后，希特勒道出了當時他生活的一個短景，或者是他當年在維也納生活的一個縮影。

在一個喜氣洋洋的圣誕之夜，他在給帝王飯店掃雪，而天氣是如此的寒冷卻未有一下杯熱咖啡的賞賜。而哈斯堡皇族成員踏著紅地毯奔向歌舞生平的大堂。于是阿道夫。希特勒便指著帝王飯店放言。總有一天，我也要走進去。而30余年后的那天，他被簇擁著走了進去，而此飯店也是他下榻的首選。如此的一段我想說的是一個人的落魄與志氣，讓人不禁想起了項王那時“取而代之”的氣概。

在希特勒的自傳《我的奮斗》中，他系統地闡述了自己的理想，“創建第三帝國和征服歐洲”。全書充滿了民族主義狂熱和對馬克思主義、民主制度及猶太人的仇恨。他認為日耳曼人是上帝選定的“主宰民族”，宣稱“新帝國必須再一次沿著古代條頓武士的道路進軍，用德國的劍為德國的犁取得土地，為德國人民取得每天的面包”，奪取新的“生存空間”。這和周總理“為中華之崛起而讀書”又有什么區別呢？

由于天堂被剝奪，希特勒選擇了地獄，由乞丐變成了元首。

第四篇：讀《希特勒》有感（小編推薦）

讀《希特勒》有感

對于希特勒這個名字，我是從歷史課上學習二戰知識時才知道的。對他的印象也只是停留在德國元首抑或是納粹又或是二戰的主要發動者，只是大多數人都認為的戰爭狂人而已，也從來沒有想要去探究他的欲望。偶然的一個機會，我在一本雜志上看到一篇有關他的文章，我很驚訝地發現他居然是一個優秀的也可以說是一個無以倫比的演說家。他的演說才能沒有人可以否認，你可以說他是演說的天才，當年全德國人民都為他而瘋狂，燃起了狂熱的愛國熱情。有人說希特勒蠱惑或欺騙了所有人，我以為是他的強烈的愛國情懷感染了大家，看過他的演講稿或演說視頻的人都可以輕易地看出他字里行間蘊含的情真意切和對德國現狀的憂慮以及想要帶領德國人走向強大的迫切希望。

他的演說才能征服了我，讓我對他產生了無限憧憬，想要深入地了解他，但不記得是由于何種原因，我對他的了解依然還是很淺薄，并沒有像當初所想的那樣去特意了解。當老師列出那些書單的時候，我毫不猶豫的選擇了《希特勒》，這算是彌補了我一直以來的遺憾吧。

他在百度百科名片上的解釋是：阿道夫·希特勒，奧地利裔德國政治人物，1921年成為納粹黨黨魁，1933年被任命為德國總理，1934年成為德國元首。第二次世界大戰期間，他兼任德國武裝力量最高統帥。他被公認為是二戰的主要發動者。在二戰前期，德國及其他軸心國占領了大部份的歐洲、北非、東亞及太平洋諸島嶼。然而1942年之后，盟軍開始反攻，德軍漸居劣勢。1945年德國戰敗，他的下落成為歷史之謎。不僅如此，希特勒本身就是一個充滿未解之謎的人物，一個非德國本土出生的人，既沒有政治經驗，也沒有資金和政治背景，居然成為了德國元首，并發動了改變世界歷史進程的二戰。這是我在讀《希特勒》之前上網查找的，看來他在某些方面還是得到了普遍的認可，如以非德國本土出身的平民卻獲得過一個名族幾乎所有人的頂禮膜拜，并通過人民自愿的原則選舉登上了獨裁者的地位，帶領日耳曼名族創造了一個又一個奇跡。但也是公認的二戰的主要發動者，自二戰結束以來，很多人對他痛恨至極，因為他的戰爭奪走了很多人的生命，還有那些慘死在納粹手中的猶太人，同時，人們對他的評價也多用“瘋子”“戰爭狂”“惡魔”等字眼。然而人都有兩面性的，人們對他的評價也不盡客觀。

此書以大量真實檔案，書信等為依托，客觀全面地記敘了希特勒的個人生活和獨特身世以及他的軍政生涯。讀過此書后，我看到了一個真實的希特勒。阿道夫的父親阿洛伊斯是布勞瑙邊境小鎮的海關官員，是一個42歲的農婦和流浪磨工的私生子。阿道夫的母親是阿道夫父親的侄女。阿洛伊斯結婚時，已經48歲，新娘剛25歲，這是阿洛伊斯第三次結婚。此前他有過兩次不幸的婚姻。阿道夫是他此次婚姻的第四個孩子。也可能是這種在世人看來極為奇特的身世來歷和血緣關系，造就了希特勒的與眾不同的氣質和性格。他的母親克拉拉前面生的三個孩子都早早夭折了，所以她對這個兒子就特別疼愛。他們母子的感情非常好，他母親生病去世的那天，希特勒坐在旁邊 為她畫了一張畫像，在場的很多醫生回憶起來都說“我從未見過有誰像阿道夫·希特勒那樣悲痛的。”

小時候的希特勒是個好孩子。他學習很好，經常拿到最高學分；嗓子也很好，有時候利用下午時間去修道院學習唱歌。在孩童時，他的愿望是當一名牧師，常借女傭的圍裙來作神衣，久久而熱心地給她們講道。他在學校是個孩子王，驕傲自負而有有叛逆精神，他的頑皮也給家里惹了不少麻煩。接著，布爾戰爭使他深深地接受了日耳曼主義，也為他日后的信仰打下了堅實的基礎。在上了技工學校后，由于環境的改變他又變得安靜而狂熱。不久，他的父親去世后，14歲的他成了家庭的主宰，他變得彬彬有禮，常常在夜晚研究地圖，他的夢想也改變了很多，他想要成為一名畫家。

少年希特勒是個追夢少年。從小希特勒就在繪畫方面顯現了他的潛力，他會利用上課時間偷偷作畫。后來由于身體不好，他輟學了，與一位熱愛音樂庫比席克成為了好朋友，經常談論各自的夢想。希特勒對建筑的設計也表現了他不可抗拒的創作欲和明確的條理性。有一段時間他的生活幾乎與眾隔離晚上睡得很晚，白天全天呆在屋子里，不是畫畫就是搞設計。他終于說服母親，帶著夢來到了維也納，但卻在入學考試中失利了，隨后因為母親的病不得不回來。他全心全意的照顧母親，可見是個孝子，母親的去世對他是個沉重的打擊，他們的感情是那樣地深厚。他母親生病去世的那天，希特勒坐在旁邊 為她畫了一張畫像，在場的布洛克醫生（一位猶太人，希特勒為感恩后來很照顧他）回憶起來都說“我從未見過有誰像阿道夫·希特勒那樣悲痛的。”處理了家中事宜后，18歲的他再次來到了維也納追尋夢想，由于貧困，他常挨著餓繼續畫畫，也喜歡去劇院看歌劇，談房東的鋼琴。他曾設計過各種住宅，還嘗試寫過話劇和音樂劇。后來，在與一位朋友合作賣畫掙了一些錢后，他開始對政治感興趣，常把寫作室變成爭論或演講的場所。

希特勒是個狂熱的演說奇才。還有很多能體現他性格特點和才華的事情就不一一列舉了，但他的演說才華和奇特的個人魅力就必須要提。單憑著兩點，他使一個只有六個人的德國國家社會主義黨逐步發展壯大直至國家唯一合法的黨派即納粹黨，并實現***。書中有很多篇幅用來描寫他的演講，其演講適用于各個階層，各個領域的人。他利用手勢，堅定的目光和咆哮征服了很多人。他的演講時和演講稿一點不差的，在演講前他一定會去調查聽眾的種類，以便做出足以吸引人的演講。他的演說才能為他贏得了無數的擁護者，為他從士兵到國家元首的成功打下了堅實的基礎。

投身于政治的希特勒取得了很大的成功，當希特勒走向德意志帝國最高執政的舞臺時，就注定了他將是一個絕無僅有的領導者，堅定、智算、果斷和敏銳，惡魔化身的他完美綜合了這些品質。他用他的手腕兇狠有力的排除了黨內反對者，徹底推行了一套改革方案，最重要的他的改革幾乎沒有觸犯德國任何階層的利益（除了猶太人），而幾乎所有人因他受益，改革中所透露出政治智慧仿佛惡魔的眼光，如此貼切如此到位，而如果不是實施者是一個惡魔的話，那么這次改革則絕對堪稱歷史上最出色的改革。當時衰敗的德國在希特勒的領導下，煥發了它應有的活力，創造了一個又一個的奇跡，綜合國力強大到可以發動二戰，給世界帶來了災難。

可是大多數人都只是看到了希特勒主導了二戰，屠殺了猶太人，甚至是德國人自己也把希特勒當作是德國的恥辱，不能理解他當初的所作所為。我只想說，固然全世界的人都譴責他，德國人都不應該把他引以為恥，就算他對不起所有人，也沒有對不起任何德國人，他拯救了當時的德國，讓德國又成為了世界大國之一，而沒有衰弱下去。其實希特勒所做的事有些名人也做過了，甚至有過則無不及，不同的是他們獲得了成功，所有他們受到了贊譽，甚至連曾經做過的也成了成功的必要手段，希特勒卻受到了普遍的譴責及憎恨，甚至是他為之奮斗一生并奉獻一切德國。

我并不是要為他平反，只是寫了些自己的感觸，希望人們可以重新審視這個令大家深惡痛絕的人，他并不是惡棍，也只是正好在這個時期出現而在拯救自己國家的路程中犯了激進的錯誤。我們不能一味地否認他，應從客觀的角度來評價他，還其一個公道。

第五篇：讀《金口才圣經》有感

讀《金口才圣經》有感

說話使人們每天生活的主要內容，從早晨睜開眼睛開始，一天中的每件事都必須用語言來推動。因此語言在人們生活中是最簡單、最平凡，也是最重要的事。在競爭激烈的21世紀，“敏于思而納于言”的知識分子時代已成為過去，“能說會道”更能適應各種各樣的人際交往，更適應各行各業的迅猛發展。演講、自我介紹、求職面試等都是很頻繁的事，語言對于我們來說已經是成功的一半。也有人說：21世紀的優秀人才，需要三大戰略武器。舌頭、金錢和電腦，人才是寶，口才是金。擁有口才就擁有成功。

剛開學我也曾嘗試去應聘一些職位，一時想鍛煉自己，二也是想多了解大學生活，看看這些大學的應聘場面。我應聘了社團聯合會紀檢部的一個職位，經過了初試復試，終于競選到這一職。當時競選的人很多，評委也很棒，我覺得就算是沒被選上也上了讓我很受益匪淺的課。主席說話的風采，選手們演講時透露出的自信，這都是語言的魅力。從那刻起就決定好好鍛煉自己的語言能力即口才。《金口才圣經》就是這樣一本讓你知道如何練好口才的書。

首先，美好口才的關鍵在于語感敏銳。語言的感應能力就是當一連串的線性語流，通過聽覺傳入你大腦的時候，你會迅速準確的理解其含義和情味；當某種事物呈現在眼前，或某種意念產生于腦海，你能迅速的找到恰當生動的詞語，并使其連貫有序地表達。假如一個人具備了一定的文化知識且口齒清楚，那么他的口才如何就取決于語感能力的高低了。所以培養敏銳的語感是一重要課題。

梁啟超成為清末革新家，有一次拜訪當時的湖光總督張之洞。張之洞自覺“位厚爵顯，才高學富”，想難為他一番便出了上聯：四水江第一，四時夏第二，先生居江夏，誰是第一？誰是第二?這個問題很難回答，明顯看出張之洞的倨傲之勢，自己又不敢說自己居于其上，這該怎么說呢，他答：三教儒在先，三才人在后，小子本儒人，何敢在前？何感居后？這個回答很妙，恰到其分。儒、釋、道三教，儒在前頭，天、地、人三才，人排最后，我這儒家小子又怎敢居于您前頭，又怎敢居于您后面呢？這個故事充分的說明了語感敏銳是一個人的口才、學識和智慧的標志。因此，我們應培養并強化我們的語感能力。

人常說“人不可貌相”但生活中第一印象卻是至關重要的。那如何言語才能讓別人對你印象深刻呢？要展示好的說話水平就要有禮、有節、有度。為了塑造良好形象，尤其在公眾面前給人以美好印象，講話有檔次有藝術，就要避免犯忌，爭取做到“八戒”：

一戒連篇累牘、語無倫次、無的放矢、文不對題的廢話。

二戒顛三倒四、七拼八湊、文理不通、是非混淆的胡話。

三戒荒誕怪論、子虛烏有、裝腔作勢、故作高深的玄話。

四戒濫用辭藻、自鳴得意、吟風弄月、華而不實的俏話。

五戒牽強附會、大言不慚、含糊其詞、模棱兩可的混話。

六戒張冠李戴、不著邊際、平淡無味、冗詞贅句的空話。

七戒言不及義、陳詞濫調、千篇一律、人云亦云的套話。

八戒無中生有、低級趣味、風花雪月、斗雞走狗的俗話。

做好這八戒，也許還不能讓別人對你印象極深，也會對你有所好感，想去接近你，給予好評的。接近就是交流的前提，是被人容納的基礎，與人溝通的橋梁。

“語言不是蜜，但它能站住一切。”這一俄羅斯民諺道出了語言的魅力。高中時聽過很多名師的演講，那會很多學生就迷上了演講，它有號召力，它風趣幽默，有時又感人至深，這就是演講的魅力：它是面對面的快速、高效、富有感染力的交流活動。大學會有一些簡單的演講時很常見的，但演講的效果又是如何呢？演講的能力是需要鍛煉培養的。下面就介紹幾點演講的成功要素。

演講的開篇是架起演講者與聽眾之間第一座溝通的橋梁，所以應靈活多樣，生動開篇。可以運用比喻、借用典故、自我貶抑、即興發揮等多種形式，力求和諧自然的切入主題，又能引起聽眾的興趣。

演講話不在多而在精。馬寅初二先生的一句話尤為著名，他把自己的意思濃縮成一句話，猶如一粒沉甸甸的石子，在聽眾平靜的心湖里激起層層波浪，或者顯示了戰斗的鋒芒，或者造成了諧趣的氛圍。

演講時應靈活運用，善于托物寓意，常常從人們意想不到的角度切入話題，使得聽眾在會心誤解后，從心底里生成一片喜悅之情，造成熱烈的氛圍，效果也就不言而喻了。

演講的語言一定要口語化。口語較通俗易懂，易引發共鳴，口語表達又可以聲傳意，如口氣語調，抑揚頓挫等。

運用幽默增強語言感召力。如果能運用幽默的語言來增強語言的感召力，聽眾就會對你所講的感興趣，也就是說你要用趣味的語言來吊起聽眾的胃口，讓聽眾感到極度興奮，他才會全神貫注聽你的演講。

通用電氣公司的杰出領袖——杰克·韋爾奇曾擔任通用公司的一個部門主管。有一次他要召開全體員工大會，但會場上大多數人居然昏昏欲睡，于是韋爾奇抬手看了一下表，說：“勞駕諸位——請大家對一下表。”全場人都大吃一驚，心想開會對表干什么？但都將自己的表拿在手上。“現在是下午4點30分，不準的請撥正。我的發言只需15分鐘，也就是說4點45分你們就可以離開這里，請前排的各位注意，如果到時間我講不完，你們可以將我從窗戶扔出去！”頓時全場大笑，接著大家都在全神貫注的聽他只有15分鐘的發言。

幽默的語言會令你大受歡迎，受益無窮。人人都想快樂一生，幽默風趣的語言自然會讓別人對你另眼相待。

語言是博大精深的科目，從遠古至今每個時代都有他們不同的語言，教育家改革家站在歷史的前沿，曾這樣說過：“現代社會需要很高明的說話能力。”也如汪縛元所寫：在重大的國際爭端中，有時一席話可以化干戈為玉帛；在外交談判中，有

時一席話可以使祖國的榮譽和尊嚴得以維護；在與外商洽談中，有時一席話就能掙得億萬財富；發表施政演說，有時一席話可以使聽眾熱血沸騰，信心倍增。是啊，語言的文學、語言的博學我想我只學到萬分之一，如果像是和我一樣的同學們更應該加強培養和鍛煉我們的語言能力交際能力，以便未來能在任何場合叱咤風云。