第一篇：1.西北大學2016挑戰杯復賽作品寫作及打印規范(終)

西北大學2016挑戰杯復賽作品寫作規范

----復賽作品應做成論文形式

一、內容要求

1．題目：應精練、準確地概括論文研究的主要內容和結果，一般不宜超過20字。

2．中文摘要：在主體內容前用300-500字的中文扼要介紹論文的主要內容、采用的研究方法和得到的主要結論。

3．關鍵詞：按與論文內容緊密程度依次列出3-5個關鍵詞。

4．英文摘要與關鍵詞：內容與中文摘要相同。

5．目錄：應是論文的提綱，也是論文的小標題。文字應簡明扼要。目錄按論文順序分章、節、條三級編寫，要標明頁數，以便閱讀。目錄中的標題應與正文中的標題一致。

6．正文：一般有以下幾個部分組成（1）引言或研究背景：

引言是論文正文的開端，應包括： a.論文選題的背景、目的和意義；

b.對國內外研究現狀和相關領域中已有的研究成果的簡要概述；

c.介紹本項研究工作研究設想、研究方法或實驗設計、理論依據或實驗基礎；

d.涉及范圍和預期結果等。

要求言簡意賅，注意不要與摘要雷同或成為摘要的注解。（2）主體：

論文主體是對研究工作的詳細表述，應做到：

a.內容充足，概念清楚，思路清晰，邏輯性強；

b.論文中所有文字、圖、表、公式、符號等都必須符合國家有關科學論文的要求和規定。（3）結論: 結論是論文的總結，是整篇論文的歸宿。

a.著重闡述自己的創造性成果及其在本研究領域中的意義、作用，還可進一步提出需要討論的問題和建議。b.結論要簡單、明確，篇幅不宜過長。

7．參考文獻：

（1）凡有引用他人成果之處，均應按論文中所引用的順序列于文末，并且所有參考文獻必須在正文中有引用標注。（2）參考文獻的著錄均應符合國家有關標準（按照GB7714—2005《文后參考文獻著錄格式》執行）。一篇論著在論文中多處引用時，在參考文獻中只應出現一次，序號以第一次出現的位置為準。

8．附錄：附錄是不宜放在正文中的資料，如調查問卷、公式推演、編寫程序、原始數據附表等。

二、書寫與打印規范

1．文字：簡化漢語文字撰寫。2．書寫、裝訂及裝訂順序：

a.除封面外其余全部雙面打印，白色A4，一律左側裝訂。b.順序：摘要（中英文）—目錄—正文—參考文獻—附錄。3．字體和字號

論文題目 黑體小2號 各章標題 楷體4號加粗

正文和各節的一級、二級、三級標題 楷體4號

中文摘要、結論、參考文獻標題和內容 楷體4號

英文摘要標題 Time New Roman大寫粗體小2號 英文摘要內容、英文關鍵詞

Time New Roman4號 中文關鍵詞標題 楷體4號加粗 中文關鍵詞 楷體4號

英文關鍵詞標題 Time New Roman粗體4號 目錄標題 黑體小2號 目錄內容中章的標題

楷體4號

目錄中其他內容

楷體4號（含結論、參考文獻、附錄標題）

論文頁碼

頁面底端居中、阿拉伯數字

（Times new roman 5號）連續編碼

頁眉與頁腳

楷體5號居中 4．頁面設置：頁邊距標準：上下邊距為2.85m，左右邊距為3.25cm，文字行距為“固定值”24磅，字符間距為“標準”。

5．目錄：

a.目錄包括章、節、條三級標題。b.目錄和正文中的標題題序統一按照“1?、1.1?、1.1.1?”

的格式編寫。

c.目錄中各章節題序中的阿拉伯數字用Time New Roman體。6．正文：

a.正文各章節應擬標題，標題要簡明扼要，不應使用標點符

號。

b.各章、節、條的層次按照“1?、1.1?、1.1.1?”標識，節或條以下具體款項的層次依次按照“1”、“（1）”、“①”標識。

7．引文標示：

a.引文標示應全文統一，用方括號上標的形式置于所引內容

最末句的右上角，引文編號用阿拉伯數字置于半角方括號

中，用小4號字體，如：“?模式[3]”。

b.正文中對引文闡述時，引文序號應以逗號分隔并列排列于

方括號中，如“文獻[1，2，6-9]闡述了?” 8．物理量名稱、符號與計量單位：

a.論文中某一物理量的名稱和符號應統一，一律采用國務院

發布的《中華人民共和國法定計量單位》，單位名稱和符

號的書寫方式，應采用國際通用符號。

b.不涉及數據表達時使用中文單位如“千克”。表達時刻應

采用中文單位，如“下午3點10分”，不能寫成“3h10min”。

表格中用“3:10PM”表示。

c.物理量符號、物理量常量、變量符號用斜體，計量單位符

號均用正體。9．數字：

a.阿拉伯數字表示。

b.年份用4位數字表示。

c.一般，小于1的數，需在小數點之前加0。當某些特殊數字不可能大于1時（如相關系數、比率、概率值），小數之前的0要去掉，如r=.26。

d.統計符號的字形格式，一般除α、β、λ等符號外，其余

以斜體字呈現，如ANCOVA，N，M，r等。10．公式：

a.公式應另起一行居中，統一用公式編輯器編輯。公式與編號之間不加虛線。公式較長時應在“＝”前轉行或在“＋、－、×、÷”運算符號處轉行，等號或運算符號應在轉行后的行首，公式的編號用圓括號括起來放在公式右邊行末。

b.公式序號按章編排，如第3章第2個公式序號為“（3.2）”，附錄中的第n個公式用序號“（An）”表示。引用公式時，采用“見公式（3.2）”表述。表與表標題、表序號為一個整體，不得拆開排版為兩頁。當頁空白不夠排版該表整體時，可將其后文字部分提前，將表移至次頁最前面。

c.統計表一律采用開口表格的標準格式，具體見公式圖表示例。

11．表格：

a.表序號一般按章編排，如第2章第4個表的序號為“表2.4”。

b.表標題和表序之間空一格，表標題和表序號居中置于表上方（黑體小4號，數字和字母為Time New Roman粗體小4號）。12．圖：

插圖應有圖標題和圖序號。

a.圖序號按章編排，如第1章第4幅插圖序號為“圖1.4”。

b.圖序號之后空一格寫圖標題，圖序號和圖標題居中置于圖下方，用小4號楷體。

c.若有分圖，用（a）、（b）等置于分圖下、圖標題之上。

d.圖中的各部分中文或數字標示應置于圖標題之上（有分圖者置于分圖序號之上）。

e.圖與圖標題、圖序號為一個整體，不得拆開排版為兩頁。當頁空白不夠排版該圖整體時，可將其后文字部分提前，將圖移至次頁最前面。

f.坐標軸須有文字標示，有數字標注的坐標圖須注明坐標單位。

13．注釋： 注釋是對論文中特定名詞或新名詞的注解

a.注釋采用頁末注或篇末注。

b.頁末注在注釋與正文之間加細線分隔，線寬度為1磅，線的長度不應超過紙張的三分之一寬度。同一頁類列出多個注釋的，應根據注釋的先后順序編排序號。字體為楷體5號，注釋序號以“①、②”等數字形式標示在被注釋詞條的右上角。

c.頁末或篇末注釋條目的序號應按照“①、②”等數字形式與被注釋詞條保持一致。14．參考文獻：

參考文獻的序號左頂格，并用數字加方括號表示，與正文中的引文標示一致，如[1]，[2]??。每一條參考文獻著錄均以“.”結束。具體各類參考文獻的編排格式如下：（1）文獻是期刊時，書寫格式為：[序號] 作者.文章題目[J].期刊名, 出版年份，卷號(期數):起止頁碼.例：

[1] 王海粟.淺議會計信息披露模式[J].財政研究，2004,21(1):56-58.[2] 夏魯惠.高等學校畢業論文教學情況調研報告[J].高等理科教育，2004(1):46-52.（2）文獻是圖書時，書寫格式為：[序號] 作者.書名[M].版次.出版地：出版單位，出版年份：起止頁碼.例：

[3] 葛家澍，林志軍.現代西方財務會計理論[M].廈門:廈門大學出版社，2001:42.[4] Gill, R.Mastering English Literature [M].London: Macmillan, 1985: 42-45.（3）文獻是會議論文集時，書寫格式為：[序號] 作者.文章題目[A].主編.論文集名[C], 出版地：出版單位，出版年份:起止頁碼.例：

[5] 伍蠡甫.西方文論選[C].上海:上海譯文出版社，1979:12-17.（4）文獻是學位論文時，書寫格式為：[序號] 作者.論文題目[D].保存地：保存單位，年份.例: [6] 張筑生.微分半動力系統的不變集[D].北京:北京大學數學系數學研究所, 1983:1-7.（5）文獻是來自報告時，書寫格式為：[序號] 報告者.報告題目[R].報告地：報告會主辦單位，報告年份.例：

[7] 馮西橋.核反應堆壓力管道與壓力容器的LBB分析[R].北京:清華大學核能技術設計研究院, 1997.（6）文獻是來自專利時，書寫格式為：[序號] 專利所有者.專利名稱：專利國別，專利號[P].發布日期.例：

[8] 李大倫.經濟全球化的重要性[N].光明日報，1998-12-27(3).（7）文獻是來自國際、國家標準時，書寫格式為：[序號] 標準代號.標準名稱[S].出版地：出版單位，出版年份.（8）文獻來自報紙文章時，書寫格式為：[序號] 作者.文章題目[N].報紙名，出版日期（版次）.（9）文獻來自電子文獻時，書寫格式為：[序號] 作者.文獻題目[電子文獻及載體類型標識].電子文獻的可獲取地址，發表或更新日期/引用日期

電子參考文獻建議標識：

［DB/OL］——聯機網上數據庫(database online) ［DB/MT］——磁帶數據庫(database on magnetic tape) ［M/CD］ ——光盤圖書(monograph on CD-ROM) ［CP/DK］——磁盤軟件(computer program on disk) ［J/OL］ ——網上期刊(serial online)

［EB/OL］——網上電子公告(electronic bulletin board online) 例：

［9］王明亮.關于中國學術期刊標準化數據庫系統工程的進展［EB/OL

］

.http://，1998-08-16/1998-10-01.15．附錄：論文附錄依次用大寫字母“附錄A、附錄B、附錄C??”表示，附錄內的分級序號可采用“附A1、附A1.1、附A1.1.1”等表示，圖、表、公式均依此類推為“圖A1、表A1、式（A1）”等。

16．印刷與裝訂順序：摘要（中英文）——目錄——正文——參考文獻——附錄

第二篇：挑戰杯創業計劃書寫作及金獎作品分析

挑戰杯創業計劃書寫作及金獎作品分析

作者 : 陳菲

創業計劃書一般包括：執行總結，產業背景和公司概述，市場調查和分析，公司戰略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，管理團隊，企業經濟狀況，財務預測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。風險投資：

通過制定創業計劃，進而吸引風險投資也是大學生創業的最佳途徑之一。1．風險投資（Venture Capital）的定義

美國全美風險投資學會：由職業金融家以股權的形式，投入到新興的、迅速發展的、有巨大競爭潛力的企業中，通過企業的成長獲得投資收益的經濟行為。

中國科技部：向主要屬于科技型的高成長性創業企業提供股權資本，并為其提供經營管理和咨詢服務，以期在被投資企業發展成熟后，通過股權轉讓獲取中長期資本增殖收益的投資行為。

2．風險投資的特點

風險投資是一種權益投資，投資標的是股權，投資商參與管理，風險投資機構在完成投資后，直接參與被投資企業的運作。收獲的是特殊商品——企業。著眼點在于其發展前景和增長潛力，目的是營造出能夠在市場上出售的企業。資本來源主要是個人資本、機構投資資金、大公司資本、政府財政資金、銀行等金融機構資金。3．風險投資的參與主體。

包括三部分：（1）資金的供給者即原始投資者目的是尋找投資渠道，使資金增值。（2）資金的運作者即風險投資機構的職責是辨認、發現投資機會，篩選投資項目，做出投資決策，策劃資金的退出。（3）資金的使用者即風險企業或成被投資人，其職責是創造機會，運營企業，創造價值。4．組織形式

主要采取公司制，即原始投資者是風險投資公司的股東，風險投資公司依據《公司法》組成及運作。其他還有合伙人制和信托基金制。5．風險投資的一般運作過程

（1）風險投資業務定位：投資規模、投資產業、投資階段、地點偏好。（2）風險投資機會識別與項目評估：查閱商業計劃書摘要、詳細的商業計劃書、進行調查和投資決策。認真分析考慮創業者的素質、市場狀況、產品技術。

（3）就出資數額與股份分配、創建企業人員組織和雙方擔任的職務、投資者監督權利的界定與利用、投資者退出權利的行使等問題與創業方談判、簽訂投資協議。

（4）風險企業的培育和監管：以運作資本以求企業價值最大化為目標。一般采取參加公司的董事會的形式，通過制定企業的發展戰略，幫助企業管理，來加強對風險企業的監督與控制。

（5）風險投資的退出：獲得了預期的高速增長的收益后，當增速減緩時，風險投資會設法撤出，另行尋找高增長的機會。

創業計劃書的結構

創業計劃競賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組,提出一個具有市場前景的產品/服務,圍繞這一產品/服務,完成一份完整,具體,深入的創業計劃,以描述公司的創業機會,闡述創立公司,把握這一機會的進程,說明所需要的資源,揭示風險和預期回報,并提出行動建議.創業計劃聚焦于特定的策略,目標,計劃和行動,對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀.創業計劃可能的讀者包括:希望吸納進入團隊的對象,可能的投資人,合作伙伴,供應商,顧客,政策機構.創業計劃的組成部分

創業計劃一般包括:執行總結,產業背景和公司概述,市場調查和分析,公司戰略,總體進度安排,關鍵的風險,問題和假定,管理團隊,企業經濟狀況,財務預測,假定公司能夠提供的利益等十個方面.1.執行總結

是創業計劃一到兩頁的概括.包括以下方面: ◇本創業計劃的創意背景和項目的簡述 ◇創業的機會概述 ◇目標市場的描述和預測 ◇競爭優勢和劣勢分析 ◇經濟狀況和盈利能力預測 ◇團隊概述 ◇預計能提供的利益

2.產業背景和公司概述 ◇詳細的市場分析和描述 ◇競爭對手分析 ◇市場需求

◇公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足目標市場顧客的需求,進入策略和市場開發策略

3.市場調查和分析

◇目標市場顧客的描述與分析 ◇市場容量和趨勢的分析,預測 ◇競爭分析和各自的競爭優勢 ◇估計的市場份額和銷售額 ◇市場發展的走勢

4.公司戰略

闡釋公司如何進行競爭:

◇在發展的各階段如何制定公司的發展戰略 ◇通過公司戰略來實現預期的計劃和目標 ◇制定公司的營銷策略

5.總體進度安排

公司的進度安排,包括以下領域的重要事件: ◇收入來源 ◇收支平衡點和正現金流 ◇市場份額 ◇產品開發介紹 ◇主要合作伙伴 ◇融資方案

6.關鍵的風險,問題和假定

◇關鍵的風險分析(財務,技術,市場,管理,競爭,資金撤出,政策等風險)◇說明將如何應付或規避風險和問題(應急計劃)

7.管理團隊

介紹公司的管理團隊,其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景(注意管理分工和互補);介紹領導層成員,創業顧問以及主要的投資人和持股情況.8.公司資金管理 ◇股本結構與規模 ◇資金運營計劃 ◇投資收益與風險分析

9.財務預測 ◇財務假設的立足點

◇會計報表(包括收入報告,平衡報表,前兩年為季度報表,前五年為報表)◇財務分析(現金流,本量利,比率分析等)

10.假定公司能夠提供的利益 這是創業計劃的“賣點”,包括: ◇總體的資金需求

◇在這一輪融資中需要的是哪一級 ◇如何使用這些資金

◇投資人可以得到的回報,還可以討論可能的投資人退出策略

創業計劃的注意點 一份成功的創業計劃應該: 清楚,簡潔

展示市場調查和市場容量 了解顧客的需要并引導顧客

解釋他們為什么會掏錢買你的產品/服務 在頭腦中要有一個投資退出策略 解釋為什么你最合適做這件事

一份成功的創業計劃不應該: ◇過分樂觀

拿出一些與產業標準相去甚遠的數據 ◇面向產品 ◇忽視競爭威脅 ◇進入一個擁塞的市場 案例分析：

本案例為首屆“挑戰杯”創業計劃競賽金獎作品，減，相應位置以“略”表示。

目 錄

為避免篇幅過長，編者對部分內容作了刪 執行總結…………………………………………………………………………………… 項目背景…………………………………………………………………………………… 市場機會…………………………………………………………………………………… 公司戰略…………………………………………………………………………………… 市場營銷…………………………………………………………………………………… 生產管理…………………………………………………………………………………… 投資分析…………………………………………………………………………………… 財務分析…………………………………………………………………………………… 管理體系…………………………………………………………………………………… 機遇與風險………………………………………………………………………………… 風險資本的退出…………………………………………………………………………… 附錄 …………………………………………………………………………………………… 市場容量估算………………………………………………………………………… 市場調查和定性分析………………………………………………………………… 財務附表……………………………………………………………………………… 1.執行總結 1.1.公司

甲殼質材料研究&開發有限責任公司是一個提議中的公司，它擁有甲殼質纖維制備的專利技術，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產品。

我國醫用縫合線每年約有15億人民幣的市場需求，其中可吸收縫合線約有7.5億。公司成立初期生產醫用甲殼質可吸收縫合線，以滿足迅速發展的可吸收縫合線市場的需求，使用投資建廠解決方案，針對解決PGA（Polyglycolic Acid聚乙二醇酸）類可吸收縫合線大部分依賴進口、價格昂貴、影響提高人們醫療水平的問題。

公司注重短期目標與長遠戰略的結合，中長期目標將逐步拓寬產品領域，涉足甲殼質醫用抗菌材料、藥物緩釋材料、人造器官、化妝品、保健食品、保健服裝面料、新型環保包裝材料、快餐用具等，形成以甲殼質材料為核心的多元化經營集團公司。1.2.市場

醫用縫合線市場是集團市場，購買過程屬集團購買行為。目前，我國大量使用的醫用縫合線主要有絲線、羊腸線和PGA類可吸收線。羊腸線材料本身有缺陷，PGA類縫合線生產成本居高不下，使用范圍均受到影響。醫用甲殼質縫合線將就這一切入點進入市場。

醫用甲殼質縫合線采用競爭定價策略進入市場。產品生產成本約2.1元/根，是PGA類縫合線的十分之一；平均定價30元/根（據調查，市場可接受價格為30-40元/根），大約是PGA類縫合線平均市場價格的1/2，而且降價空間較大。

公司將在全國設立七個區域分銷中心，與代理商、經銷商一起建立健全的營銷網絡。產品進入市場的過程中將大量贈送產品讓醫生試用作為促銷手段和提高市場占有率的手段，第一年贈送90萬根，第二年贈送160萬根，第三年以后每年贈送80萬根。

國際領先的甲殼質纖維制備專利技術是制備醫用甲殼質縫合線的關鍵。公司將建立ISO9000質量管理體系，力爭獲得國際ISO9000質量管理認證。1.3.投資與財務

公司設在上海張江高新技術園區，享受“三免三減半”的稅收優惠政策。

公司成立初期共需資金1100萬。其中風險投資700萬，東華大學投入資金100萬，短期借款300萬。其中用于固定資產投資602萬，流動資金498萬。另外，天純生物材料有限公司設備入股100萬。

股本規模及結構暫定為：公司注冊資本1200萬。外來風險投資入股700萬（58.33%）；東華大學（原中國紡織大學）專利技術入股300萬（25%），資金入股100萬（8.33%）；上海天純生物材料有限公司設備入股100萬（8.33%）。

第二年估計盈利1000萬人民幣，以后每年銷售利潤率45%左右，第二年資產報酬率為75.39%，投資回收期為兩年零一個月。

風險資金最好在第3-5年撤出，采用收購方式比較適合本公司。1.4.組織與人力資源

公司性質是有限責任公司，初期組織結構采取直線制。公司所有權與經營權分離，實行總經理負責制?？偨浝硐略O營銷副總經理、技術副總經理、財務副總經理。

甲殼質纖維制備技術專利屬東華大學所有，郯志清教授等老師是專利技術發明人。郯志清教授有多年的科技成果產業化經驗，將出任公司董事長兼技術副總經理；創業小組成員將參與公司的市場營銷與財務管理工作；公司還聘請了東華大學市場營銷系顧慶良教授作為營銷顧問。2.項目背景 2.1.產業背景

近年來，我國醫療器械產業得到很快發展。1978年，我國醫療器械工業總產值為7.3億元。到1995年，按國家醫藥管理局統計為80億元，而此間有關方面調查表明，全國醫療器械產業實際總產值達160-180億元，相當于1978年的22-25倍，約占世界總銷售額的2%左右。我國醫療器械行業發展滯后于化學藥物工業，發達國家醫療器械與藥物銷售之比接近1：1，而我國只有1：10，因此具有極大的拓展空間。

據調查，高性能的醫用紡織品的增值幅度可達到1：50左右。

目前，我國大量使用的醫用縫合線有三種：絲線、羊腸線和PGA類可吸收線。羊腸線和PGA類縫合線是可吸收縫合線。

羊腸線生產工藝落后，污染環境，可吸收性差，易過敏和產生抗體反應。目前，它的存在僅僅是由于價格優勢。PGA類可吸收縫合線大量依賴進口，不僅花費大量外匯，增加了國家和手術病人的經濟負擔，也對我國外科手術水平的提高產生了一定影響。

據臺灣工業技術研究院報告，1994年醫用縫合線的全球市場值估計有15億美元，每年增長率約4%。

據臺灣化工所資料，世界上只有三家工廠生產PGA原料，取得極為不易，價格居高不下。另外，PGA含水率過高將導致材料水解劣化、機械強度下降，縫合線質量受到嚴重影響。作為一種純生物制品，用甲殼質作原料的可吸收縫合線，能被人體完全吸收，無毒副作用，能夠滿足作為可吸收縫合線的所有指標，符合綠色環保的社會發展主題，是PGA類可吸收縫合線的替代品。在吸收進口可吸收縫合線的優點的基礎上，研制開發性能優越、價格適宜的甲殼質可吸收縫合線是符合社會和市場要求的。

投產醫用甲殼質可吸收縫合線，在全球范圍內具有超前性，對于促進我國醫療器械工業的發展、提高人們醫療水平、減輕國家外匯負擔等方面，具有長遠的經濟效益和社會效益。2.2.產品概述 略

2.3.甲殼質可吸收縫合線的優點

經臨床實驗證明，與現有縫合線相比，醫用甲殼質可吸收縫合線具備了作為可吸收手術縫合線的主要優點：

純生物制品，與人體相容性好，傷口縫合疤痕?。?/p>

原材料廣泛存在于海洋生物中，成本是PGA類產品的十分之一； 線體周圍形成抑制細菌生長的環境，有利于傷口愈合； 無毒、無刺激，無抗體反應，能夠被身體完全吸收；

足夠的抗張強度和柔韌性，完全符合制備可吸收縫合線的要求； 易保存，在空氣中幾乎不分解；

能經受殺菌消毒處理，可進行染色、防腐處理等； 資深教授、專家、研究員擔綱科研，研發實力雄厚，專利技術國際領先。2.4.甲殼質應用前景

甲殼質是一種天然高聚物，是一種新型環保材料，在醫學、農業、輕工業等領域具有廣泛的用途。在醫學上可以用來做人工皮膚、藥物緩釋材料，止血劑和傷口愈合劑、人造器官（如人工腎、人造血管）等；在農業上，可用來生產殼聚糖、殼質包復農藥、降解地膜等；在輕工業上，可用來做成化妝品、保健品、功能服裝、環保包裝材料等。3.市場機會 3.1.市場特征 3.1.1.概述

醫用縫合線的實際消費者是病人，使用者和購買決策者是外科主刀醫師和護士長，實際購買者是采購部門。市場特征呈現為使用者、購買決策者與購買者分離的特殊性。

醫用縫合線市場是集團市場，購買過程屬集團購買行為，人員推銷是最有效的銷售方式。醫生首先根據手術類型和要求選擇縫合線種類、規格，同時會受使用習慣、品牌偏好、地域差異等因素的影響。

縫合線屬于醫療器械類，醫藥衛生管理機構如國家醫藥管理局、衛生局等制定的宏觀政策法規會對其發展產生重要影響。

醫療器械的銷售要三證齊全，三證是《醫療器械生產許可證》、《醫療器械銷售許可證》、《產品合格證》，有些地方還要求由當地衛生主管部門核發的《準銷證》。3.1.2.購買決策過程

在購買決策中，醫生和手術室護士長起很重要的作用，有些甚至由護士長指定或采購（特別是二級以下醫院），極少數醫院由行政部門決策購買。決策模式主要如下圖所示： 購買決策流程圖 圖1.略 3.2.市場細分

按市場開發程度，國內醫用縫合線市場主要分為兩類： 3.2.1.已開發的可吸收縫合線市場

是指使用羊腸線和PGA類可吸收縫合線的市場。大量使用PGA類可吸收縫合線的市場

這類市場分布主要在經濟發展水平較高、醫療水平較高的大城市醫院，如北京、上海、廣州等。市場特征主要表現為：廠家對于使用PGA類可吸收縫合線的前期宣傳已基本完成，醫生接受程度高，醫生品牌忠誠度高；可吸收縫合線應用廣泛、應用時間久；對價格敏感度較低；消費行為比較成熟。大量使用羊腸線的市場

這類市場分布主要在經濟發展水平相對較低的大中型城市的醫院，如西安。市場特征主要表現為：可吸收醫用縫合線主要使用羊腸線，尚未大規模使用PGA類可吸收縫合線；醫生對于可吸收縫合線的接受程度相對較高；對價格較為敏感；品牌忠誠度不高。3.2.2.尚未開發的可吸收縫合線市場

是指應該或可以使用可吸收線而仍然使用絲線的市場。

這類市場分布主要在經濟發展水平偏低、醫療水平有限的中小型城市醫院或大城市的小醫院。市場特征主要呈現為：醫生較少接觸或使用PGA類可吸收縫合線；手術中普遍使用絲線；對于價格敏感度很高；PGA類可吸收縫合線尚未進入這類市場，競爭和緩。3.3.銷售渠道分析

據調查，醫用縫合線的主要銷售渠道為： 廠家直銷/當地代理商銷售

PGA類可吸收縫合線生產廠家主要采用這種方式。通過當地代理商能夠減少進入壁壘，順利進入新市場。廠家直銷適用于進入壁壘較小的市場。醫院一般較為相信當地的代理商，發生問題處理及時，且信譽有保障。銷售過程主要是這樣的： 圖2.略

通過醫療器械批發公司銷售

主要是國內的絲線、羊腸線生產廠家，他們通過各級醫療器械公司、經銷商建立了龐大的銷售網絡，銷售渠道通暢，并與全國各大中醫院有著牢固的業務關系，受人為因素影響相對較小。

銷售過程如圖： 圖3.略 3.4.競爭分析

3.4.1.競爭產品和競爭對手

絲線：價格便宜，目前手術中仍大量使用普通絲線。上海浦東金環醫療用品有限公司占據了全國絲線市場絕大部分市場份額，其次是美國強生的“慕絲線”也在國內大醫院普遍使用，國內還有天津、杭州、無錫、南通等地生產廠家。羊腸線：價格便宜，在婦產科等手術中較多使用，使用不便，容易引起炎癥，處于被逐步替代的階段。廠家主要分布在上海、天津、杭州等地。

PGA類可吸收縫合線：多為進口，國內南通也有生產，價格較高，廠家以美國的強生和氰胺（肯達爾）為最多。主要采用上門推銷和大量贈送產品試用的方式攻占市場。據調查，強生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收縫合線市場份額；其次，南通“華利康”也有一定的比例。“華利康”價格大致在強生和氰胺的60%左右，但價格優勢基本被其不完善的售后服務和質量問題所抵消。3.4.2.競爭影響力量分析 略

3.4.3.競爭優勢

甲殼質縫合線本身的優越性能；對專有技術與人才的壟斷；成本優勢；資源可獲性強；高新技術符合政府政策的發展方向等。3.5.市場容量 3.5.1.市場容量

據估算：1999年國內醫用縫合線市場容量約為**15億人民幣。據調查和二手資料顯示，目前可吸收縫合線的使用量僅占5%左右（含羊腸線、PGA類線），但金額占總量的50%左右，約**7.5億。（注：**估算過程見附錄1，P29）。3.5.2.趨勢分析與預測

據臺灣工業技術研究院報告，全球醫用縫合線市場年增長率為4%。據調查，PGA類縫合線產品只開發了可吸收縫合線市場的10%左右，市場潛力巨大。

目前，醫用可吸收縫合線主要用于大型手術（如開胸、腹腔等）中，PGA類可吸收縫合線主要依賴進口，國家對其有嚴格的限制。

考慮市場增長情況，五年后甲殼質縫合線年銷售額估計可達一個億左右。（見附錄1，P30）3.6.政策方針和WTO的影響 略 4.公司戰略 4.1.公司概述 略

4.2.總體戰略

公司在3-5年內成為醫用可吸收縫合線領域的市場領導者。4.2.1.公司使命

“向社會提供優質的甲殼質產品，提高人類健康水平” 4.2.2.公司宗旨

“關注綠色環保與生命質量，創造健康與希望” 4.3.發展戰略 4.3.1.初期(1-3年)

主要產品是醫用甲殼質可吸收縫合線，市場策略為替代羊腸線和一部分絲線，擠占PGA類縫合線的市場份額；建立自己的品牌，積累無形資產；收回初期投資，準備擴大生產規模，開始準備研制開發衍生產品。第一、二年：

產品導入市場，提高產品知曉度，樹立品牌形象； 逐步建立健全的銷售網絡；

打開并初步占領醫用可吸收縫合線市場；

累計產量約達到400萬根，銷售收入約4300萬元，利潤約1000萬元； 市場占有率為可吸收縫合線4%-8%。第三年：

提升品牌形象，增加無形資產； 增加設備，擴大生產規模；

年產量達到300萬根，銷售額約達到6000萬，利潤約達到2600萬； 市場占有率提升到15%左右；

研制絲線，利用現有的銷售網絡，開拓整個縫合線市場； 產品基本成熟，重點挖掘產品新性能，開發衍生產品，拓展市場。4.3.2.中期（4-6年）進一步完善和健全銷售網絡；

重點研制相關產品，進一步拓展產品線，實行多元化經營戰略； 市場占有率達到17%-20%，居于主導地位； 鞏固、擴展甲殼質可吸收縫合線市場。4.3.3.長期（5-10年）

利用公司甲殼質材料研制方面的技術優勢，開發研制甲殼質相關產品，實現產品多元化，拓展市場空間，擴大市場占有率，成為醫學、農業和化工領域的領先者。

縱向延伸：立足醫用領域，進一步完善甲殼質縫合線性能；開發新型醫用材料；生產制造相關止血劑和傷口愈合劑；開發研制人工腎等。

橫向延伸：開發促進土壤恢復的農藥、農用地膜；開發保健品、環保包裝材料；研制化妝品、保健服裝面料等。

公司將以高科技參與國際競爭，適時進入相應的國際市場。產品延伸見圖5： 圖5:

5.市場營銷

5.1.目標5.2.市場(Target Market)

全國縣級或以上的綜合醫院、專科醫院、保健醫院等。5.3.產品（Product）5.3.1.產品 略 5.3.2.包裝

略

5.3.3.服5.3.4.務 略 5.3.5.品牌 略

5.4.價格（Price）

針對國內市場情況，我們擬采取競爭定價的價格策略，大約定在進口品牌的50-75%。即同等條件下，相對于進口品牌有價格優勢，相對于國產品牌有質量優勢。競爭對手采取降價策略時，我們有較大的降價空間保持自己的優勢。據調查，PGA類可吸收縫合線的價格總體過高，醫院從減輕病人負擔考慮，盡量減少PGA類縫合線的使用。我們是后進入者，同類產品定價策略對于我們影響較大；從增強產品競爭力和公司發展的角度考慮，產品價格定位在中檔。5.5.銷售渠道（Place）

擬采取的銷售渠道有兩種：自建銷售網絡；利用現有渠道。

建立以上海為中心的銷售網絡：將全國劃分為東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南七大區域，每一區域設一個分銷中心，由區域分銷中心和代理商共同開發市場，并且負責監管這一區域代理商的工作和二級網絡的建設。銷售網絡的建立原則是為客戶提供最高效率的服務。

利用現有經銷商：公司處于起步階段，銷售網絡正在逐步建設，利用經銷商現成的銷售網絡彌補自建的銷售網絡的不足，擴大市場范圍，并吸引有良好關系網絡、有能力的代理人才，完善自建的銷售網絡。

盡量把經銷商選擇在銷售網絡未建設或未完善的地區，避免兩者產生矛盾。隨著公司銷售網絡不斷完善，將逐步減少經銷商的銷售范圍。

建立公司網站與客戶資源管理庫，積極推動公司網絡營銷的開展，適時開展電子商務。及時收集試用后的反饋信息，并根據情況采取相應的措施，保證產品順利進入市場。5.6.推廣策略（Promotion）5.6.1.大量贈送產品

醫用產品試用期一般較長，醫生品牌忠誠度較高，應采用人員推銷方式與醫生直接溝通，解除醫生對試用新品牌的疑慮，建立醫生對產品的信心；在產品導入市場的前期，大量贈送產品讓醫生試用，是比較有效的促銷方式，可以培養產品與品牌親和力，也可以改變醫生的縫合線使用習慣。

考慮公司的長期戰略和競爭優勢，贈送量暫定為第一年贈送90萬根，第二年贈送160萬根，第三年以后每年贈送80萬根。

圖6.5.6.2.人員推銷 略 5.6.3.廣告 企業形象廣告

在大眾媒體和專業媒體上發布制作精良的企業形象廣告，廣告力求信息傳達準確到位，同時配以文字報道則會取得更為良好的效果。宣傳公司理念--“Your health，our success” “ 您的健康，我們的希望 ” 產品品牌廣告

品牌廣告可以通過多種渠道進行。廣播、電視廣告信息傳遞時間短，可以用來提高知曉度；利用報紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產品品牌廣告保持風格的統一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網。公益廣告

除利用報紙、雜志、廣播、電視等傳播渠道外，也在社會公益活動中樹立公司的良好形象。如與醫療部門共同建設急救中心，宣傳緊急情況下的自救、互救知識等。5.6.4.公關（Public Relation）

在公司籌建之初開始公關工作。公關活動的原則是樹立公司技術先進、勇于創新、嚴謹踏實、富有社會責任感的良好形象。

公司籌建初期，公關活動的重點為提高公司知曉度，輔助銷售網絡的建設。承辦大型的學術交流會、研討活動；

在醫學院設立獎學金，不僅培養潛在顧客，也在任課教師（通常是醫院的骨干力量）心中樹立企業形象，為中后期銷售奠定良好的基礎；

公司正式運營之后，公關活動的重點在于樹立企業形象，吸引公眾注意，與公眾進行雙向交流，加深公眾對產品的認識，提高產品和品牌的知曉度與美譽度。與媒介聯合舉辦科普節目、開辟科普專欄，開通免費咨詢熱線； 制作形式活潑、界面友好的主頁，展開網絡公關。5.7.市場開發與進入

據調查，西安地區的醫生和護士長對于醫用縫合線的品牌忠誠度較低，關鍵是價格問題，較容易試用不同品牌的產品；京、滬、穗三地的醫生對價格敏感度較低，不愿意試用不同品牌，市場開發與進入不易，但使用量遠大于西安地區。

醫用甲殼質縫合線市場開發策略為替代羊腸線和擠占PGA類可吸收縫合線市場，開拓應該用可吸收線而使用絲線的市場。進入策略應首先考慮西安等內地大中型城市，能夠較早得到回報；同時也要對京、滬、穗等發達大城市進行市場開發，獲取公司的長遠與最大利益。5.7.1.對已被開發的可吸收縫合線市場 市場開發與進入可以采用以下方案：

占領傳統可吸收縫合線羊腸線市場，替代現有羊腸線 據調查，在經濟發展水平偏低的中小型城市醫院仍大量使用羊腸線。羊腸線正處于產品的衰退期，被替代的趨勢日益明顯，使得醫用甲殼質縫合線進入這一市場將具有如下優勢：良好的產品性能，使用方便，服務完善，價格適中。

進入PGA類材料可吸收縫合線市場，與進口產品競爭市場份額

與進口的可吸收縫合線競爭，以優質、優價和優質服務樹立產品及品牌形象，突出甲殼質的生物環保性，不斷擴大市場。

工作重點在于提高品牌知曉度、美譽度，樹立良好的品牌形象；強調產品的生物特性；改變醫生現有可吸收縫合線的品牌偏好，建立品牌忠誠度。

在專業醫學雜志上舉辦關于甲殼質材料應用前景的討論，強調甲殼質材料的生物特性；專業銷售人員向醫生介紹產品，使醫生充分了解產品性能，建立對甲殼質醫用縫合線的信心，并能夠試用；提供完善的售前、售中、售后服務，輔以有競爭力的價格贏得市場；搞好公共關系，樹立企業良好的社會形象，贏得顧客的信賴。5.7.2.對尚未開發的可吸收縫合線市場

市場開發與進入的重點在于改變醫生手術中使用縫合線的傳統習慣，替代部分絲線。據調查，醫生根據手術類型選擇縫合線。部分手術可選擇絲線，也可用可吸收線。醫生選擇縫合線的依據是自己長期工作過程中形成的使用習慣和價格對于病人的影響程度。工作重點在于改變醫生使用傳統縫合線的觀念，強調可吸收縫合線對于手術病人的重要性；宣傳縫合線的發展趨勢，使醫生接受使用可吸收縫合線的觀念，并引導醫生中的一部分“潮流領導者”使用可吸收縫合線。

市場開發的方式在于專業銷售人員與醫生溝通，介紹甲殼質縫合線的優點，提高醫生對甲殼質縫合線的認知程度；向其介紹甲殼質可吸收縫合線，使客戶了解本產品的各項性能、適用情況等；通過大量贈送試用，培養醫生的使用習慣。但需要較長時期（一至兩年）的普及。然后，以適中的價格、盡善盡美的服務、有力的公關手段打開市場。6.生產管理 6.1.生產要求

生產周期：從原料到縫合線生產周期為6天。

工人要求：相關專業大中專學歷、經過三個月的專業培訓。技術關鍵：甲殼質纖維制備。6.2.廠址選擇 略

6.3.項目進度 圖7.略 6.4.生產工藝流程 略 7.投資分析 7.1.股本結構與規模

公司注冊資本1200萬。股本結構和規模如下：

股本來源 股本規模 風險投資 東華大學 設備入股

技術入股 資金入股

金 額 700萬 300萬 100萬 100萬 比 例 58.33% 25.00% 8.33% 8.33%

股本結構中，東華大學技術及資金入股占總股本的33.33%，風險投資方面，我們打算引入2-5家風險投資共同入股，以利于籌資，化解風險，并為以后可能的上市做準備。

圖9.7.2.資金來源與運用

公司初期需要外借資金300萬(金融機構一年期借款，利率5.85%)，用作流動資金，同時考慮到合理的負債比例，公司的資產負債比為1：5。

資金主要用于購建生產性固定資產(602萬)，以及生產中所需的直接原材料、直接人工、制造費用及其它各類期間費用等（498萬）。（注：第三年追加固定資產投資70萬用于購買編織機等設備）7.3.投資收益與風險分析

主要假設：公司的設備、原材料供應商的信譽足夠好，設備到貨、安裝、調試在4-6個月內完成，生產中能夠保證產品質量；

租賃廠房，選址在設施完善的浦東張江高新技術園區，付租金即可運營。投資現金流量表如下： 投資現金流量表 表2.單位：萬元

初期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 固定資產投資 602.00 70.00 流動資金 498.00

銷售收入 1000.00 3250.00 5750.00 7250.00 8750.00-變動成本 641.73 1242.66 1772.00 2230.08 2639.79-固定成本 509.55 888.00 1294.00 1540.00 1836.00 稅前利潤 0.00-151.28 1119.34 2684.00 3479.92 4274.21-稅收 0.00 0.00 0.00 260.99 320.57

稅后利潤 0.00-151.28 1119.34 2684.00 3218.93 3953.64 +折舊 86.00 86.00 96.00 96.00 96.00 +無形資產攤銷 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00

凈現金流量-1100.00-50.28 1220.34 2795.00 3329.93 4064.64

注：前半年為建設期（初期），后半年即投入生產，均記入第一個會計 7.3.1.投資凈現值

n

NPV=∑(CI-CO)t(1+i)-t NPV=6760.97(萬元)

t=1

銀行短期借款（1年期）利率為5.85%，長期借款利率為5.92%（以99年8月為準）?？紤]到目前資金成本較低，以及資金的機會成本和投資的風險性等因素，i取10%（下同），此時，NPV=6760.97（萬元），遠大于零。計算期內盈利能力很好，投資方案可行。7.3.2.投資回收期

通過凈現金流量、折現率、投資額等數據用插值法計算，投資回收期為二年零一個月，投資方案可行。

回收期=累計凈現值出現正值年數-1+(未收回現金/當年現值)7.3.3.內含報酬率

根據現金流量表計算內含報酬率如下： n

NPV（IRR）= ∑（CI-CO）t（1+IRR）-t=0 IRR=92% t=1

內含報酬率達到92%，遠大于資金成本率10%，主要因為本產品優質低價，使得銷售利潤率較高，而且，前5年內市場增長性很好。7.3.4.項目敏感性分析

公司在銷售收入、投資、經營成本上存在來自各方面的不確定因素，我們對三者按提高10%和降低10%的單因素變化做敏感性分析。用逐項替代法計算投資回收期和內含報酬率。（見下圖：）圖10.略

表3.項目敏感性分析 略

公司對銷售收入的提高和降低最為敏感，經營成本次之。在變化±10%范圍內，內含報酬率仍然高達75%，說明能承擔風險，具有一定可靠性。7.3.5.盈虧平衡分析 略

7.3.6．投資回報

根據對未來幾年公司經營狀況的預測（見附錄），公司能保持較高的利潤增長，擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為股東回報。為此，公司第一年不分紅，第二年以后每年分紅為凈利潤的30%。8.財務分析 8.1.會計報表及附表 略

8.2.會計報表分析 重要報表數據提示：

五年銷售收入（萬元）：1000.00；3250.00；5750.00；7250.00；8750.00； 五年凈利潤（萬元）：-151.28；1119.34；2684.00；3218.93；3953.64； 達到正現金流所需時間： 八個月； 達到收支平衡所需時間： 十四個月。8.2.1.比率及趨勢分析 表8.項目（%）第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 銷售利潤率75.39 94.44 70.81 57.50 資產報酬率59.58 71.45 53.56 45.04 投資利潤率-96.97 231.81 300.55 369.15 8.2.2.預計銷售趨勢分析

圖12.注：

從銷售趨勢圖可至第五年后銷售量及銷售收入增長趨于平緩，因而銷售利潤率基本保持在45%左右；

收益表顯示公司的經濟利潤在后三年比較高，是因為在預測和報表中使用固定預算，如果考慮彈性預算，銷售收入受市場變動的影響，如競爭者加入或產品降價等，則銷售利潤會比預算數據低。具體考慮在風險假定與分析中。8.2.3.風險假定與分析

由于在財務預測中，沒有考慮彈性分析，假定價格定在30元/根（含稅）的基礎上，銷售利潤較高。變動成本占收入的38.23%，現假設由于經濟利潤較高，使得潛在競爭者的加入，爭奪市場份額；公司經營達不到預期的銷售。這些因素都會對公司的銷售收入造成比較大的影響。具體價格、銷量、成本每年的可變化空間如下頁表所示： 表9.第一年 第二年 第三年 第四年 第五年

價格(元)實際數 25.00 25.00 25.00 25.00 25.00

臨界值 28.78 16.39 13.33 13.00 12.79 銷量(萬根)實際數 40.00 130.00 230.00 290.00 350.00

臨界值 46.05 85.23 122.64 150.80 179.03

變動成本(萬元)實際數 659.28 1242.66 1772 2230.08 2639.79

臨界值 490.45 2362.00 4456.00 5710.00 6914.00

將各因素實際數與臨界值比，可見銷售量每年變化到如表數據的臨界點仍可以保本，達到盈虧平衡。最低售價為12.5元左右，變動成本允許有較大的增長。因此，公司在各方面能承擔一定的不確定性風險。9.管理體系

9.1.公司性質:有限責任公司 9.2.組織形式

公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示： 圖13.公司組織結構圖 9.3.部門職責 略

9.4.創新機制

本公司著眼發展以下幾個方面的創新： 略

10.機遇與風險 10.1.機遇

國產羊腸線無法滿足醫用要求，PGA類縫合線產品價格太高； 國家對技術創新的鼓勵政策相繼出臺，使得外部政策環境相對寬松； 國家重視研究新的生物醫藥產品，甲殼質材料前景廣闊；

浦東張江即將定位為“藥谷”和“軟件園”，投資環境適合生物醫藥產業的發展； 我國不久即將加入WTO，使進入國外市場更具優勢。10.2.外部風險

國家對醫療器械的生產、銷售、檢驗、廣告等政策的影響； 能否進入醫療保險范圍，將對醫院大量采用有重要影響； 經銷商銷售能力不確定性與倒戈的風險；

集團市場購買決策過程復雜，產品對推銷技巧要求比較高； 潛在競爭者的加入；

高新技術發展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大； 資源供應商自身的風險； 銀行借款風險。10.3.內部風險

新技術營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難； 競爭對手的策略改變，應付策略上的不確定性；

價格在一定程度上影響進入低收入水平縫合線市場的營銷策略； 純生物產品，可能使極少數高敏病人產生過敏（尚未得到證實）。10.4.解決方案

熟悉該行業的法律法規；

具備醫學與銷售專業知識的推銷人員，建立方便及時的銷售網絡； 提高R&D費用，強化產品的技術優勢； 多元化經營，化解對單一產品組合的依賴性風險； 建立及時有效的信息反饋渠道，隨時了解市場動態。11.風險資本的退出

風險資金退出的成功與否關鍵取決于公司的業績和發展前景。11.1.撤出方式 略

11.2.撤出時間 略 附 錄 1 市場容量估算

為了使市場容量估算更合理，現用兩種方法估算，均有一定依據，可以互相印證。1.1 據二手資料推算：

據臺灣工業技術研究院報告，1994年全球醫用縫合線市場值估計為15億美元，年增長率為4%。我國約有12億人口，占全世界1/4左右，考慮我國人均國民收入水平較低，假設實際消耗的醫用縫合線低于世界平均值，按占全世界縫合線用量的10%計算，人民幣兌美元匯率按8.3計算，那么可得出如下表所示結論： 表10.市值 類別 年份 全球（億USD）中國（億RMB）可吸收線容量（億RMB）增長率 1994 15.00 12.50 6.25 1999 18.20 15.10 7.50 22% 2004 22.10 18.40 9.20 48% 1.2 根據市場調查結果估算

據《中國統計年鑒》，97年全國縣級以上共有病床220萬張，其中手術量較大的外科占20.8%，婦產科占9.3%；

全部手術病床數按占全部的35%作保守估計（超過部分與其他科室略去部分抵消），全國平均住院日為13天，病床利用率為65%；

據調查，每例手術平均使用縫合線量20-25根，可吸收線占全部縫合線的5%，按保守估計，1997年全國市場容量為：

22035%（365/13）65%（20-25根）5%=1405-1757(萬根)1999年全國市場容量

考慮到醫用縫合線市場的增長性，增長率按臺灣工業研究院估計的4%計算 1405-1757（萬根）（1+4%）2 = 1520-1900（萬根）按目前市場平均價格40元/根計算，約為60800-76000萬元。

據調查，醫療器械采購科認為每年用于絲線的采購量與可吸收線采購費用相當，所以可以預測，每年國內縫合線的市場容量約為12-15億，與前面的估算基本吻合。五年后可望達到的市場規模：

按五年后市場占有率為1999年的20%計算，約有304-380萬根，假設醫用甲殼質可吸收縫合線平均價格為30元人民幣/根，則五年后的市場規模約為9120-11400萬元。2 市場調查和定性分析 2.1 調查目的： 略

2.2 調查方法： 略

2.3 調查時間 略 2.4 樣本分布 略 樣本分布 表11.（略）樣本醫院等級分布： 圖14.（略）

在被調查城市中，北京、廣州、上海經濟較發達，醫學水平較高，醫療衛生事業發展快；西安的經濟發展水平相對較低，醫療衛生事業發展較慢。2.5 調查結果： 2.5.1 市場現狀： 略

2.5.2 產品優、劣勢比較

據調查，目前市場上主要產品及其優缺點如下表所示： 表12.現有產品市場反饋信息表（略）2.5.3 醫生/護士長對產品的要求： 略

2.5.4 醫生/護士長對服2.5.5 務的要求： 略

2.5.6 醫院了解信息和購買途徑：略 2.5.7 價格因素在購買決策中的作用：略 2.5.8 縫合線影響因素量表：略 2.5.9 目標2.5.10 市場： 略 2.6 市場走勢預測 3 財務附表 略

財務預測假定（過于專業）財務預測與戰略計劃的關系

在戰略咨詢過程中，我們制訂的戰略計劃需要對未來的財務進行預測。這一點在許多戰略計劃書或商業計劃書中有詳細的要求。

——在進行戰略計劃制訂過程中，我們需要對未來財務發展趨勢進行詳細分析及預測 ——財務預測的合理性需要進行嚴格的關注，而不是我們主觀的臆測；財務的預測的假設前提是基于公司戰略計劃的有效分析之上，在進行財務預測之前的假設的建立能夠有效的支撐戰略計劃的執行；

——在進行全面預算管理及控制之前需要的對戰略、業務計劃和長短期的財務狀況進行預測；

——財務預測過程將是對未來的的展望和規劃的過程，也是增強公司在執行戰略計劃的信息的有效途徑。因為在戰略計劃說服和傳遞過程中，良好的戰略財務遠景能夠給予員工信心和激勵；

——對于進行創業者而言，在商業計劃書中進行有效和能夠讓人信服的財務預測，展現未來三年或的更長期間的財務預測及財務結果能夠很好的給予戰略投資者或的風險投資者對于你的信心。（這一點在很多的關于商務計劃的書籍中有詳細的解釋）

財務預測的使用包括：

——長期投資（現金流量預測、投資回收期預測），短期投資（投資收益預測）； ——財務重組，對于流動資金、固定資本、債權、債務的處理過程中希望進行財務預測； ——戰略計劃制訂，商務計劃。

財務預測流程：

在進行財務預測之前最關鍵的問題是對企業未來財務狀況進行預測，這種預測包括成本、收入、費用以及公司的具體管理政策在未來時期的基本假設。財務預測基本流程包括：

——戰略計劃及業務計劃的制訂。和預算制訂類似，在進行財務預測之前業務計劃和戰略計劃的制訂是非常重要的。因為在進行財務預測中的重要幾個因素，比如銷售收入、銷售產品構成、銷售成本、各種費用、公司政策等都需要在戰略計劃和業務計劃確認后才能夠確認。同時，如果對于集團公司的財務預測，可以依據各個事業部和產品部門（在財務中一般將公司的各個業務部門或職能部門分為利潤中心、成本中心、投資中心、費用中心，并依據不同的中心職能分別進行管理）。在設計財務預測模型時，首先需要確認財務預測模型的基本結構，一般依據：

確認財務預測結構及內容：在進行財務預測過程中，需要依據我們的管理要求和對于未來財務信息的關注提出需要進行那些方面的財務預測，比如存貨、應收帳款、應付帳款、費用、以及短期投資、長期投資等。在進行財務預測模型設計之前需要將以上信息羅列出來。一般我們依據公司不同的生命周期階段，可以進行以下關注： 企業生命周期 特 點 關注財務信息 產品開發期 關注資本支出 資本支出

市場成長期 關注銷售及市場營銷 銷售收入及銷售利潤 市場成熟期 關注成本削減及成本控制 成本信息、現金流量 市場衰退期 關注現金回收、市場退出、處理收益 現金收入

同時，在進行財務預測中我們可以將我們需要的關鍵業績指標（KPI）和比如現在決策中使用的經濟附加值（EVA）等相關的信息在預測模型中體現出來。

——設計財務預測模型基本結構。財務預測模型一般分為：1）假設前提；2）計算頁及結果頁。財務預測的目的就在在于公司在制訂財務政策、重大財務決策、融資計劃、一般性財務分析以及未來的財務情況。公司財務政策一般包括：

信用政策；

存貨儲備及流動占用；

固定資產建設及購買；

成本削減計劃及措施；

融資計劃及融資成本分擔。

公司在制訂各項財務政策時，需要分析各項政策對于未來財務情況的影響程度，以確認各項財務政策變化對于公司未來財務的影響程度，通過這種比較我們會清晰的了解公司政策變化在財務上的明顯影響。在上述模型設計圖上，假設前提一般包括：銷售收入、銷售成本、銷售費用、管理費用、其他比如其他應收帳款等。通過模型自動的計算就會得出存貨，應收賬款、應付賬款、銀行存款、債務、預提費用等。最后的結果是得出三個報表、資產負債表、損益表、現金流量表。如果公司需要對關鍵業績指標進行預測，也可以在該預測模型中進行設計，一般可以添加以下內容：

關鍵業績指標（KPI，關注財務指標）；

管理決策模型，比如成本決策、保本點預測、信用分析、流動資金預測、企業經濟增長預測等）；

預算比較，通過計劃預測數據和實際執行數據的比較，確認差異及差異原因。

——財務預測模型的調整：在進行財務預測過程中，最重要的問題就是將財務預測模型調整或修改為符合公司情況的模型，這一點是非常重要和必要的。我們希望企業家能夠通過該預測模型了解企業未來的財務情況，因此我們就需要對該模型當初設計的基本假設和目前假設變化情況的差異進行調整，這種調整包括：

產品線的調整，可以依據目前公司的管理要求將財務預測產品結構進行調整，比如將以前的按產品類別的預測調整為按照產品銷售區域或銷售方式等；如果公司為事業部形式的公司，也可以將每個事業部成為一個經濟中心以進行預測；

成本預測形式的調整，可以將成本預測由成本性態調整為產品類別、依據管理要求將成本調整為銷售成本等，包括進行變動成本和固定成本的分類，計算保本點銷售數量及銷售價格； 預測模型產出成果，一般情況下，我們會將存貨、應收帳款、應付帳款、固定資產、銀行存款及負以及財務報表等情況展示給公司的經理們，但在有些具有具體或其他要求的公司，所需要的信息就遠遠不止上述的了。比如如果公司目前正在進行長期投資或是技術改進，需要投入大量的長期投資，這些資金的沉淀會對公司的財務狀況的影響的深遠的，如何安排合理的投資時期和投資計劃，就是每個經理非常頭痛的問題，可以通過在設計詳細的投資表以反映長期投資對于公司的影響；

我們設計財務預測模型的目的是為了滿足公司現實的管理需求，因此在使用財務預測模型時，所獲得的數據或輸入的數據不全部原原本本的來源于財務核算系統的數據，在該過程中的商業判斷和職業分析能夠保證財務預測模型輸出成果有效性和能夠反映未來情況。一般而言，我們稱之為“分析性數據”。

第三篇：挑戰杯創業大賽初賽作品寫作指南

挑戰杯創業大賽初賽作品寫作指南

創業計劃競賽不同賽段對作品有不同的要求，在初賽階段，需要提交一份創業計劃提綱，理想篇幅，A4紙 3－4頁。

一、基本部分：

1、機會：⑴描述創業計劃：瞄準清晰的市場要求，瞄準具體的目標顧客。⑵描述產品和服務概念：使用類比，給出例子，解釋怎樣滿足顧客的需求。⑶描述市場中的競爭

2、策略⑴策略＋目標市場＋創業模型。⑵怎樣盈利？⑶怎樣把產品送到顧客手中？⑷誰是顧客？

3、怎樣做：怎樣盈利潛力、預期收入、盈利能力、回收策略、描述管理隊伍、全面均衡、經驗不足

二、可選部分：產品戶服務的命名：命名時應考慮的因素有：時髦用語、暗示創業模型、有說服力、吸引顧客的注意力。

三、注意：

1、以顧客為中心描述之一討論的框架目前尚未解決的問題，特大的大型應用；這個風險事業是一種解決方案對顧客需求的特殊之處，初步成功

2、使用圖標來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直接了當。

創業計劃競賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品／服務，圍繞這一產品／服務，完成一份完整、具體、深入的創業計劃，以描述公司的創業機會，闡述創立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預期回報，并提出行動建議。創業計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。創業計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客、政策機構。

創業計劃的組成部分

創業計劃一般包括：執行總結，產業背景和公司概述，市場調查和分析，公司戰略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，管理團隊，企業經濟狀況，財務預測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。

1． 執行總結是創業計劃一到兩頁的概括。包括以下方面：

本創業計劃的創意背景和項目的簡述 創業的機會概述 目標市場的描述和預測 競爭優勢和劣勢分析 經濟狀況和

盈利能力預測 團隊概述 預計能提供的利益

2．產業背景和公司概述 詳細的市場分析和描述 競爭對手分析 市場需求 公司概述應包括詳細的產品／服務描述以及它如何滿足目標市場顧客的需求，進入策略和市場開發

策略

3．市場調查和分析 目標市場顧客的描述與分析 市場容量和趨勢的分析、預測 競爭分析和各自的競爭優勢 估計的市場份額和銷售額 市場發展的走勢

4．公司戰略闡釋公司如何進行競爭： 在發展的各階段如何制定公司的發展戰略 通過公司戰略來實現預期的計劃和目標 制定公司的營銷策略

5．總體進度安排 公司的進度安排，包括以下領域的重要事件： 收入來源 收支平衡點和正現金流 市場份額 產品開發介紹 主要合作伙伴 融資方案

6．關鍵的風險、問題和假定 關鍵的風險分析（財務、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險）說明將如何應付或規避風險和問題（應急計劃）

7．管理團隊 介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景(注意管理分工和互 補)；介紹領導層成員，創業顧問以及主要的投資人和持股情

況

8．公司資金管理 股本結構與規模 資金運營計劃 投資收益與風險分析

9．財務預測 財務假設的立足點 會計報表（包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為報表）財務分析（現金流、本量利、比率分析等）

10．假定公司能夠提供的利益 這是創業計劃的“賣點”，包括： 總體的資金需求 在這一輪融資中需要的是哪一級 如何使用這些資金 投資人可以得到的回報，還可以討論可

能的投資人退出策略

目標：指明計劃的投資價值所在。解釋是什么（What），為什么（Why）和怎么樣（How）。

參賽項目具體來源：

參賽小組成員參與的發明創造或專利技術；經授權的發明創造或專利技術（此種情況下，參賽小組須向組委會提交具有法律效力的發明創造或專利技術所有人的書面授權許可，以引用其產品）；可能研發實現的概念產品或服務。

一、核心內容

產品（或服務）的獨特性

詳盡的市場分析和競爭分析

現實的財務預測

明確的投資回收方式

精干的管理隊伍

二、寫作框架

概述： 公司的業務和目標及其他

產品或服務：

用途、好處

競爭優勢所在

專利權、著作權、政府批文、鑒定材料等

市場：

市場狀況、變化趨勢及潛力

調研數據

細分目標市場及客戶描述

競爭：

現有和潛在的競爭者分析

競爭優勢和戰勝對手的方法

營銷：

針對每個細分市場的營銷計劃

如何保持并提高市場占有率

運作：

原材料、工藝、人力安排等

管理層：

每個人的經驗、能力和專長

組成營銷、財務和行政、生產、技術

財務預測：

營業收入和費用、現金流量

前兩年月報、后三年年報

附錄：

支持上述信息的材料

三、思考方法

（1）收入成本法（適用于利潤的預測和變動分析）

利潤=收入-成本

收入=價格*銷售量

成本=固定成本+可變成本

（2）市場營銷4Ps（適用于銷售狀況的預測和變動分析）

Product:產品

Price:價格

Promotion：促銷

Placement：分銷策略（3）波特五大競爭作用力

（適用于分析是否應當進入某個市場或產品領域，以及是否具有長期的競爭力）

供應商議價能力

購買者議價能力 潛在競爭者

替代品競爭

行業內原有競爭

（4）內部因素和外部因素（適用于分析各類經營問題）

外部因素： 市場（趨勢、細分市場、替代品）

客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）

競爭對手（數量、市場份額、優勢）

內部因素： 營運（生產效率、成本因素）

財務（利潤率、資金利用效率、現金管理）

產品（競爭優勢、差異性）

（5）3Cs綜合法

（適用于分析各類經營問題）

Company公司

市場營銷、生產運營、財務管理、戰略規劃

Competition競爭

行業競爭態波特五大作用力、競爭定位價格、質量

Customers客戶

市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度

第四篇：第九屆“挑戰杯”作品申報書書寫格式規范

第九屆“挑戰杯”大學生課外學術科技作品競賽

申報書書寫格式規范

為規范河南理工大學第九屆“挑戰杯”大學生課外學術科技作品競賽參賽作品的申報書書寫格式，方便專家評審，確保評審規范性，現發布申報書格式規定如下： 一．申報書應由7個部分組成，排列順序依次為：

（1）封面 特別注意：封面應填寫作品相關的詳細信息，包括作品名稱、申報學院、申報人姓名（申報團隊名稱）及類別。章統一蓋在封面學院一欄。

（2）申報者情況登記表 特別注意：申報者情況登記表分為個人項目（A1）表和集體項目（A2）表，請詳細填寫相關信息。

（3）申報作品情況登記表，視類別分別選用B1.自然科學類學術論文,B2.哲學社會科學類社會調查報告和學術論文,B3.科技發明制作（4）當前國內外同類課題研究水平概述（姓名一欄手寫）

（5）推薦者情況及對作品的說明 特別注意：推薦者姓名統一要求推薦人書面簽名，不能打印。（6）校評審委員會評審意見

（7）申報作品詳細內容及介紹 特別注意：所附內容為學術論文、社會 調查報告或科技發明制作類作品說明

二、申報書的書寫規范

申報書打印在標準A4紙（210×297mm，70g）幅面白紙上，采用單面打?。ㄋ阶髌房捎秒p面打印）。統一左側裝訂，禁止膠裝或用書夾子。申報書內項目填寫時一律打印或用鋼筆填寫（字跡端正），此申報書可復制。

1、字體和字號

（1）封面：仿宋_GB2312四號字體加粗居中填寫（2）申報者情況登記表：仿宋_GB2312四號字體居中填寫

（3）申報作品情況登記表： 作品全稱：仿宋_GB2312二號字體加粗左對齊填寫 其 余：仿宋_GB2312四號字體居中填寫（4）當前國內外同類課題研究水平概述：仿宋_GB2312四號字體居中填寫

（5）推薦者情況及對作品的說明：推薦者情況：仿宋_GB2312小三號字體居中填寫

其 余：仿宋_GB2312四號字體居中填寫（6）申報作品詳細內容及介紹：學術論文、社會調查報告及所附的有關材料必須是中文（若是外文，請附中文本），請以4號仿宋體打印在A4紙上，附于申報書后；學術論文及有關材料在8000字以內，社會調查報告在15000字以內（文章版面尺寸16cm×25cm左右）?？萍及l明制作類作品要有1000字以內的作品說明，并附相關的研究報告、圖表、曲線、試驗數據、原理結構圖、外觀圖（照片）、鑒定證書和應用證書等。

（7）頁碼：五號宋體

（8）數字和字母：Times New Roman體

2、行距

（1）章、節、條三級標題為單倍行距，段前、段后各設為0.5行（即前后各空0.5行）。

（2）正文為1.5倍行距，段前、段后無空行（即空0行）。3.圖、表及其附注

圖和表應安排在正文中第1次提及該圖、表的文字的下方。當圖或表不能安排在該頁時，應安排在該頁的下一頁。

3.1 圖

圖題應明確簡短，用五號宋體加粗，數字和字母為五號Times New Roman體加粗，圖的編號與圖題之間應空半角2格。圖的編號與圖題應置于圖下方的居中位置。圖內文字為5號宋體，數字和字母為5號Times New Roman體。曲線圖的縱橫坐標必須標注“量、標準規定符號、單位”，此三者只有在不必要注明（如無量剛等）的情況下方可省略。坐標上標注的量的符號和縮略詞必須與正文中一致。

3.2 表

表的標號應采用從1開始的阿拉伯數字編號，如：“表1”、“表2”、??。表編號應一直連續到附錄之前，并與章、節和圖的編號無關。只有一幅表，仍應標為“表1”。表題應明確簡短，用五號宋體加粗，數字和字母為五號Times New Roman體加粗，表的編號與表題之間應空半角2格。表的編號與表題應置于表上方的居中位置。表內文字為5號宋體，數字和字母為5號Times New Roman體。

3.3 附注

圖、表中若有附注時，附注各項的序號一律用“附注+阿拉伯數字+冒號”，如：“附注1：”。附注寫在圖、表的下方，一般采用5號宋體。

大學生科技創新指導心 2014年10月23日

第五篇：大學本科生畢業論文寫作規范

大學本科生畢業論文寫作規范

1．論文結構要求

學位論文應采用漢語撰寫；一般由六部分組成，依次為：封面、摘要、目錄、正文、附錄、參考文獻。各部分具體要求如下：

（1）封面

論文題目：應是整個論文總體內容的體現，要引人注目，力求簡短，嚴格控制在25字以內。當論文的內容比較豐富時，可以用副標題對正題加以補充。

（2）摘要

摘要是論文內容的簡要陳述，是一篇具有獨立性和完整性的短文。摘要應包括本論文的基本研究內容、研究方法、創造方法、創造性成果及其理論與實際意義。摘要中不宜使用公式、圖表、不標注引用文獻編號。避免將摘要寫成目錄式的內容介紹。

為便于國際交流，畢業論文（設計）應有英文摘要。英文摘要內容應與中文摘要對應，力求語法準確，語句通順，文字流暢。

關鍵詞：關鍵詞是供檢索用的主題詞條，應采用能覆蓋論文主要內容的通用詞條。關鍵詞一般列3—5個，按詞條的外延層次從大到小排列。

（3）目錄

按三級標題編寫，要求層次清晰，且要與正文標題一致，主要包括正文主要層次標題、附錄、參考文獻等，且標明頁數。

（4）正文

論文正文包括緒論、論文主體及結論部分。（5）附錄

附錄內容一般包括正文內不便列出的冗長公式推導、輔助性數學工具、符號說明（含縮寫）、計算程序及說明等。

（6）參考文獻

畢業論文的參考文獻必須是學生本人真正閱讀過的，數目一般應不少于15項（至少有1項外文文獻），應有近兩年的參考文獻，以近期發表的雜志類文獻為主，圖書類文獻不能過多，且要與論文工作直接相關?？梢园ㄟB續出版物、專（譯）著、論文集、學位論文、專利、技術標準等參考文獻。其排列順序為：連續出版物、專（譯）著、論文集、學位論文、專利、技術標準，同類參考文獻按其在論文中的參考順序排列。引用網上文獻時，應注明該文獻的準確網頁地址，網上參考文獻不包含在上述規定的文獻數量之內。

2．正文字數

畢業論文一般為0.6—1.2萬字，學院可根據學科專業特點提出具體要求。3.論文書寫要求（1）摘要

摘要的字數（以漢字計）一般為500字左右，以能將規定內容闡述清楚為原則。摘要頁不需寫出論文題目，題頭“摘要”應居中，加黑2號宋體，然后隔行打印摘要的正文部分，為小4號宋體。英文摘要在中文摘要后另起一頁書寫。

關鍵詞（小4號黑體）空一格（詞）；（詞）；?；（詞）（小4號宋體）關鍵詞如需轉行應同第一個關鍵詞對齊（空4格）。（2）目錄

題頭“目錄”應居中，加黑2號宋體，然后隔行打印目錄的內容。目錄中各一級題序及標題用小4號黑體，其余用小4號宋體。

（3）論文書寫

畢業論文一律要求在計算機輸入、以Word格式編排打印。要求正文中文用宋體，標題中文用黑體，英文及阿拉伯數字為Times New Roman。

畢業論文開本為B5。頁邊距設置：上下分別為2.5cm，左側為2.5 cm，右側為2cm。正文每頁32行，每行35個字符，頁碼在版芯下邊線之下隔行居中放置；摘要、目錄部分的頁碼用羅馬數字單獨編排，正文以后的頁碼用阿拉伯數字編排。

（4）標題字號和層次代碼

正文中應有論文題目，用4號黑體字并居中。

一、二級標題上下均空一行。標題字號：

一級標題 4號黑體 二級標題 4號黑體 三級標題 小4號黑體 正 文 小4號宋體 層次代碼：

一、××××（空兩格）

（一）××××（空兩格）1．××××（空兩格）（1）××××（空兩格）

理工類等專業可以采用1、1.1、1.1.1、1.1.1.1形式。（5）頁眉及頁碼

畢業論文除封面及扉頁外，各頁均應加頁眉，頁眉文字居中，為“河北經貿大學畢業論文”。頁眉的文字用5號宋體。

（6）注釋

注釋是對論文正文中某一特定內容的進一步解釋、補充說明或引文，要求排印在該頁地腳。注釋用數字加圓圈標注（如①②?）。序號按頁分別編號，不采用通篇文章統一編號方式。

（7）參考文獻

參考文獻是作者寫作論文時所參考的文獻書目，要求另起一頁集中列于文末。參考文獻序號用方括號標注。

幾種主要參考文獻著錄表的格式為：

[1]連續出版物：作者，文題，刊名，年，卷號（期號）：起止頁碼。[2]專（譯）著：作者，書名（譯者），出版地：出版者，出版年，起止頁碼。[3]論文集：作者，文題，編者，文集名，出版地：出版者，出版年，起止頁碼。

[4]學位論文：作者，文題，博士（或碩士學位論文），授予單位，授予年。[5]專利：申請者，專利名，國名，專利文獻種類，專利號，授權日期。[6]技術標準：發布單位，技術標準代號，技術標準名稱，出版地：出版者，出版日期。

（8）外文字母的正、斜體用法

變量符號用斜體，計量單位等符號均用正體。（9）數字

除習慣用中文數字表示的以外，一般均采用阿拉伯數字（參照附錄）。（10）公式

公式原則上應居中書寫。若公式前有文字（如“解”、“假定”等），文字空兩格寫，公式仍居中寫。公式末不加標點。

公式較長時最好在等號“=”處轉行，如難實現，則可在＋、－、＊、／等運算符號后斷開，而在下一行開頭不應重復這一記號。

（11）插表 表格不加左、右邊線，上、下邊線為粗實線（1.5磅）余為細實線（0.5磅）。每個表格均應有表題（由表序和表名組成）。表序與表名之間空一格，表名中不允許使用標點符號，表名后不加標點。表題置于表上，居中排寫，要求用5號宋體。表題與表格、表格與表格后段落間均設6磅。表頭設計應簡單明了，盡量不用斜線。全表如用同一單位，則將單位符號移至表頭右上角。

表中數據應準確無誤，書寫清楚。數字空缺的格內加橫線“——”（占2個數字寬度）。表內文字及表的說明文字均用小5號宋體。

（12）插圖

插圖與文字緊密配合，文圖相符，內容正確。選圖要力求精煉。

每個圖均應有圖題（由圖號圖名組成）。圖題置于圖下，用中文居中書寫，要求用5號字。圖題與圖之間的豎向距離同插表。有圖注或其它說明時應置于圖題之下。圖名在圖號之后空一格排寫。引用圖應注明出處，在圖題右上角加引用文獻號。圖內文字均用小5號宋體。

有數字標注的坐標圖，必須注明坐標單位。（13）附錄

對需要收錄于畢業論文中且又不適合書寫于正文中的附加數據、資料、詳細公式推導等有特色的內容，可做為附錄排寫，序號采用“附錄1”、“附錄2”等。

（14）開題報告

開題報告用B5紙打印，格式參照正文，頁碼單獨編排，附在《河北經貿大學本科畢業論文（設計）開題報告申請書》（見附件）之后。

4．論文裝訂

（1）論文要求左側裝訂（封面除外），裝訂順序依次為：扉頁、摘要、目錄、正文、開題報告申請書、開題報告、教師指導意見記錄、河北經貿大學本科畢業論文指導教師評分表、河北經貿大學本科畢業論文答辯小組評分表。英文摘要裝訂到中文摘要后面，中英文摘要單獨編排頁碼；目錄單獨編排頁碼；開題報告裝訂到正文后面，頁碼單獨編排（詳見樣例）。

（2）裝訂后用學校統一印發的封面粘貼并切割整齊。附錄 有關數字用法的規定

除習慣用中文數字表示的以外，一般數字均用阿拉伯數字。

1．世紀、年代、年、月、日和時刻一律用阿拉伯數字，如20世紀，80年代，4時3刻等。年號要用四位數，如1989年，不能用89年。

2．數與計算（含負整數、分數、小數、百分比、約數等）一律用阿拉伯數字，如3/4，4.5%，10個月，500多種等。

3．一個數值的書寫形式要照顧到上下文。不是出現在一組表示科學計量和具有統計意義數字中的一位數字可以用漢字，如一個人，六條意見。星期幾一律用漢字，如星期六。鄰近兩個數字并列連用，表示概數，應該用漢字數字，數字間不用頓號隔開，如三五天，七八十種，四十五六歲，一千七八百元等。

4．數字作為詞素構成定型的詞、詞組、慣用語、縮略語等應當使用漢字。如二倍體，三葉蟲，第三世界，“七五”規劃，相隔十萬八千里等。

5．5位以上的數字，尾數零多的，可以寫為以萬、億為單位的數。一般情況下不得以

十、百、千、十萬、百萬、千萬、十億、百億、千億作為單位，如345 000 000公里可寫為3.45億公里或34 500萬公里，但不能寫為3億4 500萬公里或3億4千5百萬公里。

6．數字的書寫不必每格一個數碼，一般每兩數碼占一格，數字間分節不用分位號“，”，凡4位以上的數都從個位起每3位數空半個數碼（1/4漢字）。“3 000 000”，不寫成“3，000，000”，小數點后的數從小數點起向右按每三位一組分節。用阿拉伯數字書寫的多位數不能從數字中間轉行。