第一篇：農發行匯報材料

前5個月業務分析

中國農業發展銀行......支行

前5個月，.....行認真貫徹全市工作會會議精神，牢牢把握“穩中求進、改革創新”的工作總基調，增強搶抓機遇意識，加大中長期項目貸款營銷力度，突出抓好現有客戶維護，扎實開展好黨的群眾路線教育實踐活動，各項工作取得一定成效。

一、業務指標完成情況

----貸款余額比年初略有增加。止5月底，我行各項貸款

余額萬元，比年初增加萬元。其中，政策指令性貸款萬元，比年初無變化，政策指導性短期貸款余額萬元，比年初增加萬元。自營性貸款萬元，比年初較少萬元。----存款余額比年初略有下降、日均余額比年初有較大增長。5月底各項存款余額萬元（不含同業存款），比年初減少萬元，比上月減少萬元。下降的主要原因是銀行承兌匯票到期，減少保證金存款萬元。日均存款余額萬元，比年初增加萬元，完成任務的%；公眾存款余額萬元，與年初均持平；同業存款余額萬元，比年初增加元，日均余額萬元。----中間業務收入表現穩定。5月底，實現中間業務收入萬

元，完成全年任務的%。其中：銀行承兌匯票收入萬元，結算手續費收入萬元，咨信證明手續費收入萬元，常年財務顧問收入萬元，代

理保險手續費收入萬元。----經營利潤同比減少。1-5月全行實現各項收入萬元，同比減少萬元；各項支出萬元，同比增加萬元。實現利潤萬元，同比減少萬元。經營利潤同比減少的主要原因：由于????.。

二、工作開展情況

（一）存款進展情況。年初我行班子就形成共識，銀行承兌匯票是我行完成存款任務主要支點。為此，我行一是著力在營銷風險小、創效高的銀行承兌匯票業務上發力，將其列為營銷重點，努力增強其對存款的貢獻度。二是利用優勢抓票源。我行廣泛宣傳農發行是辦理業務便捷的銀行，重視加強與客戶企業情感溝通，充分利用辦理業務的高效率與優質服務贏得優質客戶的承兌匯票票源。三是對營銷到的票據，則安排專人即時責任辦理，嚴防風險，認真落實100%保證金制度。可以說銀行承兌匯票的辦理，既拓寬了存款營銷渠道，又促進了存款任務的完成，同時也增加了再貼現收益。同時，我行還從內部挖潛，進一步加強現有貸款客戶賬戶管理和企業銷售歸行管理。

（二）中間業務收入進展情況。我行以資信證明和常年財務顧問為抓手，積極為企業提供優質服務，資信證明、常年財務顧問和結算收入達萬元。同時，扎實做好保險代理的營銷工作，引導企業主動參保、投保，搭建了銀、保、企三方合作平臺，建立了長期合作機制。下一步，我行將優化服務手段，加強業務學習，嚴格按照銀監會和總行規定標準進行收費，以高效、優質的服務

贏得客戶。

（三）夏糧收購工作開展情況。為切實保護農民利益，確

保夏糧收購工作的順利開展，防止出現區域性的賣糧難問題。我行做到:一是如果最低收購價預案順利啟動，將以中儲糧、縣糧食局、農發行共同確定12家糧食收購庫點為收購主體入市收購。目前，12個收購庫點共騰出倉容 萬噸。二是切實做好市場化收購。支持?.面業等8家企業入市收購，鞏固和發展我行客戶在糧食市場收購中的主導地位。三是強化同業合作，暢通結算渠道。我行加強與收購企業、人民銀行及相關商業銀行協商，提前做好現金準備和供應環節的銜接工作，并與農村信用聯社簽訂收購資金輔助賬戶管理協議，保證收購資金和現金及時供應。四是積極推廣網銀、大小額度支付系統等結算工具，提高夏糧收購中非現金結算比率。通過以上措施，確保打好主動仗、打響攻堅戰，取得夏糧收購工作的圓滿完成。

（四）加強信貸基礎管理。信貸基礎管理是我行的薄弱環節，我行堅持從源頭抓起，從現在做起，狠抓規范運作。一是開展好信貸基礎管理年活動，組織學習上級行下發文件和領導講話。認真開展會計、信貸部門晨會以及周例會。二是強化風險預警。對于即將到期貸款，每月初，信貸內勤將本月內到期的企業貸款明細匯總，提示管戶信貸員提前督促企業籌措資金歸還貸款，并實時監測貸款到期還款情況；每月中旬提示管戶信貸員督促企業在結息日將足額資金存入其結算賬戶，并監測其利息支付情況。三

是切實做好日常貸后管理工作。要求客戶經理經常深入企業調研,掌握第一手資料，了解企業存入、產出情況的變化，分析企業生產經營情況；通過對企業財務報表的分析，判斷企業資產質量和財務變化情況；通過查看銀行流水及企業購銷合同,關注企業貨款歸行情況。同時，認真做好押品管理工作，確保企業抵押物保值足值。

（五）黨的群眾路線教育實踐活動扎實開展。一是深入學習，打牢思想基礎。認真落實黨支部學習教育計劃。組織黨員干部認真學習規定篇目。組織觀看了有關影片，增強了教育效果。組織做好省行督導組征求意見談話。市分行高級業務副經理楊家生指導我行的專題討論。活動開展以來，班子共進行了10次集體學習，1次專題討論，每人2篇心得體會。二是廣泛征求意見，找準找實突出問題。支部對照“三嚴三實”要求，以焦裕祿為榜樣深查細照反觀自身。通過發放征求意見表、個別談話等形式，廣泛征求員工和縣政府及銀監部門對領導班子和班子成員加強作風建設的意見。活動征集到對縣行領導班子意見建議4條。三是深刻剖析，認真撰寫對照檢查材料。班子對照檢查材料由支部會研究共同起草，班子成員的對照檢查材料均由個人自己動手，反復修改。四是談心交心。班子成員之間進行了談心交心，把工作中存在的問題談深、談透。

三、存在問題

一是公眾存款營銷效果不好，營銷客戶數量不少，但存款額

度不大。二是隨著銀行承兌匯票到期解付，承兌匯票額度出現了下降，影響了存款。三是中長期貸款營銷進展不大，營銷的難度增加。

四、下步打算

我行將重點圍繞以下幾項工作：

（一）6月份辦理萬元銀行承兌匯票，存款余額達到萬元以上。

（二）中間業務完成 萬元。

（三）做好收購資金的供應與管理。

（四）維護好現有客戶，重點抓好?..的續貸工作，防止出現新的風險。

（五）做好城中村改造項目的營銷工作，目前該項目正在向市發改委申報相關手續。(六)扎實開展好黨的群眾路線教育實踐活動。加強學習，深刻剖析，認真撰寫對照檢查材料，談心交心，開好專題民主生活會，確保這次活動圓滿結束。

二0一四年六月九日篇二：農發行工會工作匯報材料

工會工作匯報材料

（2009年12月10日）

縣行黨支部: 省、市分行將我行“職工之家”創建工作進行復查驗收，縣行工會對09年工會工作和“職工之家”創建情況進行了認真自查，現將09年工會工作開展情況以及自查情況向黨支部匯報如下，請縣行黨支部提出意見或建議。隨著農發行深化改革的發展，2009年，縣行工會嚴格按照上級行的部署，緊密結合改革發展主題和合規經營這個中心，以維護職工根本利益為著力點，以開展競賽活動為重點，以抓好宣傳教育工作為結合點，以加強工會自身建設為基礎，進一步解放思想，更新觀念，注重工會組織的優勢，使“職工之家”創建工作取得了較好的進展。

一、基本情況 09年以來，我行工會突出“以人為本”的管理思想，把加強職工之家建設作為促進業務發展的重要措施來抓，摸索了一條依靠職工建家、管家、興家的新路子，在有力促進業務發展的同時，“職工之家”建設取得顯著成效。一是以健全組織機構為前提，夯實職工之家建設基礎。加強工會組織建設，完善工會工作機制。工會工作做到年初有計劃，年終有總結，使建家工作逐步走向制度化、規范化；二是以維護

職工合法權益為根本，保障職工行使當家作主的權力。支行利用重大節假日組織開展一些活動，夏季高溫，為一線員工發放防暑降溫藥品，安排職工體檢和女工婦檢，兩節期間對退休、困難職工走訪慰問，關心患病、住院和生活有困難的職工等等，讓職工感受到組織的溫暖，使其更加熱愛本職工作；三是以促進業務發展為中心，增強隊伍的凝聚力和戰斗力；四是以強化思想教育和業務培訓為重點，引導員工樹立良好的職業道德形象。發揮工會的教育作用，持續不斷在全行廣泛開展創建學習型組織、爭做知識型職工活動。

二、理順“建家”思路，探索創新機制

在建設“職工之家”的過程中，我行工會組織及廣大員工發揮主人意識，不斷推動工作新局面，賴于多方面的因素，主要表現在：

（一）自覺接受黨支部的領導，建立定期匯報制度。為充分發揮工會的職能作用，縣行黨支部定期對工會工作提出指導性意見，大力支持縣行工會開展工作，每季度在黨員活動計劃中，安排工會委員會對員工進行思想素質教育。為確保各項工作目標的順利實現，工會積極配合黨支部做好職工思想政治工作，充分發揮了服務中心、服務大局的作用。班子成員分別對員工進行慰問和調研，了解職工的思想、工作和家庭狀況，引導職工化壓力為動力，積極參與到農發行改革和發展中來，從各種渠道著手，為職工爭取各方面的福利，關懷和維護職工權益。

（二）加強“職工之家”的建設，積極開展創建先進“職工之家”活動。今年以來，我行工會按照《先進“職工之家”標準》的要求，加緊了“職工之家”的建設。一是健全組織，加強領導。縣行明確了專人協理辦理建家工作。工會組織主抓建家活動，統一組織領導開展創建“職工之家”的工作。二是落實責任，明確分工。為加強對創建“職工之家”工作的組織領導，建立了工作責任制，對領導小組成員進行了分工，明確了各成員在創建“職工之家”工作中的職責和任務，進一步加強了工會對創建“職工之家”工作的組織領導。三是積極爭取黨支部和各部門的重視和支持。在工作中堅持定期向黨支部匯報工作，重大問題及時向黨支部請示匯報，將工會工作納入我行的目標管理責任制管理的范圍，與黨建工作、業務工作同計劃、同部署、同考核，形成了齊抓共管的局面，使工會的建家活動得以順利開展。

（三）健全企業民主，積極維護職工的合法利益。

（1）加強民主管理，發揮工會組織的作用。工會從民主建設入手，在堅持實施各項企業民主管理制度的同時，認真履行工會基本職責，并就職工關心的熱點難點問題，積極搜集職工反映的問題及合理化建議，反映職工的意愿，建議提高合理的職工福利，維護職工的合法利益，充分調動了職工的生產積極性。（2）落實和健全行務公開制度。我們按照管理規范化的要求和行務公開制度的有關規定，建立和健全行務公開制度，確定公開的內容和形式，實行定期、定向公開。把職工反映強烈的熱點、焦點、容易引發矛盾和滋生腐敗的關鍵點、經營管理和改革發展的難點予以公開，接受職工的監督。

（四）健全職代會制度，促進民主管理。健全職代會制度是加強企業民主管理的有效手段。今年以來，我們工會以加強制度化、規范化建設入手，充分發揮職代會民主管理、民主監督職能，建立上情下達、下情上遞的信息管理機制。以職代會為載體，拓寬民主參與渠道，及時反映職工心聲，調動職工的積極性和創造性，為領導了解民情、職工參與企業管理、集中職工集體智慧搭建堅實平臺。今年3月3日，我們工會組織召開了2009年度職工大會。會議聽取和審議了縣行工作報告及其財務收支情況報告、工會工作報告及其工會財務收支情況報告。會議期間收集和解答了職工4條提案，通過健全了職代會制度，進一步促進了民主管理。

（五）積極開展思想和業務教育，提高職工隊伍的整體素質。我們工會立足于建設一支“有理想、有道德、有文化、有紀律”的職工隊伍，工會按照“政治過硬、業務優良”的總體要求，堅持以黨的十七大精神和落實科學發展觀為指導，采取多種形式加強職工的思想教育、職業道德教育和業務培訓，進一步提高了職工隊伍的綜合素質。

（六）加強業務培訓教育，努力開展崗位練兵活動。為使職工適應改革形勢的要求，我們組織員工參加銀行從業資格考試，并組織年輕職工參加總行在線遠程教育培訓，為適應會計柜員上線的要求，積極開展崗位練兵，促進了隊伍整體業務素質的提高。

三、存在的不足

（一）職工思想活躍。隨著改革改制的不斷深入，職工的思想十分活躍，特別是隨著業務的擴大，思想出現不一的苗頭，思想政治工作遇到了新的難點，組織壓力巨大。

（二）工會工作面臨新挑戰。特別是如何處理好發揮員工積極性與保護員工積極性的關系，面對收入分配的拉開，更好的發揮群體力量需要進一步探討。

四、對加強工會工作的幾點建議

（一）發揮工會組織的影響還需要進一步提高，對各項工會法規需要進一步落實，這更有利于發揮好基層工會干部的積極性與創造性。

（二）進一步加強員工的培訓教育，增強他們工作的事業心與責任感、榮譽感和使命。篇三：全市農村工作會議匯報材料(市農發行)全力籌措信貸支農資金

助推城鄉經濟跨越發展

中國農業發展銀行十堰市分行

年初以來，為應對歐債危機和市場動蕩對我市經濟的沖擊，在國家宏觀調控政策和信貸計劃從緊的背景下，我行緊緊圍繞十堰“一城兩帶”戰略，充分發揮農業政策性金融的引導和示范作用，傾力籌措資金支持農業產業化、農村基礎設施和縣域城鎮建設項目，信貸支農能力和水平明顯提升，全行業務實現了跨越式發展。在全市銀行業系統中，我行貸款增幅最大；在全省農發行系統中，我行貸款凈增額最高；近三年來，我行今年信貸投放同比最多。至11月末，我行累計投放貸款176277萬元，同比增加127051萬元，增長2.58倍；貸款余額325931萬元，比年初增長94919萬元、增長41.09%，貸款余額增幅高出全市銀行業平均水平21.72個百分點。

一、拓思路，擴大信貸支農覆蓋面

針對十堰山區農村經濟現狀、自然資源稟賦和縣域發展規劃，我行著力在解放思想、開動腦筋上下功夫，敢于突破各種條條框框，打破傳統思維慣式，創造性地落實市委市政府的方針政策，不斷加強經營機制和管理體制變革。在客戶營銷上，我們提出了“非禁即入”理念，只要國家法律、監管法規和上級行信貸政策未明確禁止的，均可受理，“先干不爭論、先試不議論、時間作結論”。對列入地方發展規劃、政府主導、社會關注、具有顯著民生效應的城中村改造、移民安置和河道治理等新農村建設項目進行重點支持，按照“政府立項、企業承貸、財政直補企業、企業還本付息”的方式發放貸

款，支持政府“點土成金”造新城、筑新橋、建新園，擴大城市發展空間，努力破解工業城鎮化“缺地”、新農村建設“缺錢”、耕地保護“缺動力”、統籌城鄉“缺抓手”等難題，推進城鄉布局優化和產業集群發展。一是審批貸款4.8億元支持十堰城區遷村騰地，平整山地6000畝，建設道路25公里；二是審批貸款3.6億元，支持房縣、竹山、竹溪土地收儲項目，收儲土地4900畝，；三是貸款4億元支持鄖十“一級”路、丹江口市城區右岸土地整理，新建擴建道路52公里，收儲土地3000畝，惠及農戶4萬戶，受到各級政府的好評。今年以來，累計投放中長期貸款103328萬元，同比增加78366萬元，增長3.13倍。

二、上規模，做強做長企業產業鏈 為把“資源優勢”轉化為“商品優勢”和“經濟優勢”，引導企業開拓市場、拉長產業鏈，我行積極探索“政府搭臺、銀企對接、政策引導、市場運作”的信貸支持模式，著力支持龍頭企業延伸“產業鏈”。圍繞全市建設農產品加工示范園區建設，開發茶葉、柑橘、畜牧、中藥材等特色產業，積極支持農業產業化龍頭企業加快發展，放大了產業帶動效應。在貸款6000萬元成功支持了以丹江口市政府引進江蘇雨潤集團3000萬只肉雞加工項目后，我行對地方肉雞產業的發展一直給予的高度關注和支持。在3年間累放5400萬元貸款用于支持地方肉雞養殖的產業化發展的基礎上，今年我行又向鳳源、聯豐等肉雞養殖相關配套企業發放了貸款3400萬元。在我行的大力支持下，目前，在丹江口市基本形成了種雞孵化、飼料加工、肉雞養殖、雞肉加工、雞糞有機肥處理等行業的完整農業產業化“綠色鏈條”，肉雞相關企業預計實現銷售收入

2.6億元,利潤達2836萬元，成為了具有地方特色的農業支 柱產業。

三、樹特色，支持涉農企業科技創新

對于企業規模大、市場發展潛力大、社會及企業效益好、帶動農產品生產基地與農戶能力強的大型龍頭企業，予以重點和優先扶持，培育了鄖縣天神、竹溪梅子貢、神農本草和武當動物藥業等一批上檔次、上等級的龍頭企業。如我行貸款1000萬元支持竹溪梅子貢茶業有限公司開發烏龍茶、茶多酚、茶微粉等產品，提高了企業的茶葉深加工能力，大幅提高了企業的綜合效益。結合十堰農業產業發展規劃，我行優先支持養殖、藥材、食用菌等優勢產業發展，通過支持農業產業化發展，推進農業結構調整，促進農民增收，提高了農發行支持產業化龍頭企業的社會效益和知名度。我行先后貸款3600萬元支持房縣聚達食品采取“公司+基地+農戶”的模式，發展香菇、木耳種植，既夯實了房縣“香菇之鄉”的聲譽，又提高了其自身經濟效益，預計該公司2011年出口創匯達2000萬美元，帶動種植農民戶均增收300元。

四、保供給，認真執行糧油購銷政策

我行認真落實國家儲備糧及調控政策，嚴格執行糧食儲備和輪換計劃，加強與地方財政、糧食等部門的溝通協調，積極支持鄖西鴻大、丹江糧油供應公司等糧食轉化和深加工企業入市收購，確保政策性職能履行到位，確保糧油收購資金及時、足額供應。全年投放糧購銷貸款7747萬元、購進糧油3070萬公斤，滿足了市場供應，穩定了糧油價格。同時，堅持購得進、銷得出、有效益的原則，強化儲備糧輪換全過程的監管，及時傳遞溝通市場信息，督促企業嚴把質價關和適時銷售，確保庫存真實、按期輪換。

五、強效率，不斷提高政策金融服務質量

為滿足縣域經濟發展需要，我行努力提高工作效率，不斷加快產品創新步伐，根據企業需求來推廣適合的金融產品。一是推廣非現金結算和網上銀行業務，提高結算速度，加快了企業資金周轉。二是開辦國際業務、票據業務、咨詢業務，完善服務企業的相關職能。到目前，我行國際業務結算量已經達到近3000萬美元，累計為6家企業辦理銀行承兌匯票8筆、金額4600萬元，為12家企業辦理票據貼現416筆，金額46760萬元、余額35231萬元，同比增加33251萬元、增長1679倍。三是縮短辦貸時限，提高辦貸效率，我行經常深入企業調查研究，分析企業在生產經營中面臨的問題，及時研究改進措施。堅持利率不上浮，并對優質企業適當下浮，讓利予企業。建立貸款預審制度,改進續貸服務，簡化調查內容，縮短了貸前調查周期。1－11月，全行共受理貸款項目65個，申報金額175866萬元；省市兩級行共審查通過項目58個，批準貸款169066萬元。四是充分利用政府信用平臺,通過市縣擔保公司為企業提供貸款擔保，解決了農村小企業的融資難題。目前，在我行支持的項目中,利用擔保公司擔保的有16個,擔保金額達7300萬元。

六、增后勁，科學推進政銀企項目對接

年初以來，我們督促各行收集各縣“十二五”規劃、竹房城鎮帶建設規劃和漢江生態經濟帶建設規劃，積極參加市政府項目對接活動，及時收集各縣市重點建設項目，制訂了中長期項目營銷計劃。目前，已納入我行2011-2012年信貸支持規劃的項目及流動資金貸款有45個，總投資65億元，意向貸款36.5億元，目前，市分行已從中篩選了9個項目向省分行報送，其中已上報省分行待審批流動資金貸款項目5個，金額1.5億元；長期貸款項目6個、金額6.5億元，包括三

個水利項目，一個旅游項目和一個保障房建設項目、一個物流項目，為業務可持續發展打下了堅實基礎。篇四：關于如何提高農發行服務水平的調研報告

關于如何提高農發行服務水平的調研報告

一、背景與現狀(一)基本情況 中國農業發展銀行是全國唯一一家農業政策性銀行，1994年成立致今已有20年歷史。20年來，農發行認真履行國務院賦予的職責，全力支持“三農”，積極落實國家糧棉油流通改革政策和宏觀調控政策。在全面建設社會主義新農村的新形勢下，國務院明確提出進一步深化政策性銀行改革，要求農發行在做好國家糧棉收購儲備信貸資金供應的基礎上，進一步完善職能定位，增強支農功能，在農村金融體系中發揮骨干和支柱作用。近年來，農發行堅持以科學發展觀統領工作，明確了按現代銀行要求打造農發行的發展戰略，大力推進內部綜合改革，積極拓展業務范圍，創新業務品種，取得較大成績。

以市分行營業部的情況來說，截止2014年9月底，該行各項貸款余額462715萬元,其中：政策性貸款企業3家，貸款余額208515萬元，占總貸款45%;商業性貸款企業2家，貸款余額8200萬元，占總貸款2%;農業綜合開發中長期貸款企業1家，貸款余額195000萬元，占總貸款42%;農村土地整治中長期貸款企業1家，貸款余額51000萬元，占總貸款11%。由上可見，農發行積極響應國家號召，與時俱進，不斷發展新業務，調整貸款結構和種類，目前農發行已經形成了以糧棉油收購儲備貸款業務為主體，以農業產業化龍頭企業和農業綜合開發、農村基礎設施建設貸款業務為兩翼的“一體兩翼”信貸發展格局，初步形成了政策性貸款業務和商業性貸款業務共同發展的良好局面。

隨著“建設社會主義新農村”、“實現城鎮化”、“加強農業基礎設施建設”等國家一系列號召，農發行正面臨著前所未有的發展機遇，同時也面臨著嚴峻的挑戰。能否抓住機遇，加快發展，迎接挑戰，不辱使命，開創農發行改革發展的新局面，關鍵要看農發行如何提高服務水平。下面根據農發行的實際，深入問題，科學分析。

二、科學分析(一)對農發行服務手段的科學分析。

隨著“雙輪驅動”政策的全面鋪開，我行業務得到了長足的發展，大批糧棉油收儲企業、政府融資平臺企業、棉油加工企業、農業小企業等紛紛與我行建立了信貸關系，業務量和業務種類突飛猛進，對我行傳統結算方式形成了新的挑戰。目前，我行結算服務主要是運用人行大小額支付清算系統、同城清算系統和系統內網絡等手段進行結算，隨著大企業、大項目時代的到來，我行某此結算方式的滯后成了業務發展的瓶頸，舉例來講：對于大企業而言，其資金流動性強，流動量大，隨機性強，大額資金來往頻繁，動輒成百上千萬，而我行規定大額資金取現，匯兌皆需提前一天報計劃，且需層層簽字審批。當遇突發事情，企業未報計劃但急需取錢、轉錢時，我行因為制度原因往往滿足不了，或者不能及時處理，從而給企業造成麻煩，基于此，許多大企業把大額頭寸轉存于匯、取方便的商業銀行，致使我行寶貴的存款流失，存款任務完成艱難，員工工資受損。(二)對農發行人員素質的科學分析。近年來，隨著我行新業務的不斷拓展，新知識、新制度、新操作層出不窮，這就需要所有人員加強學習，不斷提高，做到與時俱進。目前農發行人員老化現象嚴重，40、50人員較多，存在知識老化，思想保守現象，對學習新業務有恐懼感，操作上反應遲鈍。

三、有效措施：

(一)升級結算手段，優化結算工具。

我行必須牢固樹立“以客戶為中心”的經營理念，進一步增強服務意識，從客戶的角度出發，不斷增加結算種類，完善結算工具，改進內控制度，提高服務水平，加強部門銜接，簡化內部手續，提高結算質量，才能更好地服務“三農”，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。(二)強化員工培訓，引進優秀人才。

有針對性地開展各項培訓和考核，真正做到學有所用、學以致用。同時，在系統內大力開展“比、學、趕、超”活動，充分調動員工的學習積極性和主動性。

市分行營業部對員工實行“月考績獎”制度，每月組織所有員工進行有針對性的考試，對成績優秀者給予適當獎勵，對于成績差者提出批評，督促其加強學習，取得較好效果。針對人員老化的情況，總行應審時度勢地出臺人才引進戰略，對外招聘應屆大學生，以充實員工隊伍，改善人員結構，優化年齡層次，提高綜合素質。(三)轉變傳統思維，打適新型服務

一是由“傳統型”向“創新型”轉變。在自由競爭的市場經濟大環境下，發行人要拋棄過去封閉、保守的傳統思想，服務方式要由“傳統型”向“創新型”轉變。由于過去我行與國有糧棉購銷企業建立的是一種捆綁式銀企關系，企業沒有其它選擇的余地，現在由于業務范圍的延伸，客戶主體、貸款性質都發生了深刻的變化，過去那種等客上門的模式已然落后。如果服務跟不上，市場就可能會被人家搶占。要想留住客戶，首先必須克服坐門等客的思想，要主動走出去，接近客戶，營銷客戶，研究客戶，在提供信息服務的同時，利用農發行的優勢，提高對客戶的結算和信息服務水平。其次是要實行不同層次的個性化、差異化服務，真正為企業提供“一企一策”的“私人定制”式服務，提升企業的市場競爭能力。二是由服務糧油棉企業到服務市政項目的轉變。隨著“雙輪驅動”政策的全面鋪開，我行業務得到了長足的發展，許多由政府主導的大項目與我行建立了信貸關系，如：南水北調項目、鄭焦城際鐵路項目、城中村改造項目，這些項目貸款金額大，服務要求高，牽涉部門多，項目工期長，這就要求我行相關部門提高服務水平，創新服務手段，適應由服務糧油棉企業到服務市政項目的轉變，一是要對承貸企業和政府相關部門細致地講解我行中長期信貸業務支持的范圍、貸款模式、申報流程、申報材料等內容，各部門在充分了解我行信貸政策的前提下，才能扎實全面地做好貸款各個流程。二是嚴格貸款手續。市政工程的貸款材料涉及政府多個部門，一定要嚴格把關，實事求是，特別是涉及土地項目，要嚴查“四證”的真實性和齊全性。三是全程監管資金使用。客戶經理要嚴格監管貸款資金，全程跟蹤貸款去向，確保貸款專款專用。四是緊盯還款來源。如果項目貸款第一還款來源為財政資金，客戶經理要緊盯還款來源，定期分析財政還款能力，通過“三率”(負債率、償債率、債務率)測算，評估第一還款來源的可靠性。對擔保企業實行動態監測，密切關注企業經營，定期測算擔保能力。五是精心做好還款工作。由于還款額往往較大，我部要及早著手準備貸款到期催收的各項工作，按時向借款人下達貸款到期催收通知書，督促借款人提前做好還款準備。

農發行自成立到現在，風雨歷程二十年，在這二十年里，發行人發揚“團結、信任、和諧、創新”的精神，牢記“始于客戶需求，終于客戶滿意”的服務理念，積極進取，勇于創新，為我國“三農”的快速發展做出了巨大的貢獻。放眼未來，農發行必將“百尺竿頭，更進一步”，努力進取，追求卓越，用更好的服務來完成農發行的使命，為實現“中國夢”而奮斗不息!篇五：農發行2013個人年終工作總結 2013年個人年終工作總結 進入農發行已近一年，這一年來在行領導和全體同事的關懷、幫助、支持下，我的業務水平和工作能力得到很大的提高；我在這一年里把業務學習放在重要位置，努力在提高自身業務素質上下功夫。現將本人的思想、工作情況匯報如下：

一、在思想品德方面，努力提高自身修養

在工作中我能夠認真學習、遵紀守法、忠于職守、遵守職業道德和社會公德，在實踐歷練中，我深知作為一名合格的金融工作者，不僅要有較強的政治素質、過硬的業務工作能力，而且要有積極健康的心態、良好的品德和品格。在日常生活和工作中不斷地加強個人修養。“做事必須先學會做人”，我時常告誡自己：做人要重德、為人要坦蕩、待人要誠懇、處事要謹慎、工作要勤奮。始終把增強服務意識作為一切工作的基礎，團結同志、誠實待人；始終堅持以“認認真真履行職責，扎扎實實搞好工作”為信條；始終保持一名青年員工的蓬勃朝氣、昂揚銳氣和浩然正氣。

二、在學習工作方面，努力提升業務素質

對于非銀行業相關專業畢業的我來說，能夠有這樣一個機會進入銀行工作，既是機遇又是挑戰。由于我對此項工作的陌生，必須從頭學起，同事們都紛紛把自己手頭的相關書 籍借給我，并且教給我許多關于信貸業務的相關知識。一個一個原本陌生的名詞也漸漸熟悉起來，在經濟、金融、法律等方面、我覺得受益匪淺。為不斷提高學識水平和綜合素質，我堅持做“學習型”員工，一方面從金融經濟報刊雜志上汲取“營養”，充實和豐富自己的知識結構；一方面認真學習上級行下發的與信貸業務有關文件以及規章制度和管理辦法、學習業務新知識、學習計算機運用、學習法律法規等，堅持向書本學、向實踐學、向同事學。一年來，利用空閑時間學習了《中國農業發展銀行客戶授信管理辦法》、《中國農業發展銀行客戶授信管理辦法》、《信貸業務操作手冊》等有關文件和書籍。通過學習，我基本掌握了做好本職工作應具備的基本知識，不斷提高運用理論解決問題的能力，為更好地適應新形勢下工作的發展打下了堅實的基礎，自己的組織協調能力、判斷分析能力、業務操作能力等都有了很大提高。回顧2013年我在一個全新的工作崗位上不斷前進，已取得一定的進步，展望2014年，我認為自己應不斷總結過去失敗和成功的經驗，百尺竿頭，更進一步，在本職工作中再接再厲，爭取更大的進步。

第二篇：全市農村工作會議匯報材料(市農發行)

全力籌措信貸支農資金 助推城鄉經濟跨越發展

中國農業發展銀行十堰市分行

年初以來，為應對歐債危機和市場動蕩對我市經濟的沖擊，在國家宏觀調控政策和信貸計劃從緊的背景下，我行緊緊圍繞十堰“一城兩帶”戰略，充分發揮農業政策性金融的引導和示范作用，傾力籌措資金支持農業產業化、農村基礎設施和縣域城鎮建設項目，信貸支農能力和水平明顯提升，全行業務實現了跨越式發展。在全市銀行業系統中，我行貸款增幅最大；在全省農發行系統中，我行貸款凈增額最高；近三年來，我行今年信貸投放同比最多。至11月末，我行累計投放貸款176277萬元，同比增加127051萬元，增長2.58倍；貸款余額325931萬元，比年初增長94919萬元、增長41.09%，貸款余額增幅高出全市銀行業平均水平21.72個百分點。

一、拓思路，擴大信貸支農覆蓋面

針對十堰山區農村經濟現狀、自然資源稟賦和縣域發展規劃，我行著力在解放思想、開動腦筋上下功夫，敢于突破各種條條框框，打破傳統思維慣式，創造性地落實市委市政府的方針政策，不斷加強經營機制和管理體制變革。在客戶營銷上，我們提出了“非禁即入”理念，只要國家法律、監管法規和上級行信貸政策未明確禁止的，均可受理，“先干不爭論、先試不議論、時間作結論”。對列入地方發展規劃、政府主導、社會關注、具有顯著民生效應的城中村改造、移民安置和河道治理等新農村建設項目進行重點支持，按照“政府立項、企業承貸、財政直補企業、企業還本付息”的方式發放貸

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款，支持政府“點土成金”造新城、筑新橋、建新園，擴大城市發展空間，努力破解工業城鎮化“缺地”、新農村建設“缺錢”、耕地保護“缺動力”、統籌城鄉“缺抓手”等難題，推進城鄉布局優化和產業集群發展。一是審批貸款4.8億元支持十堰城區遷村騰地，平整山地6000畝，建設道路25公里；二是審批貸款3.6億元，支持房縣、竹山、竹溪土地收儲項目，收儲土地4900畝，；三是貸款4億元支持鄖十“一級”路、丹江口市城區右岸土地整理，新建擴建道路52公里，收儲土地3000畝，惠及農戶4萬戶，受到各級政府的好評。今年以來，累計投放中長期貸款103328萬元，同比增加78366萬元，增長3.13倍。

二、上規模，做強做長企業產業鏈

為把“資源優勢”轉化為“商品優勢”和“經濟優勢”，引導企業開拓市場、拉長產業鏈，我行積極探索“政府搭臺、銀企對接、政策引導、市場運作”的信貸支持模式，著力支持龍頭企業延伸“產業鏈”。圍繞全市建設農產品加工示范園區建設，開發茶葉、柑橘、畜牧、中藥材等特色產業，積極支持農業產業化龍頭企業加快發展，放大了產業帶動效應。在貸款6000萬元成功支持了以丹江口市政府引進江蘇雨潤集團3000萬只肉雞加工項目后，我行對地方肉雞產業的發展一直給予的高度關注和支持。在3年間累放5400萬元貸款用于支持地方肉雞養殖的產業化發展的基礎上，今年我行又向鳳源、聯豐等肉雞養殖相關配套企業發放了貸款3400萬元。在我行的大力支持下，目前，在丹江口市基本形成了種雞孵化、飼料加工、肉雞養殖、雞肉加工、雞糞有機肥處理等行業的完整農業產業化“綠色鏈條”，肉雞相關企業預計實現銷售收入2.6億元,利潤達2836萬元，成為了具有地方特色的農業支

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柱產業。

三、樹特色，支持涉農企業科技創新

對于企業規模大、市場發展潛力大、社會及企業效益好、帶動農產品生產基地與農戶能力強的大型龍頭企業，予以重點和優先扶持，培育了鄖縣天神、竹溪梅子貢、神農本草和武當動物藥業等一批上檔次、上等級的龍頭企業。如我行貸款1000萬元支持竹溪梅子貢茶業有限公司開發烏龍茶、茶多酚、茶微粉等產品，提高了企業的茶葉深加工能力，大幅提高了企業的綜合效益。結合十堰農業產業發展規劃，我行優先支持養殖、藥材、食用菌等優勢產業發展，通過支持農業產業化發展，推進農業結構調整，促進農民增收，提高了農發行支持產業化龍頭企業的社會效益和知名度。我行先后貸款3600萬元支持房縣聚達食品采取“公司+基地+農戶”的模式，發展香菇、木耳種植，既夯實了房縣“香菇之鄉”的聲譽，又提高了其自身經濟效益，預計該公司2011年出口創匯達2000萬美元，帶動種植農民戶均增收300元。

四、保供給，認真執行糧油購銷政策

我行認真落實國家儲備糧及調控政策，嚴格執行糧食儲備和輪換計劃，加強與地方財政、糧食等部門的溝通協調，積極支持鄖西鴻大、丹江糧油供應公司等糧食轉化和深加工企業入市收購，確保政策性職能履行到位，確保糧油收購資金及時、足額供應。全年投放糧購銷貸款7747萬元、購進糧油3070萬公斤，滿足了市場供應，穩定了糧油價格。同時，堅持購得進、銷得出、有效益的原則，強化儲備糧輪換全過程的監管，及時傳遞溝通市場信息，督促企業嚴把質價關和適時銷售，確保庫存真實、按期輪換。

五、強效率，不斷提高政策金融服務質量

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為滿足縣域經濟發展需要，我行努力提高工作效率，不斷加快產品創新步伐，根據企業需求來推廣適合的金融產品。一是推廣非現金結算和網上銀行業務，提高結算速度，加快了企業資金周轉。二是開辦國際業務、票據業務、咨詢業務，完善服務企業的相關職能。到目前，我行國際業務結算量已經達到近3000萬美元，累計為6家企業辦理銀行承兌匯票8筆、金額4600萬元，為12家企業辦理票據貼現416筆，金額46760萬元、余額35231萬元，同比增加33251萬元、增長1679倍。三是縮短辦貸時限，提高辦貸效率，我行經常深入企業調查研究，分析企業在生產經營中面臨的問題，及時研究改進措施。堅持利率不上浮，并對優質企業適當下浮，讓利予企業。建立貸款預審制度,改進續貸服務，簡化調查內容，縮短了貸前調查周期。1－11月，全行共受理貸款項目65個，申報金額175866萬元；省市兩級行共審查通過項目58個，批準貸款169066萬元。四是充分利用政府信用平臺,通過市縣擔保公司為企業提供貸款擔保，解決了農村小企業的融資難題。目前，在我行支持的項目中,利用擔保公司擔保的有16個,擔保金額達7300萬元。

六、增后勁，科學推進政銀企項目對接

年初以來，我們督促各行收集各縣“十二五”規劃、竹房城鎮帶建設規劃和漢江生態經濟帶建設規劃，積極參加市政府項目對接活動，及時收集各縣市重點建設項目，制訂了中長期項目營銷計劃。目前，已納入我行2011-2012年信貸支持規劃的項目及流動資金貸款有45個，總投資65億元，意向貸款36.5億元，目前，市分行已從中篩選了9個項目向省分行報送，其中已上報省分行待審批流動資金貸款項目5個，金額1.5億元；長期貸款項目6個、金額6.5億元，包括三

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個水利項目，一個旅游項目和一個保障房建設項目、一個物流項目，為業務可持續發展打下了堅實基礎。

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第三篇：淺談農發行企業文化

淺談農發行企業文化

豐南農發行—楊云峰

看到這個題目，覺得農發行成立19年來，應該是有故事的。但涉及到“文化”，又覺得這個題目有些大，感覺不好下筆。首先我不是一個文化人，我只是基層農發行的一名普通員工，沒有干出過什么轟轟烈烈的豐功偉業，也沒有什么彪炳史冊的業績，我只是在默默無聞的，任勞任怨的干好自己的本職工作，為農發行的穩健發展貢獻一份綿薄之力。

農發行是我事業的起點，從參加工作的那一天開始，“行興我榮，行衰我恥”這八個字就深深的刻印在了我的腦海里，農發行的發展依靠我們每一位員工努力拼搏來實現，我們應該自覺的把個人命運與農發行的發展融為一體，我們要帶著強烈的責任心充滿熱情積極主動的去工作，恪盡職守，為農發行的發展貢獻自己的力量，只有這樣，農發行才能走的更遠。

2001年9月，我走進了農發行的大門，成為一名銀行工作人員，我的心情是激動的、自豪的。2003年我親自參與了唐山分行會計規范化工作的方方面面，我所裝訂的會計傳票，受到了省、市、縣各級領導的好評。2005年綜合業務系統上線運行，整理應收利息登記薄，拆分貸款借據信息，系統數據遷移通宵達旦，每個成員啃著方便面嚼著火腿腸不怕苦累、斗志昂揚、捷報頻傳，我們的心血沒有白費，汗水沒有白流。君不見，綜合業務系統運行至今，系統數據大集中，給領導的決策帶來了幾多便利，每月月底的通宵加班都已成為歷史云煙。

“工作，學習，充實，提高”這八個字在我參加工作以來，指導著我堅實的邁出人生每一步。學中干、干中學，工作和學習是密不可分的，是相輔相成的。就拿現在來說，我們農發行在線運行的各種系統軟件，多達十六七個，如果不好好學習掌握每個系統軟件的用途，就不能很好的干好每一項工作，工作就會出差錯，會造成難以挽回的損失。充實其實就是總結、轉化為自己的東西，消化吸收，變別人的為自己的，取長補短，那么從各方面都會提高。雖然這么說，但我并不是就有多高的水平了。學海無涯、學無止境、戒驕戒躁，要始終保持一顆平常心。

下面就說一說我所理解的農發行的核心理念文化。

帶著一顆赤子之心，想客戶之所想，急客戶之所急，這就是至誠服務。我行老會計，參加工作三十多年了，每次企業資金到賬，都主動打電話通知客戶，客戶來單位辦業務，就像是多年的老朋友，和他嘮家常，客戶說：“來農發行辦業務感到溫暖。”

“發展是硬道理。”這是鄧小平同志南巡講話中提到的核心思想。我行的核心理念，在發展前面加上有效兩字，說明我們既想發展，但是要杜絕盲目發展，為了發展而發展的思想。“有效”這兩個字就是發展這架動力火車的剎車片，從上到下，每一位員工從思想上都牢牢繃緊了這根弦。

“以人為本”寫入農發行的核心理念，說明農發行重視每一位員工，時刻關心為她工作的每一位員工。這種事在我們身邊時有發生，例如，今年我行來了兩名剛剛參加工作的大學生，從行領導到普通員

工，從上到下，認真撰寫培訓計劃，制作培訓課件，老員工激情的教，新員工認真的學，從方方面面關心青年員工的成長。還有困難職工慰問制度，唐山分行每周二下午的全行干部職工談心日活動。反過來說，沒有每一位員工的辛勤付出，農發行談何發展？正是因為認識到了正反這兩個方面，核心理念中才有了“以人為本”。

構建和諧，和諧社會靠大家，建設和諧農發行也是所有農發行人的共同理想。和諧，顧名思義就是“人人有口飯吃，大家有什么想法都可以自由的表達。”和諧可不是口號，不是束之高閣的題詞，而是讓每一位員工真真切切、實實在在感受到的“在一起”，是能夠把后背交給對方的，未來農發行的前景當然可以預見了，就像一個和諧的“大家庭”。

最后，文化都是有內涵的，我會不斷的挖掘，文化都是有力量的，他能傳遞正能量。我想說：農發行，我和你在一起風風雨雨十來年了，舍不得分開了，無論在任何時候，對你‘不拋棄、不放棄。’

2013-7-24

第四篇：農發行心得體會

汲取新知識 適應新角色

——2015農發行新員工培訓心得

從（）月（）日到（）月（）日，我參加了農發行舉辦的新員工培訓。此次培訓雖然時間不長，但受益匪淺，不僅讓我對農發行有了更進一步的了解，對自身素質以及將要從事的會計工作，也有了明確的努力方向和追求目標。

一、我們的農發行是一個什么樣的團隊

每個人都希望能加入到一個有利于自身發展，能包容和幫助自己，讓自己不斷成長和進步的團隊。只有這樣的團隊，才能讓人產生集體的歸屬感，也只有這樣的團隊，才能讓人全身心地投入其中，踐行愛崗敬業的理念。所以，很多時候，我們選擇的這個團隊就決定著我們的發展方向。所以，作為農發行的一名新員工，我們必須對農發行有一個充分的了解，并在了解的基礎上，將自己的前途和命運與農發行聯在一起。這次培訓的關于農發行企業文化及發展歷程的內容，非常詳細地為我們講解了農發行二十年的發展歷程，以及在發展歷程中積淀而成的愿景、使命、核心理念以及精神文化等等。可以說，經過二十年的拼搏和奮斗，農發行已經在金融領域站穩了腳跟，形成了自己的經營特色，也具備了明顯的競爭優勢，打造了關于盡職務實、創新自強的精神以及至誠服務、有效發展、以人為本、構建和諧的核心理念。這些精神和理念，支撐起了農發行的企業文化，而良好的企業文化，是一個企業的靈魂，在為企業營造良好的發展環境，穩定企業和諧有序的組織結構以及奠定企業發展根基等方面，都具有不可估量的作用，所以，農發行的企業文化，在一定程度上，正是農發行不斷發展和進步的根源之所在，它也讓我相信，我所加入的這個團隊，是一個積極向上，有著美好愿景和堅定使命的團隊，是一個能讓我們看到希望，能帶給我們夢想和前途的團隊。為此，在慶幸擁有這樣一支團隊的同時，我更要努力融入其中，成為這個團隊中不可缺少的一員。

二、我要怎樣做才能成為一名合格員工

在走上工作崗位之前，我們對自身的要求往往是不明確的，不過，當我們加入到一個團隊當中，有了具體的工作崗位后，就必須結合所在團隊和崗位的實際

情況，為自己設定一個具體的奮斗目標，明確我們在這個團隊中應該充當一個什么樣的角色，達到什么樣的標準。

在這次新員工培訓中，有相當一部分培訓內容，為我們講解的就是如何才能成為一名合格的農發行員工。可以說，要成為一名合格的農發行員工，絕不是一件容易的事，不僅要能融入農發行的企業文化當中，還要嚴格遵守各項政策要求、制度要求以及各種道德要求，并具備良好的業務素養和積極樂觀的心態等等。所以，對我們這些新員工來說，從適應新工作到成為一名合格員工，有相當一段距離要走。如何才能盡快縮短這段距離，則是需要我們用心思考的一個問題。

在我看來，要盡快縮短這段距離，成為一名合格員工，可以從以下幾方面做起：

一是加強職業道德修養。在遵守國家各項政策法規的同時，尤其要嚴格遵守《中國農業發展銀行員工行為規范》，明確作為農發行員工，我們應該做什么，不應該做什么，從而在道德修養上達標。

二是加強業務學習。不管是進行自學，還是參加類似這樣的員工培訓，還是向其他同事學習，都應該時刻保持謙虛好學的態度，掌握基本技能，積累工作經驗，提高業務水平，從而成為業務能手。三是提升服務能力。這種服務能力包括多方面內容，比如與團隊的配合能力，協調能力，服務客戶的能力，廉潔自律的能力以及陽光、感恩的心態等等。這種綜合能力，對于身處金融服務行業的人來說，也是至關重要的。

總之，培訓講座中，非常明確地提出了對農發行員工的要求，這些要求，每一項都有它實際的作用和意義，每一項，都需要我們用心領會，認真實踐，只有這樣，我們才能從適應角色到進入角色，再到充分勝任本職工作，成長為一名合格的員工。

三、我的崗位職責是什么

從我們走上工作崗位那天起，就擔負起了一定的職責，這個職責，是由崗位屬性決定的。農發行有眾多不同類型的崗位，每個崗位有每個崗位的特點，也有各自不同的分工和職責。如果不能正確履行職責，不能按職責要求的去做，就是一種典型的失職，就是對工作的不勝任。所以，上崗之前，我們必須明確自己的崗位職責是什么，然后一項項去落實，一條條去完成。這次培訓，我們系統學習了農發行財會管理知識以及農發行信貸政策制度及操作流程。這部分內容，在培訓中占的比重也比較大，足見其重要性，雖然之前我也有一定的財會基礎，對信貸政策和制度也基本熟悉，但這次培訓卻讓我意識到，學無止境，我原本掌握的知識不過是皮毛，只有深學，精學，廣學，才能使知識融會貫通，才能真正達到學以致用的效果，勝任本職崗位。

總之，在這次新員工培訓學習的過程中，我努力汲取新知識，適應新角色，對于農發行的感情也在不知不覺中加深。我很憧憬在未來的日子里，能在財會的崗位上，為農發行的發展盡一份力，并在這個和諧而美好的團體中，綻放青春光彩，實現人生價值！篇二：農發行核心理念的認識和體會 篇三：2014年農發行前5個月工作匯報

前5個月業務分析

中國農業發展銀行......支行

前5個月，.....行認真貫徹全市工作會會議精神，牢牢把握“穩中求進、改革創新”的工作總基調，增強搶抓機遇意識，加大中長期項目貸款營銷力度，突出抓好現有客戶維護，扎實開展好黨的群眾路線教育實踐活動，各項工作取得一定成效。

一、業務指標完成情況

----貸款余額比年初略有增加。止5月底，我行各項貸款

余額萬元，比年初增加萬元。其中，政策指令性貸款萬元，比年初無變化，政策指導性短期貸款余額萬元，比年初增加萬元。自營性貸款萬元，比年初較少萬元。----存款余額比年初略有下降、日均余額比年初有較大增長。5月底各項存款余額萬元（不含同業存款），比年初減少萬元，比上月減少萬元。下降的主要原因是銀行承兌匯票到期，減少保證金存款萬元。日均存款余額萬元，比年初增加萬元，完成任務的%；公眾存款余額萬元，與年初均持平；同業存款余額萬元，比年初增加元，日均余額萬元。----中間業務收入表現穩定。5月底，實現中間業務收入萬

元，完成全年任務的%。其中：銀行承兌匯票收入萬元，結算手續費收入萬元，咨信證明手續費收入萬元，常年財務顧問收入萬元，代

理保險手續費收入萬元。----經營利潤同比減少。1-5月全行實現各項收入萬元，同比減少萬元；各項支出萬元，同比增加萬元。實現利潤萬元，同比減少萬元。經營利潤同比減少的主要原因：由于????.。

二、工作開展情況

（一）存款進展情況。年初我行班子就形成共識，銀行承兌匯票是我行完成存款任務主要支點。為此，我行一是著力在營銷風險小、創效高的銀行承兌匯票業務上發力，將其列為營銷重點，努力增強其對存款的貢獻度。二是利用優勢抓票源。我行廣泛宣傳農發行是辦理業務便捷的銀行，重視加強與客戶企業情感溝通，充分利用辦理業務的高效率與優質服務贏得優質客戶的承兌匯票票源。三是對營銷到的票據，則安排專人即時責任辦理，嚴防風險，認真落實100%保證金制度。可以說銀行承兌匯票的辦理，既拓寬了存款營銷渠道，又促進了存款任務的完成，同時也增加了再貼現收益。同時，我行還從內部挖潛，進一步加強現有貸款客戶賬戶管理和企業銷售歸行管理。

（二）中間業務收入進展情況。我行以資信證明和常年財務顧問為抓手，積極為企業提供優質服務，資信證明、常年財務顧問和結算收入達萬元。同時，扎實做好保險代理的營銷工作，引導企業主動參保、投保，搭建了銀、保、企三方合作平臺，建立了長期合作機制。下一步，我行將優化服務手段，加強業務學習，嚴格按照銀監會和總行規定標準進行收費，以高效、優質的服務 贏得客戶。

（三）夏糧收購工作開展情況。為切實保護農民利益，確

保夏糧收購工作的順利開展，防止出現區域性的賣糧難問題。我行做到:一是如果最低收購價預案順利啟動，將以中儲糧、縣糧食局、農發行共同確定12家糧食收購庫點為收購主體入市收購。目前，12個收購庫點共騰出倉容 萬噸。二是切實做好市場化收購。支持?.面業等8家企業入市收購，鞏固和發展我行客戶在糧食市場收購中的主導地位。三是強化同業合作，暢通結算渠道。我行加強與收購企業、人民銀行及相關商業銀行協商，提前做好現金準備和供應環節的銜接工作，并與農村信用聯社簽訂收購資金輔助賬戶管理協議，保證收購資金和現金及時供應。四是積極推廣網銀、大小額度支付系統等結算工具，提高夏糧收購中非現金結算比率。通過以上措施，確保打好主動仗、打響攻堅戰，取得夏糧收購工作的圓滿完成。

（四）加強信貸基礎管理。信貸基礎管理是我行的薄弱環節，我行堅持從源頭抓起，從現在做起，狠抓規范運作。一是開展好信貸基礎管理年活動，組織學習上級行下發文件和領導講話。認真開展會計、信貸部門晨會以及周例會。二是強化風險預警。對于即將到期貸款，每月初，信貸內勤將本月內到期的企業貸款明細匯總，提示管戶信貸員提前督促企業籌措資金歸還貸款，并實時監測貸款到期還款情況；每月中旬提示管戶信貸員督促企業在結息日將足額資金存入其結算賬戶，并監測其利息支付情況。三

是切實做好日常貸后管理工作。要求客戶經理經常深入企業調研,掌握第一手資料，了解企業存入、產出情況的變化，分析企業生產經營情況；通過對企業財務報表的分析，判斷企業資產質量和財務變化情況；通過查看銀行流水及企業購銷合同,關注企業貨款歸行情況。同時，認真做好押品管理工作，確保企業抵押物保值足值。

（五）黨的群眾路線教育實踐活動扎實開展。一是深入學習，打牢思想基礎。認真落實黨支部學習教育計劃。組織黨員干部認真學習規定篇目。組織觀看了有關影片，增強了教育效果。組織做好省行督導組征求意見談話。市分行高級業務副經理楊家生指導我行的專題討論。活動開展以來，班子共進行了10次集體學習，1次專題討論，每人2篇心得體會。二是廣泛征求意見，找準找實突出問題。支部對照“三嚴三實”要求，以焦裕祿為榜樣深查細照反觀自身。通過發放征求意見表、個別談話等形式，廣泛征求員工和縣政府及銀監部門對領導班子和班子成員加強作風建設的意見。活動征集到對縣行領導班子意見建議4條。三是深刻剖析，認真撰寫對照檢查材料。班子對照檢查材料由支部會研究共同起草，班子成員的對照檢查材料均由個人自己動手，反復修改。四是談心交心。班子成員之間進行了談心交心，把工作中存在的問題談深、談透。

三、存在問題

一是公眾存款營銷效果不好，營銷客戶數量不少，但存款額

度不大。二是隨著銀行承兌匯票到期解付，承兌匯票額度出現了下降，影響了存款。三是中長期貸款營銷進展不大，營銷的難度增加。

四、下步打算

我行將重點圍繞以下幾項工作：

（一）6月份辦理萬元銀行承兌匯票，存款余額達到萬元以上。

（二）中間業務完成 萬元。

（三）做好收購資金的供應與管理。

（四）維護好現有客戶，重點抓好?..的續貸工作，防止出現新的風險。

（五）做好城中村改造項目的營銷工作，目前該項目正在向市發改委申報相關手續。(六)扎實開展好黨的群眾路線教育實踐活動。加強學習，深刻剖析，認真撰寫對照檢查材料，談心交心，開好專題民主生活會，確保這次活動圓滿結束。

二0一四年六月九日篇四：打造農發行合規文化建設之我見 合規建設●心得體會 打造農發行合規文化建設之我見

新野縣支行行長 馮天佑

近年來，農發行堅持以人為本來構建和諧企業，用人性化的管理激發員工對企業的忠誠，提高員工自覺樹立忠誠企業的思想，推動了企業和諧目標的順利實現。

農發行在實踐中充分認識到：合規應該成為信用社企業文化的一部分。農發行作為高風險行業，只有在控制好風險的基礎上才能談發展。人是金融行業經營管理的第一要素，人性的好壞，對金融業控制風險具有很大的影響，營建合規文化需要以人為本，人性管理合規化，同樣能降低風險，對促進農發行合規文化的建設具有重要的意義。

在實際工作中，要把穩健經營的思想根植到員工之中，使“合法合規經營、嚴格按制度辦事”成為全社員工的共識并落實到日常業務操作中去，構建有自己特色的企業風險文化。一是領導班子率先垂范，嚴格按照規章制度辦事，做員工的楷模，帶動和影響全行員工。二是不斷地向員工灌輸穩健經營、合規操作的思想，利用各種機會，如員工大會、部門會、座談會等等，使員工樹立合規經營、規范操作的意識。再就是經常性地開展法制教育和法律、法規、行規的學習活動，把學習與考核、評價相結合，強化提高合規教育學習效

果。三是在激勵機制上有所創新，加強人性的培育，培養良好的職業道德和行為操守，真正做到合法、合規。面對當今金融市場激烈競爭的嚴峻形勢，不少員工的工作壓力也越來越大，有的員工不能適應快節奏、高強度的工作環境，有時難免有抱怨情緒產生。對此，農發行積極幫助員工正確處理工作與生活的關系，在剛性的制度下體現人性化的理念，從日常的管理中關懷員工，讓他們產生對企業的歸屬感，真正體現到家的溫馨。如員工生病了，員工家中有什么困難，農發行領導都會及時了解到，并到他們家中或醫院去看望，同時解決存在的困難。

實踐證明，這種人性化的關懷，深受員工贊同。他們說，農發行領導如此關心體貼我們員工的難處，我們再不好好干，干出點明堂，就是對企業不忠的表現。

因為制約 所以高飛

廣闊的天空，一只風箏在纖細的風箏線的牽引下，安然而穩健的翱翔于藍天白云之間。這是央視《社會與法》欄目中常常出現的廣告畫面。廣告形象地揭示了“約束，是為你飛得更高”的精髓。系于風箏和人的那根風箏線纖弱無比，但卻能在人的掌控下，引領風箏乘風扶搖、直上青云，朝著更高

更遠的目標不斷邁進。

簡單的畫面、深刻的哲理。作為經營貨幣的高風險行業，如果沒有那根體現法理制度的合規之繩，信用社的業務發展能夠飛得更高、走得更遠 嗎？如果缺乏有約的激勵約束，信用社這輛承載著社會的重托、股民的期許、員工的幸福的高速列車，能安然依軌而行嗎？如果沒有成熟的合規文化理念的引導，農發行能夠實現永續經營、打造百年老店嗎？案例是生動的注解、實踐是有力的佐證，答案就在我們的身邊。從農發行成立伊始，始終將加強內控管理、強化風險防范列為頭等大事，成功培育了“鐵賬、鐵款、鐵規章”為代表的“三鐵文化”，以“物防、技防、人防”為主的“案防文化”等，這些不同形式的文化反映了我們各個階段的工作特征，同質的文化內涵反映出我們對穩健經營的不懈追求，也正是一代又一代信合人的努力，造就了當前工作的良好局面。但陽光之下仍有陰影，在我們的經營實踐中，違章違制的現象屢禁不止，違規違紀的情況時有發生，這些發案的誘因就是我們前行道路上的定時炸彈。如果一旦發生案件事故，損失的不僅是資金、效益等物質財富，更損害我們的社會公信力、持續競爭力等彌足珍貴的戰略資源。現實的經營狀況、未來的發展要求都警醒我們，始終要堅持“合規第一、內控優先”的指導思想，將培育和落實合規文化作為我們實現持續發展、高效發展、科學發展的有力保障。思路決定出路、認識決定行動。文化是價值觀念和行為規范的總和。作為農發行的合規文化，既是我們全員的世界觀和價值觀，更是我們在實際工作中必須遵守和落實的行為規范。合規文化首先是一種制度文化。要求我們要根據改革發展的實際情況和未來的發展方向，不斷地梳理制度缺陷，建立健全制度體系，保證制度覆蓋風險，保證有制可依；制度重在執行，有制度而不執行，比沒有制度更可怕。我們應強化制度執行觀念，共同摒棄有章不循、有制不依的劣根文化，讓自己的一言、一行歸附于制度的規范之下。其次，合規文化是一種執行文化。俗話說：獨善其身、兼善天下。合規文化的打造必須要有“我字當頭”的勇氣，從我做起，以每位員工自覺傳導、執行合規文化的實際行動，使合規文化在全行蔚然成風。執行，從我做起這是起點、從細節做起這是方法。細節關系著成敗、成功取決于系統這一管理學至理明言，深刻地詮釋了合規文化的控制要點，我們要以精益求精、追求完善的責任心態，做足細節、做實細節、做完美的細節，以精細的局部構建完美的整體。第三，合規文化是一種系統文化。需要我們全員參與、持續改進。從合規文化規范的對象上看，橫跨會出、信貸、計劃、財務、存款等各個業務領域，包括前臺、保障、后勤等各類性質的工作部門；從實施的主體上看，需要包括行領導、中層干部、員工的共同努力；從時空跨度上看，是一個開放包容、持續改進、漸進完善、永無止境的運動過程，不可能一蹴而就、一勞永逸。因此，合規文化的建設，需要我們全員一心、協作配合、長抓不懈。如斯！方能筑牢我們的風險防范長城。第四，合規文化是一種和諧文化。和規才和諧。在金融系統發生的反面典型案例，尤如明鏡，反襯著何為榮、何為恥。正是一些同志無視制度的權威、輕視違反制度的后果，公然違反規章制度，不僅造成國有資產損失，也讓自己受到了法紀的嚴懲。輕者被罰款，稍重者被給予紀律處分，重者被除名，更有甚者身陷囹圄、妻離子散。因此，尊重制度權威、厲行合規文化、嚴守規章制度，不僅是一種要求，也是一種自我保護的手段。唯此，才于己、于家、于單位、于社會和諧共贏，才能實現當期利益與長遠利益的協調一致。最后祝愿我們的農發行，在合規文化的庇佑下，永遠闊步疾行于科學發展的康莊大道上，走得更遠、更好。

第五篇：農發行相關知識

一、簡介

(一)性質與任務

中國農業發展銀行（以下簡稱農發行）是根據中華人民共和國國務院1994年4月19日發出的《關于組建中國農業發展銀行的通知》（國發[1994]25號）成立的國有農業政策性銀行，直屬國務院領導。

農發行的主要任務是：按照國家的法律、法規和方針、政策，以國家信用為基礎，籌集農業政策性信貸資金，承擔國家規定的農業政策性和經批準開辦的涉農商業性金融業務，代理財政性支農資金的撥付，為農業和農村經濟發展服務。

農發行在業務上接受中國人民銀行和中國銀行業監督管理委員會的指導和監督。

(二)組織機構

農發行在機構設置上實行總行、一級分行、二級分行、支行制；在管理上實行總行一級法人制，總行行長為法定代表人；系統內實行垂直領導的管理體制，各分支機構在總行授權范圍內依法依規開展業務經營活動。

農發行總行設在北京。其分支機構按照開展農業政策性金融業務的需要，并經銀監會批準設置。截至2006年底，除總行及總行營業部外，設立省級分行30個；地（市）分行（含省級分行營業部）330個，地（市）分行營業部210個，縣（市）支行1600個，縣級辦事處3個。目前在我省蘭州市設立一級分行；在全省14個市(州)設立二級分行14個，在全省43個縣(縣級市、區)設立縣支行，在其他無機構縣區派駐客戶服務部或客戶經理。天水市農發行成立于1996年12月，轄屬三個縣級支行（營業部），在張家川、甘谷、清水和秦安設立了駐縣客戶服務組。

(三)業務范圍

農發行的業務范圍，由國家根據國民經濟發展和宏觀調控的需要并結合農發行的承辦能力來界定。農發行成立以來，國務院對其業務范圍進行過多次調整。目前的主要業務是：

1.辦理糧食、棉花、油料收購、儲備、調銷貸款。

2.辦理肉類、食糖、煙葉、羊毛、化肥等專項儲備貸款。

3.辦理糧食、棉花、油料加工企業和農、林、牧、副、漁業的產業化龍頭企業貸款。

4.辦理糧食、棉花、油料種子貸款。

5.辦理糧食倉儲設施及棉花企業技術設備改造貸款。

6.辦理農業小企業貸款和農業科技貸款。

7.辦理農業基礎設施建設貸款。支持范圍限于農村路網、電網、水網（包括飲水工程）、信息網（郵政、電信）建設，農村能源和環境設施建設。

8.辦理農業綜合開發貸款。支持范圍限于農田水利基本建設、農業技術服務體系和農村流通體系建設。

9.辦理農業生產資料貸款。支持范圍限于農業生產資料的流通和銷售環節。

10.代理財政支農資金的撥付。

11.辦理業務范圍內企事業單位的存款及協議存款、同業存款等業務。

12.辦理開戶企事業單位結算。

13.發行金融債券。

14.資金交易業務。

15.辦理代理保險、代理資金結算、代收代付等中間業務。

16.辦理糧棉油政策性貸款企業進出口貿易項下的國際結算業務以及與國際業務相配套的外匯存款、外匯匯款、同業外匯拆借、代客外匯買賣和結匯、售匯業務。

17.辦理經國務院或中國銀行業監督管理委員會批準的其他業務。

(四)資金來源

農發行運營資金的來源是：

1.業務范圍內開戶企事業單位的存款；

2.發行金融債券；

3.財政支農資金；

4.向中國人民銀行申請再貸款；

5.同業存款；

6.協議存款；

7.境外籌資。

二、主要貸款業務種類

1、糧食收購貸款：是指農發行為解決企業從糧食收購市場收購稻谷、小麥、玉米、大豆等糧食品種而發放的貸款。貸款對象為在農發行開戶具備糧食收購資格的企業。包括：糧食購銷企業，農業產業化龍頭企業，糧食加工和轉化企業，以及依照國家有關規定取得糧食收購資格的其他企業。

2、糧食調控貸款：是指農發行為支持企業從事政府委托的糧食政策性購銷業務而發放的貸款。貸款對象是通過招標或指定等方式接受政府委托承擔糧食調控業務的企業。

3、糧食流轉貸款：是指農發行向糧食購銷企業發放的用于其自主經營收購和調入糧食所需資金的貸款。凡是在農發行開戶的自主從事糧食收購、調銷、進口業務的各類糧食購銷企業均屬農發行糧食流轉貸款對象。具體包括:國有糧食購銷企業(含農墾系統國有糧食購銷企業)，國有糧食購銷企業改制后落實原有貸款債務、繼續從事糧食經營的購銷企業，以及依照國家有關規定取得糧食經營資格的各類所有制糧食購銷企業。

4、中央儲備糧貸款：是指農發行為從事中央儲備糧經營管理的糧食企業發放的貸款，貸款對象為中國儲備糧管理總公司及其直屬企業；中谷糧油集團公司所屬從事中央儲備糧經營管理的企業；具有中央儲備糧代儲資格，并受中儲糧總公司委托從事中央儲備糧經營管理的企業；根據國家有關規定直接承儲中央儲備糧的其他企業。

5、地方儲備糧貸款：是指農發行為符合規定條件的企業經營地方儲備糧而發放的貸款。貸款對象是指從事地方儲備糧經營管理的糧食企業。

6、糧食加工企業貸款：是指農發行依據國家政策規定，為以糧食為主要原材料，通過加工轉化方式，實現糧食轉化增值的企業自主購進糧食所需資金，以及生產經營過程中所需其他流動資金所提供的短期貸款。凡以糧食為主要原材料的加工企業，包括糧食系統的加工企業和其他所有制形式的用糧企業，均為糧食加工企業貸款的對象。貸款利率可下浮。

7、糧食合同收購貸款：是農發行向糧食(含食用油，下同)企業發放的，專門用于糧食企業為履行收購合同，預付給種糧農戶部分生產性資金所需的貸款。貸款對象是從事糧食合同或定單收購業務的糧食購銷企業(含儲備)、糧食加工企業、糧食產業化龍頭企業、種子經營企業以及其他糧食企業。

8、糧食倉儲設施貸款：是指農發行為解決企業在倉儲設施建設過程中自有資金不足而發放的中、長期貸款。貸款對象是中央和地方儲備糧直屬庫；糧食購銷企業；糧食產業化龍頭企業和糧食加工骨干企業；糧食批發市場及糧食物流企業；從事糧食經營和交易的其他糧食企業。

9、農業產業化龍頭企業貸款：是指農發行依據國家政策規定，對農業產業化龍頭企業發放的用于解決借款人從事農、林、牧、副、漁業產品的種植（養殖）、流通或加工轉化的合理資金需要的貸款，包括流動資金、糧棉油生產基地建設和技術改造等固定資產的資金需要。凡經地、市級以上(含)人民政府或政府有關部門認可，以農、林、牧、副、漁業產品的種植（養殖）、流通或加工轉化為主業的農業產業化龍頭企業，均為農發行農業產業化龍頭企業貸款對象。貸款利率可下浮。

10、與國家開發銀行的聯合貸款業務：主要有農業產業化項目(如糧、棉、油、蔬菜深加工等)；縣及縣以下的農村基礎設施建設，小水電、小水利、農田灌溉等；縣及縣以下的中小企業項目；縣級市政項目，如公路、污水處理廠等基礎設施和公共事業項目；政府關心的其他熱點項目。

11、農業科技貸款：是指農發行為解決借款人實施農業科技成果轉化或產業化的流動資金以及承擔農業科技成果轉化或產業化的固定資產性質（包括知識產權等）的中長期資金需求而發放的貸款。貸款對象是從事農業科技成果轉化或產業化生產的企業法人，以及從事農業科技成果轉化的農業科技推廣單位和科研院校（所）等事業法人。

12、棉花收購貸款：是指農發行對符合貸款條件的企業進行棉花深加工（指皮棉加工成棉紗和棉籽加工成棉油等）業務發放的貸款。貸款對象是經政府職能部門批準的具有從事棉花加工經營資質的企業。具體包括：供銷社棉花企業（含供銷社控股的棉花企業）；農業部門所屬的良種棉加工企業；改制后延續或承擔農發行貸款債務的棉花企業；國有農場所屬的棉花企業；棉花產業化龍頭企業；收購加工一體的棉紡企業（貸款利率可下浮）；其他棉花購銷企業；國務院確定的其他企業。

13、棉花調銷貸款,是指農發行對符合貸款條件的企業從事棉花(含棉紗及棉副產品)調銷業務發放的貸款。貸款對象是指經工商行政管理部門核準的具有從事棉花經營資質的企業。

14、棉花預購貸款,是指農發行對符合貸款條件的企業為履行棉花收購訂單而預付給棉花生產者生產性資金發放的貸款。貸款對象是指經工商行政管理部門核準的具有從事棉花經營資質的企業。

15、棉花企業技術設備改造貸款，是指為推進棉花質量檢驗體制改革,支持棉花企業進行加工設備的改造更新、加工技術的升級、購置棉花加工設備及其輔助設備發放的貸款。貸款對象為經政府職能部門批準的具有從事棉花收購、加工、調銷等經營資質的企業。目前，該項貸款的對象僅限于在我行具有貸款資格的企業。

16、儲備棉貸款：是指為配合國家對棉花市場的宏觀調控，對符合儲備棉貸款條件的企業從事中央或地方儲備棉收儲、輪換、移庫等業務發放的貸款。貸款對象是經國務院批準從事中央儲備棉經營管理的棉花企業和經地方政府批準從事地方儲備棉經營管理的棉花企業。

17、化肥儲備貸款：是指為配合中央和地方化肥淡季商業儲備計劃，在落實貼息和有關補貼的前提下，向指定企業發放的收儲資金，用于落實儲備計劃過程中自有資金不足的需要。貸款對象是指國家有關部門或地方政府認定的化肥承儲企業。貸款利率可下浮。

18、儲備糖（肉）貸款：是指為配合國家宏觀調控，充實中央及地方食糖（肉）儲備，向中央有關部門或地方政府確定的承儲企業發放的貸款。貸款對象是從事食糖（肉）收儲、輪換、競賣、移庫、進（出）口等業務的企業。主要包括：中央有關部門或地方政府確定的代儲單位或承儲企業。受中央有關部門或地方政府委托管理儲備糖（肉）的業務操作單位。

19、煙葉儲備貸款：是指在國家規定的計劃內，根據市場價格向承儲企業提供的收儲資金。貸款對象是國家有關部門認定的從事煙葉收儲、輪換、競賣、移庫、進（出）口等業務的企業。

20、羊毛儲存貸款：是指根據國家有關部門、人民銀行和農發行總行聯合下達的部分羊毛儲存計劃，由農發行向承儲企業以規定的收儲價格為標準發放的資金，滿足企業的購進成本和費用需求。貸款對象是國家有關部門認定的從事羊毛收儲、輪換、競賣、移庫、進（出）口等業務的企業。

21、農業小企業貸款：是指農發行為解決農業小企業生產經營活動中的資金需要而發放的貸款。貸款對象為非糧棉油領域的種植、養殖、種植養殖加工一體化的各類所有制和組織形式的農業小企業。

22、農村基礎設施建設貸款：是指農發行為解決農村路網、電網、水網（包括飲水工程）、信息網（郵政、電信）建設、農村能源和環境設施建設而發放的貸款。貸款對象為經工商行政管理機關或政府主管機關核準登記，實行獨立核算的企業法人、事業法人和其他經濟組織。貸款利率可下浮。

23、農業綜合開發貸款：是指農發行為解決農田水利基本建設和改造、農業生產基地開發與建設、農業生態環境建設、農業技術服務體系建設和農村流通體系建設而發放的貸款。貸款對象為經工商行政管理機關或政府主管機關核準登記，實行獨立核算的企業法人、事業法人和其他經濟組織。貸款利率可下浮。

24、農業生產資料貸款：是指農發行為解決農業生產資料購銷企業的流動資金而發放的貸款。貸款對象為經工商行政管理機關核準登記，具有化肥、農藥、農膜、農機具、農用燃料等農業生產資料經營資質，獨立核算的企事業法人和其他經濟組織。支持范圍限于農業生產資料的流通和銷售環節。

三、主要存款業務種類

1.單位活期存款：是指存款人在我行開立結算賬戶，辦理不規定存期，可隨時轉賬、支取的存款。包括各類企業、事業、機關、部隊和社會團體等單位的存款。

適用對象：凡在我行業務范圍內符合中國人民銀行規定開戶條件的法人及其他組織均可在農發行各分支機構開立單位活期存款賬戶。

存款利率：單位活期存款按結息日中國人民銀行公布的活期存款利率計息，計息期間遇利率調整分段計息。

2.單位定期存款：是指事先約定存期的存款，即銀行與存款人雙方在存款時事先約定期限、利率，到期后方可支付的存款。單位定期存款起存金額為人民幣1萬元。單位定期存款實行賬戶管理。適用對象：凡在我行業務范圍內符合中國人民銀行規定開戶條件的法人及其他組織均可在農發行各分支機構開立單位定期存款賬戶。

存款期限和利率：單位定期存款期限分為三個月、半年、一年、二年、三年、五年幾個檔次，按存入日中國人民銀行公布的相應檔次定期存款利率計付利息，計息期間遇利率調整不分段計息。

3.單位通知存款：是指存款人在存入款項時不約定存期，在支取時需提前通知開戶行，約定支取存款日期和金額方能支取的一種存款，包括一天通知和七天通知兩種。單位通知存款起存金額為人民幣50萬元。存入人必須一次存入，可一次或分次支取。

適用對象：凡已在我行開立單位銀行結算賬戶的法人及其他組織均可在農發行各分支機構開立單位通知存款賬戶。

存款利率：單位通知存款利率以中國人民銀行公布的同期同檔次利率為上限，可下浮。

4.單位協定存款：是指存款單位通過與開戶行簽訂《中國農業發展銀行單位協定存款合同》，在基本存款賬戶或一般存款賬戶（以下簡稱“結算戶”）之上開立協定存款賬戶，并約定結算戶基本存款額度，由開戶行將結算戶中超過基本存款額度的存款轉入協定存款賬戶，并按協定存款利率計息的存款。

適用對象：凡已在我行開立基本存款賬戶或一般存款賬戶的法人及其他組織均可在農發行各分支機構開立協定存款賬戶。

存款利率：單位協定存款結算戶存款按結息日中國人民銀行公布的活期存款利率計息；協定存款賬戶存款以結息日中國人民銀行公布的協定存款利率為上限，可下浮。

四、保險代理

保險代理：是農發行各分支機構接受建立業務合作關系的保險公司委托，在保險公司授權范圍內代其辦理的保險業務。

保險代理范圍：存貸款客戶的人身保險和財產保險。代理人身保險險種：

普通人壽保險 個人意外傷害保險 年金保險 團體意外傷害保險 簡易人壽保險 醫療保險

團體人壽保險 殘疾收入補償保險 變額壽險、萬能壽險和變額萬能壽險 重大疾病保險 代理財產保險險種：

企業財產保險 工程保險

家庭財產保險 責任保險 運輸工具保險 信用保險 貨物運輸保險 保證保險 投保程序：

保險推介 → 投保單填制 → 投保單審核 → 收取保費 → 保單出具和交接 理賠程序：

出險報案 → 現場查勘 → 核損定責 → 賠償給付 → 損余處理

五、結算服務

多樣的結算品種：截止目前，我行為廣大客戶提供的結算服務種類有：賬戶服務、人民幣結算服務（包括匯兌、支票、銀行本票、銀行匯票、銀行承兌匯票、委托收款、托收承付）、融資服務、代理結算服務。

先進的結算手段：我行行內綜合業務會計應用系統采用營業網點直接對應總行中心的一級實時清算模式，加之大、小額支付系統和全國支票影像交換系統的上線運行，使得匯兌業務達到了系統內匯劃和跨行大額匯劃業務實時到賬，跨行小額匯劃業務當日到賬，支票全國通用的先進水平，系統運行高效、安全、穩定，極大地提高了客戶的資金使用效率。

至誠的結算服務：我們將本著“至誠服務、有效發展、以人為本、構建和諧”的經營理念，憑借雄厚的實力和優質的服務，滿足客戶的需求，把先進、便捷的結算服務提供給廣大客戶，全力協助客戶實現目標、拓展新天地。

結算賬戶服務——設置合理、結算方便

您可以方便地在我行辦理各種結算賬戶的開立、變更和撤銷業務。單位銀行結算賬戶按照用途可分為基本存款賬戶、一般存款賬戶、專用存款賬戶、臨時存款賬戶。

基本存款賬戶：是存款人因辦理日常轉賬結算和現金收付需要開立的銀行結算賬戶。凡符合國家規定的農發行業務經營范圍內的存款人均可以申請在農發行開立基本存款賬戶。

功能介紹：基本存款賬戶是存款人的主辦賬戶。存款人日常經營活動的資金收付及其工資、獎金和現金的支取，應通過該賬戶辦理。

特別提示：您只能在銀行開立一個基本存款賬戶。一般存款賬戶：是存款人因借款或其他結算需要，在基本存款賬戶開戶銀行以外的銀行營業機構開立的銀行結算賬戶。

功能介紹：一般存款賬戶是存款人的輔助結算賬戶，用于辦理存款人借款轉存、借款歸還和其他結算的資金收付。

特別提示：未在農發行開立基本存款賬戶的存款人，均可以在農發行申請開立一般存款賬戶。該賬戶可以辦理現金繳存，但不辦理現金支取。

專用存款賬戶：是存款人按照法律、行政法規和規章，對其特定用途資金進行專項管理和使用而開立的銀行結算賬戶。

功能介紹：專用存款賬戶用于辦理各項專用資金的收付。

特別提示：糧棉油收購資金、糧食風險基金、財政補貼資金等需要專項管理和使用的資金均可以在我行開立專用存款賬戶進行資金的有效管理。經人民銀行批準的專用存款賬戶可以辦理支取現金。

臨時存款賬戶：是存款人因臨時需要并在規定期限內使用而開立的銀行結算賬戶。

功能介紹：臨時存款賬戶用于辦理臨時機構以及存款人臨時經營活動發生的資金收付。

特別提示：有下列情況的，存款人可以申請開立臨時存款賬戶：設立臨時機構、異地臨時經營活動、注冊驗資。臨時存款賬

戶支取現金，應按照國家現金管理的規定辦理。賬戶有效期最長不超過兩年。

人民幣結算服務——熱情周到、安全高效

為您提供各種優質的人民幣結算服務，無論同城還是異地，無論系統內還是跨系統，您的資金都會安全到達目的地。我們承諾給予您最優的結算服務建議，您可以根據具體業務的輕重緩急程度、對資金到賬速度的要求以及對業務收費的承受能力來選擇不同的結算方式，完全不必為使用何種支付工具而困擾。匯兌

匯兌是匯款人委托銀行將其款項支付給收款人的結算方式。

業務特點：到賬快捷、安全可靠。

適用范圍：同城或異地的各種款項結算。

特別提示：匯兌憑證上填寫的委托日期必須是匯款人向匯出銀行提交匯兌憑證的當日。收款人既可以是在匯入行開立存款賬戶的單位，也可以是“留行待取”的個人。匯款人對匯出銀行已經匯出的款項可以申請退匯。支票

支票是出票人簽發的，委托辦理支票存款業務的銀行在見票時無條件支付確定的金額給收款人或者持票人的票據。

業務特點：靈活簡便、安全可靠，同城當天或次日即可入賬，異地2－3天內可轉入您的賬戶，是目前使用最普遍的支付工具。全國支票影像交換系統的上線運行，支票實現了全國通用而不再局限于僅在同一票據交換區域內使用，交易范圍更加廣泛，使用更加方便快捷。

適用范圍：全國通用

特別提示：支票上的金額可以由出票人授權補記，未補記前的支票不得使用。為防范風險，異地使用支票金額上限為50萬元。支票的提示付款期限自出票日起10天，但中國人民銀行另有規定的除外。銀行本票

銀行本票是銀行簽發的，承諾自己在見票時無條件支付確定的金額給收款人或者持票人的票據。

業務特點：見票即付、當場抵用；信譽度高、支付能力強。

適用范圍：同一票據交換區域。

特別提示：銀行本票可以用于轉帳，注明“現金”字樣的銀行本票可以用于支取現金。申請人或收款人為單位的，不能辦理現金銀行本票。銀行本票的提示付款期限自出票日起最長不得超過2個月。銀行匯票

銀行匯票是出票銀行簽發的，由其在見票時按照實際結算金額無條件支付給收款人或者持票人的票據。

業務特點：票隨人到、方便靈活；兌付性強、使用廣泛。

特別提示：如果您需要辦理異地糧棉收購等款項結算業務，可以選擇使用銀行匯票，有效避免攜帶現金風險，確保資金安全。申請人或收款人為單位的，不得辦理現金銀行匯票。您可以將銀行匯票背書轉讓，銀行匯票的提示付款期限自出票日起1個月。

銀行承兌匯票

銀行承兌匯票是由在承兌銀行開立存款賬戶的存款人出票，向開戶銀行申請并經銀行審查同意承兌，保證在指定日期無條件支付確定的金額給收款人或持票人的票據。

業務特點：流通性強、信用度高、安全可靠。

特別提示：符合我行業務支持范圍和相關規定的客戶，憑真實、合法的商品或勞務交易合同，可以在我行申請辦理銀行承兌匯票，合理利用銀行信用，減少流動資金占用，降低資金使用成本。銀行承兌匯票的付款期限，最長不得超過6個月。委托收款

委托收款是收款人委托銀行向付款人收取款項的結算方式。

業務特點：靈活、簡便，使用范圍廣泛。

適用范圍：同城或異地結算。

特別提示：您憑已經承兌的商業匯票、債券、存單等付款人債務證明，均可以在農發行辦理委托收款結算業務。如果您作為付款人，對收款人委托收取的款項有正當理由的可以辦理拒絕付款。

托收承付

托收承付是根據購銷合同由收款人發貨后委托銀行向異地付款人收取款項，由付款人向銀行承認付款的結算方式。

業務特點：使用范圍較窄，監督嚴格，信譽度較高。

適用范圍：異地結算。

特別提示：使用托收承付結算方式的收款單位和付款單位，必須是國有企業、供銷合作社以及經營管理較好，并經開戶銀行審查同意的城鄉集體所有制工業企業。辦理托收承付結算的款項，必須是商品交易以及因商品交易而產生的勞務供應款項。代銷、寄銷、賒銷商品的款項，不得辦理托收承付結算。通常情況下，托收承付結算每筆的金額起點為1萬元。

融資服務——融通資金、隨貼隨用

隨著票據市場的持續發展，票據貼現已成為企業融資的一條重要渠道。我行開辦了銀行承兌匯票貼現業務，為客戶提供便捷的融資服務。

銀行承兌匯票貼現是指銀行承兌匯票的持票人在票據到期日前，為了取得資金貼付一定利息將票據權利轉讓給金融機構的票據行為，是金融機構向持票人融通資金的一種方式。

業務特點：快速變現、手續簡單；融資成本低，比貸款方便快捷。

特別提示：在我行開立存款賬戶并經工商管理機關或主管機關核準登記的法人或其他經濟組織，與出票人或其前手間具有真實合法的商品或勞務交易關系，可持尚未到期且要式完整的銀行承兌匯票到我行申請貼現，提前收回資金，減少墊付資金的機會成本。貼現的期限從貼現之日起到匯票到期日止。

代理結算服務——貼心關懷、服務企業

為了更好地為廣大客戶服務，我行為您提供代理結算服務，滿足客戶的特定需要。目前我行開辦的代理結算業務主要有：代付業務，代理國家開發銀行結算業務。

按照與委托單位簽訂的協議，為委托單位辦理特定款項的代付業務。

特別提示：您可以委托我行辦理水、電、煤氣等公共事業性收費的代付業務。代理國家開發銀行結算業務。農發行通過與國家開發銀行簽署《業務合作框架協議》及《結算業務合作協議》，全面代理國家開發銀行辦理其開戶企事業單位的結算業務。具體代理項目，由農發行與國家開發銀行的省級分行、貸款企業簽訂具體的三方結算業務代理協議，明確各自的權利和義務。