第一篇：省公司馬志民總經理在全省郵政金融保險專業2016年總結表彰暨2017年首季“開門紅”啟動大會上的講話[精選]

省公司馬志民總經理在

全省郵政金融保險專業2016年總結表彰暨2017年首季“開門紅”啟動大會上的

講 話

（2016年12月18日）

同志們：

大家下午好！

凱歌高奏辭舊歲，豪情滿懷迎新年。在此激動人心的時刻，非常高興參加此次總結表彰暨首季“開門紅”啟動大會。2016年全省郵政儲蓄余額發展一路高歌猛進，先后突破500億、圓夢600億，金融總量增長也突破980億大關，即將超越1000億，成績喜人！剛剛對全省優秀的市、縣分公司和金融網點進行了表彰，各市分公司也進行了激動人心的摘標風采展示，充分展示了山東郵政人斗志昂揚、永不服輸的精神風貌！在此新舊交替之時，群英聚集之地，我非常激動也非常自豪，在此，我謹代表省公司黨組向全省郵政金融取得的優異成績表示熱烈的祝賀！

2016年是“十三五”開局之年，也是山東郵政發展史上極不平凡的一年。面對激烈的市場競爭形勢，全省郵政廣大干部員工堅持金融轉型不放松，以“三鷹計劃”為引領，團結拼搏、銳意進取，全省金融業務實現跨越式發展，金融總量凈增達到987.9億元，儲蓄余額增長先后超越了安徽、湖南、湖北、江蘇、河南，于10月31日實現“圓夢600億”，菏澤、濟寧、濰坊、臨沂、德州年增余額進入全國前十名，占據半壁江山，再創歷史最好水

平！

回顧三年的轉型歷程，全省干部員工懷揣激情與滿腔熱血，直面挑戰、勇于擔當，刺破重重阻礙與艱難，從最初的不認同轉型到上下一心，從轉型動作的不執行到固化、僵化再優化，全省轉型網點實現了脫胎換骨式的變化，全省郵政金融發展專業化、管控精細化程度大大提高，市場占有率、行業競爭力實現全面提升，山東郵政金融正在向專業化商業零售銀行的方向大步邁進！

成績的取得，得益于全體干部員工精誠團結、務實高效的工作作風和立足本職、努力開拓的進取精神，是市、縣公司領導班子殫精竭慮、高效指揮，全省一線員工披星戴月、勤于活動的結果，凝結著全省郵政人的力量和智慧、心血和汗水。在此，我代表省公司黨組向在座的各位，并通過你們，向辛勤奮戰在金融戰線上的廣大干部員工表示親切的慰問和衷心的感謝！

舊歲已展千重錦，新年再進百尺桿。我們即將告別成績斐然的2016，迎來充滿希望的2017。2016年為“十三五”開了好頭，全省新增余額市場占有率達到17.26%，市場占有率較年初增加0.82%個百分點，我們向“行業領先”的總體目標邁進了一大步。金融保險專業作為“一體兩翼”經營戰略的重要一翼，肩負著引領全省郵政整體轉型、帶動企業持續健康快速發展的歷史使命，任重而道遠，必須繼續保持較快的增長速度、較好的發展質量，繼續保持全國領先的發展水平，這就需要我們進一步凝聚共識、堅定信心，超前謀劃、主動作為，以更多的努力和付出，搶占更大的市場份額，進一步提升發展水平和質效。

一年之計在于春，一季度正值業務旺季，是全年發展“關鍵”中的“關鍵”，面對利率市場化逐步深入的形勢，為了搶抓首季，實現開門紅，省公司在明年首季“開門紅”方案中提出“確保實現金融總量550億”的目標，其中余額確保凈增300億，轉型辦也制定了全年金融網點產能提升方案，對一季度、全年發展先進網點給予物質及轉A指標獎勵，鼓勵各層級網點在新的一年繼續高點定位，堅定信心，提前發展、加快發展、健康發展。各市分公司要高度重視，迅速把思想和行動統一到省公司黨組的決策部署上來，以競賽活動為抓手，以網點轉型與產能提升為基礎，聚焦重點客群、蓄客戶、留資金，確保首季目標順利達成。

風正濟時，自當揚帆破浪；雄關漫道，還需策馬揚鞭。在座的各位都是奮戰在金融保險一線的負責同志和業務骨干，希望你們在新的一年，敢于高點定位，堅定必勝信心，保持昂揚斗志，爭創一流業績。我相信，通過全省廣大干部的共同努力，一定能夠打贏這場攻堅戰，順利實現首季“開門紅”，為全省全年郵政金融保險業務的發展奠定堅實的基礎，再創山東郵政金融新輝煌！

第二篇：冠縣分公司保險戰役總結表彰暨2018年首季開門紅啟動大會主持詞

冠縣分公司保險戰役總結表彰暨2018年首季開門紅啟動大會主持詞

各位領導、同事、戰友們：

大家晚上好！

現在開始開會。開會之前強調一下會議紀律：請大家注意聽講，做好記錄，將手機關閉或置于靜音狀態，不能隨意走動。

今天是2018年的第7天，回首過去一周的點點滴滴，我仍然心潮澎湃，我們不畏艱難，一起奮斗，共同拼搏。特別是前三天的表現，向整個聊城乃至全省都展現出了冠郵軍團的風采。我提議大家用最熱烈的掌聲對三天來辛苦的我們、驕傲的我們致以感謝和祝賀！

今天我們再次組織大會，目的就是總結保險戰役的成果，對表現突出的單位進行表揚和鼓勵，對暫時落后的單位進行激勵趕超，同時對金融業務首季開門紅活動進行啟動，為大家再樹信心、再提定位、再鼓斗志、再攀新高。

參加本次大會的有：市公司辦公室秦佃清主任、李學文副主任、楊文娟副秘書、宋金秀秘書；縣公司班子成員、科室部門負責人；所有支局長、營業室主任、投遞部主任和客戶經理。

本次會議共有七項議程：

首先進行第一項，請金融業務部馬銳帶領大家回顧保險戰況，大家歡迎。

……

三天的戰役，因為有大家的共同付出而勇立潮頭，我們的保險業績，因為有各位的辛勤耕耘而日新月異。此次戰役，我們攜手并進、砥礪前行，取得輝煌的業績，戰役中也涌現出一批批表現優秀的單位和個人。

一分耕耘，一分收獲；一滴汗水，一份碩果。下面，我宣布，會議進行第二項，讓我們共同見證最激動人心的頒獎環節，首先由我宣讀表彰決定。

……宣讀表彰決定

下面的表彰環節，有請馬銳主持，大家歡迎！

馬銳：

【保險搶單獎】

首先我們頒發的獎項是“保險搶單獎”，首先有請范寨、店子、辛集、斜店、定寨、萬善、北陶、甘屯、煙莊上臺領獎！有請馬和明副總為獲獎單位頒發獎金。...請桑鎮、賈鎮、清水、蘭沃、梁堂、環路、和平、柳林、東古城、冠宜春上臺領獎！有請楊曼一副總為獲獎單位頒發獎金。

【突出貢獻獎】 接下來，頒發“突出貢獻獎”，有請和平、環路、柳林、東古城上臺領獎！祝賀以上獲得突出貢獻獎的團隊，是你們的團隊全力以赴向前沖，才有了冠縣分公司保險戰役的開門紅，再次對你們的付出表示感謝！對你們的收獲表示祝賀！有請市公司李學文副主任、縣公司孫維兵總經理為獲獎單位頒發獎勵。

【卓越貢獻獎】

下面，頒發“卓越貢獻獎”，自保險戰役籌備以來，有這樣一支隊伍，他們上下一心、齊心協力，用飽滿的激情、過人的智慧和辛勤的汗水，克服了一個又一個困難，創造了一個又一個奇跡，鑄就了一個又一個精彩和輝煌！他們就是在本次戰役中有著卓越表現的冠宜春團隊！有請冠宜春全體參會人員上臺領獎！在本次戰役中，冠宜春團隊高標定位，不惟計劃惟市場，在提前達成團隊戰役目標的前提下，繼續前行，為冠郵軍團整體目標的達成做出卓越貢獻！再次對你們的付出表示感謝！有請市公司秦佃清主任為冠宜春團隊頒發獎勵。

楊總：

祝賀以上獲獎的所有團隊，你們的業績代表了你們的付出和汗水，你們的犧牲和奉獻，你們起早貪黑，舍小家、顧大家，是你們的堅持和付出，將冠縣郵政金融的發展一次次 推向巔峰。再次把掌聲送給以上所有獲獎的支局和個人！（頒獎主持環節結束）

下面，會議進行第三項議程，請金融業務部尹艷霞經理宣貫“嬴戰旺年 開門奪冠”2018年首季金融保險競賽活動方案。

……

感謝尹經理給我們帶來首季度的方案，這個方案可謂是獎項豐富，至于最終能拿到多少，還要看在座的各位八仙過海，各顯神通。在今天會議結束以后，希望各單位責任人能做好一季度規劃，緊盯目標，把控時點，爭取將方案中的獎勵全部帶回家。

下面會議進行第四項議程，進入各支局摘標環節，讓我們有請各團隊精英上臺摘標，并進行風采展示！

有請馬銳上臺主持摘標環節。

馬銳：摘標順序

柳林PK冠宜春PK東古城

辛集PK定寨

賈鎮PK桑阿鎮

范寨PK店子

梁堂PK萬善

斜店PK蘭沃甘屯PK環路

煙莊PK清水

北陶PK和平

楊總：

莊嚴的一筆代表的是承諾，是誓言，目標是成功的起點，堅持是成功的終點，人生的境界在于不斷的挑戰極限。經過剛才的激烈摘標,我們看到了各個團隊豪邁的士氣和不服輸的信心，各團隊共計摘標金融總量____億，其中儲蓄余額____XX億，保費____XX億，預祝冠縣所有精英團隊旗開得勝，決勝首季開門紅！我們必將團結一心、眾志成城，飛越巔峰！再創佳績！

下面會議進行第五項議程，讓我們用熱烈的掌聲有請。孫總為我們作動員講話，大家歡迎！

……

孫總的話使我們倍受鼓舞和振奮，相信我們的團隊在未來的日子里，一定會以更加飽滿的激情，更火熱的朝氣，踏上新征程，實現新跨越。再一次掌聲感謝孫總。

下面會議進行第六項議程，讓我們用熱烈的掌聲有請市公司秦佃清主任為我們作開門紅講話。剛才，秦主任用了

分鐘的時間，從

個大方面給大家做了一個開門紅講話

下面會議進行第七項議程，由我進行會議總結。

1、請支局長、參會人員充分領會秦主任、孫總的講話精神，做好落實。歲末年初，是資金流、物資流最集中、最活躍、最繁忙的季節，是市場重新分割、重新組合、重新定位、重新談判的關鍵之時，也是各項業務搶占市場的黃金季節。從歷年來的數據來看，誰抓住了一季度，誰就抓住了市場，一步主動，全年主動；往年一季度工作的失誤也警示我們，誰不重視一季度工作，誰就搶占不了先機，一步落后，全年被動。

2、用好工具、用好云平臺、堅決抓好價值客戶增長、抓好策反，抓好管控。網點員工要抓好對客戶的管控，支局長要做好對員工的管控，真正將過程管控落地、目標分解到客戶，才能實現最終目標的達成。

3、抓好當前的重點工作---一是繼續加快保費額的發展，雖然三天戰役取得一定成績，但我們要看到與先進單位的差距，我們仍有目標等待達成，各支局利用好保險資金的到賬，繼續加快保險出單，沖刺季度目標；二是加快儲蓄業務的發展，今年一季度我們面對競爭對手的卑劣手段，在首季度的發展中已經處于落后位置，因此只有付出更大的努力，才能 搶得更大市場份額，才能贏得全年工作的主動權。三是繼續推進圈鋪開發預約存款工作，保險戰役中充分體現了沒有充足的客戶準備，就沒有完美業績的達成，因此我們要加大走訪力度，提高走訪數量和質量，為首季開門紅奠定充足的客戶基礎。四是加快務工信息的搜集，冠縣是務工大縣，部分鄉鎮一季度的發展全部依靠務工客戶，各支局要加快對務工信息的收集，每個人的建檔目標必須達成，做好跟蹤，支局長做好管控檢查，為年前金融業務高速發展奠定基礎。

同志們，“開門紅”戰役已經打響，任務萬分艱巨，大家要抓住當前的旺季加快趕超，千萬不要等待和觀望，立即行動起來，只要我們全員上下以高度的歷史責任感和緊迫感，爭秒搶時，進一步發揚不畏艱辛、拼搏進取的頑強意志，搶抓機遇，眾志成誠，一定能夠奪取“開門紅”工作的全面勝利！

下面讓們全體起立，喊出共同的口號！

不忘初心再起航，冠郵戰隊敢稱王；冠縣郵政戰無不勝！戰！戰！戰！

第三篇：工會主席在勞動競賽啟動暨勞動競賽總結表彰大會上的講話

工會主席在勞動競賽啟動暨勞動競賽總結表彰大會上的講話

電信公司工會主席在勞動競賽啟動暨勞動競賽總結表彰大會上的講話

各位領導、同志們：上午好！

在集團公司領導的關心和重視下，在集團相關部門的共同努力下，2011年中國電信勞動競賽今天正式啟動了！下面，我代表集團勞動競賽主辦部門，對2010年勞動競賽進行總結，對開展好2011年勞動競賽提幾點建議和要求。

一、2010年勞動競賽總結

2010年，是中國電信全業務經營開局之年。為激勵一線營銷人員爭創優秀業績，提升銷售技能和服務水平，促進融合業務快速規模發展，集團公司、集團工會部署開展了全業務營銷勞動競賽。集團公司領導高度重視這項競賽活動，張晨霜副總經理、孫康敏副總經理出席競賽啟動會議，并作了重要講話。集團公司市場部、各客戶群等前端部門領導對競賽活動給予了極大的關注和支持，很多領導親臨一線，深入指導，使廣大員工備受鼓舞、倍感振奮。集團工會將此項競賽擺在全年工作的突出位置，發揮工會組織優勢，全力推進競賽的開展。各省公司、工會抓緊、抓實、抓好競賽的各個環節，探索和采取了許多行之有效的辦法，整個競賽活動的呈現了“快、細、深、新、實”等特點。具體來講：

“快”，就是快速啟動、快速行動。去年2月底，集團召開競賽啟動電視電話會議后，各省公司積極落實會議精神，并迅速作出部署。**、**、**等省率先啟動競賽。**、**、**等省的一把手親自擔任競賽領導小組組長。在不到一個月的時間內，絕大多數省公司均啟動了

競賽，使競賽從一開始就形成了較大聲勢，在廣大員工中產生了較大的影響。

“細”，就是細化方案、細化分工。各省公司、工會按照集團的部署，結合本省經營發展實際，細化實施方案。**、**、**等省結合重大營銷活動和關鍵時間點，將競賽分為三個階段并各有側重；各省公司細化競賽分工，基本形成了分管領導掛帥、市場全面統籌、客戶群具體實施、IT強化支撐、工會組織協調，各負其責、合力推進的工作格局。

“深”，就是深化過程管控，深入推進競賽。各省公司充分運用了信息和調研等手段，加強競賽管控。各省在OA網、工會網開設了“龍虎榜”、“加油站”、“直通車”等專欄，及時報道競賽信息，交流優秀案例，推廣先進經驗，宣傳競賽典型，營造了良好的競賽氛圍。據統計，各省在集團工會“工會天地”網站發布信息1584條。集團工會共編發了《競賽簡報》12期。去年中，集團工會會同市場部和部分省組成了聯合調研組進行

調研，提出了深入推進競賽的意見。12月，在工會經濟技術工作座談會上，集團工會邀請前端部門介紹了經營重點工作，并安排了競賽專題交流。去年底，集團工會還會同客戶服務部召開了全業務服務創新經驗交流會，不斷地推動競賽活動向深度發展。

“新”，就是創新形式、創新方法。創新業務體驗形式。在去年集團開展了“為中國添翼、點亮烽火臺”天翼live員工體驗活動，全集團共有202,561名員工參與體驗，并超額完成了60％滲透率的目標；創新實戰營銷模式。去年底集團工會配合政企客戶部在**、**兩地，成功舉辦了以實戰銷售為主的第二屆“超越杯”營銷大賽，四天實戰銷售共簽約2,248單，為兩地帶來年收入264萬元，成功探索了北方聚類市場實戰營銷模式。絕大多數省均開展了各種形式的實戰營銷，多波次、常態化的團隊式實戰營銷，不僅實現了聚類市場的快速拓展，促進了渠道協同，也有力地推動了全業

務經營下的營銷員工隊伍建設；創新激勵形式。集團投入獎金130萬元，創勞動競賽獎勵歷年之最，并帶動各省投入獎金上千萬元。在競賽的關鍵時刻，各省工會還深入基層、深入一線看望慰問員工，及時傳遞企業黨**工會組織的關懷，鼓舞員工的士氣和斗志。

“實”，就是落到實處，取得實效。在去年各省競賽集中啟動的三月份，全集團新裝移動用戶數突破500萬，競賽的持續開展為保持全年較好發展勢頭發揮了重要的助推作用。年中，各省及時將競賽重點轉向校園，在校園市場掀起了一股競賽熱潮，使中國電信校園市場份額躍升至10%。各省還圍繞基礎業務服務攻堅行動、“春風行動”、產品流程穿越測試以及QQ 客服推廣等重點服務工作，動員員工獻計獻策，有效促進解決了語音、短信等短板問題等。總之，通過勞動競賽，激發了廣大員工信心斗志，大大提升了一線員工營銷技能，有力地促進了全年經營收入完成，為促進

全集團新增3150萬移動用戶、移動業務收入增長75％做出了重要貢獻。

同志們，勞動競賽之所以能取得良好成效，得益于各級企業和工會領導的重視，得益于相關部門和工會組織的通力配合與精心組織，最重要的是廣大員工積極參與和辛勤付出。在此，我代表集團工會和相關部門向在競賽中團結拼搏、熱情奉獻、忘我工作的廣大員工特別是營銷戰線全體員工，致以親切的慰問和崇高的敬意！同時，向組織開展競賽的各級企業和工會的全體同志衷心的感謝！

二、2011年“天翼騰飛”勞動競賽總體要求

2011年，是中國電信突破收入和利潤增長拐點、實現三年奮斗目標的關鍵一年。為深入落實集團公司工作會議精神，團結動員廣大員工為實現有效益規模發展貢獻力量，努力完成集團公司部署的經營發展目標任務。集團公司、集團工會決定在今年開展以“天翼騰飛”

為主題的勞動競賽。經過一年的探索和實踐，在網絡、終端、服務及經營等各個方面，已經具備了規模發展的條件。經過我們的努力，一定能夠突破拐點，實現騰飛。“天翼騰飛”寄托著我們中國電信幾十萬員工的美好祝愿和熱切期盼：中國電信一定會如虎添翼，展翅騰飛。

尚冰書記在前不久召開的集團工會二屆三次全委會議上指出：“要圍繞實現企業有效益規模發展，開展好‘天翼騰飛’勞動競賽活動，組織動員員工再建新功。”副總經理在講話中強調“開展勞動競賽，是工會發揮組織作用，團結帶領員工建功立業的最主要的途徑和載體”。副總經理還將對開展競賽提出要求。我們要認真落實集團公司領導對開展競賽活動的指示和要求，切實組織開展好競賽活動。在這里，我對組織好這次競賽活動提幾點建議和要求：

一是要高度重視，抓緊及早部署。各單位要充分認識這次競賽對調動廣大

員工的積極性、促進重點業務發展、完成經營生產目標的重要作用。各級企業和工會的領導同志要加強領導，靠前指揮，統籌考慮，要將“天翼騰飛”勞動競賽列為今年本單位的重點競賽項目，在資金、人員等資源上給予適當傾斜，為競賽順利開展提供保障。去年競賽的實踐證明，越是領導重視，特別是一把手和分管領導親自抓，競賽開展得越為積極，越有成效。各單位要按照這次會議部署，結合實際，抓緊制訂實施方案，盡早啟動競賽。各級工會要牢牢抓住勞動競賽這一融入中心、服務大局的主要抓手，把組織開展好勞動競賽作為落實集團工會今工作任務的重要內容和具體措施。

二是要廣泛宣傳，營造良好氛圍。勞動競賽是群眾性活動，沒有良好的氛圍就難以激發出廣大員工的積極性和創造性。因此，宣傳工作要貫穿競賽的全過程。首先，形成全集團統一的競賽品牌，這有利于營造聲勢，打造品牌。其

次，宣傳的重點要更加突出，包括對勞動競賽本身的宣傳、對全業務發展形勢的宣傳、對勞模先進的宣傳等，通過宣傳統一思想、樹立信心、振奮精神。第三，宣傳的形式要富于創新，要開動腦筋想辦法、謀創意、出新招，調動參加競賽的每一名員工的積極因素，鼓舞員工士氣，挖掘每一名員工、特別是一線營銷員工的聰明才智，為全業務發展貢獻力量。

三是要精心組織，突出競賽實效。各單位去年在開展競賽中積累了很多有益的經驗，要充分運用到今年的競賽中。在抓組織、促實效上要把握住三個關鍵：一是要精心策劃。要結合本單位實際，進一步細化實施方案，在內容上要融入經營實際，貼近員工實際，在形式上要區別于日常工作，切忌簡單化、一刀切。二是要善于創新。要結合營銷模式創新、渠道協同等工作，在繼續深化業務體驗、實戰營銷、團隊營銷等競賽形式的基礎上，探索和總結更多具有創新性、普及

性、成效性的競賽模式。三是要把提高員工的能力和素質作為衡量競賽實效的重要標準之一。要堅持以賽帶訓，賽訓結合的原則，把競賽過程作為一次給員工“充電”的過程，通過競賽提升廣大員工的能力素質，推動建設“四個一流”的員工隊伍。

四是要正向激勵，關心關愛員工。各單位要在競賽方案中要堅持正向激勵，明確競賽激勵辦法，獎勵措施要讓員工“看得見”，不要把競賽活動變為全員營銷，要切實保護好員工的積極性和主動性。要及時對競賽中涌現出的營銷業績優、工作作風強、客戶評價高的優秀員工和團隊進行大力地宣傳、表彰和獎勵。要在競賽中主動關心員工的身體健康，幫助員工解決生活中和工作中的困難。在競賽的沖刺階段和關鍵時刻，更要深入到競賽現場，把企業黨**工會組織的關懷送到廣大員工心中。

五是要加強管理，提升競賽水平。各單位要按照集團競賽的總體要求，成

立本單位競賽活動的組織機構，建立競賽協調溝通機制。要充分發揮參與競賽組織的前端各部門、工會的各自優勢，密切配合，建立一個精誠團結，執行力強的管理團隊，形成合力，把競賽做深、做細、做新、做實。要加強對競賽過程的管理，及時編發《競賽簡報》，交流競賽組織經驗。要關注競賽過程中的重點、難點、熱點問題，通過競賽及時發現和研究解決制約全業務發展的“瓶頸”問題。各級工會要切實履行勞動競賽委員會日常工作機構的職責，發揮組織協調作用，及時組織競賽經驗交流，會同相關部門共同組織好競賽。競賽期間，集團將組織相關調研和交流活動；競賽結束后，還要進行評選表彰。

同志們，展望未來，全業務發展的機遇與挑戰并存，讓我們滿懷信心、團結拼搏，開拓創新，扎實工作，為實現企業有效益規模發展而努力奮斗！最后，預祝勞動競賽取得圓滿成功！

第四篇：總經理在20XX經銷商總結表彰大會上的講話

總經理在20XX經銷商總結

表彰大會上的講話

同志們：

今天我們歡聚在這里，為的是一個共同的目標：加強聯誼交流，提振信心，創新求變，為推動廠商共贏，也為我們共同的事業發展創造機會。在此，我再強調幾點：

一、團結一致，統一思想。團結一致，步伐統一是一切事業順利推進的前提。當前正是改革持續深入時期，也是白酒行業蓄力期，更是xx借力XX實現趕超的時機，能否實現事業的再突破，就看大家能否統一思想、步調一致，形成一個攻堅克難的堅實團體。面對20XX年依然嚴峻的形勢，大家要形成廠商同榮辱、共進退的思想，吹好一個調，下好一盤棋，努力做好市場營銷工作。

二、認清形勢，抓好“兩大機遇”。“世界潮流，浩浩蕩蕩，順之者昌，逆之者亡。”善于把握大勢，緊跟時代潮流，是我們做好包括營銷工作在內的一切工作的基礎。當前我們要緊緊把握兩大歷史發展機遇。一是要把握市場改革帶來的紅利這一歷史機遇。當前我國正處于重要戰略機遇期，經濟社會發展基本面長期趨好，城鎮化發展取得長足進步，人民生活水平不斷提升，距離全面建成小康社會又進一步，這些都為我們提供了巨大的市場潛力，為我們提供了謀求發展的經濟基礎和消費潛力。二是要把握白酒行業震蕩調整期，資源整合，借力大品牌的機遇。xx之所以有今天的成績，與抓住幾次大的機遇有很大關系，與xx和xx的技術合作，讓產品質量迅速提升。當前我們又走到了一個新的歷史轉折點，資源整合、優勢互補成為白酒企業發展大勢所趨。

三、順勢而為，實現“三個轉變”。禁酒令、限制三公消費、八項規定等國家政策的出臺加之白酒行業自身規律的調整，使白酒企業營銷工作受阻，甚至很多企業出現嚴重下滑趨勢，這就要求大家必須順勢而為，有所變化。首先是思想上轉變。一是要從以往的高高在上向接地氣的思想轉變，宣傳、促銷活動都要接地氣，能夠被當地市場百姓接受，經銷商朋友們要多到市場終端走一走，下沉到一線幫助終端及消費者解決問題；二是從快跑向慢跑思想轉變，以前大家是大步前進，尤其是在酒業狂飆突進的年代早已形成了快跑思想，這已經不適合當前的情況，大家盡快轉變，形成慢跑甚至慢走思想，即求進又務實，一步一個腳印把市場打扎實；其次是職能上的轉變。面對白酒行業的調整形勢，職能轉變將成為一種常態，一是要在機制、營銷模式、品牌傳播等方面都要創新轉變，提升產品價值和服務水平，促進健康發展。二是要向精細化服務，精細化管理上轉變，公司繼續將資源分配權進行聚焦下沉，并根據各市場具體情況進行精細化幫扶，經銷商朋友們也要將各自市場的下線市場進行精準服務與精準扶持，把市場牢牢把握在自己手里；三是手段上的轉變。新形勢、新挑戰，提出新的要求，要有更廣闊的創新手段，更迅速的反應能力。大家要由過去的單一型向復合型轉變，由僵硬化向靈活性轉變。市場變化可以說是瞬息萬變，營銷手段、營銷策略必須要多樣化、靈活化。

四、把握重點，突出“四項工作”。工作重點往往是夯實基礎，突破瓶頸的核心，只有在重點上把握好，才能讓工作事半功倍。今后營銷工作將強化四項工作。一是重點市場、重點渠道的建設。重點市場和重點渠道是我們能否完成全年任務的關鍵，以大德州市場為核心的重點市場的上量將通過資源傾斜，精耕細作來促進發展。而各市場經銷商也要劃分出重點渠道進行重點維護，確保重點渠道的上量。二是系列產品的建設。系列產品是公司的命脈，如何抓住系列產品上量是我們工作的重中之重，今后將繼續收縮產品線鏈條，逐步減少買斷產品，大力塑造系列產品的優勢。三是去庫存化進度。庫存大說明市場消化能力不太給力，如何加快去庫存化進度關鍵在促銷上，經銷商朋友們要根據各自實際總結出適合的促銷方式，加強市場庫存消化能力。四是強化終端建設。在網絡建設和渠道建設上強化終端，進行細致化運作，通過加大終端商超、酒店渠道建設，發展鄉鎮網絡，健全網絡結構布局，提升終端掌控力。

五、適應新常態，打造“五個亮點”。20XX年公司將會著重打造五個亮點。一是老酒坊營銷模式的推廣與借鑒；二是定制酒的建設與完善；三是招商力度的加大與推廣；四是網絡營銷的上量；五是直銷與助銷模式的理順與完善。這五點也可為經銷商朋友們提供一些借鑒經驗，比如老酒坊營銷模式的建店速度與跟蹤服務，將傳統坐商向行商轉變；定制酒的個性化與時尚化相結合符合當下年輕人的消費理念；網絡銷售已經成為大勢所趨，未來還會持續升溫，大家不能忽略這一新型平臺，公司已經運作了幾年，明年微商城將更加完善，經銷商也可根據自身情況，進行網絡推廣，利用朋友圈進行微營銷等都是一種不錯的嘗試。

各位經銷商朋友們：風勁潮涌，自當揚帆破浪；任重道遠，更需快馬加鞭。只要我們統一思想，保持定力，扎實工作，積極作為，就一定能夠取得更加優異的成績！

第五篇：總經理在公司總結表彰大會上的講話1

2011年總經理在公司

總結表彰大會上的講話

2011年已經過去，2012年的已經到來，首先請允許我代表公司向大家致以節日的問候！同時，向兢兢業業辛勤工作在各條戰線上的每一位XX同仁以及駐外分支機構，向給予公司理解和支持的每一位家屬，表示衷心的感謝！正是你們的努力和付出，讓xx品牌在石油化工行業中快速成長和成熟。如今，我們正堅定不移地向著更宏偉目標而奮發前進。

剛剛過去的2011年，是xx公司逐步邁向規模化和規范化發展的奠基年。隨著公司資金的不斷增加，公司的規模不斷擴大，及各地區市場的逐步開拓，我們將打造出一個集研發設計、產品加工、內外銷售為一體的產業鏈，圣亞品牌也必將為愈來愈多的客戶所接受和信賴。

2011，在大家共同的努力下，公司圍繞“以人為本，創新為魂，信譽第一，客戶至上，真誠待人，踏實干事，團結努力，開拓進取”32個字和“時刻不能忘記我是XXXX公司的一員”一個口號為中心，公司年初設定的銷售目標已基本實現。在維護老客戶和不斷開發新客戶基礎上，與2010年相比，也有了從量到質的飛躍。2011年公司投資XXX萬元收購利津縣津福化工有限公司。投資XXX萬元，新增加了10部東風天龍罐車。使XXX公司由原來的6部車輛增加到了現在的 1

16輛。運輸能力大大提高。2011年8月，經過公司業務員的不斷努力，成功打開了XX和XX市場，公司的產品迅速占領兩地市場。去年資產投入之大，經濟總量大大提升。目前我公司儲存半成品油XXX萬噸，成品油XX萬噸，實現銷售收入XXX萬元，利稅XXX萬元。

2011年隨著公司的不斷發展，綜合實力的進一步增加，社會經濟效益有目共睹。政府有關部門的大力支持，為公司提供了優質的服務和寬松的政策。隨著公司聲譽的不斷提高，XXX銀行加大了貸款力度，使的資金的投入大大增加，為公司的發展創造的非常有利的條件。

2011年隨著公司管理制度進一步完善，企業文化進一步優化，職工素質明顯提高，廠區廠貌煥然一新，提升了公司的品位。

為了弘揚團隊精神，傳承先進的優良作風，表彰創業者的輝煌業績，經各部門民主選舉，評審小組集中討論，共推出先進個人名。

各位同仁、各位朋友，2011是XXX公司開拓創新，跨越式發展的一年。當我們回顧總結走過的每一步，也應該清醒地認識到，公司內部還存在著很多亟待解決的問題，例如：

1、管理水平與公司發展的不相適應，人員機構的不配套，能力素質有待于提高。

2、思想意識轉變與公司的發展不相適應，境界低能力不

高，缺乏全局觀念、大局意識，影響公司的發展

3、管理中執行力不到位與公司的發展不相適應。公司制定的規章制度得不到有效的貫徹執行，領導干部沒有嚴格執行。

4、安全工作還有待于進一步加強，特別是XXX生產行業本來就是一個危險的行業，所以要時時刻刻不忘安全。

5、干部職工的整體素質需要進一步提高，還不能跟上企業發展壯大及形勢發展變化的需要，員工的教育培訓力度還需要進一步加強。

6、銷售工作還需要進一步加強，銷售戰略、銷售隊伍建設、銷售人員的管理還有待于進一步強化，銷售理念還有待于進一步拓寬，銷售政策還需進一步靈活等等。

這些問題如不加以徹底整改，必然會成為圣亞發展之路上的絆腳石。因此，2012，我們將公司的發展主題定為“規范、服務、發展”，圍繞這一主題，對明年的工作作如下規劃：

2012年公司主要生產目標

1、XXX公司實現產值15萬噸、爭取20萬噸，稅前目標3000萬元。

2、XXXX化工上半年啟動，下半年稅前目標1500萬元。

3、實現公司總效益年收入20億元。

未來幾年內公司還將開展各種經營，比如XXX化工可開

辟生產汽油，可煉可調，煉調結合。昌運公司可以增加運輸量、運輸種類。XXXXX有限公司可以批發、零售成品油業務。并且公司將加大融資力度，拓寬融資渠道，確保生產經營資金的需求。

各位員工，要想打造一流企業，沒有一流的員工是不行的。所謂職業素養核心是責任感，對職業規劃的認同，對職業的熱情、專注以至陶醉；職業技能關鍵是知識轉化能力，在當今時代，集中表現為快速反應能力；職業行為規范主要是按流程辦事，按規范操作。近二到三年，公司的目標就是要培養出一批精干的管理隊伍，帶出一支“特別能吃苦、特別能戰斗、特別能奉獻”的員工隊伍。為此，公司在明年將把職工培訓作為一項重要任務來抓，讓員工和骨干能夠和公司共同快速成長，希望大家在圣亞這一廣闊的舞臺上敢作敢為，勇于挑戰自已，超越自己。

我們XXXX，將一如既往的重視人才，員工是企業的第一資本，是企業發展的力量之源。全心全意依靠員工是我們XXX公司堅定不移的方針，努力提高員工的物質文化生活質量，實現員工價值是XXX公司始終如一的追求。伴隨著企業的發展壯大，XXX公司將創造充分發揮廣大員工的積極性和創造性的環境和條件，為員工實現自我價值搭建廣闊的平臺；構建同員工利益和價值追求相一致的企業共同愿景，讓員工在為企業奮斗的同時實現自己的人生價值，實現企業與員工的共

同的成功。

各位同仁，新的一年開始就是開墾播種的開始，愿每個部門每個崗位都要發揮出最大的潛能，用我們今天拼搏去打造更加美好的未來。

再一次的祝愿大家新春愉快、萬事如意、身體健康、合家歡樂！謝謝大家！

2012

年1月8日