第一篇：CESIM全球商業模擬比賽感想 2

CESIM全球商業模擬比賽決策分析

CESIM全球商業模擬比賽是瑞典斯德哥爾摩經濟學院和CESIM公司合辦的全球商業比賽。在中國區比賽中，賽事分為三個階段，初賽使用CESIM酒店運營模擬系統，復賽和決賽使用CESIM全球挑戰模擬系統，其中決賽除利用軟件模擬商戰外，還有案例分析展示環節。今天，主要談一談我們是如何理解這款商戰模擬系統的。

CSEIM公司旗下有多款商戰模擬軟件，其中功能最全面，模擬程度最高的是他的全球挑戰系統，也是我們復賽和決賽使用的軟件。在模擬中，你將扮演一個業務覆蓋美國、歐洲和亞洲的跨國手機上市公司，就好像CESIM公司所在地，芬蘭的諾基亞。與同一市場的、扮演同是跨國手機巨頭的對手競爭。軟件系統中依次分為市場前景、需求、生產、研發、營銷、物流和財務共7個版塊，我們依次做完決策后，每一輪會形成一個結果。最后，經過5-8輪的比賽后通過比較股東平均回報率的高低決定勝負。很幸運，我們在初賽和復賽中都是第一名。決賽中也在很多輪比賽中占據第一名，直到最后一輪比賽被翻盤，遺憾獲得全國第二名。

通過上面的介紹，可以看出軟件的7個版塊基本囊括了一家跨國公司的方方面面，如此真實而全面的決策對于任何一個剛上手的人來說都是一件難事。我們初次接手時，以為只是手機企業的模擬，查找了現實企業中蘋果三星諾基亞的運營策略，發現很難簡單套用。后來我們醒悟到，這款系統模擬的絕不僅是手機企業，它幾乎描述了所有制造業企業的通性。那么作為一家制造的產品直接面對廣大消費者的企業應該如何生存？

可以總結為兩個字：定位。

我們首先要定位自己賣的手機將主要面對高中低端哪個檔次的消費者。根據定位，決定生產和銷售策略。例如，我們決定主打低端市場，那么會采取薄利多銷的策略。多銷，意味著我需要大量生產，意味著我們需要大量建廠。在銷售上意味著我一定要賣的盡量多，那么盡可能比對手低的價格是賣的更多的好方法。

但是多低的價格能使我們在價格上有優勢同時又盡可能多的獲得利潤？我們認為需要預測對手的價格，根據對手的價格結合自己的定位定價。這里有件很有意思的事情：

復賽的時候，我們決定主打低端市場。第一輪的時候，面對全國的對手我們制定了一個認為足夠低的價格，但是結果出來，我們屬于價格高的行列。很多對手幾乎是貼著成本線定價，甚至有為了搶占市場直接虧損大買賣的對手。我們恍然大悟：我們必須足夠狠！狠指的是對自己策略執行的力度。第一輪大家互不了解，為了使策略成功執行，即使虧本一輪亦在所不惜。后幾輪情況好一些，因為大致知道對手的策略，和定價區間，可以做出一定的預測。價格低了就一定能夠吸引到顧客使銷量大增嗎？我們還需要使用營銷手段、讓大家知道我們的手機功能實用、價格又便宜。剛才我們解決了價格的問題，那么對于手機功能怎么才能算實用？有些人會說，當然功能越多越好。別忘了，我們做的是低端手機，少而實用才符合低端手機的定位。這需要大量的市場調查。根據幾輪比賽對市場的觀察，我們得出美國市場對廣告比較敏感，歐洲市場對特征即功能數量敏感，亞洲市場對價格最敏感。同時發現主打的亞洲市場在功能方面比競爭對手少2個功能是可以接受的。

薄利多銷中的薄利將是初期的選擇，因為企業初期的營銷和建廠成本會很高，導致利潤很低，甚至會虧損。但是作為企業一定會力圖擴大利潤，在低端市場價格不能上浮太多影響多銷的情況下，我們需要控制成本。

那么如何控制成本？

有很多方法。因為我們主打低端市場，所以不需要太多的研發新技術，研發費用得到節省。同時，低端用戶對手機特征數量不是很敏感，特征數量減少，特征成本得到節省。其次，大量生產使得工人技術越來越熟練，學習曲線效應使得制造成本有所下降，也就是說，賣的越多成本越低。

以上基本將決策的主要過程闡述了一遍。可以看出所有的決策都是圍繞我一開始的定位，一有矛盾和偏差立即回歸定位。定位就是大樓的根基，他的清晰穩固直接關系到整棟大樓。

到這里，我們已經很好地按照低端的定位，執行了薄利多銷的策略。但是還沒有結束。我們是一家跨國企業，面臨關稅的問題。我們發現美國進口到亞洲關稅很高，如何避免關稅？最好的方法就是在本地自產自銷。我們主打亞洲市場，自然要在亞洲建廠。同時，我們還面臨物流的問題。亞洲和美國有工廠，歐洲市場需要這兩地的供應，那么怎么供應才最節約成本？我們發現從美國到歐洲關稅低于亞洲到歐洲。

關稅問題解決了，財務問題又冒了出來。美國、亞洲、歐洲市場，有的在盈利有的在虧損，盈利的地方需要擔負企業稅，各地的企業稅還不相同。怎么決策？

也許有些同學聽說過，一些廠商對不同國家的市場的供貨價格是不相同的。這里涉及到轉讓定價的概念。比如成本價都是50元人民幣的耐克T恤，耐克公司給韓國分店的進貨價是80元人民幣，給中國分店的進貨價就是100元人民幣。所以中國分店的成本會高，假設銷售額與韓國相同，利潤一下比韓國少很多。從報表上來看，中國分公司甚至虧損了，一虧損，就不用交企業所得稅。但是對于總公司來說是盈利的，而且因為避稅利潤提高了。所以如果有的地方盈利，有的地方虧損，最好的解決辦法就是調整各地的轉讓定價，將一個地方的虧損轉移到盈利的市場，減少盈利地的稅務支出。

作為跨國公司，我們還要學會內部貸款。我們發現不同市場的存款利率不同。將現金余額從低利率市場轉移到高利率市場使現金流更加寬裕。

以上決策的過程說來復雜，其實總結起來就是定位、觀察市場、定銷量，定產能、定價格的過程，然后根據市場結果反饋，不斷地調整上述策略以期更加貼近之前的定位。這是一個系統思考的過程，定位的目的在于形成一連串的相應措施。正如上面的分析過程，不同方面的決策應該相輔相成，圍繞定位自成體系。但是，如果這系統只是這樣的話，我們就輸在復賽了。

為什么幾年前的諾基亞近來江河日下？為什么各行各業的領頭羊會不斷地更替？因為市場時時刻刻發生著變化。想贏得市場，應變能力是極其重要的。這套系統沒有一個公式能夠指引你勝利，沒有一個固定策略能夠指引你戰勝對手，即使我上面說的“定位”也不能讓你百戰百勝。唯有及時發現市場的變化，并作出相應的調整才能戰無不勝。

在復賽中，我們一開始使用低端定位，走薄利多銷戰略，正如前面所說，我們以為的低價成為了高價。之后市場發生了慘不忍睹的一幕。大部分競爭對手都打起了價格戰，貼著成本線虧本經營的企業在一共八輪的比賽中堅持到了第六輪。我們直到第四輪才醒悟過來，企業的目的在于盈利不是永無休止的通過價格戰占領市場。我們立即重新調整了定位，走價格中庸路線，以企業利潤為先，正是這樣的調整、應變讓我們在最后一輪從第五名變成第一名，并且大幅領先第二名。

以上就是我們對這款商戰系統的理解。也許你會說沒有在講軟件啊，在講企業的經營過程和市場的變化。實際上，這正是這款軟件想告訴我們的。

第二篇：Cesim模擬總結（本站推薦）

Cesim模擬總結

初次接觸cesim跨國企業模擬經營我們深感困難，各項數據的不確定性總讓我們在決策的時候一頭霧水。但通過這次練習，我們收獲頗豐。

Cesim主要考察的是我們對各項專業知識的掌握程度，包括經濟學，市場營銷，運籌學，國際貿易等等。我們總結了一些在比賽中的注意要點：

1.市場

通過分析市場前景給出的各項數據，預算出本回合各市場的銷量總額，根據自己制定的大方針，確定各市場份額。上回合的市場份額對本回合的市場份額有較大的影響，如果想要超過上回合的份額低價是最簡單有效的手段。

2.生產與投資

生產根據預測的市場占有率來調節。本地工廠盡量先滿足本地的需求以節約成本，要注意鍛煉自己的生產能力來降低成本，不能過分依賴外包。因此工廠的投資建設要在比賽前就做好準備。

3.營銷

任何市場都抵擋不了低價的誘惑！但是在歐洲價格過低反而會影響銷量。新產品在美國的銷量受廣告的影響較大，通過線性優化計算出合適的廣告的售價以實現利潤最大化；亞洲對價格非常敏感，低價能獲得極大的銷量；歐洲市場則對特征數量有所要求，特別是高端產品更需要多的特征數量。

4.物流

在物流方面要注意兩個問題：1.物流優先權，2.轉移定價。物流優先自己的主打市場；轉移定價不只是高稅收轉向低稅收地區，更應考慮有盈利轉向無盈利地區以達到避稅的目的。

5.研發與財務

產品研發應該多元可調整，一般三個產品比較適合，技術特征的研發參考其他各組的情況，原則上越高端的產品研發更多的技術特征。

財務上要控制好權益和負債的比率，權益過高時，考慮貸款、分配股利、回收股票等；負債過多時考慮發行股票或還貸。當公司虧損時發行股票還一部分長期貸款降低財務費用；公司盈利時申請長期貸款降低稅前利潤來減少所得稅支出來提高凈利潤（長貸利率小于稅率，在美國差距更是明顯）。

以上是我們小組對cesim的一些理解和認識，我們還在不斷的分析數據以得到更多實用的技巧來提高股價和市盈率。

第三篇：Cesim商務模擬 小組報告

Elite Mobile One Mobile,One World.目 錄

致股東函...................................................................................................................................................................2

公司概況...................................................................................................................................................................3

財務業績回顧...........................................................................................................................................................3

財務指標.............................................................................................................................................................3 分項成本分析.....................................................................................................................................................5

股票價格指數...........................................................................................................................................................6

經營管理的討論和分析...........................................................................................................................................6

競爭對手的分析.......................................................................................................................................................8

經營前景展望...........................................................................................................................................................9

模擬學習成果...........................................................................................................................................................9

備注.........................................................................................................................................................................10 [鍵入文字] Elite Mobile One Mobile,One World.致股東函

Elite Moblie 小組向各位股東匯報：我們公司是世界領先的移動電話供應商。Elite Moblie 小組已成為一個一流的跨國公司，其股市價格，盈利率和產權收益率在市場競爭者中處于中上游水平。

在前四個回合中，我們小組經營的是五星手機公司，頑強地度過了全球經濟衰退，價格戰和產業投資過剩的危機。五星手機在亞洲，歐洲和美國三大市場上的市場均有一定的市場份額，因而有能力向其客戶提供技術最先進的移動電話。

后四個回合中，我們團隊接手了Elite Moblie公司，根據市場的不同變化，對原有的產品和市場定位以及市場分布做出了戰略性的調整，雖有波折，最終在激勵的市場競爭中穩住市場占有率，為公司和各位股東贏得經濟回報。

我們Elite Moblie小組的成功可歸因與其倡導的公司使命：

“利用靈活的全球性生產模式和有效的產品組合管理，向不同區域及不同需求的客戶，提供全面完整移動電話技術組合，同時致力于最大限度地增加股東回報。”遵循這一使命，Elite Mobile 小組能以一個整體組合去運作，用其在某些技術上的優勢去彌補其在其他方面的弱點。移動電話行業就好比是一個國際象棋比賽的棋盤，各公司競爭劇烈；Elite Mobile 小組的這種運作方式使得公司能在這種比賽中成為贏家。Elite Mobile 小組注重通過穩定的增長來最大限度地增加股東回報。不同于其競爭對手們，Elite Mobile 小組的財務業績是可預知的。Elite Mobile小組公司的收益波動性在同行業是最低的，向其股東提供收益回報也是穩定的。這種穩定性是通過周密的策劃來達到的。由于注重于策劃，Elite Mobile 小組可以將風險降低到最低限度。下面舉幾個例子來證明。Elite Mobile 小組的周密策劃使其避免了由于產業投資過剩帶來的毀滅性影響。公司的工廠規模擴大也保持在和市場增長同步的水平，這樣 Elite Mobile 小組的產能利用率從未低于百分之六十的水平。在技術 3 和技術 4 產品的發展上，Elite Mobile 小組也注重于策劃，Elite Mobile 小組早在幾年前就對這些技術的研究開發作了預先策劃，因而避免大規模的不必要的資本支出;相反，我們的競爭對手們就對此措手不及。Elite Mobile 小組在將技術 4 產品的生產安排到亞洲和美國時也做了周密的策劃。當其他小組將生產單一地集[鍵入文字] Elite Mobile One Mobile,One World.中在亞洲來迅速降低生產成本曲線時, Elite Mobile 小組卻將生產安排到亞洲和美國兩地,因為 Elite Mobile 小組認識到這一技術將很快在美國形成市場。

Elite Mobile 小組能夠達到穩定的業績,還歸功于其對知識的創新和交流的注重.通過用詳細的書面總結將隱性知識梳理成形式知識，Elite Mobile 小組已創建了一個形式知識的數據庫。這個數據庫有助于決策者在遇到類似的經營狀況時作出相應的決定。這樣, Elite Mobile小組就不會像其他公司那樣不停地犯同樣的錯誤,而是保證過去犯過的錯誤決不會重犯.Elite Mobile 小組的注重知識的作風有其淵源可追溯。在公司經營到第三個年頭時，Elite Mobile 小組曾犯過一個嚴重的錯誤。由于忽視研發，Elite Mobile 小組發覺自己在技術 2 產品首次推出的競爭中落伍了兩年之久。這一錯誤給 Elite Mobile 小組帶來了一系列難題, 困擾了公司好幾年。經歷過了這場艱難困苦，Elite Mobile 小組開始注重吸取經驗教訓，于是在公司形成一種注重知識創新的氛圍。正如援引 David Gavin 在《Building a Learning Organization》中指出的“ 一個有利的失敗可以增強洞察力和理解力，所以能夠成為一個機構共識的一部分”。

在將來，Elite Mobile 小組計劃還是把重點放在擴大銷售額而不是利潤的增長。把焦點放在銷售額的增長上有兩個明顯的優勢。第一，它有助于進一步提高 Elite Mobile 小組已經很大的市場占有率。第二，可以比其競爭對手更快地降低生產成本曲線。隨著生產成本的降低和市場占有率的提高，Elite Mobile 小組可以促進產業合并。由此將產生一個更穩定的，更具有競爭性的產業環境。在此環境中，Elite Mobile 小組能夠獲取目前尚未得到的那部分利潤。

憑借最低的生產成本，最先進的移動電話技術，最高的市場占有率，Elite Mobile 小組處于有利地位,繼續保持其在移動電話行業的領先地位。通過繼續頃力于周密策劃和知識創新，Elite Mobile 小組將確保其領先地位。

公司概況

Elite Mobile 小組是全球化的多樣化的移動電話制造商，致力于以最低的成本生產出最創新的產品。作為全球一流的跨國集團，Elite Mobile小組已將生產能力均勻地分布在美國和亞洲。這賦予 Elite Mobile 小組靈活性和敏捷的反應力，這兩種能力是在多變的全球環境中經營所必備的。

[鍵入文字] Elite Mobile One Mobile,One World.為了最大限度地增加股東回報，Elite Mobile 小組已將精力集中于維護穩定的可持續的發展。為了實現這個目標，Elite Mobile 小組采用產品組合管理的方式來管理每個單項的技術。對產品組合中的每個單項技術而言，隨著它在產品生命周期的階段的變化，采取的管理方式也隨之相應的變化。而且，各項技術的產品生命周期在各個市場是不同的。例如，當某項特定的技術的生命周期在亞洲市場已經是成熟期時，在美國它也許才是引進期。對企業采用產品組合管理模式的公司，可以用其在某一成熟期市場中獲得的高額利潤來資助同一技術在其他市場處于引進期時的資金不足。這種交叉資助方式使得 Elite Mobile 小組能更好地管理商業風險，有助于公司的長期策劃。

Elite Mobile 小組今年的技術 4 產品就是公司側重產品組合管理的一個例子。不同于那些只在亞洲開發技術 4 以獲取短期生產成本優勢的競爭對手，Elite Mobile 小組在亞洲和美國同時生產技術 4 產品。通過在兩個地區的生產，技術 4 產品在美國市場上引進時，Elite Mobile 小組將獲得競爭優勢。由于在美國已投入了技術 4 的生產能力，Elite Mobile 小組就無需將產品從亞洲運到美國。每件產品從亞洲運至美國要花費多于 30 美元的成本。避免了這部分成本使得 Elite Mobile 小組可以在價格戰中取勝。如果不嚴格遵守 Elite Mobile 小組的公司使命宣言，Elite Mobile 小組很可能也仿效競爭對手，僅在亞洲生產技術 4 產品，而這樣做就違背了跨國公司運作的一個關鍵因素：靈活性。正如 Bartlett 和 Ghoshal 指出的，跨國公司的三個重要因素之一就是靈活性。一個跨國公司必須足夠靈，才能夠有效地應對全球商務環境的變化。去年，當亞洲的生產成本提高了 20%，那些只在亞洲生產 4 號技術的企業的生產成本也不可避免的提高了。而 Elite Mobile 小組卻能夠迅速將技術４生產轉移到美國從而避免了這些高成本。

財務業績回顧

經過多年的奮斗，Elite Mobile公司的財務現狀已經趨于穩定，我們通過資產收益率、盈利率、資金周轉率三個指標來體現。

[鍵入文字] Elite Mobile One Mobile,One World.盈利率

正如前方所提到的，Elite Mobile小組通過第5回合的轉型后，各方表現走入低谷，曾經遭遇短時間的虧損，但我們把握住了后4個回合市場回暖的最佳時機，逐漸扭虧為盈，在第8回合末，盈利率為2.35%，市場處于中等水平。Elite Mobile公司并沒有加入在最后“混亂”的價格戰中，我們的定價在市場中一直處于中等水平，然而我們利潤微薄，這其中的主要原因是我們的收益一半都用于支付短期貸款利息，我們的利潤直在被高額的財務費用壓榨，資金周轉率

Elite Mobile 小組注重擴大銷售額。銷售額的增長是衡量公司資產經營效率的尺度。每一元資產產出的銷售量越大，公司的經營效率就越高。通常，一些組織過于重視盈利率而忽視了資金周轉。這是對一些公司失利原因做出的經典解釋。比如精靈公司，精靈為其擁有比 Wal-Mart 更高的盈利率而驕傲，然而忽視了它在資金周轉上的不足。為避免成為下一個 Kmart，Elite Mobile 小組注重銷售額增長的同時，也確保公司的資金周轉不會因為追求高額利潤而受影響。組確信接近50％的債權比率體現公司資產結構的最佳化。這樣的債務水平使得 Elite Mobile 小組獲得財務杠桿利益的同時，也不犧牲凈資產籌措所提供的靈活性。

[鍵入文字] Elite Mobile One Mobile,One World.產權收益率

Elite Mobile 小組的產權收益率取決于盈利率，資金周轉率和財務杠桿系數三者的結合。Elite Mobile 小組2.66%的ROE，在7家公司中排名第四，遠遠超過了其最接近的競爭對手 chIiban 小組的 ROE。這是利潤，資產使用和財務杠桿三者的適度平衡的結果。

外購成本

Elite Mobile 小組在后期選擇放棄外購，雖然外購成本比內部自制成本更低，但是，為了提高產能利用率，我們選擇了內部自制。結果，雖然生產成本沒有降低，但結果卻超出了降低外購費用為我們帶來的利益。

研究和開發

Elite Mobile 小組一貫致力于成為本行業在研究開發投資上的領先者。通過花費高于本行業在研究開發上的平均投入，Elite Mobile小組能夠迅速使生產成本曲線下移，以享受先動者優勢。增加研發費用是達到低生產成本的唯一出路，這是 Elite Mobile 小組在第二年的運作中得到的見解。在這之前，Elite Mobile 小組沒有認識到研究開發費用和生產成本的關系，只想努力降低研發投入試圖成為低成本領先者。然而這個策略事與愿違, Elite Mobile 小組在技術 2 產品的推出上比競爭對手落后了兩年。因為推出產品滯后，使得 Elite Mobile 小組技術 2 的生產成本總是高于競爭對手的生產成本。最終 Elite Mobile 小組在這個技術的生產上沒有獲得任何利潤。

現金儲備

Elite Mobile 小組為自己在管理現金收入和支出方面的能力而自豪。目前 Elite Mobile 小組有 6.8億美元的現金儲備。這些現金儲備是一種競爭優勢。現金使我公司具備了競爭對手所沒有的一定的靈活性。作為流動性最強的資產，現金可以用來盡快地抓住[鍵入文字] Elite Mobile One Mobile,One World.市場出現的機會。例如，Elite Mobile 小組計劃在下一回合增加生產能力。擁有了 5 億美元的現金，Elite Mobile 小組可以在購買工廠時不必背負昂貴的債務或發行新股。

由于 Elite Mobile 小組已進入企業生命周期的現金流入階段，公司已開始回購股票。以股票回購替代分紅可以維持財政的靈活性。一旦公司開始發放紅利，公司就有義務繼續發放。盡管這不是法律義務，但一旦公司減少了紅利發放，會給公司在股市上造成負面影響從而壓低公司的股價。通過股票回購，Elite Mobile 小組避免了支付分紅的義務，從而使自己能更靈活地應對市場狀況的變化。

投資收益

投資收益方面，我們小組獲得了比較令人滿意的回報。分析了練習回合期間各小組表現，在第一次投資時，我們拿出了2/3的資金選擇了在練習回合表現穩健的alpha公司，以及在當時看來極具發展潛力的錘子手機和Elite Mobile。第四個回合結束后，alpha公司的投資顯得最為明智，因此，在第二次投資時，我們毫不猶豫地將剩余的全部資金追加給了alpha公司。

比較特別的是，在0-4回合我們小組經營的是五星手機，并將占投資總額1/3的資金投入了當時的Elite Mobile，而在第5回合末，我們在抽簽環節接管了Elite Mobile，在我們看來這不是一種緣分呢，我們意外得到了主宰自己的命運的機會，這為我們的奮斗增添了動力。

股票價格指數

為了使股票價格最大化，Elite Mobile 小組已花費了大量的時間研究影響股價的因素。股票價格受四個決定因素的影響：銷售額的增長，市場占有率，EBITDA，和技術能力。在十個回合的觀察之后，我們發現這些參數顯然在很大程度上影響企業股票的價格。

銷售額增長和市場占有率

[鍵入文字] Elite Mobile One Mobile,One World.銷售額增長和市場占有率對股價的重要性可以從分析Elite Mobile 小組的股價在第八年和第九年的變化中觀察到。盡管Elite Mobile 小組在第九年盈利不菲，但這種盈利是建立在犧牲市場占有率和銷售額增長的基礎上的。結果Elite Mobile 小組的股價并未上漲。同樣的情況在第二回合也發生過。盈利而股價不變，其原因一定在于低銷售額和低市場占有率對股價的負面影響。

EBITDA 股價反映出現金流轉而不是盈利。盈利率以凈收入來衡量，其中也包含了一些非現金的支出，比如折舊費。因此，盈利率不能用來衡量公司業績。EBITDA 是評估公司業績的更好的度量標準。EBITDA 不包括非現金的費用，是衡量股票增值的更好的指數。

技術能力

科研和開發對公司的損益計算書會有影響，但股票市場對此并不感興趣。在第八回合中，Elite Mobile 小組損失了的一千五百萬美元。然而，它的股價每股卻漲了超過20 美元。這是由于股市在評估公司業績時忽視了研究和開發投入。盡管研發在損益計算書中被當作一項開支，但它更近似于資本性資產。因此市場把它看成為非現金的開支。

當我們的競爭對手把重點關注在如何達到更高的盈利率時，Elite Mobile 小組把重點聚焦在使銷售額增長，EBITDA，和技術能力的最大化上。這些才是公司股價的驅動力，而不是凈利潤。把目光聚集在這些指數上，使得Elite Mobile 小組建立了比那些繼續用盈利率評估公司業績的競爭對手們更強健的競爭優勢。

經營管理的討論和分析 全球市場狀況

移動電話市場被四個因素困擾著：需求疲軟，供給過度，價格競爭，和短暫的產品生命周期。這些因素壓制投資回報，已造成市場上已有的八家公司中有四家瀕臨破產。如果這四家公司最終破產而撤出市場，這將有助于改善生存下來的公司的投資回報。由于八家公司參與競爭，移動電話市場是一個競爭很強的市場。競爭強的市場必然研究和開發受到壓制，從而不能滿足客戶求新的需求。隨著這些破產公司的撤離，會形成一個寡頭壟斷的[鍵入文字] Elite Mobile One Mobile,One World.市場。寡頭壟斷市場的價格競爭會減弱，產品的生命周期也得以延長。這兩個因素都將有助于增加投資回報。

產品組合

Elite Mobile 小組提供給客戶的是具有最先進技術的移動電話。Elite Mobile 小組的目標是快速增長的市場，比如銷售技術4 和技術3 產品。這樣做避免了銷售舊技術帶來的負增長率。當一項技術進入它的產品生命周期的后期，各廠家生產這些技術的成本趨向一致。當繼續生產舊技術，各公司的產品成本曲線進入平坦的一段。在這種情況下，Elite Mobile 小組的生產成本優勢就不存在了。這一7點在技術2 產品的生產成本上體現得很明顯。各公司生產技術2 產品的生產成本差異已在6 美元之內。當大家都擁有同樣的成本結構時，一個公司就很難贏取超額回報。于是，銷售這些技術的公司最終降級為平庸之列。

國外經營

Elite Mobile 小組在管理其全球運作是盡量達到最大化的靈活性。由于公司所有的技術在美國和亞洲都能生產，Elite Mobile 小組能夠針對市場條件的變化靈活轉移生產基地。這有助于減少一些市場上的某些特定事件對公司可能造成的負面影響，比如關稅的提高，運費的上漲和勞工糾紛。去年，亞洲的生產成本上漲了20%，Elite Mobile 小組就體會到了全球生產布局的靈活性就給公司帶來了好處。為了應對亞洲生產成本的提高，Elite Mobile 小組把技術4 產品的生產轉移到美國。這樣，Elite Mobile 小組能在歐洲市場以低于競爭對手（他們的生產只限于在亞洲）的價格銷售技術4 產品，能夠快速地轉換到不同市場上生產是跨國公司的一個根本的特征。

研發

Elite Mobile 小組的生產成本的重頭是研究和開發。不注重研究和開發，Elite Mobile 小組就不能在開發新技術上領先，從而不能使其生產成本曲線快速下移來擊敗競爭對手。花費在研發和許可證上的數量的多少并不重要，重要的是這些費用支出的時機和用處。所以，公司必須對研究和開發作出周密的策劃。一個公司如果不能在適當的時機推出一項新技術，那么該技術的整個生命周期都會受到嚴重的不良影響。不經過策劃，公司[鍵入文字] Elite Mobile One Mobile,One World.會不得不花費大筆的費用來獲取生產新技術的能力。通過周密計劃，這筆費用可以分好幾年來化，從而可以降低了獲取新技術的總成本。例如，去年Kaputt 小組花了4 億美元來獲取技術4。如果Kaputt 小組在早些年就投入研發費用來開發技術4 的話，其費用可能會大幅度的減少。

市場占有率

Elite Mobile 小組致力于最大的綜合市場占有率，即使這意味著犧牲短期的盈利率。擁有一個大的市場占有率增加了公司對市場的控制。于是產生一個螺旋效應：市場占有率上升，需求也增加，從而進一步提高市場占有率。除了增加市場需求，市場占有率的提高代表著產量的提高。如前所述，產量的提高會降低生產成本。那些擁有最大市場占有率的小組的生產成本也是最低的。由于移動電話業比較短的產品生命周期，公司都不能不盡力去爭取更大的市場占有率，這樣才能降低生產成本。

僅僅擁有最大的綜合市場占有率還不夠。各種新技術的市場占有率也應提高。新技術擁有最陡的生產成本曲線，生產成本差異最大，先動者在生產成本上優勢也最大。下圖顯示了Elite Mobile 小組在技術3 和技術4 產品上的市場占有率。Elite Mobile 小組在技術3 市場上擁有18%的市場份額，及在技術4 市場上擁有30%的市場份額。兩個市場都是相對來說比較新。因此，擁有了大的市場份額，Elite Mobile 小組能夠在價格上和競爭上和其他公司拉開很大的差距。例如Elite Mobile 小組同Orange 小組在技術4 上的生產成本差距高達170 美元。在這樣的價格差距下，諸如Orange 小組將無法同Elite Mobile 小組在價格上競爭。

競爭對手的分析

移動通訊行業競爭性很強，為了在這個環境下取勝，公司必須了解競爭對手的強弱點，并對這些強弱點將怎樣影響自己團隊的戰略定位做出估計。例如，產品需求與競爭公司間的技術能力直接相關。當多個公司擁有同樣水平的技術能力，Elite Mobile 小組的銷售該技術移動電話的能力就會顯著下降。這明顯體現在第八年，當時所有的小組都擁有了在亞洲制造3 號技術的能力。結果，市場需求分散到八個小組導致了整個行業的需求疲軟。與競爭對手相比，Elite Mobile 小組已在生產成本上擁有的相當大的優勢。然而，這個[鍵入文字] Elite Mobile One Mobile,One World.競爭優勢不會持續永久。Elite Mobile 小組最強勁的對手Blue 小組的生產成本已接近于Elite Mobile 小組的生產成本。此外，Blue 小組生產能力要高出我們很多。擁有大規模生產能力在市場疲軟時是債務負擔，比如當今市場；但當市場需求強勢時，就成了優勢。擁有了較大的生產能力，Blue 小組就有能力更快的增加銷售量，進而提高市場占有率。意識到這個威脅的存在，Elite Mobile 小組也已開始增加了對工廠的投資。在競爭激烈的移動通訊行業，一個公司的運營舉措不僅取決于自己本身的能力，而且也取決于競爭對手的能力。因此，公司做決策時很重要的一點是要做均衡相對的比較。這就是“博弈論”中的是中心概念。Elite Mobile 小組在去年用這一策略成功地抵擋住了Blue 小組的一個攻勢。擁有幾乎和Elite Mobile 小組相同的生產成本和技術能力的Blue 小組，威脅著Elite Mobile 小組在本行業的領先地位。然而，通過運用“博弈論”，Elite Mobile 小組能夠有效地避免了這個威脅。如上所述，Bule 小組擁有比Elite Mobile 小組更大的生產能力。因此Blue 小組必須達到比Elite Mobile 小組更高的銷售量來攤銷其額外生產能力帶來的費用。從這點考慮，如果不能兌現高水平的銷售額，Blue 小組可能比Elite Mobile 小組受害更深。認識到這點后，Elite Mobile 小組以降低產品價格的方式從Blue 小組出奪取市場需求，使Blue 小組無法達到足夠的銷售額來攤銷其運行大規模工廠帶來的的成本。雖然從絕對意義上講，這也可能損害Elite Mobile 小組的利益，但從相對的角度來講，Elite Mobile 小組收益非淺。區分絕對和相對是“博弈論”的關鍵，也是Elite Mobile 小組的一個最重要的取勝之道。

經營前景展望

Elite Mobile 小組期望整個行業的需求在下一年初會增加。Elite Mobile 小組的策略將會影響。Elite Mobile 小組當前工廠的產能利用率是91%。這已超過了在75%到85%之間的優化生產水平。為了降低產能利用率，而不危及Elite Mobile 小組的市場領先地位，Elite Mobile 小組將采取

兩種舉措。首先，Elite Mobile 小組將把增加三個工廠，以便擴大生產能力。然而，這還是解決不了短期的生產能力需求的問題。為了解決短期生產能力的問題，Elite Mobile 小組將轉而生產高附加值產品。這意味著從技術3 轉向技術4。由于銷售一個技術4 產[鍵入文字] Elite Mobile One Mobile,One World.品獲得的現金流相當于銷售兩個技術3 產品得到的現金流，這種策略帶來的負面影響將會很小。

模擬學習成果 后勤管理

管理一個在全球多個區域運作的公司是個極其復雜的。這種復雜性在參加模擬學習前未必能完全覺察到。全球化的公司必須處理一系列本國公司永遠也不會遇到的問題。這些包括如何管理轉讓價格以避開所得稅，在各分部間的管理現金流動以應對短期需要，以及轉移生產基地來利用優惠的生產要素成本。所有這些問題都在第九年的決策制定過程中出現過了。生產必須從亞洲轉移到美國，現金要從亞洲和歐洲分配到美國，在歐洲市場上的轉讓價格也需上調。

市場需求

市場需求由許多因素來決定。除了簡單的價錢和市場營銷以外還有其他因素。需求不僅取決于價錢和市場營銷，而且也取決于競爭對手的行為和存在的市場占有率。這些道理在模擬學習前不能被完全了解。模擬學習提供了一個動態的學習環境，在那里多種因素能以真實的方式相互作用對需求產生影響。

競爭對手經營動向

在經濟世界里，競爭者的動態是不可預測的，在許多情況下甚至是無理性的。所以要做出將考慮競爭對手的經營動向考慮在內的決定是很有難度的。Elite Mobile 小組采取積極主動的對策，對競爭對手的行動進行預測并做出相應的回應。不妙的是，小組間通常以反直覺的方式來彼此回應，勢必給市場造成重大的動蕩。在第八年，Elite Mobile 小組預測有五個小組將進入技術4 市場。然而，一些小組并未進入這個市場，盡管他們事實上都擁有這個能力。Elite Mobile 小組按照五個小組都進入市場的預期來安排自己的產量，然而事實上僅有三個小組生產了技術4 產品。結果，Elite Mobile 小組生產的產品在數量上不能滿足市場的需求量。

風險評估

[鍵入文字] Elite Mobile One Mobile,One World.過分回避風險本身就是危險的。在早期的模擬中，Elite Mobile 小組在研究開發和許可證上的花費上過分謹慎。由于研究開發投入不足，Elite Mobile 小組在技術2 產品首次面市時處于嚴重不利的地位。這些劣勢是如此之大，以至于Elite Mobile 小組被迫放棄了在這項技術上的競爭。2 號技術的重大失誤在整個模擬過程中給Elite Mobile 小組提供了寶貴的經驗教訓。通常過分回避風險意味著損失未來的增長。在第一年的運作中Elite Mobile 小組未了解到這點，以至于被迫在后面幾個回合中承受更高的風險。

學習

Elite Mobile 小組在模擬的初始階段就意識到了學習的益處。通過學習，他們能避免重犯自己和競爭對手已犯過的錯誤。如同在飛利浦公司的例子中看到的，有的技術，比如V2000,雖然是第一流的，但不一定被市場接受。Elite Mobile 小組在這個例子中學到了知識，避免了犯同樣的錯，對還沒有形成市場的移動電話技術不進行銷售。其他小組，如Blue 小組和Grey 小組，如果也有同樣水平的學習體制，也就不會犯同樣的錯誤。

備注

Cesim Global Challenge 為Elite Mobile 小組在培養管理技能上提供了極其優越的機會。它迫使學生們在動態環境里做出決定并培養商業技能，這是傳統的課本教育無法達到的。

[鍵入文字]

第四篇：沙盤模擬比賽感想

在本次的模擬經營中我的職位是生產總監和采購總監。經過了第一次老師帶領的兩年經營，我對模擬經營有了初步的認識，對自己的身份定位以及工作內容有了初步的了解。由于之前的實驗經營我們的經營狀況良好。我參考老師經營方式基本沒有變化決定在第一年開四條生產線，其中一條柔性線三條全自動生產線。同時開發P1·P2，考慮到資金的流動性，在第二年開發P3，在第三年開第五六條生產線，同時開發P4。在實際的經營中第一二年與計劃相同，但是在第三年由于資金不足只開了一條全自動生產線，然后放棄生產p1。

我的失誤： P1只生產了一年，轉產需要停工還要轉產費，應該在第二年放棄生產P1努力開發P2的市場。

2后期經營狀況良好的時候沒有發揮自己的作用，說服其他小組成員開發P4，再建一條生產線，繼續擴大生產。

同時我還兼任采購總監，在原材料的采購上我做到了嚴格把控。事先做好生產計劃，及時下訂單材料，在這次的模擬經營中我們團隊沒有進行過緊急采購，也沒有積壓材料占我們的現金。

第五篇：2018商業分析專業全球大學排名

2018商業分析專業全球大學排名

文章來源:時代興華留學官網

近日QS發布了三大熱門商科碩士全球排名：商業分析、金融、管理學； 其中，2018年QS全球商業分析碩士排名有45個項目上榜； 美國包攬了前4名，英國只有曼大和華威入前十榜單。

文章來源:時代興華留學官網