第一篇：【商戰模擬】個人實訓總結報告模版

商戰模擬經營資料

個人實訓總結報告

姓 名： 學 號： 班 級：13會計1班

公司名稱：11區 職 位：財務總監

在這次商戰實訓中，我是在我們第三小組里擔任財務總監一職。商戰訓練是一種以沙盤為載體的體驗互動、學習競賽方式的課程，是一種新穎的教學方法，這種體驗式培訓是很多專業的學生動手實踐的重要環節。雖然是一個游戲，但它會涉及到計算、貸款、生產線控制、廠房選擇、商品選擇等等。企業永遠都不是一個人，所以我們小組是一個團隊。我們給公司起名11區公司，我想是希望我們團隊中每一個人都能聚集在一起吧。我們公司宣言是“To be number one。” 我們在課堂上學習了大量知識之后，迫切需要通過實踐對知識加以消化和運用，而本次訓練也是以此為目的的：商戰訓練能讓學生在教室里探索企業運營之道，了解企業整體運作模式，學會以冷靜的頭腦看待企業的發展，以全局的視角認識企業各個職位的價值，進而正確規劃自己的職業生涯！

一、本職務的基本工作職責

作為財務總監，我在小組中的主要任務是對對每年每季度資金、債務等進行記錄統計、對將來的資金進行預算，并負責在需要的時候申請貸款。做財務就要充分利用短貸的靈活性,根據企業資金的需要，分期短貸，這樣可以減輕企業的還款壓力。短貸在每次還款時，都要先看貸款額度，申請貸款時，要注意一點就是要弄清楚還能短貸多少額度。根據產品的需求預測作出正確而有效的企業運營決策，然后在資金預算允許的范圍內，在合適的時間研發新產品，提高公司的市場地位，在此基礎上，開發本地市場以外的其它新市場，進一步拓展市場領域，從而再擴大生產規模，努力提高生產效率。

二、任期內職責履行情況、存在的問題及改進

第一天開始，我們對這軟件也不是很熟悉，只知道用它跟我們之前上的rep系統差不多，但對于我們來說還是不太簡單，因為有很多程序我們還不知道如何操作，導致我們的操作時間與討論時間有點長，因為要熟悉新的規則，新的計算方法。而且這個系統是在電腦上填寫報表的，所以我們經常會犯小錯誤，把金額寫在錯的科目上。我們還遇到了組間的交易，這樣既能方便別人，自己還能利潤最大化，這種程序我們還是第一次遇見了呢。但我們在摸索中前進，了解這個游戲，這個企業的雛形。

第二天，我們已經了解了這個游戲的規則、應如何運行，而且我們也找出時間進行討論，也做出了詳細的報告。但是系統卻換了新的投資資金，而且老師有限定每年結束的時間，讓我 1 商戰模擬經營資料

們措手不及，急急忙忙地就做出決定。因為計算失誤算錯了每季可以借到的貸款，導致我們小組在第二年就破產了。最后經過老師的注資，我們的公司又可以經營了，而且我們小組最后還是表現不錯的。經過這破產我發現團隊之間的溝通協作是非常重要的，如果我們財務部得不到最新和正確的數據，很容易預算錯誤，導致資金斷流。

第三天，經過昨晚的詳細討論，我們決定好了今天下午決賽的計劃，所以一切都是基本按照計劃走的。這個系統的好處就是可以看到其他幾組的財務報表，我們財務可以通過分析其他幾組的報表來分析他們的計劃，從而優化自己組的計劃。還有我們也會犯一些低級錯誤，就是一些生產線已經提足折舊了，但是我們一時間忘了已經夠年限了，還繼續提折舊，導致我們的資產低估了。

第四天，決賽的時候，因為練習時我們經歷過破產，所以我們決賽時的計劃比較保守，一切為了不倒閉，到了后面有現金回籠時再采取激進的計劃，最后，因為我們有轉變生產線的類型這樣的操作，差點忘記了把轉線前的生產線給減了，高估了資產，幸好及時發現。最終我們小組的報表沒有出現任何差錯，也取得不錯的成績。

三、對本工作崗位、企業經營的認識和感悟

在實操中體驗經營的感覺，雖然只是一個簡化的經營模型，但是還是讓人感覺到回味無窮，這也就是我覺得實訓的意義所在。而且通過這次實訓，我懂得了財務報表在各種情況下，應如何計算和填寫。經過這幾天訓練，我覺得我不僅提升了我填寫財務報表的能力和速度，也讓我更深入了解各種填寫方法和公式。作為財務總監，不僅要細心，對未來一段時間內企業的資金需求以及流量有一個大致的預計，還要放眼市場，觀察市場的動態，計算并確定公司的貸款、各種投入與開發的最佳時期。同時我也發現團隊的協作能力也是非常重要的，因為有好幾次生產總監只是把生產計劃和應收款輸入電腦，忘了給我們財務更新各種數據，導致我們的預算滯后或者預算出錯。11個人各盡其責，在必要的基礎上，充分利用其他資源，才能為企業獲得更好的經濟效益。只有團結一致，步步都走在領先的地位，做市場的主導者才能夠在當今激烈的市場上生存、發展并日益壯大。結語：對沙盤模擬的體會和建議

總的來說，這次商戰模擬中，我的職務是財務總監，4天的實訓結束后我的感觸頗多，讓我們懂得了團隊合作的重要性，讓我們了解了經營一個企業不是那么容易，一不小心就是萬劫不復，每一個環節都要經過精細的計算，要合理運用生產線，開發生產線，不能讓生產線空下，耽誤生產，這些事生產跟采購一定要計劃好，當然預算市場就更為重要了，市場預算的好，我們才賣一個好價錢，才能盈利，這次實訓感觸很多，希望以后還能有多些這樣課程。

第二篇：商戰模擬個人實訓總結報告

商戰模擬經營資料

個人實訓總結報告

姓 名： 學 號： 班 級： 公司名稱： 職 位：采購總監

我所在的小組是第X小組，公司名稱是“XXX”，擔任的職位是采購總監。這次的商戰模擬，我覺得跟ERP很像，不過初始金額就多很多，所以經營的規模也就更大。我覺得這次的商戰模擬更多的是靠成員之間相互合作，每個職位各司其職，才能保證公司順利進行。

作為采購總監，主要的職責就是計算生產所需要的材料。這就跟生產總監和財務總監溝通的比較多。當生產總監計算好需要生產的產品之后，就會交給我們采購這邊計算原材料的費用和計算預定的時間，一邊要跟生產總監確認產品的數量，一邊又要跟財務總監報告預定材料用到的費用和每一季度材料運到之后所扣的金額。

任職期間，剛開始實踐的時候，生產總監每次都會給一年的生產計劃給我們，所以剛開始的時候我們是直接把一年所需要訂購的材料一次性全部購買，所以不存在提前預定的情況，計算壓力不大，每次都能很快地計算好原材料費用，也沒有出錯。但是到了第二次實踐的時候，財務總監要求我們把數據精確到每一季度，所以我們就要把每一季度的產品列出來，然后一一列出所需要的原材料，再分別把每一季提前預定的材料另外整理好。說真的，整理提前預定的材料我一開始是不知道怎么弄才好，所以一開始的時候我花了很多時間研究。后來發現規律之后就能很快的寫完，能迎合CEO和財務的要求。

雖然計算采購的原材料只是簡單的加法，但是也挺容易出錯的。我們也有出錯的時候，剛開始是因為對每個產品所需要的原材料數量不熟悉，所以當生產的產品數量和品種多的時候，我們的原材料就很容易混淆，計算出來的結果就容易錯誤。我們兩個采購總監每一次都需要計算之后相互校對，然后如果兩個人的結果不一樣就能發現哪里錯了，從而進行糾正。剛開始的時候無論是材料總數和提前預定材料的數量我們都有出現不同的結果，后來都是在校對之后得到正確的數量，久而久之我們也沒有什么出錯。不過當生產計劃更改的時候，我們預定的原材料也要跟這改變，我們小組試過一年改變4次的生產計劃，而我們相應的也改了4次的采購材料數量和預定數量，這使得我們的數據容易變亂和遺漏。有次就是這種情況，改了幾次的生產計劃之后，我們原本的數據改了幾次之后有點亂，預定材料的時候可能訂多了，然后我們就需要再次修改之后預定的材料數量，把庫存里的原料也用完才行。這種情況第一次出現的時候我有點慌，因為我在數據有點混亂的情況下整理不好思路，所以不會修改。幸好另外以為采購總監把修改方案計算出來了，然后告訴我之后我也清楚了。在正式比賽的時候再次出現庫存多了原材料的情況我們也能很順利地修改之后的數據，雖然計算比較麻煩，我們也反復研究了很久，慶幸的是數據最終都沒有出錯。

對于采購總監這個職位，有點依賴于生產總監，畢竟只有他那里的生產計劃出來之后我們才能進行下一步的計算，有時候生產計劃的改變就要使我們采購這邊的數據全部改動，但是如果我們采購這邊出現差池，生產那邊還是能根據我們的材料改變生產線來迎合我們的原料數，就像最后公司進行到第五年的時候，因為我們的疏忽買少了2個R4，本來需要緊急采購進行補救的，但是我們的生產總監說緊急采購這樣損失會很多，于是他就改了一下生產的產品數量，讓我們的材料充分利用而不需要緊急采購。所以說到底大家都是相互配合的，不存在獨立的部分。

而對于企業的經營，經過2次的實踐和最后的一次正式比賽，我覺得一個公司要長遠發展，首先要做的就是計劃。首先計劃好今年和下一年要用到的資金有多少，然后再決定貸款借多少，借款之后還是要計算好各種生產需要用的費用，保證資金能支撐到下一年，這樣不停地計劃不停地計算。然后就是要考慮擴大規模的問題，如果 商戰模擬經營資料

不擴大生產只是保持不破產的情況，我覺得這個商戰模擬就沒有什么意義。我們組實踐的時候就是因為一開始進行激進的方式后來改為保守策略，第一年一次性開了12條生產線之后沒有擴建，導致最后我們小組落后于其他組。所以在最后的時候，我們是采取漸進的方式生產，慢慢地建設生產線直到開滿16條生產線，從可持續發展的情況來看我們小組還是進行的很厲害的。

我覺得我們小組成員之間的分工合作是做得比較好的，每個職位的工作安排都很明顯，而且成員之間的交流溝通也很多。記得剛開始第一輪的時候，我們是沒有準備固定的方案的，都是抱著試一試的心態進行摸索，所以那時候我們每個人都發表意見，有不同意的就會進行比較激烈的討論，雖然意見分歧挺大的，可是最后都沒有鬧矛盾，而且后來討論方案的時候每個人都會參與其中，有的提出想法，有的進行補充，有的提出疑問等，然后最終形成統一的方案并執行。執行過程中出現的失誤和問題大家也都相互幫忙，而且從來不催促打擾。有時候我們其他人會參與其他職位的討論，那時候會顯得有點分工混亂，所以到后來我們也是充分相信同伴的決策，不從中干涉。

對于這次的商戰模擬，我覺得這幾天過得很充實，每天都在討論和計算中度過，看著自己經營的公司一步步發展就特別有成就感，小組之間的氛圍也很好。最重要的還是成員之間的合作，確定目標之后就要努力朝著目標前進，我們的目標就是爭取第一名，所以我們的方案就在不斷的改進，小組成員之間也都是充滿干勁的。我們會因為搶不到心儀的單而沮喪，也會因為搶到市場老大的地位而興奮，所以說公司的發展離不開我們每一個人。

至于建議，還是希望老師能講清楚那個競單會的規則，我們就是在那里吃虧了，以為價格低就行，沒有考慮其他因素。還有就是實踐模擬的時候能縮短一下時間，有些組拖很久，其他小組也就等了很久，第一天的時候原本計劃玩3年，可是最后因為時間不夠都沒有玩到第3年，然后第二天就直接進行新一輪。

第三篇：ERP沙盤模擬實訓總結報告

ERP沙盤模擬實訓總結報告

班 級：14工商管理2班 任 課 教 師：

楊

敏

小組成員：黃瑩： 043420140109

朱顓顓：043420140115 何曉霖：043420140105

二O一七年四月

一、實訓時間：2017.3-2017.4

二、實訓地點：學院機房101

三、實訓角色

我們小組由三人組成，分三個角色,分別為：CEO(總經理)CSO（營銷總監）CFO（財務總監）。

本組成員：黃瑩—CEO（總經理）何曉霖—CSO（營銷總監）朱顓顓—CFO（財務總監）

四、實訓目的：

ERP是最前沿的企業管理模式,通過各模板之間數據的相互傳遞,把對企業的管理上升到系統。學校在我們大三時組織這次模擬實習,是希望通過模擬公司仿真環境,讓我們熟悉公司的運作,身臨競爭環境,直接參與公司的運作過程和生產流程,模擬生產經營決策,及時處理公司發生的經濟業務等。

五、實訓過程：

這次實訓中主要分為以下幾個過程：1。提交廣告費，爭搶訂單。2。根據訂單生產和交貨。3。生產規模的決策。4。市場拓展和產品研發。5。資金的運作。

1.提交廣告費用，搶訂單以及競拍會。這個步驟是整個模擬至關重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，總經理根據生產線的數量，預測產能，為營銷總監的搶單做數據支持。營銷總監根據市場情況和公司的生產力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務總監的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是營銷總監根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產品訂單。

2.根據訂單生產，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經經過周密的預測，所以營銷總監根據訂單，從財務總監手中支出資金下料，總經理根據生產線能力進行有序的生產，訂單完成時交貨，獲得貨款。

3.生產規模的決策。這個步驟主要是由總經理、營銷總監和財務總監共同完成的。營銷總監根據市場趨勢分析預測出今后的市場需求，總經理根據數據進行決策，生產線的數量，生產線的種類（超級手工線，自動線，租賃線，柔性線），以及廠房的閑置和利用。

4.市場的拓展，和產品的研發。營銷總監分析市場，預測未來時間內，市場的走向和產品的趨勢，根據分析結果，通過與財務總監的溝通，對不同的市場（本地，區域，國內，亞洲，國際）和不同的產品（P1，P2，P3，P4，P5）以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。

5.資金的運作。可以說整個模擬中，財務總監是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經過財務總監的紀錄。財務總監在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款（長貸，短貸）、貼現，保證流動資金的持續。

六、實訓心得和體會: 為期四周的ERP沙盤模擬實訓在忙碌中結束了。在這次實訓中我們深深的感覺到了公司經營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業，存亡往往就在一念之間。首先介紹一下我們的公司的基本情況。我們公司的名稱為辣條，秉著“團結一致，爭創佳績”的經營理驗大膽決策和創新。我們公司的領導層有三名高層主要領導人。起先的初始年，在不時求助楊敏老師幫助的情況下，第一年我們主要是決定研發哪種產品以及下原料訂單、市場開拓、ISO資格認證，沒有進行貸款，我們的原始資金只有600萬，所以在沒有貸款的情況下沒有購買廠房和設備，最后進入第二年前，投入了本地和區域的廣告費用后，開始訂單會，得到訂單后訂單會結束，計算并填好了財務報表開始了第二年的經營。但是在支付完原料入庫，行政管理費用等之后資金很快就用光了，第二年我們進行了為期四年的長貸，租賃一個大廠房，以及四條超級手工線，準備生產P2，并在交貨期到期前提交了兩筆訂單產品，沒有違約情況發生，在下完原料訂單和支付一系列財務費用后進入訂單會，取得區域和國內的兩筆訂單，訂單以交貨期較長的為主，以符合我們現有的設備的生產能力，接下來很快我們組完成了第二年財務報表的平衡。然后第三年的經營開始了，盡管R3、R4的原料到貨期和超級手工線的生產周期是兩個季度，但并不影響我們訂單交貨的速度，投放廣告費用參加訂單會。到了第三年，我們決定擴大生產并進行了短貸，但是和預算的不一樣，資金依然不足以支撐擴大生產，導致我們浪費了一個季度。在下一個季度開始之前我們分析了失誤的原因和下一步需要改進的地方。但由于我們謹慎決策，一直沒有進行過股東注資，特別貸款，第三年結束后開始訂單會以及競拍會取得了訂單。第四年開始，我們的小組排名為暫時第6，按時交貨后接下來由于需要支付原料入庫費用，貼現了已經提交產品但還未到賬的的貨款，再進行廣告費用投放后進入訂單會，但接下來由于操作失誤僅獲得了一筆小額訂單，就進入了第5年，第5年由于考慮到只有一筆小額訂單，還完了第一筆長貸和短貸后，又貸了第二筆長貸，同時進行擴大生產，生產P2和P5，遺憾的是所選擇的訂單到賬期較長，在支付完原料入庫后將要進入下個季度時候，資金短缺，不得以貼現一些產品，盡管如此我們依然堅挺地度過并且順利的生產，完工，投廣告，進入第六年。最后，雖然我們沒有取得好的成績，但我們還是學到了很多東西，我們覺得很開心的。

對我們組的評價以及總結：前期我們的職責不夠明確，失誤較多。后期：我們團隊很協作，各司其職，各盡其能。總的來說，做財務的謹慎認真，每一筆帳都作了詳細的分錄；做營銷的對廣告費和訂單分析相當細致，幾次廣告投得很不錯。做生產的在起初就計算一年的生產能力和原料需求，一次買回所有的材料，節約了現金支出壓力。做研發和企劃的也很積極的統計其他組的生產能力和研發狀況，對我們的決策很有利。

總的來說，這次ERP實訓讓我們感受到了團隊就是要團結，就像我們的口號說的“團結一致，爭創佳績”，憑著細致和認真，我們的經營還算不錯。并且在這一次的ERP實訓中，我學到了很多實務知識，把課本的知識應用了一點點，如管理學的競爭能力分析，財務會計的報表，都是第一次在這里應用。這一次實訓，我想說的是：很累，很開心，很受益！通過這次實訓，認識現代企業從銷定產的全部流程，了解企業管理中各個環節的活動及功能，感受企業盈利實現過程，初步了解財務報告的各要素以及制作過程等，了解到現代企業運作過程。例如：制造型企業的基本要素；企業競爭市場的激烈程度，以及銷售產品的流程及規則；企業生產，采購，庫存管理的規則，企業財務管理，資金流動的規則，資金的投入過程，感受經營活動中的資金流動及控制。

管理一間公司真的很不容易，從資本、資產、損益的來源、企業資源、企業資產與負債和權益的結構，企業經營的利潤和成本關系。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個程序，不可以出現差錯。

在這次實訓，讓我們學到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次的實訓中，讓同學們之間加深了友誼，加強了大家的團結性，在學習之余，還加強大家的團結，實訓讓我們很開心.在這次實訓中，我們感受并體會現代企業運作過程，了解企業經營的過程，認知市場、產品和市場的定位，感受生產過程管理，認知財務管理的內容及經營核算.通過這次培訓，我們在分析市場，制定戰略，營銷策劃，組織生產，財務管理等一系列的活動中，學到了許多書本中沒有的知識，開闊了眼界，也讓我們知道了要經營一個企業是多么不容易。

經過了實訓操作，對企業的生產的經營過程以及市場競爭又有了更加形象的理解，所謂勝敗乃兵家常事，在面對競爭時候，我們應該不要難么多保守和裹足不前，只有勇敢的面對挑戰，我們才有進步，否則就要被淘汰。

市場是瞬息萬變的，我們也要在確定經營計劃的過程中多一點靈活性，管理也要跟得上發展的變化，在需要的時候我們還有又果斷的精神，爭取更多的時間。同時，組員間的相互配合、協調等工作也非常的重要，良好的合作氛圍會為我們的工作帶來不少的便利。當然僅僅有合作精神也是不夠，我們還需要良好的心理素質，知識素養來作為支撐，只有這樣才是一個好的團隊，才有去得好成績的潛力。

在這個實訓過程中，我們對自己的表現還不是很滿意，不僅因為我們在實操的過程中忽略了觀察對手的這個過程，只是忙著研究自身的發展，忽略了對市場環境的分析，沒有拿到更好更符合我們實際生產經營的訂單，而且結果在討論的時候還是沒有把對手的情況這一部分考慮進去，僅停留在對資料的研究層面上。而且在其他的知識方面，我覺得我們的知識修養還不夠，有些東西只能夠簡單的分析。所以，還有繼續努力挺高各方面的修養，學習更多的理論知識，靈活面對市場的變化，做出更加妥善的處理。

第四篇：模擬實訓總結報告

模擬實訓總結報告

我們經濟學專業為期一周的模擬實訓總算是順利結束了，我們小組的實訓任務也得以順利完成，學習成果明顯。雖然實訓的最后我們沒有獲得非常理想的成績，但不可否認，在這整個實訓過程中，我們每位成員是有所收獲，達到了本次實訓的目標與要求的。

在第一天的動員大會中，老師盡心將實訓的每一個要點及目的告知我們，為我們按組際的方式一對一安排了非常優秀的指導老師，給我們指明方向、方法，悉心教導與鼓勵，增加了同學的熱情與信心。進入模擬實訓的初期，我們主要的任務是按照老師給予的實訓題目，研究并撰寫問題解決方案的初稿。這一過程中，開始的我們是茫然無措的，并不清楚自己究竟應該做什么，怎么做，怎么做的好。不過有了指導老師的教誨，我們按照分工合作的形式，通過查閱圖書、網站、集體討論、思考、總結、整理等途徑，發揮創新精神，最終形成了最初的解決方案。在完善初稿的基礎上，我們組組員們熱情飽滿、認真細心的設計了思路清晰、循序漸進、詳略得當、宏觀漸進為具體的優秀PPT，并由公平推選出演練比賽的組員以嚴謹的態度，適當的語言表達形式，生動的肢體語言展示給指導老師及所有參與實訓的同學們。整個過程下來我們是緊張而興奮的。

我們由最初的摸不著頭腦，到現在的受益良多，是一個令人興奮的大轉變。最值得欣慰的是，總歸我們沒有浪費老師們的心血及教導，我們做到了他們所期盼的。以積極認真、熱情踏實的態度，正確、多樣、高效的協作解決問題的方式，引用、借鑒、創新研究問題的途徑，靈活、準確、科學、合理結合經濟學相關專業知識、技能、技巧，參與到模擬實訓中，獲得最終的問題解決方案。并大方而自信、細心的與他組進行交流溝通學習，取精去糙，共同豐富深化研究成果。

對待實訓總比賽時，關于我們組的同學們的意見、建議，評委老師的優缺點點評，我們也處理的心平氣和，虛心接受了最后的結果。雖然成績平平，但過程是一個比賽不可忽視的重要過程，實用知識的獲得在于對過程的體會，而非結果的擁有。我們付出了，我們學會了，擁有了，便是最棒了！

組長：

組員：

X年X月X日

第五篇：ERP沙盤模擬實訓總結報告

南京化工職業技術學院實習報告

一、實訓時間：

二、實訓地點：

三、實訓角色

本人角色分配：營銷總監CSO

四、實訓目的：

ERP是最前沿的企業管理模式,通過各模板之間數據的相互傳遞,把對企業的管理上升到系統。學校在我們大二時組織這次模擬實習,是希望通過模擬公司仿真環境,讓我們熟悉公司的運作,身臨競爭環境,直接參與公司的運作過程和生產流程,模擬生產經營決策,及時處理公司發生的經濟業務等。我在實訓模擬中擔任CSO的角色,我主要的工作是主持公司的生產管理工作。

五、實訓過程：

在這次實訓中主要分為以下幾個過程：1。提交廣告費，爭搶訂單。2。根據訂單生產和交貨。3。生產規模的決策。4。市場拓展和產品研發。5。資金的運作。

1.提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運營總監根據生產線的數量，預測產能，為營銷總監的搶單做數據支持。營銷總監根據市場情況和公司的生產力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務總監的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是營銷總監根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產品訂單。

2.根據訂單生產，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經經過周密的預測，所以采購總監根據訂單，從財務總監手中支出資金下料，運營總監根據生產線能力進行有序的生產，訂單完成時交貨，獲得貨款。

3.生產規模的決策。這個步驟主要是由運營總監、營銷總監和財務總監共同完成的。營銷總監根據市場趨勢分析預測出今后的市場需求，運營總監根據數據進行決策，生產線的數量，生產線的種類（手工，半自動，全自動，全自動/柔性），以及廠房的閑置和利用。

4.市場的拓展，和產品的研發。營銷總監分析市場，預測未來時間內，市場的走向和產品的趨勢，根據分析結果，通過與財務總監的溝通，對不同的市場（本地，區域，國內，亞洲，世界）和不同的產品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。

5.資金的運作。可以說整個模擬中，財務總監是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經過財務總監的紀錄。財務總監在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款（長貸，短貸）、貼現、高利貸，保證流動資金的持續。

六、實訓心得和體會:

為期兩周的ERP沙盤模擬實訓在忙碌中結束了。在這次實訓中我們深深的感覺到了公司經營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業，存亡往往就在一念之間。

首先第一年的經營，首先為難我們的就是年初廣告費投入的決策。小組仔細分析了市場前景預測之后填好了廣告費投入表。拿到訂單以后就獨立的開始經營。順利的生產，完工，投廣告，參加訂單會，交訂單，第一年很平淡。可到了第二年，我們才發現，我們還沒有生產資格，導致我們浪費了一個季度。在下一個季度開始之前我們分析了失誤的原因和下一步需要改進的地方。由于我們謹慎決策，連續獲得了很好的成績，第二年我們凈利潤為10，以后幾年均盈利，所有者權益一直上升。但是在第五年，第六年廣告投入不合理，訂單不夠。雖然我們 沒有取得好的成績，但我們還是學到了很多東西，我們覺得很高心的對我們組的評價：前期我們的職責不夠明確，失誤較多。后期：我們團隊很協作，各司其職，各盡其能。總的來說，做財務的謹慎認真，每一筆帳都作了詳細的分錄；做營銷的對廣告費和訂單分析相當細致，幾次廣告投得很不錯。做生產的在起初就計算一年的生產能力和原料需求，一次買回所有的材料，節約了現金支出壓力。做研發和企劃的也很積極的統計其他組的生產能力和研發狀況，對我們的決策很有利。

總的來說，在這一次的ERP實訓中，我學到了很多實務知識，把課本的知識應用了一點點，如管理學的競爭能力分析，財務會計的報表，都是第一次在這里應用。這一次實訓，我想說的是：很累，很開心，很受益！

通過這次實訓，認識現代企業從銷定產的全部流程，了解企業管理中各個環節的活動及功能，感受企業盈利實現過程，初步了解財務報告的各要素以及制作過程等，了解到現代企業運作過程。例如：制造型企業的基本要素；企業競爭市場的激烈程度，以及銷售產品的流程及規則；企業生產，采購，庫存管理的規則，企業財務管理，資金流動的規則，資金的投入過程，感受經營活動中的資金流動

及控制。

管理一間公司真的很不容易，從資本、資產、損益的來源、企業資源、企業資產與負債和權益的結構，企業經營的利潤和成本關系。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個程序，不可以出現差錯。

在這次實訓，讓我們學到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。

在這次實訓，我們學習了手工ERP，讓我們感受并體會現代企業運作過程，了解企業經營的過程，認知市場、產品和市場的定位，感受生產過程管理，認知財務管理的內容及經營核算.通過這次培訓，我在分析市場，制定戰略，營銷策劃，組織生產，財務管理等一系列的活動中，學到了許多書本中沒有的知識，開闊了眼界，也讓我知道了要經營一個企業是多么不容易。

經過了兩周的實訓操作，我們對企業的生產的經營過程以及市場競爭又有了更加形象的理解，所謂勝敗乃兵家常事，在面對競爭時候，我們應該不要難么多保守和裹足不前，只有勇敢的面對挑戰，我們才有進步，否則就要被淘汰。

市場是瞬息萬變的，我們也要在確定經營計劃的過程中多一點靈活性，管理也要跟得上發展的變化，在需要的時候我們還有又果斷的精神，爭取更多的時間。同時，組員間的相互配合、協調等工作也非常的重要，良好的合作氛圍會為我們的工作帶來不少的便利。當然僅僅有合作精神也是不夠，我們還需要良好的心理素質，知識素養來作為支撐，只有這樣才是一個好的團隊，才有去得好成績的潛力。

在這個實訓過程中，我對自己的表現還不是很滿意，因為我在實操的過程中忽略了觀察對手的這個過程，只是忙著研究自身的發展，忽略了對市場環境的分析，結果在討論的時候還是沒有把對手的情況這一部分考慮進去，僅停留在對資料的研究層面上。而且在其他的知識方面，我覺得自己的知識修養還不夠，有些東西只能夠簡單的分析。所以，還有繼續努力挺高各方面的修養，學習更多的理論知識，靈活面對市場的變化，做出更加妥善的處理。