第一篇：成都37屆春交會(huì)總結(jié)

2011 年宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩，通脹高位運(yùn)行、信貸緊縮、樓市調(diào)控密集前所未有……，連續(xù)政策作用以及市場(chǎng)預(yù)期影響，房地產(chǎn)行業(yè)“黃金時(shí)代“已經(jīng)不再。調(diào)控政策與銀行的“雙向壓制”對(duì)市場(chǎng)的影響開始凸現(xiàn)。2011 的成都樓市走勢(shì)堪憂，本屆春交會(huì)也正是在宏觀調(diào)控政策的深入實(shí)施及調(diào)控加碼預(yù)期升溫的氛圍中拉開了帷幕。

市場(chǎng)背景

成都市場(chǎng)調(diào)控政策的影響逐步凸顯

成都市場(chǎng)成交量從今年“限購(gòu)令”出臺(tái)以來(lái)出現(xiàn)了成交量持續(xù)回落的態(tài)勢(shì)

成都市場(chǎng) 2011 年商品房成交量由于限購(gòu)令的出臺(tái)，政策效應(yīng)開始逐漸顯現(xiàn)，成交量持續(xù)下跌。目前主城區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)觀望情緒十分濃厚，主城區(qū)房源價(jià)格依舊堅(jiān)挺，買賣雙方處于僵持狀態(tài)。另外，限購(gòu)令的出臺(tái)，對(duì)主城區(qū)住宅市場(chǎng)形成較大沖擊，部分需求受到抑制。

市場(chǎng)觀望情緒濃厚，市場(chǎng)頹勢(shì)已逐漸凸顯

從最近的開盤的數(shù)據(jù)看，4 月16、17 日開盤的眾多項(xiàng)目中，如東湖國(guó)際、上海東韻、中大君悅金沙、遠(yuǎn)洋郎郡、魅力之城，開盤成交率均普遍低于0%，遠(yuǎn)低于3 月的平均水平，市場(chǎng)頹勢(shì)已逐漸凸顯。

綜合來(lái)看，目前的市場(chǎng)背景復(fù)雜前所未有：調(diào)控政策毫無(wú)松動(dòng)跡象，信貸不斷收緊，市場(chǎng)觀望博弈氛圍濃厚，成交低迷，價(jià)格堅(jiān)挺。

房交會(huì)整體分析

成交量分析

新政下，成交低迷，市場(chǎng)觀望情緒濃厚，優(yōu)惠力度較小，成交不如意。

截止到5 月5 日，成都市主城區(qū)房交會(huì)期間成交937 套（注：4.29-5.5 的房管局備案），成交面積85356.09平米。可見本屆房交會(huì)的成交基本與前一周的成交量持平，整體來(lái)看依然處于一個(gè)市場(chǎng)低位運(yùn)行。

房交會(huì)的成交低迷主要是因?yàn)橐环矫妫捎谑苄抡挠绊懀蟛糠仲?gòu)房者依然選擇持幣觀望。另一方面，本屆房交會(huì)雖然打著各式各樣的促銷旗幟，但是實(shí)質(zhì)上優(yōu)惠力度并不大，從整體來(lái)看，房?jī)r(jià)依然堅(jiān)挺，使部分購(gòu)房者望而卻步，加上五一小長(zhǎng)假出行人數(shù)較多，對(duì)本次成交量也造成一定程度的影響。另外，房管局備案滯后也是本次低成交量的主要原因之一。

人氣分析

參展項(xiàng)目數(shù)量高于上屆，品牌開發(fā)商集中參展

本屆房交會(huì)共有 133 家開發(fā)商參展，參展樓盤共 228 個(gè)。本屆房交會(huì)不論是開發(fā)商參展數(shù)量還是參展項(xiàng)目都明顯好于上屆。各大品牌開發(fā)商集中參展，其中不乏全新項(xiàng)目亮相。

人氣下滑明顯，觀望氛圍濃厚

從展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，整體人氣下滑明顯，除了現(xiàn)場(chǎng)工作人員外，業(yè)內(nèi)人士居多。品牌開發(fā)商的人氣明顯優(yōu)于普通項(xiàng)目。這主要是受新政和信貸緊縮的影響，購(gòu)房者大多持謹(jǐn)慎的觀望態(tài)度，另外開發(fā)商目前也是出于博弈階段，優(yōu)惠政策大多不給力，因此種種因素促使本屆房交會(huì)到訪人數(shù)在一定程度受到影響，且來(lái)訪人士看的多，下單的人少。

參展分布分析

從城區(qū)分布來(lái)看：郊縣參展項(xiàng)目略為集中

本次房交會(huì)主城區(qū)和郊縣均保持在100 個(gè)以上，較之，郊縣參展樓盤較集中。其中，主城區(qū)本次房交會(huì)除了住宅項(xiàng)目集中展示外，大量商業(yè)綜合體也紛紛亮相，整體參展數(shù)量明顯高于上屆房交會(huì)，僅次于2009 年春季房交會(huì)，排名第二位。同時(shí)郊縣房交會(huì)參展項(xiàng)目較之上屆也出現(xiàn)增長(zhǎng)。

從各方位分布來(lái)看：主力供應(yīng)區(qū)域仍然花落城南

本屆房交會(huì)參展項(xiàng)目仍然以城南和城西為主，兩個(gè)區(qū)域所占整體份額達(dá)到59%。對(duì)比往屆房交會(huì)，除了城中參展項(xiàng)目保持平穩(wěn)外，其它方位參展項(xiàng)目均出現(xiàn)增長(zhǎng)，尤其是城東，本屆房交會(huì)參展項(xiàng)目是 2009 年以來(lái)最多的一屆。

從各環(huán)域分布來(lái)看：主城區(qū) 2-3環(huán)和3環(huán)外平分秋色。整體來(lái)看，3環(huán)以外項(xiàng)目是參展主力軍。

從本屆房交會(huì)整體參展項(xiàng)目環(huán)域分布情況來(lái)看，參展項(xiàng)目主要集中在三環(huán)外，所占整體份額達(dá)到75%。內(nèi)環(huán)及1-2環(huán)的數(shù)量與往屆房交會(huì)保持平穩(wěn)，2-3環(huán)及3環(huán)外項(xiàng)目均出現(xiàn)回升。

從本屆房交會(huì)主城區(qū)參展項(xiàng)目環(huán)域分布情況來(lái)看，參展項(xiàng)目主要分布在2-3環(huán)及3環(huán)外，兩個(gè)環(huán)比占比達(dá)到85%左右。本次房交會(huì)較之上屆項(xiàng)目整體出現(xiàn)增長(zhǎng)，3環(huán)外參展項(xiàng)目數(shù)量遞增，同時(shí)2-3環(huán)參展項(xiàng)目在本屆止跌為漲，與3環(huán)外平分秋色。房交會(huì)視點(diǎn)分析

營(yíng)銷手段

營(yíng)銷手段趨于固定化，缺乏新意

由于成都的房交會(huì)已多次舉辦，因此，各參展項(xiàng)目在營(yíng)銷手段上都趨于固定 化。本屆房交會(huì)延續(xù)了往屆房交會(huì)的營(yíng)銷手段，通過(guò)文藝表演、人海戰(zhàn)術(shù)、宣傳發(fā)放、模特站場(chǎng)、高檔車展覽等方式吸引購(gòu)房者關(guān)注以及采用大量多媒體手段、開設(shè)看房直通車等方式增加購(gòu)房者對(duì)項(xiàng)目的了解等，值得注意的是，往年房交會(huì)多用的有獎(jiǎng)活動(dòng)與禮品贈(zèng)送等營(yíng)銷方式在本屆房交會(huì)上卻鮮有出現(xiàn)，不過(guò)通過(guò)卡通扮相吸引消費(fèi)者的方式還是第一次。

文藝表演

人海戰(zhàn)術(shù)

宣傳發(fā)放

模特站場(chǎng)

卡通人物

多媒體手段

看房直通車

高檔汽車展示

優(yōu)惠方式及力度

優(yōu)惠方式

花漸欲迷人眼，優(yōu)惠方式呈多樣化

本屆房交會(huì)優(yōu)惠方式多種多樣，與上屆房交會(huì)相比沒(méi)有大的創(chuàng)新。總體而言，以總價(jià)上的優(yōu)惠為主，多采用現(xiàn)金和返點(diǎn)優(yōu)惠兩種方式。延續(xù)上屆房交會(huì)，一口價(jià)/特價(jià)房在本次參展樓盤中比較多見，但主要是集中于郊縣樓盤以及部分大盤的尾盤。此外，少部分樓盤推出了分期付款的優(yōu)惠方式以減輕購(gòu)房者的付款壓力。出現(xiàn)了老帶新購(gòu)房送禮物的方式。團(tuán)購(gòu)作為新的購(gòu)買方式也在受到越來(lái)越多銷售商和購(gòu)房者的青睞。

現(xiàn)金優(yōu)惠

特價(jià)房

禮品

優(yōu)惠力度

房交會(huì)的優(yōu)惠力度不大，整體來(lái)看郊縣優(yōu)惠要高于主城區(qū)項(xiàng)目，小盤優(yōu)惠力度高于品牌大盤。

本屆房交會(huì)的優(yōu)惠力度總體來(lái)看，大致呈現(xiàn)兩大特點(diǎn)：其一，郊縣樓盤優(yōu)惠力度大于市區(qū)樓盤。主城區(qū)樓盤大部分維持平時(shí)的一次性付款優(yōu)惠幅度，部分樓盤通過(guò)限價(jià)房和特惠房的方式進(jìn)行促銷。郊縣大部分項(xiàng)目針對(duì)此次房?jī)r(jià) 會(huì)都有 1-4 個(gè)百分點(diǎn)的額外優(yōu)惠。

其二：品牌大盤優(yōu)惠力度小。與平時(shí)相比，各大品牌大盤房交會(huì)優(yōu)惠力度很小。主要都是 1 萬(wàn)元的現(xiàn)金優(yōu)惠和定量特惠房。在目前市場(chǎng)觀望情緒較濃情況下，產(chǎn)品供應(yīng)方也很謹(jǐn)慎，并未明顯的降價(jià)或大幅度促銷。

品牌開發(fā)商表現(xiàn)

藍(lán)光

房交會(huì)參展情況

藍(lán)光 10 盤圍城，在售物業(yè)優(yōu)惠有限，2011 年企業(yè)戰(zhàn)略重心明顯偏移與 36 屆秋交會(huì)不同，藍(lán)光本次房交會(huì)主推的是藍(lán)光圣菲 TWON 城、SOFA 社區(qū)等經(jīng)濟(jì)型或緊湊型物業(yè)，而作為城市豪宅標(biāo)桿項(xiàng)目的公館 1881 直接缺席本次房交會(huì)。從優(yōu)惠情況來(lái)看，本屆房交會(huì)藍(lán)光旗下項(xiàng)目的優(yōu)惠力度有限，可見藍(lán)光目前對(duì)于市場(chǎng)價(jià)格還是保持了謹(jǐn)慎的態(tài)度。

除目前在售項(xiàng)目之外，藍(lán)光本次房交會(huì)全新亮相了五大項(xiàng)目。另分別位于城南、城西和城東。城南是外雙楠的金楠府和空港片區(qū)的超級(jí)城市商業(yè)綜合體，城西的兩大新項(xiàng)目分別是溫江的四葉城和西高新片區(qū)的凱旋國(guó)際中心，再加上城東新客運(yùn)站板塊的錦繡城，其中金楠府、錦繡城、四葉城三大項(xiàng)目都是以 90平米以下緊湊型物業(yè)為主打，可見藍(lán)光在應(yīng)對(duì)不斷加碼的調(diào)控市場(chǎng)下調(diào)整了戰(zhàn)略發(fā)展重心，快銷物業(yè)再次成為了藍(lán)光的必殺技。另外，住宅市場(chǎng)的備受打壓，商業(yè)地產(chǎn)成為了新政的避風(fēng)港，藍(lán)光2011年的又一開發(fā)重心—— 凱旋國(guó)際中心和空港片區(qū)的超大商業(yè)綜合體也將陸續(xù)上市。

房交會(huì)成交情況

成交套數(shù)與上屆秋交會(huì)基本持平，后期銷售勢(shì)頭較好

從成交情況來(lái)看，本次房交會(huì)藍(lán)光地產(chǎn)不完全統(tǒng)計(jì)成交了 132 套房源，主要集中在圣菲 TWON 城和 SOFA 兩個(gè)緊湊型項(xiàng)目。可見新政對(duì)于藍(lán)光旗下的高端物業(yè)影響較大。藍(lán)光 5 月即將面市的四葉城、錦繡城項(xiàng)目也將重拾藍(lán)光最熟悉的經(jīng)濟(jì)型快銷型物業(yè)，因此下半年藍(lán)光的銷售走勢(shì)還是比較樂(lè)觀。

中海

中海項(xiàng)目后續(xù)乏力，房交會(huì)仍以老項(xiàng)目的展示為主。

中海秉持了以往房交會(huì)一般沒(méi)有特殊優(yōu)惠的慣例，以項(xiàng)目展示為主要目的。

海目前土地存量有限，房交會(huì)并無(wú)新項(xiàng)目亮相。華潤(rùn)

房交會(huì)參展情況

企業(yè)整體展示，新盤集中亮相，優(yōu)惠力度不高

2011 年是華潤(rùn)地產(chǎn)的品牌戰(zhàn)略年，在本屆春交會(huì)華潤(rùn)新推出了華潤(rùn)萬(wàn)象城、華潤(rùn)翡翠廣場(chǎng)、華潤(rùn)大廈、華潤(rùn)?翠林華庭以及華潤(rùn)?金悅灣等五個(gè)項(xiàng)目亮相，而在售項(xiàng)目基本沒(méi)有特殊的大幅優(yōu)惠。可見華潤(rùn)對(duì)市場(chǎng)后市還是比較樂(lè)觀。

房交會(huì)成交情況

成交量下挫明顯，但是成交均價(jià)依然堅(jiān)挺

本屆春交會(huì)華潤(rùn)參展5個(gè)在售項(xiàng)目共成交196 套，成交金額達(dá)2億元。環(huán)比上屆秋交會(huì)4個(gè)在售項(xiàng)目成交下降11.3%。但是從成交價(jià)格來(lái)看，本次春交會(huì)各項(xiàng)目的價(jià)格均有 7%-25%的漲幅，可見目前市場(chǎng)價(jià)格依然堅(jiān)挺。

保利

房交會(huì)參展情況

十二盤布局成都，王者之氣已成，房交會(huì)沒(méi)有優(yōu)惠

今年保利地產(chǎn)在成都十二盤布局，參展項(xiàng)目不論是數(shù)量還是質(zhì)量，在成都房地產(chǎn)交易市場(chǎng)都是罕見的，保利作為成都房地產(chǎn)市場(chǎng)的王者的氣勢(shì)毋庸置疑。保利一如既往的沒(méi)有推出特殊的優(yōu)惠政策，而是力求突出展示的保利目前在成都布局強(qiáng)大氣場(chǎng)。一方面凸顯了保利強(qiáng)大的資本實(shí)力，一方面也可以看出保利對(duì)于成都樓市的充分信心。

房交會(huì)成交情況

成交量逆勢(shì)上漲 27.11%，成交金額增幅高達(dá) 78.51%，保利無(wú)愧王者從成交來(lái)看，保利目前五盤在售，無(wú)論是成交量還是成交金額都出現(xiàn)大幅的增長(zhǎng)，另外其銷售業(yè)績(jī)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其它同級(jí)別的品牌開發(fā)商。保利的王者地位愈加鞏固。

龍湖

房交會(huì)參展情況

高端物業(yè)、商業(yè)地產(chǎn)成為龍湖 2011 的發(fā)展戰(zhàn)略重心

龍湖作為近兩年來(lái)首次參加房交會(huì)，本次參展主要以項(xiàng)目展示為主，特別突出了龍湖高新西區(qū)的全新復(fù)合型地產(chǎn)項(xiàng)目——時(shí)代天街，另外龍湖高端物業(yè)：世紀(jì)峰景、長(zhǎng)橋郡以及小院青城等項(xiàng)目也是本次房交會(huì)龍湖的主力戰(zhàn)略項(xiàng)目。

隨著龍湖三千城、北城天街（住宅）等項(xiàng)目的完美收官，龍湖地產(chǎn)目前已經(jīng)完成了 2010 年全線精裝的企業(yè)戰(zhàn)略，2011 年龍湖發(fā)展戰(zhàn)略升級(jí)，高端精裝物業(yè)和城市綜合體項(xiàng)目是其重心。

房交會(huì)成交情況

秉持龍湖一貫的穩(wěn)定踏實(shí)的作風(fēng)，成交和價(jià)格都趨于平穩(wěn)

從房交會(huì)期間龍湖各項(xiàng)目的成交情況來(lái)看，龍湖銷售進(jìn)度基本保持了平穩(wěn)的 銷售業(yè)績(jī)。沒(méi)有出現(xiàn)新政后的銷售大幅下滑也沒(méi)有出現(xiàn)房交會(huì)中的火爆認(rèn)購(gòu)，與龍湖一貫的品牌形象基本保持一致——穩(wěn)扎穩(wěn)打。

萬(wàn)科

房交會(huì)參展情況

觀望依舊，本屆房交會(huì)萬(wàn)科僅試水性的推出了少量特價(jià)房源

萬(wàn)科本屆房交會(huì)依然采用集體參展的模式，以項(xiàng)目展示為主，從優(yōu)惠來(lái)看，萬(wàn)科僅僅試水性質(zhì)的推出了少量特價(jià)房源，可見萬(wàn)科對(duì)于目前市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀還是保持了謹(jǐn)慎的態(tài)度。

房交會(huì)成交情況

對(duì)比上屆秋交會(huì)，需求向一線品牌開發(fā)商集中，成交量出現(xiàn)一定程度的回升對(duì)比去年秋交會(huì)來(lái)看，萬(wàn)科成交量出現(xiàn)了一定程度的回升，主要是因?yàn)槊芗暮暧^調(diào)控后，購(gòu)房者的購(gòu)買心理受到較大影響，安全性、保值性以及品質(zhì) 等因素的綜合考慮，一線品牌開發(fā)商的項(xiàng)目勢(shì)必成為首選。

城市豪宅

參展表現(xiàn)

城市標(biāo)桿豪宅項(xiàng)目紛紛缺席，整體優(yōu)惠力度不大，新亮相項(xiàng)目減少

由于城市豪宅客群的特異性，房交會(huì)并不是這類人群購(gòu)房的主流平臺(tái)，因此同以往一樣，本屆房交會(huì)參展的城市豪宅項(xiàng)目不多，大都是隨開發(fā)商的其他項(xiàng)目一道以企業(yè)展臺(tái)的形式參展。

本次參展的在售城市豪宅項(xiàng)目?jī)H有15個(gè)，均為品牌開發(fā)商項(xiàng)目，譽(yù)峰、朗御、朗基望今緣等城市豪宅標(biāo)桿項(xiàng)目均沒(méi)有參展。

本次參展城市豪宅項(xiàng)目除個(gè)別的如建發(fā)金沙里推出的特價(jià)房和合能西貴金沙大幅優(yōu)惠，均為常規(guī)優(yōu)惠，一次性付款優(yōu)惠2%-3%，按揭優(yōu)惠1%-2%，整體力度較小。一方面是由于這些開發(fā)商大都財(cái)力雄厚、現(xiàn)金流充沛，政策短期效應(yīng)還未顯現(xiàn)，沒(méi)有主動(dòng)給予大力優(yōu)惠的動(dòng)機(jī)；另一方面購(gòu)買城市豪宅的客群看中的是項(xiàng)目的品質(zhì)和未來(lái)的增值空間，對(duì)價(jià)格并不是特別敏感。

新亮相和預(yù)告項(xiàng)目不多，城市豪宅也受整體政策調(diào)控一定影響

本次房交會(huì)參展的在售城市豪宅項(xiàng)目有15個(gè)，而預(yù)告的項(xiàng)目只有6個(gè)，相比上屆房交會(huì)有明顯的減少。一方面是一些開發(fā)商的新項(xiàng)目并未來(lái)參展，也一方面受國(guó)家嚴(yán)厲調(diào)控政策所累，影響一定新亮相和預(yù)告項(xiàng)目數(shù)量。

但是城市豪宅在成都高端物業(yè)市場(chǎng)所占市場(chǎng)份額的逐步增長(zhǎng)反應(yīng)出成都——這個(gè)中國(guó)西部引擎城市的城市能級(jí)和房地產(chǎn)開發(fā)水平的不斷提高。

總體上以大戶型為主，小戶型精裝奢華公館也占一席之地

本次房交會(huì)參展的城市豪宅項(xiàng)目以奢華的大戶型為主，這種傳統(tǒng)、主流的城市豪宅強(qiáng)調(diào)的是居住的舒適度。而另一類城市豪宅——小戶型精裝奢華公館也開始逐步發(fā)展起來(lái)，在售的建發(fā)金沙里、天府鷺洲，香年廣場(chǎng)精裝公館，藍(lán)光云鼎和未參展的朗御等屬于這一類城市豪宅。但是受房產(chǎn)限購(gòu)政策影響，整體上城市豪宅買家還是偏好于大戶型，而豪宅項(xiàng)目也力求在城市資源占有率上達(dá)到最優(yōu)化。

別墅

別墅項(xiàng)目作為最高端的物業(yè)產(chǎn)品，其受眾面比較窄，都為金字塔塔尖的客群。大部分別墅項(xiàng)目參展房交會(huì)的目的為品牌展示，借會(huì)走量力度稍缺。在本屆房交會(huì)中，有 35 個(gè)別墅項(xiàng)目參展。

參展項(xiàng)目

市場(chǎng)供應(yīng)有限，品牌項(xiàng)目參展較少

本屆房交會(huì)，大部分高端大盤項(xiàng)目基本都有參展。城南逸家，三盛?翡儷山金科廊橋水鄉(xiāng)，香榭灣?長(zhǎng)攤莊園、華新?錦繡尚郡，亞特蘭蒂斯?黃金時(shí)代,南湖國(guó)際社區(qū)?尊墅等項(xiàng)目均有獨(dú)立參展，其余品牌大盤如保利?拉斐莊園，中糧御嶺灣等項(xiàng)目多是隨著開發(fā)商參展，且宣傳力度不大。

另外各郊縣都沒(méi)有組團(tuán)參展，都是每個(gè)樓盤獨(dú)立參展。郊縣的別墅樓盤多集中在幾個(gè)熱門的區(qū)域，如溫江、雙流-南延線、龍泉驛、新津-牧馬山、都江堰-青城山。

有5個(gè)別墅項(xiàng)目首次亮相，均集中于郊區(qū)

本屆房交會(huì)中，有5個(gè)別墅項(xiàng)目首次亮相房交會(huì)。其中國(guó)色天香?鷺湖宮，建發(fā)?淺水灣等項(xiàng)目之前已經(jīng)開始做廣告宣傳，這次是首次登陸房交會(huì)。而這其中, 建發(fā)?淺水灣位于較為成熟的別墅區(qū)域——牧馬山片區(qū)，依傍周邊越發(fā)成熟的片區(qū)資源，使其期待值最高。

優(yōu)惠力度

大部分高端品牌項(xiàng)目?jī)?yōu)惠力度不大，部分項(xiàng)目在房交會(huì)期間有所優(yōu)惠，如華新?錦繡尚郡，泰達(dá)上青城等項(xiàng)目。

房交會(huì)期間，各大高端品牌項(xiàng)目并無(wú)太大的優(yōu)惠，多為品牌展示。部分高端 品牌項(xiàng)目如保利心語(yǔ)花園，保利拉斐莊園等連相關(guān)樓盤資料也沒(méi)有配備，均為隨品牌參展，宣傳力度稍顯不足。其他項(xiàng)目有一定的優(yōu)惠讓利，也基本為額外 1%-2%或者其他各種代金券形式及一定額度購(gòu)房抵用等優(yōu)惠。

商務(wù)物業(yè)

參展表現(xiàn)

春交會(huì)參展的寫字樓物業(yè)較多，且多為高端寫字樓物業(yè)。優(yōu)惠力度一般

本次房交會(huì)的寫字樓物業(yè)參展項(xiàng)目較多，但很多均做為樓盤形象展示，在售項(xiàng)目?jī)H五個(gè)，比去年秋交會(huì)的在售項(xiàng)目多一個(gè)。就寫字樓物業(yè)檔次而言，幾乎都是高配置的甲級(jí)寫字樓，檔次較高。

從優(yōu)惠程度來(lái)看，房交會(huì)的寫字樓物業(yè)優(yōu)惠政策和住宅的優(yōu)惠相比，優(yōu)惠幅度相差不大。

商業(yè)物業(yè)表現(xiàn)

在本屆房交會(huì)中，有13 商業(yè)項(xiàng)目參展，從參展項(xiàng)目數(shù)量上看，比去年秋交會(huì)多了11個(gè)參展項(xiàng)目。在售商業(yè)項(xiàng)目有2個(gè)，其余均未還未進(jìn)行發(fā)售。和去年秋季房交會(huì)相比，在售的兩個(gè)商業(yè)項(xiàng)目房交會(huì)無(wú)優(yōu)惠。

房交會(huì)總結(jié)及近期市場(chǎng)預(yù)判

新政下房交會(huì)對(duì)于市場(chǎng)成交的影響趨于弱化，漸成雞肋

由于宏觀調(diào)控的密集出臺(tái)，主城區(qū)市場(chǎng)成交自限購(gòu)令后就保持了低位運(yùn)行的態(tài)勢(shì)。而從本屆房交會(huì)的成交來(lái)看，房交會(huì)并沒(méi)有成為弱市下的強(qiáng)心針，購(gòu)房者的觀望態(tài)度依舊，而從開發(fā)商而言，對(duì)于后市走勢(shì)的不明朗，因此也保持觀望態(tài)度，并未給出有力的優(yōu)惠政策，因此市場(chǎng)陷入了博弈狀態(tài)，成交也未見起色。

屆房交會(huì)優(yōu)惠寥寥，開發(fā)商價(jià)格依然堅(jiān)挺，但是下半年走勢(shì)并不樂(lè)觀。

雖然調(diào)控密集，信貸收緊，但是縱觀房交會(huì)上開發(fā)商的表現(xiàn)，對(duì)后市的信心依然充足。展會(huì)上現(xiàn)場(chǎng)雖然很多樓盤都打出了大幅度優(yōu)惠的宣傳，但是實(shí)際上與平時(shí)的情況相比，絕大不部分樓盤的針對(duì)房交會(huì)的優(yōu)惠力度還是比較小的，主要都是1-2％的優(yōu)惠或1萬(wàn)元以下的現(xiàn)金優(yōu)惠甚至毫無(wú)額外優(yōu)惠。可見開發(fā)商價(jià)格依然堅(jiān)挺，但是本屆房交會(huì)的成交現(xiàn)狀或?qū)⒋蚱苾r(jià)格僵局，下半年房?jī)r(jià)走勢(shì)并不樂(lè)觀。

主要是因?yàn)閺哪壳笆袌?chǎng)調(diào)控形勢(shì)來(lái)看，愈加收緊，房地產(chǎn)調(diào)控政策未見一絲松動(dòng)，另外國(guó)家信貸趨緊，央行累計(jì) 10 次的提高存款準(zhǔn)備金，各大銀行的存款準(zhǔn)備金率已上調(diào)至 20.5%的歷史高位。部分城市已出現(xiàn)提高首套房的貸款利率和首付比例或是暫停部分購(gòu)房貸款的現(xiàn)象，央行流動(dòng)性大舉收緊的措施，可能一方面影響目前依然堅(jiān)挺的剛性需求，改變購(gòu)買預(yù)期，加速成交量的下跌，另外對(duì)于部分融資渠道單一的中小開發(fā)商的資金鏈也是一個(gè)嚴(yán)峻考驗(yàn)，下半年資金不濟(jì)的形式下，降價(jià)或?qū)⑹瞧渥詈蟮木让静荨?/p>

保障性住房將成為 2011 年成都樓市的主題

相對(duì)于商品住宅項(xiàng)目的遇冷，保障性住宅房展位在本屆房交會(huì)人頭攢動(dòng)。本屆房交會(huì)在最核心的展位推出了保障性住房的展臺(tái)，共有 9 個(gè)保障性住

房項(xiàng)目都做了項(xiàng)目沙盤和戶型展示。今年將進(jìn)行實(shí)物配租的 3 個(gè)廉租房項(xiàng)目——慧苑、紫氣東來(lái)、西蜀瑞苑，共計(jì)1600 余套房源；以及今年已經(jīng)推出的，預(yù)計(jì)今年 8 月開始對(duì)外銷售的 4 個(gè)經(jīng)適房項(xiàng)目——?jiǎng)偬烊司印⑶逑胖|洪廣廈和荊竹苑都在其中。同時(shí)，另外值得一提的是，成都已經(jīng)開建的 2 個(gè)公共租賃住房項(xiàng)目共計(jì) 4200 套房源，也是本屆房交會(huì)上亮點(diǎn)。需求向品牌開發(fā)商集中，行業(yè)馬太效應(yīng)凸顯

新政后，購(gòu)房者的購(gòu)買心理受到較大影響，出于對(duì)于項(xiàng)目安全性、保值性以及品質(zhì)的諸多要求，購(gòu)房者需求越來(lái)越趨向于品牌開發(fā)商項(xiàng)目，另外新政的調(diào)控對(duì)于開發(fā)商的直接影響，無(wú)疑是帶來(lái)資金短缺甚至斷裂的危險(xiǎn)。因此資金不足，融資渠道單一的中小開發(fā)商在新政后或?qū)㈦y以維繼，合作開發(fā)或是被大企業(yè)兼并將是其唯一出路，因此本輪力度前所未有的嚴(yán)格調(diào)控下，房地產(chǎn)行業(yè)又面臨一次全面洗牌，強(qiáng)者恒強(qiáng)的馬太效應(yīng)或?qū)⑼癸@。

第二篇：關(guān)于`2008第十九屆成都美容美發(fā)節(jié)

`2008第十九屆成都美容美發(fā)節(jié)

THE 19TH CHENGDU BEAUTY & HAIR FESTIVAL 2008`

【概況】

成都美容美發(fā)節(jié)是由西美展覽企業(yè)、四川美容美發(fā)行業(yè)商會(huì)和和成都市美發(fā)美容協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦。

西美展覽是國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的美容展覽主辦機(jī)構(gòu)之一，旗下企業(yè)及品牌有：成都西美展覽有限公司、成都維納展覽有限公司、南京西美展覽有限公司、南京蘇美廣告有限公司、上海美艾文化傳播有限公司、成都美容美發(fā)節(jié)、江蘇美容美發(fā)節(jié)。我們除了透過(guò)在成都、南京、廣州、上海和臺(tái)灣的客戶服務(wù)中心推質(zhì)行美容活動(dòng)外，更利用旗下的專業(yè)網(wǎng)站“中國(guó)美博會(huì)網(wǎng)”擔(dān)當(dāng)全國(guó)美容行業(yè)與東西部美容行業(yè)的接觸點(diǎn),為東西部美容企業(yè)創(chuàng)造商機(jī)和價(jià)值。

成都美容美發(fā)節(jié)從1997年開始舉辦至今，已成功舉辦了11年共計(jì)18屆，現(xiàn)已發(fā)展成為每年四川美容美發(fā)行業(yè)人士定期相聚的節(jié)日，每年春秋兩屆的成都美容美發(fā)節(jié)吸引了成都市所屬19個(gè)市縣區(qū)以及四川省（除成都外）20個(gè)地市州的上萬(wàn)家美容美發(fā)院及經(jīng)銷商前來(lái)參觀、洽談，除此之外，每屆美容美發(fā)節(jié)還吸引了四川省臨省如云南、貴州、重慶、西藏的代理經(jīng)銷商前來(lái)觀摩、洽談，并已成為全國(guó)首屈一指的美容專業(yè)展覽會(huì)。

`2008第十九屆成都美容化妝用品博覽會(huì)

`2008第四屆成都專業(yè)美發(fā)用品博覽會(huì)

`2008第四屆成都日化精品博覽會(huì)

`2008成都醫(yī)學(xué)整形美容博覽會(huì)

`2008第六屆“榮樂(lè)杯”中國(guó)西部發(fā)型化妝技能邀請(qǐng)賽

`2008春季“紋身技能秀”

`2008美容美發(fā)日化精品新品推薦會(huì)

`2008成都時(shí)尚發(fā)型潮流發(fā)布會(huì)

`2008成都時(shí)尚彩妝發(fā)布會(huì)

`2008四川美容美發(fā)化妝品業(yè)財(cái)富論壇

支持單位

中國(guó)美發(fā)美容協(xié)會(huì)

主辦單位

四川美容美發(fā)行業(yè)商會(huì)成都市美發(fā)美容協(xié)會(huì)

承辦單位

成都西美展覽有限公司成都維納展覽有限公司

贊助單位

上海蘭妮化妝品有限公司四川山力美容美發(fā)有限公司成都青春美業(yè)有限公司 協(xié)辦單位

遂寧市美容美發(fā)協(xié)會(huì)達(dá)州市美容美發(fā)協(xié)會(huì)宜賓市美容美發(fā)行業(yè)協(xié)會(huì)自貢市美容美發(fā)同業(yè)商會(huì)瀘州市美容美發(fā)行業(yè)協(xié)會(huì)

特別聯(lián)辦

成都萊新亞美美容美發(fā)有限公司

大賽總冠名

榮樂(lè)化妝品有限公司

強(qiáng)力協(xié)辦

四川國(guó)際標(biāo)榜職業(yè)學(xué)院成都美琪美容美發(fā)集團(tuán)

四川喻氏荷芙蔓企業(yè)大華美容整形中心

四川金典美容藝術(shù)學(xué)校環(huán)亞集團(tuán)四川分公司成都奇華頓美容有限公司 成都黛西日化有限公司成都集美美容公司

成都俊瑯美業(yè)商貿(mào)有限公司成都信麗誠(chéng)美容公司

成都科奧生物工程有限公司成都嘉弘美容公司

成都錦榮春商貿(mào)有限公司和力西元科技有限公司

成都美苑化妝品公司成都善靈化妝品有限公司

成都靚彩名都晶宏達(dá)化妝品公司

成都康美斯美容公司歐瑞蓮化妝品公司

圣貝隆理容家私有限公司上海瑞美迪化妝品有限公司

廣州優(yōu)婕化妝品有限公司

強(qiáng)力支持

四川美神美容公司成都鼎鑫化妝品公司

成都時(shí)尚化妝品公司成都詩(shī)妍化妝品公司

成都金芭蘭商貿(mào)公司穎麗(匯麗)公司

神工文藝臺(tái)灣達(dá)美群妍

安隆化妝品公司瑞思娜成都公司

鳳庭妝業(yè)(成都)成都吳大姐美容

牧美通泰四川分公司成都市恒心化妝品公司

成都仁仁整形醫(yī)院昭華東方國(guó)際專業(yè)減肥

特別支持

成都興鑫美發(fā)達(dá)州鑫州美容廣元春天美容

德陽(yáng)川顏美容自貢金諾貿(mào)易綿陽(yáng)佳倫化妝品

綿陽(yáng)新概念美容西昌明杰公司遂寧天和美業(yè)

西昌鼎鑫美容資陽(yáng)容信和美容遂寧美神美容

康定鼎鑫美容內(nèi)江天成美容巴中春天美容

自貢馨懿妝品商行

媒體支持

《醫(yī)學(xué)美學(xué)美容》《美麗經(jīng)典》《四川蜀訊廣告》 《美容新概念》《漂亮女人》《美麗新思維》

《中國(guó)化妝品》《中國(guó)科學(xué)美容》香港《姊妹專業(yè)美容》 《慧聰商情廣告美容市場(chǎng)》《專業(yè)美容777》《專業(yè)美發(fā)777》 《發(fā)現(xiàn)資源·化妝與美容》《發(fā)現(xiàn)資源·美發(fā)》《發(fā)現(xiàn)資源·美容配套》 《粵之風(fēng)化妝品》

網(wǎng)站支持

中國(guó)美博會(huì)網(wǎng)成都美博會(huì)網(wǎng)發(fā)現(xiàn)資源網(wǎng)慧聰美容美發(fā)頻道中國(guó)美容美發(fā)用品網(wǎng) 中國(guó)美容美發(fā)網(wǎng)東方化妝品招商網(wǎng)中國(guó)減肥美容網(wǎng)美麗空間站化妝品網(wǎng)

【展覽地點(diǎn)/展覽日期/開放時(shí)間】

展覽地點(diǎn):天府博覽中心(成都市人民中路28號(hào)房地產(chǎn)交易中心旁)

展覽日期:2008年4月14日至16日(星期一至星期三)

開放時(shí)間:上午9:00至下午16:30

【參展展品類別】

1、專業(yè)美容產(chǎn)品、護(hù)膚品、美容儀器設(shè)備及技術(shù)

2、醫(yī)學(xué)整形產(chǎn)品、設(shè)備、技術(shù)及材料

3、美發(fā)用品和儀器、紋繡、紋刺、美甲、彩妝及化妝用品

4、日化洗滌產(chǎn)品及足療產(chǎn)品

5、OEM加工、美容美發(fā)產(chǎn)品的包裝、原料、機(jī)械

6、美容美發(fā)行業(yè)媒體

(特注:謝絕與美容美發(fā)行業(yè)不相關(guān)產(chǎn)品參展!)

【展位規(guī)格及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)】

展位費(fèi)用:一樓4000—8000元／個(gè).展期，二樓3000—6000元/個(gè).展期，雙開口展位加收10%。3MX3M標(biāo)準(zhǔn)展位,展位包括3面2.5米高展板,1塊楣板,1張咨詢桌,2把椅子,220V(500W以內(nèi))插座一個(gè),兩盞射燈。

【贊助及廣告】

贊助類別:

1、成都美容美發(fā)節(jié)總冠名(獨(dú)家)

2、成都美容美發(fā)節(jié)酒會(huì)總冠名

廣告類別:

1、成都美容美發(fā)博覽會(huì)獨(dú)家門票

2、美博會(huì)展商、記者、嘉賓等證件背后廣告

3、成都美容美發(fā)博覽會(huì)專業(yè)觀眾參觀證

4、成都美容美發(fā)節(jié)手提袋

5、成都美容美發(fā)節(jié)會(huì)刊廣告

6、成都美容美發(fā)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)廣告

【展會(huì)推廣】

1、全國(guó)行業(yè)媒體廣告投放

《醫(yī)學(xué)美學(xué)美容》、《發(fā)現(xiàn)資源·化妝與美容》、《發(fā)現(xiàn)資源·美發(fā)》、《發(fā)現(xiàn)資源·美容配套》、《中國(guó)化妝品》、《中國(guó)科學(xué)美容》、香港《姊妹專業(yè)美容》、《專業(yè)美容777》、《專業(yè)美發(fā)777》、《粵之風(fēng)化妝品》、等從2007年12月開始投放一直到展會(huì)開幕。

2、本地特邀行業(yè)媒體廣告投放

《四川美麗經(jīng)典》、《四川蜀訊廣告》、《美容新概念》、《漂亮女人》、《美麗新思維》從2007年11月開始投放一直到展會(huì)開幕。

3、本地大眾媒體

四川電視臺(tái)、成都電視臺(tái)、成都商報(bào)、華西都市報(bào)、成都晚報(bào)

4、網(wǎng)站

慧聰美容美發(fā)網(wǎng)等全國(guó)23個(gè)專業(yè)時(shí)尚網(wǎng)站將協(xié)同作重點(diǎn)推廣和宣傳。組委會(huì)在Google、百度、sina、sohu投放大面積廣告，輸入美博會(huì)、成都美容美發(fā)節(jié)等關(guān)鍵字即可查詢大會(huì)詳細(xì)信息。

5、長(zhǎng)年得到四川省內(nèi)行業(yè)協(xié)會(huì)及各地市州明星經(jīng)銷商的大力支持

四川美容美發(fā)行業(yè)商會(huì)、成都市美發(fā)美容協(xié)會(huì)、達(dá)州市美容美發(fā)協(xié)會(huì)、遂寧市美容美發(fā)協(xié)會(huì)、宜賓市美容美發(fā)行業(yè)協(xié)會(huì)、自貢市美容美發(fā)同業(yè)商會(huì)、成都興鑫美發(fā)、達(dá)州鑫州美容、廣元春天美容、德陽(yáng)川顏美容、綿陽(yáng)佳倫美容、綿陽(yáng)新概念美容、遂寧天和美業(yè)、遂寧美神美容、西昌明杰美容、西昌鼎鑫美容、資陽(yáng)容信和美容、瀘州創(chuàng)新美容、內(nèi)江天成美容、巴中春天美容、自貢金諾貿(mào)易、康定鼎鑫美容等單位的長(zhǎng)期支持與協(xié)助。

【上屆展會(huì)介紹】

2007年10月25日至27日，第十八屆成都美容美發(fā)節(jié)在成都天府博覽中心舉行，此次美博會(huì)再次在成都天府博覽中心舉辦，兩層樓10000平方米近300個(gè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)展位，匯聚全國(guó)20多個(gè)省市，共計(jì)230多家企業(yè)。其中，省外參展商為76家，占總數(shù)的33%。

參展企業(yè)中，護(hù)膚占45.1%、彩妝占 13.8 %、香水香薰3%、美容水療產(chǎn)品及器械3%、OEM占0.9 %、媒體5%，紋繡占12.3%，美體塑身內(nèi)衣占3.5%，豐胸減肥占8.4%，美發(fā)用品占5%，囊括了美容美發(fā)化妝品產(chǎn)業(yè)的上下游各個(gè)方面。

貿(mào)易買家中涵蓋了業(yè)內(nèi)流通渠道：專業(yè)美容院占38.4%，專業(yè)發(fā)廊占20.3%，美容美發(fā)院占14.6%，地市州經(jīng)銷商占20.5%，代理商占3%，廠家占2.1%，其它占1.1%。

買家中，四川地區(qū)占87%（達(dá)州地區(qū)占2.4%，西昌地區(qū)占2.3%，攀枝花地區(qū)占2%，康定地區(qū)占1.7%，綿陽(yáng)地區(qū)占5.7%，自貢地區(qū)占4.7%，遂寧地區(qū)占3.5%，宜賓地區(qū)占4.5%，瀘州地區(qū)占4.5%，廣元地區(qū)占3.3%，巴中地區(qū)占3.1%，德陽(yáng)地區(qū)占5.1%，內(nèi)江地區(qū)占3.7%，南充地區(qū)占4.1%，眉山地區(qū)占3.5%，樂(lè)山地區(qū)占3.9%，雅安地區(qū)占2.2%，成都市區(qū)占14.6%，成都郊縣占12.2%），重慶占4.3%，云南占2.7%，貴州占2.5%，西藏占2.8%，其它地區(qū)占

1.7%。

【觀眾組織】

主辦方通過(guò)買家、行業(yè)專業(yè)媒體、四川省內(nèi)各地市州協(xié)會(huì)、各地市州經(jīng)銷商、省內(nèi)各媒體的宣傳以及組委會(huì)專業(yè)觀眾組織人員，對(duì)全省以及四川周邊省市、地區(qū)的有針對(duì)性的推廣，組成了每年兩屆成都美容美發(fā)節(jié)完善的、有效的專業(yè)觀眾組織系統(tǒng)。同時(shí)以西南三省的專業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)為基礎(chǔ)，利用短信平臺(tái)、信件、傳真以及人員推廣，使得組委會(huì)能夠有效的組織觀眾參觀及觀眾入場(chǎng)。

【參展程序】

1、參展單位需認(rèn)真填寫參展申請(qǐng)表的各項(xiàng)內(nèi)容，務(wù)必保證內(nèi)容詳細(xì)真實(shí)有效，加蓋公章后郵寄或傳真至大會(huì)組委會(huì)。

2、參展單位需在填寫參展申請(qǐng)表后3日內(nèi)將展位定金交于組委會(huì)，以款到先后安排展位。

3、參展商在匯出各項(xiàng)費(fèi)用后，須將銀行匯款底單傳真至組委會(huì)，以便核實(shí)。

4、組委會(huì)收到展位定金匯款底單后，將寄發(fā)一份正式美博會(huì)主要日程安排及各項(xiàng)服務(wù)的通知書，內(nèi)含展位搭建裝飾，展品運(yùn)輸、酒店住宿安排、用電要求、展具租用等，請(qǐng)?zhí)顚懴嚓P(guān)回執(zhí)，于指定時(shí)間內(nèi)傳真至大會(huì)組委會(huì)。

【展館介紹】

成都天府博覽中心又名成都市房地產(chǎn)交易中心C區(qū)，位于成都市中心路段人民中路一段與成都市西御河沿街交匯處，與天府麗都喜來(lái)登酒店、熊貓萬(wàn)國(guó)商城、成都市體育中心、四川省展覽館隔街對(duì)望，是目前成都市唯一一座按照現(xiàn)代展覽館修建的展覽中心，總建筑面積達(dá)78000平方米，其中地上7層建筑總面積為50000平方米，地下大型停車場(chǎng)可提供700多個(gè)車位，總面積為28000平方米，建筑高度為30余米，是集信息化、智能化、專業(yè)化、高端化的大型交易活動(dòng)場(chǎng)所。

【乘車路線】

火車北站乘16路、99路到人民中路一段下，往回走50米;新南門汽車站乘55路到上西順城街下;五桂橋汽車站乘4路到羊市街下;梁家巷車站乘 1 路到上西順城街下;茶店子汽車站乘 4 路到羊市街下;金沙車站乘78、47路到天府廣場(chǎng)下，可步行至成都市房地產(chǎn)交易中心。

【參展須知】

1、參展單位需詳細(xì)填寫《參展合同回執(zhí)》，由負(fù)責(zé)人簽字并加蓋單位公章快遞或傳真至組委會(huì)。

2、具有企業(yè)合法營(yíng)業(yè)執(zhí)照；廠家具有生產(chǎn)許可證、衛(wèi)生許可證；

3、經(jīng)營(yíng)進(jìn)口化妝品須有商檢合格證、進(jìn)口商品經(jīng)營(yíng)許可證及衛(wèi)生許可證；

4、服從組委會(huì)統(tǒng)一安排，不經(jīng)營(yíng)假冒偽劣產(chǎn)品，否則后果自負(fù)；

5、參展商舞臺(tái)搭建、音量、燈光及射燈安裝等須經(jīng)報(bào)組委會(huì)同意批準(zhǔn)。

6、展商所定之展位，未經(jīng)組委會(huì)同意，不得將展位全部或部份轉(zhuǎn)讓。

7、開展期間，展商在展場(chǎng)內(nèi)以及進(jìn)出展場(chǎng)，派發(fā)宣傳資料，須配戴參展商代表證，在派發(fā)資料時(shí)，須在規(guī)定區(qū)域內(nèi)派發(fā)，不得在入口出及電梯上下口派發(fā)資料。

8、在展場(chǎng)內(nèi)，嚴(yán)禁使用大功率音響，使用音響的展商，音響音量不得超過(guò)70分貝。

9、嚴(yán)禁在展場(chǎng)內(nèi)、廣場(chǎng)、樓道等公共區(qū)域就餐，就餐請(qǐng)到規(guī)定區(qū)域就餐。

想了解更多，請(qǐng)聯(lián)絡(luò)西美展覽客戶服務(wù)中心

(備有更詳細(xì)的資料，歡迎致電或?yàn)g覽)

成都地址:四川省成都市上南大街2號(hào)長(zhǎng)富花園2號(hào)樓16樓5號(hào)

電話:(028)******88

傳真:(028)******88

郵編:610041

南京地址:江蘇省南京市黑龍江路2號(hào)藍(lán)山國(guó)際4幢502

電話:(025)577***9557718769

傳真:(025)577***9557718769

郵編:210000

第三篇：2012春交會(huì)發(fā)言稿(采購(gòu)部)修改

采購(gòu)部發(fā)言稿

各位嘉賓、遠(yuǎn)超的兄弟姐妹們：大家好！

在坐的各位，有認(rèn)識(shí)我的，有不認(rèn)識(shí)我的，現(xiàn)在我先做一下自我介紹，我姓蒲名朝勇，負(fù)責(zé)遠(yuǎn)超的采購(gòu)工作，以后大家對(duì)于產(chǎn)品有任何疑問(wèn)或發(fā)現(xiàn)有什么新品都可以直接和我聯(lián)系，我的電話是***，接到電話后，我都會(huì)認(rèn)真記錄盡快給予回復(fù)，謝謝大家！

今天能站在這里和大家一起分享工作的快樂(lè)，是因?yàn)檫h(yuǎn)超給了我這個(gè)學(xué)習(xí)和提升自我能力的舞臺(tái)，是你們——遠(yuǎn)超的兄弟姐妹們的信任給了我信心，讓我在這個(gè)舞臺(tái)上提升自己的能力，鍛練自己的能力，知道嗎？當(dāng)你們反饋信息到公司里，店里新品銷售情況良好時(shí)，就是對(duì)我工作的肯定，是對(duì)采購(gòu)部門的肯定，是你們給了我信心，相信遠(yuǎn)超有了你們一定能做強(qiáng)做大。

站在遠(yuǎn)超這個(gè)舞臺(tái)上，我就一定要對(duì)我的工作負(fù)責(zé)，也許我會(huì)犧牲很多，付出很多，得不到理解，也有委屈，但是我知道，我肩負(fù)著的是遠(yuǎn)超的生命線！是對(duì)100多家連鎖店的責(zé)任,任重而道遠(yuǎn)，我希望大家能夠給予采購(gòu)部門更多的理解和支持。采購(gòu)部的工作重點(diǎn)是根據(jù)公司的規(guī)劃，市場(chǎng)需求來(lái)做出采購(gòu)計(jì)劃，我們必須堅(jiān)持以優(yōu)質(zhì)，精品，獨(dú)特的產(chǎn)品來(lái)拓展遠(yuǎn)超品牌。拉開同類店之間的距離作為我們奮斗的目標(biāo), 不斷取陳出新。挖掘更多優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品來(lái)吸引消費(fèi)者，滿足連鎖店的需求。增強(qiáng)與各部門及連鎖店的有效溝通，及時(shí)了解反饋的情況作出有效的規(guī)劃。服務(wù)好各部門及連鎖店是我的職責(zé)所在。新品引進(jìn)過(guò)程很艱辛，新品的推廣也同樣面臨巨大的困難。希望連鎖店能與我們共同進(jìn)退，你們?cè)阡N售一線，對(duì)于市場(chǎng)需要更為敏感，如果在市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)好的產(chǎn)品，希望能夠及時(shí)和我們?nèi)〉脺贤ǎ谕ㄟ^(guò)市場(chǎng)調(diào)驗(yàn)后，我們會(huì)做出正確的選擇，同時(shí)也希望連鎖店主對(duì)于公司已經(jīng)入庫(kù)的產(chǎn)品進(jìn)行大力的推廣，及時(shí)溝通銷售中遇到的問(wèn)題，幫助我們盡快進(jìn)行產(chǎn)品的整合，加快存貨周轉(zhuǎn)率，對(duì)于試銷產(chǎn)品，銷售情況不佳的，及時(shí)調(diào)整采購(gòu)計(jì)劃。

每一次的產(chǎn)品展銷會(huì)，我們都會(huì)去參加，為的就是能在成千上萬(wàn)的產(chǎn)品中，找出適合我們遠(yuǎn)超的產(chǎn)品，能夠提升遠(yuǎn)超的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，提高連鎖店的銷售業(yè)績(jī)，遠(yuǎn)到沈陽(yáng)，濟(jì)南，近到成都等等，說(shuō)出來(lái)，大家可能會(huì)不相信，去過(guò)展銷會(huì)的人都知道，展館都設(shè)在一個(gè)個(gè)酒店內(nèi)，酒店都是幾十層高的高樓，有時(shí)一天跑五，六個(gè)酒店下來(lái)，就相當(dāng)于上下了200層的高樓，走了幾十公里的路啊，和廠家談產(chǎn)品，談遠(yuǎn)超，總是希望能把利潤(rùn)最大化，可是，你們知道嗎？一場(chǎng)展會(huì)回來(lái)，有可能一無(wú)所獲，為什么呢？因?yàn)槲覀円治鍪袌?chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，去粗存精，這樣遠(yuǎn)超的產(chǎn)品才會(huì)有強(qiáng)有力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，不至于被市場(chǎng)淘汰。

廠務(wù)部經(jīng)常會(huì)接到這樣的電話，廠里有沒(méi)有某種產(chǎn)品，當(dāng)你回復(fù)沒(méi)有時(shí)，得到的答復(fù)是，怎么廠里要什么沒(méi)有什么？請(qǐng)問(wèn)廠里是什么也沒(méi)有嗎？倉(cāng)庫(kù)里陳列著現(xiàn)金進(jìn)回來(lái)的產(chǎn)品，壓著，連鎖店不進(jìn)貨，導(dǎo)致庫(kù)存不能良性發(fā)展，而店主問(wèn)的貨，僅僅是一個(gè)顧客進(jìn)店后詢問(wèn)的單品，孰重孰輕呢？對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)其實(shí)這種情況有兩種可能性：第一，這個(gè)顧客確實(shí)需要這個(gè)產(chǎn)品，而你沒(méi)有貨，導(dǎo)致銷售額下降；第二，這個(gè)顧客并不想買東西，只是找一個(gè)你沒(méi)有的產(chǎn)品問(wèn)問(wèn)而已，給自己一個(gè)臺(tái)階下；試問(wèn)，作為發(fā)展中的遠(yuǎn)超而言，需要對(duì)加盟商負(fù)責(zé)，要分析產(chǎn)出比例是否合適，出現(xiàn)這種情況的時(shí)候，對(duì)于公司而言，公司決不會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)連鎖店的要求，就去采購(gòu)某種產(chǎn)品，道理很簡(jiǎn)單，不會(huì)為了某一單品就去采購(gòu)一批產(chǎn)品，既積壓庫(kù)存也占用資金；而對(duì)于連鎖店而言，為了增加營(yíng)業(yè)額，就會(huì)出現(xiàn)竄貨的現(xiàn)象，但是，其實(shí)這是一種得不償失的舉動(dòng)，為什么這樣說(shuō)呢 ？第一，竄貨需要付出現(xiàn)金和時(shí)間，量

小了不合適，量多了怕賣不動(dòng)，為了一個(gè)顧客，進(jìn)一批貨，你們想想合適嗎？第二，造成連鎖店商品不一的現(xiàn)象，有可能A店有，B店沒(méi)有，給顧客留下的印象是，遠(yuǎn)超的貨怎么各個(gè)店都不一樣呢？連鎖加盟的概念，其實(shí)就是需要裝修風(fēng)格一致，貨品一致，價(jià)格一致，形成的是一種氣勢(shì)，一種磁場(chǎng)，樹立的是一個(gè)品牌形象，而在這種影響下，消費(fèi)者才能對(duì)企業(yè)產(chǎn)生依賴感，相信我們的產(chǎn)品品質(zhì)，從而提升店面的人氣和銷售額，要讓顧客養(yǎng)成消費(fèi)習(xí)慣。市場(chǎng)上有上萬(wàn)種休閑食品，不可能進(jìn)全，所以要學(xué)會(huì)推廣我們店里的產(chǎn)品。試問(wèn)一下，如果今天進(jìn)來(lái)10個(gè)顧客，要10種商品中，您店中都沒(méi)有，難道您會(huì)選擇把這10種產(chǎn)品都進(jìn)到店里來(lái)嗎？一些大公司，比如三彩服飾、勁霸男裝，同行比如來(lái)伊份，良品鋪?zhàn)樱銈兛吹竭^(guò)他們店里的東西不一樣嗎？有竄貨的行為嗎？有可以講價(jià)的情況嗎？答案都是否定的，而這些恰恰是我們連鎖店的弱點(diǎn)，店主怕顧客流失，往往會(huì)做出一些妥協(xié)，而這樣做會(huì)帶來(lái)很多不良的后果，所以，我必須慎重申明，也算是對(duì)連鎖店的要求吧，只要跟著遠(yuǎn)超的思路走，堅(jiān)決杜絕竄貨現(xiàn)象、堅(jiān)決杜絕降低售價(jià)情況的發(fā)生，才能真正提升遠(yuǎn)超的品牌效應(yīng)，大家要相信我們采購(gòu)部，一定會(huì)繼續(xù)去努力開發(fā)好產(chǎn)品，新產(chǎn)品，有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品給大家，并且我們已經(jīng)制定了較為完善的休閑食品驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)和生料檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格管控，從而提高遠(yuǎn)超品牌的整體形象。

很多店主會(huì)說(shuō)，市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象太嚴(yán)重，品牌不同，價(jià)格不同，試問(wèn)一下，市場(chǎng)上的服裝品牌多嗎？?jī)r(jià)格相差大嗎？請(qǐng)問(wèn)，你會(huì)做出什么樣的選擇？首先當(dāng)然是喜歡的，其次，錢多我就買品牌的，錢少我就買便宜的。而我們采購(gòu)部的任務(wù)，就是采購(gòu)質(zhì)量好，口感好，價(jià)格合適的產(chǎn)品，讓連鎖店的利益最大化，所以，我們要抱有一種心態(tài)，就是：遠(yuǎn)超的產(chǎn)品都一定是最好的，而且價(jià)格不是最貴的，抱著這種心態(tài)去給顧客推薦銷售，肯定能提升銷售額的。

現(xiàn)在人的消費(fèi)觀念已經(jīng)提升了，吃到肚子里的產(chǎn)品，就一定是要健康的，價(jià)格已經(jīng)退到第二考慮了，我們遠(yuǎn)超的銷售理念，本來(lái)就是以炒貨帶動(dòng)休閑食品的銷售，提升銷售額，我們要立足于以之根本，前段時(shí)間，采購(gòu)部不遠(yuǎn)千里的到原材料的生產(chǎn)基地去進(jìn)行產(chǎn)品挖掘，為的是什么？為的就是最大層次的降低采購(gòu)成本和提高產(chǎn)品質(zhì)量，讓我們的炒貨更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，不但炒制好吃，而且產(chǎn)品質(zhì)量好，這樣還怕在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力嗎？我想各位店主都在店里實(shí)操過(guò)，應(yīng)該明白店里的銷售分成比例，肯定應(yīng)該是炒貨占主流，休閑食品次之，所以，現(xiàn)在我們要對(duì)廠里的休閑食品進(jìn)行一次大換血，銷售不好和劣質(zhì)的堅(jiān)決下柜，盡量讓我們遠(yuǎn)超的休閑食品，保持特有、味好、質(zhì)好、量好的原則，當(dāng)然這也需要各位店主的配合，新品到了，要放到顯眼處，大力宣傳銷售，對(duì)于大眾化產(chǎn)品，可以進(jìn)行市場(chǎng)價(jià)格分析進(jìn)行合理的定價(jià);對(duì)于遠(yuǎn)超的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品,如遠(yuǎn)超的貼牌產(chǎn)品，獨(dú)家經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品和特色產(chǎn)品,可以相對(duì)把利潤(rùn)空間進(jìn)行調(diào)整，這樣既能增加銷售業(yè)績(jī)，同時(shí)也不會(huì)影響新品的宣傳與銷售。

遠(yuǎn)超，必須擁有更多核心產(chǎn)品來(lái)強(qiáng)勢(shì)我們品牌，具備更多競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品和一切抗擊風(fēng)險(xiǎn)的能力。展現(xiàn)遠(yuǎn)超獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)。所以我們只能不斷發(fā)展、不斷創(chuàng)新來(lái)體現(xiàn)遠(yuǎn)超獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)。讓別人永遠(yuǎn)只是在模仿遠(yuǎn)超而始終無(wú)法超越遠(yuǎn)超，因?yàn)槲覀冇械牟粌H僅是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，我們還擁有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)凝聚力。

我是一個(gè)愿意接受挑戰(zhàn)的人，不論付出多大代價(jià)和困難都絕不屈服，直到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，否則絕不放棄。但是我的工作需要得到各位店主和公司各部門的支持與配合,反之則無(wú)法達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。我們是個(gè)團(tuán)隊(duì)，需要更多的是溝通和合作，必須圍繞公司的策略方針持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。單打獨(dú)斗的年代已經(jīng)不復(fù)存在，市場(chǎng)上的產(chǎn)品真是太多太多，如果太大眾化了，就根本不能體現(xiàn)遠(yuǎn)超獨(dú)特的一面，還有什么優(yōu)勢(shì)可言

呢？跟在別人的后面走，又從何而談什么品牌和價(jià)值。所以我們必須堅(jiān)持走自己的路，才能保證不被市場(chǎng)淘汰，力爭(zhēng)打造最強(qiáng)大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),但是，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是一個(gè)復(fù)雜漫長(zhǎng)的過(guò)程,而我們有很多不完善的地方還需要努力，希望各位給予更多的建議和支持。我愿意接受一切面對(duì)面的批評(píng)和抱怨，但不接受背后任何形式的輿論和背叛。

產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)就是核心競(jìng)爭(zhēng)力，也就是采購(gòu)部努力的目標(biāo)，也是讓連鎖店銷售增長(zhǎng)的起點(diǎn)。衷心的希望各位積極配合，團(tuán)結(jié)，我們大家心往一處想,勁往一處使,打造一個(gè)風(fēng)吹不倒，地震不垮，更為強(qiáng)大的遠(yuǎn)超而努力。

謝謝大家！

采購(gòu)部； 蒲朝勇2012年3月31日

第四篇：春交會(huì)酒店實(shí)習(xí)心得

確切來(lái)說(shuō)，校園和社會(huì)在某種程度上是脫節(jié)的，我們青年人僅僅靠在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)并不能應(yīng)付我們即將所遇到的各種錯(cuò)綜復(fù)雜的社會(huì)問(wèn)題。可以說(shuō)，適應(yīng)社會(huì)是一門學(xué)問(wèn)，同樣也是一門藝術(shù)-----一門誰(shuí)都不能回避的藝術(shù)。它需要我們不斷地學(xué)習(xí)和體會(huì)，甚至要用一輩子的時(shí)間。

我知道，很多事情需要經(jīng)歷了才會(huì)明白，體會(huì)了才有領(lǐng)悟。因此，不管是不是‘‘趕鴨子上架’’，對(duì)于這一次的實(shí)習(xí)，我首先要求自己端正態(tài)度。我主要目的是學(xué)習(xí)，探索行走社會(huì)的做人藝術(shù)。

懷著一種學(xué)習(xí)的心態(tài)，我開始了在廣州金橋酒店的實(shí)習(xí)生活，獲益匪淺。

一·人際關(guān)系總是從溝通開始。

人際關(guān)系的力量是巨大的。任何人都有可能成為對(duì)你施與緩手的友人，他|她可能是你工作的伙伴或上司，可能是學(xué)校里的同學(xué)，甚至可能是一位不曾謀面的陌生人。在金橋酒店，我盡量地與他人溝通，并由此享受到了溝通的樂(lè)趣。因?yàn)樽⒅販贤ǎＭ瑢W(xué)的友誼使我很快地對(duì)酒店產(chǎn)生了親切之感，而不至于感到陌生。工作上更是多了相互扶持的同伴；領(lǐng)班幫我查找客人的資料以便聯(lián)系；服務(wù)員每天為我提供當(dāng)天的報(bào)紙以便知天下事；工程部的帶我上天臺(tái)參觀，熟悉酒店；司機(jī)與我們談笑風(fēng)生以活躍大腦細(xì)胞，讓我們以更飽滿的精神狀態(tài)投入到夜班的工作中去；連管理飯?zhí)玫陌⒁桃碴P(guān)心起我的休息和保暖問(wèn)題上來(lái)；而最讓我開心的則莫過(guò)于外國(guó)客人的熱情與友善！

都說(shuō)“異性相吸”，想不到“異國(guó)相吸”也是存在的！作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，我并不僅僅把自己當(dāng)作一個(gè)為拿學(xué)分而工作的學(xué)生，而是把自己當(dāng)作為酒店大家庭中的其中一員，真誠(chéng)地為客人服務(wù)，友善地對(duì)客人微笑，及時(shí)地送上關(guān)切的問(wèn)候。也許正因如此吧，有時(shí)候客人見面，我還沒(méi)來(lái)得及反應(yīng)過(guò)來(lái)，客人以及已經(jīng)主動(dòng)地跟我打招呼了，頗有親切之感。

二·適應(yīng)能力的強(qiáng)弱由心態(tài)決定。

因?yàn)楣芗也堪才盼覀儗?shí)習(xí)生上的都是夜班，所以，還沒(méi)開始工作，同去的同學(xué)們就都開始怨聲載道了。除了我之外，同去的，在管家部實(shí)習(xí)的還有另外四位同學(xué)。兩位是同班的07級(jí)師姐，另外兩位是同班的08級(jí)同學(xué)，唯獨(dú)我一人，是沒(méi)有跟同班同學(xué)一起工作的。為此，我暗暗告訴自己：“這是鍛煉你適應(yīng)能力和自主能力的好時(shí)機(jī)”。抱著這樣一種心態(tài)，從一開始因?yàn)榫频晔黔h(huán)形建筑而迷失方向到后來(lái)的“輕車熟路”，從一開始的瞌睡連連到后來(lái)的整夜精神飽滿，我只需要兩天的適應(yīng)期。直到工作的最后一個(gè)晚上，另外的四位同學(xué)仍然

逃脫不了瞌睡蟲的魔掌，總是嚷著累，嚷著辛苦，說(shuō)什么再多一天也熬不下去了。工作期間的一個(gè)個(gè)晚上，她們就是這樣度過(guò)來(lái)的。而我，面對(duì)這漫漫長(zhǎng)夜，只要手捧一本書，就能看個(gè)其樂(lè)融融，何愁之有？白天要不不睡，要睡就睡個(gè)夠；晚上要不不看，要看就看個(gè)夠，那才叫“做到極致”嘛。因?yàn)樾膽B(tài)的從容，我快樂(lè)地度過(guò)了這段實(shí)習(xí)期，甚至在離開工作崗位的最后一天，產(chǎn)生了不舍之感。

三·學(xué)習(xí)是事業(yè)成功的通行證。

為了更好地利用身邊的資源提高自己的口語(yǔ)水平，我努力尋找機(jī)會(huì)與外國(guó)商人進(jìn)行交流。其中交流時(shí)間較長(zhǎng)的，要數(shù)與兩個(gè)韓國(guó)客人分別半小時(shí)的交談以及一個(gè)伊朗客人長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)小時(shí)的溝通。通過(guò)與他們的交流，我更好地鍛煉了自己的英語(yǔ)聽說(shuō)能力，也更好地了解了他們國(guó)家和公司的文化。

客人告訴我，他幾乎每個(gè)月都會(huì)來(lái)中國(guó)，因?yàn)樗谏虾８硗馕鍌€(gè)人共同合資經(jīng)營(yíng)著一個(gè)公司，并出示了他的名片，告知我他的中文名字以及他在上海的公司的名字；另外一位韓國(guó)客人則是一位在計(jì)算機(jī)領(lǐng)域的專業(yè)人士，他還竭力建議我多利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)提高自己的英語(yǔ)水平。小學(xué)四年級(jí)就開始接觸中文的他，能夠?qū)懗龌镜闹袊?guó)會(huì)話文字。我看到他當(dāng)時(shí)寫出來(lái)的他自己的中文名字，真的寫得不錯(cuò)，有點(diǎn)筆風(fēng)。他還跟我講了關(guān)于中日韓三國(guó)的一段歷史呢。我在教那位伊朗客人一些簡(jiǎn)單的中文會(huì)話的過(guò)程中，才知道原來(lái)伊朗文的書寫順序跟中國(guó)古代一樣，都是由右至左書寫的!他們那邊的學(xué)生一般18歲就開始畢業(yè)工作了，而他，24歲就開始有了屬于自己的公司。因?yàn)檎劦帽容^投契吧，他給我留了名片，甚至邀請(qǐng)我給他在中國(guó)當(dāng)一天的翻譯，只是由于時(shí)間上的沖突，我婉拒了他的邀請(qǐng)。

為了表達(dá)我對(duì)他們的感激之情，我分別給他們送上了長(zhǎng)長(zhǎng)的感謝信，并表示了我對(duì)他們的祝愿，甚至以一個(gè)酒店員工的身份送上酒店的問(wèn)候與歡迎。他們對(duì)我的言行舉止表示贊賞，主動(dòng)要求與我握手，并告知他們的姓名或者留下名片，表示期待下一次的見面與合作。

之前聽德育導(dǎo)師說(shuō)，外商最怕騷擾，從不隨便給陌生人留下名片。所以，當(dāng)從他們手中接過(guò)名片的時(shí)候，我心里別提有多高興了！暫且撇開“社會(huì)是個(gè)大染缸”“林子大了，什么鳥都有”“時(shí)時(shí)處處都得提防受騙”之類的顧慮，也不要對(duì)這名片以后能夠放得上用場(chǎng)抱多少希望，單從我能夠跟他們愉快地進(jìn)行交談，能夠在短時(shí)間內(nèi)以語(yǔ)言與微笑取悅他們這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，我還是認(rèn)為我是成功的！因?yàn)槲野褭C(jī)會(huì)抓住了，而且敢于盡力地把自己推銷出去。

四·反思總結(jié)。

總的來(lái)說(shuō)，這次的實(shí)習(xí)時(shí)間并不算長(zhǎng)，可能因?yàn)樽约阂恢睂?duì)酒店管理這個(gè)方面很感興趣，實(shí)習(xí)也是帶著目的進(jìn)行的吧，因此我并不覺得難熬，即使上夜班需要熬夜，打擾了生物鐘，而且我從小就沒(méi)有晚上三點(diǎn)（或者確切說(shuō)凌晨三點(diǎn)后）還沒(méi)睡覺的先例，但我畢竟是學(xué)到了東西，得到了一些我想得到的東西。當(dāng)然，我也從中看到了自己的不足。

在跟外商聊天的過(guò)程中，總會(huì)遇到一些自己不會(huì)說(shuō)的專有名詞，需要借助其他單詞說(shuō)明或肢體語(yǔ)言，才能表達(dá)出自己的意思，有時(shí)甚至?xí)行┖芎?jiǎn)單的句子或單詞，因?yàn)椴怀Ｓ玫木壒拾桑尤粫?huì)想不起來(lái)，往往是事后想起來(lái)了就很想給自己一個(gè)耳光。這些都是平時(shí)不注重聯(lián)練習(xí)而惹的禍啊！因此，這將是我接下來(lái)需要努力的方向。

五，寫在最后。的確，為他人服務(wù)不是一件輕松簡(jiǎn)單的事情。金橋酒店，四星級(jí)的酒店，現(xiàn)在我在這里是一個(gè)實(shí)習(xí)生，一個(gè)為客人服務(wù)的廉價(jià)勞動(dòng)力。我希望，同時(shí)也堅(jiān)信，總有一天，我會(huì)以客人的身份入住這個(gè)酒店，甚至是更高級(jí)的酒店，讓別人為我服務(wù)。而且，我有理由相信，那一天很快就到了……

如果要用一句話來(lái)概括自己這一次實(shí)習(xí)的收獲，我會(huì)堅(jiān)定地告訴你：“機(jī)會(huì)是靠自己爭(zhēng)取的。”

第五篇：春交會(huì)酒店實(shí)習(xí)心得

確切來(lái)講，校園和社會(huì)在某種程度上是脫節(jié)的，我們青年人僅僅靠在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)其實(shí)不能應(yīng)付我們行將所碰到的各種撲朔迷離的社會(huì)題目。可以說(shuō)，適應(yīng)社會(huì)是一門學(xué)問(wèn)，一樣也是一門藝術(shù)-----一門誰(shuí)都不能躲避的藝術(shù)。它需要我們不斷地學(xué)習(xí)和體會(huì)，乃至要用一生的時(shí)間。

我知道，很多事情需要經(jīng)歷了才會(huì)明白，體會(huì)了才有領(lǐng)悟。因此，不論是不是‘‘趕鴨子上架’’，對(duì)這一次的實(shí)習(xí)，我首先要求自己端正態(tài)度。我主要目的是學(xué)習(xí)，探索行走社會(huì)的做人藝術(shù)。

懷著一種學(xué)習(xí)的心態(tài)，我開始了在廣州金橋酒店的實(shí)習(xí)生活，獲益匪淺。

一·人際關(guān)系總是從溝通開始。

人際關(guān)系的氣力是巨大的。任何人都有可能成為對(duì)你施與緩手的友人，他|她多是你工作的火伴或上司，多是學(xué)校里的同學(xué)，乃至多是一名不曾謀面的陌生人。在金橋酒店，我盡可能地與他人溝通，并由此享遭到了溝通的樂(lè)趣。由于重視溝通，同校同學(xué)的友誼使我很快地對(duì)酒店產(chǎn)生了親切之感，而不至于感到陌生。工作上更是多了相互扶持的同伴；領(lǐng)班幫我查找客人的資料以便聯(lián)系；服務(wù)員天天為我提供當(dāng)天的報(bào)紙以便知天下事；工程部的帶我上天臺(tái)參觀，熟習(xí)酒店；司機(jī)與我們談笑風(fēng)生以活躍大腦細(xì)胞，讓我們以更飽滿的精神狀態(tài)投進(jìn)到夜班的工作中往；連管理飯?zhí)玫陌⒁桃碴P(guān)心起我的休息和保熱題目上來(lái)；而最使我開心的則莫過(guò)于外國(guó)客人的熱忱與友善！

都說(shuō)“異性相吸”，想不到“異國(guó)相吸”也是存在的！作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，我其實(shí)不僅僅把自己當(dāng)作一個(gè)為拿學(xué)分而工作的學(xué)生，而是把自己當(dāng)作為酒店大家庭中的其中一員，真誠(chéng)地為客人服務(wù)，友善地對(duì)客人微笑，及時(shí)地送上關(guān)心的問(wèn)候。或許正因如此吧，有時(shí)候客人見面，我還沒(méi)來(lái)得及反應(yīng)過(guò)來(lái)，客人和已主動(dòng)地跟我打招呼了，很有親切之感。

二·適應(yīng)能力的強(qiáng)弱由心態(tài)決定。

由于管家部安排我們實(shí)習(xí)生上的都是夜班，所以，還沒(méi)開始工作，同往的同學(xué)們就都開始怨聲載道了。除我以外，同往的，在管家部實(shí)習(xí)的還有另外四位同學(xué)。兩位是同班的07級(jí)師姐，另外兩位是同班的08級(jí)同學(xué)，惟獨(dú)我一人，是沒(méi)有跟同班同學(xué)一起工作的。為此，我暗暗告知自己：“這是鍛煉你適應(yīng)能力和自主能力的好時(shí)機(jī)”。抱著這樣一種心態(tài)，從一開始由于酒店是環(huán)形建筑而迷失方向到后來(lái)的“駕輕就熟”，從一開始的瞌睡連連到后來(lái)的整夜精神飽滿，我只需要兩天的適應(yīng)期。直到工作的最后一個(gè)晚上，另外的四位同學(xué)依然

逃脫不了瞌睡蟲的魔掌，總是嚷著累，嚷著辛勞，說(shuō)甚么再多一天也熬不下往了。工作期間的一個(gè)個(gè)晚上，她們就是這樣度過(guò)來(lái)的。而我，面對(duì)這漫漫永夜，只要手捧一本書，就可以看個(gè)其樂(lè)融融，何愁之有？白天要不不睡，要睡就睡個(gè)夠；晚上要不不看，要看就看個(gè)夠，那才叫“做到極致”嘛。由于心態(tài)的從容，我快樂(lè)地度過(guò)了這段實(shí)習(xí)期，乃至在離開工作崗位的最后一天，產(chǎn)生了不舍之感。

三·學(xué)習(xí)是事業(yè)成功的通行證。

為了更好地利用身旁的資源進(jìn)步自己的口語(yǔ)水平，我努力尋覓機(jī)會(huì)與外國(guó)商人進(jìn)行交換。其中交換時(shí)間較長(zhǎng)的，要數(shù)與兩個(gè)韓國(guó)客人分別半小時(shí)的交談和一個(gè)伊朗客人長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)小時(shí)的溝通。通過(guò)與他們的交換，我更好地鍛煉了自己的英語(yǔ)聽說(shuō)能力，也更好地了解了他們國(guó)家和公司的文化。