第一篇：我愛我家實習報告

太原科技大學經濟與管理學院

畢業實習報告

專業名稱：班 級：姓 名：指導教師：

市場營銷 131601 王 凱

潘 瑞 凱

目錄

太原科技大學經濟與管理學院

第一部分：前言

一、實習目的

二、實習日期

三、實習地點

四、實習單位及部門職位

第二部分：正文

一、實習單位介紹

1.公司介紹

2.企業文化介紹

二、實習內容

工作內容介紹

三、實習分析

1.發現的問題 2.改進的建議

四、實習體會

太原科技大學經濟與管理學院

第一部分：前言

房地產中介服務行業隨著房地產市場的產生而產生，從1988年第一家房地產中介公司的誕生到如今已經發展了30多年的歷史。房地產中介一直處于穩健的發展之中，到了2008年，全國市場經濟不景氣，伴隨著房地產行業進入冬眠期，房地產中介服務也步入了寒流期，整個中介行業充滿著挑戰。

一、實習目的

通過對二手房的銷售，了解市場營銷各方面的情況，感受社會的工作、生存壓力，在這個基礎上把所學的市場營銷專業理論知識實踐緊密結合起來，培養實際工作能力雨分析能力，以達到學以致用的目的，來鍛煉自己的認識問題能力、解決問題能力和擁有良好的工作心態，養成刻苦專研、吃苦耐勞的精神。為畢業后從事房地產市場營銷、房地產估價、房地產市場調研、房地產經紀等工作打下良好的基礎。

二、實習日期

2016年12月01日至2017年03月14日

三、實習地點

太原市興華街千峰北路往北500米我愛我家興華店

四、實習單位及部門職位

實習單位： 太原偉業我愛我家房地產經紀有限公司 太原科技大學經濟與管理學院

部門職位： 買賣置業顧問崗位

第二部分：正文

一．實習單位介紹

1.公司介紹

我愛我家公司成立于

2000年4月，是從事房地產經紀和相關服務的大型企業。目前，公司的主要業務為：民宅租賃、房屋管家、公寓租賃、二手房買賣、二手公寓別墅買賣、二手房按揭貸款、轉按揭貸款、房屋抵押貸款、住房公積金貸款、寫字樓租售、商鋪租售以及空置房銷售代理、房地產市場調研等業務。我愛我家房地產經紀公司是國內較早從事房地產經紀以及相關產業服務的大型企業，其專業水平、服務理念一直走在同行業的前端，不但受到同行的尊敬，也逐漸成為深受廣大消費者愛戴的房產服務專家。

2000年春，我愛我家公司在北京成立。在不斷進取的10年中，公司迅速發展。

● 覆蓋8大城市－－北京、天津、上海、南京、杭州、太原、蘇州、寧波 ● 擁有1000家連鎖店面

● 旗下聚集了15000名專業房產人士

● 擁有一個月均訪問量達到500萬人次的全國性房地產專業網站 太原科技大學經濟與管理學院

2010年，偉業顧問和我愛我家強強聯手組建偉業我愛我家集團。集團突破房地產一、二手界線，以全產業鏈服務、全界面營銷、全中國落地為特色，以強大的營銷渠道、豐富的客戶資源、卓越的人才團隊、完善的信息系統為優勢，業務涵蓋房地產投資顧問、營銷代理、商業地產管理、房地產金融，房屋租賃、二手房買賣、房產過戶、個人房產金融服務，以及高端住宅、商業地產、旅游地產和投資類地產的跨界營銷與異地銷售。集團將在整個房地產產業鏈上，面向開發商、投資機構、企業，以及廣大個人客戶，提供全程化、專業化、集成化的綜合服務。

2.企業文化介紹

● 我愛我家公司的背景：打造中國受人尊敬的房產綜合平臺 ● 我愛我家公司的使命

為客戶: 提供卓越房產綜合服務，創造客戶高品質生活

為員工：提供公司持續發展舞臺，創造員工共贏舞臺

為合作伙伴：提供開放共享平臺，創造多贏成長空間 ● 我愛我家logo的含義

1.lago----代表中文“我愛我家”的諧音 2.“i”的點延伸為階梯，體現里企業的向上精神 3.“j” “com”靠近體現了到家的服務和網絡軌跡 4.藍色為底顯示公司規模龐大和信譽可靠

5.灰色和玫紅色的兩個“5”體現為不同的客戶服務 6.黃色“i” “j”體現我愛我家與眾不同 太原科技大學經濟與管理學院

● 我愛我家核心價值觀 一句話：用愛筑家贏天下 二．實習內容

工作內容介紹

作為一名房產經紀人，需要在房地產開發、銷售、租賃、購買、投資、轉讓、抵押、置換及典當等各類經濟活動過程中，以第三者的獨立身份，從事顧問代理、信息處理、售后服務、前期準備和咨詢策劃等工作，而且從事的該職業活動也隨社會的經濟發展而進一步拓展，從規劃設計、建造運籌、經營促銷到物業管理的咨詢策劃，全方位地融入房地產經營開發的全過程，對促進房地產業的正常發展，日益發揮著不可替代的巨大作用。

我的工作內容大致總結如下：

開發客戶——了解客戶需求——匹配房源—— 開發房源——了解業主需求——匹配客戶——

帶客戶看房——回訪客戶——回訪業主——約雙方見面簽約——房地局過戶及物業交割——入住

1.開發客戶：客戶來源主要分為店面接待、網絡端口、社區開發、老 資源翻打等。在這幾個月的工作時間里，我的多數客戶來自于店面接待和網絡端口還有社區開發，每一種客戶來源渠道做到極致了都可以開發出許許多多的新客戶。

2.了解客戶需求：不同的客戶需求也是不一樣的，所以必須要去了解 太原科技大學經濟與管理學院

客戶想要什么樣的房子，例如幾居室、房屋朝向、樓層、裝修、價位等等。而且客戶的需求也不是一成不變的，我們必須隨時掌握客戶的心理，與客戶溝通，發現客戶所需，引導客戶，這樣才能更好地為客戶服務。

3.匹配房源：在了解到客戶的需求的同時，我們必須在腦中牢記至少 10套房源，以應對客戶各種不同的需求，按客戶的需求去介紹客戶所需的房源，做到想客戶所想，憂客戶所憂。

4.開發房源：房源是決定房產中介生存與發展至關重要的因素之一，正所謂得房源者得天下，只有多渠道的拓展優質房源才是房產中介的生存之道，而房源的開發主要來源于網絡端口、店面接待、社區開發、和老客戶業主再推薦等。對于優質房源，針對其完成一系列的維護動作，可以簽署獨家委托了解業主出賣原因以及心理價位，收取鑰匙已使更加把控房源。5.約客戶看房：作為房產經紀人，沒有帶看肯定不會成交，而帶看之 前的約看則成為重中之重。每天必須給自己的客戶打電話，約出第二天或者之后幾天的客戶出來。而被打煩的客戶比比皆是，我們必須從自己的有 效資源中好好把握，挑選最準的客戶，獲得之后的帶看。

6.帶客戶看房：帶客戶看房是成交之前最為重要的一步，每次帶著客 戶看一套房是遠遠不夠的，必須帶著客戶多看幾套，使用B-A-C法則帶看。而且帶看途中不斷的發現客戶的需求，從而為客戶匹配更為合適的房源，促進成交！

7.回訪客戶：每次帶客戶看完房子之后，必須給客戶打電話回訪一下，太原科技大學經濟與管理學院

了解今天帶看的成果怎么樣，是否滿意或者不滿意而促定或者為客戶匹配新的房源。

在哪，從 8.回訪業主：回訪完客戶的同時，也必須給業主都打個電話，避免業 主那邊看完房子一點動靜都沒有，覺得經紀人能力差，以后看房容易形成阻礙。而且多于業主溝通，增進與房主的感情，方便以后的再次帶看和簽約。

9.約雙方見面簽約： 在雙方都有意向之后，約雙方面談簽約就是最 重要的事了。談得好皆大歡喜，談不好竹籃打水一場空，所以說話和談判的藝術尤為重要。師傅教過我的，虛擬逼單和隔離談判就成為了我談判簽約的最大神奇。隔離談判比如房主想62萬出售，客戶報價58萬，把雙方分在兩個談判室，給客戶把價位稍微報高，給房主把客戶稍微報低，多次交流之后取中間價位，60萬。所以談判是門藝術也是門學問。

10.房地局過戶以及物業交割：簽約并不意味著服務的結束，因為售后服務一樣重要，我們需要給房子跑為期兩個月左右的過戶，給房主和客戶做認真細致的物業交割，避免出現一切可能出現的紕漏。而且這些成功簽約的客戶都是自己的老客戶老資源，好好維護日后出售、朋友買房還會繼續合作。

11.入住：客戶入住后，也要找個時間拜訪客戶一下，看看有什么需 要幫忙的，維護客戶感情。

三．實習分析（發現的一些問題，改進的建議）● 發現的問題 太原科技大學經濟與管理學院

1.行業之間競非常激烈，爭搶現象較為嚴重，容易競爭，哄抬房價。

形成惡性2.部分經紀人對于相關行業知識不夠了解，自身不夠專業，常常無法應對客戶的提問。

3部分經紀人會踐踏自己的原則，出賣公司內部信息給其他公司，損私利己 4.公司人事流動性太大，人力成本較大，罰款太多。

5.公司處理房地局過戶時間太慢，流程繁雜，光顧著打仗，糧草著火遲早會敗下陣來。● 改進的建議

1.針對惡心競爭，哄抬房價，我愛我家作為太原房產中介龍頭應該號召其他中介公司共同簽署行業制約準則。

2.針對不專業問題，公司應當提高培訓的質量，加大考核，而不是一味加大培訓頻率，事倍功半。

3.針對出售信息的問題，公司應當加大稽查力度，不定期排查間諜。4.針對人事流動問題，公司應當適當提高對員工的待遇，從根本上提高員工忠誠度。

5.公司應當快速做出反應，虛心從其它競爭對手取經，師夷長技以制夷。四．實習體會（實習中的收獲）

三個月在一眨眼間就已經飄過，但是在我愛我家實習過程中接觸的一些人，碰到的一些事，每一通電話，每一次溝通，每一次被質疑，每一次被贊賞都記憶猶新，這三個月讓我收獲了很多。

1.這段實習經歷讓我真實的體會到了社會的冷暖，看到了團隊的力量，感太原科技大學經濟與管理學院

受到了競爭的激烈，你可能有最可愛的隊友，但同會有最狠毒的敵人。

時也可能

2.學會了怎么和他人更深層次的溝通，如何去約見一個人，如何維護與客戶的關系，以及如何作為第三方的角色促使談判成功。

3.學會了一些關于二手房的一些基本知識，掌握了購買二手房應該注意的事項以及成交過戶該有的流程。

4.讓我學到了作為一名銷售該有的基本素質，該懂的一些基本規則，該有的服務理念和方法。

5.讓我看到了，勤能補拙在實際工作生活中的利用，當你勤奮的時候往往機會也就來了，當你懶惰的時候，成功就會與你擦身而過，機遇與挑戰并存。

6.學到了一些市場營銷在實際工作生活中的應用，營銷4P在房產中介中介的利用，一些管理方法在上下級管理中的利用，5S在店面中的應用，品牌管理對一個公司的重要性，理論與實踐相結合讓我更加理解其含義。

第二篇：我愛我家

我愛我家

柳疃初級中學八年級七班 姜珊 指導老師 馬宏

家，是溫馨的港灣；是幸福的驛站；不要抱怨上蒼給予你太多的坎坷與滄桑，也不要悲嘆命運中有太多的曲折和跌宕，常懷一顆感恩的心，我們體驗生活的快樂，沐浴著愛的陽光成長

有人說——

善良的本質就是一顆感恩的心。也有人說——

感恩是人世間的美德，它至高無上。

感恩我的父母，因為他們給予我寶貴的生命，哺育我們健康的成長。在那個寒冷的冬季，隨著一聲聲震天動地的哭喊，一個新生命出現了，那就是——我，我感謝媽媽給了我多彩的生命，讓我有機會去領略世界的風采，讓我有機會看看那藍天、白云、大地，讓我有機會傾聽鳥兒歡樂的歌聲，小溪的潺潺流水聲，享受這一切美好的事物。

“世上只有媽媽好，有媽的孩子像塊寶......”這首耳熟能詳的歌曲早已爛熟于心，母愛如花，美麗而樸素；母愛如水，溫柔可親，滋潤孩子幼小的心靈；母愛如佛，光明豁達，引導孩子迷茫的追求......小時候，最愛媽媽的手，那雙手，每晚擁我入睡，伴我走進甜蜜的夢想，吃飯時，小心翼翼的擦掉我嘴邊上的飯粒，跌倒時，溫柔的抱起我，輕輕為我拂干臉上的裂痕，擦干臟兮兮的小手，直到我咧開嘴巴笑笑露出僅有的幾顆小牙齒，她才會目送著我去和伙伴們瘋玩在一起。

現在我長大了，離開了媽媽的庇護，不會像兒時那樣撒嬌，小鳥依人，和媽媽之間產生了無形的隔膜，不再像以前那樣親密了，我還記得今年的母親節，我去上街順便買回一個發夾，回到家，我對媽媽說：“老媽，母親節快樂！”接著遞上了禮物，媽媽先是一怔，后來慢慢接過去，小心翼翼的拿出來，有點驕傲，自豪的對我爸說:“看！女兒送我的禮物！”我看到 媽媽臉上那滿是幸福的表情，心里酸酸的，撇過頭，眼淚止不住的掉下來：母愛總是這樣單純，媽，比起您十六年來血與淚的交織將我撫養長大，那我做的這些又算得了什么呢？

爸爸屬牛，就像牛一樣憨厚能干。爸爸是家里的頂梁柱，肩上有我們難以想象的負擔。

小時候，爸爸回家總會帶點好東西給我，每天我都會不厭其煩的問媽媽：爸爸什么時候回來呢？然后跑到門口，蹲在門檻上等待那個熟悉的身影，其實不為別的，就是為了那個神奇的“小禮物”，爸爸回來了，就立刻迎上去，兩只小手抓住他的衣襟，用渴望的眼神望著爸爸，等到他變戲法似的掏出一樣好東西，才心滿意足的拍拍屁股走人，有時候還會被爸爸的胡子扎幾下......爸爸總喜歡每天晚上睡覺前用手托起我，看看他的寶貝女兒有沒有長胖啊，吃好啊，就這樣一直托到我十六歲，將我從一個無知的小丫頭托到了老師眼中的優秀生，爸爸托起了我學習的意志，更將托起我嶄新的明天！

母愛無聲，母愛如玉。母愛是偉大的！世界上誰不擁有母親的愛呢？在刮風下雨的時候，你在溫暖的雨傘里，可曾想到那個在你身后，為你遮風擋雨的人。在夏日炎炎的時候，你在涼爽清風下安恬入睡，又可曾記得守在你身邊，為你遮寒避暑的人。母親的愛是默默無聞的，母親的愛是柔滑如玉的，是纖細、無聲的。

父愛無言，父愛似金。父愛在你眼中是沉默的，沉甸甸的壓在了我們心頭。父愛似金，在父親剛強外表里裝滿了愛。父愛無聲，卻深如海，細如微雨。我們是父親之海的一葉小舟，在他的默默注視下，才能堅強的昂首前行。

父母的愛如樹一般。在你年幼的時候，對樹說：“樹呀！請讓我坐在你身上！”在你上學之后，對樹說：“樹呀！請讓我拿走你的樹葉！”在許多年后，你成家立業之后，又對樹說：“請把你的樹身給我！”在你年邁的時候，又看見了樹，那時，它只是一個枯萎的樹根了！這是我們每一個人的故事，樹就是我們的父母！

母愛如玉，父愛似金！父母的愛是偉大的！

多少次帶著幸福的感覺進入夢鄉，多少次滿含著感動得淚花把未來暢想，學會感恩，就會虔誠的面對生活的挑戰，學會感恩，帶著欣喜與熱愛去進行生命的遠航。

感恩，是一種力量，感恩，是一種境界，擁有一顆感恩的心，我們就會擁有快樂、擁有幸福，擁有一個美好的未來！

父母是我們一生中最寶貴的財富，爸，媽，謝謝你們十六年來堅持不懈的努力，謝謝你們十六年來對我的關懷，我愛你們！你們辛苦了！

第三篇：我愛我家

我愛我家

七（14）班 楊景淇

我有兩個家，一個是我自己的家鄉——華池，另一個則是大家共同的家——我們的祖國。在我的心中，這兩個家是同等重要的，而我都深深地愛著她們。

中國，一個使千千萬萬的人都感到無比驕傲的字眼，她有著幾千年的光輝歷史，燦爛文化，是世界上的一顆“不夜明珠”。而我們，就是出生在這個令人驕傲的國度里。時代的進步掌握在我們的手里，祖國的未來交接在我們的手中，我們有義務去把她建設的更好。

雖然現在的我們還小，但也有義務去愛祖國，去為祖國的未來著想，去貢獻一份微不足到的力量，好好學習，天天向上。想想將來的打算，想想自己人生的價值與意義，不辜負祖國、家鄉、父母對我們寄語的厚望。

我們愛祖國，正如岳飛精忠報國一樣。她是我們炎黃子孫的根，枝繁葉茂是因為她的功勞。有國就有家，我愛家鄉更如愛祖國一般。

祖國大地有許多宜人美景，但我們始終都愛著自已的家鄉，縱使走遍天下所有的地方，看盡人間所有的美景，我們也不會忘記家鄉的味道，不會忘記家鄉一山一水，不會忘記家鄉的一鳥一石，這一切都是因為家鄉是我們成長的搖籃，家鄉是我們心中的一座大橋，家鄉是連接著我們心中的繩索。

正因為這樣，我們更要加倍地愛護我們的家鄉，去好好學習，去放手拼搏，不僅為家鄉，更為我們祖國的繁榮昌盛，因為我們都深情地愛著祖國，愛著家鄉。

歷史在前進，時代在發展，科技在進步。讓我們一起攜起手來，去共同創建我們美麗的祖國，美麗的家園，相信明天一定會更加輝煌燦爛。

第四篇：我愛我家

我愛我家

六十七平方米，兩室一廳，并且是頂樓，室內的裝修極為一般。在一般人看來，這并不是理想的居住場所。但是，我卻認為，這是溫馨舒適的港灣。因為，家中有他們，我倍感家的幸福。

“新的兜兒幾百呀？買那么貴的有用嗎？你看我的幾十塊錢，不是很好嘛？”婆婆的話一出口，就讓人感到渾身不自在。因為，她是在批評你浪費，無時無刻不在監視著你的口袋。但是，當家里缺錢伸手向婆婆借時，卻想到了婆婆的話，平時的節儉有多么重要啊！婆婆家與我家只一道之隔，每天下班第一件事，便是到婆婆家吃飯。婆婆做好飯，等著我們一個個下班回來。身體處于亞健康狀態的她，總是一天到晚走遍梅城各個“免費理療場館”，而從不去醫院看病，足見她的節儉了。但是，就這樣一個節儉的婆婆，卻為了醫治我的腰疼病，而購買了一張2300元錢的磁療儀器。前年，我得了“腰間盤突出”這一毛病，治好后，直到現在，一直未犯，這不能不歸功于婆婆的功勞。當每晚我睡在舒適的磁療儀上，我便想起了婆婆，是她讓我感到了家的溫暖。

“悅悅……快刷牙、洗臉、洗腳、洗完睡覺去。”“你周六、周日必須領孩子洗澡去!”聽聽，這是誰家的管家婆，這便是我的丈夫、我家的大管家、財務兼雜務部部長。每天衣食住行，沒有他管不到的。有時候聽的有些心煩了，便在心里說一句，不知是男人還是女人，真不嫌煩累。但是，趕上出遠門，他卻不在家，有時路上竟連一點吃的也沒帶，到站了，卻也不能及時找到飯店。這時，才想起大管家的作用還真大呀！他平時與人很少說話，（當然，他說出的話總是令人心堵）只是，每天不能忘記與電腦游戲交流，就這一點，我很生氣。所以，對他從來都是不理不睬。就是這樣一個不會說話的人，卻在我過生日時，從不忘記給我祝福，或發短信息、或買禮物。我是一個工作十分積極的

人，平日里，他看在眼里，記在心上，生日那天，他發給我一條信息，告訴我“不要太辛苦，這個家需要你”在這樣特殊的日子里，我接到溫馨的祝福，內心無比的激動。同時，我更感謝上天賜我一個關心我的人，是他讓我感到了家的溫馨幸福。

“媽媽，我要吃好吃的”“媽媽，我這一次要是不能考雙百，怎么辦呢？”這便是我的女兒——悅悅，她很喜歡吃小食品，當然，這是繼承了我的優良傳統。但是，悅悅聰明、好學，而且，多才多藝。學口才，口才棒;學彈琴，琴聲悅耳;學書法，字美觀；去歌廳唱歌，又會博得陣陣掌聲。有時，我常常在心里默默的感謝上蒼對我的寵愛，恩賜給我這樣一個好女兒，是她讓我感到了家的快樂、滿足。

另外，家中還有一位從來都向著我說話的公公——丈夫的父親，他一直以來就把我看成是自己的親生女兒，對我的工作從來都是報以理解；對我的為人，從來都是報以尊重。所以，我對公公一向都是尊敬的。即使，當他賭錢輸掉很多錢時，我也會說：“爸爸，你吃飯吧！是不是餓了？”

看看家中的擺設，多么簡單；想想家中的成員，普通又平凡。可是，他們卻譜寫了家的幸福、快樂、舒適的樂章。我感謝上蒼，是他老人家賜給我這些既普通又平凡的家庭成員。是他們讓我倍感家庭的溫暖，是他們令我在內心中更愛我家。

第五篇：我愛我家

我愛我“家”

作 者：張佳英 蔡店一中 輔導老師：苗利輝 *** “一玉口中國，一瓦頂成家，都說國很大，其實一個家……”

有這樣一個家，他們生活在城市的邊緣，一個遠離現代文明的地方，一個貧瘠得不能再貧瘠的小山村。一家三口居住在僅十余平方米的小屋子，小屋太破了，似乎一陣風就能把它吹走似的，每到雨天水就順著屋梁往下滲，于是，臉盆和水就奏起交響樂。他是這個家唯一的希望，他知道，自己只有努力學習才能使這個家擺脫這種情況，于是他很努力，很努力地。每次氣餒時，看到父親舉起鋤頭費力地耕耘那塊為他賺來學費的田地時，他的胸中就又充滿了斗志，嗯，努力，一定要走出大山！

終于，他不負眾望，以第一名的好成績考入了實驗高中，本應該高興的。可擺在眼前的大筆學費卻成了全家的難題，看到父親沉默著坐在門檻上不斷地抽煙時，他想哭，他不想上學了，因為，父親已山窮水盡了……

今年國慶，仍是這間屋子，仍是這家人，不同的是，到處都充溢著喜慶。母親正在準備一桌好飯菜迎國慶，父親正舒心的看兒子的試卷，而兒子，正在看書。原來，他申請了貧困補助，政府幫助他讓他進了實驗高中，并且，政府還將補助他們蓋房子。

有這樣一個小山村，它承載了歲月太多的風霜而疲憊不堪，越來越跟不上世界的腳步了，當所有的所有都在飛速前進時，它卻只能無力的站在原地嘆息。四面環山，擋住了人們的視線，也擋住了前進的步伐，他們只能世世代代守在這里，每天日出而作，日落而息。面朝黃土背朝天的耕耘著莊稼，沒有生機，只有沉重，沉重，沉重。

國慶到了，又是一年了。咦！這是怎么了？人們不再像以前那樣無動于衷的忙于莊稼，而是成群結隊來到村委會，穿上了舞服，戴上了腰鼓，拿起了扇子，他們竟破天荒的為祖國六十二周年慶祝起來，真令人意想不到。

原來，國家去年投資在他們這里建了蔬菜大棚、水果大棚。他們的生活發生了改變，他們的人生出現了轉折，他們都過上了好日子！

有這樣一個國家，他曾經富麗堂皇，以其容納百川的氣魄，傲然屹立在世界的東方，承風雨而不倒，歷千年而不衰。這里有萬園之園——圓明園，這里有震撼世界的四大發明，這里更有一夫當關、萬夫莫開的萬里長城。這里的人們富足安靜地生活著。

可是，有一天，一切都變了。他們不再以熱情好客的態度對待外來的客人，而是自私的關閉了國門，像一只憐影鶯一樣拒絕外界，小心翼翼的保護著自己。于是，富麗堂皇變成了斷壁殘垣；于是，泱泱大國變成了被欺凌的對象；于是，第一次鴉片戰爭、八國聯軍侵華戰爭……接蹱而來。今天，你以為他是怎樣的？千瘡百孔？遍體鱗傷么？不，都不是。他早已從失敗中吸取教訓，毅然剪下代表著封建與落后的長辮，決然退下曾經陳舊的中山裝，換上了嶄新的服飾，再一次以其美幻絕倫的身姿展現在世人面前。看吧，在今年他的六十二歲生日上，金碧輝煌的天安門前，無數的人們在那里駐足，他們用舞動的五星紅旗來表現自己的熱血沸騰與激動，用放飛的白鴿來寄托自己對祖國未來的美好展望。再看那些士兵，陸、海、空三軍，還有武警部隊從我們眼前，雄糾糾氣昂昂的走過，他們的步伐整齊而有力，他們的眼神堅定而有神，沒有一絲的做作，沒有一點僵硬，有的只是震撼、震撼、震撼！

這是一個從機械化向信息化躍進的新時代，曾經的“小米加步槍”早已被反坦克導彈、火箭炮等所替代。他們齊刷刷的屹立在那里，用轟轟的炮響來告訴世人：中國很強大、很強大！再看天上，殲擊機、強擊機等九個機種十五個機型的一百多架飛機，共同組成了一道氣勢如虹的風景，它們時而呼嘯而過，時而盤旋低飛，用機尾五彩的煙霧勾勒出美麗的天空，更勾勒出中國美好的將來！

這些的這些，無一不昭示著它已不再是那個曾經弱小的國家，它已跟上世界的潮流，它再一次以其恢弘的氣勢穩穩屹立在世界神州之上！

一個家曾經很窮，現在變好了；一個村曾經很窮，現在變好了；一個國家曾經跌倒了，現在早已堅強地站起。都在變，都在變，都在往好處變！五星紅旗下讓我們為祖國祈福，愿祖國的未來更美好！

這時，我的耳邊又響起了成龍唱得那首歌——《國家》：“家是最小國，國是千萬家，我愛我的國，我愛我的家……”