第一篇：學(xué)習(xí)部一周總結(jié)及計(jì)劃

學(xué)習(xí)部上周工作總結(jié)及本周工作計(jì)劃

一、上周工作總結(jié)：

1.常規(guī)工作：（1）晚自習(xí)檢查

上周我部對(duì)晚自習(xí)檢查進(jìn)行了具體的分工，為減輕部員工作量，今年的晚自習(xí)檢查以值班制度進(jìn)行，一星期五次，每次四人，基本做到每人每星期只需檢查兩次，大大的減少了工作對(duì)部員的學(xué)習(xí)的影響。（2）入學(xué)教育考試

上周我部聯(lián)合其他八大部門對(duì)2011級(jí)的新生入學(xué)教育進(jìn)行了批改及錄入電腦，并根最終成績(jī)進(jìn)行了院系排名，篩選出補(bǔ)考人員名單。2.特色活動(dòng)：

教學(xué)技能大賽決賽

上周，在院團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)及與學(xué)生會(huì)其他各個(gè)部門的通力合作之下，我部順利的舉辦了第六屆“風(fēng)華杯”教學(xué)技能大賽的決賽，決賽采取了自我介紹、才藝表演、選手授課及評(píng)委提問的程序進(jìn)行，并最終決出了一、二、三等獎(jiǎng)及各單項(xiàng)獎(jiǎng)。比賽總體比較順利，未出現(xiàn)大的差池，但也暴露出諸多問題，總結(jié)如下：

①． 比賽前與評(píng)委的聯(lián)系不夠，出現(xiàn)了比賽前臨時(shí)更換評(píng)委的情況；

②． 比賽現(xiàn)場(chǎng)的工作人員不能很好的履行自己原先分配到任務(wù)，遇見問題瞻前顧后，眼力不足，處理問題不夠果斷與獨(dú)立，事無(wú)巨細(xì)均請(qǐng)上級(jí)解決； ③． 事前未對(duì)比賽時(shí)間進(jìn)行很好的把控，出現(xiàn)了比賽時(shí)間過長(zhǎng)的，未能在預(yù)期時(shí)間之內(nèi)結(jié)束比賽； ④． 對(duì)于一些細(xì)節(jié)方面處理的不夠到位，院系未能做到平衡。

二、本周工作計(jì)劃：

1.總結(jié)反思本次教學(xué)技能大賽的經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)，在例會(huì)上進(jìn)行集中討論與分析，力求下次比賽能繼續(xù)保留本次大賽的閃光點(diǎn)，摒棄暴露出來的不足之處；

2.進(jìn)一步對(duì)新成員的基本技能進(jìn)行培訓(xùn)，本周及接下來的幾周將著重加強(qiáng)對(duì)部員的office軟件技能的訓(xùn)練，使他們能更好的勝任部門的相關(guān)工作；

3.繼續(xù)開展晚自習(xí)檢查工作，并對(duì)本月的各班的晚自習(xí)出勤率進(jìn)行匯總。

第二篇：業(yè)務(wù)員一周總結(jié)和計(jì)劃（精選）

業(yè)務(wù)員一周總結(jié)和計(jì)劃

篇一：銷售員周工作總結(jié)

周工作總結(jié)（）

還有一周的就要出實(shí)習(xí)期，現(xiàn)將本周的學(xué)習(xí)、工作情況及存在的不足總結(jié)如下：

一、本周的學(xué)習(xí)、工作情況：

1、本周又加強(qiáng)學(xué)習(xí)和整理修改了話術(shù)，找到了一種比較適合自己的打電話方法，通過在龐經(jīng)理和白老師的 幫助進(jìn)一步完善了話術(shù)。下周還要結(jié)合實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)，自己加以總結(jié)，在經(jīng)過大家的共同幫助和建議下繼續(xù)完善話術(shù)，找到更加有效的溝通方式。

2、能自然的跟客戶溝通談話，能做到打了電話后。即使是客戶不需要，也能和客戶很愉快的完成通話，部

分客戶還愿意接受我的傳真和郵件，當(dāng)然快遞就不給他了，盡量用前面的方式讓他接受。

3、尋找客戶的時(shí)候部分小企業(yè)（人數(shù)在10人下的）就沒必要打電話。

4、對(duì)托盤纏繞包裝機(jī)有了深刻的了解，除電器部分外（如何調(diào)試）。

5、日到工廠幫忙，學(xué)到了很多的知識(shí)，懂得了很多。對(duì)圓筒式纏繞包裝機(jī)機(jī)械部分有了深入了解，也

是挺累的。通過與工廠張哥的交流，學(xué)到了開廠的艱辛

和一些值得注意的地方，知道他開廠投了多少錢，廠房房租的價(jià)格、設(shè)備零部件的部分價(jià)格、所用的全部機(jī)械設(shè)備、以及零件輔助工具的類型、外協(xié)加工部分零件價(jià)格、所雇傭部分車輛價(jià)格、產(chǎn)品完成組裝的部分技術(shù)及過程、圖紙的來源渠道、找工程技術(shù)人員的注意地方。還有就是他的部分經(jīng)營(yíng)方式和理念。

6、通過工廠的學(xué)習(xí)除上述外，單從技術(shù)角度來說我僅能明白工人層次的知識(shí)，技術(shù)層次的我看到的太少，僅是了解。我所謂的明白一件事情是：我能說的出，寫的出別人能明白，還有就是我能改進(jìn)，并且改進(jìn)了，也試過了，確實(shí)好用。

7、在您的講解下，與客戶談價(jià)格的問題也有了一定的學(xué)習(xí)，但是沒用到實(shí)踐上，沒掌握的了。

8、學(xué)會(huì)一些與客戶的聯(lián)系和資料的整理是必須要有計(jì)劃性的：每天的計(jì)劃、周、月甚至年的銷售計(jì)劃。

二、存在的不足：

1、始終沒有碰到能跟我談價(jià)格的客戶

原因：

根本原因在于不敢同客戶談價(jià)格，老是有一種逃避的想法,就像一開始不想給客戶打電話感覺一樣，不知不覺就丟下了。

電話量在、日不足。

2、還不能更有序的完成計(jì)劃，規(guī)范所計(jì)劃內(nèi)容與實(shí)際工作結(jié)合好。

原因：

在書上學(xué)習(xí)計(jì)劃知識(shí)不夠深，沒看完。

實(shí)踐太少。

三、下周努力的方向和目標(biāo)：

1、必須緊急改正有逃避和客戶談價(jià)格的想法。

2、詳細(xì)的、認(rèn)真的學(xué)習(xí)跟客戶談價(jià)格的注意事項(xiàng)和方法，牢記產(chǎn)品價(jià)格等方面的知識(shí)。

3、努力堅(jiān)持有計(jì)劃的工作。

4、必須找到客戶與客戶談價(jià)格，做到能像話術(shù)一樣理論結(jié)合實(shí)踐。

濟(jì)南科特機(jī)械工程有限公司

銷售部：

篇二：銷售一周工作總結(jié)

篇一：銷售一周工作總結(jié)范文

時(shí)間過的也很快，做這個(gè)崗位已經(jīng)有一周的時(shí)間了。總體來說，現(xiàn)在的做出的業(yè)績(jī)不是很好，但是也是可以說的過去的，當(dāng)然，更不會(huì)驕傲。雖然，剛剛接觸這個(gè)職位，但是絡(luò)銷售相信每個(gè)人都在做，只不過行業(yè)不一樣。之前的絡(luò)聊天也算是銷售吧，ＱＱ聊天交友，是把自己推銷給陌生人，然后就是友情的開始。這個(gè)其實(shí)也是絡(luò)銷售的一種。因?yàn)殇N

售產(chǎn)品，往往開始銷售的是你自己。

所以上周的工作主要是開始調(diào)整自己，畢竟工作職位不一樣了，銷售方法也是不一樣的。與見不著面的客戶交流，其實(shí)是一個(gè)很大的調(diào)整的，因?yàn)槟愦Σ煌缚蛻粝氲氖鞘裁础？吹剿谋砬椋膊恢浪男睦碜兓杂袝r(shí)候能夠揣摩的就是客戶打過來的字，以及速度的快慢，然后開始了解他的內(nèi)心變化，是否對(duì)這個(gè)產(chǎn)品感興趣，是不是購(gòu)買。

優(yōu)秀的絡(luò)銷售，是可以體會(huì)到客戶的心理變化的。這方面我欠缺了太多。所以現(xiàn)在要擺正好心態(tài)，調(diào)整好自己的情緒，積極面對(duì)這個(gè)工作帶來的一切挑戰(zhàn)。

最近下了不少雨，也許是為了接下來的大暑小暑做準(zhǔn)備吧。７月份的周工作總結(jié)是絡(luò)銷售新的開始，接下來的工作更多挑戰(zhàn)，更多面對(duì)。當(dāng)然會(huì)有更多的收獲。

篇二：

絕大多數(shù)的業(yè)務(wù)員都有這樣的錯(cuò)誤觀念：

1、誤以為在辦公室內(nèi)做業(yè)務(wù)員工作總結(jié)，不但令人感到無(wú)聊（無(wú)用）。也侵占了不少你在外面推銷的時(shí)間。

2、誤以為公司規(guī)定必須按日填寫的各種報(bào)表（例如：訪問日?qǐng)?bào)表、訪問計(jì)劃表、顧客卡、個(gè)人業(yè)績(jī)記錄表、擴(kuò)大介紹記錄表、經(jīng)費(fèi)記錄等，）與個(gè)人的推銷活動(dòng)以及成交率的提高扯不上任何關(guān)系。這是最錯(cuò)誤的觀念。事實(shí)上，這些記錄表有它的目的與價(jià)值。

從今天起，你必須牢記：

各種活動(dòng)的記錄表不但對(duì)公司銷售策略的擬定有著極大的價(jià)值，對(duì)改進(jìn)你的業(yè)績(jī)也大有作用。就營(yíng)業(yè)部門的主管與各級(jí)干部而言，這些活動(dòng)記錄表，更有難以頂替的價(jià)值。

譬如，打算測(cè)驗(yàn)數(shù)種推銷手段中的哪一種最有效，只要把使用各種推銷手段的成果詳加記錄，就能實(shí)施有效的實(shí)驗(yàn)。

又如，翻閱各種記錄表就能了解推銷員為了解保已有的交易對(duì)象所做的訪問次數(shù)是不是適當(dāng)，以及有沒有對(duì)某些準(zhǔn)顧客加強(qiáng)訪問次數(shù)等。諸如此類的問題，都能從活動(dòng)記錄表中發(fā)掘出來。業(yè)務(wù)員工作總結(jié)的范例：

下面是負(fù)責(zé)數(shù)個(gè)地區(qū)的某公司姓黃的推銷員一周的活動(dòng)記錄。只要看過這個(gè)表，就能明確掌握他在推銷活動(dòng)上的弱點(diǎn)。

星期 一 二 三 四 五 合計(jì)訪問次數(shù)晤談次數(shù)引起顧客注意力的次數(shù)做過商品說明的次數(shù)有過成功推銷機(jī)會(huì)的次數(shù)成功推銷次數(shù)從這個(gè)記錄表，可以分析出這位推銷員的弱點(diǎn)：41次訪問中，有9次無(wú)法與對(duì)方晤談，可以說是時(shí)間上的大浪費(fèi)。他必須更用心于發(fā)現(xiàn)能夠晤談的準(zhǔn)顧客（接觸前的準(zhǔn)備不足，就會(huì)發(fā)生這種現(xiàn)象）。

因此業(yè)務(wù)員工作總結(jié)中的要點(diǎn)：

一、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：訪問次數(shù)、晤談次數(shù)，引起客戶注意力次數(shù)、做過商品說明次數(shù)、有過成功推銷機(jī)會(huì)的次數(shù)、成功

推銷次數(shù)。這六大基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

二、實(shí)驗(yàn)策略：談判話術(shù)采用什么策略、逼定話術(shù)采用什么策略，一個(gè)試驗(yàn)階段內(nèi)使用幾種銷售策略，驗(yàn)證哪種策略最適合現(xiàn)階段產(chǎn)品銷售。

三、階段總結(jié)：總結(jié)一個(gè)階段的實(shí)驗(yàn)結(jié)果，為下一階段的實(shí)驗(yàn)做計(jì)劃。

根據(jù)以上方式制作業(yè)務(wù)員工作總結(jié)才能真正起到效果。

篇三：

近一周來，隨著氣溫的回升。萬(wàn)物復(fù)蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。

古語(yǔ)有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會(huì)工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識(shí)感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績(jī)。

回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。

作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目

標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語(yǔ)言來打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績(jī)。

最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來工作，那么無(wú)論在怎樣的銷售崗位上

都能豐富自己人生的經(jīng)歷。

總之，通過理論上對(duì)自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力。

篇四：

自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經(jīng)歷的事情，沒有太

多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進(jìn)行。雖然銷售情況不錯(cuò)，但是回款率不太樂觀，原因在于集團(tuán)總部結(jié)款不及時(shí)。09年我會(huì)盡量克服這方面的因素，及時(shí)與各子分公司解決回款問題。現(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下：

平時(shí)公司上門業(yè)務(wù)的處理，對(duì)產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行處理，與各部門之前進(jìn)行友好的溝通，與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價(jià)格或等等問題，給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩，對(duì)每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣，與各經(jīng)銷商進(jìn)行密切聯(lián)系，并根

據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析，在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，09年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作： 全年銷售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總;經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價(jià)格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通;確度，仔細(xì)審核;物的及時(shí)處理;的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。

每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持!

最后，就讓我總結(jié)一下工作存在的問題吧。的庫(kù)存量不夠。雖然庫(kù)存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫(kù)存量，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫(kù)存不多的情況下，建議倉(cāng)庫(kù)及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫(kù)存量不足有關(guān)。

回貨不及時(shí)。回貨時(shí)間總會(huì)延遲，對(duì)于這種現(xiàn)象，采購(gòu)人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會(huì)想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì)讓

客戶對(duì)我們的信譽(yù)度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重)購(gòu)對(duì)供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時(shí)間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對(duì)我們追求高品質(zhì)的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。

應(yīng)定期對(duì)銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!5 門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會(huì)太關(guān)心他人，不會(huì)考慮給他人帶來的麻煩。有時(shí)候因?yàn)橐痪湓捇蛘咭稽c(diǎn)小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。6 及派車問題。品開發(fā)速度太慢。

值得一提的事上半年同比已經(jīng)有了很大的進(jìn)步通過全體員工的共同努力，公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。這是值得鼓舞的。可是我們還要做得更好更強(qiáng)大，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn)，市場(chǎng)占有率更高，楚天人都會(huì)洋溢著幸福的笑容!篇五：

本周480銷售完成率160%，超額完成60%。480店11月

份銷售完成率60%；12月份剛好完成任務(wù)；本月前兩周已完成本月任務(wù)的65%，銷售提升快，分析：一是元旦人流量較以往大，二是本店促銷原來做魔法醫(yī)生，護(hù)膚銷售經(jīng)驗(yàn)很豐富，連帶性不錯(cuò)；三是平時(shí)雖然對(duì)本店的人員支持力度不是很大，但對(duì)促銷的日常激勵(lì)緊盯不放，無(wú)時(shí)無(wú)刻都在挖掘員工的自身特長(zhǎng)，在激勵(lì)中讓本人認(rèn)識(shí)到自身的優(yōu)勢(shì)，從而發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，提高銷售。本周不得不提的是502店，502店雖然本周銷售也是剛剛超過周任務(wù)，但502店本周較以往任何一周來說，銷售提高是非常不錯(cuò)的，雖然502店是屈臣氏的A類門店，但我們品牌在此店超過四千的周銷售是比較少見的。分析：一是競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，之前502店我們的陳列位置不是很好，在男士區(qū)域，加之背對(duì)美津植秀，美津中

晚班基本促銷都保持在5個(gè)人以上，她們拉人是非常的厲害，相比較我們促銷的銷售就顯得比較薄弱；二是陳列位置，本周一502店調(diào)整了陳列位置，我們位置調(diào)整為東西主通道位置，雖然是西邊第二個(gè)端架，但相比較以前的陳列位置還算是非常不錯(cuò)的；三是人員配備，上周開除了一名促銷，因?yàn)槟莻€(gè)促銷上班一月時(shí)間，進(jìn)步不是很大，開始給她機(jī)會(huì)是認(rèn)為對(duì)于產(chǎn)品知識(shí)及銷售技巧和屈臣氏的管理有一個(gè)適應(yīng)過程，但經(jīng)過一個(gè)月的觀察，發(fā)現(xiàn)是性格使然，即太靦腆，不能勝任屈臣氏的銷售氛圍，所以在周一的時(shí)候派去

培訓(xùn)老師駐店支援，一是暫時(shí)補(bǔ)位，二是帶動(dòng)起長(zhǎng)促的銷售積極性，形成銷售相互追趕。

本周會(huì)員共計(jì)辦理約30人，老會(huì)員5。較之前的會(huì)員辦理來說，總數(shù)有所下降，但提高了顧客的有效回頭率（100元以上才辦理會(huì)員卡，等于是說顧客至少會(huì)購(gòu)買我們兩個(gè)以上單品才可以辦理會(huì)員卡，這樣顧客在使用過程中如果其它的護(hù)膚品用完之后會(huì)自然而然選擇我們的產(chǎn)品補(bǔ)缺）。現(xiàn)老顧客對(duì)于護(hù)膚品點(diǎn)單率較高。

本周因回公司開會(huì)，無(wú)培訓(xùn)安排。元月4號(hào)進(jìn)行全體員工培訓(xùn)會(huì)，包括培訓(xùn)老師。培訓(xùn)內(nèi)容為：

1、產(chǎn)品知識(shí)重點(diǎn)點(diǎn)位培訓(xùn)；

2、銷售技巧提煉培訓(xùn)；

3、重點(diǎn)問題匯總培訓(xùn)。本周685進(jìn)行了周末擺臺(tái)促銷，培訓(xùn)部張英協(xié)助銷售。這周對(duì)于502及671位置進(jìn)行了調(diào)整，總體來說502位置調(diào)整比較理想；671雖然從C區(qū)調(diào)整為A區(qū)，但因此通道較窄，我們陳列位置不易留住顧客，待4號(hào)店長(zhǎng)上班后再進(jìn)行調(diào)整。

篇三：業(yè)務(wù)員周工作總結(jié)及工作計(jì)劃表

市場(chǎng)部業(yè)務(wù)員周工作總結(jié)及工作計(jì)劃表

鎖定目標(biāo) 找到方向 創(chuàng)造佳績(jī)

篇四：業(yè)務(wù)員周工作總結(jié)

市場(chǎng)部業(yè)務(wù)員周工作總結(jié)及工作計(jì)劃表

市場(chǎng)部業(yè)務(wù)員下周工作計(jì)劃表

篇五：業(yè)務(wù)員周工作總結(jié)工作計(jì)劃表

業(yè)務(wù)周工作總結(jié)表 業(yè)務(wù)下周工作計(jì)劃表

篇六：銷售一周工作總結(jié)

銷售工作總結(jié)范文關(guān)于銷售的工作房產(chǎn)評(píng)估工作總結(jié)服裝銷售工作總結(jié)汽車銷售工作總結(jié)電話銷售工作總結(jié)銷售工作總結(jié)與計(jì)劃銷售工作總結(jié)銷售工作總結(jié)怎么寫銷售月工作總結(jié)銷售經(jīng)理工作總結(jié)銷售經(jīng)理月工作總結(jié)銷售一周工作總結(jié)范文

自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進(jìn)行。雖然銷售情況不錯(cuò)，但是回款率不太樂觀，原因在于集團(tuán)總部結(jié)款不及時(shí)。09年我會(huì)盡量克服這方面的因素，及時(shí)與各子分公司解決回款問題。現(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下：

平時(shí)公司上門業(yè)務(wù)的處理，對(duì)產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行處理，與各部門之前進(jìn)行友好的溝通，與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價(jià)格或等等問題，給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩，對(duì)每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣，與各經(jīng)銷商進(jìn)行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析，在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，09年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作： 全年銷售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總;經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價(jià)格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通;確度，仔細(xì)審核;物的及時(shí)處理;的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。

每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持!

最后，就讓我總結(jié)一下工作存在的問題吧。的庫(kù)存量不夠。雖然庫(kù)存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫(kù)存量，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫(kù)存不多的情況下，建議倉(cāng)庫(kù)及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫(kù)存量不足有關(guān)。

回貨不及時(shí)。回貨時(shí)間總會(huì)延遲，對(duì)于這種現(xiàn)象，采購(gòu)人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會(huì)想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì)讓客戶對(duì)我們的信譽(yù)度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重)購(gòu)對(duì)供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時(shí)間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對(duì)我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。

應(yīng)定期對(duì)銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!5 門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會(huì)太關(guān)心他人，不會(huì)考慮給他人帶來的麻煩。有時(shí)候因?yàn)橐痪湓捇蛘咭稽c(diǎn)小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。6 及派車問題。

品開發(fā)速度太慢。

值得一提的事上半年同比已經(jīng)有了很大的進(jìn)步通過全體員工的共同努力，公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。這是值得鼓舞的。可是我們還要做得更好更強(qiáng)大，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn)，市場(chǎng)占有率更高，楚天人都會(huì)洋溢著幸福的笑容!銷售人員一周工作總結(jié)范文

近一周來，隨著氣溫的回升。萬(wàn)物復(fù)蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開始了緊

張而有序的辛勤與忙碌。

古語(yǔ)有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會(huì)工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識(shí)感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績(jī)。

回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。

作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語(yǔ)言來打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立

起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績(jī)。

最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來工作，那么無(wú)論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。

總之，通過理論上對(duì)自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力。電話銷售周工作總結(jié)

工作總結(jié)按時(shí)間劃分，有周總結(jié)，月份總結(jié)、季度總結(jié)、半年總結(jié)、總結(jié)、一年以上的時(shí)期總結(jié)等。今天小編給大家分享電話銷售的周工作總結(jié)給大家參考，讓大家了解如何寫周工作總結(jié)。

通過一周的培訓(xùn)，讓我感受最深的是職業(yè)素養(yǎng)、電話銷售、陌生拜訪、時(shí)間調(diào)度，下面是自己個(gè)人心得：

一、職業(yè)素養(yǎng)

1、衣著言行

西裝、領(lǐng)帶可以說是基本的，不僅是對(duì)自己個(gè)人修養(yǎng)的體現(xiàn)，更是尊重他人的橋梁。

2、服務(wù)的心態(tài)

從細(xì)節(jié)著手，把自己的辦公地點(diǎn)收拾干凈，每天簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，歸零的心態(tài)。

3、學(xué)習(xí)的能力

這些天，一直在看《一分鐘銷售》，將書中所講與自己的實(shí)際經(jīng)歷相結(jié)合，感覺獲益很多，銷售的目的、溝通的方式、銷售前中后所應(yīng)注意的問題，都讓我受益匪淺。

二、電話銷售

1、約客戶見面才是打電話的目的。

2、電話銷售最大的困難就是短時(shí)間讓客戶產(chǎn)生興趣。

3、話術(shù)，也是我要解決的一個(gè)問題。

4、如何把相關(guān)事情不經(jīng)意的聯(lián)系到電話目的上來。

總結(jié)我這段時(shí)間電話銷售中出現(xiàn)的問題，主要集中在：

1、有在開始時(shí)爭(zhēng)取別人給予時(shí)間的意識(shí)，結(jié)果在中途導(dǎo)致別人不愿意繼續(xù)聽下去。

2、電話一開始就喜歡暴露我打電話的目的，一上來就是直接介紹公司和個(gè)人，結(jié)果屢遭拒絕。

3、興奮點(diǎn)的調(diào)節(jié)。前期總是沒有找到打電話的興奮感，直到最后一天才稍微有些感覺，如何把自己調(diào)節(jié)到最佳狀態(tài)也是我下一個(gè)要提高的地方。

三、陌生拜訪

問題調(diào)查：前期準(zhǔn)備工作不足以及經(jīng)驗(yàn)的缺乏。

1、準(zhǔn)備工作不足，表現(xiàn)在對(duì)我們海點(diǎn)自身的認(rèn)識(shí)上沒有到達(dá)一個(gè)高度，導(dǎo)致客戶提問時(shí)不能很快根據(jù)情形及時(shí)準(zhǔn)確作答，同時(shí)，還表現(xiàn)在對(duì)客戶反映的一種估計(jì)不足，出發(fā)前沒有作出詳盡的預(yù)計(jì)。還有，就是對(duì)路線的考慮不周，導(dǎo)致中間出現(xiàn)了很多的差錯(cuò)，結(jié)果延誤了與客戶見面的時(shí)間。

2、經(jīng)驗(yàn)的缺乏，主要表現(xiàn)在一些禮儀的考慮不周上，如忘記同別人交換名片，敲門的高度上等。

四、時(shí)間的調(diào)度

主要是對(duì)我在工作與生活以及學(xué)習(xí)上的一種時(shí)間安排，如何平衡，如何讓自己在工作時(shí)達(dá)到一種最佳狀態(tài)，同時(shí)又能保持生活的愉快以及學(xué)習(xí)的動(dòng)力。這個(gè)目前還在不斷的學(xué)習(xí)與思考中。

總結(jié)：“今日事，今日畢”，是我這一周工作在時(shí)間方

面最大的體會(huì)。感覺最重要的還是一種“工作的態(tài)度”。要不斷的自己“歸零”，調(diào)整心態(tài)，愿意從細(xì)微之事不斷成長(zhǎng)，以及保持一種學(xué)習(xí)的心態(tài)，不斷總結(jié)、歸納、成長(zhǎng)!服裝銷售一周工作總結(jié)

近期業(yè)績(jī)明顯下滑，現(xiàn)雖然處于銷售淡季但同行采取價(jià)格或依靠其自身的知名度及具竟?fàn)巸?yōu)勢(shì);所處商圈選對(duì)店鋪的選址，對(duì)于門店能否盈利至關(guān)重要，專賣的品牌經(jīng)營(yíng)店在眾多的服裝品牌銷售中最具親和力，以其新穎的款式、統(tǒng)一的門戶設(shè)計(jì)、賞心悅目的購(gòu)物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認(rèn)可。通過這種模式的經(jīng)營(yíng)，既擴(kuò)大了品牌的影響力又提高了銷售額。但目前多種形式的經(jīng)營(yíng)模式的存在在價(jià)格具有優(yōu)勢(shì)有甚者以稍高批發(fā)價(jià)的價(jià)格出售，現(xiàn)對(duì)該區(qū)域的情況總結(jié)如下：

金峰基本情況：轄區(qū)面積29。88平方公里，常住人口7。2萬(wàn)人。XX年晉升為福州市超一流經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)，XX全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值近59億元，上繳稅收近9000萬(wàn)元。草根工業(yè)”發(fā)源地，福州市超一流經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)。XX年完成工業(yè)總產(chǎn)值55。86億元;農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值13265萬(wàn)元，財(cái)政收入7523萬(wàn)元;農(nóng)民人均純收入7500元。商貿(mào)業(yè)發(fā)達(dá)，現(xiàn)有各類商業(yè)點(diǎn)3500多家，消費(fèi)人群近30萬(wàn)人，日客流量5萬(wàn)人，社會(huì)消費(fèi)品日銷售額達(dá)700萬(wàn)元。主要有化纖、棉紡、緯編、經(jīng)編、機(jī)織、染整等6大項(xiàng)。目前，正全力打造空港工業(yè)區(qū)金峰園區(qū)，正大力進(jìn)行舊城改造和市政新區(qū)建設(shè)，舊城改造總規(guī)劃面積700

畝，首期42畝已進(jìn)入建設(shè)階段。

所在商圈分析：同行男裝銷售分布區(qū)域集中，由于舊觀念和收入水平的限制形成當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣傾向節(jié)儉;在商圈輻射的外緣居住現(xiàn)有的群體主要以婦老幼為主以及消費(fèi)需求偏向低消費(fèi)，同樣的服裝或其他產(chǎn)品寧愿付出較低的價(jià)格獲取同樣的效用，當(dāng)然，年輕的消費(fèi)群體更傾向新鮮的別出心裁的事物，我店鋪趨向于邊緣;吸收一些閑散或品牌依賴較高的顧客。消費(fèi)特征及市場(chǎng)需求分析：將019歲和50歲以上人群定義為儲(chǔ)蓄人口，2050歲人群定

義為消費(fèi)人口，并借鑒統(tǒng)計(jì)局公布的人口年齡結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)和城鎮(zhèn)、農(nóng)村居民衣著消費(fèi)數(shù)據(jù)，2529歲、3545歲人群具備最強(qiáng)的衣著消費(fèi)需求，由于農(nóng)村和城市的生活環(huán)境、社會(huì)保障制度以及消費(fèi)環(huán)境存在較大差異，農(nóng)村居民在衣著方面的消費(fèi)需求顯著低于城鎮(zhèn)居民。即使是農(nóng)村中的高收入人群，其收入絕對(duì)值與城鎮(zhèn)中等收入人群相當(dāng)，但在衣著上的支出也明顯小于城鎮(zhèn)中等收入人群;“越有錢的人在服裝方面的消費(fèi)會(huì)越多”的觀念與實(shí)際情況并不相符，反而是收入少的居民衣著支出占收入的比重相對(duì)較高、收入高的居民相對(duì)較低，而且這一比值不會(huì)無(wú)限地縮小或者擴(kuò)大，證明了服裝的一般消費(fèi)品屬性。對(duì)于收入水平較低的人群來說，服裝更接近于非必需品;對(duì)于收入水平較高的人群來說，服裝則更接近于必需品。紡織服裝行業(yè)發(fā)展進(jìn)程，大致都會(huì)經(jīng)歷：

制造企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)→生產(chǎn)外移、制造業(yè)萎縮、零售商居主導(dǎo)→零售商以服務(wù)和快速反應(yīng)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的過程。現(xiàn)已處于第二階段，服裝行業(yè)即將進(jìn)入下一個(gè)黃金十年。那么，服裝市場(chǎng)需求的大小、居民消費(fèi)的特征也對(duì)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有一定的參考價(jià)值。雖然服裝市場(chǎng)潛力巨大還有增長(zhǎng)空間，目前夏裝漸趨飽和許多商家紛紛采取屢見不鮮的價(jià)格促銷活動(dòng);造成一定程度的沖擊。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析：

cabben：cabben相對(duì)wolfzone在此區(qū)域具有較高的知名度，有相對(duì)穩(wěn)定的顧客群體近期也是處于比較蕭條狀態(tài)，服裝的款式較少簡(jiǎn)單同樣缺少需求較多的七分褲，裝修布局寬敞整潔;價(jià)格區(qū)間：[299399]u[399459]在價(jià)格上不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

美特斯邦威：所處位置位于商業(yè)街繁華地段客流集中地段，陳列緊湊能夠適時(shí)推出適應(yīng)大眾化需求，推出同類牛仔褲較薄相比之下略有不足之處，同類及市場(chǎng)需求之間劃出空白區(qū);部分折扣5折7折不等、兩件8。8折，折扣價(jià)格有較大的吸引力，價(jià)格較實(shí)惠，質(zhì)量一般也有保證，則既有品牌優(yōu)勢(shì)、又有批發(fā)市場(chǎng)的優(yōu)惠價(jià)格，價(jià)格區(qū)間：[4979]u[89119]不足之處：

1。周邊沒有明顯標(biāo)志建筑物，廣告牌不是很清楚;廣告指示因周圍環(huán)境條件限制很難重復(fù)的刺激消費(fèi)者對(duì)該品牌

印象的清晰，像麥當(dāng)勞的標(biāo)識(shí)在一百米外依然清晰可見引導(dǎo)刺激作用。

2。牛仔褲系列的面料厚度和當(dāng)?shù)氐男枨蠛土?xí)慣相悖，對(duì)銷量構(gòu)成嚴(yán)峻的態(tài)勢(shì);適應(yīng)這一季度產(chǎn)品生命周期的款式數(shù)量并不多。

3。銷售人員態(tài)度消極缺乏熱情，亟待改進(jìn)。

4。缺少相應(yīng)的活動(dòng)，相對(duì)而言cabben也面臨同樣的形勢(shì);但其已具備相對(duì)品牌信任的顧客群。

計(jì)劃：

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。

千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù);努力完成銷售中的各項(xiàng)要求;積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào);嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度;對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;完成其它工作。

二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極

積極了解達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善

三、努力經(jīng)營(yíng)和諧的員工關(guān)系，善待員工，穩(wěn)定員工情緒規(guī)劃好員工在店的職業(yè)生涯發(fā)展。由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情的信息反饋，激發(fā)銷售熱情。同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

篇七：業(yè)務(wù)員周工作總結(jié)及工作計(jì)劃表

市場(chǎng)部業(yè)務(wù)員周工作總結(jié)

工作計(jì)劃表

鎖定目標(biāo) 找到方向 創(chuàng)造佳績(jī)

篇八：公司新進(jìn)員工一周工作總結(jié)

公司新進(jìn)員工一周工作總結(jié)

公司新進(jìn)員工一周工作總結(jié)

一、本周工作總結(jié)：

從周一入職以來，作為公司新進(jìn)員工的我，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下，對(duì)公司和部門有了深刻的了解。作為一名新入職的員工，我需要走的路還很長(zhǎng)，需要學(xué)習(xí)的還很多，下面來回顧這一周的工作：

1、了解和學(xué)習(xí)企業(yè)文化、考研方面的知識(shí)。

2、下市場(chǎng)跑業(yè)務(wù)，本周市場(chǎng)主要針對(duì)醫(yī)院。

3、支援公務(wù)員市場(chǎng)，哈爾濱中級(jí)法院和黑龍江司法警官學(xué)院公務(wù)員考試現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)。

二、下周工作計(jì)劃：

在之前的一周中，深知自己還有很多方面的不足，包括業(yè)務(wù)知識(shí)、市場(chǎng)推廣等等方面急需我去提高。下面是下一周的工作計(jì)劃：

1、鞏固之前所學(xué)習(xí)的業(yè)務(wù)知識(shí)，努力學(xué)習(xí)更多的關(guān)于考研或者公務(wù)員方面的知識(shí)。

2、努力向領(lǐng)導(dǎo)和老員工學(xué)習(xí)市場(chǎng)推廣營(yíng)銷方面技巧，使以后的市場(chǎng)推廣營(yíng)銷過程中可以游刃有余。

3、由于近段時(shí)間公務(wù)員省考面試，人員緊張。下周進(jìn)一步無(wú)保留的支援公務(wù)員市場(chǎng)。通過支援他們，進(jìn)一步的學(xué)習(xí)關(guān)于無(wú)論是公務(wù)員或者考研市場(chǎng)方面的知識(shí)和技巧，盡快讓自己業(yè)務(wù)成熟起來。

總之，我會(huì)努力將自己的知識(shí)背景和公司的具體情況相結(jié)合，利用自己精力充沛、努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和技術(shù)，為公司的發(fā)展盡我綿薄之力。再次感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持和幫助，我會(huì)繼續(xù)努力，不斷提高自己的專業(yè)水平。

三、問題與建議：

這一周初步對(duì)本部門的結(jié)構(gòu)和框架有了初步了解，對(duì)關(guān)于考研方面的知識(shí)也有了初步認(rèn)識(shí)。但是還是有一些知識(shí)不是特別懂。

建議：等這段公務(wù)員省考面試過后，公司會(huì)針對(duì)新進(jìn)員工做一個(gè)具體的入職培訓(xùn)，加深對(duì)企業(yè)和部門相關(guān)知識(shí)了解。

四、其他（經(jīng)驗(yàn)分享及感想感悟）：

新工作的這一周緊張而又迅速的過完了，還記得剛來時(shí)的心情，緊張、焦慮、不太自信、有些迷茫。可是一周過去之后，通過部門領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心關(guān)懷和同事的互相幫助和友愛，剛來時(shí)的心情已然消逝。伴隨而來的滿滿的信心和對(duì)未來的

無(wú)線熱情和憧憬。我堅(jiān)信，通過我個(gè)人的努力和領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助，我一定能夠做的比之前更好。但是人無(wú)遠(yuǎn)慮必有近憂，我也看到了自己的不足，我會(huì)努力的學(xué)習(xí)，用知識(shí)和技術(shù)來武裝自己，讓自己能為公司做更多有意義的事，所以請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)放心。有不妥之處，還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。

篇九：業(yè)務(wù)員周工作總結(jié)工作計(jì)劃表

業(yè)務(wù)周工作總結(jié)表

業(yè)務(wù)下周工作計(jì)劃表

第三篇：一周總結(jié)下周計(jì)劃簡(jiǎn)短

一周總結(jié)下周計(jì)劃簡(jiǎn)短

召開一次班組會(huì)議：由丁主管主持，各領(lǐng)班協(xié)助。在會(huì)議上總結(jié)狂歡節(jié)以來的安全事故，服務(wù)案例，接待情況及水療館營(yíng)業(yè)收入?yún)R報(bào)。以下內(nèi)容是小編為您精心整理的一周總結(jié)下周計(jì)劃簡(jiǎn)短，歡迎參考！

一周總結(jié)下周計(jì)劃簡(jiǎn)短篇一

一、總結(jié)

1、服務(wù)質(zhì)量不高

本周客流量較大，服務(wù)質(zhì)量稍有欠缺，大多同事主動(dòng)服務(wù)意識(shí)薄弱。有的同事對(duì)我們的服務(wù)提升計(jì)劃內(nèi)容不熟悉，近期服務(wù)亮點(diǎn)為一個(gè)敬禮，但有的同事還停留在一杯茶水的服務(wù)亮點(diǎn)上。

2、物資出現(xiàn)短缺

本周易耗品的儲(chǔ)備出現(xiàn)短缺，導(dǎo)致崗位上沒有紙杯給客人使用的情況。對(duì)于易耗品或其他的物資的儲(chǔ)備，今后要及時(shí)跟進(jìn)，下單儲(chǔ)備。

3、布草耗量較大

近期狂歡節(jié)客流量大增，且天氣多變，客人使用毛巾、更換的次數(shù)增加，使得毛巾的消耗量大大增加。看能采取何種方法控制毛巾使用，減少清洗成本。

4、計(jì)劃衛(wèi)生未完成

本周計(jì)劃衛(wèi)生未能及時(shí)完成，下周全部跟進(jìn)。

5、水溫水質(zhì)

本周無(wú)邊界泳池?fù)Q水，現(xiàn)在水質(zhì)保持較好，在后期我們要更加關(guān)注泳池水質(zhì)。1818的青苔刷洗力度要加強(qiáng)，最近青苔面積大大加大了，監(jiān)督好救生員進(jìn)行刷洗工作，每天定時(shí)投藥。

6、開市及收市效率有待提高

現(xiàn)在客人入場(chǎng)較早，大家的開市工作必須高效快速，看是否給大家進(jìn)行一次開收市標(biāo)準(zhǔn)及高效方法的培訓(xùn)。收市上會(huì)存在一些收市不到位 的問題：比如地面垃圾沒清理干凈或物品擺放不整齊。

二、計(jì)劃

1、下周統(tǒng)計(jì)暑期工加班情況，并在下周安排暑期工補(bǔ)休。

2、檢查易耗品儲(chǔ)備，下半月易耗品下單。跟進(jìn)辦公用品走單情況并及時(shí)領(lǐng)回分發(fā)。

3、商量制定布草補(bǔ)充方案，控制布草使用量。

4、進(jìn)行計(jì)劃衛(wèi)生，周末前安排刷洗一次男女賓入口地面及地毯。

5、召開一次班組會(huì)議：由丁主管主持，各領(lǐng)班協(xié)助。在會(huì)議上總結(jié)狂歡節(jié)以來的安全事故，服務(wù)案例，接待情況及水療館營(yíng)業(yè)收入?yún)R報(bào)。

一周總結(jié)下周計(jì)劃簡(jiǎn)短篇二

一、繼續(xù)做好新公司成立有關(guān)事項(xiàng)。

與代辦所聯(lián)系辦理公司注冊(cè)事宜。目前工作進(jìn)展到驗(yàn)資程序。

二、協(xié)調(diào)砂石料銷售有關(guān)事項(xiàng)。

三、采購(gòu)一批辦公家具、設(shè)備、車輛。

四、建立完善供應(yīng)商資料庫(kù)。

五、其他工作

1、起草編制新公司工作流程、管理辦法及相關(guān)工作表格、制度等。

下周我部門工作計(jì)劃：

一、繼續(xù)做好公司注冊(cè)成立有關(guān)事項(xiàng)。

二、完成正常業(yè)務(wù)工作。

物資部

第四篇：家長(zhǎng)學(xué)習(xí)部總結(jié)和計(jì)劃

未來班家委會(huì)學(xué)期工作總結(jié)和2012年工作計(jì)劃

會(huì) 議 紀(jì) 要

一、概 況

2012年1月7日在西山學(xué)校會(huì)議室召開了未來班家委會(huì)學(xué)期工作總結(jié)和2012年工作計(jì)劃會(huì)議，舒校長(zhǎng)、金錦姬博士，初一（1）班唐燁媽媽、應(yīng)澤海爸爸、吳佩顯媽媽、劉芮安媽媽、申鴻毓媽媽、李圣津媽媽、左瑛嵐爸爸、常眉開媽媽，初一（2）班王慶逸媽媽、葉青辰媽媽、覃楚儀媽媽、溫瑞端媽媽、郝家禹媽媽、彭雨川媽媽、胡郢浩媽媽，初一（4）班閆兆明爸爸，二期華宸媽媽等3位代表出席了會(huì)議。宛禾媽媽等部分二期家委會(huì)家長(zhǎng)因工作原因請(qǐng)假未出席會(huì)議。會(huì)議在輕松愉快的氣氛中進(jìn)行。會(huì)議歷時(shí)4個(gè)小時(shí)。

唐燁媽媽主持了會(huì)議。首先，由唐燁媽媽、王慶逸媽媽分別介紹了初一（1）班和初一（2）班的學(xué)期工作總結(jié)和2012年工作計(jì)劃；然后，初一（2）班家長(zhǎng)奇烏日娜介紹了文藝部的工作計(jì)劃，葉青辰媽媽介紹了拓展和公益部的工作計(jì)劃；接著，家長(zhǎng)們進(jìn)行了熱烈的討論和補(bǔ)充；最后，二期華宸媽媽總結(jié)了這學(xué)期家長(zhǎng)學(xué)習(xí)部的工作，提出了2012年的工作計(jì)劃，大家進(jìn)行了充分的討論。

下面是家長(zhǎng)學(xué)習(xí)部總結(jié)和計(jì)劃 二.家長(zhǎng)學(xué)習(xí)部工作總結(jié)和計(jì)劃

華宸媽媽先談了舉辦家長(zhǎng)學(xué)習(xí)部的由來，和她從家長(zhǎng)學(xué)習(xí)活動(dòng)中的收獲和體會(huì)。總結(jié)了2011年共舉辦的八次校內(nèi)家長(zhǎng)活動(dòng)，八次校外活動(dòng)。(詳見華宸媽媽的工作總結(jié)，附表1)華宸媽媽還介紹了基金的成立和收入支出詳細(xì)情況，經(jīng)大家提議上學(xué)期剩余的基金流轉(zhuǎn)到下學(xué)期使用。

2012年家長(zhǎng)學(xué)習(xí)活動(dòng)計(jì)劃：

1．學(xué)習(xí)形式除了每月一次專家講座外，增加每月一次家長(zhǎng)沙龍活動(dòng)，以分享和交流經(jīng)驗(yàn)為主，討論在家庭教育中遇到的問題。

2．經(jīng)與會(huì)家長(zhǎng)討論初步確定的活動(dòng)主題有

1、清除與原生家庭的關(guān)系及夫妻之間關(guān)系的障礙，融洽人際關(guān)系和自我關(guān)系。

2、根據(jù)家長(zhǎng)反饋增加其他主題活動(dòng)

3．有家長(zhǎng)提出也請(qǐng)些關(guān)于出國(guó)留學(xué)、中考升學(xué)方面的機(jī)構(gòu)來講座，討論同意有這樣信息的家長(zhǎng)及時(shí)將訊息提供給學(xué)習(xí)部信息官，告知家長(zhǎng)們，自愿參加。

4.家委會(huì)與會(huì)代表自愿報(bào)名組建了家長(zhǎng)學(xué)習(xí)部成員（詳見附表2）。將在活動(dòng)信息發(fā)布、會(huì)后宣傳、家長(zhǎng)意見收集及財(cái)務(wù)管理方面加強(qiáng)服務(wù)。

三、舒校長(zhǎng)總結(jié)發(fā)言

舒校長(zhǎng)對(duì)家委會(huì)的工作做了充分的肯定和鼓勵(lì)，并提出了工作建議。

四、金博士發(fā)言

金博士對(duì)家委會(huì)的工作進(jìn)行了鼓勵(lì)，希望將家長(zhǎng)學(xué)習(xí)活動(dòng)擴(kuò)大到全校范圍。

附表1 2011年家長(zhǎng)學(xué)習(xí)活動(dòng)心得及工作匯報(bào)

家長(zhǎng)學(xué)習(xí)部的成立緣自我個(gè)人教育孩子的需要而提出，本想等學(xué)校找資源喂給我們吃，沒想到金老師和家委會(huì)將此重任交給了我。在擔(dān)心是否能勝任之余，我開始了探索和成長(zhǎng)之路。起初我在尋找有教育經(jīng)驗(yàn)的老師教我們?cè)鯓庸芎⒆樱桨l(fā)現(xiàn)原來我們對(duì)教育孩子的認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤，再到覺悟自己出了問題，而孩子只不過是我們的鏡子，最后不再妄求改變孩子，而自覺提高自我心性，走向心靈成長(zhǎng)之路。而孩子在我們做父母的改變之后，則自然發(fā)生著變化。回想2011年，我的收獲，不是學(xué)會(huì)怎樣教育孩子，而在于我的人生觀的變化，讓我的內(nèi)心更開放更光亮，這使我更愿意和更多的家長(zhǎng)們分享這份喜悅的感受。

二期家委會(huì)學(xué)習(xí)部自2011年4月成立至今，共組織了8次校內(nèi)家長(zhǎng)學(xué)習(xí)活動(dòng)和8次校外家長(zhǎng)學(xué)習(xí)活動(dòng)（活動(dòng)內(nèi)容詳見附頁(yè)1），并以郵件和群消息的形式不定期發(fā)送學(xué)習(xí)資料及網(wǎng)絡(luò)視頻鏈接。其中4次活動(dòng)受到學(xué)校全部或部分贊助，收到家長(zhǎng)繳納基金及一次性活動(dòng)費(fèi)用共計(jì)9180元，支出講師課酬及交通費(fèi)6000元。基金余額3180元（基金及活動(dòng)說明見附頁(yè)2）。

在活動(dòng)期間很多家長(zhǎng)為活動(dòng)的舉辦付出了辛勤和時(shí)間，特別是新初一家長(zhǎng)們的參與，不僅帶來了學(xué)習(xí)熱情，更用文字詳細(xì)記錄了每次活動(dòng)的內(nèi)容（見附頁(yè)2）并上傳到學(xué)校二三期家長(zhǎng)群中共享，讓沒有參加活動(dòng)的家長(zhǎng)們也能第一時(shí)間分享到學(xué)習(xí)內(nèi)容。我無(wú)法一一記住他/她們的名字，下面只是我記下的一些：

常青怡爸爸、應(yīng)澤海爸爸、張從容爸爸 ……

周逸杰媽媽、常眉開媽媽、慶逸媽媽、陳宛禾媽媽、李素媽媽、沈一平媽媽 徐文珂媽媽、賈翔宇媽媽、陳綺文媽媽、趙新翔媽媽、黃一倍媽媽、馮藝軍媽媽 徐坤媽媽、孫奕敏媽媽、郭正秋媽媽、劉承宇媽媽、歐陽(yáng)翼琪媽媽 ……

還有為家長(zhǎng)學(xué)習(xí)活動(dòng)籌集學(xué)習(xí)基金的41位家長(zhǎng)及每次活動(dòng)積極繳納活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的家長(zhǎng)們。我在這里向這些家長(zhǎng)和老師們表示深深謝意！感謝你們一路的陪同，我們共同走過2011年在西山學(xué)校的美好歲月。

令我感動(dòng)的還有對(duì)家長(zhǎng)學(xué)習(xí)活動(dòng)默默支持和付出的尹東老師，在他休息時(shí)間來為家長(zhǎng)準(zhǔn)備音響設(shè)備和教室；金錦姬老師為活動(dòng)短信通知家長(zhǎng)、安排場(chǎng)地、通知門衛(wèi)；張校長(zhǎng)特別批準(zhǔn)用學(xué)校平臺(tái)將講座活動(dòng)通知全校家長(zhǎng)，方便有需要的家長(zhǎng)及時(shí)得到講座消息，擴(kuò)大了家長(zhǎng)學(xué)習(xí)活動(dòng)的受眾；舒校長(zhǎng)更是仁慈地為家長(zhǎng)學(xué)習(xí)活動(dòng)提供精神支持和物質(zhì)幫助，并爭(zhēng)取到明年億城開發(fā)商對(duì)家長(zhǎng)學(xué)習(xí)活動(dòng)的贊助，讓更多家長(zhǎng)收益。

我感恩在過去一年里對(duì)我們工作給予肯定和支持的家長(zhǎng)們和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)老師,更感恩一些家長(zhǎng)提出寶貴意見，它讓我反觀自己，看到工作中的不足，它是令我們圓滿的菩提樹。

在過往一年的這項(xiàng)工作中，我學(xué)習(xí)到、感受到、收獲到很多很多，衷心希望更多家長(zhǎng)來分享這份工作帶來的內(nèi)心喜悅，因此商議二三期家委會(huì)負(fù)責(zé)人, 召開本次家委會(huì)擴(kuò)大會(huì)議，讓對(duì)家長(zhǎng)學(xué)習(xí)活動(dòng)有想法、有建議、有意愿組織的家長(zhǎng)(不限于未來班)一起來謀劃我們的明年～

會(huì)議討論議題如下:

（1）2011年家長(zhǎng)學(xué)習(xí)活動(dòng)匯報(bào)和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，集思廣益提建議（2）討論2012年學(xué)習(xí)內(nèi)容提案

（3）組建2012年家長(zhǎng)學(xué)習(xí)部成員及分工(信息發(fā)布及活動(dòng)宣傳、會(huì)場(chǎng)服

務(wù)及家長(zhǎng)意見收集反饋、根據(jù)計(jì)劃和變化搜集篩選學(xué)習(xí)資源)。（4）剩余基金使用安排

預(yù)祝大家新年快樂！心想事成！

華宸媽媽

二零一一年十二月十九日

附頁(yè)1：2011年家長(zhǎng)學(xué)習(xí)講座內(nèi)容如下：

青少年常見心理問題的咨詢與治療—楊霞老師 學(xué)生心理問題及輔導(dǎo)—地大附中心理張渝泓老師 家庭教育中常見誤區(qū)—四中心理孫曉峰老師 解密孩童行為密碼—生命樹曹挺輝老師

如何培養(yǎng)孩子的抗挫能力—華夏心理海藍(lán)博士 辨析自我壓力與壓力情緒釋放—華夏心理海藍(lán)博士

從自然型父母到智慧型家長(zhǎng)轉(zhuǎn)變—<智慧家長(zhǎng)俱樂部>鄭委老師 走進(jìn)青春期—生命樹史果、姜雨萱老師

附頁(yè)2： 基金說明 1、2011年4月二期家委會(huì)商議一致同意：為幫助家長(zhǎng)們解決教育孩子的困惑，家委會(huì)成立

家長(zhǎng)學(xué)習(xí)部，聘請(qǐng)教育心理專業(yè)老師開展相關(guān)講座。學(xué)習(xí)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)自籌。

2、因家委會(huì)組織的家長(zhǎng)學(xué)習(xí)每次請(qǐng)老師的費(fèi)用、家長(zhǎng)參加人數(shù)、所需收支不定，根據(jù)家長(zhǎng)

意見反饋后商議費(fèi)用籌集以建立家長(zhǎng)學(xué)習(xí)基金和單次收費(fèi)并存。

3、家長(zhǎng)以自愿為原則參加學(xué)習(xí)基金，一次性繳納學(xué)習(xí)費(fèi)100元，享受1學(xué)年家長(zhǎng)學(xué)習(xí)講座

（最多不超過8次）。

4、單次收費(fèi)期初暫定20元/次，如未來情況有較大變化另行通知。單次活動(dòng)收費(fèi)如有節(jié)余

存入基金使用。

5、基金用于彌補(bǔ)每次活動(dòng)收費(fèi)不足的開支。

家長(zhǎng)學(xué)習(xí)活動(dòng)說明：

1、未來班家委會(huì)在學(xué)校舉辦的講座為公益性質(zhì)，體現(xiàn)在老師的課酬較商業(yè)講課為低，沒有其 他商業(yè)機(jī)構(gòu)的利潤(rùn)，參與組織的家長(zhǎng)產(chǎn)生的費(fèi)用自理。

2、活動(dòng)收費(fèi)原則盡量與支出平衡，不產(chǎn)生過多余額。

3、活動(dòng)場(chǎng)地和設(shè)備提供由學(xué)校免費(fèi)提供給家長(zhǎng)們使用

4、活動(dòng)通知原來由各未來班家委會(huì)負(fù)責(zé)人通知，考慮到非未來班家長(zhǎng)的需要，本學(xué)期由金錦

姬老師協(xié)助短信通知

附表2

班級(jí)

孩子姓名

初一（1）

申鴻毓

初一（1）

劉芮安

初一（1）

常眉開

初一（2）

葉青辰

初一（1）

應(yīng)澤海

初一（1）

吳佩顯

初一（1）

李圣津

初一（2）

郝家禹

初一（2）

胡郢浩

初一（4）

閆兆明

家 長(zhǎng) 學(xué)習(xí)部 成 員

關(guān)系

家長(zhǎng)姓名

電話

媽媽

文穆穆

***

媽媽

余欣梅

***

媽媽

歐陽(yáng)紹華

***

媽媽

高速進(jìn)

***

爸爸

應(yīng)勤

***

媽媽

徐靜

***

媽媽

王寶英

***

媽媽

奇烏日娜

***

媽媽

程郁

***

媽媽

閆紅永

***

工作內(nèi)容

財(cái)物

宣傳分享

信息官 會(huì)務(wù)及家長(zhǎng)溝通

第五篇：學(xué)習(xí)部計(jì)劃

2014年1月-6月學(xué)習(xí)部工作計(jì)劃

一、專四經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)

1、活動(dòng)對(duì)象：我院12、13級(jí)學(xué)生

2、活動(dòng)時(shí)間：2014.3月

3、活動(dòng)目的： 為我院2013級(jí)新生樹立正確的學(xué)習(xí)方向，解決同學(xué)們專四備考中普遍存在的困惑，提高2012級(jí)學(xué)生的專四通過率，增強(qiáng)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的興趣，為2011級(jí)同學(xué)提供專四備考策略及英語(yǔ)學(xué)習(xí)方法，使同學(xué)們對(duì)專四有新的認(rèn)識(shí)和了解，提高同學(xué)們的英語(yǔ)學(xué)習(xí)熱情、提高專業(yè)英語(yǔ)通過率。

二、考研經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)

1、活動(dòng)對(duì)象：我院11、12、13級(jí)學(xué)生

2、活動(dòng)時(shí)間：2014.3月或4月

3、活動(dòng)目的： 發(fā)揮考研畢業(yè)生的勤奮學(xué)習(xí)的榜樣示范和帶頭作用，為學(xué)生們營(yíng)造了濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，激發(fā)了同學(xué)們學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性，同時(shí)為即將考研的同學(xué)提供了更多的信息，使他們?cè)诳佳械穆烦讨懈訄?jiān)定了信念，對(duì)未來充滿信心。

三．“時(shí)間都去哪兒了”征文及演講比賽

1、活動(dòng)對(duì)象：我院11、12、13級(jí)學(xué)生

2、活動(dòng)時(shí)間：2014年3月

3、活動(dòng)目的：為正確引導(dǎo)學(xué)生珍惜時(shí)間，充分利用大學(xué)時(shí)光，努力把自己造就成為有用之才，同時(shí)豐富同學(xué)們的課余文化生活，增強(qiáng)信

心以及鍛煉同學(xué)們的演講能力和口頭表達(dá)能力。

四、畢業(yè)生經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)

1、活動(dòng)對(duì)象：我院10、11、12、13級(jí)學(xué)生

2、活動(dòng)時(shí)間：2013.4或5月

3、活動(dòng)目的：送別即將畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)們，加強(qiáng)各年級(jí)之間的感情交流。另外通過本場(chǎng)交流會(huì)，使低年級(jí)學(xué)生了解到一些他們比較感興趣的關(guān)于考證、考研、就業(yè)、出國(guó)等方面的信息。通過這次活動(dòng)讓同學(xué)能夠給自己的大學(xué)生活進(jìn)行更好的定位和規(guī)劃，更積極樂觀地投入到大學(xué)生和學(xué)習(xí)中，并盡快認(rèn)識(shí)到自己角色改變后的位置,明確學(xué)校生活的目標(biāo),積極調(diào)整自身,處理好工作、學(xué)習(xí)、生活之間的關(guān)系,留住畢業(yè)生的寶貴經(jīng)驗(yàn)，站在“巨人的肩膀上”眺望自己的未來。同時(shí)使我院的學(xué)習(xí)氛圍更加濃郁。

五、英語(yǔ)知識(shí)競(jìng)賽

1、活動(dòng)對(duì)象：我院10、11、12級(jí)學(xué)生

2、活動(dòng)時(shí)間：待定

3、活動(dòng)目的：培養(yǎng)大家學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣，擴(kuò)展我院學(xué)生及英語(yǔ)知識(shí)面，進(jìn)一步拓展英語(yǔ)專業(yè)知識(shí)，提高英語(yǔ)綜合能力，給大家提供一個(gè)展示自我的舞臺(tái)。

六．英語(yǔ)角

1、活動(dòng)對(duì)象：面對(duì)全校同學(xué)

2、活動(dòng)時(shí)間：每周三

3、活動(dòng)目的：培養(yǎng)大家對(duì)英語(yǔ)的興趣，給大家提供一個(gè)輕松說英語(yǔ)的平臺(tái)，同時(shí)不斷努力使英語(yǔ)角成為外語(yǔ)學(xué)院的標(biāo)志

以上是2013-2014 下半學(xué)期學(xué)習(xí)部計(jì)劃，期待大家的批評(píng)、指正、意見和建議。

學(xué)習(xí)部

2014年3月5日