第一篇：手機游戲實訓報告

天津電子信息職業技術學院

暨國家示范性軟件職業技術學院

實訓題目：系

別：專

業：班

級：姓

名：指導教師：設計時間：集 中 實 訓

手機游戲開發實訓

軟件技術系

游戲軟件專業

游戲S10-1 于戰鵬

張

桓

2011至2012學年

第一學期

2011年12月26日至 2012年1月6日

目錄：

第一章 前言.....................................3

1.1 J2ME手機游戲開發背景.................3 1.2 使用的開發技術及當前發展趨勢........4 第二章.....................................網站策劃及流程

2.1......................................構建此網站基礎 2.2......................................整體流程圖介紹

第三章.....................................具體構思

3.1......................................首頁及導航 3.2......................................網站的具體功能 3.3......................................網站的整體風格

第四章.....................................個人作品展示

4.1......................................首頁色彩 4.2......................................網站LOGO設計

第五章.....................................總結

5.1......................................心得體會 第六章......................................參考文獻

第二篇：手機維修實訓報告

手機維修實訓報告

班級：電子094 學號：090202403 姓名：盛學婷 指導老師：

手機維修實訓報告

實訓目標

? 學習和掌握手機的內部基本結構，能獨立拆裝手機。? 能對手機進行檢測，并解決手機常見的基本問題。? 討論與學習，現場對有問題的手機進行維修。

? 對手機的各種操作系統進行了解，了解刷機的含義。并現場能 對諾基亞手機進行刷機操作

任務要求

? 認真聽講，并作相關記錄。

? 愛護器材，拆手機時在放在桌子上，以防元器件丟失。? 在使用工具時，聽從老師的指導，注意安全。

? 在手機刷機過程中，千萬注意不要停電、斷電、松動或拔下數據線。

主要內容

? 對手機進行拆裝，并對各部分元器件進行認識了解。? 認識手機各種故障的分類及原因，并對手機簡單故障進行檢測并維修。

? 討論與交流，并對手機進行檢修。? 對諾基亞手機進行刷機操作。

實訓過程

? 維修過程

1.正確拆機。拿來維修的手機不要盲目亂拆，要仔細觀察小心拆卸。拆下的各種配件要統一放在一個盒子里面，千萬不要隨手放在維修桌上，以防配件丟失。

2． 要能正確操作手機的菜單。對維修人員來說必須掌握怎樣調整手機振鈴聲音的種類、大小、聽筒音量的大小；怎樣設置手機來電無聲；怎樣限制手機的呼入、呼出；怎樣控制背光燈的亮與熄滅；怎樣存儲電話號碼等等手機的各項功能。

3.先簡后繁，先易后難。即先考慮故障是由于手機接觸不良造成的或由菜單設置不當等最簡單的原因引起。排除這些簡單原因，再考慮維修電路板上的故障。

4． 先電源，后整機。

5． 仔細觀察電路板元器件，并用鑷子觸動一些比較容易出現虛焊的地方。觀察是否有元器件脫落、燒壞、虛焊。6． 加直流穩壓電源，進行檢查維修。

? 維修故障分類及原因

1、自動開機

加上后，不用按開/關鍵就處開開機狀態了。主要由于開/關鍵對地短路或開機線上其它元器件對地短路造成。取下手機板，用酒精泡后清洗，大多可以解決此故障。

2、自動關機（自動斷電）2.1 振動時自動關機

這主要是由于電池與電池觸片間接觸不良引起。2.2 按鍵關機: 手機只要不按鍵盤，手機不會關機一按某些鍵手機就自動關機，主要是由于CPU和存儲器虛焊導致，加強對存儲器CPU及存儲器的焊接一般可解決問題。2.3 發射關機

手機一按發射鍵就自動關機，主要是由于功放部分故障引起，一般是由于供電IC（或功放控制）引起此故障。

3、發射弱電、發射掉信號 3.1發射弱電

手機在待機狀態時，不顯弱電，一打，或打幾個電話后馬上顯示弱電，出現低電告警的現象。這種現象首先是由于電池與觸片接口間臟了或接觸不良造成；其次是電池觸片與手機間接口接觸不良引起；再其次就是功放本身損壞引起。3.2發射掉信號

手機在待機狀態時，信號正常，手機一發射馬上掉信號，這種現象是由于手機功放虛焊或損壞引起的故障。

4、漏電

手機漏電是較難維修的故障。首先判斷部分、電源開關管是否燒壞造成短路。其次判斷功放是否損壞。再其次，漏電流不太多的情況，給手機加上電源1～2分鐘后用手背去感覺哪部分元件發熱嚴重，此元件必壞無疑，將其更換。如果上面的方法仍沒有解決故障，就只有去查找線路是否有電阻、電容或印刷線短路。

5、不入網

不入網可分為有信號不入網、無信號不入網兩種情況。目前在市場上愛立信系列、三星系列的手機，只要其接收通道是好的，就會有信號強度值顯示，與有無發射信號無關，其它系列手機必須等到手機進入網絡后才顯示信號強度值。對

其它系列的手機在判斷故障范圍時，給手機插上SIM卡，調菜單，用手動搜尋方法找網絡，此時，能找到網絡，證明接收通道是好的，是發射通道故障引起的不入網；用菜單方法找不到網絡說明接收通道有故障，先維修接收通道。

6、信號不穩定（掉信號）

由于接收通道元器件有虛焊所致（摔過的手機易出現此故障）。主要對接收濾波器、聲表面濾波器、中頻濾波器和接收IC等元器件進行補焊，大多能恢復正常。

7、軟件故障

歸納起來，手機軟件故障主要現象有：

7.1手機屏幕上顯示聯系服務商、返廠維修等信息都是軟件故障，重寫碼片資料即可。

7.2用戶自行鎖機，但所有的原廠密碼均被改動，因此出廠開鎖密碼無用，重寫碼片資料即可。

7.3手機能打出電話，但設置信息無記憶、顯示黑屏、背光燈不熄、電池正常弱電告警等故障，在相關的硬件電路正常情況下，軟件也能引起這些故障，必須重寫碼片資料。

8、根據手機電流情況判斷故障原因

8.1不開機，按開機鍵指針微動或不動，這種現象主要是由于開機信號斷路或電源IC（不工作）引起。

8.2不開機，按開機鍵電流表針指示電流，比正常值200mA左右小了許多，但松開開機鍵電流表指針回到零，這種現象說明電源部分基本正常、時鐘電路沒有正常工作或者CPU沒有正常工作。

8.3不開機，按開機鍵電流表指針指示電流200mA左右稍停一下馬上又回到0mA。這是典型的碼片資料錯亂引起軟件不開機故障。

8.4按開機鍵有20～30mA左右漏電流，表明電源部分有元器件短路或損壞。8.5按開機鍵有大電流漏電表明電源部分有短路現象或功放部分有元器件損壞。8.6加上電池就漏電，首先取掉電源集成塊，若不漏電，說明故障由電源IC引起；如仍漏電，說明故障由電池正極直接供電的元器件損壞或其通電線路自身短路（進水易出現此故障）造成。根據電池給手機供電原理查找線路或元器件（電源濾波電容、電源保護二極管有時會出現短路）。

8.7手機能工作，但待機狀態時電流比正常情況大了許多。這種故障的排除方法是：給手機加電，1～2分鐘左右用手背去感覺哪個元件發熱，將其更換，大多數情況下，可排除故障。如仍不能排除，查找其發熱元器件的負載電路是否有元器件損壞或其它供電元器件是否損壞。

8.8手機無信號強度指示或無網絡，可根據電流表指針擺動情況判斷故障的大致范圍。正常情況下，在手機尋找網絡的同時，電流表指針不停地擺動，幅度有10mA左右。如果電流表指針擺動正常，仍無網絡，這種故障多見于諾基亞、摩托羅拉等手機，故障范圍大多在發射VCO部分或功放電路部分；如電流表指針擺動不正常也無信號強度指示，則故障范圍大多在接收VCO、本振部分或接收通道其它部分。

? 關于諾基亞的刷機

刷機前的準備工作

現在大家知道了自己適合什么樣的刷機方式，那接下來就是為刷機做好準備工作了，刷機前的準備工作是對刷機有決定性的影響的，請大家慎重的對待，那么，以下是鳳凰刷機所需的準備工作：

1：備份數據，一般用官方的PC套件來備份，備份的路徑自己一定要清楚，否則刷機過后找不到也是白搭，備份的一般是電話本，不過不管備份的是什么，設置

是不能備份的，以防內核更變后恢復設置造成假死，沒有PC套件的，就把電話號碼轉存到SIM卡，其他要的東西轉入存儲卡。

2：恢復出廠設置，雖然不是必須的，但是還是推薦大家去恢復一下，以防發生一些不可知的錯誤，5300的初始密碼是12345。3：情景模式調成標準，這個是必要的，沒有為什么。

4：解除密碼，把手機的本機密碼，SIM卡密碼，存儲卡密碼都解除了，以防刷機失敗。

5：電池，最好是滿電，實在做不到的就準備充電器，邊刷邊充。

6：卸載軟件，“我的電腦--添加/刪除程序”在里面把諾基亞套件和帶有Nokia字樣的程序全部卸載（主題制作程序可以保留），如果有奇虎360或者中文搜搜之類的推薦一起卸載，因為這些軟件不光妨礙刷機，還是流氓軟件。

7：把殺毒軟件和防火墻的監控停止，然后退出，特別是瑞星殺毒軟件和Macoffe，這東西管得太寬而且不夠人性化，一定得停掉。

8：關機拔存儲卡，SIM卡不能拔，拔了就不能刷了，之前有人說必須用廢卡的說法是錯誤的，我親自冒險試過，刷機的時候電話是沒有通訊功能的，這點充分說明我之前解釋刷機原理的文章觀點是正確的。

9：確認數據線和電腦的USB插口是完好可用的，不能用還刷啥？

鳳凰軟件對系統的要求很高，特別是和很多總線控制驅動有沖突，所以在刷機之前請先把系統里的相關軟件卸載干凈，當然，付出得多，回報同樣也會高，所以，請在刷機之前嚴格做好準備工作。

鳳凰刷機過程

一切都準備妥當的時候我們就開始刷機了，由于我們使用的是鳳凰刷機方

式，自然就是需要鳳凰軟件了，鳳凰軟件對比官方刷機軟件，雖然安裝過程繁瑣，對系統要求較高，但是回報相對而言也是較高的，我之前教大家使用鳳凰刷機也是用文字表達的，所以在這里不用圖片，大家看清楚步驟，仔細的去做，就不會有任何問題的。1：下載鳳凰軟件

鳳凰刷機需要的軟件是Phoenix，Diego和5300的刷機包（RM-146），在此給出三個鏈接，如果該鏈接失效，請大家及時通知我，以便在下尋找新的有效鏈接，廢話不多說，以下分別是三個軟件的鏈接： Phoenix：

http://ftp.sooit.com/softice/phoenix_service_sw_2006_20_14_153.rar Diego：

http://ftp.sooit.com/softice/Diego%203.07%20Sp2.rar RM-146：

http://www.tmdps.cn/UpLoadFile/Flash_Files/NOKIA/BB5/5300%20RM-146/RM-146_DP20_5.00__sw-05.50.exe下載完成之后先不要急著安裝，隨便亂安造成無法使用的情況的本人不負責任。2：解壓文件

下載下來的三個文件分別是：phoenix_service_sw_2006_20_14_153，Diego 3.07 Sp2和5300_RM-146_DP20_5.00__sw-05.50，其中有兩個壓縮包，先把它們解壓了，然后進入下一步。3：安裝Diego 在解壓出來的文件里找到Nokia Diego 3.07 sp2.msi，雙擊打開，按照默認路徑（在此首先聲明，所有刷機軟件非默認路徑安裝不能運行，所以往往是不知路徑為何物的電腦菜鳥能夠輕松完成而愛耍小聰明的有點電腦水平的人完成不了此

安裝）安裝，一直下一步直到完成就可以了，桌面上出現Diego圖標（再次聲明，所有刷機軟件安裝完成之前，都不要好奇去打開，否則必須重新安裝才能使用），不管它，我們接著安裝Nokia Diego 3x Crack.exe，打開之后“Install”，然后直接“Yes to All”就完成破解文件的替換了。4：安裝Phoenix 該壓縮包解壓出來有四個文件，其中那個Pdf文件對我們沒什么用，我們先打開phoenix_service_sw_2006_20_14_153.exe，默認路徑安裝，安了一下就會出現“Dongle not found”詢問是否重試的對話框，先別急著點，不管它就是，現在繼續看那四個文件的其中一個--crack_dongle.exe，把這個文件打開，默認路徑“安裝”，然后就出現個確認文件替換的對話框，現在返回Phoenix的安裝那，鼠標快速點完“重試”迅速轉回crack_dongle.exe的確認文件替換窗口點“全部選是”，如果Phoenix安裝程序已經開始安裝，那就說明成功了，沒有開始安裝的，關閉crack_dongle.exe再打開試試幾次應該也能行，這樣的情況可能會在安裝過程中出現兩次，用同樣的方法對付就可以，如果安裝程序出現驅動安裝提示，說什么對電腦造成危害，問是否繼續安裝，別聽微軟忽悠就是，不繼續還刷個毛啊，“仍然繼續”就是，這樣的提示大約也是兩次，之后還有兩次彈出對話框說沒有密鑰的什么的的窗口，不管它，直接確定，然后等待安裝完畢，把下面那個勾（打開說明文件）去掉然后Finish就是，接著是crack_phoenix_2006.exe，打開后“Install”后“Yes to All”就解決了。5：安裝刷機包

最后還剩下一個5300_RM-146_DP20_5.00__sw-05.50，沒錯，就是它了，默認路徑一直下一步，然后完成就大功告成。6：打開Phoenix 從桌面啟動Phoenix，后彈出個對話框，里面前兩項隨便亂填（上面是名字，中間那是單位），語言選中文，OK出來后就有用戶名選了，然后OK進入Phoenix的主界面，現在需要添加連接方式，選項在“file--Manage Connections”那，打開后發現里面只有一個“NO CONNECTION”，然后點“new”在彈出的對話框把“usb”勾上，繼續下一步，等軟件檢測到usb端口后繼續“下一步”，最后是“完成”回到連接設置窗口，“Apply”選定設置后“Close”就完成連接設置了。

7：確認做好準備工作后，把手機以“諾基亞模式”連接到電腦上，此時應該會彈出驅動安裝提示，如果沒有，再找找數據線或者電腦USB插口的原因，等待驅動安裝完畢，然后把手機放到自己碰不到的地方去，就可以繼續下一步了。8：檢測手機

打開“File--Scan Product”選項，軟件會開始檢測手機信息，等到下面的狀態欄出現手機固件版本信息就成功了，沒有檢測到的，想想自己還有什么地方出錯了。

9：檢測手機失敗的處理方式，有時候插上手機會顯示驅動安裝錯誤，這個時候，只要去下載個諾基亞數據線驅動，然后按默認路徑安裝好就能解決了，諾基亞數據線驅動見本樓附件。10：選擇Code 打開“Flashing--Firmware Update”菜單，默認的東西不要亂動就是，“Product Code”的后面有個瀏覽按鈕，點一下就會彈出很多數字和英文，這些都是Code，在下親自測試并推薦的有大陸行--0536669，港行--0536667，選好Code之后“OK”，就可以開始進入最終階段了。11：刷機

點下“Start”就開始刷機了，期間會斷開連接一次，手機重啟，白屏都是正常現象，不要一慌神就把手機拔下來，這樣很有可能造成Nor Flash燒毀，就算是

強刷，也無法再修復了，而正常刷成板磚的，都是可以修復的，大概5分鐘左右，軟件提示“Product flashing done”就是成功了，退出鳳凰軟件后把手機拔下來，OK，完工。12：收拾殘局

由于鳳凰軟件和諾基亞套件相互沖突，所以想用回套件的，就把鳳凰軟件全部卸載掉好了。

實訓小結

通過這次學習，掌握手機的內部基本結構，能獨立拆裝手機。能對手機進行檢測，并解決手機常見的基本問題。通過討論與學習，及指導老師的指導，解決了大部分存在故障的手機。對手機的各種操作系統進行了解，了解刷機的含義。并觀看了指導老師現場對諾基亞手機進行刷機操作的演示。

第三篇：游戲項目實訓報告

電氣信息學院

實訓報告

課 程 名 稱: 軟件項目實訓

實 訓 題 目: 猜數字游戲 年級/專業/班: 2009過程自動化01

學 生 姓 名:

學

號: 實訓成績：

指導教師簽名： 年 月 日 1 引言

1.1系統概述

猜數字是一種益智類小游戲，游戲規則比較簡單，一般兩個人玩，一方出數字，一方猜。要求用vc++6.0中mfc編寫一個程序實現猜數字游戲中的出數字方，實現數字之間的相互比較，讓玩家找出電腦寫的三位數字，而玩家在找出三位數字中，電腦需要給出玩家一些提示信息，用以幫助玩家找出答案。對于猜一個各個位數不等的三位數字，電腦需要在程序剛運行時，確定一個隨機的三位數，且各個位數不相等。而在玩家輸入數字時，也需要檢驗玩家輸入的數字是否滿足條件，即一個各個位數不重復的三位數。只有玩家輸入正確的數字后，電腦才能進行比較數字的運算，如果玩家輸入的數字和電腦的不相等，輸出提示信息，并應重新讀取玩家的數字進行判斷，直到玩家放棄猜數字或數字猜對為止。玩游戲者通過游戲提示輸入八次來匹配上面所輸入的數字。a表示位置正確且數字正確，b表示數字正確而位置不正確。

首先，由設計程序隨機產生一個三位整數k，要求這個兩位數字沒有重復數字，且最高位不是0。然后，玩家可以猜一個三位數字，根據玩家猜的數，與k比較，判斷玩家猜的數字是否正確，同時，提示猜的數字中位置正確的數字個數m和數字正確而位置不正確的數的個數n，并以manb的形式輸出（a表示位置和數字都正確，b表示數字正確而位置不正確）。如果玩家猜了9次還不對，那么提示玩家“游戲失敗！”。1.2 需求分析

電腦游戲的出現與1960年代電子計算機進入美國大學校園有密切的聯系。當時的環境培養出了一批編程高手。1962年一位叫斯蒂夫·拉塞爾的大學生在美國dec公司生產的pdp-1型電子計算機上編制的《宇宙戰爭》（space war）是當時很有名的電腦游戲。一般認為，他是電腦游戲的發明人。1970年代，隨著電子計算機技術的發展，其成本越來越低。1971年，譽為“電子游戲之父”的諾蘭·布什內爾發明了第一臺商業化電子游戲機,不久他創辦了世界上第一家電子游戲公司——雅達利公司（atari）。在1970年代，隨著蘋果電腦的問世，電腦游戲才真正開始了商業化的道路。此時，電腦游戲的圖形效果還非常簡陋，但是游戲的類型化已經開始出現了。從1980年代開始，pc機大行其道，多媒體技術也開始成熟，電腦游戲則成為了這些技術進步的先行者。尤其是3dfx公司的3d顯示卡給行業帶來了一場圖像革命以后。進入1990年代，電腦軟硬件技術的進步，因特網的廣泛使用為電腦游戲的發展帶來了強大的動力。進入21世紀，網絡游戲成為了電腦游戲的一個新的發展方向。

受到我們傳統教育思想的困擾，我們習慣的認為游戲就是玩物喪志的東西，所以在我們那一代，父母只要聽到游戲兩個字那就像見了老虎一樣的警惕和恐懼。由于這種傳統思想的影響，當我國游戲事業高速發展時，才發現游戲設計方面人才存在著巨大的缺口和不足,再加上我國高校和傳統學校對游戲設計專業的漠視,讓游戲設計人才幾乎難覓蹤跡。直到現在，游戲設計專業已經超過了許多專業成為當下就業最熱門的專業之一。而這種熱門情況將隨著人才缺口的擴大而繼續持續。所以游戲設計專業的就業前景在未來十年都將是熱門行業,同時也希望我們家長能夠摒棄過去傳統思想的干擾，正確認識游戲設計專業,讓更多對游戲設計專業有興趣的青少年選擇自己的愛好。網絡游戲是一種新穎的休閑娛樂方式，其虛擬性、互動性是其它娛樂方式所無法比擬的。網絡游戲同時具有開發青少年智力，培養、提高創新意識，磨練意志品質，激發自信心，加強團隊配合精神等方面具有積極的意義。而在學習壓力越來越大、代溝沖突也日趨激烈的今天，青少年需要找到一個緩解情緒的途徑，網絡游戲營造的虛空間恰恰滿足了這種需求。隨時就勢、潛移默化，潤物細無聲,寓民族傳統文化教育于網絡游戲，在游戲的游戲性、知識性、文化性和市場性中尋找一個平衡點。網絡游戲設計的發展不僅僅是設計師的個人問題而是設計師與大眾的配合的問題，尋找相同的切入點一一傳統文化的介入，對未成年人的成長、傳統文化自身的發展和改良游戲文化環境都具有推動作用。當我們努力在對游戲內的一些現象和功能進行研究的時候，我們卻忽視了一個本體，這個本體是我們進行相關研究的基礎，他就是“游戲”這一概念的本身。什么是游戲，游戲是什么，它具有怎么樣的特征？它具有哪些作用？游戲僅僅如大家所認為那樣只是單純的娛樂活動，還是一種文化或者行為的現象，我們作為游戲設計的從業人員，只有清楚了解這些的時候，才能真正認清我們的行業，擴展游戲市場的發展空間，而不至于在一個狹隘的道路中追求可憐而有限的資源。因此,對我們過程自動化的學生來說,學習并掌握一些簡單的電腦游戲編程是非常有必要的。本次課題是猜數字游戲的設計與實現。主要是通過c++語言，實現猜數字游戲中的出數字方，在vc++6.0環境中實現由電腦隨機產生一個數字不重復的三位數（最高位不為零），并將所猜的數與它自動產生的數進行比較，若猜得不對并作出提示：manb，a代表位置正確數字也正確，b代表數字正確但位置不正確。m代表a的個數，n代表b的個數．在每次輸入數字后，顯示相應的提示信息，直到玩家猜對為止。1.3 運行環境 windows 7 系統

概要設計篇二：網絡游戲開發實訓報告

湖北民族學院信息工程學院

實訓報告

課程 網絡游戲開發實訓 題目 系別 專業 姓名 學號指導教師 2015年 6 月 25 日

一、實訓目的

1.掌握網絡游戲程序設計的相關知識 2.理解游戲開發的技術架構，掌握一個項目的整個開發過程和組織方式 3.養成良好的職業素養，為下一步學習高級游戲編程獲得寶貴的網絡游戲開發經驗。

二、實訓內容

用visual c++實現一款網絡游戲，類型、題目自定

三、實訓要求

要實現網絡功能

基本要求功能單

一、簡單

格式：

（1）正文五號字

（2）表格、圖都要有編號和標題，編號形式為圖1-1，表1-1，居中對齊，六號字 上交本實訓報告和工程文件

四、游戲概述 1.五子棋的背景

五子棋是我國古代的、傳統的黑白棋種之一，大約在南北朝時期隨圍棋一起傳入朝鮮、日本等地

五子棋在日本叫“連珠棋”。據日本史料記載，五子棋先由中國傳到朝鮮，再由朝鮮傳到日本。當時主要在皇宮和貴族大家庭中流行。到元祿末年，在日本京都，這 一當時被稱做“五目碰”、“五格”的棋戲在民間開始盛行起來，無論武士、僧侶、農夫都能參加這一活動。到日本明治32年（公元1899年），經過公開征 名，“連珠”這一名稱才被正式確定下來。從這之后，連珠這一活動以過了不斷的改良，主要是規則的變化，例如1899年規定禁止黑白雙方走“雙 三”，1903年規定只禁止先行的黑方走“雙三”，到了1912年規定，黑方被迫走“雙三”亦算輸；1916年規定，黑方也不許走“四、三、三”；1931年規定，黑方不許走“雙四”，并規定將19x19道線的圍棋棋盤改為15x15道線的五子棋專用棋盤。通過一系列的規則變化使連珠五子棋這 一簡單的游戲復雜化、規范化，而最終成為今天的職業連珠五子棋，同時也成為一種國際比賽棋。2.游戲劇情描述

棋盤如圖所示，啟動游戲，出現一個窗口，該窗口是繪畫的一個棋盤。棋盤中央是五顆旗子的黑點代表著布局格式。點擊菜單開始就會開始游戲，操作者聯網可以多人下棋。3游戲規則

首先，要明確五子棋規則，對峙雙方誰的五個棋子先連在一條線即為勝者 越是積極的進攻，越容易獲得取勝的機會。當你的對手走棋不積極時，你不必跟著他走棋，而是要考慮自己的棋是否可以進攻。進攻始于活二，要盡可能的利用好棋盤上的每一個子，多形成活二。因此，當有三個子連成一條直線的時候就應當采取防守堵住三子的一端，否則就會輸掉比賽。因此對峙雙方應當爭取取得主動位置，多取得三子連線的優勢。五子棋還有些不成文的規定，例如三三禁手、四四禁手，應當避免在比賽內出現以上情形，否則就會不小心輸掉比賽。

五、游戲開發環境 1.vc++ 2.msdn 3.easyx 4.microsoft office visio 2013

六、概要設計

1.界面設計 2.流程設計 3.模塊設計篇三：游戲開發實訓報告

無錫科技職業學院

軟件與服務外包學院

《游戲開發實訓》

實訓報告

實訓名稱： spaceshooter游戲開發

專 業： 班 級： 學 號： 姓 名：

指導教師： 完成日期：

軟 件 外 包 工 程 系 制

目 錄

一、需求分析..................................................................................2

二、任務進度表..............................................................................3

三、項目測試..................................................................................5

四、實訓小結..................................................................................6

六、參考文獻（不少于三則）......................................................9

七、成績評定表............................................................................10

一、需求分析

1、概述

本項目內容為開發一個射擊類型的手機游戲的應用程序。本游戲在深水潛艇的基礎上做了大幅度修改，能夠實現畫面的修改、游戲角色速度的增加或者減小、游戲角色實現子彈連發以及敵機的自動發射等操作。利用面向對象的編程思想以及雙緩沖技術來完成系統的設計，同時體現可視化編程風格。在科技日益發展的今天，手機游戲也在日益發展。這次實訓是我們第二次跟手機游戲直接接觸了，這次的手機游戲設計一個基于j2me語言的處理程序，能夠實現要求利用面向對象的編程思想以及組件開發原理來完成這次游戲的系統的設計，同時體現可視化編程風格，制作射擊游戲的代碼在此基礎上一目了然。

2、技術原理

本游戲主要使用了雙緩沖技術。雙緩沖技術是編寫j2me游戲程序的關鍵技術之一。

雙緩沖主要解決了由延遲引起的畫面閃爍。實際上，雙緩沖技術是計算機動畫的一項傳統技術。成屏幕閃爍的主要原因在于，畫面在顯示的同時程序又在改變它，于是畫面閃爍。解決的辦法是在內存中開辟一片區域作為后臺畫面，程序對它的更新、修改，完成后再顯示它。這樣被顯示的圖像永遠是已經完全畫好的圖像，程序的修改將不是正在被顯示的圖像當啟用雙緩沖時，所有繪制操作首先呈現到內存緩沖區，而不是屏幕上的繪圖圖面。所有繪制操作完成后，內存緩沖區直接復制到與其關聯的繪圖圖面。因為在屏幕上只執行一個圖形操作，所以消除了由復雜繪制操作造成的圖像閃爍。說通俗點，就是把先繪制出來的圖片放在緩沖區，等全部都繪制完了，再顯示出來，而不是繪制一部分就顯示一部分。

當然還有其他方法可以解決屏幕閃爍的問題，但使用雙緩沖技術是一種值得推薦的解決方案。這次的實訓我們組遵循著精益求精、異于常規的思維，在源代碼的基礎之上，用陳忱老師教與我們得天獨厚的編程技巧，豐富了原先呆板而毫無特色的代碼，加之用可牛照片處理技術，在網上搜到的圖片精巧細工的美化過后，我們感覺很是滿意。

第四篇：啤酒游戲實訓分析報告

啤酒游戲實訓分析報告

專業物流管理學生姓名學號29

一、啤酒游戲的規則及過程

“啤酒游戲”是在生產與配銷單一品牌啤酒的產銷模擬系統中進行的。它模擬的是簡化后的供應鏈，選擇從庫存控制這個特定的功能來說明供應鏈的復雜性。雖然相對于現實過程大大簡化了，但是仍然足以典型而集中地反映出供應鏈上下游之間的相互關系，以及供應鏈體系的本質特征。

（一）游戲的環境約束

模擬的供應鏈由3個環節構成——制造商、批發商和零售商，相鄰環節之間存在物流（啤酒）和信息流（訂單），上游環節根據下游相鄰環節發來的訂單安排生產或訂貨。供應鏈中各節點企業相互獨立，下游企業不知道上游企業所面對的需求量。節點企業每周對上游企業下達一次訂單，并對下游企業發貨一次。每個節點企業訂貨周期為4周，即下游企業的訂單2周后到達上游企業，上游企業 發貨2周后貨物到達下游企業。游戲初始時刻，每個節點企業有4單位的初始庫存。游戲一般模擬24 周。（由于時間的關系本次游戲只進行了8周）

（二）分工及規則1．供應鏈成員構成每條供應鏈由3個節點企業（啤酒制造商、批發商、零售商)組成，每個節

a鏈 批發商A

運輸人員

信息流（訂單）

制造商 b鏈 批發商B

運輸人員

物

零售商A

運輸人員

零售商B 零售商C 零售商D 零售商E 零售商F

運輸人員

流（啤酒）

消費者

圖一

消費者

點企業由3-4名學生組成，消費者由教師扮演；每兩個節點企業由運輸人員負責傳遞訂單及運輸貨物；消費者的訂單由教師直接傳遞給零售商，運輸人員由老師扮演，每條供應鏈共需20名左右的學生參與。（供應鏈關系如圖一）

2.游戲過程

在啤酒游戲中, 分成兩條供應鏈A、B兩組模擬比賽，在游戲過程中，游戲過程中零售商、批發商和制造商之間的信息是屏蔽的，他們之間不會有任何的聯系，每個小組進行認真的思考決策，每個人都盡心盡力地為自己的角色負責。批發商A組在這八周的訂貨量和零售商A、B、C的訂貨量波動較大。（分析如圖二）

600

500

400

需求量

300

200

123

4周數5678

圖二

批發商A組（即我所在的組別）有200個的庫存，但由于零售商在前五周的訂貨數量度有所提升（第四周除外），并且訂貨量一直在100以上，批發商A組欠貨量逐漸增大，而LT=3，制造商又要按訂貨的比例分配貨物，到五周制造商的到貨量只有65，所以批發商A組欠貨量逐漸增多。批發商A組認識到貨物是按訂貨比例分配的，而制造商的最大產能為500，所以批發商A組兩次都訂了500個貨物。雖然批發商A組根據貨物是按訂貨比例分配的和制造商的最大產能為500，從而收到的貨物所占的比例也比較大。第八周結束以后，批發商A組的利

潤很高，但是如果游戲在進行下去，市場對商品的需求會逐漸減少，最后消失，而前期批發商A組訂了很多貨（如圖二），所訂的貨物總和達到1700多，隨著以后的發展，零售商訂貨數量的減少，制造商把欠的貨物補上，批發商就會在后期就會出現大量的庫存。

在整個供應鏈中，信息流是屏蔽的，雖然，每個小組的成員都各盡其責，但小組的比賽結果大相徑庭。有些小組物流供應順暢，總成本很低，有些小組則在每個人都很負責與盡職的情況下，出現了大范圍的缺貨或者庫存。將此次游戲中供應鏈各節點企業的需求波動情況進行分析。（如圖三）

800

700

600

500

400

300

200

1234

5周數6789需求量

圖三 供應鏈各節點企業的需求波動情況

上述圖示真實地反應了供應鏈中需求放大的效應（牛鞭效應），消費者需求的小幅變動，通過整個系統的加乘作用將產生很大的危機，首先是大量缺貨，整個系統訂單都不斷增加，庫存逐漸枯竭，欠貨也不斷增加，隨后當訂貨量到達后，開始大批量交貨，但新收到訂單量卻驟降，如果啤酒游戲進行的周數比較長的話，那么就會出現大量的庫存積壓。

二、啤酒游戲的總結和對現實的展望

（一）啤酒游戲的總結

在游戲中我體會到了提前期的重要性，由于提前期的影響，每次決策都要考慮兩周的物流供應情況。本周的一些微小訂單誤差，經過提前期的影響將會在未

來幾周內被放大。批發商A組出現了大范圍缺貨，但是批發商A組分別在在第六、七周兩周就訂了500個貨，如果游戲進行的周數比較長，則在后期，批發商A組就會出現大范圍庫存情況。飽受提前期問題之苦的我深切體會到了供應鏈環境下縮短提前期的關鍵意義。

在游戲中我還體會到了供應鏈的核心意義在于：供應鏈廠商之間信息分享與戰略聯盟。對于每個決策小組而言，為了發出訂單，都必須有一個關于消費者需求的大致預測。而能夠直接接觸到市場需求信息的是零售商，其他上游企業只能根據歷史經驗與需求方訂單的變化來進行預測。戰略聯盟意味著上下游企業之間通過高度的信息溝通，共同確保物流供應的同步，降低在整個供應鏈上的價值浪費。對于每個小組而言，對市場需求 信息的準確把握和共享，將會大大提高整個供應鏈廠商之間的同步協作程度，共同降低庫存和缺貨成本。

（一）對現實的展望

1．信息流的重要性

通過啤酒游戲，我們可以深刻地體會到信息流的重要性。外部信息流往往關系到企業的對外重大決策。在游戲中，信息流的不通暢對于銷售渠道的各個環節的成本都產生了重大的影響，客戶的真實需求信息在各個環節通過“牛鞭效應”層層放大和變形，廠商庫存成本大大提高，同時也產生了風險，訂單不能滿足的恐慌會因任何一位參加游戲的人發生恐慌而開始加劇。內部信息流和企業的運營成本密切相關。企業實際運營中存在多種信息流：從上往下為決策信息流，從下往上的公司運營匯報信息和市場信息，橫向傳遞的部門信息。

2．信息技術的支撐作用

通過對“啤酒游戲”的思考，不難發現在供應鏈的各企業間，建立供應鏈管理信息系統，是非常有必要的。信息共享是解決“牛鞭效應”的基本途徑。供應鏈信息系統的建立是需要大量信息技術來支撐的。

3.實施供應鏈管理的必要性

（1）有效減少庫存總量。在供應鏈管理的環境下，加盟企業通過信息共享，加強了彼此之間的溝通，促進了相互之間的合作，這樣有利于一體化集成管理，有效地減少了每個加盟企業的不確定性，并減少每個企業的庫存總量。

（2）縮短企業訂單處理周期。訂單處理是企業商務環節中重要的組成部分，縮短了訂單的周期，就可以縮短整個生產過程的周期。

（3）使現金循環周期縮短。現金循環周期決定了企業資金的使用效率。縮短了現金的循環周期，對于提升企業效益而言是相當關鍵的。通過實行供應鏈管理過程縮短庫存周期，是有效縮短整個現金周期的途徑。

（4）使服務水平提高。企業在供應鏈管理環境下，會盡快地掌握真實的用戶需

求和準確的需求量，整個企業的供應活動會建立在真實的市場需求之上。在這種環境下，對于企業而言，信息流暢通，能比對手更快、更經濟地供應給用戶商品，強大的競爭會極大地提高企業的服務素質。

(5）提高企業快速反應能力。供應鏈管理以網絡技術為支撐，加盟成員可及時獲得并對信息加以處理，加速作業流程的重組能力，從而加強整個系統對于客戶需求的快速反應能力。

三、結語

現代市場環境的變化，要求企業加速資金周轉、快速傳遞與反饋市場信息、不斷溝通生產與消費的聯系、提供低成本的優質產品，生產出滿足顧客需求的顧客化的產品，提高用戶滿意度。因此，只有建立敏捷而高效的供應鏈系統才能達到提高企業競爭力的要求。

參考文獻

[1] 何榮宣：《傳統物流向現代供應鏈管理轉變的策略》

[2] 張勇，毛克貞：《現代供應鏈戰略聯盟構建問題的研究》江西理工大學 經濟管理學院

[3] 張 燕：《現代供應鏈管理環境下的物流管理》西安鐵路職業技術學院

第五篇：魅族手機銷售實訓報告

前言

三年美好的大學生活，稍縱即逝，回想當初步入大學校園的我失落和迷茫，但經過三年大學里的學習積累和技能的培養，我已經變得從容、坦然，有較強的適應力和樂觀的生活態度！今天，我就要走上工作崗位，我知道，這又是人生的一大挑戰，這不但是角色的轉換，而且是一次檢驗我三年學業成果的時候！借助社會的平臺，我將踏上新的求知之旅！隨著社會的快速發展，當代社會對即將畢業的大學生要求越來越高，對于即將畢業的我們而言，為了更好的適應嚴峻的就業形勢，畢業后能盡快的融入社會，我來到了天津奧佰特科技有限公司，做的是一個魅族手機銷售的工作！從找工作到工作的過程中發生的點滴給我留下很多印象，也讓我學到了許多知識，體會到很多，相信此次經歷對我而言是人生的一大寶貴財富！

一、實訓目的

畢業實訓是我們大學期間的最后一門課程，不知不覺大學生活就要結束了，在這個時候，我們非常希望通過實踐來檢驗自己掌握的知識還有技能的正確性!所以我來到了天津奧佰特科技有限公司，在這里進行我的畢業實訓！

二、實訓單位及崗位介紹

公司已成立5年，主做數碼產品，手機的零售業務。2010年開始公司主營業務側重魅族手機專賣店，目前在全市有6家魅族手機認證店。

我的崗位：魅族手機銷售人員，為客戶講解手機性能,刷手機系統,跟客戶溝通,解答相關問題。

三、實訓內容及過程

為了達到更好的效果，我在整個過程中，不斷的總結自己的工作經歷，即使發現問題，總結問題，改正問題。我對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。在工作過程中，我做了以下工作，同時自己的能力也得到了很大的提高。

1.工作能力。在工作過程中，積極肯干，善于思考，虛心學習，工作認真負責，積極完成單位交給我的工作，并提出一些合理化建議！在整個過程當中，我就魅族手機銷售總結了以下內容！

禁語,銷售的禁語，也就是不該對客戶說、避免提及的一些銷售言語 2009年~2010年時期的魅族店面銷售，在M8時期我們銷售的主推點在硬件，高清觸摸屏（720*480）、高音量、高音質的外放（無損音樂）金屬邊框（航空金屬）等都是同時期行業第一，但是從公測版本、正式版本、開瑞微車版本、RE版本、SE版本、魅族的“軟肋”恰恰也是在硬件，攝像頭打不開、人臉識別悲劇、信號頻繁丟失、開關機卡死、觸屏失靈等一系列問題頻發，當時的銷售禁言主要就是在主推“硬件”避免提及“質量”方面字眼來周旋，掌握好銷售話術，推銷出去硬件領先但質量落后的“問題機器”。下面我說幾個魅族手機銷售禁言 1

方面的問題：

銷售案例：

一家三口來店里買M8

媽媽問：我們孩子非說要買這個手機，我跟他爸從來都沒聽說過，質量行嘛？ 答：其實，您對M8沒有了解，是很正常的，因為魅族從來不做任何形式的廣告。M8靠口碑相傳，銷量倍兒好，買的人特多！您剛進門的時候看見了嗎，就剛走的那兩個人，從我這一人買了一臺M8。我自己用的也是M8，連商場里賣諾基亞的有一個哥們兒都從我這里拿的，上班賣諾基亞，下班用M8，這是我自己用的M8，我先給您介紹一下M8跟別的手機不一樣的地方。

【反復提及“M8”來客觀強調客戶購買意識，從而讓客戶產生從眾心理，給孩子買，避免提及了“質量”方面的禁語。如果不會銷售的，直接說“質量別擔心，魅族能免費返廠，返多少次，修多少次都不要錢”基本上，手機就買不成了。或者因孩子的堅持，只買手機，配件方面，也很難推薦高價位的套餐了。因為顧客會覺得不值，但是這個“值與不值”都是由店面銷售的話帶給顧客的。

自認為資深手機玩家的男性顧客來買M9 資深的數碼宅男問：M9機身太燙了，玩一會兒就熱的不行了。你摸摸。微笑慢語速答：我覺得你對這款手機的了解很多，之前一定非常關注魅族吧。以您的眼光來看，身邊的朋友用的各種手機里，哪款能比魅族的硬件性價比更高呢？肯定沒有！機身燙無論什么品牌的，是因為硬件性能高，CPU 1G主頻如果達不到30多度絕對是假CPU，摩托羅拉的ME525不熱，主頻800.，它能玩大游戲嗎？不是卡的問題，是根本玩不了。我想您買手機也不是為了打電話、發短息吧，咱還不是為了軟件應用么。不知道您注意了嗎，蘋果手機玩游戲時間長了也一樣。不信你現在打電話給身邊用蘋果玩大游戲的問問，對不對。溫度這種邊緣問題您就別在糾結了，您看看M9的屏顯(播放高清MV)和微距拍照（拍宣傳單上參數的小字），多棒啊。想下載什么游戲，直接從軟件中心一點，也不用登陸，就下載了，多方便。你看看這速度（連上Wifi的速度很快，2010-2011年時期魅族還沒有普及專賣店的Wifi，比特就已經做到了），還有您平時的鈴聲直接丟到Ringtones里就行了，不像別的安卓機還得Ringtones、Alarms、Notifications、UI（來點、鬧鈴、短信、系統分開）魅族手機只要用過的都覺得舒服，再買還是魅族，為什么，就是以為它舒服，你覺得哪里不舒服，需要工 2

程師改進的，直接上論壇發個帖子，只要大家有同感，都給你加分，工程師看到了，就會在下一個版本修改。還有人說系統更新太勤了麻煩，你說這也叫缺點嗎？就跟有的人用Vista、Win7，總更新，有的人一直用windows2000或者XP，這就看您怎么對待這個事兒了，在有的人眼里是事兒，有的人眼里就不是事兒，反正我覺得像您似的，這么了解數碼產品、手機的人，應該明白我說的意思。

【避免提及機身燙等禁語，轉移話題。往手機優勢上聊，用一些顧客不太了解的“買后”體驗來吸引顧客購買。適當的拿魅族產品的優點和一些熱銷機型的缺點做擴大對比，用自己的話來感染、帶動顧客的情緒，前提條件是多了解手機行情。如果只是跟發燒友級顧客聊價格，就容易失去彼此的信任。比如說機身燙，不會銷售的說：“燙是正常的，你放心用，不會壞的15天之內壞了可以換新”等，就會破壞良好的銷售氛圍，我敢說，只要知道這是魅族店，進來就問M9如何如何，而且能進店里體驗的，買不買、配多少錢的套餐，完全取決于個人能力。即使他當時不買，良好的銷售也能讓顧客回頭再來。說不定是給別人來問的呢？】

MX2可能出現的“銷售禁語”

（1）Smart Bar 有可能和很多現行的安卓軟件不兼容，包括基礎軟件。大家多用用體驗機就知道了，返回和菜單鍵的改變，勢必會造成相當一部分軟件新版本的不兼容，發布會我去了，當時魅族CEO白永祥是這樣說的：很多的知名軟件都承諾會都會為魅族單獨設計新版本，并且軟件中心會為全新Flyme2.0仔細審核，保證每一個下載的軟件都能匹配MX2的Smart Bar。當時發布會現場是一片叫好與沸騰，但是也給咱們提個醒，銷售時候盡量避免提及Smart Bar，因為如果和客戶聊多了，容易出現占用屏幕位置、雙層Bar影響全屏體驗、軟件不兼容等敏感話題了。

（2）Root權限、BL鎖

雖然我們已經知道了，MX能夠Root，但是能不能方便的刷其他手機ROM就不知道了，而且因刷其他手機系統ROM帶來的售后問題，都會帶給專賣店及售后更多的面對面、接電話的工作量。而且這種工作既麻煩還很不討好。舉例：某個人買機器時候問能不能Root，可以這樣回答：官方的Flyme系統非常好用，而且能保證手機使用安全，我們推薦您用Flyme，因為我們較其他手機系統的比較，Flyme更美觀，更人性化，即使您使用的時候出現了一些軟件問題，我們也知道怎么解決。但您非得要Root，魅族也提供了這個選項。千萬別說“沒問題，能Root！”因為萬一魅族Root有BL鎖不能刷其他手機系統、或者能刷其他ROM導 3

致硬件、軟件出問題了，比如開不開機器了來找你，嚷嚷要退機、換機的，咱們被動了。售后解決起來也就容易出現矛盾僵化。

拋磚引玉的說了兩點，舉一反三，畢竟沒在一線銷售，更多的還得靠經驗。但銷售的時候注意一下禁語肯定是沒有錯的，例如魅族官方曾說的一個案例，當顧客問魅族是國產的嗎？標準回答是：魅族是一個國際品牌，在中國大陸各大城市、香港都有專賣店。其實就是注意了“國產”這個禁語。有效避免了因為這個禁語帶給顧客的心理錯覺。（國產機保修難、保修費用不透明、質量差、硬件不高端等同行業負面影響。）

MX2的賣點

賣MX2，我會圍繞以下三點說：

（1）世界第一窄邊的高清屏

魅族MX2是世界第一的窄邊框手機,更寬廣視野能讓眼睛獲得更多的視覺空間，真材實料4.4比的過其他手機的4.7，看上去更舒服，更清晰的1280*800超清畫質，還原色彩真實度能力非常強，用過三星I9300(蓋世3)、Note2（N7100）的AMOLED屏幕的人看了咱這款機子都覺得MX2顯示效果非常好，這不單單是多出來的那點分辨率，主要是因為顯示原理不同（三星的是P陣顯示，詳細可以自己百度，盡量不要和不懂手機的人說的太具體，以免和顧客產生陌生感，缺失信任。不能短時間內購買或預訂）就算您不玩游戲、不看視頻、不上網、單單只是接打電話，看一看平時自己拍過的照片，點亮屏幕看下待機時間，都能體會到MX2帶給您眼睛的享受。現在4.5寸左右的大屏手機最便宜的不到1000，還送您話費呢，為什么都沒人買呢？還是大家都在重視分辨率、顯示效果這方面，現在上班、回家后都對著電腦、電視，眼睛已經很疲勞了，要是再弄個低分辨率、失真的顯示屏，絕對是對自己不負責啊。您要是心疼自己，買MX2準沒錯。大屏的真正意義得是高清，光大沒有用。（播放視頻、Wifi瀏覽網頁，效果最明顯，調節亮度讓顧客感受到清晰度的重要）

（2）時尚的外觀和舒適手感

喜歡MX2的首先是被MX2漂亮的外觀打動了，夜光主鍵、金屬馬甲(拆下后蓋內的那一層金屬罩的美感)、外觀大氣，很有國際范兒，這一點，仁者見仁，4

智者見智。我就不多說了。只是給大家提個建議，當顧客說外觀不好看的時候，可以讓顧客側面看，因為MX2側面看最好看，而且可以和顧客解釋說，“別人看您的手機只有兩種角度，一個是側面(看你玩手機)，一個是背面(看你打電話)，魅族特別針對這兩個角度做的外觀，絕對給力。”另外別忘記在這個時候推薦殼膜，為套餐做鋪墊。省的挖坑把自己埋了，變成裸機最好看了，呵呵。還有一點就是MX2的手感很好，顯得比MX要薄，但其實一樣厚，這就是手感好的衍生出來的錯覺優點了。比小米

2、三星9300、蘋果

5、華為9500、HTC OneX都要好，亞馬達、大悅城、時代4樓、鞍山道迪訊通、望海，多去看看別的機型，摸一摸感覺一下，變成自己的感覺跟顧客講一講，因為手機是我們天天要用，天天摸來摸去的，手感相當重要。

（3）獨家系統UI及人性化操作

Flyme OS將魅族定制的交互與原生Android 4.1結合起來做，有著不錯的體驗：

首先是具有MX2特色的手勢操作：長按Home鍵關閉屏幕；從Home鍵向上滑動是返回上一步，與返回按鍵效果相同；雙擊home鍵進入最近打開程序界面，按住圖標向上劃可關閉程序；在鎖屏界面雙擊home鍵控制音樂播放；此外，從屏幕頂端向下滑動打開通知欄，滑動刪除通知；等等顧客只要發現有他的需要得點，就會激起購買欲望。

2、實訓方式。在工作單位，店長指導我的日常工作！我懷著雙重身份工作，和正常工作人員一樣兢兢業業的工作；有以學生的身份虛心學習，努力吸取實踐銷售知識。

3、實訓收獲。主要有四個方面，一是直接參與手機銷售的運作過程，學到了銷售知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論和實踐相結合的能力提高。二是提高了實際工作能力，為以后的工作積累了寶貴的經驗。三是獲得了單位的認可和顧客的贊同。四獲得了一定的報酬，更加體會到只有努力才會得到收獲。

四、實訓總結及體會

我感觸頗深的是由學生到企業員工的身份轉變，在十多年的學習生活中，我們一直以學生的身份進行生活和學習，要求獨立思考，獨立完成學習任務！到了企業就要求每個員工之間都要有很強的協同能力，團隊合作精神！這點進入工作崗位以后得到了很大的提升！

我懷著美好的期盼來到了天津奧佰特科技有限公司，由于我是通信專業，對電子數碼產品非常感興趣，尤其是手機。剛開始來到公司，對這里的一切都非常陌生，有時候高估了自己的能力，以為一切都會很容易，實際上不是想象那么簡單。但還是學到了很多東西，比如說一般的銷售技巧，怎樣和顧客溝通。我們店長是一個非常和藹可親的中年人，對我的每個銷售動作都細心引導，經過一個月的磨合我已經能自己完全不需要別人的幫助接待顧客并且銷售產品。我覺得，做任何事都一樣，只有用心去做才能把事情做好。

九層之臺，起于壘土；千里之行，始于足下！面對社會的考驗，我希望能做成功路上的勤奮者！