第一篇：寫好年終總結的六個要點

一、要充分熟悉到總結的要義

總結是最好的老師，沒有總結就沒有進步，總結是一面鏡子，通過總結可以全面地對自己的成績與教訓、優點與不足、困難與機遇進行客觀評判，為下一步工作理清思路，明確目標，制定措施，提供參考和保障。所以總結不單單是給領導看的，更是對自己進行全方位的剖析，使自己更加熟悉自己，發揮優點，彌補不足，不斷進步。為此，必須熟悉到總結的重要意義。固然各級領導也要重視總結的重要性，要讓下屬廣開言道，言無不盡，言者無罪，實事求是，客觀認真地總結。

二、工作的回顧，對工作的完成情況進行總結，全面總結成績

各項計劃完成了多少、銷售指標(銷量、銷售額、回款、利潤)完成情況、與同期相比各項任務是不是有增長、產品結構是不是得到優化、渠道建設和客戶關系是不是得到加強、經銷商的素質是不是得到進步、經銷商與消費者對品牌的滿意度和虔誠度是不是得到提升、競爭對手衰退了沒有、假如作為團隊領導還要總結團隊建設、培訓學習等方面的內容。

三、分析獲得成績的緣由

沒有人會馬馬虎虎成功，每個成功的后面都是付出的艱辛努力。認真分析獲得成績的緣由，總結經驗，并使之得以傳承，是實現工作業績延續提升的條件和基礎。成績固然要全面總結，緣由更要認真客觀分析：

1、成績的獲得客觀因素分析：行業宏觀環境的勢利性、競爭對手失誤所釀成的機會、公司所給予的資源支持程度、團隊領導在具體方面的指導、同事的幫助。

2、成績獲得的主觀因素分析：自己對年度目標任務的熟悉和分解、自己對市場的前瞻性熟悉、自己的困難的挑戰意識、自己自我學習素質提升、解決題目能力提升、自己對市場變化的反應能力。

四、分析致使工作目標沒有達成的失誤和題目

人貴有自知之明，年度總結其實不是要總結得情勢一片大好，必須認真客觀地分析在工作中的失誤和存在的題目。通過分析題目，查找緣由，熟悉不足，精益求精和進步，實現工作質量的延續進步。來反思自己為何沒有進步。

一般來講工作中常常會存在以下的失誤和題目：

1、主觀熟悉不足，思路不夠高度重視。

2、本身沒有遠大理想與目標，對自己不能嚴格要求，對下屬和自己過于放任。

3、計劃制定得分歧理，脫離客觀實際。

4、對計劃的分解不到位，執行和進程監控不到位。

5、對競爭對手的跟蹤分析不深進，市場反應速度滯后。

6、產品結構、價格策略、促銷組合、渠道建設、品牌傳播計劃分歧理、執行不到位。

7、團隊管理能力差、個體成員素質差，不能勝任工作的要求。

8、來自于競爭對手的強大壓力，使本身的上風不能突顯。

五、對當前情勢的展看與分析

總結不但要回顧過往，還要展看未來。要對當前的情勢現狀與未來的發展進行客觀深進的分析：

1、外界宏觀與微觀環境分析：行業發展現狀與發展、競爭對手現狀與動向猜測、區域市場現狀與發展、渠道組織與關系現狀、消費者的滿意度和虔誠度整體評價。

2、內部環境分析。企業的戰略正確性和明晰性、企業在產品、價格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。

3、本身現狀分析。本身的目標與定位、工作思路和理念、個人素質方面的上風與差距。

通過對現狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機遇。從而對困難有蘇醒的熟悉和深入的分析，找到解決困難的方法，對機遇有較強的洞察力，盡早做好搶抓機遇的各項預備。

六、下一年度工作計劃與安排

總結上年工作固然是年度總結的重點，但更好的籌劃和安排下年工作才是總結的目的，所以下一年度工作計劃和安排同等重要。

1、明確工作的主要思路。戰略決定命運，思路決定前途，良好的業績必須要有清楚正確的思路的支持。否則人就變成了無頭蒼蠅，偏離了方向和軌道，就會越走越遠。

2、新一年度工作的具體目標：銷量目標、回款目標、利潤目標、渠道建設目標、區域市場發展目標、團隊建設目標、學習培訓目標。

3、完成計劃的具體方法：團隊整體素質與協作能力的提升、資源需要和保障措施、目標任務的分解、渠道的開發與管理、產品結構的調劑與優化、市場秩序的規范管理、客戶關系管理與加強、品牌策略創新與高效傳播。

第二篇：寫好年終總結的要點

寫好年終總結的常規要點

1.先寫出大綱，然后再把大綱中所涉及的事件加進去，然后再細致地進行加工，最后再進行文字的潤色。

2.遵循各司其職的原則，不要超越自己的職責范圍和權限，而去總結評價其他人的工作成績或失誤，雖然有可能涉及到其他部門的配合。

3.反思創新，總結的主要目的是通過反思過去，找出問題所在，同時應該拿出解決方案。

4.總結的內容一定要做到心中有數，總結中的關鍵是要有重點，要展現出自己的工作重點和亮點，特別是上司關注的問題一定要詳細具體。

5.不要忽略細節，尤其是一些重大事件的細節，通過細節的描述，贏得上司的關注和理解，畢竟上司在決策層，有時并不能理解執行層的苦衷。

第三篇：如何寫好總結

一年一度專業技術職稱評審開始了，怎么樣寫好專業技術職稱總結?是大家普遍關心的問題，也是傷腦筋的問題，為了讓大家順利通過專業技術職務評審，特請一位長期從事職稱改革工作的同志，談一談這個問題。

專業技術工作總結，應該屬于總結類的文章，與一般的總結類文章差不多。但也有獨特的特點，是職稱評審重要組成部分，是評委評價自己的重要依據，也是自己水平、能力、成果的展示，同時也是任職以來重要經驗總結。總結寫得好不好，影響到專家對你的評價，也會影響到自（轉載自本網http://，請保留此標記。）己能不能通過。所以寫好專業技術總結很重要。

如何寫?

一是先簡要介紹自己是基本情況，如現任職稱、任職時間、畢業學校、政治面貌、現從事的專業技術工作。擔任那些社會職務。

二是自己政治思想，工作態度，履行崗位職責情況。

三是詳細地敘述自己任職以來從事的專業技術工作。即主持那些課題，課題進展，有那些創新，取得那些突破，通過那類鑒定，獲得什么獎勵，專家對此評價。

四是發表那些論文。五是獲得的獎勵。

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第四篇：怎么寫好總結

怎么寫好總結

人們常常對已做過的工作進行回顧、分析，并提到理論的高度，肯定已取得的成績，指出應汲取的教訓，以便今后做得更好些。將這些內容用書面文字表述出來便是總結了。理由

人們所以應該重視總結的協作，首先在于總結是一種常用而重要的文體。毛澤東同志指出：人類總得不斷總結經驗，有所發現，有所發明，有所創造，有所前進。可見總結是社會進步、人類發展的重要一環，是指導和推動各項工作的一個步驟。從大的方面說，總結能為國家制定各項路線、方針、政策提供重要依據；從個人或集體來說，總結也是不斷提高思想、業務水平的一項切實的事情。同時，寫總結本身也是總結過程中的重要環節。總結又是應用文體中特別重要的一種，應該從小就培養寫總結的能力。操作指導

總結的種類挺多，如思想總結、學習總結、生產總結、工作總結、個人總結、集體總結、階段總結、季度總結、學期總結等等。這些只是劃分的角度不同而有不同的名稱。在具體寫作上，卻也有總的規律可以尋找。首先是格式問題。

總結一般的格式為標題、前言、主體、結尾四部分。標題即總結的名稱，有時可以將主要內容、性質作標題，如不能表達出完整的意思時，在正標題下可以再擬副標題。如《我的思想總結——學賴寧的體會》。這里便是兩個標題了。

前言的寫法多種多樣，有的概述變化情況及主要成績；有的介紹基本情況；有的概述總結的目的、方法等等。

主體是總結的核心部分。這部分一般應敘述總結事件的過程、做法、體會、經驗、教訓，并且要作理論的概括，總結出規律性的東西。總結的優劣，這是決定性的部分。

結尾或提出今后努力方向，或指出存在的問題，或表示自己的態度。

其次，總結要實事求是。這就是從實際出發，有一說一，有二說二，老老實實，認真負責。寫總結要防止幾種情況，一種是因領導讓寫，不得不寫，寫幾行敷衍過去，這不是嚴肅的態度；二是把寫總結當作吹噓自己、撈取好處的機會，在總結里將小事說成大事，甚至捏造事實，弄虛作假；三是出于所謂的“謙虛”，該寫的不寫，或是寫了怕人諷刺就不寫。這些都不是實事求是的態度。第三，選擇總結的結構形式。總結常見的結構形式有四種： 一為條目式：

就是把材料概括為要點，按一定的次序分為一、二、三等條，一項項地寫下去。這容易條理清楚，但往往欠緊湊。二為三段式：

即從認識事物的習慣來安排順序，先對總結的內容作概括性交代，表明基本觀點；接著敘述事情經過，同時配合議論，進行初步分析；最后總結出幾點體會、經驗和存在問題。這種結構單純、易學。三為分項式： 即不按事件的發展順序，而是把做的事情分幾個項目，也就是幾類，一類一項地寫下去，每類問題又按先介紹基本情況，再敘述事情經過，再歸納出經驗、問題三個順序寫下來。這種方式較復雜，只有總結涉及面廣、內容復雜的事情才采用。

四為漫談式：

如向別人介紹自己的學習經驗，就可用漫談式，把自己的實踐、認識、體會慢慢敘述出來。這種方式多用于對自己親身經歷的事物的總結。各種方式都有利弊，要從自己實際出發去選用，也可創造其它形式。訓練

任何人在生活、工作、學習方面，總有取得成功的時候，只是有的人的成功機會多些，有的人獲得成功的次數少一些，有的人的成功在學習上，有的人的成績在其他方面。那么，請你回顧自己的生活，將你認為是成功的一個側面或一件事，寫成一篇小總結。

第五篇：怎么寫好總結

如何寫工作總結

來源：（58.com）發布時間：2011-04-14

如何寫工作總結?

要點一:篇幅要夠長

辛辛苦苦干了一年，業績如何，關鍵就看這“工作總結”的分量。如有字數限制還好，可以照“封頂值”去寫。如果沒有字數限制可就有點麻煩了，要留心打聽一下其它同級單位的篇幅有多長，如此有了參照物，才可“彈無虛發”。否則悶頭傻寫半天，洋洋灑灑15頁，殊不知人家寫了20頁，在氣勢上立馬矮了一截，豈不是前功盡棄?

要想做到篇幅長，除了下苦工夫狠寫一通外，還有一個捷徑可走——字大行稀。即把字號定位在“三號”以上，盡量拉大行間距，但不可太過，否則會給人一種“注水肉”的感覺。

要點二:套話不可少

如開頭必是“時光荏苒，2007年很快就要過去了，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千……”結尾必是“新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰”、“決心再接再厲，更上一層樓”或是“一定努力打開一個工作新局面”。

中間贅述業績的段落中，不時要有“收到了很好的效果”、“受到了領導職工的好評和歡迎”、“邁上了一個新高度”、“又上了一個新臺階”等肯定性話語……

所謂“總結”，不僅要總結優點，還要總結缺點，否則會給人一種華而不實的感覺，但只可輕描淡寫一帶而過。較為恰當的成績優缺點篇幅比例是10:1，否則把自己批駁得一無是處，還能有飯碗嗎? 另外，在工作總結的結尾下也可對來年的工作計劃作些簡潔的介紹。

要點三:數據要直觀

如今是數字時代，故數據是多多益善，如“業務增長率”、“顧客投訴減少率”、“接待了多少來訪者”、“節約了多少開支”、“義務加班多少次”、“平均每天接電話多少個”、“平均每年有多少天在外出差”、“累計寫材料多少頁”等等。

但切記“數字是枯燥的”，應該把數據做成折線圖、餅形圖、條形圖等種種直觀、可視的圖表。這樣做的好處有三:第一，成績一目了然，看著那高高聳立的圓柱、一嘯沖天的曲線，相信自己也感到非常得意;第二，對比強烈，做圖時拉一些對自己有利的歷史數據、平均數據、行業數據來墊背，紅花還得綠葉扶嘛!第三，紙面上，一個圖表至少相當于千把字，你還用為字數太少而發愁嗎?

要點四:用好序列號

序列號的最大好處是可以一句話拆成好幾句說，還能幾個字或半句當一句，在紙面上大量留白，拉長篇幅的同時，使總結顯得很有條理。需要注意的是，一定要層層排序，嚴格按照隸屬關系，不要給領導留下思路不清晰的印象。