第一篇：醫用制氧機銷售感受

醫用制氧機銷售感受

14年大學畢業之后，整個人都感到很迷茫，剛脫離學習的環境的我無所適從。偶然的機會讓我踏進了銷售制氧機的行列，聽完公司的講解之后，我完全不相信自己能夠賣出這么昂貴的東西。但是我也看到，如果我賣出了，我就可以賺的不少的錢，這不得不說是一個誘惑。

短暫的培訓之后，我就進入了北方的市場找經銷商。自己又沒有這方面的人脈可以利用，只能挨家挨戶的去陌生拜訪，一家家的去遞資料。每天大部分的時間都是在車上度過的，上車，轉車，火車，汽車，每天不斷的循環。一個月之后資料是遞交了很多，但是回復的很少，可以說幾乎沒有，這令我很沮喪，沒有了剛下市場時的那種激情。然后就是換一種銷售思路去做，每天去拜訪醫院的領導，說實在的，剛開始時找地方都找不到，大多數情況下是“領導不在”，時間很多時候都花在等人上面。剛畢業的我，那里接受得了這種現實，失望，沮喪，在失望，再加上自己在一個人在外地生活，真的讓我體會到什么叫“孤單”，真想馬上買票回到自己的家鄉。

就這樣過了半年，我發現我對社會的看法改變了很多，性格脾氣慢了下來，做事情慢慢的有了耐性，成熟了許多。其實有時候我自己的看不起自己，沒有什么業績還呆在公司，還領著工資，這也是公司的包容，它給一個人的成長過程，后來自己的堅持，業績也多了起來，很多客戶都慢慢的認可我們公司的產品，不惜花去高價錢來購買，也使我們慢慢的在行業里有了好名氣，其實這個時候我們作為銷售就輕松多了，可以利用公司的品牌來賺錢。這就是我在新云醫工做銷售的感受。

第二篇：做醫用制氧機的銷售感受

醫用制氧機銷售的感受

畢業至今，我一直從事跟銷售有關的工作，通過這幾年的鍛煉，使我有了以下感觸，在此小總結一下：

1.客戶：無論面對什么樣的客戶，必須自己相信自己的產品是最優秀的，即使你面對的是行家，拿著比你們公司質量好很多的產品來對比，做為一個優秀的且有心里承受能力的銷售人員來說，你也一定要善于找到對方東西的缺點，這世界沒有任何東西是完美的，以自己公司產品的優勢來攻其劣勢！畢竟咱們家的醫用制氧機也是非常好。

2.價格：不管你自己的產品成本價是多少，不管老板給你怎樣的底價和怎樣的提成，一定不要輕易的降價，比如你公司的產品成本是50元，當你以300元，400元乃至更高的價格在市場上進行銷售的時候，切記只要開出去的價格，就一定不要輕易降價，不要以為降價客戶會領你的情，其實你降價的同時，就是再告訴客戶，我們的產品有多么的愁市場，多么的愁銷路，只要你降了哪怕是1快錢，那么你的產品在客戶心中，也就大打折扣了，反之，如果你咬定你的產品是最好的，是任何同類產品都無法比擬的，如果你能讓客戶感覺到一、二個客戶的買與不買對我們公司來說沒有任何損失的，但我們的宗旨是不想錯過任何一個客戶，如果能做到這里，那么你的產品，就離成功銷售出去不遠了。要知道，當客戶能討價還價甚至質疑你的價格偏高乃至以同類產品低價格和你對比時，這一定意義上也說明了，你的產品是在客戶心目中，是最棒的，否則，你連和客戶溝通的機會都沒，就好比一瓶礦泉水的價值一樣，它在小賣部，是1元錢，而到了火車上，就是3元錢，在中高檔賓館，就是五元錢，到了飛機場，就是8元錢，同樣是一瓶水，卻有著截然不同的價值，而你，究竟在為這瓶礦泉水扮演著什么角色呢？

3.語言：任何時候，說話一定要到位，不要過多的和客戶廢話，你說了一百句話，如果不會察言觀色，抓不住客戶的心里，那你等于一句話也沒說，更不要看不起任何人，不要覺得有些財大氣粗的才是你要抓的目標群體，要知道，往往你每次成功的銷售，客戶經常會是你當時認為最不可能購買的。曾經有個人，他和我溝通以后，當時沒了動靜，下來我一直以朋友的身份和他保持聯系，我根本沒把他當作是我的客戶，但是，突然有一天，他提出要購買我們的產品，他對我說：“其實我當時真的沒打算買你們公司的產品，我當時因為好奇找了你，后來我發現任何人沒給我感覺到這樣的親切感，我相信你，所以我相信你們的產品。”就這樣，我做成了一單。

4.方法：做為一個老板，他所希望看到的，不是你有多么努力的工作，而是你給我帶來的多大的利潤，一切以銷量說話，不要一個勁的上桿子表現，那樣的人是最容易被上司反感，同事排擠的。相反，只要能創造出效益，即使你再默默無聞，也會像懷孕一樣，時間久了，總會被發現的。在可能的情況下，不要相信踏踏實實的工作，比如，今天你在戶外做銷售，而今天恰好是大暴雨，老板給你限定的工作時間是晚上八點下班，但是明明下雨了，你們的目標客戶群體連頭都不會向你這邊看一下，而你卻要為了完成老板的工作，在雨里駐守到八點，這在我看來，就是一個傻子，你完全可以提前離開工作崗位，回家好好休息，把更多的精力，投入到以后的工作中去。即使你這個人身上有再多的毛病，只要你能給老板帶來的利潤比別人多，你的毛病，再老板眼里也是會成為他欣賞的個性。

5.交流：和客戶進行交流的時候，一定要充滿自信，最好能看著對方的眼睛為其講解，而不要四下亂看或者耷拉個腦袋，因為只有你看著對方的眼睛，才能知道客戶是否對你所說的感興趣，當客戶認真聆聽你所說話的內容的時候，那說明，客戶比較感興趣，你可以下勁的為客戶講解，當客戶像丟了魂一樣東張西望或者查看手機的時候，那說明，對方對你根本沒有興趣，你可以趕緊結束了，把你的精力，投入到下一個客戶身上去，當然你可以看

著對方的嘴巴，我一般不喜歡看別人的眼睛，我愛盯著別人的嘴巴看。因為只有你抬頭看著對方的時候，你才知道對方是否對你所講的內容有興趣。

6.壓力：我相信，在這個世界上，任何你曾經喜歡做的事情，當它有一天變成你每天必須所要面對的工作時，你的這份喜歡，也許就會變成厭惡了，我曾經很愛玩電腦，記得小時候，一到周末，我經常去我哥哥家玩電腦，哪怕只有短短的幾個小時，我也高興的不亦樂乎，慢慢的，畢業了，我必須要用電腦來從事我的工作，逐漸的，我發現，我是多么的厭惡它啊，甚至到了每天很不情愿的按下啟動鍵和顯示器的按鈕，以前天南海北的聊天，卻變成了現在以“嗯”“哦”的敷衍，所以，在可能的情況下，你一定不要把你的工作單純的當成是你的工作，而要盡力把它當成是你的愛好，在玩中工作，在玩中賺錢，可以把你銷售出去的每一單，當成是你自己能力的一個體現，也許這會對你以后的發展和壓力的緩解，有利很多！最后，我想對所有和我一樣在外地拼搏的人說，這個世界上，只有父母是最愛你的，只有她們對你的愛才是無私的，也是你在這個世界上唯一不變的依靠，任何時候，不要用任何感情去和父母對你的親情做對比的。你在外地漂泊，至少要把握住兩點原則：一個就是你現在從事的工作即使賺不到錢，但能得到寶貴的工作經驗，再一個就是你現在的工作沒什么發展，但是能賺錢，你可以用一年的時間，賺取別人幾年甚至幾十年的錢。這兩點滿足其一，那么你可以選擇留下，如果你的工作這兩點都不具備，又在外地生活了三年以上的，那么，我勸你，還是盡早的回到父母身邊，好好的在自己家找一份工作，給自己人生做一個合理的規劃，要知道，你不能依賴你的父母一輩子，今后遲早要靠自己的。當然，每一個成功的銷售人員，他的方式方法都不同的，但有一點是相同的，那就是他一定有一個值得大家借鑒的銷售方法，努力吧！

同時用你的行動與結果來證明自己吧。我們泰瑞醫用制氧機是一個很有前景的項目，好好抓住，并且利用好技巧，定能打造出一片天地。

第三篇：制氧機廣告詞（本站推薦）

制氧機

工業制氧機的原理是利用空氣分離技術，首先將空氣以高密度壓縮再利用空氣中各成分的冷凝點的不同使之在一定的溫度下進行氣液脫離，再進一步精餾而得．工業上的用氧一般是通過此物理方法得到的，大型空氣分離設備一般設計的較高為的是能讓氧＼氮等氣體能在爬升與下降的過程中充分置換溫度，得以精餾．

家用制氧機工作原理：利用分子篩物理吸附和解吸技術.制氧機內裝填分子篩，在加壓時可將空氣中氮氣吸附，剩余的未被吸收的氧氣被收集起來，經過凈化處理后即成為高純度的氧氣。分子篩在減壓時將所吸附的氮氣排放回環境空氣中，在下一次加壓時又可以吸附氮氣并制取氧氣，整個過程為周期性地動態循環過程，分子篩并不消耗.制氧機

產品的工作原理： 目前所有醫療用制氧機采用的都是世界先進的psa（變壓吸附）空氣分離制氧技術，它是基于吸引劑（沸石分子篩）對空氣中氧、氮吸附能力的差異來實現氧、氮的分離。當空氣進入裝有吸附劑的床層時，氮氣吸附能力較強被吸附，而氧氣不被吸附，這樣可以在吸附床出口端獲得高濃度的氧氣。由于吸附劑具有其吸附量隨壓力變化的特性，改變其壓力，可使吸附交替進行吸附與解吸操作。psa制氧原理示意如下圖所示。

制氧機使用人群

制氧機適用于氧療和氧保健的人群：

□呼吸系統疾病：肺炎、支氣管炎、慢性氣管炎、病毒性呼吸道感染、哮喘、肺氣腫、肺心病等。

□心腦血管疾病：高血壓、心臟病、冠心病、心肌梗塞、腦血栓、腦缺血、腦眩暈、動脈粥樣硬化等。

□高原缺氧病癥：高原肺水腫、急性高山病、慢性高山病、高原昏迷、高原缺氧癥等 □易患缺氧的人群：中老年人、孕婦、長期從事腦力勞動的學生、公司職員、機關干部；長期從事井下或密閉空間作業的人群、過度運動勞累氧供濟不足的人群等。

□其他需要氧療的人群：體弱多病肌體免疫力差的人群、中暑、煤氣中毒、藥物中毒等。

制氧機氧療的本質特點

氧療和氧保健是利用補給氧氣改善人體的生理、生化內環境，促進代謝過程的良性循環，以達到治療疾病、緩解癥狀、促進康復和預防病變、增進健康的目的。臨床實踐證明，氧氣療法以其獨特的治療機理，對臨床各科的急性、慢性缺血缺氧性病癥和因缺氧引起的繼發性疾病，能夠起到有效的治療作用。適當吸氧，還有改善微循環狀況，減輕為保持一定肺泡氣體氧分壓所必需的呼吸系統負荷量，減輕為保持一定的動脈血氧分壓所必需的心肌負荷量等效果。因而在臨床醫學、預防醫學、急救醫學、老年醫學、康復和保健醫學等方面，氧療和氧保健都有不可替代的重要作用和廣闊的發展前景。

在人體缺氧或將要出現缺氧的時候，通過給氧以增加吸入氣體的氧濃度，提高動脈血氧含量，改善組織供氧狀況，統稱氧氣療法。一般來說，用于糾正病理性缺氧，作為疾病輔助治療手段的，稱為氧療；其中用于危重病人和意外事故受害者的，稱為輸氧急救；用于補充繁重腦力勞動者、老年人、孕婦和慢性病康復期病人的生理性缺氧，以及補充各種環境性缺氧，作為預防缺氧的，稱為氧保健。同其他醫療方法和保健方法相比，氧療和氧保健屬于積極的、直接的、快速的、安全的手段。它的特點是： 吸氧直接提高動脈血氧含量，而不是作用于機體某個部分間接改善缺氧；只是在增加機體有生以來一直不斷攝入的氧氣，沒有對于機體陌生的、需要適應的、需要解析的物質；因而只是改善而不是改變機體的自然生理狀態和生物化學環境；低流量氧療和氧保健，無需專門指導，效果快速而肯定，有益而無害。

氧療有及時緩解缺氧癥狀的功效，對于消除導致缺氧的原因卻只有部分的和漸進的作用。對于糾正生理性缺氧和環境性缺氧，防治由于環境性缺氧造成的疾病，氧療是主要手段。對于糾正病理性缺氧，氧療是重要的輔助手段。對于緊急搶救，氧療是重要手段之一。所以，凡是需要氧療的，都應該堅持一段較長的療程，持之以恒才能鞏固療效。在進行氧療的同時，切切不可忽略及時確診病因；不可忽視遵醫囑服用對癥藥物；不可忽視治療缺氧的并發癥；還要加強有氧體育鍛煉，增強自身攝取、運輸和利用氧氣的能力。

除了采用psa原理的制氧機以外，現在國內還有一種產品叫海氧之家，由我國著名企業海爾集團生產。這種制氧機采用膜制氧方式，通過膜對空氣中氮分子的過濾，達到出口氧氣30%的濃度，具有體積小，用電量小等優點。但是采用這種制氧方式的機子有一個致命的缺陷，就是30%的濃度的氧一旦進入空氣，馬上被稀釋成21%左右，和正常呼吸沒有什么區別。所以這種制氧機很難被需要氧療保健的人接受，起不了對體內增氧的效用。使用這類型制氧機，心理作用大于實際作用，真正需要氧保健的人在購買之前要詢問清楚，不要輕易相信廠商的廣告詞。

介紹幾種家用制氧機及其工作原理：

一.電子制氧機。目前在藥店較常見.采用的是空氣中的氧氣在溶液中氧化及還原析出的工藝.因而不會象電解水制氧那樣產生危險的氫氣.整機運行比較安靜.但這類產品在搬運及使用的過程中要求非常嚴格.絕不允許傾斜及倒置.否則其溶液會流入輸氧管中噴入鼻腔.對使用者造成嚴重的損傷.同時使用制氧過程容易產生其他的氧化物.制出的氧氣含有化學物質.此類制氧方式耗電較大.據專家介紹.現在世界上最好的電子制氧機使用壽命也難以超過1000小時.在使用過程中必須保證溶液具備合適的濃度.否則不能正常出氧.選擇電子制氧機的顧客維護工作一定要做好!二.分子篩式制氧機。是一種先進的氣體分離技術.體積較大.它一般使用壽命在3000-5000小時.如果消費者每天使用一個小時.那么它的壽命就會減半.而更換一個分子篩差不多等于買一個新機器.三.化學藥劑制氧機。是采用合理的藥劑配方.在特定的場合下使用.的確能滿足部分消費者之急用.但由于設備簡陋.操作麻煩.使用成本教高.每次吸氧都需要投入一定的費用.不能連續使用等諸多缺陷.不適應家庭氧療!四.富氧膜制氧機。采用富氧膜技術.它的原理是利用氧氮分子在富氧膜內的溶透速度不同.從而實現從空氣中把氧氣富集把部分氮氣排斥.從而獲得所需的富氧.它突破了傳統制氧難題.無需添加劑也不用加水.插上電源就能吸氧.每小時耗電25w-28w.一天吸5個小時成本才一毛錢.使用壽命在20年以上!富氧不會中毒.也不會產生依賴性!分子篩制氧設備的發展過程

分子篩變壓吸附psa（pressure swing absorption）氣體分離和提純技術是在20世紀60年代后，隨著環境保護及污染治理的要求而迅速發展起來的技術，目前已經在鋼鐵生產、氣體工業、電子工業、石油化工和醫療衛生等諸多行業得到廣泛的應

用1962年美國聯合碳化物公司（ucc）發現了分子篩對氣體的選擇性特性，并在實驗設備上實現了對少數不同氣體的分離；隨即研制成功了世界上第一臺制氫工業裝置；隨著分子篩材料與工藝的不斷提升，70年代中期美國和德國首先將psa技術應用于空氣分離并在化工領域得到應用，到80年代中期化學工業的發展為分子篩的性能提高起到了關鍵作用，這使設備小型化成為可能，1985年美國的praxair公司研制的第一臺小型制氧機的問世標志著psa技術小型化的開始，90年代初產品意義上的醫用小型制氧機開始出現，美國材料實驗學會（astm）于1993年頒布了醫用小型制氧機標準規范（f1464-1993），國際標準組織于1996年發布了醫用小型制氧機的安全性標準（iso8359：1996）。

分子篩變壓吸附氣體分離和提純技術是利用分子篩、依靠壓力的變化來實現吸附和再生，其再生速度快、能耗低、屬于節能型氣體分離技術，特別符合在能源短缺的情況下其低品質資源的開發利用的世界潮流。分子篩變壓吸附原理的制氧機僅僅利用空氣就可以生產純度在90一95%的氧氣，并且其制氧機工藝流程簡單、安全、投資少、能耗比較低，因此在中小規模的需要富氧的地方，如近年來各級醫院的中心供氧系統的氧氣氣源愈來愈多的選用制氧機產氧，這類設備均采用分子篩變壓吸附氣體分離和提純技術獲取低成本的氧氣。psa制氧裝置

原料空氣經空氣壓縮機增壓后，空氣預處理系統除去油、塵埃等固體雜質及大部分的氣態水,進入裝有沸石分子篩（zms）的吸附塔，空氣中的氮氣、二氧化碳、水蒸氣被吸附劑選擇吸附，氧氣則穿過吸附塔，氧作為產品氣體輸出。當吸附塔內吸附劑接近吸附飽和時，壓縮空氣進入另一只已再生后的吸附塔繼續吸附，吸附飽和的吸附塔則通過向大氣排氣泄壓，并引入部分產品氧氣對吸附劑床層清洗，使吸附飽和的吸附劑解吸再生，為下次吸附做準備。吸附塔在plc或dcs系統的控制下循環切換完成連續產氧。氧氣經儀表分析計量送用戶使用。vpsa/vsa制氧

在環境溫度下，原料空氣經過濾器凈化進入鼓風機增壓，通過空氣溫度調節系統冷卻并維持在某恒定溫度進人裝有沸石分子篩吸附劑的吸附塔，空氣中的水分，二氧化碳和氮氣等被吸附劑吸附，不被吸附的氧氣在吸附塔富集并作為產品氣送入氧氣產品緩沖罐，經計量分析臺格后送用戶使用。

真空解吸 vpsa 制氧機主要原理與變壓吸附制氧機原理基本是一樣的，不同之處在于分子篩的解吸再生使用了一套抽真空系統。篇二：家用制氧機十大品牌對比 家用制氧機、氧氣機、吸氧機十大品牌

市場上制氧機品牌種類繁多，顧客挑選的時候容易挑花了眼，現在小編就為大家介紹家用制氧機十大品牌，以方便大家選購。以前小編也介紹過家用制氧機十大品牌，過去這么久，品牌排名也在變化，就像大學排名一樣，家用的制氧機排名也會波動，隨著人民生活水平的提高，越來越多的人認識到吸氧的好處，有的想呼吸新鮮的氧氣，有的想緩解壓力，這個時候就需要買一臺制氧機進行氧療。

目前比較好的制氧機有魚躍、氧立得、英維康、奧吉、氧氣盒子、海氧之家、易氧源等品牌，這些制氧機都是非常好的家庭用制氧機，這里小編就為大家介紹一下家用制氧機十大品牌。

1.家用制氧機十大品牌第一名氧氣盒子制氧機

氧氣盒子家用制氧機是國內廣東佛山產的，在國產制氧機中質量算是一流的，從2012年開始，氧氣盒子制氧機全面實行兩年全國聯保，親們大可以放心購買，氧氣盒子制氧機有q5系列的5升制氧機，是目前賣得最好的5升制氧機。還有即將推出的q7系列制氧機，這個是7升的制氧機，價格便宜，質量好，而且氧氣盒子還是軍工品質，一體化設計，質量自然沒的說。其獨特的外置濕化瓶易清洗拒絕帶菌氧的輸出，給您健健康康的純氧。法國進口分子篩，型號分霧化和非霧化的功能。2.家用制氧機十大品牌第二名美國英維康制氧機

是美國進口的部件，在中國蘇州組裝，質量非常好，可以24小時*365天使用，英維康家用制氧機目前有幾個型號，新出的是英維康完美型，也叫精靈型，是目前完美的制氧機，體積小巧，功能強大，噪音低。英維康制氧機的價格比較高，但是人家的質量在那里，貴有貴的道理，所以還是不錯的。英維康家用制氧機還有高原款和醫療款，質量都很好的。3.家用制氧機十大品牌第三名魚躍制氧機

江蘇魚躍制氧機是魚躍醫療榮譽出品的制氧機品牌，魚躍公司是上市公司，質量自然沒的說，魚躍醫療除了生產制氧機以外，還有血壓計、血氧儀、輪椅等產品，質量都很好，魚躍制氧機的型號好多，產品線也很全，有經濟款的7f-3,7f-5，有新出的大屏液晶顯示的7f-3a，8f-3a等，滿足中國老百姓的需要。4.家用制氧機十大品牌第四名易氧源制氧機

易氧源的產品比較低調，易氧源制氧機采用美國艾爾技術，質量自然不會差，美國的艾爾公司是一家跨國公司，作為跨國企業的美國air相繼在意大利利雷杰爾、日本四日、德國勒沃庫森及中國北京進行技術授權，生產企業核心產品—air?易氧源醫用制氧機。專業服務贏得了國際消費者青睞，產銷量位居世界前列。5.家用制氧機十大品牌第四名海氧之家制氧機

海氧之家制氧機廠家一直生產的小型家用制氧機，海氧之家的制氧機在淘寶賣的很火，因為他家的制氧機屬于家用小電器，可以在淘寶銷售的。6.家用制氧機十大品牌第六名奧吉制氧機

奧吉制氧機是北京的牌子，奧吉制氧機只有四款機器，外形都是一樣的，壓縮機都采用廣東佛山壓縮機廠專供奧吉制氧機獨家使用的高性能空壓機，分為進口分子篩的b系列和國產分子篩的a系列，然后又有帶霧化功能和不帶霧化的，奧吉的機器都是3升的，質量比較可靠，價格實惠，銷量一直不錯，所以能排到家用制氧機十大品牌第六名。7.家用制氧機十大品牌第七名氧立得制氧機

氧立得制氧機是國內家喻戶曉的牌子，最早就有一句護心養腦還是氧立得好的廣告語，所以在所有制氧機品牌中是知名度最高的，可惜最近兩年有些衰落了，一直賣得不溫不火，也沒有什么特別的推廣活動，在賣的機器也都是很多年出的型號，有一款兩百多元的需要加水和藥包的制氧機，賣了很多年，使用很麻煩，出來的氧氣濃度也不高，原理很簡單，就是高錳酸鉀和水反應放出氧氣。比很多吹的天花亂墜的品牌制氧機要好很多。8.家用制氧機十大品牌第八名海龜制氧機

沈陽海龜家用制氧機是沈陽昌泰醫療科技有限公司專業研發生產的家用制氧機，海龜廠家憑借強大的技術人才優勢,完善的質量管理體系，在2005年創立海龜氧氣機這個品牌，并通過iso13485質量體系

認證、美國fda認證、歐盟ce品質認證。目前已形成三個系列(經典hg系列、智能v系列、mini系列)共三十多種類的制氧機產品, 以優秀的產品質量、專業的售后服務，廣受國內外用戶好評。海龜氧氣機mini系列的m1和m2可以在淘寶銷售，是便攜款，m2是車載款，這兩款體積很小，質量很好。此外海龜還有經典的hg系列、智能的v系列，都采用了進口分子篩，兩年全國聯保，質量可靠，所以能位列家用制氧機十大品牌第八名。9.家用制氧機十大品牌第九名健翔制氧機

健翔制氧機是北京廣達健翔科技有限公司的產品，健翔廠家是專業從事中、小型制氧機研發、生產、經營、服務的企業。從創立時起，就建立了一支經驗豐富的技術、管理隊伍，具有很強的研發能力和較高的售后服務水平。以人為本、科技創新、力爭做得更好是企業永恒的追求！“健翔牌”制氧機，是集企業技術人員十幾年制氧技術、經驗的最新技術成果。企業應用更完善的壓力傳感系統保證了制氧機長期高效制氧；應用超聲波傳感技術實現了氧濃度自我監測，更是國內首創；健全的電壓、氣壓、溫度變化報警系統，使“健翔牌”更加安全可靠。健翔制氧機常年只有四款機器，分為進口分子篩和國產分子篩，然后又有帶霧化功能和不帶霧化的，健翔制氧機的機器都是3升的，型號是健翔3c和健翔gd-03-c。10.家用制氧機十大品牌第十名神鹿制氧機 家用制氧機十大品牌第十名就是神鹿制氧機，神鹿廠家的產品很多，有制氧機、護理床墊、還有血壓計等健康護理產品，其中制氧機是神鹿的基本產品，神鹿制氧機也是常年只有四款機器，分為進口分子篩和國產分子篩，然后又有帶霧化功能和不帶霧化的。

小編推薦的十大制氧機品牌都是國內名牌，有大型制氧機也有小型便攜機器，現在城市污染越來越嚴重，家里有了一臺制氧機，你就可以吸入更多健康的氧氣，你的身體就比別人更健康，勝過去每日去健身房鍛煉，對于想減肥的人們也同樣可以進行氧療，每天呼吸高純度的氧氣，可以促進健身效果。篇三：家用制氧機什么牌子好,2014霧霾天氣如何選購家用制氧機 2013年多地出現霧霾天氣，空氣凈化器和口罩等防霧霾神器熱賣。2014年，筆者為免疫功能較弱的老人和小孩推薦更

強大的防霧霾神器---制氧機，對于一些有呼吸道炎癥的人一般還需帶霧化功能的制氧機。一臺好的帶有霧化功

能的制氧機逐漸會成為家庭的標配。如何選購制氧機？

家用制氧機什么牌子好？筆者在醫院做設備維護有幾個

年頭了，見過的制氧機還是比較多的，現在總結出來一

些鑒別優勢產品的方法，供大家參考。

鑒別質量好的制氧機方法一：工作時，聲音越小，對我們用戶來說是越好的。家用制氧機的制氧原理是：采用的是物理方法---psa法（變壓吸附）直接從空氣中提取氧氣。利用無油空氣壓縮機對空氣進行壓縮，采用吸引劑（沸石分子篩）對空氣中的氧氣和氮氣的吸附能力的差異來實現氧氣和氮氣的分離。當然里面有空氣壓縮機，也有氣壓分配閥。所以會有壓縮機運轉聲和“噗蹊”“噗蹊”的呼吸聲，這個聲音越小對我們用戶是越好的。

鑒別質量好的制氧機方法二：看制氧機的空氣過濾器。

從外觀上，我們能看到的空氣過濾器，更方便消費者鑒別。在我所見過的各種品牌的制氧機里面，無論什么品牌能長久保持制氧性能的，無一例外都是使用一次性更換的空氣過濾器（air filter）。這種空氣過濾器主要采用超細車用過濾紙芯，可以阻隔細小灰塵顆粒，確保空氣潔凈度。過濾器外殼采用半透明樹脂工程材料整體封裝，過濾器內過濾效果一目了然。濾紙芯和過濾器外殼之間用醫用滴膠密封濾塵和細顆粒物效果100%，過濾器要求3至4個月更換一次，以保持使用過后不堵塞影響進氣效果。

下面讓我來介紹幾個制氧機行業中使用高品質一次性空氣過濾器的制氧機品牌（如

圖），這些大廠品牌和世界名

牌都采用同類的空氣過濾器，且這些產品制氧性能都是比

較持久的，品牌美譽度也在前

十強！

飛利浦舒揚制氧機

美國duo2制氧機

英維康制氧機

海爾家用制氧機

健合制氧機

這些大廠品牌的制氧機使用的空氣過濾器最大的特點

是濾塵和細顆粒效果100%，真正能100%阻止塵和細顆 粒物進入空氣壓縮機里面延長壓縮機使用壽命。反過來有

一些不顧及使用者權益的產品，只用一張濾布甚至用聚丙

烯pp（一種人造化學纖維）塑料發泡。這些過濾方式并

不能100%阻止塵和細顆粒物進入空氣壓縮機里，要知道

空氣里越細顆粒物越是超堅硬的，這種情況下空氣壓縮機在高速運轉活塞皮碗沒幾天就壞了。導致空氣壓力不夠也污染了整套制氧機的分子篩，失效的機器制造出來的就是空氣，用戶就只能吸空氣了。

但更不好的情況是很多廠家為了節

省成本在沒有給機器裝上氧傳感器 的情況下就直接在機器上做一個與

流量對應固定的讀數的程序，顯示燈

顯示的濃度是93%、90%、60%什么的，這等于使用戶以為自己在吸氧，但實際是在吸空氣。這種制氧機個別

在淘寶、天貓上出現，用戶有可能被

蒙。

制氧機是很復雜且專業的產品，雖然我們不能馬上就能清楚分辨它的優劣，但優質產品最明顯的特征是：這種能100%阻止塵和細顆粒物的空氣過濾器。充滿愛的2014年“愛您一世”祝福您和您家人、身邊的朋友身體健康，一輩子相親相愛！

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更多健康資訊可以關注......篇四：制氧機營銷策劃方案-潘春明制作 健康之道------有氧生活

家用制氧機營銷策劃書

公司經營宗旨：提供質優價廉的產品，把公司做強做大，為咱老百姓提供更好的用氧環境，改善咱老百姓的身體健康。

家用制氧機的市場經營情況分析：許多老百姓對于家用制氧機還很陌生，對于身體缺氧造成的嚴重的危害還認識不到位。加上在媒體廣告上這類宣傳很少，因此對于制氧機的銷售產生了一定的阻力。目前市場上的制氧機品牌主要有美國英維康、沈陽海龜、北京新松、海氧之家、江蘇魚躍、佛山凱亞、易氧源、江蘇康尚、亞奧、神鹿、上海寶馬、健翔、龍飛、康依等等。競爭對手如此之多，如何要在強手如林的戰場上取得勝利，拔得頭籌呢？除了產品技術質量領先或是產品特點更受顧客喜愛以外就是要在市場上運籌帷幄，點兵布陣，不怕犧牲，勇于創新。

制氧機的關鍵技術以及產品優勢和劣勢比較：

1、環保健康，制氧方式分為電子化學制氧和純物理制氧工藝，電子制氧和電化學制氧不安全、不穩定

可靠、麻煩、耗電，而純物理制氧綠色節能環保，插電即可制氧。市場上電子化學制氧機牌子是橡果國際的氧立得，不過已經不受消費者認可，將淡出市場；純物理制氧的品牌主要有英維康、海龜、海氧之家、新松、康尚、凱亞、亞奧、神鹿等。

可不間斷24小時穩定提供足夠氧氣、醫用制氧機制氧濃度必須達到90%以上。市場上主要品牌有英維康、海龜、新松等。這些的連續開機時間都在3000小時以上。而其他許多國產品牌都達不到要求，開機幾個小時就要休息。

3、分子篩塔罐為金屬化一體構造、緊縮機排氣量足夠大(3.8-4.2m3/h)不然長時間運轉輕易磨損，招

致氣量缺乏和氧濃度衰減。緊縮機的功能很主要，最好用進口件。外形小的制氧機機型包容不下較大的緊縮機，其功能天然就遭到限制了。市場上主要品牌有英維康、海龜、新松等。而海氧之家、4、5、凱亞、氧氣盒子、海龜迷你m1等由于緊縮機不大，因此長時間不間斷制氧，壽命肯定會大受影響。適用人群更廣泛的是海氧之家等，因為從專業做生命氧（富氧）入手，引進美國先進技術，產品不僅小巧、攜帶方便、而且產品功能不斷更新，越來越受到消費者喜愛。壽命長、省電等。目前上市場比較強勢的品牌都是采用分子篩制氧技術和富氧膜制氧技術，比如海

氧之家、凱亞等，因為小巧，技術先進所以省電，海氧之家壽命在2萬小時以上，凱亞在1萬5千

2、小時以上的壽命。各個制氧機品牌的銷售通路及訴求點：

1、英維康：中國總部于2004年1月中國總部在蘇州工業園區成立。目前以代理經銷為主，代理經銷商

遍布15個省，公司也參加一些行業內有影響力的展會來宣傳企業及產品。比如國內醫療器械的龍頭康復之家，浙江的華東醫藥等，還有各省市都有相關的醫療連鎖機構及藥店連鎖及家電超市都有他們的通路。超低靜音、24小時高濃度制氧、采用gast或thomas新式壓縮機，使用壽命長達3.5萬小時、o5分子篩、不可逆累計計時、故障診斷及安全報警系統、可在海拔5000米以上高原使用、預裝罐氧機接口、可與小型氧站配套使用、電流過流保護、壓縮機高壓保護、系統低壓報警保護、壓縮機高溫保護、掉電報警、低流量報警、氧療美容等。

海龜：總部位于沈陽，網上據說是國內品牌的n(轉載于:制氧機廣告詞)o1，國內首家采用采用國際標準設計專業氧療級氧氣機，目前以代理經銷為主，其他代銷或批結為輔，康復之家是全國區域代理商，有海龜為他量身打造的機器款型。杭州這邊的經銷商還有康蕓醫療器械、華東醫藥、武林藥店及老年生活館這樣的店進行批結代銷司也參加一些行業內有影響力的展會來宣傳企業及產品。它穩居中國制氧機行業十大品牌，有一定市場知名度，他的總經銷公司是采用變壓吸附的物理方式分離出高純度醫用氧氣、產氧快、安全、經濟、方便。氧濃度動態監控、系統多點動態監控、低噪音、產品配置標準高、核心配件均為進口、排氣量標配是v5.2、24小時制氧、累計計時、每3000小時進行維護使用壽命長、采用國際最高標準等。它主要以醫用90%濃度的氧療為主，不過它業出了一款海龜迷你m1型的機

2、器來搶奪市場。

3、海氧之家：提供保健氧療服務，方便老年人在家使用，為他們的慢性疾病調理及恢復健康非常有幫

助。目前市場上有氧宜生系列（富氧膜制氧）和分子篩制氧系列。機型都是便攜式樣，吸氧舒適，人性化設計，定時，氧氣濃度可調，增加負離子功能。不過現在也在開拓醫用氧療的產品，氧氣濃

度在30%-90%之間可調。產品特點便攜小巧，插電出氧，省電，穩定安全，使用壽命在2萬小時以

上。公司產品定位精準，目標對象不僅為老年人，慢性病患者，孕婦，學生更還有腦力勞動者，運

動員、企業家等等。

新松：沈陽新松醫療科技股份有限公司由著名研究機構中國科學院沈陽自動化研究所、大連化學物

理研究所等共同投資組建。有5大系列20多種產品，產品出口多個國家地區。

4、總結：主要銷售渠道以醫療器械專賣店、藥店、老年人生活用品店、保健品專賣店、家用電器超市等為主要經銷渠道。傳統廣告做的比較少，不過海氧之家比較重視媒體廣告這塊，分別在參考消息、浙江老年報上投入了廣告，也收到了一定效果。渠道形式以總代、專賣店、代銷鋪貨、批結為主。主要目標客戶群：中老年人、呼吸系統疾病、心腦血管疾病、孕婦、體力勞動者、運動員、學生、老師、企業主、白領等都是，尤其是在當今城市環境中生活的人們都是需要的。只是在于他（她）們對吸氧重要性的認識程度，除了醫療用氧，更多的人適合濃度為30%保健用氧。

針對浙江市場的營銷策略

一、媒體推廣：

1、因為我們針對的目標客戶群體以老年人為主，所以投放了《浙江老年報》，價格方面也較浙江日報和都市快報價格便宜一些，更重要的是更有針對性，廣告投入更加精準。

2、因為《參考消息》屬于全國發行的報刊，它的發行量比較大，購買人群以政府公務員，企業老板，退休干部，關心軍事政治人群為主，所以也很有針對性。杭州這邊生活的有許多軍隊退休干部，比如海軍干休所，南京軍區陸軍療養院、海軍療養院，濟南軍區留存的干休所等等。

3、存在問題：投放廣告以來，電話不斷，只是打進電話與實際購買的比例大概只有100比4的樣子。為什么存在這樣的現象呢？我想主要原因有兩個：一是市場上其他牌子制氧機的競爭，資源的搶奪；二是我們的營銷工作沒有做細做專。其它牌子制氧機的競爭是我們無法控制掌握的，但是我們可以通過改變，提高我們隊伍的整體素質，包括形象、專業服務、營銷經驗和技巧，以及拓展其它渠道來獲得市場，下定決心做到市場的no1了，才是重要的根本。

改進措施：

1、電話回訪：借用免費上門體驗為由，抓住機會，（有公司標志的統一服裝最好）讓顧客看到我們的良好素養，專業的服務，從對我們很信任嫁接到對公司及產品的信任。變被動為主動，簡單的文字說明變成感性與理性，全方位顧問式一對一銷售。如果公司有這樣顧問式的培訓最好！

2、老顧客的維護也非常關鍵：幾乎任何一家銷售型的公司，都要把老顧客維護作為非常重要的計劃工作來做；維護的好，他們可以給我們介紹新的顧客，而且成功率很高，也是最省成本的方法。健康對于老年人很重要，但是孤獨和寂寞也是困擾老年人生活質量的重要原因。如果身邊有一位熟悉懂事的年輕人陪他們聊聊天，說說話，打打牌，幫幫老年人做做家務等，這樣的話，老年人心里甭說有多開心。所以說，為老顧客定期維護，是展現公司專業形象和實力的最佳時機。

二、渠道建設開發：

1、通過藥店，醫療器械店，老年人生活用品店、家電超市、保健品店代理經銷：

2、說服街道辦和社區居委會進行采購。

3、向健身會所和瑜伽協會，瑜伽館進行行銷。

4、與美容院、健康管理、保健品會銷公司進行合作。

5、向政府機關，學校教育機構進行行銷。

6、向酒店式公寓的物業管理公司、高檔寫字樓物業、高級酒店進行行銷。

7、與旅游公司、旅游景點進行合作。

8、節日促銷，免費體驗。

9、隨時隨地，與身邊認識的成功的或優質生活條件的人士進行行銷。

三、建議：

1、建立一套正規化的管理體系，培養一批專業的行銷隊伍。包括下面幾個方面：

（1）電話行銷和上門行銷及渠道銷售的培訓。

（2）服裝行頭的專業化形象。

（3）可以考慮做一些針對于教育機構的學生、老師、管理人員以及白領常看的雜志做下廣告。

（4）定期為老顧客做一些體現親情服務、溝通感情的聯誼會、茶話會等。篇五：制氧機有什么品牌

制氧機十大品牌，制氧機品牌介紹。人們沒有水是生活不了的，但是我敢斷言，人們如果沒有了氧氣更無法生存，癢就是我們生活中的一部分，如果沒有氧氣，人類必定會因為缺氧而窒息。氧氣機在全球各地也都流行起來，不論是醫用還是家用，人們都在這些機器中下夠了血本，下面，本站專家將為大家介紹一番：制氧機十大品牌，制氧機品牌介紹。

目前國內的市場上的家用制氧機牌子良多，像神鹿的，凱亞的，魚躍的，邁卓的等等重多品牌的。家用制氧機只需插上電就能運用了，他所出的氧濃度可分為90%的和30%的，有疾病的患者必然要運用90%以上的氧濃度，普通亞安康的人用30%的氧濃度就可以了。家用制氧機還有一個帶霧化的功用，可以經過制氧機帶的霧化杯進行一下霧化，可以消炎止咳。

第一名；海龜制氧機 海龜在中央電視臺的廣告高壓攻勢下，逐漸被消費者所接受 第二名；氧立得制氧機 氧立得是北京橡果國際的下屬品牌，憑借橡果國際的電子商務產業優勢，在網絡營銷方面取得了不錯的成績。

第三名：神鹿制氧機

第四名；氧氣盒子制氧機

第五名：凱亞制氧機

第六名：奧吉制氧機

第七名：新松制氧機

第八名： 埃爾易氧源制氧機 易氧源制氧機創立于美國，在美國醫療制氧設備產品中家用及醫用渠道總銷量位居前列，是全球醫用制氧行業領導品牌，由北京中聯科瑞科技發展有限公司于2004年引進中國，服務中國消費者。依托美國air最前沿的制氧科技，核心部件采用美國原裝進口，配置均壓制氧流程，平衡散熱流程，預緊一體化鋁合金，合金電子閥等，性能持續穩定進入中國市場，由醫院采購逐步向家庭使用轉變，為使操作實行人性化，滿足國人使用需求，右設濕化瓶，使氧分子充分濕化后縮短出氧通道，易于人體吸收。

在中國，air易氧源系統提供包括家用醫療制氧設備，醫用中心制氧設備，商用工程制氧設備，軍事工程制氧設備等，專業服務于各領域的發展建設。第九名：魚躍制氧機 魚躍制氧機是由江蘇魚躍醫療設備股份有限公司研發生產的一款醫用電子設備機器，主要用于醫療機構和家庭進行氧療與保健制氧作用。魚躍醫療是上市公司，在公司規模，資金實力方面較其他同行有優勢。第十名；海氧之家制氧機 由著名表演藝術家雷恪生代言，憑借其個人影響力和廣告輪番轟炸，占據了一部分市場。

上面為朋友們介紹了有關“制氧機十大品牌，制氧機品牌介紹”的內容，當您看過上面的這些介紹，是否對制氧機有了更多的認識與了解呢？繼續鎖定本站，制氧機官網小編將為朋友們介紹更多訊息。

第四篇：PSA制氧機簡介

制氧機采用的是最新的變壓吸附空分制氧技術。將空氣進行凈化、分離、篩析、濕化最終獲得高濃度的新鮮氧氣，該技術獲得了多項國家專利和國際專利，并通過了國內國際權威機構的相關檢測和認證。

家用制氧機特點：

1：不需要任何的添加劑

2：只需要插電就能源源不斷的產生濃度高達90%的氧 3：每分鐘的出氧量最大可達到5升

4：吸氧一小時的成本僅僅為使用的電費1毛8分錢

5：產生的氧氣不只濃度高，還去除了空氣中的其他有害氣體分子與細菌。6：富氧氣量大,氧濃度在45%以上，高氧氣量小氧濃度在90以上 A:核心技術

高端配置——專業氧療級氧氣機卓越性能的有力保證

大排量無油壓縮機：采用進口高耐磨皮碗與電機材料組裝而成，氣量足，使用壽命長；

預緊填裝一體化鋁合金進口分子篩組件：最大限度保持分子篩活性，提高氧氣分離效率；

專業完善的機器運行熱平衡系統：充分保證散熱效率，長久保持機器運行穩定； 專業合金組合電子控制閥：充分保證機器運行壽命； 進口氧濃度監控探頭：國內獨家采用，質量穩定可靠；

采用時間、壓力多變量控制技術，自主開發專業控制芯片，動態調節機器運行狀態，確保機器性能最優化。

氧生活制氧機在淘寶網有很多賣家，銷售火爆，評價多多。質量可靠，良好 的售后服務，是氧生活制氧機對賣家的承諾。B: 七大優勢

四個第一——專業氧療級氧氣機高品質與人性化的完美體現

機器性能穩定可靠-可以連續不停機運行，氧濃度仍持續保持穩定 氧濃度自動監控-隨時保證吸到合格的醫用氧氣

配有累計計時功能-方便顧客客觀考察機器性能，并為售后服務提供數據來源 噪音最代，對客戶的影響最低

單次計時、定時功能-方便顧客科學、放心掌握吸氧時間 使用壽命長-使用壽命達國際先進水平，綜合性價比高 氣量足-出口壓力達0.05-0.08Mpa，氧療效果更明顯 第一個采用國際標準(ISO 8359)設計制造 第一個產品配置溫度監控系統

第一個產品配置自發光分區流量計 第一個采用大液晶數字LED 對于家用制氧機哪種好，我們買家用制氧機主要是看看它的特點和功能。關于家用制氧機市面上有多種家用制氧機，由于制氧的原理不同，各家用制氧機的使用特點也就不同。家用制氧機制氧原理有1是分子篩原理，2高分子富氧膜原理，3電解水原理，4化學反應制氧原理。家用制氧機使用方便，移動輕巧，適合廣大保健者使用。車載家居兩用型，既能適合家用，也能利用汽車電源家用制氧機結構特點放在車上使用。氧氣為無色無味的氣體，是人體賴以生存的重要物質，也是其它動植物賴以生存的重要物質。http://www.tmdps.cn/

第五篇：分子篩制氧機系統[范文]

Show yourself

世界上最偉大的銷售人員喬.吉拉德曾說：“推銷的要點是。你不是在推銷產品，而是在推銷你自己。”他甚至還撰寫了一部名為《怎么銷售你自己》的著作，專門闡述他的這段經典思想。

銷售強調的一個基本原則是：銷售產品之前，首先要推銷你自己。所謂對客戶銷售你自己，就是讓他們喜歡你，相信你。尊重你并且愿意接受你，換句話說，就是要讓你的客戶對你產生好感。很多時候，銷售人員就像是一件又一件的商品，有的相貌端正、彬彬有禮、態度真誠、服務周到、是人見人愛的搶手產品，所有的客戶都喜歡;有的衣衫不整、粗俗魯莽、傲慢冷淡、懶懶散散，就會令客戶討厭，甚至避而遠之。

實際上，銷售與購買，其實是銷售人員與客戶之間的一種交往活動。既然是交往，只有彼此之間產生好感，相互接受，才會進而接受其產品。因此。銷售人員在銷售產品時，首先要讓客戶能夠接受自己，對自己產生信任，這樣客戶才會接受其推銷的產品。如果客戶對銷售人員有諸多的不滿跟警惕，即使商品再好，他也不會相信，從而拒絕購買。

因此，讓客戶接受自己，是銷售人員的首要任務。

由此可見，在銷售活動中，銷售人員自身和自己銷售的產品同等重要，把自己包裝好，讓客戶喜歡。客戶才有可能購買你的產品（醫用中心制氧機）

因為客戶在購買時，不僅要看產品的利潤空間，還有考慮產品的質量跟售后，在一定程度上，銷售人員的誠意、熱情以及勤奮努力的品質更加能打動客戶。從而激發客戶去大量推薦咱醫用中心制氧機的欲望。

推銷產品。銷售人員最主要的就是向客戶推銷你的誠實，推銷要用事實說服而不能用欺詐的手段蒙騙。誠實是贏得客戶好感的最佳方法。客戶總希望自己的購買決策是正確的，也總是希望從交易中得到一些好處，他們害怕蒙受損失。所以客戶一旦察覺到銷售人員在說謊或是故弄玄虛，他們會出于對自身利益的保護。本能地對容易產生戒心，結果就很有可能使你失去生意。

所以，從某種意義上說，銷售人員在推銷發的過程中最應該推銷的是自己。銷售人員應該努力提高自身的修養，把自己最好的一面展現給客戶，讓客戶對你產品好感，喜歡你，接受你、信任你。當你成功地把自己推銷給了客戶，接下來的工作就會順利得多。