第一篇：營銷人必須做好“工作日志”

營銷人必須做好“工作日志”

現(xiàn)代營銷，要求每個(gè)營銷人必須做好每天的“營銷工作日志”。

為什么營銷人必須做好“工作日志”呢？主要有兩點(diǎn)原因：

其一，便于管理。“無規(guī)矩不成方圓”，現(xiàn)代營銷講究的是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，而只要有團(tuán)隊(duì)，那么就必然要求管理到位。有了“工作日志”，管理者就可以對每個(gè)營銷人的工作進(jìn)度進(jìn)行監(jiān)控、指導(dǎo)和管理，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量，做好銷售業(yè)績。

同時(shí)，對于營銷人個(gè)人來說，做好“工作日志”，也便于自己對自己工作進(jìn)度進(jìn)行監(jiān)控和安排，自我管理到位。

其二，使得工作更有成效。現(xiàn)代營銷是系統(tǒng)營銷，涉及到方方面面的事情。每個(gè)營銷人每天都要面臨各種各樣的問題和難題，如果沒有“工作日志”，那么營銷 人很容易就會(huì)忘記、疏忽某些重要事情，導(dǎo)致營銷工作后繼乏力，得不到應(yīng)有的成效；同時(shí)，沒有“工作日志”，營銷人無法對當(dāng)天的各種工作進(jìn)行有序安排，無法 真正按照“急重輕緩”的原則來處理各種事情。

“好記心不如爛筆頭”，有了“工作日志”，那么營銷人可以對自己每天工作進(jìn)行一一列舉，不會(huì)遺漏某些重要事項(xiàng)；同時(shí)，營銷人可以按照“工作日志”記錄的事項(xiàng)，有條不紊的開展自己的工作，從而使得工作更加有成效。

當(dāng)營銷人將“工作日志”形成一種良好的習(xí)慣，并且堅(jiān)持落實(shí)下去，那么營銷人的綜合素質(zhì)會(huì)得到不斷提升，同時(shí)營銷人的業(yè)績也會(huì)蒸蒸日上！

那么，營銷人的“工作日志”該如何做呢？

首先，要求營銷人必須有專門的筆記本作為“工作日志”。如果是同一個(gè)團(tuán)隊(duì)，最好要求大家統(tǒng)一購買一致的筆記本，作為所有員工的“工作日志”筆記本，整體風(fēng)格保持一致。

其次，“工作日志”必須包括日期、今日工作規(guī)劃等欄目。

第三，“工作日志”中的“今日工作規(guī)劃”，按照“急重輕緩”原則進(jìn)行排序。

第四，“工作日志”要求營銷人在每天上班期間填寫，休息日可以不寫。

第五，單位內(nèi)部開會(huì)，要求全體人員必須攜帶“工作日志”進(jìn)行記錄。

附：《工作日志》記錄標(biāo)準(zhǔn)格式：

例：

第一行：****年**月**日星期*陰雨 第二行：今日工作規(guī)劃

第三行至第八行要求記錄個(gè)人每日至少六項(xiàng)工作內(nèi)容，可根據(jù)實(shí)際工作情況增加。六點(diǎn)工作內(nèi)容按照“急、重、輕、緩”原則進(jìn)行排序。

其他行：由員工自行填寫當(dāng)日工作情況、心得體會(huì)等。

營銷人的“工作日志”有以下三方面的注意事項(xiàng)：

首先，要求營銷人必須堅(jiān)持填寫“工作日志”，使之形成一個(gè)良好的習(xí)慣，堅(jiān)持下來，變成一種順理成章的事情。就如同我們每天都必須要吃飯、睡覺一樣。

其次，要求營銷人的“工作日志”不能流于形式，一定要有實(shí)在的、實(shí)際的工作內(nèi)容。比如說，有些營銷人的“工作日志”，每天記錄的就是“跑市場”、“看客 戶”、“回款出貨”、“搞促銷活動(dòng)”等，這些“工作日志”都是典型的流于形式了。真正的“工作日志”是必須有明確的、具體的工作內(nèi)容的。例如：“去**縣 看**客戶，對客戶的商業(yè)庫存進(jìn)行盤存，對老板和營業(yè)員進(jìn)行**產(chǎn)品的培訓(xùn)，帶最新價(jià)格政策去和客戶談回款進(jìn)貨的問題，預(yù)計(jì)回款**萬，提取**型號的產(chǎn) 品多少臺……”。這樣的工作日志才是真正具備實(shí)際內(nèi)容的工作日志了。

最后，要求營銷人必須把自己的“工作日志”當(dāng)成一個(gè)“記事本”和“經(jīng)驗(yàn)交流和信息交流的平臺”，營銷人應(yīng)該將自己當(dāng)天的所思、所想、所感、所悟、所 知、所聽、所做的事情和信息隨時(shí)記錄在自己的“工作日志”中，并且和團(tuán)隊(duì)中其他成員一道交流溝通、共同成長。這樣下去，不僅營銷人個(gè)人素質(zhì)得到了提高，個(gè) 人業(yè)績得到了提升，同時(shí)整個(gè)團(tuán)隊(duì)也都得到了提高，團(tuán)隊(duì)業(yè)績也不斷提升。

第二篇：如何做好營銷工作

如何做好信貸營銷工作

社會(huì)注意市場經(jīng)濟(jì)條件下，金融機(jī)構(gòu)之間的競爭歸根到底是對客戶資源的競爭，尤其是對優(yōu)質(zhì)客戶的競爭。為擴(kuò)大市場份額，提高效益，提升競爭力，各金融機(jī)構(gòu)都非常重視營銷工作。對于我們農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)來說，營銷主要是對信貸資產(chǎn)的營銷，農(nóng)村信用社如何在激烈的營銷競爭中站穩(wěn)腳跟，不斷挖掘、鞏固、優(yōu)化自己的客源，從而確保貸款的“安全性、流動(dòng)性、效益型”。就如何做好農(nóng)村信用社貸款營銷工作談一點(diǎn)自己的想法。

一、加強(qiáng)素質(zhì)教育，提升營銷效率

客戶經(jīng)理隊(duì)伍是信用社貸款營銷的主力。

客戶經(jīng)理作為“流動(dòng)的銀行”，是信用社的“名片”，其言行舉止代表這信用社的形象，素質(zhì)的高低左右著信用社的業(yè)務(wù)發(fā)展。因此，打造一支業(yè)務(wù)精良、作風(fēng)清正、紀(jì)律嚴(yán)明、忠于職守的客戶經(jīng)理隊(duì)伍。對農(nóng)村信用社穩(wěn)健經(jīng)營、穩(wěn)步發(fā)展具有舉足輕重的作用，加強(qiáng)客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，重點(diǎn)要通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使其掌握三個(gè)方面的能力，一是通曉并運(yùn)用法律法規(guī)，產(chǎn)業(yè)政策和企業(yè)管理知識的能力。客戶經(jīng)理一方面要掌握信貸基礎(chǔ)知識，熟悉信貸政策和其他法規(guī)，另一方面還要掌握農(nóng)業(yè)生產(chǎn)知識，熟悉企業(yè)生產(chǎn)、供銷、財(cái)務(wù)、成本等經(jīng)營管理知識，只有這樣，才能有效地發(fā)放貸款，才能為客戶提供“超值”服務(wù)，拓展市場，二是迅速識別與有效控制貸款風(fēng)險(xiǎn)的能力。客戶經(jīng)理要善

于在貸款調(diào)查環(huán)節(jié)中多問、多聽；善于在貸款審查環(huán)節(jié)中多看、多想；善于在資料分析中多做交叉推理；善于在證據(jù)認(rèn)定時(shí)進(jìn)行邏輯分析；善于在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、積累知識，這是客戶經(jīng)理的職業(yè)情感、職業(yè)意志、職業(yè)責(zé)任的集中表現(xiàn)。三是對不同客戶實(shí)施不同營銷策略的能力、貸款營銷是農(nóng)村信用社整個(gè)市場營銷的重要組成部分，它要求客戶經(jīng)理從客戶的要求和愿望出發(fā)，通過市場調(diào)查分析，合理選擇目標(biāo)市場，綜合運(yùn)用產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷方法，將貸款推銷出去，并獲得經(jīng)營利潤。

二、強(qiáng)化激勵(lì)約束，促進(jìn)積極作為

當(dāng)前，隨著農(nóng)村信用社信貸管理制度的不斷規(guī)范、完善和信貸責(zé)任追究力度進(jìn)一步加大，部分信用社和客戶經(jīng)理在信貸管理上產(chǎn)生了“不挑水不挑罐子”的消極思想和不良傾向，嚴(yán)重牽制了增量貸款的拓展，由于存在畏貸思想，對“風(fēng)險(xiǎn)”和“因素”因素考慮的過多，在新增貸款管理上消極被動(dòng)，缺乏果斷，以至失去許多優(yōu)良客戶，造成大量資金閑置，影響了信用社的經(jīng)營效益。同時(shí)具有這種思想的人，對存量資產(chǎn)的盤活消極對待，由于怕責(zé)任轉(zhuǎn)嫁，對他人經(jīng)辦形成的不良資產(chǎn)，縮手縮腳，甚至束之高閣，致使通過努力本可以清收盤活的資產(chǎn)，常睡高眠，以至于休克、死掉，造成資產(chǎn)損失。

解決“不挑水不摔罐子”的問題，促進(jìn)信貸人員積極作為，可以來取以下幾個(gè)方面的措施。一是加強(qiáng)正面引導(dǎo)，培養(yǎng)信貸管理人員開拓創(chuàng)新、積極進(jìn)去意識和正確的績效觀，使他們敢于承擔(dān)責(zé)任、勇于

承擔(dān)責(zé)任。同時(shí)，還要培養(yǎng)其嚴(yán)肅認(rèn)真、扎實(shí)細(xì)致的工作作風(fēng)，通過素質(zhì)教育，做呢更強(qiáng)預(yù)測，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的技能和水平。二是進(jìn)一步完善信貸管理制度，明確存量資產(chǎn)的管理和清收責(zé)任，包括經(jīng)辦人的直接責(zé)任和對他人發(fā)放貸款的管理責(zé)任，以解決“新官不理舊賬”的問題，盤活存量資產(chǎn)并擴(kuò)大有效貸款轉(zhuǎn)投放。三是根據(jù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的季節(jié)性特點(diǎn)，對信用社及信貸人員適時(shí)下達(dá)貸款投放計(jì)劃，并根據(jù)計(jì)劃完成情況與考核工資掛鉤，增強(qiáng)其貸款營銷的積極性。四是開展全員大營銷活動(dòng)，組織信貸管理人員、客戶經(jīng)理和大學(xué)生員工，每兩人組成一個(gè)應(yīng)小組，采取熟帶生、外勤帶內(nèi)勤、領(lǐng)導(dǎo)帶員工的方式，深入企業(yè)、市場、社區(qū)、果園、大鵬和養(yǎng)殖場，確定聯(lián)系戶，定期進(jìn)行走訪，并在信息、技術(shù)、資金等方面給與扶持，達(dá)到拓展貸款市場份額的目的。五是建立有效的行為激勵(lì)機(jī)制，一方面，設(shè)立特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，對超額完成貸款發(fā)放任務(wù)，到期收回率達(dá)99%以上，無資產(chǎn)損失的信用社和客戶經(jīng)理給予重獎(jiǎng)，并在評先樹優(yōu)上予以體現(xiàn)；另一方面，實(shí)行末位淘汰制，對貸款發(fā)放計(jì)劃考核結(jié)果連續(xù)兩個(gè)月倒數(shù)第一或連續(xù)三個(gè)月在后三名的，解除該信用社負(fù)責(zé)人植物，通過獎(jiǎng)懲激勵(lì)，促進(jìn)信用社加大貸款營銷組織力度，調(diào)動(dòng)客戶經(jīng)理貸款營銷的積極性，有效拓展貸款投放空間。

三、創(chuàng)新服務(wù)品牌，贏得客戶青睞

國內(nèi)，貸款營銷由“賣方市場”轉(zhuǎn)向“買方市場”的今天，客戶對待各類金融產(chǎn)品的目光愈來愈審視和挑剔，由無條件認(rèn)可變?yōu)橐?/p>

回報(bào)，由單純追求貸款投放變?yōu)橐蠓?wù)質(zhì)量的提高和利率的降低，然而，這還不夠，真正贏得客戶青睞，還要拿出自己特有的品牌，做到“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我強(qiáng)”，創(chuàng)新品牌是信用社實(shí)現(xiàn)自身效益的手段，但更要融入客戶的愿望和要求，品牌是一個(gè)承諾，是把產(chǎn)品和服務(wù)的定位、利益、價(jià)值賦予客戶的一個(gè)兌現(xiàn)過程，承諾要適度，要兌現(xiàn)升值超值兌現(xiàn)承諾，切勿夸海口，唯有如此，才能贏得客戶的信任和好感，并打動(dòng)其感情，在一些地方，時(shí)常可以看到“手握手”的服務(wù)，心貼心的承諾的信合廣告牌，這是感情廣告的一種表現(xiàn)形式，要想與客戶產(chǎn)生共鳴，還需要打造情感產(chǎn)品，加強(qiáng)與客戶的情感溝通，實(shí)施親情維護(hù)，因此，拓展貸款市場，需要立足自身實(shí)際，合著時(shí)代發(fā)展的節(jié)拍，以市場為導(dǎo)向，潛心鉆研不斷變化的客戶金融服務(wù)需求，適時(shí)推出客戶所渴望得到的具有信合特色的貸款產(chǎn)品。

四、細(xì)分市場客戶，區(qū)別貸款價(jià)格

今年來，隨著城鎮(zhèn)一體化，鄉(xiāng)村城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐的不斷加快，縣域經(jīng)濟(jì)得到蓬勃發(fā)展，多種經(jīng)濟(jì)成分，經(jīng)營模式并存，農(nóng)村信用社在信貸服務(wù)中，要根據(jù)面向“三農(nóng)”，面向社區(qū)、面向中小企業(yè)、面向縣域經(jīng)濟(jì)的四個(gè)面向市場定位，結(jié)合轄內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，做好不同客戶的甄別分類，明確優(yōu)質(zhì)客戶，一般客戶和不良客戶，并區(qū)別不同客戶，針對性地采取貸款營銷方略，對優(yōu)質(zhì)客戶積極爭取，精心呵護(hù)，在貸款、結(jié)算等方面提供高效便捷的服務(wù)；對不良客戶采取限制性措施，逐步壓縮貸款規(guī)模，最終脫離信貸關(guān)系。同時(shí)，充分發(fā)揮貸款定

價(jià)委員會(huì)的作用，按照高風(fēng)險(xiǎn)高收益的原則，合理確定不同客戶的貸款利率，有效解決貸款利率“大統(tǒng)一”的問題，消除貸款利率一味上浮，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)過高在貸款營銷中產(chǎn)生的消極影響。

五、實(shí)施誠信戰(zhàn)略，優(yōu)化營銷環(huán)境

一是加強(qiáng)信用工程建設(shè)，進(jìn)一步完善農(nóng)戶、個(gè)體工商戶小額貸款以及民營企業(yè)貸款管理辦法和操作規(guī)程，積極開展評級授信，實(shí)行貸款上柜臺制度，對信用村，信用戶進(jìn)行大張旗鼓地授牌、發(fā)證，并實(shí)行貸款優(yōu)先、利率優(yōu)惠的政策，鼓勵(lì)客戶誠實(shí)守信。二是加大法規(guī)和誠信力度，通過裝飾彩車播放錄音，在集貿(mào)市場設(shè)點(diǎn)散發(fā)傳單，人口密集地張貼標(biāo)語口號等方式，大力宣傳合同法、擔(dān)保法等法律法規(guī)，努力營造“守信光榮、違約可恥”、“有借有還、再借不難”的良好誠信社會(huì)氣氛，三是對不良貸款戶有重點(diǎn)地進(jìn)行法律制裁，對有錢不還的賴賬戶、釘子戶，進(jìn)行依法起訴，查封資產(chǎn)，通過公開拍賣等方式，收回貸款；對借、冒名具有詐騙性質(zhì)的各類貸款，移交公安機(jī)關(guān)，通過拘留等方式，強(qiáng)制收回貸款，通過以上幾個(gè)方面的工作，積極倡導(dǎo)并形成良好的信用環(huán)境，增強(qiáng)信貸人員發(fā)放貸款的信心度和積極性。

六、創(chuàng)新營銷機(jī)制，優(yōu)化信貸隊(duì)伍

不斷創(chuàng)新貸款營銷機(jī)制，適時(shí)制定一系列合理可行的貸款營銷考核辦法，如針對客戶經(jīng)理工作繁雜的情況，營銷額度大小，適度提高

薪金待遇；定期對客戶經(jīng)理的營銷質(zhì)量進(jìn)行公正、公平、公開的綜合評定，對營銷質(zhì)量好的客戶經(jīng)理進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對營銷質(zhì)量較差或不作為的客戶經(jīng)理進(jìn)行處罰或調(diào)整，從而達(dá)到優(yōu)化信貸隊(duì)伍和激發(fā)工作潛力的目的。

第三篇：一個(gè)杰出的營銷人必須知道……

似乎每一本武俠小說里都在塑造著一個(gè)核心的主人公，我讀過金庸、梁羽生先生好多經(jīng)典的武俠小說，他們的小說里一個(gè)個(gè)栩栩如生的人物，曾令多少人牽腸掛肚，《神雕俠侶》里的楊過、《射雕英雄傳》中郭靖……

武俠小說中的每一個(gè)主人公，基本上具有以下共同點(diǎn)：經(jīng)歷坎坷、磨難重重、個(gè)性獨(dú)特、德為高尚、胸懷豁達(dá)，他們常常承受常人不能承受之大苦大悲大痛大難，又常常是絕處逢生、機(jī)緣巧合，巧獲超凡登峰造極之武功，最后終成一代風(fēng)云人物，美女如云，名利多收。

武俠小說畢竟是虛構(gòu)的，然而每一個(gè)小說里的主人公與現(xiàn)實(shí)中的營銷人卻是相同的：想成為一個(gè)杰出的營銷人，又何嘗不是經(jīng)歷坎坷、磨難重重、個(gè)性獨(dú)特、德為高尚、胸懷豁達(dá)，承受常人不能承受之大苦大悲大痛大難，終獲“杰出”之稱呢?

在杰出的背后，你付出的也許是常人體會(huì)不到的重重磨難，在充滿鮮花的旅途上，注定是要走過遍步荊棘的道路，你收獲的，也是常人無法比擬的，因?yàn)椋艹霾皇钦l都會(huì)擁有的。

天將降大任于斯人者，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，杰出的背后注定是數(shù)不清的磨難。

越是高級的杰出人，越追求的是成功的成就，理想是完美的，在通往它的道路上必然經(jīng)受風(fēng)雨的洗禮。

古人云：圣者先機(jī)而作，智者見機(jī)而行，愚者失機(jī)而悔;想要杰出不只是修煉自身的能力，而且還善于把握機(jī)會(huì)。善勝者不爭、善陣者不戰(zhàn)，善戰(zhàn)者不敗、善敗者不亂，對一個(gè)營銷人來說，運(yùn)籌帷幄，計(jì)劃準(zhǔn)備的越充分，執(zhí)行運(yùn)作的越到位，結(jié)果享受的就越舒服。

每一個(gè)營銷人，一定要知道：

在你的生命里你知道你的輝煌在那里?

在你的生涯中我知道你能得到什么?

在你的機(jī)會(huì)中你知道你需要什么?

在你的時(shí)間里你要知道它的寶貴!

2001年10月25日，上海光大國際酒店，經(jīng)歷了七年?duì)I銷人生涯的我，以在蒙牛公司杰出的成績榮獲第二屆中國杰出營銷人金鼎獎(jiǎng)---杰出區(qū)域銷售經(jīng)理得主，而這個(gè)獎(jiǎng)距我離開蒙牛公司才剛剛9個(gè)月，在上臺領(lǐng)獎(jiǎng)的一剎哪，沒有人看到我眼角的涌動(dòng)的淚花，但哪一刻的我卻是心潮起伏，久久不能平靜，鮮花與獎(jiǎng)杯不是一種虛榮的滿足，而是對自己多年努力的肯定，更是一種重大的壓力與使命感。

十年前，我在多年保存的一個(gè)作記錄的筆記本第一頁寫下了這樣一句話：寧愿一生是一場赤腳穿越沙漠的歷程，也不愿在生命的長河中空留遺憾的風(fēng)景!

十年來，我一直把它作為我的座右銘，在所有走過的工作單位里，我的業(yè)績始終都是比較突出的：

在伊利公司，我組建的銷售公司獲總經(jīng)理獎(jiǎng);

在蒙牛公司，我以河北、天津市場“五個(gè)第一”位列公司銷售狀元;

在貝因美打下的良好市場基礎(chǔ)，使河南市場第二年實(shí)現(xiàn)300%增長：

在小牛館，乳業(yè)競爭白熱化的前提下，60天打開伊利蒙牛全國重點(diǎn)市場煙臺，一度位列市場第二品牌;

在外資COOKS公司，創(chuàng)造了60天拓展全國市場，產(chǎn)品供不應(yīng)求的速度神話;

正如有一句話寫到的一樣：人生就像一朵鮮花，飄到糞坑里，就要從低層作起，飄到草地里就是美麗芬芳，我的誓言是永遠(yuǎn)作飄到草地里而不是糞坑里的鮮花!

什么是杰出?我們看杰出的特點(diǎn)：很少的!獨(dú)特的!總是特殊的!與眾不同的!因?yàn)槭墙艹龅模愿冻龅囊葎e人更多，在付出的背后，你得到與收獲的也更多，比如鈔票、美女、愛、地位、名譽(yù)、社會(huì)與周圍的人的認(rèn)可、人們對你的珍惜等等。所以優(yōu)秀的人才總是短缺的，平庸的到處是!

一個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃不外乎以下四種角色之一：：打工者、自由職業(yè)者、企業(yè)主、投資者;簡單點(diǎn)：老板與打工者，從打工到老板，你必須要經(jīng)過優(yōu)秀的營銷人員這個(gè)角色;你想作老板：一切都是為了積累，時(shí)機(jī)成熟當(dāng)老板，積累到一定程度，你的負(fù)債大于零，你就是一個(gè)投資者;你想作打工者：一切都是為了快樂和安定，必須依靠老板，你為無數(shù)個(gè)看不見的老板打工而已。

每一個(gè)公司都在追求穩(wěn)定發(fā)展、一定利潤、品牌市場、持久增長，而每一個(gè)營銷人與企業(yè)都是在一種價(jià)值交換!所以一個(gè)營銷人，你必須衡量自己的價(jià)值天平：你是幾兩?權(quán)衡你在企業(yè)中的地位。

我始終堅(jiān)信沒有一個(gè)企業(yè)不給優(yōu)秀的人才以回報(bào)的!每一個(gè)公司都?xì)g迎忠誠、實(shí)干、能力，有效與有效率的人，我們需要的快樂中成長，作有價(jià)值的人，坦誠相待、角色任知與個(gè)人定位，作為一個(gè)營銷人，你必須有一個(gè)感恩的心、真誠的心，無論在哪個(gè)公司，別論收入多少，哪個(gè)平臺是給你最大的展示與表演舞臺，你演的好不好，畢竟給你提供了舞臺。

想要作一個(gè)優(yōu)秀的營銷人，你必須要不斷提升自己的知識技能、實(shí)戰(zhàn)技能，保持心態(tài)的平和、職業(yè)道德，在不斷的挑戰(zhàn)中積累豐富的經(jīng)驗(yàn)，另外，用數(shù)字說話、用過程說話、用方向說話、有良好的工作時(shí)間計(jì)劃、工作進(jìn)度要求、加強(qiáng)自身的目標(biāo)管理，明確職業(yè)中每一階段的角色定位與職業(yè)規(guī)劃。

想要作一個(gè)優(yōu)秀的營銷人，你必須要不斷培養(yǎng)自己卓越的能力：基本業(yè)務(wù)技能能力!基礎(chǔ)營銷理論能力!計(jì)劃能力、執(zhí)行能力、分析能力、控制能力、策劃能力、管理能力!書面表達(dá)能力、口才演講能力、信息收集能力!實(shí)戰(zhàn)能力!別忘了，你一切的努力都是為了修養(yǎng)自己的獨(dú)立的工作與思維能力，說白了即獨(dú)擋一面!杰出不是為了企業(yè)!而是為了自己!所有的工作都是為自己干!

想要作一個(gè)優(yōu)秀的營銷人，一定要明曉以下的“123456”：

所謂1，即指營銷人要把握1個(gè)準(zhǔn)則：必須認(rèn)識在“挑戰(zhàn)中肯定自我”這一個(gè)信念準(zhǔn)則。

所謂2，即指營銷人要學(xué)會(huì)2個(gè)平衡：營銷人員既要平衡公司利益，又要平衡客戶利益。

所謂3，即指營銷人要具有3個(gè)特性：營銷人要有對公司的誠性、工作的定性、熱愛營銷的愛性

所謂4，即指營銷人經(jīng)歷的4個(gè)階段：第一階段：不知道，不知道;入行時(shí)因?yàn)椴恢浪圆恢?第二階段：不知道，知道;慢慢熟悉了既由不知道到了知道;由第三階段：知道，知道;越來越熟悉了，既由知道到了更知道;第四階段：知道，不知道，營銷的境界學(xué)無止境，不知道的事情還很多，即由知道又到了不知道。

所謂5，即指營銷人要明曉5個(gè)感覺：孤獨(dú)感、無助感、虛偽感、壓力感、單調(diào)感。

所謂6，即指營銷人要領(lǐng)悟6個(gè)決定：細(xì)節(jié)決定成敗、性格決定命運(yùn)、思路決定出路、高端決定低端、勢能決定動(dòng)能、入手決定出手。

想要成就一個(gè)杰出的營銷人，即要有軍事官的魄力、指揮官的智慧、教練官的能力。

中國有五千萬營銷人，每一個(gè)營銷人都在不可避免的與客戶打交道，可你清楚客戶是什么?你銷售的又是什么?

我認(rèn)為真正的客戶定義是這樣的：認(rèn)同企業(yè)發(fā)展方向與希望，與企業(yè)合作過程中平等地承擔(dān)各自的責(zé)任與義務(wù)共同雙贏、共同負(fù)責(zé)的合作伙伴!

其實(shí)，作為營銷人員，我們真正銷售的不是產(chǎn)品!不是價(jià)格!不是公司!也不是個(gè)人的魅力，你銷售的是一個(gè)“完整的盈利計(jì)劃”!經(jīng)銷商要作的工作是“營業(yè)面積推廣”!營銷人員要作的工作“市場面積推廣”!

與客戶打交道，一個(gè)要掌握一個(gè)法則：配合下的管理，管理下的配合!這個(gè)“度”需要自己來把握，優(yōu)秀的營銷人員，在堅(jiān)持客戶與公司的利益原則的基礎(chǔ)上，善于通過工作與行動(dòng)、思維與客戶建立良好的客情。你的專業(yè)知識與能力豐富與否(包括行業(yè)的、企業(yè)的)、你是否具備一張人格第一真誠的臉、你的市場分析力、判斷力、預(yù)測力如何，將直接影響你在客戶中的地位，別忘了，整天大吹大擂的、吃喝玩樂的是不會(huì)贏得客戶尊重的!客戶永遠(yuǎn)歡迎哪種誠實(shí)的、有頭腦的、有計(jì)劃、有思路、穩(wěn)重的、承諾的能為其分憂解難的行動(dòng)作證的業(yè)務(wù)人員!

與客戶打交道，我送給同行下面四句話：

用你的行動(dòng)感染他

用你的真誠感動(dòng)他

用你的思路激勵(lì)他

用你的客情拉近他

在我工作了三年的蒙牛公司，有一個(gè)非常受歡迎至今記憶猶新的故事《獅子與羚羊的故事》：

清晨，非洲草原上的羚羊從睡夢中醒來，它知道新的比賽就要開始，對手仍然是跑的最快的獅子，另一方面，獅子負(fù)擔(dān)也不輕，假如跑不過最慢的羚羊，命運(yùn)都是一樣，當(dāng)太陽升起時(shí)，為了生存上去最好還是快跑吧!

多么奇妙的事情啊，強(qiáng)如獅子之可強(qiáng)，弱如羚羊之弱，差別不可謂不大，然而在物競天擇的廣闊天地里，兩者都面臨的源自求生欲望的壓力是同等的。

可見，在動(dòng)物世界里，動(dòng)物的對手說到底也就是它自己，它要逃避死亡的追逐，首先要戰(zhàn)勝自己，它必須越跑越快，因?yàn)橐凰尚福銜?huì)成為他人的戰(zhàn)利品，決無重賽機(jī)會(huì)。

最大的敵人是自己，對人來說何嘗不是這樣呢，不管是總裁還是小職員，為了保住自己的位置，不是盡心盡責(zé)，全力以撲嗎?要知道總有人盯著你的職位，躍躍欲試，總裁的高位自然熱門，不必多說，小職員也不例外，大家的選擇都一樣，要么做的更好，要么被淘汰，在新的一天來臨時(shí)，可不要再拿鬧鐘出氣了，還是對自己叫一聲：加油吧!

最大的敵人是自己!為了那些要得到的，大大的業(yè)績、多多的鈔票、靚靚的美女!為了自己不被淘汰，所以加油吧!

我非常喜歡下面的幾句話，把它送給同行的營銷人共勉：

如果你愛他，請讓他去營銷部;如果你恨他，也請他去營銷部;

沒有激情可以阻擋，沒有美麗可以埋藏!

魔鬼人才定理:是人才未必是成功者，但成功者必定是人才!

人為成功而來，也為成功而活!

不為失敗找理由，只為成功找方法!

如果你有智慧，請你付出智慧，如果你沒有智慧，請你留出汗水，如果你即沒有智慧，也不愿意留出汗水，那么請你趕快找單位。

Whatweneedisaneconomyofhandsandheads,andaneconomyofhearts。

我們需要手和腦的經(jīng)濟(jì)學(xué)家，而且需要心的經(jīng)濟(jì)學(xué)家。

第四篇：做好班主任工作 日志研修

做好班主任工作

現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，社會(huì)變得浮躁，人們變得功利，作為教師，必須堅(jiān)守自己的職責(zé)，從平淡中尋找自己的價(jià)值。因此，班主任做好自己的本職工作，尤其重要。

一、班主任要認(rèn)清自己的工作性質(zhì)。

教師是在培養(yǎng)國家的未來人才，是為建設(shè)社會(huì)主義社會(huì)服務(wù)，要在工作中不斷探索教育規(guī)律，讓自己的工作更有意義。

二、班主任要不斷更新自己的教育觀念，跟上時(shí)代步伐。社會(huì)是不斷發(fā)展變化的，學(xué)生也是不斷發(fā)展變化的，現(xiàn)在的學(xué)生和以前的學(xué)生不一樣了，他們接受的新知識快，接受的多，整天想的更是千奇百怪。作為教師，要不斷更新自己的教育觀念，要做到尊重、相信、理解、激勵(lì)、包容、提醒學(xué)生，把更多的愛給學(xué)生。

教師應(yīng)該勤于讀書，精于思考，時(shí)刻關(guān)注教育動(dòng)態(tài)，讓自己不斷成長。

三、充分利用校本資源。

各個(gè)學(xué)校情況不同，教師要充分利用現(xiàn)有資源，教育學(xué)生，讓學(xué)生認(rèn)識到自己應(yīng)該干什么，不應(yīng)該干什么，提高學(xué)生認(rèn)識，關(guān)注學(xué)生成長。

第五篇：一個(gè)優(yōu)秀的營銷總監(jiān)必須做到做好的工作

(一)、具備統(tǒng)籌全局的眼光，要用總經(jīng)理的視野看待企業(yè)的問題。因?yàn)椋?/p>

1、僅依靠營銷部的單打獨(dú)斗不可能為顧客提供滿意的服務(wù)，不可能使企業(yè)的業(yè)績不斷提升，高效的營銷系統(tǒng)，背后一定有著其他部門的大力支持；

2、只有具備總經(jīng)理的視野，才不會(huì)犯本位主義的錯(cuò)誤，才能理解其他部門的問題，才能有效地協(xié)調(diào)與各個(gè)部門、各個(gè)系統(tǒng)的關(guān)系，從而實(shí)現(xiàn)有效整合公司資源、正確實(shí)施營銷戰(zhàn)略；

3、具備了總經(jīng)理的視野，就為營銷總監(jiān)制定合理的營銷戰(zhàn)略奠定基礎(chǔ)。

(二)、制定合理的營銷戰(zhàn)略，并引領(lǐng)戰(zhàn)略的執(zhí)行。毫無疑問，這是營銷總監(jiān)最基本的職能之一。在制定營銷戰(zhàn)略的時(shí)候，營銷總監(jiān)必須根據(jù)外部環(huán)境呈現(xiàn)出的機(jī)會(huì)和內(nèi)部的營銷能力選擇合適的目標(biāo)市場，進(jìn)而選擇合理的營銷組合策略(產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷策略、促銷策略)。更為關(guān)鍵的是，在營銷戰(zhàn)略確立以后，營銷總監(jiān)必須為戰(zhàn)略的實(shí)施創(chuàng)造條件——必須在企業(yè)內(nèi)部爭取資源，取得其他部門對營銷戰(zhàn)略的認(rèn)同，進(jìn)而對戰(zhàn)略的執(zhí)行提供強(qiáng)有力的支持與保障。這關(guān)系到營銷戰(zhàn)略是成為一紙空文還是真正能付諸行動(dòng)。

(三)、組建合理的團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員。企業(yè)的競爭就是人才的競爭，作為營銷總監(jiān)，一個(gè)重要的職責(zé)就是要為企業(yè)組建一支能征善戰(zhàn)的隊(duì)伍。在團(tuán)隊(duì)的建設(shè)上至少需要做以下工作：

1、注意人員的合理搭配；

2、培養(yǎng)下屬以營銷總監(jiān)的視野看問題；

3、設(shè)定合理的績效管理體系，并與激勵(lì)體系相結(jié)合。

(四)、建設(shè)營銷系統(tǒng)。如果企業(yè)想要提升銷售，或許更迫切需求的只是銷售總監(jiān)；如果企業(yè)著重在市場機(jī)會(huì)與市場策略方面做文章，或許更迫切需要的是市場總監(jiān)。而真正的營銷總監(jiān)，最重要的任務(wù)之一就是籌建和完善企業(yè)的營銷系統(tǒng)的體系，讓企業(yè)的各個(gè)部分更好地連接和高效地工作，最終真正達(dá)到部分到系統(tǒng)的整合。因此，營銷總監(jiān)必須疏導(dǎo)各個(gè)業(yè)務(wù)流程與信息流程并將之規(guī)范化、制度化，在此基礎(chǔ)上明確各個(gè)崗位在各個(gè)流程上的責(zé)任與權(quán)力，最終建成高績效的營銷團(tuán)隊(duì)。

（五）、建設(shè)品牌。把產(chǎn)品品牌定位貫穿于企業(yè)的整個(gè)經(jīng)營活動(dòng)，并通過營銷組合去建立、鞏固、加強(qiáng)這個(gè)定位。通過定位為產(chǎn)品在顧客心智中打上烙印，區(qū)隔競爭對手并占有定位。