第一篇：餐飲企業招商注意哪些心得

餐飲企業招商注意哪些心得

主動招國內餐飲、不放過北京市內其他地區大的餐飲店，（開分店的機會）也意向性的招國外著名餐飲；

印刷招商引資宣傳冊、組織人員做前期資源調查、項目定位、項目包裝、對外宣傳、發送招商項目；

餐飲企業招商心得：

在與餐飲企業招商過程中，由全面招商轉向有選擇性的招商，有被動（坐等）招商轉向主動招商；

在與餐飲企業招商過程中，做到這幾點：

1、知己知彼，知己：要做到對區域資源的詳細情況、區域優勢、區域特點、區域劣勢、調查數據了然于胸；甚至每個項目的停車位數量、周邊2公里以內同等級別餐飲店數量、周邊人文環境、區域消費能力、消費水平，交通狀況，人流狀況等信息；（以此為基礎開展有針對性（針對某一個餐飲名店）的招商，）知彼：要做到對對方的經營情況、分布省市、投資狀況、效益情況、發展規劃、投資意向，甚至老板的個人愛好等問題也要很好的掌握；

2、換位思考：他投資，他最關心的是什么，最想了解的是什么，投資回報率是多少，前期費用是多少，客流量預計，幾年可以收回投資等等問題。幫助企業來作費用測算。場地費、配套費、裝修費等；（需要前期了解區域環境，周邊餐飲企業的經營狀況，現有餐飲店的菜品、菜系有哪些，還沒有哪些菜品、菜系——有針對性的向這些省市法發出招商信息，哪個菜品經營的好，哪個菜品經營的不佳，高中檔飯店的數量分布及比例，經營情況如何招特色餐飲店進來。）

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3、情感溝通：如何和老板溝通，如何拉緊和老板的私人關系等等。在向企業發送招商信息的同時，回收企業在選址、近兩年投資省市、投資計劃等各方面的要求，作為今后招商方面的參考數據和依據；同時，制定優惠政策，優先考慮哪些品牌好、信譽度高的餐飲企業投資，（因為這些是優良，長期、穩定、效益好、形象好、品牌好、同時有利于招商引企的宣傳作用）同時要敢于創新，敢于吃閉門羹，敢于第二次發招商信息；建立關系檔案，重點節假日（或有新的包裝項目）定期向大的群發送賀卡，形成長期友好關系。

4、結合區域特點進行招商，不能盲目的招商。相對的提高招商的成功率。

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第二篇：招商心得

招商心得

孫煥新

按照要求，我局認真學習了主任所批示的材料，結合自身存在的問題，主要有以下幾點心得：

一是思想認識不到位。度假區招商工作必須要有緊迫意識。度假區管委會曾反復指出招商工作對度假區發展的重要性，但在實際工作中，有時候存在懈怠的思想，這個問題在將來的工作中一定要克服掉當前的經濟發展機遇與挑戰并存。目前，地產公司出現了沿海發達地區及一線城市產業向中部地區及二三線城市轉移的趨勢，我園區必須抓住這一關鍵契機，不僅要與其他省份的園區競爭，同時要和省內發展旅游業的兄弟園區競爭，壓力不可謂不大。狹路相逢勇者勝，我們必須以一日千里的工作精神抓好資本轉移的契機，多方協調，群策群力，鼓足干勁做好招商工作。

二是積極創新招商方法。創新雖是一個新課題，但同時也是對前人有效工作方法的一個吸收利用。在招商過程中，我局要積極和大家探討有效的招商方法。對以往使用的電話招商、網絡招商、人脈招商等招商方法進行歸納總結，針對不同的企業使用不同的方法，積極協調好各部門，爭取得到最大的幫助，全力以赴將企業“拿”下來。三是打好提前量。“手里有糧，心中不慌”，我局通過去年招商工作的經驗教訓，深刻認識到打好提前量的重要性。今年要按照領導要求把招商工作列為常態工作，不能因為旅游季節的淡旺季而放松招商工作，加強平時的招商工作也是一個積累的過程。這次寧波招商會我局來說就是一次平時工作沒有做到位的表現。在今年的招商工作中，我局要未雨綢繆，深入挖掘我局負責區域的有實力，有意向的企業。對區域內各省市也要有一個梳理過程，重點分析好福建，香港等地企業，同時對廣大內陸省份一些有實力，想要走出去發展的企業進行跟蹤聯系。

四是加強對老客戶回訪。經過一年的招商，在以前拜訪的企業中也有一些實力較強、曾經有過投資愿望的公司，在平時聯系新企業的過程中，也適當對老企業進行電話溝通回訪，加深感情。

五是在平時的工作中多鍛煉招商科員，使每個人的能力都能有所提高。無論是從度假區的講解上，還是與客商的交流過程中，多像能力強的人員學習，取長補短，彌補自身不足，實現與科員們共同提高。在招商工作中對用人的要求不能搞“一刀切”，要做到發揮每個人的特長，人盡其才，使每個人在各自擅長的工作中都發揮出最大的能量，從而使一個個質量可靠的零部件，組裝成一個高效運轉的大機器。

六是通過誠意招商來打動客商。“誠”為商道之本，也 是我們體現政府形象和工作風貌的一扇窗戶。在招商過程中把“誠信”二字始終貫穿于整個招商活動之中。凡是客商需要打聽和幫助的事項，只要我們能做到，我們都竭盡全力，熱忱服務，使企業在與紅海灘工作人員的工作交往過程中感受到如沐春風的感覺，以此來打動人，感染人。

只有齊心協力，發揮良好的個人素質，不斷更新招商思路，收集招商信息，度假區的招商引資工作一定會一年一個新臺階。

第三篇：招商心得

如何招商

渠道：人脈渠道和互聯網渠道

一，人脈渠道是第一渠道，優點：真實性（不被懷疑），成單概率高方法1，身邊的人脈渠道；

每個人身邊可能都有在找項目做的同學或者朋友，可以把公司的相關材料發給朋友看，告訴對方大概信息，如果對方有興趣可以直接帶他（她）過來公司詳細了解，并且可以獲得公司酒水的現金抵用卷

方法2：身邊朋友的人脈渠道；

咨詢一下身邊的朋友，他們有沒有朋友在找項目做，有時候一個人的人脈圈確實有限，但是可以把信息傳達給身邊比較好的朋友，讓大家幫你物色看看，有這方面的朋友可以介紹給你，你再和其溝通（個人的力量絕對大不過團隊的力量）最終如果自己通過朋友的人脈入職了，注意事項

1，（點到為止）

對人脈客戶在溝通過程中，不要談的太多，大概的簡單介紹一下，讓其過來公司詳細考察了解

2，（免費送酒水現金抵用卷）

對于想要了解項目的朋友，到了公司，來者就是客，都可以免費獲得公司送出的酒水現金抵用卷，從朋友角度來說，也是件好事情

二，互聯網渠道是通用渠道；

互聯網包括（QQ群、微博、論壇、貼吧、網站、、、、、）等一系列的網絡資源例子：我本人兩個現在的代理商都是從互聯網QQ群渠道產生下面我以QQ群為例子給大家簡單講解方法：（撒網）

我當時有4個工作QQ號，我試用期15天每天上午做的第一件事情，就是花一個小時的時間去加QQ群，到4、5天的時候，我的QQ群總數量超過了100個QQ群，每個QQ群里面人數基本都在200人以上，那么也就意味著我信息全部發送，可以至少讓2萬人知道我發布的項目

注意事項：

1，QQ群數量

互聯網最直接途徑就是QQ群，可以通過漂流瓶，群郵件等形式發送，而且QQ群的數量一定要多，每天必須花費半小時以上去加QQ群，因為經常會被T，頭像可以不停的換，QQ名字也可以不停的換，這些都是技巧、、、、2，（朋友）

做QQ群最重要的因素就是在群里面必須要把大家當做朋友，絕對不能太商業化，一進去就發廣告，例如：我進的是一個股票，我可以一開始進去的時候和大家簡單講一下最近的股票情況，比如可以說：股票怎么這樣子啊，各位買的股票怎么樣了、、、、，有沒有好的股票可以建議、、、、等等內容，3，（群主）

一個群負責人就是群主，可以適當的和群主建立朋友關系，問候，聊聊生活4，（匯總）

當你面對上百號群的時候，你消息一出去肯定有很多人會咨詢項目，例如：“什么項目，”“請說說是什么東西”、、、、、對于所有有咨詢過的群里面的好友，把這些人全部加為好友，因為這些就是潛在的客戶，不能漏掉一個，對于在線的客戶可以建一個討論組，把所有人都拉進來這個討論組，這樣一來，你說的每一句話可以不需要重復，所有人都能夠看得到，也會有溝通的氣氛；

5，（點到為止）

做QQ群最重要的就是點到為止，不能說的太多，因為人的好奇心是無止境的，問了第一個問題，就會有第二個，第三個、、、更多的問題出來，而互聯網資源非常大，如果同時又好幾十個人，甚至更多人問不一樣的問題，那么你就會累死，可以簡單大概描述，可以用這樣的理由說服客戶：“您好，陳先生，我們公司就在xx，如果您有興趣可以直接到公司進行實地的了解和考察，公司有詳細的市場運行計劃書，您可以更加深入的了解6，（免費酒卡）

這個信息要告訴我們所有的要了解的意向客戶，中國人都貪小便宜，這個酒卡可以起到很好的效果！

第四篇：招商工作應該注意的問題

招商工作應該注意的問題

1、招商人員應熟知區情、市情、優勢、產業政策和優惠政策，招商洽談中應以我們的區位優勢、交通優勢、資源優勢、政策優勢以及服務措施等吸引投資商。

2、招商人員要廣泛收集投資信息，從中篩選符合國家產業政策、符合園區產業定位的有價值信息，主動出擊。

3、針對重點客商，要事先聯系，約定會面時間和地點，有的放矢地進行洽談。

4、招商人員應事先了解目標企業的規模、經營現狀、意向投資方式等，充分準備好項目資料和政策進行推介。

5、向投資商推介項目首先應熟知項目的優勢、前景及相關政策，以便隨時回答投資商提出的相關問題。

6、外出招商洽談，應攜帶足夠名片，以便會面交換名片，加強聯系。

7、與投資商洽談，要言簡意賅，表述確切，盡量避免使用“可能”、“大約”等模糊用語。

8、與投資商洽談，同去多人時應明確一人主談，其他人盡量不要插話，以免影響主談人思路，分散投資商了解情況的注意力。

9、簽訂合同，應注意合同規范，條款完善，用詞準確無歧義。

第五篇：電視購物招商應注意哪些問題？

電視購物招商應注意哪些問題？

在一個“媒體即渠道”的商業社會，電視購物行業正以迅猛的速度發展，成為眾多企業廠商眼中的香餑餑。基于對電視購物賣貨能力的推崇，眾多企業廠商欲在電視購物行業招兵買馬，施展抱負。而作為正規途徑，招商這一環必不可少。那么，對于沒有多少招商經驗的企業廠商來講，電視購物招商需要注意什么呢？6789電視購物招商網為您詳解。

第一，不可輕信所謂的“電視購物數據”。一些打著“出售電視購物頻道代理商電話”的帖子在網上有泛濫之勢，這些帖子一般宣稱自己厲害、神通廣大，知曉全國各大電購代理商的聯系方式，然后留QQ號，一手交錢一手交貨。其實，要收集一些代理商的電話并非難事，有些電話號碼也并不神秘，只要在網上查找，每個人都可以找到一些，只是這樣人人盡知的信息價值幾何？值得花錢購買嗎？如果留心，就會常常發現同一家電購代理商在兩份聯系表中的電話號碼不一樣，這些數據都未經過核實，信息來源不可靠，還有些“電視購物數據”純粹忽悠人，騙錢閃人。

第二，招商并非撥打購物頻道代理商的電話那么簡單。一些企業廠商獲取了電視購物代理商的聯系方式，認為這樣便掌握了招商的命門，其實不然。代理商選產品是一個長期甄別與篩選的系統工程，一個電話雖然引起了代理商的注意，卻很難憑著一面之詞取信于代理商，要知道，電視購物產品的展示是個技術活，沒有一定的展示、宣傳，推廣，定然無法打動代理商。招商招商，是招來代理商，而不是招惹代理商，靠什么招來代理商？下面將講到，但可以肯定的是，不是幾個電話就可以招來的。

第三，選擇優質的招商平臺。要想招商成功，還須通過正規的招商平臺，進行展示、宣傳、推廣，讓代理商主動了解你的產品，主動聯系你，到時招商才是八九不離十了。在電腦日益普及，互聯網空前發展的今天，人們獲取信息、交流溝通，有了更便捷的渠道，更廣闊的空間。這也讓電視購物招商獲得新機遇，出現新轉機！電視購物招商網站的出現，讓疲于奔波的參展商借助于網絡的平臺，招商于千里之外，便捷、高效，有著普通展會無可比擬的優勢。作為全國最大的電視購物招商網，6789電視購物招商網有著“便利、快捷、高效、采供商人氣旺、真實可靠、性價比高的特點，是電視購物招商不可多得的招商平臺。