第一篇：工商管理實訓報告 因納特工商管理綜合實訓報告

因納特實驗報告書

實驗目的：

本次模擬實訓的練習是為了進一步加強專業綜合實踐教學環節中的社會實踐部分，培養和提高學生綜合運用所學的基本理論、基本知識和基本技能分析和解決實際問題的能力，培養學生的應用能力和創造能力。

通過因納特工商管理綜合實訓軟件模擬一家企業的運作，使學生在參與營銷、技術、采購、設備、生產、品質、倉庫、財務、人事等各個環節的實際操作過程中，熟悉各職能部門是怎樣獨立運作，部門之間是怎樣相互協調關系。了解現代企業管理的一般流程，并能整合所學的管理理論知識，掌握現代企業管理的實用工具與方法，成為企業所需要的實用管理人才。

通過基礎數據的實習要掌握基礎數據的來源以及相關獲取的手段、方法；理解基礎數據的作用、意義、重要性；了解基礎數據與業務管理之間的關系，基礎數據的表現形式以及錄入方式。通過業務數據的實習要掌握營銷、生產、采購、品質、倉庫、技術、設備、財務、人力資源各部門的工作內容和業務流程；認識、掌握各部門的管理方法和策略；理解各部門的作用、意義、重要性及部門之間的相互協調制約關。

熟悉掌握軟件的基本使用操作，模擬之后對軟件過程熟悉無誤。根據各季度的經營計劃，在平臺模擬的環境下，進行各自企業各季度的經營。并在季度結束之后，根據經營結果，總結實際經營與基礎學習的差別。

實驗內容：

用因納特工商管理綜合實訓軟件注冊一家自己手機生產公司，對其進行期限為6個季度的經營管理。

這里需要構建企業，即完成建立企業的經營場所的構架，首先廠房的面積是有一定的限制的，為了方便以后的經營與發展，方面我在公司經營可購買建立了最大面積的500平方米的廠房。在倉庫的構建方面，還需考慮廠房大小的因素，關于生產好手機需采用購買的原材料倉庫方便生產，而成品倉庫作為是周轉倉庫，用于生產手機后進行存放，然后才能轉銷各個市場。生產設備分為全自動、半自動、柔性生產設備三種，需要從自己的資金及招聘人員還有自己的銷售能力選擇生產設備組成自己公司最優的生產線。

在廠房構造之時，需要建立相應的辦公室給予不同部門使用，比較重要的有總經理辦公室、工人休息室、銷售部辦公室、技術研發部辦公室。這里最為重要的是銷售部辦公室及技術研發辦公室。銷售部辦公室在未來公司經營的過程中可開拓市場。技術研發部這則關系著在后期占領專賣店的市場所需要的技術開發，所以在管理經營公司的過程中需要進行技術研發，同時需要招聘一點的研發人員，這時需要租賃一間研發部的辦公室。其它辦公室則分別根據個人公司需要構建、并招聘員工。

實驗結果：

第一季度：由于剛開始對企業的初始資本和企業所需資金沒有很清楚的了，所以在企業管理資金方面出現了預算的策劃與實際使用資金嚴重的偏差，最后導致了資金使用緊張的問題，所以我兌換了部分外幣資金來進行廣告宣傳和技術研發，并購買了部分手機技術，大力提高企業的品牌知名度和產品品質以便在第二季度能快速占領市場。

第二季度：由于第一季度的失誤，導致在第二季度初出現資金不足的問題，但我沒有氣餒，馬上調整策略，積極研究市場，經過對市場仔細的研究后發現，在同類競爭的多家手機企業中，大部分企業只關注商品直銷和超市銷售，及企業之間合作相互出售商品。這時投標市場就顯得格外的空曠。這時在經過認真對投標市場研究后，我制定了合理的價格向投標市場進發，一個季度時間，收入占支出比例從原來99%減少到57%。

第三季度：吸取了前兩個季度的經驗教訓，在第一季度已經擁有一定知名度的我在開始之初便快速的占領華東及華西的市場，并繼續使用投標的方式和政府合作，也許是由于在第二季度我對市場分析較為準備，用著一套老舊的銷售策略維持了整個第三季度的企業經營，并在資金收入方面取得良好績效。

第四季度：在前兩個季度中，大部分企業也迎頭趕上，市場份額越來越少，原本專屬于自己的投標在這個季度已經被多家企業瓜分，在某些區域的市場份額居然沒有一席之地。在這總情況下我只從新制定策略，在從新研究市場后我發現，最終造成這個這種局面的原因是手機制造企業過多，而市場過少。由于從第四季度開始大部分企業已經都可以生成高檔手機，并且企業信譽都為AAA，及市場宣傳及市場開拓都已經成一個水平線，在這種情況下，市場獲取能力只能通過先到先得形式獲取。在這種環境下，我采取了盡量壓低價格出售，只要不虧本，特別在投標這一塊，我盡可能把價格壓得低廉，只為繼續占領市場。最終我以低微的價格中標這種方式繼續保持著和多家政府合作的關系以保持公司盈利。

第五、第六季度：由于大家都開始惡意競價，整體混亂，我靠著計算機操作手速保持華西高檔手機與商家的合作，投標方面也竟可能的把價位壓到最低，最后與部分公司合作獲取了一定金額，最后仍然無法回本。

實訓體會：

通過這次的實訓，總的來說我還是學到了很多東西，從以前的局外人，到親身參加到企業經營管理的全過程中，讓我了解了很多企業管理方面的學識。通過這六個季度對企業的管理我明白了一個企業的經營效果不是立竿見影的，企業的經營者要根據市場進行預測，如果遇到發展瓶頸了也不要立馬放棄，或許換個角度來考慮下問題，或許就能找到解決問題的辦法。這次企業經營對抗的實訓，使我們了解了一個企業從注冊到組建生產經營的全過程，通過整個實訓六個季度的經營來看，經營一個企業不是一個容易的事情，你要考慮很多因素，要經過很多環節，怎樣進行預算分配資源、怎樣進行生產管理、怎樣進行銷售管理、怎樣進行融資以及怎樣規避企業風險，所有的環節都十分重要，環環相扣，整個經營鏈條中，哪個環節出現失誤都將會給企業帶來很大的負面影響。作為工商管理專業，我更是深深感知企業每一個務部門在企業的重要性，現金流動、市場營銷、倉儲管理、內部控制和風險管理都在企業的戰略規劃中占有很大的很大影響。使我對企業經營和自己的專業作用都有了更多的認識。

第二篇：因納特實訓報告

因納特實訓報告

一、實驗目的本課程結合互聯網絡通訊技術和計算機系統的強大處理能力構造

一個真實的企業經營環境的模擬，讓學生從企業的戰略定位、整體規劃到產品質量管理、生產管理；從企業的計劃與決策到產品的銷售市場分析進行模擬訓練，學生通過使用本軟件可以剝開企業經營的復雜外表，直探經營運作的核心本質，對企業戰略策劃、資源分配、投資分析、生產管理等方向都將有深刻的理解。

這次的實訓是根據現代企業管理理論設計。學生要掌握企業的戰略定位、整體規劃、產品質量管理、生產管理、以及從企業的計劃與決策到產品的銷售市場分析等問題。使學生通過參與整個公司的運作，了解企業不同部門戰略的結合。

對我們這次實訓來說，尤其是根據自己的專業及所學知識，體會所學知識、今后所在部門對企業整體戰略的影響，對自己有更好的定位，體會不同部門對企業決策的重大影響，統籌規劃，把握全局。

二、實驗內容

（1）掌握軟件的基本使用操作，模擬之后對軟件過程熟悉無誤。（2）根據各項實驗數據，熟悉實訓進程，制定企業季度戰略及規劃報告，撰寫自己本季度的經營規劃。

（3）根據各季度的經營計劃，在平臺模擬的環境下，進行各自企業各季度的經營。并在季度結束之后，根據經營結果，總結實際經營與

計劃實施的差距，并根據經營過程中得到的競爭對手的信息，微調企業戰略計劃。

三、實驗步驟

1、按照工商注冊登記流程在系統中登記注冊自己的公司和品牌。

2、制定公司架構與經營管理策略。進行經營預算與品牌推廣預測，構建辦公室、廠房、倉庫，招聘員工、購買設備、采購原材料 生產產品，通過研發技術、市場宣傳、渠道建設提升品牌知名度等。

3、生產制造與研發，合同簽訂與履行，財務分析與資本運作，結合企業實際經營狀況考慮進行微調。

4、整理實驗數據和文檔，總結模擬的過程，考慮下個季度的策略，并在最后季度完成之后撰寫實驗報告。

四、實驗結果分析、總結

如果用最簡潔的話來評價我的經營結果，我只能說：“破產了。”但是，總體來說，雖然我的經營有很大的失誤，對經營的某些環節理解錯誤，但是軟件本身的漏洞給我也帶來了一定的阻礙。實習過程：

第一天進行的時候由于軟件安裝的不正確我們只能對實訓手冊進行了解并未真正的進入到模擬中，在第二天的模擬中我們開始進行運行：首先是公司注冊因為是剛開始我們沒一步走的都很謹慎以至于在注冊公司時就浪費了很多時間，但這也讓我們了解了合法注冊公司的流程。注冊完后開始進行倉庫，辦公室的建設，在建設中我們要充分考慮到原材料，產成品，機器設備的占地面積以及人員的招聘數量，這樣我們才能合理的利用資金以避免出現浪費現象。再次是廣告投資，要怎樣的設計才能做到用最少的錢達到最好的推廣的效果，我們要學會制作具有吸引力的廣告，學會利用電視，網絡，報紙，直郵媒體等多方面全方位的去推廣擴大知名度，同時要提高自己的信用度。因為最后一步的市場營銷需要信用度，這樣我們的產品才會獲得超市，專賣店的信賴。

下面根據我實驗的過程及結果分析總結。

1、首先是公司的注冊，本次實驗我們主要做手機的生產經營，經營期限為四年。

2、企業的構建： 即完成建立企業的經營場所的構架，首先廠房的面積是有一定的限制的，為了方便以后的經營與發展，方面我在公司經營的第一年就購買建立了最大面積的500平方

米的廠房。在倉庫的構建方面，我認為和廠房的考慮因素不是很相同，我采用購買兩個較大面積的原材料倉庫方便生產，而成品倉庫我認為最多只是用來周轉，則選擇最大面積的。而生產設備則以長遠利益選擇了兩臺最先進的柔性生產設備。

3、辦公室構建。在廠房構造之時，我已經制定了企業的總體戰略，由于在后期想要占領專賣店的市場，所以接下來需要進行技術研發，估計大概需要10名左右的研發人員，則需要租賃一間研發部的辦公室，容量為15人。其他則分別根據需要構建辦公室、招聘員工。

4、最主要的環節是生產經營及產品銷售：

第一季度：由于剛開始對企業的初始資本和企業所需資金沒有很清楚的了，所以企業預算是資金就存在了緊張，所以我兌換了部分外幣資金來進行廣告宣傳和技術研發，并購買了高質量包裝，希望能提高企業的品牌知名度和產品品質。但是，由于我對產品生產環節的理解不當，對原材料的購買決策的失誤，使得企業在第一季度沒能生產，造成資金無法回流。第二季度：第一季度沒有給企業帶來盈利，使得企業在第二季度初期就需要慎重考慮資金周轉問題。但由于前期企業的構建已經非常完善，曾經購買的資產為企業進行貸款融資提供了保障，所以我進行了長期及短期的貸款。但是，由于在第一季度的失誤，我暫時未找到合作伙伴，在原材料方面的失誤自己暫時還沒認識到，企業在這一季度只生產了一小部分產品，但是由于無法成功簽訂合適的合同，企業產品少量積壓，資金無法回流。由于企業準備改變銷售策略，改變銷售市場到民間小組買賣，所以在這一階段，我就解雇了部分銷售和市場人員，對企業科技研發和廣告投入都縮減了基金投入。

第三季度：吸取了前兩個季度的經驗教訓，認識到自己無法再固步自封，我在這一季度積極尋求合作伙伴，好的合作渠道將是企業的轉機，力求簽訂有效的合同。終于以自己雄厚的資產及先進的生產設備成功吸引了一個企業作為其委托加工公司，并互為融資渠道，使得企業在這一季度成功生產并兼有了銷售渠道，而且在原材料的理解失誤上也得到了糾正，成功生產之后也很大的滿足了客戶的要求。之后，為了以后的生產，我進行了最大的企業融資，包括長短期及部分民間融資。

第四季度：由于在第三季度的好轉，企業在第四季度繼續和之前的企業合作，爭取能恢復企業元氣。并根據企業的先進生產能力，在合同市場我簽訂了少量的合同，爭取能為企業帶來利潤。生產線的產量很好的滿足了生產的要求，企業成功簽訂訂單并發貨，企業在這一季度成功履行了所有的合同要求，總體來說，企業這個季度的生產管理進入正軌。因此，對于企業的決策及規劃，我決定可以改變市場策略，重新將銷售市場定位到專賣店上。

第五季度：企業雖然運作正常，但是由于上個季度借的民間貸款是兩個季度的，這個季度本無需還，但是由于系統原因，未還款直接導致企業狀態為破產，但是系統中企業依舊正常經營銷售。企業在這一季度繼續投放廣告并研發技術提高產品品質及品牌知名度。但由于之前投入中斷，企業品牌知名度難以在短時間之內提升，所以未能達到專賣店的要求。但在民間小組市場仍繼續之前的合作，并新簽訂銷售合同，企業在這一季度也成功交貨，取得了較大的利潤。

通過這次的實訓，總的來說我還是學到了很多東西，從以前的局外人，到親身參加到企業經營管理的全過程中，讓我了解了很多懂得了很多。企業的經營效果不是立竿見影的，企業的經營者要根據市場進行預測，如果遇到發展瓶頸了也不要立馬放棄，或許換個角度來考慮下問題，或許就能找到解決問題的辦法。這次企業企業經營對抗的實訓，使我們了解了一個企業從注冊到組建生產經營的全過程，通過整個實訓五個季度的經營來看，經營一個企業不是一個容易的事情，你要考慮很多因素，要經過很多環節，怎樣進行預算分配資源、怎樣進行生產管理、怎樣進行銷售管理、怎樣進行融資以及怎樣規避企業風險，所有的環節都十分重要，環環相扣，整個經營鏈條中，哪個環節出現失誤都將會給企業帶來很大的負面

影響。作為財務管理專業，我更是深深感知企業財務部門在企業的重要性，現金流量、資金周轉、內部控制和風險管理都在企業的戰略規劃中占有很大的很大影響。使我對企業經營和自己的專業作用都有了更多的認識

實習體會：

1.通過實習使我認識到盡管我們認為自己已學到足夠多的理論知識，但是在真正的實際操作時我們依然有很多很多的欠缺，因此在實際生活中我們需要加強自己的實際操作能力，而這次對虛擬公司進行管理，能夠鍛煉和提高我們的實際操作能力。

2.通過這次實習，使我對一個公司從建立到運行有了一次簡單的了解，更是激發了我對經濟學習的興趣。

3.通過實習使我認識到一個企業的正常運行需要多方面的努力，如充足的資金，好的企業戰略，綜合性的人才。

4，我們應該培養與提高邏輯思維能力，計劃能力，決策能力，組織協調能力，應變和創新能力。

5，培養和提高對所學知識的綜合運用能力及學習新知識和不斷提高 自身分析和解決問題的能力。

第三篇：因納特市場營銷實訓報告

市場營銷模擬實訓報告

課題名稱 學院/專業 班 級 姓 名

因納特市場模擬實訓項目 經濟管理學院 連鎖經營管理專業

指導教師：

2013年4月25日

目 錄 實訓目的 實訓時間 實訓內容 實訓過程

5實訓總結

一、實訓目的

通過因納特市場營銷模擬實訓，它不僅很好地讓我們對平時學習的理論知識與 2

實際操作相結合，在理論和實訓教學基礎上進一步鞏固已學基本理論及應用知識并加以綜合提高，也使我全面系統地掌握了一個產品研發到銷售的流程，讓我又重新溫習了《市場營銷學》中的一些知識，如SWOT分析法、STP分析法產品、定價策略、廣告策略等，收獲頗豐。

二、實訓時間

2013.4.15——2013.4.25

三、實訓內容

本次實訓主要是圍繞創建模擬經營企業，然后進行一系列的營銷策劃，從產品研發到產品銷售的整個營銷活動過程而展開的。主要包括了：戰略分析、產品管理、產品銷售三大部分內容。其中，國內市場又分成了七大區域，我們分別選擇自己的目標市場，然后進入該市場開始相應的實訓內容。

四、實訓過程

此次實訓主要是進行手機，這一產品的整體營銷設計，包括了創立公司，市場調查與開拓，產品的定位、產品設計、產品包裝，以及產品后期的生產與營銷，從整體上，讓我們了解了一個產品由生產到消費的整體過程。系統的，直觀的認知了市場營銷這一理論概念在實踐中的應用。由最初的單一商品單一商品到后來的多種商品多市場，從生產前的產品定位，產品研發，市場開拓，廣告策略，營銷策略，到分別在超市渠道、商場渠道、自由交易市場、競標市場多個渠道進行銷售，全方位的進行了模擬，以下是此次實訓的主要情況。

實訓考試過程中，我及時記錄數據，第一年是對當時競爭者的認知不強，廣告投入過大，其次手速也不如對手，沒有盈利；第一年我主要做的就是中低檔手機，廣告打到16.8，市場開拓值為8.7，意味著我銷售量只能是87000。第一年我的排名是七八名，但是沒有盈利。

第二年的時候我即賣中低檔也賣高檔，只不過我自己不生產高檔，我從交易中心買那些別的公司拋售的低價的高檔貨，第二年的廣告我打到了27.3，由于廣告打得多，訂單的數量也就拿的相對多了，市場也開拓到13.7。第二年結束，我發現盈利了，市場排名也上升到第五六名。

第三年我主要做中高檔產品，由于廣告打得比較多。我搶到了若干訂單，直到市場飽和了，我才開始投入生產，這時我的廣告打到了43.89，市場開拓為13.7。第三年結束我的市場排名有上升了，上升到第三名。

到了第四年是關鍵的一年，我主要競爭訂單，也投了幾個標，結果還中了幾個標。最后一年我的廣告打到了70.2,。壓死了一批競爭對手，當然最后我的名次從第三名降到了第四名，但是我很開心，因為我從中學到了很多，說明我還很多不足。

五、實訓總結

經過兩周的因納特市場營銷實訓，讓我對市場營銷有了更加深刻的了解。下面我就總結一下我做這個因納特軟件的經驗。在實訓開始的第一天，老師就什么都不講，讓我們自己慢慢摸索。慢慢的做過幾次，我就知道怎么做了。

首先要注冊一個公司，有七個目標市場，我每次都不著急選目標市場，先讓別人選，當別人選好了。我就進入渠道收入，點開每個目標市場的超市渠道和商場渠道看看里面競爭的人多不多，如果多的話，我就不進那個目標市場，我會選競爭少但物品需求量相對大的目標市場。目標市場選好后，就要對市場進行開拓，市場開拓度越大可銷售量就越多，要根據自己的銷售額來定。一般在第一年的時候我的市場開拓到8.7。如果市場開拓值太小，可能會錯失拿單的機會。

市場開發好后，就要研發產品，由于第一年資金的問題，我只研發到中檔。我每次自己只生產低檔和中檔的，當然也競爭高檔的訂單，如果競爭到高檔的訂單，我會找可以生產高檔的生產商為我生產高檔品。

之后要為自己公司做宣傳打廣告，搶不搶到訂單關鍵看你廣告打多少，正常情況下我的廣告大的都很多，比如打手機廣告，第一年我打了19.5，第二年我打了27.9，第三年我打到了43.2，第四年我打了72.6。在廣告方式上，主要采用電視廣告、平面廣告、戶外廣告、網絡廣告四種方式進行公司產品知名度的提升，通過各地區的電視媒體，報紙媒介，以及地區網絡平臺，戶外的廣告貼放進行宣傳，以提升公司的知名度，提高公司在各地區的競爭力。我打的廣告在我那個目標市場是最高的，所以每次訂單都是我先搶到的。投訂單數量的時候要算好了投，投年銷量的四分之一，這樣中的機會更大。

拿到單后不著急生產，等竟單結束后把要生產的低檔總和和中檔總和加一下，然后分批生產，這樣就可以節省生產次數了。剩下的生產次數可以幫別的公司生產從中賺一些差價費。

在產品銷售上，主要集中于各地區的商場渠道與超市渠道，由于競爭激烈，市場很快就被瓜分完畢，因此公司又進攻了自由交易市場，和同學們進行了模擬的買賣交易，但是自由交易市場供大于求的狀況及其嚴重，因此有轉戰于競標市場，和同學們一起競標，以銷售產品，賺取利潤。所以要隨時關注交易中心的信息，那里有人低價拋售，也有人高價采購。找到對自己有利的消息可以盈利的。

手機市場范圍大，所含產品多，并且各個層次定價區分大，公司主要采用成本向導定價法：以生產成本為基礎，加上增值稅及各項管理費用，最后對產品進行定價。和競爭導向定價法：公司通過研究競爭對手的而生產條件、服務狀態、價格水平等因素，依據自身競爭實力，參考成本和供求狀態來確定價格。

由于公司主打中低層次消費者，因此公司在定價上采用大眾化都可以接受的價格，采取“薄利多銷”的戰術，以吸引更多的消費者，并且在各個不同的讀取，根據當地狀況，定價有些許的不同，既保證了公司的盈利，也保證了了品牌在各地區的區分營銷。

實訓心得

一個學期的市場營銷學的學習，理論內容很枯燥，剛開始進行實訓的時候，每一步都走得很小心，會思考會不會就浪費了一筆資金。在公司取名，公司擬訂的目標市場，都會想很久，是不是合適，是不是具有競爭力。在選擇技術的購買項時，很謹慎，因為心里有想法，想好了要生產一種怎樣的手機，因此在技術研發與購買上，很有目的性，不會盲目的亂點，節約了一大筆資金。在市場開拓方式的選擇上，每點一個都會想很長時間，到底這種方式有沒有用，沒有太過于注意每一種形式所帶來的開拓度值的提升。在廣告的時候想說不做了，節約一點，結果在渠道競爭時才發現，不做廣告不行，其實整個實訓真正的較量還是在競爭市場和產品的銷售上，所以到后來才發現，之前的那些擔心好像都沒必要，市場開拓度要很高，市場知名度要很高，所以第二次做的時候，就看著誰分值高點那個，其實前期的準備帶來的鍛煉就比較小了，基本上就是一帶而過，因為真正的較量還是后面的銷售。

其實實訓更像是玩過來的，真正的收獲，是一種理論的系統化，寫報告的時候會去了解，每一項是指什么，是要包括哪些內容，對于要參加學術性的比賽提供了一個標準的模板，知道了要做些什么樣的工作，怎樣做下去。而實訓帶來了什么？我認為是一種商業思維的鍛煉，大家進行的工作是差不多的，所花費的資金其實也是差不多的，但是在后來的銷售中，怎樣在那么短的時間將成本收回，并有所盈利，需要一個很精密的安排，生產產品數量的搭配，渠道的選擇，還是競標，是和大家一樣去搶奪市場，還是占據市場，在低價購買競爭者賣不出去的產品，在那樣短的時間要迅速做出一個方案并進行實施，這次實訓也讓我看到了自己這方面的不足，雖然實訓并不以此來驗證成績，但是我應該從中找到自己的不足，并進行彌補，在思維上，我太死板，不夠靈活與創新，應該更多的去掌握哪些理論知識，多去了解商業成功人士的營銷方式，從中得到學習與提高，實訓結束，不代表這項學習的結束，接下來還要好好加油。

第四篇：工商管理系實習(實訓)報告格式

桂林航天工業學院

實習（實訓）總結報告

報告題目

開課學期

班級

姓名

學號

地點

報告日期年月日

成績（五級記分制）：

指導教師（簽字）：_____________________

目錄前言............................1

1.1

1.2

1.3

1.4實習（實訓）目的和意義...................1 實習（實訓）要求.................1 實習（實訓）企業情況簡介...............1 本人承擔的主要工作（任務）..................1 實習（實訓）內容綜合分析................1

2.1

2.2 實習（實訓）過程中發現或遇到的主要問題（或方案實現的技術措施）1（在解決問題過程中）專業知識和技能的運用...........1實習（實訓）小結.........................1

3.1

3.2

3.3 收獲與體會......................1 問題與探討......................1 XXXXXX.......................2

桂林航天工業學院工商管理系實習實訓總結報告前言

1.1 實習（實訓）目的和意義

1.2 實習（實訓）要求

1.3 實習（實訓）企業情況簡介

1.4 本人承擔的主要工作（任務）實習（實訓）內容綜合分析

2.1 實習（實訓）過程中發現或遇到的主要問題（或方案實現的技術措施）

2.2（在解決問題過程中）專業知識和技能的運用實習（實訓）小結

3.1 收獲與體會

3.2 問題與探討

3.3 XXXXXX

注意事項：

1.封面格式嚴格按原有格式添加相應內容打印，不能變動。

2.目錄可暫時不動，待正文內容按設定格式輸入后采用更新目錄即可。

3.正文內容為參考格式，實習（實訓）指導老師可按相關實習（實訓）要求進行增減。4.校外實習（實訓）學生需以班級為單位到教材文印室領取實習（實訓）日志填寫，并隨本報告一同上交至實習（實訓）指導老師處。

5.如學生校外自主分散實習（實訓）需事前申請并提交《桂林航天工業學院學生分散

實習（實訓）鑒定表》。

第五篇：工商管理綜合實訓總結報告

工商管理綜合實訓總結報告

實訓目的：

本次ERP沙盤實訓是為了市場營銷專業的學生能更好掌握所有專業課程，為了能更好的了解企業而開設的實訓項目。通過實訓教學，提供學生一定的企業模擬環境，在此環境下，共有真實企業的五個最核心部門共學生模擬操作。該實訓，讓所有學生都能體驗企業各部門的決策的操作。借助于此，可使學生全面了解企業管理的基本流程，同時讓學生運用所學專業知識進行企業經營管理。最終提高學生分析問題和解決實際問題的能力。

我們小組最后的所有者權益為205M，在十二個小組中排名第二，結果還不是理想，主要原因在于前期廣告投入過少，導致訂單量小，庫存嚴重。還有在第三年未能及時進行產品更新以及拿單過多導致最后不能反敗為勝。具體情況如下： 第一年：

第一年，我們公司除了60M的資金，180M額度的貸款之外，一無所有。所以第一年進行了為接下來的五年打實基礎，年初不進行長期貸款，第一季度租用大廠房，建設大廠房是為了第三年的擴大再生產，建了兩條柔性生產線和兩條自動生產線，柔性生產線從第一季度開始建立，自動生產線從第二季度開始建立之后每季度推進建造，這樣可以把今年的生產線維護費省下來，第三季度初申請了20M短貸，第四季度初申請了20M的短貸。在本年不進行生產的同時，研發了p2產品，并且為了減少綜合費用，開發了本地、區域、國內、亞洲等四個市場，同時研發ISO9000和ISO14000兩個資格，這樣可以讓我們公司在市場上隨意的拿單。四個季度，每個季度支付一個管理費，年末的時候剩了11M。本年凈利為-19，所有者權益為41。當每組都結束的時候，排名居中，但是我還是很滿意，因為第二年市場需求小，產能過大會使公司庫存嚴重積壓，而產能過小又會讓公司在選單時候不能隨意拿單。年末的時候我公司整理第二年產能，一共可以產出12個p2。第二年：

第二年，我們的本地市場和區域市場開發成功，第一年投資的兩條自動生產線和兩條柔性生產線也可以投入生產，雖然我們市場預測方面研究的很透徹，但是由于廣告方面投入過少依舊剩下了5個p2庫存，而且銷售額也不是很高。所以第二年年初的時候申請了20M的長期貸款，為了擴大資金鏈，再次申請短期貸款，第一季度申請20M，第二季度申請20M，第三季度申請40M，第四季度申請20M。本年第一季度支付5M廠房租金，每季度支付1M管理費。第四季度時候推進國內市場和亞洲市場的開發，并且推進ISO9000和ISO14000的資格研發。同時四個季度每季度都投入生產，買P2產品材料，同時推進生產線。年末的時候支付設備維護費8M，最后剩余資金14M。本年為生產線建成第一年，所以無折舊。盡管本年有不少庫存剩余，但是由于選單時候選的很好，最終凈利潤為0，不增不減，所以本年權益還是41M。產能整理后得出下一年產能為17個p2。第三年：

第三年，我們的國內市場開發成功，ISO9000和ISO14000兩個資格也同時開發完成。盡管上一年廣告方面投入較小，但是由于第三年有產品競單，所以我公司本年并未加大廣告的投入，由于我們公司成員的良好配合，在市場上拿到了足夠的產能，并且獲得了一張滿價零回的競單，本年銷售額為137M無庫存。第三年年初只有14M，扣除廣告費12M和2M長期貸款利息之后就沒有資金運營了，所以我公司決定貼現應收款30M，這樣我們第一季度的時候就有了27M，才足以把21M的短期貸款還本付息。在每個季度還款的同時再次進行短期貸款，依舊是，第一季度申請20M，第二季度申請20M，第三季度申請40M，第四季度申請20M。本年公司決定再建兩條生產p3自動生產線。本年每季度研發p3，支付管理費。年末的時候剩余79M。本年的凈利為24M，所有者權益為65M，在十二組中遙遙領先。整理產能后得出15個p2和7個p3。第四年：

第四年，我們的最后一個亞洲市場開發成功，本年加大了廣告的投入。產能全部拿滿后，銷售額為191M，我公司準備租用小廠房擴大生產能力。年初申請了30M長期貸款，再次申請短期貸款，第一季度申請20M，第二季度申請40M，第三季度申請40M，第四季度申請20M。第一季度租用小廠房后，建立柔性生產線，之后每季度推進建造。年末剩余40M。本年凈利潤為32M，所有者權益為98M。交稅11M，從本年開始轉產利潤大的p3和p4兩個產品，確保盈利最高。第五年：

第五年，第五年廣告我們公司投入最高，投入30M。除了兩個由于轉產的生產線而剩下來的p2產品，沒有其他庫存，銷售額為300M，凈利潤為37M，共貸款270M，所有者權益為134M。排名第二，原因是選單時候多選了一個產能，而且p2自動生產線轉產不及時，導致產能虧空，使得公司造成了損失。第六年： 第六年，這是最后一年，我公司依舊投入了30M的廣告費用，本年銷售額為420M，沒有庫存，凈利潤為71M，所有者權益為205。遺憾的是選單方面再次出錯，多選了產能。心得體會：

作為CEO開始制定計劃的時候想的過于的簡單，對整個系統的把握不是很到位導致出現問題后不能很周全的考慮到生產和銷售各個方面。未能合理分配成員工作，導致最后兩年選單方面的同一個錯誤，一錯再錯，在市場的開擴上過于保守，未能開發國際市場，導致銷售方面未能獲得最大利潤。產品研發和機器的購買在宏觀上沒有調配導致兩條自動生產線在第4你那出現了一季度轉產，一定程度上降低了生產效率。由于ERP系統是對企業整個供應鏈系統和生產系統進行管理。這要求團隊在經營中CEO要統籌全局，采購經理，生產經理，營銷經理要共同協商原材料的購買，產品的生產和銷售。同時財務主管要及時反映公司的財務狀況，方便其他三位經理控制生產和銷售的規模。所以在這次實驗中協調和統籌方面還有很多不足，還需要努力將理論與實踐結合好。

在這次沙盤實訓中，最重要的是團隊團結合作，齊心協力，我們雖然不是分數最高的公司，但是我們確是銷售額最大，利潤最高，最團結的公司。