第一篇：品牌策劃課程小結

品牌策劃課程小結

建筑120211 趙思昀

1.歸納課程內容及視頻內容 課程內容：

第一節課主要講了第一章“品牌命名策劃”的第一節品牌內涵及其作用，舉了一些例子如：可口可樂靠品牌效應開拓市場，念慈庵川貝枇杷膏靠“孝文化”深入人心，萬寶路靠“男子氣概”吸引年輕男性等，告訴我們21世紀是品牌的競爭。并且展示了2013全球最佳品牌榜，可惜的是前百強都沒有中國品牌入圍。

第二節課接著講了第一章的第二節品牌名稱的屬性及作用，如“哇哈哈”使人聯想兒童喝了以后的情景，長虹的“紅雙喜”彩電使人倍覺喜慶，“孔府家酒”使人想到儒家文化。品牌名稱反映品牌文化，能起到滿足人們情感需求、帶動產品銷售的作用。第三節講品牌命名的原則，應從產品特征、法律層面、語言層面三方面考慮，如：“農夫果園”暗示該飲料天然綠色和有多種果汁組合而成是從產品特征命名的，而索尼和愛立信聯合推出的手機品牌簡稱索愛是出于語言層面的考慮。第四節說的是品牌名稱的類型，有描述型、啟發型、組合型、古典型、隨意型、新穎型。第五節是品牌名稱策劃方法，由企業自己策劃的，索尼；向社會征集的，如哇哈哈；有聘請專家策劃的，如?？松?/p>

第三節課開始第二章“品牌文化”，其中第一節是講文化與品牌文化，如“水晶之戀”系列果凍揭示了人間最純的“愛情”主題，體現了無窮的文化魅力。第二節是講品牌文化的作用，如“萬寶路”憑借自由豪邁的牛仔文化征服愛好者，“孔府家酒”憑借家文化脫穎而出，“紅豆”襯衫憑借相思文化打動人心。

第四節課接著第二章第三節品牌文化的構建，如“雕”牌洗衣粉品牌文化的構建注重以情動人。第三章是“品牌定位”，其中第一節是品牌定位的內涵，如“奇瑞QQ”定位于年輕人，“七喜”定位為非可樂的全新品類，若品牌定位不準，一切便都打了水漂。第二節是品牌定位的方法，有產品屬性定位，如“農夫果園”定位為混合果汁；有產品利益定位，如“海飛絲”定位去頭屑；有產品類別定位，如“格力空調”定位空調專家，這三種都是從產品角度的定位。還有從目標消費者的角度和品牌競爭者的角度進行定位的，在此不一一詳述。

第五節課接著第三章第三節品牌情感定位，如“金蒂”巧克力通過表達愛情來定位，“金六福”酒通過注入親情來定位。第四節是品牌重定位策略，如“五谷道場”的非油炸，“金威”啤酒的不添加甲醛，“風揚”的去屑不傷發，都屬于競爭品牌重定位，但是重定位一定要注重時機，只有當原有定位老化或過窄、競爭品牌模仿、發現了更有價值定位時才可以進行品牌重定位。第四章講的是“品牌體驗”，其中第一節是體驗經濟的到來，第三節是品牌體驗設計。

第六節課開始第五章“品牌傳播”，第一節講品牌廣告，舉了麥當勞、耐克、黑天鵝絨威士忌三者品牌認同的例子，告訴了我們一些品牌廣告傳播的注意事項，并介紹了品牌廣告策劃書的基本寫法。

第七節課接著第五章第三節品牌公益活動，舉了博迪公司遵循“有原則獲利”的品牌理念和“金利來”創立人曾憲梓熱衷公益事業的例子，簡述了品牌公益活動的特點和注意事項。第四節講的是品牌公關活動，通過保潔公司舉辦飄柔之星和文藝晚會、恩威集團投資開展保健知識大賽、雙星集團設立雙星文學獎的例子說明了品牌公關活動的重要性。簡述了品牌公關活動的特點和注意事項。第五節品牌策劃書展示了策劃書的七大基本要素。最后又給第六章“品牌發展”開了一點頭，第一節創品牌分析告訴我們品牌發展的目標是爭創名牌。第二節中國馳名商標的創立簡述了馳名商標的概念、條件、作用、認定機制和創立要點。

第八節課接著第六章第三節中國名牌產品的創立，包括中國名牌產品的十個條件、四個指標、作用及要點。又講述了中國馳名商標和中國名牌產品的區別表現在法律依據和實施部門不同、內涵不同、對象不同、認定后果不同四個方面。第七章是“品牌質量”，第一節概述講了品牌質量的含義、重要性、構成要素分析和遵循的原則。第二節是加強品牌產品質量管理對策分析，包括選用優質原材料關注要點、采用先進技術和設備關注要點、實施嚴格質量管理關注要點。第三節是提升品牌在買主心中感受質量對策分析，包括了解滿足買主需求關注要點、設計品牌形象關注要點、讓品牌家喻戶曉關注要點、提高品牌美譽度關注要點。

第九節課開始第八章“品牌運作”。第一節是概述，包括品牌運作的含義及重要性。第二節是品牌授權，包括品牌授權的含義、作用、風險及有償轉讓注意事項，其中，品牌授權對授權方可以降低成本、獲得額外回報，對被授權方來說可以降低新產品開發成本、增強產品的受歡迎度、增強自身精神實力。第三節是品牌資產作價入股評述，包括品牌資產作價入股含義、注意事項。第四節是品牌延伸，包括品牌延伸的原因、作用與陷阱、十大原則、注意事項及方法。

視頻內容：

第二節課視頻講的是“豐田之道”，豐田公司的董事長豐田英二為了生產頂級轎車打入美國，先是派一個日本留學生考察美國人的消費需求，后又花了35000美金找了一家美國公司取名，使“雷克薩斯”與英文的“豪華”在讀音方面相似。除此之外，豐田利用事件營銷成功的獲得了經銷商和顧客的認可，雖然暫時損失了利益，但卻能夠樹立品牌形象，打開銷路。不僅如此，豐田沒用盲目學習別人過量生產，而是研制了“精益生產模式”控制成本?？梢?，細節決定成敗，有了品牌危機應及時進行品牌攻關，才能保持品牌長盛不衰。

第三節課視頻講的是“閃電騎士——哈雷摩托”，哈雷并不是發展最早、質量最好的的摩托，但它的品牌文化內涵符合了男子漢對力量、精神的追求，展現了鐵血漢子野性和陽剛的個性。哈雷的巨大影響力正是由于對品牌文化的成功塑造。

第四節課視頻講的是“維珍狂人”，維珍集團的創辦人理查德·布蘭森，原本經營著維珍唱片，年收入有上千萬英鎊，但他卻執意要開航空公司。通過價低質優的用戶體驗和資助冒險活動的營銷策略，維珍航空成功爭取到了希斯羅機場的新航線。此舉引來了英航的不滿，他們成立了特別行政小組竊取維珍航空的顧客信息，最后被布蘭森以誹謗罪告上法庭。后來維珍集團又進行了擴張，創立了維珍可樂、維珍移動、維珍銀行等，以聯邦式的管理模式管理著每一家公司。維珍的成功在于不斷創新、質優價低、品牌延伸。

第五節課視頻講的是“煮煮星巴克，尋回美人魚”，霍華德·舒爾茨因為被星巴克的咖啡吸引加盟了星巴克而成為營銷主管，后又以收購方式買下星巴克成為CEO。成為CEO后，他先改了星巴克的標志顏色，使之給顧客帶來靈動、充滿活力的印象，之后還特別注重營造細節、植根文化、創造附加值。他的一系列做法如賣咖啡體驗、創立藝術咖啡區、通過“第15大街咖啡與茶”的實驗彌補對人與人關系的追求都對星巴克的蓬勃發展起到了不可估量的作用。

第六節課視頻講的是“戀上你的嘴”，箭牌創始人小威廉·瑞格理先是通過打電話贈送大量口香糖試吃打開銷路，后來又在美國的經濟蕭條時期花大手筆做戶外廣告，再是在芝加哥建地標性建筑作為總部大樓，這些舉措讓箭牌口香糖逐步走向國際化。之后他兒子菲利普·瑞格里繼位，發明了撕扭條和收銀臺旁售賣口香糖的營銷方式。第三代瑞格里細致入微卻創新不足，直至第四代瑞格里示了繼往開來的領導魄力，雖因加入藥物成分的新產品而慘敗，但勇于推陳出新，與時俱進以應萬變，直至2004年箭牌已有72個產品，并以230億美元的收購價加入瑪氏集團。

第七節課視頻講的是“口水之戰”，麥當勞和肯德基這兩家快餐巨頭，存在著長期的競爭。麥當勞推出香辣雞翅，肯德基就推出脆皮甜筒;麥當勞推出“一元冰涼價”，肯德基隨即推出“一元心動價”;麥當勞實行24小時門店，肯德基便推出宅急送，隨即麥當勞也推出24小時麥樂送；麥當勞外送費7元，而肯德基的外送費是6元。麥肯一來一往，隨時隨地都在競爭，卻沒有兩敗俱傷，兩家都在不斷做大。歸根結底，麥肯都在立足中國、融入中國的目標上不斷前進。

第八節課視頻講的是奢“瓷”品，苗峰偉創辦的“大宋官窯”在別人擺地攤賣瓷器時卻當街砸有瑕疵的瓷器，力爭把鈞瓷打造成世界級的奢侈品。這需要的不僅僅是長久的資金投入、耐得住寂寞的性格，還要注重技巧，比如限量發售、形式創新、拒絕推舉大師等。直到現在，“大宋官窯”仍只有十家專賣店，并且每開一家都要間隔若干年才開下一家，因為苗峰偉深知欲速則不達。中國缺的并不是有潛力成為奢侈品的東西，而是培育奢侈品的正確方法。

第九節課視頻講的是凱蒙斯·威爾遜創立快捷酒店的故事。他在全家旅游之際發現可以開一些快捷酒店的商機，又憑借自己獨創的房間面積計算法立志開設400家旅店。其中，又由于他巧用“對孩子不收費”的商略技術和尋找建筑商加盟的方法，他的假日酒店逐漸擴建至1000多家。后來，威爾遜還通過以自己名義頒獎800萬元和開通1-800查詢熱線的形式，使酒店更加蓬勃發展。威爾遜憑借著及時發現商機把握商機的優勢和過人的膽識獲得了事業上的成功。他不懈的決心和嚴謹的品質值得我們學習。

2.模擬品牌，取品牌名并說明理由

品牌名稱：仙度瑞拉（Cinderella）

理由：仙度瑞拉譯為Cinderella，即格林童話中的灰姑娘。是我策劃的一家女鞋店的名字，主要針對18-30歲的女生。取這樣的品牌名有以下幾點原因：

(1)仙度瑞拉公主與這家女鞋店針對的消費群體年齡相仿，拉近了與消費群體的距離。而且作為一個家喻戶曉的童話主角，便于讓人記住我們的品牌。另外，個年齡段的女生正值青春期，追求個性，渴望改變。所以他們會比別人投入更多的熱情在衣著打扮方面。這家店讓所有愛美的年輕女性找到自己喜歡的那款鞋。

(2)格林童話中，仙度瑞拉公主由于穿上了那雙合適她的水晶鞋去參加舞會，才邂逅了王子，獲得了所有女孩都夢寐以求的美好愛情。仙度瑞拉的水晶鞋已經被定義為幸福的鞋子。而我們品牌的鞋子，也會努力為擁有她的主人追求幸福。穿上美美的鞋，人也會變得自信，舉手投足也會更讓人欣賞。我們品牌也將對幸福的期待放進每一雙鞋子的，期待著她的主人偶遇幸福。(3)穿上不合適的鞋，或許會像仙度瑞拉的姐姐們一樣即使傷害了自己，也達不到美麗的效果。仙度瑞拉女鞋支持量身定制，致力于從鞋型、顏色、大小方面都能找到讓顧客找到最適合自己的鞋，正如仙度瑞拉公主遇上她的水晶鞋一樣。

3.總結心得體會

上完品牌策劃，我發現成功地策劃一個品牌需要一個合適的品牌名稱、豐富的品牌文化、準確的品牌定位、顧客滿意的品牌體驗、影響力大的品牌傳播、爭創名牌的品牌發展、過硬的品牌質量、緊抓時機的品牌運作。盡管要全部做到這些很難，但是我們泱泱大國卻無一品牌有緣世界品牌榜百強，這還是很讓人痛心的。主要是兩道門檻難過——財務數據透明度和海外市場收入不明晰。所以我們一定要加強品牌的市場領導力、品牌穩定性和全球普及率，才能盡早使中國企業打入世界。

第二篇：廣告策劃課程小結

廣告策劃課程小結

在學習廣告策劃的時候，首先必須掌握的是廣告的概念。廣告有廣義和狹義之分，狹義廣告指的是商業廣告；而廣義廣告包括贏利性廣告和非贏利性廣告。

廣告策劃是全課程中最重要的的概念，廣告策劃是根據廣告主要的營銷計劃和目標，在市場調查、預測的基礎上，對廣告活動戰略和策略以及實施等進行系統的、整體的籌劃。

在廣告策劃與創意過程中，我們要清楚什么是廣告目標、廣告對象、廣告創意、廣告媒介等，這些既是廣告策劃的基本內容，也是廣告學中最基本的概念。

在進行廣告策劃的策略時，我們掌握的有廣告戰略策劃、廣告策略策劃、廣告媒介策劃、廣告創意策劃等基本概念，以及相互之間的聯系和區別。

廣告策劃是一個完整的策劃體系，要對廣告活動的內容進行全面策劃。它包括廣告目標、廣告對象、廣告主題、廣告內策略、廣告表現策略、廣告預算及效果檢驗等，只有事先對上述問題進行周密、具體的策劃，才能保證廣告活動有條不紊地順利實施。廣告策劃與創意的基本內容有：

1、廣告環境分析。廣告策劃是從廣告環境分析開始的，在廣告策略制定之前必須對廣告環境作出正確判斷與分析。廣告環境包括自然環境、國際環境、產業環境、企業環境、商品環境以及競爭對手的廣告環境。

2、廣告目標確定。廣告活動的最終目的是為實現營銷目標進而實現企業目標服務。廣告目標與長期目標、短期目標、廣告活動目標和特殊目標之分，通過不同目標的實施，達到促進產品銷售、樹立良好形象等目的。

3、廣告對象確定，要明確廣告對象的范圍、消費水平、心理特征等，這樣才能有效地提出廣告的訴求重點。

4、廣告傳播區域確定。

5、確定廣告主題，這是廣告所要表達的重點和中心思想，如何選擇主題是廣告策略的重要表現。

6、確保廣告創意，把廣告主題形象生動地表現出來。

7、廣告媒介選擇，不僅要根據廣告目標來定，而且在選擇時還要考慮媒介的綜合費用。

8、廣告費預算，它是成功廣告策劃的前提，支撐著整個廣告策劃的內容。

9、決定廣告實施策略，這是為達到廣告目標而采取的具體措施和手段。

10、廣告效果評估，不僅是對廣告計劃的實施進行檢查和評價，更重要的是隨時對廣告活動的情況進行反饋與控制，從而保證整個廣告活動能夠按預訂的計劃與目標進行。

通過本課程的學習，我們應學會運用所學知識解決一些實際問題，如：學會制作廣告文案和策劃書，其中廣告文案包括主題、標題、正文和隨文四個部分，廣告策劃書就是廣告活動運作程序的書面體現，包括市場調查分析、廣告目標確定、廣告創意確定、公共促銷活動、媒介安排、廣告預算及廣告效果評估等方面，它是廣告活動成功的基礎。

雖然我們不一定每個人都會從事廣告行業，但是我們都必須與廣告打交道。因此，我們必須關注廣告，認識廣告。

第三篇：品牌課程

品牌課程：《責任勝于能力》

楊宗華 中國實戰管理培訓第一人，聚成股份商學院執行院長，工商管理博士，中國實戰管理培訓專家，國家注冊咨詢師（CMC）。曾任多家知名大、中型企業營銷高管、總經理、董事，十多年的管理與培訓實戰經歷，積累大量銷售實戰管理經驗。極強的團隊管理能力，曾帶出幾千名銷售作風優良的虎狼之師。課程宗旨：重視責任——每個企業及員工生存發展的根本；衡量優秀員工的最重要

職業標準；比能力更重要的職場核心競爭力。

課程簡介：

一、企業危機——呼喚責任

二、解讀責任——何為責任

三、“許三多精神”——傻子原理

四、學會感恩——擔當責任

五、責任成就自我——修煉責任

品牌課程：《店面銷售技巧》

王延廣，國際教練協會營銷教練，中國建材網、國具網、中國服裝網報等多家媒體特約撰稿人。連續為眾多著名服裝集團、家具品牌、家私名店、連鎖電器品牌店等門店銷售終端輪訓，收到企業一致好評，并連續為歐普照明全國終端輪訓25天，創企業內訓天數記錄！課程宗旨：打造學習型門店組織，全員學習、共同成長、力創輝煌；改變員工消極、被動的工作態度，培養積極、付出的精神；提高終端全體員工的銷售技能，瞬間成交，一劍封喉；維護和留住新老顧客，整體提升店面業績。

課程簡介：第一部分 一切從心開始*凡事感恩*快樂地活在當下

第二部分 形象和標準化*成功形象*店面形象*標準化的問題第三部分 團隊激勵*成交頂尖人才*早會激勵、交接班會議第四部分 門店銷售*六脈神劍*吸引客人 *留住顧客*塑造價值*了解需求*量身定制*快樂成交

第四篇：品牌策劃

創業計劃模版

第一章執行總結

1.1項目簡介：擬創建的XX形象設計公司，發展之初將其設在最具有發展潛力的重慶，公司主要致力于個人及團體的整體形象打造，開創出一個匯集時尚領域最具潮流影響力的專業形象造型設計機構。其業務范圍主要包括形象咨詢、服飾搭配設計、化妝造型以及發型設計等一系列整體形象服務，為消費者提供形象咨詢，量身打造個性化的造型設計服務，并逐步完備公司的服務體系，以滿足消費者對自身形象造型的需求，從而樹立公司XX品牌形象。

項目以中高檔消費者為主要服務人群，就目前情況來看，量身整體形象打造的服務行業在西南地區的發展仍比較薄弱，公司成立初期將發展水平相對較高的重慶、成都作為準入市場，根據公司戰略將整個西南地區納入公司發展中的開拓市場區域，把xx服務理念貫穿于整個服務過程中。充分運用我們的專業知識，為消費者打造一個實現真我的機會。

我相信xx公司憑借過硬的專業技能、優秀的管理團隊和優質的服務，能為消費者量身訂造出一個完美形象。

1.2服務簡介：此項目服務主要是針對消費者的需要以及自身條件進行整體形象打造，包括形象心理咨詢、服飾搭配設計、化妝造型、發型設計，我們會對每個消費者進行一個全面的了解、分析、研究、討論，最后得出一個最佳的打造方案呈現給消費者。形體塑造以及形象審美培訓服務，消費者可根據自身情況自由選擇。

1.3市場分析：據我們詳細的市場調研分析，目前川渝地區乃至整個西南地區已有部分個人形象設計公司，但是他們都存在一個共同的不足，都是特殊性的形象設計（如婚慶公司），沒有對消費者進行個人形象分析以及不同場合的形象設計的服務，沒有針對大眾人群的服務團隊，所以現在市場上這一領域發展還較為薄弱，我們能更好的完善這一領域，為消費者提供個性化和專業形象塑造服務的機會。

1.4營銷策略：文化滲透策略，在整個企業的營銷過程中，消費者形象與公司文化滲透始終，消費者最終形象蘊含著公司獨有的品牌文化，而公司的品牌文化也需要消費者的形象來烘托和“打扮”；

定制營銷策略，即根據不同的消費人群和消費需求，制定出不同的服務方案；發展過程中不斷推出更多的服務項目（如形體塑造和形象審美培訓等），以滿足消費者的視覺心理要求；

產品銷售策略，通過網絡、門面、家庭服務等渠道為消費者服務；實施VIP會員積分制、享受VIP特殊服務，在消費者特殊日子（如生日、結婚紀念日）也可享受特殊優惠；節日營銷策略，節假日期間，開展優惠活動；

寓銷于樂中，舉辦作品展、秀都可以有效通過提高消費者的積極性以及對品牌的好奇心，使個性消費娛樂化，以擴大其品牌影響力。

1.5管理策略：發展之初，主要是尋找合作伙伴，加大投資和宣傳力度，推廣自身形象打造的理念、宣傳品牌的服務理念，提高品牌影響力，形成公司特有的管理模式，確立自己的公司文化理念；中期，通過我們提供的周到而專業化的服務使顧客量在此基礎上大幅度增加，再分析研究經驗的基礎上，再通過發展優勢項目，擴大服務范圍，完善自己的不足，使市場進一步擴大，積累一定的資本，向其他地方發展分公司，以更好的打造公司品牌，提高知名度，吸納此行業的頂尖人才來壯大我公司的力量；中后期，形成品牌效應，在經營基礎

服務的同時，逐步向附加產業發展，使整個服務形成一個完整的循環體系，形成一個新型的連鎖式的行業；后期，著重品牌戰略發展，兼并具有發展潛力的公司，利用我公司合理的管理模式，實現優勢互補和資源的合理配置。

1.6財務分析

1.7風險分析和管理訪問人數少、（大家對這一新興行業了解不多、有些人沒有這方面的意識）

1.8法律關系

第二章服務打造

2.1項目計劃簡介

2.2服務內容與服務模式：首先XX服務團隊對每個消費者進行全面的形象診斷，從消費者對自身形象的理解和對自身的需要（如求職、赴宴、旅行等），到我們對他的形象的把握，多角度、多層面、多方面的綜合分析；

然后，與消費者進行進一步交流，確定最終的合理服務方案；服務過程中所需要的一些物品（如服裝、配飾、化妝品等），我們將與一些有信譽的品牌商建立長期的合作關系，確保價格最低。

最后，及時獲取消費者的反饋信息，意見和建議；根據消費者需求，公司可以適時安排和組織形象審美培訓、形體塑造等活動。

我們的服務模式主要采取的是引導觀念——啟發思維——整體打造，引導觀念即我們服務團隊通過服務、宣傳等渠道將新的概念推向市場，以喚醒消費者得文化意識；啟發思維即在喚醒消費者意識的基礎上，進一步提升消費者的觀念，我們通過對消費者們的整體分析和對消費者的建議，讓消費者能更清楚自己的形象，整體打造即消費者借助我們的服務團隊來完成自己整體形象的打造。這樣將形成消費者與團隊的互動，讓消費者成為最終的消費受益者，同樣，我們也能實現長期服務以及及時反饋意見和建議。

2.3技術介紹：我們擁有的技術人員都是具有過硬專業技能的造型師、設計師，并對其進行不定期的技術培訓和學習深造；配備最先進的硬軟件設施，如三維立體掃描技術，運用其對消費者進行數字化掃描，掌握消費者準確信息；對消費者的個人信息進行絕對保密管理。

2.4服務優勢：整個服務過程，可以說是消費者的一次身體力行，消費者根據我們的意見和建議通過我們的指導,對自身情況有一個全面了解，對打造自我有一個更完整的認識，同時我們的形體塑造以及形象審美培訓項目的開發，會讓消費者多角度、多層面、多方面把握一個人的整體形象，在社會社交活動中能更得體，此項目具有高科技的機械設備、有著高藝術素質的造型師和設計師，具有根據消費者本身形象氣質特征而打造出與這種特征相吻合的形象的能顧問力。可以成為消費者值得信賴的形象顧問，對于一些有特殊要求的客戶可以提供一對一私人服務。

2.5附加產品：形象設計培訓、《個人形象》系列叢書等。

第三章市場分析與預測

3.1需求分析: 在國內，真正意義上的形象設計也已有多年的歷史，但它一直局限在演藝圈，并被稱為“包裝”。隨著中國中西部地區城市化進程的加快，物資和精神水平的不斷提高，不同場合對自身形象的不同要求，以及對日常自身形象的重視程度越來越高，大家更多的是

追求精神層面的享受。這就需要一個作業的形象打造團隊，給他們提供最專業的服務。所以個人形象設計這一服務行業悄然而生，并順應著這一追求不斷壯大。目前國內形象設計絕大多數還停留在認識的誤區，而以形象設計為名的機構大部分還是美容美發、化妝、色彩研究中心等比較單一化。而我公司正好抓住這一機遇，以我們專業的知識以及專業的審美觀，對客戶進行全方位的整體分析、打造，以及進行最前沿的審美認知的培訓。

3.2市場調查結果:（提議，用大量的準確數據去說明，這樣更具有說服力）就目前的社會調查分析，消費者的購買需求仍受到市場經營模式的限制，如消費者在對自己形象設計的時候，往往是針對市面上現有的產品進行挑選然后自己設計，或者大部分都是一味地追逐當下潮流之風來達到自己的滿意形象；然而，這個“滿意”是有限的，這是一個被動接受別人觀念的過程，消費者沒有或者無法帶著自己的主觀意識去完成這個過程，實現自我，其現狀是必須根據別人提供的思維去挑選大致適合自己的風格，“大致”中不乏含有些許的勉強和無奈。更多的透露出，消費者渴望實現一個真實自我，讓自己主宰自己的形象，不讓被動接受、有限挑選先入為主地控制自己的大腦。

3.3市場預測：有利因素：人們的社交活動的越來越多，各種場合對服飾、妝容、發型等的搭配越來越細化，這讓人們對自身形象的要求越來越高；個人形象在社交工作和生活中所散發出來的魅力越來越重要，所潛在的市場越來越大。

當然隨著潛在市場的擴大，人們對這一行業認識的深入，同類型的行業會迅速滋生，會參與我們的市場競爭，對我們市場的構成巨大威脅；一些具有影響力的品牌會通過創新，推出整體形象的系列造型；伸入到我們的市場參與競爭；還存在一種可能，人們審美意識的提升或審美意識的改變，這也將會對我們市場產生一定的不利影響。

3.4競爭分析：現在在個人形象打造服務方面，發型師、化妝師、色彩咨詢師等職業已長期存在，他們牢牢的占據著相當一部分的市場，而目前的一條龍形象打造服務的綜合公司還尚未成立，這正是我們的優勢。現在需要做的就是快速的占領市場，打造出自己的獨特品牌。

彩妝、發型設計：比較專業化，技術含量比較高，名人造型師：一對一私人化，服務周到，費用高，經驗豐富。形象設計公司：服務范圍全面，規模大，3.5實際市場反響

第四章營銷策略

4.1銷售渠道：我們服務渠道多樣化，工作室服務，即與顧客面對面的交流，現場形象設計;

網絡服務，即通過我們建立的官方網站、論壇等，提出自己的意見和建議，同時消費者可以在線咨詢、發郵件多種渠道給我們留言；

電話熱線咨詢，我們開通服務熱線，24小時為消費者提供咨詢服務；

上門服務，若消費者有需要，我們會提供家庭服務的專項；

展銷會，與大型展覽合作，宣傳公司品牌的同時展示我們的作品或者與大型服裝企業合伙，根據我們消費者的需要，可定制衣服，形成了多個產業鏈；

為各類企業員工打造統一專職形象，提升企業的整體形象和對外影響力等。

4.2項目產品服務價格：根據所面對的不同收入的群體，我們根據服務的***不同的方案

采取不同的價格：（價格策略）通過咨詢所要購買的產品和消費等于或低于市場價格，像團購或購買人數較多的產品按層次低于市場價格，形象咨詢時間較長可按時間和工作量來適當調整價格。對于比較搶手的服務可適當提高價格以適應市場，對于特別私人化的一對一服務或跟蹤服務、上門服務價格相對較高。

4.3營銷計劃：實施vip會員積分制，積分到一定數目，公司會提供一定的禮品；會員將享受vip特殊服務；在消費者特殊日子（如生日、結婚紀念日）也可享受特殊優惠，可免費進行一次形象打造，為其承辦一次party等，盡可能滿足消費者需要；節假日期間，開展優惠活動，如優惠券，代金券、抽獎活動等，提高消費者的積極性；定期開辦一些培訓班，對感興趣的消費者進行形象審美培訓，使消費者更充分認識形象藝術的價值。經營過程中，所需要的化妝品還有服裝和配飾等，都可以和經營商，化妝品專賣店合作，或直接和廠家取貨，減少中間不必要的環節，以減小成本（和商家或專賣店合作，可利潤分成），這樣，資金投入就少了很多，也可平攤風險。

4.4客戶關系管理：對每個消費者進行個人信息的存檔管理，保證信息的絕對私密性；每個消費者的每一次消費過程進行全程記錄，保證細節的精確性；及時獲得消費者的第一手意見和建議，并不斷與消費者進行互動，保持良好的客服關系。

第五章公司戰略與管理

5.1公司文化：XX形象設計公司是根據當下人們對自身更完美的需要而建立的，她的運作是建立在精益求精的基礎上，公司堅持不斷創新、人性化、個性化、精益求精的大眾的高品質品牌，追求高質量的服務，用精湛的手藝和完美的想象力打造公司品牌，公司文化還將融入各地區本土文化，提升親和力，將少數民族的特點、藝術文化注入到個人形象設計中去，把公司文化滲透始終。公司重組織，求革新，要求員工要有溝通能力，較強的責任心，注重團隊合作能力。在公司內部，積極溝通，互幫互助，氛圍融洽，能夠為共同的目標一起努力。作為一個服務性質的企業，公司秉承著“盡己所能，完美至上”的服務理念，把最好的服務帶給每一個前來的客戶。

5.2公司戰略：發展之初的戰略模式即探索——發展——拓展，公司在成立之初市場的推廣會受阻，首先我們應加大力度進行市場宣傳，改變消費者的成舊觀念，開拓消費者的個性化消費觀，其次，在尋找合作商時，會遭到同行業的排斥，我們應結合合作商的具體情況，適當選擇合作伙伴；在不斷探索總結中是公司在市場上穩定后，可根據發展程度，適時拓寬服務范圍。發展中期，不斷拓寬市場面，追求“精”的服務精神，并逐步將公司定位提升到更高處；發展后期，公司的影響力的增加，使其消費者的消費水平有一大的提升，逐步占領行業領導者地位。以擴展型戰略實現市場的逐步擴張，可以通過擴大服務規模、提高技術能力、拓寬銷售渠道、開發新市場、降低產品成本、集中資源優勢等單一策略或組合策略來開展，其戰略核心體現在兩個方面：利用現有產品擴大服務范圍，開辟新市場實現滲透，擴大規模，降低成本。利用原有技術及優勢資源，面對新市場、新顧客增加新業務實現的多元化經營；在公司擴大的基礎上實施該戰略 有利于實現公司資源的有效組合與合理調配，增加經營資本規模，實現優勢互補，增強集合競爭力，加快

拓展速度，促進規?；洕陌l展

5.3組織結構：公司總體分為造型部、設計部、形象管理部，造型部主要負責消費者的形象造型，設計部主要負責創意設計，形象管理部主要負責對消費者的資料管理和及時的調查、分析市場，獲得最新市場動態和消費者的反饋情況。

5.4人力資源配置：最基層由多個小團隊組成，每個小團隊由團隊經理、高級形象策劃、高級發型設計師、化妝師、服裝設計與搭配師以及若干業務員構成，然后以地域級別分別設立分公司，由區域經理負責，來管理和拓展所轄區域的業務和市場。待續！！

5.5人員培訓：對每一個進入公司工作的員工，不論工作性質，都要進行崗前培訓，包括企業文化理解、企業的運作、對工作的理解和要求，使每一個員工以工作就能勝任，能快速的融入整個集體當中，并在面對事情時都具有“獨當一面”的能力；在工作當中，并安排優秀的員工外出深造學習，能不斷的提高工作水平以及引進先進科學的管理理念，以實現公司的成熟長遠的發展.5.6人員績效考核方法：人員的績效考核，主要從其給公司帶來的的經濟效益、對工作、的態度及工作作風、技術技能級別和客戶對其工作的滿意程度等幾大項作為主要的參考項，（還需補充具體）

5.7薪酬獎懲制度：正確的薪酬獎罰制度，可以提高員工的工作積極性，對公司的發展和管理起到非常重要的作用。經多方面的考慮，我們的薪酬由基本薪金、業績提成、獎罰金組成，即：酬金=基本薪金+業績提成+獎金（或-罰金）。有了薪金上的鼓勵，相信每一位員工都會把做大熱情和精力投放到工作當中去。

5.8媒介計劃：建立自己的時尚網站，客戶可在線咨詢和了解關于個體形象最“潮”咨詢，以達到對本公司宣傳作用。在各大電視臺、網站、報刊的主流媒體進行“重炮”宣傳，使我們的品牌能夠以最快的速度進入社會，進入人們的生活，占領市場。

第六章財務分析與預測

6.1初始投資成本：考慮 繁華地段店面、需精裝、硬件設施、員工薪酬、工作用品、宣傳等

6.2財務預算

6.3財務分析

6.4投資分析

第七章風險分析

第八章法律分析

第九章附錄

（以上是常見創業計劃書的撰寫格式，所撰創業計劃書不拘于以上形式，以實際編寫情況為準）

第五篇：品牌策劃

品牌策劃、品牌顧問能幫你做什么？品牌全案策劃：

> 市場環境調研——行業環境調研、競爭對手分析、標桿企業分析 > 品牌診斷與評估——企業內部調研、品牌綜合評估

> 品牌戰略規劃——品牌愿景 品牌發展戰略規劃

> 品牌架構關系梳理——品牌架構診斷

> 品牌定位——消費者（顧客）定位 市場定位 品牌差異性定位 品牌形象定位> 品牌核心理念提煉與闡述——品牌核心價值 品牌核心訴求點

> 品牌文化體系梳理——品牌背景 品牌故事 品牌內涵 品牌核心價值 品牌個性 品牌精神 > 品牌命名——企業命名 子品牌命名 產品命名

> 品牌口號（傳播語）創意

> 品牌管理——品牌管理體系 品牌管理組織架構 品牌管理職能建設 品牌管理范圍及流程 企業形象策劃：

>品牌形象診斷——行業特性提煉 品牌形象掃描 形象基因探索

> CI企業形象策劃——企業理念規劃（MI）企業行為規范（BI）企業視覺形象設計（VI）> 品牌視覺識別系統（VI設計）——品牌標志設計視覺調性設計> 包裝系統設計——瓶型設計 外包裝 內包裝

> 終端形象設計（SI設計）——店堂效果 終端陳列導示系統設計> 品牌宣傳物料設計

> 品牌形象廣告策劃與設計

> VI實施培訓

> VI實施監控代理（應用物物料制作）

品牌營銷傳播：

> 品牌整合推廣策略

> 媒介推廣策略——媒體選擇 媒介組合廣告出現時間的選擇廣告力度設定> 軟性推廣策略——事件營銷 公關活動策劃 ******** 炒作

> 品牌傳播測評——傳播效果評定 與預期目標的差別 后續改進方案 > 專賣店體系——連鎖加盟手冊、連鎖加盟培訓手冊、連鎖加盟運營手冊

> 服務設計與管理——服務品牌策劃 服務行為規范 《客戶服務手冊》客服流程與制度> 招商策劃——招商總體策略 招商推進方案 招商主題策劃 招商媒體選擇 招商費用預算 招商手冊

> 影視廣告策劃、創意及制作——影視策劃 影視創意 影視拍攝制作 影視專題片 企業形象片