第一篇：談談個人對教師職業的認識

談談個人對教師職業的認識

教師這個職業，對教師的要求高：教師不僅是要有知識、有學問的人，而且是有道德、有理想、有專業追求的人；不僅是高起點的人，而且是終身學習、不斷自我更新的人；不僅是學科的專家，而且是教育的專家，具有像醫生、律師一樣的專業不可替代性。良好的教師素質，不僅是有效教育的基礎和前提，也是學生學習的直接內容，是有效的教育工具或手段。教師的品格意志、道德面貌、情感態度、學識能力和言行舉止都會對學生產生潛移默化的影響，具有巨大的教育價值。教師只有不斷的提高自身素質，不斷的完善自我，才能肩負起培養下一代的重任。

隨著社會的發展，人們越來越認識到教師的重要作用及其在教學過程中的不可替代性，“教學是一門藝術”也受到普遍的認可，人們對教師的期望越來越高，對教師提出了越來越高的要求。教師必須改變傳統角色，以適應新世紀的挑戰。教師應該是學生學習的促進者，而不僅為知識的傳授者。隨著時代的發展，教師也不再是學生的唯一知識源。教師不能簡單地把知識傳授作為自己的主要任務和目的，而應成為學生學習的激發者、輔導者、各種能力和積極個性的培養者，把教學的重心放在如何育人和促進學生“學”上。教師應該是學生學習的促進者，而不僅為知識的傳授者。新世紀的教師應該注重自身的不斷發展和完善。教育教學不再只是教師的工作，還應該成為教師的事業。教師不僅是照亮別人的“蠟燭”，更是不斷充電的長明燈。教師教書育人的過程是一個不斷追求的過程，是教師不斷發展和完善的過程，也是自身價值得到提升的過程。

一名優秀的教師不僅要有很高的素養，扎實的專業知識，強烈的責任心，還要有愛心。教師的工作對象是學生，情感教育在教師的教育教學中站有相當重要的地位。尊師愛生的和諧氣氛一旦形成，內化的結果便形成良性的情感循環，進而優化育人的心理環境。教師對學生寬嚴相濟，不僅靠原則、宗旨、理想，而且靠情感來維系師生關系，理解、尊重、信任學生，創造出一種輕松愉快的氣氛讓學生受到教育。老師們力求同步感受學生的心靈訴說，化解、分擔學生內心的憂郁；用自身的儀表、服飾影響學生的審美情趣；用平等溝通師生的心靈，架起理解的心橋；用思維多元化的啟發來代替單一的現成答案；用生動活潑的、發揮學生主體作用的課內外活動代替老師一言堂狀況。老師站在學生面前，不是迂夫子、書呆子，而是充滿活力、富有創新精神，知識淵博而不矜夸，強調紀律卻又充分調動學生的主觀能動性。這樣的校園心理環境導致學生產生積極的心理效應，激發起學生好學上進的內驅力，學生由“尊其師”而“信其道”，產生良好的德育效益。

一百多年來，許多先進的中國人、優秀的教育家為培養富民強國的人才，獻出了自己畢生的精力。現代偉大的人民教育家陶行知先生從教幾十年，始終安于“粉筆生涯”，以“捧著一顆心來，不帶一顆草去”的高尚情懷，獻身教育，鞠躬盡瘁；教師幾十年如一日，應當為人民的教育事業作出自己應有的貢獻，成為后來者的楷模。教師的勞動是一種功在他人，利在社會的勞動，這種勞動，需要付出全部的聰明才智和大量的時間精力，是十分繁重和辛苦的。這種勞動成果又往往隱沒在學生的成功中，自己則可能一生默默無聞，這要求廣大教師應該對自己所從事職業的特點、社會意義和道德價值有深刻的理解，由此而產生對本職工作的熱愛、自豪感和勇于獻身的精神，把培養下一代作為自己義不容辭的天職。

今天我選擇了教師這一職業我感到無比的光榮。我將在自己的家鄉開創自己的事業，為黃岡的教育奉獻自己全部的力量。

我對教師職業的認識

教師是教育過程中的主導力量。教師道德品質不僅是教師自身的行為規范，而且還是作用于學生的教育手段。其高尚與否，關系到到素質教育能否得以正確順利地實施。

教師必須有高尚的品德。教師職業的最大特點是培養、塑造新一代，自己的道德品質將直接影響下一代的成長。在教育活動過程中，教師既要把豐富的科學文化知識傳授給學生，又要用自己的高尚人格影響學生、感化學生，使學生的身心健康地成長發展。因而教師必須要有高尚的思想境界，純潔美好的心靈。在工作中，教師要安貧樂教，甘于奉獻。必須耐得住寂寞，受得住挫折，將自己的所有精力全身心地投入到教學實踐中去，正如著名教育家陶 行知所說的“捧得一顆心來，不帶半根草去”。

教師對學生要有一顆慈母般的愛心。教師對學生慈母般的愛心應來自對教育事業的無限忠誠，對教育事業的強烈事業心和高度責任感。教師的母愛精神具有巨大的感召作用和教化力量，她能徹底地化解學生的逆反心理和對抗情緒，最大限度地激發學生的學習主觀能動性。在日常教學中，教師如像母親一樣，無微不至地關心學生，幫助學生，對差生不嫌棄，不歧視，給他們多一點愛，就能極大地激發學生的積極性，使其在學習上有無窮的力量源泉。很多教師的成功經驗都證明了母愛力量的神奇作用。

教師要不斷更新充實自己的學識。博學多才對一位教師來說當然很重要。因作我們是直接面對學生的教育者，學生什么問題都會提出來，而且往往“打破沙鍋問到底”。沒有廣博的知識，就不能很好地解學生之“惑”，傳為人之“道”。但知識絕不是處于靜止的狀態，它在不斷地豐富和發展，每時每刻都在日新月異地發生著量和質的變化，特別是被稱作“知識爆炸時代”、“數字時代”、“互聯網時代”的今天。因而，我們這些為師者讓自己的知識處于不斷更新的狀態，跟上時代發展趨勢，不斷更新教育觀念，改革教學內容和方法，顯得更為重要。否則，不去更新，不去充實，你那點知識就是一桶死水，終會走向腐化。

通過學習，我深知作為人類靈魂的工程師，必須具有高尚的道德品質，對學生要有慈母般的愛心，且不斷更新、充實自己的知識，做到與時代同步，才能培養出符合社會發展需要的人才，挑好肩上這付教書育人的重擔。

1.聯系實際，談談加強教師職業道德建設的意義與具體內容。答：教師職業道德，簡稱師德，是指教師在教育教學活動中應當遵循的道德準則和行為規范。加強教師職業道德的建設，它的意義是：

(1)師德對教師自身的發展與提高起保證和推動作用，使教師保持良好的從業心態；(2)教師的道德行為對學生是直接的示范，(3)師德修養直接影響教師在學生中的威信。加強教師職業道德的具體內容是： 1)對事業無私奉獻；

(2)對學生，真誠熱愛；(3)對同志，團結協作；

(4)對自己嚴格要求，以身作則

2、《教育基本規律》教育的基本規律有兩條，一條反映的是社會發展與教育的辯證關系，另一條反映的是人的發展與教育的辯證關系。學校教育的出現是教育從社會生活中獨立、分化出來的一大標志。即由繼承型轉向發展型模式。科學教育是現代教育的核心。教育現代化的目標就是要培養現代化的人。在現代社會里，經濟、政治、文化和人口等是影響教育發展的幾個主要因素。教育具有文化功能，這一功能表現在延續、更新、普及、整合文化上。教育的歷史性集中體現在時代性和階級性上，教育以人為對象，以育人為己任。影響人的發展的因素分為內外兩大類，內部因素主要是教育對象的主觀能動性，外部因素主要有遺傳、環境和教育。宏觀社會環境和微觀社會環境構成人的生活環境。教育的相對獨立性主要表現在以下方面：教育與社會生產力、與社會經政制度之間存在著發展的不平衡性，教育具有繼承性，教育具有自身存在和發展的規律

3、《教育目的》 教育目的是全部教育工作的核心，是教育活動的出發點和最終歸宿。個性發展的核心是創造能力的培養。愉快教育的核心是不斷獲得成功。我國制定教育目的的依據有：社會生產方式及其發展變化的狀況；人的自身發展的需求；馬恩關于“個人全面發展”的學說。素質的基本屬性有：相對穩定性；內在性；整體性。應試教育的主要危害有：嚴重地影響國民素質的提高；摧殘身心健康；壓抑個性發展。教育目的包括兩大構成要素，一是規定所培養的人具有的社會功能，二是規定通過教育在教育對象身上所要形成的各種內在素質及其結構。全面發展教育由德、智、體、美、勞共同構成。德育是以培養教育對象思想品德為目標的教育活動。包括道德教育、思想教育和政治教育等。德育的實質就是把社會道德轉化為個體品德的過程。智育是發展智力、培養能力的教育。體育，以身體活動為基本內容，以身體練習為基本手段。美育是掌握審美知識，形成正確的審美觀念，培養感受美、鑒賞美、表現美和創造美的能力的教育。實施素質教育以培養學生的創新精神和實踐能力為重點。

4、《教師與學生》在教育過程中，教與學這一對矛盾的主要方面是教師的教，“教有法而無定法”說明了教師工作具有創造性，教師的勞動也有復雜性，創造性是學生主體作用的最高表現。學生主體性表現在：創造性、自覺性、獨立性。學生客體性表現在：向師性、依賴性、可塑性，教師的素質包括：思想品德素質、知識素質、能力素質。知識素質包括：精深的專業知識、廣博的文化科學知識、豐富的教育理論知識。教師的作用表現在：對社會的作用、對學生的作用，在教育教學過程中的作用。教師的職業道德的核心和基本原則是忠誠人民的教育事業。教師的智能結構是指教師的知識結構和能力結構。師生關系通常表現為教育關系和心理關系，而后者又包括情感關系和認識關系。根據教師和學生在教育過程中的地位和作用，師生關系分為命令-服從型、放任-自流型、民主-參與型。

5、《學校教育制度》我國近代最早的學制是癸卯學制，解放以來我國學制基本上沿用1951年學制，我國當代學制改革的主要文件是《中共中央關于教育體制改革的決定》。學制按橫向劃分有：幼兒教育、普通教育、高等教育。學制建立的依據有：社會生產力和科學發展狀況、青少年學生身心發展的規律、社會的政治經濟制度、本國原有學制和本國歷史文化傳統。我國學制改革應遵循以下原則：改革學制結構，適應社會主義建設需要、統一性與靈活性相結合、普及與提高相結合。1951年學制突出了教育為國家建設服務，學校向工農開放的方針。1958年學制進行了十年一貫制的試驗。

6、《德育工作》構成德育過程的主要形態是：說服教育、實際鍛煉、陶冶教育。思想品德教育可以從學生的道德意志、道德認識、道德情感、道德行為作為開端。社會主義學校德育包括對學生進行的思想教育、政治教育、道德教育、法制教育和心理健康教育。品德評價法有四種主要方式：表揚和獎勵、批評和懲罰、評比競賽、操行評定。德育方法除說理教育法外，還有實際鍛煉、示范教育、陶冶教育、自我教育、品德評價法五種方法。

7、《教學工作》制定教學計劃的首要問題是學科設置。制定有關課程總體規劃的指導性文件是課程計劃。對班級授課進行了系統研究和說明的著名教育家是夸美紐斯，杜威主張“兒童為中心”“從做中學”，傳遞-接受式源于赫爾巴特，情境-陶冶式吸取了保加利亞心理學家洛扎諾夫的暗示教學理論并參照我國教學實際工作的成功經驗概括而成。引導-發現教學模式的理論依據是布魯納和杜威抽倡導的發現教學法。學校的正規課程有學科課程、綜合課程、活動課程。中小學課程的表現形式有：教學計劃、教學參考書、教學大綱、教科書。中小學老師常用的教學方法以傳授知識的手段為標準分為：以語言傳遞為主的教學方法、以直觀感受為主的教學方法、以實際訓練為主的教學方法。中小學教師選擇教學方法的的根據是：教學目的、教師的知識水平、學生的年齡特征、教材的特點。教學工作的基本環節有：備課和上課、布置作業、課外輔導、考試。教學模式的特點是：指向性、簡略性、操作性、整體性。隱性課程的特點是：隱蔽性、全程性、非預期性。根據教學內容對學生產生影響的方式，學校的課程劃分為顯性課程和隱性課程。中小學常見的顯性課程有：學科課程、活動課程、綜合課程。課程計劃由學科設置、學科開設的順序、課時分配和學年編制、學周安排組成，其中心內容是學科設置。教學過程的特殊性表現為：認識主體的不成熟性和發展性、認識對象間接性和概括性、認識方式的簡捷性和高效性。教學方法是教法和學法的統一。以語言傳遞為主的教學方法有講授、提問、討論、讀書指導法。講授的方式有；講述、講解、講讀、講演。以直觀感受為主的教學方法有演示法、參觀法。參觀的種類有，準備性參觀、并行性參觀和總結性參觀。以實際訓練為主的教學方法包括：實驗法、練習法、實習作業法。實驗有感知性實驗、驗證性實驗、復習鞏固性實驗。中小學學法指導的根本目標是：教會學生學習，培養學生自學能力。中小學教學的基本組織形式是課堂教學，輔助形式有個別教學、分組教學、現場教學、復習教學和遠程教學。備課要備教材、備教法、備學生。其中鉆研教科書是備課的中心工作，要求做到“懂”、“透”、“化”三個程度。常見的教案有：講義式教案、提綱式教案、綜合式教案。課外輔導的形式有個別和小組輔導兩種。教學效果的反饋環節是學業成績的檢查與評定。考試、考查是檢查學生成績的方法。

8、《班主任工作》班主任對學生的全面發展起主導作用，學校各項工作的基礎是班主任工作，公正性原則上是班主任工作中致辭關重要的原則，培養班集體的先決條件是確立奮斗目標，調查了解學生是建設班集體方法的第一步，常規性班級管理包括：班級規章制度的制定和班級規章制度的執行。有學生對班主任說放在筆盒里的10元錢不見發了，班主任怎么做最好：對全班同學進行教育，希望拿錢的同學主動承認，教育同學加強防范意識，希望拿錢的同學悄悄把錢放回原處。班主任是學校領導貫徹國家教育方針、政策的得力助手和骨干力量。是班集體的組織者、領導者和教育者。班主任工作的原則是班主任對全體學生進行教育時必須遵循的基本要求，是解決班主任工作過程中的一些基本矛盾和協調班主任工作過程中的各種關系的基本準則，是班主任工作過程中規律和特點的反映。班主任工作的原則有：全面性、公正性、民主性。班主任要用發展的眼光看待學生，要有民主意識。班干部的選拔和評優應該民主評議。新生的入學教育包括適應教育、常規教育、傳統教育、學習方法教育。班集體的管理包括常規性的班集體管理、階段性班集體管理、畢業班集體管理。制定班主任計劃包括學期工作計劃、具體執行計劃。總結有全面總結、專題總結。班集體的形成過程有：初建松散階段、基本形成階段、鞏固發展階段。

9、《課外校外教育》課外校外教育是促進學生全面發展的基本途徑。專題集會屬于群眾性活動，課外校外教育的區別是組織者不同，它們的聯系表現在有共同的特點、作用、內容和形式上，課外校外教育活動的特點有：形式上的多樣性、活動上的自主性、內容上的廣泛性、組織上的自愿性。群眾性活動有：報告會、座談會、專題集會。課外活動的指導原則包括：自主性原則、自愿性原則、符合學生年齡特征和個性差異。課外校外教育活動的組織形式有三大類即群眾性活動、小組活動、個別活動。小組活動是課外活動的基本組織形式。在家庭教育中要養育結合。

10、《學校管理》學校管理的核心是對人的管理。學校領導在執行階段的重要職責是協調。管理的職能反映管理的本質，校長在處理學校管理中的各種問題時，要特別注意決策的層次性，體現管理方向反映學校管理全局的是計劃，學校管理的基本方法是行政的方法，而經常運用的最具有傳統色彩的方法是思想品德的方法。學校教學工作管理的中心任務在于提高教學質量，教學檢查和指導是教學管理的重要職能。現代學校管理必須實行教師崗位責任制的客觀要求。教師崗位責任制的“三定”工作指定編、定員和定工作量。教師的任用制度包括：派任制、聘任制和代用制。教師考核分全面考核和單項考核兩種，對教師的考核一般采用平時和定期考核相結合的方法。學校管理過程的四個基本環節包括：制訂計劃、組織執行、督促檢查和總結提高。教師培養和提高的途徑有脫產進修和在職進修。在執行階段，學校領導主要應該抓好組織、指導、協調和激勵工作。

14、《教育現代化》教勞結合是一個雙向作用的過程，它一方面強調教育必須結合生產勞動，另一方面則強調生產勞動必須依*科學和教育。就全國而言，農村是我國教育發展的重點。在規劃成人教育時要以崗位培訓和繼續教育為重點。多形式和多渠道籌措教育辦學經費，是中國特色，培養全面發展的社會主義新人的唯一途徑是教勞結合。教育的經濟效益是通過育人來實現的。教育現代化的核心是人的素質現代化。教育現代化主要是指教育水平，其政治目標具有導向功能，其經濟目標具有間接性，社會互動模式的代表人物是哈弗羅克。教育在現代化的發展中具有戰略地位、基礎地位、優先地位。

第二篇：談談對教師職業的理解

談談對教師職業的理解

新天小學：肖振南

日子如落葉般飄散于歲月的長河里，不知不覺間，我在三尺講臺上已走過了幾個春秋。行走于其間，雖然不時也會有云影在上空徘徊，但更多的卻是滿目的蔥蘢和艷陽的天光，使我對教師的職業有了更多的理解。我認為身為老師首先要耐得住清貧，守得住寂寞。書齋里寂寞但干凈，很多寂寞久了的人渴望熱鬧就好象愛吃蘋果的人渴望香焦一樣，更有一些人走下三尺講臺，抖落滿身的灰塵投身到那種喧鬧之中忘乎所以。我認為能塑造人類靈魂的人一生都應該有一顆圣潔的心，當過老師的人一生都不應該摒棄老師的氣質與莊重。

身為老師要做好傳道、授業、解惑。這話說起來簡單，做好很難。三者之間最數授業容易。我認為傳道并不是單純的把規定俗成的或經別人歸納總結的道理機械的講給孩子，而是把對生活對人生的領悟一事一議的發表自己的觀點、見解和感受，要有自己的獨道之處。以一雙無形的手帶領孩子到生活中尋找快樂發現美、懂得感恩懂得愛。想解惑就必須在學生中樹立自己的威望和信任度，如果學生不信任你，心里話就不對你講，不知道他們疑惑什么何談解惑？如今的孩子很好籠絡，愛他們的人很多，理解他們的人很少，他們對愛的感知最敏銳，一個眼神、一個手語、一個暗示他們都心神俱會。他們欣賞積極進取又個性率真的老師，他們喜歡既個性而又不脫離群體的老師。

身為老師一定要有深度和寬度。唯有深度方顯厚重，是一本讓學生永遠讀不完的書。唯有寬度方顯涵養，能包容孩子們的過錯。身為老師應該認可老師這一職業的人生高度，追求更加寬泛的人生，在平凡的生活中塑造更多的人生智慧。如此既豐富了自己，也成就了學生，更發展了教育。

第三篇：對教師職業的認識

對教師這個職業的認識

獻身教育事業正是體現了教師熱愛社會主義祖國、全心全意為人民服務的道德情感和道德責任。能否自覺把黨和國家的利益、社會主義的利益放在首位，堅定忠誠于黨的教育事業的信念，是衡量教師道德水準高低的重要標準。人們常用照亮別人,犧牲自己的紅蠟燭來比喻教師的工作,借以贊頌教師樂于無私奉獻的崇高品質。教師只有對自己所從事的職業特點、社會意義和道德價值有更深刻的理解，才能產生對本職工作的熱愛，自豪感和樂于奉獻的精神，不為名、不為利，在教學實踐中實現人生價值、升華人生價值，把培養好下一代當作自己義不容辭的天職。

學深為師品正為范。它要求教師品德高尚，才能卓越，既重言傳，也重身教。孔子說過其身正，不言也行；其身不正，雖令不從。我國教育史上對教師的根本道德要求是言傳與身教相結合，言行一致，處處事事努力做學生的表率。葉圣陶先生說：教師的全部工作就是為人師表。學生在校學習，往往把教師的一舉一動、一言一行都化為自己學習的內容、仿效的板樣。教師不僅處處事事都應嚴于做到身正為范，以自己的良好形象來教育和感化學生。這就要求教師必須有遠大的理想、誠實謙虛的品質、勤奮好學的作風和禮貌待人的素養。

尊重學生是現代教育人道性的一個重要特征。學生是由一個個鮮活的個體組成的，教師在施教過程中，要特別注意學生的個性差異，使學生個性得到健康和諧的發展。只有這樣，才能為社會培養出有創新能力的人才。這要求每一位教師要了解學生、關心學生、信任學生、熱愛學生。教師對事業的熱愛就是通過傾注在對學生的熱愛上，教師對民族、對人民的感情融匯于對學生的培養上，教師對社會的責任與對學生健康成長的關注是息息相關的，教師把自己的才智、精力、熱情獻給社會是從獻給學生開始的，又落實在桃李滿天下的偉業中。教師對學生感情的加深，一方面不僅會激勵自己更加精益求精，而且會為了學生而更加注意錘煉自己的品德素養。另一方面，教師對學生的積極感情也會增強教師的教學效果，縮短教師與學生在空間和心理上的距離，使教師更準確地認識學生、把握學生、親近學生，從而溝通知識傳播的渠道，使之更加通暢。師生心理相通、感情相融，學生也會親其師，信其道，學其理，使教學收到事半功倍的效果。

教師必須以對國家人民、對學生極端負責的精神，勇于探索，具有創新精神，在實踐中不斷開拓進取，拓寬思路，想出新辦法，提出新見解，解決新問題，總結新經驗。這樣，教師的教學生命力才會更加旺盛。總之，作為新時代的教育工作者，只有深刻理解師德，充分認識提高師德的重要意義，不斷提高自己的師德修養，才能成為一名合格的人民教師。

對教師這個職業的認識

一、為人師表，言傳身教

教師的人格力量來自于學術水平與道德情操的完善統一，不僅要在自己講授的課程中學識淵博，循循善誘，更要通過言傳身教，通過榜樣，無言的力量教給孩子做人的道理，使學生樹立堅定的信念和遠大理想。在學生的眼中，教師具有無可懷疑的威信，教師是一切美好的替身和可效仿的榜樣，教師的一言一行，都通過這樣那樣的方式，對學生的各個方面產生影響。

二.、將做人的教育寓于教學中

“師者，所以傳道授業解惑也”。“傳道”是三大任務中的首要。告訴學生科學道路和人生道路的曲折，要培養百折不撓的克服困難的堅強意志。老師應該努力學習做這種潛移默化、“潤物細無聲”的教育。

三、.虛心向學生學習，做到教學相長

“一日為師，終身為父”是學生對老師的尊敬之言。對于老師則不可以“家長”自居，應該與學生平等相待，虛心向學生學習，做到教學相長。愛學生就要尊重他們的人格和創造精神，與他們平等相處，用自己的信任與關切激發他們的求知欲和創造欲。在教學過程中，教師是主導，學生是主體，教與學，互為關聯，互為依存。“弟子不必不如師，師不必賢于弟子”。一個好老師會將學生放在平等地位，信任他們，尊重他們，視他們為自己的朋友和共同探求真理的伙伴。

四、.視學生為己出，處處關愛學生

沒有愛就沒有教育。學生正處于人生觀和世界觀形成的重要時刻，在成長的道路上，難免會遇到各種困擾和問題，需要我們去幫忙引導。那么如何用愛心去打開學生心靈的窗戶？首先就要了解他們。了解學生的愛好和才能，了解他們的個性特點，了解他們的精神世界。只有了解了每個學生的特點，了解他們的精神世界，才能引導他們成為有個性、有志向、有智慧的完整的人。蘇霍姆休斯基說得好，不了解學生，不了解他的智力發展，他的思維、興趣、愛好、才能，就談不上教育。

為了實現“為人師表，以德立身”。我決心從以下幾方面做好：

第一，要從開始嚴格要求自己。孔子說：“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。”作為一名教師，要一身正氣，要突出“為人師表”，就是要追求“以德立身”。

第二，堅持學習與實踐。教師的基本職能是“傳道、授業、解惑”。因此，作為一名教師，首先要學識淵博，品德高尚，還要富有教學經驗。而要做到這些要求，就應該做到堅持學習與實踐。要進一步學習新知識，不斷增強業務水平。

第三，要愛教育事業。只有“熱愛教育事業”，才能體現“為人師表，以德立身”的真諦；只有熱忱的愛每個孩子，讓他們的全部素質都得到提高，才能為教育事業做出貢獻。

第四，熱愛每一個孩子，不只教給孩子知識，還要教會他做人，還要關愛他，時時刻刻讓他感覺到集體的溫暖。讓每個孩子都能在這個集體中茁壯、健康的成長。

我對教師職業的認識

教師是教育過程中的主導力量。教師道德品質不僅是教師自身的行為規范，而且還是作用于學生的教育手段。其高尚與否，關系到到素質教育能否得以正確順利地實施。

教師必須有高尚的品德。教師職業的最大特點是培養、塑造新一代，自己的道德品質將直接影響下一代的成長。在教育活動過程中，教師既要把豐富的科學文化知識傳授給學生，又要用自己的高尚人格影響學生、感化學生，使學生的身心健康地成長發展。因而教師必須要有高尚的思想境界，純潔美好的心靈。在工作中，教師要安貧樂教，甘于奉獻。必須耐得住寂寞，受得住挫折，將自己的所有精力全身心地投入到教學實踐中去，正如著名教育家陶 行知所說的“捧得一顆心來，不帶半根草去”。

教師對學生要有一顆慈母般的愛心。教師對學生慈母般的愛心應來自對教育事業的無限忠誠，對教育事業的強烈事業心和高度責任感。教師的母愛精神具有巨大的感召作用和教化力量，她能徹底地化解學生的逆反心理和對抗情緒，最大限度地激發學生的學習主觀能動性。在日常教學中，教師如像母親一樣，無微不至地關心學生，幫助學生，對差生不嫌棄，不歧視，給他們多一點愛，就能極大地激發學生的積極性，使其在學習上有無窮的力量源泉。很多教師的成功經驗都證明了母愛力量的神奇作用。

教師要不斷更新充實自己的學識。博學多才對一位教師來說當然很重要。因為我們是直接面對學生的教育者，學生什么問題都會提出來，而且往往“打破沙鍋問到底”。沒有廣博的知識，就不能很好地解學生之“惑”，傳為人之“道”。但知識絕不是處于靜止的狀態，它在不斷地豐富和發展，每時每刻都在日新月異地發生著量和質的變化，特別是被稱作“知識爆炸時代”、“數字時代”、“互聯網時代”的今天。因而，我們這些為師者讓自己的知識處于不斷更新的狀態，跟上時代發展趨勢，不斷更新教育觀念，改革教學內容和方法，顯得更為重要。否則，不去更新，不去充實，你那點知識就是一桶死水，終會走向腐化。

總之，我深知作為人類靈魂的工程師，必須具有高尚的道德品質，對學生要有慈母般的愛心，且不斷更新、充實自己的知識，做到與時代同步，才能培養出符合社會發展需要的人才，挑好肩上這付教書育人的重擔。教師必須以對國家人民、對學生極端負責的精神，勇于探索，具有創新精神，在實踐中不斷開拓進取，拓寬思路，想出新辦法，提出新見解，解決新問題，總結新經驗。這樣，教師的教學生命力才會更加旺盛。不斷提高自己的修養，才能成為一名合格的人民教師。

第四篇：談談對市場營銷認識

《市場營銷學》

院系：外國語學院 學號：2010022502 姓名：王某某

談談我對校園營銷方式的認識

作為一名大學生，我想各種營銷方式在校園里并不少見，比如新生剛開學，移動通信和天翼通信便推出各種層出不窮的營銷手段來增加各自的客戶，有充話費送話費，充話費送禮品，今年最絕的是零元購機，抓住人類愛貪便宜的心理，不用錢就可以買到手機，我自然也趁著熱鬧去零元購了一部手機，手機性能方面暫且不提，在吸引大學生方面倒是達到了效果了。另外還有一組團藍天超市推出的打折活動，向各個宿舍發宣傳單，pig店甚至不惜以清倉處理的模式來吸引眾多大學生前往消費，我們也許會懷疑商家這種做法是不是能賺錢，但我明確的告訴你，就是這種讓我們覺得我們賺了便宜的促銷方式成了商家最好的營銷方式。

接下來，我要談談我對校園營銷方式的分析。一

校園市場的特點

1.封閉性。在校大學生與電視媒體接觸不多，信息多來源于廣播和互聯網，信息的普及和傳播主要是靠同學間的口耳相傳，形成了一個較為封閉但卻活躍的消費市場圈，產品的接受度和知名度主要依賴于其在高校市場內，也就是學生消費圈內的口碑，是利用關系營銷手法的重要市場。

2.容量大。就我們龍巖學校來講，就今年來講又擴招好幾百人，真個校園學生人數達到八千以上，這還只是我的估計，可能更多，是一個不容忽視的消費群體。

3.開發成本低。目前，商家在校園的經營并非相當激烈，一個企業要進入校園市場比其在一般市場上搶占份額要容易得多，成本也低得多。

4.集中性。校園市場消費集中，商家能夠通過各種活動進行有效的宣傳，這樣花費的成本相對較低些。而且，有效的信息傳達也比校園外市場上更迅速直接。

5.長期性。校園市場是有未來導向性的，具有連續性。企業占領這個市場不僅會帶來短期的商品效益，而且，當代大學生一代擁有知識資本，以腦力勞動為主，崇尚品質生活，具有鮮明的品牌意識，是形成中國新生中產階級和引領青年一族消費潮流的重要支柱，必將成為未來社會中消費的主導力量。

6.文化的獨特性。高等學校的文化既是校園文化的，又是社會文化的一部分，具有大眾化和獨特性綜合的特點。新生代的高校學生熱衷于各種時尚、潮流的“文化娛樂”方式，以此作為彰顯自身個性的方式，這些都預示著高校市場文化消費的巨大潛力。高校文化在普及的過程中，也將引發新一輪的文化消費的熱潮，而網絡的迅速發展，使得校園文化加速傳播與擴展，這種趨勢將會打破以往校園文化僅作為社會文化的亞文化存在的現象，并將全國各個高校的校園文化連成一個統一，互動，活躍的整體，使得文化消費成為不可忽視的一個消費熱點。二 校園營銷的形式

據我所知，在我們學校主要的營銷方式有：

1、直接通過發宣傳單。近段時間剛好是圣誕節和元旦兩個節日，校園里許多商家乘此機會展開營銷手段。藍天超市還是按慣例來發印有打折商品的宣傳單，還有其他商家比如校門口的歐尚時尚造型設計、pig店等等都向學校里的各個宿舍分發宣傳單。

2、提供一定的實習培訓機會。一些公司在校內指定某個社團為其選拔某方面的同學到該企業進行一定時間的實習或培訓，舉行選拔活動，讓學生進入到企業中，更深入地了解企業及產品和運作過程，從而使得該企業的聲譽在同學間廣泛傳播，樹立起該企業關注大學生素質和能力提高的形象，大大拉近了與大學生之間的距離，而且這種活動所花費的成本較低，效果很好。上星期班里團支書向班里同學通知一項事，就是在文虎樓有某企業（忘了具體什么企業，當時實在沒去關心）有招聘會，面向在讀生和快畢業的學生，提供實習機會和寒暑假兼職機會。而今天在同心樓一樓噴水池旁也舉行大型招聘會。

3、為學生活動提供贊助，協辦學校的大型活動。這類企業要么是知名品牌的企業，要么是以大學生為現實或潛在顧客的企業，它們提供贊助的主要出發點是提升自身的品牌形象、增強品牌美譽度和知名度，或培養學生對其品牌的好感、促進潛在消費群的感情親近，或培養忠實的現實消費者、甚至直接刺激其購買行為。提到這個就可以說到每年每個院系為新生舉辦的迎新晚會。就我們院來講，每年外語院迎新晚會的招牌上都印上‘由龍巖女子醫院贊助舉辦’，而另外在迎新晚會舉辦之前都會在各個組團拉出一條條橫幅，比如‘三組中快餐飲祝外語院迎新晚會舉辦成功’等等，這些都是通過贊助來宣傳的營銷手段。

4、為學校或學生的科研項目提供支持。我們學校每年都舉辦大學生科研活動比賽，是由移動通信所舉辦的，各個院系通過學生加學分活動以及企業的獎金獎勵來促進學生參與，另外也擴大了企業的宣傳力度。另外開學初在學術報告廳門口張貼了一張由周六福珠寶舉辦的飾品設計大賽，另我非常深刻。當時本想著參加比賽我去學習了PS技術，只是毅力不足最終放棄，但是周六福珠寶這個品牌卻留在了我的心底。

三 校園營銷中存在的問題

在我看來，校園營銷還存在著一些問題，比如：

1、客觀存在的問題。高校有相對的獨立性和特殊性，消費沒有完全市場化，一般大眾媒體輻射不到，這使得有些營銷工作難以像大眾市場那樣充分展開，譬如某些廣告限制在校園內發布、某些促銷活動不允許在校園內舉行；大學生一般沒有固定收入，消費基本上是自主消費，自掏腰包，一定程度上制約了消費行為，盡管他們對品牌的消費欲望很高，有時受能力限制，也不得不退而求其次。

2、營銷推廣的問題。有些商家對如何跟學生打交道不了解，很難采取針對性的推廣措施，譬如學生白天都不在宿舍，只有晚上和周末才有人，若不清楚這些，要找到他們并不容易，另外學生們喜歡用短信溝通，這個習慣不見得廣告公司會放在心上并利用起來；在校園中進行的傳播大都逃不出傳統的營銷手段，如散發產品廣告、贊助活動什么的，企業像打散彈一樣地向大學生們發出一些傳播訊息，既無章法，又無創意，既抓不住他們的注意力，也抓不住他們的心，反倒有可能將他們從自己身邊推開。四

校園營銷的技巧

接下來談談就我個人對如何更好的開展校園營銷的一些技巧。

1、開展校園市場調研，了解大學生需要什么、想要什么、會買什么。

2、產品開發要有針對性，要充分考慮大學生的特性，多推出一些品質好、價格適中的新產品。產品設計要有針對性，從外形到功能，不斷融入大學生的文化元素，如手機內置單詞查詢、外觀新穎炫酷等。

3、價格、付款方式要考慮大學生的承受力。強烈的消費欲望受到現有購買能力的限制，價格對于大學生來講是一個非常敏感的營銷工具，進入校園市場的產品定價應該傾向于中低檔價格。

4、充分利用互聯網的力量。大學生人手一臺電腦絕對不是夸大，一般到大二時期大家都會買電腦，大學生對網絡的重視和依賴程度在攀升。因此，應該更多地利用網絡在大學生群體中的的親和力，在各種虛擬社區和網絡游戲中強化網絡傳播的力度，加強企業、品牌和大學生間的聯系。

5、發揮高校社團的作用。高校社團是校園營銷特別值得關注的一個環節，企業在高校的營銷活動如果能夠得到學生會或學生社團的支持與配合，結合學生的特點和社團活動計劃來完成宣傳活動和引導消費導向，將會取得事半功倍的效果。如果有可能的話，企業甚至可以組建自己的高校活動社團，利用社團達到自己的目的。企業側重擴大知名度、提升形象的可做產品展示或者知識講座，盡量淡化商業氛圍，以免引起學生的規避行為；側重推銷產品的，要加大活動前期的宣傳，以吸引學生對當天活動的足夠關注，并且在促銷方式上應該力求多樣化。五

總結

校園里多種多樣的營銷方式，每個營銷方式都有它自身的特點，也吸引到了很多大學生的目光，從這些方面來講這些營銷方式是成功的，但是也還會有存在一些不足，因為沒有新意導致大學生漸漸不再熱衷，漸漸不再吸引顧客的心，所以，在今后的營銷方式里，我希望我能看到更多更好更有特色更能吸引我心的營銷手段。

2010-12-28

第五篇：聯系實際,談談對教師職業的看法

大家還記得自己剛當老師時的豪情壯志嗎？還記得曾經最流行的“為了學生的一切，一切為了學生”嗎？如果沒有被現實的倦怠感打垮，如果還保有那份信念和看到孩子們進步自己笑的合不攏嘴的“賤樣”，那就可以根據以下提示，現場發揮，揮灑出自己掩埋已久的“教師作為一份事業”該有的經營狀態·~呵呵·~煽情一番，笑對人生喲 ~~