第一篇：國際經濟與貿易專業畢業實習報告

國際經濟與貿易專業畢業實習報告

一、實習的目的與意義

在本科專業教育中，實習是一個重要的實踐性教學環節。通過實習，可以使學生熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論和方法，提高發現問題、分析問題以及解決問題的能力。

學生在網上進行國際貨物買賣實務的具體操作，能很快掌握進出口的成本核算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧；熟悉國際貿易的物流、資金流與業務流的運作方式；切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系；學會外貿公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路；認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，并且能夠合理地加以利用。老師通過在網站發布新聞、調整商品成本與價格、調整匯率及各項費率等方式對國際貿易環境實施宏觀調控，使學生在實習中充分發揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎。

二、實習內容

1、校外實習

從3月5日起，我們開始了校外實習生活，第一周，我們參觀了大慶石油國際工程公司。大慶石油國際工程公司是經中華人民共和國商務部批準，根據中華人民共和國法律注冊成立的外向型企業。該公司隸屬于大慶石油管理局，是具有獨立法人地位的企業集團，注冊資金二億元人民幣。公司從事石油工程技術服務和油氣田勘探、開發以及進出口石油工業設備和石化產品。

大慶石油國際工程公司是大慶石油管理局全資子公司，注冊資金兩億元。是以從事國際工程承包、石油工程技術服務以及產品進出口業務為主的局屬二級單位，是大慶石油管理局在海外項目開發上統一對

外的窗口。

公司憑借高素質的員工隊伍、雄厚的實力、豐富的經驗、良好的信譽、先進的技術及精良的設備，可為海外油氣田勘探開發提供物探、鉆井、測井等工程技術服務；可承擔油氣田地面工程、煉油及化工工程、電力工程等國際工程項目的分包和總承包。近年來先后為委內瑞拉、孟加拉、印度尼西亞、加拿大、巴基斯坦、墨西哥、俄羅斯和哈薩克斯坦等國家的油田勘探開發和地面建設項目提供了優質的服務并取得

了良好的業績和信譽。

作為實施大慶石油管理局外部拓展戰略為主導戰略的外向型企業，依托大慶油田雄厚的經濟實力，憑借先進的技術和設備，以及人才、資源和管理優勢，公司全體員工決心在大慶精神、鐵人精神的鼓舞下，以一流的技術、一流的服務、一流的信譽，在平等互利的基礎上竭誠與世界各國的企業進行各種形式的合作，把大慶石油管理局的油田勘探、開發技術服務、油田地面工程建設、油氣田開發及機加化工產品，不斷的推向海外市場，從而擴大我局的海外市場份額，為我局帶來更大的經濟效益。

在大慶石油國際工程公司的學習和參觀中，我們了解了如何進行國際工程投標：近年來，無論是發達國家還是發展中國家的石油工程公司都紛紛將戰略目光投向海外石油工程承包市場。從國際石油工程過程中既要考慮保證本公司的合理利潤，又要考慮報價方案及報價是否具有競爭力，必須做到二者協調兼顧。因此，在投標工作中需要進行大量細致認真的準備工作。筆者根據切身的實踐經驗和體會，就國際石油工程投標策略、技巧以及保障措施方面談一些粗淺的看法和認識。而且一個團結、奉獻、善于學習的投標團隊是保證投標成功的關鍵。隨著石油工程公司國際化經營程度的不斷提升，越來越多的公司將通過與外國公司聯合投標、雇用外籍專家等方式開展投標工作，而中外方人員的相互理解、溝通、學習、融合，是發揮團隊作用的基石。作為國際石油工程的后來者，國內石油工程公司還要善于向其他國內外公司學習。只有不斷汲取同行的經驗和教訓，才能在國際業務發展中少走彎路，盡快成熟起來，實現預期的目標。

還學習了石油工程設計項目管理與國際接軌的一些信息。目前我國石油地面建設工程設計項目管理正處于從國內向國際、從傳統向現代轉型的初始階段，與國際大型工程公司的先進管理模式和運作方式相比，還存在著相當大的差距。要實現工程設計管理現代化，必須認真學習和借鑒國際大型工程公司的先進管理經驗，結合自身的實際，制定具體的措施，并在實踐中不斷總結提高。

并知道了石油是中國能源安全的核心：中國經濟多年來的持續快速發展，導致對能源需求特別是海外石油需求的不斷增長。中國石油安全問題不僅越來越成為中國經濟安全和國家安全的重要組成部分，而且面臨一系列嚴峻國際環境因素的影響。充分認識影響中國石油安全的國際環境，采取積極的應對之策，確保中國海外石油供應安全，對于中國全面建設小康社會目標的實現和未來經濟社會可持續發展具有重要意義。在現階段，中國國內能源供求的突出矛盾主要是結構性矛盾，具體表現為清潔高效的能源供不應求，特別是石油天然氣的總產量和品種規格的增長趕不上迅速擴大的需求。在改革開放的頭20年，煤一直是中國能源生產和消費的主體，在能源結構中，煤、天然氣和水電的供求基本平衡，但煤在能源供求總量中的份額卻有所下降，從而導致對石油需求的迅速增加。因此，潔凈煤的問題不解決，就會在以油代煤、以氣代煤的過程中，出現和加劇煤的供應過剩，而油氣供應不足的矛盾，形成煤在積壓、或用于出口的同時又不得不進口大量石油的局面。因此，在可以預見的將來，石油短缺是中國能源安全主要矛盾中的主要方面，也就是說國內石油供應不足是中國能源安全的核心問題。

最后還了解了石油、伊拉克、安大線、南海的一些關系：石油的戰略儲備是一個國家對應政治和軍事危機的最重要工具,是一種防御性的威懾力量,其作用絲毫不次于核武器,核武器畢竟要考慮使用的局限性,而任何一場近代戰爭都離不開大量石油的使用。中東地區是石油資源最集中的地區，也是各國家爭奪石油的最主要地區。對抗，戰爭，**的原因絕對不是冷戰后基督教文明和伊斯蘭教文明之間的沖突，而是對

石油這種資源的利益沖突。

從3月12日起，我們來到了大慶對外經濟貿易公司進行校外實習。大慶市對外經濟貿易公司成立于1988年8月5日是經外經貿部批準注冊的大慶市最大的國營外貿企業，享有直接對外經營權，并可為其它公司和廠家代理進出口業務，開展對俄羅斯、東歐國家邊境貿易。從業人數83人；注冊資金800萬元人民幣，年進出口額500萬美元。本公司下設：進出口公司、邊貿公司、實業公司、孫吳公司、以及九個業務部門，在俄羅斯秋明、薩哈林、莫斯科設立了辦事處。大慶市對外經濟貿易公司孫吳公司具有原油，成品油的邊貿專營權。本公司實力雄厚，專業隊伍精干，愿與國內外各界朋友真誠開展合作、技術交流、興辦合資全作企業，以求全面發展，共同繁榮。主要經營范圍：石化產品、輕工紡織品、糧油食品、土畜產品、機械設備、儀器儀表等類商品和技術進出口業務、“三來一補”業務、中外合資經營、合作生產等業務。

第二天，我們就開始熟悉貿易出口業務流程：報價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關手續、裝

船、運輸保險、提單、結匯。

接著的幾天里，我們熟悉了如何報價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關手續、裝船、運輸保險、提單、結匯。清楚了其貿易出口的具體方式。然后我們又學習了貿易進口流程：在決定進口之前，必須對國內市場的價格進行調查，弄清對方供應情況及其價格趨勢。然后進行進口成本測算： 通過成本估算，進行經濟效益分析，決定是否進口。還學會了一些基本的數據計算：貨物的進口成本＝進口合同的成本價＋進口費用；進口關稅稅額＝完稅價格（合同的到岸價）×關稅稅率；完稅價格＝（到岸價格＋關稅）／（１－稅率）；應納稅額＝完稅價格×稅率；進口調節稅稅額＝到岸價格×進口調節稅稅率等等。

從3月19日起，我們到中國太平洋人壽保險公司大慶中心支公司去參與實習。中國太平洋人壽保險股份有限公司是經中國保監會批準成立的經營各類人壽保險業務的全國性股份制商業保險公司，公司成立于2001年11月9日，是在1991.4成立的中國太平洋保險公司的基礎上組建而成的保險投資控股集團公司，公司本部設在上海。公司確立了“誠信天下，穩健一生”的企業核心價值觀，堅持穩健經營，以效益為中心，努力為國家的發展和社會穩定提供風險保障。

公司多次被標準普爾公司評為世界保險200強，先后列104位、48位、45位、2001年和2002年被評為“商業創新方向”國際組織分別授予“國際質量擺金獎”和“國際質量鉆石獎”；2003年被全球評級公司授予保險行業“質量效率國際金獎”；2005年1月，太保集團誠信綜合登記被國家商務部評為最高級AAA1級；2005.1，“2004最具影響力華人品牌”揭曉，太平洋保險榮獲中國保險業十佳品牌。還了解了什么是保險。保險,就是把面臨風險的人們組織起來,使個人風險得以轉移、分散，由保險公司集中管理，以“人人為我我為人人”的互助方式，讓我們每個人即使面對風險也臨危不懼！保險，可是說是兩千年來人類最偉大的發明，其間體現了人類互相合作的精神。保險是安定時為不安定時做準備，它是人生風雪中的保護傘。保險是急用的現金，也是一種愛心和責任的感的表現，它維護了人類的尊嚴和價值。保險是個人理財規劃，保

險是永遠都不會買錯的商品！

接下來的幾天里，我們學習了如何推銷保險險種，有了不少的收獲。

2、校內實習

最后的三周，我們在學校的實驗室里進行了simtrade模擬貿易實驗。在了解了貿易模擬軟件的基本用法之后，我們以每個角色（進口商、出口商、工廠、出口地銀行和進口地銀行）進行登錄并注冊名稱，并在“資料”中輸入了必要信息。開始了交易磋商、簽訂合同等一系列的工作。并模擬了進口商進行開立信用證、辦理信用證業務；再模擬出口商制定出口預算表、審核信用證和簽訂國內購銷合同，洽訂艙位和申請檢驗，辦理保險、申請出口收匯核銷，辦理出口通關手續和制作提單，發送裝運通知和辦理押匯；然后模擬進口商進行進口報檢與進口報關與提貨，進口付匯核銷與銷貨。整個模擬貿易就結束了。

三、收獲與感想

為時六周的畢業實習已經圓滿地結束了，在前三周的校外實習過程中，我們先后參加了“大慶石油國際工程公司”、“大慶對外經濟貿易公司”、“中國人壽保險公司”三個單位的校外實習，在這三個實習單位進行實習的時候，了解了這三個企業的企業文化，了解了大慶經常進行的進出口貿易的種類，了解了貿易進出口的簡易流程，了解了如何針對不同的人群來推銷不同的保險險種。可以說是收獲頗豐。初次和這些單位接觸，初次從學校邁進了社會的大門，心中有些驚喜，還有一些忐忑。但校外實習的圓滿結束可以說為我們的即將結束的大學生活畫上一個圓滿的句號。在這期間，雖然有些不盡人意的事情發生，如有的同學以各種各樣的理由不參加實習的活動，還有的同學總是遲到早退，但我覺得堅持下來的同學一定有很多的收獲，像我以前從來都不知道石油原來是這么的重要，貿易是這么的有趣，保險是一種科學得理財方式，而且可以針對不同的年齡層推出不同的保險方式。在校內實習的這三周，也是我們熟悉貿易流程的三周。學習到了很多書本和課堂上沒學習到的知識，把理論付諸了實踐。在老師的講解下了解SimTrade的基本用法；選擇了目標產品與交易對象，并做了相應的市場調查。還進行了發布廣告和供求信息。通過模擬實習，我了解到在簽訂出口合同前，出口商應制定出口預算表，鎖定出口貨物的成本。了解到了洽訂艙位和申請檢驗的流程，學會制作《貨物出運委托書》、《出境貨物報檢單》和《原產地證明》。了解到辦理保險、申請出口核銷流程。了解到出口通關的流程。了解到辦理進口報檢與進口報關與提貨的流程，在報檢時，要填寫“入境貨物報檢單”，同時，還要提交“銷貨合同”、“商業發票”、“裝箱單”、“提貨單”，檢驗完成后，憑單報送。使我了解到辦理付匯核銷的流程，學會制作進口付匯到貨核銷表。同時注意了解市場上的價格變動，掌握合適的銷貨時機等等。這些知識有些是課堂上，課本上學習過的，但更多是在實踐的過程中學習到的。在國際貿易實務模擬實驗最后一天，對近三周的貿易模擬實驗進行總結評分。在系統中，每班的指導老師根據班級的每位學生在實驗中所扮演的各個角色給予評分，由于，系統對于評分的標準一開始就已經確定，所以，老師只需要對“進口商”、“出口商”、“出口地銀行”、“進口地銀行”以及“工廠”五個角色，分別對每一位同學“計算成績”最后加總，從而計算出該學生的總的成績。經過我的指導老師董老師的評分，老師對我的得分表示較為滿意，認為我的模擬角色操作較為成功。最后，老師對整個的國際貿易實務模擬實驗大家做的情況及得分情況進行了總結，說明

整個模擬實驗還是達到了預期的效果。

我覺得像我們專業是一種重視操作的專業，應該多增加實踐的機會，這樣我們才會真正的具備貿易

操作的實踐能力。

第二篇：國際經濟與貿易專業實習報告

在一個星期前，我對國際經濟與貿易這個專業所學的內容還只是停留在理論階段，雖然理論學的并不扎實，但是起碼也有個大概了解，但是對于如何操作外貿各個流程卻毫無概念。在經過8天的simtrade模擬訓練后，我對國際貿易的業務流程及操作有了初步了解，并且對這次實習有很大感觸，現在我對貿易的理解已經不再停留在單純的理論層面。

國際貿易不同于國內貿易，在國際貿易中我們將面對來自世界各地的人們，所以要培養適應環境能力、應對各種角色和處理各種問題的能力。在simtrade模擬訓練中老師要求我們分別扮演三種角色，工廠、進口商、出口商。而這三個角色是我們未來工作時將會扮演的角色。這次實驗可以說是我大學以來做過的最開心的一次實驗。首先，simtrade軟件做的很好，操作起來很簡單，容易上手。軟件里面設置了好多幫助提示的項目，這些項目對剛剛接觸實戰的我們幫助非常大。由于軟件設置了評分系統，評分是按照黃鉆、白鉆的等級，一顆白鉆5分，黃鉆10分，所以同學們做起生意來有個攀比心理。這個實習就像玩游戲，容易上癮，大家心里都想比個高低。其次，在實驗過程中會遇到各種各樣的單據。這所有的單據串成一個整體，讓我們對國貿有了更深刻的認識，讓我們在無形中復習了專業知識。最后，因為這是個組隊合作的實驗，在實驗中同學們都相互溝通，增進了組員之間的友誼，也增強了我們團隊合作意識。下面根據我扮演角色順序具體說一下我對三個角色的體會：

1、工廠

在實習開始時，老師就提過工廠這個角色在三個角色里是最輕松的。當時還不知道所謂輕松是哪種程度的，在扮演了三天的工廠，與進口商、出口商相比后，我切身的感受到做工廠的簡單。工廠所需要做的大體可以分為以下五部分：信息發布接受、詢盤發盤、訂立合同、組織生產、發貨、繳稅。這幾個操作都完成后，系統才會承認合同完成，缺一不可。在做工廠時最主要的就是定價，在和出口商詢盤還盤時就要把成本預算好，不同的產品需要繳不同的稅費，增值稅，消費稅，這些都算在成本里面，再加上一個預期利潤率就是報價。在與出口商談價格時盡量把數量做大。其次就是填銷售合同了，這個合同填起來也很方便，在做過一筆交易后就會非常熟練。在發貨后我老是會忘記去繳稅，這步驟其實非常關鍵，只有完成這步，才算真正完成一筆交易。我在做工廠時做的貨物量不大，并且價格也很低，基本沒怎么賺到錢，還因為一次失誤提前生產了很多貨物，導致后面由于出口商毀約，庫存太多而扣分。做工廠我的等級是7顆黃鉆，一顆白鉆。

2、出口商

在做出口商之前，就已經被早早告知這個角色的繁瑣和艱辛。做過一筆交易后，我就感同身受。出口商它之所以難是因為它不僅要與工廠做業務，還要與進口商進行業務往來。和工廠的業務做起來還算方便，都是工廠起草合同。出口商只需要確認然后支付貨款即可，但是在與進口商的業務中則要填10多張單據，購貨合同可由進口商擬定，發給出口商確認。(實習報告)之后從做預算開始，到出口退稅結束，中間要填寫很多單據和交涉各種機構。在做這個角色中，首先，最重要的其實就是第一步——出口預算。很多人都只是添加了出口預算單據，然后隨便填幾個數字，就為了確認合同，著手后面的單據。如果仔細做一下出口預算，就能對整筆業務有個很全面的了解。沒有好好做的話，就有可能因為報錯價格面臨虧損，而且影響到系統對綜合業務的評分。其次，就是各類單據的填寫。首先填寫的是貨物出運委托書，接著租船定艙，根據價格條款的不同，租船的一方也不同。然后填寫報檢單，商業發票，裝箱單，這些單據的填寫都是很重要的，如果是l/c方式，由進口商申請信用證，出口商審核后，才可以開始單據的填寫。報檢后，添加并填寫核銷單，進行核銷單口岸備案，之后填寫報關單，到海關報關，然后將單據提交到出口銀行，t/t方式下直接提交進口商，進口商接到銀行贖單通知，付款后，出口商就可以到銀行結匯，最后核銷和退稅。我總共做了7筆交易，其中一筆因為進口商把銀行編號寫錯，在我貨物發完后，我們兩個才意識到這個錯誤，結果他提不到貨，可是出于信用，他直接給我匯款。但是由于款項收支不平衡，我還倒扣一顆白鉆。其他幾筆業務做的利潤都挺高，主要的產品都是未分等級鉆石、翡翠、遮陽蓬，這幾種商品在進口商市場上價格都比較高，最后我的賬戶資金翻了好幾倍。做出口商我的等級是8顆黃鉆，一顆白鉆。

3、進口商

這個角色的第一大問題就是一定要把預算做好，要不一個不小心就賠大錢！在確定合同前必須得先填寫進口預算表，填完這個表格就會對整筆交易的利潤有個大致了解，賺大錢還是賺小錢就要看和出口商談判的價格以及交易數量。進口商要填的單據也不是很多，入境貨物報檢單、進口貨物報關單和進口付匯到貨核銷表是必須要填寫的，如果在cfr貿易術語下則還要填寫貨物運輸保險投保單，在l/c交易條件下，還要填寫不可撤銷信用證開證申請書。相比出口商，進口商要填寫的單據算很少了。在做進口商時有個與眾不同的地方是在貨物運輸途中會遭遇很多風險，比如被魚雷擊中、工人罷工之類，這時就不能順利提貨銷售市場，只能向保險公司索賠拿回成本了。

接下來談談實習中遇到的問題：

1、預算錯誤

這是個大問題，也是我們開始接觸simtrade時所最容易忽略的問題。雖然老師曾多次提醒，做貿易前一定要計算好了一切費用，選好貿易術語，最后才簽定合同。但我們剛開始比較懵懂還急于求成，做出口商時還沒有調查進口商所在地市場的情況下就先去工廠進貨了。如果工廠角色也沒有做好預算，草草就簽訂了合同，那么可能出口商和工廠都賺不到錢。

2、貨物數量問題

>這個問題也是我們從沒做過國際貿易實戰最容易出的問題。由于我們做的是國際貿易，要加上很多中間費用，而不是國內貿易簡單的加上運費成本就行。但大多同學都沒意識到這個問題。可笑的是好多同學包括我，在做第一筆貿易時，在沒仔細預算的前提下，簽訂了很少貨物數量的合同！這樣，在做中間制單過程中，我們經常在填單時大叫“啊，這個運費怎么比我的貨物數量還多啊？”“這個保險費怎么這么貴，我要賠錢了！”

3、填單錯誤量大

這個問題是必然的，我們都在努力著。因為以前沒有接觸過填制單據，所以我們每個人在開始填單時都很慢。幸好這個實驗有幫助，而且幫助很詳細，我們開始都是參照單據樣本才能耐心把這個業務做下去。實驗后期，我們填單都不用參考幫助了，而且錯誤量減少，速度也加快很多。

4、計算錯誤

這個計算包括很多內容。例如出口商要在cif術語下計算海運費，內陸運費，出口報關費，保險費等等。進口商也要計算自己的費用，工廠計算稅費等。這些費用計算量大，有些費用的計算都是我們大二的時候學的，現在早忘了。所以在填單過程經常因為計算錯誤而導致業務進行不下去。

5、流程跳躍大

這個問題我們一直存在著。因為我們以前所學的知識都是分塊的，例如我們要學外貿函電、報關、投資之類，但我們沒有系統學過從開始到結束一步一步該做什么，所以在做simtrade的時候我們經常會出現貿易流程跳躍性大的問題。例如我開始做的出口商，在還沒有查看市場，也沒與進口商簽訂合同的時候就先去工廠訂了一批貨。這批貨一直跟我跟到實驗結束，都沒有進口商愿意買它。

6、溝通問題

因為我們都是分組做的，所以簽定合同前一定要溝通好。如果沒溝通就一味地寫合同然后寄發到對方那里，重新做的幾率會很大。這個問題通常發生在開始做合同的時候相互之間都沒怎么溝通。到實驗后期，大家溝通得多了，導致整個實驗機房像個菜市場。

7、郵件問題

做完了幾筆交易，我一查看我的“系統提示”，上面寫著：寫的郵件太少，郵件內容過簡單。這都是我們所沒注意的問題。因為郵件太少也會降低我們的分數。我在這次實驗中，沒有好好的發幾個正規的郵件。大多數內容簡單，尤其是英語部分，更是廖廖幾句。這也是我們該反思的問題。如果不是實驗而是真的貿易，可能因為我們少發幾個郵件，會對對方或自己造成很大的損失。所以以后進入工作以后，一定要注意這個問題。

這次實習的收獲是豐富的，實習不但鞏固了我們平時所學，也為我們日后的專業工作打下基礎。實習中的各類單證如信用證、匯票、海運提單、商業發票等等都是我們專業知識的凝聚和承載。在實習中，有不少單證的填寫是相互聯系、相互依靠的。我們應當舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點，將各類單證的填制和審核緊密聯系到一起。這樣做無疑可以大大提高我們的學習效率。也可以使我們的實習結果相互對應，利于查缺補漏，保證單證記錄內容的準確有效。以商業發票為例，商業發票是出口商向進口商開立的說明貨物名稱、數量、價格的清單。商業發票在出口商必須提供的單據中起核心作用，其他單據均需要參照它來進行繕制。商業發票是我重點練習的一個環節，因為商業發票記載的各項內容是其他單據核心內容的重要依據。比如，發票中關于合同規定貨物的各屬性描述（貨物價格、貨物包裝等等）是匯票、產地證、海運提單等貿易單據填寫的參照。因此，我們還必須能夠以一項單據的填寫來影響到其他單據的填制。只有保證核心單據的準確、系統、完整，才能利于其他單據的制作，促進整個貿易流程順利開展。當然，我們也必須嚴格注意各類單據記載內容的一致，以單單一致、單證一致來求得結匯工作的順利進行。

另外，我感覺到英語對國際貿易的重要性。對于外貿專業人員而言，不僅要掌握一定的專業知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿專業術語基礎。

綜上所述，通過這次實習，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時所學習的基礎知識，衡量了個人的能力和水平，發覺了自身存在的不足和缺點。這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信，這次實習讓我獲得的經驗、心得會促進我在以后的學習、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。

第三篇：國際經濟與貿易專業實習報告[推薦]

社會實踐調查報告

專業 :班級：姓名 :學號： 指導老師： 成績：.調查背景

剛一升入大四，學校的各種招聘會早就陸陸續續的開始了，我們的專業是學習國際經濟與貿易的，知識面雖然很廣，但是卻有點雜而不專的味道，很多企業的職位我們看起來好像都能夠勝任，但是又覺得學得不夠，害怕實際操作的時候做不來，所以就放棄了。然后一些房地產銷售，證券業務員，保險推銷員，這些職位雖然沒有多大要求，我們又覺得不太對口，專業性太弱。所以幾場招聘會下來，我們也逐漸失去了參加校招聘會的沖動。由于學校的課程還沒結束，我們也不能離校太遠去找實習單位，所以最后就只剩下在網上投遞簡歷了。經一個已經畢業了的師姐介紹，我知道了應屆生網是一個比較好的找工作網站，于是在這個網站注冊了賬號，開始瘋狂投簡歷。我所投的企業包括銀行，事業單位，網絡公司，飲食業公司，外貿公司等。前幾天的簡歷投過去后都是泥牛入海，杳無音信。于是我開始在網上查找一些網上投簡歷的策略，針對不同的企業及其特征，修改簡歷內容，改變投遞時間等等。功夫不負有心人，網投了一個多星期，我終于收到了兩家企業的回函，要求我電話面試。一家是回家湘餐飲連鎖店，另一家是十堰元和零部件股份有限公司。經過一番精心準備，電話面試也順利的通過了，接下來就是選擇去哪家公司。這兩家公司相比較而言，回家湘的實習工資高一些，而且工作地點很近，但是卻跟我的專業相去甚遠，考慮到以后的發展前景，我最終還是選擇了十堰元和零部件股份有限公司。因為這家公司是一家效益很好的外貿公司，跟我的專業正好對路，而且它這幾年一直在擴展業務，需要大量人才補充，具有相當大的發展空間。

2.實踐單位情況簡介

元和零部件集團自1987年5月8日成立，歷經十堰無氧銅材總廠，凱虹集團，十堰元和零部件股份有限公司，至2004年9月29日，元和零部件集團（簡稱元和集團）成立。元和集團主營產品有空調與制冷行業用各類高精高效銅盤管系列產品；制冷用精密鋁管，微通道鋁扁管及鋰動車輛鋁材系列產品；鋰電隔膜，鋰離子動力電池及正負極材料系列產品；大功率鋰動車輛系列產品；鉛鋅，錳，金等礦產資源系列產品等，形成了上下游與跨行業相互關聯及延伸的五大支柱性產業鏈，供應著中國以及世界市場。目前，元和集團以良好的經

營業績，優秀的企業文化，成為目前世界上最大的精密銅管生產廠家和最具實力的科研開發創新基地，領軍國際制冷精密銅管制造業，2008年集團實現銷售收入160億元，經濟規模位列中國有色金屬行業20強，很那工業企業十強，中國企業500強和中國制造業500強企業行列。元和集團在國內的下屬分公司遍至廣東，上海，山東，重慶等等，國外則在美國，墨西哥等地都有分公司。2005年8月19日，中共中央總書記，國家主席胡錦濤蒞臨元和視察工作，2006年11月16日委員長胡邦國也來到元和參觀指導，2008年12月21日，溫家寶總理到元和重慶分公司視察指導，對元和集團的發展給予了很高的評價。

3.實踐的內容及過程

2012年1月10日我正式到元和集團人力資源部報到，經過其調配，我來 到了元和集團外事部下轄的一個辦公室開始了正式的實習生活。剛到第一天，辦公室主任便給我安排了一個帶班的業務員，他叫小王，湖北人，來公司2年多，人很干練，口才也好。在他的幫助下，我迅速的了解了這家公司的機構組成以及產品情況。不過前幾天，上頭卻只是安排了一些雜活給我，因為這是公司的規矩，每一個前來實習的新員工必須在老員工的帶領下首先做一段時間的雜活，以便能夠快速的熟悉工作流程，盡快上手。所以第一周我基本上是在給辦公室的其他老員工整理他們做出來的文件，然后拿到打印室打印，再就是把這些文件傳遞到有關部門或人員手里。做完一周這些瑣碎的雜活，我也基本上了解了工作的流程，我開始跟小王學習網上發盤，在發盤這段時間，我深刻的認識到自己在學校所學習的知識有多么的不足。不說其他的，首當其沖的便是英語，因為元和集團在海外有很大的市場，所以發盤，詢盤都是英語交流。其中很多的專業名詞，我不得不一個一個的去網上搜索，才大概明白其意思，這樣無疑大大的降低了我回函的效率，而且還經常出現差錯，還好有小王的指點，我才勉強能夠完成任務。在發盤中我還遇到了一個專業的問題，那就是報價。那天有個客戶對我們的產品很是感興趣，并且讓我們提出報價，我說，報價，這還不簡單嗎？公司說多少錢，我再提供個價錢，雙方都磋商一下不就好了嗎，菜市場賣菜不也是他們說了多少我們才買的嗎？后來小王跟我說，這里的報價可不同于菜市場叫價，買菜都是現鈔交易的，而外貿則大部分處理的只是單據，而且外貿因為距離的關系，其價格隨著交易條件的不同也明顯不同，想想如果貨送到上海跟貨送到紐約，你想這兩個價格會一樣的嗎？菜市場價格的簡單是因為其約定了交易的地點和交易的條件，基本都是一手交錢，一手交貨！而國際貿易里的報價可就沒那么簡單了，那可是有很多專業術語的。比如：FOB就是一種非常重要的術語，它的全稱叫做FREE ON BOARD，顧名思義FREE任意，ON BOARD到船上/在船上，也就是到中國任意的一只船上，所以FOB被翻譯成船上交貨（……指定裝運港）價，或者離岸價。雖然當時開國際貿易這門課時，我對這些知識也有所了解，但是在實際操作中卻又有很大差距，所以我需要在實習中不斷的去學習。除了這兩項工作，我還幫忙做過簡單統計，跟單，跑單等跟外貿有關的工作，兩周的實習工作下來，我覺得自己學到了很多學校學不到的知識。

4.調查行業經營管理中存在的問題

一、生產系統努力生產，但職工管理松散。

同其它同類廠家相比我們廠的生產可以說是投產快、達產早、問題少，在試產期間生產系統的干部職工確實付出了巨大的艱辛，成績是可以看見的，但同時也存在著重生產、輕管理的弊端，生產工人普遍工作作風散漫，勞動紀律執行意識差，屢次出現打架斗毆甚至偷盜的現象。我們的企業文化建設滯后，職工沒有自豪感，企業尚未形成凝聚力。

二、制度建設亦步亦趨，但尚不健全。

現在我們有些制度還沒有，有些制度雖然出臺了但還不夠健全，所以一方面存在著無法可依的現象，另一方面有法不依，執法不嚴、獎罰不明的情況也客觀存在，一些部門的主管領導忽視了對公司文件精神的傳達，忽視了對職工的遵規守紀教育，導致了職工對公司的制度不了解，執行起來變了樣，國有國法，廠有廠規，淡化了制度的約束，就會種下事故的隱患，我們的企業剛剛起步，可塑性很大，如果不及時選擇合理的管理模式，將各項工作規范化、制度化，照現狀發展下去，我們的企業是談不到什么前途的，慶幸的是我們已認識到了這一點，亡羊補牢，尚不為晚。

三、領導層任勞任怨，但對公司制度不能帶頭執行。

對某些公司領導來說，本身思想上就存在誤區，潛意識里總認為自己永遠是正

確的，認為制度是給普通職工制定的，沒有把自己放在制度的約束范圍內。有些職工親眼看到個別領導有違反公司制度的行為，所以他們也就對制度的執行漫不經心，如果有人批評他，他會振振有詞地說：這叫上行下效、上梁不正下梁歪。這是對我們公司領導層的莫大諷刺，傳出去是要被人笑話的，我們的領導層作為制度的制定者，應該是執行制度的表帥，只有這樣才能保證領導的權威性、制度的嚴肅性。

四、擁有人才，但缺乏“人本戰略”意識。

我們公司大門上“以人為本，科學規范”的標語決不是單純寫著看的，它代表的我們公司的經營理念，發達國家之所以發達，大公司之所以騰飛，一個關鍵因素就在于善于利用人才，因為人是生產力所有因素中最主動的因素，作企業必須先作人，“得其人則存，失其人則亡”我們不能只顧生產建設，只顧管理設備、資金而忽視了重才、惜才、愛才，企業應從關心自身利益的角度密切關注人才的培養和使用，應把人才的流失視為財產的損失。西方發達國家在用人制度上唯一堅持的原則是“任人唯賢”而我國的一些企業制別是個體企業則普遍存在著嚴重的家族色彩，關系用人，親情用人現象依然很嚴重，真正的人才因為這種用人制度而大量埋沒。對人才我們不能求全責備，畢竟人無完人，企業要最大限度地發揮人才的潛能，提高他們的積極性，以人才創造錢財，要形成尊重人、理解人、關心人、培養人、激勵人的良好氛圍，真正樹立“以人為本”的現代人力資源管理戰略。

五、員工有一定的戰斗力，但地方主義嚴重，中層干部難以管理。

我們公司的絕大部分一線職工是當地村民，文化水平低，綜合素質差，對外地職工，甚至中層干部動輒以武力相威脅，嚴重影響了正常的生產秩序，一些干部職工敢怒不敢言，對國家而言“國無法則亡；對企業而言“制度不立則不存”這種純粹的流氓作風危害是巨大的，是企業發展的毒瘤，必須深挖痛打，堅決根除。

六、從管理層到職工普遍存在素質低下的問題。

人員素質是企業克敵制勝，創造名牌的智力基礎，是企業興旺發達之根本。人員素質的差別，企業之間的競爭，知識產權的創造、利用與增值，資源的合理配置，最終都要靠知識的載體高素質人才來實現，我們管理者還不能適應現代

化大型企業的節奏和要求，我們的職工文化素質普遍偏低，面對從物質經濟邁向信息化知識型經濟的全新時代，如果沒有足夠的知識與智能支撐肯定會被社會所淘汰，所以我們的干部職工必須不斷充電，不斷更新知識，建立學習型的組織，讓干部職工進入 自我學習、自我控制、自我發展、自強素質的新境界。只有如此才能整體提升我們企業的綜合實力，在競爭中立于不敗之地。

5.解決思路和方法

1．引導管理者轉變觀念，提高管理者素質。有針對性的分行業、分領域進行專門的研討，使國企的領導者們多學習先進的思想，再利用高校、咨詢公司等專門的高水平培訓機構，樹立企業的發展意識、競爭意識。國企改革的第一步是培養有變革精神的領導，推動革新。

2．嚴明制度，嚴格執行。要解決國企的效率問題應該先從制度的完善開始，先嚴明法令。有法可依，才能依法行事。可以通過員工參與的方式提出意見，完善企業制度。同時執行是個大問題，要有專門的部門來監督執行，如果沒有專人負責，可從設立專門的監督部門做起，在機構設置上做文章，爭取制度能支持績效實現。

3．完善人員運動機制，發揮人的積極性。有效激勵是保證國企提高效率的有效手段，有效激勵的對象是人，所以第一步要做的就是完善人員的運動問題，企業要下定決心打破傳統，開放用人的競爭機制，讓人員能上能下，引導員工用實力說話，同時保留住核心員工。讓成功的案例支持人們變革的信念。

4．完善激勵政策。企業最終的動力來源于利益的分配方式。要想搞活企業，激勵人員，就要有一套科學合理的分配機制作保障。通過向成功的企業和標桿企業學習，借鑒成熟的模式，利用先進的激勵方式保證企業變革的成功和績效的持續改進。

5．加強企業文化的建設。不要讓企業文化的建設只是停留在喊口號上，要深入分析企業的實際情況，進行總結、歸納，提煉出符合企業實際情況的文化綱領，制定有效的宣傳方式，讓企業文化深入人心，讓企業文化發揮動力驅動作用，保證人力資源水平上層次。

6.實踐經驗體會總結

（1）加強鍛煉苦，不光是身體上，同時心理上，精神上也要能吃苦。

（2）熟練掌握好本專業的知識。專業知識是我們從事和進行外貿工作的基礎，外貿工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業知識。

（3）加強英語的學習。英語作為世界語言，是我們跟客戶進行交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對英語的學習，同時加強口語的練習。另外還要加強商務書信以及外貿函電的寫作能力，公司之間的訂單及溝通，很大部分也通過傳真，E-mail等形式完成，我們也要加強這方面的操作能力。

（4）加強社會實踐。通過實習我發現外貿這專業是門實踐性很強的專業，它不光要求我們有扎實的專業理論知識而且必須具有很強的實際操作能力，因此在以后的學習生活中還必須加強社會實踐，培養自己的動手能力來適應專業的要求。

（5）加強各方面素質的提高。國際貿易實務是一門綜合性的學科，與其他課程內容緊密相聯。應該將各門知識綜合運用。比如講到商品的品質、數量和包裝內容時就應去了解商品學科的知識；講到商品的價格時，就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的內容；講到國際貨物運輸、保險內容時，就應去了解運輸學、保險學科的內容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內容時，就應去了解有關法律的知識等等；外貿工作同時是一個涉外行業，因此對各方面的要求都很高，對外代表的是國家形象，因此還要必須加強自己各方面的素質修養，如社交禮儀等。

（6）善于與人溝通，保持樂觀，開朗的性格，培養自己的人際交往能力。因為在一個團隊中工作，除了要有一個好的環境，更重要的就是要維持良好的人際關系。只有跟團隊內部溝通好，協調好，才能更有效率的發揮個人的才能。

7.走向社會及工作崗位的構想及展望。

在這次實習中我學到了很多知識，使我不僅從個人能力，業務知識上有所提高，也了解到了一名業務員具備良好心態以及基本素質的重要性。通過本次實習我也基本掌握進出口貿易的工作流程，使我明白了學懂書本理論還是遠遠不夠的，我們要結合書本理論和動手實踐。有了這一次實習的經歷，無論是今后的學習，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好。我相信，此次實習將是我今后學習工作乃至生活的一個良好開端。

第四篇：國際經濟與貿易專業實習報告

國際經濟與貿易專業

專業實習報告

班級：xxxxxx姓名：xxx學號：xxxxxx指導教師：實習單位： xxxxxxxxxxxx二零一零年x月x日

國貿專業實習報告

一、實習公司概況

成立于08年的xxxxxxxxxxxxx位于xxxxxxxxxxxxxxx，公司屬貿易公司，主營產品有不銹鋼板、不銹鋼卷、不銹鋼管、無縫鋼管以及銅材、鋁材等等，主要出口市場為東南亞，公司員工人數14人（算我一個），網站xxxxxxxxxxxxxxxxx（阿里巴巴國際站付費會員）.我想在這說明一下，我實習的公司是xxxxxxxxxxxx，這個公司有兩個牌子，06年注冊的xxxxxxxxx（如果在網上查的話，說哪年成立的都有，公司在網上留下的痕跡很多，其中有很多信息自相矛盾，但我說的絕對沒錯），當時是做內貿，08年又注冊了xxxxxxxxxxxx（不清楚為什么）開始做外貿，我在前邊實習單位一欄填的是xxxxxxxxxxx，因為公司給我蓋的是xx的公章。

二、實習過程及內容

我想先說一下，一直想做外貿的我在剛開始找外貿實習單位的時候突然感覺找一個好點的外貿公司或者是有外貿業務的工廠好像不是很容易，可能也是因為我太心急開始實習才會有這種感覺的吧，后來在網上通過QQ天津外貿交流群認識的人倒算是很容易的找到了一個給出的條件不是很好的公司，不給工資，不管吃住，一個月只給500元餐補，想到如果我是公司老板的話，我也不樂意要暑期實習生，畢竟經過了培訓或者說是一個月的實習剛開始熟悉了業務，剛開始要為公司創造價值了，就又要走人了，除非招這個實習生的成本很低。因為一心想做外貿，所以靠著這學習的動力，我接受了公司給出的條件。

好吧，作為外貿業務員暑期實習生，我實習的時間是2011年x月xx號-x月xx號。

公司是阿里巴巴國際站上邊的付費會員，公司經理掌管主賬號，下邊設置子賬號，分配給我們業務員使用，簡單地說我實習的內容就是在阿里英文站上發布產品，處理詢盤。記得隔壁宿舍別的專業的一個同學暑假問我做什么呢，我說找了一個外貿公司實習呢，他進而問我，在公司做什么，我懶得跟他細說，便說，簡單的說就是發布產品，處理詢盤，他好像一下子明白了似的，啊，就是干客服啊，我笑而無語，但回頭一想，要你那么說也可以，現在誰敢說自己不是干服務的?!

那么在這里我想我有必要細說一下我的實習過程及內容：

1.發布產品

公司是在阿里國際站上做鋼材、銅材、鋁材外貿，第一，我得懂產品。第二，會用英文介紹自己的產品。第三，能夠熟練操作阿里國際站后臺。因為產品種類繁多，涉及到的知識自然多，畢竟實習時間有限，所以我剛進公司就得做到邊熟悉產品邊發布產品，就這樣經過了幾天，我開始越來越熟悉公司的產品，對阿里國際站后臺的操作也越來越熟練，自然用英文發布產品的速度也快了起來，這里我們說到發布產品，也許聽起來好像很簡單似的，對，如果單純說發布產品的話，是很簡單，讓新手看一遍的話可能他就能夠發布產品了，但是，事情不是那么簡單的，你想我們為什么要發布產品，對大多數行業來說，都有上百上千甚至上萬的賣家在發布產品，對同一樣產品一般就會有幾十萬條有這些賣家發布的產品信息，那么，買家在輸入產品關鍵詞進行搜索的時候，怎么讓自己的產品出現在前幾頁?我想為什么要讓自己的產品信息出現在前幾頁甚至是首頁的好處不用我多講吧,阿里國際站上邊每頁默認顯示38個產品，而且對于較熱門的關鍵詞，一般排在首頁前20的都是花錢購買了關鍵詞固定排名的.然后排名僅次于購買關鍵詞的一般就是櫥窗產品了，最后才是普通發布（畢竟櫥窗位有限，該產品沒有設置櫥窗，我們管這樣發布的產品叫普通發布的產品）的產品，說到這里，我想大家也該清楚了，也就是說普通發布的產品的排名更不容易做上去。我使用的是子賬號，經理用的是主賬號，作為阿里國際站一般的付費會員，阿里會默認給每個公司10個櫥窗展位，當然公司可以花錢購買更多的櫥窗展位，我們公司只有10個櫥窗，這10個櫥窗都在主賬號上邊，經理沒有分配給子賬號，那么，怎么讓

自己發布的產品出現在前幾頁，關鍵是怎么出現在買家搜索出來并且看了的頁面（曝光），然后又能從眾多的產品信息中選擇點擊我所發布的產品信息（點擊），最后在瀏覽了產品信息的詳細頁面并看了公司網站之后激起買家的興趣給我發來詢盤（反饋），我想這是我實習過程當中很大很重要的一塊內容，因為自己畢業后想著做外貿呢，所以我想，優化排名（讓自己的產品排名靠前）就是我這次實習要學習的最核心的內容。所以我找了很多關于排名優化的資料，學習了很多 seo skill，關于排名優化，我會在下面實習中發現的問題和主要收獲中做一下簡單總結。

2.處理詢盤

我們都知道，交易磋商是買賣雙方為了買賣商品，對交易的各項條件進行協商以達成交易的過程，通常我們稱這個為談判。在外貿中這是一個非常重要的環節，沒有交易磋商就沒有買賣合同。我們知道，交易磋商的程序可以概括為四個環節：詢盤，發盤，還盤和接受。其中，發盤和接受是必不可少的兩個基本環節。

在前邊我說過，我實習前期的主要內容是發布產品，研究學習seo skill，實踐怎么優化自己產品信息的排名，那么當我發布的優質產品信息（這里請注意，我的意思是說產品信息從seo的角度來說質量高，而不是說產品本身質量高）多起來后，我開始有了一些詢盤，這個時候，我要對客人報盤了，很多情況下是先報一個價格，然后就其他各項交易條件和客人談，我大三上學期學的外貿函電就派上了用場，但是那些還遠不夠，對于詢盤的回復在實際中很有講究，有很多技巧，要學習的東西也很多。其他暫且不論，就簡單的一個報價，fob價cif價等等這里邊首先涉及產品成本的核算，運輸保險再牽扯上匯率等等，那會突然感覺以前學的國際貿易實務還有金融實務真的是很有用。我在這里說的簡單，但是在實踐中怎樣能夠做到和客人談判游刃有余，要學習的東西很多，所以這部分內容也是我實習中很大很重要的一塊內容，那么關于這部分實習內容的一些收獲，我也將在下面實習中發現的問題和主要收獲中簡單談下。

三、實習中發現的問題和主要收獲

這個暑假學校要求同學們去實習，其實即使學校沒有要求我們去實習，一直打算做外貿的我也會去實習，這個暑假我從x月xx號實習到x月xx號，實習了xx天，在實習的這些日子里，確實收獲了很多，也發現了很多問題。

1、實習中發現的問題

對于實習中發現的問題，我簡單說一下。

1）都說書到用時方恨少，我想，我也不例外，說這個覺得挺慚愧的，一直打算做外貿的人，對外貿方面的各種知識還沒學好，以至于實習的時候有很多應該知道的東西還要去查一下書或者在網上查查，這點我就說這些，我想以后我知道該怎么做了。

2）我感覺公司在阿里國際站上的櫥窗位沒有利用好，在前邊發布產品內容里我提到過一般情況對于熱門的關鍵詞排名前20的是購買了關鍵詞固定排名的，然后是設置了櫥窗的產品，最后才是普通發布的產品，在阿里國際站上購買熱門關鍵詞的費用還是挺高的，一般對于小公司來講是不實際的，也確實很少有小公司去買那個，那么這樣來講，能否有效的利用好數量有限的櫥窗位就至關重要了，而我為什么會感覺公司的櫥窗位沒有利用好，是因為在阿里國際站后臺有個數據管家服務，平時我利用這個比較多，當然這個也很重要，在曝光、點擊、反饋這三項的統計當中，一般情況下櫥窗產品所占的比例應該大，而我們公司設置了櫥窗位的產品所占比例一般不大，很多情況下是普通發布的產品占大多數。

3）產品信息的質量與眾同。在阿里國際站用關鍵詞搜索產品，很多情況下出來的結果就上萬條甚至十幾萬二十多萬條，當然這個可能也是因為我們公司所在行業競爭太激烈了，那么我想說的是，如果我是買家，我沒有看到公司的產品信息質量與其它家的產品信息質量有什么不同，大家好像都一樣，沒有做到有優勢的，質量高的差異化，并且，如果我們從seo的角度來講，產品信息的質量也不夠好，那么，這將直接影響的產品信息的排名，進而影響曝光點擊反饋，那公司的訂單什么時候回來，怎么來？

4）公司的網站可以從體現正規、專業、實力的角度再進行一些優化；產品圖片數量少了點，尤其是質量高的圖片少，要知道，圖片的好壞將直接影響到買家對公司產品的興趣；人員安排工作時間上也可以做些調整，在一開始我提到公司的出口市場主要為東南亞，也有不少歐美那邊的客戶，那么因為時區的不同，我們上班的時候，有些國家剛好下班，那么對于這些類似的情況，在人員的工作時間安排上調整下，我想可以更好的與外商聯系進行交易磋商，等等。

2、實習的主要收獲

現在在我看來，一個月的實習時間還是很短的，但就是在這很短的一個月時間里，我們卻可以學到很多東西，我想也許這也是我這次實習最大的意義所在吧。學的東西很多，要學的東西更多，那么接下來我會有所側重的就一些收獲簡單總結一些。

1）在發布產品那塊實習內容里，我想我最大最重要同時也是我最想學會的就是產品信息質量優化排名，產品排名是有多種因素按不同的權重共同決定的，但最基礎也最應該做的是從產品信息的質量或者是說從產品信息的相關性、完整度、專業度來提升產品信息質量，進而提升產品排名。這些東西要真展開來講的話恐怕也不應該在這里，由于條件限制，請允許我只是點到為止。

2）前邊說到，處理詢盤是我實習的第二大塊內容，那么我得說一下，很多情況下回復詢盤后會石沉大海，報價無回應，怎樣讓買家主動回復，詢盤回復的一些技巧，我想無疑是我在這部分最大的收獲吧，首先我們得知道買家為什么不回復，是他來不及回，還是純粹的打探價格行情？還是說咱報的價格不合適，亦或是價格合適但是對咱還心存疑慮？如果找準了原因，關鍵就看我們的主動了，一是我們要做買家的采購顧問，二是體現我們的軟實力，當然，最重要的第三點，大部分訂單也是這么來的，那就是持續主動跟蹤。

3）字數有限，也可能是我前邊廢話說太多了，我不可能在這里把我所有的收獲都一一詳細呈現出來，像如何識別真正的買家，開拓準客戶的一些方法，怎樣和國外買家有效溝通，和國外客戶打交道的一些方法，如何有效利用一些報價技巧來吸引抓住客戶，電子商務信函的一些寫作技巧等等很多，還有就是對阿里國際站后臺熟練的操作，我看網上外貿招聘有些公司要求應聘者要能夠熟練的操作阿里國際站后臺。

四、結束語

好了，寫到這里，我想該結束了，老師，在這最后我想對我的實習鑒定說一下，我一共實習了xx天，我離開公司的那天是x月xx號，那天是個星期五，管外貿業務的師傅請假回老家了，公司做外貿的人就她一個人，其他都是做內貿的，那么對于我實習的表現別人只看個表面，實際做的怎么樣其他人不懂，所以實習鑒定就沒人給我寫評語，只給我蓋了一個公司的公章，然后我就走人了，所以我想誠實的跟你說一聲，另外就是現在我家里有事走不開，這次開學我xx號才能回到學校，那我的實習鑒定恐怕也得等到十號才能放到你的信箱里了，我怕我辛辛苦苦實習一個月，最后因為晚交實習鑒定而沒合格，那就實在是可惜了，所以想在這里專門跟您說一聲，如果老師不相信我的話，可以調查一下，我是在位于xxxxxxxxxxxxxxx的xxxxxxxxxxxxx實習的，公司外貿業務經理姓x，電話是xxxxxxxx，謝謝指導老師！

第五篇：國際經濟與貿易專業實習報告

一、實驗目的利用tmt模擬實習的平臺提供的各項資源，熟悉外貿實務的具體操作程序，使用郵件系統進行業務磋商，掌握往來函電的書寫技巧；掌握cif貿易術語的運用，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，學會正確使用價格術語和結算方式簽訂外銷合同；掌握l/c結算方式和cif術語條件下的履行進出口合同的流程，根據磋商內容做好備貨工作，正確簽訂購銷合同；正確填寫各種單據（包括出口業務中的報檢、報關、議付單據，進口業務中的信用證開證申請）；熟悉國際貿易的物流、資金流和業務流的運作方式，體會國際貿易中不同當事人的不同地位、面臨的具體工作和互動關系。通過模擬實習增強感性認識，進一步了解、鞏固已學過的理論、方法，提高發現、分析和解決問題的能力。

二、關于tmt模擬實習的平臺的簡要介紹

作為實踐型專業課程，tmt倡導“做中學”的教學理念，旨在促進學生主動、積極地參與自主式學習訓練，從而讓學員在仿真實踐中逐步培養和學會發現問題、解決問題的意識和方法。針對國際貨物買賣的業務操作流程，tmt采用全方位模擬、全過程參與的親驗式教學方法。運用互聯網絡，獨具匠心地搭建起一個多維、動態、自主的模擬實習的平臺，使學生的主動性、積極性和創造性得以充分調動。依托精心設計的模擬實習的平臺，讓我們進入一家模擬的中國貿易公司，根據“操作要求”和“操作提示”及相關“業務反饋”，按規定的時間進度，完成相關業務操作并在線提交。以公司實習生的身份親身體驗一筆出口貿易的全過程，親自動手完成各業務環節的操作，從而實現了解貿易基本流程、掌握基本操作技能的培訓目標。

三、實驗內容

這段時間的模擬實習，我覺得總的來說，實習的內容主要包括以下幾大方面：

（一）了解雙方公司的基本情況，并與貿易方建立貿易關系

我公司為一主要經營輕工業器（light products）的國有公司（state-owed,corporation），有近四十年大經營輕工業品進出口業務大經驗。通過一位老客戶的介紹得知，西班牙的monarch trading s.a.是當地大百貨公司和超級市場的采購代理(purchasingagent)欲購一批中國產的玻璃器皿，我公司欲與該公司建立業務關系，并向對方推薦daily牌玻璃杯(daily brand tumblers)，作出基本的報價。

（二）由于對方的還價，我方進行價格核算，與其磋商

我方告訴對方其他客戶均未對我方報價提出異議，同時提醒對方注意，其他供貨者難以按照我價供應同樣品質優異，工藝精美的貨物，盡管如此，但考慮到對方為促進中國玻璃制品在當地的銷售所作出的努力，我方可以適當降價，最后應接受對方大拼箱要求。價格核算這一步比較難，以后的學習中應加強練習。

（三）簽訂合同，開立信用證，并審核修改信用證

給國外客戶寄出成交簽約函，感謝對方的訂單，說明隨寄合同，摧促其迅速回簽并及時開出信用證；接收到對方信用證后，經審核monarch trading s.a.公司在信用證上有與合同不符之處，并進行修改。

（四）租船定倉，填制報關，制單議付

在收到信用證修改通知書后，公司即可開始安排出口貨物的裝運事宜。首先要向船公司定艙，定艙文件主要包括：出口貨物明細單（委單）、商業發票、裝箱單；準備報關單據（發票、裝箱單、合同）；根據信用證的要求，制單。要根據系統指南中審單說明，仔細審查全套結匯單據，并交議付行議付。

四、實驗心得和收獲

經過一個月的貿易實務實驗，我通過模擬上海新聯進出口貿易公司的一名實習員工，從貿易的磋商、合同的簽訂到最終貸款結算的全過程，單證制作始終貫穿其中。而在單證工作中，如果稍有疏忽，就會給對外貿易帶來不應有的損失，甚至是嚴重的后果。這次的國際貿易制單操作模擬實習，不僅讓我們模擬了全套單據的制作過程，更是讓我們熟悉了外貿進出口各個環節的流程。下面談一談我的一些體會：

首先，實驗將我們的理論專業知識聯系到實踐中來，學到了很多課堂上學不到了的知識。通過這次實驗，我全面地、綜合地對以前學到的專業知識進行了復習和梳理。例如，通過填寫商業發票等單據使我真正認識到了信用證和發票在全部單據中的核心地位。這在實習中有著明顯的體現：合同和信用證都作為僅有的已知條件給予了我們。通過合同和信用證來填寫商業發票，另外許多重要單據的填寫都離不開商業發票的記錄內容。

其次，實驗不但鞏固了我們平時所學，也為我們日后的工作提供了非常實際的便利。作為一名即將走出校門、走進社會的大學生，應當具備較強的舉一反三的能力，而在這些實驗中，恰有不少單證的填寫是相互聯系、相互依靠的。例如，投保單和保險單的基本格式具有較大的相似性。兩者都需要填寫被保險人、嘜頭、貨物描述、數量與包裝、保險費率、保費等等。因此，我們應當舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點，將各類單證的填制和審核緊密聯系到一起。這樣做無疑可以大大提高我們的學習效率。也可以使我們的實習結果相互對應，利于即使查缺補漏，保證單證記錄內容的準確有效。

最后，我覺得這次實驗收獲是豐富的。實驗中的各類單證如信用證、商業發票等等都是我們專業知識的凝聚和承載。因此,認真地履行實驗要求，努力完成實驗，不僅有利于我們鞏固本學期所學到的國際貿易實務和國際結算的專業知識，更利于我們預先觀察日后工作中的主要內容、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進行學習和工作，利于我們更快地把所思所學轉化為實踐動手的能力，把專業知識和技能轉變成工作能力和實際經驗。

通過這次實習，我覺得在學習本課程時，要以國際貿易基本原理和國家對外方針政策為指導，將《國際貿易實務》課程中所學到的基礎理論與實踐，政策與業務有效地結合起來，不斷提高分析與解析實際問題的能力。還需加強英語的學習。在實驗中很多單據是必須用英文填寫的，這就要求我們要掌握一定的專業知識，在實際的國際貿易交易中還必須會用英語與外商交流，談判以及寫傳真，書信等。如果專業英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至于還會影響業務的順利進行。實驗是一門實踐性很強的應用學科，在學習過程中，要加強操作練習和基本技能的訓練，注重能力培養。我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時所學習的基礎知識，衡量了個人的能力和水平，發覺了自身存在的不足和缺點。我想，這次實習讓我獲得的經驗、心得會促進我在以后的學習、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。