第一篇：院興我榮

院興我榮 院衰我恥

（五病區討論稿）

醫院是社會的一個窗口行業，它的一言一行、一舉一動，都將成為廣大人民群眾議論的焦點。醫院的興衰是通過醫護人員的共同努力，所打造經營出的綜合體現，它不僅僅影響到醫院的名譽和效益，而且還影響到醫院的發展和廣大職工的工作積極性！“院興我榮、院衰我恥”是醫院每一個員工必須樹立的觀念，作為無錫五院的職工，處在改革與新醫院建設的艱難時期的我們，將付出自己的努力：

一、忠誠事業，謀求醫院發展

對醫院、醫患以及對事業和人與人之間都以真誠、赤誠無私、友善和博大的胸懷共同謀求醫院的發展。如果沒有對單位的忠誠，對事業的忠誠、追求，對病人的真心實意，或朝三暮四，吃里扒外，損害單位的利益，甚至把在單位掌握的技術、資源轉化為個人謀利益，又何來忠心忠誠？既然單位選擇了你，你服務于單位，就必須真心實意腳踏實忠心耿耿地服務單位。有人說老實人吃虧，吃虧的是老實人。但是老實人最終不會吃虧。他會贏得單位和群眾的認可，可能會笑到最后。

二、夯實業務，拓展業務

一個醫院、科室，醫療水平、服務質量的高低，將直接影響到醫院和科室的聲譽及業務量，我們必須努力學習，不斷創新，不斷加強自身的知識累積，才能掌握更多的知識，擁有先進的技術；只有轉變理念，改善服務態度，才能讓病人來的放心，住的舒心，從而取得經濟和社會效益的雙贏。我們將精誠團結，心往一處想，勁往一處使，同心同德為醫院的發展共繪藍圖。

三、重視醫德，詮釋院風院貌

高尚的醫德是醫院發展的長久之道，良好的醫德操守是贏得病人的最好途徑。作為醫院的員工，展現的是醫院的形象，我們要重視醫德的培養，廉潔行醫，以病人為中心，想病人所想，急病人所急，為病人就醫提供方便。

總之，我們要牢固樹立“院興我榮、院衰我恥”的觀念，牢記“不知榮辱乃不成人”的格言 愛崗敬業，努力做好本職工作，用扎實的醫學專業知識和嫻熟的操作技能為病人服務，“以服務人民為榮”，用自己辛勤的汗水，換來病人滿意的微笑；把所有的力量都凝聚到醫院的建設上來，使醫院的明天更美好、更輝煌！

第二篇：校興我榮--演講稿

校興我榮，校衰我恥

13110班吳一金

尊敬的各位評老師，各位同學大家下午好，我來自機電系13110班，我叫吳一金，可能我的父母是希望我長大以后成為一顆金子閃閃發光，做一個對社會有用的人。

今天我很榮幸代表我們機電系來這里演講，在演講開始之前，我問大家一個問題，“我們為何而學習，我們來學校的目的又是什么，？”玩？混日子？浪費錢？還是來學習知識、學習技術、增長自身的才能？提高自身素質，學會做人？蔡元培先生就任北京大學校長演講時，有這樣一段話：“諸君來此求學，必有一定宗旨，然宗旨既定，自趨正軌。諸君肄業于此，或三年、或五年，時間不為不多，茍能愛惜光陰，孜孜求學，則其造詣，容有底止。平時放蕩冶游，考試則熟讀講義，不問學問之有無，惟爭分數之多寡，試驗既終。書籍束之高閣，毫不過問，敷衍三四年，潦草塞責，文憑到手，即可借此活動于社會，豈非與求學初衷大相背馳乎？光陰虛度，學問毫無，是自誤也”。

如今有的學生，沒有學生的樣子，沒有了尊師重教的美德，缺乏刻苦學習和創新的精神。這時代到底是怎么了，是生活太安逸了嗎，這就是我們苦苦追尋的美好生活嗎。有的學生，到學校來，已經不是為了學習知識，已經沒有了當年周恩來“為中華之崛起而讀書”的偉

大志向。現在的老師越來越不好當，越來越難當。為什么，因為在中國，老師是不能打學生，罵學生，恰恰相反，學生反而可以打老師，罵老師，更有甚者還給老師起外號。我覺得現在的老師就好像是我們學生的保姆，為我們做這做那，還要看我們的臉色，這已經跟老師這個職業截然不符，老師是什么，韓愈曰：“師者，所以傳道、授業、解惑也”，而不是我們的保姆，傭人。就比如我現在就讀的班級，有幾位大神人物，從開學到現在，上課次數不超過五節課，老師找不到他們，天天在網吧上網。每次我們輔導員早早去寢室叫同學們去上課，叫起來了，出去買早餐，又回寢室。有些人課上到一半才到，第一節課下了，人又走了。每次老師講新課，看到那么多的同學沒來，又不好上，怕他們不會，等了又等。老師處處為我們考慮，而同學們卻不能理解老師們的良苦用心，暗地里說輔導員管的嚴，老師布置的作業多。同學們，正所謂“嚴師出高徒”，吃得苦中苦，方為人上人。如果沒有作業，老師又怎么你對知識點掌握了沒有呢。

在這里，我為大家講個小故事，有個年輕人在大山里迷了路，當時天又晚，突然從耳邊傳來了一個聲音，年輕人，地上有石子，撿幾顆吧，天亮會有用的。年輕人很害怕，拼命的向前跑，聲音一直在耳邊響，最后，那聲音就像乞求者發出的聲音一樣，年輕人地上有石子，撿幾顆吧，天亮會有用的，那個年輕人想了想，還是撿幾顆吧，年輕人就從地上隨便的撿幾顆放在手中，最后，他竟奇跡般走出了大山。這時，這個年輕人想看看自己手中拿的到底是什么，就趁著微弱的晨光，打開手，發現自己手中拿的是金子。年輕人就想回去多撿幾

顆，一回頭，只看到茫茫大山連綿不斷，哪里還有回去的路啊。

說到這里有同學可能會說，世上哪有這等好事。我告訴你們，這個故事的主人公不是別人，就是我們自己。現在老師，父母叫我們好好讀書，不讀，等到長大后，才知道“書到用時方恨少”，少壯不努力，老大徒傷悲啊。

每一位同學來學校讀書，應該都有自己的目標和理想，既然你選擇來學校，就應該在校做個雨出息高素質的好學生，在班做個愛己愛人的好同學，而不是整天沒事做。有的同學可能會說，讀書好苦好累，不想讀書。我告訴你，覺得苦和累就對了。（我是特種兵Ⅱ）中蝎子有一句話我很喜歡，今天我把它送給你們“真的很累嗎？累就對了，舒服是留給死人的！”苦—是人生、累—才是學習、變—才是命運、忍—才是歷練、容—才是智慧、靜—才是修養、舍—才是得到、做—才是擁有！如果感到此時的自己很辛苦，告訴自己；容易走的都是下坡路，堅持住，因為你正在走上坡路!同學們，有一句話大家應該都聽過“一日為師，終身為父，”我們一天在學校，那學校就永遠是我們的母校，是我們的母親，難道還在不喜歡給母親臉上增添光彩而喜歡給母親闖禍嗎？我相信每位同學都愛自己的父母親，那對學校也應該一樣啊，學校就是你的第二個家，老師就是你的第二任父母，你難道不想為學校做點什么，貢獻點什么嗎，它教給了你太多東西。給你知識，教你學會做人，待物。

今天我要在這里大聲地說，益陽職業技術學院是我們的家，為了這個家能蓬勃發展起來，拼搏吧，同學們。青春鑄就夢想，奮斗成就

未來，我的演講完畢，謝謝大家。

第三篇：隊興我榮心得體會（本站推薦）

“隊興我榮、隊衰我恥”大討論活動心得體會

當前，打造公安消防“鐵軍”、構筑社會消防安全“防火墻”工程、消防執法監督“問廉制”建設等專項工作進展如火如荼，而且到了一年一度兵員補選退的敏感時期，省總隊在這樣關鍵時刻提出了集中開展為期40天的“隊興我榮、隊衰我恥”大討論活動，力求實現在思想認識上、風氣建設上、推動發展上、服務基層上、塑造形象上有大突破即“五個突破”，推動消防工作和部隊建設呈現跨越式發展。“隊興我榮、隊衰我恥”大討論活動是全省消防部隊繼開展社會主義榮辱觀、培育當代革命軍人核心價值觀、學習踐行胡錦濤總書記“三句話”要求等一系列主題教育后又一項具有特殊意義的活動，與上述教育活動是一脈相承的，是整體思想政治教育活動的重要組成部分，對提升廣大黨員和領導干部思想道德素質、養成良好社會風氣發揮著重要作用，對廣大消防官兵更好地履行新世紀新形勢下消防部隊的歷史使命具有十分深遠的指導意義。在消防官兵中牢固樹立“隊興我榮、隊衰我恥”的堅定信念是十分必要和及時的，筆者認為，消防部隊如何開拓思路，引導和教育廣大官兵正確認識“隊興我榮、隊衰我恥”，必須堅持“五個強化”，努力塑造五個方面的思想品格，從而使官兵們更好地履行黨和人民賦予的神圣職責，更好地服務經濟社會發展，真正使消防部隊的光輝形象走在全社會前例。

一是強化責任意識，塑造愛崗敬業、忠誠可靠的思想品格。熱愛祖國、服務人民，說到底要有責任意識，要有忠誠奉獻的政治品格。長期以來，廣大消防官兵牢記黨的服務宗旨，英勇善戰，公正執法，為保護人民生命財產安全和促進經濟社會發展作出了突出貢獻，涌現出江西井岡山大隊、西藏布達拉宮大隊、山東泰山中隊、大連“7.16”滅火搶險英雄群體和金春明、鄭忠華、宋文博、楊丹等為代表的一批又一批不同類型、不同層次的先進典型和英模群體，樹立了消防部隊的良好形象。但是，我們也應該清醒地看到，隨著經濟社會的發展，受拜金主義、享樂主義和極端個人主義的影響，少數官兵的責任意識、奉獻意識有所減弱，理想信念有所淡化。這些現象既貽誤了消防事業發展，也影響了個人進步。一個思想不穩定、工作不勤奮、作風不扎實的人，必然不會有大的發展。這些現實問題和思想波動，既需要各級組織切實解決實際問題，做好心理疏導，更需要全體官兵強化職責使命意識。通過此次為期40天集中開展“隊興我榮、隊衰我恥”大討論活動，有利于進一步引導廣大官兵樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，不斷提升道德情操，構筑抵御不良風氣的思想道德防線，塑造愛崗敬業、忠誠可靠的思想品格，從政治和大局的高度講忠誠，鑄警魂，比奉獻，解決好為誰干事業、怎樣干事業的問題，時刻把黨和人民的利益擺在首位，始終保持對黨忠誠的政治本色、公正執法的職業操守、無私奉獻的高尚風格。

二是強化團隊意識，塑造團結一致、榮辱與共的思想品格。團結就是力量，團結出戰斗力。一個班子需要團結，一支隊伍更需要團結。“隊興我榮、隊衰我恥”，顧名思義表現的即是團結出績效。此次通過開展“隊興我榮、隊衰我恥”大討論活動，進一步強化各級黨員領導干部要帶頭垂范，自覺做維護團結的表率，相互尊重，主動配合，不搞龍虎斗，唱好將相和；強化各級班子成員要自覺維護組織威信，講全局求共識，以公心論長短，不搞背后議論，保持健康向上的心態，樂于看到其他同志進步，積極參政議政，大膽建言獻策；強化戰士之間要相互團結，不以兵齡長短、職務高低劃界限、論英雄，相互關心，相互幫助，和諧相處，共同為促進部隊全面建設貢獻自己的力量。

三是強化服從意識，塑造堅毅果敢、雷厲風行的思想品格。軍人的天職在于服從命令。服從命令的核心在于一以貫之，不變通、不抵觸。當前，受個人自由主義的影響，少數官兵的軍人服從意識有所減退，對上級發出的命令，或討價還價，或推三拉四，或搞上有政策、下有對策，或干脆以不懂干、不會干為理由拒絕接受命令等等。這些有令不行、有禁不止，或執行政令警令不徹底現象的出現，說到底就是消極心理、畏難情緒在作祟，既嚴重制約部隊戰斗力的生成，又直接影響到各項工作的順利完成。因此，廣大消防官兵要以深入學習貫徹胡錦濤總書記“三句話”總要求為指針，突出“隊興我榮、隊衰我恥”主題教育向縱深方向深化開展，采取一切行之有效的措施不斷增強消防官兵的責任感、使命感、榮辱觀和集體主義精神，努力塑造堅毅果敢、雷厲風行的思想品格，積極主動接受上級命令，一以貫之地貫徹上級要求，迎難而上，攻堅克難，堅決完成上級交給的各項工作任務。

四是強化服務意識，塑造心系群眾、執法為民的思想品格。“隊興我榮、隊衰我恥”為公安消防部隊的思想道德建設指明了正確的方向，同時也是新時期公安消防部隊思想道德建設的重要內容，是學習貫徹胡錦濤總書記“三句話”總要求的縮影。當前，個別官兵民主法制觀念淡薄，特權思想嚴重，執法不嚴、不公、不廉、不文明的現象還一定程度存在，傷害了人民群眾的感情。“隊興我榮、隊衰我恥”大討論活動進一步明確了“為誰掌權、為誰執法、為誰服務”這一基本問題。消防官兵能否樹立 “隊興我榮、隊衰我恥”的堅定信念，直接關系到廣大人民群眾的切身利益，直接關系到能否堅持“立警為公、執法為民”。因此，廣大消防官兵務必打牢“立警為公、執法為民”的思想道德基礎，與當前構筑社會消防安全“防火墻”工程有機結合起來，把“人民消防為人民”的服務宗旨量化，真正融入和運用在日常行政許可、防火監督、滅火救援各項中心工作中，強化為民服務意識，塑造心系群眾、執法為民的思想品格，正確運用手中的權利，回應新時期廣大人民群眾的新期待和新要求。

五是強化進取意識，塑造開拓創新、敢為人先的思想品格。面對新形勢新任務要求，消防事業的發展不能因循守舊，照搬照套，否則，就會停滯不前。堅持開拓創新，堅持敢為人先，部隊的全面建設就會快速、協調和持續發展。近年來，在“三基”工程建設、打造公安消防“鐵軍”、構筑社會消防安全“防火墻”工程等部隊建設和消防工作中，泉州支隊先后被省委省政府省軍區授予“擁政愛民模范單位”、市委市政府授予“僑鄉忠誠衛士”，下轄晉江大隊被公安部消防局授予“全國公安消防部隊先進集體”、全市十二個大隊均被當地人大授予“人民滿意消防隊”稱號，涌現出“全國優秀人民警察”—陳君振、“特級優秀人民警察”—關朝弟，榮立福建省公安廳個人一等功—丁海峰等一大批先進典型集體和英模群體。這些事實實例就是堅持開拓創新、敢為人先的最有力的說明。在當前預防和遏制重特大火災的任務日益繁重，部隊教育管理的難度日益加大的嚴峻形式下，廣大消防官兵務必強化進取意識，努力塑造開拓創新、敢為人先的思想品格，變被動應付為主動出擊，把解決制約部隊建設和消防工作的“瓶頸性”問題作為開拓創新、敢為人先的第一需要和第一任務，找準切入點，把握平衡點，始終以“咬定青山不放松”的韌勁和“不達目標不罷休”的狠勁，團結協作，身體力行，真抓實干，奮力推動消防部隊全面建設又好又快發展。

第四篇：尊師愛校 校興我榮

尊師愛校 校興我榮

10汽修班主題班會

一、教學目標 ：

通過本次班會活動，讓學生感受校園變化之大，激發學生尊師愛校的感情，鼓勵學生用具體行動，從身邊小事做起，為校園增添春色的熱情，增強學生對這一活動的自我認識。

二、活動準備

1、制定活動計劃，把項目落實到每個同學，分頭準備。

2、挑選并培訓主持人

3、準備背景音樂《讓世界充滿愛》、《明天會更好》。

三、活動過程

播放背景音樂《讓世界充滿愛》。

班主任宣布班會開始，并邀請四位主持人上臺。

李：各位老師

王：各位同學

傳：下午好

燕：歡迎大家走進10汽修班《尊師愛校 校興我榮》主題班會課堂

李：同學們，我們的校園是美麗、和諧的，當早晨第一縷陽光撒落大地，降臨校園是，我們盡情地享受難以形容的愜意，舒心地背誦英語單詞，快樂地吟唱詩詞詞美文。勤奮博學、進取爭先，成了我們溫中每個學生的追求。

王：我們的學校是一個歡樂、幸福的大家庭，學校領導和老師給予了我們親人般的關懷、愛護，同學之間親如兄弟姐妹，這一切都感動著我，溫暖著我。

傳：我們學校是人才的搖籃。這是一個令人熱血沸騰的收獲季節，我們收獲著希望。

燕：我們的學校是重點學校的樣板。遠的不說，單是近幾年，因為我們學校的努力，我校被評為省、市級重點校，與此同時，我們學校今年在完善教學設施的同時，又向更高榮譽穩步前進，滿懷信心奮斗

王：我們的學校還有很多值得我們去說，去夸。

傳：下面請欣賞福州快板，〈夸夸我們的校園〉，大家歡迎

學生表演

夸夸我們的好校園（快板）

齊：竹板聲聲響連天，大家一起笑開顏。

今天不把別的說，夸夸我們的好校園，好——校——園。

甲：校園美，校園靚，校園一派新氣象。

綠樹環繞花兒香，景色怡人心歡暢。

乙：辦學目標方向明，以人為本鑄師魂。

校本課程創特色，綜合實踐展技能。

甲：五育并舉德為先，思想建設走在前。

學會生活學做人，愛國愛民記心間。

乙：課程改革力圖新，一切全部為學生。

自主探究加創造，合作務實又求真。

甲：質量年，提質年

我校提質有新招

強管理，重科研

領導帶頭起模范

師生熱情空前高

方方面面有成效

齊：有——成——效。

校園好，好校園，校園處處換新顏。

文明之花遍地開，良好風尚能體現。

教育改革結碩果，各門學科重實踐。

德智體美齊發展，活動豐富樂無邊，樂-——無-——邊。

乙：文明之星講文明，白鴿使者講奉獻。

文化藝術進社區，科技創新敢爭先。

甲：學《守則》，明《規范》，養成良好的習慣。

安全教育牢牢記，遵紀守法人人贊。

乙: 禮儀隊，不簡單，站崗值勤要求嚴。

老師您好記心田，齊： 記——心——田。

甲： 信息技術劃時代，上傳下載真不賴。

電腦電視入課堂，輕松學習進步快。

乙：

成長檔案看成長，英語大賽展風采。

特長展示顯本領，讀書活動育英才。

甲：多讀書，讀好書，書中自有黃金屋。

營造書香好校園，精神文明譜新篇，齊： 譜——新——篇。

校園好，好校園，同學老師心相連。

團結協作求發展

打造品牌展宏愿。

創名校，樹名師，培養優秀好少年。

教育改革浪潮涌，齊心合力奔向前。

教育改革浪潮涌，齊心合力奔——向——前！

李：謝兩位同學的精彩表演，是啊，我們學校有美麗的校園環境，有完善的教學設備，更有一流的教學質量。

燕：這一切都 離不開我們海溪學校全體老師的辛勤勞動。

李：是他們，嘔心瀝血地為海溪學校創造了輝煌。

王：下面請聽詩朗誦《老師，告訴您一個秘密》（學生誦）

老師，告訴您個秘密

甲：老師，我想告訴您一個秘密

我憎恨過您

在我最依戀媽媽時

是您讓她離去

當時，我抓過您的臉

扯過您的衣

乙：老師，我也生過您的氣

是您告訴奶奶

不要給我擦鼻涕

還說自己的事情自己做，對我有益

合：今天，我們才漸漸懂得

甲：是您，手把手地教我們學知識

乙：是您，誠心誠意叫我們學自立

合：每一次批評

每一次獎勵

都凝聚著您對我們的濃濃愛意

甲：清晨，您迎著第一縷晨曦

早早地等候在教室

乙：傍晚，您掩飾著疲憊

目送最后一名同學離去

合：深夜，在您短暫的夢中

還要為我們評理斷官司

甲：伴隨著歌聲與哭啼

乙：我們不斷地改寫記憶

甲：老師，您還記得

那個怯生生的小男孩嗎

今天已能自信的站在這里，向您傾訴

乙：老師，您還記得

那個要開槍打您的小調皮嗎

現在已能模范的幫助小弟弟

甲：伴隨著嚴冬酷暑

是您那慈祥的微笑

一次次地把我們鼓勵

乙：經歷過歡笑與哭泣

是您溫暖的雙手

讓我們懂得了真誠與友誼

甲：生活中，因為您的啟發

我們懂得了做人的道理

乙：玩具中，因為有了您的引導

我們開始探索宇宙的奧秘

合：舞臺上，因為有了您的激勵

我們的舞姿才得以盡情展示

甲：我們決不辜負您的期望

乙：我們將長成參天大樹

合：我們將成為國家棟梁

甲：我們要飛向藍天

我們要潛入海底

乙：我們要探索

我們要設計

我們要創造輝煌，振興祖國

合：到那時，我們再來向您

報告優異的成績

甲：忘不了您，我們親愛的老師

乙：鳥兒崇拜天空

甲：草兒感謝土地

合：我們感謝您

親愛的老師

王：感謝您在我苦惱時為我耐心開導，讓我的心豁然開朗。

李：感謝您在我心靈受傷時，為我撫平滴血的傷口。

燕：是啊，老師已經為我們校園的建設，做得是太多太多了，那么今天我們該怎樣為校園添光彩呢？我想同學們心中都已經有了許多好主意。

王：今天就讓我們把心中所有的想法告訴在座的校領導，老師和同學們，大家思考一下，然后舉手發言。（略）（自由發言時間）

傳：同學們講得真好，做好我們身邊的每一件事，也是為校園添光彩。

李：校園會因為老師的耕耘，同學們的努力而更美好，下面就讓我們暢想一下校園的明天。

燕 ：同學們認為我們校園的明天會怎么樣呢？

王：是啊，我們校園的明天，規模將更大，設施更完善，將以優異的教學質量，走向世界。這不，老外也被我們的名聲所吸引來我們學校了。

傳：的確，我們更應該為建設美好校園的明天而努力。

燕：下面請我們的班主任何老師給我們講話，大家歡迎。

班主任：同學們，剛才聽了你們的講話，看了你們的表演，我深深地被你們感動。是啊，我們學校的過去是破舊不堪的，然而校園的現在卻發生了翻天覆地的變化，校園到處洋溢著歡歌笑語，相信新華的明天將更輝煌。我們應該為建設一個美麗、整潔的校園環境而添磚加瓦，還要遵守學校的各項規章制度，好好學習，做一名合格的中專生，你們說能做到嗎？同學們，老師相信你們一定能為校園增添春色。謝謝大家。

李：我們相信，在校領導和老師們的帶領下，通過我們自己堅持不懈地努力，我們一定能到達成功的彼岸，我們一定能為我們的校園增光添彩。

傳：最后，讓我們在《明天會更好》的歌聲中結束我們今天的主題班會。

師生合唱《明天會更好》。

第五篇：銀行征文演講稿：行興我榮

行興我榮最近讀了《中國城市金融》刊登的“一心敬業在工行，無私奉獻鑄輝煌”的報道后，倍受鼓舞，感觸良多，心中不禁一動。膠南支行的先進經驗，我們以前也學過，但從沒有象今天這樣激動過，他們敬業奉獻精神很值得我們很好地學習。膠南支行把一個地處經濟不十分發達地區，外部經濟環境沒有什么優勢，內部設施又很平常，甚至簡陋的縣支行建設成“作風硬，業務精，管理嚴，效益好”的“旗幟行”。這與他們一班人團結奮進，不懈追求；嚴格管理，狠抓貸款的管理與營銷；重視和善于做好思想政治工作是分不開的。膠南支行的這些業績、成效，我們認為這是全行員工的一種一心敬業，行興我榮的精神。膠南支行141名員工，他們所做出的成績樸實無華，用他們殷勤的汗水，澆灌出了一朵碩麗的花。連續16年無案件，無差錯，無安全責任事故，16年超額完成利潤計劃，連續6年新增貸款未發生風險，XX年收息完成計劃達到94%，這些輝煌業績，充分體現了一種精神，即，愛行如家，行興我榮。膠南行在信貸人員中強化的“三個意識”很值班我們學習。風險防范，這是我們常提的話題，也是我們銀行工作的“三性”目標和原則。若要盈利就必須無風險。形成風險，也無盈利可談，然而膠南行在抓風險防范上確實做出了榜樣。貸前調查，貸中審查，貸后檢查，決不走過場，使之風險降到最低限。貸款營銷，對當前激烈的市場競爭，膠南支行幾年前就認識到了這點，率先將營銷策略引進信貸工作中，轉變經營觀念，營銷優質客戶，為其注入資金，擴大經營，增加銀行效益，增強工作創新意識。對已形成的風險貸款，通過社會上各職能部門及關系，進行大膽清收，抓住時機，研究對策，將貸款的風險降低，提高資產質量。多年來膠南行之所以有這么好的工作成績，關鍵是靠了有一個過硬的領導班子和能打善戰的信貸隊伍，以行為家的全體員工。愛行敬業，無私奉獻的精神是我們學習的榜樣和楷模。他是我行的希望所在，以行為家，行興我榮。通過學習膠南行的光進事跡,我們感觸彼深，全科人員決心要務實，建立健全嚴格的信貸制度，進一步完善工效考核，調動信貸員的工作積極性和創造性，為做好信貸工作打下良的基礎。今后工作打算:

1、加大盤活，2、壓縮不

3、良貸款，4、應是我們工作的重中之重

1、組織信貸員對現有企業貸款存量逐戶進行樸查，按《貸款通則》及上級行規定，搞好懸空企業貸款和信貸退出企業兩個排隊。定出目標措施，完善考核責任制，把幾個重點企業予以盤活轉化。

2、建立和完善不良貸款預測，監控機制，密切關注企業轉制情況，做到風險早防范、早識別、早轉化。

二、進一步加大貸款營銷力度，增加優質貸款占比對以前營銷的大戶繼續保持穩步增貸。同時要加強服務，增強競爭意識，積極支持和培植經營效益高，信譽狀況好，存款穩定發展前景好的優質客戶；積極支持國家基礎產業，支柱產業，高新技術產業以及一些壟斷行業的合理資金需求。為我行的長遠經營發展打下堅實的基礎。

3、努力組織對公存款、使之穩定增長

1、繼續做好存款大戶工作，進行優質服務，更加進一步完善客戶經理制度，對其服務要求再上一個新臺階。確保存款穩定增長。

2、抓好有貸戶的銷售收入歸行率的考核，科雖定期檢查，不定期進行抽查，確保歸行率不低于貸款占比。

3、積極尋找新存源，開辟新存款增長點，加大對信貸員無貸戶和新開戶存款考核，落實目標。

4、繼續做好國際結算業務和票據#現業務要加大我行國際結算量，對與我信貸有關聯的企業有國際結算的，要想方設法地納入我行結算，對各信貸員進行認真考核。對票據貼現應到市場中去爭拉，對找上門的客戶，不管金額大小，都應熱情對待，使之我行各種業務在市場中占一定份額。要做好新形勢下信貸隊伍建設，使之成為一支能打善戰的隊伍，提高信貸員的職業道德素質和業務素質，加強管理，確保各項工作目標的圓滿完成。