第一篇：對怎樣學習營銷策劃的方法總結

之前好多年一直對營銷策劃比較感興趣,可不知道如何下手學習,加上對大學里的市場營銷專業有點不肖一顧的感覺,也沒去讀大學,也沒認真思考。直到不成熟的心態和激情的盲目,讓我在創業中屢屢失敗,我一直在反思,我應該不算笨啊,為什么總失敗?其實我一直都是用體力在干活,沒有用智慧去創造。去年8月份開始每天一邊工作一邊花幾個小時去思考策劃,就一直在思考,也沒看過一本營銷策劃的書,之前都是在摸索,這兩個月收獲比較多,現在總結下我的學習方法。

一 學習策劃是思維模式的升級,要善于運用思維策略。有時候自己常常進入一種奇怪的思維里,也說不清,好像進入宇宙的狀態。思維模式很多,不只是常用的邏輯,反向,橫向等,有些要自己總結,解決哪些問題,用合適用哪種思維。有時當思考進入死胡同里,感到非常吃力,就要轉換其實各種思維模式,有時頭腦要空白化,有時要穿越時空。

二 學習策劃是發現事物矛盾,透視事物本質,要進入事物的內部去。不能停留在外部的理論和案例。*說他只讀過兩三本軍事類的書,可照樣把黃埔軍校的高才生打得一塌糊涂,上戰場不能把書本帶上去。外國人說藍海戰略,中國人把它當神仙,可事物的內部矛盾,關系都在不斷運動,本質不同,矛盾不同,方法就不同。

三 要運用心,思想的力量。特別是有時候分析感受消費者時,思想里存在只想從他身上獲利,思維容易產生騙局,要調節心的感覺力度,讓心產生有愛,有感動,才可以拉近與消費者的距離,不同的問題心的力度也不同,要善于調節。當思維處于煩,壓抑時,先把重心集中在心和思想兩個點,調整自己的潛意識,提升潛能,就可進入一種忘我的高度策劃狀態,保持策劃狀態是非常必要的,可能給你帶來連續不斷的創造驚喜。

四 要有學習高度。一般人學習營銷策劃,都是從案例和一些策劃理論開始的,這樣比較慢。可以先學思維和事物分析的方法,比如可以看一些*的文集,矛盾論等,先從哲學上理解,再轉向策劃方面的思維,分析學習,然后對營銷策劃里真正從內部結看的理論學習,要知這理論的特點和條件基礎,再就是沒事看看案例,大師的策劃知識。

五 把調查分析當重心,營銷人都說把市場調查當重點,可有時候嘴里說重要,心里卻并不真正當重點。這是我最近真正明白了,以前經常睜眼說瞎話,關在房子里想外面的美景,現在回頭看以前寫的所謂方案非常不滿意。調查最不能是理論和主觀化,書面調查有時并不反應真實性,有時消費者也說不清想要什么,局部不代表最終,發現主要矛盾最重要,要的是經常到終端去調查,觀察,感受。

第二篇：怎樣做營銷策劃

深圳大學管理學院 馮建民

策劃第一步：如何界定問題

把問題簡單化、明確化、重要化（即判斷出問題的重要性），那么問題就解決了一半。

營銷策劃的最佳始點在于開始理解您在經營中希望達到什么目標，以及一種對于最能幫助您實現那些目標的戰略直覺。

即使您是世界上最好得營銷策劃人員，假如您瞄準了錯誤的市場，或者掌握了錯誤的產品，您的企業仍會破產。

在錯誤的時間從事錯誤的行業，或者用錯誤的資源從事最有希望的行業，您的策劃肯定不會成功。

方法一：專注于重要的問題

如果您認為每件事都重要，結果會變成沒有一件事是重要的。

方法二：細分問題

任何問題都可以細分！

方法三：改變原來的問題

方法四：用“為什么”來界定問題

第二步：如何收集并利用信息

要找到有價值的信息！

何謂令人心動的有價值的信息？

有價值的信息來源于市場的負面信息

訣竅:要以謙虛的態度向消費者收集負面信息！

提高您的最新信息收集能力

建立廣泛人際關系

鞏固人際關系

第三步：如何產生創意

要點一：

一個創意獨特的策劃是由其信息加工、整理、組合而形成信息的獨特性決定的。

要點二：

創意產生的過程實際上是一種信息的收集、整理、加工、組合的過程，它分為產生靈感的（線索）啟示、產生靈感、產生創意構想三個階段。

要點三：

尋找策劃構想或創意的靈感的方式大致可分為兩種：其一為從已有的知識、信息中尋找；其二為通過個人或群體的智慧尋找。

要點四：

勤奮是獲得靈感的要訣。

第四步：如何書寫營銷策劃書

★關鍵點

營銷策劃書90%不是為自己寫的。

營銷策劃書是一種說服性材料。

★營銷策劃書中的必備項目

策劃名稱（策劃主題）

策劃者姓名（小組名稱、成員名稱）

策劃制作年月日

策劃目的以及策劃內容的簡要說明

策劃的經過說明

策劃內容的詳細說明

策劃實施時的步驟說明以及計劃書（時間、人員、費用、操作等計劃表）

策劃的預期效果

對本策劃問題癥結的想法

可供參考的策劃案、文獻、案例等

如果有第二、第三備選方案時，列出其概要

策劃實施中應注意的事項

第五步：讓上司接受您的策劃

準備答辯

根據決策人的水準恰當地表述自己的策劃案

作到令人嘆服的現場表現

使原來反對自己的評審人最終支持自己

第六步：成功地實施營銷策劃

策劃部門與實施部門往往是兩個完全不同的單位，要注意溝通與協調。

策劃的真正意圖要讓實施者充分理解。

第三篇：營銷策劃個人學習總結

營銷策劃學習小結

通過一段時間的學習，我在市場營銷策劃方面學到了一定的知識。市場是一個買賣雙方交易的場所，而市場營銷策劃就是作為一種計劃及執行活動，其過程包括對一件產品，一項服務或者一種思想的開發制作、定價、促銷和流通等活動，其目的是經由交換及交易的過程達到個人或組織的需求目標。營銷策劃是企業對將要發生的營銷行為進行超前規劃和設計，以提供一套系統的有關企業營銷的未來方案，這套方案是圍繞企業實現某一營銷目標或解決營銷活動的具體行動措施。這種策劃以對市場環境的分析和充分占有市場競爭的信息為基礎，綜合考慮外界的機會與威脅、自身的資源條件及優勢劣勢、競爭對手的謀略和市場變化趨勢等因素，編制出規范化、程序化的行動方案，包括從構思、分析、歸納、判斷，直到擬定策略、方案實施、跟蹤、調整與評估等。企業的營銷戰略與營銷戰術的策劃不是一次性行為的結果，而是一個連續不斷的創新過程。

營銷策劃與營銷計劃不同。營銷計劃是按經驗和常規對企業營銷活動涉及的人、財、物率先所做的安排和平衡，而營銷策劃更強調創造性、主動性、針對性和可操作性，它不拘泥以往的經驗。面對一個將要解決的問題，總是先策劃后計劃。

營銷策劃是企業營銷活動的系統運作、策略運用以及不斷創新的過程，其策劃的內容可以從不同角度分為多種類型。根據美國著名營銷專家菲利普·科特勒的“10P”理論，又依據20世紀80年代以來出現的一系列營銷概念和21世紀營銷活動呈現出的新的發展趨勢和特點，把營銷策劃的內容分成三個部分，即“市場營銷戰略策劃”、“市場營銷戰術策劃”和“市場營銷創新策劃”。

市場營銷策劃往往包括諸多因素，包括市場營銷策劃地域、市場營銷策劃對象、市場營銷產品研究、市場營銷媒介信息。市場營銷策劃的方法和技巧具體到策劃中是指市場營銷策劃戰略的構思，市場營銷策劃戰術的選擇，市場營銷策劃思想的設定等方面。

市場營銷不等于推銷。推銷并非營銷，推銷僅僅是市場營銷的內容之一。同時營銷也不是推銷，營銷工作早在產品制成之前就已經開始。營銷不是企業經營活動的某一方面，它始于產品生產之前，并一直延續到產品售出之后，貫穿于企業經營活動的全過程。

一項市場營銷策劃成功與否要看其實際對產品的銷售起了多大的效果，評價市場營銷策劃效果的指標是多樣的，比如市場占有率、公眾認知度、公眾信任度、品牌忠誠度、年或季度銷量指標。

營銷策劃的精髓是以全新的觀點看待事物，從而跨越創意思維上的障礙，以創造出更有競爭力的操作策略、市場戰術和執行計劃。

第四篇：怎樣做好旅游營銷策劃

怎樣做好旅游營銷策劃?

不能單純的盯著營收報表，最重要的是要把景區當作一個特有的 主題公園來打造，這當中涉及復雜的各項專業管理工作，而這一切都來自于對主題公園的充分認識，認知和多年的專業運作。

第五篇：怎樣做品牌營銷策劃

陳春雷：怎樣做品牌營銷策劃

2010-10-18 12:58:50 來源： 一大把專家博客

(3)品牌的情感形象：是指被消費者所普遍認同的品牌所具有的情感性的特征，也就是品牌能夠讓消費者產生的情感感受，如“多喜愛”讓人感覺到溫馨與愛意、“夢潔”讓人感覺到浪漫與甜蜜。“晚安”讓人感覺到呵護與關懷等。

(4)品牌的文化形象：是指被消費者所普遍認同的品牌所具有的文化性的特征，也就是消費者從品牌身上所能夠感受到的某種文化品味或生活方式，如“可口可樂”代表了自由與激情、“萬寶路”代表了堅韌與豪邁、“海爾”代表了團結與真誠等。

(5)品牌的社會形象：是指被消費者所普遍認同的品牌所具有的社會性的特征，也就是消費者從品牌身上所能夠感受出來的某種社會價值，如開“寶馬”車體現了地位、吃“肯德基”象征著時髦、穿“金利來”代表著品味等。

(6)品牌的心理形象：是指被消費者所普遍認同的品牌能夠帶給消費者的某種自我價值的心理體驗，是能夠讓消費者產生強烈心理共鳴的某種品牌特性，如廣告語：“春蘭空調，高層次的追求”，似乎是在說只要是高次的人都會追求“春蘭”牌空調，那么反過來，只要購買“春蘭”牌空調的人，就會在心理上感受到自已經符合高層次的條件了。同樣的還有如：“安踏，贏的力量”；“每一個成功的男人都要有一件柒牌立領”等等。

因此，品牌形象策劃，其實是在對一個形象系統的設計策劃，品牌形象策劃并不只是簡單的為產品取個名字、設計個商標就能夠了事的，而是要科學、系統、全面地設計品牌的各種目標形象。

3.品牌傳播策劃

品牌的目標形象策劃好后，就應該為傳播品牌目標形象而策劃具體的傳播方式了。品牌是傳播出來的，品牌形象策劃得再好也只有能夠得到社會的普遍認同才能夠成為真正的品牌，而這需要的就是對品牌進行有效的傳播，因此也必須對品牌形象的傳播進行科學的策劃。在信息高度發達的現代社會里，信息傳播的方式也呈現出了多樣多彩，傳播方式的不同，所獲得的傳播效果也會不同，傳播方式通常有：

(1)動態媒體方式。是指利用電視、電影和廣播等富有動感的現代化視聽媒體來進行品牌營銷活動，如：電視廣告、新聞專題片、電視購物、電

視商城、廣播購物等。電視是受關注率最高的媒體，電視的表現力豐富、生動，能集聲、畫、意于一體，利用電視對品牌進行傳播活動，其優點就是：傳播面廣、傳播速度快、信息傳遞準確、表現力豐富、影響力大。但也有其無法避免的缺陷，那就是無論電視畫面是多么的維妙維生，其始終無法讓人產生真實感，而且成本高昂、互動性差、缺乏針對性，無法偖存。

(2)靜態媒體方式。是指利用報紙、雜志、海報、郵件等靜態媒體來進行品牌營銷活動，如：報紙廣告、雜志廣告、附送廣告、郵件購物、廣告式訂單、街頭海報、體育場廣告牌、城市巨幅廣告等。靜態媒體方式的最主要的優點就是價格低廉、可偖存、傳播面較廣并且能夠做到有針對性的傳播。但是靜態媒體方式的缺陷就是傳播速度慢、信息易失真、表現方式呆板、互動性差、影響力小等。

(3)人員媒體方式。是指直接讓營銷人員去傳播品牌。如：上門銷售、巡回展銷、現場定貨會、演出宣傳、超市專柜專賣、廠派銷售點等。利用營銷人員直接去傳播品牌的優點就是：針對性強、感知性強、互動性強、靈活多變、生動而又具體并且容易立即得到定單，其不足之處就是：費用高昂、傳播速度慢、傳播范圍不廣并且傳播的效果受營銷人員個體素質的影響較大。

(4)網絡媒體方式。電腦網絡是一種新興的信息傳播媒體，利用電腦網絡進行對品牌的傳播，是近幾年來的一種全新的品牌傳播方式，包括有：網上廣告、網上商店、網上購物、網絡銷售等。網絡媒體方式的優點就是：傳播速度快、信息更新快，信息傳遞準確并且表現力豐富、形式多樣、互動性強、成本低、可偖存，其不足之處就是：受電腦普及率及網絡知識普及率的影響較大、傳播面小、針對性差等。

(5)綜合方式。也就是綜合的運用幾種傳播方式，全方位的對品牌進行傳播宣傳。這樣做的好處就是能夠充分的避免采用單一方式的先天不足，并且能夠讓人感覺到企業實力的強大，從而從另一個方面也為企業的品牌塑造了形象。

4.綜合創意策劃

在策劃好品牌的目標形象和傳播方式后，就要根據品牌形象的設計要求和傳播方式的特點，為最終能夠在目標市場中成功的塑造品牌形象而進行綜合的創意了。綜合創意是對品牌傳播過程中的每一個細節和每一個內容進行創意設計，創意要能夠準確地表達出品牌形象設計的意圖，并且要讓絕大多數的目標消費者所能夠感知和認同，因此，綜合創意其實是影響到品牌形象的傳播效果的很重要的一項工作，是品牌營銷策劃的靈魂所在。

筆者序言：今天企業要想獲得更具競爭力的優勢，想要打造百年老店，就必須要重視品牌營銷策劃，只有完整、科學的品牌營銷策劃才能夠使企業在競爭中獲得巨大的市場與經濟效益。因此，品牌營銷策劃是企業百年老店的締造的重要杠桿與聚魂之顛！