第一篇：《合伙人管理模式》高管班課后感想-14

《合伙人管理模式》培訓總結

1月23日的大清早，咱們**的伙伴們冒著嚴寒來到順德碧桂園酒店，參加了公司安排的《合伙人管理模式系統解決方案》培訓。雖說那兩天是廣州幾十年來最冷的兩天，還飄起來雪花，但對這個培訓課程，大家的熱情卻是高漲的、開心的。經為過兩天的課程培訓，我個人收獲還是頗多的。

一、認識“合伙人管理模式”

合伙人管理模式作為近十年來新興的一種管理模式，但由于個人前期學習的局限性，對公司領導提出的合伙人管理是完全沒有概念。通過老師兩天的講解，了解到如**這種輕資產、以人才為核心的企業，現階段正處于高成長，且又遇到了人才、文化瓶頸，是比較適用這種管理模式的。

老師提到一點，個人感覺挺貼切的，在公司未有完善的制度與文化，員工未能高度認同公司的情況下，直接通過股權激勵給員工實股的方法欠妥當，后期涉及到退出就會出現很多麻煩。合伙人管理模式進行虛擬股份，不同合伙人激勵不同的干、濕股，非合伙人不配股，這樣即能解決如何激發員工工作動力問題，留住核心人才，又能使公司在高成長過程中的經營管理進退自如。

二、管理原點法則

“管理的本質就是建立背靠背的信任！管理的核心就是以愛為入口，以敬畏規則為入口，激發人向善的力量”，把管理工作的邏輯與思維方法概括了起來，這幾個字簡單明了。學習后我對現在的工作進行了反思，當出現問題時或是面對高壓工作下有沒做好關愛、照顧下屬，在員工出現工作怠慢、差錯時是否有相關制度規則可以對其進行管理與約束，有沒好的激勵制度可以指引著員工改進與前行。

三、“五個凡是”原則

“凡是工作，必有結果；凡是結果，必有責任；凡是責任，必有檢查；必是檢查，必有改善；凡是改善，必有激勵”這項原則也對日常員工管理指明方向。在工作任務下達時要思考一下是否清晰、明了、可考核，每一項工作都必須要明確相關負責人，對結果進行檢查，出現問題及時溝通與梳理改善，對有好的建議及工作改進的員工給予及時的鼓勵，必要時更要給予公開、透明的獎勵，激發員工的工作動力。

四、OKR管理法 OKR是在這課程中新學習到的一個重要知識點。回想公司過去的一年使用的KPI考核，對于基礎員工來說成效的確不怎么大，基礎員工常規、流水線的工作任務較多，財務中心崗位職責本來就要求員工數據準確性高，工作按期按質完成是必須的，相關工作差錯會很少，再說一個月來說單個崗位業務單據非常多，要考核起來真得很難去一一細化記錄。所以KPI業績考核不出員工能力的差異性，上級領導更希望能看到他們總結、優化工作的想法。所以說對高層按KPI，中基層員工選用OKR考核還是挺適用于我們公司的。

兩天的培訓課內容非常豐富，收獲當然也不止于以上所提到的。結合課程所學習到的，如果我們公司要實行合伙人管理模式，個人還有以下幾點疑問的。

一、員工個人思想問題。要實現該管理模式，是否所有高管及骨干員工都樂于接受，不愿意的員工是否就不能重用了？因為員工的個人思想有時很難去改變，他個人愿意盡心盡責的完成好所有的工作，對薪酬晉升也沒有太多的個人欲望的，該類員工又是該如何去操作？

二、推行合伙人管理，相應制度的制定與落地問題。成套的管理模式包括的內容很多，如核心員工的分級、品牌分、愛心分的量化制度、員工工資等級、晉升通道、OKR制度建設、配股分股等等，如果不是在全員思想統一的基礎上去推行的話，是否能真正的做到落地。

三、關于老師提到開設合伙人公司進行操作，再讓高管開設個人無限責任公司而實現減稅的問題，是我暫未能理解的事情，希望能在公司后續項目培訓及推進時能否得到答案的。

最后，非常感謝公司能提供這么好的培訓機會，能讓我在學習中成長，在成長中實踐。

第二篇：《合伙人管理模式》高管班參訓感想03

《合伙人管理模式》培訓課

---參訓感想

‘合伙人是公司先鋒隊，代表公司的先進文化，代表公司先進的生產力，代表公司的根本利益。’這是經過兩天一夜的培訓課對‘合伙人’作出最本質的理解，合伙人不僅僅在于過往所理解的做好自己本質工作，把本職的技能做到最好，還需要細想過硬、為公司操心的合伙人精神——陽光正氣、責任擔當、犧牲奉獻。

作為合伙人管理，在此次培訓中，更為明確了管理的本職，更為清晰作為優秀的管理，必須是建立背靠背的信任，以愛為入口，以敬畏規則作為出口，激發人向善的力量作為管理的核心，而并非一味地推行‘人情式’管理，全‘軍事化’管理。需要以堅持這個管理核心，真正解決員工為誰干、如何干、干什么的問題。

而合伙人的管理模式，應該是優秀員工和老板成為事業共同體、精神共同體、利益共同體。在這一階段，對干股、小濕股及操作要點有了深入的了解，對六大動力機制有了具體化的理解，其中對激活員工：物質激勵見效很快、榮譽激勵持續很久、人情激勵感動常在、淘汰激勵驅除劣幣。尤其是對銷售團隊尤為需要持續性、落地性的激勵。

在運營管理的模塊中，把目標變成結果、把制度變成行為、把文化變成習慣作為管理的核心。該管理核心對銷售部門的運營非常具有學習性和借鑒性，完全可以作為部門的文化落實到實處。對于目標加關鍵結果的OKP管理法，也完全可以運用于基層銷售員工的工作過程管理。在管理中，一定需要做到：凡是工作，必有結果；凡是結果，必有責任；凡是責任，必有檢查；凡是檢查，必有改善；凡是改善，必有激勵。

好的運營管理必須要有完善的機制。在合伙人體系中，學習了六大機制的重要性；且維護制度必須消滅制度破窗，消滅壞人制度、懶人制度、庸人制度、能人制度、熟人制度、老人制度的破窗。檢查大于建設，維護大于建設，所以在在整個機制建設中，要重視檢查和維護。

以激發人向善作為企業文化的本質。不管是一家企業還是一個部門，都需要有個信仰，有統一的價值觀，明確的目標。遵循文化是修出來的，文化是教化出來的，文化是感化出來的，文化是領導出來的，文化是傳承出來的。

在合伙人管理中，品牌分的實操非常重要，首先，品牌分的管理應該是以激發員工向善。作為合伙人，必須要有文化義務、制度義務、人才義務、業績義務。領導在管理中，要有發現員工亮點價值并及時予以激勵。不管為企業或是部門都應有及時激勵，應用在銷售部門，可以設置月度、季度、銷售冠軍獎勵；平時對于業績表現突出的也應給予及時的獎勵。

通過此次的培訓學習，首先對‘合伙人’有了深入的認知；其次，把怎么樣做好合作人，從入口、模式、機制的建立、過程中的運營管理、制度的建設、文化建設、和具體的實施做出了規范化的串聯，系統化地理解了怎樣才能成為真正合格的合伙人；同時，也對部門、團隊的建設給出了很多很好的學習和借鑒。希望通過此次的學習，除了能讓自己成為合格的合伙人，也能真正解決基層員工為誰干的問題，打造一支有“愛”、有‘軍魂’的職業化團隊。

第三篇：管人不如管環境的課后感想

管人不如管環境的課后感想

首先感謝覃總給予我們這此學習的機會和王老師的辛苦付出，培訓課我也聽過不少，都大同小異，都有理由說服聽課的所有人，因為培訓管理為的就是這個目的，我不得不承認企業和我個人都有很多很多不足和需要改進的地方，感想如下：

聽了王老師講的《管人不如管環境》的培訓課，其主要內容講的是一個企業的管理者如何利用環境去管理人、去教育人、去塑造人，讓員工把工作當成自己的事業主動去做。

“沒有好員工，只有好環境，好的員工是好環境創造出來的。言教不如身教，身教不如境教。作為企業如果為員工創造出工作的好環境，讓每位員工主動的去工作、去學習。聽后對我的啟發很大，現總結出對我最受啟示的三點：

1、“孟母三遷”的故事告訴我們環境對于每個人的重要性。

環境影響人的觀念，改變人的行為，決定人的習慣。人的行為很大程度是由環境決定地。我們的工作環境通常有兩類,一類是硬環境,如辦公環境,設備環境等.另一類是軟環境,如工作氛圍,企業文化,語言習慣等。所謂冰凍三尺,非一日之寒。企業任何一個重大問題地背后,必定是若干問題累積地結果。所以,要想解決問題,就不要著急在某個人身上找原因,而是從問題發生的環境上找原因,特別是企業的軟環境—團隊文化與心態上找原因，很多問題表面上是某個人的問題,其實背后是企業的制度、文化與員工心態出現了問題,這種問題地出現。我想就是企業環境,包含軟環境與硬環境的一個反映。優秀員工真正地成長是看不見的,而真正對成長構成威脅的壞環境也是看不見的。任何一家出現業績問題的企業背后,必定是它的企業制度與文化中早已存在著看不見的問題，出現問題并不可怕,但如何將問題堵上,進而獲得好員工,好產品,好客戶,就是企業與制度環境地優化過程。雄鷹只能生活在天空,猛虎只能生活在森林,鯊魚只能夠生活在海洋,優秀的員工只能夠生存在好的制度與流程、公平公開透明地企業文化之中。

2、“汶川大地震的學校垮塌事件”的畫面告訴我們責任重于能力。

“一個不負責任的管理者必將帶出一群不負責任的員工，一群不負責任的員工，必定親手締造一家不負責任的企業，一家不負責任的企業注定會倒閉。”產品的質量是企業的生命，精益求精是質量的精髓。80年代青島電冰箱廠廠長張瑞敏決定由責任人自己砸毀76臺質量不合格的冰箱，通過這種非常有震撼力的場面，改變了員工對質量標準的看法。質量上的小差異，實質是質量意識的大差異，如果不解決這種觀念上的差異，就不可能真正解決產品的質量問題，海爾人認為，如果生產的產品差一點，這種質量不可能走向國際市場，也就不會有今天的海爾。正是這種質量意識，海爾完成了質的飛躍，獲得了一項項殊榮。通過一個個畫面，使我們更加明白了，一次小小的疏忽、一點小小的馬虎都會為企業帶來莫大的損失，因此我們做任何事情都要追求一次成功，第一次就把事情做好，避免浪費在補救工作上的時間、金錢和精力。明白每個人的責任，對于產品的質量和企業的生存起著決定性的重要作用，因此工作中我們都不應該有絲毫的疏忽。

3、“業績背后是團隊,團隊背后是共識”。共識第一，能力第二，團隊建設就是共識的建設，沒有真象，只有認知。企業的利潤靠團隊支撐，每一個人都是團隊的一員，克服本位主義，沒有全局的觀念。從主觀上講，團隊成員都要增強大局觀念和整體意識，不要強調“自我為中心”，而應該強調“整體利益為先導”，當發生不協調時，應該“求大同存小異”，多找出共同點。發揮團隊的整體優勢，營造有效的管理執行力，遵守業務流程，提高管理效率。好的執行力要求企業領導必須以身作則，要努力營造一種“團隊協作”的整體氛圍，強調工作中的“三辦事”原則，即：按程序辦事、按制度辦事、按流程辦事。執行程序的人要對“事”負責，而不是對“人”負責，淡化個人的作用，強調遵守同一條規則，直到把工作完成。

“最大的敵人是自己，打敗自己的只能是自己，阻礙自己前進的也是自己。”因此我們最需要改進自己身上的惡習，現總結最需要克服的三點：

1、學會第一時間溝通、總結、修正即主動行動、主動總結、主動修正；

2、變“盡力而為、差不多就行”為“全力以赴、完美無缺”；

3、克服“攀比收入、總覺吃虧”的思想，因為吃虧只是暫時的，越吃虧越有福。

“時間是種子，種在哪里哪里長”。有人說：“栽種思想，收獲行為；栽種行為，收獲習慣；栽種習慣，收獲性格；栽種性格，收獲人生。”而思想、行為、習慣、性格都是在一定的環境中形成的。因此栽種什么都不如栽種環境，管什么都不如管環境——環境決定成敗！有了好的環境,我們就應該花時間和精力來鉆研業務技術，收獲成功。通過培訓更加明晰了我們和企業的關系是合作的關系，為了達到雙贏的目標，我們應該珍惜企業為我們塔建的好環境和好平臺，我們更應該積極發揮主觀能動性和創造性，提高自身認識,將自己換位思考到位,想企業所想,把公司當自己家一樣的對待,家在人在,家破人亡。主動把工作做好，克服工作中存在的不正之風和惡習，與企業一同成長壯大。最后感言：

1、我們恒美農業開發有限公司，外表看起來實力不錯，但實際上一切都很亂套，無正規管理手段，更沒有流程。制度也是形同虛設，部門監制都不完善，全部都是老大一個人說了算，這樣很累。

2、專業人才缺乏，目標不清楚。

3、公司缺乏激勵制度和全員服務意識。

莫興濤

2011-1-10

第四篇：《合伙人管理模式》百分百責任學習心得01

思想力 合伙人管理集中培訓

百分百責任學習分享

本期周老師和我們分享了百分百責任這個課題，以前對責任一詞理解還是相對片面，認為責任就是對自己所做的工作承擔的義務，但不明白百分百責任包含的更深層次的含義和承擔責任的意義，通過這堂課程的學習讓我感觸很深、受益匪淺，在此分享我的一些學習收獲和心得體會。

百分百責任的學習培訓首先讓我們明確了什么是責任？責任是使人擔當起某種職務和職責，對這句話我的理解是只要個人在工作、社會中，就必須承擔責任，責任具體表現在工作崗位的崗位說明書、公司的規章制度要求和國家的法律法規、社會道德倫理等，其次責任是做份內的事情，如果份內的事情做不好就應該承擔相應的過失，那么如何理解百分百責任呢，老師告訴我們百分百責任是回歸自我，對自己的生命與成長負責，百分百責任必須絕對百分百承擔自己的結果，絕對不用別人的錯誤來證明自己的正確。

前期我們在課堂里學到的職業化理念里，職業化心態包含的是客戶價值、結果導向、敬畏規則和百分百責任，百分百責任我認為是職業化心態的根基，只有思想意識上認識到自己的責任所在，才可能盡職盡責的去完成自己的工作，才會產生好的工作結果。

我們在日常工作中常常出現部門間、工序間扯皮推諉相互抱怨的情況，仔細分析都是以自我為中心，沒有體現出真正的客戶價值，大家都不愿意為結果負責，不愿意承擔責任承認錯誤，究其根本就是自己的內心不夠強大，不愿正視自己的錯誤，不愿意改變自己。通過這次學習，反思自己的工作狀態，平常的工作中我也同樣存在不負責任的行為，比如部門內的工作，下達給下屬文控文員的文件管理工作，結果出現文件受控不完全、文件發放沒有按照流程簽字留痕，等到自己確認檢查才發現管理不到位時，會暗自抱怨下屬工作不夠勤力，責任心不強，其實現在想想這也是自己工作職責范圍的事情，自己應該百分百擔當責任，仔細分析首先自己就有管理下屬不足的責任，平常對下屬的培訓指導不足，工作要求不明確，對工作的督導質詢不足，沒有對文件管理工作進行定期檢查確認，所以我要承擔最終文件管理不足的后果，并為此負百分百責任。

另外在部門間的工作協助中，也存在不負責任的工作行為，例如在推行ISO體系運行的過程中，我是該項目的主導者，當各部門運行文件不能及時、規范、完整提交的時候，大家會溝通不愉快進而發生爭執。我當時的想法就是，之前和大家有培訓有提出要求有多渠道溝通，為什么大家不能配合到我呢？為什么大家就不能負責任的去按照要求做呢？現在想想，都是自己思想意識上的錯誤，既然我在主導這項工作，我就應該對此項目的結果百分百負責。

領導全權交給我這個項目，就是因為對我的足夠信任，首先我要考慮到如何實現客戶價值，為客戶（領導）負責，為客戶負責就是要提供一個好的結果。不管過程中出現什么異常，都必須本著積極認真地的態度去協調解決，最終圓滿的完成并提供一個滿意的結果，這才是職業化的充分體現，而不是以各種理由為自己的不負責任尋找借口。現在我是抱著解決問題的態度，分析部門沒有辦法按期完成的原因，首先在文件策劃初期，就沒有和相關部門充分溝通，導致在工作流程梳理過程中出現紕漏，后續運行出現文件和實際工作出現偏差也是想象之中的，既然出現文件策劃問題，就應該在后期的運行中對工作流程查漏補缺完善文件，接下來提供輔導，幫助他們理解并完成運行工作，結果可能不會一次就能完美，但要學會堅持，堅持自己的工作立場，堅持百分百的責任意識，相信最終大家都能理解并會配合自己的工作，最后的結果當然是皆大歡喜——成就了別人也成就自己。

我們在以往的工作中為什么會出現各種類型的不負責行為，總而言之都是打工的心態作祟，所以要成為真正職業化的合伙人，必須告別打工思維，老師整理的四種不良思維：乘客思維、推諉責任、借口和理由、缺乏目標，是最全面的概括，值得我深刻的檢討和反思，百分百責任的思維入口是發自內心的承認——我錯了，只有百分百承擔責任，才可能改變結果，也只有真正的做到回歸自我，才能對自己的生命與成長負責。

生活中也處處是百分百責任，父母應該百分百負責自己的孩子健康成長，老師應該百分百的負責為自己的學生傳道授業解惑，醫生應該百分百的為自己的患者負責身體的治愈康復，如何才能做到百分百責任，需要百分百的認識，百分百的付出，百分百的為結果承擔責任。

臺灣勵志畫家謝坤山的事跡證明，只要我們抱著感恩生活、積極樂觀和永不言敗的心態，哪怕自己經歷了萬般磨難，依然能夠活得精彩，活出自己的一片天空，他有一萬個放棄自我生存的理由和借口，但是他選擇了堅強和堅持，選擇了有尊嚴的生活，他的勵志人生值得我們深思，他堅韌不拔的精神將會影響身邊人，影響正在選擇放棄的人。選擇不放棄，本身就是回歸自我，對自己百分百負責，對家庭百分百負責，對社會百分百負責。

我也在此承諾，從今天開始我將對自己負責，對家庭負責，對我的工作百分百負責。以上就是我本人的一些心得體會，不當之處，請老師和領導批評指正。

第五篇：課后感想

國際貿易結算-------課后感想

開學時剛拿到教材，一看這個標題，《國際貿易結算》，就覺得這門課和會計這個專業關聯不大，心里就默默犯嘀咕，這個課與專業沒太大聯系，不用太努力學習。并且覺得這是一門很枯燥很無趣的課程，經過一學期的事實證明，在王老師的授課下，發現和我之前想象的完全不一樣。

首先，王老師是一個很樂觀很風趣的一個老師，國際貿易結算里面許多枯燥乏味的陌生的名詞、業務流程圖等等，在王老師的精心講解下，變得生動活潑，易于理解，完全是在一種很輕松的很融洽的氛圍下接受那些原來有些抵觸情緒的知識。慢慢的，上了幾次課后，慢慢的喜歡上了這門課。人們都說，興趣是最好的老師的話，這句話不假，但是老師的感染力和影響力也是不容小覷的。在王老師的影響下，我漸漸對國際貿易產生了濃厚的興趣。碰到自己感興趣的或者上課沒聽太沒明白的問題，會自己在課后去圖書館查資料或者上網查資料弄懂。不得不說，很感謝有這么一位優秀的老師教我們這門課程。

其次，王老師不僅僅教授我們書本上的專業知識，更重要的是，在講課之余，會給我們傳授很多課外知識。包括，如何做人，還有對事情的看法。王老師從她的生活經歷以及她的廣泛閱讀中，將她的豐富經歷與我們分享，給我們這么涉世未深的大學生們許多間接經驗。真的是受益匪淺。還有，我深深的被老師那種樂觀豁達的精神感染，對一些問題也不會再像以前那樣看待，而是學會積極的從樂觀的方面看待，著也讓我的生活更加陽光。猶記得王老師說的要常“喜樂”，更是深深的印在我的腦海里。

最后，還得真心的謝謝老師。謝謝王老師這個學期對我們的精心教誨，不管是專業知識上的傳授，更是生活做人方面的經驗的傳授。還得謝謝王老師對我們有時候違反課堂紀律的寬容。謝謝王老師精心為我們整理的一些資料，那些資料真的對我們有很大的幫助。衷心的謝謝王老師！