1.旅游線路策劃書 2.旅游路線推廣策劃書 3.日本游旅游線路策劃書

1、旅游線路策劃書

一．設(shè)計(jì)理念

本隊(duì)作品主要以徽州人的生活圈為主題。旅游的景點(diǎn)分別是非常能反映古徽州的百姓生活習(xí)性的西遞宏村，古徽州的商人的徽商故里屯溪老街，和古徽州官員的李鴻章的故居。西遞宏村體現(xiàn)的是古徽州勞動人們的勤勞和智慧，徽商故里屯溪老街是古徽商誠實(shí)經(jīng)商的作風(fēng)和實(shí)力雄厚的標(biāo)志，李鴻章故居代表的是徽州人的雄心壯志。百姓 商人 官員分別是古徽州的三個(gè)階級，這三者的事跡就是古徽州的的歷史，這三者的生活就是古徽州的文化。從宏村到徽商故里，再到李鴻章的故居，看的不只是風(fēng)景，品的不僅僅是美食，是古徽州的歷史和文化。

二．對象

喜愛和想對安徽文化進(jìn)一步了解的游客

三．線路及旅游日程安排

早上六半從合肥旅游汽車站坐車出發(fā)點(diǎn)11點(diǎn)到達(dá)宏村，11點(diǎn)半在宏村塔川秋韻客棧就餐品嘗當(dāng)?shù)爻篦Z魚毛豆腐等特色美食。1點(diǎn)開始游覽，2點(diǎn)半結(jié)束，2點(diǎn)半乘坐去往徽商故里----屯溪老街的汽車，下午四點(diǎn)半到達(dá)屯溪老街，開始游覽屯溪老街。六點(diǎn)半結(jié)束，在黃山老街口客棧就餐和住宿。第二天早上7點(diǎn)半乘坐回合肥的汽車，11點(diǎn)半到達(dá)合肥，12點(diǎn)在李鴻章故居附近的天庭商務(wù)酒店就餐，2點(diǎn)鐘開始游覽李鴻章故居。4點(diǎn)半游覽結(jié)束。

四．目的景點(diǎn)介紹

第一站.徽民----宏村

宏村，位于安徽省黃山西南麓，距黟縣縣城11公里，是古黟桃花源里一座奇特的牛形古村落，古取宏廣發(fā)達(dá)之意，稱為弘村。山因水青，水因山活，南宋紹興年間，古宏村人為防火灌田，獨(dú)運(yùn)匠心開仿生學(xué)之先河，建造出堪稱“中國一絕”的人工水系，圍繞牛形做活了一篇水文章。九曲十彎的水圳是“牛腸”，傍泉眼挖掘的“月沼”是“牛胃”，“南湖”是“牛肚”，“牛腸”兩旁民居為“牛身”，村中兩個(gè)古樹，白果樹和紅楊樹是“牛角”。湖光山色與層樓疊院和諧共處，自然景觀與人文內(nèi)涵交相輝映，是宏村區(qū)別于其他民居建筑布局的特色，成為當(dāng)今世界歷史文化遺產(chǎn)一大奇跡。全村現(xiàn)完好保存明清民居140余幢，承志堂“三雕”精湛，富麗堂皇，被譽(yù) 為“民間故宮”。著名景點(diǎn)還有：南湖風(fēng)光、南湖書院、月沼春曉、牛腸水圳、雙溪映碧、亭前大樹、雷崗夕照、樹人堂、明代祠堂樂敘堂等。村周有聞名遐邇的雉山木雕樓、奇墅湖、塔川秋色、木坑竹海、萬村明祠“愛敬堂”等景觀。

第二站.徽商----屯溪老街

屯溪老街俗稱老街。位于黃山市府所在地屯溪區(qū)中心，西起明建橫江石拱大橋--鎮(zhèn)海橋，東止牌坊碑記，全長1273米，寬4.8--7米。以徽州古民居建筑風(fēng)格聞名。保存完好，店鋪鱗次櫛比，房屋檐口挑出80--100厘米，可避雨遮陽。這里全是馬頭墻、小青瓦、白粉墻；磚木結(jié)構(gòu)的鋪面，精巧玲瓏的樓閣、鏤刻精美的花紋圖案，加上小門、大堂、天井、屋與屋之間的深窄小巷，錯(cuò)落別致，熱鬧繁華，顯示了徽派建筑格局的古樸典雅，別有情趣。

“古代街”上設(shè)有茶樓、酒肆、書場、墨莊，古趣盎然，吸引了眾多的中外游客前來觀光、購物。屯溪老街作為唯一的“國家歷史保護(hù)街區(qū)”，每年吸引了近600萬的國內(nèi)外游客，老街的建筑群不僅延襲了宋代風(fēng)格，同時(shí)也繼承了徽州民居的傳統(tǒng)建筑風(fēng)格，規(guī)劃布局，具有鮮明的徽派建筑特色：白粉墻，小青瓦，鱗次櫛比的馬頭墻，淡雅古樸；建筑內(nèi)雕梁畫棟，徽派建筑磚、石、木三雕特色展現(xiàn)得淋灘盡致。街面建筑大都為 前店后坊，前店后倉，前店后住的格局，呈現(xiàn)出江南城鎮(zhèn)古老的風(fēng)姿.第三站.徽官----李鴻章故居

李鴻章（1823－1901）字子黼，號少荃，安徽合肥人。是近代歷史上一位頗具爭議和個(gè)人魅力的晚清重臣。李鴻章故居位于淮河路中段，坐北朝南，氣勢宏偉，晚清建筑風(fēng)格，占地2500平方米，建筑面積1900平方米，是合肥現(xiàn)存規(guī)模最大、保存最完整的名人故居。1998年安徽省人民政府公布為安徽省重點(diǎn)文物保護(hù)單位，1999年9月27日正式對外開放。李家的祖先由江西遷來合肥的肥東，自李鴻章這一代起開始發(fā)跡。李鴻章兄弟六人，他排行第二，其余五人也身居高位，在當(dāng)時(shí)非常地顯赫。他們聚族而居，深宅大院可以覆蓋淮河路中段的半條街，時(shí)稱“李府半條街”。李鴻章故居，僅為其中一部分，是典型的晚清江淮地區(qū)民居建筑，布局整齊，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，雕梁畫棟，精美豪華，占地面積2000平方米，由南向北依次分為大門、前廳、中廳，三進(jìn)為二層閣樓，后兩進(jìn)樓下有回廊相通，樓上裝有美人靠回廊相連，俗稱走馬樓，因供李氏家眷居住，又稱“小姐樓”。故居復(fù)原陳列用大量的珍貴圖片與實(shí)物展示了李鴻章風(fēng)云變幻的一生，由這位極具爭議性的人物身上，揭示了中國近代史上一段鮮為人知的苦難、曲折而又悲壯的歷程。歷經(jīng)百年的風(fēng)風(fēng)雨雨，李府依然保留獨(dú)有的風(fēng)貌。改革開放后，合肥市政府對李鴻章故居采取保護(hù)措施，在原地修復(fù)重建，成為現(xiàn)在大家看到的模樣，只是現(xiàn)存規(guī)模已不到原來的十二分之一。故居自南向北依次為門廳、過廳、中廳、小姐樓。

五． 預(yù)計(jì)經(jīng)費(fèi)（以十人計(jì)算）

車費(fèi)50*2（合肥到黃山）+20（宏村到屯溪）

門票 15（李鴻章故居）104（宏村）屯溪老街免費(fèi) 住食 150（大概）

六．注意事項(xiàng)及建議

2、旅游路線推廣策劃書

前言：

在廣東省清遠(yuǎn)市清城區(qū)東城街蟠龍園（清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院）這個(gè)地方，我們好像與外界隔離一樣，周末除了擠著公交車去市區(qū)逛一下，好像沒什么活動了，我們大學(xué)生應(yīng)該有著朝氣的年輕人，對于熱情好玩的我們，不希望周末在冷冷的寢室度過，不希望周末在電腦游戲中流失，不希望周末在學(xué)校游蕩?我們希望我們在大學(xué)里不僅僅學(xué)到知識，還希望留下青春的腳印。我們想走出戶外，接觸自然，結(jié)交朋友?我們要屬于我們的青春與快樂！而開心旅行社致力于推廣普及戶外運(yùn)動，讓更多的人走進(jìn)自然，感受自然，松弛緊張的神經(jīng)，減輕工作和學(xué)習(xí)壓力，提高生活品質(zhì)。

一、市場背景分析：

（1）旅游市場的總體趨勢分析

我國旅游業(yè)起步較晚，起點(diǎn)較低，改革開放前以外事接待為主，只具備產(chǎn)業(yè)雛形，不完全屬于產(chǎn)業(yè)范疇。旅游業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的作用有了明顯的提高，特別是國內(nèi)旅游在擴(kuò)大內(nèi)需，活躍市場方面起了顯著作用，旅游業(yè)成為國民經(jīng)濟(jì)新增長點(diǎn)已成為社會共識。

關(guān)于開心旅游社的研究很少看到，但由開心旅行社組織的旅游活動卻異軍突起，成為旅游不可忽視的方式之一，開心旅行社的建立促進(jìn)了旅游業(yè)的發(fā)展，旅行社的建立是細(xì)化市場行之有效的方法之一，卻把不同的偏好，不同的需求的客戶分為不同群體，組織各特色旅行社。旅行社屬于在政府，商業(yè)機(jī)構(gòu)之外的第三種社會團(tuán)體，并不能以它盈利與否來審定它的性質(zhì)。

（2）消費(fèi)者分析

人群定位：18~28歲年齡段的年輕人，他們精力旺盛，興趣廣泛，充滿激情，敢于接受挑戰(zhàn)，是戶外運(yùn)動最主要的參與人群。第一目標(biāo)消費(fèi)人群：在校大學(xué)生

大學(xué)生族群是一個(gè)個(gè)性鮮明?特征突出的細(xì)分市場，這一細(xì)分市場年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險(xiǎn)、敢于接受挑戰(zhàn)，并且空余時(shí)間相對豐富，是戶外運(yùn)動理想的消費(fèi)市場。

第二目標(biāo)消費(fèi)群：已工作的年輕人

這部分人群同樣年輕有活力，并確有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，但是空余時(shí)間有限，可以作為俱樂部次要目標(biāo)對象。

（3）競爭者及該品類市場的區(qū)域市場占有率比較分析

據(jù)清遠(yuǎn)旅游網(wǎng)可知目前為止，旅游市場中現(xiàn)有有79條路線，但是清遠(yuǎn)目前的旅游市場主要是做老年人市場，以清遠(yuǎn)本地溫泉優(yōu)勢推出以周末為主的短途旅行，目前清遠(yuǎn)主要的溫泉景點(diǎn)有佛崗，新銀盞，聚龍等。另外針對老年人也還有以牛魚嘴等景點(diǎn)的生態(tài)游。所以目前清遠(yuǎn)的老年人旅游市場接近飽和，需要開拓新市場，以吸引年輕人為主的機(jī)動游戲刺激之旅會是清遠(yuǎn)旅游發(fā)展的主要趨勢。借著清遠(yuǎn)市漂流之鄉(xiāng)的稱號，以漂流為主，結(jié)合接近廣州的長隆歡樂世界推出針對學(xué)生的短途旅行也是一個(gè)主要趨勢。

1、大學(xué)生旅游市場規(guī)模巨大，根據(jù)“十五”教育規(guī)劃，高等教育到20XX年將進(jìn)入大眾化階段，適齡青年上大學(xué)的比例將達(dá)到15%，到20XX年達(dá)到20%”。

2、大學(xué)生旅游動機(jī)強(qiáng)烈，大學(xué)生群體年齡段一般都在18-24歲。作為年輕人，追求新鮮、追求刺激、探索精神強(qiáng)，不甘于墨守成規(guī)，易接受新事物，而旅游作為新的生活方式更易被年輕人所接受。

3、大學(xué)生閑暇時(shí)間較多，我國大學(xué)生除了有法定的節(jié)假日外，還有傳統(tǒng)的寒暑假，大約有172天假期，約占全年的47％；此外，教育部門還為大學(xué)生提供許多社會實(shí)踐和自我學(xué)習(xí)時(shí)間。

二、開心旅行社推廣的青年路線的swot分析：

劣勢：

1、我公司在清遠(yuǎn)地區(qū)知名度還比較低！難以引起消費(fèi)人群的注意。

2、我公司由于為保證青年之旅的游玩的樂趣與旅途的意義完美結(jié)合，投入人力、財(cái)力、物力較大，所以旅游票價(jià)偏高。

3、青年旅游路線目前還是一個(gè)新興的旅游市場！我公司第一個(gè)吃螃蟹！難免有所缺失。

優(yōu)勢：

1、青年旅游推廣成功，我公司知名度將大大提升！

2、我公司優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、實(shí)惠的價(jià)格、可以吸引不少大學(xué)生消費(fèi)者。

3、目前青年旅游路線領(lǐng)域的競爭者不多！

機(jī)會：

1、由于我公司青年旅游的主要針對群體是大學(xué)生，而大學(xué)生未來將成中高收入人群，所以有很大的未來潛在市場，到時(shí)清遠(yuǎn)開心旅行社將會是參加過青年旅游路線的人群首選。

2、青年游的推廣成功將有可能帶領(lǐng)公司其他旅游訂單的提升！

威脅：

1、如果本次推廣計(jì)劃不理想。將會失去整個(gè)畢業(yè)游市場的控制力！讓其他旅游公司乘虛而入。

2、目前我公司開發(fā)的畢業(yè)游路線不多！容易被搶占市場份額。

三、青年旅游路線的描述及核心利益分析：

青年旅游路線主要是年輕人為主的激動游戲刺激之旅，目標(biāo)定位是18~28歲年齡段的年輕人，主要是以在校大學(xué)生為主，其次就是已工作的年輕人。主要以短途路線為主。戶外活動主要是以登山，漂游為主。

調(diào)查的同時(shí)顯示大學(xué)生消費(fèi)群體中登山，野營兩項(xiàng)喜好程度最高，均達(dá)到70%以上；其次就是漂流，探洞和溯溪，在30%~50%之間；攀巖，潛水，徒步喜好程度在20%~30%之間；速降由于技術(shù)要求和危險(xiǎn)程度過高，選擇比例最低

在校大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力解決了可以承受的活動費(fèi)用，調(diào)查反映出大學(xué)生對不同檔次費(fèi)用的程度，63%的學(xué)生能夠承受250元以內(nèi)，31%的學(xué)生能夠承受251~450元的費(fèi)用，能夠承受450元以上的僅占7%。

綜合以上分析，作為開心旅行社最主要的經(jīng)營項(xiàng)目組團(tuán)活動應(yīng)以短途線路為主，持續(xù)時(shí)間一般為兩天一夜，兩天兩夜，活動內(nèi)容以登山，漂流等大學(xué)生喜好程度較高的項(xiàng)目為主，同時(shí)為滿足一部分學(xué)生中長途旅行的需要，適當(dāng)開辟省外長途路線。

所以開心旅行社推行這青年短途路線是很著發(fā)展的機(jī)會。

四、推廣策略：以活動的形式在校園推廣！

1、校園廣播：與校園廣播臺合作。提供一定資金~進(jìn)行校園廣播廣告！

（星期三，在這之前開始廣播！有助于擴(kuò)大后面推廣活動影響力與提升公司知名度。）

2、現(xiàn)場活動：通過舉辦各種現(xiàn)場活動送出開心旅行社旅游優(yōu)惠現(xiàn)金卷，增加潛在消費(fèi)者（星期六到星期日，這兩天為星期

六、日，學(xué)生流動量大！）

3、免費(fèi)活動：免費(fèi)發(fā)放環(huán)球開心旅行社旅游景點(diǎn)雜志（校園版）刊登少量就業(yè)信息

（下周的星期一到星期二，這兩天學(xué)生基本有課。在下課期間發(fā)放。范圍廣。）

4、校園代理：吸納旅游專業(yè)或非旅游專業(yè)的學(xué)生共20名為校園代理。

（下周的星期四到星期日，第一天看簡歷、第二天現(xiàn)場問答面試、第三天公布校園代理。）

5、校園BBS：派遣1位公司資深員工帶領(lǐng)校園代理，在工作之余，在校園BBS上解答學(xué)生各種旅游問題！

（第三周的星期二開始，持續(xù)影響力與知名度。）

6、提供就業(yè)：有計(jì)劃分批的為校園內(nèi)旅游專業(yè)的學(xué)生提供就業(yè)實(shí)習(xí)機(jī)會！

（第三周的星期二開始，擴(kuò)大影響力與知名度。）

7、贊助活動：以贊助商的名義贊助各種校園學(xué)生自主發(fā)動的活動，貧困生助學(xué)金贊助！

（第三周的星期二開始，保持影響力與知名度。）

六、推廣范圍計(jì)劃：清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院—清遠(yuǎn)各大高校—輻射周邊高校—廣東省內(nèi)各大高校—全國發(fā)達(dá)城市高校！

七、推廣預(yù)算：清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院各類活動推廣預(yù)算控制在：25萬元以內(nèi)！

預(yù)算分解：推廣期（星期三到下周的星期二）開展1-3類活動

1類活動預(yù)算：每年5000元！

2類活動預(yù)算：現(xiàn)場布置、人員雇傭兩天費(fèi)用5000元！現(xiàn)金優(yōu)惠卷：200元X3=600、100元X10=1000元、50元X30=1500元、20元X100=20XX元，總：10100元，一年兩次！每年20200元

3類活動預(yù)算:刊登5000本！5000本X2元=10000元！雇傭校園兼職10人！每人每天50元！10X50X2=1000元！總11000元，一年兩期！每年22000元。

成長期（下周的星期四到第三周的星期二）開展4-5類活動

4類活動預(yù)算：每天20XX元，三天6000元.一年兩次！每年12000元！

5類活動預(yù)算：資深員工每年3000元，20名校園代理每月50元！其他視貢獻(xiàn)提成！50X20X12=12000元，每年15000元

成熟期（第三周的星期二—???）開展6-7類活動

6類活動預(yù)算：每年招20名，10名到環(huán)球國際旅游公司清遠(yuǎn)駐點(diǎn)（非總部）10名到環(huán)球國際旅游公司聯(lián)合酒店實(shí)習(xí)，工資每人每月300包吃住！每年72000元

7類活動預(yù)算：每年投入10萬元。

八、清職院市場分析

每年有20XX-4000名畢業(yè)生！其中50%以上的畢業(yè)生參加畢業(yè)游！就有1000-20XX人！1000人每人至少能為我公司創(chuàng)造200元的利潤！也就是光畢業(yè)游一項(xiàng)每年的最低利潤就有20萬元！

清職院在校生每年有6000-8000在校生！基本上每人每年能參加2-5次清遠(yuǎn)本地游玩、而每年的節(jié)假日有清明節(jié)、五

一、中秋、十一、??????每人每年至少能為我公司創(chuàng)造30元的利潤！就是每年的節(jié)假日旅游的最低利潤就在36萬元！

如果能將整個(gè)校園的旅游市場吃下！除去每年的廣告預(yù)算、員工薪酬、正常損耗！光清職院一個(gè)高校每年的凈利潤將在30萬元以上！

所以！推廣青年之旅游勢在必行！搶占大學(xué)生旅游市場更是刻不容緩！

3、日本游旅游線路策劃書

近年，隨著中國對外開放的日益普及，中國出境游市場存在了較大的潛力，還有更廣闊的空間期待挖掘。根據(jù)聯(lián)合國世界旅游組織專家組分析，中國旅游業(yè)對外開放走過了30年歷程，隨著人們生活水平的提高，如今出國旅游已成為越來越多中國人的時(shí)尚選擇。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國出境游客的總?cè)藬?shù)從1993年以來增長的速度讓人欣喜。相比其他國家，中國出境游客的消費(fèi)行為近年呈現(xiàn)了一些特征，其中包括旅途距離趨短、更注重性價(jià)比、慢旅游漸成時(shí)尚、追求更多樣化旅游產(chǎn)品等等。面對這些趨勢，不少旅游目的地國家已經(jīng)針對性地調(diào)整了營銷策略。這些都將有效地拉動中國出境游市場的增長。隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，通過旅行增長見識也已成為許多國人的喜好。對于國人的旅游消費(fèi)特征，日韓旅游可以說是出國游領(lǐng)域距離，性價(jià)比，多樣化產(chǎn)品兼顧的“一石三鳥”之選。相對于近期韓國的金融危機(jī)，經(jīng)濟(jì)蕭條，日本無疑是最好的選擇。

另一方面，由于日本有大量的歷史遺跡和文物，政治、文化也牽涉到日本的歷史，而本身日本的歷史和文化也有相當(dāng)多的中國人對其感興趣。了解日本的歷史，才能更好地了解日本本身。作為日本的鄰國，中國人很有必要清楚日本在過去上千年中的所作所為。中國歷史和日本歷史的關(guān)聯(lián)正是對“一衣帶水”這個(gè)成語的最好詮釋。有的歷史和文化可以忘卻，有的歷史和文化是絕對不能抹消的。實(shí)地了解就是最好的方法。這也是很多國人熱衷去日本游玩的原因。

還有就是，日本作為亞洲最強(qiáng)盛的國家之一，他的商品也相當(dāng)?shù)奈慰汀Ｋ裕毡镜馁徫飯F(tuán)也相當(dāng)?shù)氖軞g迎。東京，大阪，秋葉原等也是中國游客熱門的旅游勝地。

所以，我們需要一條既能滿足游客觀光，消費(fèi)，也能實(shí)現(xiàn)性價(jià)比高這個(gè)重點(diǎn)的旅游線路。

市場分析：

（一）現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展：

二戰(zhàn)以后，世界經(jīng)濟(jì)高速增長，人們生活水平日益提高，旅游活動越來越成為人們生活中不可缺少的一部分，成為國民經(jīng)濟(jì)中重要組成部分。綜觀現(xiàn)代旅游的發(fā)展歷程，現(xiàn)代旅游具有以下幾個(gè)主要特點(diǎn)，即增長的持續(xù)性、普及性、競爭的激烈性、旅游需求的多樣性。增長的持續(xù)性為參與旅游的人數(shù)日益增長；普及性為參與旅游的人群普及向各個(gè)階層；競爭的激烈性為因?yàn)樾枨罅吭龃髮?dǎo)致旅游企業(yè)增多，之間的競爭也日趨激烈；旅游需求的多樣性為消費(fèi)者對旅游企業(yè)的要求越來越高，越來越多。

（二）消費(fèi)者分析：

以前，旅游活動作為一種精神享受，其參與者主要以社會的上層人士、統(tǒng)治階級為主，他們僅是社會力量中極少的一部分。而在2000年后，隨著世界經(jīng)濟(jì)高速增長，社會財(cái)富增加，越來越多人們有經(jīng)濟(jì)能力去參與到旅游活動中來，從而使旅游活動在世界上大多數(shù)地區(qū)演變?yōu)橐环N社會性活動。隨著旅游者隊(duì)伍日益擴(kuò)大，促使世界旅游業(yè)持續(xù)穩(wěn)定地增長。據(jù)世界旅游組織統(tǒng)計(jì)，1950年世界國際旅游人數(shù)為2528。2萬人次，國際旅游總收入為21億美圓。到2000年，世界國際旅游人數(shù)為69800萬人次，國際旅游收入4760。00億美圓。可見現(xiàn)在出國旅游作為一種娛樂已為人們所廣泛接受。

（三）未來發(fā)展趨勢

國際旅游是服務(wù)貿(mào)易的重要部門，國際旅游收入相當(dāng)于世界貨物與服務(wù)出口收入的8。1%，大大超過了汽車、化工、食品及石油等產(chǎn)品的出口收入。今后旅游業(yè)的競爭將不僅表現(xiàn)在企業(yè)之間的競爭，更重要的是國家與國家的競爭。今天世界各國頻繁舉辦“旅游年”，政府首腦親自出面做廣告促銷旅游，爭相舉辦諸如世界博覽會和奧運(yùn)會等超大型活動，已經(jīng)顯現(xiàn)出這一趨勢。隨著區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，旅游業(yè)的競爭還表現(xiàn)在區(qū)域之間的競爭。如歐盟國家和東盟國家都組織過多種多樣的多國聯(lián)合促銷活動，多國家的聯(lián)合開發(fā)與促銷更是日趨多樣化。東北亞地區(qū)圍繞圖們江流域中、朝、俄、韓、日、蒙等國家的聯(lián)合，南部的港、澳、粵的合作就是很好的例證。所以出國游可以說是大勢所趨了。

（四）我社現(xiàn)有線路分析

各公司的現(xiàn)有路線分析，自己填。

路線介紹：

廣州---東京---富士山---名古屋---京都---大阪---廣州

第1天：廣州白云機(jī)場＝成田機(jī)場下午航班（只含晚餐）

請各位團(tuán)友于指定時(shí)間到白云機(jī)場出境大廳集中，搭乘國際航班飛往日本第一大城市：東京。抵達(dá)用晚餐，之后入住酒店。

住宿：豪華酒店：成田PORT酒店

第2天：東京＝橫濱＝富士山河口湖地區(qū)溫泉酒店（全天含餐）

早餐后來到東京，早餐后走百姓生活大舞臺淺草，參觀著名的【雷門觀音寺】，在寺前的【仲見世商業(yè)街】購買小禮品，這是代表江戶時(shí)代的風(fēng)情街道，兩旁傳統(tǒng)的店鋪櫛次鱗比。再看一看昔日皇家風(fēng)范、今日綠洲、日本天皇的住所【皇居外苑】，可以在著名的二重橋前拍照留念。逛銀座繁華街。到新宿登45層樓高的【東京都廳】，俯瞰東京全貌，遠(yuǎn)眺【東京塔】，再往歌舞伎町。然后后驅(qū)車往橫濱。在橫濱港眺望【海濱大橋】美景。傍晚前往溫泉酒店入住，品嘗地道日式料理，沐浴日式傳統(tǒng)溫泉。

住宿：溫泉酒店：河口湖富之湖溫泉或同級

第3天：河口湖＝滑雪場＝富士急樂園（贈送入園門票）＝名古屋(或豐橋或?yàn)I松等)（全天含餐）

早餐后乘車前往富士山腳【天神山滑雪場】感受玩雪及滑雪的樂趣，亦可堆雪人，打雪仗，體驗(yàn)一下日本人冬季的戶外活動。(雪具，滑雪服及雪上運(yùn)動費(fèi)用自理)。再前往位于富士山麓的大型游樂中心，并以多項(xiàng)吉尼斯世界記錄著名的【富士急樂園】（特別贈送入園門票，娛樂項(xiàng)目費(fèi)用自理，新增“總旋轉(zhuǎn)數(shù)“世界第一的超大型滾輪式過山車！）您可漫步于園內(nèi)照相取景聽聽別人的驚叫聲或商店購物也可自由選擇游樂活動。之后前往【富士山資料館】，團(tuán)友可在館內(nèi)觀看介紹富士山形成過程的資料片，到展望臺上欣賞富士山的秀麗景色。之后乘車前往中部地區(qū)。晚餐后入住酒店。

住宿：豪華酒店：名古屋皇軒或周邊同級酒店

第4天：名古屋＝京都（清水寺）＝（自費(fèi)新干線）大阪

早餐后往日本古都：京都，游覽古樸清幽的世界文化遺產(chǎn)【清水寺】和寺前懷舊街。再驅(qū)車前往【西陣織和服館】，欣賞精美和服，了解日本的傳統(tǒng)文化。之后（自費(fèi)1500日元）乘子彈頭火車前往大阪市區(qū)觀，游覽如詩如畫的【大阪城公園】了解十六世紀(jì)豐臣秀吉時(shí)代的歷史。后逛逛繁華鬧市【心齋橋商業(yè)街】，【道頓堀美食街】。心齋橋是大阪最繁華的商業(yè)街，著名高級百貨店，時(shí)裝街，有名餐廳，均集中在這里，車水馬龍，街上行人如織。道頓堀是沿著道頓堀川南岸的一大繁華街區(qū)。日本人常說“吃在大阪”可見這里的飲食店之多，在此您一定不可錯(cuò)過大阪著名的各式小吃。后前往入住酒店。

住宿：豪華酒店：關(guān)西華盛頓酒店或同級

第5天：大阪關(guān)西機(jī)場＝廣州白云機(jī)場，南航下午航班或全日空日航上午航班

南航：早餐后前往【超值購物中心】，之后往關(guān)西國際機(jī)場搭乘國際航班飛返廣州。到達(dá)新白云機(jī)場后團(tuán)隊(duì)解散。結(jié)束日本本州五天之旅！

路線分析：

本路線重點(diǎn)在于既能滿足游客觀光，消費(fèi)，也能實(shí)現(xiàn)低消費(fèi)這個(gè)令人心動的亮點(diǎn)，眾多的游覽點(diǎn)，由于大部分景點(diǎn)屬于免費(fèi)觀光，所以成本低廉可以吸引消費(fèi)者的眼球，而且景點(diǎn)眾多，不會讓人感覺無聊。用低價(jià)格和多樣化來吸引顧客，一定可以打動他們。

風(fēng)險(xiǎn)分析：

1，應(yīng)避免商家為求利潤不惜罔顧搭乘人數(shù)限制，致超載嚴(yán)重，避免船上欠缺完善救生設(shè)備，救生衣嚴(yán)重不足，品質(zhì)堪虞等。

2，宣傳旅游產(chǎn)品固然應(yīng)該，但不能過分宣傳，導(dǎo)致游客反映貨不對板，上門投訴，索賠等逆向宣傳影響。3，車船機(jī)位保證充裕，且數(shù)量恰當(dāng)。過多則導(dǎo)致虧損，過少則導(dǎo)致有利而不能得，甚至不能出團(tuán)等后果。

4，嚴(yán)格控制聯(lián)系購物場所的質(zhì)量大關(guān)。游客購物的場所必須貨值其價(jià)，尤其日本，假貨風(fēng)氣嚴(yán)重，若有假冒偽劣商品，必然會使游客心情大打折扣。

5，行程若有改變，必須第一時(shí)間告知游客，并給予解釋。若游客情緒激動，須責(zé)令地陪，全陪等給予安慰。

6，避免政治沖突。日本人民自二戰(zhàn)以來與中國人民之間的感情常有摩擦，旅行團(tuán)須避免日本人與游客之間發(fā)生沖突，如發(fā)生沖突，也須以游客利益為第一考慮。

7，盡量避免意外，應(yīng)盡量約束團(tuán)客的活動范圍，如團(tuán)客堅(jiān)持離團(tuán)也須保持聯(lián)系，避免走失。如遇大規(guī)模意外，如天災(zāi)，政變，戰(zhàn)爭等，須第一時(shí)間聯(lián)系當(dāng)?shù)卮笫桂^，確保團(tuán)客安全歸國。

成本分析

機(jī)票成本：

地接成本：

酒店住宿費(fèi)用：

門票費(fèi)用：

食物費(fèi)用：

聯(lián)系方式

南湖國旅

第五篇：旅游線路營銷策劃書

旅游線路營銷策劃書

旅游線路營銷策劃書——濟(jì)南--西安四日游 2009040264 旅游0901 張明春目錄一· 景點(diǎn)旅游資源分析介紹二· 目標(biāo)市場分析三· 旅游路線介紹四· 報(bào)價(jià)五· 賣點(diǎn)特色六· 路線SWTO分析追根溯源古都游（陜西西安）一，景區(qū)情況介紹分析西安：西安古稱“長安”“京兆”，位于黃河流域中部關(guān)中盆地，東經(jīng)107.40度～109.49度和北緯33.42度～34.45度之間。東以零河和灞源山地為界，與華縣、渭南市、商州市、洛南縣相接；西以太白山地及青化黃土臺塬為界，與眉縣、太白縣接壤；南至北秦嶺主脊，與佛坪縣、寧陜縣、柞水縣分界；北至渭河，東北跨渭河，與咸陽市區(qū)、楊凌區(qū)和三原、涇陽、興平、武功、扶風(fēng)、富平等縣（市）相鄰。轄境東西長約204公里，南北寬約116公里。面積9983平方公里，其中市區(qū)面積1066平方公里。是舉世聞名的世界四大文明古都之一，居中國古都之首，是中國歷史上建都時(shí)間最長、建都朝代最多、影響力最大的都城，是中華民族的搖籃、中華文明的發(fā)祥地、中華文化的代表。當(dāng)今西安為副省級城市，陜西省省會，中國七大區(qū)域中心城市之一，亞洲知識技術(shù)創(chuàng)新中心，新歐亞大陸橋中國段和黃河流域最大的中心城市，中國大飛機(jī)的制造基地，中國中西部地區(qū)最大最重要的科研、高等教育、國防科技工業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地。西安是中國唯一一個(gè)被定位“歷史文化基地”的城市。旅游資源分析主類亞類基本類型單體 地文景觀綜合自然旅游地山丘型旅游地華山、南五臺沉積與構(gòu)造斷層景觀驪山斷層三角面 地質(zhì)地貌過程形跡凸峰華山北峰奇特與象形山石南五臺堆石洞翠華山風(fēng)洞巖石洞與巖穴藍(lán)田溶洞自然變動遺址重力堆積體翠華山山崩地貌水域風(fēng)光河段觀光游憩河段灞河、渭河天然湖泊與沼澤觀光游憩湖區(qū)惠安湖瀑布瀑布高冠瀑布泉溫泉湯浴溫泉、華清池溫泉生物景觀樹木林地朱雀國家森林公園樓觀臺國家森林公園獨(dú)樹碑林千年古槐野生動物棲息地陸地動物棲息地周至國家級自然保護(hù)區(qū)天象與氣候景觀光現(xiàn)象日月星辰觀察區(qū)華山日出、驪山晚照天氣與氣候現(xiàn)象避暑氣候地終南山避暑雨霧多發(fā)區(qū)草堂煙霧 遺址遺跡史前人類活動場所人類活動遺址藍(lán)田猿人遺址原始聚落遺址半坡遺址、姜寨遺址社會經(jīng)濟(jì)文化活動遺址遺跡 軍事遺跡與古戰(zhàn)場西安事變舊址廢棄寺廟華嚴(yán)寺遺址交通遺跡駱谷道廢城與聚落遺跡西周風(fēng)鎬遺址、汗長安城遺址、隋大興城、唐長安城遺址烽燧驪山烽火臺建筑 景觀建筑與附屬型建筑佛塔大雁塔、小雁塔單體活動場館居住地碑碣 西安碑林展示演示場館名人故居與歷史紀(jì)念建筑西安事變舊址、八路軍辦事處紀(jì)念館戶縣農(nóng)民畫展覽館、陜西歷史博物館、碑林石刻藝術(shù)博物館、秦始皇兵馬俑博物館歸葬地陵區(qū)陵園秦始皇陵、杜陵、西周車馬坑樓閣 鐘樓、鼓樓市場分析按照消費(fèi)人群需求的不同把市場細(xì)分成五種類型。一是“享受者”，主要由城市中的白領(lǐng)階層和管理者構(gòu)成，他們在周末或者假期一般選擇國內(nèi)城市周邊游，幾個(gè)親朋好友找個(gè)有山有水的地方吃、住、玩，目的是換個(gè)環(huán)境、換個(gè)心情。要求環(huán)境衛(wèi)生、安靜，對于娛樂設(shè)施并不注重，也不在意風(fēng)景名勝。他們對于服務(wù)價(jià)格并不十分敏感，但對服務(wù)質(zhì)量要求較高。二是“學(xué)習(xí)者”，主要由富冒險(xiǎn)精神的學(xué)生和年輕人構(gòu)成，群體包括來自全國乃至世界各地的學(xué)生和年輕人。他們的收入有高有低，但酷愛大自然，喜歡行走露宿于荒山野嶺之間，向往富傳奇色彩的地區(qū)。他們充滿活力，旅游知識和經(jīng)驗(yàn)極為豐富，是身邊很多人的旅游導(dǎo)師。??這一類人大多數(shù)都會選擇自由行。同時(shí)，也可以是臨近城市學(xué)校的學(xué)生，前來旅游區(qū)普及科學(xué)知識。三是“留念者”，主要新婚夫婦、年輕伴侶組成。他們的旅游目的非常明確，旅游目的地也很明確。他們的目的可以是拍攝婚紗照也可以是作為紀(jì)念日的象征或者是度蜜月。拍照是他們旅行中必不可少的，有的人為此也會穿著高跟鞋和婚紗跋山涉水。他們基本選擇所居住城市周邊參團(tuán)游。作為新婚夫婦，對價(jià)格和服務(wù)也會比較敏感。四是“合家歡”，主要是附近城市的家庭。他們基本都是全家集體行動，一方面體現(xiàn)對老人的孝心，另一方面可以給孩子開闊眼界。旅游目的主要是休閑，觀光，娛樂。他們需要的是配套齊全的旅游環(huán)境，而其消費(fèi)能力取決于家庭總收入，如果旅游社能夠給予這種合家歡型的出游者以有競爭力的價(jià)格和周到的服務(wù)，則這一市場潛力非常巨大。?? 五是“會議者”，他主要來自四面八方到附近城市

或者此地開會的領(lǐng)導(dǎo)、商人、學(xué)者。他們逗留的時(shí)間不會很長，通常都是住一個(gè)晚上。目的也很簡單，就是在會議過后休息一下，感受一下當(dāng)?shù)氐奈幕諊Ｋ麄兇蠖嘈枰唵锡R全的配套休閑設(shè)施。他們對價(jià)格并不敏感。在基本的生活需求得到滿足后，旅游作為提升生活品質(zhì)的重要消費(fèi)被越來越多的人認(rèn)同，另一方面，中國人傳統(tǒng)上即把“游歷名山大川”作為提高個(gè)人修養(yǎng)的一種方式，因此旅游的消費(fèi)市場潛力是無限的，旅游市場也將越來越大。旅游線路（濟(jì)南--西安四日游）第一天： 07:35 從濟(jì)南遙墻機(jī)場乘坐山東航空SC4963出發(fā)； 09:10 到達(dá)西安咸陽機(jī)場；乘大巴前往西安西冶賓館； 09:50 到達(dá)賓館入住休整； 11:00 午餐，午餐后休息午休后, 前往參觀世博園（60元）;18:00晚餐,之后自由活動 第二天： 7:30-8:00 早餐早餐后,參觀秦始皇陵及秦始皇兵馬俑(150元);之后參觀阿房宮遺址(30元);12:00 午餐午餐后,參觀曲江池遺址公園(免費(fèi)),之后參觀回民街吃小吃;晚餐自理第三天： 7:30-8:00 早餐早餐后,參觀大雁塔及其廣場(30元),之后參觀大唐芙蓉園(90元);12:30 午餐午餐后,參觀西安植物園(10元);之后,逛北院門夜市(連帶晚餐)第四天： 7:30-8:00 早餐早餐后,參觀陜西歷史博物館(免費(fèi));午餐后,參觀西安碑林博物館(75元),之后逛書院門(免費(fèi))晚餐后，19:25 乘坐首都航空J(rèn)D5103返回濟(jì)南報(bào)價(jià)景區(qū)：世博園（60元）；秦始皇陵及秦始皇兵馬俑(150元);阿房宮遺址(30元);曲江池遺址公園(免費(fèi))；大雁塔及其廣場(30元),大唐芙蓉園(90元);西安植物園(10元)；陜西歷史博物館(免費(fèi));西安碑林博物館(75元)門票總價(jià)：445元/人食宿：西安西冶賓館（三星），標(biāo)間160元/雙，80元/床位，共240元/人。； 早餐10元/人，正餐25元/人。共3早6正，共180元/人。食宿總價(jià)：420元/人交通費(fèi)：雙飛往388元/人，返267元/人。旅游大巴150元/人。總價(jià)：1680元/人 賣點(diǎn)特色城市與自然和諧共生秦王朝的巨大宮殿規(guī)模巨大，高超科學(xué)藝術(shù)水平的秦俑青林重復(fù)，綠水彌漫”的山水人文格局具有濃郁清真特色的小吃街特色佛塔建筑大型皇家園林式文化主題公園植物種類繁多的植物園叢立如林，蔚為壯觀的碑林有明清建筑風(fēng)格的仿古商業(yè)街 旅游路線的SWOT分析優(yōu)勢：以古老為特征的人文旅游景觀豐富； 歷史遺跡和文物品位高，價(jià)值大，在海內(nèi)外有巨大影響； 旅游資源種類齊全，有較強(qiáng)的相異性和互補(bǔ)性。劣勢：競爭層次較低，缺乏競爭優(yōu)勢； 景點(diǎn)類型單一，雷同較多；機(jī)會：人們對精神消費(fèi)越來越重視；威脅: 景點(diǎn)建筑的老化； 城市形象的維護(hù)。