第一篇：旅游線路設計方案

廣東粵西旅游線路設計方案

年級：2011級

專業：臨床醫學與英語

班級：4b班

姓名：李開科

學號：6111060200

（1）茂名森林公園、中國第一灘一天游

早上，抵達【森林公園】，茂名森林公園茂名市內唯一的省級森林公園，公園總體體現“新、奇、特”的景觀特點，劃分為森林休閑區、科普教育區和文化娛樂區，身在其中與綠色同行，與動物相近，野趣、樂趣、童趣、情趣盡在其中。當天下午，前往【中國第一灘】，第一灘旅游度假區是全省首批省級旅游度假區之一，也是我市首批國家AAA級旅游區，有“東方夏威夷”之稱。度假區有海濱浴場區、海上運動區、海濱度假區和中心廣場區四個功能區，開發了海水浴、日光浴、海上運動、沙灘排球、度假療養等旅游項目。藍天白云之下，綠樹與銀灘相映，享受陽光沙灘帶來的激情與愉快。當晚回校。

（2）信宜鎮隆古鎮、大仁山一天游

抵達信宜鎮隆古鎮，古鎮始建于唐武德年間，至今已有一千三百多年的歷史，作為歷代的縣治所在保留著大量的文物古跡，讓您更好地了解茂名文化，本景區有【大洪國王府、文明門、古書院群】三個景點。再到信宜市區觀賞市容。市區建設向您呈現一幅茂名變遷的文化畫卷。

下午，到【大仁山】（半小時），大仁山是信宜市的名山之一，位于信宜市郊北邏村，海拔高728米，距信宜市區3公里，景區面積10平方公里山險峻雄偉，高嵩天際，有泉百道，從煙霧中飛舞而出，下流成澗。中有云澗庵。長期以來，它吸引著騷人墨客盤桓，吟詠其間。登上大仁山頂，大有“一覽眾山小”之感，胸懷為之廣闊，眼界豁然開朗。當晚回到親切的校園。

（3）開平碉樓、赤坎影視城一天游

早上，前往（約三小時）【開平碉樓（馬降龍碉樓群）】，開平碉樓是中國鄉土建筑的一個特殊類型，是一種集防衛、居住和中西建筑藝術于一體的多層塔樓式建筑，建筑特色中西合璧，規模宏大，種類多樣，集中體現了體現了近代中西文化中國鄉村的廣泛交流；它融合了中國傳統鄉村建筑文化與西方建筑文化的獨特建筑藝術，成為中國華僑文化的紀念豐碑，也是那個歷史時期中國移民文化與不同族群之間文化相互影響、交融、促進人類共同發展的最有說服力的歷史見證。它還突出了中國華僑與民眾主動接受西方文化的歷程。

下午，去【赤坎影視城】，赤坎古鎮最早的建筑已有３５０多年的歷史。早年移民歐洲和美洲等地的赤坎華僑，從國外帶回建筑圖紙，融合開平本地的建筑藝術，在這里建成了大批商鋪式的樓房并完好保留至今，深得影視業界青睞，被譽為“電影街”。身置其中，可看到里面美侖美奐的豪華建筑，要不是張貼在柵欄外面的電視宣傳畫在提醒你關于今天的一切，你會懷疑自己無意間穿越了時空的邃道。

（4）化州孔廟——高州冼太廟——高州根子鎮——茂名博物館一日歷史文化游早上前往化州【孔廟】。它是粵西面積最大、歷史最悠久、迄今保存最完好的，是廣東省文物保護單位。然后前往高州【冼太廟】。冼夫人是粵西著名的嶺南圣母，愛國英雄。周恩來稱贊她是中國巾幗英雄第一人；江澤民贊揚她是我輩和后人永遠學習的楷模。接著到【荔枝文化鎮——根子】。它被譽為全國荔枝第一鎮。荔枝歷史久，面積大，產量高，成熟早，質量好，馳名中外。江澤民在該紅荔閣親植中華紅名荔?；孛袇^，看【茂名博物館】，了解該歷史發展進程和古文物。

（5）北海銀灘——海底世界一日游：

早上到達【海底世界】。與青島水產館并列為中國最大的水族館，360度全方位透視海底隧道、潛水表演、喂魚表演和人鯊共舞表演等精彩節目。接著游【北

海市容】，南珠瑰寶，到達【銀灘】。有“中國夏威夷”之稱的十里長灘，被譽為“天下第一灘”，以“灘長，沙白，浪軟，、無鯊為特點，加上溫和的南方氣候令人心曠神怡，盡享陽光，海洋沙灘的樂趣。

（6）湛江湖光巖——觀海長廊——海洋大學水生物博物館一天游

早上前往湛江（約2小時），游覽觀海長廊（待1小時）。游覽湛江城市雕塑--【風正帆懸】的三帆城雕；湛江城建重點工程之首，民心工程的城市海邊綠化帶--觀海長廊，長達4.8公里，具有南國風光、熱帶景致的城市海濱綠化觀光帶，有湛江“情侶路”之稱的——觀海長廊，遠眺著名海灣及中國三大艦隊之一的“南海艦隊”軍港雄姿。

前往被譽為“廣東省最美麗的湖泊”——湖光巖，是湛江八景之一，國家4A級旅游區、國家重點風景名勝區、全國青少年科普教育基地，也是“世界上最大、最典型的瑪珥湖”。2006年9月，被聯合國教科文組織批準為“世界地質公園”。環行火山丘呈封閉式火山口湖，湖水水質較好，清澈透明，至今九大未解之謎。里面有地震館、火山博物館、地質遺跡、千年古寺——【楞嚴寺】（該寺建造在火山巖洞內，成為善男信女必到之地）等等，自然景觀方面有三價值和九大迷，有稀、古、奇”三大特色。

到廣東海洋大學看水生物博物館，擁有國內最“多”、“全”、“奇”、“珍”的海洋生物標本。館內陳列的水生生物標本約3000種，魚類900余種，甲殼類約400多種和藻類近400種；還有世界各地的一批奇特怪異的標本，如頭長兩角的崇安髭蟾，連體雙頭的鯊魚怪胎，善于彈跳的彈涂魚等，并且珍藏了國家一、二級保護動物標本，如小抹香鯨、斑海豹、寬吻海豚、玳瑁、大鯢、中華鱘、文昌魚、鸚鵡螺、大珠母貝，以及4.5億年前的貝類化石和魚類化石（待1小時）。

（7）高州荔枝文化旅游區、高州水庫一天游（新生）

早上到荔枝文化旅游區的【貢園】（游覽30分鐘），了解高州荔枝文化歷史，認識荔枝的品種和對當地經濟發展的作用。到紅荔閣（游覽15分鐘），學習江澤民提出“三個代表”的紅色之旅和“三高農業”，分組開展知識問答活動（有關荔枝知識）。

然后到【高州水庫】，高州水庫清幽秀麗，山水相融，草木蔥蘢，碧波千頃，風光旖旎，被人們譽為“高峽平湖”、“玉湖”，是粵西地區著名的游覽、度假勝地，分組進行攝影比賽

（8）虎頭山、珍稀植物園一天游（新生）

早上到【珍稀植物園】游覽，前身為小良水土保護站，觀察珍稀動植物的生活習慣，了解動植物的關系和演變以及了解茂名從不毛之地到一個綠樹成蔭的城市發展過程。

旅游大巴附近集中，前往【虎頭山】，聽海、看海、登山，虎頭山與陽光、白沙、碧浪、林帶交織成一幅如詩似畫、如夢似幻的南國海濱風情畫卷，開始野餐行動，虎頭山旅游大巴附近集中返回學校。

（9）信宜天馬山、鎮隆古鎮一天游

早上到鎮隆古鎮，參觀【鎮隆古書院】（20分鐘），那里有嶺南地區罕見的古建筑群，集中了一批頗有特色的保存完好的古書院。前往市區山楂街購物，前往【天馬山】，環山游玩（1.5小時），可以感受到蓊蓊郁郁的森林、清澈的甘泉、幽深的峽谷、形態各異的瀑布、鬼斧神工的怪石，瀑布飛珠，林深樹壯，葉茂花香，飛禽走獸，珍稀動物，“小苗寨”，觀看苗族的民俗表演。登天馬山主峰巔，到了高曠令人神往的“南國大草原”自由活動（3小時），可以品嘗當地的雞粥。

（10）高州冼太廟、緬茄樹、寶光塔，高州水庫一天游（新生）

早上到達【冼太廟】（1小時）高州冼太廟是冼廟系列建筑中的典型代表，具有很高的歷史、科學和研究價值，是市級文物保護單位。參觀【緬茄樹】，游覽后車觀【寶光塔】，寶光塔俗稱“粉塔”，塔為平面八角九層仿樓閣式磚塔。通高65.8米，底座平面直徑12米，塔腔為壁內折上式，可到達頂層。

前往【高州水庫】，高州水庫清幽秀麗，山水相融，草木蔥蘢，碧波千頃，風光旖旎，被人們譽為“高峽平湖”、“玉湖”，是粵西地區著名的游覽、度假勝地?！熬G水山莊”建于高州水庫山腰，湖光山色盡收眼底，具備了“東迎旭日、西送夕陽、數星攬月、沐風浴綠”的獨特自然條件。

第二篇：赤峰市精品旅游線路規劃設計方案new

《赤峰市精品旅游線路規劃設計》編制方案

赤峰市精品旅游線路規劃設計

編制方案計劃書

一、項目概況

（一）立項背景與意義

赤峰市地處內蒙古自治區東南部，蒙、冀、遼三省區交界處，是內蒙古高原向遼河平原的過渡地帶，也是距離北京最近的內蒙古草原。境內歷史燦爛悠久、文化源遠流長，是中國北方文化之源，是中華第一龍的故鄉；地域遼闊，旅游資源豐富多樣，是具有生物和地質多樣性的天然博物館，是獨具特色的生態旅游勝地。加快赤峰市旅游產業的發展，促進旅游業的全面協調與可持續發展，不僅是赤峰市國民經濟和社會發展的重中之重，也是赤峰市打造“中國草原文化第一城”的基礎與關鍵。未來10-20年，是赤峰市旅游業實現全面增長的關鍵時期，如何實現區域聯動發展，把握新機遇、謀求新發展、爭取新突破已經成為赤峰市所面臨的當務之急。

（二）規劃設計的主要內容

在進行調查研究的基礎上，全面闡述赤峰市旅游業的發展背景，從環渤海區域經濟經濟帶的發展和區域旅游業的發展態勢中分析發展機遇和主要挑戰；深入剖析赤峰市旅游業的發展現狀，準確把握基礎與問題、優勢與劣勢；全面整合與旅游線路設計相關的資源要素和影響因子，結合周邊地區的發展態勢，提出精品旅游線路設計的總體思路、主要目標和實施步驟，從資源整合、功能創新、特色挖掘、結構優化、布局調整、業態更新、設施建設等方面明確旅游線路開發的主要任務；提出近期建設的重點，制定切實可行的保障措施。

（三）規劃設計的成果

規劃設計的成果包括：《赤峰市精品旅游線路規劃設計》方案報告、相關規劃設計圖件、專題研究報告及相應的電子光盤。

二、赤峰市精品旅游線路規劃設計方案設想

（一）赤峰市旅游產業發展現狀與背景分析

1.旅游線路的設計

旅游線路是旅游產品的重要組成部分，它實際上是旅行系統在線性軌跡上的投射，是通過一定的交通線和交通工具將若干個旅游中心城市、旅游區（點）或旅游活動等各種單項的旅游產品或要素按某一需要合理地貫穿和組織起來的有機體。一個合理的旅游線路設計是具有明確導向性的線形連續空間。在旅游業競爭日益激烈的今天，旅游線路作為旅游產品，其質量的高低、特色體現對于區域旅游的發展十分重要。近20年來，赤峰市旅游業經歷了從起步到初具規模的發展初級階段，也規劃設計了一些相對典型的旅游線路，對推動區域旅游業的發展起到了積極的作用。但是，隨著國內外經濟環境的瞬息萬變，地區經濟的綜合實力不斷提升，生活水平不斷提高，人們的旅游消費需求也不斷地發生著變化；赤峰市作為環渤海經濟圈的第一層腹地，將面臨著巨大的市場機遇與挑戰。此外，赤峰市成功地步入“中國優秀旅游城市”的行列，爭取打造成“中國草原文化旅游第一城”目標將是下一步旅游業發展的重點，如何有效地組織地區內的旅游產品要素，發揮整體實力協調發展，將是未來赤峰市一項重要的戰略任務。

2.赤峰市的旅游資源組合赤峰市旅游資源是內蒙古自治區旅游資源重要的組成部分，其資

源類型與稟賦在全區占有極為突出的地位。從優良級資源數量分析，赤峰市及赤峰市各旗縣優良級資源數量遠高出全區其它盟市及旗縣。其旅游資源具有如下典型特征：自然生態旅游資源具有過渡性、典型性、豐富性和高品質性；歷史文化遺存數量多，旅游文化內涵豐富，但是相對分散，可視性不強；自然人文資源組合較好，蒙古族風情突出；資源具有較高的科考性，尤其是地質資源。面對這些具有獨具特色的資源，如何有效地貫穿、銜接各大資源，如何最大限度的展現給游客，使游客在游覽過程中感受到沿線景區（點）特點突出、風格迥異，也是進行旅游線路規劃設計的必要性之一。

3.赤峰市的產業現狀

改革開放以來，赤峰市社會經濟不斷發展，第三產業的發展水平、類型、結構、潛力不斷呈上升趨勢，旅游業收入在第三產業中所占的比例逐漸上升。2002 年，赤峰市全市總人口約454 萬，國內生產總值（GDP）達205.41 億元，人均GDP 約4522 元，相當于565 美元，不到我國平均水平的66.5％。其中，第一產業增加值58.3億元，增長13.9％；第二產業增加值68.1億元，增長16.8％；第三產業增加值79億元，增長13.5％?？傮w上判斷，赤峰市正處于工業化初期階段。通過旅游線路的有效組織與規劃，充分發揮旅游業的關聯帶動效應，建立地區產業經濟的互動、聯動發展機制，是推動地區產業的結構升級與優化重要任務。

（二）赤峰市精品旅游線路設計思路

1.規劃設計的指導思想與原則

以區域協作為指導思想，以旅游城鎮體系為依托，依據區域旅游資源的特色與空間布局，遵循以市場需求為導向、遵循旅游者的心理行為特征，以實現效益最大化為目標，主題突出、機動靈活、冷熱結

合、不斷創新，建立一個合理通暢、高效能的旅游線路網絡體系，最終促進旅游資源的合理開發與利用，旅游業的可持續發展。

2.規劃設計的相關因子分析

作為旅游產品，旅游線路在時間上從旅游者接受旅游經營者的服務開始，到圓滿完成旅游活動，脫離旅游經營者的服務為止，包含了旅游的“吃、住、行、游、購、娛”六大要素。而旅游線路的設計，還將涉及到資源的特色及空間布局、游客的行為特征、地理環境條件、相關的政策法規等，都是規劃設計過程中必須認真考慮的。

3.赤峰市精品旅游線路的規劃設計

根據旅游線路相關影響因子的分析與評價，分別從區域與功能的角度，以旅游城鎮體系、旅游產品體系和旅游交通體系為骨架，突出“草原生態、地質奇觀、文化遺跡、民族風情”的主題形象，形成與周邊地區有效銜接的“一心二副多節點多接口”的旅游線路體系。

一心：赤峰市城區；

二副：克什克騰旗、巴林左旗；

多節點：指分別以旅游景區（點）相對集中的城鎮為中心的接待體系；

多接口：指赤峰市與周邊地區的旅游線路體系的銜接處。

第三篇：蘇州旅游線路設計方案

旅游主題形象：

尋找浪漫邂逅，探訪蘇州水鄉

——蘇州,江南水鄉之旅旅游線路設計：

第一天：觀前街——拙政園——蘇州博物館——平江路 第二天：虎丘———楓橋————寒山寺———平江路

第一天：

觀前街：

古今交融，購物的好地方，稻香村，葉受和，乾泰祥等老字號都 在這里。

拙政園：

四大名園之一，是蘇州最大的園林，建議隨導游游玩

隨后步行前往蘇州博物館 蘇州博物館：

蘇州博物館與忠王府相連，可以順便一起游覽。

隨后步行前往平江路。

平江路：平江路是一條傍河的小路，北接拙政園，南眺雙塔。全長1606米，卻是蘇州一條歷史攸久的經典水巷。蘇州著名的古街，其中有很多別致的小店和蘇式小吃。

平江路美食：蟹粉小籠（蘇州很少有這么好吃的小籠哦），桂花糖芋艿，酒釀小丸子，生煎（能吃出跟別處不同的味道），豆腐花 等一條平江路，是蘇州城的縮影，也是蘇州文化的韻味所在。

第二天：

虎丘：

山小景多，是虎丘的一大特點，特別是千年虎丘塔矗立山上，被稱為“東方的比薩斜塔” 楓橋：

楓橋因張繼的《楓橋夜泊》而聞名千古。

去楓橋的幾大理由：楓橋景區歷史悠久，歷經古運河孕育的繁榮，因唐代張繼的一首《楓橋夜泊》描寫出這里空靈而闊大的意境，使景區成為中外游人向往之地。

楓橋楓橋景區現已成為旅游環境優美，人文景觀豐富，具有江南水鄉古鎮風貌的風景名勝區?，F開放景點有楓橋苑、楓橋鐵鈴關、特色旅游項目“楓橋古鎮水上游”、楓橋書場等。

楓橋苑是一座古典庭園式建筑，陳列展示了楓橋景區豐富悠久的歷史文化；鐵鈴關與楓橋相依，是蘇州人民抗擊倭寇留下的惟一較為完好的遺跡；楓橋書場風貌古樸，環境典雅。您可在此品茗休憩，沉浸于濃濃的小鄉風情。寒山寺：

寒山寺美食：特色菜：叫化雞、瀘水蹄膀、蜜棗松肉粥、太湖銀魚湯、白汁黿菜、鲃肺湯、碧螺蝦仁、松鼠桂魚、西瓜雞、龍井蝦仁、荷香走油蹄、響油鱔糊、灌湯獅球、竹輝香鴨、姑蘇醬鴨、油爆河蝦小吃：刀魚餛飩、蘇式月餅、松子棗泥麻餅、八珍糕、綠豆糕、采芝齋的橙糕、稻香村的肉餃、觀振興的菜饅頭、周萬興的米風糕、玄妙觀的水晶湯團、豆腐花、京京鴨血粉絲、正儀青團子、蘇式月餅、桂花糖油山芋。

寒山寺購物：洞庭碧螺春茶、虎丘茶花茶、洞庭紅桔、枇杷、楊梅、太湖銀魚、奶油西瓜子、鹵汁豆腐干、太倉糟油、芝麻酥糖、玫醬糖、梨膏糖、油皮糖、桂圓糖、輕松糖、軟松糖、脆松糖。平江路：

蘇州著名的古街，其中有很多別致的小店和蘇式小吃?？偨Y: 線路特點：注重歷史文化，探訪江南古鎮。

促銷方式

一．明星促銷：

從蘇州走出的明星有：韓雪、劉嘉玲、陳艷青、袁偉民。

有人認為以明星作表現主題，可以展示實力，繼而激起目標市場顧客對企業和產品的信心；而且，依靠明星的影響力和信譽更能打動消費者，獲取消費者的信賴。特別是明星的大批!"就直接是目標市場顧客時，作用更為明顯。也有人認為明星廣告成本太高，而且一旦明星出點事，比如緋聞，產品形象乃至整個企業形象都會受損。還有人認為是否用明星做廣告因行業而異。這些觀點都有可取之處?？v觀明星廣告的發展史，無論是明星廣告在西方近百年的歷史，或是它在中國自潘虹始的十多年歷史，明星廣告冷熱不定，甚至受到社會、政治和經濟的影響，故而很難簡單的贊同或否定明星廣告。筆者僅在當前環境下，從分析消費者行為的角度，探尋其成功因素。

二.廣告促銷: 在旅游市場上,廣告是旅游企業的主要促銷手段,類型主要有電視、廣播、報紙、雜志、戶外廣告牌、廣告宣傳單以及印有旅游產品信息的紀念品等。

三：節事旅游促銷：

由于市場競爭日趨激烈,以價格減讓為核心的價格促銷更是被很多企業當作促進短期銷售增長最有效的法寶而頻頻采用，所以有很多人認為促銷就是降價。其實促銷是指通過各種方式將產品信息傳達給消費者和用戶，引起其興趣和注意，激發其購買欲望，促使其購買。

節事旅游促銷策略的概念可表述為：節事旅游營銷者將有關節事旅游的信息，通過各種宣傳、說服的方式，傳遞給潛在的參與者，促使其了解、信賴并參與其中，從而帶動旅游消費，帶動當地的經濟增長。節事促銷的實質就是要實現旅游節事營銷者與節事參與者的信息溝通，最終達到參與者認可節事舉辦者所舉行的活動以及購買其相應的節事產品，實現其經濟效益以及社會效益。

四．公共關系：

公共關系是通過在大眾中樹立節事活動的整體形象來提高節事活動在市場上的競爭力。公共關系活動的種類有很多，主要有新聞發布會，圍繞特別事件開展的主題活動，支持公益事業，處理不利事件或反面宣傳的影響，贊助社會文體活動，建立企業內部良好的人際關系等，從而去讓第三者說話。

公共關系主要是由舉辦者進行操作，要合理的運用公共關系那就需要明確公共關系的特點：第三者說話，可信度高，有情節性、趣味性、可接受性強；最可能贏得公眾對舉辦者的好感；影響面廣、影響力大，有利于迅速塑造被傳播對象的良好形象。

第四篇：蘇州旅游線路設計方案

旅游主題形象：尋找浪漫邂逅，探訪蘇州水鄉

——蘇州,江南水鄉之旅旅游線路設計：

第一天：觀前街——拙政園——蘇州博物館——平江路

第二天：虎丘———楓橋————寒山寺———平江路

第一天：

觀前街：

古今交融，購物的好地方，稻香村，葉受和，乾泰祥等老字號都

在這里。

拙政園：

四大名園之一，是蘇州最大的園林，建議隨導游游玩

隨后步行前往蘇州博物館

蘇州博物館：

蘇州博物館與忠王府相連，可以順便一起游覽。

隨后步行前往平江路。

平江路：平江路是一條傍河的小路，北接拙政園，南眺雙塔。全長1606米，卻是蘇州一條歷史攸久的經典水巷。蘇州著名的古街，其中有很

多別致的小店和蘇式小吃。

平江路美食：蟹粉小籠（蘇州很少有這么好吃的小籠哦），桂花糖芋艿，酒釀小丸子，生煎（能吃出跟別處不同的味道），豆腐花 等一條平江路，是蘇州城的縮影，也是蘇州文化的韻味所在。

第二天：

虎丘：

山小景多，是虎丘的一大特點，特別是千年虎丘塔矗立山上，被稱為

“東方的比薩斜塔”

楓橋：

楓橋因張繼的《楓橋夜泊》而聞名千古。

去楓橋的幾大理由：楓橋景區歷史悠久，歷經古運河孕育的繁榮，因唐代張繼的一首《楓橋夜泊》描寫出這里空靈而闊大的意境，使景

區成為中外游人向往之地。

楓橋楓橋景區現已成為旅游環境優美，人文景觀豐富，具有江南水鄉

古鎮風貌的風景名勝區。現開放景點有楓橋苑、楓橋鐵鈴關、特色旅

游項目“楓橋古鎮水上游”、楓橋書場等。

楓橋苑是一座古典庭園式建筑，陳列展示了楓橋景區豐富悠久的歷史

文化；鐵鈴關與楓橋相依，是蘇州人民抗擊倭寇留下的惟一較為完好的遺跡；楓橋書場風貌古樸，環境典雅。您可在此品茗休憩，沉浸于

濃濃的小鄉風情。

寒山寺：

寒山寺美食：特色菜：叫化雞、瀘水蹄膀、蜜棗松肉粥、太湖銀魚湯、白汁黿菜、鲃肺湯、碧螺蝦仁、松鼠桂魚、西瓜雞、龍井蝦仁、荷香

走油蹄、響油鱔糊、灌湯獅球、竹輝香鴨、姑蘇醬鴨、油爆河蝦小吃：刀魚餛飩、蘇式月餅、松子棗泥麻餅、八珍糕、綠豆糕、采芝齋的橙

糕、稻香村的肉餃、觀振興的菜饅頭、周萬興的米風糕、玄妙觀的水

晶湯團、豆腐花、京京鴨血粉絲、正儀青團子、蘇式月餅、桂花糖油

山芋。

寒山寺購物：洞庭碧螺春茶、虎丘茶花茶、洞庭紅桔、枇杷、楊梅、太湖銀魚、奶油西瓜子、鹵汁豆腐干、太倉糟油、芝麻酥糖、玫醬糖、梨膏糖、油皮糖、桂圓糖、輕松糖、軟松糖、脆松糖。

平江路：

蘇州著名的古街，其中有很多別致的小店和蘇式小吃。

總結: 線路特點：注重歷史文化，探訪江南古鎮。

促銷方式

一．明星促銷：

從蘇州走出的明星有：韓雪、劉嘉玲、陳艷青、袁偉民。

有人認為以明星作表現主題，可以展示實力，繼而激起目標市場顧客對企業和產品的信心；而且，依靠明星的影響力和信譽更能打動消費者，獲取消費者的信賴。特別是明星的大批!"就直接是目標市場顧客時，作用更為明顯。也有人認為明星廣告成本太高，而且一旦明星出點事，比如緋聞，產品形象乃至整個企業形象都會受損。還有人認為是否用明星做廣告因行業而異。這些觀點都有可取之處?？v觀明星廣告的發展史，無論是明星廣告在西方近百年的歷史，或是它在中國自潘虹始的十多年歷史，明星廣告冷熱不定，甚至受到社會、政治和經濟的影響，故而很難簡單的贊同或否定明星廣告。筆者僅在當前環境下，從分析消費者行為的角度，探尋其成功因素。

二.廣告促銷:

在旅游市場上,廣告是旅游企業的主要促銷手段,類型主要有電視、廣播、報紙、雜志、戶外廣告牌、廣告宣傳單以及印有旅游產品信息的紀念品等。三：節事旅游促銷：

由于市場競爭日趨激烈,以價格減讓為核心的價格促銷更是被很多企業當作促進短期銷售增長最有效的法寶而頻頻采用，所以有很多人認為促銷就是降價。其實促銷是指通過各種方式將產品信息傳達給消費者和用戶，引起其興趣和注意，激發其購買欲望，促使其購買。

節事旅游促銷策略的概念可表述為：節事旅游營銷者將有關節事旅游的信息，通過各種宣傳、說服的方式，傳遞給潛在的參與者，促使其了解、信賴并參與其中，從而帶動旅游消費，帶動當地的經濟增長。節事促銷的實質就是要實現旅游節事營銷者與節事參與者的信息溝通，最終達到參與者認可節事舉辦者所舉行的活動以及購買其相應的節事產品，實現其經濟效益以及社會效益。

四．公共關系：

公共關系是通過在大眾中樹立節事活動的整體形象來提高節事活動在市場上的競爭力。公共關系活動的種類有很多，主要有新聞發布會，圍繞特別事件開展的主題活動，支持公益事業，處理不利事件或反面宣傳的影響，贊助社會文體活動，建立企業內部良好的人際關系等，從而去讓第三者說話。

公共關系主要是由舉辦者進行操作，要合理的運用公共關系那就需要明確公共關系的特點：第三者說話，可信度高，有情節性、趣味性、可接受性強；最可能贏得公眾對舉辦者的好感；影響面廣、影響力大，有利于迅速塑造被傳播對象的良好形象。

第五篇：旅游線路營銷策劃

旅游線路營銷策劃

蘇南即江蘇省南部，包括江蘇的南京，蘇州，無錫，常州，鎮江五市。蘇南歷來是魚米之鄉，物產豐富。自然風光優美，歷史和文化底蘊深厚，每年都吸引著無數游客前來觀光游玩。蘇南旅游市場前景廣闊，可開發空間較大?，F推出“蘇南五日精品游”，來滿足市場需求。

一、市場狀況分析

對于想到江蘇旅游的游客來說，最感興趣的應該就是蘇南地區，蘇南地區旅游資源豐富，城市之間交通便利，各種旅游設施也十分完備?，F階段，各旅行社推出的江蘇地區旅游路線很多，但是均存在旅游天數較少，在景區停留時間短，游客玩得不盡興以及餐飲住宿質量不高的問題。

為此“蘇南五日精品游”延長了游客在蘇南地區停留的時間，景點的選取具有代表性，住宿餐飲達到較高標準，可以滿足游客玩得盡興、玩得舒服的要求。

二、目標群體分析

“蘇南五日精品游”針對的主要目標群體是城市里中高收入人群。這類群體的工作比較繁忙，只有法定假期和帶薪假期，平日的自由閑暇時間不多，出游的機會少。但是他們可支配收入較多，有機會出游時，愿意也有能力購買較高費用的高質量的旅游產品。

此外，“蘇南五日精品游”的景點多傾向安靜優雅的自然和人文風光，滿足平日忙碌的人們放松休閑需求，特別對這類城市里的中高收入人群更具有吸引力。

三、營銷策略

（1）推廣地點----旅行社門面橫幅或滾動屏幕宣傳

選取企業、公司、事業單位等，向內部人事管理部門進

行推廣

（2）推廣方式----單位團購價、家庭優惠價等