第一篇：學廣告設計需要什么軟件

學廣告設計需要什么軟件

學廣告設計要學PS、AI、CDR等。平面廣告設計就業(yè)形勢一直都是不錯的：大型的專業(yè)廣告公司挖掘高端設計師，中小型廣告公司選擇中等水平設計師，各大中小企業(yè)都需1、2位甚至更多中等或中低水平的平面廣告設計師，就像每個企業(yè)少不了會計人員一樣少不了平面廣告設計師。可以從事廣告公司、企劃公司、圖文設計公司、出版行業(yè)、企業(yè)宣傳策劃部門及其他需求平面廣告設計師領域的相關平面廣告設計工作。

武漢IT新時空學員平面廣告設計作品分享

平面廣告設計學習內容

1、設計師美術基礎強化課

素描：通過此階段教學提高學生的美術觀察能力，了解光和影的概念，及構圖、比例、虛實、明暗等關系，提高學員的藝術素養(yǎng)和審美能力。

色彩：通過此教學提高學生的敏銳的色彩觀察能力和豐富的色彩感知能力，及對色彩的基本認識，提高用色彩表達設計思想的能力。

平面構成：旨在使學習熟悉點、線、面等設計元素的靈活運用，通過學習形式美法則，提高其藝術處理能力，增強平面作品裝飾性。

色彩構成：通過色彩知識的學習，使學習了解色彩色相、明度、純度，提高學生的視覺傳達能力，了解色彩基礎知識和空間混合概念，能夠進行一般色彩搭配，培養(yǎng)學生的色彩感知能力。

2、平面廣告設計軟件課

Photoshop 學習Photoshop圖像處理軟件的十大主流功能：圖像潤飾和修補；圖層、蒙板和通道的使用技巧；文字和路徑功能的使用；濾鏡特效制作技巧；動作功能的使用等。

CorelDRAW 通過學習其強大而全面的功能，能熟練地掌握各種矢量插圖、公司標志、宣傳彩頁、產品包裝等效果的制作技巧。

Illustrator 學習矢量圖形繪制。有效提高產品包裝、企業(yè)LOGO及CI設計中的工作效率，為更好地展示優(yōu)秀創(chuàng)意提供最佳表現方式。

InDesign 功能強大的專業(yè)排版設計軟件。運用排版設計的基本法則、學習軟件的使用方法與技巧，掌握出版物、書籍、宣傳彩頁、報紙雜志等專業(yè)排版制作的方法。包括頁面設置和排版、高級文字控制、圖文混排、表格制作、主頁與文檔管理等。平面廣告設計自學的方法：

方法：

一、復制：(幫你老師的能力復制下來，老師可以是書，也可以是人的思維，一種創(chuàng)作方式，學校與社會都是學校，不同的只是一個是在大墻院內的，一個是開放式的，我喜歡后者，只要你好學，社會才是真正的大學校，當然有機會在學院深造也好事，我沒上過大學，特夢想大學，)

二、模仿：(這個時候，你可以加進自己的想法，就是嫁接，把書上的或你另處看到的元素加入到自己的創(chuàng)作中去，與自己的想法進行融合)

三、創(chuàng)新：(創(chuàng)新是最讓人興奮的，也是最難的了，真正的創(chuàng)新是難上加難，一般都是引發(fā)性的思維創(chuàng)新，)

再就是：

一：多看：多看別人的作品，以提高自己的欣賞能力，我認為欣賞能力非常的重要，如果欣賞好不壞都不分，那可想，好作品也就做不出了

二：多想：想!是心智中的創(chuàng)作訓練，這可以幫自己讓思維更好的進入熱身狀態(tài)，三：多做：實踐出真理嘛，做了就不再是空想，做了就變成現實，最終就是這樣周而復始的做著，堅持著，你就一定成功了。

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第二篇：軟件工程師需要學什么

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想當一名軟件工程師需要學什么呢？

首先讓我們來看一下軟件工程師考試(高級)要求：

（1）理解軟件工程管理的概念和任務；

（2）理解軟件生存期過程；

（3）理解軟件工程標準；

（4）掌握需求分析、測試、維護基本技術；

（5）掌握軟件度量、軟件配置管理方法；

（6）理解軟件復用概念；

（7）理解軟件質量保證的手段；

（8）理解軟件項目對人員的需求；

（9）理解軟件知識產權的基本知識。

通過本級水平考試的合格人員具有從事軟件系統(tǒng)分析與工程系統(tǒng)分析員、工程管理員的實際工作能力和業(yè)務水平。

不過目前最好的軟件工程師證書就是軟考得中級工程師（軟件設計師）很權威，那么軟件工程師要學什么課程呢？

1：數據結構

數據結構可以說是編程的靈魂，它不是一門語言所以沒有關鍵字。它只是給程序開發(fā)人員一個開發(fā)思路而已，講的主要是已經成熟的編程思想和算法，而且?guī)缀踹m用 于所有開發(fā)語言。就好像學習英語一樣，學習編程語言讓你會說英語，記住很多英語單詞，熟悉英語的很多語法。而學習數據結構能讓你編出很漂亮的英語文章。

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2:操作系統(tǒng)(第三版)，主要從資源管理的角度來分析系統(tǒng)功能的實現。假設你要設計一個新的操作系統(tǒng)，如何實現它？操作系統(tǒng)理論就是向讀者逐步介紹和解釋。重點是五大管理職能的實現及其原理。

3:計算機網絡(第三版),要學習ISO/OSIRM七層的劃分以及各種協(xié)議的功能。傳輸理論、互聯(lián)設備、Internet知識，和參考模型理論

4：數學，數學是基礎，你暫時不太能體會它的作用，但是以后會非常有用。所有的計算原理都要數學作為指導。

5:計算機專業(yè)英語，不是軟件考試特有的，是專業(yè)知識+英語水平，考前不需專業(yè)準備，平時有意識地上網讀點英文專業(yè)資料

6:軟件工程(第二版)要熟悉數據流圖和流程圖

7:數據庫理論.這要求熟悉SQL的語言.幾乎所有的編程語言都要和數據庫打交道的。

8:C語言或者VB語言應該掌握，不過目前JAVA和.net是當前比較火的兩個編程語言。

想當一個軟件工程師，最后要學習統(tǒng)一建模語言UML,它代表了軟件工程的發(fā)展趨勢，目前是可視化建模的事實上的工業(yè)標準。

【五】軟件工程師就業(yè)前景分析

軟件行業(yè)成為目前最熱的行業(yè)之一，3G工程師、嵌入式工程師、Java軟件工程師、.net軟件工程師的開發(fā)前景怎么樣，下面就從這四個方面分析軟件開發(fā)工程師的就業(yè)前景。

步驟/方法 3G工程師就業(yè)前景分析：

中國被世界公認為全球最大的3G移動市場，但是，3G相關的人才卻嚴重失調。專業(yè)從事3G應用軟件開發(fā)從業(yè)人員不足千人，據工信部預測，僅2010年，中國3G人才市場缺

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口就在100萬以上，其中3G軟件工程師缺口就在50萬左右。

3G 人才短缺現狀，使得3G行業(yè)已經成為新的高薪行業(yè)，基于3G軟件開發(fā)人員變得格外搶手。人力資源專家表示，3G軟件開發(fā)是未來幾年最熱門和最受歡迎的職業(yè) 之一。根據前程無憂網發(fā)布的薪資報告，具有10年工作經驗的高級嵌入式軟件工程師年薪在30萬元左右。即使是初級的嵌入式軟件開發(fā)人員，平均月薪也在 5000元左右，中高級的嵌入式軟件工程師月薪平均已超過萬元，而且隨著3G應用的進一步深入發(fā)展，3G軟件研發(fā)人才的薪水還會進一步水漲船高！嵌入式工程師就業(yè)前景分析：

嵌入式領域較新，目前發(fā)展非常快，很多軟硬件技術出現的時間都不太長（如ARM處理器、嵌入式操作系統(tǒng)、LINUX操作系統(tǒng)），大多數人沒有條件接觸或進入嵌入式行業(yè)，更談不上能有機會接受專業(yè)人士的指導。因此，踏進這個行業(yè)的難度比較大，嵌入式人才稀缺。

權威部門統(tǒng)計，我國嵌入式人才缺口每年50萬人左右。根據相關的的調查報告稱，嵌入式軟件開發(fā)是未來幾年最熱門和最受歡迎的職業(yè)之一，具有10年工作經驗的 高級嵌入式工程師年薪在30萬元左右。即使是初級的嵌入式軟件開發(fā)人員，平均月薪也達到了3000—5000元，中高級的嵌入式工程師月薪平均超過 10000元。Java軟件工程師就業(yè)前景分析：

目 前，雖然Java人才的薪水很高，但是對該類人才需求旺盛的IT企業(yè)卻很難招聘到合格的Java軟件工程師。其中，最根本的原因就是許多計算機專業(yè)的畢業(yè) 生在讀期間沒有掌握實用的技能與經驗，距離企業(yè)的實際用人要求有較大的差距。因此，計算機專業(yè)的大學生欲成為Java軟件工程師，最便捷的一條路就是參加 以實戰(zhàn)項目為主要教學方法的Java職業(yè)技能培訓，從而有效地縮短同企業(yè)具體用人要求之間的差距。.net軟件工程師就業(yè)前景分析：

據有關權威部門統(tǒng)計，未來幾年內我國軟件行業(yè)的從業(yè)機會十分龐大，每年對軟件人才

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軟件行業(yè)馳名招聘網站 的需求將達到 80萬-100 萬人，而現有行業(yè)從業(yè)人員只有 50 萬人左右，專業(yè)開發(fā)人員不到25萬，目前大部分院校出來的應屆計算機系學生，真正能當年進入軟件公司工作的只有10%～20%左右，缺口很大。

.Net 作為新一代的程序開發(fā)語言其中的一員，同樣也具有很多的優(yōu)勢，并且彌補了前一代語言的缺點，因而更加受到人們的喜愛。.Net具有很多明顯的優(yōu)點，可以提 高開發(fā)人員的效率，減少bug，加快應用開發(fā)并簡化使用。IT人員對.Net保持了應有的警惕，因為它畢竟還是個新事物，需要有一個比較艱難的學習曲線。但是對于大多數組織而言，其優(yōu)點遠遠多于缺點。有了.Net，可以在未來的開發(fā)項目中贏得更高的生產力。

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第三篇：建立網站需要學習什么軟件

建立網站需要學習什么軟件

1、網頁三劍客之Dreamweaver。

Dreamweaver簡稱DW，是一個專門建設網站的工具，這是網頁三劍客建站首先必須用到DW，因為Dreamweaver可以自動將網頁生成的大部份結構代碼，減少在建站時輸入出錯，是普通網站建設工作者的首選工具，界面簡單，實用功能比較強大。建議初學者選用。DW軟件于網站制作中屬于一個綜合的整理工具。該工具的作用是把各種元素整理在一個頁面上。如：圖片、文字、連接、代碼整合在一起。類似DW的軟件在較早時期還有frontPage等。DW你可以把他理解為“組裝部”。

2、FrontPage，office自帶的工具之一。因其體積較小，操作簡單，受廣大入門級網站建設用戶推崇，實用，學起來比較輕松，功能不太多，只是入門級網站建設工具。

3、Photoshop。用PS來處理網站建設過程中要用到的圖片。

4、網站建設過程中還可能用到的一個工具就是代碼編輯工具 例如：EditPlus、windows自帶的寫字本等，這些工具主要編輯asp等或PHP、ASP、.Net jsp等動態(tài)網頁。當然，網站建設的后期，就需要考慮后期網站運營的問題，尤其是營銷型網站建設，也是需要一些編輯器的。

5、網站運行環(huán)境的配置。因為動態(tài)的網站在運程服務器的運行是需要環(huán)境來支持的，所以，如果要測試建設好的網站的功能，必須在本地或者內網做好動態(tài)網站的運行狀態(tài)，比如：ASP網站需要安裝IIS,PHP網站也需要安裝運行PHP的環(huán)境，這些都是建設一個好的動態(tài)網站必須的。

6、此外還可能用到一些網絡編程工具，javascript、java編輯器等。

7、網站源碼上傳工具 網站建設好以后，需要上傳到遠程服務器或虛擬主機上，這時，我們必須用到FTP上傳工具，如：FlashFXP就是常用的一款FTP工具。建設一個營銷型網站的建設，基于的網站考慮，最好是在本地測試好網站的結構、必要的內容發(fā)布、網站的相關關鍵詞的布局，上傳以后，不必對網站進行大動，這樣比較好，可以減少網站被搜索引擎接納考核的周期。

Q:哪些是主要的，哪是必須熟練掌握的，哪些是輔助的，以及學習的先后順序？

1：對于網站制作來說，方向分為兩類：

A:前臺頁面設計。（既打開一個網頁，你能夠看到的所有東西，包括顏色搭配、板塊安排、內容分類等。）

B:后臺程序設計。（既你看不到，但能使用上的東西。如網站內有個“站內搜索”功能，這個功能就是依靠程序語言來編寫的。又如“新聞”按鈕，你點擊了新聞，就能跳轉的新聞列表，這個也是靠程序來實現的。所有，根據你偏向的范圍，需要掌握的東西也不一樣。

現在分別闡述下： A:前臺頁面設計。這里常用到的軟件有:網頁三劍客。①FLASH：制作網頁中的動畫，如片頭、廣告和按鈕等。②fireworks：優(yōu)化頁面圖片及效果處理。③DW:將制作好的Flash、圖片等元素進行組合并賦予功能。

在掌握了網頁三劍客之前，你還必需要能熟練運用Photoshop，該軟件用于總體設計頁面。對應的先后順序為：首先學習

Photoshop→flash→DW→“HTML”→fireworks。其中靠前的越需要優(yōu)先學習并熟練掌握。整體描述如下：

在PS里總體將每個頁面設計好，并切片，在DW中將PS的切圖進行拼合，之后把Flash等其他元素加入進去。HTML語言在學習DW的過程中就會學到，并且DW的學習中還能初步接觸到其他腳本語言了。最后的fireworks可以暫時不去進行學習。當你將PS和FLASH學會之后，如果在FLASH的學習中達到了一定深度，完全可以制作一個動感極強的Flash網站了。如果對于as不太感冒，那也可以找一個“程序員”搭檔合作網站了。

B:后臺程序設計：在準備好了前臺頁面的所有元素之后，到DW中進行組合，將所有元素放到對應位置之后，就要開始制作對應的功能了，這里就要用到腳本語言了，既前面提到的“HTML、ASP、ASP.NET、PHP”等了。并接在開發(fā)網站后臺的時候還會用到少量的數據庫語言。如果你在學習DW的過程中，發(fā)現自己對于程序比較喜歡的話，個人建議可首先將DW深入學習，在深入學習DW的過程中可以接觸到“HTML、CSS”等，屆時，個人推薦優(yōu)先學習“ASP”來制作你的第一個網站。學會ASP之后你就可以很完整的制作一個網站了。以后可根據不同的需要，去進修PHP、JAVE等。關于ASP、PHP、ASP.NET、JAVA等的各自特點，可以找相關的資料了解。由于篇幅關系就不闡述了。以上為對于問題的解答，其次想說的是：任何的路都不會好走，決定做一件事情的話，就去努力并盡力。

（PS：想了解各軟件的學習內容和技巧，請咨詢北大青鳥廣安門官網）

第四篇：設計師需要學習的軟件

AutoCAD2004 Photoshop 3D max lightscape3.2渲染軟件

學室內設計，首要先看懂設計圖紙，AutoCAD軟件一般畫施工圖用的，也是室內設計師必須掌握的一個軟件。

如果對效果圖感興趣，那就是3Dmax，三維讓人更感興趣些，不過都是英文版的（可以漢化）應該難不倒計算機系的。接著就是用lightscape3.2渲染成圖形，這是非常簡單的傻瓜型渲染軟件，不過很實用。

再就是photshop7。0圖片處理軟件，這個玩的好，是效果圖成敗的關鍵軟件。最實用！！平面設計也用得上。很多設計師只會CAD，而有些只靠3D吃飯，還有些設計師只會手繪，但都是做室內設計的，關鍵的是下面：不過不知道樓主有沒有美術功底，軟件倒是其次，成功的室內設計應該有良好的美術基礎及審美能力，業(yè)許時間你可多注意些繪畫練習，貴在堅持！！要學手繪能力，理論方面要看王受之的《世界現代建筑史》，還要學很多軟件，3Dmax,AutoCAD,后期Photoshop處理;然后就是渲染插件,現在常用的是Vray;其他的像SketchUP手繪大師等可以適當了解，這里你只要很好的掌握了一個軟件就很好了，要精通。

第五篇：廣告設計

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上好佳薯片

廣告策劃書

指導教師：董峰 學院：輕工與紡織 班級：包裝111班 姓名：孫文娜 分數：

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目 錄

前言.................................................1 第一部分、市場與消費者調查...........................................................................1

一、營銷環(huán)境分析........................................................................................................1

二、消費者分析............................................................................................................3 第二部分、產品分析................................................................................................4

一、產品特征分析........................................................................................................4

二、產品品牌形象分析................................................................................................4

三、產品定位分析........................................................................................................5 第三部分、企業(yè)競爭狀況分析...........................................................................5

一、本企業(yè)在競爭中的地位...........................................5

三、競爭對手廣告分析...............................................6

第四部分、廣告策略................................................................................................6

一、廣告目標.......................................................7

二、廣告目標市場策略...............................................7

三、產品定位策略...................................................7

四、廣告訴求策略...................................................8

五、廣告表現策略...................................................8

第五部分、公關營銷戰(zhàn)略.....................................................................................9 第六部分、結束語...................................................................................................10

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前言

薯片似乎早已成為人們傳遞情感,享受美好的瞬間的首選佳品.走進商場,面對琳瑯滿目的各種品牌的休閑食品,消費者卻難以抉擇,消費者關心的不僅僅是一種休閑食品，而是產品的品質如何、口感如何、味道如何,他們要求整袋薯片可以帶來非凡的感覺。

面對日益成熟的消費者,本公司不僅全力以赴研制出高品質的上好佳天然薯片，而且每年求新應變.，至今已具有相當的生產規(guī)模，積累了豐富的生產經驗和極高的市場占有率。現在，風靡全國的Oishi上好佳系列休閑食品是LIWAYWAY與上海食品雜貨總公司合作于1994年投入生產，上好佳被國家工商行政管理總局認定為中國馳名商標，這家專門從事休閑食品生產銷售的企業(yè)以小商品開創(chuàng)出大市場，產品不僅暢銷全國城鄉(xiāng)市場，并外銷到日本、韓國、新加坡及歐美，頗受海內外消費者的青睞。尤其是上好佳天然薯片更受到大家的青睞。

“上好佳”一方面以品牌形象積累培育市場，除天然口味外還生產了番茄口味系列產品，在國內一開始消費者不接受，通過幾年的“培養(yǎng)”逐漸形成一批穩(wěn)定的消費群體。另一方面不斷推出多品種、多口味的系列產品，從而不斷占領市場先機。

與此同時，“上好佳”嚴格執(zhí)行ISO質量管理體系及HACCP食品安全關鍵控制點，選料方面始終堅持優(yōu)質、新鮮、天然、健康安全的原則。

自1974年起生產休閑食品，至今已具有相當的生產規(guī)模，積累了豐富的生產經驗和極高的市場占有率。吉祥物“咕咕鳥”鮮黃色的咕咕鳥象征著新生命的誕生，象征公司充滿朝氣的新紀元；活潑可愛的咕咕鳥是來自菲律賓的“歡樂鳥”、“幸運鳥”期盼著所有朋友的喜愛與關心。

本廣告策劃書中包括了市場與消費者分析，產品分析，企業(yè)競爭狀況分析等等，還包括上好佳天然薯片的電視廣告。

第一部分、市場與消費者調查

一、營銷環(huán)境分析

1、影響市場營銷的宏觀因素

（1）從物價、承受能力等因素來看物價低廉,一般消費者都能接受,有廣泛的市場機會。

（2）不穩(wěn)定的消費心理和市場格局：

在零售食品的市場中，不同消費者的消費心態(tài)不同，薯片的消費族群聚集城市，小部分消費者對自己消費什么檔次的產品有比較清醒的認識，而絕大多數現有或潛在消費者對多種多樣的零食品牌都一頭霧水,無從下手,所以消費心理和市場格局不穩(wěn)定。（3）不斷提高的生活質量和食品零售總額：

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近年來，追求生活質量的提高成為城市消費者的普遍需求，也由此帶動了食品零售總額的大幅度提高，上好佳所面臨的正是這樣一個規(guī)模不斷擴大的食品市場，它的單價在二～五元之間，屬于中抵擋商品。

2、影響市場營銷的微觀因素

（1）企業(yè)與經銷商的關系良好。作為一家合資食品有限公司，它的上好佳系列休閑食品暢銷全國各個大中城市，企業(yè)擁有先進的技術力量和投資優(yōu)勢。此外，企業(yè)還在不斷開辟全國性的銷售網絡，在市場競爭中還是具有一定的優(yōu)勢，風靡全國。

（2）企業(yè)1993年即進入中國市場，與樂事，品客等幾個知名品牌共同壟斷了的薯片市場，產品的競爭能力強勁。

（3）品牌知名度高，但隨著新全國性薯片品牌的崛起，品牌在新一代消費者中的認知度下降，這嚴重阻礙消費量的消費行為。

（4）渠道：產品出場——批發(fā)商——北京地區(qū)總代理——海淀地區(qū)總代理——各大超市——二——零售商——消費者手中

3、市場概況

（1）品種

年

1998 1999 2000 2001

番茄味薯片

38500 45000 68000 97400

田園味薯片

37650 55000 76666 99000

（2）市場構成：目前市場上主要的薯片品種有番茄味、田園味、披薩味、雞汁味、自然味、麻辣味等好多品種。目前市場上主要有品客，樂事，可比克等品牌的薯片共同占領薯片市場。從1998年起至今，品客薯片的銷售量一直維持著市場第一品牌的地位是年輕人零食的最佳選擇之一。樂事薯片是以“一口樂事不過癮”為營銷口號，并且走品牌路線進入市場的，所以市場還有很大的潛力。近幾個季度以來,越來越多的消費者選擇樂事世界風，從而帶動了樂事薯片的發(fā)展。可比克”品牌也以其優(yōu)異的產品品質、親和的品牌形象贏得了廣泛的知名度和消費者的喜愛。而本品牌上好佳薯片，上好佳（中國）有限公司是一家致力于研發(fā)、生產和銷售各種休閑食品的外資集團公司，產品深受廣大消費者的青睞，在休閑食品領域享有很高的聲譽。公司擁有世界領先的生產設備、先進的科學技術、嚴格的質量管理和龐大、完善的銷售網絡。（3）市場中薯片競爭激烈，由于各品牌各自具有的優(yōu)勢不同，所以市場前景不同。品客”薯片在美國誕生。品客薯片是寶潔公司最獨特的產品之一，三大獨特之處幫助“品客”薯片從美國起步，在短短三十年間風靡全球。品客薯片的市場占有率為29.9%，具有絕對的領先優(yōu)勢，而其他兩品牌占有率合計則20%左右，從整個市場來看品客具有很強優(yōu)勢，預計將占據主力。但是上好佳品牌知名度高，要繼續(xù)維持，目前上好佳市場處于成熟階段，采取了擴大品牌影響、培育消費者、提高消費者忠誠度、提高銷量加強品牌滲透、加強品牌形象等措施，面對強大競爭對手上好佳勇敢迎戰(zhàn)必

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將占于市場上風

（4）該商品屬于休閑食品不受季節(jié)影響。

4、營銷環(huán)境分析總結

（1）市場機會：

整個市場將不斷擴大，需求量迅速提高，消費者對品牌認識的意識在增強。

（2）市場威脅：

市場中包括本公司品牌在內的薯片占據了巨大的市場份額，樂事與可比克在市場中正發(fā)展為細分化市場中的崛起品牌，而一些地區(qū)性的雜牌薯片同時充斥市場，且還在不斷增多，使得市場競爭愈發(fā)激烈。

（3）企業(yè)在市場中的優(yōu)勢：

在品牌知名度，品牌形象等諸多方面都有相當大的優(yōu)勢，具有比較明顯的品牌特性，因此企業(yè)有著比較大的品牌優(yōu)勢。企業(yè)在市場中的劣勢：

在產品核心形象與概念沒有新進的樂事突出，同時作為高品質薯片定位的產品在價格上沒有優(yōu)勢。

（4）重點問題：

基于市場發(fā)展的現狀，企業(yè)應利用市場尚未成熟之際，重新塑造起上好佳的品牌形象，同時提高品牌對消費者的心理占有率，進而提高市場占有率。

二、消費者分析

1、消費者選擇商品時的一般觀念

（1）消費者的觀念分析:一般消費者都喜歡購買物美價廉的商品，根據自己的收入情況決定購買商品。城市人群收入水平高，但是作為休閑食品，他們不考慮價格。（2）消費者喜歡買一贈一；贈小禮品；抽獎活動；對獎券等促銷方式，通過促銷可以吸引消費者購買商品。

2、現有消費者群體的構成情況

年齡：上好佳鎖定18—24歲的青少年族群，因為這群人活動力強，休閑活動多，而且喜歡與三五好友聚在一起玩樂，可以輕易擴散至其他年齡族群，又有獨立的消費能力與采購行為在品牌個性的塑造上。

性別：性別比例平衡

3、消費者分析總結

（1）消費群體多是正在受教育和已畢業(yè)初中以上學歷，月收入一般高于城市平均月收入水平。

（2）潛在消費者主要集中在學生和注重對品牌的消費的年輕人中，這類人浮躁，盲目，對一個新品牌的消費不會瞻前顧后，沖動消費。他們對薯片的消費不僅只為充饑，還為顯示身份，品味，標新立異型，年輕人中的“新新人類”，對消費的品牌有一定

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認識 追求品牌型，追求時尚，新鮮。

第二部分、產品分析

一、產品特征分析

（1）該產品即上好佳天然薯片見（圖一），是袋裝食品。該包裝精美質樸，外包裝袋設計成湖藍的顏色，給人一種大自然的感覺，與其名稱相映成輝。湖藍色占整個包裝袋的主調，藍色上面是金黃弧形的薯片，對顧客有莫大的吸引力。其次在薯片上面還有烤薯片的情景，誘惑力很大。在包裝袋最頂層是上好佳的標志，并且最底層印有：無合成色素，讓人吃著更放心！該品牌形象大使“咕咕鳥”賦予其上更顯出鮮明特色。所以有很高的質量。企業(yè)憑借先進的技術和設備能夠繼續(xù)保持現有的產品質量。如果消費者在質量方面有新的需求，產品的質量還有提高的潛力。

（圖一）

（圖二）

（圖三）

*它的競爭產品“品客”、“樂事”包裝風格與它不同，見圖

二、圖三（2）產品的市場價格在三到五元之間同類產品中居于中高水平。（3）產品的品種多樣，有田園薯片，天然薯片，披薩薯片等品種。

（4）產品包裝具有鮮明的特色，能很快吸引消費者的注意，以品牌形象大使“咕咕鳥”

作為主要得包裝形象，包裝與產品的價格相符，體現出該價位產品的特點。（5）與同類產品的比較，品客進入市場較早，有比較固定的顧客群，近年來，在廣告表現上比較平淡。樂事則是在近幾年迅速崛起，由百事集團主推的品牌，進入市場之初即大打廣告牌，目前已經已將營銷網絡由上海拓展開開來，作為同價位的品牌具有極強的競爭力。

二、產品品牌形象分析

（1）企業(yè)賦予產品的形象：吉祥鳥“咕咕鳥”——鮮黃色的咕咕鳥象征著新生命的誕生，象征公司充滿朝氣的新紀元；活潑可愛的咕咕鳥是來自菲律賓的“歡樂鳥”，“幸運鳥”期盼著所有朋友的喜愛和廣關心。在產品導入市場之初，企業(yè)并就此形象有意識地進行宣傳，在品牌策略和產品包裝也運用了這樣形象，看是由于文化差異，在中國區(qū)的消費者對此形象只是停留在認識的層面，并未形成強烈的認同與喜愛，并且形象與產品內涵的聯(lián)系相當薄弱，消費者對產品形象的認識相當模糊。上好佳系列薯片正

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處于從產品的成成熟期。上好佳已為廣大消費者所接受，在市場上的競爭力較強。隨著它的成熟，越來越給人帶來清新自然的感覺，深受大眾喜愛。

（2）通過網上資料查詢，部分消費者認為上好佳是一種很有特色的產品，有了新的品種非常愿嘗試，且產品包裝也很新穎。消費者認為該產品 “有現代感”，“看起來有食欲”。總體來說消費者對產品形象的認識良好。

三、產品定位分析

（1）企業(yè)對產品預期定位：產品定位為中高檔產品。以健康、好味道為產品的特性。自信的,有活力，追求時尚、新潮前衛(wèi)的青少。年讓活躍的你更有自信，更有魅力（2）該產品在市場上持續(xù)多年，具有高知名度，并且廣大消費者非常樂意購買該產品，因此對該產品的定位很認同。

（3）該產品有優(yōu)良的質量，突出產品的特點是給人自然清新的感覺；品牌的服務質量及價格得到廣泛認可，市場發(fā)展態(tài)勢和公司形象良好。因此通過該企業(yè)對本產品的定位可以提高美譽度，提升該品牌的回憶度，將重點特征與品牌名稱聯(lián)系起來，培養(yǎng)消費者的購買忠誠度。

第三部分、企業(yè)競爭狀況分析

一、本企業(yè)在競爭中的地位

（1）市場占有率

品牌

年份

2004 2005 上好佳薯片

34% 38% 品客薯片

21% 23% 在整個薯片零食市場的份額最高。處于成熟階段，是市場的領軍者，地位比較明確。（2）消費者認識： 上好佳為大部分消費者所認識，消費群體處于穩(wěn)定地位，形成了廣大的購買群體，知名度高。而品客薯片的市場剛剛形成，知名度低，沒有形成穩(wěn)定的消費群體。

二、企業(yè)競爭對手分析

（1）競爭的對手的判定： 目前薯片市場的品牌分布，百事食品（中國）公司生產的“樂事”薯片，福建達利食品有限公司生產的“可比克”薯片，品客薯片及本公司的“天然薯片系列”占據了國內薯片市場的大半江山是上好佳的主要競爭對手。其他的薯片品牌是90年代中期相繼出現的近百家油炸薯片品牌，難以構成威脅。“上好佳”的主要競爭對手就是以上三家。

二、企業(yè)競爭對手分析

品客薯片，由美國寶潔公司在1970年首創(chuàng)發(fā)明的品客薯片，至今已有34年的歷史。長期以來，憑借其獨特的口味、無油膩感，攜帶方便、可分批取食等特點，品客逐漸

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成為風靡世界的一種休閑食品。

“可比克”在前段時間由于被認為含有害物質，信譽度有所降低，但其品牌形象在一部分消費者心目中已根深蒂固，所以暫時也不能將其列為對手。

樂事作為百事集團主推品牌，憑借其強大的廣告運作實力及遍布全國的營銷網絡為依托，后勁很足。

三、競爭對手廣告分析

（1）“品客”，“樂事”都是在全國范圍內進行廣告宣傳，憑借其強大的實力，采用全方位的媒介策略，都在中央電視臺上播出廣告。近期“樂事”的古天樂系列廣告，播出效果良好，及孫燕姿系列在尚未播出便已鬧得沸沸揚揚。上好佳勢必須在近期推出一系列廣告活動。

（2）以往廣告目標市場策略及訴求重點：A：“樂事”廣告以情感訴求為主,主要表現樂事薯片是健康的,好吃的，自信的,有活力。把目標定位于追求時尚、新潮前衛(wèi)的青少年。

在緊張工作中渴望休閑、有品味的白領異族（主要受眾是20—30歲，核心23—25歲）。B：就目標市場而言“品客”鎖定15—20歲的青少年族群。行銷團隊將品客定位為“歡樂的零食分享經驗(fun snacking experience)”，創(chuàng)造出“品客一口口，片刻不離手”的廣告口號，突顯出令人吃了還想再吃的好口味。在品牌個性的塑造上，品客清楚地塑造出年輕、歡樂、分享、酷絢的品牌個性。C：本品牌“上好佳”定位于青少年族群提高消費者購買興趣.使消費者對產品的特點有一個比較清楚的認識與了解.激起經濟規(guī)律的購買欲望.（3）競爭對手的媒介策略：A“樂事”：由于白領的女性消費者較關注信息性強，商業(yè)經濟類的媒體，如報紙、雜志、網絡。年輕異族的消費者比較關注悠閑，娛樂性，時尚性強的媒體。因此，在媒體的選擇上要注重大眾媒體與流動媒體的結合。具體分為：電視、網絡作為主要進攻媒體，來增加知名度的宣傳。戶外廣告和車身廣告作為長期宣傳廣告。B：“品客” ：品客廣告似乎多著眼于活動策劃，并沒有在影視廣告上有什么投入，這其實是不合理的。要擴大銷量，必須要在電視和平面媒體上加大宣傳，擴大知名度。用廣告塑造形象，建立定位，經營品牌資產的同時，也在賣場進行大規(guī)模的試吃活動，讓消費者品嘗品客的口味，以有效吸引與說服消費者。由于行銷團隊對于產品口味與品質深具信心，賣場的產品試吃活動，行銷團隊有信心讓試吃的消費者變成愛用者，與其他行銷活動產生相輔相成的效果。C：本品牌“上好佳” 由于肩負著重塑上好佳產品形象的作用，因而著重電視媒體及戶外媒體的宣傳。以電視廣告為主體，向目標消費者傳達關于產品特性及內涵的信息。以戶外廣告為焦點廣告，對消費者進行提醒性訴求，以促使他們及時采取購買行動。

第四部分、廣告策略

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一、廣告目標

1、企業(yè)提出了廣告目標：（1）建立品牌的認知度和提高品牌的回憶度，將重點特征與品牌名稱聯(lián)系起來，逐漸培養(yǎng)品牌偏好以勸服消費者采取行動，同時賦予品牌社會意義建立品牌形象。（2）提高銷售水平；

2．根據市場情況可以達到的目標 :根據市場調查得到的結論，我認為可以達到的目的有：占有率穩(wěn)步上升,使“上好佳”鞏固薯片市場的領軍地位。3．本次廣告活動的目標 :（1）通過一年的廣告和促銷活動，使產品的市場占有率提高到40%以上。

（2）產品美譽度提高，在消費者中形成鮮明的品牌形象品牌知名度有原來的30％提高到60%以上。

二、廣告目標市場策略

１、機會： 中國市場競爭激烈，整個市場將不斷擴大，需求量迅速提高，知名的薯片品牌很多，消費者對品牌認識的意識在增強，消費者也已經形成了一定的消費習慣，具特色的廣告媒體更增加了新的目標消費者。

２、威脅： 市場中包括本公司品牌在內的薯片占據了巨大的市場份額，樂事與可比克在市場中正發(fā)展為細分化市場中的崛起品牌，而一些地區(qū)性的雜牌薯片同時充斥市場，且還在不斷增多，使得市場競爭愈發(fā)激烈。品客，樂事薯片的廣告媒體傳播遍布廣泛，這些競爭對手實力相當，因此“上好佳”要在廣告宣傳上下工夫，力爭在宣傳上占上峰，吸引更多消費者。

３、優(yōu)勢： 在品牌知名度，品牌形象等諸多方面都有相當大的優(yōu)勢，具有比較明顯的品牌特性，企業(yè)有著比較大的品牌優(yōu)勢。因此在廣告媒體投放上易于消費群體接受。４、劣勢： 在產品核心形象與概念沒有新進的樂事、品客突出，它們不僅利用大眾傳播媒介進行大力宣傳，而且還利用網絡和舉行各種活動來加大宣傳力度。這些都是“上好佳”沒有做到的，因此應通過各種媒介播放廣告壓過競爭對手。

５、“上好佳” 應對競爭對手也應該選擇特定的細分市場進行營銷的策略，企業(yè)前階段的社會營銷的實踐已經證明，由于不同消費者的不同消費需求，根據產品自身特點和對各個細分市場評估可以看出，選擇最有可能選擇本產品的消費群體進行市場營銷將有可能吸引更多的目標消費者。因此應根據市場細分投放不同的廣告。

三、產品定位策略

1、產品定位的前提

對“上好佳”產品的定位，在兩個前提下進行，首先是產品保持現有的質量，二是產品保持現有的價位。因此產品定位的任務就是為這種優(yōu)質優(yōu)價的食品找到與目標消費者相吻合的恰當的定位。

2、產品的優(yōu)勢和消費者的需求

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（1）消費者的需求主要有兩個方面：時尚和美味。對于這兩個方面的需求，其他品牌的薯片都能滿足。產品這時要展現一種獨到的優(yōu)勢，因為上好佳雖然被大多數消費者所接受，但為了保持消費忠誠度，應追求更令消費者喜愛的風格，進一步擴大消費群，占領市場。定位表述是“上好佳薯片，清新，自然，好味道”

（2）創(chuàng)新意識：從一種口味開發(fā)到一系列口味：天然原味、天然燒烤、田園番茄等等。

（3）產品質量較高。企業(yè)憑借先進的技術和設備能夠繼續(xù)保持現有的產品質量。如果消費者在質量方面有新的需求，產品的質量還有提高的潛力。產品價格在同類產品中居于中高水平

四、廣告訴求策略

（1）訴求對象 :廣告的訴求對象就是目標市場策略中所“建議”的目標消費群體。（2）訴求重點：廣告希望重塑產品形象，并繼續(xù)提高產品認知率，培養(yǎng)新的目標消費群體，保持消費忠誠度。

（3）訴求方法 : 本品牌“上好佳” 由于肩負著重塑上好佳產品形象的作用，因而著重電視媒體及戶外媒體的宣傳。以電視廣告為主體，向目標消費者傳達關于產品特性及內涵的信息。以戶外廣告為焦點廣告，對消費者進行提醒性訴求，以促使他們及時采取購買行動。

五、廣告表現策略

1、廣告主題：根據薯片產品的特點，宜采用感性訴求為主的策略，并且感性訴求也更易于強化品牌形象。展現產品對現有消費者強烈的吸引力，從而誘導潛在消費者購買產品，并對現有消費者起提醒訴求作用。

2、廣告創(chuàng)意

（1）廣告創(chuàng)意重點： 根據廣告的訴求重點，訴求方法、廣告主題，發(fā)展出以下的中心創(chuàng)意：上好佳的清新自然的口味所帶來心理享受。（2）故事版：

由于這一創(chuàng)意有比較豐富的內涵，設計腳本如下：

〈一〉《辦公室白領篇》：辦公室里，一位疲憊的白領職員拿出一包原味薯片，這時一陣輕快的音樂響起。在吃薯片的過程中,她感覺到隨著靠椅的滑動，進入了一片綠意盎然的森林,一種輕爽自在油然而生，仿佛能嗅到大自然的芬芳清香。這時電話響起。。。（1）

老板對她的表現很生氣，于是走進她的辦公室，看到她的辦公桌上都是薯片的包裝袋，更加不高興，白領見事不妙，就拿了袋薯片打開給老板吃。老板板著臉說 ：“工作時間就知道吃薯片嗎？”白領低下頭說：“對不起，我錯了。但是你可以嘗一下這薯片嗎？”老板感到莫名奇妙，心想我都生氣了，她怎摸還說薯片，難道真的有這樣大的吸引力？于是他拿起來也吃了一片，頓時感覺好舒服，味道好極了，于是他有連

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續(xù)吃了好多，白領見老板的樣子，臉上展開了笑容。

（2）

自從老板上次吃了上好佳薯片，也喜歡了它，并且在休息時間還給他的白領手下好多薯片，使一個辦公室的白領都愛上了上好佳天然薯片，它成了白領的最佳休閑食品。

〈二〉《大自然篇》：一片幽靜的山，一片清澈的水，在青山綠水間，一個小女孩彈鋼琴，一個小男孩拉小提琴，一個少女彈古箏，新的樂器搭配出一段流動的音樂，悠揚而清新。鏡頭移動到微風吹起石頭下壓著的譜子時，令人會心一笑，當孩子開心的吃著薯片坐在青石上時，有說有笑，嬉戲于這山水之間，山風拂動他們的發(fā)絲，蕩漾著他們的笑臉，讓人將這美境與上好佳天然薯片自然的聯(lián)系在一起。

（1）彈鋼琴的小女孩說：我喜歡山水，喜歡和大自然在一起，因為它讓我覺得自己在飛翔，自由而浪漫。彈古箏的女孩用手撥動了一下長發(fā)，也滿臉甜蜜的說：你們吃過一種和在自然中一般的感覺的薯片嗎？就是這種感覺！”，小男孩大聲說：“上好佳天然薯片！”她們一起咯咯的笑起來。（歡快自然的音樂響起。。。。）

第五部分、公關營銷戰(zhàn)略

1、目的

公關營銷的最終目的是提高企業(yè)效益，最高目的是服務公眾，貢獻社會。具體目的是讓公眾了解上好佳，讓上好佳了解公眾愛好的口味，公眾對產品的意見和建議。

2、促銷方式（1）做促銷優(yōu)惠裝

（2）到社區(qū)等一些公共場所做促銷，可以讓消費者免費品嘗。（3）在大中型商場、超市搞定期免費品嘗活動。（4）加量不加價（5）在校園內搞促銷活動（6）買和送相結合

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（7）送優(yōu)惠券

第六部分、結束語

上好佳精選培育并挑選了最優(yōu)質的馬鈴薯，用來制作上好佳天然原切片薯片、并小心的控制每片薯片的空油量，確保能帶給你最健康的美味。濃郁紅燒牛肉味、番茄口味、甜辣口味等等，回味悠長，清脆每一口，讓您回味無窮，休閑消遣，朋友聚會，常備食品

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