第一篇：MTP管理培訓心得體會

mtp培訓的心得體會 10月17-18日，經過鄧行誠老師兩天的培訓課程，深感受益匪淺，然卻對于原本四天的課程改為兩天的培訓，總感到似乎淺嘗輒止，未能深得其要領，鄧老師幽默詼諧，深入淺出、富有激情的講課，高度牽動著我身上的每根神經，回家后又按照鄧老師歸納的思路重溫了一遍課堂的內容，才慢慢有了一個大概的印象。結合個人認識，談談中層管理者的職責和技巧，有不完善之處，望大家能提點指正。一個企業最寶貴的資源是員工，具體來講就是那些優秀能干、為企業創造利潤的員工，而企業盈利歸根到底關鍵就是起著傳達貫徹作用的各層管理人員，因為在日常工作中，無論你處于哪個崗位，有一樣事情是你永遠都不能離開的，那就是管理者。身為員工，你需要接受管理者的領導和管理，作為管理者，你則需要帶領指揮手下的部屬，去完成公司下達的各項工作。事實也證明，在企業招工過程中，最難招聘的人才就是優秀的管理人員，也就是中階管理者。

作為一名中堅管理者，肩負著承上啟下的作用，既要將領導的決策具體化為計劃，將領導的想法轉化為辦法，又要在基層員工中推廣執行，實現企業運作效率的提升。因此，作為一名中堅管理者關鍵就必須做好三管：管自己，管工作，管部屬。一方面，中堅管理者要實現自我價值，注定就要不斷地往上爬，因此就要不斷提升自身能力建設，做好職業生涯管理；另一方面，作為決策的計劃和執行者，中堅管理者就必須切實完成領導各項交代的工作，做好計劃和任務的分配工作，應對各項出現的問題，保證工作的順利開展；再一方面，作為團隊的管理者，既然是透過他人去達成目標，又必須做好員工的教育和監督管理工作，通過提升個人的影響力和激發員工的積極性去促進工作效率的提升。如何做好以上三方面的工作，很大程度上就是技巧問題。要往上提升，一方面當然是要不斷提升自己的能力，另一方面更重要是做好領導思想工作，kash模型的調查告訴我們，領導評價好下屬的標準，80%是心態，20%才是能力（我個人理解是完成工作的能力），領導需要的是勤奮、能干、真誠、敬業的員工。同時，鄧老師說了四句很現實的話：要讓領導有時間玩，要讓領導做選擇題，要讓領導放心笑，要讓領導做好人。潛臺詞就是要把工作做精做細，只讓領導選擇你準備好的方案，讓領導對你的能力作出肯定，要加強與領導的溝通，及時匯報領導工作的進度和成績，遇到麻煩問題，要敢于肩負責任，維護領導的形象，替領導做“壞事”，簡單來說，就是要讓領導放心，讓領導覺得你是一個可托付重任的人。

另外，在管理工作上，我認為一定要做好計劃和組織工作，學會透過他人去管理，合理調整個人的時間分配和員工的工作職責。智者說過善于計劃加善于實行就等于善于工作。作為中層管理者，面對著方方面面的問題，不可能全部親力親為，選擇能夠授權的就應該進行授權，不能授權的則通過加強計劃和員工調配，監督好員工的實行，確保工作的順利推進。

作為中層管理人員，我認為更加重要的是要做好團隊的建設工作，針對不同的情景學會選用不同的領導方式，從而提升團隊工作的效率。在確定領導風格前，首先要對員工的發展階段進行診斷，通過員工的個人職責以及績效考評的結果反映出員工的工作成熟度，結合員工對某項工作的四個發展階段，才分別使用指令式、教練式、支持式、授權式的領導風格，并依據員工的實際發展情況進行調整，促進員工個人發展與工作效率的提 升。此外，我認為使用情景領導還有一個關鍵因素，就是領導的有效性，即是領導的影響力，一個影響力高的管理者可以使指導、監督工作更加深入員工內心，使員工更加愿意維持高的投入水平。所以，一個高明的領導者就要合適地運用其職位的影響力，如學會獎懲、學會調整員工職責、學會下達合適的任務等，并努力培養個人的影響力，如學會傾聽、學會支持、積極教導、提升專長能力等等。要成為一名優秀的中堅管理者，不僅需要科學的理論和教育，更需要的是實踐，畢竟針對的企業環境以及上級領導、下屬員工都是有所不同的，不可能完全按理論模式照搬，只有能夠真正將科學的管理技巧融入日常工作習慣當中，通過實踐檢驗并加以變通改善，才能達到管理效果的不斷提升。1.損失有形的有材料、設備等，無形的有失誤、內耗、決策成本。2.管理是管的合理，一個是心理，一個是道理，但是，首先談心理，再說道理，對人講心理，對事講道理。

3.dca，就是計劃、執行、考核、改進。4.懂得如何要求下屬，首先要建立工作基準，就是要給下屬講清楚目標、計劃、流程、規劃

5.每天進步一點點，不斷改善。6.員工是領導的一面鏡子。7.員工的缺點靠自覺來改變、靠引導，自覺就是發現自己的缺點，自尊心是自覺的來源。8.把自己擺在最有價值的地方就是一個最有價值的人。9.人才就是擺對自己位置和時間的人。10.計劃是管理的起點。

11.承認自己的無知是學習的起點。12.時間是規劃出來的。

13.所謂學習，就是發現自己的過程。14.現代人的三大困境：時間不夠用、事情做不完、領導不滿意。15.多、快、好、省、安、新 是做好一個事情的衡量標準。16.管理者的七個重要任務：

績效管理

計劃管理

解決問題

有效溝通

激勵人員

培育人才

工作改善

17.對于領導的話，要通過自己的語言來傳達給下屬。18.領導授權，但是責任不會授給別人。19.鼓勵同仁參與，避免放任同仁工作，各自為政，士氣低落。20.杰出的主管應該有正確的管理意識，要有品質、成本、效率、責任意識。21.一定要做對的事情。

22.我們做事情一定要搶在對方之前、說在對方之前、做在對方之前。23.主管的七個自我要求：積極主動、待人以誠、勇于自省、以身作則、快速行動、自我激勵、快速學習。

24.計劃要有三套： 不變得、后備的、全變的計劃。25.用自己的話和下屬交流，讓他感覺自己很重要。26.執行力不是做完，是做對，做好。27.上司會提拔讓他放心的人。28.教導是灌輸，給答案；指導是引導，問問題。29.三段式論述問題：

1、提出問題和事實

2、深入分析原因

3、提出對策 30.對于領導，要尊敬領導，服從；

包容領導不足,察言觀色，洞察需求； 主動積極；

換位思考，掌握思路和想法；

勇敢敲領導的門；

公開場合，肯定領導；

主動承擔責任，忍受工作壓力；

關鍵時刻，挺身而出，代領導受過；

善用領導名言

不要得罪領導身邊的人

針對領導意見，要熱烈響應

不要低估領導

與領導意見不合，不當場反對，側面列舉案例。

領導批評，感謝心理

配合領導想法，自我轉型。

31.計劃的本質是思考，起點是目標，內容是5w2h，基礎是信息。32.有計劃的人才有急迫感。33.計劃就是 定目標、收信息、做分析、定方案、排故障。34.設定目標的smart的原則，具體明確的、能夠衡量的、可以達到的、設定期限的。35.沒有期限，目標就沒有生命力。36.溝通的關鍵是主動、基礎是信任、目的是合作。37.互動是溝通的本質。

38.溝通主要有信息渠道和情感渠道。39.如果要讓對方講真話，就要給對方一個講真話的理由。40.說對方聽進去的話，聽對方的心里話。41.溝通的價值在激勵。

42.強調差異就會競爭，強調共同就會合作。43.合作主要靠共同目標和共同危機。44.溝通需要提前準備、掌握溝通的信息、避免情緒化。45.傾聽的時候，要讓對方感覺自己很重要。46.有效的溝通，是增加對方的重要感。47.通過提問，來發現對方是否完全明白。48.傾聽的技巧就是：換位思考、耐心聽對方說完、積極回應。49.發問需要表明來意，說明原因，解除對方戒備。50.成功者找方法，失敗者找借口。51.負責的心態，沒有任何借口、勇于反省、承擔。52.心態比技巧更重要。

53.把時間用在最有價值的事情身上。54.努力工作，主要是為了三個感覺： 成就感、意義感、使命感。55.金錢是用來獎勵，而不是用來激勵的。56.目標管理就是把任務變成下屬內心的渴望。57.激勵重要是肯定對方，認可對方；目標激勵，挑戰自我；文化激勵，思想價值觀；制度，物質激勵；培訓

激勵；團隊激勵；態度心態激勵 58.職業生涯重要的是能力的規劃，而不是職位的規劃。59.激勵的雙因之理論：維持因素：地位、工資、環境、監督、文化； 激勵因素： 成長、升遷、責任、成就、被賞識

60.團隊激勵需要共同目標、互相相信、經驗分享、共同成長、組織學習。61.如何看出一個人的潛力，需要看這個人的概念思考實效、業務執行實效、人際關系、成就動機。

62.如何培訓部屬，需目標提問、追根問題、觀摩學習、標桿樹立、假設提問、角色模擬。

63.指導下屬需要：現場走動、對話討論、明確指示、界定問題。64.影響力就是使別人愿意按照我的期望方向去做。65.對于不知道的要教導，對于不會做的要指導，對于不愿意做的要輔導。66.如何激發員工斗志： 轉換員工思想、建立正確積極心態、設定目標自我挑戰、正面語氣鼓舞、成為工作

的主人。陽江mtp學習心得體會--李振忠 陽江三天 mtp基層干部的培訓，是三公司長遠發展戰略目標的又一重大舉措，也是適應新時期現代企業發展的需要。我有幸參加公司在陽江舉辦的三天封閉式mtp培訓學習，雖然不能說一學就會、一聽就懂，但這次的學習與以往的培訓存在著本質的不同，給了我一個全新的感覺。以前總感覺管理課程的培訓是很高深、很生澀、很枯燥無味的，但老師的“白領世界”管理課程讓我徹底改變了以前的看法。深入淺出，通俗易懂，幽默風趣??這一系列學習給我在企業管理平臺上，提供了新的管理理念和方法。通過這次培訓學習，給了我與公司領導一個較長時間的“零”距離接觸，同時又給我與公司各部門及其他項目部領導搭建了一個交流的平臺，加深了相互之間的溝通，增進了個人之間的感情，總之，我認為這也是我參加本次培訓的收益之一。本人才疏學淺，不會有較深刻的體會，只能簡單歸納以下五點心得；

1、本次mtp課程趣味性強、生動、易懂，能讓那么多的“白領”服服貼貼關掉手機專注聽課（做游戲），這本身就不是一件易事。而在三天的學習當中沒有出現遲到，早退，電話鈴聲滿場飛的現象，更沒有一個人因事請假，這點足夠證明這次mtp培訓是成功的、有效的。這既是我們本次培訓目的所在，也是英才老師的成功。

2、通過mtp課程中的游戲，使我更深一步認識到團隊精神的重要性。更重要的是使我認識到決策者怎樣去發揮集體的智慧，怎樣去團結并帶領自己的團隊去取得勝利，也是我參加這三天培訓的最大收獲。在我們企業的現實生活、工作中，有些領導干部往往忽略了大家的智慧，聽不進別人的聲音而獨行專斷，造成企業重大損失的案例著實不少。有些很簡單的問題由于大家欠缺溝通，互相埋怨，到最后也沒有找出答案。我們工作中也是這樣，我們是一個團隊，只要把大家團結起來相互溝通，再大的困難也會解決。在這次學習中還有一點讓我體會較深的是“想要與一定要”有不同的效果，領導者每做一件事，首先自己要有信心才能帶領團隊完成既定的使命。

3、每一個人都有他的長處和缺陷，關鍵是看我們怎樣去發揮他們的優勢，怎樣去容忍他們的缺點，做到物盡其用、人盡其才，也是我這次參加培訓對我影響較深刻的。以前我買了一個好手機，只是接聽較多，我知道此手機有很多功能，但我沒有很好去利用它，充分發揮其功能，確實是一種浪費，日常工作中也應該是這樣。值得深思！

4、“中堅干部”也就是我們常說的基層干部，這是一個比較難當的一種角色，但我通過這次培訓學習對它有了新的認識，它不僅僅是有承上啟下的作用，最重要的是如何理解上級、如何貫徹落實上級的方針、政策，如何關爰員工并帶領員工發揮團隊精神去完成工作的一個重要角色。

5、通過mtp這次培訓學習，我知道了“目標、方向”，目標是管理的根本，事實是管理的依據。通過管理去控制方向并實現既定的目標。通過這次學習，也給我與公司各部門及其他項目部提供了一個很好的交流、溝通和學習的平臺，了解到別人的長處和自己的不足。也方便了在以后工作中的溝通和學習，相互取長補短，把自己工作做得更好。mtp強調的是對人、對人性的尊重和理解，相信“人性本善”，正確運用正面激勵和科學的引導方法，引導每個人的自主能動性，培養員工的主人翁意識，從而更好的開展工作為公司發展服務。這是對以往 “家長式”的管理思維的徹底顛覆，雖然mtp的培訓暫時告一段落，但真正帶給我們每一位管理者的影響將是長遠的！篇二：mtp中層主管管理技能培訓心得體會 mtp中層主管管理技能培訓心得體會 2012年3月20日通過公司的安排，我有幸參加了公司mtp中層主管管理技能幾天的課程培訓。在沈凡老師的講授下，學習了自我管理、績效管理、團隊管理、綜合素質等方面的管理知識，對時間管理、有效溝通、目標管理、激勵措施等方面有了更深刻的理解，開闊了視野，為今后更好的工作奠定了基礎，通過培訓使我受益匪淺，感觸頗深。

下面我僅提出自己的3點心得： 1.找準個人定位、明確角色轉變

通過學習，我也對自己進行了分析，在工作上要找準自己的定位：首先要認清自己既是管理者又是員工，要嚴格要求自己，對公司各項規章制度要嚴謹遵守，即在上級面前，我們是配角，要全力支持上級的決策；在下屬面前，我們是主角，應該寬容大度勇于承擔責任，多給下屬支持與鼓勵。找準了自己在公司中的定位，我們才能更好的做好本職工作。2.目標管理

實現目標最有效方法就是做好計劃，沒有計劃等于計劃失敗，有了計劃，工作條理就清晰，時間就能更有效的利用，管理的人或事越多，越需要做計劃。做為中層管理者，承擔著更重要的角色，做好本職工作，是企業良性運營的根本，這就更要求中層做好計劃，才能達成目標。3.團隊的建設 作為中層管理人員我認為更加重要的是要做好團隊的建設工作，針對不同的情景學會選用不同的領導方式，從而提升團隊工作的效率。在確定領導風格前，首先要對員工的發展階段進行診斷，通過員工的個人職責以及績效考評的結果反映出員工的工作成熟度，并依據員工的實際發展情況進行調整，促進員工個人發展與工作效率的提升。此外，還要有影響力，既是要自己身傳言教，最好親手培育自己的每1個新進員工，把自己的經驗細心的講給他們聽。這樣不經效果明顯，還可以樹立自己的威信，相比看技能培訓總結來的更直接更有效。一個高明的領導者就要合適地運用其職位的影響力，如學會獎懲、學會調整員工職責、學會下達合適的任務等.總之，通過此次學習，初步掌握了中層管理技能知識，我一定將所掌握的知識運用到我的工作中，讓自己的工作變得更有效。篇三：關于參加《mtp管理技能訓練》的心得體會

關于參加《mtp管理技能訓練》的心得體會

近期參加了公司所組織的mtp管理技能培訓，深感收益匪淺，最大的收獲是體會到管理既是一門技術，又是一門藝術。管理技術是指人們發現、總結和遵循客觀規律，在邏輯的基礎上，建立系統化的理論體系，并在管理實踐中應用管理原則與原理，使管理成為在理論指導下的規范化、標準化的理性行為。管理又是一門藝術。管理雖然可以遵循一定的原理或規范辦事，但絕不是刻板的照章操作行為。面對千變萬化的管理對象，因人因事、因地制宜，靈活多變的的運用管理技術與方法，解決實際問題。以下以課程大綱為順序，分段總結學習心得。

一、管理者的角色與職責

何為管理？管理就是有效利用人力、物力、財力、信息等資源，達成組織目標的過程，企業要用流程來進行管理，管理流程要做到成本低、效率高。而作為一名中層管理者，肩負著承上啟下的作用，既要將領導的決策具體轉化為制度與流程，又要體現制度、流程的有效性與策略性，以便在基層員工中推廣執行，實現企業運作效率的提升。因此，中堅管理者的角色定位與職責是：代表上級、服務下級、輔助同級、實現共贏。一方面，中堅管理者要代表企業說話，要遵循企業的價值觀，要具有使命感，要樹立“員工與企業是共榮共辱”的觀念意識。另一方面在管理工作中勇于承擔責任，樂于分享利益，重視團隊氛圍的培養，形成團隊凝聚力。而在管理細節方面，自己做不到的就不要強行要求自己的下屬，要明確：管理者最好的管理方法就是首先要管理好自己，要做到言行一致。

在管理職責方面必須切實完成領導各項交代的工作，依據目標任務，做好組織計劃和任務的分配工作。要依據分工合作原則，合理調整個人的時間分配和員工的工作職責，選擇能夠授權的就應該進行授權，不能授權的則通過加強計劃和人員調配，監督工作實施，掌握好工作節奏，應對出現的各項問題，以保證工作的順利開展。另外，在工作中要明確本部門職責與前后部門的關系，以崗位為單元進行工作設計，將其他部門當成外部客戶對待，坦誠協商，通過部門之間的積極溝通與協作，提升工作效率，完成預定的工作目標。

二、組織內溝通技巧

楊老師在本節課程中的第一句話就告訴我們：決定人成就的不是技能、知識，而是個性、自我概念、價值觀、動機，當一個人心態不好的時候，就很難與對方進行良好、有效的溝通。由此可見，與他人建立高品質溝通的前提是具有正思維、正見，表達正面情感，而一個能夠建立高品質溝通的團隊才是和諧的、進步的、向上的。首先在工作中要加強與領導的溝通，及時向領導匯報工作的進度和成績，遇到麻煩問題，能夠主動擔當、承擔責任，維護上級的權威。在接受上級的任務委派時，應及時確認工作目標與重點，善于提出自己的意見。如果認為領導的決策有問題，要敢于直言與提供建議，懇請上級參考，若上級堅持，則按上級決策堅決執行。事實證明，如果團隊的每一個人都能夠堅決的執行上級委派的任務，即使領導決策有點問題，也能夠達到目標。

與同事的相處中重要的一點是，要有尊重、理解、客觀、寬容的態度，學會表達正面的情感。溝通中要用建言代替直言，提問題代替批評，顧及別人的自尊，做到寬宏大量、得理讓人。在下達工作任務時，應掌握溝通 技巧，需依據事情的緊急性、部下的能力及意愿，選擇不同的溝通方式，可分為，目標、計劃由管理者提出，并要求執行的強制性下達；提出目標并聽從下屬意見后要求執行的商討性下達；提出問題確認支持程度后要求執行的請求性下達；提出問題，詢問員工看法后要求執行的暗示性下達。

同時，在實際工作中與上司及同事的溝通中要注意，盡量給上司結果而不是問題，給同事回應而不是推諉，有充分理解與尊重，需求的滿足，良好的溝通，正面情緒的調動才能提高工作的效率，只有具有良好的團隊合作才能夠獲得公司的良好發展。

三、激發成員的工作熱情

管事容易管人難。一個公司的中層管理者，教導并幫助提高員工能力，激發員工動力是不能停的兩項工作，也是管理工作更高級的層面。影響員工動力的原因主要有三個層面：社會環境、組織環境、個人意識，而每個人的動機對每個人的影響也是不一樣的。作為管理者，我們有責任激發部屬的學習熱情，工作熱情，要通過滿足員工的需求來激勵員工，幫助員工提高能力，幫助他實現個人目標。首先，在態度上，不能先入為主地認為某人這不行，那不行，“用人所長，天下無不用之人；用人所短，天下無可用之人；用人所長，必容人所短”。對下屬要有不斷的正向激勵，對希望下屬出現的正向行為要用正向的反饋來進行表揚，批評別人要就事論事，采用描述性批評法，同時也要鼓勵自我批評。在方法上必須了解部屬的性格和能力特點，有針對性地對待。只有讓部屬正確掌握了工作技巧，同時具備良好的工作態度，才能團結一致將任務完成。

在自身的修養方面，要具有誠信、公平、寬容、正直的思想品格，要

具有穩重、果斷、樂觀、堅定的氣質特征，并具有理解他人、說服他人、處理沖突、認可欣賞他人的人際溝通能力。個人工作能力方面，要強化系統思維與組織能力，提高洞察力與創造力，在問題已出現或即將出現時，要避免問題的擴大化，并加以制止及改善。要懂得預測和防范問題的出現，從而有效提高解決問題的能力。

最后，感謝公司給予我們這次寶貴的培訓機會，也要感謝培訓老師的精彩課程。通過這次寶貴的學習機會，也是我認識到，要成為一名優秀的中層管理者，不僅需要科學的理論和教育，更需要的是實踐，畢竟針對的企業環境以及上級領導、工作同事都是有所不同的，不可能完全按理論模式照搬，只有能夠真正將科學的管理技巧融入日常工作習慣當中，通過實踐檢驗并加以變通改善，才能達到管理效果的不斷提升。2012年10月23日篇四：mtp中層管理者技能提升 學習心得

《mtp—中層管理者技能提升》學習心得 8月24、25日，單位組織學習了《mtp—中層管理者技能提升》，主講鄭愛軍老師。鄭老師具有17年著名跨國外企工作經驗，曾經任職于德國西門子(中國)有限公司、西門子管理學院經理，德國福伊特造紙（中國）有限公司人力資源部經理，飛利浦生產培訓中心 培訓與發展主任等職務，具備豐富的實戰經驗。

本次學習主要分為以下幾點：

一、中層管理者的角色認知

1、先做正確的事，再正確的做事

2、目標設定與執行

3、設定目標的 6 個步驟

4、用項目管理方式管理計劃執行

二、管理中的溝通與沖突解決

1、溝通的流程和雙方性格分析

2、如何與上級平級下屬溝通

3、解決沖突的 5 步法

三、高效團隊的建立

1、團隊是如何產生績效的

2、團隊建立的 4 個階段及對應策略

3、組織能力的培養

四、績效和輔導下屬

1、績效是如何產生

2、kpi（關鍵績效指標）的設定

3、輔導培養下屬改善績效

在學習過程中，鄭老師通過做游戲、做測試的方法，讓我們體會到了中層管理者在一個團隊、企業中的重要。中層管理者是企業的中流砥柱，他們是企業決策實施與落地的核心，提升中層管理者的工作管理技能，是保證各項決策順利實施的關鍵。通過這次學習，結合自身工

作，我對管理工作有了更深一步的認識：

一、管理者要具有角色的認知能力；管理者不是一個簡單的管理角色，在不同的場景就要扮演好不同的角色，及時作好角色的轉換，盡快實現角色轉變，找準個人定位！就像球場上的教練要做好充分的輔導工作，變“不能這樣做！”為“應該這樣做?！庇忠袂驁錾系年犻L，不但在球場上指揮隊友共同進攻，更主要的是關鍵時候成為身先士卒沖鋒陷陣得分的中堅力量。關心每一個員工，尊重每一個員工的創意和能力，扮演好職責角色，做一個公正、公平、公開的管理者。目標明確、指揮準確，并及時把團隊榮譽與大家分享，以此來激勵員工，提升士氣。時間管理：一直以來，我對時間管理的概念存在一定誤解，認為時間管理就是為每件事情安排時間。通過培訓學習，我才明白時間管理并不是要把所有事情做完，而是更有效的利用時間。時間管理一方面要確定該做哪些事情，按照怎樣的順序完成這些事情，另一方面還要決定哪些事情不應該做，盡可能地排除來自外界的干擾。目標管理與工作計劃：一個好的目標是明確具體的、是可衡量的、是公司上下一致認可的，是有結果導向的、有時限的。從“要我做”變為“我要做”；計劃的重要性：沒有計劃手下就不知道你要做什么事情，沒有計劃你就不能把事情交給別人做，沒有計劃就連你自己也不知道自己要做什么事情。正像董事長所說的：沒有計劃就等于計劃失?。】梢娪媱澋闹匾浴１敬螌W習使我受益匪淺，我將學以致用，為公司的明天努力奮斗。篇五：mtp中層管理培訓心得 mtp培訓心得體會 2013年4月15日起，我們在xx職工培訓學校，參加了為期三天的培訓，學習了由閆高峰老師主講的《打造卓越中層》課程，閆高峰老師是北京大學民營經濟研究院的高級企業管理師，主要講授了中層管理著角色認知與管理溝通、企業目標管理、企業計劃管理、員工激勵管理四個方面的內容。這次課程培訓的最大特點是務實，說的是企業的人、企業的事，很有生活氣息，對人、對事的分析可以說是入木三分，我們聽了很是受用。下面談談自己的幾點感受：

一、閆老師的講課既有理論的高度，也有實戰的深度，言之有物，幽默風趣。閆老師不愧是北大、清華總裁班的高級講師，經驗豐富、手法獨特，他在每個組都設立了組長、記錄人、發言人，通過隨時提問、經常性地互動以及不時進行分組討論等方式，不斷地攪動學員的思想，讓大家不能分神、不會分神、也不敢分神，從而獲得了很好的課堂效果。這是我有生以來互動效果最頻繁、最好的一堂課。

二、作為一名中層管理者，肩負著承上啟下的作用，既要將領導的決策具體化為計劃，將領導的想法轉化為辦法，又要在基層員工中推廣執行，實現企業運作效率的提升。作為決策的計劃和執行者，中層管理者就必須切實完成領導交代的各項工作，做好計劃和任務的分配工作，應對各項出現的問題，保證工作的順利開展；另一方面，作為團隊的管理者，又必須做好員工的教育和監督管理工作，通過提升個人的影響力和激發員工的積極性去促進工作效率的提升。如何做好以上的工作，很大程度上就是技巧問題。我們在下屬面前是上位者，要按照負責原則，扮好領導者、執行者、監督者、傳播者、協調者、調配者、訓練者、支持者八種角色。其中印象較深的是規避優勢：指的是上位者有時候要對自己在權力性、經驗性、專業性等方面的優勢要刻意進行規避，可以說是大智若愚、大巧若拙。不要事必躬親、到處充當專家內行，從而使得下屬得不到充分的鍛煉和培養或者做出武斷的甚至是錯誤的決策。這一點，在以往的工作中曾意識到也曾做過類似的規避，通過這次學習，就更加清晰明了。

另一方面，我們在上級面前又是下位者，要按照尊重原則，扮好執行者、職責履行者、報告人、學生這四種角色。下位者容易出現的角色錯位主要有向上錯位、充當民意代表或自然人這三種。

三、為了激發員工的積極性，提高工作效率，在今后必須把學到的激勵理論運用到工作中去。作為中層管理者，由于權力有限，要盡量少用金錢和物質獎勵，要想方設法，采用少花錢或者不花錢辦成事的思路，運用各種手段和方法對員工進行全方面的激勵。這就要求我們先要按照馬斯洛需求理論，對員工進行分類，看看他處在那一層需求，從而做到有的放矢。其中在激勵菜單的認可與贊美中提到的改善批評方法，我覺得不錯，摘錄如下： 1.對事不對人，可以否定他做的事，不能否定他的個人： 2.盡量用中性詞，而且略帶委婉； 3.采用三明治責備法：肯定過去+責備現在+期待未來； 4.盡量避免：在眾人面前、老翻舊賬、嘮叨不停、一竿子打翻一船人。

第二篇：MTP中層主管管理技能培訓心得體會范文

MTP中層主管管理技能培訓心得體會

2012年3月20日通過公司的安排，我有幸參加了公司MTP中層主管管理技能幾天的課程培訓。在沈凡老師的講授下，學習了自我管理、績效管理、團隊管理、綜合素質等方面的管理知識，對時間管理、有效溝通、目標管理、激勵措施等方面有了更深刻的理解，開闊了視野，為今后更好的工作奠定了基礎，通過培訓使我受益匪淺，感觸頗深。

下面我僅提出自己的3點心得：

1.找準個人定位、明確角色轉變

通過學習，我也對自己進行了分析，在工作上要找準自己的定位：首先要認清自己既是管理者又是員工，要嚴格要求自己，對公司各項規章制度要嚴謹遵守，即在上級面前，我們是配角，要全力支持上級的決策；在下屬面前，我們是主角，應該寬容大度勇于承擔責任，多給下屬支持與鼓勵。找準了自己在公司中的定位，我們才能更好的做好本職工作。

2.目標管理

實現目標最有效方法就是做好計劃，沒有計劃等于計劃失敗，有了計劃，工作條理就清晰，時間就能更有效的利用，管理的人或事越多，越需要做計劃。做為中層管理者，承擔著更重要的角色，做好本職工作，是企業良性運營的根本，這就更要求中層做好計劃，才能達成目標。

3.團隊的建設

作為中層管理人員我認為更加重要的是要做好團隊的建設工作，針對不同的情景學會選用不同的領導方式，從而提升團隊工作的效率。在確定領導風格前，首先要對員工的發展階段進行診斷，通過員工的個人職責以及績效考評的結果反映出員工的工作成熟度，并依據員工的實際發展情況進行調整，促進員工個人發展與工作效率的提升。此外，還要有影響力，既是要自己身傳言教，最好親手培育自己的每1個新進員工，把自己的經驗細心的講給他們聽。這樣不經效果明顯，還可以樹立自己的威信，相比看技能培訓總結來的更直接更有效。一個高明的領導者就要合適地運用其職位的影響力，如學會獎懲、學會調整員工職責、學會下達合適的任務等.總之，通過此次學習，初步掌握了中層管理技能知識，我一定將所掌握的知識運用到我的工作中，讓自己的工作變得更有效。

第三篇：MTP中層管理培訓心得

MTP培訓心得體會

2013年4月15日起，我們在XX職工培訓學校，參加了為期三天的培訓，學習了由閆高峰老師主講的《打造卓越中層》課程，閆高峰老師是北京大學民營經濟研究院的高級企業管理師，主要講授了中層管理著角色認知與管理溝通、企業目標管理、企業計劃管理、員工激勵管理四個方面的內容。這次課程培訓的最大特點是務實，說的是企業的人、企業的事，很有生活氣息，對人、對事的分析可以說是入木三分，我們聽了很是受用。

下面談談自己的幾點感受：

一、閆老師的講課既有理論的高度，也有實戰的深度，言之有物，幽默風趣。閆老師不愧是北大、清華總裁班的高級講師，經驗豐富、手法獨特，他在每個組都設立了組長、記錄人、發言人，通過隨時提問、經常性地互動以及不時進行分組討論等方式，不斷地攪動學員的思想，讓大家不能分神、不會分神、也不敢分神，從而獲得了很好的課堂效果。這是我有生以來互動效果最頻繁、最好的一堂課。

二、作為一名中層管理者，肩負著承上啟下的作用，既要將領導的決策具體化為計劃，將領導的想法轉化為辦法，又要在基層員工中推廣執行，實現企業運作效率的提升。作為決策的計劃和執行者，中層管理者就必須切實完成領導交代的各項工作，做好計劃和任務的分配工作，應對各項出現的問題，保證工作的順利開展；另一方面，作為團隊的管理者，又必須做好員工的教育和監督管理工作，通過提升個人的影響力和激發員工的積極性去促進工作效率的提升。如何做好以上的工作，很大程度上就是技巧問題。

我們在下屬面前是上位者，要按照負責原則，扮好領導者、執行者、監督者、傳播者、協調者、調配者、訓練者、支持者八種角色。其中印象較深的是規避優勢：指的是上位者有時候要對自己在權力性、經驗性、專業性等方面的優勢要刻意進行規避，可以說是大智若愚、大巧若拙。不要事必躬親、到處充當專家內行，從而使得下屬得不到充分的鍛煉和培養或者做出武斷的甚至是錯誤的決策。這一點，在以往的工作中曾意識到也曾做過類似的規避，通過這次學習，就更加清晰明了。

另一方面，我們在上級面前又是下位者，要按照尊重原則，扮好執行者、職責履行者、報告人、學生這四種角色。下位者容易出現的角色錯位主要有向上錯位、充當民意代表或自然人這三種。

三、為了激發員工的積極性，提高工作效率，在今后必須把學到的激勵理論運用到工作中去。作為中層管理者，由于權力有限，要盡量少用金錢和物質獎勵，要想方設法，采用少花錢或者不花錢辦成事的思路，運用各種手段和方法對員工進行全方面的激勵。這就要求我們先要按照馬斯洛需求理論，對員工進行分類，看看他處在那一層需求，從而做到有的放矢。其中在激勵菜單的認可與贊美中提到的改善批評方法，我覺得不錯，摘錄如下：

1.對事不對人，可以否定他做的事，不能否定他的個人： 2.盡量用中性詞，而且略帶委婉；

3.采用三明治責備法：肯定過去+責備現在+期待未來； 4.盡量避免：在眾人面前、老翻舊賬、嘮叨不停、一竿子打翻一船人。

２０１３年４月１8日

第四篇：mtp管理技能提升培訓課程

蔣小華老師品牌課程

講師助理：余威

ＭＴＰ管理技能提升

主講：蔣小華

? 課程說明：

MTP（Management Training Program）是源于美國的一套實戰性管理培訓課程。最突出的特點是完成了“知”、“行”合一的訓練構架，注重實際管理問題的解決，其訓練內容既緊跟當代企業管理前沿理念，在訓練方法上強調現場演練，實現了訓練從課堂到工作實踐的延伸。

MTP訓練中每項內容都是針對最精華的實戰性管理技能來進行，省去很多不必要的理論。因為企業管理人員要掌握的是以“How to do it”為主,而不是一堆不知如何運用的理論。MTP培訓絕非泛泛而談，而是讓學員“一針見血”的快速掌握實戰重點。

? 課程收益：

MTP訓練使管理者全面性、系統性的學習到管理上所應該具備的知識、技巧與認知觀念，邁向職業化的經理人。使管理者在工作上充份發揮管理職能，做好承上啟下的工作，帶動企業整體效能發揮。

? 課程大綱：

第一章 心態管理與管理認知

一、管理者心態修煉

1.心態管理：打開窗子，看到一個新世界；

2.武裝自己：與鯊魚一起游泳；

3.樂在工作：讓工作成快樂的生產基地；

4.知行合一：讓思想飛翔、讓行動結果

5.責任勝于能力：如何修煉高度責任心？

6.工作重在到位：到位不到位，相差100倍

二、管理者基本素養

1.重視貢獻：我能貢獻什么？

2.注重執行：用結果說話；

3.現地現物：有問題現場解決；

4.消除浪費：降低成本就是增加利潤；

5.用人所長：發揮每個人（上級、下屬及自己）的優勢。講師助理：余威

三、管理者角色認知

1.分析糟糕管理者的八大罪狀；

2.管理者到底該些干什么？

3.管理者作為下屬、上司、同事的3重角色；

4.管理者如何從技術走向管理，從管理走向領導？

5.管理者與領導者的區別有哪些。

第二章 自我管理

一、1.2.3.4.5.二、時間管理 為什么管理者總沒有時間而下屬沒工作？ 究竟如何控制和支配自己的時間； 永遠做重要不緊急的； 以結果為導向的時間管理策略； 管理精力比管理時間更重要。情緒與壓力管理

管理者的壓力源分析

壓力管理原則

如何疏解壓力

五分鐘緩解壓力技巧：（假裝法、次感元法、心理暗示法）1.2.3.4.第三章 工作管理

一、1.2.3.4.5.二、1.2.3.4.目標制定：讓目標驅動執行 正確的目標是創造奇跡的動力； 目標執行力的五大步驟； 三個共同原則； SMART原則； 目標分解的方法。項目計劃：讓措施強化執行 有計劃不忙，有原則不亂 計劃編制的方法：網絡圖、甘特圖； PDCA循環的應用； 假定目標不易執行怎么辦；

工作管控：讓檢查保證執行

人們不做你希望的，只做檢查的；

兩會制度：晨會＋夕會；

5定原則：定時、定點、定人、定量、定責；

有效檢查７大注意事項；

復命制：及時復命，讓結果不打折；

熱爐定律：制度執行力的核心； 講師助理：余威

三、1.2.3.4.5.6.第四章 人員管理

一、1.2.3.4.有效激勵：自動自發的關鍵 激勵關鍵：即時激勵、決不過夜；激勵策略：創造感動、制造危機；迫使進化：沒有緊迫感、就沒有行動；激勵理論與菜譜。

充分授權：領導解放的秘訣

領導為什么總是很忙、很累，下屬卻很空？

你會授權嗎？人們為什么不授權？

授權的四大好處及范圍；

有效授權7步驟。

做教導性管理者：組織長青的按扭

做教練式的管理者；

領導“三忌”與“三問”；

別讓猴子跳回你的背上；

離場管理七個步驟。

? 浙江大學客座教授；

? 戰略與執行研究院院長；

? 華略管理咨詢公司董事長兼首席顧問；

? 多家培訓機構特聘講師；

? 多家媒體雜志專欄撰稿人；

? 2007年獲“中國管理咨詢行業十佳杰出人物”；

? 2009年榮獲“全球500強華人講師”；

? 被業屆譽為“最佳執行教練”；

? 著作：《為結果而戰：打造以結果為導向的執行模式》。

二、1.2.3.4.三、1.2.3.4.他，實戰型管理咨詢培訓專家：五年大型外資企業及六年中國民營企業管理實戰，積講師助理：余威

累了豐富的管理實戰經驗，同時本著“術有專攻”的學習態度，一直在企業管理領域不斷學習、實踐與總結，并探索企業戰略執行能力與團隊執行力提升的“道”、“術”、“器”，更是積極地以學員為主體，以培訓效果作為最高價值地引導與啟發學員，憑借多年的管理實戰經驗和數百場演講培訓心得，在執行力訓練與戰略執行咨詢造詣斐然。

他，資深的財經作者與商業觀察家：洞察企業的管理大勢，把脈商業的發展方向，習慣于將一些新的財經視點與管理心得記錄下來與大家分享，如今已列入國內各大網站如新浪、搜狐、騰訊、網易、阿里巴巴等名人博客，在互聯網上擁有相當高點擊率。不少在《商界》、《人力資源》、《中國產經新聞》、《理財》、《現代商業銀行》、《廣州日報》、《中國物流》等財經雜志與報刊發表，有的文章進入中央電視臺財經頻道《第一時間》欄目，現已成為多家財經媒體的專欄作家?，F已成為多家財經媒體的專欄作家。其寫作獨具慧眼、別具匠心、一針見血地指出背后的實質，往往能夠給人極大的啟發，深受廣大讀者的喜愛與好評。

他，一位積極的管理夢想者與實踐家：他有一個夢想，就是建立中國式哈佛商學院，為中國式管理添磚加瓦。期待中國式管理模式照亮全球，引領世界企業的發展。目前，中國沒有真正意義的世界級企業，也沒有真正意義上的世界級管理專家，在亞洲稱得上只有日本的大田研一。中國經濟能夠真正雄居世界，不是靠地大物博，不是靠人口眾多，靠的是我們有自己最前瞻的管理思想。為此，他積極努力著、探索著。同時，他更是一個實踐者，將所學到管理思想積極應用到實踐當中去，除了開創自己的公司，還堅持幫助更多的成長型企業提供咨詢與服務，讓所有的管理思想與理論成功應用實踐，從實踐中不斷提煉與升華。

? 主講課程：

? 執 行 力系列：《執行力塑造》、《中層執行力》、《高管執行力》、《員工執行力》、《戰略

管理與執行》、《目標制定與執行》；

? 領 導 力系列：《領導力修煉》、《8090后員工領導》、《人才標準與領導科學用人》、《構

建管理創新組織》、《愿景領導力》；

? 管理技能系列：《打造企業新中層》、《MTP管理能力提升》、《卓有成效的管理者》、《打造高績效團隊》、《時間管理》、《有效溝通與協作》、《沖突管理》、《果

斷授權》、《做教練式干部》；

? 職業素養系列：《工作重在到位》、《責任勝于能力》、《樂在工作》、《內部客戶服務》、《員

工職業化》。

講師助理：余威

? 部分典型客戶：

通信郵政：中國移動、中國聯通、中國電信、中國郵政、沈陽電信工程公司、淳安聯通公司…… 銀行金融：工商銀行、建設銀行、農業銀行、農村信用聯社、恒泰農合銀行、徽商期貨…… 電力能源： 國家電網、海南電網、寧夏煤電、神華國華、塔里木油田、延邊油田、協鑫礦

業、牛山礦業、開封供電局、鎮江供電公司、長沙礦冶研究院…..建筑房產：中建五局、奔騰建設、五建集團、六建集團、振龍房地產、金果灣生態旅游、和

記黃埔地產、中鐵隧道集團、永聯建設工程、西溪國家濕地公園、東宏地產……

紡織服裝：僑蒙服飾、浪莎襪業、夢娜襪業、寶娜絲襪業、大眾制衣、繡錦集團、上海貝

爾尼尼服飾……

機械電子：三一重工、中國兵器、方正集團、晨龍集團、奧托尼克斯、天寶電子、嘉興萬正

電子、美的電器、西南兵器……

機器配件：浩澤環保、上海坦達座椅、野風集團、伯虎鏈接、梅花鎖業、法興鎖業…… 工藝飾品：偉海控股、新光飾品、順隆相框、三星地質珠寶……

網絡科技：阿里巴巴、寬岱電訊科技、超干軟件……

政府機關：棗莊市委、嘉興人事局、東陽公安局、寧波海事局、東莞社會保障局、中原法

院、福建莆田市荔城區、東莞勞動保障局、山東微湖監獄……

食品農業：可口可樂、浙江農都農產品公司、黑龍江農墾總局、雪花啤酒、年年富、上海紐

貝滋營養乳品有限公司、頂益食品……

交通運輸：上海軌道、安富轎車駁運、中理國際、上海遠州集團、天津航道局……

其他：華中科技大學同濟醫學院附屬同濟醫院、南陽第九人民醫院、淮安市淮陰區鄉鎮

衛生院、、新華制藥、浙江廣策傳媒、浙商雜志、中國小商品城集團、中首控股

江西新陽陶瓷……

第五篇：mtp管理技能提升培訓課程

蔣小華老師品牌課程

ＭＴＰ管理技能提升

主講：蔣小華

? 課程說明：

MTP（Management Training Program）是源于美國的一套實戰性管理培訓課程。最突出的特點是完成了“知”、“行”合一的訓練構架，注重實際管理問題的解決，其訓練內容既緊跟當代企業管理前沿理念，在訓練方法上強調現場演練，實現了訓練從課堂到工作實踐的延伸。

MTP訓練中每項內容都是針對最精華的實戰性管理技能來進行，省去很多不必要的理論。因為企業管理人員要掌握的是以“How to do it”為主,而不是一堆不知如何運用的理論。MTP培訓絕非泛泛而談，而是讓學員“一針見血”的快速掌握實戰重點。

? 課程收益：

MTP訓練使管理者全面性、系統性的學習到管理上所應該具備的知識、技巧與認知觀念，邁向職業化的經理人。使管理者在工作上充份發揮管理職能，做好承上啟下的工作，帶動企業整體效能發揮。

? 課程大綱：

第一章 心態管理與管理認知

一、管理者心態修煉

1.心態管理：打開窗子，看到一個新世界；

2.武裝自己：與鯊魚一起游泳；

3.樂在工作：讓工作成快樂的生產基地；

4.知行合一：讓思想飛翔、讓行動結果

5.責任勝于能力：如何修煉高度責任心？

6.工作重在到位：到位不到位，相差100倍

二、管理者基本素養

1.重視貢獻：我能貢獻什么？

2.注重執行：用結果說話；

3.現地現物：有問題現場解決；

4.消除浪費：降低成本就是增加利潤；

余助理電話：***QQ： 3720584

45.用人所長：發揮每個人（上級、下屬及自己）的優勢。

三、管理者角色認知

1.分析糟糕管理者的八大罪狀； 2.管理者到底該些干什么？

3.管理者作為下屬、上司、同事的3重角色； 4.管理者如何從技術走向管理，從管理走向領導？ 5.管理者與領導者的區別有哪些。

第二章 自我管理

一、時間管理

1.為什么管理者總沒有時間而下屬沒工作？ 2.究竟如何控制和支配自己的時間； 3.永遠做重要不緊急的；

4.以結果為導向的時間管理策略； 5.管理精力比管理時間更重要。

二、情緒與壓力管理

1.管理者的壓力源分析2.壓力管理原則3.如何疏解壓力

4.五分鐘緩解壓力技巧：（假裝法、次感元法、心理暗示法）第三章 工作管理

一、目標制定：讓目標驅動執行

1.正確的目標是創造奇跡的動力； 2.目標執行力的五大步驟； 3.三個共同原則； 4.SMART原則； 5.目標分解的方法。

二、項目計劃：讓措施強化執行

1.有計劃不忙，有原則不亂

2.計劃編制的方法：網絡圖、甘特圖； 3.PDCA循環的應用；

余助理電話：***QQ： 3720584

44.假定目標不易執行怎么辦；

三、工作管控：讓檢查保證執行

1.人們不做你希望的，只做檢查的； 2.兩會制度：晨會＋夕會；

3.5定原則：定時、定點、定人、定量、定責； 4.有效檢查７大注意事項；

5.復命制：及時復命，讓結果不打折； 6.熱爐定律：制度執行力的核心；

第四章 人員管理

一、有效激勵：自動自發的關鍵

1.激勵關鍵：即時激勵、決不過夜；2.激勵策略：創造感動、制造危機；3.迫使進化：沒有緊迫感、就沒有行動；4.激勵理論與菜譜。

二、充分授權：領導解放的秘訣

1.領導為什么總是很忙、很累，下屬卻很空？ 2.你會授權嗎？人們為什么不授權？ 3.授權的四大好處及范圍；4.有效授權7步驟。

三、做教導性管理者：組織長青的按扭

1.做教練式的管理者；2.領導“三忌”與“三問”；3.別讓猴子跳回你的背上；4.離場管理七個步驟；

余助理電話：***QQ： 3720584

4? 浙江大學客座教授； ? 戰略與執行研究院院長；

? 華略管理咨詢公司董事長兼首席顧問； ? 多家培訓機構特聘講師； ? 多家媒體雜志專欄撰稿人；

? 2007年獲“中國管理咨詢行業十佳杰出人物”； ? 2009年榮獲“全球500強華人講師”； ? 被業屆譽為“最佳執行教練”；

? 著作：《為結果而戰：打造以結果為導向的執行模式》。

他，實戰型管理咨詢培訓專家：五年大型外資企業及六年中國民營企業管理實戰，積累了豐富的管理實戰經驗，同

時本著“術有專攻”的學習態度，一直在企業管理領域不斷學習、實踐與總結，并探索企業戰略執行能力與團隊執行力提升的“道”、“術”、“器”，更是積極地以學員為主體，以培訓效果作為最高價值地引導與啟發學員，憑借多年的管理實戰經驗和數百場演講培訓心得，在執行力訓練與戰略執行咨詢造詣斐然。

他，資深的財經作者與商業觀察家：洞察企業的管理大勢，把脈商業的發展方向，習慣于將一些新的財經視點與管理心得記錄下來與大家分享，如今已列入國內各大網站如新浪、搜狐、騰訊、網易、阿里巴巴等名人博客，在互聯網上擁有相當高點擊率。不少在《商界》、《人力資源》、《中國產經新聞》、《理財》、《現代商業銀行》、《廣州日報》、《中國物流》等財經雜志與報刊發表，有的文章進入中央電視臺財經頻道《第一時間》欄目，現已成為多家財經媒體的專欄作家。現已成為多家財經媒體的專欄作家。其寫作獨具慧眼、別具匠心、一針見血地指出背后的實質，往往能夠給人極大的啟發，深受廣大讀者的喜愛與好評。

他，一位積極的管理夢想者與實踐家：他有一個夢想，就是建立中國式哈佛商學院，為中國式管理添磚加瓦。期待中國式管理模式照亮全球，引領世界企業的發展。目前，中國沒有真正意義的世界級企業，也沒有真正意義上的世界級管理專家，在亞洲稱得上只有日本的大田研一。中國經濟能夠真正雄居世界，不是靠地大物博，不是靠人口眾多，靠的是我們有自己最前瞻的管理思想。為此，他積極努力著、探索著。同時，他更是一個實踐者，將所學到管理思想積極應用到實踐當中去，除了開創自己的公司，還堅持幫助更多的成長型企業提供咨詢與服務，讓所有的管理思想與理論成功應用實踐，從實踐中不斷提煉與升華。

余助理電話：***QQ： 3720584

4? 主講課程：

? 執 行 力系列：《執行力塑造》、《中層執行力》、《高管執行力》、《員工執行力》、《戰略

管理與執行》、《目標制定與執行》；

? 領 導 力系列：《領導力修煉》、《8090后員工領導》、《人才標準與領導科學用人》、《構

建管理創新組織》、《愿景領導力》；

? 管理技能系列：《打造企業新中層》、《MTP管理能力提升》、《卓有成效的管理者》、《打造高績效團隊》、《時間管理》、《有效溝通與協作》、《沖突管理》、《果斷授權》、《做教練式干部》；

? 職業素養系列：《工作重在到位》、《責任勝于能力》、《樂在工作》、《內部客戶服務》、《員

工職業化》。

? 部分典型客戶：

通信郵政：中國移動、中國聯通、中國電信、中國郵政、沈陽電信工程公司、淳安聯通公司…… 銀行金融：工商銀行、建設銀行、農業銀行、農村信用聯社、恒泰農合銀行、徽商期貨…… 電力能源： 國家電網、海南電網、寧夏煤電、神華國華、塔里木油田、延邊油田、協鑫礦

業、牛山礦業、開封供電局、鎮江供電公司、長沙礦冶研究院…..建筑房產：中建五局、奔騰建設、五建集團、六建集團、振龍房地產、金果灣生態旅游、和

記黃埔地產、中鐵隧道集團、永聯建設工程、西溪國家濕地公園、東宏地產……

紡織服裝：僑蒙服飾、浪莎襪業、夢娜襪業、寶娜絲襪業、大眾制衣、繡錦集團、上海貝

爾尼尼服飾……

機械電子：三一重工、中國兵器、方正集團、晨龍集團、奧托尼克斯、天寶電子、嘉興萬正

電子、美的電器、西南兵器……

機器配件：浩澤環保、上海坦達座椅、野風集團、伯虎鏈接、梅花鎖業、法興鎖業…… 工藝飾品：偉?？毓伞⑿鹿怙椘?、順隆相框、三星地質珠寶…… 網絡科技：阿里巴巴、寬岱電訊科技、超干軟件……

政府機關：棗莊市委、嘉興人事局、東陽公安局、寧波海事局、東莞社會保障局、中原法

院、福建莆田市荔城區、東莞勞動保障局、山東微湖監獄……

食品農業：可口可樂、浙江農都農產品公司、黑龍江農墾總局、雪花啤酒、年年富、上海紐

貝滋營養乳品有限公司、頂益食品……

交通運輸：上海軌道、安富轎車駁運、中理國際、上海遠州集團、天津航道局…… 其他：南陽第九人民醫院、浙商雜志、中國小商品城集團、中首控股、新華制藥、淮安

市淮陰區鄉鎮衛生院、江西新陽陶瓷……

余助理電話：***QQ： 37205844