第一篇：新入職銷售員年中會議入職感言

入職感言

聽了各位同事的工作總結，我也說說我的入職感言：

從五月底入職到現在兩個月有余，雖然只是短短兩個月，但是這段時間，看到身邊的同事愛崗敬業的精神，看到他們對事業的熱愛追求，以及，公司領導對工作一絲不茍的認真態度，令我感受到了一家企業文化優秀、工作氛圍愉悅的大公司的非凡魅力。作為一位新來的員工，我感到無比榮幸。在這里，我要特別感謝在這段時間幫助過我的領導和同事，正是因為有了他們的幫助，才使得我在最短的時間適應了環境。

為了做好銷售工作，我正用心的做著領導交給我的每一項任務。作為一名新員工，盡管在過去的工作中積累了一定的工作經驗，但剛進入公司，需要學習的東西也很多。在接下來的時間，我將在以下方面展開學習：

一：主動了解，保持高昂的學習激情，不斷地補充產品知識。自己對產品的了解還不夠系統，對于北京展會上客戶咨詢的參數問題還不夠了解，未來在這一塊上要不斷學習。同時，不斷了解行業信息。

二：不斷地提高業務知識。在客戶跟進和開發這塊，虛心向前輩們學習銷售技巧，努力盡快成為一名合格的業務員。

三：繼續協助經理，做好發貨及文檔處理工作，如果有需要，做好翻譯工作。

我的入職感言發表完畢，有不足之處請多多指教，謝謝！

第二篇：新入職感言

【新入職感言】

用青春譜寫贊歌

“我們是五月的花海，用青春擁抱時代;我們是初升的太陽,用生命點燃未來.”當這首歌響起在耳邊的時候，恰逢在五月，恰逢“熱愛偉大祖國，建設美好家園”熱潮中，想想過往，看看今朝，突然有所頓悟。

在剛剛進入單位的時候，我們的任務只是每天的看每個部門的資料，我也常常會不耐煩的去看這些資料，不耐煩的去做這些覺得無聊的事情，但是現在，我真的想感謝我的領導，沒有他們給我前面的鋪墊，我想，不知道要到什么時候才能真正的會做事，現在已經知道，其實了解也是一門很深奧的課程，不論在做什么事之前都必須很深刻的了解過才能有把握去做，才能知道如何開始做。

在我不懂怎么雙面打印的時候是我的同事們手把手的教我打印，在我遇到困難的時候，也是他們教我怎么面對困難、解決困難。他們毫不保留的把一些工作上的知識教給我，讓我足夠有勇氣，足夠有信心的去進行工作。我們一直都被冠上“大學生”的名號，我也一直覺得自己就是大學生，但是，在經歷了工作中的種種以后我才覺得自己配不上這個稱號，現在，在我的心里，老一輩身上的很多東西都是值得我去借鑒學習的，他們對工作的堅貞、對事情的堅持、對人生的規劃都深深的觸動著我，感化著我……

自從背上行囊已經為獨立生活做好準備,然而當來到單位,才發現單位已經為我們準備好了所有,完全不用我們擔

心,為了給我們提供更好的住宿條件,單位組織了專門的人給我們刷了房子,增添了生活的必須品,這讓我頓時覺得備受重視,備受激勵，本來想家的心也因此安定了下來，不在掙扎。

回頭來看，其實我們已經很幸福了，有那么多的人在關心、重視著我們，在這，我們的領導和同事與我們一起聊天、吃飯，他們時刻關注我們的生活，因為我和同宿舍的女孩家離得都比較遠，他們會經常關切的告訴我們如果在生活上有困難就找他們，還記得昨天我和同宿舍那女孩出去吃飯的時候在路上遇到2個同事家屬，她們年紀很大了，我們聊了一會，她們很熱情的說：“你們有時間就來和我們聊天啊，有時間來奶奶家，你們家那么遠，到奶奶家來我們給你們做好吃的。”就是這簡單的一句話，我感動了，她們完全把我們當成自己的孩子，害怕我們吃不慣這里的飯、害怕我們孤單沒人照顧、也害怕我們背井離鄉吃苦受累。

同樣的，在開展五一活動的時候，我參加的健美操和舞蹈總是練不出效果，為此我很沮喪，是和我同一隊的少數民族同事們不厭其煩的教我練習每一個動作，她們鼓勵我，支持我，在比賽練習的那段時間我也和她們建立了深厚的友誼，我也因此有了屬于自己的維吾爾族名字“熱依罕”，我的那些可愛的同事們告訴我，這個名字是一朵紫色的花，她們希望我和花兒一樣綻放。是的，我年輕，正應該努力為自己的生活而努力的綻放，現在的我，才真正知道年輕真好。

正如歌里所唱，我們應該用現在還剩余的青春去擁抱屬

于自己的時代，用生命去擁抱自己的未來。嗯，就是這樣，我要把我的青春獻給公路事業，要秉承我們公路人“特別能吃苦、特別能奮斗”的精神，踏踏實實的奉獻在我的崗位上，用年輕的力量創造屬于我的閃光點，攜手建設美好家園。現在，我已經開始了自己的工作，也適應了許多，當然這不能忘記那些幫助過我的同事和朋友們，如果沒有他們的幫助，我將還是一個什么都不懂，什么都不會的黃毛丫頭。

俗話說“活到老，學到老。”在工作中我將會繼續加強業務學習，提高自己的素質，補充自己匱乏的知識，我也會努力的在工作中做到求真務實，踏踏實實，一步一個腳印的走好自己的路。

我年輕所以我要更努力，要讓自己的青春烙上生活的印記，回憶過往，所有的都只是過去，將這一頁刪去，重新起跑，重新給自己的生活做一個定義。我想我竟然選擇了做一名公路人，就要時刻做好甘當鋪路石的準備，選擇了就不能輕易放棄，要學習老一輩吃苦、奉獻的精神，要成為一名合格的公路人就要有持久的恒心和耐心，這些都準備好了嗎，我在時刻準備著……

人總是在不斷磨練中才能長大，毅力、堅持、耐心這些都不是先天就有的，我不需要自己有多大的作為，也不需要自己能成為多么偉大的人，現在我需要自己做的是在現在的崗位上本本分分、勤勤懇懇，我不會強迫自己工作必須要多么優秀，只要能覺得所做的對得起自己就可以了，也許有人會說“不想當將軍的兵不是好兵。”但我想說，有時候想當

將軍的兵不一定就是好兵，所以我們只要本本分分的干好自己的事，不去妄想什么，等時候到了自然就會有發現將軍的伯樂出現。我要開始學著看淡所有，平平淡淡才是真，平平淡淡也一樣能創造出自己的價值。

一首平平常常的紅歌讓我感受頗多，我不會高談闊論的談些什么，我只想用自己的努力，用自己肯于學習，肯于進步的心，去告訴所有的人：雖然學東西我很鈍，但是我很努力，也一樣會用青春譜寫出屬于我的贊歌。

第三篇：新銷售員入職指導書

蕪湖愛瑞特環保科技有限公司 浙江地區銷售人員入職指導書

1、公司概況、營銷理念及相關政策制度

我們公司成立于2002年，前稱蕪湖艾瑞特保潔設設備限公司，2004年第一臺產品下線并上市銷售，2007年與加拿大投資商合資經營，擴大生產規模，搬遷至蕪湖市繁昌經濟開發區，更名為蕪湖愛瑞特環保科技有限公司。公司是全國唯一一家規模最大的集電動掃地車、洗地機專業生產、研發、銷售和服務于一體的企業。公司總投資8千萬元，占地面積4萬多平方米，現有員工500于人，擁有近30人的高水平專業研發隊伍。銷售辦事處、售后服務網點60余個，遍布全國各省市。

營銷理念：以客戶為導向的營銷，揣摩客戶心態，拉動與客戶之間的距離，以點蓋面、以一個客戶帶動其他相關客戶來開展一切銷售工作。

銷售制度：各辦事處業績獨立，資源共享，工作方式方法統一，思想統一，服從統一管理，相互配合與支持。

大區全體銷售人員是一個公司獨立的銷售團隊，每個人外出都代表著公司的形象。

2、公司產品情況

產品的類型、型號、價格體系、性能參數、適用范圍及作用、易損件情況等。(自己查找相關資料進行熟悉掌握)

3、產品針對的客戶類型分析 經銷商(清潔設備專賣、機電設備專賣、工業貿易公司等)； 渠道共享客戶(地坪銷售商、叉車銷售商、車間行車銷售商、廠區電動門銷售商等)；

終端客戶(保潔公司、物業公司、車站、機場、高速公路收費站、廣場、菜市場、超市、醫院、學校、賓館等)； 老客戶(已經購買過我公司產品的所有客戶)。

4、辦事處工作內容及工作方式(1)、尋購客戶的處理

填寫好客戶尋購表登記，首先電話拜訪，在電話拜訪中爭取到上門洽談的機會，盡可能的做到接下來的上門拜訪。跟著完善客戶尋購表，直到成單，建立客戶檔案。大區經理將不定期的抽查各辦事處的客戶尋購表及相關資料的完善情況。(2)、網上電子商務的發布跟進及產品資料直郵宣傳 各辦事處建立自己的電子商務信息平臺，定期更新發布產品信息，要求各辦事處的不同關鍵詞信息發布量至少再300條以上，上不封頂。

各辦事處在網上收集本地區的百強企業及知名度高的企業詳細信息，進行產品資料直郵。

(3)、各項工作報表的填寫及資料歸檔處理

客戶尋購表、成單客戶明細表、工作日志、下周工作計劃、月總結報告等；

考勤表、出差申請單、售后單、試機申請單、調休申請單、請假單等。

以上所有表單，必須及時的填寫好，該報給大區經理的應及時上報，公司有要求上報的，及時向公司上報。(4)、與公司人員的工作配合方式方法

尋購客戶信息的掌控(公司及各辦事處全體人員)銷售合同簽定、發票、到款情況(公司銷售部胡紅玉)銷售價格敲定、付款方式、試機(大區經理和公司領導)發貨到貨情況(服務部汪路陽、物流王太平)考勤管理、費用報銷等公司政策制度(市場部汪可婷)辦公用品領用、相關信息的統計等(市場部潘正銀)售后情況分析、售后配件領用等(服務部高山)工作中遇到各項事務，必須尋求公司對應人員的支持與配合，搞清楚事件的負責人，從而才能使工作順利的進行下去。要與公司及辦事處各同事和諧相處、體現團隊精神、懂得尊重他人。(5)、辦事處形象及樣機的保護

現在每個辦事處都陸續發放了新樣機，公司有規定，新樣機到后務必要保護完好。定時充電和清潔車體。待有客戶需要購買時先出售辦事處樣機。

辦事處財產必須保護完好，如辦公設備，家電設備等。要保持辦事處辦公場所的環境衛生，有客戶到訪時要注意辦事處的形象。

(6)、外出拜訪客戶的方式方法及注意事項 外出拜訪客戶時要特別注意個人形象，要衣冠整潔，注意講話的語氣與節奏，從而才能體現出公司的美好形象，給客戶一個很好的第一印象，使得客戶愿意與你交談，這是第一步。

拜訪材料，產品資料要準備充分，要提前通過網絡信息對客戶情況有個初步的了解，從而才能增加交談效率。最終容易成單。

要爭取做到對每一個知道信息的客戶都要上門拜訪，從而充分展示出我公司在客戶心目中的第一印象，準備一定要充分，不能就適得其反。

(7)、外出主動開發客戶的方式方法

首先要計劃好拜訪路線，準備好資料，選好拜訪區域及目標客戶群。在平時外出的時候要多注意觀察，發覺客戶群的大概所在位臵，不要盲目的外出亂轉悠，那樣反而會賞識自己的信心，疲憊不堪。

拜訪時，目的性不需要很強，與客戶初次接觸只需要達到能夠交談，能夠讓客戶認真看一下產品資料，讓客戶能夠大致了解我公司產品的用途，就基本上可以了。要回客戶的聯系方式，在和客戶交談的同時要多了解客戶的信息，知己知彼才能夠百戰不殆。

(8)、外出送貨及試機的注意事項

外出送貨調試，必須將貨物信息向客戶交代清楚(以合同和裝箱清單為準)，最好自帶簽收單，要求客戶簽收。

貨到付款的，應該人比貨先到；款到發貨的，人可以等貨到了之后再過去。

試機時應該將設備的配套件全部帶齊(如充電器、工具包等標準配件、洗地機還應該帶上清洗劑)，以備不時之需。(9)、外出售后的注意事項及老客戶維護

每次接到報修電話后，應該盡快安排時間上門服務，盡快與公司取得聯系，及時發放相應的配件。外出售后時，要與客戶保持良好的合作伙伴關系，主動和客戶解釋故障原因，爭取做到讓客戶滿意。引導客戶再次購買。

每到一個客戶維修，在處理完切實存在的故障問題以外，還應盡可能的把設備的相關容易出現故障的地方檢查一遍。徹底維修完畢后，應該進行一段時間的試機，發現正常后再離開。

回來以后要做好維修記錄，確保下次出現同樣故障的時候能夠及時準確的將問題解決。

(10)、成單及合同簽定的注意事項

與客戶商談成單的時候，不能過于激動，過于急噪，要有耐心、細心和信心。控制好節奏，這樣才能很好的控制主每一個工作環節，從而成功。

合同簽定過程是離成功最近的一個環節，也是最關鍵、風險最大的一個環節。所以要注意所有細節，細節決定成敗。做人的關鍵是心態，成功的關鍵就在于細節。在實施的過程中要把握住每一個關鍵點，做好充分的準備工作，各項事務必須提前考慮周全，才能不出差錯。

7、與客戶的溝通渠道分析(1)、電話及信息溝通

這個是我們公司銷售工作中最主要的溝通渠道，如公司轉的尋購客戶要及時與客戶電話取得聯系。客戶直接在網上查找到各辦事處的信息后來電尋問。

手機短信(如有公司轉發的信息、客戶轉發的信息等)，都應該在第一時間回復處理。QQ信息的掌控，人在辦事處QQ保持在線，確保各人員之間隨時工作中的交流。

電子郵件的查收及回復，各辦事處每天都必須打開自己辦事處的郵箱查收郵件，以防有客戶發電子郵件尋購。(2)、上門拜訪及試機

前提是事先要和客戶約定好，有準備有目的的上門拜訪，達到在電話中聯系無法達到的效果，增進與客戶之間的距離。可以很好的了解客戶的適用機型和使用環境。可以幫助客戶參考選擇合適的機型，不一定非要推薦大機型給客戶，以小機型，小額回報來破門。當然客戶自己要求需要大機型的除外。

與客戶面談時，最主要要顯示出自己的誠心，說一不二，不能盲目夸大其詞，從而可能引起客戶的反感。要摸清客戶內部人員之間的關系，分析判斷客戶的采購意圖。做到隨機應變，善于與客戶交談。

在試機過程中，根據現場情況，結合試機效果與客戶講解交談，讓客戶自己親身體會產品的操作步驟。從而讓客戶充分感受到產品在其使用場地的實際效果。(3)、發布產品電子商務信息及直郵資料

網上電子商務信息的發布量要越廣泛，越多越好，覆蓋面要大，不能光局限于一個網站，可以試圖嘗試其他一切可以免費發布的網站。

產品資料的直郵要有選擇性，不能盲目的亂寄，要選擇盡可能資料詳細的客戶。確保能順利寄到客戶手上。

直郵過的客戶信息要保存完好，直郵之后一段時間內要電話回訪。

(4)、上門售后與客戶互動

售后服務也是我們銷售工作中的一大重點，售后不光局限于將產品故障排除，最主要的目的在于與客戶的經常性接觸與溝通。引導客戶再次購買，或者推薦其他款式的產品給客戶。可以更多的了解客戶需求，與客戶達成很融洽的合作伙伴關系。

從而更進一步的要求客戶幫助宣傳，或者叫客戶提供更多的其他新客戶信息，擴大新客戶開發量。從而達到以點蓋面，舉一反三，迅速打開市場的效果。(5)、主動尋找客戶源

外出主動拜訪的要求，每天每辦事處原則上只允許一人在家，其他人員必須外出拜訪客戶，自己發覺客戶源，怎么去發覺，就靠自己平時外出的觀察，網上信息的收集，地圖上查找等等我們的四大類目標客戶。辦事處主管要起到工作分配和監督作用，安排售后的人員除外。

8、各項工作流程講解(1)、電話拜訪流程

發現客戶源—前期醞釀、準備—電話拜訪、電話未打通—記錄拜訪結果—計劃下次拜訪時間、商談成功(進入合同簽定流程)在打電話的過程中必須語言清楚、明朗，態度熱誠，語言速度不能過快。

在電話交談中應盡量爭取到上門拜訪的機會，約定上門拜訪時間。

(2)、上門拜訪流程

發現客戶源—約定拜訪時間—前期醞釀、資料準備—上門拜訪、突擊拜訪—記錄拜訪結果—計劃下次拜訪時間、商談成功(進入合同簽定流程)(3)、客戶來訪流程

約定來訪時間—前期醞釀、樣機及場地準備—客戶來訪—記錄來訪結果、招待客戶—計劃下次拜訪時間、商談成功(進入合同簽定流程)在客戶來訪的過程中，應提前準備好產品資料和樣機，處理好辦事處環境和衛生。充分展示出我公司產品的使用效果，熱情的接待客戶，善于與客戶交談。(4)、上門試機流程

發現客戶源—約定試機時間—前期醞釀、資料及樣機準備—上門試機—記錄試機結果—計劃下次拜訪時間、商談成功(進入合同簽定流程)(5)、合同簽定成單流程

客戶確定購買—要求客戶提供開票資料—聯系公司市場部按照客戶資料及商談好的條款制作合同—聯系公司傳真合同及我公司開票資料—與客戶確認合同是否收到—提醒客戶回傳合同—等待客戶匯款(長時間未到款再電話提醒客戶匯款)—收到貨款后聯系公司開票及發貨(同時要求客戶提供準確的收貨信息)—貨物跟蹤,確定到貨時間—貨到上門調試(提供發票、催款)—收到全款(后期跟蹤服務)(6)、售后服務流程

接到客戶報修電話—摸清大概故障原因—要求公司提供配件—安排時間上門服務—如有需要，再次要求公司提供配件(如配件不在保修范圍內，提醒客戶購買)—最終故障排除—總結故障原因

9、辦事處工作制度講解(1)、工作時間制度

原則上按照公司規定的每兩個月調休一次，其他日期正常上班。如無緊要事情處理，各辦事處人員星期天可提前通知大區經理輪流休息。

每天工作時長與公司規定的時常一致，上午八點至十二點，下午一點至五點。原則上盡量避免請假，如遇到特殊事情需要處理，員工最多每兩個月可請假一次(請假時長與調休時長一致)，請假條中必須說明請假事由。兩個月內請假超過一次的，或者超過規定時長的，按照雙倍工資扣除。請假次數不累計計算，沒有結余次數。(2)、工作紀律制度

在每天的工作時間段，各辦事處人員不得玩任何性質的電腦游戲、看電視、聽音樂。其余下班時間段，不得使用公司電腦玩大型網絡游戲。

不得與其他同行業的業務員有任何形式的業務合作關系，不得向外界透露任何我公司的客戶信息。(3)、信息暢通制度

各銷售人員每月均享受公司的手機費補貼政策，公司統一要求是手機每天必須二十四小時保持暢通。本制度要求暢通的時間段為每天的早上六點三十分至晚上九點三十分(無節假日)。工作中的手機短信交流，必須及時回復。手機被盜，信號不好除外。

各辦事處目前公司均配備一臺電腦，每天的工作時間段未出差、未請假、未調休的人員，QQ均應保持在線狀態。如因出差,來不及在QQ群中說明的，辦事處其他人員應幫助發布說明。如辦事處出現網絡故障的除外。

要保存好公司相關負責人員的聯系方式，以便不時之需能及時與相關人員取得聯系。

10、銷售員的工作態度及成果總結分析 所有人員對待競爭對手，在售中、售后對待難纏的客戶，對公司人員，該是自己有道理的地方，就應該去爭取，去辯解，從而得到自己應得的利益。

同時在相應的場合，必須要尊重別人，善待他人，大家今天能走到一起來工作，也是我們人生中很大的一個緣分。你對待別人怎么樣，別人就會用同樣的方法來對待你，別人對待你的方式是你教給他的。

工作中要自覺，要學會獨立。主動去開展自己的工作，工作中不清楚的問題，要多問，多思考，多記錄。同樣的問題希望不要重復出現。

一個人的素質很重要，做人的素質底線就是不要因為你的存在而給別人帶來不愉快。希望大家能明白這個道理。

大家都必須全力支持上級領導的工作，我們是一個團隊，要有集體的責任心和互助的團隊精神。不要心高氣熬，隨心所欲，那樣對集體，對個人，對自己的將來都沒有好處。

什么叫團隊，團隊就是將有才能且服從意識強的人放在一起工作。

要想做好這份工作，每個人必須要具備三點：勤奮、能力、運氣。

大家工作的時候要多注意工作的方式方法，不斷的積累工作經驗，“忙”就是心死，只要用心，你就可以找到讓自己不忙的方法。大家的內心要逐漸變的更加強大起來，要能經受起打擊，承受住壓力。因為銷售工作，面臨的工作壓力和挑戰是非常大的。不要畏懼失敗，失敗不是成功之母，失敗之后的總結才是成功之母。所以時刻要求大家做工作筆記，事后要多做總結。

陳 利

第四篇：入職感言

入職感言

“公正，理解，服務，技術”=***，面試的第一天，這樣的一個設計吸引了我，后面的面試三關：看圖——辦公室主任講解公司的有關制度——老總面試，讓我感覺到公司雖小，可是工作卻有條不紊，分工明確，員工做事干脆利落，領導平易近人，真誠待人。于是我來到了***。

來到***將近一個月了，從一開始的拿到工程無從下手到現在開始慢慢走進工程咨詢的大門，我們的收獲比我們自己想象的要多很多。

還記得入職第一天，領導拿了一個簡單的小框架給我們，讓我們編清單，我們幾個人埋頭就算，下班的時候楊總看到我們的成果，并不滿意。可她卻耐心地給我們講解指路：按照國家清單規則把有的項目一項一項地列出來，一項一項地按照規則計算出相應的工程量，讓自己的工作有據可依。通過她的講解，我們才知道路在哪，應該怎么做，這石頭應該怎么摸才能過河。在編清單的過程中，我們發現，其實很多知識學校是教過的，只是一直沒有人告訴我們應該怎樣去應用這些知識，我們應該參照什么去靈活的運用這些知識。通過楊總的指點師兄師姐的幫助以及我們自己的摸索我們慢慢地找到了學習與工作的方法。工程雖小，四根柱，六根梁，四塊板，可是我們卻要知道每個構件的每根鋼筋的形狀、長度、錨固長度、搭接長度??要將這些鋼筋一根根地手算出來，這樣的鍛煉恐怕很少公司能做到，也很少公司愿意搭上這樣的時間。三個星期的手算下來，最后還有楊老師的把關和查漏補缺。當我們真正消化了這個小框架我們四個人覺自己將快要遺忘的知識撿回來了，感覺頭頂的太陽特別的明媚。

我很慶幸自己當初選擇了，不只是因為有這個培訓機會，更重要的是我喜歡這里的工作氣氛，工作的時候每個人都很認真很盡責，生活上有主任的細致地考慮和照顧，工作上有同事盡心盡責地幫助，平時還有領導的時刻關注，讓自己在感受到那份可以變為動力的壓力的同時也感覺到了她用心的良苦。在深圳這個人人巴不得把一分鐘當365秒來用的城市，一個領導愿意提供一個平臺，愿意花三個月來培訓新人，我們在感激的同時，應該更加努力的學習，更加珍惜這樣的培訓機會，好好利用這寶貴的三個月，盡早進入到工作狀態，盡力做到“今日我以公司為榮，明日公司以我為榮”

第五篇：入職感言

入職感言

——英語組黎小萍 人生中有許許多多的驛站，每個驛站標志著一個過程的結束，同時也意味著一個新過程的開始，新學期，懷著對未來美好的期望和一切從新開始的心態，我進入了慧橋。進入慧橋，感悟頗多，主要的有四點。一是告別幼稚，自信最美。二是態度決定一切。三是活到老，學到老。四是團隊精神很重要。

自身方面，我最大的感悟就是：我自信了，我成熟了。還記得主任說的那句話，自信是每一次成功做好一件事后一點一點得來的。確實如此，通過兩次面試，一次筆試，我覺得我自信了很多，因為我成功了，雖然現在還處于試用期，但我會努力，讓自己有機會繼續留在慧橋。海倫.凱勒曾說：“信心是命運的主宰。”進入慧橋后，我深刻地認識到了這句話的含義，我懂得了自信的重要，我也蛻變了，變得自信了。一個人除非自己有信心，否則不能帶給別人信心，自己信服的人，方能讓別人信服。所以，我們都要自信。

我成熟了，由內而外的成熟了。不再把自己當做學生，而是一名老師，肩負重任的老師。每天想的，不再是去哪個游樂園玩，而是該怎么上好課；說話也不會東一句西一句了，而是很有條理；做事不再莽莽撞撞，而是很有分寸；換下了滿是蝴蝶結的衣服，穿上了干練大氣的衣服……

我自信了，但不會自負；我成熟了，但不會滿于現狀，我會繼續努力，不斷學習，更加完善自己，使自己更加適應這份工作，更加適

應這個社會。

一個人的成功與否，取決于他的人生態度。凡是成功者，始終用最積極的思考、最樂觀的精神來支配和控制自己的人生。不管是第一次面試時填表格還是第一次參加新進職員會議時，我都有提到態度決定一切，這是我一直信奉的一句話。一個人如果態度正確，便沒有什么能夠阻擋他實現自己的目標；如果態度錯誤，就沒有什么能夠幫助他了。

慧橋，即構建學生與未來同行之橋，搭建和諧親子關系之橋，筑建學生快樂成長之橋。高尚的理念，優秀的老師，嚴格的教學制度，精密的工作流程……所有的一切，讓我相信，我沒來錯地方，慧橋，是我可以長期奉獻的地方。

在接受培訓的過程中，我聽過幾位非常優秀的前輩的課，感觸很深。他們的負責，他們對知識的掌握程度，他們的教學方式，他們對待這份工作的態度……都讓我為孩子們因為選擇慧橋而高興。慧橋提高孩子們的，不僅僅是他們的學習成績，還有他們的學習能力，更訓練了他們的思維方式。我會以那些前輩們為榜樣，端正態度，在慧橋好好干。

職來職往中有這樣一句話：學歷代表你的過去，財力代表著現在的努力，學習能力代表將來的成就。大多數人都想要改造這個世界，但卻罕有人想改造自己。無論你在好單位還是一時不得志，都請你保持學習，這是你未來立足之本。學無止境，來到慧橋后，我更深刻地認識到了這點。書到用時方恨少啊。培訓時，就感覺自己很多知識都

不是很記得了，臨時了下抱佛腳，回去后，把語法書和課本，認認真真翻了一遍，待到真正上課時，我意識到，回去還得再看書，仔仔細細地看，甚至要把那些知識點都記在大腦里。就是那第一堂課，讓我感悟到學習是我們一刻也不能放下的事。上第一堂課的時候心里其實是有點緊張的，但是我告訴自己放松，擺正心態，就像我前面說的那樣，態度很重要，我對學生的態度，對這堂課的態度，使得我沒有絕望，我相信，只要我努力，只要我繼續學習，只要我虛心向前輩們請教，我可以把課上得更好。這就是我的第三點感悟：活到老，學到老。

第四點感悟：團隊精神。高爾基說過：一個人如果單靠自己，如果置身于集體的關系之外，置身于任何團結民眾的偉大思想的范圍之外，就會變成怠惰的、保守的、與生活發展相敵對的人。慧橋對我們而言，就是個大家庭。在這個大家庭里，最重要的就是團結協作。經過中秋節的聚餐，以及入職以來我的觀察，我發現慧橋的人都很熱情友善，大家在一起也互幫互助。凝聚產生力量，團結誕生希望。學會集體工作的藝術。在今天的科學中，只有集體的努力才會有真正的成就。如果你一個人工作，即使你有非凡的能力，你也不能在科學上做出巨大的發現，而你的同事將始終是你的思想的擴音器和放大器，正如你自己——集體中的一員——也是別人的思想的擴音器和放大器一樣。所以，無論在哪工作，團結很重要。

工作無小事，在工作中，沒有任何一件事情，小到可以被拋棄，沒有任何一個細節，細到應該被忽略。我會好好珍惜在慧橋工作的這個機會，認真努力做到最好。