第一篇：實戰：農產品如何做微商？

實戰：農產品如何做微商？

當前，農產品微商已經開始慢慢有了雛形。如煙臺大櫻桃、贛南臍橙、云貴火龍果等產品，已經開始慢慢走進我們的視野，這樣一種新型的推廣模式，對傳統營銷產生了重大沖擊，新模式帶來新機遇，同時也帶來新問題。從其未來發展演變看，新媒體營銷將逐漸改善甚至在部分品類上取代傳統批零模式。

微商未來能否大行其道，其唯一的考量便是其能否為原有的商業生態體系提供價值，改善原有商業生態的活力甚至規則。微商并不神秘，也并非“90后”的代名詞，無論你是誰，拿著一部手機，談妥一個供應商，你就可以成就你的未來。

美女經濟在微商領域或許仍有它的市場，但在農產品微商領域，更重要的還是源于產品的選擇與從業者內功的修煉。為此，本文將在策略層面對農產品微商做一些探討。

產品選擇

在品類的選擇上，水果比蔬菜的可行性更高。其原因在于水果保質期相對更長，在運輸折損方面具備更大優勢，且水果更能夠吸引客戶的網絡購物樂趣。蔬菜則由父母購買的可能性較大，在微商購物需求方面可能不及水果旺盛。

產品的選擇，爆品很關鍵。首先考慮具備一定價值的產品，如果微商銷售的僅僅是大眾化商品，那么從需求角度看，客戶可能會考慮更為直接的社區菜場、便利店、生鮮網站等?；究梢耘袛啵壳胺彩峭ㄟ^微商銷售的農產品，都跳不開特色與價值兩個詞。特色代表這個產品不是日常很容易就可以買到的產品，它或者具備極強的區域性和稀有性，或者具備極強的經濟或食用價值，甚至它已經擴展到了功能食品或藥品的范疇。價值最直接的體現便是價格，過于實惠的價格，會讓你發現利潤很難覆蓋成本。

另外，在選擇產品時，有一點特別關鍵，即必須為安全的農產品，否則一旦涉及安全方面的事宜，會讓你好不容易建立起的口碑很快崩塌。

無論是企業抑或個人，在做微商中都必須堅持爆品原則，最少打造一款爆品，否則將很難取得良好的回報與收支平衡。

營銷策略

市場定位：每一款農產品，都有其天然的客群和市場。比如龍眼、火龍果，一般上班白領為其目標客戶。市場細分與定位，有利于更明確地鎖定目標客群，如產品定位于口味類、感官類、功能需求類等客群。定位后，后續的宣傳推廣將更為有的放矢，結合產品本身特點的產品設計也將更為打動人心。

區域推廣：微商的天然傳播特性導致推廣的區域性雖然并非如此明晰，但在推廣中依然有章可循。做初步的區域劃分與區域市場定位，有助于微商區域圈層生態的形成，有助于線上結合線下展開系統性活動，從而采取堡壘戰的形式逐漸取得區域突破，全國蔓延。

社群推廣：雖說微商在很大程度上脫離于實體而存在，但其基本的商業邏輯依然適用。在無差別推廣的同時，應盡量鎖定目標客戶。通過進入目標客戶的圈層，借助圈層內客戶的力量，將形成產品的有效推廣。一個又一個圈層，便是一個又一個生態，各個生態圈也會或多或少產生連接。一旦在一個核心圈層內形成認可，那么在整體商業生態上便相當于打開了一個入口，接下來的事情就好辦多了。因此，對于農產品微商在首期推廣時，首先要找到好的圈層進行突破，一旦突破，便可能產生重大疊加效應。至于如何選擇好的圈層，最重要在于目標客戶的精準定位，找到真正喜歡你產品的那部分人，首先從一個兩個三個開始，培養其成為忠誠粉絲，當他們都幫助你義務推廣的時候，隊伍逐漸龐大，你還愁你的產品不暢銷嗎？可能只是時間問題了。

所以，微商在推廣時，真正艱難的是初期的幾個月，只要熬過了那段時間，產品在市場上形成了初步的影響，有了一批忠實的粉絲客戶，有了初步的產品品牌，接下來便容易多了。因此，熬過那段時間對于初始做微商的人是最大的考驗。

品牌策略

品牌定位：一句好的品牌語，勝過千百次的產品展示與解釋。因此，對于品牌語的確立，再怎么打磨都不為過。奇品共嘗，佳果同享。在做具體品牌定位時，重點參考兩大因素：客戶需求與產品特點?？蛻粜枨蠹磸纳顚哟慰蛻粜枨蟪霭l，盡量滿足其需求并調動其欲望，可通過廣泛的市場調研實現；產品特點，重點在于開發出產品的核心賣點，該賣點能夠達成廣泛共識并形成傳播性，當匯聚成傳播符號與市場依賴的時候，想不傳播都難。

品牌體系：有了產品后，單一的產品體系會讓客戶覺得乏味。同一款產品，根據其品質的不同，可對其做適當區分。在銷售時，也可以根據同一產品的不同類別，設計不同的品牌體系，形成低、中、高三大品牌檔次，形成不同的品牌定位，一部分為走量產品，一部分為利潤產品，一部分為附屬產品。由此可有效突顯產品的品牌化與差異化。

品牌設計：當今農產品品牌設計，主要以鮮活生動有趣為主，這樣有利于抓住觀眾眼球，形成病毒式傳播。在品牌設計的色調選擇上，拒絕暗色調，因為明亮的色調能給人身心愉悅的感覺。任何簡約大方的設計，都應該受到歡迎，因為客戶每日接收到的信息已經太多太多，實在不愿意花費太多精力在一項并非如此必備的農產品上。形象化的比喻、措辭與視覺形象，能有效地將產品品牌突顯出來。

品牌傳播：微商的品牌傳播，同樣有多種形式，如文件、視屏、圖片、文字、語言、電子雜志等。傳播媒介，可以有朋友圈、微信群、公眾號、訂閱號、微信好友等。任何一種傳播形式與媒介，都是農產品微商值得大力嘗試的。在嘗試過后，選出自己認為最為合適的方式展開相應品牌傳播。其中傳播的核心在于體驗式、病毒式、實時式傳播，確保產品的個性化、品牌化、功能化、故事化。因為既然選擇了微商推廣渠道，那么在渠道的精耕細作上便需要做足文章。

團隊打造

微商的團隊打造，其重要性毋庸置疑。有很多微商初期屬于個人行為，但在后續發展中逐漸發展成為團隊行為，隨著銷售規模的擴大，團隊規模也逐漸擴大，但是團隊管理卻越來越成為心頭痛。

在團隊管理方面，重點可包含團隊建立、團隊運行規則、團隊績效與薪酬設計、團隊培訓與能力提升等內容，符合人力資源發展的基本規律。

團隊建立，其重點在于選擇優質的團隊人才，最直接的來源便是目標客戶，當產品獲得目標客戶認可后，那么其在推廣時將會因為興趣而變得更加不遺余力。團隊的建立是一個循序漸進的過程，應立足長遠，尤其在初期應力求搭建穩固的班子。

運行規則，一套具體高效的運行機制可確保團隊有效運轉，賞罰分明、公平公正、積極的競爭氛圍是規則的必需。團隊之間應自由交流，任何信息在團隊內部都應無阻礙傳播，這樣的組織如經營得當，將成為微商的典范。

團隊績效與薪酬設計，都必須直接與業績掛鉤，從微商的運營團隊體系看，本質上不存在后臺服務人員，微商的發起者與參與者既是上下線關系，又是合作伙伴關系，也是服務與被服務關系，業績依然為王。

團隊人才多了后，培訓與能力提升會成為現實問題。這個時候，每日的微商經驗分享、知識學習都應提上日程。通過選擇有價值有意義的分享，整理成冊，發給每一個人閱讀，日積月累下來，將大幅提升團隊整體能力。

物流設計

物流體系，是每一個微商從業者都必須考慮的問題。比較好的做法，是與基地或生產者形成戰略伙伴關系，且與快遞公司達成戰略協議，從而可有效降低成本。自建的物流體系終究成本太高，一般情況下均不予考慮。

微商對傳統營銷模式已經產生了深遠的影響，部分企業將被卷入衰退的旋渦。在中國經濟并不景氣的當下，尋求多種銷售出路是企業必然的選擇。快而穩，則生；慢而低價值，則死。社會的發展，將越來越不能容忍低效的存在，任何高利潤卻又低價值的環節，都將被改變。傳統流通領域的亂象，將可能通過微商對其產生重大沖擊與變革，未來的某一天，傳統營銷方式在不經意間即可能四面楚歌。

你若不跑，將被趕超。競爭終究是殘酷的，唯有改變才是未來的商業常態，接受并主動擁抱微商，一定會是一個明智的選擇?？傆幸惶?，農產品微商將會如電商一樣綻放光芒，甚至更甚。

第二篇：微商實戰日記

微商實戰日記

1、【微商變化是常態】總有人對我說：不行了，行業的天變了。我曾對學員說：微商的1個月，相當于傳統行業的一年，微商運營：是屬于高密度、快節奏的，變化才是真正的常態，變化才帶來進化，但無論面對什么樣變化，你唯一要研究的是如何三年、五年立于不敗，成為贏家。

創造機會的人是勇者，敢于擁抱變化的人是智者。等待機會的人是庸人。能說不能做，不是真智慧。下半場，你慢慢發現凡是亂打的品牌都逐步出去，敢于擁抱就是自我凈化，最后變得越來越強大。

2、在微商行業，永遠是“形式>內容”。勢能一定要造起來，就算沒有足夠精彩的活動內容，造勢也絕不能停。為什么？通過轟轟烈烈的節點造勢，能夠幫助樹立品牌，吸引代理，促進出貨。

3、做微商要在朋友圈刷屏嗎？答案是：要！而且一天至少要發10條以上！朋友圈內容需要規劃。如何規劃？刷屏內容大體規劃為兩種：

1、引起共鳴；

2、引起成交。不要害怕刷屏讓人反感，就目前來講，刷屏仍是十分有效的方法！

4、自明星如何實現百度霸屏？很簡單，3個步驟：第一、建好公司的官網，完善，完善，再完善；第二、搭建百度周邊“百科、知道、貼吧等”全面鋪墊；第三、發新聞源，每月發十幾條。

霸屏的效果？當客戶在百度搜索你的產品，看到的都是我們精心設計好的內容?？此瞥杀靖撸Ч銐蚝?。

5、毫無疑問，微商，會越來越成為這幾年最主流商業模式。在未來三到五年我堅信還會誕生更多微商隱形富豪…2017，微商進入下半場，毫無基礎，全憑本事，行業的朋友、資源、經驗，對項目的成功至關重要。

6、微商到底有多快？我真的，無法描述!無法描述！無法描述！只是還來不及反應，已經失去最佳戰機。頂級微商操盤手的驚天秘密：快節奏！！高密度！！切記！

7、微電商的本質vs算賬。當老板要明確所有生意的本質：都需要靠通過投資來獲得回報。如果是可以免費就把生意做起來，這個生意可能早就亂大街了…大部分品牌方，在起盤前期，因為沒有把帳算清楚，所以起盤前沒有底氣，不敢投放，不敢放大。流量的本質如何能夠更低成本，帶來更高轉化率。起盤前期準備好后，開始15天節點打爆，這時候我們就要開始做數據分析：廣告費投入？帶來多少流量？轉化率？按照最低轉化率我們是否賠錢？…當把這些算清晰后，我們將不再恐懼花錢，恐懼流量，不再缺資源。

8、【實體店轉型微商新趨勢】越來越多實體店來，被微電商/互聯網截取了流量，搶走生意，房租和人員成本也越來越高。

更可怕的是，店內員工白天上班，私下背著老板，玩手機、做微商賣貨，靠微商賺取額外收入。

因此，傳統店家，要有一個意識：與其讓自己的員工做別的微商品牌，不如親自帶著員工一起做微商，建團隊。畢竟全民微商時代已經到來??

這時候傳統店家，如果熟悉微商運作模式，會孕育出：線下賣貨/吸粉+線上運營/裂變，的實體微商新模式。這種模式，在我們操盤手5期學員實現過，并且通過實體拉動的微商業績已經超越線下店業績N倍 9、3天回款過億其實有很多絕招：設計清晰的營銷節點、啟動浪潮式打法、發動極致裂變、打造一套戰無不勝的連贏模式、持續不斷的勢能、快節奏、高密度......而這些都需要操盤手，能夠提前準備、規劃的，準備越充分，打法越清晰，越能卡住起盤的節點和大紅利、大的財富浪潮。

10、｛起盤節點作戰規劃｝做代理模式的，一年有四個重要節點做布局：3月是最好的，剛過完一年大多數人都在尋找新機會，起盤正當時。到了5月份～6月份，這個時候，操盤手需要靜下心來再次學習/梳理/規劃：戰略布局、營銷節點、做好團隊運營/管控（防止陣亡）…不斷為代理創造新的勢能，在每一個環節死磕/優化，為秋冬旺季大爆發做儲備。

9月金九銀十拉開秋冬產品的銷售旺季，也拉開了真正的距離。12/1月，到年底口袋里都有錢了，消費感性，帶來真正的爆破?？纯茨切┠耆肭f的頂級操盤手，每一次爆發前，都做足了功夫，他們都有一個共同特質：都具備死磕精神和極端的意志力！

11、代理運營的本質到底是什么？我認為是：執行力。而內部團隊運營的本質是什么，答案：“書面化”。互聯網／微電商最昂貴的成本就是時間，高效率運營就是在幫助我們卡時間。

12、代理運營的本質到底是什么？我認為是：執行力。而內部團隊運營的本質是什么，答案：“書面化”。互聯網／微電商最昂貴的成本就是時間，高效率運營就是在幫助我們卡時間。

13、價值100萬裂變精髓：有很多品牌都在談裂變，我認為裂變的本質第一是“可復制”，第二是，從底層裂變，才能層層裂變。因此：品牌方裂變只需要全心全意聚焦到如何“復制一套戰無不勝的模式，讓底層代理招商更容易”這個才裂變的核心策略。

14、對于微商操盤手來說只聚焦做兩件事情：成交和創意，除此之外沒有其它。

15、操盤手運營六字金：聽話、照做、執行。因為：只有聽話、照做、執行的人，才能指揮別人聽話、照做、執行。操盤手/老板是如此，需要聽話、照做、執行。那么問題來了，操盤手、老板聽誰的：聽董事會、股東群的決策，來聽話、照做、執行。

16、所有起盤模式的設計：需要順應人性，才能縱橫捭闔…“模式力=攻擊力”！很多時候，品牌方在模式關鍵點做關鍵的調整，就能達到5-10倍利潤杠桿。

17、當老板要明確所有生意的本質：都需要靠通過投資來獲得回報。如果是可以免費就把生意做起來，這個生意可能早就爛大街了…大部分品牌方，在起盤前期，因為沒有把帳算清楚，所以起盤前沒有底氣，不敢投放，不敢放大。流量的本質是如何能夠用更低成本，帶來更高轉化率。今天來落地班現場輔導的老板，有62.5%的老板缺流量，如果看透互聯網/微電商的本質后，就不再恐懼，不再缺資源。

18、一篇文案想要有不錯的閱讀量，和文案的標題有關。標題決定了這篇文案的打開率高還是低；版式和內容決定了這篇文案的閱讀率；這篇文案的價值和共鳴決定了這篇文案的關注率和轉化率。

在寫招商文案的時候，一次性多寫幾篇，從中挑選，而不是一篇定江山。

19、什么是裂變，我認為是可復制，品牌方需要創造一套模式，復制給代理，并且讓代理收錢收的很容易，收錢收到手發軟，甚至求放過。

20、起一個盤子，能起多大，是經過嚴格的數字評估而來，操盤手從三個維度分析，每日粉絲數據、廣告匹配、客服承接力、每日回款。

新品起盤，粉絲從哪里來？

1、要么重金砸廣告。例如：我有100萬 30%是用來搭建核心班底，70%的錢來玩付費流量。然后，不斷測試轉化率，等到投入產出比合理了。我們就加大投入。

付費流量起盤速度超乎想象。小步慢跑，很快可拿下第一批1000用戶。

2、要么死磕免費流量。免費流量怎么實現？ 找人幫你，或者自己有 免費流量基因。

21、從1-100有基礎的操盤手，心里永遠考慮渠道，考慮團隊，發心幫助團隊掙到錢，團隊倍增，盤子自然越來越壯大！

今年是團隊收割之戰 團隊的運營管控 團隊的裂變倍增 團隊的深度捆綁 團隊的存活率升級率 團隊生態體系布局

2017品牌收割之戰，有基礎的操盤手 必須再次破繭重生！2天1夜，帶你贏戰微商霸業！

22、從0-1起盤微商，心里只有聚焦：30天拿下第一批1000代理，90天打爆萬人團隊！

而后在進入團隊運營常態！

因此今年，必須飛躍?？炊俦P手價值的，從0-1起盤微商 勇敢地加入！我們是來自一線 微商實戰操盤手。

23、一家成功的微電商企業，永遠在聚焦三樣東西！

1.流量。

想盡一切辦法砸流量（花錢掙錢的數字游戲）越大的品牌，團隊越大，每日砸的錢也越多，比如第九期操盤手刀哥，他最高一天砸出200萬，為什么趕砸，因為標準化，因為掙錢！

你想月入3萬？ 每天10+精準流量即可！

你想月入30萬？ 每天做到100+流量即可！

你想月入300萬？ 每天做到1000+流量即可！2.成交。

不斷優化成交系統（文案+視覺+溝通+銷講+營銷工具包+標準化流程…）成交系統，就是不斷改改改改！

3.運營。

用同樣的時間和精力，運營100人1000人、10000人…結果是天差地別的。

給你萬人團隊，同樣的時間和精力，有系統的和沒系統的…結果也是天差地別！

24、微商下半場，健康微商你我都有責任！

這是個好人賺錢的時代，做產品/創業，就是修行，誠信做產品，正念利他！

25、經常遇到人抱怨，微商越來越難，微商紅利期已經過…如果對標，電商來說，微商已經是非常好的渠道生意，因為電商對流量、專業還有運營要求更高，做起來會非常吃力。從0做電商的人，心里不說，大家也都知道。所以，如果做微商，還掙不到錢，那也只能怪你自己真的，真的還不夠拼，不夠認真。

其實我只把微商定義成一個“渠道“，今天傳統渠道（電商／商超／連鎖門店等）進入門檻非常高，運營難度大，傳統渠道已是深紅海，而微商是一個低成本快速可建立的渠道，因此，這幾年任然是渠道紅利。只是門檻也會越來越高。

26、我們起盤一個新品到實現100萬回款，簡單還是復雜？答案：很簡單！

而我們定義的起盤：60天實現1000個代理商，30天準備，30天招商轉化！

?具體怎么實現？投資金額：50～100萬投入，30%用于搭建核心班底，70%用于推廣！

?新品從0-1，起盤的五個流程：

1.組建核心班底（美工、文案、講師、推廣、成交、品牌、客服、會議、財務...）

2.選品（解決用戶一級痛點：剛需、復購、大眾、無需教育市場…）

3.政策模式設計（設計好獨一無二的起盤模式，每個層級的裂變機制…）

4.招商工具包（文案、手冊、視頻、話術、體驗裝、朋友圈…）5.投放招商文案，設計轉化流程（拿下第一批種子代理！）

27、對于微商來講，一個粉絲到底有多大的價值？我們業內的經驗是：平均一個粉絲價值3000元。也就意味著1000意向粉絲價值300W，既然粉絲如此重要，如何才能用最低的成本得到最多的粉絲呢？如何才能夠發揮粉絲的最大潛力呢？2017，一定是精耕細作，什么叫精耕細作？珍惜每一個主動加你的客戶；做好老客戶服務和復購；讓老客戶推薦；操盤手的課堂，對于粉絲開發和服務，我們有一整套的開發流程。幫你打造一家有數據的公司，值錢的微商品牌。

28、【微電商招聘秘訣】微商領域的銷冠，不是培養出來的，是招聘來的，如何才能招到銷冠？有以下三種類型的人最具有成為銷售冠軍的潛質:

1、積極善談、自來熟的人

2、做過電話銷售的人

3、做過直銷的人。29、2017中小微商品牌會非常艱難！但對于真正頂級操盤手來說是一次巨大的機會，因為越來越多中小代理會，被職業｛微商操盤手｝吸引、吸納、整合。我們都一致認為：微商精細化運營，已經到來，掠奪之戰已經打響。不懂操盤手，沒有清晰打法和規劃的品牌必定被淘汰出局。?2017，注定是頂級操盤手的天下。

30、在廣告費、點擊率不變、粉絲量不變情況下，成交體系是影響業績回款最核心要素。微商沒有難做的市場，只有難的成交體系。微電商團隊運營管控第一關鍵，導入一套針對微商的無敵成交體系。

31、品牌操盤需要把精力集中在兩件事上:

1、做創意

2、做成交

不要把精力浪費在別的地方。集中精力，打好頂層設計，其他的事情交給專業人員去執行。

32、從0-1起盤，從1-100爆盤，真正提高回款、流水，實現盈利是我們操盤手的目標。但遺憾的是，人們往往付出多，得到少，根本問題是，操盤手本人思維的問題。微商操盤手把控全局，掌握頂層布局，是重中之中。

33、企業最大的資產，不是廠房、不是設備…這個時代人是唯一的資產，學習，就是不斷強大自己的過程（知識+經驗+人脈…）操盤手是我們唯一的天花板，我們自己越值錢，必然有越來越多人追隨，無論發生什么變故，我們也都可以東山再起。

34、為什么少走彎路，即走正道？很多傳統企業殺入微商…但不熟悉微商的規律和打法，有些是在亂打，毫無模式和系統，結果付出慘痛代價和精力～先不說其它，就從選品和定價而言，就決定項目成敗！

35、老板能力越大，團隊越沒本事。老板掌握頂層規劃，剩下就是找人、談人，讓團隊成長，成為獨當一面、不可替代。找人的標準：認識幾年的人，通過時間、人品、本事等維度談！

36、【見聞閑談】我有了團隊，不懂得運營咋辦？

微商代理隊伍拉起來了，接下來拼的是運營人的能力，為什么沒有動銷、升級、裂變，其核心關鍵是：沒有體系、沒有標準、沒有規則…

什么是精細化運營，就是制造規則和框架，?流程標準化，培訓傻瓜化，聽話照做執行，更新迭代優化！

如何系統化？

最簡單的方法，歸納、柔和、歸納！

找誰歸納？一定是發動群眾，解決群眾問題，群眾的力量是巨大的…所以發動群眾，總結體系。

而培訓的本質：主要看內容！內容不落地！

37、【見聞談運營團隊組建】微電商運營團隊如何搭建？

1、領袖IP

2、美工

3、文案

4、推廣

5、轉化

6、導師。而搭班底，是需要操盤手，清晰知道：自己當下需要什么的人，而招什么樣的人？…老板需要掌握頂層布局，才能清晰：人才招募的標準、運營行動指南、合伙人甄選要求…

第三篇：怎么成功做微商

公司2012總結

三河市京城建房地產開發有限公司

各位領導，各位同事大家上午好！

受總經理委托，由我做2012年工作總結及2013年工作展望。今天我首先代表公司經營班子，感謝董事會一年來的關心支持，感謝全體員工的共同努力。今天也在此誠摯地歡迎閆桂軍副總經理及7名銷售人員的加入。

在過去的一年里，我們大家克服各種困難，齊心協力取得了一定的成績，使我們的項目在三河地產界樹立了良好的形象。但是我們的工作中也存在一定的不足，現在我將公司2012年工作總結和新一年的工作計劃歸納如下：

一、2012年工作總結

1、企業管理情況

公司于2012員工數量由29人增至42人，新增一名監事人員，兩名會計，三名預算員，八名銷售人員等。這一年里根據工作需要，某些崗位進行了優化，全體員工各盡其能，相互配合，各項工作目標順利完成。公司管理和運行機制比2011年有了很大的進步，董事會派駐監事會監督管理，春節后各部門都統一到售樓處集中辦公，使工作效率有了提高。

2、項目經營情況

公司經營部全年依照公司主體計劃，在徐總帶領下，深入市場并實地考察，按招標計劃完成了一期設計、監理、樁基、總包市場招標所有手續；完成了一期總包、分包、樁基、消防、電梯、門窗、防火門等設備內部招標采購工作。同時深入調查材料價格，組織完成總包、分包各項工程預、結算工作。

2012年里，公司重視整體運營管理，各項工作以公司利益為重，為推進成本控制觀念，經營部制定嚴密的資金計劃，進行項目成本分析，控制造價，統計支出付款情況，推進了企業成本控制觀念，對公司的整體運營起到了關鍵作用。

3、設計施工情況

在過去的一年里，工程部在張總的帶領下，克服各種困難，完成了二期初步設計和施工圖設計、產品優化審核。對6#7#8#樓和整體規劃進行調整。同時完成了二期地基處理設計和三、四期初步設計。補辦了一期消防審核手續，確定二熱公司供熱，完成一期供電報裝工作，開始供電設計。園林設計是項目規劃的又一重中之重，目前已完成一期園林擴初方案設計。

通過完善工程管理制度，建立崗位責任制。在過去一年里完成了一期2#、5#結構工程。5#樓于2012年11月13日提前封頂，2#樓于12月20日封頂，2#樓二次結構完成20%，5#樓二次結構完成70%以上。二期地基處理于11月底按期完工驗收。同時配合建設局完成新村南街東段道路工程及城市廣場工程建設，為本項目打通南大門及運煤通道創造條件。

通過工程部全體努力，12月底之前，完成了1#樓結構至13層，3#樓結構至18層。一期地下車庫西段已封頂，東段在春節前完成結構封頂。二期6#7#樓完成底板施工，8#樓及地下車庫和墻體結構完成。一年來，工程施工未出現安全和質量事故。

4、策劃銷售情況

2012年里為了一期銷售，策劃部做了大量宣傳廣告，采用道旗、樓體、車體、短信、電視臺、鄉村等廣告，并深入到鄉鎮集市巡展，起到了很好的宣傳效果，在三河當地提高了項目知名度，促使銷售順利展開。

2012年在營銷體的共同努力及公司其他部門的配合下完成了一期2#、5#和1#、3#樓的兩次成功開盤銷售，春節前全部銷售一空。截止到現在累計簽約621套，簽約金額28070萬元，累計已收款27153萬元。順利完成了銷售任務，緩解了公司資金壓力。

二、公司去年工作中存在的不足

總之，2012年是公司的轉折年，公司從艱難之中走向也穩定，取得了一定的成績，這里也凝聚了公司全體員工的辛苦和智慧。

但是在客觀總結成績和經驗的同時，我們也清醒地認識到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是全體員工沒有做房地產開發的經驗，業務水平參差不齊，崗位職責和責任界定不明確，部門溝通不及時，各項規章制度的貫徹執行力度不夠，團隊整體配合還有待提高?？傊?，公司沒有樹立起積極向上的工作作風，都是你好我好，推委扯皮現象，缺乏以公司利益為重的責任感。

以上問題全體員工必須引起高度重視，并在今后的工作中切實加以改進，更好地推進公司的全面工作。

三、行業市場情況分析

國家統計局公布了2012年1-12月房地產市場運行數據，據分析，2012年中國房地產市場出現“前低、中升、后翹”三個階段。宏觀分析，2012年是政府對于房地產行業調控較松的一年，一年里，央行連續兩次降低金融機構貸款利率，并將二套房和首套房風險調制50%，說明中國的經濟需要進一步的刺激和發展。而十八大和中央經濟工作會議都非常明確的給出了政策信號，就是房地產調控不動搖，這就有利于房地產市場預期的穩定。微觀分析，我們所處的三河市場，在2013年里，公司組織自己團隊銷售，在建項目房源有限，可能會出現銷售良好的狀況。為此我們公司的銷售將會迎來一個嶄新的形勢，銷售部門精心策劃，對市場調查研究，對公司和富貴園項目充滿信心。

四、2013年總體計劃

1、重視企業管理。進一步改革和完善企業管理體制和經營機制，根據項目及公司發展的需要，及時調整經營班子，合理調整和完善現行機構設置及人員力量的配置，還要引進一批新員工。具體管理措施有以下幾方面： ①修訂公司組織架構及崗位職責，明確分工，落實到人，采用責任制。制定計劃、月度計劃及每周計劃，每項工作有完成時間結點，明確第一責任人。

②編制公司員工管理手冊，制定出臺各項標準，由綜合部組織學習，要求員工嚴格執行。

③梳理各項工作的業務流程和制度，推行標準化管理，提高執行力。④推行績效考核制，獎罰分明。公司拿出150萬作為2013績效工資及獎金。

⑤定期組織員工內部交流學習，安排員工外出考察培訓，培養業務骨干。⑥建立企業文化，對內改變工作作風，對外樹立企業形象。

⑦重視公司上下交流溝通，提供集體活動交流機會，秉承愉快工作、整體和諧的理念，增強企業凝聚力，加快企業全面發展。

2、宣傳銷售計劃

2013年我公司自行銷售，將要做好與百達行工作對接，建立自己的營銷團隊，完善銷售制度，加強銷售管理。

2013年5月2#5#樓要完成外裝，10月還要做好客戶交房入住工作，現場選出實體樣板間進行裝修設計與施工。

2013年房地產市場對我們項目銷售非常有利，公司計劃5月左右銷售一期4#樓，二期6#、7#、8#樓、10月銷售三期9#、11#樓，共1206套房源，預計住宅總面積125366.2㎡。條件成熟還有p1商業樓的銷售，預計總銷售額目標為5個億左右。

2013年銷售量與2012年相比，增加了一倍，銷售工作量和難度也會增加，為配合銷售節奏，公司上下齊心努力的同時，廣告投放還需要突出重點，有所加強，并組織客戶活動。要更廣泛的提升項目品質和知名度。

3、工程進度計劃

2013年里為了配合銷售計劃，開工證等前期手續辦理和熱力、燃氣、自來水、弱電等配套建設任務很重，時間很緊。我們要抓住市場機會，工程施工也非常緊張，任務非常艱巨。主體計劃如下：

2#樓于2013年9月30日竣工； 5#樓于2013年8月15日竣工；1#樓于2013年6月30日封頂，2014年5月30日竣工； 3#樓于2013年4月31日封頂，2014年5月1日竣工；4#樓于8月15日封頂，2014年5月15日竣工；6#7#8#樓于2013年11月15日封頂，2014年8月30日竣工；9#11#樓于2013年5月1日開工，2015年5月31日竣工。

2#樓與5#間車庫于2013年9月30日竣工； 1#樓與3#樓間車庫于9月30日竣工；2#、5#東側車庫，p1商業于2013年9月30日竣工；10#、12#樓及車庫p3商業2015年9月30日竣工。一期園林、小市政于2013年9月30日竣工。

根據我們的這些工程布置，工程部還要精心組織，嚴格監督總包分包，努力做好三保：保安全，保質量，保進度。

同事們，2012年是我們的轉折年，2013年是我們的跨越年。我們大家現在站在新年新的起點上，大家要振奮精神，團結起來，攜手并肩，尋求突破，積極向上，向更遠的目標奮進。以公司五個計劃：辦證計劃，施工計劃，銷售計劃，經營計劃，財務計劃為主線展開工作，我們要高標準，嚴要求，工作上精益求精，適應市場變化，適應行業變化，努力提高項目品質。只要大家統一思想，齊心協力，一定能完成全年各項工作任務。實現公司跨越式的發展。讓我們共同努力，揚帆起航。謝謝大家！

第四篇：成功做微商

成功做微商

有的人說做代理好象只做兩件事：搞定代理權、送貨收款。如果做市場只是送貨收款，那就和養孩子只是管吃管住一個樣——孩子不是喂大的，而是養大的。所謂養，就是你要愛他，關心他，教育他，引導他。

父母都關心孩子的體質，代理商則應該關心所轄市場的健康。讓市場健康的方法很多，其中不乏高招，但我覺得，有些基本功是不得不練的。

這些基本功可以分為兩種，一種是虛的，講究觀念、觀點的樹立與提高；一種是實的，講究具體操作的高效率、規范化、專業性。有心的代理應該從虛實兩方面去進行自我提高、自我發展。第一：市場是你的孩子。

你可以對代理什么品牌進行選擇，但對市場你是沒得選的，你最大的財富、最大的未來是你的市場。市場是就你的孩子。正如你看重的是某品牌的產品、服務，該品牌看重的歸根結底卻只有一點，就是你所在區域的市場。如果有一天你在你的區域市場上不再有優勢，品牌可能就會移情別戀了。要點：

1.市場是你的——不是任何其它人的，自己的東西自己愛、自己的事情自己管，不要老是奢望別人（廠方、一級代理、）替你搞定什么什么，也別老是說要別人替你做了什么以后你才去做什么，這和別人給你錢后你才給自己的孩子衣服穿一個樣，說不通。

2.市場是你的孩子——怎么對待孩子，你不能不弄清楚，愛他但不溺愛他，疼他但要管他。

第二：好的上家是保障

很多人選擇上家的時候往往首先詢問的是價格，往往認為越是低價越好，越是低價越是能證明上家的實力。而事實上，大家往往忽略了一個常識”羊毛出在羊身上“，一個新手剛開始做最不重要的原因就是價格，因為在網絡時代，賺錢的唯一途徑是增加產品的附加值，試想比價格最低也就是生產廠商，而在互聯網經濟里，貨源不是第一位的，誰擁有市場才是第一位的。有了貨源不一定有市場，有了市場就絕對不愁貨源。那么應該怎樣挑選一個好的上家？ 1.不要只關心保障金，試想如果你是上家，會在不收取任何保障金的前提下把自己所有的資料告訴別人嗎？還是一個陌生人？當然，如果會，就存在兩個問題，要么，你的上家產品質量有問題；要么，他代理的產品銷量前景不好，急于出貨。

2.要仔細辨別上家的實力，因為一個上家在很大程度上決定了你將來的發展，現在微信市場十分混亂，由于門檻低，成本低等原因，很多人搖身一變就把自己包裝成上家并盲目發展下級代理，其中很多人僅僅是一個兼職，請問你的上級如此，你自己的前景又會如何？這就告訴我們，盡可能找一些實力雄厚，專業的代理機構或團隊，最好是一些有安全保障的注冊公司，這樣不僅維護了自己的權益，也保障了今后的發展。

3.如何在商家那里挑選貨品。很多代理由于剛加入微商行業，面對五花八門的品牌不知從何下手，于是要么盲目跟風，聽誰說好就選誰，要么大包大攬，所有品類都想納入囊中。這是大錯特錯的！可卻又是許多微商一直亂入的怪圈。

在這方面告知大家一個方法。即根據上家的產品銷售情況進行判斷，很多人會說，上家的銷售情況自己怎么會知道。這就聯系到我們剛說的第二點，一些有實力的公司就會有自己的官方認證的微信商城，如比翼電子商務有限公司的比翼商城，通過自己的銷售情況給廣大代理帶來了清晰的市場信息及動態，從而很容易讓代理挑選出自己心儀的品牌。

誠信在市場中很重要在互聯網上更重要，其實說白了微信上的生意就是做的信任的生意。只要買家有一次在你這感受到購物的不愉快，那么你就會失去他，這就是微信代購的特點。那么怎么才能保證客戶的購物體驗呢？首先，你必須保證你的產品是正品這個是最根本前提，而保證這一點就是你需要找一個有實力的上家，最好是真正的注冊公司，因為這樣做的好處是萬一有問題你背后還有一個能找的法人。如果是一個個人的或小團隊的微信號，到時你的顧客可以找到你而你又去哪找你的上家呢？其次，就是你必須給顧客提供專業而又細致的服務，由于很多人是新手，或者是兼職，或者其他的原因。要做到這一點其實很難，這個時候你就會發現找上家的最重要的一點：上家能為你提供什么？比如是否有自己的客服團隊，客服熱線，相關的專業人士等。而這些伴隨著你的成長你會發現這才是至關重要的。

真正做到以上幾點相信你會抓住微信這個新機遇開創屬于你的微商時代。

第五篇：大學生做微商利大于弊

你們說大學生做微商空間刷屏影響同學間的關系。既然這么說，那我們就應該來說說刷屏這件事了，只是一項技術活，粗暴的刷屏沒有任何技術含量，什么人都能做，彰顯不出任何能力，但是，大學生在做這個的時候，可以采用很多技巧，比如，，，，，雷軍賣手機，普通商人也賣手機，難道賣手機和賣手機就一樣嗎？

大學生做微商其實有很多優勢的，正如我方辯友所說大學生做微商，投入小，門檻低，傳播范圍廣，足不出戶便可推廣和銷售，只需個體行為。這對于經濟不是很強，人脈不是很廣的大學生來說不是很好嗎？而且通過這個還能拓寬大學身的人脈，何樂而不為呢？還有大學生可以自己組建團退，這樣既可以把自己的微商做大做強，還能培養團隊意識，加強協調各方的能力，以及和他人交流，如此種種，大學生做微商的利弊不是顯而易見嗎？

首先，我們作為一個成年人活著步入成年人的行列，無論家庭條件的優越與否，都應該去獨立，也必須去獨立；但獨立的是首要問題就是經濟獨立。家庭條件好的，衣食無憂，還有大把的零花錢去消遣，但你是否用得心安理得呢？而家庭條件差的，雖說有各種政策扶助，但你不渴望自食其力嗎？而兼職正好能夠提供給我們這樣的一個機會，自己動手，豐衣足食。用自己的手，用自己的錢，上自己的學。

其次，大學中有80%學生做過兼職，兼古話說“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！边@句話對文學而言是這樣，對經濟活動、商業活動、技術活動而言更是這樣，創業是一種理論與實際相結合一種行為，它符合馬克思認識論的觀點，將理論用于實踐，認清自己的優劣勢，為以后的社會生活定好方向充好電何樂不為？我方贊同在校大學生的根本任務是學習，但大學學習已全然不同于高中，學習本身就是多樣化的，如何做人是學習，如何生活也是學習。學習的方式也是多樣化，讀書是學習，實踐也是學習，創業其本身就是一種學習的過程。

就大學生自身來講，當代大學生有勇氣，有知識，有頭腦，有能力。這些對于有條件

職可以幫助我們在社會中認清自我，豐富閱歷，不斷成熟。在學校成績優秀，自我感覺良好，但你是否接受得起社會的考驗呢？兼職為我們提供了一個提前接觸社會的機會，俗話說“是騾子是馬拉出來遛遛就知道”，紙上談兵有用嗎？而且，實踐是檢驗真理的唯一標準，實踐中有助于認清自己的弱點，進而改良自己的學習方法，調整學習心態，這樣可以使我的學習突飛猛進。最后，打工可以減少大學生對社會的恐懼感，培養交際能力，增加社會經驗。美國著名成人教育家卡耐基說過，未來的人才標準，交際能力占75%，而學歷只占15%，兼職的負面影響—對方辯友你犯了個錯誤，反客為主，你要認清什么主流，難道你因為吃飯噎著了，從此就不吃飯了嗎？

安全問題–難道對方辯友你的心智還未成熟，不能辨別好壞，不會在兼職之前打聽好底細，是否正規？還是你應該重新去讀幼兒園，小學？

雖然說書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟。我們不得不承認知識和書籍是我們進步的階梯，然而，我們更應該明了的是，寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。缺少了社會的經驗和磨礪，我們只能是溫室中不經風雨的柔弱花朵。縱然是明日無決期，然而千金難買寸光陰?，F在大學的作息時間的絕大多數都由我們自己來支配，與其荒廢，不如充分利用來做一些兼職，充實自己的生活。的大學生來說，創業已經具備了難得的機遇，對方辯友把創業想的太復雜,它其實就是一種簡單的行為,在這個感于追夢不怕輸的年紀,我們更多的是應該對這種行為給予肯定及鼓勵.我們國家教育的目標是培養德智體美全面發展的社會主義接班人，而把大學生創業本身就是與這個目標不謀而合的，創業是一種把知識轉化為實際的生產力的行動。增加社會財富，一定程度上緩解就業壓力，增加就業機會，提高就業率，我們國家需要的不正是這些嗎？說到這里，我相信在座的各位早已心知肚明。我很同情對方辯友的難處，畢竟人在江湖心不由己呀.最后，衷心希望對方辯友棄暗投明，迷途知返.綜