第一篇：展會(huì)總結(jié)解讀

展會(huì)總結(jié)

為期四天的房產(chǎn)、建材、汽車(chē)、婚慶四展已落下帷幕，在我們?nèi)w同仁的辛苦努力之下取得了不錯(cuò)的效果。這四天的展會(huì)對(duì)我這個(gè)新人來(lái)說(shuō)可謂受益良多，各個(gè)環(huán)節(jié)的接觸使我對(duì)展會(huì)的認(rèn)識(shí)更全面更深刻。而現(xiàn)場(chǎng)的協(xié)調(diào)安排工作不僅增強(qiáng)了我的業(yè)務(wù)能力，更鍛煉了我的組織協(xié)調(diào)能力。

展會(huì)從整體上來(lái)說(shuō)是成功圓滿(mǎn)的，但是也暴露出了諸多的問(wèn)題。就展會(huì)期間暴露出的問(wèn)題，我個(gè)人總結(jié)為如下幾點(diǎn)：團(tuán)隊(duì)、專(zhuān)業(yè)、細(xì)節(jié)、服務(wù)。

團(tuán)隊(duì)：由于公司也處于起步階段，各個(gè)部門(mén)的具體分工不明確，沒(méi)有責(zé)任到人，碰到問(wèn)題無(wú)人可找。由于分工不明確，出現(xiàn)一窩蜂的狀態(tài)，一群人做一件事，嚴(yán)重影響辦事效率，事倍功半。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的溝通協(xié)調(diào)不夠，導(dǎo)致很多時(shí)候自己做自己的事，散兵游勇，一盤(pán)散沙。希望在今后的工作中我們能夠更加注重團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，三個(gè)臭皮匠抵過(guò)一個(gè)諸葛亮。統(tǒng)一思想、明確分工、信任互助的團(tuán)隊(duì)對(duì)一個(gè)公司來(lái)說(shuō)是極其重要的。

專(zhuān)業(yè)：我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)甚和我們所辦的展會(huì)，給人的印象都是不專(zhuān)業(yè)。展會(huì)的樣子做起來(lái)了，但是很多內(nèi)在的東西沒(méi)有，只是一個(gè)空架子，形似神不似。我們公司的絕大多數(shù)成員都是半路出家，投入到會(huì)展行業(yè)中來(lái)的，要在這么短的時(shí)間內(nèi)做到專(zhuān)業(yè)那是很難的。但是在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中我們必須將我們的展會(huì)做的更加專(zhuān)業(yè)，否則你將難以立足。希望公司以后能夠?qū)⒐镜娜w成員培養(yǎng)成專(zhuān)業(yè)的會(huì)展才人，一個(gè)優(yōu)良的場(chǎng)館必須要有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)經(jīng)營(yíng)管理。

細(xì)節(jié)：俗話(huà)說(shuō)細(xì)節(jié)決定成敗。這對(duì)于我們會(huì)展行業(yè)尤其重要，一個(gè)展會(huì)的好壞，很多都體現(xiàn)在細(xì)節(jié)上。而我們?cè)诩?xì)節(jié)這一塊還有很多不足。比如場(chǎng)館的導(dǎo)視系統(tǒng)，有不少觀(guān)眾進(jìn)來(lái)之后不知道哪個(gè)館展示什么，就有不少觀(guān)眾問(wèn)我汽車(chē)展在哪里，這說(shuō)明我們既沒(méi)導(dǎo)視系統(tǒng)也沒(méi)安排人員指引。還有一個(gè)細(xì)節(jié)，我們場(chǎng)館大廳放了一臺(tái)飲水機(jī)，但是沒(méi)配紙杯，我想如果配點(diǎn)紙杯放在旁邊，效果應(yīng)該更好。希望我們以后的工作能夠更加注重細(xì)節(jié)。從細(xì)微處入手將我的展會(huì)越辦越專(zhuān)業(yè)。

服務(wù)：我們公司一向遵循以酒店式的服務(wù)來(lái)辦展會(huì)。但通過(guò)這次展會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們離酒店式服務(wù)的水平還差很多。比如說(shuō)展商需要桌椅，我們這邊沒(méi)有人手，不能及時(shí)提供，又由于我們的管理不善，很多商家就自己動(dòng)手去我們的倉(cāng)庫(kù)搬運(yùn)。再比如，在用餐時(shí)間，我們的一站式服務(wù)臺(tái)出現(xiàn)空無(wú)一人的狀況，全都跑到樓下用餐，如果有展商或觀(guān)眾此時(shí)需要服務(wù)，則無(wú)人可找。這勢(shì)必會(huì)使我們的展會(huì)形象大打折扣。服務(wù)很重要，大家必須要提高服務(wù)意思。展會(huì)是一個(gè)長(zhǎng)期的商業(yè)行為，服務(wù)不做好，輕則影響展會(huì)質(zhì)量，重則使展會(huì)失去生命力，不能長(zhǎng)久的辦下去。

以上意見(jiàn)和建議，是我從自身的角度體會(huì)出的一些想法。作為公司一員，我希望公司能夠發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、研究問(wèn)題、解決問(wèn)題，使我們的展會(huì)能夠越辦越好，越辦越強(qiáng)。

趙大海

2010年12月3日

第二篇：展會(huì)總結(jié)解讀

2005年11月10日至12日，市委、市政府組團(tuán)一行65人赴深圳，參加了2005中國(guó)（深圳）國(guó)際果蔬展覽會(huì)。由于組織領(lǐng)導(dǎo)有力，準(zhǔn)備扎實(shí)到位，“平?jīng)鼋鸸比N產(chǎn)品獲“中華名果”稱(chēng)號(hào)，四種產(chǎn)品獲“特色優(yōu)質(zhì)果品”獎(jiǎng)，果品貿(mào)易與招商引資簽約額達(dá)1.3億元，參與“平?jīng)鼋鸸眻?bào)道的各大新聞媒體38家，100多人；我市代表團(tuán)被展覽會(huì)組委會(huì)授予“最佳組織獎(jiǎng)”，果蔬展覽會(huì)取得了圓滿(mǎn)成功。尤其是馬市長(zhǎng)代表參展單位在大會(huì)開(kāi)幕式上的致詞、高層論壇研討會(huì)上的精彩演講，以及組織開(kāi)展“中華名果”授獎(jiǎng)儀式和“平?jīng)鼋鸸闭猩藤Q(mào)易簽約暨推介會(huì)等，向國(guó)內(nèi)外業(yè)內(nèi)人士、廣大客商和深圳市民宣傳了平?jīng)觯榻B了平?jīng)隽止a(chǎn)業(yè)建設(shè)，推介了“平?jīng)鼋鸸毕盗挟a(chǎn)品，產(chǎn)生了很大的反響，達(dá)到了宣傳推介、拓展市場(chǎng)、促進(jìn)發(fā)展的目的，成效比較顯著。

一、主要特點(diǎn)

1、組織領(lǐng)導(dǎo)有力，安排部署周密，前期準(zhǔn)備工作扎實(shí)到位。這次參展，市委、市政府高度重視，7月下旬就成立了參展領(lǐng)導(dǎo)小組，指導(dǎo)展前籌備工作。市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)多次聽(tīng)取匯報(bào)，對(duì)參展方案、產(chǎn)品準(zhǔn)備等重點(diǎn)工作作了周密細(xì)致的安排部署，分管領(lǐng)導(dǎo)隨時(shí)檢查指導(dǎo)各個(gè)環(huán)節(jié)的籌備工作，確保了各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。同時(shí)，根據(jù)參展實(shí)施方案要求，綜合協(xié)調(diào)組、展廳展品組、宣傳推介組各自制定工作目標(biāo)和方案，細(xì)化工作職責(zé)，責(zé)任到人，按照任務(wù)和時(shí)限要求超前謀劃，高效有序的展開(kāi)了各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。在時(shí)間緊、任務(wù)重、落實(shí)難度大的情況下，市縣（區(qū)）業(yè)務(wù)部門(mén)、參與籌備的工作人員都盡心竭力，在展廳設(shè)計(jì)、展品準(zhǔn)備、包裝材料和宣傳光碟折頁(yè)制作等方面基本做到了新穎化、精品化，整個(gè)前期籌備工作緊張有序，準(zhǔn)備充分，為順利參展創(chuàng)造了前提條件。

2、展廳新穎別致，展品獨(dú)特誘人，吸引了廣大客商和深圳市民。這次果蔬展覽會(huì)我市展廳經(jīng)過(guò)多方篩選后，由深圳澳騰利展覽策劃有限公司設(shè)計(jì)制作。展廳整體設(shè)計(jì)新穎獨(dú)特，主色調(diào)為黃、綠兩色，黃色象征黃土高原，綠色體現(xiàn)綠色環(huán)保，喻意“平?jīng)鼋鸸睆纳詈竦奈幕滋N(yùn)中走來(lái)，如雨后春筍，走向綠色的21世紀(jì)；展廳四角四個(gè)塔柱上部布設(shè)平?jīng)觥八膫€(gè)第一”圖片，突出反應(yīng)平?jīng)龅赜颉v史、文化特色；下部由大到小擺放“福祿壽禧”寄語(yǔ)吉祥的藝術(shù)貼字果，集中展示“平?jīng)鼋鸸憋L(fēng)采。展廳兩側(cè)獨(dú)立展臺(tái)擺放“平?jīng)鼋鸸?2種高檔水果，重點(diǎn)反映“平?jīng)鼋鸸彼奶厥馄焚|(zhì)及多樣性。展廳后側(cè)背景墻中間為“平?jīng)鼋鸸鄙虡?biāo)圖，右側(cè)為平?jīng)錾鷳B(tài)旅游圖片，主要有夢(mèng)幻崆峒、關(guān)山林海、華亭蓮花臺(tái)、莊浪云崖寺

等自然風(fēng)光；左側(cè)為平?jīng)鼋鸸盗挟a(chǎn)品成紀(jì)富士、涇龍富士、華亭核桃、紫荊蘋(píng)果等圖片；下部正中為“平?jīng)鼋鸸彼囆g(shù)果組成的“2005中國(guó)（深圳）果蔬展覽會(huì)”會(huì)標(biāo)、“來(lái)自西北黃土高原蘋(píng)果優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)的綠色食品”、“平?jīng)鋈嗣駳g迎您”等術(shù)語(yǔ)，左右兩側(cè)為干果、果醋、果酒、神鹿酒、藥材和林付產(chǎn)品等特產(chǎn)，在設(shè)計(jì)獨(dú)特的展廳映襯下，各類(lèi)展品競(jìng)放異彩，格外誘人，吸引了大批國(guó)內(nèi)外客商和深圳市民駐足觀(guān)賞。展會(huì)期間約有2萬(wàn)多人（次）光臨平?jīng)稣箯d。

3、媒體參與多，檔次高，報(bào)道及時(shí)，新聞宣傳聲勢(shì)大。為搞好這次參展宣傳工作，會(huì)前展會(huì)宣傳組、市林業(yè)局制定了詳細(xì)的宣傳工作實(shí)施方案，并提前赴深圳，通過(guò)深圳市委外宣辦、大會(huì)組委會(huì)和親朋好友等多種渠道，積極聯(lián)系，廣泛邀請(qǐng)各大報(bào)社、電視臺(tái)等新聞媒體參與“平?jīng)鼋鸸钡男麄鲌?bào)道。同時(shí)，甘肅日?qǐng)?bào)駐平記者站、甘肅經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)駐平記者站和平?jīng)鲭娨暸_(tái)、平?jīng)鰣?bào)社派專(zhuān)人隨團(tuán)參加，并全程報(bào)道了平?jīng)龃韴F(tuán)在展會(huì)期間的活動(dòng)情況。11月10日開(kāi)幕之后，馬學(xué)軍市長(zhǎng)應(yīng)邀接受了央視和深圳特區(qū)報(bào)的專(zhuān)訪(fǎng)。11月11日上午，“中華名果”授獎(jiǎng)儀式、“平?jīng)鼋鸸闭猩藤Q(mào)易簽約暨推介會(huì)在深圳高交會(huì)館新聞發(fā)布廳隆重舉行，中國(guó)果品流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)陳光輝、秘書(shū)長(zhǎng)魯芳校，深圳市有關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)邀參加。中央電視臺(tái)7套、廣東電視臺(tái)、深圳電視臺(tái)、廣州電視臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視、南方電視臺(tái)、新華社、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)駐深圳記者站、人民日?qǐng)?bào)駐深圳記者站、光明日?qǐng)?bào)駐深圳記者站、深圳特區(qū)報(bào)、香港大公報(bào)、香港商報(bào)、南方日?qǐng)?bào)、深圳都市報(bào)等38家新聞媒體100多名記者應(yīng)邀參與了報(bào)道，能容納300人的新聞發(fā)布廳座無(wú)虛席，走道內(nèi)擠滿(mǎn)了媒體記者。發(fā)布會(huì)結(jié)束后，中央7臺(tái)每日農(nóng)經(jīng)欄目、鳳凰衛(wèi)視、南方衛(wèi)視、香港大公報(bào)、新華社、深圳特區(qū)報(bào)等媒體就“平?jīng)鼋鸸钡奶厥馄焚|(zhì)以及產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況對(duì)馬市長(zhǎng)、武書(shū)記和閻市長(zhǎng)進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)專(zhuān)訪(fǎng)。次日，深圳晚報(bào)、深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào)等媒體報(bào)道見(jiàn)于報(bào)端。止目前，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，各類(lèi)報(bào)道近50篇（條），其中電視報(bào)道10多條，報(bào)刊35篇；以新華社、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、人民網(wǎng)、中新社、香港商報(bào)、中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)網(wǎng)、中國(guó)貿(mào)易報(bào)、深圳特區(qū)報(bào)、甘肅日?qǐng)?bào)等為主流的各類(lèi)報(bào)道15篇，以中央電視臺(tái)、深圳電視臺(tái)、廣東電視臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視、甘肅電視臺(tái)等為重點(diǎn)的各類(lèi)電視報(bào)道10條，有效地提高了“平?jīng)鼋鸸钡氖袌?chǎng)知名度，達(dá)到了預(yù)期目的，宣傳工作取得了圓滿(mǎn)成功。

4、展會(huì)檔次

高，規(guī)模大，在全國(guó)乃至世界范圍內(nèi)宣傳了平?jīng)黾啊捌經(jīng)鼋鸸薄?005中國(guó)（深圳）果蔬

展覽會(huì)得到了國(guó)家商務(wù)部、農(nóng)業(yè)部、林業(yè)部等有關(guān)部委和深圳市人民政府的大力支持，瑞士《Fruit World》雜志和全球最大的果蔬企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)法國(guó)《Fructidor》參與，使得本屆展會(huì)在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域更具有權(quán)威性、國(guó)際性。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，有500多家企業(yè)近萬(wàn)名中外采購(gòu)商光臨展會(huì)，其中有40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的300多名外商參展。馬市長(zhǎng)作為參展單位的唯一代表在大會(huì)開(kāi)幕式上致詞，首次在世界之窗向海內(nèi)外嘉賓推介平?jīng)黾啊捌經(jīng)鼋鸸保o鵬城人民留下了深刻的影響。11月10日下午我市代表團(tuán)又參加了中國(guó)果蔬產(chǎn)業(yè)發(fā)展高層峰會(huì)暨市縣長(zhǎng)及著名果蔬企業(yè)領(lǐng)袖論壇，馬市長(zhǎng)作為特邀嘉賓作了題為《推行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、做大做強(qiáng)平?jīng)鼋鸸返木恃葜v，與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和國(guó)內(nèi)外企業(yè)領(lǐng)袖一道探討果品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的宏偉藍(lán)圖，并把平?jīng)黾啊捌經(jīng)鼋鸸苯榻B給各位領(lǐng)導(dǎo)及企業(yè)領(lǐng)袖，使平?jīng)黾啊捌經(jīng)鼋鸸背醮卧谑澜绶秶鷥?nèi)引起人們的廣泛關(guān)注。次日，許多國(guó)外客商慕名而來(lái)，在平?jīng)稣箯d內(nèi)駐足觀(guān)賞，品嘗“平?jīng)鼋鸸钡莫?dú)特品質(zhì)，商討合作事宜。

5、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活躍，“平?jīng)鼋鸸北妒芮嗖A，為進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)、開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易奠定了基礎(chǔ)。獨(dú)特的展廳設(shè)計(jì)、精美的展品和強(qiáng)大的宣傳造勢(shì)，使得平?jīng)稣箯d始終人來(lái)人往，絡(luò)繹不絕。展會(huì)期間，參觀(guān)我市展廳并有合作意向的客商達(dá)500人，其中來(lái)自意大利、日本、伊朗、斯里蘭卡、俄國(guó)、新西蘭等國(guó)的外商接近100人。吵著不同語(yǔ)種和地方語(yǔ)的南客北商，對(duì)寄語(yǔ)喜慶、吉祥的“福祿壽喜”、“恭喜發(fā)財(cái)”、“萬(wàn)事如意”等貼字藝術(shù)果產(chǎn)生了濃厚興趣，在品嘗蘋(píng)果之后，他們普遍認(rèn)為第一次吃到這么好的蘋(píng)果，第一次知道甘肅平?jīng)鍪a(chǎn)這么好的蘋(píng)果。沃爾馬超市深圳分部經(jīng)理甘霖說(shuō)：“經(jīng)營(yíng)了這么多年果品，第一次看到這么漂亮好吃的蘋(píng)果”，當(dāng)場(chǎng)要與我們簽訂合作協(xié)議。伊朗SADRY貿(mào)易公司經(jīng)理SADRY TRADING CO在展廳內(nèi)巡視了好幾遍，花了四十元錢(qián)買(mǎi)下了 “恭喜發(fā)財(cái)”字樣的四個(gè)蘋(píng)果，并通過(guò)翻譯詢(xún)問(wèn)了好多情況，留下聯(lián)系方式和合作意向，才滿(mǎn)意的離去。特別是11月11日“平?jīng)鼋鸸笔讵?jiǎng)儀式和產(chǎn)品推介會(huì)之后，11月12日一大早許多深圳市民趕到平?jīng)稣箯d，搶購(gòu)“平?jīng)鼋鸸保械馁I(mǎi)4個(gè)蘋(píng)果的小禮盒，有的買(mǎi)12個(gè)或16個(gè)裝的手提袋或手提箱，不到4個(gè)小時(shí)展臺(tái)上的各類(lèi)果品很快被搶購(gòu)一空，尤其是“平?jīng)鼋鸸奔t富士蘋(píng)果、核桃、早酥梨十分走俏，一個(gè)

蘋(píng)果2－10元不等，賣(mài)出了天價(jià)。

二、參展收獲 這次參展，盡管時(shí)間很短，但由于組織工作到位，準(zhǔn)備充分，在宣傳平?jīng)觥⑼平槠放啤㈤_(kāi)拓市場(chǎng)、招商貿(mào)易和鍛煉隊(duì)伍上收到了

較好的效果。

1、宣傳了平?jīng)觥１敬螀⒄梗徽撌俏淖植牧希€是圖片介紹，不僅僅局限于宣傳推介“平?jīng)鼋鸸保窃谕诰蚱經(jīng)鰵v史文化、人文景觀(guān)、自然風(fēng)貌和區(qū)位優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，注重宣傳造勢(shì)，加深人們對(duì)平?jīng)鲆约啊捌經(jīng)鼋鸸钡牧私狻Ｍㄟ^(guò)展覽展示和宣傳推介，使更多的人不僅知曉甘肅平?jīng)鍪翘O(píng)果最佳適生區(qū)，也是古絲綢之路的交通要塞，有著明顯的區(qū)位特色和自然資源優(yōu)勢(shì)；不但能生產(chǎn)出世界上最好的蘋(píng)果，而且歷史文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，自然景觀(guān)優(yōu)美宜人，是投資興業(yè)的一片沃土。

2、進(jìn)一步提高了“平?jīng)鼋鸸钡闹取＠^去年林博會(huì)打開(kāi)上海市場(chǎng)之后，通過(guò)本次參展，使“平?jīng)鼋鸸庇忠淮卧谥袊?guó)改革開(kāi)放的前沿城市，得到了國(guó)家果品流通協(xié)會(huì)及國(guó)內(nèi)外廣大客商的廣泛認(rèn)同和贊賞。特別是通過(guò)新聞媒體的有效宣傳，“平?jīng)鼋鸸钡闹冗M(jìn)一步提高。參展期間，中央7臺(tái)每日農(nóng)經(jīng)欄目專(zhuān)門(mén)為“平?jīng)鼋鸸敝谱髁藢?zhuān)題，深圳電視臺(tái)、南方電視臺(tái)和南山電視臺(tái)就“平?jīng)鼋鸸钡莫?dú)特品質(zhì)做了大量報(bào)道，市政府馬學(xué)軍市長(zhǎng)、市委副書(shū)記武毅、市政府副市長(zhǎng)閻奮民分別接受了有關(guān)新聞媒體的專(zhuān)訪(fǎng)，這些宣傳推介工作為提高“平?jīng)鼋鸸甭曌u(yù)增添了色彩。11月11日上午，在“中華名果”授獎(jiǎng)儀式、“平?jīng)鼋鸸闭猩藤Q(mào)易簽約暨推介會(huì)上，中國(guó)果品流通協(xié)會(huì)授予“平?jīng)鼋鸸背杉o(jì)富士、涇龍富士和華亭核桃“中華名果”稱(chēng)號(hào)，授予“平?jīng)鼋鸸弊锨G蘋(píng)果、秋富1號(hào)、煙富2號(hào)和惠民短富“特色優(yōu)質(zhì)果品”稱(chēng)號(hào)，我市代表團(tuán)獲得了組委會(huì)授予的最佳組織獎(jiǎng)。這些都使“平?jīng)鼋鸸痹趨⒄箍蜕毯蜄|南沿海城市產(chǎn)生了較大影響，作為甘肅省唯一參加展覽會(huì)的平?jīng)鍪写韴F(tuán)占盡深圳果品市場(chǎng)風(fēng)光。

3、初步開(kāi)展了市場(chǎng)搭接。參加深圳果蔬展覽會(huì)，我們把“平?jīng)鼋鸸钡奶厥馄焚|(zhì)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)品嘗、熱賣(mài)快贈(zèng)等形式介紹給深圳市民和所有參展客商，不僅得到了八方賓朋的廣泛贊譽(yù)，也吸引了眾多國(guó)內(nèi)外客商和超高老板的注意，他們普遍反映，“平?jīng)鼋鸸睙o(wú)論從顏色、外形，還是口感、糖度上都是最好的，主動(dòng)與展團(tuán)聯(lián)系，愿意大批量購(gòu)買(mǎi)和經(jīng)銷(xiāo)“平?jīng)鼋鸸薄Ｆ渲信c我團(tuán)商討合作意向的100多名國(guó)外客商中，近40名國(guó)外老板要求立即發(fā)貨，意大利ADRIA ALBENGA公司經(jīng)理Franco Casale要求簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議，希望能周年供貨。香

港集貿(mào)有限公司經(jīng)理Terrenz Lee不但在展會(huì)上與我們達(dá)成合作意向，而且隨后又給我們發(fā)來(lái)了電子郵件，商討“平?jīng)鼋鸸背隹诘南嚓P(guān)事宜。泰國(guó)V.S.M.FRUITS LTD.,PART.公司經(jīng)理SOMCHAI在展會(huì)上與我市靜寧縣常津果品有限責(zé)任公司達(dá)成了陸

續(xù)出口“平?jīng)鼋鸸钡膮f(xié)議，目前，200噸“平?jīng)鼋鸸币颜b待發(fā)，即將實(shí)現(xiàn)我市果品直接出口零的突破。可以說(shuō)，通過(guò)深圳果蔬展覽會(huì)平臺(tái)的搭建，我市的果產(chǎn)品已初步實(shí)現(xiàn)了與東南沿海城市特別是國(guó)外市場(chǎng)的搭接，從而為我們進(jìn)一步發(fā)展果產(chǎn)業(yè)開(kāi)辟了廣闊的前景。

4、簽訂了一批招商貿(mào)易項(xiàng)目。在本次展會(huì)上，一大批客商慕名而來(lái)與我市商討合作事宜。經(jīng)過(guò)商討篩選，共落實(shí)招商引資及果品貿(mào)易、簽約項(xiàng)目12個(gè)1.2914億元，其中招商引資簽約項(xiàng)目3個(gè)1020萬(wàn)元。具體是：四川成都市果品氣調(diào)保鮮公司與靜寧果業(yè)局計(jì)劃投資600萬(wàn)元，建成16孔6000噸氣調(diào)保鮮庫(kù)一座；寧夏回族自治區(qū)吳忠市蒙古大營(yíng)餐飲中心與崆峒區(qū)林業(yè)局簽約，計(jì)劃投資120萬(wàn)元，在平?jīng)鍪嗅轻紖^(qū)建設(shè)森林旅游公園一處；陜西恒星果汁飲料有限責(zé)任公司與涇川林業(yè)局簽約，投資300萬(wàn)元，在涇川縣建成萬(wàn)畝澳洲青蘋(píng)示范基地。果品貿(mào)易簽約9項(xiàng)，成交量5.98萬(wàn)噸，成交額11894萬(wàn)元。具體是：深圳東城貿(mào)易公司與靜寧隴原紅果品有限責(zé)任公司達(dá)成2萬(wàn)噸6000萬(wàn)元的紅富士果品銷(xiāo)售合約；廣東東莞氣調(diào)保鮮公司與靜寧縣麥林蔬菜有限責(zé)任公司達(dá)成2萬(wàn)噸3040萬(wàn)元的秦冠蘋(píng)果銷(xiāo)售合約；楊陵慧源農(nóng)業(yè)科技開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司與崇信縣果業(yè)局達(dá)成總金額510萬(wàn)元的果品銷(xiāo)售合約；山西特達(dá)蓄產(chǎn)品公司與華亭縣東峽林場(chǎng)達(dá)成核桃苗木及果品銷(xiāo)售合約，總金額為460萬(wàn)元；廣東深圳華盛貿(mào)易有限公司、廣東深圳布吉龍興果品商行、廣東省惠州千鴻果品商行與分別涇川縣果品開(kāi)發(fā)公司達(dá)成1000噸果品銷(xiāo)售合約三個(gè)，總金額為1380萬(wàn)元；河南新鄭棗密植豐產(chǎn)示范場(chǎng)與靈臺(tái)林業(yè)局達(dá)成200噸干棗銷(xiāo)售合同，總金額為320萬(wàn)元；河北涿鹿益林綠色產(chǎn)品貿(mào)易部與莊浪縣林業(yè)局達(dá)成400噸仁用杏銷(xiāo)售合約，總金額為184萬(wàn)元。此次展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽約額為6.8億元，平?jīng)龊灱s占19%。據(jù)新華社、深圳特區(qū)報(bào)等主流媒體報(bào)道，平?jīng)鰠⒄箞F(tuán)成為這次展會(huì)最大的贏(yíng)家。

5、鍛煉了林業(yè)干部職工隊(duì)伍。此次展會(huì)是一次規(guī)模空前的國(guó)際果蔬展覽盛會(huì)，時(shí)間緊，節(jié)奏快，為了抓住機(jī)遇，充分展示“平?jīng)鼋鸸毕盗挟a(chǎn)品，展現(xiàn)平?jīng)鋈嗣竦木耧L(fēng)貌，面對(duì)展品品種多，數(shù)量大，裝卸、挑

選、清潔、運(yùn)輸、擺放等工作任務(wù)重的實(shí)際情況，參與的工作人員不論職位高低，不分彼此崗位，竭盡全力工作，不記個(gè)人得失，統(tǒng)一調(diào)度，相互協(xié)調(diào)，緊密配合，表現(xiàn)出了林業(yè)隊(duì)伍和林業(yè)干部主動(dòng)工作，吃苦務(wù)實(shí)的頑強(qiáng)作風(fēng)，檢驗(yàn)了干部素質(zhì)，鍛煉了干部隊(duì)伍，體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)精神。

三、幾點(diǎn)反思 通過(guò)參加深圳展覽會(huì)，站在對(duì)外開(kāi)放的前沿，用大市場(chǎng)、大流通、國(guó)際貿(mào)易 的經(jīng)營(yíng)理念，分析和反思我市的果產(chǎn)業(yè)，我們感覺(jué)到還存在著以下幾方面的突出問(wèn)題： 一是有精品、有禮品，無(wú)商品的問(wèn)題比較突出。在這次展覽會(huì)上，我市所展示的“平?jīng)鼋鸸碑a(chǎn)品都是經(jīng)過(guò)反復(fù)篩選的精品果，占不到全市果品總產(chǎn)量的10%。參展期間，有好多客商要求看樣下單，直接訂貨，有的提出周年供貨，且尤以國(guó)外客商居多。一位意大利客商要按展廳樣品標(biāo)準(zhǔn)訂購(gòu)1000噸“平?jīng)鼋鸸保覀冎荒芡团d嘆。根本的原因還是我們精品果的量有限，要大量組織標(biāo)準(zhǔn)化的果品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)還需要切實(shí)狠抓果園的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。二是有市場(chǎng)，無(wú)主體的問(wèn)題亟待解決。在這次參展會(huì)上，大多客商找訂單，不愿與政府機(jī)關(guān)接頭，希望能與有出口權(quán)且有一定經(jīng)營(yíng)能力的企業(yè)集團(tuán)公司洽談，但我們這樣的公司至今還沒(méi)有培育起來(lái)。通過(guò)與國(guó)內(nèi)外客商廣泛接觸，我市“平?jīng)鼋鸸惫肥袌?chǎng)潛力還是比較大的。但創(chuàng)市場(chǎng)、抓促銷(xiāo)、增效益、增收入，始終牽住市場(chǎng)這個(gè)牛鼻子，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)、提升產(chǎn)業(yè)，我們還缺乏自己的市場(chǎng)主體，也就是說(shuō)，缺乏有實(shí)力、講誠(chéng)信，能帶動(dòng)和組織千家萬(wàn)戶(hù)果農(nóng)適應(yīng)市場(chǎng)需求開(kāi)展果品生產(chǎn)，參與大市場(chǎng)、大流通的企業(yè)主體。這一問(wèn)題，極有可能成為今后制約我市果產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)瓶頸。三是有隊(duì)伍，無(wú)人才的問(wèn)題已成燃眉之急。通過(guò)這次展會(huì)與各類(lèi)客商的接觸，我們深感要把果產(chǎn)業(yè)真正做大做強(qiáng)，把果品真正推向大市場(chǎng)，增加農(nóng)民收入，推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人才是關(guān)鍵，特別是熟知國(guó)際貿(mào)易規(guī)則，懂得交易原則的人才還是一個(gè)空白點(diǎn)。我們?cè)谂c外商的接觸洽談中，對(duì)方所需要的一些資料，特別是一些能保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)性資料，我們都無(wú)法給予圓滿(mǎn)的答復(fù)和提供。這充分反映出我們?cè)谧ミ@一產(chǎn)業(yè)中不僅生產(chǎn)技術(shù)人才短缺，而且營(yíng)銷(xiāo)和對(duì)外貿(mào)易人才更短缺。隨著WTO各類(lèi)貿(mào)易規(guī)則的落實(shí)，果品市場(chǎng)也和其他產(chǎn)品一樣正在走向國(guó)際化。所以，抓果產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)國(guó)際市場(chǎng)，抓隊(duì)伍建設(shè)，集中解決人才缺乏的問(wèn)題已成燃眉之急。四是有信息，無(wú)渠道、信息交流不暢的問(wèn)題也比較突出。這次展覽會(huì)，我們接觸到了大量的國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)信

息。這一工作，我們過(guò)去想到了，但沒(méi)有實(shí)質(zhì)性地接觸到。目前，我們所了解的，僅限于國(guó)內(nèi)的幾家果品市場(chǎng)行情，國(guó)際性的果品流通趨勢(shì)、價(jià)格價(jià)位、質(zhì)量要求、營(yíng)銷(xiāo)模式我們?nèi)徊恢谑袌?chǎng)國(guó)際化的趨勢(shì)下，建立暢通的信息渠道，加強(qiáng)信息交流，為果農(nóng)和果品經(jīng)銷(xiāo)商提供服務(wù)，形成有效的產(chǎn)銷(xiāo)機(jī)制還需要我們做大量的工作。

四、幾點(diǎn)啟示和建議 參加2005中國(guó)（深圳）國(guó)際果蔬展覽會(huì)，通過(guò)看、聽(tīng)、比、議，相互交流，今后如何做大做強(qiáng)我市果產(chǎn)業(yè)，對(duì)我們的啟發(fā)是多方面的，啟示和教育也非常深刻，概括起來(lái)主要有以下幾點(diǎn)。

1、抓果產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)和振興我市農(nóng)村經(jīng)濟(jì)完全符合平?jīng)鰧?shí)際，做大做強(qiáng)果產(chǎn)業(yè)必須進(jìn)一步解放思想，堅(jiān)定信心，銳意進(jìn)取，知難而進(jìn)，在求實(shí)和突破上真正下功夫。通過(guò)深圳展覽會(huì)的感觸和反思，我們感覺(jué)到果產(chǎn)業(yè)在我市具有強(qiáng)大的發(fā)展?jié)摿涂臻g，只要我們嚴(yán)格按照市委、市政府的決策和部署狠抓落實(shí)，就一定能夠做大做強(qiáng)這一產(chǎn)業(yè)，就一定能夠使農(nóng)民增收，富一方百姓，帶動(dòng)和振興我市農(nóng)村經(jīng)濟(jì)。現(xiàn)在，關(guān)鍵是要按照市委、市政府《關(guān)于進(jìn)一步做大做強(qiáng)“平?jīng)鼋鸸逼放疲涌旃a(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)》精神，進(jìn)一步解放思想，堅(jiān)定信心，狠抓落實(shí)，促使各級(jí)干部和廣大果農(nóng)立足于全球大市場(chǎng)，認(rèn)真審視果產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平，把解放思想抓果產(chǎn)業(yè)的落腳點(diǎn)始終放在高起點(diǎn)謀劃、大手筆運(yùn)作，按市場(chǎng)規(guī)律辦事，抓品牌、拓市場(chǎng)、促流通、多增收上來(lái)，特別是要按照《意見(jiàn)》中所確定的科學(xué)布局、生產(chǎn)規(guī)范要求、信息平臺(tái)建立、政府宏觀(guān)調(diào)控支持等，集中力量抓實(shí)抓突破。要徹底破除我們一些縣（區(qū)）、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）在抓果產(chǎn)業(yè)上畏難松勁、不下身法、支差應(yīng)付，有面積無(wú)果園、有果園無(wú)果子、有果子無(wú)質(zhì)量的各類(lèi)不良傾向，徹底破除把果賤傷農(nóng)歸咎于客觀(guān)，不從主觀(guān)努力上找原因、找差距，低調(diào)認(rèn)識(shí)、甚至反調(diào)干事的錯(cuò)誤行為。切實(shí)樹(shù)立全市一盤(pán)棋的思想，一個(gè)產(chǎn)業(yè)抓到底，一個(gè)牌子唱到底，齊心協(xié)力，不松勁、不放手、不走調(diào)，抓出希望，抓出成效。

2、抓果產(chǎn)業(yè)，必須按市場(chǎng)規(guī)律辦事，在培育市場(chǎng)主體上下功夫，在實(shí)現(xiàn)與大市場(chǎng)、大流通的有效搭接上求實(shí)抓突破。發(fā)展果產(chǎn)業(yè)，開(kāi)拓果品的外向型市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平的迅速提升，除了政府創(chuàng)建平臺(tái)、擴(kuò)大宣傳、提升知名度外，核心是要有市場(chǎng)主體來(lái)唱主角。這一問(wèn)題，已成為我市果產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要制約因素。為此，要下決心來(lái)培育我們自己的果品經(jīng)銷(xiāo)龍頭企業(yè)，使之成為一頭牽著農(nóng)戶(hù)，一頭牽動(dòng)市場(chǎng)的企業(yè)主體，在價(jià)格、信息、市場(chǎng)開(kāi)拓等方面發(fā)

揮龍頭帶動(dòng)作用。我們的初步想法是，以涇川、靜寧兩縣的果品經(jīng)營(yíng)大戶(hù)和企業(yè)為依托，以參股、合資、獨(dú)資等形式，組建“平?jīng)鼋鸸奔瘓F(tuán)公司，政府給予必要的協(xié)調(diào)和扶持，盡快培育我們自己的果品經(jīng)銷(xiāo)小巨人，實(shí)現(xiàn)與外界市場(chǎng)的直接搭接。同時(shí)，建議適當(dāng)?shù)臅r(shí)候召開(kāi)一次市內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)大戶(hù)和公司負(fù)責(zé)人與國(guó)內(nèi)大市場(chǎng)、外國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商直接見(jiàn)面的商商洽談會(huì)，增進(jìn)了解，尋求合作，疏通果品流通渠道，帶

動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

3、發(fā)展果產(chǎn)業(yè)，必須進(jìn)一步加大標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的力度，千方百計(jì)提高優(yōu)果率，在提高標(biāo)準(zhǔn)化商品果的總量上求實(shí)抓突破。根據(jù)深圳國(guó)內(nèi)外客商反饋的信息，我市果產(chǎn)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)力度還很不夠，特別是按照國(guó)際貿(mào)易上的通用規(guī)則，看樣定貨，按標(biāo)下單、嚴(yán)格檢疫、周年供貨等，都要求我們?cè)诠飞a(chǎn)上必須進(jìn)一步加大標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)力度，使果品生產(chǎn)逐步實(shí)現(xiàn)有果就有單，有單就能組織到果的良性發(fā)展格局。要教育引導(dǎo)各級(jí)切實(shí)把標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)作為發(fā)展果產(chǎn)業(yè)的一項(xiàng)最基礎(chǔ)、最重要工作來(lái)抓，以綠色、優(yōu)質(zhì)、無(wú)公害為前提，整合各類(lèi)技術(shù)力量，加大對(duì)果農(nóng)的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)培訓(xùn)力度，全面提升現(xiàn)有成園的豐產(chǎn)管理水平，徹底解決有精品、有禮品、無(wú)商品量的問(wèn)題。建議在今后果產(chǎn)業(yè)指標(biāo)的考核中，要把出口創(chuàng)匯、綠色基地認(rèn)證、出口基地檢驗(yàn)檢疫注冊(cè)認(rèn)證等納入對(duì)各級(jí)突破性工作的考核，重獎(jiǎng)有功之臣，從而拉動(dòng)果產(chǎn)業(yè)向高標(biāo)準(zhǔn)、外向型、集約化、高效益方向邁進(jìn)。

4、發(fā)展果產(chǎn)業(yè)，必須不斷強(qiáng)化政府的服務(wù)職能，加大宣傳造勢(shì)力度，強(qiáng)化品牌戰(zhàn)略意識(shí)，統(tǒng)一協(xié)調(diào)調(diào)度，集中力量一個(gè)品牌創(chuàng)市場(chǎng)、創(chuàng)名牌、帶產(chǎn)業(yè)、促發(fā)展。通過(guò)去年上海林博會(huì)和這次深圳展覽會(huì)的廣泛宣傳，我們深深感受到發(fā)展果產(chǎn)業(yè)不僅要抓生產(chǎn)、抓管理，而且要抓服務(wù)、抓宣傳、抓市場(chǎng)品牌形象的建立。現(xiàn)在，可以說(shuō)“平?jīng)鼋鸸边@一品牌在上海和深圳兩個(gè)中心軸點(diǎn)城市有了一定的知曉度，也吸引了一批客商。今年果價(jià)之所以較高，除了全國(guó)果品產(chǎn)量有所下降外，還有一個(gè)重要原因，就是我們宣傳造勢(shì)的效應(yīng)。因此，今后抓果產(chǎn)業(yè)必須始終堅(jiān)持把打造“平?jīng)鼋鸸逼放品旁谥匾恢茫谌行纬山y(tǒng)一的工作步調(diào)，象“伊利”、“蒙牛”那樣，步調(diào)一致，合力共抓，一個(gè)品牌建基地、創(chuàng)市場(chǎng)、拉產(chǎn)業(yè)，持續(xù)不斷地向國(guó)內(nèi)名牌、馳名商標(biāo)方向邁進(jìn)，真正形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈條，帶動(dòng)千家萬(wàn)戶(hù)致富奔小康，促一方經(jīng)濟(jì)快發(fā)展。

5、發(fā)展果產(chǎn)業(yè)，必須高度重視信息工作和人才培養(yǎng)，盡快建立暢通的人才和信息交流渠道，培養(yǎng)起一支懂管理、善經(jīng)營(yíng)、熟悉國(guó)內(nèi)外貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)規(guī)

則的隊(duì)伍。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，信息就是商機(jī)，人才就是效益。發(fā)展果產(chǎn)業(yè)，做大做強(qiáng)果產(chǎn)業(yè)，必須建立起我們能夠和國(guó)際市場(chǎng)相連通的信息平臺(tái)和信息網(wǎng)絡(luò)；必須有一支精明強(qiáng)干的人才隊(duì)伍。現(xiàn)在看來(lái)，我市的果產(chǎn)業(yè)在這兩個(gè)方面仍處于極度的弱勢(shì)地位。參加深圳展覽會(huì)給我們的一個(gè)重要啟示就是必須盡快建立果業(yè)信息服務(wù)中心，在果品銷(xiāo)售的關(guān)鍵時(shí)期，加強(qiáng)國(guó)際國(guó)內(nèi)果品市場(chǎng)信息的了解和

掌握；在健全市內(nèi)信息網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)對(duì)果農(nóng)和果品經(jīng)銷(xiāo)者的有效服務(wù)；要盡快解決機(jī)構(gòu)不健全、人才短缺的問(wèn)題，嚴(yán)格按照市委、市政府《意見(jiàn)》中的要求，組建機(jī)構(gòu)，人才歸隊(duì)，創(chuàng)新機(jī)制，開(kāi)展有效的產(chǎn)業(yè)服務(wù)扶持工作。建議市上盡快成立平?jīng)鍪泄麡?shù)研究所；各縣（區(qū)）對(duì)近年來(lái)林果專(zhuān)業(yè)、經(jīng)濟(jì)貿(mào)易專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的大中專(zhuān)畢業(yè)生，采取公開(kāi)招考聘用的辦法，充實(shí)到果業(yè)科技服務(wù)隊(duì)伍中去，塑造培養(yǎng)既能搞技術(shù)服務(wù)，又能指導(dǎo)果品貿(mào)易的多面手，盡快建立起一支熟悉國(guó)內(nèi)外貿(mào)易規(guī)則的果品營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，真正實(shí)現(xiàn)果產(chǎn)業(yè)從生產(chǎn)到銷(xiāo)售多環(huán)節(jié)有人抓、有人管，有服務(wù)、有指導(dǎo)，有主體、有龍頭、有市場(chǎng)、快銷(xiāo)售、多增收的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新局面。平?jīng)鍪袇⒓?005’中國(guó)(深圳國(guó)際果蔬展覽會(huì) 組委會(huì)辦公室（代）二00五年十一月二十六日

第三篇：機(jī)床展會(huì)參觀(guān)總結(jié)解讀

第十一屆CIMT2009 中國(guó)國(guó)際機(jī)床展參觀(guān)總結(jié) 走進(jìn)春天，走進(jìn)充滿(mǎn)希望和信心的CIMT2009 2009年4月6日，北京，國(guó)展新館，我們大連大顯精密軸有限公司，由技術(shù)部部長(zhǎng)駱波陽(yáng)帶隊(duì)，一行九人參加了第十一屆CIMT2009 中國(guó)國(guó)際機(jī)床展，在這里我們收獲頗豐。

2009年4月6日，北京，國(guó)展新館，一個(gè)產(chǎn)業(yè)的春天交響曲在這里奏響，一聲振興的宏圖偉愿在這里展現(xiàn)。

今天，承裁著業(yè)界熱切期望的第十一屆中國(guó)國(guó)際機(jī)床展覽會(huì)（CIMT2009）在北京中國(guó)國(guó)際展覽中心（新館）盛大開(kāi)幕。

第十一屆中國(guó)國(guó)際機(jī)床展覽會(huì)（CIMT2009）展出總面積10萬(wàn)平米，規(guī)模創(chuàng)歷史之最。共有來(lái)自28個(gè)國(guó)家和地區(qū)的1200多家廠(chǎng)商參展，其中國(guó)內(nèi)參展商有650多家，國(guó)內(nèi)展出面積較大的企業(yè)有：齊齊哈爾二機(jī)床、濟(jì)南二機(jī)床、齊重?cái)?shù)控、沈陽(yáng)、大連、京城、秦川、上海電氣、武漢重型機(jī)床等。境外參展商有550多家，展出面積較大的國(guó)家和地區(qū)有：德國(guó)、日本、美國(guó)、瑞士、中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)、意大利等。展出面積較大的公司有：DMG、Mazak、WIA等。世界機(jī)床巨頭，國(guó)內(nèi)名企悉數(shù)到場(chǎng)。

當(dāng)然，不僅數(shù)量有所增加，產(chǎn)品檔次也有了很大提升，多軸聯(lián)動(dòng)、高精度、高速度、復(fù)合化等高檔數(shù)控機(jī)床超過(guò)歷屆CIMT展會(huì)。

CIMT2009繼續(xù)堅(jiān)持“交流技術(shù)，加強(qiáng)合作，擴(kuò)大貿(mào)易，共同繁榮”的辦展宗旨，同時(shí)遵循“匯集世界最新技術(shù)精華，滿(mǎn)足裝備制造發(fā)展需求”的展會(huì)主題。一進(jìn)展廳首先看到的是三坐標(biāo)測(cè)量?jī)x，接著看了數(shù)字控制加工的滾絲機(jī)，滾壓力有25噸，而其加工的范圍也增加了不少，有直徑30左右的蝸桿軸，還有直徑40左右的薄壁空心軸，但遺憾的是他們的資料沒(méi)有帶，我們獲得的機(jī)床信息很少；自動(dòng)式高頻熱處理機(jī)床也展現(xiàn)了獨(dú)特的魅力，據(jù)了解此機(jī)床可以加工有臺(tái)階的軸，對(duì)

不同位置的熱處理要求也可以滿(mǎn)足；刀具的展商也不占少數(shù)，展會(huì)也有我們公司使用的龍澤，STAR等廠(chǎng)家的新機(jī)床。

山特維克的可樂(lè)滿(mǎn)刀柄也讓我大開(kāi)眼界，如可換頭式立銑刀產(chǎn)品系列，其GC1115更是車(chē)削中的精品；還有CoroMill345高性能面銑刀是專(zhuān)為降低成本而設(shè)計(jì)，高精度、切削更快、高進(jìn)給率、高安全性、每個(gè)刀片槽都有冷卻液供應(yīng)。山特維克的新銑刀概念提升了銑削加工的水平，高薪切削刀具。

接下來(lái)我們又看到了深孔加工刀具：深孔鉆，無(wú)需先鉆孔，只需直接加工即可保證深孔加工精度。之后的山高刀具以其獨(dú)特的鍍層技術(shù)，向我們提供了更高的切削參數(shù)、更長(zhǎng)且更可預(yù)計(jì)的刀具壽命以及顯著提高的生產(chǎn)率。

哈量集團(tuán)的檢具就不用提了，其生產(chǎn)的三坐標(biāo)測(cè)量?jī)x吸引了好多人的眼球，其廣泛應(yīng)用于機(jī)械、汽車(chē)模具等行業(yè)中的箱體、曲軸、機(jī)架等各類(lèi)復(fù)雜零件。而其測(cè)量軟件更是操作方便、簡(jiǎn)單、易學(xué)。其具體特點(diǎn)就不做詳細(xì)介紹了。

山東泗水開(kāi)源機(jī)床附件廠(chǎng)更是別出心裁，在產(chǎn)品介紹手冊(cè)上直接列出各部品的價(jià)格，讓人一目了然。

力士樂(lè)IndraMotion MTX micro 針對(duì)通用機(jī)床的CNC系統(tǒng)解決方案更是讓普通加工設(shè)備提升了一個(gè)檔次。

濟(jì)二機(jī)床：機(jī)械式五軸聯(lián)動(dòng)數(shù)控鏜銑床，其展出了國(guó)內(nèi)首臺(tái)機(jī)械式五軸聯(lián)動(dòng)數(shù)控鏜銑床。這一技術(shù)解決了國(guó)家發(fā)電行業(yè)急需大型水輪機(jī)葉片加工設(shè)備的難題，打破了國(guó)外技術(shù)壟斷，已在三峽水利工程中得到應(yīng)用。

據(jù)介紹，該設(shè)備主要用于加工大型水輪機(jī)葉片，這是水電工程中的關(guān)鍵部件。不僅水電行業(yè)，輪船螺旋槳、飛機(jī)螺旋槳等葉片的加工，都必須采用機(jī)械五軸聯(lián)動(dòng)技術(shù)。此前，該技術(shù)只有少數(shù)發(fā)達(dá)國(guó)家掌握。我國(guó)連用于加工大型葉片的毛坯都需要從國(guó)外進(jìn)口，后續(xù)的加工環(huán)節(jié)也要依靠進(jìn)口機(jī)床才能實(shí)現(xiàn)，這制約了我國(guó)水電行業(yè)的快速發(fā)展。為此，國(guó)家有關(guān)部門(mén)專(zhuān)門(mén)研究提出：實(shí)現(xiàn)水電關(guān)鍵部件從毛坯到加工的國(guó)產(chǎn)化。

濟(jì)南二機(jī)床通過(guò)技術(shù)攻關(guān)，僅僅8個(gè)月就開(kāi)發(fā)研制成功具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的大功率、大扭矩機(jī)械傳動(dòng)五軸聯(lián)動(dòng)數(shù)控鏜銑床。這不僅滿(mǎn)足了國(guó)內(nèi)各制造行業(yè)的需求，而且擺脫了對(duì)國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品的依賴(lài)。國(guó)家重點(diǎn)投資項(xiàng)目南水北調(diào)、三峽水利、西氣東輸?shù)幕A(chǔ)裝備的關(guān)鍵零件加工精度和可靠性保證，都離不開(kāi)這項(xiàng)技術(shù)保證。

展會(huì)期間有來(lái)自13個(gè)國(guó)家和地區(qū)的60家企業(yè)將進(jìn)行81場(chǎng)技術(shù)交流講座，其中，境外企業(yè)舉辦55場(chǎng)，境內(nèi)企業(yè)舉辦26場(chǎng)。參加技術(shù)交流的企業(yè)數(shù)量和講座場(chǎng)次均創(chuàng)CIMT歷史之最。但遺憾的是我們沒(méi)有參加本屆技術(shù)交流講座。CIMT2009展會(huì)展出面積比上屆CIMT展會(huì)增加了四成。但是，中國(guó)連續(xù)多年的世界第一大機(jī)床市場(chǎng)和中國(guó)振興裝備制造業(yè)對(duì)數(shù)控機(jī)床的旺盛需求，強(qiáng)烈吸引了境內(nèi)外參展商的參展欲望。世界機(jī)床生產(chǎn)產(chǎn)值排名前20位的企業(yè)悉數(shù)參展，展出他們的最

新技術(shù)和最新產(chǎn)品。國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)全部參展的整齊陣容，只有在EMO、IMTS、CIMT這3大國(guó)際機(jī)床名展上才能見(jiàn)到。CIMT2009展覽會(huì)展出面積的緊缺，就要求國(guó)內(nèi)外參展企業(yè)精選展品，客觀(guān)上使參展商們必須把自己最好、最新的產(chǎn)品拿來(lái)展示。

這次展會(huì)真的是有太多太多的東西介紹不過(guò)來(lái)和了解不到的了，其好多方面都創(chuàng)下了CIMT歷史之最，另人興奮的就是拿回來(lái)了很多資料，學(xué)到了很多東西，遺憾的就是拿回來(lái)的資料還是少了，再就是銑削機(jī)床挺少的。

金融危機(jī)寒氣襲人，但CIMT2009依然熱度不減，和暖的春風(fēng)吹拂著每一個(gè)走進(jìn)展館的人，這里給人以希望，這里給人以信心，這里開(kāi)闊了我們的視野，在這里我們學(xué)到了很多很多！技術(shù)部

第四篇：展會(huì)介紹解讀

展 會(huì) 介 紹

一、境內(nèi)展

1、第六屆中國(guó)國(guó)際中小企業(yè)博覽會(huì)

中國(guó)國(guó)際中小企業(yè)博覽會(huì)是通過(guò)UFI（全球展覽業(yè)協(xié)會(huì)）認(rèn)證的國(guó)際性綜合展會(huì)，由工業(yè)和信息化部、國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)、財(cái)政部、商務(wù)部、國(guó)家工商行政管理總局、國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局、中國(guó)銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)、廣東省人民政府等共同主辦，旨在為國(guó)內(nèi)外中小企業(yè)構(gòu)建一個(gè)“展示、交易、交流、合作”的平臺(tái)，推動(dòng)我國(guó)中小企業(yè)與世界各國(guó)（地區(qū)）中小企業(yè)的交流和合作，促進(jìn)我國(guó)中小企業(yè)健康發(fā)展。

2008年舉辦的第五屆中博會(huì)共有3713家中小企業(yè)參展（其中境外企業(yè)963家）,展位6068個(gè)（其中境外企業(yè)展位1500個(gè)）。除設(shè)立電子信息、家用電器、機(jī)械裝備、陶瓷建材、食品藥品、玩具工藝品、家具燈飾、紡織服裝、鞋帽箱包等展區(qū)以外,還設(shè)有中小企業(yè)服務(wù)業(yè)館2個(gè),包括金融、電信、流通、零售連鎖等多個(gè)與中小企業(yè)密切相關(guān)的服務(wù)業(yè)展區(qū)；境外展館3個(gè),包括韓國(guó)館、亞歐中小企業(yè)合作交流館、國(guó)際及港澳臺(tái)館。據(jù)統(tǒng)計(jì),展會(huì)期間共有來(lái)自58個(gè)國(guó)家和地區(qū)共27.46萬(wàn)人次到場(chǎng)參觀(guān)、洽談、采購(gòu),其中客商13.5萬(wàn)人,包括海外客商5,914人次,合作洽談項(xiàng)目共12,241個(gè)。

第六屆中博會(huì)將于2009年9月舉辦，目前大會(huì)已與西班牙簽署聯(lián)合主辦第六屆中博會(huì)的備忘錄，西班牙將是繼法國(guó)、意大利、日本、韓國(guó)之后的第五個(gè)中博會(huì)主賓國(guó)。

時(shí)間：2009年9月

地點(diǎn)：廣州市國(guó)際會(huì)議展覽中心

展覽內(nèi)容：我市將重點(diǎn)組織機(jī)械裝備、食品藥品行業(yè)的企業(yè)參展 展位費(fèi)用：每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位6800元，由國(guó)家、省、市三級(jí)全額進(jìn)行補(bǔ)貼。

2、2009 中國(guó)國(guó)際工業(yè)博覽會(huì)

中國(guó)國(guó)際工業(yè)博覽會(huì)是經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，由國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)、商務(wù)部、工業(yè)和信息化部、科學(xué)技術(shù)部、教育部、中國(guó)科學(xué)院、中國(guó)工程院、中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)和上海市人民政府共同主辦，中國(guó)機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)協(xié)辦，上海世博(集團(tuán))有限公司承辦的國(guó)家級(jí)、國(guó)際性的大型工業(yè)博覽會(huì)，是中國(guó)最具影響力的國(guó)際工業(yè)品牌展，也是促進(jìn)中外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流的重要窗口和平臺(tái)。

2008工博會(huì)展覽總面積12.1萬(wàn)平方米，參展企業(yè)1816家，其中境外企業(yè)473家，來(lái)自24個(gè)國(guó)家和地區(qū)，境外企業(yè)占全部展覽面積比為31%。工博會(huì)期間同期舉行了70多場(chǎng)論壇或活動(dòng)。

時(shí)間：2009年11月3-7日 地點(diǎn)：上海新國(guó)際博覽中心

展覽內(nèi)容：數(shù)控機(jī)床與金屬加工展、工業(yè)自動(dòng)化展、環(huán)保技術(shù)與設(shè)備展、信息與通訊技術(shù)應(yīng)用展、能源展、科技創(chuàng)新展、航空航天展

展位費(fèi)用：每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位8000元，每平方米空地800元。

二、境外展 1、2009中國(guó)湖北—莫桑比克貿(mào)易投資展覽會(huì)

為進(jìn)一步擴(kuò)大非洲市場(chǎng)，擴(kuò)大對(duì)非洲貿(mào)易與合作，湖北省政府定于2009年2月在莫桑比克舉辦展覽會(huì)。該展由湖北省人民政府和莫桑比克工業(yè)與貿(mào)易部共同主辦，湖北省貿(mào)促會(huì)、莫桑比克出口促進(jìn)中心承辦。

時(shí)間：2009年2月19日—22日 地點(diǎn)：莫桑比克馬普托市

展覽內(nèi)容：紡織服裝、輕工、家用電器、機(jī)電產(chǎn)品、五金建材、農(nóng)用機(jī)械、汽車(chē)零部件、太陽(yáng)能熱水器、太陽(yáng)能節(jié)能產(chǎn)品、家具等。

展位費(fèi)用：由省政府免費(fèi)提供展位 2、2009印度國(guó)際機(jī)械工業(yè)展覽會(huì)

2009印度國(guó)際機(jī)械工業(yè)展覽會(huì)是由國(guó)家商務(wù)部外貿(mào)發(fā)展事務(wù)局、中國(guó)機(jī)械 設(shè)備進(jìn)出口總公司、世展展覽集團(tuán)聯(lián)合主辦的印度首個(gè)國(guó)際性機(jī)械、工業(yè)類(lèi)專(zhuān)業(yè)貿(mào)易展覽會(huì)。2007年5月，首屆展會(huì)成功召開(kāi)，共設(shè)有180個(gè)展位近4000平米展出面積，吸引了來(lái)自印度超過(guò)5000名專(zhuān)業(yè)采購(gòu)商參觀(guān)，展會(huì)效果也獲得各方的好評(píng)。2008年5月,第二屆展會(huì)再次成功舉辦, 來(lái)自中國(guó)、印度、德國(guó)等地的超過(guò)100家參展企業(yè)展出機(jī)械設(shè)備, 共有超過(guò)4000名專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾到場(chǎng)參觀(guān)洽談.展會(huì)不僅在客商參與人數(shù)及意向成交額方面取得了巨大成功，而且對(duì)印度知名企業(yè)的機(jī)械生產(chǎn)和流通產(chǎn)生了重要影響，引起了印度采購(gòu)商、行業(yè)協(xié)會(huì)及商會(huì)的濃厚興趣。

繼2007年2008年兩次成功舉辦印度國(guó)際機(jī)械展后，展會(huì)將再次在印度的第一大城市---孟買(mǎi)的BEC展覽中心舉辦。屆時(shí)將有來(lái)自中國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣、韓國(guó)、東南亞、歐洲及印度等地企業(yè)參展，預(yù)計(jì)展覽面積超過(guò)上屆展會(huì)，達(dá)到5000平方米。其中商務(wù)部將為中國(guó)大陸的參展企業(yè)提供“中小企業(yè)海外市場(chǎng)開(kāi)拓資金”補(bǔ)助。

時(shí)間：2009年5月12日到15日 地點(diǎn)：印度孟買(mǎi)

展覽內(nèi)容：機(jī)床及金屬加工設(shè)備、配件及工具；塑料、包裝、印刷機(jī)械設(shè)備、材料及配件；紡織機(jī)械設(shè)備、材料及配件；化工機(jī)械設(shè)備、材料及配件；建筑機(jī)械、工程機(jī)械設(shè)備、材料及配件；搬運(yùn)機(jī)械及設(shè)備；農(nóng)用機(jī)械及設(shè)備；電工設(shè)備及相關(guān)系統(tǒng)、配件、附加設(shè)施；食品機(jī)械、木工機(jī)械、制鞋機(jī)械、發(fā)電機(jī)及其它機(jī)械、設(shè)備和材料、配件等。

展位費(fèi)用：標(biāo)準(zhǔn)展位費(fèi)（3X3平方米）：￥23，000元/展位；光地（最少18平方米）：￥2，300元/平米；報(bào)名費(fèi)：￥2000/參展企業(yè)

3、慕尼黑國(guó)際應(yīng)用激光、光電技術(shù)貿(mào)易博覽會(huì)

慕尼黑國(guó)際應(yīng)用激光、光電技術(shù)貿(mào)易博覽會(huì)（LASER-World of Photonics）系由德國(guó)著名的慕尼黑國(guó)際博覽會(huì)集團(tuán)公司（MMG）主辦的全球唯一覆蓋整個(gè)光電子行業(yè)所有門(mén)類(lèi)、展示最尖端科技的專(zhuān)業(yè)光電博覽會(huì)。屆時(shí)將有來(lái)自世界各地的上千家光電子企業(yè)齊聚慕尼黑新國(guó)際博覽中心。各種設(shè)計(jì)新穎、科技領(lǐng)先的新 產(chǎn)品、全新的解決方案和緊跟世界潮流的應(yīng)用技術(shù)將紛紛登臺(tái)亮相。同時(shí)為數(shù)眾多的投資、貿(mào)易商的進(jìn)場(chǎng)觀(guān)展將為先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)換成現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)力鋪平道路。

時(shí)間：2009年6月15-18日 地點(diǎn)：德國(guó)慕尼黑

展覽內(nèi)容：激光及光電子、光學(xué)元件、光學(xué)制造技術(shù)、感應(yīng)器件、光學(xué)測(cè)試測(cè)量技術(shù)、光學(xué)成像、生產(chǎn)工程設(shè)計(jì)、激光在醫(yī)療行業(yè)的應(yīng)用技術(shù)。

展位費(fèi)用：38000元人民幣/9m2 4、2009年美國(guó)食品科技展（簡(jiǎn)稱(chēng)IFT FOOD EXPO）

美國(guó)食品科技展覽會(huì)IFT由美國(guó)食品科學(xué)學(xué)會(huì)(Institute of Food Technologists)主辦，每年在美國(guó)不同的城市輪流舉辦。該展覽會(huì)有著悠久的歷史，迄今已舉辦第67屆。它是美洲地區(qū)規(guī)模最大的國(guó)際食品添加劑、食品配料及科技方面的專(zhuān)業(yè)展和行業(yè)盛會(huì)，及時(shí)地反映了食品行業(yè)全球科技成果轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的最新情況，反映了食品工業(yè)發(fā)展的方向和動(dòng)態(tài)，代表了世界食品科技工業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

時(shí)間：2009年6月7日---9日 地點(diǎn)：美國(guó)洛杉磯阿納海姆中央展覽館

展覽內(nèi)容：氨基酸及衍生物、烘焙產(chǎn)品、谷類(lèi)制品、蛋制品、脂類(lèi)及精制油、水果產(chǎn)品、肉類(lèi)食品、奶制品、有機(jī)配料、大豆制品、蔬菜制品、香料香精、甜味劑、著色劑、芳香劑、穩(wěn)定劑、乳化劑、增味劑、營(yíng)養(yǎng)強(qiáng)化劑、防腐劑、飲料等。

展位費(fèi)用：35900元人民幣/9m2 5、09年世界醫(yī)藥原料展覽會(huì)

世界上規(guī)模最大的醫(yī)藥原料展覽會(huì)，在歐洲各國(guó)巡回展出，每年一屆，每屆參展商在一千家左右。

在過(guò)去的五年里，CPHI增長(zhǎng)的40%來(lái)自歐洲之外，其中亞洲占25%，美洲占 10%。這項(xiàng)統(tǒng)計(jì)清楚地表明了CPHI在世界領(lǐng)域的增長(zhǎng)。CPHI的增長(zhǎng)反映了過(guò)去十年醫(yī)藥工業(yè)的發(fā)展，也證實(shí)了CPHI在此工業(yè)內(nèi)的重要作用。CPHI不但擴(kuò)展到了醫(yī)藥工業(yè)的全新的分支，而且擴(kuò)展到全球。盡管最大的醫(yī)藥工業(yè)仍在西歐、美國(guó)和日本，但在幾乎每個(gè)國(guó)家都有扮演重要角色的企業(yè)。同時(shí)，技術(shù)變得更加容易獲得，因?yàn)楹芏喙镜难酃獠痪窒抻谀承┐笫袌?chǎng)，它們?cè)谑澜缑總€(gè)角落尋找合作伙伴，尋找實(shí)施自身發(fā)展戰(zhàn)略的最佳切入點(diǎn)。

時(shí)間：10月12-10月15日 地點(diǎn)：西班牙馬德里

展品內(nèi)容：活性配料；生物堿；氨基酸；抗生素；抗菌防腐劑；生物酶；調(diào)味及香精；荷爾蒙及合成品；微型膠囊；植物及動(dòng)物提取物；溶化劑；懸浮及粘性增加劑；保濕劑；抗氧化劑；生物催化劑；大宗醫(yī)藥原料；藥用膠囊；乳化劑和溶解劑；藥茶；賦型劑；中間體；精細(xì)化工；神經(jīng)膠質(zhì)；藥用植物；血清及疫苗；栓劑；片劑等。

展位費(fèi)用：約55000元人民幣/9m2 6、2009歐洲機(jī)床展

EMO是由歐洲機(jī)床工業(yè)合作委員會(huì)（CECIMO）發(fā)起和贊助的，創(chuàng)立于1951年，已經(jīng)成功舉辦了十六屆，每?jī)赡昱e辦一屆，在歐洲的兩大著名展覽城市按照“漢諾威—漢諾威—米蘭”的模式巡回展出。EMO是世界上第一流的機(jī)械制造技術(shù)專(zhuān)業(yè)展覽會(huì)。EMO是以其展覽規(guī)模全球最大，展品種類(lèi)豐富，展品水平引領(lǐng)世界，參觀(guān)客商檔次最高而聞名于世的。它是國(guó)際機(jī)床行業(yè)的窗口，是國(guó)際機(jī)床市場(chǎng)的縮影和晴雨表，是中國(guó)機(jī)床工具企業(yè)通往世界的最佳市場(chǎng)平臺(tái)。

時(shí)間：2009年10月5-10日 地點(diǎn)：意大利米蘭 展覽內(nèi)容：

機(jī)床：車(chē)床、鉆床、鏜床、銑床加工中心、柔性加工單元、系統(tǒng)運(yùn)輸機(jī)械、動(dòng)力頭、磨床工具、雕刻機(jī)、教學(xué)用機(jī)床、并聯(lián)機(jī)床、顯微機(jī)械加工等；

其它機(jī)器：焊接與氣割、熱處理、表面處理、表面拋光、高速仿形； 工具 ；

零部件，機(jī)床附件E制造及加工自動(dòng)化； Metrology 度量 服務(wù)

展位費(fèi)用：約40000元人民幣/9m2 7、2009年歐亞國(guó)際消費(fèi)類(lèi)電子、信息及通信展覽會(huì)

CeBIT Bilisim eurAsia 是歐亞地區(qū)規(guī)模最大的信息電子貿(mào)易展覽會(huì)。作為全球最具影響力的ICT盛會(huì)CeBIT在土耳其的系列展，其瞄準(zhǔn)東歐、中東、歐亞大陸及土耳其本國(guó)的巨大潛力市場(chǎng)；并憑借CeBIT的著名品牌和漢諾威展覽公司成熟的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，成為該地區(qū)無(wú)法替代的優(yōu)質(zhì)貿(mào)易平臺(tái)。

時(shí)間：2009年10月 地點(diǎn)：土耳其伊斯坦布爾 展覽內(nèi)容：

計(jì)算機(jī)、配件及周邊設(shè)備；

通信、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和系統(tǒng)：固網(wǎng)通訊系統(tǒng)、移動(dòng)通訊系統(tǒng)、英特網(wǎng)、3G通訊解決方案；

金融設(shè)備和系統(tǒng)：銀行裝備、裝置及技術(shù)設(shè)備；金融服務(wù)的整體解決方案；銀行設(shè)備；電子及移動(dòng)金融服務(wù)；現(xiàn)金管理系統(tǒng)；金融咨詢(xún)服務(wù)；銀行財(cái)政系統(tǒng)；資本世界；

數(shù)碼娛樂(lè)、家庭消費(fèi)電子：數(shù)碼影像、辦公自動(dòng)化；計(jì)算機(jī)（個(gè)人電腦、筆記本、PDA）；計(jì)算機(jī)配件及部件；存儲(chǔ)、計(jì)算機(jī)周邊、數(shù)碼電子；顯示技術(shù)；主板及配件；聲卡、顯卡；數(shù)碼娛樂(lè)、消費(fèi)電子產(chǎn)品；

電子商務(wù)、電子政務(wù)解決方案； 軟件及服務(wù)。

展位費(fèi)用：約40000元人民幣/9m2

8、美國(guó)拉斯維加斯國(guó)際汽車(chē)零部件及售后服務(wù)展覽會(huì)

美國(guó)拉斯維加斯國(guó)際汽車(chē)零部件及售后服務(wù)展覽會(huì)每年舉辦一次，是美國(guó)著名的專(zhuān)業(yè)展覽會(huì)之一，該展覽會(huì)被稱(chēng)為世界最大的商務(wù)對(duì)商務(wù)展覽會(huì)。主辦單位為美國(guó)汽車(chē)零部件協(xié)會(huì)（APAA）、美國(guó)汽車(chē)維修服務(wù)業(yè)協(xié)會(huì)（ASIA）和美國(guó)汽車(chē)與設(shè)備商（MEMA）。是進(jìn)軍北美及歐洲汽配市場(chǎng)的必經(jīng)之路。

時(shí)間：2009年11月3日－11月6日 地點(diǎn)：美國(guó)拉斯維加斯Sands Expo Center 參展范圍：汽車(chē)零配件、各類(lèi)輪胎、空調(diào)、汽車(chē)音響、防盜產(chǎn)品、電子設(shè)備、蓄電池、安全帶、制動(dòng)器零件、底盤(pán)、離合器、冷卻系統(tǒng)、傳動(dòng)及變速器、金屬構(gòu)件、重型車(chē)輛部件及附件、提升設(shè)備、服務(wù)設(shè)備、調(diào)試設(shè)備、車(chē)輛維修工具和設(shè)備、維修車(chē)間設(shè)備、汽車(chē)燈具及汽車(chē)美容用品等。

展覽攤位：40000元人民幣/9m2

第五篇：展會(huì)業(yè)務(wù)流程解讀

一.接洽階段 獲取參展客戶(hù)信息 上門(mén)拜訪(fǎng)客戶(hù) 取得客戶(hù)參展相關(guān)資料 明確設(shè)計(jì)圖交付日期 二.設(shè)計(jì)階段

與設(shè)計(jì)師溝通并即時(shí)同客戶(hù)進(jìn)行展位設(shè)計(jì)的交流 向客戶(hù)交付設(shè)計(jì)初稿、設(shè)計(jì)說(shuō)明、工程報(bào)價(jià) 研究客戶(hù)反饋意見(jiàn)并再次修改 交付最后定稿之設(shè)計(jì)圖及工程報(bào)價(jià) 三.簽約階段 同客戶(hù)確定工程價(jià)格 明確同客戶(hù)的相互配合要求 簽定合同 四.制作階段

根據(jù)部門(mén)工作單完成制作及準(zhǔn)備工作 安排客戶(hù)到工廠(chǎng)實(shí)地察看制作及準(zhǔn)備情況 完成主辦、主場(chǎng)、展館等各項(xiàng)手續(xù) 五.現(xiàn)場(chǎng)施工階段

現(xiàn)場(chǎng)展位搭建

處理現(xiàn)場(chǎng)追加、變更項(xiàng)目 配合客戶(hù)展品進(jìn)場(chǎng) 客戶(hù)驗(yàn)收

六.展會(huì)期間及撤場(chǎng)階段

安排展會(huì)期間現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急服務(wù)和增值服務(wù) 配合客戶(hù)展品離場(chǎng) 現(xiàn)場(chǎng)拆除 七.后續(xù)跟蹤服務(wù) 展會(huì)的后續(xù)總結(jié)報(bào)告

為客戶(hù)提供行業(yè)會(huì)展信息和分析 邀請(qǐng)客戶(hù)參觀(guān)公司其他服務(wù)案例 一.項(xiàng)目接洽階段

1.獲取參展客戶(hù)信息:以下一些渠道是有可能幫助獲得最初步的客戶(hù)信息的。市場(chǎng)部將在前期對(duì)國(guó)內(nèi)的主要會(huì)展信息列出一 個(gè)比較詳細(xì)的表格(按照行業(yè)和區(qū)域進(jìn)行分類(lèi), 并根據(jù)特裝比例對(duì)其展覽裝飾服務(wù)需要進(jìn)行初步的劃定 , 業(yè)務(wù)部門(mén)可以根據(jù)各 自的優(yōu)勢(shì)和以往資源,有側(cè)重地選擇哪個(gè)展會(huì)開(kāi)展業(yè)務(wù)。

上屆展覽會(huì)的會(huì)刊——一般比較成熟和已經(jīng)固定的展會(huì),行業(yè)中的主要廠(chǎng)商基本上會(huì)繼續(xù)參展,所以上屆會(huì)刊是很好的 渠道。會(huì)刊資料往往登載有平面圖(可以看出是否展位屬于特裝,一般面積在 36平米以上是需要特別布置的、展商的聯(lián)系

方式和簡(jiǎn)介(有些展會(huì)也會(huì)把公司的展會(huì)負(fù)責(zé)人姓名登在上面。會(huì)刊資料可以配合現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景照片進(jìn)行比較,今后市場(chǎng)部將 對(duì)重要展會(huì)的所有特裝展位進(jìn)行拍攝存檔(數(shù)碼相片統(tǒng)一存放路徑電腦備份、相片紙打印編號(hào)存檔以方便查閱。

展會(huì)專(zhuān)設(shè)網(wǎng)站——比較有規(guī)模的展會(huì)基本上建有專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)頁(yè),一般有對(duì)下屆展會(huì)的宣傳和以往展覽的回顧,有些不僅會(huì) 列出上屆的展商,為顯示其展會(huì)效益,網(wǎng)上也上傳一些布置得挺美觀(guān)的展位照片。

行業(yè)資訊媒體——行業(yè)資訊媒體比較熟悉其行業(yè)的展會(huì)和廠(chǎng)商,有些專(zhuān)門(mén)的采訪(fǎng)類(lèi)欄目,類(lèi)似展會(huì)快報(bào)的性質(zhì),里面有 參展商市場(chǎng)宣傳方面的負(fù)責(zé)人信息。

正在服務(wù)客戶(hù)的參展商手冊(cè)和平面圖——如果在每次展會(huì)上有我們的客戶(hù)參展,最好能夠通過(guò)他們獲得展位平面圖(在 為新客戶(hù)服務(wù)時(shí)也要盡可能獲得所有展商的平面圖,上面是最新的參展商,該屆展會(huì)的特裝客戶(hù)可以一目了然。

2.上門(mén)拜訪(fǎng)客戶(hù) :會(huì)展行業(yè)的業(yè)務(wù)特殊性在于它的客戶(hù)是確定的,只是客戶(hù)選擇不同的供應(yīng)商而已。很多的客戶(hù)會(huì)進(jìn)行邀稿 競(jìng)標(biāo),這些是我們可以進(jìn)入的,有些供應(yīng)商關(guān)系已經(jīng)固定的客戶(hù)我們可以以后通過(guò)機(jī)會(huì)再進(jìn)入。目前聯(lián)智公司在會(huì)議整合上 優(yōu)勢(shì)明顯,有品牌知名度,但在展覽上所做的市場(chǎng)宣傳不多,沒(méi)有很明顯的優(yōu)勢(shì),要向直接客戶(hù)展開(kāi)展覽投標(biāo),就很需要前 期主動(dòng)聯(lián)系。很多時(shí)候,確實(shí)要參展的特裝客戶(hù)是需要展覽服務(wù)的,可以進(jìn)行登門(mén)拜訪(fǎng)的。

通過(guò)對(duì)客戶(hù)的交談,詳細(xì)了解客戶(hù)的意圖,明確客戶(hù)希望展示的主題,偏愛(ài)色調(diào),是否開(kāi)辟洽談區(qū),需要媒介設(shè)備等。有些客戶(hù)會(huì)提供他們的公司介紹給我司,但即便有對(duì)方的公司介紹。通過(guò)交流,我們可以得知其以往的展臺(tái)情況,特別是為 什么會(huì)放棄原有的合作關(guān)系,有哪些地方是不滿(mǎn)意的。

有些客戶(hù)通常邀請(qǐng)很多家比稿,但最后選中的方案是幾個(gè)方案的集合,對(duì)于這種客戶(hù)事先很難分辨。也有個(gè)別客戶(hù)已經(jīng) 有了搭建商,只是為了形式,或是為了通過(guò)比稿得到一份現(xiàn)成的設(shè)計(jì)圖,最后自己另外找人做。目前會(huì)展行業(yè)比較混亂,該 種情況希望可以通過(guò)與客戶(hù)交流能夠提前得以發(fā)覺(jué)。

3.取得客戶(hù)參展相關(guān)資料:如果得到客戶(hù)的認(rèn)可,同意我們?yōu)槠湔褂[提供策劃設(shè)計(jì),通常我們需要得到客戶(hù)的以下資料— —展館平面圖、展位面積、展商手冊(cè)、客戶(hù)公司介紹資料、客戶(hù)公司全稱(chēng)、客戶(hù)標(biāo)準(zhǔn)司標(biāo)、客戶(hù)標(biāo)準(zhǔn)字體、客戶(hù)標(biāo)準(zhǔn)色標(biāo)、參展產(chǎn)品名稱(chēng)規(guī)格和數(shù)量登、參展產(chǎn)品用電要求、重點(diǎn)參展產(chǎn)品、展位制作預(yù)算。

通常不管是何種情況,客戶(hù)都會(huì)提供設(shè)計(jì)本身需要的資料,但對(duì)于我們來(lái)說(shuō),獲得客戶(hù)的費(fèi)用運(yùn)算是最關(guān)鍵的,在投標(biāo) 比稿中尤為重要。有些客戶(hù)會(huì)給一個(gè)大概的范圍,但有些客戶(hù)不愿透露,甚至本身也沒(méi)有事先有預(yù)算。我們可以收集該客戶(hù) 的以往同行業(yè)展位照進(jìn)行比較,或者把一些展位圖給客戶(hù)參考選擇,并告知其大致費(fèi)用,請(qǐng)其選擇參考。客戶(hù)一般會(huì)選擇其 風(fēng)格和價(jià)格都比較接近的展臺(tái)圖。(至于展位圖的來(lái)源,業(yè)務(wù)經(jīng)理可把原來(lái)的服務(wù)客戶(hù)圖文資料整理歸類(lèi),市場(chǎng)部將在今后 的資料收集工作中進(jìn)一步完善。

參展商手冊(cè)和客戶(hù)要求關(guān)系到設(shè)計(jì)師的方案是否能夠達(dá)到入圍中標(biāo),我們應(yīng)該盡可能齊全地從客戶(hù)那邊獲得。展商手冊(cè) 涉及到了展館的技術(shù)參數(shù)和規(guī)則要求等。客戶(hù)要求可從以下幾個(gè)方面明確:展位結(jié)構(gòu)、展位材質(zhì)要求、色彩要求、設(shè)計(jì)重點(diǎn)、照明要求、展板數(shù)量、展位高度等。

4.明確設(shè)計(jì)圖交付日期 , 制定工作計(jì)劃 :同客戶(hù)明確首稿的交付時(shí)間和要求,會(huì)同設(shè)計(jì)師進(jìn)行安排。(目前公司展示設(shè)計(jì)人 員有限,我們應(yīng)該盡可能避免參與多家競(jìng)爭(zhēng)的比稿中。對(duì)于大的項(xiàng)目,應(yīng)該制定一份工作時(shí)間明細(xì)表,有需要可以提交給 客戶(hù)。

二.設(shè)計(jì)階段

1.向設(shè)計(jì)師轉(zhuǎn)交客戶(hù)設(shè)計(jì)要求并隨時(shí)與客戶(hù)進(jìn)行展位設(shè)計(jì)的相關(guān)溝通交流 為形成設(shè)計(jì)部的統(tǒng)一安排,業(yè)務(wù)人員應(yīng)該把與客戶(hù)在項(xiàng)目接洽中獲得的客戶(hù)設(shè)計(jì)要求和可能的需求風(fēng)格,填寫(xiě)設(shè)計(jì)明細(xì) 表,轉(zhuǎn)交給設(shè)計(jì)部的負(fù)責(zé)人。(今后設(shè)計(jì)人員充足,每人的風(fēng)格和常用的手法不一,在不同行業(yè)的展示設(shè)計(jì)有不同的優(yōu)勢(shì), 有必要由設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人制定比較適合客戶(hù)要求的設(shè)計(jì)師操作。

在設(shè)計(jì)師出圖中,業(yè)務(wù)人員應(yīng)該保持同客戶(hù)的隨時(shí)聯(lián)系,把握其可能的變化。如果有必要,應(yīng)該把設(shè)計(jì)師介紹給客戶(hù), 讓雙方可以有直接的聯(lián)系。

對(duì)于需要親自去考察測(cè)量的場(chǎng)地,可以由業(yè)務(wù)人員或者設(shè)計(jì)師安排去現(xiàn)場(chǎng)。設(shè)計(jì)師應(yīng)注意同工程施工人員保持聯(lián)系,了 解最新的展示材料,避免設(shè)計(jì)采用的材料陳舊或者有些設(shè)計(jì)無(wú)法實(shí)地施工。

2.向客戶(hù)交付設(shè)計(jì)初稿、設(shè)計(jì)說(shuō)明、工程報(bào)價(jià)

展臺(tái)初稿定下以后,會(huì)同供應(yīng)商得到成本價(jià),制作明晰的報(bào)價(jià)單。一般展臺(tái)設(shè)計(jì)的報(bào)價(jià)有一個(gè)比較細(xì)分的順序,既是為 了方便具體列項(xiàng)也有助與讓客戶(hù)明了并樂(lè)于接受,往往按照設(shè)計(jì)圖從天到地或者從外到里按順序羅列,防止漏掉項(xiàng)目。在報(bào) 價(jià)中要對(duì)材料、顏色、形狀及尺寸進(jìn)行盡可能完整的描述。一份完整的報(bào)價(jià)就是一份詳細(xì)的工單,便于把握施工成本核算及 施工的準(zhǔn)確性。

展覽設(shè)計(jì)承建中,有一部分費(fèi)用是可以由客戶(hù)自己向展館支付的,但往往實(shí)踐中都是展覽公司代交的,應(yīng)在報(bào)價(jià)中凡代 場(chǎng)館收費(fèi)的項(xiàng)目一定要注明,比如電箱申請(qǐng)、場(chǎng)地管理費(fèi)等。

有些客戶(hù)要求在提交設(shè)計(jì)圖時(shí)同時(shí)附上設(shè)計(jì)說(shuō)明,但有些要求比較簡(jiǎn)單,只要看到實(shí)際的效果圖就可以;一些形成規(guī)模 的企業(yè)比較注重形象宣傳,盡管沒(méi)有明確要求設(shè)計(jì)圖附有說(shuō)明,但從今后正規(guī)化考慮,應(yīng)該提倡設(shè)計(jì)師寫(xiě)設(shè)計(jì)說(shuō)明。一般可 以就展位風(fēng)格、材質(zhì)說(shuō)明、展位功能、色彩說(shuō)明、照明說(shuō)明、設(shè)計(jì)重點(diǎn)等幾個(gè)方面進(jìn)行闡述。交圖時(shí),如果能夠安排設(shè)計(jì)師 一起同客戶(hù)見(jiàn)面的就好,可由設(shè)計(jì)師向客戶(hù)說(shuō)圖,解釋該方案的賣(mài)點(diǎn)和最大的與眾不同。

3.研究客戶(hù)反饋意見(jiàn)并進(jìn)行再次修改

客戶(hù)如果是多家比稿的話(huà),就會(huì)有一番篩選。如果要求我們繼續(xù)修改,那么應(yīng)仔細(xì)了解其真實(shí)意圖。有些客戶(hù)經(jīng)過(guò)第一 次接觸后,即便是原來(lái)對(duì)展覽陌生的要說(shuō)出個(gè)一二來(lái)。應(yīng)仔細(xì)同其溝通。如果客戶(hù)要求重新以不同風(fēng)格再次出圖,應(yīng)該綜合 具體情況。

4.交付最后定稿之設(shè)計(jì)圖及工程報(bào)價(jià) 三.簽約階段

1.同客戶(hù)確定工程價(jià)格

在報(bào)價(jià)確定價(jià)格時(shí), 一定要保證所有的材料和特別要求公司是能夠做到的。否則一旦客戶(hù)確認(rèn)而現(xiàn)場(chǎng)無(wú)法達(dá)到要求的話(huà), 將造成不好影響。

2.明確同客戶(hù)的相互配合要求

展館現(xiàn)場(chǎng)搭建的時(shí)間一般都比較緊張,只有 2-3天的安排,這其中還有客戶(hù)的展覽產(chǎn)品需要布置,有時(shí)涉及到需要提前 申報(bào)的事宜,應(yīng)同客戶(hù)協(xié)調(diào)好雙方負(fù)責(zé)的范圍。

3.簽定合同 四.制作階段

1.根據(jù)部門(mén)工作單完成制作及準(zhǔn)備工作

根據(jù)具體項(xiàng)目的需要,安排 AV 設(shè)備、木工結(jié)構(gòu)制作、地毯供應(yīng)商、美工制作等部分按照設(shè)計(jì)圖的要求和客戶(hù)的制定進(jìn) 行制作。注意在制作過(guò)程中如果有變動(dòng),應(yīng)及時(shí)同設(shè)計(jì)師聯(lián)系,有需要業(yè)務(wù)人員應(yīng)照會(huì)客戶(hù)。

2.安排客戶(hù)到工廠(chǎng)實(shí)地察看制作及準(zhǔn)備情況

一般客戶(hù)確認(rèn)最后的效果圖后就只是等待到時(shí)進(jìn)場(chǎng),有些項(xiàng)目較大或者是客戶(hù)特別注重的項(xiàng)目會(huì)在制作中進(jìn)行監(jiān)督,我 們應(yīng)做好安排其到公司或工廠(chǎng)間參觀(guān)的準(zhǔn)備。

3.完成主辦、主場(chǎng)、展館等各項(xiàng)手續(xù)

有些項(xiàng)目應(yīng)該是要于開(kāi)展前向展館或者主辦方進(jìn)行申報(bào)的,如果該部分工作是由我們來(lái)完成就要就定水、電、氣與客戶(hù) 確認(rèn),并向主辦方提供必要的材料,如電圖等進(jìn)行審批。對(duì)于某些特殊用材如霓虹燈、高空氣球等等還要進(jìn)行特別的審批。五.現(xiàn)場(chǎng)施工階段

1.現(xiàn)場(chǎng)展位搭建

現(xiàn)場(chǎng)施工的好壞決定了項(xiàng)目設(shè)計(jì)是否得到了實(shí)現(xiàn)。現(xiàn)在有很多的展覽公司只注重設(shè)計(jì)不注重搭建,造成了客戶(hù)的不滿(mǎn), 這也是展覽服務(wù)中經(jīng)常有客戶(hù)更換供應(yīng)商的原因。一般在搭建中客戶(hù)也會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)布置展品,此時(shí)最好具體負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的業(yè)務(wù) 服務(wù)人員能到現(xiàn)場(chǎng)陪同,有必要,設(shè)計(jì)師也可以到現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督施工,并同客戶(hù)即時(shí)交流。盡管實(shí)際的效果不能馬上體現(xiàn),但是 很多客戶(hù)希望能得到這樣的服務(wù)。如果業(yè)務(wù)人員確實(shí)有原因不能在現(xiàn)場(chǎng),應(yīng)該把負(fù)責(zé)搭建布置的聯(lián)系人介紹給客戶(hù)。2.處理現(xiàn)場(chǎng)追加、變更項(xiàng)目

現(xiàn)場(chǎng)中經(jīng)常會(huì)有一些設(shè)計(jì)中本身沒(méi)有預(yù)料到的情況出現(xiàn),而且客戶(hù)也會(huì)臨時(shí)提出一些要求。如果是由于公司本身的原因 造成的,應(yīng)即時(shí)進(jìn)行更改,如果是客戶(hù)額外提出的,應(yīng)保證首先滿(mǎn)足其合理的要求,同時(shí)對(duì)追加的部分要求客戶(hù)簽收補(bǔ)充到 總項(xiàng)目款項(xiàng)中。

3.配合客戶(hù)展品進(jìn)場(chǎng)

實(shí)踐中往往是先把展臺(tái)結(jié)構(gòu)布置好以后再安排展品入場(chǎng)的,現(xiàn)場(chǎng)的工作人員一定要注意為客戶(hù)服務(wù),配合其展品進(jìn)場(chǎng)。4.客戶(hù)驗(yàn)收

所有的搭建工作完成后,要進(jìn)行展位的衛(wèi)生清潔,該項(xiàng)工作主要能安排我們的工作完成好,直到客戶(hù)驗(yàn)收完,確保次日 的開(kāi)幕。(應(yīng)注意有些時(shí)候自己展臺(tái)搭建完成的較早,所有工作都結(jié)束后,大家都以為沒(méi)事了,但隔壁展位的施工會(huì)造成展 臺(tái)衛(wèi)生和展品擺放等受到影響

六.展會(huì)期間及撤場(chǎng)階段

1.安排展會(huì)期間現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急服務(wù)和增值服務(wù)

在開(kāi)展期間,主要是客戶(hù)的接待工作,但很多時(shí)候會(huì)需要對(duì)展臺(tái)進(jìn)行維護(hù)和臨時(shí)配置東西。業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人員和一二個(gè)工人 應(yīng)在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行應(yīng)急服務(wù)。從客戶(hù)方來(lái)講,他很是希望能夠在展覽期間有展覽公司的人在場(chǎng),并且最好是他熟悉的,能夠有需 要的時(shí)候隨時(shí)可以得到解決。客戶(hù)在現(xiàn)場(chǎng)的工作人員應(yīng)該有我們的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員的最直接的聯(lián)系方法。

增值服務(wù)方面可以很廣泛,有些業(yè)務(wù)人員在現(xiàn)場(chǎng)幫助客戶(hù)做接待工作,外語(yǔ)水平好的可以充當(dāng)翻譯服務(wù),甚至可以幫助 客戶(hù)發(fā)送資料、安排客戶(hù)間見(jiàn)面等。

2.配合客戶(hù)展品離場(chǎng)和現(xiàn)場(chǎng)拆除

展覽結(jié)束后,應(yīng)首先配合客戶(hù)把展品撤離現(xiàn)場(chǎng),再進(jìn)行展位的拆除,如果客戶(hù)對(duì)有些材料需要再次使用的,應(yīng)幫助其大 包運(yùn)輸;如果是需要我們保存的,應(yīng)主要拆裝。

3.退回前期預(yù)付的相關(guān)費(fèi)用

完成工程后,應(yīng)即時(shí)進(jìn)行成本總結(jié),向展館或主辦方退回事先預(yù)付的電箱申請(qǐng)、通訊押金等費(fèi)用。

七.后續(xù)跟蹤服務(wù)

作好后續(xù)服務(wù)是贏(yíng)得回頭客的重要原因。許多公司認(rèn)為展會(huì)有些要間隔半年一年的才舉辦一次,展會(huì)結(jié)束了也就中頓了 與客戶(hù)的聯(lián)系,從而忽略了對(duì)客戶(hù)的關(guān)懷。但其實(shí)客戶(hù)是很脆弱的,也是很容易被他人挖走的。

所謂的展覽后續(xù)服務(wù)其實(shí)很廣泛,比如公司可以把在展覽現(xiàn)場(chǎng)的照片打印或沖洗一份給客戶(hù)(包括客戶(hù)本身的和其他公 司的、為客戶(hù)整理展會(huì)的會(huì)后總結(jié)、收集該行業(yè)的今后會(huì)展信息,提供客戶(hù)選擇下次參展、如果方便,可以邀請(qǐng)客戶(hù)參觀(guān) 公司為其他行業(yè)客戶(hù)設(shè)計(jì)的優(yōu)秀展出等。只要我們能夠在合同項(xiàng)目列表上為客戶(hù)多付出一份努力,都將為公司在下次服務(wù)中 贏(yíng)得優(yōu)勢(shì)。