第一篇：心得體會馬進偉2

在學習中發展

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姓名：馬進偉

單位：甘肅省臨夏縣韓集學區 日期：2014年3月27日

******************************************************* 《做一名有陽光的老師》心得體會

首先我感謝學校領導給我這次學習的機會。在歷時十天的培訓中，我認真地聽多位老師的講座，并做了詳細記錄。其中高金英老師的匯報讓我受益匪淺。高老師的講座用了半天的時間，我們沒有感覺到疲勞，反而如沐春風。高老師的幽默、樂觀、豁達，令會場不時爆發出陣陣笑聲與掌聲，讓我們真正領略了一個優秀教師的人格魅力。高老師就像一本厚重的書，讓人百讀不厭，讓我感觸頗多。

高金英老師說：“教師的人格魅力體現在人情味，人情味就是陽光的味道，師愛就是師魂。”她引入一則寓言：北風和太陽比賽，看誰能把行人的大衣脫下來。北風使出渾身的力氣，刮得天地間飛沙走石，一片昏暗，但風越大，越是寒冷，行人的大衣裹得越緊，結果它失敗了。而太陽它不聲不響地將陽光灑向大地，使天地間溫暖而明亮，行人漸漸感到熱了，就解開了大衣的扣子??教師是人類靈魂的工程師，這是個多么偉大的稱呼啊，同時，我們也可以感受到，教師身上的擔子和背負的責任是多么重！孩子就像是一張白紙，你是想讓他們流光溢彩，還是讓他們黯然失色，這就要看你這位靈魂的工程師怎樣為他們著色。老師的言傳身教，對學生造成的影響是直接而深遠的。一個對學生沒有愛的教師，我們怎么能期待他雕琢出高尚的靈魂來。每一個孩子都是父母的心肝寶貝，既然人家能把寶貝交給你，我們有什么理由不好好地去關心他們，去呵護他們呢。一句忠言，一個善舉，都能在孩子的生命里烙下深深的印記。我折服于陶行知先生“四塊糖果”的育人智慧，感動于這位樸實的教育家那份站在孩子的立場上想問題，尊重和寬容孩子的廣闊胸懷；更崇拜魏巍筆下那位“教鞭高高舉起輕輕落下”的美麗教師。我們不是萬能的上帝，但不妨把自己當成上帝派來愛每一個孩子的天使，讓每一個生命都體驗到自身成長的喜悅和價值，這也是教育最平凡也最神奇的感召力吧。

“你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛頓，你的譏笑里有愛迪生”，你不經意的一句話，一個眼神，有時就會給學生貼上了好與壞的標簽，甚至會讓他們用這個標簽去塑造自己。所以，當我們在面對學生時，說話一定要慎之又慎，要知道老師的話對學生的皮格馬力翁效應是多大，對待問題學生，首先必須尊重學生的人格。

聽高老師的講座，更折服于她的語言藝術，三個多小時的講座，高老師很少看演講稿，但卻旁征博引，侃侃而談，那詼諧的話語，讓人覺得親切輕松；小故事，笑話，順口溜，信手拈來，讓我不得不佩服她的知識儲備。

回憶高老師的報告，我有以下感想：

在教師人格魅力這方面我認為我們要教會孩子怎么樣學會做人，教師要做到言傳身教，在學生面前樹立一個良好的形象，做學生學習的榜樣。

在思想品德修養方面，教師要注意心理疏導，激發學生的信心！對家長說：“這個孩子你放棄了，我都不會放棄。”對學生說：“你自己放棄，老師都不會放棄。”避免孩子患上心理障礙。一句話可以改變一個孩子的命運。

當我們的老師能將高老師說的這些魅力提高到這種程度時，我想學生就自然能順從于老師的教誨，無須再苦口婆心甚至升高自己的血壓揮動教鞭，而是讓學生完全傾倒于我們教師的魅力之下。

在學習中發展

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姓名：馬進偉

單位：甘肅省臨夏縣韓集學區 日期：2014年3月30日

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中國國家博物館觀后感

2014年3月30日，一個陽光燦爛的日子，天安門廣場附近都是熙熙攘攘的人群，有國外友邦的旅游人士，也有來自全國各地的兄妹同胞。而最熱鬧、隊伍最長的當屬國家博物館的參觀隊伍，一大早就排起了長龍，雖然人多，但是井然有序。在經過了2個小時的排隊候，我進入了國家博物館的主展區，找到了《復興之路》主題展覽區。

《復興之路》總共分為五部分，以時間為順序，通過大量的圖片、史實、雕塑、多媒體等多種方式全面的展示了中國近170年來的風風雨雨。在參觀舊中國鴉片戰爭時，心情無比沉重，一組《苦難的中國人民》雕塑深深的震撼了我，老人拄著拐杖，婦女挑著竹籃，竹籃中還坐著一個小孩，每個人的眼神充滿了無奈和痛苦。這組雕塑是當時中國人民的一個縮影。辛亥革命的爆發是中國人民不滿國內現狀，對國家未來進行的一次偉大的探索，而新文化運動則解放了國人的思想，給中國人民帶來了新的思想浪潮。而當看到中國共產黨的成立和第一次代表大會的召開時，國內的先進生產力的代表為國家找到了一條全新的道路-建設社會主義中國的新道路。這是全中國人民的希望，自此，中國人民有了奮斗的方向。

在共產黨領導下的中國，無數的革命先輩為了中國人民自己的事業而前仆后繼，無怨無悔，無論當時的生活是多么的艱難。在這個篇章中，我看到了有關苦難的另外一組雕塑，名稱是《艱苦歲月》，一位老紅軍吹著笛子，而旁邊的小孩則偎依在他的身旁。同樣的苦難，這幅雕塑的人目光堅定而深邃，無不展示了當時人民對未來的堅定和向往。1949年隨著毛澤東主席在天安門城樓莊嚴的宣布中華人民共和國成立的時刻，中國人民從此站了起來，無數先輩為之奮斗終身的事業，此時此刻，在這片熱土上成為現實。自此中國人民走上了國家復興的偉大之路。從建國時期一窮二白的國內現狀、帝國主義封堵圍截的國際事實，中國人民不畏強權，始終堅持自主發展、和平共處。經過自建國以來60余年的發展，尤其是改革開放為國家的發展注入了新的動力。中國人民在偉大的復興之路上，已經走得更加的從容和淡定。

參觀《復興之路》展覽后，我思緒萬千，既感慨幸福得來之不易，又感受到了國家的繁榮和富強。而我作為新時代的千萬黨員的一份子，又有一種強烈的責任感，我們既要維持國家的繁榮和富強，也要進一步的擴展國家的綜合實力，實現我國偉大的復興。正如參觀完后我在電子屏幕上的留言“繼往開來，繁盛恒昌”，相信祖國在我們這代人的繼續努力下，國家會更加的昌盛。今天我去參觀了國家博物館，真的是感慨萬千。中國中人民終于能抬起頭來面對帝國主義了！那些崢嶸歲月我們并沒有白過。中人民可以不再受欺凌了！但我們不能忘記以前受的恥辱，應該用自己的努力讓國家更加繁榮昌盛。我們現在的幸福是來之不易的，是以前的人用鮮血和意志還來得！隨著時間的洗禮，中國已經穿越了幾千年，那些曾經的事件也早已成為歷史。

在建國初期，我國經濟科技等方面都相對落后。正是有了像錢學森一樣的一批愛國人才，不畏艱辛萬難，堅持研究，這才成就了中國今天的輝煌。他們的精神讓我感動，那種“志在強國，淡泊名利”的獻身精神更是讓我感受到了一種高尚的品德。現在21世紀的中國早已不是人人可欺的弱國，曾經那一段段刻骨銘心的國恥訓誡我們“落后就要挨打”的道理。直至如今，我國仍在努力，為了給百姓一個安定快樂的生活。

走出博物館，幾句話涌上心頭，只要心中有希望，面對名利坦然對待，就總會有迎來曙光的那一天。在這里，我衷心的祝愿祖國能夠越來越昌盛。

第二篇：教育故事馬進偉

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題目：農村小學體育教學小故事

姓名：馬進偉

單位：甘肅省臨夏縣韓集學區

日期：2014年3月28日

農村小學體育教學小故事

我是來自一名農村小學的體育老師。我們大家都應該了解一個這樣的狀況---農村小學的師資力量很緊缺，特別是音體美這種藝術類的專業教師。我任教的小學在我沒到來之前也是沒有配備專業的體育教師，因此整個學校的體育課都是用來上自習，或者是自由活動，這對平時缺乏鍛煉的農村小學學生是一種教育資源的不平衡。在我上崗的這一天，我決定我要改變我所任教的村小的體育課的狀況。

小學生正處在長身體的時期，他們活潑愛動，很喜歡體育課，樂意參加體育活動。體育教師應抓住這個時機，為他們身心的健康發展打好基礎，興趣是最好的老師，它可以使學生全身心地投入到某一項活動中去。每一個體育老師都希望在自己的課堂上學生都能夠積極的投入學習中去，認真學習技術動作要領，跟著老師的思維和示范一起學習。記得有一次上接力課，上完后還有多余的幾分鐘，我就分兩大組（男、女）進行接力游戲，首先是我示范了一下，然后在簡單講解了一下打野鴨的游戲要求，接著就讓學生分組參與了，當我宣布游戲可以開始的時候，好所學生就

傻眼了，老師怎么玩，打誰呀，往哪里打壓，打完的鴨子怎么辦押？一大堆規則我和他們白講了，無奈，我得重講一次。在我再講的時候，我發現：隊伍很凌亂，很同學生在私底下開小差，反正就沒有聽我講。看到這樣的情況我很生氣，他們也太沒組織性、紀律性了，如果其他學生都像他們一樣，那課堂紀律可不就亂套了。于是我集合了隊伍，想批評他們，找出違反紀律的學生。可一想還是調查一下原因吧！當我了解一下情況后，使我改變了初衷。原來好多同學在家里要做農忙活，他們放學回家后要跟著父母一起去地做農活，把他們累到了。所以上體育課都不想跑動。在了解情況之后的我，我集合隊伍，開展了一堂主題為：好好學習，跳出農門！在會后我安排了4節身體放松操。

通過這個案例，課后也寫了一些教學小結，我們體育教師在安排教學任務時候要了解學生的身體狀況，包括健康，興奮，疲勞等方面，在了解就學生的情況之后在安排教學任務，力求做到以學生為本！

還有，體育課不僅僅是簡單的體育訓練，身體健康目標只是我們教學的一部分。我們還應把體育課和思想開導疏通相結合，培養學生堅強的意志，吃苦耐勞，頑強拼搏，積極向上的精神品質！

教師在教學中應想方設法為學生能提供自主學習的機會，但也不能忽視學生的需要和情感的體驗，使學生在教師的引導下潛移默化培養自主學習的能力。使學生們的身心得到全面、協調的發展。教師要根據教學內容設計教法，要有選擇性和針對性，常變常新，始終吸引學生的學習興趣。并且多讓學生談感受，大膽的說出自己的想法，讓我們每一位學生都能成為新課堂中的小主人。

第三篇：桂林山水說課稿馬大偉

2《桂林山水》說課稿

蘭青鄉周孟村小學 馬大偉

尊敬的各位領導、老師，大家好！今天，我說課的內容是九年義務教育課程標準實驗教材小學語文四年級下冊第2課《桂林山水》。下面，我將從說教材、說教法、說學法、說教學程序、說板書五個方面對本課設計做介紹：

一、說教材

（一）教材的地位及作用

桂林山水》是人教版小學語文四年級下冊第（一）組的一篇精讀課文。本組課文以“走進祖國的大好河山，感受祖國的魅力，激發對祖國的熱愛之情，提高學生的審美能力”為主題，意在培養學生“細致觀察景物以及學習如何描繪具體景物的”能力。《桂林山水》這篇課文抓住了桂林山水的特點，以優美、簡練的語言，生動形象地展示了桂林山水的美景，表達了作者對桂林風景的喜愛之情。作者以詩一般的語言，帶著讀者觀賞了風景秀麗的桂林山水。課文按照“總—分—總”的結構，先從“桂林山水甲天下”講起，既概括說明了桂林山水在祖國名勝中的地位，又交代了作者觀賞桂林山水的緣由。同時引起了我們對桂林山水的向往。然后，用對比的方法描述了漓江的水、桂林的山的突出特點。最后，把桂林的山和水聯系起來，作為一個完美的整體，展現在讀者面前。

（二）教學目標

在仔細對教材進行分析的基礎上，依據課文特點及學生實際情況，我確定了本課的教學目標

知識與技能：認識8個生字，會寫11個生字，能正確讀寫“觀賞”等15個詞語。有感情的朗讀課文，背誦課文。

過程與方法：在學習課文的過程中，了解作者的語言表達特點，模仿課文例段，學習用相同的句式寫一段話。

情感態度與價值觀：通過學習，使學生感受到桂林山水的美，培養熱愛祖國大好河山，熱愛大自然的感情，進一步拓展到要保護大自然的美。

（三)教學重難點

作者以詩一般的語言，帶著讀者觀賞了風景秀麗的桂林山水。因此，我把“通過多種形式的朗讀，學習作者的表達手法，背誦全文”作為本文的教學重點；把“（1）對本文的詞語歸類，在新的語境中遷移運用；（2）模仿作者的寫法，用相同的句式寫一段話。”作為教學難點。

二、說教法

大家都知道，教學方法是解決教學問題的橋梁和媒介，是完成教學任務的具體措施，本課教學，我決定采用以下教學方法：

1、讀書指導法

如何帶領學生走進文本，感悟文本，讀書指導十分重要。本科教學中我通過自由讀、合作讀、指名讀，對學生進行指導，讓學生的讀步步深入，在教材中走幾個來回，從而提高語文綜合素養。

直觀教學法：運用多媒體創設情境，拉近學生與課文的距離，理解重點詞句。

三、說學法

教師是課堂的引領者，我應當給學生創設一個融洽的氛圍，給予學生讀書的時間，本課我采用

1、朗讀法。朗讀是個十分古老而又富有生命力的方法。我通過創設情境，開展多層次，多視角的讀，讓學生讀中入情入境，讀中培養語感，讀中受到情感熏陶。

2、自主學習和合作探究法

學生是學習和發展的主體，新課標積極倡導自主、合作、探究的學習方式，要充分調動學生學習的積極性和主動性，發揮學生的主體作用。

四、說教學過程

我們常說實踐是檢驗真理的唯一標準，那么好的教學理論也需要教學過程來進行檢驗。為了達到教學的有效性，我準備用以下幾個環節來完成本課的教學任務。

㈠.激趣導入，引入新課

俗話說“萬事開頭難”“良好的開端是成功的一半”一堂新課的導入至關重要。富有情趣的導入，能在師生間架起一座溝通的橋梁，通過這座橋梁可以建立民主的師生間關系。為此我設計了以下導語：同學們，桂林山水甲天下。你們想知道是什么樣的風光才被冠以“甲天下”的美稱嗎？先引導學生明白“甲天下”的意思。接著導入課題，今天，老師帶領你們一起來領略一下桂林的美好風光！這樣看似輕松的導入既能檢查學生的預習工作，又能激起學生的興趣，迫不及待的想學習課文，拉近學生與文本的距離。

㈡.落實基礎，朗讀感悟

①展示課件，讓學生欣賞畫面，聽課文錄音朗讀。讓學生在優美的課件中，從視覺上感受桂林山水的魅力。隨著錄音的朗讀，劃出容易讀錯，難讀的字詞，整體感受課文的朗讀基調。

②指名讀課文，幫助正音和順句。教師相機指導糾正學生容易讀錯的字詞，③默讀課文，引導學生交流課文主要講了什么內容。通過新課標對四年級學生的要求，讓學生初步學會默讀，引導學生初步掌握課文的主要內容。④師生引讀。以第二自然段為例：

師：漓江的水真靜啊──生：靜得讓你感覺不到它在流動??.讓學生與老師的互動朗讀中感受漓江的水的靜、清、綠的特點，利用這樣的方法學習桂林的山的特點，從而整體感受“桂林山水甲天”下的含義。⑤小組內學生相互進行引讀。

通過這幾次反復的朗讀，層層遞進，讓學生在朗讀中感受桂林山水的魅力，暢談桂林山水的美，激發對祖國大好河山的熱愛。教師根據學生的發言做適當的評價和點撥。

㈢●品味詞句和表達方式

在學生自主學習，獨立思考的基礎上，根據“挖掘一個點，引出一條線，帶動一個面”的教學設計理念，采用扶放結合的教學方法，先扶后放。教師引導學生圈劃出感受最深的詞句，學生相互交流，并說說作者采用了什么表達手法。交流前，教師做一次示范；“漓江的水真靜啊，靜得??”一句，作者連續用了三個相同的句式，讀起來有一種節奏感、音韻美，聽著這些句子真讓人陶醉。還有，作者用了很多確切的比喻，用無暇的翡翠來比喻水的綠。接著讓學生自由發言，師生點評。

通過這些過程的學習，已經培養了學生對桂林山水的喜愛，讓學生帶著這樣的感情基調再一次大聲的、有感情的朗讀課。賽朗讀自己喜歡的段落。

這篇課文語言優美，描述生動、形象，有利于朗讀訓練。再次創設情境，指導學生朗讀全文，激發學生對祖國大好河山的熱愛。

（五）、練習背誦自己喜歡的段落。

通過自由背、同桌互背、指名背、分組背等多種形式，達到背誦的目的。

（六）、總結全文，仿寫積累

①在學生理解課文的基礎上，對課文進行總結，梳理結構，可以加強學生對課文的理解，便于鞏固復習，有利于學生背誦全文。

②光有這些還是不夠的，要怎樣進一步提高學生的語文素養呢？讓學生的聽說讀寫能力得到全面的訓練，我設計了仿寫來提高學生的寫的能力。“今天的學習，我們欣賞了桂林山水的美麗景色，也學習了作者抓住景物特點，具體形象的描寫景物的方法。請同學們寫一段話介紹一處景物，注意寫出景物的特點。”讓學生走向生活，把學習語言文字與發現美、鑒賞美、創造美的過程融為一體。③拓展延伸

自由讀，讀課后閱讀材料《濃碧》，稍做指導：與課文比較，體會不同的語言風格和表達方式。課外繼續搜集描寫桂林山水的文章，比較體會。四：板書設計

桂林山水

總述： 甲天下 水：靜、清、綠 分述：

山：奇、秀、險

總結： 舟行碧波上，人在畫中游

書是教師精心構思的藝術結晶，是學生感知信息的視覺渠道，是發揮敘述智力和形成良好的思維品質的橋梁。好的板書往往就是一份微型的教案。本篇課文的板書我力求做到簡潔明了、突出重點，防止面面俱到，一方面使學生一目了然，另一方面也有利于學生的課后復習。

第四篇：偉進木制品項目申請報告（精選）

關于要求建設年產8萬套(件)安防、休閑

木制品加工項目的報告

石臺縣林業局：

隨著時代的發展和人們生活水平的日益提高，人們對安全防護、休閑木制品的需求日益高檔化、美觀化、個性化，這些產品以其綠色、環保、無污染的特點，符合人們追求品質生活的要求，倍受消費者青睞。為順應時代潮流和市場需求，充分利用石臺縣豐富的木材資源，加速石臺林業產業的發展，延長林業產業鏈，促進農民增收，林業增效，石臺縣偉進木制品有限公司決定投資300萬元，建設年產8萬套(件)安全防護及木制休閑用品精深加工項目。

該項目建成后年需木材計劃300立方米，主要材種為杉木，年產值800萬元，不僅能使原木增值十倍以上，還可實現利稅100余萬元，并可安置當地農村富余勞動力50人，增加農民收入近百萬元。同時，對提升石臺縣林產品檔次，提高石臺林產品的知名度，拉動林業產業的快速發展都具有十分重要的現實意義和深遠的歷史意義。

為此，特申請上級領導予以立項審批和辦理木竹加工行政許可。

附：《項目建議書》一份

石臺縣偉進木制品有限公司(籌)李偉進

2009年11月16日

抄報：仙寓鎮人民政府、仙寓林業站、主題詞：申請報告實木家俱立項加工許可

第五篇：馬偉修正版 會議演講稿（范文模版）

有緣千里來相會，無緣對面不相逢。各位老板：

大家上午好！

首先我謹代表重慶樹榮化工有限公司對在座各位及會者致以誠摯的問候、以及衷心的感謝。同時也感謝XX總給了這樣一個交流平臺，讓我們有機會在一起商討發財秘訣。我們再次以熱烈的掌聲，送給我們的XX總。我是來自重慶樹榮化工有限公司的一名會議營銷講師。馬偉，馬是到成功的馬，大家可以叫我小馬，希望小馬的到來能給各位老板帶來馬到成功！在接下來的時間里，將由小馬陪同大家一起度過，希望小馬的講解能給各位老板帶來更多的商機、更多的財富。

請看大屏幕，大家強而有力的合作伙伴，樹榮化工。它到底怎樣強悍、怎樣給力。我們通過一段短片了解一下。好了通過這段短片相信大家對我們公司也有了一定的了解。在此、小馬再為大家做幾點補充。這是我們公司的一個全景圖，花園式廠房。這是我們公司的辦公大樓，大氣。B級認證化驗室、先進的生產設備。公司實力雄厚，擁有一批高科技人才及一支訓練有素的企業管理和市場營銷隊伍。重慶樹榮化工有限公司原是一家國有企業重慶市豐都縣農藥廠。提到豐都我想沒游過長江三峽的朋友可能不知道。就覺得他的名氣可能沒有桂林山水、西雙版納、黃山、泰山的名氣大。但是我今天要告訴大家，它的名氣在世界上，絕對比它們大。為什么？因為它是世界四大鬼都之一。中國的鬼都就在豐都。在那里有傳說中的鬼門關、奈何橋、望鄉臺、十八層地獄等等。這些畫面也只能在電視里看到。聽老人們說，百年之后我們都會去那里報到。如果在座各位有賣假藥的。我奉勸各位趕快住手，相信十八層地獄不是蓋的。要賣就賣正規的，要賣就賣樹榮化工的。當然這只是個小小的玩笑。我相信各位老板都是非常樸實、善良同時也是非常可愛的合法商人，都沒賣過假藥。如果在座各位老板有空的話不妨到鬼城走一走、看一看。當地流傳這樣一句話：鬼城走一走，活到九十九。在此祝各位老板身體健康、長命百歲，生意興隆！

由于三峽二期移民蓄水，將淹沒我公司廠址，我公司于2006年搬遷至重慶市永川區鳳凰湖工業園區內。公司總占地面積達150畝，具有15000平米的標準廠房。于2003年正式投產，當年僅完成銷售收入800多萬元，截至2011年我們的銷售額已達到4.12億元。在短短8年的時間里我們的銷售額盡翻了50多倍。由當年的一家不知名的小企業發展成為一家全國知名的一流企業。當然我們能有這樣的成績始終離不開在做的各位對我們的信任及支持。我們打算在2012年在把銷售額突破到5的億，并在同年成為一家上市公式。不了解我們的可能就覺得我們樹榮公司的目標定的有點高，但是我要告訴大家，我們的目標并不高，之所以敢夸這樣的海口，并不是我們唐總的命令，更不是我們好高騖遠，而是我們有著強而有利的產品。我敢說在未來五年內，沒有什么樣的產品與之競爭。正是有了它我們樹榮化工甚至弄夠提前完成我們的目標。

聽了小兄弟的講解之后，如果你還有沒用心動。那么我只能說你看不準商機，你不是做生意的料，我相信各位老板都是有身份有地位都是人中龍鳳。你們都是在商海打拼這么多年，你們的眼睛比我想象中的更雪亮。你們吃的鹽比我的飯還多。就連小兄弟我的道理，難道你們會不明白。那你們還在等什么！趕快拿起手中的筆，拿起你們的金鑰匙打你們的致富之門。在15%2甲草甘膦那一欄寫下一個充滿希望和財富的數字。好了！這個產品就我大家介紹到這里。

海道

好了接下來給大家帶來的第二個重點產品，我們先來看看它的宣傳片。海道。說到我們的海道大家可能聯想到前段時間的索馬里海盜，很可怕吧，它是對能夠將雜草連根拔起的海道，海道它說白了就是百草枯，但是它不是普通百草枯，它是升級版的百草枯。在給大家介紹這個海道之前，我想先給大家來分析一下目前百草枯的一個市場狀況；

一、現在市面上的百草枯的品種就有兩千多個，我想現在在坐的各位都有兩三個甚至三四個品種在手里，市場競爭非常的激烈，效果其實也差不多的！

二、可言！相互殺價特別厲害，你賣三塊他賣2.5元。大家都沒多少利潤而我們的這款升級版的海道就很好很完美的為大家解決了這個問題，請大家看到大屏幕，我們的海盜是采用的紅色的包裝，藥液也是紅色，就連兌水之后，都是紅色的。俗話說的‘一個好的、高檔的產品，它首先要有一個好的賣相，這樣，就更能夠讓老百姓記住我們的產品，記住只有X總這里我有這個產品。這也是這兩年來我們的海道賣的這么好的原因之一。之二；我們是能死根的百草枯。你們原來賣的百草枯只能死草不能死根。我們的海道能除草+死根。因為我們里面添加了高滲劑和延展劑，能夠在觸殺雜草的葉綠素之前，通過滲透、內吸、傳導到雜草的根部，從而殺死雜草的根部。但是，小兄弟要給我們的死根加上一個前提條件，那就是不超過25cm雜草，我們的海道能夠死根，如果超出了這個前提條件的話，我們的海道就只能夠死草，不能夠死根了。我在這里也提醒大家，以后要是誰跑到你這里來說他的百草枯能過死根，而不加我們的限制條件的話。那么我可以肯定的告訴你，他把你當傻子，他在忽悠你。

第三、見效更快、性價比高！因為我們里面添加了活性紅色因子，能夠在施藥后半個小時就能看見雜草塌下去，2個小時死草，小馬在這里補充一下，我們的海道在光照強，溫度高的時候打，效果更好。如果你家的地夠大，前面噴，后面死。同時我們的海道還添加了粘著劑和穩定劑，在施藥后一個小時遇雨，可以不用不噴，對于老百姓而言既省時又省力。

第四、也是最重要的一點，為什么很多零售商朋友覺得生意越來越難做，為什么賺不到錢。

那是因為大家沒有選擇好的產品，大家沒有找到賣產品的好方法。所以大家才會感覺到生意難做！我們的海道50g打一壺水，一瓶200g打4壺水，普通的百草枯要100g~200g才打一壺水，老百姓會覺得我們的海道會更劃算。難道我們一瓶海道，會比兩瓶3瓶的百草枯的價格更貴嗎？因為我們的海道只有這里有，所以你們的利潤也會更高。同時你們可操作的空間更大。賺到的錢會更多。

好了，海道講了這么多我就給大家介紹到這里，我們在一起來回顧一下。

我們的海道，老百姓快速打草的最佳選擇，現在大家可以再一次拿出你們手中的訂貨單，寫上你們的幸運數字，不要讓財富從你們手中無情的流走。

怪刀

下面一個。我們的怪刀。老百姓以前除草用鐮刀，現在除草用怪刀。

我們的怪刀它怪在哪里也。他先來看一下我們的包裝，它是采用市面上少有的兩聯袋裝。115克的50%草甘膦粉劑，看上去非常的大氣。這就是我們的第一怪

第二怪，我們在里面添加了特效助劑，對頑固性雜草的防除有特效，而且我們是把草甘膦粉劑和特效助劑分開了的，大家可以明顯看到左邊是70克草甘膦粉劑，右邊是45克的特效助劑，有分量，讓農民朋友們看起來更加的直觀。

第三怪，我們的怪刀它是全中國最便宜的草甘膦粉劑、為什么要這么說呢。我們115g的重量只買70g的價錢。我想問問在做各位，你們花70g的錢，能買到其它廠家的115g的草甘膦粉劑嗎？所以怪刀是我們典型的加量不加價的草甘膦產品。對此，你們的可操作的空間非常的高，你們利潤也會非常高。同時，我們添加了45g的特效助劑，效果會更好。所以我們的老百姓會更喜歡我們這個產品。

好了，以前除草用鐮刀，現在除草用怪刀。全中國最便宜的草甘膦粉劑。就在你們手中的訂貨單上，請迅速填寫上你們滿意數字。

樹榮濃達

接下來，給大家帶來今天的第三個財富，我們的樹榮濃達，這個產品是我們樹榮公司近幾年買的最好、最成功的一個產品，不是因為我們農達效果比進口濃達效果更好，說白了，而是因為賣我們的濃達比賣進口的濃達更賺錢。

大家請看大屏幕，首先我們先來看包裝，不錯，我想在座各位肯定想到另外一個產品----農達，但我要告訴各位，我們這個產品不是進口農達，大家看仔細了，這可是我們樹榮公司的樹榮農達，所以這就是第一個賣點，大家盡可能的把這當進口農達賣，這里可能大家又有疑問了，那質量呢，效果呢，不用擔心，各位，我們采用的是加拿大德賽公司的進口助劑，我不敢說效果要比進口農達好，但絕對不會比進口農達差，這是我們第二大賣點，現在我有看到有些老板疑惑的表情了，我想你們是不是回想到去年的農達事件，美國孟山都公司聯合國家工商總局查出國內所有侵權濃達，大家請看，我們的濃達獲得了國家商標總局頒發商標注冊許可證的。可以不相信小馬，可以不相信我們公司，可你們沒理由不相信共產黨吧，話說回來，沒多年市場考驗，沒有效果作為保障。試問？我們的樹榮農達能得到工商局的認可么，所以現在大家看到的是國內唯一的合法農達，最后一點，也就是最總要的一點，大家可要注意了，那就是賣我們的樹榮濃達比賣進口的濃達更賺錢！我給大家舉個現實的例子。

我們在四川瀘州的一個鄉鎮零售商，他在一個趕場的時間，賣我們的樹榮濃達，就賣了13件，他每件賺了（200元）他一天的時間，我們樹榮公司的產品一個產品，就給他帶來了2600元的利潤。我相信他能做到的，大家同樣能夠做到。所以我在這里可以很肯定的說，你們買我們樹榮農達所賺的利潤絕對是進口農達利潤的5至6倍甚至更多！換句話說，以后大家想要賣農達的話就只有兩個選擇，一個就是我們非常賺錢的樹榮農達，一個就是不賺錢的美國進口農達，現在大家都動起你手中的金鑰匙，在你們的訂貨單上進行選擇吧，賺錢的機會是不會等人的。

樹榮農達粉

可能大家以前都只買過濃達水劑，還不知道我們樹榮公司擁有一款樹榮濃達粉劑，既然，大家濃達水劑都能賣的好，我想相信濃達粉劑大家同樣會買的很好。同時，賣我們濃達粉劑同樣會給大家帶來非常豐厚的利潤，甚至比濃達水劑的利潤更高。

樹榮介殼蟲。住在果樹區的朋友要著重的注意一下我們的這個產品。要想果樹不長蟲就用樹榮介殼蟲，這句話不是我們自己想的，是山東的農民朋友送于我們的，為什么呢！

大家都知道果樹最怕什么，最怕長蟲，最怕長什么蟲，最怕的就是長介殼蟲。

我們的樹榮介殼蟲是賣了七八年的一個老產品。市場效果非常的好，而且，我們這個產品的銷量每年都在增長。那么，我們的樹榮介殼蟲有那些與眾不同的賣點呢！

大家都知道我們的成年的介殼蟲表面有以層蠟漬層，一般的產品，不能夠溶解成年介殼蟲表面的蠟子層，而我們的樹榮介殼蟲因為添加了德國的進口助劑，它就能夠溶解溶解介殼蟲表面的蠟子層，從而，殺死成年介殼蟲。大家都知道以前大家買殺介殼蟲的產品，要賣兩種，一種是專門殺幼蟲的，一種是殺成蟲的。非常費事、費力，同時的成本也會增加。而我們的產品成蟲幼蟲兼殺。民朋友們用了我們這個產品既省時省力，同時的大大降低了農民的用藥成本。

所以，我們的介殼蟲賣的這么好。要想果樹不長蟲，就用樹榮介殼蟲。

最后，請大家記住我們的樹榮介殼蟲。在你們的訂貨單上寫上滿意的數字，10件50件100件，請大膽填寫，藍色妖姬

藍色妖姬，除草劑中的戰斗機，我們先來放松一下看看宣傳片。大家都知道玫瑰花，但玫瑰花中有一種頂尖的品種，大家知道么，那就是藍色妖姬，而我們這款產品也就是草甘膦中的頂尖品種，價格偏高，屬我們公司的高檔產品，今天我為什么要向大家推薦這款產品呢，主要四大賣點，大家請看大屏幕：

1、包裝新穎獨特，顏色為純正的藍色。

2、添加上海科寧助劑，比濃達效果更好的產品。

3、對多年生惡性雜草有特效，10%草甘膦水劑、41%草甘膦異丙胺鹽殺不死的草都可以殺死。

4、高溫下做這個實驗，死草非常徹底；低溫下，效果同樣好。

所以有了我們的藍色妖姬，沒有打不死的草！

好了，各位老板，如果你們那惡性雜草多的話，不防用用我們的藍色妖姬，想要一次見效的話，現在就開動你們手中金鑰匙，訂貨單上少不了這款除草高檔品。

樹榮飛虱寶，它的效果要噻嗪同（樸虱靈）的效果要好。更重要的是他的利潤要比噻嗪同（樸虱靈）的更高！

他是專門，打稻田里面的稻飛虱的。對稻飛虱有毀滅性的功效！

如果，大家都覺得自己賣農藥賺不到錢，那是因為你們沒有選好的產品，不會去賣這些產品，今天我們樹榮公司就給大家帶來了眾多優秀的產品供大家選擇。我相信大家以后都會選擇賣我們樹榮公司的產品，因為我們的產品，不但能給農民朋友們帶去實惠，而且還能為大家帶來豐厚的利潤，所以樹榮公司掙錢，那不叫掙錢，大家掙錢才是真的掙錢。

德賽富士二號。

它是專門針對稻田里的蹈瘟病的。也就是40%稻瘟靈乳油

提到這個產品，大家可能就會0想到小日本的富士一號，大家都知道小日本的富士一號是進口產品，效果比較好，但是，大家都知道賣進口產品沒什么利潤。而我們的德賽富士二號，他就富士一號的一個升級版。效果我不敢我們的德賽富士二號比它的效果好，同樣，我們的效果也不會比它差多少。但是我要強調一點的是，我們的利潤要比富士一號的利潤高得多。

大家看一下大屏幕，我們的德賽富士二號是獲得了國家商標注冊證的。而我們選用的是進口助劑，預防、治療雙管齊下，效果顯著、見效快。并且我們這款產品80ml一畝地，性價比高，老百姓喜歡，大家拿去可以當進口的賣，價格可操縱性強，大家稍稍操縱一下，就可以有很高的利潤賺進你們的腰包，水稻病菌的克星，讓水稻病菌無處可逃！這就是我們的德賽富士二號。請大家記住這個產品。要賣防治蹈瘟病的產品的老板。就在你們的訂貨單上德賽富士二號處填上你們想要的財富。

32%唑啉·毒死蜱

這款產品是我們全國獨家登記農藥產品，競爭力及強，是專打螟蟲的一款高效產品，它所選用的配方為16%毒死蜱+16%三唑磷+增效助劑+10%有機硅的高含量殺蟲配方，這是雙16的黃金配方，殺蟲徹底、速度快。對害蟲具有毀滅性的功效。

我們與西南農業大學合作經多個專家田間試驗，證明該產品對水稻大齡二化螟

三化螟

鉆心蟲有特效，大家應該知道像稻種卷葉螟這類蟲一般的殺蟲劑很難打的，但我們這款32%唑啉·毒死蜱打在這種螟蟲上，是完全沒有問題的。

而且我們用的是水乳劑更環保,無公害。所以大家想要賣打螟蟲的產品。這款產品室最佳的選擇。

好了，今天的產品，小兄弟就給大家介紹到這里。只要你們抓緊時間把握時機拿到我們產品的代理。

旅游政策

各位老板大家坐也坐累了，聽也聽累了，接下來我們進入一個輕松的環節，大家現在盡可能的放松自己，有茶的喝茶，有煙的抽煙。不過你們的思維一定要跟著小兄弟走。我想問各位老板兩個問題，“人為什么活著，大家忙忙碌碌的掙錢有事問了什么。”可能形形色色的答案有很多，但歸結為一句話：生活的理想就是為了理想的生活。何為理想的生活，無外乎物質生活、精神生活。物質生活就包括衣、食、住、行。我相信各位老板早就已經脫離了這一層。那么精神生活呢!說白了就是享受。各位老板你們捫心自問，你覺得你的精神生活過的充實嗎？今天小兄弟站在這里就是來充實你們的精神生活。為什么別人能去全國各地旅游，能去國外看一看，你不能。我覺得不是因為你沒有他們有錢，而是你們不懂得享受生活。大家辛辛苦苦的掙錢難道就是為了把錢存在銀行。去驗證那句話：人在天堂，錢在銀行。真的像小沈陽說的那樣：人生最痛快的事情就是人死了，錢沒花了。這樣的命運是很可悲的，更是可憐。

正確的做法就是好好享受生活，不枉此生。今天我們樹榮公司就給了各位老板一個享受生活的機會，而且這個機會不花一分錢。你們相不相信天生會掉餡餅。以前我也不信，但是今天我信了。不花一分錢看遍東南亞，不花一分錢踏遍全中國。現在各位老板不要去懷疑他的真實性。你現在要做的就是好好想想要去哪里。現在小兄弟就帶領各位老板一起來看一下你們能去哪些地方。

金碧輝煌的泰國皇宮。金碧輝煌這個詞用在這里真可謂名副其實。我敢說你們這一輩子都沒見過這么多金子。他告訴你什么才叫做錢堆出來的房子。

大家覺得這個人長得漂亮嗎?有沒有想去摸一下的沖動。我告訴你，這不是夢。只需要花上5塊錢就可以摸一下，十塊錢就可以合影。世界上很多人到泰國去就是為了去看這個人。

中越邊境-----友誼關

越南在近代，深受戰爭重創的一個國家。聽說這里的女人多男人少，那時打戰把男人打光了，在這里，一個男的可以娶4、5個女人。還可以買媳婦的。如果在座的老板有需要的這個地方必去。