第一篇：教育的題目心得體會

學習問題學生教育策略的心得體會

問題學生的產生是非常復雜的原因的，如家庭、個人、學校、社會等等。在大多數老師的眼中這類學生是令人討厭的，他們不僅自己不能按要求遵規守紀，完成學習任務，反而會影響其他學生的正常學習，無疑給班級的正常管理帶來難度但只要我們細心的觀察，就能發現這些問題學生是十分敏感和脆弱的問題學生的存在令班主任、任課老師十分頭疼，因此，如何教育問題學生是擺在我們每個教育工作者面前的一個新課題。

許多問題學生的內心存在一個常人無法觸及的痛處，或者思想上存在一個暫時無法打開的結，也許他們平時表現的生龍活虎，但更多時候在他們身上表現出的是一種茫然和不知所措，內心充滿著矛盾。如果班主任能用心的教育，我想挽救的不僅是一個孩子的命運，更是一個家庭的希望。所以我們作為老師關鍵是：

一、理解、尊重、堅持 問題學生不僅學習成績差，還包括思想品質、日常行為處于一個越軌的邊緣。也許他們不在乎學習，不在乎成績，甚至不在乎父母的打罵和老師的責備，但是，他們內心始終有一種渴望，那就是一種成人式的理解和尊重。如果班主任能放下架子，真心誠意的與他們交流、溝通，本著關愛的精神，細心的觀察，尋找他們身上的閃光點和進步，哪怕是很小的光點和進步，及時給予肯定，幫助他們建立信心，讓他們感覺到有人在關心和幫助他們。需要長時間小心翼翼的呵護與維持。如果一個閃光點或者一個進步只能建立千分之一的信心，那么十個閃光點或者十個進步就能建立百分之一的信心，而現實中，往往是班主任先喪失了信心，不愿為了百分之一的信心的建立而付出百分之九十九的努力。如果班主任能認識到問題學生的教育是一份長期而復雜的工作的話，并能始終保持信心進行關愛和教育，我想那是學生的幸運。

二、耐心引導

大多數問題學生的內心都存在錯誤的認識而得不到及時的糾正而陷入了一個惡性的循環軌道，大家只要稍微觀察一下就會發現問題學生很容易和問題學生成為好朋友，因為他們在思想存在的問題有很大的相似性。這無疑給班級的管理帶來難度。對于問題學生的管理，往往正面的批評教育和勸導教育收獲甚微，甚至，有些問題學生因為逆反心理的影響會變本加厲，使班主任認為這是個銅墻鐵壁的學生，無從下手，從而放棄教育。當正面的教育行不通時，我們不妨換一個切入點，進行側面引導。比如：我們班有一個學生，上課不聽講，總是講話，不寫作業，我總是批評他，他家長也經常到學校來，但效果不明顯，我和家長都很無奈。在偶然的一次交流中，我知道了他心中的錯誤認識，他認為，老師、家長總是批評他，自己是個沒有用的人。曾經也想學好過，但是過一段時間就放棄了。于是我就轉變了一種教育方式，從那以后我再也沒有批評他了，而是堅持在每次考試后給他爸爸打電話說他進步了，盡管有時候是假話，并且時常在班級表揚他，并經常通過小紙條來互相交流自己的一些想法，還取得了其他任課老師的支持。我這樣堅持了一個月左右，我發現他思想上有了一些轉變，開始完成作業了，盡管其他方面還有待提高，但我認為，他已經脫離了問題生的群體。

有時候，一些正面的教育方法行不通時，我們不妨冷靜的思考一下，換一個切入點，從側面進行引導，也許會柳暗花明。

三、方法、策略 在班級管理過程中，方法、策略是班主任管理的核心，是一切實際行動的出發點和歸宿。體現了原則性和靈活性的統一，也體現了班主任的管理能力，方法、策略的多樣性，科學性和可執行性為班級的正常管理提供了保證。比如說批評的方式有很多種，有無聲的批評、激勵式的批評、商討式的批評等等。鼓勵的方式也有很多種，有囑咐式的鼓勵、刺激式的鼓勵、無聲的鼓勵等等。只有真正能用于實際中的方法、策略才是有效的。具體情況，具體對待。比如：我們班有一個學生是一個典型的問題學生，每次考試都是最后一名，讓我十分頭疼，他的同桌也是一名問題學生，他倆關系很好，于是我就想了一個方法，每次班會課我都點名表揚他的同桌和他周圍的人，就是不表揚他，我能看出來，他有點難過，有點想讓我表揚，果然，期中考試他前進了一名，于是，我發給了他一張大大的獎狀，五本筆記本，二十本練習本，并且親自送給他一本書，從那以后，成績總是在提高，盡管不太明顯，還是讓我甚感欣慰。每個問題學生內心都有被肯定的欲望，如果班主任能正確的從思想上和行為上對他進行刺激，激起他的斗志，就可能收到意想不到的效果。

四、關愛觸動

班主任進行班級管理的前提是愛，沒有愛就沒有教育。用愛的語言去溫暖，用愛的心境去包容，用愛的眼睛去觀察，用愛的行為去感染。對于這類學生的教育我們要弄清這樣一個概念，到底是為了管理學生而管理學生，還是為了教育學生而管理學生，只有把這個概念搞清楚了，我們的思想才有了指導，我們的行為才有了方向。對于問題學生我們不能求全責備，往往個性的發展需要缺點，整齊劃一也未必是一件好事，每個學生心中都有一根獨特的琴弦，只有我們對準他們的音調才能共鳴，才能給他們心靈的發展留有一定的空間，才能共同譜寫和諧之曲，我想著不僅僅是對他們的善待，也是對自己的釋懷，更是為了學生的全面、健康、和諧的發展！篇二：命好題的心得體會-teacher 命好題的心得體會

靈璧一中 陳紅云

在這假期的培訓里，我一直在潛心的學習思考著如何命好題，如何提高作為一名教師的命題基本能力。書本知識是基礎。當然，這個基礎也是非常重要的。問題是，我們做教師的，應如何把學生的書本知識與能力培養做到完美的結合，我們認為，這就是素質的靈魂?？荚嚸}是教學的指揮棒。那么，命題的要求就必須把握與體現素質教育的方向。

一、把握考試題型特點 要兼顧不同層次學習水平和不同發展狀態的學生，使考試最大限度地為每一個學生服務。我校處于城鄉結合部，生源一直不是很好，學生的基礎相對薄弱，這就要求我們老師在自主命題的時候要根據學生的實際情況和水平，制定適合我校學生的試題。相反，隨意在網上下載或沒有認真揣摩訂購一些不適合我校學生的試題的話，測試的效果可想而知。

二、要處理好三個維度的關系，全面考查學生對知識的掌握情況和能力的發展情況、學生掌握學習方法的情況，以及學生在情感態度和價值觀方面的發展狀況。

三、命題中要注意試題的導向作用，要有利于教學，有利于檢測學生知識和能力水平，有利于學生的可持續發展。在通俗文化、網絡文化泛濫的今天，培養學生健康的審美情趣，提高其文化品位和鑒賞能力，語文教學責無旁貸。學生審美情趣的培養和文化品位的提高，并非一日一時之功，但通過語文試題有意識的引領，可以很好地發揮考試指揮棒的作用。一份好的試題，甚至可以培養學生的審美情趣，提高其文化品位

四、明確命題指導思想 命題實現由以考查知識為主向以考查能力為主的轉變。在繼續加強“雙基”考查的同時，重視過程方法和情感態度價值觀目標的考查。

如何命好題是每個老師都應該認真研究的，作為一名老師，我們應該在平時的教學中認真研讀中考試題，更應該掌握命好題的基本本領。一份高標準的中考語文試卷，影響的是幾十萬甚至上百萬考生，雖然答題的時間有限，但它對學生產生的影響是長遠的，對教學的引導力量是巨大的。命好題，是我們教育工作者不懈的追求！篇三：做高考試題的心得體會 做高考試題的心得體會 生物組：簡毅

為響應校長的號召和自己的業務及能力得以很快的提升，抽出空余時間，認真的做了近年來的高考試題，感慨頗深?，F將總結如下：

一、通過所做這些高考題發現自己做每一都不可能全對，并且做有些省份的題所得分值還不是很高，對此進行

了認真的思考發現，生物高考題的特點就是對本身知識點來說要求很細，對知識的遷移很大，往往一道題不可能只考一個知識點，而是把多個知識點融合在一起考。另外還注重對學生能力考察，看學生對知識的遷移能力，從題中獲取信息的能力，對所給材料的處理能力等。因此，對于這高考題來說即是掌握了書本上知識也不一定很難做到滿分，當然掌握不好教材上的知識更談不上做滿分了。但還好通過做這些題發現，這樣不易得分的分值占得不是太高，一般占20%－30%，后面有分析。所以我比較占同一些專家所說：“基礎決定勝負，能力決定優劣”也就是說我們的學生只要掌握基礎知識就可以通過考試。

二、在做這些高考題也發現了一些規律，如哪些知識是常考點，哪些知識是偶考點，出題人對所考察知識常怎

么設置考題。常在選擇題出現還是非選擇題出現，也還是有一定的共性。如下面將全國卷試題分析如下： 新課標卷理綜生物（2009年——2013年）試題考點分布表： 以下為2009——2013年模塊及分值分析表：

從上表分析得出整體試卷已成熟相對穩定形成“6+4+2”模式，就是六道選擇題四道大題都 是必修三冊書考的內容，兩道選修題任做一套。在必修當中三個模塊的分值也并不是平均分配的，但總的75分的必修題每個模塊也接近25%必修1和必修2占的分值略大。每次考試也不求所有知識占都要考，注重的是知識深度和跨度?？傊ㄟ^以上的認真分析對于幫助學生參加高考大有好處，目標明確，少走彎路，自己做題都愛做的情況一定要給學生講清，自己都做錯了，學生也一定會愛犯同樣的錯。所以要課堂上對知識的講解時有了側重點，有了對高考的整體把握，讓學生少犯錯誤，能將所學的知識很好的應用，從而達到大大的提高了課堂效率，學生也能從容的應付高考。篇四：命好題”專題培訓學習心得體會 命好題”專題培訓學習心得體會

本次“命好題”的培訓是此次培訓主要是針對“有效評價”（命好題）這個專題進行的，這是繼備好課、上好課、評好課以來的第四個環節，也是重要的環節。在學科課程專家和指導教師引領下，積極展開展學科教學案例分析和問題研討，實現了教師與課程專家的面對面交流，既利于課程專家的專業引領，更利于調動廣大教師參與培訓的主動性和積極性，發揮其培訓主體的作用，將理論指導與教學實踐結合起來，通過專家與教師的互動交流，解決了教師教學中的實際問題，增強了培訓的針對性和實效性。培訓中，講座、課例、網絡交流、師生互動、生生互動等新穎、豐富的形式，為參訓教師打開了一扇學科理念、理論、實踐活動的窗口，增強了培訓的實效性。課程內容實在，培訓檔次高，具有很強的指導意義，培訓內容對教學第一線的教師特別有針對性，各位專家的講解使我對教育教學中的重要環節又有了新的感悟和提高,感覺這次培訓比以往的培訓都好，我們從教育教學的各個環節上都得到了不同程度的提高.現代教育評價旨在建立一個評價目標多元、評價方法多樣的評價體系?，F代教學理念下的學生學習評價，不僅僅知識和技能，而且也關注過程和方法尤其是解決問題的能力、合作交流技能等方面以及學科學習的情感和態度。為了較好地實施過程性評價和實現學生的綜合素質評價：

1、注重對學生學科學習過程的評價。

2、恰當評價學生對基礎知識和基本技能的理解和掌握。

3、重視對學生發現 問題和解決問題能力的評價。學科題型的設計、選擇和編排，必須處理好“雙基”與各種能力之間的關系。同時為了區分考生學科能力和一般能力的強弱、大小，還應在能力考查的綜合程度和深淺層次上做出劃分，統籌兼顧，設計好整卷的布局。無論是整卷還是單題，都應以能力為主線進行題型設計。命題過程是一個教師學習成長過程。命題的過程是一個艱辛的過程，一份好的試題絕不是在短時間內生拼硬造出來的，同時，命題的過程又是一個很好的學習和思考的過程，會促使你更加認真地去了解學情和鉆研教材。命題過程也是一個研究過程，你所命的題就是你的研究成果。此次專題學習，收獲頗豐。提高了思想認識，充實了自己的理論知識，積累了寶貴的經驗。學習是個終身的活動，作為一名教師，更應該把終身學習當做自己生活的一部分。為了提高生命的質量，我必須先提升自己的 文化修養，豐富自己的知識，提高自己的能力，增強自己的人格魅力。篇五：開展三嚴三實專題教育心得體會

關于開展“三嚴三實”專題教育學習心得體會

開展“三嚴三實”專題教育，是中央繼黨的群眾路線教育實踐活動之后開展的又一場作風建設“接力跑”，其目的就是要再添一把火、再加一把力，進一步形成全面從嚴治黨新常態，為協調推進“四個全面”戰略布局匯聚精神動力、提供作風保障。這次的“三嚴三實”專題教育，不是一次活動，更不是運動，是不分階段、不分批次和不設環節的，是把從嚴從實作為常態融入干部日常教育管理中，是我們黨思想建設常態化的有益嘗試、一個良好開端，是當前全黨最大的“政治任務”。古人崇尚“吾日三省吾身”，我們共產黨人強調“自重、自省、自警、自勵”，這說的都是內正心、外正容。對于“三嚴三實”這個關乎根本、關乎全局、關乎長遠的重大問題，我們每個黨員干部都應以見善則遷、有過則改的胸懷，認真查找解決存在的突出問題，做出觸及靈魂、觸動思想的追問；我們各級黨組織都應該結合自身、對照教訓，努力改善作風、端正行風、制止歪風。

一、“三嚴三實”的重大意義和豐富內涵

去年3月9日，總書記在參加第十二屆全國人民代表大會第二次會議安徽代表團審議時，在關于推進作風建設的講話中提出“既嚴以修身、嚴以用權、嚴以律己，又謀事要實、— 1 —

創業要實、做人要實”的重要論述。雖然只有短短6句話24個字，言簡意賅，卻內涵豐富、精辟深刻，它從改造我們的客觀世界和主觀世界兩個層面對我們做人做事、為官用權提出了明確的要求。第一，嚴以修身。俗話說：身正不怕影子斜。嚴以修身，就是要加強黨性修養，堅定理想信念，提升道德境界，追求高尚情操，自覺遠離低級趣味，自覺抵制歪風邪氣。古人講：修身養性齊家治國平天下。其中修身是人生的基點基準，是“三嚴”之基。我認為，修身首先是要修德，提升道德境界；養性重在養黨性，加強黨性修養?，F在我們對領導干部的考核都特別看重德的考核，干部選拔任用工作的一個很重要的導向就是“德才兼備、以德為先”。黨員干部的道德修養，不僅反映個人品行，更關乎黨的整體形象。道德的價值，體現在處理人與人之間、個人與社會之間的關系時，是以個人的利益為先，還是以道德為重。事實上，很多人都把個人的利益放在第一位。如果學習文化技術的目的只是為了功利，為了成為社會競爭中的優勝者。而把道德放到一邊的話，這樣的文化技術，很容易成為他滿足自己、傷害他人、掠奪社會財富的手段。一個人哪怕是無才而有德，仍然不會禍害人群。因此，只有德才兼備的人，才能真正有利大眾，服務社會。嚴以修身，要求我們自覺對照《黨章》和“五好干部”要求，自覺加強黨性錘煉和道德修養，— — 2 在大是大非面前把握住原則、辨得明方向，在金錢物欲面前守得住清貧、抵得住誘惑，在各種社會思潮面前立場堅定，旗幟鮮明。同時，要自覺遵守職業道德、社會公德和家庭美德，像愛護眼睛一樣愛護自己的聲譽和前途，追求亮點、杜絕“污點”，使自己的人生道路不偏向、不脫軌。

第二，嚴以用權。我們黨為人民服務的宗旨在新的執政條件下就是以人為本、執政為民，貫徹落實以人為本、執政為民的根本措施就是做到“權為民所用、情為民所系、利為民所謀”。嚴以用權，是“三嚴”之要。要求我們的干部明白權為誰用（堅持用權為民，不能當成私有資本，換取個人利益，為少數人辦事），要明白權力如何使用（就是按規則、按制度行使權力，把權力關進制度的籠子里，任何時候都不搞特權，不以權謀私）。最近，我們周邊有的區縣先后有一批干部（包括一些重要崗位的縣處級領導干部）被組織調查處理，有人把它當做茶余飯后的笑話看，也有人在品頭論足、妄加猜測。我們應該“少議他們是非、多修黨性素養”，結合這些身邊的典型案件，對自己的用權行為進行深刻反思、自我警醒，從中吸取教訓、引以為戒。特別是要嚴格執行廉潔從政各項規定，嚴禁利用職務和職權上的影響，為自己或他人謀取非法利益，堅決杜絕違法亂紀、設租尋租等現象。

第三，嚴以律己?！盁o規矩不成方圓?！蔽覀凕h的各種規章 — 3 — 制度，是每名共產黨員必須要遵守的規矩。守紀律，是實現“四個全面”的根本保障。守紀律關鍵要靠自覺。嚴于律己，是“三嚴”之本。要求我們的各級領導干部心存敬畏、手握戒尺，慎獨慎微、勤于自省，遵守黨紀國法，做到為政清廉。最近，各級都在反復強調“一講兩守”的問題?！耙恢v兩守”，說直接點就是一個遵守政治紀律和政治規矩的問題，就是為了讓我們的黨員干部更加明白什么可為、什么不可為。嚴于律己，要求我們必須認真對照總書記強調的“七個有之”、省委王東明書記列舉的“十類問題現象”、市委黃新初書記指出的“五類突出問題”的要求，進行深刻反思和自我審視。

第四，謀事要實。我們經常聽到這樣一句話：“做人要低調，做事要高調”。這句話既對，也不完全對。對的是，做人一定要低調；不完全對的是，做事不在于高調不高調，更重要的是要實在，要實事求是，要有實效。謀事要實，就是要從實際出發謀劃事業和工作，使點子、政策、方案符合實際情況、符合客觀規律、符合科學精神，不好高騖遠，不脫離實際?！翱照務`國，實干興邦?！辈恢\實事、不干實事，歷來為世人所詬病;花拳繡腿、華而不實，歷來為民眾所厭惡。在中國歷史上，空談誤國最典型的人物是西晉末年的王衍，他是瑯邪臨沂(今山東臨沂)人。王衍在西晉末先后任尚書令、太尉等重職，然而卻不干實事，以清談為務。石勒起兵犯京師洛陽，東海王司 — — 4 馬越率軍前去討伐，王衍以太尉隨軍，司馬越病死軍中，眾推王衍為元帥，他懼不敢當?？照劦慕Y果是，西晉亡國，王衍自己也被填殺在墻下。第五，創業要實。就是要腳踏實地、真抓實干，敢于擔當責任，勇于直面矛盾，善于解決問題，努力創造經得起實踐、人民、歷史檢驗的實績。大家都知道有這樣一個創業要實的典型—沈浩的例子。1978年，18位農民以“托孤”的方式，冒著極大的風險，立下生死狀，在土地承包責任書上按下了紅手印，創造了“小崗精神”，拉開了中國改革開放的序幕。2004年，沈浩被選派擔任安徽省鳳陽縣小崗村黨委第一書記。他愛崗敬業、任勞任怨，為小崗村經濟社會發展殫精竭慮，贏得了人民群眾的擁護和愛戴。他帶領農民實行包產到戶、從而揭開中國農村改革的序幕。2009年11月，由于勞累過度，沈浩倒在了崗位上。在小崗村的６年時間里，沈浩始終與小崗村民同甘共苦，腳踏實地的創業，為人民群眾的利益不懈奮斗，創造了經得起實踐、人民、歷史檢驗的實績。第六，做人要實。俗話講，做人要上對得起天地良心，下對得起人心公道。我們黨員干部對上對下都要一個樣，說話辦事都要處于公心和真心。

第二篇：心得體會題目

心得體會題目

篇一：教育的題目心得體會

學習問題學生教育策略的心得體會問題學生的產生是非常復雜的原因的，如家庭、個人、學校、社會等等。在大多數老師

的眼中這類學生是令人討厭的，他們不僅自己不能按要求遵規守紀，完成學習任務，反而會

影響其他學生的正常學習，無疑給班級的正常管理帶來難度但只要我們細心的觀察，就能發

現這些問題學生是十分敏感和脆弱的問題學生的存在令班主任、任課老師十分頭疼，因此，如何教育問題學生是擺在我們每個教育工作者面前的一個新課題。許多問題學生的內心存在一個常人無法觸及的痛處，或者思想上存在一個暫時無法打開

的結，也許他們平時表現的生龍活虎，但更多時候在他們身上表現出的是一種茫然和不知所

措，內心充滿著矛盾。如果班主任能用心的教育，我想挽救的不僅是一個孩子的命運，更是

一個家庭的希望。所以我們作為老師關鍵是：

一、理解、尊重、堅持問題學生不僅學習成績差，還包括思想品質、日常行為處于一個越軌的邊緣。也許他們 不在乎學習，不在乎成績，甚至不在乎父母的打罵和老師的責備，但是，他們內心始終有一

種渴望，那就是一種成人式的理解和尊重。如果班主任能放下架子，真心誠意的與他們交流、溝通，本著關愛的精神，細心的觀察，尋找他們身上的閃光點和進步，哪怕是很小的光點和

進步，及時給予肯定，幫助他們建立信心，讓他們感覺到有人在關心和幫助他們。需要長時

間小心翼翼的呵護與維持。如果一個閃光點或者一個進步只能建立千分之一的信心，那么十

個閃光點或者十個進步就能建立百分之一的信心，而現實中，往往是班主任先喪失了信心，不愿為了百分之一的信心的建立而付出百分之九十九的努力。如果班主任能認識到問題學生

的教育是一份長期而復雜的工作的話，并能始終保持信心進行關愛和教育，我想那是學生的幸運。

二、耐心引導

大多數問題學生的內心都存在錯誤的認識而得不到及時的糾正而陷入了一個惡性的循環

軌道，大家只要稍微觀察一下就會發現問題學生很容易和問題學生成為好朋友，因為他們在 思想存在的問題有很大的相似性。這無疑給班級的管理帶來難度。對于問題學生的管理，往

往正面的批評教育和勸導教育收獲甚微，甚至，有些問題學生因為逆反心理的影響會變本加

厲，使班主任認為這是個銅墻鐵壁的學生，無從下手，從而放棄教育。當正面的教(轉載于:www.cSSyq.co m 書 業 網:心得體會題目)育行不通

時，我們不妨換一個切入點，進行側面引導。比如：我們班有一個學生，上課不聽講，總是

講話，不寫作業，我總是批評他，他家長也經常到學校來，但效果不明顯，我和家長都很無

奈。在偶然的一次交流中，我知道了他心中的錯誤認識，他認為，老師、家長總是批評他，自己是個沒有用的人。曾經也想學好過，但是過一段時間就放棄了。于是我就轉變了一種教

育方式，從那以后我再也沒有批評他了，而是堅持在每次考試后給他爸爸打電話說他進步了，盡管有時候是假話，并且時常在班級表揚他，并經常通過小紙條來互相交流自己的一些想法，還取得了其他任課老師的支持。我這樣堅持了一個月左右，我發現他思想上有了一些轉變，開始完成作業了，盡管其他方面還有待提高，但我認為，他已經脫離了問題生的群體。有時候，一些正面的教育方法行不通時，我們不妨冷靜的思考一下，換一個切入點，從

側面進行引導，也許會柳暗花明。

三、方法、策略 在班級管理過程中，方法、策略是班主任管理的核心，是一切實際行動的出發點和歸宿。

體現了原則性和靈活性的統一，也體現了班主任的管理能力，方法、策略的多樣性，科學性

和可執行性為班級的正常管理提供了保證。比如說批評的方式有很多種，有無聲的批評、激

勵式的批評、商討式的批評等等。鼓勵的方式也有很多種，有囑咐式的鼓勵、刺激式的鼓勵、無聲的鼓勵等等。只有真正能用于實際中的方法、策略才是有效的。具體情況，具體對待。

比如：我們班有一個學生是一個典型的問題學生，每次考試都是最后一名，讓我十分頭疼，他的同桌也是一名問題學生，他倆關系很好，于是我就想了一個方法，每次班會課我都點名

表揚他的同桌和他周圍的人，就是不表揚他，我能看出來，他有點難過，有點想讓我表揚，果然，期中考試他前進了一名，于是，我發給了他一張大大的獎狀，五本筆記本，二十本練

習本，并且親自送給他一本書，從那以后，成績總是在提高，盡管不太明顯，還是讓我甚感

欣慰。每個問題學生內心都有被肯定的欲望，如果班主任能正確的從思想上和行為上對他進

行刺激，激起他的斗志，就可能收到意想不到的效果。

四、關愛觸動

班主任進行班級管理的前提是愛，沒有愛就沒有教育。用愛的語言去溫暖，用愛的心境

去包容，用愛的眼睛去觀察，用愛的行為去感染。對于這類學生的教育我們要弄清這樣一個

概念，到底是為了管理學生而管理學生，還是為了教育學生而管理學生，只有把這個概念搞

清楚了，我們的思想才有了指導，我們的行為才有了方向。對于問題學生我們不能求全責備，往往個性的發展需要缺點，整齊劃一也未必是一件好事，每個學生心中都有一根獨特的琴弦，只有我們對準他們的音調才能共鳴，才能給他們心靈的發展留有一定的空間，才能共同譜寫

和諧之曲，我想著不僅僅是對他們的善待，也是對自己的釋懷，更是為了學生的全面、健康、和諧的發展！篇二：命好題的心得體會-teacher命好題的心得體會

靈璧一中 陳紅云 在這假期的培訓里，我一直在潛心的學習思考著如何命好題，如何提高作為一名教師的

命題基本能力。書本知識是基礎。當然，這個基礎也是非常重要的。問題是，我們做教師的，應如何把學生的書本知識與能力培養做到完美的結合，我們認為，這就是素質的靈魂。考試

命題是教學的指揮棒。那么，命題的要求就必須把握與體現素質教育的方向。

一、把握考試題型特點 要兼顧不同層次學習水平和不同發展狀態的學生，使考試最大

限度地為每一個學生服務。我校處于城鄉結合部，生源一直不是很好，學生的基礎相對薄弱，這就要求我們老師在自主命題的時候要根據學生的實際情況和水平，制定適合我校學生的試

題。相反，隨意在網上下載或沒有認真揣摩訂購一些不適合我校學生的試題的話，測試的效

果可想而知。

二、要處理好三個維度的關系，全面考查學生對知識的掌握情況和能力的發展情況、學

生掌握學習方法的情況，以及學生在情感態度和價值觀方面的發展狀況。

三、命題中要注意試題的導向作用，要有利于教學，有利于檢測學生知識和能力水平，有利于學生的可持續發展。在通俗文化、網絡文化泛濫的今天，培養學生健康的審美情趣，提高其文化品位和鑒賞能力，語文教學責無旁貸。學生審美情趣的培養和文化品位的提高，并非一日一時之功，但通過語文試題有意識的引領，可以很好地發揮考試指揮棒的作用。一

份好的試題，甚至可以培養學生的審美情趣，提高其文化品位

四、明確命題指導思想命題實現由以考查知識為主向以考查能力為主的轉變。在繼續

加強“雙基”考查的同時，重視過程方法和情感態度價值觀目標的考查。如何命好題是每個老師都應該認真研究的，作為一名老師，我們應該在平時的教學中認

真研讀中考試題，更應該掌握命好題的基本本領。一份高標準的中考語文試卷，影響的是幾

十萬甚至上百萬考生，雖然答題的時間有限，但它對學生產生的影響是長遠的，對教學的引

導力量是巨大的。命好題，是我們教育工作者不懈的追求！篇三：做高考試題的心得體會 做高考試題的心得體會生物組：簡毅

為響應校長的號召和自己的業務及能力得以很快的提升，抽出空余時間，認真的做了近

年來的高考試題，感慨頗深?，F將總結如下：

一、通過所做這些高考題發現自己做每一都不可能全對，并且做有些省份的題所得分值 還不是很高，對此進行

了認真的思考發現，生物高考題的特點就是對本身知識點來說要求很細，對知識的遷移

很大，往往一道題不可能只考一個知識點，而是把多個知識點融合在一起考。另外還注重對

學生能力考察，看學生對知識的遷移能力，從題中獲取信息的能力，對所給材料的處理能力

等。因此，對于這高考題來說即是掌握了書本上知識也不一定很難做到滿分，當然掌握不好

教材上的知識更談不上做滿分了。但還好通過做這些題發現，這樣不易得分的分值占得不是

太高，一般占20%－30%，后面有分析。所以我比較占同一些專家所說：“基礎決定勝負，能

力決定優劣”也就是說我們的學生只要掌握基礎知識就可以通過考試。

二、在做這些高考題也發現了一些規律，如哪些知識是?？键c，哪些知識是偶考點，出

題人對所考察知識常怎 么設臵考題。常在選擇題出現還是非選擇題出現，也還是有一定的共性。如下面將全國

卷試題分析如下： 新課標卷理綜生物（2009年——2013年）試題考點分布表： 以下為2009——2013年模塊及分值分析表： 從上表分析得出整體試卷已成熟相對穩定形成“6+4+2”模式，就是六道選擇題四道大題

都 是必修三冊書考的內容，兩道選修題任做一套。在必修當中三個模塊的分值也并不是平均

分配的，但總的75分的必修題每個模塊也接近25%必修1和必修2占的分值略大。每次考試

也不求所有知識占都要考，注重的是知識深度和跨度。總之通過以上的認真分析對于幫助學生參加高考大有好處，目標明確，少走彎路，自己

做題都愛做的情況一定要給學生講清，自己都做錯了，學生也一定會愛犯同樣的錯。所以要

課堂上對知識的講解時有了側重點，有了對高考的整體把握，讓學生少犯錯誤，能將所學的

知識很好的應用，從而達到大大的提高了課堂效率，學生也能從容的應付高考。篇四：命好

題”專題培訓學習心得體會 命好題”專題培訓學習心得體會本次“命好題”的培訓是此次培訓主要是針對“有效評價”（命好題）這個專題進行的，這是繼備好課、上好課、評好課以來的第四個環節，也是重要的環節。在學科課程專家和指

導教師引領下，積極展開展學科教學案例分析和問題研討，實現了教師與課程專家的面對面

交流，既利于課程專家的專業引領，更利于調動廣大教師參與培訓的主動性和積極性，發揮

其培訓主體的作用，將理論指導與教學實踐結合起來，通過專家與教師的互動交流，解決了

教師教學中的實際問題，增強了培訓的針對性和實效性。培訓中，講座、課例、網絡交流、師生互動、生生互動等新穎、豐富的形式，為參訓教師打開了一扇學科理念、理論、實踐活

動的窗口，增強了培訓的實效性。課程內容實在，培訓檔次高，具有很強的指導意義，培訓

內容對教學第一線的教師特別有針對性，各位專家的講解使我對教育教學中的重要環節又有

了新的感悟和提高,感覺這次培訓比以往的培訓都好，我們從教育教學的各個環節上都得到了

不同程度的提高.現代教育評價旨在建立一個評價目標多元、評價方法多樣的評價體系。現代教學理念下

的學生學習評價，不僅僅知識和技能，而且也關注過程和方法尤其是解決問題的能力、合作

交流技能等方面以及學科學習的情感和態度。為了較好地實施過程性評價和實現學生的綜合

素質評價：

1、注重對學生學科學習過程的評價。

2、恰當評價學生對基礎知識和基本技能的

理解和掌握。

3、重視對學生發現問題和解決問題能力的評價。學科題型的設計、選擇和編排，必須處理好“雙基”與各

種能力之間的關系。同時為了區分考生學科能力和一般能力的強弱、大小，還應在能力考查

的綜合程度和深淺層次上做出劃分，統籌兼顧，設計好整卷的布局。無論是整卷還是單題，都應以能力為主線進行題型設計。命題過程是一個教師學習成長過程。命題的過程是一個艱

辛的過程，一份好的試題絕不是在短時間內生拼硬造出來的，同時，命題的過程又是一個很

好的學習和思考的過程，會促使你更加認真地去了解學情和鉆研教材。命題過程也是一個研

究過程，你所命的題就是你的研究成果。此次專題學習，收獲頗豐。提高了思想認識，充實

了自己的理論知識，積累了寶貴的經驗。學習是個終身的活動，作為一名教師，更應該把終 身學習當做自己生活的一部分。為了提高生命的質量，我必須先提升自己的 文化修養，豐富自己的知識，提高自己的能力，增強自己的人格魅力。篇五：開展三嚴

三實專題教育心得體會關于開展“三嚴三實”專題教育學習心得體會開展“三嚴三實”專題教育，是中央繼黨的群眾路線教育實踐活動之后開展的又一場作

風建設“接力跑”，其目的就是要再添一把火、再加一把力，進一步形成全面從嚴治黨新常態，為協調推進“四個全面”戰略布局匯聚精神動力、提供作風保障。這次的“三嚴三實”專題

教育，不是一次活動，更不是運動，是不分階段、不分批次和不設環節的，是把從嚴從實作

為常態融入干部日常教育管理中，是我們黨思想建設常態化的有益嘗試、一個良好開端，是

當前全黨最大的“政治任務”。古人崇尚“吾日三省吾身”，我們共產黨人強調“自重、自省、自警、自勵”，這說的都是內正心、外正容。對于“三嚴三實”這個關乎根本、關乎全局、關

乎長遠的重大問題，我們每個黨員干部都應以見善則遷、有過則改的胸懷，認真查找解決存

在的突出問題，做出觸及靈魂、觸動思想的追問；我們各級黨組織都應該結合自身、對照教 訓，努力改善作風、端正行風、制止歪風。

一、“三嚴三實”的重大意義和豐富內涵 去年3月9日，總書記在參加第十二屆全國人民代表大會第二次會議安徽代表團

審議時，在關于推進作風建設的講話中提出“既嚴以修身、嚴以用權、嚴以律己，又謀事要

實、— 1 — 創業要實、做人要實”的重要論述。雖然只有短短6句話24個字，言簡意賅，卻內涵豐

富、精辟深刻，它從改造我們的客觀世界和主觀世界兩個層面對我們做人做事、為官用權提

出了明確的要求。

第一，嚴以修身。俗話說：身正不怕影子斜。嚴以修身，就是要加強黨性修養，堅定理

想信念，提升道德境界，追求高尚情操，自覺遠離低級趣味，自覺抵制歪風邪氣。古人講：

修身養性齊家治國平天下。其中修身是人生的基點基準，是“三嚴”之基。我認為，修身首

先是要修德，提升道德境界；養性重在養黨性，加強黨性修養。現在我們對領導干部的考核

都特別看重德的考核，干部選拔任用工作的一個很重要的導向就是“德才兼備、以德為先”。

黨員干部的道德修養，不僅反映個人品行，更關乎黨的整體形象。道德的價值，體現在處理

人與人之間、個人與社會之間的關系時，是以個人的利益為先，還是以道德為重。事實上，很多人都把個人的利益放在第一位。如果學習文化技術的目的只是為了功利，為了成為社會

競爭中的優勝者。而把道德放到一邊的話，這樣的文化技術，很容易成為他滿足自己、傷害

他人、掠奪社會財富的手段。一個人哪怕是無才而有德，仍然不會禍害人群。因此，只有德

才兼備的人，才能真正有利大眾，服務社會。嚴以修身，要求我們自覺對照《黨章》和“五

好干部”要求，自覺加強黨性錘煉和道德修養，— — 2在大是大非面前把握住原則、辨得明方向，在金錢物欲面前守得住清貧、抵得住誘惑，在各種社會思潮面前立場堅定，旗臶鮮明。同時，要自覺遵守職業道德、社會公德和家庭美

德，像愛護眼睛一樣愛護自己的聲譽和前途，追求亮點、杜絕“污點”，使自己的人生道路不

偏向、不脫軌。

第二，嚴以用權。我們黨為人民服務的宗旨在新的執政條件下就是以人為本、執政為民，貫徹落實以人為本、執政為民的根本措施就是做到“權為民所用、情為民所系、利為民所謀”。

嚴以用權，是“三嚴”之要。要求我們的干部明白權為誰用（堅持用權為民，不能當成私有

資本，換取個人利益，為少數人辦事），要明白權力如何使用（就是按規則、按制度行使權力，把權力關進制度的籠子里，任何時候都不搞特權，不以權謀私）。最近，我們周邊有的區縣先

后有一批干部（包括一些重要崗位的縣處級領導干部）被組織調查處理，有人把它當做茶余

飯后的笑話看，也有人在品頭論足、妄加猜測。我們應該“少議他們是非、多修黨性素養”，結合這些身邊的典型案件，對自己的用權行為進行深刻反思、自我警醒，從中吸取教訓、引

以為戒。特別是要嚴格執行廉潔從政各項規定，嚴禁利用職務和職權上的影響，為自己或他

人謀取非法利益，堅決杜絕違法亂紀、設租尋租等現象。第三，嚴以律己。“無規矩不成方圓?！蔽覀凕h的各種規章 — 3 —制度，是每名共產黨員必須要遵守的規矩。守紀律，是實現“四個全面”的根本保障。

守紀律關鍵要靠自覺。嚴于律己，是“三嚴”之本。要求我們的各級領導干部心存敬畏、手

握戒尺，慎獨慎微、勤于自省，遵守黨紀國法，做到為政清廉。最近，各級都在反復強調“一

講兩守”的問題。“一講兩守”，說直接點就是一個遵守政治紀律和政治規矩的問題，就是為

了讓我們的黨員干部更加明白什么可為、什么不可為。嚴于律己，要求我們必須認真對照習

習近平總書記強調的“七個有之”、省委王東明書記列舉的“十類問題現象”、市委黃新初書記

指出的“五類突出問題”的要求，進行深刻反思和自我審視。第四，謀事要實。我們經常聽到這樣一句話：“做人要低調，做事要高調”。這句話既對，也不完全對。對的是，做人一定要低調；不完全對的是，做事不在于高調不高調，更重要的

是要實在，要實事求是，要有實效。謀事要實，就是要從實際出發謀劃事業和工作，使點子、政策、方案符合實際情況、符合客觀規律、符合科學精神，不好高騖遠，不脫離實際。“空談

誤國，實干興邦。”不謀實事、不干實事，歷來為世人所詬病;花拳繡腿、華而不實，歷來為

民眾所厭惡。在中國歷史上，空談誤國最典型的人物是西晉末年的王衍，他是瑯邪臨沂(今山

東臨沂)人。王衍在西晉末先后任尚書令、太尉等重職，然而卻不干實事，以清談為務。石勒 起兵犯京師洛陽，東海王司 — — 4馬越率軍前去討伐，王衍以太尉隨軍，司馬越病死軍中，眾推王衍為元帥，他懼不敢當。

空談的結果是，西晉亡國，王衍自己也被填殺在墻下。第五，創業要實。就是要腳踏實地、真抓實干，敢于擔當責任，勇于直面矛盾，善于解

決問題，努力創造經得起實踐、人民、歷史檢驗的實績。大家都知道有這樣一個創業要實的

典型—沈浩的例子。1978年，18位農民以“托孤”的方式，冒著極大的風險，立下生死狀，在土地承包責任書上按下了紅手印，創造了“小崗精神”，拉開了中國改革開放的序幕。2004 年，沈浩被選派擔任安徽省鳳陽縣小崗村黨委第一書記。他愛崗敬業、任勞任怨，為小崗村

經濟社會發展殫精竭慮，贏得了人民群眾的擁護和愛戴。他帶領農民實行包產到戶、從而揭

開中國農村改革的序幕。2009年11月，由于勞累過度，沈浩倒在了崗位上。在小崗村的６

年時間里，沈浩始終與小崗村民同甘共苦，腳踏實地的創業，為人民群眾的利益不懈奮斗，創造了經得起實踐、人民、歷史檢驗的實績。第六，做人要實。俗話講，做人要上對得起天地良心，下對得起人心公道。我們黨員干

部對上對下都要一個樣，說話辦事都要處于公心和真心。篇二：心得體會正確格式

文件具體要求格式如下：

1、標題：宋體二號加粗居中

標題要在段落設臵里設臵段后1行

然后：段落

2、開始正文：仿宋GB2312三號

行距：固定值 設臵值：28榜（固定值設臵在： 格式→段落）

3、頁邊距左為：2.5cm其他邊為：2cm（頁邊距設臵在：2003版本word文檔

左上角的文件選項→頁面設臵）

4、落款：右對齊

大學生藝術團xx隊

某某某

二○一一年十月十日

Ps:手機上看這個落款和電腦上看到的這個落款不一樣，落款的名字應該在上下兩行字的中間 篇三：培訓心得體會題目

篇一：學習培訓課的心得體會

學習培訓課的心得體會 首先,我很感謝公司給予我這次難得的學習的機會。我們的公司，是一個優秀的公司。我們的團隊，更是一個在馮總正確領導下的出色團隊。能夠參加匯聚國際教育集團《真正的執行》課程的培訓,我深感榮幸,同時也非常珍惜這次機會。

在潘老師的培訓課堂上，我不僅從老師的講課中學到了很多知識,很多先進的思想,同時海爾的砸冰箱故事也給我們上了一節很有意義的課。通過這簡短的視頻,使我更加相信質量就是一個企業的生命,我們的產品最終為人類服務，質量高于一切，也更加堅定了加入遠東紙業這個團隊的決心。

說句心里話，在培訓之前，我對公司、對馮總還存有懷疑。一個中國最早的衛生巾品牌創辦者，一個在國內搶先進入市場的公司，一個在業界奮斗了25年的企業，為什么走了這么久的路卻還只是一個小企業，她究竟還能走多遠，她還有沒有發展前途，這個問題一直困擾我，熟悉經濟學原理的我深知企業的發展具有周期性，那遠東紙業這家又走到哪一步了呢？我的所學所累在這里又能發揮什么的效用呢？我很迷茫。

然而聽完課之后，我忽然一下子頓悟了。我決定要和遠東一起成長、一起發展。我是一個愛學習的人，所以我更敬重愛學習的老板，尤其是一位已年過五十的民營企業家。就像課堂上老師所說，馮總的這些年的積蓄已遠遠超過他和家人下半生的生活所需了，那他為什么還苦苦在尋找著企業的強大之路呢，如果說當初創辦企業是為了掙錢，讓生活過得好一些，那這個愿望已經實現了。而現如今的馮總，比起他的收獲，付出已經遠遠超過。說個最簡單的比方，我們每天來上班，只是完成一個人的工作，一周還可以休息一天，都已感覺很累，天天盼著周日，那作為老板呢，不僅要考慮企業的生產、質量，還要開拓市場、開發客戶，維持經營，最重要的還要思考企業的發展方向等等，每天的累可想而知。說到這相信一定會有人反駁“誰讓他是老板的，拿的錢不一樣嘛?！蹦亲穯栆痪?，“如果你覺得做企業這么容易，還能掙很多，為什么不回家自己創一個企業去，何必來上班”。說實在的，馮總的這種不斷求知的學習理念，讓我很佩服，也讓我決定要用我所學為遠東盡一份力。

沒有一生下來就特有能力的人，同樣也沒有一發展就可以成功的企業。企業的發展之路，那是經歷挫折、承受辛酸的曲折之路。古語有云：“臺上一分鐘，臺下十年功”，企業想要成長為行業老大、領域龍頭，那也不是一蹴即就的事，所以要理解企業，接受企業的現狀，一起立志去發展企業。

潘老師的這堂課給了我很大的撼動。回憶這幾年走過的路，自畢業后，工作、生活一切都挺順利，讓我不斷被生活的瑣碎給湮滅了，老師在課上講的那些道理我都聽過，曾經也參加過無數次類似的培訓，聽的時候很好，但日子一長就淡忘了。還是孔夫子說的對，“學而時習之，溫故而知新”，學習不能學過就好，還要不斷溫故，要學以致用，落到實處，在工作的實踐中真正成為自己的知識。

在未來的工作中，我將以身作則，從自身做起，從小事做起，肩負責任，以企業之榮為榮，以企業之恥為恥，全力發揮價值，創造績效。要想碗里有，就得先讓鍋里有。最后感謝潘老師，感謝馮總，也感謝我自己。

鄒娟2012年7月6日篇二：關于公司培訓的心得體會

關于公司培訓的心得體會(基于品牌的渠道建設管理課程)培訓老師:任朝彥 培訓時間:2007年12月4-5日

我雖工作多年，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團領導給我們提供了培訓學習的機會，讓我對市場營銷有了更深一層的認識，也非常感謝培訓老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。

通過培訓，學習到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍

對企業來說是多么的重要。在自然科學與技術科學領域，可以采取“拿來主義”把國際上最先進成果拿來“為我所用”，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結合我們的國情、民情以及企業的實際情況加以融會貫通地創造出適合自己的市場營銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效。

正如古人所說“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實味不同。所以然者何？水土異也。”(《晏子春秋》)。

下面僅就我參加集團“市場營銷”培訓班學習后，結合自己的工作實際和一些思考，談談對如何搞活“市場營銷”工作的幾點粗淺認識，以便共同學習和交流。

一、策劃合理，準備充分，把握商機，不打無準備之仗

記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。不打無準備之仗，“凡事預則立，不預則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠達到目的。銷售是一項復雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準備。

準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。

1、物質準備

物質準備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質方面的準備，首先是銷售人員自己的儀表氣質，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質的儀表給客戶留下其道德品質、工作作風、生活情調等方面良好的第一印象。其次銷售人員應根據訪問目的的不同準備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質準備應當認真仔細，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象，就會影響洽談的效果。

2、增強自信，對于銷售人員取得成功至關重要。銷售人員在毫無準備的情況下貿然訪問客戶，往往因為情況不明、底數不清總擔心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產品，當然更不會接受。因此，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態度從容不迫，言語舉止得當，容易取得客戶信任。

3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產、經營、規模等情況以及自己負責的產品的性能、指標、價格等知識。

對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應該對企業有一個全面的了解，包括經營目標、經營方針、歷史業績、企業及所銷售產品的優勢等等。

4、掌握公司服務的敏捷度。需采用運送方式送到客戶手中的產品，客戶對公司的服務的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時，而且要準確無誤，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進行下去。

5、銷售人員必須熟悉本公司有關價格、信用條件、產品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產品運送必須準確、及時，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優惠條件來吸引客戶，引發客戶的購買欲。

二、尋找目標客戶來源

1、一定要有核心目標。

目標是指導一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設定一個核心的目標。記得銷售之神喬?吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認定

他是我的客戶”，我們就應該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠，以提高市場占有率作為定價的目標，以低價打入市場，開拓銷路，逐步占領市場。

2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動者；而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業績，除了精心維護老=客戶，同時還必須勤于開發新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產品的準備。

銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業心和高度的責任感把自己看成是“販賣幸福”的人，有一股勇于進取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。

3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調查市場動向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標不放松，具備狼一樣機敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節節攀升，不斷創造新的輝煌!通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發現許多反映客戶內心活動的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準確判斷客戶的必要前提。

4、銷售人員一定要具備創造性。銷售人員應具有很強的創造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創造天賦，要有一種“別出心裁”的創新精神；其次要突破傳統思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意，俗話說“處處留心皆學問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機”，銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識經驗越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強。

三、建立起與客戶溝通的信息網絡平臺

每個人都有兩個彼此不同的人際網絡，一個是你自然得來的，一個是你創造的。自然得來的人際網絡包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網絡。

1、可以利用一些時間，選出重要的客戶集合組織起來，舉辦一些看戲、聽演講等活動，借此機會，還可以創造公司高級干部和客戶聯絡感情，引進貴賓服務的項目，客戶受到特殊禮遇，就會產生感恩回報的心理，從而更忠實于你，甚至幫你去開發新客戶。

2、與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時也有他的高興，這時都應與他一起分擔，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預約，這樣將又會有新的客戶出現，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長久的關系呢？那就是人格和個人魅力得到充分發揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發揮自己的特長和優勢，同時也不掩飾自己的弱點，讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產生信任，推進銷售進程，才會在日后長久保持這份信任和默契，保持長久的合作。

“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤?！边@句話說明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業務精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發，才能堅持到底，渡過重重難關，走向最終的勝利。篇三：mtp培訓的心得體會 mtp培訓的心得體會

10月17-18日，經過鄧行誠老師兩天的培訓課程，深感受益匪淺，然卻對于原本四天的課程改為兩天的培訓，總感到似乎淺嘗輒止，未能深得其要領，鄧老師幽默詼諧，深入淺出、富

有激情的講課，高度牽動著我身上的每根神經，回家后又按照鄧老師歸納的思路重溫了一遍課堂的內容，才慢慢有了一個大概的印象。結合個人認識，談談中層管理者的職責和技巧，有不完善之處，望大家能提點指正。

一個企業最寶貴的資源是員工，具體來講就是那些優秀能干、為企業創造利潤的員工，而企業盈利歸根到底關鍵就是起著傳達貫徹作用的各層管理人員，因為在日常工作中，無論你處于哪個崗位，有一樣事情是你永遠都不能離開的，那就是管理者。身為員工，你需要接受管理者的領導和管理，作為管理者，你則需要帶領指揮手下的部屬，去完成公司下達的各項工作。事實也證明，在企業招工過程中，最難招聘的人才就是優秀的管理人員，也就是中階管理者。

作為一名中堅管理者，肩負著承上啟下的作用，既要將領導的決策具體化為計劃，將領導的想法轉化為辦法，又要在基層員工中推廣執行，實現企業運作效率的提升。因此，作為一名中堅管理者關鍵就必須做好三管：管自己，管工作，管部屬。一方面，中堅管理者要實現自我價值，注定就要不斷地往上爬，因此就要不斷提升自身能力建設，做好職業生涯管理；另一方面，作為決策的計劃和執行者，中堅管理者就必須切實完成領導各項交代的工作，做好計劃和任務的分配工作，應對各項出現的問題，保證工作的順利開展；再一方面，作為團隊的管理者，既然是透過他人去達成目標，又必須做好員工的教育和監督管理工作，通過提升個人的影響力和激發員工的積極性去促進工作效率的提升。如何做好以上三方面的工作，很大程度上就是技巧問題。要往上提升，一方面當然是要不斷提升自己的能力，另一方面更重要是做好領導思想工作，kash模型的調查告訴我們，領導評價好下屬的標準，80%是心態，20%才是能力（我個人理解是完成工作的能力），領導需要的是勤奮、能干、真誠、敬業的員工。同時，鄧老師說了四句很現實的話：要讓領導有時間玩，要讓領導做選擇題，要讓領導放心笑，要讓領導做好人。潛臺詞就是要把工作做精做細，只讓領導選擇你準備好的方案，讓領導對你的能力作出肯定，要加強與領導的溝通，及時匯報領導工作的進度和成績，遇到麻煩問題，要敢于肩負責任，維護領導的形象，替領導做“壞事”，簡單來說，就是要讓領導放心，讓領導覺得你是一個可托付重任的人。

另外，在管理工作上，我認為一定要做好計劃和組織工作，學會透過他人去管理，合理調整個人的時間分配和員工的工作職責。智者說過善于計劃加善于實行就等于善于工作。作為中層管理者，面對著方方面面的問題，不可能全部親力親為，選擇能夠授權的就應該進行授權，不能授權的則通過加強計劃和員工調配，監督好員工的實行，確保工作的順利推進。

作為中層管理人員，我認為更加重要的是要做好團隊的建設工作，針對不同的情景學會選用不同的領導方式，從而提升團隊工作的效率。在確定領導風格前，首先要對員工的發展階段進行診斷，通過員工的個人職責以及績效考評的結果反映出員工的工作成熟度，結合員工對某項工作的四個發展階段，才分別使用指令式、教練式、支持式、授權式的領導風格，并依據員工的實際發展情況進行調整，促進員工個人發展與工作效率的提升。此外，我認為使用情景領導還有一個關鍵因素，就是領導的有效性，即是領導的影響力，一個影響力高的管理者可以使指導、監督工作更加深入員工內心，使員工更加愿意維持高的投入水平。所以，一個高明的領導者就要合適地運用其職位的影響力，如學會獎懲、學會調整員工職責、學會下達合適的任務等，并努力培養個人的影響力，如學會傾聽、學會支持、積極教導、提升專長能力等等。

要成為一名優秀的中堅管理者，不僅需要科學的理論和教育，更需要的是實踐，畢竟針對的企業環境以及上級領導、下屬員工都是有所不同的，不可能完全按理論模式照搬，只有能夠真正將科學的管理技巧融入日常工作習慣當中，通過實踐檢驗并加以變通改善，才能達到管理效果的不斷提升。

為期兩天的mtp培訓，由原來明基的張博堯老師主講。這兩天給我很多感觸，還是學到了不

少東西，現在我總結一下給我感觸最深的幾點吧： 1.損失有形的有材料、設備等，無形的有失誤、內耗、決策成本。

2.管理是管的合理，一個是心理，一個是道理，但是，首先談心理，再說道理，對人講心理，對事講道理。3.dca，就是計劃、執行、考核、改進。4.懂得如何要求下屬，首先要建立工作基準，就是要給下屬講清楚目標、計劃、流程、規劃 5.每天進步一點點，不斷改善。6.員工是領導的一面鏡子。

7.員工的缺點靠自覺來改變、靠引導，自覺就是發現自己的缺點，自尊心是自覺的來源。

8.把自己擺在最有價值的地方就是一個最有價值的人。9.人才就是擺對自己位臵和時間的人。10.計劃是管理的起點。

11.承認自己的無知是學習的起點。12.時間是規劃出來的。

13.所謂學習，就是發現自己的過程。

14.現代人的三大困境：時間不夠用、事情做不完、領導不滿意。

15.多、快、好、省、安、新 是做好一個事情的衡量標準。

16.管理者的七個重要任務：

績效管理

計劃管理

解決問題

有效溝通

激勵人員培育人才 工作改善

17.對于領導的話，要通過自己的語言來傳達給下屬。18.領導授權，但是責任不會授給別人。

19.鼓勵同仁參與，避免放任同仁工作，各自為政，士氣低落。

20.杰出的主管應該有正確的管理意識，要有品質、成本、效率、責任意識。21.一定要做對的事情。

22.我們做事情一定要搶在對方之前、說在對方之前、做在對方之前。

23.主管的七個自我要求：積極主動、待人以誠、勇于自省、以身作則、快速行動、自我激勵、快速學習。24.計劃要有三套： 不變得、后備的、全變的計劃。25.用自己的話和下屬交流，讓他感覺自己很重要。26.執行力不是做完，是做對，做好。27.上司會提拔讓他放心的人。

28.教導是灌輸，給答案；指導是引導，問問題。29.三段式論述問題：

1、提出問題和事實

2、深入分析原因

3、提出對策 30.對于領導，要尊敬領導，服從；

包容領導不足,察言觀色，洞察需求； 主動積極；

換位思考，掌握思路和想法；

勇敢敲領導的門；

第三篇：教育調查參考題目

教育實習調查報告及論文參考題目

實習上交資料：

1、教育調查報告一篇

2、實習個人總結一篇（2000字以上）

3、實習手冊（教案必須至少填寫4個）

4、實習鑒定表

一、中學生調查研究

1、中學生心理健康的調查與研究

2、中學生學業任務承受能力調查

3、中學生學習態度調查

4、中學生的逆反心理及對應措施

5、中學生勞動技能培養

6、中學生早戀及社會原因分析

7、中學生良好品德的培養研究

8、中學生學習動機分析

9、中學生學習負擔的調查及減輕負擔的對策

10、中學生分化的所謂“危險期”研究

11、中學生思想品德教育的內容、方法及實效性

研究

12、中學生參加第二課堂活動的興趣與研究

13、中學生學習方法的調查與研究

14、中學生網絡成癮的原因及對策

15、學科教學中學生的探究學習研究

16、因特網對學校教育的挑戰

17、當代中學生的品德狀況的研究

18、中學生心理特征的調查研究

19、促進“后進生”轉化諸因素分析

20、后進生轉化過程中的教師工作研究

21、學習困難學生的成因及對策研究

22、品行不良學生的轉化研究

23、學生流失情況及防止流失的建議

24、流動人員子女的教育問題研究

25、中學第二課堂的研究

26、課外科技活動與中學生成長

27、體育教學與以“達標”為中心的課外體育活

動

28、學生文化素養的調查及提高途徑

29、中學課堂教學研究發展學生個性的思考

二、中學教師研究

1、優秀教師的教育、教學實踐調查

2、學校教師激勵方式探討

3、實習學校教師隊伍的個案分析

4、教師的心理挫折問題研究

5、中學青年教師工作壓力成因及對策分析

6、中學教師接受繼續教育的必要性

7、中學教師的生活現狀調查研究

8、構建教師學習型組織的理論思考

9、當前教師倦怠現狀、成因及對策

10、青年教師的思想、工作狀況及需求研究

11、網絡教學中的教師角色轉變與適應研究

12、西部農村教師隊伍的建設特點與難點

13、貧困地區的基礎教育現狀及其對策調查

14、貧困地區教師繼續教育（特殊教育）情況調

查與分析

三、新課改研究

1、新課改下家長的教育影響力

2、新課改下的教學設計理念與策略

3、新課改下學生主體性發揮的實踐研究

4、新課改下教師觀（學生觀）的更新以及教育策略的研究

5、新課程實施中學生情感、態度與價值觀的評價的研究

6、新課改中地方課程（校本課程）的實踐與反思

7、新課改中教師地位與作用

8、新課程環境下班級建設淺談

9、新課程倡導學習方式變革的原因分析

10、新課改與教師評價改革

11、新課程改革與教師素質的提高

12、中學學科新課程的新理念研究

四、家庭教育研究

1、家庭教育與獨生子女的成長

2、家庭環境對中學生性格及成長的影響

3、家庭氛圍對教育（中學、小學）的影響

4、獨生子女心理特點與成因分析

5、獨生子女人格特點分析

五、實習體會與反思

1、實習中學對高師教育實習的意見與建議調查

2、歷屆校友在實習中學任教情況及對母校教育、教學工作的意見

3、從教育實習看，本專業中學教學的內容和方法

應做哪些改革與改進

4、實習中學教學質量調查與研究

5、雙重角色的自我體會

6、師范生的智能結構與品格結構研究

7、五年來我校畢業生的教學素質區域調查

8、師范生的素質教育研究

9、教育評價的改革與建設

六、綜合研究

1、從教師現狀看師范生的招生、就業

2、中學辦學失范現象的成因

3、隱性課程的潛在價值研究

4、高等師范教育如何適應中等教育的發展

5、從中等教育的發展看師范院校的課程體系改革

6、中學良好校風的形成及其物化形式的研究

7、中學生成長中的家庭教育與學校教育的一致性研究

8、多元化評價的實踐研究

9、社會環境與中學生成長

10、大學生創業教育與學校管理

11、淺議教育產業化問題

12、德育的學校家庭社會一體化問題研究

13、市場經濟條件下學校德育面臨的挑戰與對策

14、通過實習，談談你對師范大學有哪些建議

15、通過實習，談談你對教學改革利弊的認識與反思

16、通過實習，對我校實踐教學環節的反思

17、通過實習，對我校課程體系和教學內容的反思

第四篇：教育調查報告參考題目

教育實習調查報告參考題目

一,中、小學生調查研究

1,中/小學學生心理健康的調查與研究

2,中/小學學生學業任務承受能力調查

3,中/小學學生學習態度調查

4,中/小學學生的逆反心理及對應措施

5,中/小學學生勞動技能培養

6,中/小學學生早戀及社會原因分析

7,中/小學學生良好品德的培養研究

8,中/小學學生學習動機分析

9,中學生學習負擔的調查及減輕負擔的對策 10,中/小學學生分化的所謂“危險期”研究

11,中/小學學生思想品德教育的內容,方法及實效性研究 12,中/小學學生參加第二課堂活動的興趣與研究 13,中/小學學生學習方法的調查與研究

14,中/小學學生網絡成癮的原因及對策

15,學科教學中學生的探究學習研究

16,因特網對學校教育的挑戰

17,當代中/小學學生的品德狀況的研究

18,中學/小學生心理特征的調查研究

19,促進“后進生”轉化諸因素分析

20,后進生轉化過程中的教師研究工作

21,學習困難學生的成因及對策研究

22,品行不良學生的轉化研究

23,學生流失情況及防止流失的建議

24,流動人員子女的教育問題研究

25,中學/小學第二課堂的研究

26,課外科技活動與中學生成長

27,體育教學與以“達標”為中心的課外體育活動

28,學生文化素養的調查及提高途徑

29,中學/小學課堂教學研究發展學生個性的思考

二,教師研究

3,實習學校教師隊伍的個案分析

5,中學/小學青年教師工作壓力成因及對策分析

7,中學/小學教師的生活現狀調查研究

9,當前教師倦怠現狀,成因及對策

10,青年教師的思想,工作狀況及需求研究

11,網絡教學中的教師角色轉變與適應研究

13,貧困地區的基礎教育現狀及其對策調查

14,貧困地區教師繼續教育(特殊教育)情況調查與分析

三,家庭教育研究

1,家庭教育與獨生子女的成長

2,家庭環境對中/ 小學生性格及成長的影響

3,家庭氛圍對教育(中學,小學)的影響

4,獨生子女心理特點與成因分析

5,獨生子女人格特點分析

四,實習體會與反思

1,實習中學對高師教育實習的意見與建議調查

2,歷屆校友在實習中學任教情況及對母校教育,教學工作的意見

3,從教育實習看,本專業中學/小學教學的內容和方法應做哪些改革與改進

4,實習中學/小學教學質量調查與研究

第五篇：教育法規題目

教育法規測試試題

（一）一、選擇題

1、我國義務教育法規定，國家實行 _____ 年義務教育制度。A.九B.十

C.十一 D.十二(A)

2、義務教育法規定，實施義務教育，不收 _____。

(C)

A.學費B.雜費C.學費、雜費 D.學費、雜費、住宿費

3、義務教育實行_____領導，_____ 統籌規劃實施，_____為主管理的體制。

(A)

A.國務院；省、自治區、直轄市人民政府；縣級人民政府

B.省、自治區、直轄市人民政府；市級人民政府；縣級人民政府。

C.國務院；省、自治區、直轄市人民政府；市級人民政府。

D.國務院；市級人民政府；縣級人民政府。

4.適齡兒童、少年因身體狀況需要延緩入學或者休學的，其父母或者其他法

定監護人應當提出申請，由 _____批準。(D)

A.學校B.市級人民政府或者縣級人民政府教育行政部門。

C.市級人民政府或者鄉鎮人民政府教育行政部門。D.鄉鎮人民政府或者縣級人

民政府教育行政部門。

5、義務教育法規定，教師的工資水平應當 _____當地公務員的平均水平。

(B)

A.相當于B.不低于 C.略高于 D.略低于

6、縣級人民政府部門應當均衡配置本行政區域內學校師資力量，組織校長、教

師的_____，加強對薄弱學校的建設。

A.學習和培訓B.溝通和合作

C.培訓和流動D.交流和互訪(C)

7、教育教學工作應當符合教育規律和學生身心發展的特點，面向全體學生，教書育人，將德育、智育、體育、美育等有機統一在教育教學活動中，注重培養

學生 _____，促進學生的全面發展。(D)

A.辯證分析問題的能力、創新能力和實踐能力

B.團隊合作的能力、創新能力和實踐能力

C.溝通能力、創新能力和實踐能力

D.獨立思考能力、創新能和實踐能力

8、在民族地區和邊遠貧困地區工作的教師享有 _____ 津貼。

(C)

A.特殊崗位補助B.生活補助

C.艱苦貧困地區補助D.特殊奉獻補助

9、對未完成義務教育的未成年犯和被采取強制性教育措施的未成年人應當過行

義務教育，所需經費由 _____ 予以保障。

A.國家 B.社會C.學校D.人民政府(D)

10、義務教育法總則第一條規定，為了保障適齡兒童、少年接受義務教育的權利，保證義務教育的實施，提高全民族素質，根據 _____，制定本法。(A)

A.憲法和教育法B.憲法和未成年人保護法

C.憲法和預防未成年人犯罪法

D.教育法和未成年人保護法

二、判斷題（共5題，正確的打“√”，錯誤的打“╳”，每題2分，共10分）

1、學校應把智育放在首位，努力提高教師的教學水平，促進學生成績的提高。（×）

2、學校實行校長負責制。（√）

3、義務教育法規定禁止任何用人單位和社會組織招收應當接受義務教育的適齡兒童、少年。（×）

4、地方各級人民政府應當保障適齡兒童、少年在戶籍所在地學校就近入學。（√）

5、適齡兒童年、少年免試入學。（√）

三、填空題（共15題，每空1分，共20分）

1、凡具有中華人民共和國國籍；適齡兒童、少年不分性別、民族、種族、家庭財產情況、宗教信仰等，依法享有_平等__接受義務教育的權利，并履行接受義務教育的義務。

2、適齡兒童、少年的_父母其他監護人按時入學接受并完成義務教育_應當依法保證其按時入學接受并完成義務教育。

3上地方人民政、國務院和縣級以府_應當合理配置教育資源，促進義務教育均衡發展。

4、縣級以上人民政府教育行政部門_具體負責義務教育實施工作。

5、人民政府教育督導機構對義務教育工作執行法律法規情況，教育教學質量以及義務教育均衡發展狀況進行督導，督導報告向社會公布。

6、發生違反本法的重大事件，妨礙義務教育實施，造成重大社會影響的，負有領導責任的人民政府或者人民政府教育行政部門負責人應當引咎辭職。

7、國務院教育行政部門和省、自治區、直轄市人民政府根據需要，在經濟發達地區設置接收少數民族適齡兒童、少年 的學校（班）。

8、普通學校應當接收具有接受普通教育能力的 _殘疾適齡兒童、少年____隨班就讀，并為其學習、康復提供幫助。

9、縣級以上地方人民政府根據需要，為具有 _預防未成年人犯罪法_規定的嚴重不良行為的適年齡少年設置專門的學校實施義務教育。

10、對違反學校管理制度的學生，學校應當予以_批評教育____ ,不得__開除___。

11、教師在教育教學中應當__平等__對待學生，關注學生的 個體差異，因材施教，促進學生的實際發展。

12、國家鼓勵學校和教師采用_啟發式_教育等教育教學方法，提高教育教學質量。

13、教科書由國務院價格行政部門會同出版行政部門按照 微利 原則確定基準價。省、自治區、直轄市人民政府價格行政部門會同出版行政部門按照基準價確定。

14、國家鼓勵教科書 循環使用。

15、適齡兒童、少年的父母或者其他法定監護人無正當理由未按照本法規定適齡兒童、少年入學接受義務教育的，由當地鄉鎮人民政府或者縣級人民政府教育。行政部門給予 批評教育_，責令限期改正。

四、簡答題（共2題，每題10分，共20分）

1、為切實減輕中小學生過重課業負擔，江蘇省教育廳頒布了十項措施，請寫出其內容。

答：①不得下達升學指標。各級教育部門要科學全面地評價學校和教師的工作，不得給學校、教師下達升學率指標。

②嚴格執行課程計劃。不得隨意增減課程門類、難度和課時，不得增加周活動總量。

③控制學生在校時間。小學生在?；顒訒r間每天不超過6小時，初中生不超過7小時。

④控制學生作業量。小學一、二年級不留書面家庭作業，其他年級書面作業控制在1小時以內；初中一、二年級書面家庭作業控制地1.5小時以內。保證小學生每天有9小時以上、初中生9小時的睡眠時間。

⑤不得利用假期補課。除初三學生在自愿的前提下，可利用周六半天時間補課，其余義務教育階段的學校都不得在節假日（含雙休日、寒暑假等）組織學生集體補課或上新課。

⑥禁止違規辦班。小學、初中嚴禁舉辦各種形式的快慢班、尖子班、特長班、提高班、實驗班等，更不得以舉辦這類班為名進行招生和升學考試。⑦控制考試次數。小學每期只進行一次期末學科考試，初中每學期學科考試次數不超過二次。不得按考試成績給學生排名。小學生學業成績實行等級制。義務教育階段不得以市、縣（市、區）為單位進行區域性學科統考統測。

⑧規范招生考試。堅持小學畢業升初中免試就近入學制度，除外語學校可適當進行口試外，所有小學、初中入學不得舉行或變相舉行入學掛鉤的選拔考試或測試。

⑨加強學生用書管理。各地和學校不得統一組織購買規定之外的學生用書，不得向學生推薦各類教輔材料和專題教育讀本。⑩嚴格控制競賽項目。繼續對各類競賽、讀書、評獎等活動實行歸口管理。任何部門和學校不得組織義務教育階段學生參加未經省教育廳批準的各種競賽活動。

2、《江蘇省中小學管理規范》明確提出了師德建設的具體要求，請簡要談談其內容。

答：教育教師遵章守紀，愛崗敬業，教書育人，為人師表；認真備課、上課、布置批改作業、輔導學生和組織課外活動；尊重學生人格，不歧視、侮辱、體罰和變相體罰學生，維護學生的合法權益；不搞有償家教。

五、論述題（共2題，每題15分，共30分）

1、試論述《義務教育法》規定的“實施義務教育不收學費、雜費”的意義

這款規定標志著我國實行免費義務教育的時代已經來臨?！懊赓M”成為新《義務教育法》最大的一個亮點。推行免費義務教育是堅持發展成果由人民共享的重要舉措，目的是保證所有適齡兒童、少年都能上得起學，不會因貧輟學，使義務教育更加名副其實。

2、試分析義務教育學校不得開除學生的原因。

《義務教育法》規定不得開除學生，是由義務教育的性質決定的，目的是為保障學生接受義務教育的權利。義務教育是強制性教育，是所有適齡兒童、少年必須接受的教育，不能因為學生違反學校管理制度，就剝奪學生受教育的權利。在這一點上，義務教育同非義務教育有所不同。非義務教育階段的學生如果嚴重違反學校管理制度，學?？山o予其開除學籍的處分。

《中小學教師職業道德規范》

《中小學教師職業道德規范》是黨和國家以及社會對中小學教師職業道德的基本要求，是調節教師與學生、教師與教師、教師與學校、教師與國家、教師與社會相互關系的基本行為準則。改革開放以來，隨著時代的發展，《中小學教師職業道德規范》經過了1985年、1991年、1997年、2008年四次修改，1997年修改后的《規范》有“依法執教，愛崗敬業，熱愛學生，嚴謹治學，團結協作，尊重家長，廉潔從教，為人師表”共8條，2008年修改成為“愛國守法，愛崗敬業，關愛學生，教書育人，為人師表，終身學習?！钡?條。新《規范》與原《規范》相比，在條目的數量上有所減少，但在具體內容上得到了充實，很多提法與新時期的教育改革、教育形勢、時代背景緊密結合，對師德提出了更高、更全面的要求。具體有如下特點：

一、保留了原《規范》的主要內容

新《規范》保留了“愛國守法，愛崗敬業，關愛學生，為人師表”四個原有條款。這些條款都是《教師法》等法律法規相關條文的具體化。其中“愛國守法”是對合格公民的要求，作為人民教師，首先必須做合格公民，不是一個合格的公民，就不可能成為合格的教師?！皭蹗従礃I”是對每個機關事業單位工作人員的共同要求，只有愛崗敬業的人才可能成為一名合格機關事業單位工作人員。“關愛學生”和“為人師表”是《教師法》對教育工作者的特定要求，是教師的職業特點所決定的，只有做到為人師表、關愛學生的教師才能把教書育人的工作做好。

二、增加了“教書育人”和“終身學習”兩個新條款

在新增的“教書育人”條款中突出了“育人”的地位，要求教師在授業、解惑的同時，“培養學生良好品行，促進學生全面發展?！卑延撕蛡魇谥R提高到了同等重要的位置。同時還要求“注意激發學生創新精神”“不以分數作為評價學生的唯一標準”，把對學生進行素質教育的要求提高到了一個新的高度。

在新增的“終身學習”條款中，要求教師“崇尚科學精神，樹立終身學習理念，拓寬知識視野，更新知識結構”，一名教師的工作時間在30年至40年之間，在這漫長的歲月里，知識會不斷更新，教學手段和教學方法會不斷革新，只有堅持終身學習，才能與本憬嘔岵宦湮欏?br>

三、在保留的條款中充實了新的內容 新《規范》在保留的“愛崗敬業”條款中增加了“志存高遠，樂于奉獻”，在“為人師表”條款中增加了“自覺抵制有償家教”，其目的是要求教師自覺抵制拜金主義思想，淡泊名利，全心全意地做好教書育人的工作。在“關愛學生”條款中增加了“嚴慈相濟”“保護學生安全”的內容，要求教師對學生既要嚴格要求，又要關心愛護，還要在學生生命安全受到威脅時，挺身而出，全力保護學生的生命安全。

總之，新《規范》堅持“以人為本”，堅持繼承與創新相結合，廣泛性與先進性相結合，倡導性要求與禁行性規定相結合，他律和自律相結合，新《規范》的基本內容是在繼承優秀師德傳統的基礎上，根據教師職業特定的責任與義務所確定的，充分反映了新形勢下經濟、社會和教育發展對中小學教師應具有的道德品質和職業行為的新要求，突出了對教師自身修養和素質的時代訴求，其中教師的“責任”和“愛”是貫穿新《規范》的核心和靈魂。因此，我們每一名教師必須

認真學習新《規范》，認真領會新《規范》，嚴格按新《規范》的要求規范自己的言行，增強事業心和責任心，努力使自己成為社會滿意、學生歡迎的合格教師。