第一篇：做外貿仿牌的心得體會

如何在海外順利拓展你的外貿仿牌業務？

外貿仿牌最近比較火，SEO也開始盯上了這個商機，對于現在這樣一個環境來說是非常容易的。如果換作是以前，大多數人連仿牌這個字眼提都不敢提，而今，不僅老板做仿牌，現在就連他的下手也開始學會做仿牌了！

相對于過去來說，現在做仿牌是非常有優勢的！現在的人做仿牌有著充沛的資源。只要你有了自己的點子，有了自己想做的產品，我們只需要租用一個空間，就可以把我們的產品賣到國外去，并且還能賣到一個好價錢呢！

當然，如果沒有一點經驗的話，那你做仿牌肯定是不行的！就算只是需要租用一個空間，你也必須得了解這個空間的性能。租用什么樣的空間才能保證你業務的穩定！畢竟還是仿牌，你斷然不可能光明正大的去做，因為對于這一塊，無論是國內還是國外，監管都是非常嚴厲的！尤其是在美國，近期對各品牌商打擊仿牌的力度加大，美國主機封服務器，封機房的事情也越來越來越頻繁，這些動作導致仿牌網站停滯，或者數據拿不回來的事情也多了起來，服務商自主幫助仿牌網站客戶更換服務器，更換IP的工作也不夠全面了，很多空間商只是一封了事，惡劣的甚至直接刪除客戶帳號空間，造成很大的損失。但是對于一個沒有多少經驗的SEO來說，只要你們把握好了關鍵，做外貿仿牌還是很容易就能上手的！

做仿牌的時候，尤其要注意一個很重要的問題：要找一個安全穩定的空間也是很有必要的，我有個朋友，在互聯先鋒租用了一個外貿空間，還算不錯。雖然也會有不穩定的情況，但是他們馬上就能及時解決這個問題，他們和別的空間供應商所采用的技術是不一樣的，他們采用的是節點跳轉的方式來解決這個問題的，一個站被封，可以跳到第二個站，第二個被封可以跳到第三個，依此類推，總之，它是不會讓你的空間受到任何影響的，即使被 發現了！但你的客戶卻依舊不會受到影響，更加不會影響你的網站的運營。

就我個人的眼界來看，做仿牌生意雖不是長久之計。但是我看到的是3-5年后外貿B2C的爆發。中國有自己的好牌子好產品，但是在外貿B2C這塊基本還是處于未開發的狀態。這塊市場有機會，有大大的機會。而我現在也正在這塊領域提前布局。

有人為你找到了這樣的一塊市場，即使是無經驗的SEO做外貿仿牌也并不是什么難事？機會在等著你！就看你敢不敢嘗試啦！

優秀仿牌網站參考： http:// 咨詢QQ:228830652

第二篇：外貿仿牌網站上線不了忽視的問題

外貿仿牌網站上線的幾個禁忌點

對于仿牌網站出現搜索引擎不友好的時候大家 往往只是想到是不是SEO出了問題，卻常常忽視了網站上線時候急于求成所造成的問題。

就近段時間的現狀看來，百度收錄新站的速度還是非常快的，有時候雖然未放站但已爬行抓取，所以我們應該在企業網站建設完成后先將所有的信息都確定完畢并設置好各個頁面的MATA部分后再上傳，這樣會給我們的后序排名帶來意想不到的效果。

然而網站上線也是有技巧和禁忌存在的，有時候觸犯了一些禁忌，網站即使上線了效果也不會很好。下面就是總結出來的網站上線禁忌，有需要的朋友不妨看一下。

一：不顧后果堆砌關鍵字

新站上線，本來就處于危險的考核期，這個時候如果我們急于求成采用了一些消極手段進行操作那后果會比想象中更嚴重。

二：拼命提交到各大搜索引擎入口

主動到入口提交網站以加速網站收錄速度的作法不知從何處盛行而來，個人認為這似乎沒有明顯的績效。因此即使企業網站建設完成上傳后并沒有及時收錄也不需要拼命提交，應該好好的看一看網站日志，看看是否有蜘蛛爬行過的痕跡，如果有，就安心的進行站內站外雙向優化吧；如果沒有，請好好反思自己的操作行為，是否有何不妥，及時改進。

三：上傳后不聞不問

部分企業客戶朋友雖然在上傳前的工作做得相當不錯，但待網站上傳完成后就不再過問，既不更新產品和新聞也沒有做任何的外鏈工作，這樣的只會讓我們的網站在搜索引擎中留下不好的印象。

四：盲目交換鏈接

友情鏈接的增長速度要與收錄以及其它平臺外鏈的增長速度步調一致，特別是選擇購買鏈接的朋友，新站一上線就有高權重的老站鏈接。

五：收錄后頻繁改動

一般新站在剛收錄時效果都還不錯，我們要做的就是好好執行，努力保住排名。千萬不要三天兩頭的修改網站信息，特別是META信息。

來自

第三篇：做外貿學習什么

做外貿需要什么條件，怎么學習？-摘錄（百度知道問答）

一、破解外貿的三個關鍵秘密

與普通的國內貿易相比，外貿的確是一個截然不同的行業，繁雜的手續和各類專業術語令人望而生畏。然而只要我們從外貿三個最關鍵的特點入手，即可破解外貿的全部秘密。設想一下真正的外貿操作中，一個寧波工廠的外貿銷售員王先生，與一個英國倫敦商人約翰遜做生意的情形。我們不難想像會遇見的難題：

1．通常買賣雙方互不見面。通過電話、傳真、郵件等形式商定交易。幸好，電腦與互聯網的發達使這一過程變得越來越簡單易行。通過網站、電子郵件、QQ或MSN即時聊天軟件、數碼照片、攝像頭等途徑，我們可以輕易地交流，展示產品，討價還價，就像大家坐在會議桌旁一樣。

2．交易周期很長。一批貨物從寧波運到倫敦，通常采用最合算的方式，即裝在集裝箱里由遠洋貨輪從寧波港口運到倫敦港口（假如某一方不是海港的話，還得加上部分鐵路或公路運程）。這一過程目前單是海路就需要25天左右，加上備貨、卸貨和內陸運輸的時間，往往在一個月以上。因此，現在磋商的往往是一個月甚至更長時間以后買家才能收到的貨物。相應的，賣方收回貨款的時間也需要大致時間。事實上，對于一些季節性強的家產品或針對性強的節日消費類產品通常會提前幾個月甚至一年的時間磋商，訂立長期的合同。

3．交易成本高。即便是海運，費用依然很高。一個集裝箱貨物（大約30個立方米或20噸）的海運費，從寧波到倫敦大約需要1萬元人民幣以上。遙遠、偏僻或港口規模較小的地區價格更高。此外，尚需一些用于辦理進出口手續的費用，用于結算貨款的銀行費用，而這些費用常常是固定的，與交易量沒有太大關系。這樣的方式，對于小額的交易顯然是不合算的。為均攤費用，交易量大顯然比較合算。這也是國際貿易的一個特點----量大。國際貿易貨物多為大宗批發，常常以“集裝箱”為交易量單位。

4．中間環節多。貨物從寧波直到倫敦，中間會經過多個環節。比如很多商品出口前必須強制檢驗，由國家進出口商品檢驗檢疫局操作；要向管理進出口的買賣雙方海關申報；要通過遠洋海運公司運輸；要通過銀行收取貨款；要向稅務機關納稅；同樣我們國家還特別對外匯進行管制，歸屬國家外匯管理局通過外匯收支申報的方式統一管理。

外貿既然有雙方不見面，交貨和收錢的周期長，路途遙遠，量大金額高、中間環節多等特點，自然風險也會比較大，一旦出問題損失也大。為此，幾百年來國際貿易行業也相應地制定了貿易慣例與協定，包括貨物的國際通行質量標準，價格計算，買賣雙方責任與權力等，以期最大程度地保障貿易秩序。同時，銀行業、國際貨運業、保險業等也有非常成熟完善的協同操作。

但是，還存在一個重要的問題----大批量貨物的運輸和倉儲費用不菲。從工廠出運到客戶收貨，中間牽涉的環節很多，貨主不可能從頭到尾監督保管。特別是國際貿易中多為層層轉手，批次倒賣，如果都是實物交接，不但大大增加了運輸和倉庫的費用，更加大了貨物在裝卸途中的損耗。最好辦法，就是簡化實物轉運的過程，讓貨物只經過工廠----裝貨碼頭倉庫----卸貨碼頭倉庫----客戶這四道環節。于是，演化出了最優化、最高效，同時也是外貿最大的關鍵點：單證交易。

外貿關鍵秘密之一：單證交易

所謂單證交易，就是用一套單證文件來代表貨物。交易以這套單證為對象，誰拿到了這套單證，誰就是貨物的主人。這樣一來，貨物盡量不動，單證則任意買賣轉手，由單證的持有者決定何時以及如何最終處理貨物。這套單證，通常包括幾個核心文件：

1．提單（即提貨單Bill of loading，縮寫為B/L）

2．發票（Invoice）。與普通發票的概念不同，外貿中的“發票”指的是自己制作的列明該貨物名稱、數量和價格的一份署名文件。

3．裝箱單（Packing List）。自己制作的列明該批貨物體積重量及包裝情況的一份署名文件。

4．其他說明貨物情況的文件，如證明貨物品質的檢驗證書，證明產地的產地證書等。全套單證中，以提單最為重要，因為它是貨物的所有權證明----是具備國際公認的法律效力的物權證明。發票和裝箱單可以自己繕制。其他檢驗證書、產地證書等等則根據貨物的特性和買家的要求，由相應的國家機構如進出口商品檢驗檢疫局等，或雙方認可的組織機構如民間檢驗公司，貨運公司等出具。

從某種意義上來說，外貿操作員經手買賣的不是一堆堆的物品，而是一疊紙片。因此一個外貿業務員完成一筆交易，而自始至終沒有見過貨物的模樣，一點也不奇怪----他只需謹慎處理好那疊紙片即可。我們不難設想，因為貿易多數時候是憑單據而不是實物交易，因此即使貨物本身完美無缺，而單證有瑕疵----比如數據上的錯誤缺少一份相關證明文件等----則很可能導致交易失敗。反過來，即使貨物有問題，而單證齊全，仍可以初期順利交易。當然，這帶來了一些風險，比如偽造單證進行欺詐。不過欺詐本身在世界各國都是犯罪行為，自有相應的追究措施。

總之，單據在外貿中的作用是決定性的。建立起“外貿實際上就是買賣一套單據”的概念，對于理解國際貿易中很多特殊的、專業性的操作非常必要。

市場競爭激烈，很多時候，價格成了是否成交的惟一的因素。我們常會看到外貿商以低于國內銷售成本的價格出口貨物。他們瘋了嗎？不。即使以低于進價的價位“賤賣”，外貿仍有利潤。這就是外貿第二大關鍵秘密：退稅制度。

外貿關鍵秘密之二：退稅制度

退稅是外貿中的重要概念，也是目前外貿業務中利潤的主要來源。為便于管理，國家假定所有產品均為國內流通與消費，因此普遍征收增值稅，稅率高達售價的6%～17%不等。正規情況下，國內采購或出口前的價格均為含稅價，即已經繳納了增值稅的價格。而產品用于出口的話，這部分稅就不應征收了，已經征收的可以按照程序部分或全部退返給出口商。假如你從國內工廠購進彩電一批，價格為含稅價1170元，其中1000元就是凈價，170元是已繳增值稅。按照國家的規定，彩電類產品的出口退稅率為17%，也就是說，彩電出口以后，稅務局將退返170元給出口商。這樣一來，即使出口商以平本價即1170元出口，仍可得到退稅款170元作為利潤收入。在這種情況下，如果出口者出于競爭考慮，從170元中拿出一部分來貼補降價，即使以低于進價1170元的價格出售，也還是有利潤的。外貿交易通常貨值比較高，相應的退稅金也很可觀。當然，國家對退稅管理也很嚴格的，與外匯管理緊密結合。出口前需從外匯管理局部門領取《出口退稅核銷單》，申報出口總金額。核銷單還需海關蓋章確認貨物確實已經出口。在收到國外買家支付的貨款以后，憑銀行收據，連同核銷單到外匯管理局辦理核銷，再憑增值稅發票等到稅務局辦理退稅事宜，領取退稅金。

因此，外貿利潤的來源，相當程度上來源于國家出口退稅制度中的出口退稅，這是外貿最顯著的特點之一，也與大多數外貿業務員日常操作息息相關。

外貿關鍵秘密之三：信用證交易

國際貿易中買賣雙方相距遙遠，背景各異貨物籌備交接以及貨款的支付周期都很長。因此商業信用就成了一個很大的難題。

作為出口商，擔心備齊了大宗貨物以后，買家變卦怎么辦？貨物千里迢迢運到國外，客戶不要了怎么辦？或者要了不給錢怎么辦？自然希望買家能夠先支付貨款，有了保障然后再備貨交貨。作為進口商，擔心出口商無法按時交貨怎么辦？貨物質量、數量不合格怎么辦？自然希望賣家先把貨物交付了，核查無誤再給錢。

這個矛盾，當然也可以通過買家支付部分預付款或訂金的方式協商解決，但畢竟非上上策，一來買家獎金占用比較大，二來真有什么糾紛了，雙方無論對錯都損失，不利公平。

于是就產生了一種外貿特有的操作方式：信用證。信用證的產生，正是以外貿“單證交易”特性為基礎的。

所謂信用證，通俗說來就是買賣雙方事先商定交易條件，如品名、數量、質量標準、價格、交貨時間等。然后買家找一家銀行（通常就是買家的開戶行，或有一定的擔保）作為“中間人”，把這些交易條件提交銀行，銀行據以出具一份文件作為買賣雙方交易的依據。銀行作為中間人的責任，就是監督交易行為。賣方根據文件來備貨出貨，然后把代表貨物的全套單證交付銀行。銀行審核單證無誤以后，直接支付貨款。有銀行作為中間人，買賣雙方就不再直接進行錢貨交易，而是分別與銀行打交道。賣家不及時、按質按量交貨，就拿不到錢；買家不付錢，就拿不到貨。反之，有銀行作保，只要賣家交了貨，就一定能拿到錢。這種方式，既不占用買家資金，又給予了賣家很好的信用保證。這份用以證明雙方商業信用的文件，就叫做信用證。

信用證最基本的一般有四個關系方：

1．進口商----負責向自己的開戶銀行申請開立信用證，叫做信用證申請人。

2．進口商的銀行----負責開立信用證并審核單據、撥付款項，叫做信用證開證行。

3．出口商----負責根據信用證出貨，享有信用證保障的付款，叫做信用證受益人。

4．出口商的銀行----負責替出口商領取信用證、轉交單證并與開證行接洽，叫做通知行。此外，最終負責撥款的銀行叫做信用證償付行，一般就是開證行；也可以由另外的銀行先行墊付并收取少量費用，叫做信用證議付行，一般也就是通知行。

信用證是外貿中最重要的也是最常見的工具。國際商會為規范信用證的使用而制定了統一的標準《UCP500》即《國際跟單信用證統一規定》，作為使用及仲裁的依據。

關于信用證的實際操作，我們會在本書第五節《高手篇：信用證全攻略》中做實例講解。通過對外貿的三個關鍵秘密：單證交易、退稅制度和信用證結算的了解，我們基本上就掌握了外貿的精髓。現在我們終于可以比較清楚地理解一個標準的出口操作案例流程了：尋找客戶----簽訂合同----客戶開出信用證----根據信用證備貨----貨物辦理商檢、報關后交付貨物運輸公司并取得提單----根據信用證備齊全套單據----單據交付國外銀行，國外銀行審核無誤后撥付貨款至國內銀行----根據國內銀行的收款憑證至外匯管理局辦理核銷----至稅務局辦理退稅----結束。

有了基本的外貿常識，接下來最后一步準備工作，就是打造做外貿的兩個必備利器：電腦和英語。

二、利器速成法----電腦與英語

因為外貿中買賣雙方互不見面，作為現代最便捷有效的辦公工具與聯系方式的電腦和互聯網，重要性不言而喻。熟練掌握電腦知識和技巧，能為你順利開展外貿節省下大筆費用。Office文檔和制表軟件是最基本的，此外，還有最常見的圖片查看和修改軟件ACDSee，功能更大的 Photoshop，國際貿易公司喜歡用的PDF格式（電子書）文件瀏覽器

AdobeReader等----電子書最大的好處是不大容易在文件網絡傳輸中修改、變形、缺漏或感染電腦病毒。

而最為重要的是學會在網上查找資料，收集信息。這個工作貫穿整個外貿過程，是關鍵所在。本書也會根據教程進展陸續介紹其中的技巧。首先要了解的就是重要工具---搜索引擎。所謂搜索引擎，就是網上信息的“向導軟件”。這個軟件根據人想了解的內容----內容的“關鍵詞”----比如“五金工具”、“運輸公司”、“外貿技巧”、“出口商檢申報”等等，在浩如煙海的互聯網世界中尋找相關的信息網頁，這些網頁的地址告訴你，由你去瀏覽并查找所需信息。這樣的軟件網上有很多，目前都是免費使用的，比如最著名的Google。在互聯網地址中填入http:// 即可進入這個搜索引擎了。在Google的搜索欄中填入你想了解的信息的關鍵詞，點擊[搜索]，奇妙的互聯網世界就此開啟。

類似的搜索引擎還有很多，功能也不大一樣。比如http://，一個擅長尋找中文信息的搜索引擎。此外，搜索引擎自身的功能也很多，仍以Google為例，就有圖片搜索等功能，輸入關鍵詞“插座”，你能直接看到大量不同插座的圖片，并根據這些圖片所在的網頁了解更多內容，比如這些插座的規格型號、生產廠家和聯系方法等。這種信息收集的方式對尋找廠家或了解你的競爭對手情況極為有效。

熟練運用搜索引擎，能無限放大你的能力，使一個新人也能迅速成為“無所不知”的行家里手。

另一個關鍵點是外語----主要是英語。這也是很多非國際貿易專業的人士打算從事外貿時關心與猶豫的問題。英語不行，可以做外貿嗎？或者英語要達到什么程度才行呢？這個問題應該從兩方面去看。一方面，做生意本身就是一門交流的藝術，討價還價、競爭協作，相互溝通理解越深對生意就越有幫助----尤其咱們中國人，講究人情世故，推崇做生意先做朋友的經營之道。從這方面看，英語自然越流利越好。但并不是說非要像英語專業畢業的學生那樣高的水平才能去做外貿。以做生意為目的的英語本身就是工具，能用就行。不妨想想那些與外國人直接做買賣的小販們，比如北京早年間的秀水東街，中越、中蘇邊境貿易，以及那些滿世界跑的溫州人，他們的外語能有多好？可憑借臨時學的幾十個單詞，一些簡單固定的句子，加上比劃和按一通計算器，生意做得一點也不小。畢竟是買賣人，語言交流能基本明白就行，先湊合著，以后邊做邊學，現學現用，進步比在學校里啃書本要快得多。從這方面看，不必因英語而退卻。口語方面，掌握常用的幾句問候交際，與數量、時間、日期、好壞等百來個數量詞形容詞，再加上與你的產品相關的一些名詞，即可開工干活。反正重要東西自然會落在紙上，以書面形式出具，碰到不懂的地方臨時查查字典即可。

書面上就更好辦，用電腦解決。著名的翻譯軟件《金山詞霸》和《金山快譯》，前者能準確翻譯單詞，后者能大致翻譯句子和文章----雖然在語法句型上多有錯誤，但好歹能知道個大概意思，自己再略作修改就行了。英語不好的人常常會犯“中國式英語”的錯誤，即按照中文的語法堆砌查到的英文單詞，這的確會鬧笑話，可那又如何？“你的良心的大大地壞了”是個狗屁不通的日本式中文，可是每個人都知道它說的啥。這就是“實用”的“藝術”。

當然，涉及合同等重要文件，就需要非常謹慎。好在外貿的合同有比較固定的格式，經多年使用完善，其條款基本已經滴水不漏，只需要把商品名稱、數量金額交貨時間什么的相應更改即可。關于這些常用外貿單證的格式，本書會給出范本。

事實上，外貿的同行們已經總結出了幾乎囊括你可能碰到的任何情況的英語范本例句。在日常的書面和口頭交流中，照搬即可。這樣的例句，在搜索引擎中輸入關鍵字“外貿英語”或“外貿常用英語”即可查到。在外貿行業的專門論壇，例如阿里巴巴網商人論壇http://club.china.com中更有細致詳盡的分類。

因此，不必畏難語言關。英語水平高固然好，水平差一樣可以硬著頭皮上。電腦和英語，是外貿的兩樣必備利器。水平越高，路子越順暢。

以申請出口權或代理、掛靠、備案等方式獲取外貿“通行證”，選定經銷的產品，了解了外貿的原理，準備好必需的工具，便可以縱橫四海了。

第四篇：怎樣做外貿業務員

怎樣做好業務員安平小張發表于2010年07月09日 08:51 閱讀(2)評論(0)分類： 個人日記舉報

1.大量的注冊Ｂ２Ｂ免費會員，并且發布供應信息和產品信息，一定保證在每個Ｂ２Ｂ上的公司信息是一致的．選擇幾個經常去更新．帶給你的好處：(1).當客戶搜索你的公司名稱時會有很多關于你公司的搜索結果.(2).有可能收到尋盤并做成單子.剛進入外貿行業時，我每天什么也不做，就是搜索Ｂ２Ｂ，然后去注冊免費會員，發布供應信息和產品信息．估計注冊過的有２００多個了．在這段時間里我開始了解同行和外貿平臺，付出了總會有收獲，一個月后從某個免費注冊過的平臺收到了做外貿以來的第一個尋盤，半個月后客戶下單，總金額１萬美金．第一單就是來自免費會員．

2.學習外貿知識,(1)各個國家的英文名稱,簡寫, 電話區號, 時差, 節日等等.(2)外貿基本知識, 在論壇里學了很多很多.3.熟悉產品.一定要盡快的知道產品的不同英文名稱, 規格和用途.(1)關于產品的英文名稱, 一定要搜索國外的同行是怎么表示的.(2)產品規格的表示方法也要學習國外的同行.(3)產品用途的描述還是要學習國外的同行.4.開始學習搜索引擎.在使用了四個月google后才真正的明白了為什么它是用戶最多的搜索引擎.(1)利用google.com 搜索輸入欄右邊的 preferences, 其中有很多的選項, 我只用兩個:a.Number of Results, 選擇顯示50個結果和100個結果.b.Results Window 在Open search results in a new browser window 前打勾.(2)利用google.com 搜索輸入欄右邊的Advanced Search.其中有很多選項,我一般只選擇下面兩項.a.在this exact wording or phrase 右面的輸入欄中輸入產品關鍵詞, 如果你的產品名稱是短語, 那就再好不過了.b.在Region選項中選擇各個國家然后搜索.(3)利用google.com搜索輸入欄右邊的Language Tools.我常用以下的工具.Translate text

Translate a web page

Visit Google's Site in Your Local Domain 看到了這么多國家的搜索界面, 又認識了這么多

國家的國旗.當然更重要的是要搜索客戶.在: 中輸入同一個關鍵詞搜索的結果肯定有不同.在 搜索欄中,比如海爾澳大利亞公司的網站是.au 只需要輸入:haier.com.au email , 你就會發現很多的郵箱地址.去試試吧

第二種: 在網址前面加上@ 如輸入: @haier.com.au 郵箱結果就出來了.這兩種方法如果還找不到郵箱地址, 那就只好去填表格了.(5).在 輸入法語,西班牙語, 俄語, 德語,意大利語產品關鍵詞, 也可在各個國家的google中輸入當地語言的產品名稱.如在www.google.fr 中輸入法語產品名稱后搜索,你會找到大量的法國潛在客戶.進入網站后找公司介紹, 產品和聯系方式.看不懂就找翻譯工具.5.發郵件.知道了客戶經營的產品和他的聯系方式, 還等什么呢? 寫一封簡短而整潔的開發信, 最主要的內容是告訴你們生產的產品, 優勢, 網站, 聯系方式, 公司名稱.使勁發吧, 每天發上100多封.一個星期后再發一遍, 兩個星期后再發, 不斷的發,會有回復的.我的幾個客戶就是這樣找來的.就是通過以上的方法, 我現在每天都要忙著回復郵件.(公司的阿里平臺我不再報任何希望,不過還是更新和發新產品, 現在已經發布了200多個產品信息了, 還是沒有尋盤)

總結: 1.很多行業的客戶是不去B2B找供應商的, 所以不要過于迷信B2B.2.客戶是可以搜索出來的.3.會有單子的, 如果你真正的找到了方法.4.如果老板不趕你走，就堅持每天搜索和發郵件．

第五篇：形神兼備做仿句

大連一中欒桂芳

【內容重點】

1、仿句的要求及解題時注意事項

2、仿句的主要題型

3、仿句的做題思路

4、實踐操作 【課型】公開課 【課時】一節 【教學過程】

一、引言

仿句題在1994年全國高考中首次亮相，98年再度登臺，近幾年幾乎每年都出。從靜態到動態，題型在不斷改變，難度在逐步提高，不能不引起我們的重視。今天我們共同來研究一下如何解答這一類題。首先要明確

二、何為仿句

仿句，即仿例造句，就是根據題目要求運用相應的修辭方法和句式來表達特定的內容，是一種既有限制但又留有較大創造空間的語言運用性主觀題型，這種題型不僅涉及語法結構、修辭，而且還關聯到語言的連貫與銜接、句意格調的和諧與一致，同時還能檢驗各種知識的儲量與思維品質。它是一種考查學生語言能力的主觀題，在考綱中屬D級，也是語文高考題中靈活而難度較大的題型。

三、仿句的要求

世間的萬事萬物都是有特點和規律的，仿句也不例外。

仿寫句子的優劣，主要是從形式（字數、修辭、句式）和內容兩個方面進行評價的，這兩方面既要滿足題目提出的顯性要求，更要契合那些隱含在例句中的命題者的主觀意圖，具體而言仿句有如下要求：

1、審清題意，吃透要求，做到有的放矢。

2、研究例句，從照應、關聯、結構、修辭、語言特色等入手，發現例句信息，求得神韻。

3、表達力求在簡明、連貫、得體的基礎之上，講求文采。

4、字數與例句不宜有太大出入。

由此可見，仿句能否寫好，關鍵是如何來模仿例句的特點。這就需要我們認真剖析例句的特點，如果我們能從內容、句式、結構和意境格調即內容和形式上來剖析例句的特點與規律，寫仿句也就迎刃而解了。

四、主要題型

仿句，從修辭角度看，主要有比喻句、排比句、對比句、對偶句等形式；從句式角度看有假設句、因果句、條件句、轉折句等形式，也就是側重于整句，常見的題型主要有以下四種：(一)嵌入式

所寫句子夾在已供材料中間，一般限定了句子表達的思維空間，要求與前后語句搭配得當，句式或前或后要相同。如99年高考題：

在下面橫線處填入適當的語句，組成前后呼應的排比句。人民共和國迎來了她五十年誕辰。五十年像一條長河，有急流也有緩流；五十年像一幅畫卷，有冷色也有暖色；，；五十年像一部史詩，有痛苦也有歡樂。長河永遠奔流，畫卷剛剛展開，史詩還在續寫。我們的共和國正邁著堅定的步伐，跨入新的時代！內容上，這個語段是對我們中華人民共和國建國五十年來歷程的藝術概括，既歌頌了人民共和國已取得的輝煌成就，又滿懷激情地寄寓于將來的更加光輝燦爛；既不回避她經歷的艱難困苦，又信心百倍地笑對將來會出現的困難。

(二)續寫式

根據例句的內容和句式，續寫一個或多個句子。如1994年高考試題：

請在下面的橫線上緊接上文再寫一個句子。要求：①另舉一個事例；②句式與標有橫線的一句相同。

古往今來，彪炳史冊的杰出人物，都曾做出過非同尋常的努力，因而在事業上創造了輝煌業績。試想，如果沒有李時珍跋山涉水，遍嘗百草，沒有他十年如一日的搜集整理，筆耕不息，哪里會有藥學巨著《本草綱目》的問世。2001年秋季全國高考試題

在括號內填上恰當的話，使分號前后內容、句式對應，修辭方法相同。(6分)① 悲觀者說，希望是地平線，就算看得見，也永遠走不到；樂觀者說，希望是（），（），（）。(三)命題式

設定一個語言材料，再另外命題確定內容，按照例句式仿寫。如2000年秋季全國高考試題 下列兩個句子都寫到“虛偽”。前一句直接表述，言簡意賅；后一句連續類比，形象生動。請在“友誼”“勇敢”“信任”中任選一個詞，仿寫兩句話。虛偽和欺詐產生罪惡。([美]愛迪生)蚜蟲吃青草，銹吃鐵，虛偽吃靈魂。([俄]契訶夫)(四)開放式

一是不提供語言材料，只有內容或形式的要求，所寫句子的內容或形式隱含在答題者過去的閱讀視野中。

如：以“成功”和“失敗”為中心，寫一段排比句

此題只限定的內容，排比的形式可多種多樣，比較靈活。如比喻式排比，對比式排比等。主要是要有豐富的聯想能力。

二是只提供例句的形式，不限定仿寫的內容。

如2002年秋季全國高考試題：仿照下面的比喻形式，另寫一組句子。要求選擇新的本體和喻體，意思完整，（不要求與原句字數相同）（6分）海是水的一部字典： 浪花是部首，濤聲是音序，魚蝦、海鷗是海的文字。要求：第一句的比喻領有下面三個比喻，四個比喻構成一個完整的意思，四個比喻合理貼切。如2001年春季全國高考試題：

模仿下面句子的格式，另寫一個句子。（3分）

遺忘是心的縫隙，漏掉了多少珍貴的昨天？（比喻+疑問）總之，句子仿寫是語言表達的一個重要方面，類型多樣。

五、實戰演練

1、參照下面這段話的內容和形式，續寫一句話(不超過40個字)。（續寫式）大的東西會變小，小的東西會變，“大”與“小”常常在某種條件下向對方轉化。舉例來說，大的損失會因補救及時而變小，小的成績會因繼續努力而變大。“多”與“少”也是如此，____________________________________。

這題從句式上看并不難，但有的學生無從落筆，或者疙疙瘩瘩，說理不清。它的考點主要是檢測學生是否掌握基本的辯證法知識，認識事物不斷發展變化和矛盾對立統一的規律，論述語言具有哲理性、論辯性。下面一句基本達到要求。

參考例句：多的浪費會因揮霍無度而變少，少的知識會因不斷積累而變多。

2、在下文的橫線處續寫句子，要求：a.續寫的句子要符合文意，與上下文銜接自然，文意貫通。b.①②處的句式要與它前面劃線的句式相同。c.③句要從正反兩方面對整段文字作總結。（嵌入式）歷史是一面鏡子。假若當初商紂王能廣開言路，察納忠言，何至于落得個身敗名裂，葬身火海的下場呢？①。然而，反過來說，如果當初齊威王不采納鄒忌的諷諫，又怎么能取得“戰勝于朝廷”的結果呢？。②綜上所述，不難看出：③

①假如當初（統治者）能，何至于（不好的結局）呢？ ②如果當初（統治者）不能，又怎能（好的結局）呢？ ③（做得不好的壞結局），（做得好的好結局）

參考例句：①假如當初袁紹能禮賢下士，虛心聽取許攸的勸告，何至于痛失烏巢、兵敗官渡呢？②如果當初唐太宗不能聽取魏征逆耳忠言，又怎能出現“貞觀之治”的太平盛世呢？③拒納人言者亡；善納忠言者昌。（止謗者亡；納諫者昌）

六、課堂練習

了解了仿句的一般特點，及做題的一般思路和方法，下面我們就按照這個方法來做練習。

1、依照下面的句式和修辭手法，仿寫一段文字。

苦難對于天才是一塊墊腳石，對于能干的人是一筆財富，對于弱者是一個萬丈深淵。（答題要求：句式相對，運用修辭手法恰當即可。）

（失敗對于勇者是一支小插曲，對于強者是一只紙老虎，對于弱者是一道無法跨越的鴻溝。成功對于虛心的人是一塊基石，對于進取的人是一個夢想，對于驕傲者是一個陷阱。）

2、仿照加橫線的句子，重復“仍可見”，補出兩個例子，形成排比句式，不超過50字。十步之內，必有芳草。而英雄，卻常常難以用距離或時間的密度來衡量。

遠的有抗金英雄岳飛，我們在千年之后望去，仍可見他在山河破碎之際高唱《滿江紅》；近的有；再近的有。

（近的有戊戌君子譚嗣同，我們在百年之后看去仍可見他在國運衰微的關頭大呼“我自橫刀向天笑”；再近的有民族作家魯迅，我們在多年之后想去仍可見他在國破家亡的日子疾書“我以我血薦軒轅”。

3、采用下列句子中“當說??，我懂得了??”的句式，造兩個類似的句子。每個句子不得超過30字。

書是我的精神食糧，它重塑了我的靈魂。當簡愛說“我們是平等的，我不是無感情的機器”，我懂得了作為女性的自尊；當裴多菲說“若為自由故，兩者皆可拋”，我懂得了作為人的價值；。每讀完一本書，我就完成了一次生命的感悟。（當魯迅說“不在沉默中爆發，就在沉默中滅亡”，我懂得了人應具有的反抗精神；當白朗寧說“拿走愛，世界將變成墳墓”，我懂得了為他人奉獻的精神。）