第一篇：講話精神學習心得

學習總書記講話精神心得體會

從中國共產黨第十八次人民代表大會召開以來，總書記的講話內容影響著我們身邊的每一個人，為我們每個中國人指引了正確的思想方向，更是為黨和國家的發展提出了新的有偉大意義的決策方向。而通過青馬培訓工程，我們自學了總書記的講話內容，同時也進行過小組討論，深感總書記講話精神的重要意義。

總書記說只有高舉中國特色社會主義偉大旗幟，我們才能團結帶領全黨全國各族人民，在中國共產黨成立100年時全面建成小康社會，在新中國成立100年時建成富強民主文明和諧的社會主義現代化國家，贏得中國人民和中華民族更加幸福美好的未來。不難看出總書記認為中國特色社會主義是發展中國、穩定中國的必由之路。因為從鴉片戰爭始到新中國建立，每個歷史階段都體現著中國特色社會主義的鮮明意義，可以說堅持中國特色社會主義是歷史發展的必然。而要實現中國特色社會主義需要我們全國各族人民的團結奮斗，需要我們始終堅道路自信、理論自信、制度自信。

總書記還有談到中國夢，他說每個人都有理想和追求，都有自己的夢想?，F在，大家在討論中國夢，我以為，實現中華民族偉大復興，就是中華民族近代史以來最偉大的夢想。空談誤國，實干興邦。同時，在講話中總書記再次強調了兩個一百年的目標，并堅信一定能實現。

對于中國夢我們并不陌生，在各高校也都有召開過有關于中國夢的主題活動。作為當代大學生，我們更應該堅守在中國夢的戰線上?？倳浾f中國夢是國家夢、民族夢，也是每個中華兒女的夢。而對于我們中國夢最需要實現的是個人的整體素質提升的一個夢，作為黨和國家的后備軍，我們只有不斷提升自己的各方面能力，才能在國家的發展歷程中有力出力，有智出智，團結一心努力奮斗去實現偉大的中國夢。

在黨的十八大會議上就強調了改革開放的重要意義，總書記說改革開放是一項長期的、艱巨的、繁重的事業，必須一代又一代人接力干下去。必須堅持社會主義市場經濟的改革方向，堅持對外開放的基本國策，以更大的政治勇氣和智慧，不失時機深化重要領域改革，朝著十八大指引的改革開放方向奮勇前進。

在黨的領導下，中國實行改革開放的政策，經濟文化等一系列現代化建設已取得了顯著的成績，中國的國際地位顯著提高。在這樣的一個多元化的世界，無論是內部還是外部，我們都應該全面深化改革，因為改革開放是當代中國發展進步的活力之源，是決定當代中國命運的關鍵一招。其的開創和發展推動了中國特色社會主義道路的建設，同時又為中國特色社會主義理論體系提供了實踐依據，使中國特色社會主義制度更加完善。對于黨員領導干部，面對新形勢下的改革開放，必須有所擔當，堅定不移的按照黨的領導政策去完成任務，并及時的發現在推動過程中存在的矛盾問題并快速做出反應。改革再難也要向前推進，骨頭再硬也要敢啃，爭取中國社會主義現代化的偉大目標早日實現。

通過在關于十八大黨章修改的學習，我們知道在加強社會主義經濟、政治，文化和社會建設的基礎上，增加了社會主義生態文明建設。對于經濟建設習總書記認為經濟增長必須是實實在在和沒有水分的增長，就是通過深化改革來為經濟發展增添新動力，堅持敢于啃硬骨頭的信念。至于社會主義政治建設，應該可以說是重中之重，發展社會主義政治道路，關鍵是要堅持中國共產黨的領導、人民當家做主、依法治國有機統一。其中，黨的領導是人民當家作主和依法治國的根本保證。人民當家作主是社會主義民主政治的本質和核心。依法治國是黨領導人民治理國家的基本方略。

對于黨員和普通大眾，就是要堅持黨的領導，通過依法治國來實現當家做主，這里黨員一定要發揮自己的先鋒模范作用，對于黨的領導要積極快速的響應執行，同時又要給普通社會大眾做好榜樣，要下基層通過自己的言行不斷地去引領社會群眾的思想方向，以此更好的通過依法治國來向社會主義民主政治道路邁出更大一步。

中國共產黨就代表了中國先進文化的發展方向，加強社會主義文化建設，從根本上是加強黨員隊伍的黨性覺悟建設，直接影響的是國家的發展和社會主義核心價值體系的建立。文化是民族的血脈和靈魂，中華民族歷史文化源遠流長，在新的形勢下，在保持原有精華的同時也在與時俱進，逐步提高著自身的文化競爭力和創新創造的活力。中國特色社會主義文化的發展，將進一步推動我國社會主義核心價值體系的建設，文化強國不是空談。

社會的建設最直接的體現就是民生建設，民生問題是與老百姓生活密切相關的問題，是人民群眾最關心、最直接、最現實的利益問題。而我們中國共產黨的宗旨就是全心全意為人民服務，最終目標就是實現共產主義，總書記說消除貧困、改善民生、實現共同富裕，是社會主義的本質要求。為此改善民生是我們在進行社會建設時的基礎，美好生活是人民的向往和愿望，是黨對人民的重大責任，解決好民生問題是黨的事業不斷發展的保證，人民幸福美好，社會就會和諧穩定，共產主義也將早日實現。

當社會穩定，人民幸福美好，生活環境的改善就推動著生態文明建設提到了現代化建設的目標欄中?？倳浿v要把生態環境保護放在更加突出位置，環境就是民生，青山就是美麗，藍天也是幸福。強調著生態文明建設同民生問題的聯系，也在告誡我們要進一步推動生態文明建設，加強環境保護，努力把建設美麗新中國變為人民自覺的行動。

總書記的講話精要且深刻，還需要我更加系統認真的學習。在今后的學習生活中我一定會認真的學習其講話精神，努力提高自己的黨性覺悟，并會認真的執行黨組織交給的任務。

第二篇：講話精神學習心得

黨的十八大以來，總書記發表了一系列重要講話，涉及改革發展穩定、內政外交國防、治黨治國治軍等方方面面，通過學習總書記講話，使我在理論上充實了自己，開闊了視野，在思想認識上有了飛躍和提高，接受了一次靈魂的洗禮和升華。總書記的講話，簡潔明了、深入淺出、有的放矢，深刻闡明了黨在治國理政理念上的一系列創新和發展，讓人民群眾看到我黨敢于擔當的歷史責任感和堅定自信心。研讀總書記的講話，讓我思索，讓我期待，催我奮進。

一、“中國夢”——激動人心，鼓舞斗志

總書記提出要實現中華民族偉大復興的“中國夢”，并全面系統地闡述了這個思想?！爸袊鴫簟钡奶岢觯蔑@了全國人民的共同愿望和宏偉愿景，是“兩個一百年”奮斗目標上新的戰略思想?！爸袊鴫簟标U述的中國特色社會主義道路，是給中國帶來巨大發展成就的正確道路。我們必須增強對中國特色社會主義的理論自信、道路自信、制度自信，堅定不移地沿著這條路前行。同時，要弘揚民族和時代精神，促進全國人民大團結，放遠眼光，相信中國特色社會主義一定會有燦爛的明天。

二、“空談誤國、實干興邦”——求真務實，深化改革反對空談、強調實干是我黨一貫的優良作風。十八大把“求真務實”寫進《黨章》，確立為黨的思想路線的重要組成部分?？倳浻侄啻螐娬{，“實現中華民族偉大復興是一

項光榮而艱巨的事業，需要一代又一代中國人共同為之努力?？照務`國，實干興邦?！币虼?，我們必須做到：1.堅定信念不動搖。當前，我國處于社會轉型期，出現這樣那樣的矛盾與問題在所難免。但是，只要我們堅定不移地推進改革開放，走中國特色社會主義道路，就一定能實現目標。2.樹立務實觀。務實的內涵在于“不唯書、不唯上、只唯實”。把心思放在干實事上，把作風轉到干實事上，把能力用在干成事上，真正無愧于歷史、無愧于人民。3.用創新的精神推動務實。要不斷研究新情況，積累新經驗，尊重規律干，圍繞大局干、依靠群眾干，力爭做到改革有新突破，開放有新局面，發展有新境界。

三、“把群眾的安危冷暖時刻放在心上”—— 保持同群眾的血肉聯系

總書記強調，新形勢下，仍要堅持黨的群眾路線，“對困難群眾，我們要格外關注、格外關愛、格外關心，千方百計幫助他們排憂解難，把群眾的安危冷暖時刻放在心上，把黨和政府的溫暖送到千家萬戶?！弊龅剑?.研究和掌握做群眾工作的規律，增強為人民服務的本領。2.要深入群眾，深入基層，深入調查研究，拿出更多時間和精力到工作一線去，了解群眾所思、所想、所慮、所盼，掌握基層工作熱點、難點和焦點，做到常思富民之策，常做利民之事，常興為民之舉。3.常思“為了誰、依靠誰、我是誰”，為群眾謀利益、使

各項決策和工作符合客觀實際，符合人民意愿，以惠民安民富民的工作實績接受歷史檢驗。

四、“踏石留印、抓鐵有痕”——堅韌不拔，加強和改進作風建設

作風建設，是黨建的永恒主題?？倳浿赋觯黠L建設“要以踏石留印、抓鐵有痕的勁頭抓下去，善始善終、善做善成，防止虎頭蛇尾，讓全黨全體人民來監督，讓人民群眾不斷看到實實在在的成效和變化”。

五、“打鐵還需自身硬”——永葆黨的先進性和純潔性總書記強調“打鐵還需自身硬”，它最直接的含義是，我們自身還不夠硬。必須堅持黨要管黨，從嚴治黨，從我做起、從現在做起、從身邊的事情做起，切實解決存在的突出問題?！按蜩F還需自身硬”，點出了我黨面臨的挑戰，指明了共產黨人努力的方向。1.政治上過硬。堅定政治立場，服從中央部署，做政治上靠得住的人。要做到大局為重、人民利益為重，勇于擔當，真心為民謀福祉，真情為民辦實事。2能力上過硬。素質和能力來自于勤奮學習和實踐的磨礪。要堅持樂學、博學、善學，帶著問題學，學以致用、學用相長，成為領導科學發展的行家能手。

六、“底線思維”——從壞處準備，爭取好的結果，把握工作主動權

總書記指出，要善于運用底線思維的方法。凡事從壞處

準備，努力爭取最好的結果，做到有備無患、遇事不慌，牢牢把握主動權。當前，我國處于發展的快速期，也是矛盾的濃縮期。在矛盾多樣、沖突多發的階段，底線思維的重要性是不言而喻的。我們做到：1.全面把握實情，充分考慮各種有利因素和不利因素，對于可能出現的問題和危機要有充分的準備，制定預案，防患于未然。2.樹立風險意識，善于排查各種潛在風險，找出安全與風險、常態與危機的分水嶺，守住各種風險的底線，如安全的底線，秩序的底線，績效的底線，利益的底線等。4.強化過程管理，關注矛盾轉化的過程，著眼負面后果，建立防范體系。

七、“治大國若烹小鮮”——對黨、人民和歷史負責的執政態度和治國理念

總書記在接受金磚國家媒體聯合采訪時說：“這樣一個大國，這樣多的人民，這么復雜的國情，領導者要深入了解國情，了解人民所思所盼，要有‘如履薄冰，如臨深淵’的感覺，要有‘治大國如烹小鮮’的態度。” “治大國如烹小鮮”，是一種高超的治國藝術，是中華民族獨有的治國理政經驗。改革開放以來，我國經濟發展中產生的問題及長期累積的困難不少，經濟發展進入“深水區”總書記坦言國家的真實情況，用“治大國若烹小鮮”強調既不能操之過急，也不能松弛懈怠，才能把事情辦好。1.常懷“如履薄冰，如臨深淵”的危機感，永不懈怠。當前，我國處在情況復雜，矛

盾交織的社會轉型期，既有尚未化解的老問題，也有不斷出現的新問題，要平衡改革、發展和穩定三者關系，繼續“摸著石頭過河”，切實找準規律、把握力度，促成社會和諧共進。2.做工作不能過頭，也不能缺位?！芭胄□r”需要對火候、味道精細掌控，張弛有度進行安排，這體現了我們黨對新的歷史條件下社會管理規律的深刻理解。3.以嚴謹的態度對待每件事，不馬虎，敢擔當?！芭胄□r”是小事也是難事，要以對黨、對人民、對歷史高度負責的態度，時刻保持清醒的頭腦，認真地做好每一件事情，盡量做到決策不失誤。

八、“夙夜在公，勤勉工作”——全心全意為人民服務“我們一定要始終與人民心心相印，與人民同甘共苦，與人民團結奮斗，夙夜在公，勤勉工作?！?“我將忠實履行憲法賦予的職責，忠于祖國，忠于人民，恪盡職守，夙夜在公，為民服務，為國盡力?！笨倳泝纱温男露加谩百硪乖诠被貞嗣竦钠诖托湃?，表達了強烈的使命感和責任感，體現了我們黨將始終堅持為人民服務的決心?！百硪乖诠?，勤勉工作”，要求我們：1.要增強發展危機感。我國經濟社會發展仍面臨著突破改革的重點難點，廣大干部要居安思危，始終保持不驕不躁、奮發有為的精神狀態，不斷創造改革新佳績。2.要增強時間緊迫感。全面建成小康社會已進入“倒計時”，“更加接近實現中華民族偉大復興的目標”。我們要只爭朝夕，時不我待，多做實事，多出成果，真正推進改革

發展。3.要增強工作的責任感?！柏熑沃赜谔┥剑聵I任重道遠?！币笪覀兏墒聞摌I要有食不甘味、寢不安席的高度自覺，要有一日不為、三日不安的責任擔當，愛崗敬業、勤勉工作，銳意進取、敢于拼搏，向歷史、向人民交一份合格的答卷。

第三篇：講話精神學習心得

2011總結表彰大會上的講話精神學習心得

近日，張敏君董事長在水務集團2011總結表彰大會上作了題為“凝心聚力，發奮圖強，向著十二五宏偉目標闊步邁進”的重要講話。表彰會后，本人對張敏君董事長的講話再次進行了認真學習和領會。通過學習，我總的體會是：張敏君董事長的講話言辭懇切，深入淺出，旗幟鮮明，目標明確，立意高遠，富有開拓精神，具有很強的團隊號召力及思想感染力。講話內容緊扣表彰先進、弘揚正氣、動員思想、宣講思路、鼓舞職工這一主題，對受到表彰的先進集體和先進個人給予了充分的肯定，用“三件大事”、“六個一流”實事求是地回顧2011年工作，展示了XX水務集團在全體員工的共同努力下，通過2011年的快速發展所取得的突出成績，明確了2012年發展的總體要求和目標任務。代表水務集團領導班子對新的一年，即2012年XX水務集團的各項工作提出了新的更高的要求，對集團全體職工提出了殷切期望，體現了以張敏君董事長為核心的集團領導班子對XX水務集團經營發展高度的宏觀駕馭能力和對廣大員工進步提高的殷切期望。通過學習張敏君董事長的講話，我感覺到了將自豪、自信、自覺作為我們XX水務集團全體職工精神狀態主旋律的重要意義，從內心體會到了集團領導對全體職工的關心、關愛、關懷，也深刻認識到了全市經濟不斷發展和人民生活水平不斷提高對我們水務集團工作的新要求，我們全體職工對XX水務集團發展所肩負的重大責任和歷史使命。我堅信，只要集團全體職工團結一致，我們就一定能在反思中奮進，在強壓中磨礪，在發展中成熟，在居安思危中歷煉成一流的水務企業！回顧不平凡的2011年，展望2012年，張敏君董事長的講話中讓我充滿信心，倍受鼓舞。

通過領會張敏君董事長的講話，在今后的工作中，本人將從以下兩個方面領會好講話精神，做好本職工作：一是勤于學習，善于思考。在實際工作中注重培

育自己善于鉆研，不懈追求的堅毅品質，積極參加集團組織的各類教育培訓，不斷加強自身政治理論學習和業務知識學習，努力提高政治思想覺悟及做好本職工作的能力，細致抄表，文明催費，為進一步履行好自身工作職責打下良好的基礎，為促進集團發展壯大貢獻自己的微薄之力。二是強化服務意識，堅定全心全意為客戶服務的信念?！翱蛻艟褪巧系?，是我們心中永遠的第一選擇。高質量的服務既能提高自身素質，更能展現水務集團良好對外形象。作為一名業務人員，我將始終堅持通過高水平的服務取得客戶信任，按照敏君董事長“完美服務”的要求，做到服務工作快捷化，親情化，提升服務內涵，注重服務過程中的語言藝術，通過文明禮貌的語言，耐心細致的工作，真正抓住客戶的心，將細致的客戶服務貫穿于我們工作的全過程，讓客戶在享受服務的過程中提高對水務集團及業務工作人員的信任度，做到服務細致、語言文明、待客禮貌。只有這樣，才能保證企業的長遠發展，把企業的業務做大做強，做出規模，才能使企業在激烈的市場競爭中始終立于不敗之地。

新的一年，本人將在以張敏君董事長為核心的XX水務集團領導班子的堅強領導下，以成為一流的水務集團員工為自己的奮斗目標，以更加良好的精神面貌投入到新的工作中，努力適應新形勢、新要求，勇于面對挑戰，力爭在工作中取得更好成績。

XX水務集團 XXX 2012年2月14日

第四篇：職代會講話精神學習心得

立足崗位 奉獻青春

——職代會工作報告學習心得

2013年1月28日第三屆職工代表大會第三次會議在新邦總部勝利召開。會議審議通過了劉董事長、周總所做的工作報告。會議總結了2012工作重點，并對2013年各項工作做了重要部署。此次會議的召開為解放思想打開了思路，為新邦大發展開辟了新的征程。

會后，集團各公司組織員工學習了職代會講話精神，深刻領會新邦集團發展戰略，解放思想、實事求是。作為一名新入職大學生，我們應該把各項工作做深、做細、做扎實，以實際行動踐行講話精神。立足崗位、奉獻青春。

一、領會精神，在思想上為實現目標而努力。

2012年是新邦公司“二五”戰略規劃的提升年，也是企業由轉型期進入發展期的關鍵階段。2012年我們經歷了很多困難，也取得了可觀的成績，在逆境中進一步得到歷練并茁壯成長。2013年作為公司實施“二五”戰略規劃、推進公司全面升級的關鍵年，我們應該深刻落實講話精神，加快提升自身專業技能，用實干的精神、創造性的工作，為單位創造效益，為推進新邦公司全面升級貢獻自己的力量。

二、狠抓落實，在行動上為實現目標而努力。

會議同時為我們公司下一步的發展指明了方向，是對現在的要求和對未來的構想和期望。我決心要跟上公司的發展步伐，努力提高個人素質，在自己的崗位上發揮出最大的潛力。在今后的工作中努力做好以下幾點：

學習各位標兵、先進們的經驗，以各位標兵、先進們為自己前行的榜樣，努力提高自身工作能力，力爭在新的一年里，將本職工作做得更加出色。進一步加強專業技術能力的鍛煉，提升自己的技術實力。找出自己的不足，揚長補短，順應新邦公司的發展趨勢，首先讓自己得到全面升級。

不斷增強作為一名工程設計人員的使命感和責任感，要將個人思想的轉變行之有效地落實到工作的轉變中，以全面提升水務設計公司的服務質量，推動公司向前發展為己任，發揚“主人翁”精神，立足實際，在自己的崗位上發揮好一顆“螺絲釘”的作用。

三、準確定位，在工作上為實現目標而努力。

工作就意味著責任，愉快的接受和完美的執行是我們對待工作的唯一選擇。工程設計工作關系著一次工程能否安全有效的實現它的應用價值，為社會和國家做出它應有的貢獻。

面對新形勢、新任務，要從自我做起，求實、務實、抓落實，努力完成各項工作任務。對待工作要多一點理解溝通，少一點埋怨，多一點配合協調，少一點互相推諉。不斷強化責任意識，把責任放在心中，從認真敬業做起；把責任放在手中，從點點滴滴做起；把責任放在心中，從講方法不找理由做起。

四、立足崗位，全身心迎接工作新挑戰

學習了職代會講話精神對我觸動很大，在以后的工作中，我們要實現思想和工作上的新轉變。并要從四個方面進入狀態：一是思想上進狀態。自加壓力，善于學習;二是意識上進狀態。敢于創新拼搏，勇于爭先創優；三是學習上進狀態。我們要有干什么學什么，缺什么補什么的思想，不斷加強業務學習，做到勤學深學，學出成效，學出成果；四是作風上進狀態。要進一步樹立優良的思想作風，扎實的工作作風，嚴以律己，寬以待人。

千里之行，始于足下；千年之旅，始于今朝。沿著職代會確定的發展方向，堅決貫徹職代會精神，我相信新邦公司必將能在市場的浪潮中激流勇進，更好更快更強的持續快速發展。勇敢的新邦人也決不會停止其前行的腳步，必會用勤勞的雙手，以“挑戰中把握機遇，逆境中勇往直前”為信念，在自己的工作崗位上，用辛勤和智慧，用汗水與激情，努力開創一片新天地!

第五篇：總裁講話精神學習心得

精選范文:總裁講話精神學習心得(共2篇)近日，部門組織學習了11月10日會議王總裁的講話內容，事后研讀，受益良多，現將學習心得進行整理。綜觀王總講話精神，創新、整合、發展、創效的思路貫穿始終，結合集團企業文化的建設，為榮華集團下一步的發展指明了方向。創新的能力：由于各種因素的影響，我們總是為自己設置了一個看不見的心牢，將自己牢牢束縛，無論公司還是個人，要想獲得創新性發展，必須打破自我心牢的束縛，這就要求企業和個人進行思維模式、心智模式、行為模式的革新乃至革命，欲求發展，先除心魔。只有進行思維創新，才能獲得發展創新，開創更廣闊的發展空間。整合資源的能力：在市場經濟的大環境下，不論是公司還是個人，都應學會利用乃至整合各種資源，為自己的發展服務；我們要想獲得突破性發展，必須敢于并善于整合人、財、物、品牌等各種資源，只有正確地、有效地、持續地整合各種資源，企業才能拓寬競爭空間，個人才能獲得大發展。整合資源的能力決定著企業及個人發展空間的大小。發展的能力：經營無小事，我們要如履薄冰地經營企業。公司只有保持一定的增長速度，不斷發展，不斷創效，才能保證企業的可持續發展，才能為利益相關方包括社會創造更大的價值，實現企業、員工、顧客、社會等多方利益的多贏。創效的能力：公司通過責任和績效來考量員工，社會通過責任和績效來考量公司。個人通過創效來實現對公司的貢獻和自身價值的提升，公司通過不斷創造經濟效益和社會效益來獲得進一步發展的平臺。榮華集團正是通過不斷創效來不斷發展壯大，通過經濟效益和社會效益的不斷提升，終有一天，榮華將會成為健康行業的代名詞，買藥找榮華，要健康找榮華將成為所有顧客的心聲。通過提升榮華集團創新、整合、發展、創效的能力，榮華人要苦練內功，為打造榮華大健康、大連鎖、大榮華事業不斷奮斗。王總裁將集團形象雙關語修改為“凝聚天地之能量，創造人類之健康”，形象雙關語的改變不僅僅是幾個字的變化，更多的是思維模式、心智模式和行為模式的革新，是榮華人大健康事業發展征程新的起點，祝愿榮華集團在王總裁的帶領下，擁有大眼光，匯聚大氣象，開創大格局，榮華必將為“創造人類之健康”做出更大的貢獻！

[總裁講話精神學習心得(共2篇)]篇一：總裁講話精神學習心得

總裁講話精神學習心得

近日，部門組織學習了11月10日會議王總裁的講話內容，事后研讀，受益良多，現將學習心得進行整理。綜觀王總講話精神，創新、整合、發展、創效的思路貫穿始終，結合集團企業文化的建設，為榮華集團下一步的發展指明了方向。

[總裁講話精神學習心得(共2篇)] 創新的能力：由于各種因素的影響，我們總是為自己設置了一個看不見的心牢，將自己牢牢束縛，無論公司還是個人，要想獲得創新性發展，必須打破自我心牢的束縛，這就要求企業和個人進行思維模式、心智模式、行為模式的革新乃至革命，欲求發展，先除心魔。只有進行思維創新，才能獲得發展創新，開創更廣闊的發展空間。

整合資源的能力：在市場經濟的大環境下，不論是公司還是個人，都應學會利用乃至整合各種資源，為自己的發展服務；我們要想獲得突破性發展，必須敢于并善于整合人、財、物、品牌等各種資源，只有正確地、有效地、持續地整合各種資源，企業才能拓寬競爭空間，個人才能獲得大發展。整合資源的能力決定著企業及個人發展空間的大小。

發展的能力：經營無小事，我們要如履薄冰地經營企業。公司只有保持一定的增長速度，不斷發展，不斷創效，才能保證企業的可持續發展，才能為利益相關方包括社會創造更大的價值，實現企業、員工、顧客、社會等多方利益的多贏。

創效的能力：公司通過責任和績效來考量員工，社會通過責任和績效來考量公司。個人通過創效來實現對公司的貢獻和自身價值的提升，公司通過不斷創造經濟效益和社會效益來獲得進一步發展的平臺。榮華集團正是通過不斷創效來不斷發展壯大，通過經濟效益和社會效益的不斷提升，終有一天，榮華將會成為健康行業的代名詞，買藥找榮華，要健康找榮華將成為所有顧客的心聲。通過提升榮華集團創新、整合、發展、創效的能力，榮華人要苦練內功，為打造榮華大健康、大連鎖、大榮華事業不斷奮斗。王總裁將集團形象雙關語修改為“凝聚天地之能量，創造人類之健康”，形象雙關語的改變不僅僅是幾個字的變化，更多的是思維模式、心智模式和行為模式的革新，是榮華人大健康事

業發展征程新的起點，祝愿榮華集團在王總裁的帶領下，擁有大眼光，匯聚大氣象，開創大格局，榮華必將為“創造人類之健康”做出更大的貢獻！

篇二：學習董事長講話精神心得體會

學習董事長講話精神心得體會

2013年4月7日，公司召開了

2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動者；而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業績，除了精心維護老客戶，同時還必須勤于開發新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產品的準備。[總裁講話精神學習心得(共2篇)] 銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業心和高度的責任感把自己看成是“販賣健康”的人，有一股勇于進取，積極向上的勁頭。

3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調查市場動向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標不放松，具備狼一樣機敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節節攀升，不斷創造新的輝煌!通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發現許多反映客戶內心活動的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準確判斷客戶的必要前提。

4、銷售人員一定要具備創造性。銷售人員應具有很強的創造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創造天賦，要有一種“別出心裁”的創新精神；其次要突破傳統思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意，俗話說“ 處處留心皆學問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機”，銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識經驗越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強。

三、建立起與客戶溝通的信息網絡平臺

每個人都有兩個彼此不同的人際網絡，一個是你自然得來的，一個是你創造的。自然得來的人際網絡包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網絡。

與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時也有他的高興，這時都應與他一起分擔，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預約，這樣將又會有新的客戶出現，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長久的關系呢？那就是人格和個人魅力得到充分發揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發揮自己的特長和優勢，同時也不掩飾自己的弱點，讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產生信任，推進銷售進程，才會在日后長久保持這份信任和默契，保持長久的合作。

“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤?！边@句話說明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業務精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發，才能堅持到底，渡過重重難關，走向最終的勝利。