第一篇：電子商務實驗心得體會

電子商務實驗心得體會

我們通過四次實驗，我基本掌握了電子商務的實際應用。對B2B及B2C的流程有了比較深入的了解，也有很多的收獲。

當今世界網(wǎng)絡、通信和信息技術快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)在全球迅速普及，使得現(xiàn)代商業(yè)模式多樣化。電子商務便是在這樣的背景下迅速發(fā)展，成為現(xiàn)代商業(yè)的重要模式之一。

本次對電子商務的B2B以及B2C的上級操作，使我對電子商務B2B及B2C模式的特征、作用有了更深的理解。

B2B模式是指通過互聯(lián)網(wǎng)、外聯(lián)網(wǎng)、內聯(lián)網(wǎng)或者私有網(wǎng)絡，以電子化方式在企業(yè)間進行交易。這種交易方式可能是在企業(yè)及其供應鏈成員間進行的，也可能是在企業(yè)和任何其他企業(yè)或機構間進行的。和其他電子商務模式相比較，B2B模式具有交易次數(shù)少，交易金額大；交易對象廣泛；交易操作規(guī)范等特點。與傳統(tǒng)的商務活動相比，B2B電子商務模式具有如下競爭優(yōu)勢：使買賣雙方信息交流低廉、快捷；降低企業(yè)間的交易成本；減少企業(yè)的庫存，縮短企業(yè)生產(chǎn)周期；24小時全天候無間斷運作等。

電子商務B2C模式，是企業(yè)通過網(wǎng)絡針對個體消費者，實現(xiàn)價值創(chuàng)造的一種商業(yè)模式，是目前電子商務發(fā)展最為成熟的商務模式之一。通俗地說是網(wǎng)上零售，網(wǎng)絡直銷，減少了商品銷售的中間環(huán)節(jié)，較大程度地降低了企業(yè)的成本從而降低商品價格，使得電子商務具有低成本、便利性、高效性等特征。

我和我們小組成員分別模擬不同的角色，我們之間進行交易付款，在操作過程中我們會遇到一些小的問題，我們就進行討論，然后再進行，從而獲得成功。當我們交易付款成功的時候，我們心理都特別的高興，還有一種成就感。

在實驗之前我們要做到以下幾點：

1)．了解電子商務認證中心與網(wǎng)上銀行的模塊功能。

2)．熟練電子商務認證中心與網(wǎng)上銀行模塊部分的組織與管理。

學生可以個人身份登錄，選擇、確定購買對象；下訂單進入購物系統(tǒng)，完成購買。

4)．理解網(wǎng)上結算模擬銀行業(yè)務功能

系統(tǒng)支持個人登記、建立賬號、存款并可以支付購貨款，同時對于B2C的個人用戶，銀行還提供電子錢包零錢支付。

5)．理解訂單查詢/管理系統(tǒng)

買方可進行訂單查詢，賣方同時對所有買方的訂單進行跟蹤管理。6)．理解客戶管理功能

系統(tǒng)可支持若干學員進行會員注冊，并將買賣雙方的相關信息，交易信息實行跟蹤管理。

7)．理解商品退貨處理功能

系統(tǒng)可提供不合格商品退貨、退款處理流程。8)．理解系統(tǒng)后臺管理功能 由于若干學員操作系統(tǒng)留下的各種信息，由管理員定期或不定期進行整理歸納或清除操作。

最后的實驗就是B TO B了,相對于B TO C,它的操作要求又有很大的不同.1．理解企業(yè)形象展示功能

發(fā)布企業(yè)形象信息，以主（網(wǎng)）頁和列表的方式介紹企業(yè)概況，并可隨時改版更新，提供企業(yè)賣方對企業(yè)形象展示的模板進行選擇設置。

2．理解企業(yè)產(chǎn)品展示和查詢功能

提供企業(yè)產(chǎn)品信息發(fā)布、模糊查詢、分類查詢，查詢結果以網(wǎng)頁介紹的方式供買方參閱。

3．熟練操作網(wǎng)上訂貨

系統(tǒng)支持買方網(wǎng)上訂貨、買方確定購買對象后，進入訂貨系統(tǒng)下訂單。4．熟悉在線洽談、議價

系統(tǒng)設立網(wǎng)上洽談室，支持賣買雙方在線商談、議價。5．熟悉合同（訂單）管理

系統(tǒng)內構成由合同（訂單）生成，網(wǎng)上簽單，訂單入庫，合同（訂單）查詢，完整的合同（訂單）處理流程。

6．理解客戶管理

系統(tǒng)實行會員注冊，對買賣雙方的相關信息、交易信息等實行跟蹤管理。7．熟練操作配送管理

合同（訂單）成交后，賣方向買方下提貨單證，網(wǎng)上下載，憑單提貨、送貨，提供一套完整的企業(yè)物流配送流程。

8．熟練操作商品退貨處理

體現(xiàn)售后服務中不合格退貨的要求，系統(tǒng)支持退貨處理，包括貨款或是退換貨物。

9．熟練管理供貨商后臺

這次實驗讓我懂得了如何在網(wǎng)上購物，如何申請郵件，如何注冊和使用支付寶。也讓我知道了如何通過網(wǎng)絡進行企業(yè)間的交易，以及交易的時候所需要注意的地方。我相信這次所學的東西對我以后的學習、工作會有很大的幫助。

第二篇：電子商務實驗心得體會

電子商務實驗心得體會

這學期，學校安排了我們對于電子商務課程進行實際操作實習。通過老師的簡單講解和軟件中提供的幫助，我基本了解了上機模擬實訓的步驟，流程，各個部門的業(yè)務范圍與操作。其中我分別針對三個模式做出了簡單的小結。

一、電子商務B2C模式流程實驗

在B2C模式流程實驗中，我們一組的成員分別要扮演軟件中商城管理員、商城用戶、財務部、儲運部、物流部、銷售部及采購部七個角色，操作七次來模擬現(xiàn)實的電子商務B TO C模式在一個模擬的市場環(huán)境中的實際操作。其中各個角色的工作主要如下：

1、商城管理員（獨立于其他角色，可單獨完成所有工作而不受其他部門的限制）：主要的工作有發(fā)布（更新）新商品，發(fā)布（更新）商城公告，審批物流公司，商品定價等等。工作量較大。

2、商城用戶（主要角色）：用戶主要負責在商城購買商品，形成訂單（后續(xù)部門的操作才可進行），同時還要發(fā)起退貨，購買缺貨商品的行為，選擇不同的付款方式及不同的送貨服務等等。

3、銷售部：主要負責訂單的受理。針對用戶發(fā)放的訂單進行接受或拒絕處理，并把信息發(fā)給下一個部門，由下一個部門對訂單進行再處理。

4、儲運部：接到銷售訂單之后負責把貨物從倉庫發(fā)出，暫存入庫庫或直接生成運輸單將信息發(fā)送至物流中心，同時也接受由采購部發(fā)來的新商品。

5、物流部：首先要向商城申請許可，申請通過之后才可以運作。將儲運部發(fā)來的商品運送到給各個購買用戶手中，如用戶發(fā)生退貨行為 還要負責把商品送回。

6、采購部：對銷售部發(fā)送過來的進貨單進行處理，對商品進行補貨，將貨源信息發(fā)布于儲運部進行補貨。

7、財務部：負責采購部的購買付款，接受商城用戶的付款，處理退款等各種交易行為，還要制作單據(jù)及發(fā)票等。

二、電子商務B2B模式流程實驗

在B2B模式的電子商務模擬上機操作實習中，我們組員要分別要扮演商城用戶1（供貨方）、商城用戶2（購貨方）、商城管理員、貨場管理員四個角色，其中各個角色的工作主要如下：

商城管理員的職責主要是初始化商城信息、對商城進行管理與監(jiān)督。貨場管理員主要是看管貨場，負責貨場貨物的收發(fā)。商城用戶主要是在網(wǎng)上公布自己的供求信息，然后與相關商協(xié)商買賣事儀。

B2B的交易模式有兩種：一是正常流程的交易；二是缺貨流程的交易。正常流程的交流流程大致如下：商城用戶2（登錄、瀏覽、購買、等待簽收合同）商城用戶1（在EDI中根據(jù)單號開、發(fā)送合同）--> 商城用戶2（簽收合同）--> 貨場（處理新訂單，催款）-->商城用戶2（付款）-->商城用戶1（在EDI中根據(jù)訂單開發(fā)票）-->貨場（發(fā)貨）-->商城用戶2（查看發(fā)票回執(zhí)并收獲）。這是正常的交易流程，缺貨流程的交易模式與正常交易相似，只有個別地方不同。

三、電子商務C2C模式流程實驗

C2C試驗比較簡單，主要是掌握商城會員的相關流程，總共就只是扮演兩個角色：商城會員和商城管理員。

C2C中的一口價流程，是網(wǎng)上除了拍賣流程以外，另一種較多的個人交易模式。一口價流程與拍賣流程有相同的地方，也有區(qū)別。拍賣流程的價格是不確定的，他只存在一個低價，至于最終成交價格是什么樣子，那要根據(jù)拍賣的效果來看，而效果又取決于商品的質量。一口價，賣家會出一個價格，沒有討價還價的余地。這兩種交易方式都是各有利弊。

于此次學習中，我們通過互相扮演各種交易角色來完成各種交易內容，在B2B中，我們學會了企業(yè)之間是如何通過網(wǎng)上進行要價，優(yōu)惠，要約，簽約等交易活動，這讓我們看到了企業(yè)之間的交易也是可以通過網(wǎng)絡很便捷的進行的。在B2C中，我們了解到了先下最為流行的網(wǎng)上購物的一些基本運作流程，同時對網(wǎng)上購物有了進一步的了解。在C2C中，我們了解到，消費者也可以作為一個賣家在網(wǎng)上與其他消費者進行交易，同時我們更了解到，在我國現(xiàn)在C2C做的最為成功的就莫過于淘寶了。

總之，在電子商務實驗過程中，我們都切身感受到了電子商務帶給我們的便捷。通過這次實驗，我們理論應用于實踐，更堅定了電子商務在未來必將得到大力發(fā)展。實驗中，我們學習到了很多東西，但是相對來說，還是遠遠不夠的，我們還要在今后的學習中更加努力的去學習相關知識，因為現(xiàn)今是一個信息化的時代，網(wǎng)絡的作用越來越重要，因此，我們要學習好電子商務相關內容，為今后學習和工作提供可能。

第三篇：電子商務實驗心得體會

完成電子商務實驗課的心得體會

通過這段時間的電子商務實驗，我了解到很多關于電子商務的實踐知識。伴隨著商品經(jīng)濟和網(wǎng)絡技術的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡、通信和信息技術、互聯(lián)網(wǎng)在全球迅速普及，使得現(xiàn)代商業(yè)模式多樣化，電子商務便在這中背景下迅速發(fā)展，成為現(xiàn)代商業(yè)的重要模式之一，并在我們生活中扮演越來越重要的角色。

通過對電子商務仿真模擬教學系統(tǒng)的操作實訓，我掌握了電子商務中相關流程的操作，對電子商務作用及特征有了更深刻的理解，也讓我意識到學好電子商務不僅僅是要顧全書本中的理論，實質性的業(yè)務實訓操作亦是非常重要。兩者相結合，才能更好的幫助我們熟悉、理解電子商務。本次的實驗內容主要是熟悉 B2C、B2B、C2C 三種模式的各項業(yè)務操作。實驗分小組進行，各人扮演不同的角色實現(xiàn)虛擬的電子商務過程。雖然在操作過程中問題不斷，但我們還是完成了相應的實驗課任務。

下面我就實驗的一些內容和情況進行說明。最先做的是B2C實驗，因為是第一次接觸的緣故吧，實驗時問題不斷，甚至有些程序環(huán)節(jié)已無法顧及，可以說第一次的實驗是失敗的。然而，在進行后續(xù)的B2B、C2C實驗時，因為有了第一次的實驗經(jīng)驗和感覺，讓我們在實驗時有了一定的把握。實驗中不熟悉的操作任務，也在老師和軟件技術人員的幫助下得到解決。本次的實驗操作中，我們做的較好的部分是B2B、C2C，這里我也只對這兩個實驗的相關內容作一些說明。B2B 模式下的各種角色包括：商城用戶

1、商城用戶

2、商城管理員、貨場管理員。商城管理員的職責主要是初始化商城信息、對商城進行管理與監(jiān)督。貨場管理員主要是看管貨場，負責貨場貨物的收發(fā)。商城用戶主要是在網(wǎng)上公布自己的供求信息，然后與相關商協(xié)商買賣事儀。B2B 的交易模式下有正常流程的交易與缺貨流程的交易。正常交易的流程大致如下：

A.B2B管理員初始化商城信息 審批供求信息 B.貨場注冊（信息注冊，企業(yè)銀行申請）

C.商城用戶（產(chǎn)品添加、庫存分配、供求信息發(fā)布、）

商城用戶1（供貨方）商城用戶2（購貨方）1.正常流程：

商城用戶2（登錄、瀏覽、購買、等待簽收合同）——商城用戶1(在EDI中根據(jù)訂單號 開、發(fā)送合同）——商城用戶2（簽收合同）——貨場（處理新訂單,催款）——商城用戶2（付款）——商城用戶1(在EDI中根據(jù)訂單開發(fā)票）——貨場（發(fā)貨）——商城用戶2(查看發(fā)票回執(zhí) 并收貨）

這是正常的交易流程，缺貨流程的交易模式與正常交易相似，只是產(chǎn)生對缺貨訂單，這里不做過多說明。B2B的實驗操作比較的繁瑣，完成一筆交易需要各方成員的密切配合，尤其是商城用戶之間的合同協(xié)商與傳送。在C2C中，相應的任務可能較簡單些，主要是：

A.管理員（添加商品類型、添加商城信息、發(fā)布公告）B.用戶（注冊會員、登錄后臺、買/賣東西，競價/一口價）C2C的實驗任務可以說稍微注意一下，還是可以很好完成的。C2C拍賣，現(xiàn)實中這種交易模式很普遍，電子商務的興起就是得益于網(wǎng)絡，所以說網(wǎng)上的C2C拍賣會越來越普及的。

雖然這次實訓比較的辛苦，但是我接觸到了很多新的東西，這些東西給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。在21世紀，電子商務作為一種高效率、低成本的新興商務模式正在以爆發(fā)式的速度成長起來?？梢哉f主要是得益于（1）它有著廣闊的環(huán)境，不受時間，空間且諸多購物的控制，可以隨時隨地在網(wǎng)上交易。（2）廣闊的市場，在網(wǎng)上這個世界已變的很小，一個商家可以面對全球的消費者，而一個消費者可以在全球的任一商家購物。（3）快速的流通和低廉的價格，電子商務減少了商品流通的中間環(huán)節(jié)，節(jié)省了大量的開支，從而大大降低商品的流通和交易的成本。（4）符合時代的要求，如今人們越來越追求時尚、講究個性，注重購物的環(huán)境，網(wǎng)上購物，更能體現(xiàn)個性化的購物過程。

我們進行的各項實驗，讓我更深刻地認識到電子商務的特點和應用領域，學習和體會到了電子商務的核心思想。在親身實踐電子商務的過程中學習和提高。在不同的角色，從不同的角色參與其中，讓我更加認識到掌握實際應用技能的重要性，感覺到了電子商務的優(yōu)越性。更體會到團體配合作業(yè)的效率性問題。

第四篇：電子商務實驗心得體會

電子商務實驗心得體會

這學期，學校安排了我們對于電子商務課程進行實際操作實習。通過老師的簡單講解和軟件中提供的幫助，我基本了解了上機模擬實訓的步驟，流程，各個部門的業(yè)務范圍與操作。其中我分別針對三個模式做出了簡單的小結。

一、電子商務B2C模式流程實驗

在B2C模式流程實驗中，我們一組的成員分別要扮演軟件中商城管理員、商城用戶、財務部、儲運部、物流部、銷售部及采購部七個角色，操作七次來模擬現(xiàn)實的電子商務B TO C模式在一個模擬的市場環(huán)境中的實際操作。其中各個角色的工作主要如下：

1、商城管理員（獨立于其他角色，可單獨完成所有工作而不受其他部門的限制）：主要的工作有發(fā)布（更新）新商品，發(fā)布（更新）商城公告，審批物流公司，商品定價等等。工作量較大。

2、商城用戶（主要角色）：用戶主要負責在商城購買商品，形成訂單（后續(xù)部門的操作才可進行），同時還要發(fā)起退貨，購買缺貨商品的行為，選擇不同的付款方式及不同的送貨服務等等。

3、銷售部：主要負責訂單的受理。針對用戶發(fā)放的訂單進行接受或拒絕處理，并把信息發(fā)給下一個部門，由下一個部門對訂單進行再處理。

4、儲運部：接到銷售訂單之后負責把貨物從倉庫發(fā)出，暫存入庫庫或直接生成運輸單將信息發(fā)送至物流中心，同時也接受由采購部發(fā)來的新商品。

5、物流部：首先要向商城申請許可，申請通過之后才可以運作。將儲運部發(fā)來的商品運送到給各個購買用戶手中，如用戶發(fā)生退貨行為 還要負責把商品送回。

6、采購部：對銷售部發(fā)送過來的進貨單進行處理，對商品進行補貨，將貨源信息發(fā)布于儲運部進行補貨。

7、財務部：負責采購部的購買付款，接受商城用戶的付款，處理退款等各種交易行為，還要制作單據(jù)及發(fā)票等。

二、電子商務B2B模式流程實驗

在B2B模式的電子商務模擬上機操作實習中，我們組員要分別要扮演

商城用戶1（供貨方）、商城用戶2（購貨方）、商城管理員、貨場管理員四個角色，其中各個角色的工作主要如下：

商城管理員的職責主要是初始化商城信息、對商城進行管理與監(jiān)督。貨場管理員主要是看管貨場，負責貨場貨物的收發(fā)。商城用戶主要是在網(wǎng)上公布自己的供求信息，然后與相關商協(xié)商買賣事儀。

B2B的交易模式有兩種：一是正常流程的交易；二是缺貨流程的交易。正常流程的交流流程大致如下：商城用戶2（登錄、瀏覽、購買、等待簽收合同）商城用戶1（在EDI中根據(jù)單號開、發(fā)送合同）--> 商城用戶2（簽收合同）--> 貨場（處理新訂單，催款）-->商城用戶2（付款）-->商城用戶1（在EDI中根據(jù)訂單開發(fā)票）-->貨場（發(fā)貨）-->商城用戶2（查看發(fā)票回執(zhí)并收獲）。這是正常的交易流程，缺貨流程的交易模式與正常交易相似，只有個別地方不同。

三、電子商務C2C模式流程實驗

C2C試驗比較簡單，主要是掌握商城會員的相關流程，總共就只是扮演兩個角色：商城會員和商城管理員。

C2C中的一口價流程，是網(wǎng)上除了拍賣流程以外，另一種較多的個人交易模式。一口價流程與拍賣流程有相同的地方，也有區(qū)別。拍賣流程的價格是不確定的，他只存在一個低價，至于最終成交價格是什么樣子，那要根據(jù)拍賣的效果來看，而效果又取決于商品的質量。一口價，賣家會出一個價格，沒有討價還價的余地。這兩種交易方式都是各有利弊。

于此次學習中，我們通過互相扮演各種交易角色來完成各種交易內容，在B2B中，我們學會了企業(yè)之間是如何通過網(wǎng)上進行要價，優(yōu)惠，要約，簽約等交易活動，這讓我們看到了企業(yè)之間的交易也是可以通過網(wǎng)絡很便捷的進行的。在B2C中，我們了解到了先下最為流行的網(wǎng)上購物的一些基本運作流程，同時對網(wǎng)上購物有了進一步的了解。在C2C中，我們了解到，消費者也可以作為一個賣家在網(wǎng)上與其他消費者進行交易，同時我們更了解到，在我國現(xiàn)在C2C做的最為成功的就莫過于淘寶了。

總之，在電子商務實驗過程中，我們都切身感受到了電子商務帶給我們的便捷。通過這次實驗，我們理論應用于實踐，更堅定了電

子商務在未來必將得到大力發(fā)展。實驗中，我們學習到了很多東西，但是相對來說，還是遠遠不夠的，我們還要在今后的學習中更加努力的去學習相關知識，因為現(xiàn)今是一個信息化的時代，網(wǎng)絡的作用越來越重要，因此，我們要學習好電子商務相關內容，為今后學習和工作提供可能。

第五篇：電子商務實驗

實驗3 了解網(wǎng)絡廣告

一、實驗時間：2學時

二、實驗目的1、了解網(wǎng)絡廣告的特點。

2、掌握網(wǎng)絡廣告發(fā)布的操作。

3、了解網(wǎng)上調查的流程。

4、掌握網(wǎng)上調查的操作技巧。

三、實驗內容

瀏覽B2C，B2B，C2C知名網(wǎng)站各一個，并根據(jù)每種網(wǎng)站完成以下內容：

1、有哪些廣告方式？每種廣告方式各有什么特點？每種廣告主要針對哪一類瀏覽者？

B2C京東商城()

廣告方式：橫幅廣告、彈出式廣告、文本鏈接廣告、電子郵件廣告、報紙式標準化廣告

B2B阿里巴巴(.cn)

廣告方式：橫幅廣告、彈出式廣告、文本鏈接廣告、報紙式標準化廣告 C2C淘寶()

廣告方式：橫幅廣告、彈出式廣告、文本鏈接廣告、報紙式標準化廣告 特點以及針對的瀏覽者類型：

橫幅廣告：利用圖片、動畫等格式，放置在網(wǎng)頁的上方或者中間來吸引消費者的注意，通常創(chuàng)意者進行構思在圖片中表達廣告宣傳內容，一般動態(tài)的比靜態(tài)的更加吸引眼球。是最為普遍的網(wǎng)絡廣告類型，適合所有類型的瀏覽者。

彈出式廣告：瀏覽者要登錄一個網(wǎng)頁時強制出現(xiàn)一個廣告頁面，在電子商務網(wǎng)站中一般是靜態(tài)的，而且一般是在網(wǎng)頁四周，不會占用很大的部分，不會打斷瀏覽者的瀏覽，大多是為自己網(wǎng)站做的廣告。適合不會反感這種強制式廣告的瀏覽者。

文本鏈接廣告：是以一排文字作為一個廣告，點擊后可以進入相應的廣告頁面，對瀏覽者干擾較少，但較為有效。適合有耐心瀏覽的瀏覽者。

電子郵件廣告：費用低廉，廣告內容不受限制，并且針對性強。例如京東在用戶注冊的時候需要填寫電子郵件，當出貨等消息發(fā)至郵箱中時，會有您可能感

興趣的商品一欄，便會列出網(wǎng)站根據(jù)追蹤你的行跡，覺得你可能喜歡的商品。因為電子郵件廣告的針對性極強，適合每一位瀏覽者。

報紙式標準化廣告：比橫幅廣告更加吸引人，看起來像是報紙或者雜志上的廣告，圖片下面配上文字，通常是在一個網(wǎng)頁的專欄中，點擊后會出現(xiàn)更多的信息。適合所有類型的瀏覽者。

2、網(wǎng)絡廣告與傳統(tǒng)廣告的異同。

相同點：

它們的本質和目的是相同的，是為了某種特定的需要（如品牌宣傳、促進銷量），通過一定形式的媒體載體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。

不同點：

1）它們的載體不同，傳統(tǒng)廣告一般是通過電視、廣播、雜志和報紙傳播的，而網(wǎng)絡廣告則是通過網(wǎng)絡傳播的。

2）傳統(tǒng)廣告是單向的大規(guī)模傳播，而網(wǎng)絡廣告則實現(xiàn)了供求雙方信息流的雙向互動。

3）傳統(tǒng)廣告的制作成本較高，而網(wǎng)絡廣告的制作成本相對是較低的。

因此，網(wǎng)絡廣告可以根據(jù)客戶的需求快速制作并進行投放，而傳統(tǒng)

投放周期卻很固定。

4）傳統(tǒng)廣告在發(fā)布后很難更改，即使可以改動往往也需付出很大的經(jīng)濟代價，而網(wǎng)絡廣告可以按照客戶需要及時變更廣告內容。這樣，廣告主的經(jīng)營決策變化就能及時實施和推廣。

3、廣告費用的收取標準。

按展示計費： Cost per mille/Cost per Thousand Impressions）：每千次印象費用。廣告條每顯示1000次（印象）的費用。CPM是最常用的網(wǎng)絡廣告定價模式之一。

：經(jīng)過定位的用戶的千次印象費用（如根據(jù)人口統(tǒng)計信息定位）。CPTM與CPM的區(qū)別在于，CPM是所有用戶的印象數(shù)，而CPTM只是經(jīng)過定位的用戶的印象數(shù)。

按行動計費：

CPC廣告(Cost-per-click）：每次點擊的費用。根據(jù)廣告被點擊的次數(shù)收費。如關鍵詞廣告一般采用這種定價模式。Pay-per-Click）量來付費的一種網(wǎng)絡廣告定價模式。

CPA廣告(Cost-per-Action)：每次行動的費用，即根據(jù)每個訪問者對網(wǎng)絡廣告所采取的行動收費的定價模式。對于用戶行動有特別的定義，包括形成一次交易、獲得一個注冊用戶、或者對網(wǎng)絡廣告的一次點擊等。CPL廣告（Cost for Per Lead）：按注冊成功支付傭金。

PPL廣告（Pay-per-Lead）：根據(jù)每次通過網(wǎng)絡廣告產(chǎn)生的引導付費的定價模式。例如，廣告客戶為訪問者點擊廣告完成了在線表單而向廣告服務商付費。這種模式常用于網(wǎng)絡會員制營銷模式中為聯(lián)盟網(wǎng)站制定的傭金模式。

按銷售計費：

CPO廣告（Cost-per-Order)：也稱為Cost-per-Transaction，即根據(jù)每個訂單/每次交易來收費的方式。

CPS廣告（Cost for Per Sale）：營銷效果是指，銷售額。

PPS廣告（Pay-per-Sale）：根據(jù)網(wǎng)絡廣告所產(chǎn)生的直接銷售數(shù)量而付費的一種定價模式。

4、假設 自己要建立一個網(wǎng)站（要求寫出網(wǎng)站主題），你打算采用哪些廣告方式？打算在哪些網(wǎng)站上發(fā)布你的廣告？如何節(jié)省廣告費用？（都要求寫出理由）

網(wǎng)站主題：招聘網(wǎng)

打算采用的廣告方式有：

<1>、電子郵件廣告，因為其成本低、信息發(fā)布速度快、反饋速度快，并且可以隨時隨地的把信息發(fā)送給找工作的人，節(jié)省廣告費用。

<2>、橫幅廣告：可以和其它相關聯(lián)的網(wǎng)站交互在各自的網(wǎng)站上顯示出對方公司的廣告，已達到節(jié)省廣告費用的效果。

打算在智聯(lián)招聘網(wǎng)、人才招聘網(wǎng)等與招聘相關的網(wǎng)站上發(fā)布廣告，因為可以和這些網(wǎng)站交互發(fā)布各自的廣告已達到節(jié)省廣告費的目的，同時這些網(wǎng)站與自己的網(wǎng)站主題一樣，所針對的對象也一樣，可以吸引瀏覽者來瀏覽自己的網(wǎng)站。

5、閱讀案例5.1或5.2，回答其后的問題。

CASE5.1

1.DoubleClick can build a dossier on the visitor that is attached to an ID number that was assigned during the visitor’sfirst visit to any of the cooperating.2.As the visitor continues to visit the sides, an intelligent(software)agent builds a relatively complete dossier on the visitor that includes the sites they visit, the pages they looked at, the Internet address from which they can, and so on.3.Because it knows that potential buyers are people who work in advertising agencies, in information systems departments of large

corporations, or in companies that use UNIX as their operating system.4.The participating sites carry the 3M ads and remember a visitor’spast behavior on the Internet.6、談談自己對網(wǎng)絡廣告的認識，并分析網(wǎng)絡廣告與傳統(tǒng)廣告相比的優(yōu)劣。（此題要求用英文回答，不少于300個單詞）

With development of the Internet, especially in recent years, Internet plays an important role among people in society, and has an influence on people’s life.With the number of the Internet users increasing, more and more people pay attention to the profit that Internet can bring to them, including many advertisers in companies.Internet advertisement is growing rapidly in recent years.Many television viewers are migrating to the Internet, which causing the large number of Internet users.In addition, many Internet users are well educated and have high incomes.Therefore, many Internet surfers are a

desired target for advertisers.Because of the presence of people, more and more companies choose put their advertising on the network.Internet advertising has a unique advantage, it is an important part of the modern marketing media strategy, it has fast results and is satisfactory, which is a good way for the expansion and growth of small companies, especially for extensive international business companies.Compared to the traditional advertising, the Internet advertising has many advantages and disadvantages.In terms of on the advantages, to begin with, Internet advertisements are available 24 hours a day, 365 days a year, and global.As the people say, the internet breakthrough time and geographical constraints.This ensures the openness of the Internet advertising.Second, Internet advertising spread faster, the network does not have boundaries, and can spread information handy.On contrary, newspapers and magazines’ paper need typographical and to be printed, which take a lot of period.Third, Internet advertisement cost less than advertisements on TV, especially in prime time.Last, Internet

advertisings are more targeted.Such as television, radio, they play for a lot of people, and people concern vulnerable.Internet advertising achieves interactive trading, one-on-one communication.As for disadvantages, there is not doubted that Internet advertisings have many disadvantages.First, there is no clear standard or language of measurement.And the law is not enough.Then, many areas in China does not have computers and Internet, causing audience is still small.Finally, Internet advertising is less authoritative than traditional advertising.7、閱讀教材中“網(wǎng)絡廣告”部分內容，回答問題：Internet的出現(xiàn)給傳統(tǒng)廣告帶來了什么樣的變化？為什么越來越多的企業(yè)選擇利用網(wǎng)絡廣告？

Internet的出現(xiàn)給傳統(tǒng)廣告帶來了什么樣的變化？

To begin with, television viewers are migrating to the Internet, which causing the large number of Internet users.In addition, many Internet

users are well educated and have high incomes.Therefore, many Internet surfers are a desired target for advertisers.Finally, an ad in a print publication or on TV will not offer statistics tracking the number of people who actually saw the ad or even opened the page featuring an ad.為什么越來越多的企業(yè)選擇利用網(wǎng)絡廣告？

1.many Internet users are a desired target for advertisers.2.The world of online advertising offers much more information and feedback.3.cost: Online ads are sometimes cheaper than those in other media.In addition ,ads can be updated at any time with minimal cost.4.Richness of format: Web ads can effectively use the convergence of text, audio, graphics, and animation.In addition, games,entertainment, and promotions can easily be combine in online advertisement.5.Personalization: Web ads can be interactive and targeted to specific interest groups and/or individuals.Next, timeliness: Internet ads can be fresh and up-to-the-medium.6.location-basis: Using wireless technology , Web advertising can be location based;Internet ads can be sent to consumers whenever they are in a specific location.