第一篇：銷售成功學(xué)培訓(xùn)心得體會(huì)

銷售成功學(xué)培訓(xùn)心得體會(huì)

通過(guò)這三天學(xué)習(xí)，曉得專業(yè)按照流程。肯定比以前的方法好，電話約訪可以節(jié)省時(shí)間，在銷售過(guò)程中，人們不關(guān)心你所知道的多少，除非他們知道你所關(guān)心他的有多少。要站在客戶的立場(chǎng)，當(dāng)一個(gè)人幫助別人，給予別人的時(shí)候是最快樂(lè)的，跟客戶交談之前，要設(shè)想有幾個(gè)問(wèn)題，精心準(zhǔn)備，良好的服務(wù)，會(huì)有連續(xù)不斷的收入。做正確的事，盡力把事情做到最好，以別人希望的方式對(duì)待他們，訓(xùn)練

成果最大化，超越現(xiàn)狀，保持準(zhǔn)確記錄，把握今天。懂得感恩，才會(huì)有責(zé)任，成功不重要，關(guān)鍵要成長(zhǎng)，目標(biāo)，價(jià)值，責(zé)任，使命，思維決定高度，眼

光決定未來(lái)。

我通過(guò)這次成功學(xué)學(xué)習(xí)，深有感悟，要想改變別人，首先改變自己。阻礙一個(gè)人成功的就是借口，把我的思想，放到別人的腦袋中。把別人口袋中的錢，放到我的口袋中。銷售=收入，銷售的關(guān)鍵在于成交，成交的關(guān)鍵在于收錢。我要的結(jié)果永遠(yuǎn)從客戶嘴里講出來(lái)，所有的能力是會(huì)天來(lái)的。調(diào)整心態(tài)，開心快樂(lè)銷售。有能量讓自己變得更自信，最需要改變的是大腦，別人快樂(lè)自己就快樂(lè)。頂尖的能量永遠(yuǎn)向上，需要靈感，有勇氣，有信心。要想成功改變自己的動(dòng)力，拒絕就是成長(zhǎng)，拒絕就是成功，拒絕就是成交開始。無(wú)論學(xué)習(xí)，培訓(xùn)，開會(huì).都離不開一種觀念，那就是學(xué)習(xí)，用知識(shí)來(lái)衡量眼光，從成長(zhǎng)到成功。

經(jīng)過(guò)這次培訓(xùn)，感覺(jué)收獲不小，與以往所有培訓(xùn)不同的是：本次培訓(xùn)主要以提問(wèn)式，搶答式、團(tuán)隊(duì)式的方式進(jìn)行，從早上9點(diǎn)多至下午4：30多現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍，培訓(xùn)生動(dòng)而又形象的傳授著聯(lián)想

文化、銷售技巧，與平時(shí)可能遇到的問(wèn)題解決方法，讓我們深刻感受到聯(lián)想文化的博大精深與超強(qiáng)的感染力，此次培訓(xùn)中通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)自九縣的專賣店的同行的交流，使我認(rèn)識(shí)到我們要想做好銷售，并使店面人員銷售水平提高，還有很多知識(shí)要學(xué)習(xí)提高。

首先，在企業(yè)文化上，我們要時(shí)刻與聯(lián)想文化保持一致，認(rèn)真深刻及時(shí)的學(xué)習(xí)聯(lián)想文化，跟上聯(lián)想的文化發(fā)展腳步，在公司內(nèi)部結(jié)合自身創(chuàng)造我們的文化，使我們樹立一桿自己的旗幟。

再次，我們需要加大銷售技巧的培訓(xùn)，通過(guò)這次學(xué)習(xí)我們更加意識(shí)到銷售技巧重要性，我們將加大培訓(xùn)力度，根據(jù)聯(lián)想話術(shù)的總崗，總結(jié)一套實(shí)用的話術(shù)，全體銷售人員學(xué)習(xí)并應(yīng)用于實(shí)際中。并及時(shí)開展銷售人員摸擬演練，展開fab法則，認(rèn)真學(xué)習(xí)并應(yīng)用；尋找自己的不足，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)水平與定單成功率。

專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，就像王志方老師

講到的“研究員站柜臺(tái)”，我們有時(shí)遇到專業(yè)點(diǎn)的知識(shí)，無(wú)法應(yīng)答。這樣顧客在心理上就感覺(jué)到了------“不專業(yè)”銷售員。真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員。提高我們定單的概率。

人員素質(zhì)培養(yǎng)：我們注重人員的精神面貌，不斷提人員的素質(zhì)。我們堅(jiān)信只有高素質(zhì)的人，才會(huì)得到顧客的信認(rèn)，才會(huì)有更多的回頭客。時(shí)刻體現(xiàn)我們聯(lián)想人的“及時(shí)、專業(yè)、真誠(chéng)、熱情”從而打造我們自己的品牌。

在企業(yè)的管理上，我們努力打造團(tuán)結(jié)型的團(tuán)隊(duì)。在以后的發(fā)展中我們將不斷學(xué)習(xí)改進(jìn)和創(chuàng)新，只有這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈立于不敗之地，我們有信心在聯(lián)想的圈子里提升自己，成為真正的聯(lián)想人。

通過(guò)這次培訓(xùn)，心靈不免又起了漣漪。感觸很大，收獲頗豐。盡管之前有想過(guò)這方面的問(wèn)題，但還是有所欠缺。這次的培訓(xùn)讓我的思維得以擴(kuò)展，思想得以提升。同時(shí)努力發(fā)展方向更加明確，更加仔細(xì)。

在房產(chǎn)行業(yè)，銷售人員就是一個(gè)公司的形象代表。我們掌握的知識(shí)層面決定我們?cè)诳蛻粜闹械亩ㄎ唬瑫r(shí)也決定公司在客戶心中的定位，也更加的決定公司在客戶心中的印象及名譽(yù)。我們必須用我們的形象來(lái)樹立公司的名牌，也有必要得到客戶對(duì)我們的肯定。因此我們得學(xué)習(xí)更多：對(duì)公司的全面了解，房地產(chǎn)法律法規(guī)，以及政策，專業(yè)名詞和術(shù)語(yǔ)；對(duì)區(qū)域內(nèi)的項(xiàng)目有整體認(rèn)識(shí)和了解；對(duì)所在項(xiàng)目規(guī)劃，理念，風(fēng)格，結(jié)構(gòu)等了解；各項(xiàng)稅費(fèi)的計(jì)算和時(shí)間等等有關(guān)房產(chǎn)知識(shí)。太多的東西需要我們?nèi)W(xué)習(xí)。

作為“戰(zhàn)斗”一線隊(duì)員，經(jīng)營(yíng)理念的傳遞者，客戶購(gòu)樓的引導(dǎo)者，多重身份的扮演使得我們必須比別人優(yōu)秀，必須懂得比別人全面，認(rèn)知也必須比別人深刻。在與客戶的交談中，我們必須扮演主宰身份，正因?yàn)槿绱耍煅杂^色，隨機(jī)應(yīng)變，人際交流，承擔(dān)，學(xué)習(xí)總結(jié)等

此等詞語(yǔ)必須用我們的行動(dòng)來(lái)詮釋。所以素質(zhì)的提高是有必要的，而銷售技巧的提升也是必須的。

怎樣去提升銷售技巧呢？沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)式的答案，但有一點(diǎn)就是：用理論指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐證明理論；用行動(dòng)牽引思想，用思想輔助行動(dòng)；總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析原因，吸取教訓(xùn)。

“活的老，學(xué)的老”不斷的用知識(shí)來(lái)武裝自己。刪除昨天的失敗，確定今天的成功，設(shè)計(jì)明天的輝煌。在今后，我會(huì)左手抓起素質(zhì)，右手抓起技巧，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手，合二為一，散布周身耀眼光環(huán)，成就大輝煌。

銷售課程心得體會(huì)

2014年1月13日，為了提高員工職業(yè)素質(zhì)，提升企業(yè)文化內(nèi)涵，公司組織員工參加銷售培訓(xùn)課程，我有幸的成為其中之一，首先要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給與我提升我自我能力，鍛煉自我意志，建立良好的銷售心態(tài)的機(jī)會(huì)。

眾所周知，銷售人員是代表整個(gè)企

業(yè)接觸顧客，銷售產(chǎn)品的，他們的知識(shí)、素養(yǎng)、衣著、言談舉止等直接影響顧客對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品的信任程度。優(yōu)秀的銷售人員向客戶傳遞企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念，并贏得顧客的信任和尊重，從而能在顧客心中塑造良好的企業(yè)形象。

作為一名銷售，一定要有生命的動(dòng)力源，其中旺盛的企圖心、必勝的信念、鎖定目標(biāo)、找到方法、大量行動(dòng)、堅(jiān)持到底，這些都是取得成功必不可少的條件。

為我們培訓(xùn)的是聚成培訓(xùn)公司的田浠同老師，田老師為我們講了一節(jié)名為“新步步為贏階梯式銷售”，大家都知道銷售最重要的是溝通，溝通其實(shí)說(shuō)容易容易，說(shuō)困難也困難，有些人善于溝通，有些人不太善于溝通，溝通是第一步，要學(xué)會(huì)溝通，要注重溝通。課程中有一句話說(shuō)得很不錯(cuò)“要改變命運(yùn)，先改變觀念”是的，有什么樣的觀念就有什么樣的想法，從而導(dǎo)致有什么樣的行為和結(jié)果。

“人生無(wú)處不推銷，每個(gè)人都是推銷員”，生命中最重要的兩件推銷，一是要自己推銷自己；二是要把“推銷”推

銷給自己。同時(shí)也有兩種截然不同的銷售心態(tài)，為自己，為客戶。這就要我們深刻理解顧客和客戶的區(qū)別，了解客戶的終身價(jià)值。就像就像田老師說(shuō)的，對(duì)待客戶，就像對(duì)待女朋友一樣，給他無(wú)微不至的關(guān)懷、照顧。站在顧客的角度看問(wèn)題，用自己的真誠(chéng)、真心來(lái)贏取顧客的信任。

這就要涉及到客戶的開拓，怎么樣及時(shí)、準(zhǔn)確的開發(fā)新客戶？建立新的關(guān)系、客戶轉(zhuǎn)介紹、通過(guò)各種會(huì)議、資料查詢、異業(yè)互換等等可以解決這個(gè)問(wèn)題。

銷售過(guò)程中，人際關(guān)系相當(dāng)重要的，每個(gè)人都回避不了，如果處理的不好，小則影響心情，大則影響個(gè)人的發(fā)展。人們最初只是相識(shí)、互動(dòng)、私交、同盟。這就要說(shuō)到第一印象的重要性了，客戶是否決定與你成交，其實(shí)在初見(jiàn)面的30秒內(nèi)已經(jīng)決定，什么會(huì)影響第一印

象？服裝儀容、行為舉止、名片遞交、真誠(chéng)大方的態(tài)度、寒暄與微笑、發(fā)問(wèn)與傾聽(tīng)、微笑、不要忽略第三者，做好這些就可能幫你建立良好的第一印象的開始。

那么怎樣才能建立良好的人際關(guān)系，首先要學(xué)會(huì)勇于承擔(dān)責(zé)任，即使是別人的錯(cuò)誤也要敢于擔(dān)當(dāng)，當(dāng)自己犯錯(cuò)誤的時(shí)候，不要礙于面子，要及時(shí)道歉；其次學(xué)會(huì)遵守時(shí)間，一個(gè)守時(shí)的人，別人都愿意給他打交道。

最后是服務(wù)再開拓，做銷售其實(shí)就是做服務(wù)，服務(wù)好了，銷售自然就好了。在銷售業(yè)中最讓顧客感動(dòng)的三種服務(wù)是：

主要幫助客戶開拓業(yè)務(wù)、誠(chéng)懇的關(guān)心客戶及他的家人、做一些和你賣的產(chǎn)品沒(méi)有關(guān)系的服務(wù)。服務(wù)并不是一味的阿諛?lè)畛校钦嫘膶?shí)意的為客戶著想，服務(wù)的細(xì)微處就是以小見(jiàn)大。

通過(guò)這次培訓(xùn)讓我知道了，“活到老，學(xué)到老”，我們要用知識(shí)來(lái)不斷武裝

自己。刪除昨天的失敗，確定今天的成功，設(shè)計(jì)明天的輝煌！

銷售培訓(xùn)心得體會(huì)

在這段時(shí)間的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)中我學(xué)到了很多市場(chǎng)操作手段，如對(duì)于一些白酒業(yè)務(wù)很發(fā)達(dá)的地區(qū)我們可以先從一個(gè)點(diǎn)開始，針對(duì)性的選擇一個(gè)點(diǎn)進(jìn)行突破。針對(duì)一些特殊的地方，比如酒店、政府招待所等場(chǎng)所，進(jìn)行重點(diǎn)突破。在市場(chǎng)上一些主要品牌促銷手段方法，各檔次品牌名稱、度數(shù)、進(jìn)店價(jià)、售價(jià)、客情公關(guān)提前做好摸底調(diào)查。

在拜訪客戶前我們要做好準(zhǔn)備，如見(jiàn)面時(shí)可能要談到的內(nèi)容，想好怎樣表達(dá)，進(jìn)行好語(yǔ)言方面的組織；還要預(yù)計(jì)到客戶可能會(huì)提出的一些問(wèn)題，先換位思考，回答客戶可能會(huì)提出的問(wèn)題。

這段時(shí)間的培訓(xùn)使我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方 面都有了很大的提升：

1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了

2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性和

控制力能力增強(qiáng)了

3、處理應(yīng)急問(wèn)題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了

在后期的工作中我要更加努力，吸收更多市場(chǎng)操作方式方法，爭(zhēng)取能夠早點(diǎn)出去，拼下屬于自己的藍(lán)天。

第二篇：銷售成功學(xué)培訓(xùn)心得體會(huì)

通過(guò)這三天學(xué)習(xí)，曉得專業(yè)按照流程。肯定比以前的方法好，電話約訪可以節(jié)省時(shí)間，在銷售過(guò)程中，人們不關(guān)心你所知道的多少，除非他們知道你所關(guān)心他的有多少。要站在客戶的立場(chǎng)，當(dāng)一個(gè)人幫助別人，給予別人的時(shí)候是最快樂(lè)的，跟客戶交談之前，要設(shè)想有幾個(gè)問(wèn)題，精心準(zhǔn)備，良好的服務(wù)，會(huì)有連續(xù)不斷的收入。做正確的事，盡力把事情做到最好，以別人希望的方式對(duì)待他們，訓(xùn)練

成果最大化，超越現(xiàn)狀，保持準(zhǔn)確記錄，把握今天。懂得感恩，才會(huì)有責(zé)任，成功不重要，關(guān)鍵要成長(zhǎng)，目標(biāo)，價(jià)值，責(zé)任，使命，思維決定高度，眼光決定未來(lái)。

我通過(guò)這次成功學(xué)學(xué)習(xí)，深有感悟，要想改變別人，首先改變自己。阻礙一個(gè)人成功的就是借口，把我的思想，放到別人的腦袋中。把別人口袋中的錢，放到我的口袋中。銷售=收入，銷售的關(guān)鍵在于成交，成交的關(guān)鍵在于收錢。我要的結(jié)果永遠(yuǎn)從客戶嘴里講出來(lái)，所有的能力是會(huì)天來(lái)的。調(diào)整心態(tài)，開心快樂(lè)銷售。有能量讓自己變得更自信，最需要改變的是大腦，別人快樂(lè)自己就快樂(lè)。頂尖的能量永遠(yuǎn)向上，需要靈感，有勇氣，有信心。要想成功改變自己的動(dòng)力，拒絕就是成長(zhǎng)，拒絕就是成功，拒絕就是成交開始。無(wú)論學(xué)習(xí)，培訓(xùn)，開會(huì).都離不開一種觀念，那就是學(xué)習(xí)，用知識(shí)來(lái)衡量眼光，從成長(zhǎng)到成功。

第三篇：成功學(xué)

規(guī)劃個(gè)人的成功人生

何為成功？難道成功就是有錢，有車，有房？非也。我認(rèn)為成功就是達(dá)到自己的目標(biāo)，解決自己的每個(gè)目標(biāo)，不斷地循序漸進(jìn)，擊破自己，戰(zhàn)勝自己，走向自己的輝煌……

其實(shí)成功就是簡(jiǎn)單的事情重復(fù)的去做，達(dá)到自己預(yù)期的目標(biāo)，包括兩個(gè)方面的內(nèi)容：一 是具有預(yù)期的目標(biāo)。做任何事情都要有目標(biāo)，據(jù)有人調(diào)查在美國(guó)哈福大學(xué)的1000名學(xué)生，其中，27%的學(xué)生沒(méi)有目標(biāo)，也就是說(shuō)沒(méi)有規(guī)劃自己的人生目標(biāo)。60%的學(xué)生具有模糊的目標(biāo)，直到其大概的發(fā)展方向，但是沒(méi)有具體的實(shí)施方案。10%的學(xué)生有清晰的目標(biāo)，但是都是些短期的目標(biāo)。只有3%的學(xué)生具有明確而且長(zhǎng)期的個(gè)人規(guī)劃目標(biāo)。二十五年后占3%的那批學(xué)生大部分都生活在社會(huì)的高層，10%的那批學(xué)生都生活在社會(huì)的中上層，60%的那批學(xué)生生活在社會(huì)的中下層，平庸的生活一輩子，而27%的那批同學(xué)，生活的社會(huì)的底層，看吧這就是沒(méi)有規(guī)劃個(gè)人目標(biāo)的結(jié)果，當(dāng)然，這些并不排除個(gè)別情況，向比爾蓋茨這樣的人還是世界少有的，60多億人才出一個(gè)，幾率也是相當(dāng)?shù)拿煨〉模呛恰６?要量化自己的目標(biāo)。把自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)分解成單個(gè)的小目標(biāo)，就想一顆大樹，樹干代表著我們長(zhǎng)遠(yuǎn)宏偉的目標(biāo)，而各個(gè)分支是相對(duì)一個(gè)個(gè)中檔目標(biāo)，而樹葉則代表著近期的小目標(biāo)。只有實(shí)現(xiàn)一個(gè)個(gè)小的目標(biāo)才能實(shí)現(xiàn)我們的長(zhǎng)遠(yuǎn)而宏偉的大的目標(biāo)，所以，成功并不困難，困難的是我們不能堅(jiān)持，不能持之以恒……

當(dāng)然成功和我們個(gè)人的付出成本是成正比的，由目標(biāo)而且付出的越大得到的回報(bào)和收益才會(huì)最大，在面對(duì)自己成功目標(biāo)的同時(shí)給自己提出幾個(gè)必須成功的理由，也就是說(shuō)給自己實(shí)施一定的壓力。只有這樣才能使壓力變成動(dòng)力，不斷地完成個(gè)人目標(biāo)，進(jìn)而成為一個(gè)成功的人。

最后要時(shí)刻的提醒自己：成功很難，但是不成功更難！

第四篇：成功學(xué)

第一章

戰(zhàn)勝自己

可以輸給別人但是不能輸給自己 *人生最大的對(duì)手就是自己

人的一生中總是在與自然環(huán)境，社會(huì)環(huán)境，家庭環(huán)境，做著適應(yīng)及克服的努力。因此有人形容人生如戰(zhàn)場(chǎng)，勇者勝，而弱著敗，叢生到死的過(guò)程中，所遭遇的許多人，事，物，都是戰(zhàn)斗的對(duì)象。其實(shí)，自己的意愿，往往不受自己的指揮，那才是最頑強(qiáng)的敵人。

例如：全盛時(shí)期統(tǒng)治半個(gè)地球的拿破侖，戰(zhàn)敗后被囚禁在一座小島上，相當(dāng)煩悶痛苦，難以派遣，而說(shuō)：“我可以戰(zhàn)勝無(wú)數(shù)的敵人，卻無(wú)法戰(zhàn)勝自己的心”。可見(jiàn)能戰(zhàn)勝自己的心，才是最懂得戰(zhàn)爭(zhēng)的上等戰(zhàn)將。

例如2：美國(guó)從事個(gè)性分析的專家羅伯特，菲利蒲接待了一個(gè)因企業(yè)倒閉而負(fù)債累累的流浪者。——最后成為芝加哥富翁。*成功從戰(zhàn)勝自己開始

我無(wú)法避免在追求成功的路上所遇到的荊棘與挫折，但是，當(dāng)你的內(nèi)心將這些挫折當(dāng)成痛苦去對(duì)待的話，疲勞將始終糾纏著你，失望將一直籠罩著你，其實(shí)只要我們的內(nèi)心更加堅(jiān)強(qiáng)一些，強(qiáng)大到可以戰(zhàn)勝自己內(nèi)心一切的弱點(diǎn)，那么成功就離你不遠(yuǎn)了。主持人白巖松曾這樣詮釋人生：“人生只有5%是精彩的，也有5%是痛苦的，另外的90%是平淡中度過(guò)”（人生總是有幾次踩到大便的時(shí)候。）當(dāng)我們需要成功時(shí)，先需要戰(zhàn)勝自己的心。

（這許多矛盾的名詞幾乎占據(jù)著我們。）例：日本青年報(bào)考大公司名落孫山，輕生——錄用——解聘理由是他沒(méi)有打敗自己心理上的敵人。

我們面對(duì)困難常會(huì)退縮的想，還是安于現(xiàn)狀吧，還是省事為妙吧！還是不要冒險(xiǎn)吧！于是，就在這種消極的決定中，不知道多少可貴的機(jī)會(huì)流失了，許多人抱怨自己一事無(wú)成，恐怕這消極的處理事情的習(xí)慣，是他失敗的一個(gè)最大的原因。

勤與惰，清醒與執(zhí)迷，并不是距離遙遠(yuǎn)的良機(jī)。而是剃刀的兩面，期間只有一刀之隔。

決心的實(shí)現(xiàn)不在你能不能，而是在你肯不肯。建立好人緣的五種途徑：

一、要有容人之量

大肚能容，容天下難容只事，笑口常開，笑天下可笑只人。1 冤家路窄，小肚雞腸。2 冤仇易結(jié)，不易解。二．做人要厚道：

不能妒忌別人，在別人不幸時(shí)不能落井下石。

三．為人處世要有人情味：要關(guān)心、愛(ài)護(hù)、尊重、理解人

四、待人以誠(chéng)

五、靠近好人緣：

★沒(méi)有被管的涵養(yǎng)，就沒(méi)有管人的權(quán)利。★有志者戰(zhàn)天斗地，無(wú)知者怨天很地

有志者千計(jì)萬(wàn)計(jì)，無(wú)志者只感千難萬(wàn)難；

有志始知蓬萊進(jìn)，無(wú)為總覺(jué)咫尺遠(yuǎn)。★與其臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)。

★沒(méi)有口水與汗水，就沒(méi)有成功的淚水。

★山不辭土，故能成其高;海不辭水，故能成其深！

★騏驥一躍不能十步;駑馬十駕，功在不舍。鍥而舍之，朽木不折；鍥而不舍，金石可鏤

——荀子《勸學(xué)》

人生最大的敵人是自己。★ 向黎明敬禮：

看著今天，因?yàn)樗褪巧Ｋ巧械纳Ｔ谒虝旱臅r(shí)間里，有你存在的所有變化與實(shí)現(xiàn)。成長(zhǎng)的福佑，行動(dòng)的榮耀，還有成功的輝煌。昨天不過(guò)是一場(chǎng)夢(mèng)； 昨天只是一個(gè)幻影。但生活在美好的今天，卻能是每一個(gè)昨天成為快樂(lè)的夢(mèng)，使每一個(gè)明天都充滿信望的幻影，所以，好好看這今天吧。這就是對(duì)黎明的敬禮。一 肯定自己

二 懂得調(diào)適自己

三 懂得關(guān)心，珍惜身邊的人。四 安靜

成功誓言之一：

我為成功而生，不為失敗而活； 我為勝利而來(lái)，不向失敗低頭； 我要?dú)g呼慶祝，不要啜泣哀訴。

人，識(shí)得破別人的騙術(shù)，卻逃不脫自己的謊言。這個(gè)世界上有三種人：

一、從自己的經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)——聰明；

二、從別人的經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)——快樂(lè)。

三、既不從自己經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)，又不從別人經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)——愚蠢的。

沒(méi)有紛亂就沒(méi)有平靜，沒(méi)有緊張就沒(méi)有輕松；沒(méi)有悲傷就沒(méi)有快樂(lè)，沒(méi)有奮斗就沒(méi)有勝利，這是我們生存所需要付出的代價(jià)。

所有已經(jīng)完成的或?qū)⒁M(jìn)行的，都少不了孜孜不倦，鍥而不舍，堅(jiān)忍不拔的拼搏過(guò)程，這種過(guò)程是一點(diǎn)一滴的積累，步步為營(yíng)的拓展，循序前進(jìn)的成功。

我期待一生的幸福，因?yàn)槲医K于悟出藏在坎坷命運(yùn)后的秘密。每一次的失敗，都會(huì)使我們更加迫切地尋求正確的東西，每一次從失敗中得來(lái)的教訓(xùn)，都會(huì)使我們更加小心地避開前方的錯(cuò)誤。

我永遠(yuǎn)不再自憐自賤。成功誓言之二：

我們自己對(duì)自己的評(píng)價(jià)才是唯一有價(jià)值的，面對(duì)黎明我們不在茫然。成功誓言之三：

人因?yàn)槟ルy而接受教訓(xùn)有所長(zhǎng)進(jìn)。

熱情：1自信——迎接挑戰(zhàn)。2自尊：表現(xiàn)出色。熱情是世界上最大的財(cái)富，行為的信仰。

我不再把生活中的付出當(dāng)做辛勞，因?yàn)檫@樣一來(lái)，工作便是迫不得已的苦差事。伴隨著無(wú)休止的忍受，相反，用旺盛的精力，充分的耐心和良好的狀態(tài)去迎接每天的工作，那么，一切將變的無(wú)比美好。

年輕人的眼中沒(méi)有黑暗的前途，沒(méi)有無(wú)處可逃的陷阱。我們永遠(yuǎn)沐浴在熱情的光影中。名言警句

1、心有大目標(biāo)，泰山壓頂不彎腰

2、只要精神不滑坡，方法總比困難多、意志總在磨練和忍耐中堅(jiān)強(qiáng) 思想總在精力和壓力中成熟

生命總在體驗(yàn)和躬行中延伸 生活總在熱愛(ài)和付出中精彩

人生總在進(jìn)取和打拼中成功

4、市場(chǎng)是企業(yè)的方向 質(zhì)量是企業(yè)的生命

5、臉皮厚 人長(zhǎng)壽 要想人長(zhǎng)壽 就要臉皮厚

6、掌聲不響亮 鞠躬到天亮

7、銷售的最高境界 不賣自賣溝通的最高境界 異中求同 學(xué)習(xí)的最高境界 知行合一

8、沖動(dòng)是魔鬼 溝通是法寶

9、授之以漁不如授之以漁

10、抬頭去微笑，低頭數(shù)鈔票

11、懷疑不可怕 求證更重要 李子甜不甜 嘗了就知道

1我自信所以我成功 我豁達(dá)所以我快樂(lè)2真心面對(duì)愛(ài)相隨，超越夢(mèng)想一起飛 3良好的習(xí)慣決定成功，有素的訓(xùn)練決定成功，緊密的團(tuán)結(jié)決定成功

4生來(lái)貧窮不可怕 死后貧窮最可悲5人人都有眼睛但不代表人人都有眼光

6以銅為鏡可知衣冠 以史為鏡方知得失7努力只能把事情做玩 用心才能把事情做好

8人生三悔 遇良師不學(xué) 遇良友不交 遇良機(jī)不抓 21世紀(jì)是速度至上 危機(jī)多變的年代 10情商是控制情緒和操控行為能力的人 11人物-人才-人-人手-人渣人才是利潤(rùn)最高的商品

12性格50%與生俱來(lái)+50%后天早就

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你的性格不適合你今天的職業(yè)時(shí)，就要學(xué)會(huì)隱藏性格

你不能眼神生命的長(zhǎng)度，但你可以決定生命的寬度。你不能左右天氣，但你可以改變心情。你不能選擇容貌，但你可以展現(xiàn)笑容。

*弱者讓思維控制行為，強(qiáng)者讓行為控制思緒——（網(wǎng)絡(luò)名言）*團(tuán)結(jié)拼搏，永爭(zhēng)第一，我能，橫刀立馬，用創(chuàng)新高，我行！*記住該記住，忘記該忘記的。改變能改變的，接受不能改變的。

*時(shí)不我待，努力舉績(jī)，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)。

*一馬當(dāng)先，全員舉績(jī)，梅開二度，業(yè)績(jī)保底，三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，永爭(zhēng)第一。

*孤帆一葉，難以穿越茫茫汪洋，眾志成城，勢(shì)必乘風(fēng)破浪。*橫掃千軍，勇往直前，XX團(tuán)隊(duì)，營(yíng)銷精英。

*多次摔倒在爬起——勇氣

多少次挫折在努力——志氣 只有放棄才不會(huì)成功，只要拼搏就一定有奇跡。

*學(xué)海無(wú)涯，誰(shuí)能獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。書山有路，為我創(chuàng)新設(shè)計(jì)。

*只有一條路不能選擇——放棄；只有一條路不能拒絕——成長(zhǎng)之路。莎士比亞說(shuō)：“假使我們自己把自己比作泥土，那就真要成為別人踐踏的東西了。”

其實(shí)別人認(rèn)為你是哪種人并不重要，重要的是你是否肯定自己。

別人如何打敗你，并不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是你是否在別人打敗你之前，就先輸給你自己。

第五篇：成功學(xué)

《成功學(xué)》論文

11071138徐君

對(duì)于成功，每個(gè)人都有自己的定義。系統(tǒng)地上了《成功學(xué)》的課，讓我明白

1了成功的要素是什么，怎樣才能走向成功。概括起來(lái)，成功的人必須要具備：○

2舍我其誰(shuí)、不屈不撓的信念 ○3樹立明確的、執(zhí)行力度高的目標(biāo)積極的心態(tài) ○

4創(chuàng)新的思維 ○5與他人合作，行動(dòng)起來(lái) ○

一、積極心態(tài)的培養(yǎng)和信念的養(yǎng)成我性格內(nèi)向，不善交際，無(wú)形之中我的消極情緒與日俱增。學(xué)了成功學(xué)之后，內(nèi)心頗有觸動(dòng)。在平時(shí)學(xué)習(xí)過(guò)程中，我主動(dòng)按時(shí)完成老師布置的作業(yè)，因?yàn)槲覉?jiān)信我能夠?qū)W好它。空余時(shí)間里，也減少了娛樂(lè)活動(dòng)，而且主動(dòng)向成績(jī)優(yōu)異的師兄、師姐取經(jīng)。在學(xué)校的校道里，每當(dāng)遇見(jiàn)我認(rèn)識(shí)的人，我會(huì)主動(dòng)向他們問(wèn)好。經(jīng)過(guò)我的這一番折騰后，我的人際關(guān)系變得更加和諧。學(xué)習(xí)的興趣和熱情也濃厚了。每當(dāng)茶余飯后時(shí)，我經(jīng)常和同學(xué)進(jìn)行學(xué)習(xí)上的交流，再也不會(huì)無(wú)聊地在網(wǎng)絡(luò)上消遣時(shí)間。生活因此變得充實(shí)而有滋味。

二、為成功訂立明確的目標(biāo)

目標(biāo)，它就像茫茫大海之中的燈塔，指引著人們走向成功的彼岸。以前的我，喜歡在網(wǎng)絡(luò)世界里，醉生夢(mèng)死。現(xiàn)在的我，已經(jīng)訂下了這學(xué)期的目標(biāo)：通過(guò)12月份英語(yǔ)四級(jí)考試和1月份的計(jì)算機(jī)水平考試，順利拿下兩個(gè)證書。

三、創(chuàng)造力締造偉大的奇跡

沒(méi)有創(chuàng)新就缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，沒(méi)有創(chuàng)新也就沒(méi)有價(jià)值的提升。要想在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的社會(huì)中占有一席之地，創(chuàng)新是唯一途徑。創(chuàng)新，不是一蹴而就的。它需要知識(shí)的沉淀，靈感的碰撞。

為了培養(yǎng)自己的創(chuàng)新思維，平時(shí)的時(shí)候，我會(huì)多注意偶然的現(xiàn)象，善于思考其中的緣由。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，我會(huì)發(fā)散自己的思維，試著解決同一問(wèn)題用不同的方法。還有，注意傾聽(tīng)，全面了解各種信息。漸漸地，我發(fā)現(xiàn)自己看問(wèn)題的角度不同了，不會(huì)片面的分析問(wèn)題，而是統(tǒng)籌考慮、審慎思量。

四、行動(dòng)與合作

積極主動(dòng)才能讓你搶占先機(jī)，獲得成功。即使你的計(jì)劃如何天衣無(wú)縫、你的智謀多么高瞻遠(yuǎn)矚、你的抱負(fù)何等壯志凌云，缺少行動(dòng)，只是紙上談兵、空中樓閣。如今的社會(huì)，單槍匹馬只會(huì)讓你腹背受敵，陣腳大亂。合作，因此必不可少。我會(huì)制定好學(xué)習(xí)計(jì)劃，分配好學(xué)習(xí)時(shí)間。正如如老師所說(shuō)，在紙上寫出每天都應(yīng)該完成哪些任務(wù)，并依次按重要性排列出來(lái)，一一去執(zhí)行。關(guān)于合作，我想平時(shí)和同學(xué)多參加一些比賽來(lái)增強(qiáng)我們的團(tuán)隊(duì)精神和合作能力。

我相信在經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的掙扎后，成功會(huì)隨之而來(lái)。