第一篇：法務知識培訓心得體會

云南宗逸置業有限公司培訓

云南宗逸置業——法務知識培訓心得體會

一堂普通的法務知識講解課，一次尋常的培訓，卻讓我們這些剛剛踏入社會的人收獲無數，在此首先感謝公司組織這樣的培訓，接下來談談我自己的感受。

這次培訓學習，使我豐富了法律知識，提高了自己的法律意識，增強了法制觀念和法律素質，在近兩個小時的學習中，我們知道了合同的組成等等的基本知識，更重要的是我們學到了許多書本上學不到的經驗類知識，這些經過多年總結下來的東西才是最實用的的知識。在建筑行業，在實際工程中我們會遇到許許多多的有關合同的問題，而合同恰恰是以法律為基礎的，俗話說知己知彼百戰百勝，在合同中也是一樣的，只有摳好每一個字眼才能保障公司的權利與利益，只有保證了公司的權利與利益才能使公司在這激烈的競爭環境下立于不敗之地。

經過這次的學習我覺得我們應從以下內容提高自己：應該學會發現問題，更多的考慮實際的問題，要學會思考問題，遇到問題積極思考，學會多方位，全面地考慮問題，找到適合該問題的最佳解決方案。經過楊總助的講解，我覺得對待事物應該以嚴謹的態度去分析和總結，每一件事都應透過表面看本質理解它內在的意義與它們之間的內在聯系，抓住事物的本質找到問題的關鍵所在。這次培訓的最后階段，張總的總結經典，張總說了句改變思想先改變思維方式，這句話細細思真的很有味道。這次培訓談收獲，我只能用受益匪淺來形容了。謝謝閱讀，不足的地方許許多多，希望大家給以指出和批評。

----------------周白權

云南宗逸置業有限公司培訓

----------------周白權

第二篇：醫療器械法務知識

法務知識

一 合同法....................1

（一）特征.....................1

（二）合同的形式...............1

（三）合同的種類...............1

（四）合同的主要條款..................1

（五）合同的訂立...............2

（六）合同的效力...............2

（七）合同生效的4個條件..............2

（八）無效合同.................2

（九）效力待定合同....................2

（十）如果有權人對其不予追認，則該合同無效..........2

（十一）可撤銷可變更合同..............2

（十二）發生違約情況的應對............2

（十三）常用的2類合同................3

（十四）銷售合同的注意事項............3

（十五）九州通簽訂銷售合同的總原則...........3

二 職務侵占..................3

三 挪用資金..................4

四 商業賄賂..................4

五 同業競爭禁止.....................4

六 虛開增值稅發票...................4

七 如何預防職務犯罪.................5

一 合同法

合同是當事人之間設立、變更、終止雙方民事權利義務的協議。

（一）特征：

? 是兩方或以上當事人意思表示一致民事法律行為

? 是以設立、變更、終止民事權利義務關系為目的? 是各方當事人在平等、自愿基礎上協商產生的? 是對各方當事人具有約束力的民事法律行為

（二）合同的形式

? 口頭形式

? 書面形式

（三）合同的種類

1、買賣合同

2、贈與合同

3、租賃合同

4、承攬合同

5、運輸合同

6、保管合同

7、委托合同

8、居間合同

9、供用電合同

10、借款合同

11、融資租賃合同

12、建設工程合同

13、技術合同

14、倉儲合同

15、行紀合同

（四）合同的主要條款

? 各方當事人的名稱或者姓名和住所

? 標的（貨物名稱及規格特征、勞務等）

? 數量（含計量單位）

? 質量（含質量標準）

? 價款或報酬

? 履行期限、地點和方式

? 違約責任

? 解決爭議的方式

（五）合同的訂立

合同雙方當事人對合同內容意思表示一致合同即可成立。

1、要約邀請

2、要約

3、承諾

（六）合同的效力

指合同成立后當事人所承受的法律拘束力。

? 有效

? 無效

? 效力待定

? 可撤銷可變更

（七）合同生效的4個條件

? 當事具備相應的行為能力

? 意思表示真實

? 不違反社會法律和社會公共利益

? 簽訂合同的程序形式合法

（八）無效合同

? 一方以欺詐、脅迫的手段訂立合同；

? 惡意串通，損害國家、集體或第三人利益；

? 以合法形式掩蓋非法目的；

? 損害社會公共利益；

? 違反法律、行政法規的強制性規定。

（九）效力待定合同

效力待定合同又稱為效力未定的合同，是指合同雖然已經成立，但因其不完全符合有關生效要件的規定，因此其效力能否發生，尚未確定，一般須經有權人表示承認才能生效。

效力待定合同是指合同已經成立，但因欠缺合同生效的要件，其效力能否發生尚不確定，而須經有權人追

認才能生效的合同。

（十）如果有權人對其不予追認，則該合同無效

? 主體不合格合同

? 無權代理人訂立合同

? 是無處分權人處分他人財產合同

（十一）可撤銷可變更合同

? 欺詐

? 脅迫

? 乘人之危

? 重大誤解

? 顯失公平

（十二）發生違約情況的應對

? 繼續履行

? 賠償損失

? 支付違約金

? 定金責任

所謂定金，是指合同當事人為了確保合同的履行，依據法律規定或者當事人雙方的約定，由當事人一方在合同訂立時或者訂立后履行前，按照合同標的額的一定比例（不超過20％），預先給付對方當事人的金錢或其替代物。

而訂金在法律上是不明確的，也是不規范的，在審判實踐中一般被視為預付款，即使認定為一種履約保證，這種保證也是單方的，它只對給付方形成約束，即給付方對收受方的保證。若收受方違約，只能退回原訂金，得不到雙倍返還；若給付方違約，收受方會以種種理由把訂金抵作賠償金或違約金而不予退還。

（十三）常用的2類合同

購銷合同

? 銷售方轉移合同標的物的所有權給購買方，購買方支付價款給銷售方的合同。

分銷協議

? 合同主體：三方主體為某個藥品的生產單位或代理銷售單位、我方公司和我方下游客戶單位

（十四）銷售合同的注意事項

? 合同條款應齊全（八大條款）

? 合同內容合法

? 簽訂合同的方式要合法

? 委托他人代訂合同要注意明確權限和事項

（十五）九州通簽訂銷售合同的總原則

保護公司的利益以及控制合同的主動權。

二 職務侵占

（刑法第271條）：公司、企業或者其他單位的人員，利用職務上的便利，將本單位財物非法占為己有，數額較大的。

“職務上的便利”，指的本人的職權范圍內，或者因執行職務而產生的主管、經手、管理單位財物的便利條件。主管財物，主要是指領導或管理人員在職務上具有對單位的財物的購置、調配、流向等決定權力。經手財物，是指因執行職務而領取、使用、支配、保管單位財物等權力。只要因行為人的職務關系而主管、經手、管理單位財物，都能為侵占單位財產提供便利條件。

“侵占”的手段包括多種，如利用職務之便竊取財物；以涂改帳目、偽造單據等方法騙取財物；因執行職務而經手財物，應上交的不上交，予以截留加以侵占等等。

業務人員哪些行為可能構成職務侵占犯罪

1、經手的貨款不上交公司

如果在賬目上作假，企圖混淆賬目；編織謊言稱被盜、被搶，企圖占有貨款，就是典型的職務侵占。

2、惡意低價銷售

低于正常價格銷售藥品，直接和客戶分取低價藥品的利潤。

3、違規操作銷售“沖價”

不該沖價的給沖價，沖價的款項沒有真正給客戶，而是將沖價款自己截留加以侵占。

4、虛報或者截留銷售返利

造假的返利協議，實際返利千分之二，而向公司報告是千分三，從中獲取額外利益；或者將本該如實支付給客戶的返利款加以截留進行侵占。

5、制造虛假退貨、換貨、以貨抵款，牟取差價利潤

自己在外面低價買進一批藥品，制造虛假的退貨、易貨、以貨抵款的假業務，將藥品高價賣給公司，從中賺取差價利潤。

6、虛報或者截留銷售返利

報銷差旅費、業務招待費、藥品轉托運費用等費用支出時虛擬費用項目、虛增費用金額，將虛報的款項侵占。

7、制造虛假貨差貨損

配送環節制造設計虛假貨差貨損，將其中貴重藥品侵占自行處理，獲取贓款。

業務人員哪些行為可能構成職務侵占犯罪

8、將退貨自行處理、攪亂退貨賬目：

客戶退貨一般將藥品退給我們配送員，自行將應付款先行下賬，配送員不及時將退回的藥品帶回公司入庫，而是將此退貨低價處理，將處理的款項占為己有，任由退貨賬目長期混亂。

三 挪用資金

（刑法第272條）：公司、企業或者其他單位的工作人員，利用職務上的便利，挪用本單位資金歸個人使用或者借貸給他人，數額較大；或者進行營利活動的；或者進行非法活動的。

業務人員哪些行為可能構成挪用資金犯罪

1、經手的貨款不及時全額上交公司

將貨款挪作自己開銷、用于投資、炒股、開藥店、倒賣藥品、或者借給他人使用、或者用于賭博，就是典型的挪用資金。

2、經手的銷售返利不及時全額支付給客戶

四 商業賄賂

（刑法第163-164條）：

公司、企業人員受賄罪：公司、企業的工作人員利用職務上的便利，索取他人財物或者非法收受他人財物，為他人謀取利益，數額較大的；公司、企業的工作人員在經濟往來中，違反國家規定，收受各種名義的回扣、手續費，歸個人所有的。

業務人員哪些行為可能構成商業賄賂犯罪

1、收取客戶好處違規給予貨款賒銷政策

接受客戶好處或者向客戶索要好處后，違背規律給予資信政策，將大量貨款賒銷出去，令公司資金被客戶占用。

2、收取客戶好處違規接受客戶退貨

接受客戶好處或者向客戶索要好處后，違反規定接受客戶不符合質量規范的退貨，令公司遭受質量風險。

3、收取客戶好處出賣公司商業秘密

掌握藥品供需信息，本該由公司來經營，卻將商業信息透露給其他與公司有競爭關系的單位，從中獲取好處費或者分取利潤。

4、私自接受上游客戶傭金推銷產品

開票員私自接受供貨方傭金，拼命壓低公司的其他藥品，把能獲取提成獎金的藥品大量銷售，損害公司利益。

五 同業競爭禁止

（公司法第149條）：

未經股東會或者股東大會同意，利用職務便利為自己或者他人謀取屬于公司的商業機會，自營或者為他人經營與所任職公司同類的業務

業務人員哪些行為違背同業競爭禁止

掌握了藥品供需信息，業務人員本該將此商業機會由公司來經營，卻將商業信息隱瞞，卻直接自己進行操作購進、銷售，或者將該商業機會提供給自己的親友進行操作，牟取個人利益、損害公司利益。

六 虛開增值稅發票

（刑法第205條）：

在這里重點說明：虛開增值稅發票的方式有，為他人虛開、為自己虛開、讓他人為自己虛開、介紹他人虛開。行為實質是沒有貨物真實流轉，僅有稅票的流轉，直接損害了出票單位利益。

單位面臨巨額罰款--直接經辦人和管理人刑事責任

案例分析

（一）嚴某，男，湖北荊州人，廣東九州通醫藥有限公司原惠州業務員。2008年6月10日--7月29日，在任職廣東九州通醫藥有限公司原惠州業務員，其在負責公司與惠州市濟和堂藥業有限公司和普寧市益民堂醫藥有限公司的銷售業務中，收取現金貨款后，不如實上交給公司，而是將收取的現金換成銀行承兌匯票到公司下賬（應收帳款）的方式，進行非法的營利活動，牟取了非法利益。

2008年10月10日，公司以向中山市公安局火炬開發區分局報案。2008年10月14日，嚴某被中山市公安局火炬開發區分局刑事拘留，羈押于中山市公安局看守所。

案例分析

（二）2007年9月24日,福建九州通醫藥有限公司倉儲部向法務監察部報告稱:貴細藥品庫丟失2盒片仔癀，價值3000元。處理經過：簽于近半年貴細藥品庫每個月都有價值5000多元的貴重藥品被盜竊，總共已被盜藥品價值36000余元。經集團法務監察總部辦案人員現場勘察,根據證據材料分析得出：彭朋就是盜竊貴細庫藥品的犯罪嫌疑人。

2007年10月23日，公安機關以盜竊罪將彭朋逮捕。2007年11月，彭朋親屬代表彭朋退賠公司損失36000元，取得了公司原諒。2007年12月20日，經公司努力，馬尾區人民法院對彭朋從輕判處拘役四個月緩刑六個月刑罰

七 如何預防職務犯罪

從培養職業道德、規范職業行為入手

（一）企業：

（1）、依據國家法令健全各項監督管理制度

（2）、倡導企業“家文化”--員工共同的事業，實現員工分享企業發展的成果

（3）、建立有效的激勵機制、員工晉升通道

（二）那么我們自己應該做些什么呢？？------我們自己可以做的很多！

1、認真學習并堅定履行崗位職責---“完成公司銷售目標、提高公司利潤收入” 這是我們“營銷三員”共同的核心職責

在日常工作中，堅守這個職責、堅定地履行這個職責，將這核心職責作為檢驗衡量我們各項業務行為是否符合公司利益、是否規范的唯一標準。

2、強化自身責任意識---對社會、企業、家庭、自己的責任我們的任何一件工作、任何一宗業務、任何一個行為，我們都必須為此承擔責任。

對社會：不危害社會公眾權益；

對企業：維護企業最大利益；

對家庭：讓家人以你為驕傲、以你為榮；（最重要的）

對自己：問心無愧，對得起自己的良心。

3、誠實勞動、合法取得勞動報酬

我們所工作的企業，倡導并實地推行“讓員工分享企業發展的成果”。

正所謂“君子愛財，取之有道”，這里的道就是誠實勞動。我們只有誠實勞動，合法地取得企業分配給我們的報酬，我們才能夠真正與企業共享發展的成果。我們只要誠實勞動，努力工作，企業必然會將發展的成果讓我們分享。

4、時刻提醒自己、警惕自己

我們應該從那些誤入歧途、損害公司利益、觸犯國家法律，使自己和家人遭受痛苦的人身上吸取教訓，深刻體會違背職業道德、從事職務犯罪活動，會有什么樣的后果，會付出什么樣的代價，是如何被社會與企業所不容，是如何給家人蒙上沉重的陰影，從而努力使自己警惕，時刻提醒自己，避免做出違法犯罪的事情。

請記?。骸澳焓?，伸手必被捉！”

5、接受企業對自己的監督

在某種意義上講，監督是企業對員工的愛護。監督可以促進我們自己進一步規范自己的行為，避免犯錯誤，或者犯了小的錯誤能夠得到及時的糾正和警醒。

第三篇：實習心得體會法務實習

實習心得體會法務實習

實習是每一個畢業生必經的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，鞏固知識，以下小編為大家收集了2篇實習心得體會法務實習,希望對大家有幫助!實習心得體會法務實習一

本人通過*年的法律專業學習，對我國法律有了更深的了解，可知識也只是停留在書本，為進一步提高自身的法律知識，靈活地將所學法律知識運用到實際工作中去，充分做到學以致用，因此在這個暑假本人按照學校要求，主動聯系**縣公安局作為我的實習單位。

初次跨入公安局的大門，一切對于我來說都是那么的新鮮與神秘，同時也深感公安機關的威嚴，但我更明白這

里將是我學習的好機會。開始幾天的工作，使我對公安局各警察這個職業有了更為感性的認識。公安局負有依照國家法律維護社會治安，防范和打擊犯罪分子的破壞活動，保衛國家財產安全，保障公民人身權利和合法財產不受侵犯的神圣職責。其實警察的工作是很辛苦，他們辦案不是坐在辦公室就可以完成的，而是要去調查、取證，所以在時間上沒有早八晚六的限制。譬如交警，風里來雨里去，吸灰納塵，工作十分辛苦。還有治安警、刑警等等，是他們的辛苦才換來了我們的安寧，是他們付出的艱辛捍衛了我國法律的尊嚴。

在實習過程中，親眼目睹了許多維護法律圣潔的實例。如公安局交警大隊的一名交通警察，在處理我縣的一起機動車與行人發生碰撞致行人當場死亡的交通事故時，現場初步勘查發現系駕駛員陳某的過錯，但幾次訊問陳某均認為自己無過錯，起初他以為是陳某為了逃脫罪責而抵賴，后來經過了解，陳某

駕車的一貫表現以及安全駕駛情況均無不良表現，他感到案情不是表面上那么簡單。于是他先后幾次去案發地了解情況，細致工作，尋找了十余名目擊證人，證實了行人與機動車爭道搶行的事實真相，為陳某洗清了罪責。這期間死者家屬幾次三番地找到這名交警，責問他為什么不抓緊時間結案，要求陳某經濟賠償并追究其刑事責任，還以威脅的口吻警告他假如處理得不合他們的心意，他們會沒完沒了，但事故還是得到了客觀、公正的處理。就是這樣一個置自己的利益于度外，捍衛法律，一心為民的普通交警以自己的正義和責任頂住了這一切，維護著法律的尊嚴。

還有許許多多的感人實例同樣在捍衛著法律的尊嚴，譜寫著一曲曲法律之歌。回顧實習經歷，使我對法律工作有了更加深刻的體會。

一是作為一名法律工作者不僅僅要全面了解法律知識，更要成為一個百事通。所涉及的領域要廣泛，知識的運

用要靈活。要具有相當的知識面是由警察的職業性質決定的，他們要和各種各樣的人打交道，處理各種類型的案件，要求的素質必然是全面的。只有掌握各方面的知識，才能更好地做正確的案件分析，獲取更多有利的證據，為案件偵破提供幫助。二是要培養嚴謹的工作作風。

法律是神圣而高尚的，那么從事法律工作就要維持他的權威性。我們的警察身著威嚴的警服，這些首先在形式上給人以神圣感。當然其中的過程就更加重要了，各種法律文書都有規范固定的格式、執法用語要準確簡潔、分析要深入透徹、規范的執法程序等等，都對法律工作者提出了很高的要求。在實習期間，看到警察對某些法律文書的標點符號都再三推敲，這種嚴謹的工作作風值得我們學習的。三是最重要的一點，作為一名法律工作者要有對工作的熱愛和對法律的正義感，這是一名合格的法律工作者必備的。我在公安局的許多警

察身上都看到這點，也正是有這種精神的支持，他們不辭勞苦，不計名利，不顧個人生命安全維護著法律的尊嚴，默默地為中國的法制建設做著自己的貢獻。

通過這次假期的實習，使我收獲具大，不僅將書本上的知識學以致用，而且積累了一定工作經驗，我想這些不論對將來的學習還是工作都奠定了良好的基礎。同時也使我更堅定了學好法律，用好法律的信心，爭做一名合格的法律專業學生，真正的法律尊嚴捍衛者 實習心得體會法務實習二

作為新世紀的大學生，我們學校要求社科類的學生參加暑期社會實踐，作為法律系的大一新生，我有幸來到我們龍巖中院經濟庭實習，受到了經濟庭的前輩們熱情的傳幫帶，我通過為期?兩個星期的實習，獲得了一些初淺的體會。

剛進大學校門，就接受了這份新鮮而有挑戰性的社會實踐活動，感覺到很能鍛煉自己的能力和增強自己的勇

氣，畢竟己經開始嘗試著用天真的思想去觸摸這個社會。盡管有些思想和觀點?還比較稚嫩和單純，但畢竟已經邁出了第一步。

進法院實習后，我虛心地向法官們學習，并與他們建立了良好的關系，積累了一些社會經驗，這是在學校和課本上學不到的，讓我終生受益。與此同時，我也看了許多實際案例和一些專業書籍與雜志，讓我初步地進入了角色。

聽說其他同學在律所實習的都比較閑，基本沒有什么可做的。我覺得和他們相比，我還是很幸運的，雖然接觸的東西不是很多，但是負責帶我的實習老師們都很耐心地指導我、精心地為?我答疑解惑，讓我學到了一些實實在在的本領

一開始實習的時候，我就旁聽了庭審，了解到法庭審判的大致流程;通過整理卷宗、翻閱案例、合議庭筆錄、退一審卷宗等都讓我逐漸熟悉了法院的實務操作。通過實習，讓我了解了本專業

在實際中的應用，將理論用于實踐中，這樣才能使我今后更?好地掌握基礎理論知識，加深對本行業的了解，為以后的學習和?工作打下較好的基礎。

比如整理卷宗，這個是我在以前的學習中沒有接觸過的，鑒于卷宗將成為永久性的檔案，在整理前我都問得很仔細，然后做得很認真，整理完后覺得自己很有成就感。盡管做的事情都?比較微小、繁雜，而且第一次上手，但每一件看似平凡瑣碎的小?事都蘊藏著豐富而深刻的學問，特別對于法律這門彰顯公平與正義的學科，每一個細微的環節都事關當事人的切身利益，因此我在處理每個細節時都抱著處處小心，時時留意的態度，虛心?地向法官們請教，他們也不厭其煩地對我進行傳幫帶，使我從中?受益匪淺，同時我也深深地明白了作為一名法律人身上所肩負的?崇高使命與社會責任，我為將來能成為其中的一員而感到無比地?驕傲和自豪，但更感到重任在肩，任重而道遠

再如旁聽庭審，莊嚴的法庭，神圣的氛圍，嚴格的程序，激烈的辯論，無不折射出審判的嚴肅和公正，幾乎每次都能帶給?我心靈的震撼和靈魂的洗禮，我深刻地體會到：法律是一門實踐?性很強的學科，它僅有基本的專業知識是遠遠不夠的，它更需要?的是實務操作、辦案經驗和社會閱歷，作一名法官不僅需要有獨?立的法律人格，更需要有崇高的法律素養。作為剛跨入法律門檻的freshman，我們有激情、有干勁，但是我們在擁有這些年輕財?富的同時，缺乏經驗與理性是我們的致命弱點，我們有時對于案?件的庭審容易受到外界的干擾，有時過于感性和頭腦發熱，甚至會因為當事人情緒的波動而產生惻隱之心，這些都是我們在法律?職業化的過程中需要克服與避免的

我們還需要一個冷靜的頭腦和一顆正直的心，我們的心中必須時時都有一桿天平，公平與正義是我們不可推卸的責任，也是我們永遠的精神目標和價

值追求!

在實習中，經濟庭法官們任勞任怨的敬業和實干精神，剛正不阿、執法如山的嚴正品格，一身正氣、兩袖清風的良好節操，深厚的法學底蘊，豐富的法律知識，廣泛的社會經驗和高超的駕?馭庭審的藝術都給我留下了深刻的印象。在他們的身上閃爍著法治文明的光芒，寄托著百姓群眾的法律信仰。尤其是經濟庭?處理的案件，與老百姓的日常生活息息相關，有關經濟犯罪的案?件都事關當事人的切身經濟利益，差之毫厘，失之千里，因此法?官們作出最后的判決與裁定都慎重萬分，充分考慮到當事人的利益要求，權衡利弊，以求達到法律效果與社會效果的有機統一。

記得我在法理課上曾學過：法律是社會的調節器，而法官?則是社會疾病的療救者。經濟領域是一個不斷創新、與時俱進。學無止境的領域，更是一個物欲橫流、紙醉金迷的世界，因此相比之下，經濟庭的法官們要花更多的時間

與精力來學習日新月異的法律業務，轉研審判藝術，探尋司法規律，而且還要面對物欲的誘惑而忠誠奉法，全身心地追求公平與正義，永遠保持性情的冷靜與人格的獨立，他們需要更超脫的精神境界與價值追求，這些他們身上所體現出的本色都是我今后要努力培養與塑造的，只有這樣，我才能時刻準備著接受漫漫法律人生中一切困難和挫折的考驗與挑戰!

比較慚愧的是：我常常要人帶者和教著做事情，給經濟庭的法官們帶來了不少的麻煩，但是他們都循循善誘、不厭其煩地?耐心指導，使我得到了最大的訓練，同時讓我也積累了一些工作經驗，比如：在最短的時間內就一件事情，問一些必要的問題，避免出現一些可能的結果時而不知道怎么處理。

在實習期間，我能主動配合實習部門開展有關法律業務的工作，認真收集和整理有關資料，作好實習日記。在這兩個星期?的實習過程中，我對法院的

業務有了初步的了解，對促進今后專業課程的學習起了一個很大的作用。然而，由于我們的專業課程?才剛剛開始，許多專業知識還沒有學到，但我相信，在今后的學習過程中，在老師的指導下，這些問題都能迎刃而解。

實習結束了，但我感覺并不是那么輕松似的，我覺得自己面臨著更多的壓力與挑戰。一切都得從頭開始，一切還得靠自己。實習時曾不斷告訴自己：在今后的大學生涯中必須要更加努力讀書，學好一些實實在在的本領，塑造好自己的法律人格和法律修養，這樣才有資格立足于法律事業中。

我一直很喜歡這樣一句話：人生因為經歷而美麗。我想在?法院實習的這段工作經歷將永遠成為我記憶中一抹靚麗的色彩，因為它教我懂得了如何獨立地生活，如何憑借法律人的智慧和真誠贏得他人的尊敬和信賴，如何盡己所能關心需要幫助的人我成長了，也成熟了，這里包含了我的努力與付出，但我更要

感?謝我們龍巖中院，因為她給了我這次機會;還要感謝經濟庭的所有前輩們，因為他們給予了我很大的信任、幫助與肯定;感謝我所遇到的所有好心人，因為他們的鼓勵與幫助

如果我有魔法，我要讓全世界看到我熱忱而感激的心，我有魔法嗎?沒有。所以我只能把謝謝在心中默念。

如果經歷也是一種積累，那么這兩個星期無疑使我變得自信而富足，經歷是一種積累嗎?是的。所以，第一次的法院實習?將成為我一生的寶貴財富!

第四篇：法務工作心得體會

法務工作心得體會1

20xx年，圍繞公司發展大計，立足法務工作，法務崗完成了以下工作任務：在的時間里，法務崗緊抓合同工作審核這一主線，銳意提高工作效率，注重細節，為公司爭取利益。據不完全統計，共審查合同520多份，擬定修改合同33份，定時到各部門檢查合同工作。在認真審查合同的同時，法務崗堅持做到線下溝通交流，及時向承辦部門反饋審查問題，努力提升工作效率，盡量減少審查環節的時間耽擱。

在完成好合同工作的同時，法務崗還積極拓寬業務范圍，提升服務質量。據統計，在時間里，法務崗共配合處理勞動糾紛案件三起、欠款糾紛案件一起，接受法律顧問服務十四次，此外，還組織了一場法律知識培訓，參與完成了家具供應商戰略合作框架協議簽訂儀式的相關工作。

在完成好本職工作的過程中，也發現了一些工作上的問題，這些問題主要集中在以下方面：

一、合同工作整體效率還有待提高。制度的生命在于執行，逐漸完善的合同審查流程也需要高效的執行力來凸顯優勢。在審查合同過程中我們發現，在合同審批環節存在一定程度的滯后性，導致合同走流程時間過長。盡管有時限要求，但工作任務繁重的現實又是不得不考慮的因素。此外，很多環節的審批存在走過場的問題，有些流程甚至沒有合同內容展示，卻能獲得各環節的審批通過。這些問題的出現，降低了我們合同工作的`整體效率;

二、還存在部分承辦人員不重視合同工作細節的問題。在合同審查過程中，我們發現個別承辦人員對合同細節不夠重視，出現了合同工期錯誤、格式錯誤、錢款錯誤等問題，導致合同走流程環節過多，造成時間的不必要拖延;

三、信息交流有待加強。在處理非合同業務時，我們發現，各承辦部門之間有時會出現信息交流錯誤、交流不及時、推脫責任等問題，造成在處理法律事務特別是對外事務的時候處于比較被動的局面。

在接下來的工作里，我們將以工作中發現的問題為重點，積極探索解決問題的新思路新方法，不斷擴大服務范圍，不斷提升工作質量，為集團的飛躍發展奉獻自己的力量。

法務工作心得體會2

近年來，在xxx公司的正確領導和股東方的大力支持下，公司從無到有，不斷發展壯大，目前已擁有員工180多人，管道資產已初具規模，經營績效不斷提高。隨著公司的發展，對法務工作提出了新的更高的要求，我們積極做好這方面工作，力求為公司加快發展奠定良好基礎?，F將有關狀況匯報如下：

一、以人為本，依法處理好勞動法律事務

我們按照維護法制和公司利益，從實際出發，以加強防范和管理為原則，積極處理好勞動法律事務工作。我們常年聘請了法律顧問，著力規范勞動合同管理流程，依法處理勞動合同糾紛，為企業依法管理，防范風險帶給了有力保障。

(一)加強勞動合同管理。

公司法律顧問積極參與規范企業勞動合同管理流程，通過對勞動者高效、規范、人性化的合同管理，建立了新型的企業用人機制。通過法律顧問，勞資管理人員認真咨詢勞動法律、政策的最新動態，不斷提高運用勞動法律的知識水平，使各項勞動合同的操作更加規范。比如，使公司的招聘管理進一步規范，杜絕了招聘廣告中可能出現的歧視性條件等，使招聘和錄用員工、訂立合同，履行和變更合同，一向到合同解除和終止全過程的相關法律事務的操作更加規范。

(二)依法處理勞動合同糾紛。主要處理好以下幾項工作：

1、20xx年x月，公司江陰站司機某某，因酒后駕駛致使其本人重傷，一女性乘客輕傷。事發后，該司機本人及家屬堅稱是工傷，要求公司承擔全部職責。對此，公司派員到江陰醫院慰問看望，思考到其家庭困難，先暫借其部分款項;同時，公司派員偕同法律顧問到江陰調查了解狀況，取得了第一手材料，查明了案情。在事實面前，該司機及家屬不再無理取鬧。江陰公安交警部門出具事故鑒定后，公司依法解除了與該司機的勞動合同，維護了公司權益。

2、20xx年x月，經體檢發現，公司剛錄用的5名大學畢業生身體不適合天然氣場站的群體生活及安全生產工作，如果簡單辭退，既不合法，也將引起矛盾。為此，公司經研究決定，與該5名大學畢業生簽訂3個月短期勞動合同;并告知可先行回家工資照付，這樣妥善地解決了問題。

3、20xx年x月，公司某駕駛員不服管理，態度惡劣。思考到駕駛員工作的特殊性和重要性，為嚴肅公司紀律，決定與其中斷勞動合同關系。經查，該司機明顯地虛報、多報汽油費和過飄過橋費，在事實面前，該司機無奈辭職。維護了公司權益。

二、依法依規經營，妥善處理可能出現的法律糾紛

我公司位居天然氣產業鏈中游，法務工作尤其重要。由于我公司的主要的經營手段是與天然氣輸送鏈的上、下游相關單位簽訂的以“照付不議”為主要特點的長期購銷氣合同模式。照付不議合同，是天然氣供應的國際慣例和規則，就是指在市場變化狀況下，付費不得變更，用戶用氣未到達此量，仍須按此量付款;供氣方供氣未到達此量時，要對用戶作相應補償。照付不議合同，科學、嚴謹、規范，合同條款為國際通用，國內法律及權威部門經研究而借鑒，條款相對復雜，公司成立了經營部，專門跟蹤和執行該合同。在實際操作中，我們既要依法辦事，依法防范可能出現的風險，又要全面思考，積極妥善地與合同方溝通協商。在與無錫一家公司的合同履行方面，累積至20xx年x月，該公司已少提價值上億元的天然氣。為此，公司經綜合思考，決定由公司分管副總帶隊偕同法律顧問登門到該公司溝通協商，講理講法，在和諧的氣氛中，該公司按照合同作出了書面的經濟上的保證，在這一前提下，我方恢復正常供氣，使經營合同的履行取得了良好效果。

三、加強招標管理，嚴格工程、物資合同的履行

招投標工作，既是一項程序性又是一項實體性的法律活動。我們著力加強每個環節的'管理，重點做好以下幾個方面的工作：一是嚴格執行招標法律法規。我公司對各重大項目、物資實行招標制度。嚴格執行各項招標法律法規，公司通過委托省內資質高的招標公司進行招標，會同中國石化有關人員，嚴格控制工程招標程序，控制重大項目、重要物資的合同單價。二是積極規范合同文本管理。主要領導高度重視招投標工作，對重要合同文本，不怕繁瑣，要求有關部門下功夫吃透研究。我們積極會同招標代理方，做好合同文本的審查;另一方面，公司對招投標技術附件積極進行審查，組織招標方、設計院、必要時還請國內有關研究所進行討論。我們大力規范招標合同文本及其技術附件，力求做到標書的嚴謹、科學、細致，杜絕了在合同履行過程中，可能出現的突破招標價格和招標范圍，改變材質、改變性能，改變施工規范等狀況，保證了招投標和合同履行的順利進行。

四、完善各項制度，加強內控管理。

良好的制度體系是公司生產經營活動規范有序的保證，也是提高公司經營管理水平的必由之路。公司自成立以來，一向在摸索一套貼合公司特點的管理制度，我們在探索中總結、在總結中實踐、在實踐中提高，經過多年的積累，逐步建立起了招投標、合同管理、物資采購、工程管理、安全生產、運營管理及應急預案、財務結算、內部簽報、用人機制、考核獎懲制度、檔案管理等工作制度，規范了公司治理結構，深化內部管理和運轉流程，做到有法可依，有章可循，保證了公司安全高效運行。

五、健全工作機制，深入推進法務工作

我們初步建立了領導分管，綜合部管理組織協調，專人具體辦理，并與公司外聘法律顧問密切配合，全面處理公司法律事務的管理機制。在實際工作中，綜合部積極做好公司內、外行政等案件的法律咨詢和協調工作等;為業務部門帶給協調聯系、法律指導等服務，比如為辦理征地拆遷，質押保證等行為的業務人員帶給法律指導，帶給相關法律材料;指定專員認真進行合同審核，增強相關人員的合同意識和簽訂合同的水平;分類做好相關文書檔案材料的管理等。做到臨事不慌不亂，材料完備無缺，扎實有序地把法務工作不斷深入推進。

六、結合工作實踐，加強宣傳教育。

我們始終把重要崗位、相關業務人員的法務理論學習，和相關業務的提高作為我們做好工作的重要前提。只有不斷地學習新的法律法規，才能做好各自的法律事務工作。我們著力對相關業務人員，在業務處理過程中涉及到的法律方面的問題進行普法教育，及時地利用招標會議、簽訂合同、合同的履行、招工招聘等涉及到的法律知識予以宣傳和講解，不斷提高管理人員的法律意識和相關法務操作潛力，構成了依法辦事的環境和氛圍，為規避法律風險作出了積極努力。

七、下一步公司法務工作規劃

20xx年是六五”普法的啟動年。我公司將緊緊圍繞“科學發展、和諧發展、安全發展”這條主線，以建設平安、法治企業為著力點，扎扎實實做好“六五”普法工作，為企業依法經營、依法管理、依法維護自身合法權益，營造良好的法制環境。公司將從以下幾個方面進行落實：

一是切實加強公司領導干部學法、守法、用法，不斷提高依法決策、依法經營、依法管理的意識和潛力。

二是大力推進風險防控部門、經營管理部門員工學法、守法、用法。要進一步健全合同審核、項目法律風險評估、合同違約風險分析等法律風險防控機制。

三是深入開展部門負責人的法制宣傳教育。通過宣傳教育，使部門負責人對于安全生產、項目運營中的合同風險、勞務糾紛等法律風險，有明確的認知和應對措施。

四是扎實開展一線職工的法制宣傳教育。公司要因地制宜、因時制宜、因人制宜地針對廣大一線職工開展法律宣傳教育，讓職工在“六五”普法教育活動中切實受益。

法務工作心得體會3

一、法律審核的方法

（一）注重商業實質，把握項目核心

我們做法律審核，離不開對項目商業實質的把握，否則做出來的東西就會走樣。好比蓋房子，項目的商業實質是房子的主體結構和設計規劃，而一個一個的合同條款是房子的一磚一瓦，一磚一瓦的堆砌不能背離房子的主體結構和設計規劃，否則，做出來的東西就會走樣。

比如，真股投資項目與名股實債項目的商業實質不同，前者看重目標公司的價值，而后者看重回購的兜底；前者冒高風險、搏高收益，而后者求安全、求固定收益。商業實質不同，導致法律審核的側重點必然不同。真股投資項目關注目標公司本身是否存在瑕疵，而名股實債項目關注回購兜底是否扎實。如果用名股實債的思維審核真股投資項目，要求提前簽署股權回購合同、為股東借款設置擔保，那顯然是違背了項目的商業實質。 同樣的道理，重組類不良收購項目和處置類不良收購項目的法律審核側重點肯定不同；債權真實收購項目和債權買入反售項目的法律審核側重點肯定不同；真增信項目和以收購為目的的增信項目的法律審核側重點也肯定不同。

（二）注重鉤稽關系，考慮通盤結構

每個項目都有獨特的交易結構，每個交易結構都是由若干個合同搭建而成。我們審合同，不能立刻就陷到具體合同里，不能自拔。而是應當首先想想這個項目的交易結構是什么，要搭建這個結構，每個環節都需要哪些合同文本，業務人員報過來的合同文本全不全，差哪些。 只有把框架牢記于心，才能掌握其中的鉤稽關系。例如，小股大債的項目，進股是為了加強對項目公司的控制，加強對債的保障，這里面的鉤稽可就多了。審核時，不能單就委托貸款審委托貸款，單就股權轉讓審股權轉讓，要特別留意股和債之間的鉤稽和聯系。記得有個小股大債的項目，在委貸合同中約定，委托貸款發放前提為擔保辦妥；在股權轉讓合同中約定股權轉讓價款支付前提為股權過戶。單就每個合同來看，似乎都沒問題。但結合整個交易結構來看，這樣的約定就明顯沒有把握股和債之間的鉤稽關系。打個比方，一旦擔保辦妥了，滿足了委托貸款的發放條件，但股權還沒過戶，股權轉讓價款的支付前提還沒滿足，那就意味著要分次放款，分別計息。不僅操作麻煩，更關鍵的是，委托貸款在股權過戶前就發放，那股權控制根本沒法在放款前落實。

可見，鉤稽關系的掌握至關重要。還是以小股大債項目為例，具體來說： 在放款環節，債的發放前提不光是擔保辦妥，還要包括股權過戶；同樣，股權轉讓價款的支付前提不光是股權過戶，而且應當包括擔保辦妥。要達到股和債的放款前提，要么都沒滿足、要么同時滿足的效果。

在違約環節，債的部分違約，股的部分應同時觸發違約，要求其立即提前支付股權回購價款；股的部分違約，債的部分應同時觸發違約，要求其立即償還本息。

在股權退出環節，不能說對方付完股權回購款，就配合其辦理過戶。而是要在其付完股權回購款且委托貸款全部清償完畢后，方才配合其辦理股權過戶。

（三）注重實務操作，弄清交易流程

常聽別人說，做房地產領域的法律審核，要懂房地產開發；做建筑施工領域的法律審核，要懂建筑施工。也就是說，只有弄清楚某個領域的實務操作流程，才能做好這個領域的法律審核工作。

記得有個項目，涉及上市公司股票質押融資。業務人員報過來的合同非常復雜，僅股票處置環節，簽約主體就包括了出質人、質權人、股票托管券商、三方存管銀行，涉及的賬戶還包括“CTS賬戶”、“CTS簽約賬戶”.我自己做慣了非標業務，對于股票質押融資的`操作環節不太清楚，因此，我沒立刻看合同，而是先咨詢在證券公司工作的朋友，問他股票質押融資的具體操作流程到底是怎樣的。最終發現，業務人員報過來的合同根本貨不對板，合同根本不需要三方存管銀行簽署，而且也根本不涉及什么“CTS賬戶”、“CTS簽約賬戶”,是業務人員自己沒弄明白交易流程，雖然項目請了證券公司負責盯市，但交易流程沒和證券公司核實清楚，就起草了合同并且報過來審核。

所以說，如果連交易流程都沒搞明白，做出來的東西怎么可能符合實務操作。在不了解交易流程的情況下就開始審合同，最多是改改表述，小修小補，再怎么細致都不可能做到防控風險。

（四）注重細節表述，杜絕文字歧義

文字表述確實是細節，也通常被業務人員忽視。但細節之處往往隱藏著魔鬼，細節之處往往決定了項目成敗。為什么律師做一個合同要做那么長，就是為了盡可能的羅列情形、精確表述、消弭歧義。曾經看過一個合同，光合同定義條款就寫了50多頁，簡直把我看醉了，卻又不得不佩服。

而我們有的業務人員，為圖省事，直接把方案中的一些大白話、土話原封不動的放在合同中。經常看到一個格式合同，前后都是法言法語，中間突然來了一段土話。每每看到這種表述，處女座的我就不自覺的心生一股想要砸電腦的沖動。

每當有人跟我說“你別在文字表述這種細節上計較了”,我都會給他舉個這樣一個例子——如何表達“甲不還錢、乙就來還”.就是這么一層意思，看上去簡單，可其中卻有大文章。

第一，怎么表述“甲不還錢”.是表述為“不能履行到期債務”,還是表述為“未能履行到期債務”?只有一字之差，看上去都差不多。但要仔細分析，“不能”強調的是履約能力不足，類似于“一般保證”,要司法執行債務人財產仍不足以償債，才能追究保證人。也就是說，用“不能履行到期債務”來表達“甲不還錢”,會被認為是強調甲的履約能力不足，經司法執行仍不能償債。這樣的表述肯定會影響我們主張“乙來還錢”.類似的表述還有“無法”履行到期債務、“拒不”履行到期債務，嚴格來說，這些都是不合格表述。相比之下，“未能履行到期債務”中的“未能”強調的是客觀履約情況，而不問履約能力、履約意愿，類似于“連帶保證”,只要發生了甲到期沒還錢的客觀情況，就可以要求乙來還錢。

第二，怎么表述“乙來還錢”.是擔保、代償、差額補足還是遠期收購？效果都一樣，都是乙掏錢。但乙掏錢的名義不一樣，法律后果也不一樣。法律有的時候不看結果，看原因。相同的結果，原因不同，處理起來也會不同。好比同樣是致人死亡，故意殺人要判死刑、無期或十年以上有期，而正當防衛之人死亡的，可能是無罪。以擔保和收購為例，雖然結果都是乙來掏錢，但如果乙是承擔擔保責任，則適用保證期間，還要看乙是一般保證還是連帶保證。如果甲的債務還有其他保證人、還有抵押，乙掏錢后，對甲和其他擔保人有追償權，但這種追償權對抵押物沒有優先受償效力。如果乙是履行收購義務而掏錢，那么乙收購后，有權以債權人的身份向甲以及其他擔保人追償，并且乙有權繼受債權的從權利，即抵押權、質權等。所以說，對于乙來說，與因擔保而掏錢相比，因收購而掏錢對其更加有利。正因此，我們才一直強調我們的增信業務是“遠期收購”,而不是“擔保”. 由此可見，細節的表述絕不能忽視，一字之差可能謬之千里。有人說“一屋不掃，何以掃天下”,我說，要是連一句話都說不好，又怎么能把項目做好，不如早點洗洗睡了。

（五）注重訴訟思維，測試救濟路徑

每次聽人說“做法律的思維怎么老是和做業務的不同”,我就會反問他“不正應該如此嗎”?如果法律人員的思維和業務人員一樣，只想著項目順利推進，不想著風險發生時如何應對，那么還要法律人員干嘛？從這個角度講，做法律審核，就是要學會站在訴訟的視角，逆向思維，對項目進行壓力測試。 現在一些項目在風險處置中碰到的問題，都是原來在項目審核時很難關注到的問題，也正是沒有通過逆向思維發現的問題。例如，爭議管轄，業務人員做項目都不會關注爭議管轄，認為這是“細枝末節”.覺著項目都還沒實施，干嘛要去糾結如何收拾殘局。結果真出了風險，正是這些所謂的“細枝末節”影響了項目的訴訟程序。毫不夸張的說，項目的交易結構再合理、協議文本再嚴密，只要在管轄上一子落錯，有可能招致滿盤皆輸。 再比如，資產管理項目訴訟主導權的問題，由誰來決定是否起訴、由誰來決定訴訟策略、由誰來選聘律師，這些看上去好像也是細枝末節的問題，但卻又是實實在在的問題，不解決就難以處理資產管理項目的訴訟。由此，進而聯想到資產管理項目后續涉及解押、宣布提前到期等事項究竟由誰決定，這些問題都需要提前確定，以防將來產生爭議。 可以說，只有學會了以訴訟的思維和視角看問題，把項目置于訴訟的壓力測試下，才能發現項目中的隱患，提高我們的法律審核水平。

二、公司法律人的定位

（一）方案的把關者

做方案的把關者，及時發現問題，這是公司法律人的天職。當然，要做好把關工作，前提是對項目有充分的了解。但目前，不少基層經營單位的法律崗還沒有充分發揮作用。有的時候，我審項目需要了解情況時，故意不問業務人員，而去問基層經營單位的法律崗。各個法律崗表現不一，有的法律崗態度很好，對項目情況很了解，能說出項目問題在哪。但也有個別法律崗表現出事不關己的樣子，還反問我為什么不去問業務人員。業務人員當然要比法律崗更加了解項目情況，這點我用腳趾頭都能想到，但為什么我要刻意去找法律崗，是把法律崗看作是同一戰壕的戰友，是希望法律崗能發揮更大的作用。正所謂“人必自侮，而后人侮之”,如果法律崗自己都不把自己當回事，那么還會有誰把你當回事。

（二）問題的解決者

雖然都是做法律工作，在公司內部做法律，肯定不會像外部律師那么超脫。經常看到律師提意見，發現了一堆問題，提示了一堆風險，但就是不說如何解決問題，他也不敢多說，怕擔責任，這是律師的角度。但如果公司法律人員只會說項目到處有問題、到處有風險，導致什么項目都做不成，那公司就要喝西北風，這樣的法律人員肯定是不受公司歡迎的。業務人員看到這樣的法律人員也肯定是一頭包，項目情況肯定是能瞞就瞞、能忽悠就忽悠，更不要說主動溝通。

畢竟我們是公司內部的法律人員，我們的工作宗旨是要在風險可控的前提下，促進鼓勵交易。試想，哪個項目沒有問題、哪個項目沒有風險，所以說發現問題和風險還不是關鍵，關鍵是要學會如何解決問題、化解風險?？梢哉f，不會解決問題的法律人員不是合格的法律人員。 試想，如果我們能夠在發現問題的基礎上更進一步，學會如何解決問題。那么，我們就不是站在業務人員的對立面，而是和業務人員站在一邊，和他一起商討對策、共度難關。這樣，業務人員遇到難題時也會樂于和我們進行溝通，一起論證解決問題的辦法。

（三）項目的參與者

法律人員不應該僅僅縮在辦公室，做項目的后期書面審核，而是應當從項目初期就積極參與，論證結構、洽談合同。

一方面，這種前期參與，可以及早解決法律人員關注的問題，把風險控制落實在前端。舉個例子，就可以證明這種前期參與有多重要。記得有個項目，我們作為賣方，把債權賣給別人。結果，業務人員拿了一個我們作為買方的合同范本交給對方，那個合同里面買方的權利很大而賣方的義務很重，很多條款本來是對方想不到的，結果人家一看，說這個好，就照這個來。等到后期審核的時候，就被動了，怎么改都改不回來。試想，如果法律人員前期就參與項目，那么就不會犯這種低級錯誤，后期的審核也會順暢很多。

另一方面，這種前期參與，也可以改變業務人員和法律人員的工作機制。很多機構的法律人員和業務人員都是對立關系，業務人員辛辛苦苦搭好了項目框架，法律人員在一邊指指點點。一邊是業務人員說法律人員太糾結，另一方面是法律人員說業務人員做事太粗，結果誰都看誰不爽。這樣的工作機制下，業務人員對于項目中的問題肯定是能瞞則瞞，能忽悠就忽悠。但如果我們積極參與前期的交易論證、合同談判，提出建設性意見，那么法律人員和業務人員不僅不是對立關系，而且還是身處同一戰壕、統一戰線的同志，這樣才能充分論項目中的問題。

我常常說，后期提意見誰都會，是最初級的審核形式。提意見不如改合同難，改合同不如做合同難，做合同不如談合同難。提意見是人家做完一道菜，我們嘗嘗咸淡，發表觀點；改合同是嘗完咸淡，親自給他回鍋；做合同是自己掌勺，做出一道菜；談合同是自己做完一道菜，還要和別人做的菜PK.所以說，法律人員要是只會躲在辦公室里提意見，那就永遠沒有提高。

在前期參與上，基層經營單位的法律崗要比總部有優勢，畢竟離前線更近。但有的人對于上前線談項目心生畏懼，怕擔責任。這種心態很常見，我一開始談項目的時候也經常有，想著管好自己的一畝三分地就行了，還想什么前期參與，這又不是我的職責范圍。記得有句話叫“能力越大，責任越大”,我常常想，這句話反過來說也能成立，叫“敢于擔當的責任越大，能力才會越大”,只有沖得遠，才能走得高。

啰啰嗦嗦談了這么多，最終還是希望能給大家一些幫助和啟發，希望基層經營單位的法律崗能在項目審核上發揮更大的作用。雖然總部法律部目前承擔了具體項目的法律加工，但從長遠來看，總部法律部應該起到指導、管理、服務的功能，不應該也不可能永遠陷入具體項目的審核中，具體項目中法律風險的把控主要是看基層經營單位的法律崗。可以說，法律崗發揮的作用越大，公司的法律風險控制效果才會越好。

法務工作心得體會4

時間過得很快，轉眼間我來到公司已近三個月。雖然時間不是很長，但在這三個月里，在領導以及同事們的悉心指導和幫助下，我漸漸的對自己的工作崗位有了很多新的認識和感觸。借此機會，結合崗位工作實際情況，談談對我公司法務工作的幾點認識。不足之處，懇請大家批評指正。

作為公司的法務，除了需要具有精良的法律知識，較強的文字能力、穩定的心理素質，還應當具備以下幾點職業素質能力：

沖突與矛盾，說到底就是利益的協調與取舍的過程，在一個沖突事件中，法務人員的職責就是要快速做出反應。這就需要積極發揮自己的協調溝通能力，縮小矛盾范圍，緩和各方情緒，最終要將己方利益維護到最佳化。

事情的發展與解決的階段不同，解決的方案也不同，作為一名法務人員，應當要盡可能在先前階段解決問題，不要拖入下一個階段。能綜合各種情況，對未來事物的發展作出預判，因此需要具備敏銳的觀察與判斷能力。

細心在企業法務工作中的要求顯得特別重要，對任何一個合同條款，只要稍有不在意就可能錯失先機或損失慘重，這就需要法務在審

查合同時高度細心，不能忽略每一合同條文的每一個字眼。同時，還敢于承擔責任，在企業有突發狀況時，要踴躍沖在前面，積極出謀劃策解決危機。

企業法務的工作內容涉及面很廣。因此，我認為首先應當要在企業內部建立起一個法務工作體系，使法務工作有一套完整規范的運作流程。這不僅是企業法律文化建設的題中之意，并且這種體系的建立也有利于法務工作的順利開展，能大大提升辦事效率。從宏觀層面來說，法務工作體系主要從以下三大方面進行建設：

首先要熟悉公司總體架構的運行情況，并找出其中的弊端，尋求完善的解決方案，充分調動公司各單元的活力;其次要跟蹤研究新出臺的相關法律法規，及時參與審核公司原有的規章制度并進行改進完善;再次，要協助領導及時修訂各部門、各崗位的工作職責，明確分工，責任到人，在法律許可的范圍內最大限度的保障公司的利益。

法務工作內容的基礎業務就是對公司各類業務合同以及法律文件的審查，并提出相應的書面法律意見或進行相應的修改，力爭使公司合同以及各類事項都有規可依，有章可循，最大限度的規避可能出現的法律風險。但這其實是一項需要各職能部門積極配合才能做好的工作。因此，我認為應該要建立嚴格的合同管理辦法，理順合同的簽訂流程，從各部門職責、合同的起草、合同的審查與審批、合同的簽訂、合同的履行與監控、合同的歸檔以及合同的監督檢查這幾方面來進行規范管理，以使業務合同能夠順利的銜接并有效運行，避免出現合同倒簽、腐敗等違反企業內部規定的行為。同時，要結合公司實際情況，從法律的專業角度規范各類合同文本的要件，協助職能部門制定標準的合同文本，以備使用。

為了提升各業務經辦人員的法律防范意識，讓大家能夠樹立憲法和法律至上的理念并提高他們運用法律化解矛盾的能力，我認為應當要努力建設起公司的法律培訓體系。這不僅能夠提升公司員工整體的法律素質，緊跟時代步伐，也符合現代各國有企業依法辦事的要求。

作為公司的一名新進法務人員，我需要不斷加強學習，努力提高自己的法務實操能力。在今后的工作中，我不僅要努力成為一個能及時解決法務問題的人，而且要努力成為一名能夠很好的防范法律風險的人。要做到與時俱進，與公司其他部門加強溝通聯系，打破陳規束縛，積極探索并創新新的時代背景下的法務工作新模式。真正實現為公司保駕護航的根本目的，保護企業健康成長。

我很榮幸能夠成為大學新興專業的體驗者，在沒有上大學之前我根本就不知道什么是電子法務?在大學的半個學期對法律與電子法務的簡單學習后，我對電子法務有了一定的了解。

電子法務，即是法律事務的電子化。但是電子法務是以電子計算機為基礎的學科，在每次應用計算機的過程中我對電子法務都有進一步的認識。雖然現在在現行的教材中沒有為電子法務專業制定的，但是老師講解中我發現電子政務、電子政府等已有專業已經是通過計算機處理行政事務，對司法領域有一定的借鑒意義。所以我們暫時選用了電子政務的教材，以此來輔助學習。在梁老師的耐心講解下，我了解到電子信息系統的發展狀況、發展歷史與發展前景。

隨著電腦日益普及的今天，法律的電子化也成為了歷史的大趨勢，電子法務應運而生。電子法務對社會司法效率有極大的提高作用，在學習過程中我得知：電子法務最早是在國外應用的。主要的電子過程就是在法庭上應用現代的速錄系統，音頻與字母同步，有利于對外公開審理案件，利于老百姓了解案件的審理過程，法律公開化。其次，在司法領域應用電子數據庫還節省了許多的人力、物力、財力，便于司法工作者對司法案例的核對與查找。中國現在緊跟時代，抓住機遇，積極改革，在各大城市試點電子法務系統，現在已經取得了良好的效果。司法與法律實務、企業法律事務、法律教學科研等領域，電子法務自身具有明顯的特征。電子法務實在法治化和信息化發展到一定階段是出現的交叉學科和新領域。

電子法務教學也是一種新的教學模武,是互聯網革命帶來的新的法學實踐教學方式。在現代電子科技背景下構建新的法學教育模式，需要建立復合型的新的模式結構。我們認為，這種新的教育模式結構應該是傳統的.電子科技輔助教學與電子法務實踐教學的有機結合模式。在這種模式中，傳統的計算機輔助教學以及網絡信息輔助教學活動依然是結構的基礎部分，主要的教學內容將通過現代化的電子信息流進行傳輸。社會法律實踐中出現的問題將為法學教育從演繹式教學模型逐步演變到歸納式教學模型提供過渡橋梁，而更加豐富多彩的電子法務活動將最終使得法學教育課堂直接向建立在網絡平臺上的法律實踐活動開放，使得法學教育與法律實踐活動直接結合在一起，教學過程與電子法務過程實現同步化。因此，我們構想的法學教育模式，應該是以電子多媒體診所式教學為基礎，以英特爾教育模式為橋梁和連接點，以電子法務教育為目標的一個多層面復合型教育模式。

希望在下學習期我們可以繼續學習電子法務，讓我對電子法務有個新的了解。

自三月份進入公司以來，先后處理了黃友竹交通肇事、郝宗洲水泥買賣案的案件以及仁智達鋼管事件相關訴訟材料的準備。根據相關法律法規，積極維護公司合法權益。

非訴訟方面主要表現在兩方面：一方面主要是厄瓜多爾、秘魯兩個分公司的建立。根據國內相關法律法規和國際慣例，積極與對方律師及我方業務人員進行溝通、協商，努力維護公司合法權益。其中，厄瓜多爾國內部分已經完成。秘魯方面因法人護照過期問題導致辦理暫予停止，待其問題處理之后將很快完成。 另一方面就是公司內部合同的審批。

來年主要工作內容：

積極完成各分公司的建立、訴訟案件的起訴、應訴，各種法律文書、材料的起草和整理。

非訴訟案件方面做好合同風險的把控和法律的培訓工作。盡量建立他部門內審、法務把控、監督、外部配合的服務體系。

作為一個服務部門，始終把進行理論學習、提高業務能力作為工作的重要前提。只有不斷學習新的法律法規，才能做好自己的法律事務工作。我會積極利用每一個機會，特別是審核合同之際，針對涉及到的法律知識予以宣傳和講解，為提高公司職員的法律意識、避免給公司造成不必要的經濟損失、規避法律風險作出努力。

如今越來越多的企業開始重視如何防范法律風險，尤其很多企業里已經有專門的員工來從事法務工作，公司法務也已經成為一項重要的工作內容，這樣也為學習法律專業的人員提供了就業機會。

那么究竟怎樣才能做好公司法務工作呢?

打牢專業知識

想從事法律工作，豐富的法律知識自然必不可少。在走上工作崗位之后，也不能忘了繼續熟悉和學習相關呃法律知識。國家相關呃法律條文還處在不斷地修改和完善的過程中，故而需要我們經常地留意。除此之外，還要根據自己企業的業務特點來熟悉相關領域的法律知識。通過國家司法考試對于從事法律工作的人士來說也極為重要。

熟悉業務知識

這個業務知識既包括了法律業務知識，還包括企業相關領域的業務知識。因為法律業務知識是作為一種工具來為解決企業的業務難題服務的。只有對公司業務熟悉，才能將法律專業知識運用到公司業務中去，以便更好地防范和化解風險和解決問題。

熟悉工作內容

公司的法務工作主要包括起草和審查合同，參與進重大問題的討論解決，并提供法律意見，參與商務談判，解決商務糾紛，辦理公司證照、并購、上市等涉及到法律的問題和糾紛解決的事項中。只有熟悉了工作內容，才能更好地開展、完成相關工作。

積累實踐經驗

公司法務工作會更多地涉及到實務操作，在實際工作中還要注意鍛煉自己的實踐能力，不斷提高自己的實務操作水平，只有積累了豐富的經驗，才能有利于自己綜合能力的提高。

提升職業素養

在實際的工作中，要做到認真仔細，細致負責，誠信嚴謹，要具備專業法律人士的素質，為自己能達到更高的水平而不斷奮斗努力。

說了這么多，想必大家對于怎么做好法務工作已經有所了解，更多訊息盡在喬布 簡歷 。

任何一個公司，隨其發展壯大會不斷面臨各種風險，包括市場風險、財稅風險、技術風險、人力資源風險等等，但隨著改革開放的深入與法治理念的提高，尤其在目前的社會法治狀況之下，以上各種風險都有可能立即轉化為法律風險。因此，公司法務建設愈顯重要。

本人通過長期的公司法律顧問或專項法律顧問工作，對怎樣做好法務工作，有以下幾點認識：

一、法務部門設置的必要性問題

不同的企業，法律風險的幾率和程度是不同，因此在業務類型簡單的小規模公司，可以考慮聘請法律顧問模式或由其他部門兼任的方式來應對法務工作，但認為法務工作可有可無，不重視法律風險的做法不可取。

二、法律風險的主動管理、動態管理與全程管理問題

目前，很多公司即使設立法務部門，法務人員還是被動工作，主要是對業務合同、公司文件等在簽署前進行必要的法律把關。法務部門應積極參與公司業務的 前期洽商、合同談判、履約管理等工作。既調動法務部門工作的積極性，使法務部門對業務法律風險實現動態管理與全程管理，使法務部門對既成法律風險做到全程 負責，而不是僅對法律風險爆發后的訴訟負責。而且，法律風險管理的事前與事中介入，提前了風險管理的介入時間，降低法律風險爆發的幾率。

目前，公司的多數法務工作是合同審核、文件審查。尤其是訴訟，往往是已經收到傳票才轉到法務部門被動應訴，但此時各種糾紛已經產生，證據無法重新形成，導致敗訴。因此，公司項目必須在項目經理負責制下引入法律風險管理，實施動態管理、全程管理。

三、法務部門的業務層次問題

目前很多公司設立的法律事務部，主要工作還是合同審核或規章審查的簡單工作，對公司項目前期法律設計、工商稅務法律合規、資本運作、知識產權、公司監察監控、內部審計等工作從不參與。

隨著法律風險管理在整個公司管理中的重要性不斷增強，法律事務部應當不斷向“法律合規”→“ 法律監察”→“ 法律風險管理”，直至參與董事會下屬“內部控制委員會”的方向發展，不斷提高業務層次。

四、法務部與其他業務部的關系問題

業務部門會更重視業務本身的商業風險和盈利預期，法務部門更重視業務本身的法律風險和可能的法律后果。對于兩者的關系，有公司認為，法務部對業務部 是服務配合關系，要為業務部的業務開展提供服務與配合。有公司認為，法務部對業務部是審查監管關系，要對業務部門的不合規業務行為或不利風險進行審核把 關。這兩種觀點都可能造成法務部與其他業務們不和諧的工作關系，導致法務部門提出的很多嚴重的法律風險不能得到業務部門的重視最終釀成不利的法律后果，或 者業務部門的很多工作因為法務部門的法律審核而被否定造成業務部門前期工作浪費。長此以往，形成了法務部門跟其他業務部門之間的抵觸情緒。

本人認為，兩者之間的關系應當是協同配合，對公司共同負責的關系。各部門應從各自的業務角度對業務本身負責，對公司負責，同等重視并評估一項業務的商業風險與法律風險，平衡風險，最終做出合理的決策，而不應該過度強調服務配合或監察審核的關系。

五、法律風險(危機)與公關危機的認識問題

法務部門的工作職責無非是法律風險的事前防范、既成法律糾紛的處理、具體法律事務的辦理、法律意見的出具。任何法務工作人員或其他部門以及公司領導 唯法律是從，或認為法律無用論都必將會犯原則性的錯誤。當今法治狀況之下，法律不是萬能論的，但法律也不是無用論的，法律僅僅是當今法治社會處理社會糾紛 的一種普遍優選的法定的方式，在個案中也絕對不是唯一的方式。因此，法務人員在面臨法律糾紛處理或法律事務辦理時，必須尊重法律的同時靈活處理法律糾紛、辦理法律事務，公司尤其領導層也必須對法律的價值和作用有正確的認識。法務人員對一切法律問題的重要性在于做出正確的判斷分析，供領導綜合商業、法律各種 因素做出綜合決策，而不是對公司一切涉法事務作出法律決策。以法律為依據的決策往往在商業決策上是危險的。以“濟南某某口服液被訴喝死人案”為例，某某口 服液被訴“喝死人”，原告肯定是敗訴的，對與某某口服液來講是沒有任何法律風險或法律危機的，因此從訴訟角度而言，某某口服液按正常程序應訴就是了。但這 是否意味著公司可以對這樣的法律問題，純粹依據法律判斷做出應對?顯然，某某口服液在這一點上沒有任何的“公關危機意識”，把訴訟問題作為純粹的法律問題 處理了。法律問題未必一定釀成法律危機。事實上，原告是敗訴了，某某口服液是勝訴了，但某某口服液也倒閉了。

六、法務人員必備的工作能力問題

如果要勝任公司的法務工作，作為一名專業的法務人員，必須具備以下幾項能力：

1、掌握專業法律知識，具有一定的法律實踐和法律經驗

掌握專業知識，是任何一項工作必備的要求，法律工作當然也不例外。同時，作為公司法務人員，最好有獨立執業的律師經歷。獨立執業的律師經歷，包括獨立承辦案件、獨立法律分析、獨立訴訟代理，這些經驗的積累與鍛煉是法務人員的寶貴財富。

2、認同公司的企業文化，堅持獨立的法律品格

尤其是原則性的法律問題，往往是嚴肅的是非問題，在法律問題上絕不存在上下級行政關系。因此，雖然法務人員不具有執業律師的身份，但對于法律問題的觀點，應在充分的法律論證的基礎上，進行獨立的法律分析，提出明確的法律意見，在法律問題上努力以執業律師的標準要求自己。

當然，公司法務人員又不是執業律師，法務部門也是公司管理結構中的一部分，不具有行政管理上的獨立性。因此，法務部門的工作也必須服從公司的整體規劃，服務于公司發展，認同公司的企業文化，調整本部門的工作方式。

3、熟悉公司業務，充分發揮法律專業優勢

法律工作會涉及不同的行業、不同的事務，但法律不會對每一項事務“一事一立法”，因此，法務人員必須在掌握法律知識的基礎上，了解必要的行業知識及基礎的業務知識，以利于對公司業務過程中發生的法律問題做出更合乎實際的法律分析。

4、具備法律風險的識別、評估與法律表達能力

一名合格的法務人員應當能夠充分識別法律風險，并對該法律風險做出正確的判斷、評估。同時，因為法務工作是公司工作的一部分，必須具有良好的法律表 達能力，深入通俗的從“是否構成法律風險” →“法律風險程度”→“法律風險的后果”等方面做出明確判斷，以供公司結合法律風險與商業利益，綜合做出正確的決策。

5、掌握正確的工作方法

中國的立法屬于成文法，因此，只要受過一定教育的人都能讀懂一般的法律條文，對法律作出一般的理解，但難免不系統或有可能存在理解偏差，甚至可能會 基于個人性格原因或因為對自己觀點的堅持，進而基于老百姓的常理，出現公司其他部門對法務部門的法律觀點提出反對、指責或輕視，導致出現很多老百姓常說的 “合理不合法”或“合情不合理”的爭論。因此，更需要法務人員善于運用正確的工作方法，做好法律溝通工作，避免不必要的內耗。

法務工作首先要區別常規法律事務與專項法律事務。對于常規法律事務可以通過統一法律學習或其他方式形成統一意見，比如是否應對巨額商務合同的當事人 進行必要的工商查詢等盡職調查或身份核實等。而對于專項法律事務，比如公司股權并購、融資擔保等業務，必須從專業角度提出依法可行的法律方案和具體的業務 操作規范，對其他業務部門的建議或異議要認真聽取并作出分析。

法務工作心得體會5

我很榮幸可以成為大學新興專業的體驗者，在沒有上大學之前我根本就不知道什么是電子法務？在大學的半個學期對法律與電子法務的簡單學習后，我對電子法務有了一定的理解。

電子法務，即是法律事務的電子化。但是電子法務是以電子計算機為根底的學科，在每次應用計算機的過程中我對電子法務都有進一步的認識。雖然如今在現行的教材中沒有為電子法務專業制定的，但是教師講解中我發現電子政務、電子政府等已有專業已經是通過計算機處理行政事務，對司法領域有一定的借鑒意義。所以我們暫時選用了電子政務的教材，以此來輔助學習。在梁教師的耐心講解下，我理解到電子信息系統的開展狀況、開展歷史與開展前景。隨著電腦日益普及的今天，法律的電子化也成為了歷史的大趨勢，電子法務應運而生。電子法務對社會司法效率有極大的進步作用，在學習過程中我得知：電子法務最早是在國外應用的。主要的電子過程就是在法庭上應用現代的速錄系統，音頻與字母同步，有利于對外公開審理案件，利于老百姓理解案件的審理過程，法律公開化。其次，在司法領域應用電子數據庫還節省了許多的人力、物力、財力，便于司法工作者對司法案例的核對與查找。中國如今緊跟時代，抓住機遇，積極改革，在各大城市試點電子法務系統，如今已經獲得了良好的'效果。司法與法律實務、企業法律事務、法律教學科研等領域，電子法務自身具有明顯的特征。電子法務實在法治化和信息化開展到一定階段是出現的穿插學科和新領域。

電子法務教學也是一種新的教學模武，是互聯網革命帶來的新的法學理論教學方式。在現代電子科技背景下構建新的法學教育形式，需要建立復合型的新的形式構造。我們認為，這種新的教育形式構造應該是傳統的電子科技輔助教學與電子法務理論教學的有機結合形式。在這種形式中，傳統的計算機輔助教學以及網絡信息輔助教學活動仍然是構造的根底部分，主要的教學內容將通過現代化的電子信息流進展傳輸。社會法律理論中出現的問題將為法學教育從演繹式教學模型逐步演變到歸納式教學模型提供過渡橋梁，而更加豐富多彩的電子法務活動將最終使得法學教育課堂直接向建立在網絡平臺上的法律理論活動開放，使得法學教育與法律理論活動直接結合在一起，教學過程與電子法務過程實現同步化。因此，我們設想的法學教育形式，應該是以電子多媒體診所式教學為根底，以英特爾教育形式為橋梁和連接點，以電子法務教育為目的的一個多層面復合型教育形式。

希望在下學習期我們可以繼續學習電子法務，讓我對電子法務有個新的理解。

法務工作心得體會6

第一部分對法務工作的一點考慮

一個出色的企業法務，除了對法律政策的準確理解和把握外，一是要大量收集和吃透各種復雜交易文本，二是要見過足夠多的難事和怪事。沒有前者，技巧不夠，好的想法無法落實；沒有后者，想象力不夠，很難跟上外界的變化。不學會“萬變”，就不知道什么時候“該變”。

業精于勤，不經歷諸多變故和諸多驗證，始終不知道自己的淺薄，來到真又美，對于很多業務我深感還需努力。下面向各位領導匯報如何把公司的法務工作做得更好更扎實。我要真誠的說明一點，這個匯報我不是站在自身角度來說的，而是站在法務崗位的角度來思考的。

第一部分法務工作的穩定性

每個公司均有法律服務的需求，法律的精細化、專業化以及標準化思維可以幫助公司迅速厘清所面臨的主要法律風險，有效整合資源，提升經營效率。

一、極限與天花板

很多的風險并不一定發生，以至于大部分人都存在僥幸、也許能夠避免的心態，大部分情況下，這個風險確實不會構成不可逆的損失。法律不是唯一的糾紛解決方式，但卻是最后一種解決手段。作為老板，必然也重視法律，但是真正相信的還是自己經營的人脈和關系，以及自己的經驗。通過協商能夠解決的事情，法律就沒有了發揮的空間。所以一個法務在公司的位置，或者說授權，還是主要看老板對待法律的態度。這也就是公司法務在公司價值的極限和天花板。

沒有可能發生的或已發生需要追索的損失、訴訟的情況下，法務并不創造價值，僅僅是后臺服務，也就是隨時隨地的風險防范。大部分公司法務很難逾越這一道門檻，如果脫離公司這個平臺，也就不是公司法務了。

想要突破這個極限與天花板，那就要徹底融入企業，熟悉企業方方面面的人與事，對每個部門的工作流程以及每個崗位的應有職責要做到了然于胸，達到手中無兵卻可指點千軍的心境。這需要時間和投入，所以企業的法務無特殊原因，是不可以隨便更換的，一是機密事知道的多，老換人對企業不利；二是對企業的'事總是一知半解，很難起到法務應有的作用。陳總說過一句話，公司的法務要對各方面的工作增加認識，否則就和街上隨手抓過來的沒什么區別，起不到任何作用。在這一點上，我將加強工作力度，努力做到處理工作問題的得心應手。

二、法務主觀能動性的循環和外來的和尚

公司招聘法務崗位的初衷就是節省法律成本，但節省的成本并不一定就能創造價值。這個普遍性觀念很大程度上限制了企業法務的發展。企業法務并沒有從節省的成本中獲取收益，其主觀能動性受到限制，所以很多的法務并沒有類似銷售崗位的進取心。干多干少都一樣，或者干的越多風險愈大，以至于很多法務裹足不前。正因如此，法務對自身創造價值的理解和節省成本的計算越來越模糊，也越來越不專業，以至于陷入主觀能動性的惡循環。

公司法務的任職和升職空間同樣遠遠低于一般業務崗位，不僅因為很多的法務業務不精，也有法務自身的局限性所致，更專注法律業務本身。法律業務是立身之本，亦成為公司法務的桎梏。

由此，相對來說公司法務提供的免費法律服務的價值被大大低估，而提供相同服務的律師收費一般價格不菲，價格越高可能服務更好，這是很多老板的邏輯。律師一直都是一個專業化程度更高、經驗更為豐富的形象存在。因為缺乏對比，缺乏驗證，很多公司的法務與律師相比，自然可能被低看一等。雖然有法務自身原因，比如相對缺乏自信，相對安穩，但是也有與外部溝通交流少的緣故。律師所處環境較為惡劣，且為開放，必須處處與人交道。所以針對法務不善表達或難以表達的特點，律師有著明顯的優勢和更顯耀的光環。但就專業水平而言，兩者各有千秋。就拿對公司的實際情況的了解而言，兩者立論及建議也都差不多，甚至公司法務更具優勢。

可以看出，企業內部的法務要有一定的獨立性，這樣才是有效開展工作的基礎和保障，否則沒有獨立性可言的法務部是沒有發言權的。法務工作是否出彩除了法務個人的職業素質和專業技能以外，還需要老板思想上的支持和各位同事的配合，這個土壤培育得越好，相信法務工作會越茁壯成長。

第二部分公司法務的模式

一、任一法務入職需先了解公司的組織結構，崗位職能，確定該公司所選擇的法務模式。主要有三種：

1、公司法務+律師法律顧問+外部律所（專案辦理）

2、公司法務獨立工作

3、外包給律所

第三種不涉及公司法務，就不說了。前兩種亦能看出法律工作在公司的位置和作用。我們公司適用的是第一種。成本雖高卻可保萬無一失。

二、法務工作的思路：職能、系統與組織。

前兩部分為業務工作，后一項為管理工作。

1、職能仍然為三塊，決策支持，風險控制和合規管理。

2、系統可分為法律標準文件系統，法律糾紛解決系統，法律培訓系統和法律信息管理系統。

3、組織建設指法務人員的管理，也含法務與其他各部門的對接。包括公司制度的制訂和審核、例行工作、總結與計劃、績效考核、溝通會議制度、法務制度建設等。

第三部分法務的主要工作職責

法務是法律事務、法律業務和法律服務等的統稱，依我來看，法務的主要工作職責列為四項主要內容，三項職能，三個作用。也是我在新的一年里要盡職盡責去作為的工作計劃和內容。

一、四項主要內容

1、法律文件審核。包括但不限于合同、協議、備忘錄，啟事告示，公告通知，保證書承諾函，對合作對象的處罰文書，法律文書等。

2、法律糾紛解決。包括但不限于參與談判、協商、調解、公證、復議、仲裁、訴訟等。

3、法律宣傳。包括各業務部門的各種業務類型的法律知識宣講。

4、法律信息管理。包括但不限于合同文書、訴訟材料、法律法規、政策等。

二、三項職能

1、決策支持。法務的重點工作之一非訴訟業務，主要包括外圍關系維護，公司投融資法律事務，和法律信息管理。

2、風險控制。法務的重中之重工作，以法律糾紛的訴訟解決，法律風險排查和法律宣講為主。

3、合規管理。法務的基礎性法律事務，主要包括合同管理與審核、公司其它法律文件管理、公司日常事務的合法性審查。

三、三個作用

1、避免和減少糾紛及損失。最大化爭取公司合法權益、既得利益、爭得利益。

2、合法合規經營，避免和減少處罰。避免不必要的處罰和損失。

3、解決糾紛。糾紛發生后，通過法律途徑（調解，公證，復議，仲裁，訴訟等）解決。

第四部分法務參與的主要工作流程

一、合規管理：

1、合規管理規范：

(1)合同、印章、證照制度制定；(2)具體制度落實的監督檢查；(3)合同信息登記表；(4)印章信息登記表；(5)證照管理登記表；

2、合同審核：內審，發現合同問題，并提出法律意見。

合同最為復雜。首先得了解公司簽訂一個合同是怎么完成的，需要哪些程序，然后對每一步進行梳理。就目前來看，法務可以先熟悉公司內部的合同管理辦法，如果沒有的話，就要合規制訂一個，給各部門分配合同的責任和權限，既要方便業務開展，又要監督到位。最重要的一點是合同審核和簽批。合同審核的話，法務負責一般合同，重大合同要和公司律師同時審核。還有相對簡單的就是合同保管，登記備案等。法務只是提供工作方法和制度和最終監督結果。

3、法律文件審核：工商資料（章程、股東決定等）、催告函、保證書、承諾函、公告、合作對象處罰文書等。

4、合同工作流程：合同、補充協議、變更和解除協議、構成合同要件的其它文件。

5、用章審核：合同章或公章的合同使用需經法務審核確認，現職責已包括。

二、風險控制

1、訴訟申請與審批：各部門通過訴訟方式解決糾紛（主動起訴）需經法務工作流程審批，預案處理、律所溝通、參與訴訟。

2、公司登記事項設立、變更、注銷：公司相關登記事項的設立、變更、注銷之前需進行審批，法務提出法律意見。

3、法律咨詢與糾紛解決：主要通過訴訟和非訴兩種方式。

涉及：（1）法律意見書；（2）法律訴訟文書；（3）準備訴訟證據。

三、日常生產經營支持

1、制度的審核：所有部門的規章、制度、規章、管理辦法的修訂、制定，由法務進行審核，并提出合規管理方面的法律意見。

2、非常規事項的法律服務。

法務工作是一個整體工作，就像守門員，撲出去多少球的功勞都有可能被進一個球抵消。所以法務管理的體系還是以實用為主。建議在實用的基礎上開展和加強法務工作。歸根到底，法務工作的豐富，很多工作都是自己發現、成長和運用的。

3、法務要盡最大的努力整合公司內部的資源，使法務在開展工作的過程中能夠順利開展，而不是雜亂無序，甚至是無法正常運轉。

4、法務對于自己接手的每一個案件或者項目都需要正式確定一個主要的負責人，避免群龍無首，或者無人推進也無人負責的狀態，只有這樣才是有效開展工作的最佳的也是最基礎的狀態。還需要對于其他協助人或者說其他組成人員的工作要具體劃分，明確分工，權責到位，才會在出現問題時直接找責任人員，而不會出現相互扯皮的情況。

5、任何工作的有效開展都需要制度作為其基礎的后盾，因此，企業法務工作的有效開展也離不開制度的約束與促進，沒有制度的保障，那么有效開展工作可能會受到一定的影響，甚至會出現損害后果。另外，法務在開展工作中需要注重建立和完善應有的流程，并將這個流程進行嚴格把控和監督，只有這樣才會督促相應的人員按照流程開展工作，并且會顯示出時間節點，有利于開展工作的同時，還有利于對于個人的工作能力和績效評估進行科學性評價。

法務工作心得體會7

本人在公司做了法務工作將近七個月了，回顧這大半年來，將自己的主要做的法務工作寫個小總結，用來自勉吧：

合同起草、評審工作

合同評審與起草是法務部最基礎的業務，經過幾個月的不斷加強訓練，對公司的整體框架和具體格局有了比較全面的了解，對各部門各類別的合同評審基本功已經具備，但評審質量與效率還需要加強，另外還需要不斷提高合同起草尤其是大型合同起草的能力。

1.幾個月來，主要參與了材設部門以及攪拌站的各類購銷合同、工程部門的各類施工合同、承包合同、開發部門的`各類技術合同以及企劃部門的各類廣告合同等數以百計的合同的評審工作。在合同評審中能夠發現合同中問題，最重要的要注意雙方的權利義務是否對等，付款方式，違約責任，履約保證等條款，其實這個是一個很好的工作流程，在簽訂合同前讓法務查看，可以大大提高合同履約率，盡量減少不必要的訴訟。

2.起草的合同包括小額的購銷合同、小型發包合同以及總經辦要求的各種設計合同。雖然說是自己起草，事實是上網或利用自己以往的資料檔案也能找到類似的合同，修改到能運用到本公司實際的合同。

訴訟、仲裁、非訟以及其他工作

1、訴訟和仲裁方面，由于公司有專業的法律顧問單位，而目前來說我仍在學習階段，公司七個月來僅單獨處理了一項仲裁事務，讓當事人雙方庭外和解，未讓公司造成損失。此外，協助銷售部門解決一些客戶日常的法律常識問題以及處理一下石橋鋪和嘉茵苑租客遇到的狀況也為我的一項重要工作，但是我知道我的工作能力還深有不足，以后會繼續跟從許律師學習，提高自身的各項能力。

2、根據公司的需要，目前負責公司所有合同檔案的管理工作以及公司各大小會議的會議紀要記錄工作，目前各種合同檔案均已分類標號，井井有序，會議紀要也根據總經辦的要求在提高效率與質量。

3、下一階段自己需要繼續改進的地方：

來年公司的各組團都要開工，工作量大大增加，而我相信熟能生巧，所以我需加深對公司經營業務流程的認識，在合同評審的時候才會更專業更加有效率。

需要加強自己的談判合作能力，努力學習跟蹤國家不斷出臺新的法律法規，多研究網上的判決書，讓自己的思維與法律跟貼近，我相信那樣也是一定會有進步的。

第五篇：知識培訓心得體會

培訓學習心得體會

陳麗麗：

轉眼間培訓班的課程已經接近結束,經過十一天的學習,我想我們每一位學員都有不同的但很大的收獲。對于我個人，我認為這次培訓班舉辦的非常有意義，非常有必要，因為它不僅讓我充實了更多的理論知識，更讓我開闊了視野，解放了思想，打動了內心。無論是從黨校到復旦，從聽課到交談，還是從所聽到所聞，每時每刻、每一堂課，都讓我有所感動和收獲，許多不可言語表達的收獲。加之與來自不同縣市區、不同工作崗位的同學們聚集一堂，相互交流借鑒工作經驗、思路方法，較全面的提高了自己的理論水平和工作能力。以下是這些天的幾點體會：

一、多種形式的學習，提高了理論水平

作為一名年輕的基層干部，我有了一定的理論知識和工作經驗，但既不夠系統也不夠豐富。通過老師深入淺出的講授，感覺豁然開朗，許多問題從理論上找到了依據，對原來在工作實踐中覺得不好解決的棘手問題找到了切入點,感覺收獲很大。通過系統地學習十七大精神，讓我強化了服務大局的意識，同時讓我更清晰更全面地看到了加快鄉鎮政府職能有管理型向服務型轉變的意義。

總的來說，各位老師們以樸實無華的語言為我們授課解惑，對我們來說是一次難得的學習機會，更是一次書本知識與具體工作相結合的鍛煉機會。

二、不同地域的學習，開闊了視野

這一次培訓給了我們接受高端教育的機會，讓我們開闊了眼界，豐富了知識，打開了思路，不僅對本地本土有了更加深入的認識，也對開放先進的城市、理念有了進一

步的了解。

復旦、同濟大學教授的五堂課，讓我們站在了更高的臺階上重新地認識、學習各方面的理論知識，這樣讓我們站在更高的層次上看待我們的工作，看待我們的缺點和不足。

昆山一天的考察讓我有很大的感觸——一個地方的發展如此驚人。當我們感嘆她現在的發展成果時，我們更應想到當初為了現在的成果有多少人付出了多少的努力。我們不認同“人有多大膽，有多大產”，但一味的甘于落后、甘于現狀是絕不能有現在全新的現代化的昆山。

對寶鋼的參觀，讓我們感受了世界五百強企業的生命力和自身文化。更認識到一個企業并非一開始就是大企業、強企業，而都是要從小從弱做起來的，堅強的毅力、創新的思維和團結的合作是每個企業做強作大的前提。通過對一個企業的發展過程的了解，讓我們看到了自己的影子，我們不能一直夢想著晉升、提拔，而是要在精神上更高。每個人的人生都不是一帆風順或布滿荊棘的，所以我們要一顆健康、樂觀的心來看待人生路上所有的酸甜苦辣，只有這樣才能贏來美好的明天和輝煌的未來。

三、案例的分析，警惕了自我培訓第二天陳淑英老師給了我們一個具體的吻合我們當前身份的虛擬人物——章明，通過 “?夾縫?中的年輕副鎮長”這個故事，讓我們認識了公章明，并為他惋惜，同時更提醒了我們自己。章明本身業務素質、政治素質有很高，但是缺乏組織協調能力，有沒有很好的心理素質，這樣兩個致命的缺點讓他在工作上寸步難行。

通過對案例的分析，讓我們以旁觀者的身份認清問題的本質所在，也讓我們看到章明的同時看看自己。給別人找問題的時候比較容易，但給自己找問題的時候往往比較難，所以老師讓我們通過查找別人問題的方式來提醒自己不要犯類似的錯誤。正確處理各種關系是干好工作的前提之一。事例也告訴我們沒有好的上下級關系、群眾關系，最終會導致工作無法開展，所以我們要著重注意自己的言行舉止，處理好各種關系，在陽光心態下工作。

四、前輩的座談，找準了差距

在諸城市的考察，讓我學到了很多，無論是城市的變化、社區的建設還是兩位鄉鎮黨委書記的講話，都讓我受益匪淺。

在與兩位鄉鎮黨委書記的座談過程中，我們學到了作為一名年輕的基層領導干部如何把所學的理論知識

應用于實際工作中去，如何在平日的工作和生活中積累自己的工作經驗和理論知識，如何處理工作中棘手的復雜的問題等等。同時也讓我們看到了相比之下自己的不足和差距。當然找出差距并非要生搬硬套別人工作的方式方法，而是借鑒別人的方法來完善自己的方法。

結合這幾天老師所講的內容，總結出了干好工作應具備的六種能力：一是科學決策能力，就是面對錯綜復雜的局面和瞬間變化的形勢要有善于做出正確抉擇的能力；二是貫徹執行能力，就是面對問題能拿出行之有效的方案與計劃，貫徹下去并做到全面準確、得當有力；三是綜合協調能力，就是在工作中能把握大局、權衡協調、統籌兼顧；四是組織管理能力，就是善于社會交往，有較高的管理水平，組織得當；五是開拓創新能力，就是要以大無畏的精神，在舊有的經驗基礎上大膽嘗試，做到與時俱進、科學合理；六是學習實踐能力，就是每個人要把學習當成是畢生的任務。要想把工作干得有聲有色那么必須具備這六個能力，因為作為新世紀的干部人才就要順應時代的發展、跟上時代的步伐，只有這樣社會才能科學的進步。這次培訓無論是課堂學習還是參觀考察，使師生互動還是所見所聞，都讓我從沒個角度獲得了知識，感謝組織部給了我們年輕干部這次學習的機會、鍛煉的機會。今后，我將盡自己所能把所學到的知識用于實際工作中，保證在政治上、思想上、組織紀律上、工作責任上始終保持一個共產黨員的先進性，用一份做人的真誠和愛心、一份政治責任完成好組織交給的每一項工作。如上是我對這次培訓學習的己點膚淺的心得，如有不當請領導批評指正。

培訓心得體會范文

結束了為期兩天的培訓，明天即將啟程正式踏上一個全新的工作崗位，心情怎么都平靜不下來。

回想那天剛到**培訓，見到了所有的新同事，在閑聊之中才發現自己有多么的幸運。因為這里面有很多人都從各自不同的工作單位中來，有著豐富的工作經驗。而我作為一個**年畢業的應屆畢業生也能夠加入到如此優秀的企業，真的是令很多人羨慕不已的。

在開班課上，我印象最深的是集團公司副總經理xxxx給我們講的一段話：“不能走回頭路，不能忘記30年前的憂慮，不改革開放，總有一天會被開除球籍。”這是20**年人民日報上的一段評論，剛好能很好反映集團目前的情況。

根據行業審計的結論、發改委各部的共識以及從國情民生的方面考慮，食鹽將繼續專營，但是專營的體制將面臨改革，這是我們**集團必須面對和做好充分準備的。

這次的培訓大體分為五個重點，一是集團的形式與任務；二是鹽業運銷業務與銷售模式的變革；三是簡單介紹井礦鹽生產的基本知識；四是就鹽業政務管理的基本情況以及鹽政執法的基本知識進行介紹；五是宣講了企業的文化基礎知識與集團企業文化建設。

在這次的培訓中，使我對即將從事的工作有了一個新的了解。以前我認為這是一個簡單的工作，但是現在我發現世界上從來就沒有簡單的事情。因為我們應該想的是怎樣把簡單的事情做到最好，怎樣最高程度實現自己的價值。就像其中一個培訓老師和我們講的：“我相信你們每一個人都能勝任這份工作，但重點是你怎樣做好它?！?/p>

這次的培訓中，老師告訴我們，**省輕工鹽業集團在全國同類行業中是排名第三的，同時企業也在努力探索新的發展之路，爭取應對體制改革，實現產業多元化，更好的提升發展促進繁榮。

這些成績好像一個豐碑，告訴我們**集團曾經走過怎樣的路，面對過怎樣的困境，做過怎樣一次次的決策才使整個集團一步步走向今天的繁榮。紀錄是不斷需要被打破的，我希望在未來工作中，能夠和這個企業一起進步一起成長，在未來的豐碑中刻下自己的努力，見證這個企業越來越強！綜治培訓心得體會

為期三天的全國基層社會治安綜合治理培訓已經結束，此次培訓期間，中央綜治辦、中央綜治委成員單位負責人及各地、市從事綜治工作的領導和同志分別從各自工作角度對綜治工作進行了闡述，并介紹了各地成功經驗，使我們很受啟發，受益匪淺。12月23日上午，我們專門召開了治安主任及相關部門負責人參加的專題討論會，對柏城綜治工作進行了座談。與會人員紛紛進行了發言，提出了一些合理化建議?，F談一下此次培訓的體會及今后綜治工作的意見和建議。

一、關于基層綜治辦協調作用的發揮問題

綜治工作千頭萬緒，涉及方方面面，綜治辦作為黨委政府的參謀和助手，承諾著保護一方平安的堅實重任。如何能發揮各部門積極作用，各司其職，各負其責，圓滿完成各種具體工作任務，是需要我們認真思考的問題。正如中央政法委副書記、公安部長孟建柱所講：“在工作中要樹立統籌協調、齊抓共管的工作理念?！苯ㄗh縣綜治委出臺相關文件，進一步明確綜治委成員單位在綜治工作中應當發揮的職能作用，提高綜治成員單位參與綜治工作的積極性。其次，綜治辦是黨委、政府的一個內設機構，不是一個事業單位，所出臺的相關文件方案應當具有很強的指導性，綜治辦作用如何提高、如何加強問題也需要認真思考。我們認為：一是要提高綜治工作中心辦公水平，加強軟硬件建設，使綜治辦有能力承載大量的工作任務；二是提高人員業務素質，加強培訓和交流，特別是名鄉鎮之間的交流，提升整體工作水平。三是上級加強對各部門對綜治工作參與及發揮作用情況的督查。四是進一步明確和夯實綜治工作屬地化管理的職能。

二、矛盾糾紛排查調處工作

在此次培訓中，中央領導著重指出：明年重點工作之一是矛盾糾紛化解工作。當前在鄉鎮矛盾糾紛排查調處工作還存在職責不清、排查不細、臺帳不詳的突出問題。個別鄉鎮將此項工作列入信訪辦工作范圍，沒有深入徹底排查，只是上報一些信訪事項作為排查結果，范圍較小，沒有把涉及經濟社會各方的矛盾糾紛排查出來。另外，在具體的排查調處程序上，沒有一個完整的文書鏈條，建議綜治辦制定矛盾糾紛排查調處相關文書，對此項工作進一步規范，文書可涉及排查表、登記表、呈報表，批辦交辦單等詳細情況。對矛盾糾紛要一事一卷，一事一個詳細的情況介紹，目前使用的排查表，只能記錄一大概情況，不易使上級直觀的了解詳細情況，不易進行集中統計、歸納、整理。再之，對矛盾糾紛還應劃分穩控級別，明確穩控方式。

三、社會管理及治安防控體系建設工作

在此次培訓中，各位領導普遍認為：凡屬發生重大事件或違法犯罪行為，往往是對一些重點區域和重點人群的疏于管控所致。因此，我們認為在工作中要抓好重點區域重點人的防范和掌握，做到情況清、底子明。建議綜治委制定下發相關文件，把社會治安重點區域、重點對象的管控列入綜治工作的一項重要內容，其間有些工作是公安局、司法局等部門的職能性工作，必需夯實其責任，也便于基層開展工作。在治安防控體系建設上，“人防、物防、技防”必須全面推進，主要是投入問題，在具體的工作中抓關鍵，創亮點。明年，我辦事處將進一步加大投入，真正落實治安巡防大隊及和居委治安巡防中隊建設，加強規范化管理。選擇經濟適用的防盜設施進行全面推廣。此次培訓中，北京市政法委副書記、首都綜治辦主任李萬鈞所講的實行治安防控一二三級防控預警的模式也可在全縣綜治戰線摸索實施。

四、綜治檔案管理問題

綜治檔案歷來是各級檢查的一項重要內容。此次培訓典型發言中也介紹了以綜治平安檔案管理促平安的成功經驗，對我們的觸動很大。目前部分鄉鎮檔案只是停留在對上級文件的傳達上，具體怎么落實、怎么干的情況很少體現出來，檔案沒有細化，缺少延伸。綜治檔案不是僅僅的方案、領導小組、會議記錄、簡報等內容，要有一定的實際使用價值，要突出針對性、長效性。與其我們走馬觀花，浮在面上、臨時抱佛腳的整理出一些方案、記錄，不如伏下身子，有重點、有計劃的進行一些長效性的檔案材料建設。

明年，我們將把轄區所有的重點區域、重點人從檔案上顯示出來，分類建立臺帳。在重點區域上，例如：轄區出租房屋登記、流動及暫住人口登記，技防設施登記、危險化學品生產經營場所登記，娛樂場所登記，突出治安問題登記，網吧登記，通信電力電纜設施登記，廢品收購點登記，人員集中地登記等。在重點工作對象上，例如：刑釋解教人員，邪教人員，閑散人員，劣跡青少年，吸毒人員，非正常上訪人員，涉法涉訴當事人，精神病及智障人員，留守婦女、兒童老人等。只有這樣才能對基層治安情況和不穩定因素一目了然。

以上記錄具有一定的長效性，如有變化，可略作改動和補充，也便于歷年綜治檔案的充實完善，不致于一年推倒從來一次。條件允許情況下，可實行電腦化管理，逐步提升水平。

五、督查檢查問題

綜治辦對社會治安綜合治理工作的督查，應當作為綜治工作的重中之重，綜治辦不是具體的辦事機構，而是協調督促指導機構。因此，我街道明年將進一步加大督查力度，嚴格落實獎懲制度，每季度對各居委、各單位檢查一次，針對發現問題下發整改通知書，根據檢查結束下發通報，兌現獎懲，不斷提高基層做好綜治工作的主動性、自覺性。

以上是我們參加全國基層社會治安綜合治理培訓的幾點體會，總之，通過培訓，進一步增強了我們做好綜治工作的信心和決心，也進一步明確了綜治工作的重點，學到了做好綜治工作的方式方法，觸動很大，感受頗深。在今后的工作中，我們將認真按照縣委政法委、縣綜治辦的安排部署，著力在夯實基層基礎上下功夫，著力在排查化解、維護穩定上下功夫，著力在落實綜治措施、強化督查上下功夫，努力使柏城綜治工作再上新臺階。

英語學習心得體會

英語作為世界的主流語言，其重要是不言而喻的，大的不說，一個大學生去找工作，面試的時候“99.9%”的人都被問過這樣一句話，“你外語過多少級了”，可見英語已經成為各個公司衡量一個人的素質高低的重要尺度之一，足見其重要性。下面指出的是一些人們在英語學習中可能經常會犯的一些錯誤。必須給予注意，否則事倍功半。

第一，過分講究方法和技巧，而不愿意下真功夫。語言的運用是一種技能，但這種技能不是?？考记赡軌颢@得的。太講究方法和技巧會被其占用很多的時間和精力，而對學習的內容本身投入較少的時間和精力，因此反而會影響學習的效果。如有一個參加高等教育自學考試的青年，他訂了10多種關于自學和考試的刊物，認真學習和研究，講起方法來一套一套的，可他每次參考的科目卻大多考不及格。這是因為他只顧鉆研方法和技巧，在學習內容上花的時間和精力太少，而且養成了投機取巧、不肯下功夫的習慣。方法和技巧只能適當利用，并且要從自己的學習實踐中摸索出適合自己的方法和技巧才會真正管用。

第二，過分講究速度和效率，不愿花時間經常重復（復習）已學過的內容。語言運用是一種技能，技能則只有靠熟能生巧，要不斷重復才會熟練，只有熟練了才會形成一種不假思索的技能。

第三，三天打魚兩天曬網，沒有恒心，不能長期堅持學習。技能的熟練要有一個過程，在這個過程中會遇到各種困難，但不能向困難低頭，要堅持不懈地反復學習，持之以恒。

第四，不重視聽力訓練。語言是有聲的，我們對語言的感受首先是語言的聲音作用于我們的大腦。如果不練習聽力，只是默默地閱讀和背單詞，其結果不僅聽不懂別人講外語，而且閱讀水平也難以提高。聽力和閱讀都是以詞匯是基礎，學英語要有一定的詞匯基礎，沒有一定的詞匯基礎，你看再多的東西，聽再多的磁帶，也象看天書，聽天書一樣，看來聽去，看不懂，聽不進，最后搞得頭昏眼花，進而是去對英語學習的興趣，對英語產生厭惡感，要是達到這種程度你也就基本上完蛋了。背詞典是必要的，那些考過四，六級的大學生估計有99%的都是這樣過來的，除非個別英本來就很強的人。有電腦的人可以用詞匯記憶軟件，軟件能夠科學精準地安排學習，確實比背詞典或者課本效率高很多，我試用過很多軟件，效果都還可以，最后我選用的是“奇跡英語智能記憶”，不會有像背詞典那樣一邊學習一邊忘記的現象，有了詞匯基礎我感覺學習英語輕松了很多。

第五，只學而不用。語言的實踐性很強，如果只學而不用，就永遠也學不好。我們學語言的目的就是為了應用，要學會在用中學習，這樣才能提高興趣，達到好的學習效果。

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設計行業現在首當其沖，哪里都少不了設計，以下推薦一篇行業網站設計心得體會。

【課程設計心得體會】

行業網站設計心得體會：

很多設計師認為做好了企業網站就一定能夠做好行業網站的設計，其實對設計來說行業網站和企業網站的設計截然不同，對整個網站的創意、風格、整體框架布局、文字編排、圖片的合理利用，空間的合理安排上面等?有著許多諸多的要求，需要考慮的面更廣，面對的問題也會更多。對于一名優秀的網站設計師來說不能絕不能放過任何一點小細節，本篇文章簡述的是設計師在做行業網站時所需考慮的一些問題。

一、網站風格/創意

風格(style)是抽象的。是指站點的整體形象給瀏覽者的綜合感受。整體形象包括站點的版面布局，色彩，字體，瀏覽方式等?。如：我們覺得迪斯尼是生動活潑的而ibm則是專業嚴肅的。每一個網站都會給人們留下的不同感受。這里我們需要做到的是根據網站的定位做出網站特有的風格。除此我們還需要在風格同一上需要把握一下，其實這個風格的統一和傳統的印刷出版物沒什么區別。你網頁上所有的圖像、文字，包括像背景顏色、區分線、字體、標題、注腳什么的，都要統一風格，貫穿全站。這樣子用戶看起來舒服、順暢，會對你的網站留下一個“很專業”的印象。而企業網站設計師往往就缺乏這一點，沒有全局意思。創意，所謂創意就是不拘一格？某些設計師在做創意的時候大費周章，做出來確實不可否認很有創意、很別致，但往往對于行業網站的客戶為什么不能接受呢？此時不要太責怪客戶的不識貨，應該反思，抓住客戶的需求。其實做行業網站不需要很多大的創意，也不要浪費過多的時間去追求如何個性、如何好看，我們只需要一點小小的創意貫穿全站，也許會使網站更生動更具有吸引力、更有思想，比如中國現車交易網

二、網站logo logo顧名思義就是站點的標志圖案，logo最重要的就是用圖形化的方式傳遞網站的定位和經營理念、同時便于人們識別。網站logo的設計過程中一般有以下三種思路：1.直接以網站網址作為logo。2.根據網站提供的產品/服務特點展開logo設計。3.以傳遞網站運營商的經營理念為特色。如：全球五金網logo

三、視覺流程

人們在閱讀某種信息時，視覺總有一種自然的流動習慣，先看什么，后看什么，再看什么。在心理學的研究表明，一般的瀏覽習慣是從上到下、從左到右，在一個平面上，上松下穩而壓抑。同樣，平面的左松右穩。所以平面的視覺影響力上方強于下方，左側強于右側。這樣平面的上部和中上部被稱為“最佳視域”，也就是最優選的地方。在網頁設計中一些突出或推薦的信息通常都放在這個位置。當然這種視覺流程只是一種感覺并非一種固定的公式，只要符合人們的心理順序和邏輯順序，就可以更為靈活地運用，在網頁設計中，靈活而合理地運用直接影響到傳達信息的準確與有效性。

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【培訓心得體會范文】

新員工培訓心得體會： 我認為企業新員工入職培訓主要應該強調以下幾點：

一、必須給新員工講述企業的中長期的遠景規劃（這部分不宜講的太詳細）要詳細地講述企業使命及價值文化、團隊建設等，有條件的應當將企業的硬件環境用錄象給新員工看，這樣讓員工在進入工作狀態前對企業的工作、生活環境、企業使命、企業中遠期目標及企業精神的精華部分有一個比較詳細理解，要不員工在進入工作崗位前無法找到要將自己的事業交給企業的理由，自然新員工的流失率也就無法降下來。

二、要在新員工培訓中詳細地將企業工作流程進行比較詳細地了解，特別是涉及員工日常工作過程中需要知道的流程，如請假程序、報銷程序、離職程序等，當然企業所涉及的流程很多，涉及到的崗位流程應由部門主管進行在崗培訓（最好是在新員工入職一周內完成），防止員工在接觸工作后不清楚工作流程及其他相關流程而辦事處處碰壁，工作效率提不上去，使員工產生厭煩的心理，作好這方面的培訓是為員工營造良好工作環境的基礎。[公文易愛心文秘網文章-找文章,到公文易愛心文秘網]

三、福利作為企業薪酬（工資、福利、培訓機會、晉升機會、獎勵）中主要項目，也是員工特別關心的部分，因此應在培訓過程中講清楚企業的福利情況（包括種類、享受條件及享受的程度），雖然這方面應該在復試結束時給應聘者講清楚，但通過入職前的培訓進行更詳細的講解有利于員工對企業產生依賴，特別是對重要職位的員工很重要，這是安定員工的又一關鍵。篇二：業務知識培訓心得體會

業務知識培訓心得體會

2014年6月11日至13日，我有幸參加了工商行政管理局舉辦的2014年法律法規暨雙聯知識培訓學習。在開班典禮上，縣局黨組副書記在百忙之中給我們作了動員講話，并就此次培訓的意義、目的提出了明確的要求。這次培訓是工商局新進人員適應新角色、增強業務知識、掌握法律法規、面對新形式下工商管理事業新需要，我深知機會的不易和責任的重大。此次培訓縣局黨組高度重視，各部門派出了業務骨干進行了授課，并提出殷切期望，讓我為之振奮又深感任重道遠。兩天半來，按照課程的安排，我們認真聆聽了授課內容，并結合工作實際進行了交流，使我增長了知識、開拓了視野、拓展了思路、增強了信心，激發了熱情，觸動和啟發了我做好一名工商人的思路和思維，總結起來主要有以下幾點體會和感受：

一、開闊視野，認清形勢

著眼深圳工商改革，放遠全國經濟社會全面可持續發展給我們帶來前所未有的新機遇。同時，在網絡管理信息化的客觀條件又給我們工商業務辦理帶來了許多新挑戰。在新的形勢下，市場經濟發展對工商行政管理工作提出了新的要求，履行好國家賦予的市場監管和行政執法神圣職責，當務之急就是應該能正確分析形勢，認識新要求，面對新挑戰。要有新的觀念、新的思想、新的見解，才能及時調整思路，科學謀劃、開拓進取，主動融入地方經濟發展建設大局。

二、增長知識，掌握核心

幾位老師的講課就像一頓豐盛的大餐，精美地呈現在我們的面前，他們毫無保留的把自己在學習和工作中的經驗拿出來與大家分享，深入淺出，可謂是異彩紛呈。聽過各位老師的講課后，我體會到了財務會計知識在工商工作中舉足輕重，懂得了做行政就是做證據的執法理念，而我們的工作就是維護人民群眾的利益。

三、學無止境，更新觀念。

培訓學習雖然已經結束了，但我知道有更重的學習和工作任務在后面。思想在我們的頭腦中，工作在我們的手中，坐而言，不如起而行!路雖遠，行則將至；事雖難，做則必成。我將把這次學到的知識，運用到今后的工作當中，并從工作中不斷提升，把不斷地學習和努力工作中提高自己，實現自己的價值。

總之，通過這次培訓，既增長知識，拓寬了工作視野，又學會了諸多工作方法，明確了今后的工作重心和工作思路。我將通

過這次培訓，不斷加強業務技能的學習，不斷提高自身素質，努力工作，開拓創新，務求實效，盡心盡力做好本職工作，為工商管理事業的發展做出自己應有的貢獻。篇三：新知識學習心得體會

新知識學習心得體會

（2011）下里小學 王湄 通過認真學習《新知識》，使我更加理解了把“以學生發展為本”作為新課程的基本理念，提出“改變過于強調接受學習、死記硬背、機械訓練的現狀，倡導學生主動參與、樂于研究、勤于動手”，“大力推進信息技術在教學過程中普遍應用，逐步實現教學內容的呈現方式、學生的學習方式，以及教學過程中師生互動方式的變革”。新課程突破了以往歷次教學改革著重從教師教的角度研究變革教的方式轉為從學生學的角度研究變革學的方式。也就是說，基礎教育課程改革，既要加強學生的基礎性學力，又要提高學生的發展性學力和創造性學力，從而培養學生終身學習的愿望和能力。

一、變“要我學”為“我要學”

新一輪課程改革很重要的一個方面是改變學生的學習狀態，在教學中更重要的是關注學生的學習過程以及情感、態度、價值觀、能力等方面的發展。就學習數學而言，學生一旦“學會”，享受到教學活動的成功喜悅，便會強化學習動機，從而更喜歡數學。因此，教學設計要促使學生的情感和興趣始終處于最佳狀態，從而保證施教活動的有效性和預見性。現代教學理論認為，教師的真正本領，主要不在于“講授知識，而在于激發學生的學習動機，喚起學生的求知欲望，讓他們興趣盎然地參與到教學全過程中來，經過自己的思維活動和動手操作獲得知識”。在平時的教學中，要注意根據不同的教學內容、不同的教學目標，結合學生的特點選用不同的教學方法，努力創設一種和

諧、愉悅的教學氛圍和各種教學情境，精心設計教學過程和練習。在課堂上給予學生自主探索、合作交流、動手操作的權利，讓學生充分發表自己的意見。久而久之，學生體會到成功的喜悅，激發了對數學的好奇心、求知欲以及學習數學的興趣，覺得數學不再是那些枯燥、乏味的公式、計算、數字，從思想上變“要我學”為“我要學”了。

二 變“權威教學”為“共同探討”

新課程倡導建立自主合作探究的學習方式，對我們教師的職能和作用提出了強烈的變革要求，即要求傳統的居高臨下的教師地位在課堂教學中將逐漸消失，取而代之的是教師站在學生中間，與學生平等對話與交流；過去由教師控制的教學活動的那種沉悶和嚴肅要被打破，取而代之的是師生交往互動、共同發展的真誠和激情。因而，教師的職能不再僅僅是傳遞、訓導、教育，而要更多地去激勵、幫助、參謀；師生之間的關系不再是以知識傳遞為紐帶，而是以情感交流為紐帶；教師的作用不再是去填滿倉庫，而是要點燃火炬。學生學習的靈感不是在靜如止水的深思中產生，而多是在積極發言中，相互辯論中突然閃現。學生的主體作用被壓抑，本有的學習靈感有時就會消遁。在教學中，要大膽放手，給學生充足的時間，讓學生成為學習的主角，成為知識的主動探索者。告訴學生：“課堂是你們的，數學課本是你們的，三角板、量角器、圓規等這些學具也是你們的，這節課的學習任務也是你們的。老師和同學都是你們的助手，想學到更好的知識就要靠你們自己?！边@樣，在課堂上，學生始終處于不斷發現問題、解決問題的過程中，一節課下來不但學到了自己感興趣的知識，還使自己的自主性得到充分發揮。一個開放的、體現學生主體作用的課，應該有他們自由表達意見的空間。適度的“亂”，在教師控制之中的“亂”，在一定程度上可以激發學生學習的主動性，讓他們真正參加到教學中，讓他們去創造性的學。

三 變“單一媒體”為“多種媒體”

21世紀人類進入了信息時代，以計算機和網絡為核心的現代教育技術的不斷發展，使我們的教育由一支粉筆、一本教材、一塊黑板的課堂教學走向“屏幕教學”，由講授型教學向創新型教學發展。在數學教學中，適時恰當地選用現代教育技術來輔助教學，以逼真、生動的畫面，動聽悅耳的音響來創造教學的文體化情景，使抽象的教學內容具體化、清晰化，使學生的思維活躍，興趣盎然地參與教學活動，使其重視實踐操作，科學地記憶知識，并且有助于學生發揮學習的主動性，積極思考，使教師以教為主變成學生以學為主，從而提高教學質量，優化教學過程，增強教學效果。

總之，面對新課程改革的挑戰，我們必須轉變教育觀念，多動腦筋，多想辦法，密切數學與實際生活的聯系，使學生從生活經驗和客觀事實出發，在研究現實問題的過程中做數學、理解數學和發展數學。

新知識學習心得體會

（2012）下里小學 王湄

通過《新知識》的學習，我學習到了更多的知識，尤其是在老師方 面，必須運用新的方法，新的知識技能去教育新時代的人。“一德四新”既能體現長遠目標的追求，又能體現近期目標的遞進；也 就是觀遠方我們要終生學習，看近處，我們要用新的教學理念設計好當前 的每一堂課，用新的方法和新的技能上好每一堂課。新知識，就是要我們樹立終身學習理念。不管你是年青的還是年老的教 師，都必須認真學習和借鑒國內外教育教學實踐成果，拓寬知識視野，增 強知識儲備，深化學科專業知識，更新知識結構。提高知識素養和學科知

識水平，促進我們教育教學綜合能力的提高。時代在變，教師學習是人類生存和發展的重要手段，終身教育和終身 學習是當代教師自身發展和適應職業的必由之路，也是21世紀生存的概念，活到老學到老，是新世紀對教師的需要，是時代的呼喚，是教育發展的要 求。

教師是人類永恒的職業，但社會對教師條件的選擇并不永恒，時代是 對教師的要求越來越高。所謂“學高為師，身正為范”，作為一名教師，不但要有崇高的師德，還要有深厚而扎實的專業知識?！敖o人一杯水，自己要有一桶水，一缸水。篇四：銷售技巧知識培訓心得體會

銷售技巧知識培訓心得體會

201x年11月7日上午9點，公司組織了銷售技巧培訓講座。這不僅是一次針對銷售人員的技巧培訓，對作為文職人員的我來說也是一次提升個人能力與素質的機會。

本次培訓由從事銷售行業10年時間，目前任職于時代xx的xx擔任講師。此次講座以客戶銷售——如何開拓市場為題，理論結合實際，將日常銷售工作中應當注意基本問題深入淺出的分析講解，讓我受益良多，我在此次培訓后感受最深的有以下幾點：

一、充分的準備是成功的關鍵。要想順利拿下一個客戶，事前的調查準備往往是不可或缺的。作為一名合格的銷售人員，首先應對自己的產品或服務有著充分而細致的了解，能根據客戶的不同需求提供最適合的產品或服務。其次，在接到一項銷售任務后的第一件事應該就是要收集客戶以及競爭對手的各類信息并加以分析，根據手頭上所掌握的信息制定相應的策略。

二、顧問式營銷才是銷售的最高境界。不單單只是推銷自己的產品，而是以客戶的角度考慮問題，完成客戶的要求，甚至是預見到客戶未來的需求提出行之有效的解決方法，這才稱得上是成功的銷售。將銷售的重點放在獲得客戶的信任、解決客戶的問題上，將產品的優勢與客戶的需求聯系起來，這遠比泛泛的介紹產品或不斷突出價格優勢有用得多。

三、要有行動力。銷售是一項辛苦的工作，坐在家里呆著是拿不

下客戶的。銷售人員一定要不怕挫折，積極向上，在面對99位客戶的拒絕后，仍然能走向第100位客戶，這樣堅持到底，才有機會獲得最后的勝利。

業務部：xxx 二〇一三年十一月十日篇五：家庭教育知識培訓心得體會

家庭教育知識培訓心得體會 通過家庭教育知識培訓學習，使我對家庭教育有了更加深刻的影響和理解，教育是家長和孩子和學校的和學校互動過程，家長和學校要尊重孩子，了解孩子，根據孩子的情況采趣恰當的措施，也要讓孩子了解家長和學校的初衷這樣才能起到預期的作用教育分為家庭教育、社會教育和學校教育。家長不能僅僅關心孩子的智力開發，學習成績的好壞。我認為，家長應注重：孩子的身心健康教育；情感教育；社會道德；意志品質等非智力因素的教育，即家庭教育。隨著孩子的成長，知識教學、智力開發這些一定要由專業教師來完成，即學校教育。即便家長懂得這些知識，也可能不懂得解決問題的方法，甚至和專業老師的方法相矛盾，所以作為家長做好家庭教育就是對老師工作的支持。下面，我就對女兒的教育談談我的一些心得。

一、“嚴”字當頭，絕對不能走向“寵愛”、“溺愛”

現在的獨生子女多了，家庭條件好了，隔代管教，甚至他人管教孩子的現象多了。以上現象均容易導致對孩子的“錯愛”、“寵愛”、“嬌生慣養”、“自私”、“以我為中心”。本該自己做的事情而要求爺爺奶奶代辦。例如，在我所教的高

二、高三學生中均出現過父母給孩子盛飯事件。我們絕對不要認為那是小事，我之所以稱之為“事件”，是認為這種孩子沒有同情心，沒有自理能力，沒有克服困難的意志。小孩子在成長的過程中很容易犯錯。家長應該嚴格要求自己幫助他克服缺點，同時也嚴格要求孩子保持良好的行為習慣。比如我要求孩子不要以大欺小，對人要很有禮貌。對待孩子我嚴格而不專制。專制是強迫孩從

育從，嚴格管教一定要注重講道理，以理服人，在對女兒的教育上，正確的觀點我尊重她，不傷害她，在不傷她自尊心的前提下給她講某些她能理解的道理。

二、時刻注意恰如其分的夸獎

孩子和大人一樣也可能面臨很多苦惱，例如：有時作業做不出、沒有朋友、怕寫作文等。我們首先不能忽視這些問題的存在，然后要想盡辦法幫助解決。此時父母親的及時鼓勵、開導尤為重要，通常情況下，我會認真仔細地讓她向我傾訴煩惱的原因，然后總有一句話：“你一定行的，自己的事情自己能解決，媽媽相信你?！焙⒆有枰膭?、夸獎。“夸”不僅表明了父母的信心，同時也堅定了孩子的信心。我認識很多這樣的父母，他們自己妄自尊大，而對孩子缺乏應有的尊重，對孩子不公平。孩子都會以自己所特有的手段來回應，他們或者哭鬧，或者任性，或者干一些“壞”事來加以回報?！翱洹币⒁饧记?，也要注重方式、方法。孩子考試成績一般或差時，不要給孩子世界末日之感，多幫孩子找一些原因，關鍵是找出孩子閃光之處給予夸獎，千萬不能讓孩子失去信心。

三、努力培養良好的習慣

習慣可分為學習習慣和各種行為習慣?，F在的孩子智商都較高，大多數孩子因習慣不良引起學習較差。如一邊看電視一邊吃飯，一邊做作業一邊講話，或者要大人陪伴做作業。特別可怕的是有的孩子從小做事磨磨蹭蹭，即使他們現在學習非常好，到以后的學習都非常麻煩。所以，我提倡在最短的時間內把作業做完，當然還要做好，這樣

做的目的，是要培養孩子做事專心致志，敏捷靈巧，提高學習效率。否則孩子很容易出現因學習時間較長，失去學習興趣，被動學習而厭學的心理。

父母是孩子的第一位老師，我們的言談舉止對孩子起著潛移默化的作用。孩子不是我們手中的一件物品，她是有思想、有感情的復雜的人，如果你從小就不能了解透她，不能與之交流，只是依靠父母所謂的“權力”來壓服他，那當他上初中、高中時，學習成績會一落千丈，因為在學習中找不到樂趣，他就會學會說謊，把精力放在交朋結友，沉迷于游戲。經常聽到有的家長說“我兒子不怕我們，就怕老師?！逼鋵嵾@種家長的觀念有兩個錯誤：一是自己不愿意承擔管教孩子的責任，想把責任推給老師，寄希望于老師把自己的孩子管好，自己等著摘果實；二是說明自己根本不會管孩子也不知道怎樣管孩子。

家庭教育是教育的基礎和根本，沒有良好的家庭教育就很難搭起良好的學校教育。