第一篇：關(guān)于新開淘寶店一些個人心得

關(guān)于新開淘寶店一些個人心得

僅供參考與交流

第一：新開的店鋪沒有足夠的信譽參加淘寶的官方活動（天天特價，免費試用，付郵試用），只能慢慢熬….等有一定的信譽,刷信譽慎用，就要有條件有要上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上，因為這里是最好的積累種子客戶的渠道。

第二：在這些積累種子客戶里最好派送非常有紀念價值，禮物，賀卡，邀請函，會員卡等等在這些感謝信當中務(wù)必做客戶信任，珍惜，同時也體現(xiàn)不店家的不容易，誠邀種子客戶親自體驗產(chǎn)品，讓種子客戶產(chǎn)品榮譽感，讓這些客戶主動幫產(chǎn)品宣傳。增加對產(chǎn)品的回頭率。

第三：當種子客戶積累到一定程度，（淘寶店的瀏覽量達到3000 UV達到1000以上）的時候，就要適當減少這些“低端”的活動，開始爭取比較“高端”的活動和渠道，當然了這時也要開始讓阿里巴巴賺到錢，相應(yīng)投點硬廣，直通車，鉆展。實際也要看看自己兜里的鈔票。總之你讓阿里巴巴賺到錢，阿里巴巴給你更多流量，你讓客戶得到更多的實惠，實現(xiàn)三贏局面，何樂而不為呢？

第四：當（淘寶店的瀏覽量達到10000 UV達到5000以上）的時候，就是轉(zhuǎn)移營銷的重點，在此之前，想更多是如何在外面吸引更多流量進來，這此之后，應(yīng)該是當重點耕耘積累回來客戶，畢竟這時盤子已經(jīng)有一定的雛形，不能單靠之前燒錢的玩法，而是在細節(jié)上面下功夫，通過提升用戶好感度來潛移默化地達到產(chǎn)品宣傳的目的。調(diào)動客戶的口啤去幫你宣傳和帶來銷售。

第五：隨著流量和客戶的增加，也注意店里本身做好產(chǎn)品方面描述，可以是文字，圖片，海報，視頻等，以獲得穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率，同時保障阿里的利益與客戶的體驗，絕不犧牲客戶利益和體驗，以滿足店鋪和阿里利益，只能往產(chǎn)品鏈的上游供應(yīng)商和銷售下游合作商擠壓。

第六;當?shù)赇伄斕詫氫N售品類當中有了一定的排名后，自然而然有分銷商和代理商找上門來，這時店家除非有百分之百信心和能力，能夠把握住她們，否則我個人看法是不支持分銷和代理的，因為淘寶當中絕大部分的分銷和代理都是玩玩下的，再說她們也不知道產(chǎn)品當中好多細節(jié)和內(nèi)涵的東西。當然店家的產(chǎn)品已經(jīng)是家知戶曉的產(chǎn)品了，其實到那時你也不需要分銷商和代理商了。（小米），在互聯(lián)網(wǎng)時代，靠分銷和代理真正能做起來，基本上沒有幾家。做砸了還不少，因為傳統(tǒng)渠道與互聯(lián)網(wǎng)渠道不同了。

第二篇：生存空間對新開淘寶店SAY

生存空間對新開淘寶店SAY NO

有人說網(wǎng)上作生意好做，效率高，成本低，品種多，用工少等等優(yōu)點一大堆。其實網(wǎng)上做生意比開實體店還難，要證明這一點，您化時間好好看看網(wǎng)上的淘寶店就知道了，大部分店生意寥寥，幾乎一兩個月沒生意的比比皆是。開網(wǎng)店表面金錢投資少，其實內(nèi)里花時間多，并不比實體店風險低。

新開店怎樣才能生存呢？首先要找出同老店的差距并力求縮小，其次要發(fā)揮自己優(yōu)勢力爭最大化。有人說，這不是廢話嗎，誰不懂這道理呀，我要告訴大家的是“實踐出真知”不是空談。我還是舉例說明下吧。

以http://shop33069035.taobao.com/玫琳凱正品專賣店為例，進入首頁先想到的一個字：“爛”，進入眼簾的是和農(nóng)村墻上一樣的廣告圖，幾位七，八十年代的婦女兒童在那里痛苦的展示一種類似膏藥的東東，旁邊是粗糙的字體，紅的黑的一大片和街頭第一代紙片廣告一樣，甚至叫人有“惡心”的感覺…….就是這樣一個店，竟是五年正品雙皇冠老店，銷售多少萬就不說了。說到這里，有人會說，店主掙了那么多為什么不裝修下呀，摳門到一定程度了。殊不知這正是店主的高明之處。

細看下，我有一種感覺：震撼.震撼1.文字說明都是勸顧客別買的，怎樣退貨的，描述產(chǎn)品包裝爛的….震撼2.圖到了下面變得吸引人了。一副副精美絢爛的現(xiàn)代產(chǎn)品展現(xiàn)出來，美女，玫瑰……

震撼3.字體也變漂亮了，好象到了22世紀……

震撼4…….回過頭來想起來，店主實在是高明，設(shè)計獨具匠心不說，顧客心理抓的太好了。明明買好東西，卻把開始弄的很爛；明明價格很吸引顧客，卻總說包裝不好；明明有深厚實力，卻毫不張揚……細看完整個網(wǎng)站，我不得不說，新開淘寶店與它的差距太大了。首先是產(chǎn)品基礎(chǔ)：玫琳凱正品專賣，能開一家正品專賣店不容易，能開家名牌正品店難上加難。其次是產(chǎn)品人氣，好評多，留言多，買的更多……最主要店主通過精心設(shè)計既歡迎老客戶，有吸引新客戶，還處處告訴新客戶如何避免購物風險，真是欲擒故縱，老謀深算，明修棧道 暗渡陳倉……

什么叫實力？產(chǎn)品，服務(wù)，人氣，宣傳…..看到這些實實在在的差距，我們一定會問：新開淘寶店，還有生存空間嗎？

第三篇：淘寶女裝店心得

淘寶網(wǎng)女裝開店心得

關(guān)鍵字：進貨 網(wǎng)店

許多想開網(wǎng)店或是新手賣家剛開始考慮最多的恐怕就是關(guān)于貨源方便的吧。既然開網(wǎng)店，目的就是贏利，而同樣的想把一家小店做大除了價格優(yōu)惠，還一定要有最好的質(zhì)量保證。那么，尋找合適的貨源肯定是賣家

有點頭疼的問題了。

就我個人來說剛開始準備開店時，進貨的問題很是困擾我，查了很多資料，跑了不知道多少地方，終于是黃天不負有心人啊。被我找到了很多不錯的進貨渠道。在這里，我只有一句話對新手賣家說“沒有最好的，只有最適合自己的”。那好，廢話不多說，下面是我總結(jié)的有關(guān)貨源的種種方法，大家一定要選擇適合自己的那種。

大家好：大多數(shù)人靠打工拿工資，用自己的汗水成就老板的事業(yè)，用自己的辛勤烘托領(lǐng)導的 輝煌。工作二、三十年，月工資還不過千。省吃儉用幾十年買個住房還要借錢。頭頂同樣的藍天，腳踏同樣的大地，一樣的政策，一樣的條件，為什么有人月賺萬元 乃至數(shù)十萬元，有人卻長期徘徊在溫飽線上?錢究竟從那里來?成功的奧秘在哪里?許 多人百思不得其解。錢來源于頭腦，錢會往有頭腦的人的口袋里鉆，正所謂：腦袋空空口袋空空，腦袋轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)口袋滿滿。人與人的最大差別是脖子以上的部分，有人長 期走入賺錢的誤區(qū)，一想到賺錢就想到開工廠、開店。

這一想法不突破就抓不住許 多在他看來不可能的新機遇。真正想一想，成功與失敗，富有與貧窮，只不過是一念之差。我是一個創(chuàng)業(yè)者，自己在家輕松賺錢，每月能給我?guī)?-2萬左右的收入，而我的工作只是每天上上網(wǎng)、玩玩游戲買買彩票，和朋友聊天等。也許你不相信,剛開始我的心情跟大多數(shù)人一樣，看到朋友玩而不理會。如今,用東北話講我小日子過得還算滋潤。殘酷的現(xiàn)實告訴我：賺*錢才是硬道理。它雖然不是什么大項目，但每月幾千的外快使我過上更高質(zhì)量的生活，若你現(xiàn)在正苦于找不到發(fā)財之路或是想找一個網(wǎng)絡(luò)快速賺錢的方法，趕快來試試吧，它比股票簡單，比期貨回報高比基金回報快，用游戲的方式輕松賺，簡單快樂。每天花幾小時月賺3-5000，適合對象：彩票愛好者、不甘現(xiàn)狀者、自由職業(yè)人、有賺錢野心者、投資賺大錢者！有興趣聯(lián)系QQ：1316778972郵箱：jpnr888163.com（暫時免費全程培訓）

一、批發(fā)市場

不管是實體店鋪還是網(wǎng)店，大多數(shù)的賣家都是從批發(fā)市場進貨的。因為雖然廠家是一手貨，價格中的利潤比較大，但是一般的廠家都是有一定的大客戶，他們通常不會和小賣家合作的。所以當你還沒有最終確定要賣什么東東的時候，去批發(fā)市場轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，說不定會有意想不到的驚喜哦。

1、批發(fā)市場的商品比較多，品種數(shù)量都很充足，大家能有大的挑選余地。而且很容易實現(xiàn)“貨比三家”。

2、批發(fā)市場很適合兼職賣家，這里進貨時間和進貨量都比較自由。

3、批發(fā)市場的價格相對很低，對于網(wǎng)店來說容易實現(xiàn)薄利多銷，也能有利于網(wǎng)店交易信用度的累積。

相比較而言，批發(fā)市場的確是新手賣家不錯的選擇，如果你住的剛好是大城市，有大的批發(fā)市場，不妨就去那里看看吧，保證不會讓你失望的。如果你居住的是小一點的城市。沒有批發(fā)市場，那也沒關(guān)系，條條大路通羅馬，會有適合你的路的，只要你耐心的看下去哦。下面是我搜集的全國各個城市的大批發(fā)市場，希望對大家有所幫助。

省份 批發(fā)市場名稱

重慶 朝天門綜合交易市場

甘肅 蘭州東部批發(fā)市場、蘭州光輝批發(fā)市場

廣東 虎門裕隆小商品批發(fā)市場、虎門黃河服裝城、普寧流沙布料市場、興寧東岳宮市場、廣州白馬服裝批發(fā)市場

河北 石家莊南三條小商品批發(fā)市場、石家莊新華貿(mào)易中心市場、石家莊橋西青年街市場、白溝小商品批發(fā)市場

山東 臨沂市臨沂批發(fā)城、即墨市服裝批發(fā)市場、淄博周村紡織大世界、煙臺市開發(fā)區(qū)彩云城

湖北 武漢市漢正街小商品批發(fā)市場

湖南 常德橋南工業(yè)品市場

四川 成都荷花池批發(fā)市場

吉林 長春光復路市場

江蘇 常熟招商場、江陰食品城、江陰紡織市場、太倉輕紡市場、吳灑中國東方絲綢市場

浙江 臺州路橋小湖州絲綢城、湖州絲綢城、湖州織里輕紡繡市場、杭州四季青服裝市場、杭州環(huán)北小商品市場、嘉善商城、湖州絲綢城、杭州絲綢市場、杭州輕紡市場、杭州環(huán)北小商品市場、嘉興洪合羊毛衫市場、嘉興桐鄉(xiāng)濮院羊毛市場、溫州永嘉橋頭紐扣市場、寧波慈溪周巷副食品批發(fā)市場、諸暨市大唐輕紡市場、義烏中國小商品城、紹興中國輕紡城、蕭山商業(yè)城

黑龍江 哈爾濱地下商業(yè)城、哈爾濱透籠街市場、哈爾濱南小食品批發(fā)市場

遼寧 沈陽中國鞋城、沈陽五愛小商品批發(fā)市場、海城西柳服裝批發(fā)市場~~~沈陽中山公園花卉批發(fā)市場

二、在阿里巴巴網(wǎng)站批發(fā)

全國最大的批發(fā)市場都主要集中在幾個城市里，而且有很多賣家也沒有條件千里迢迢的跑到這幾個批發(fā)市場。所以，在這個時候阿里巴巴做為一個網(wǎng)絡(luò)批發(fā)的平臺，充分的顯示的它的優(yōu)越性。為很多小地方的賣家提供了很大的選擇空間，它不僅查找信息方便，也專門為小賣家提供了相應(yīng)的服務(wù)，且起拍量很小。

1、阿里巴巴不僅有批發(fā)進貨，還有小額的拍賣進貨，這都是淘寶賣家很喜歡的進貨方式。

2、大家在網(wǎng)站進貨時最好選擇支持支付寶或是誠信通會員的產(chǎn)品。阿里巴巴推出‘誠信通‘已經(jīng)有4年時間了，一般，如果是誠信通會員是兩年或是三年以上的，誠信通指數(shù)達到近百或是上百的都是比較值得信賴的，不過，這也只能作為一個叁考，具體還是要看溝通了。

3、阿里巴巴有很強大的搜索功能，進貨時可以最大限度的進行貨比三家。

4、和商家商量時盡量的使用貿(mào)易通，如果以有什么糾紛，也好作為證據(jù)之一。

5、第一次進貨的時候也可以選擇本地的廠家或是公司，這樣方便上門取貨。

網(wǎng)絡(luò)進貨不比批發(fā)市場，因為存在著一定的虛擬性，所以大家選擇商家的時候一定要謹慎再謹慎。一定要選擇比較可靠的公司進行交易。

三、網(wǎng)絡(luò)代銷

網(wǎng)絡(luò)代銷就是在網(wǎng)上展示商家給的產(chǎn)品，產(chǎn)品介紹等資料，向賣家收取定貨資金，再給商家一定的資金，讓他發(fā)貨，然后代銷者從中賺取其中的差額。有兩種新手適合選擇代銷。一是自己沒有太多本錢，二是害怕有風險只是想嘗試一下的。

1、網(wǎng)絡(luò)代銷幾乎不需要什么資金投入，很適合新賣家和小賣家。

2、網(wǎng)絡(luò)代銷也不用準備倉庫，不用自己負責物流，商家會在收到定金和資料后給買家直接發(fā)貨，所以也讓大家省了郵寄的麻煩。

3、網(wǎng)絡(luò)代銷省去了給商品拍照，描寫商品介紹的麻煩，通常從商家那拿到的商品圖片一般都比較好，也更容易吸引買家。

4、網(wǎng)絡(luò)代銷也正因為不能直接接觸商品，所以不好對商品質(zhì)量，庫存和售后服務(wù)有很大的把握，所以在挑選的時候也要找一些比較正規(guī)的公司，根據(jù)自身的要求選擇最合適的。

大家要注意的還有網(wǎng)絡(luò)代銷雖然有它一定的優(yōu)越性，但是因為代銷商具有“聯(lián)系商家和買家，但是看不見商品”這個特點，所以使得代銷有時候能成為一朵帶刺的玫瑰。而且網(wǎng)絡(luò)代銷因為牽扯第三方交易，所以它的利潤相對偏低，準備代銷的賣家要做好一定的心理準備。

四、尋找商家余貨

在這里的商家，所指的就是商品的前一兩道的賣家，比如說外貿(mào)服飾加工廠或是批發(fā)商之類的。

象我們平時所說的“A貨”，就是外貿(mào)公司一般生產(chǎn)的尾貨，定單退貨或是臨時取消定單所造成的庫存。

還有象比較大的批發(fā)商一般都會有一定的庫存積壓，有時甚至還會有名牌商品的積壓呢。不過款式當然不會是最新的，但是它的名牌效應(yīng)是還在的，所以尋找到好的商家余貨，其實是很不錯的貨源。

1、商家余貨一般市場需求量較大，商品的品質(zhì)也有一定的保證，屬于中高檔的東西，在網(wǎng)絡(luò)交易中很容易換取買家的好評。

2、商家余貨的貨源相對較少，所以競爭小，競爭力很強。而且還可以利用網(wǎng)店的地域性差異，從而提升積壓產(chǎn)品的品質(zhì)，進提高價格。也就是說這些商品在那個地方的市場不好，造成了積壓，但是有可能在另一個的地方市場比較大，也就有可能成為暢銷品哦。

相比較而言，商家余貨在幾種貨源中算是很難找到的，盡管很多的廠家會有庫存積壓，但是我們找到的難度系數(shù)也很大，但是如果你住的城市有很多個廠家，那就另當別論啦。

五、信念堅定

如果你確定自己不是3分鐘熱度，如果看別人在網(wǎng)上開店能賺很多錢，自己也突然想在網(wǎng)上開個店玩玩，如果你是怕苦怕累，我建議你還

是不要花沒必要的錢，如果你意志堅定，做好能吃苦的準備，那么請繼續(xù)看下去。

六、明確自己想要賣什么

1、在決定了開店以后必須確定你要開什么類型的店，賣什么貨品，不要看別人這個賣得好，就也跟著去進貨，最好是鎖定一個主題，賣電子產(chǎn)品的就別想著還要賣服裝，賣服裝的別賣什么食品......條條大道通羅馬，賣什么都能賺（當然也有虧的）

2、上網(wǎng)搜索一下，看看什么東西在網(wǎng)上熱門。需求量大（當然賣的人也多，但是中國有十幾億人口，多么龐大的客戶呀）

3、如果你是新手。沒有把握，那我建議你做自己熟悉的感興趣的，比如我個人喜歡服飾，有自己的穿衣風格和眼光，所以我做的是服裝方面的，也會有點飾品什么的。文字太多，要看完的請點下面的鏈接。

七、阿里巴巴進貨的技巧

1、一定要用支付寶進貨。我?guī)臀彝瑢W在阿里巴巴進貨不下20次了，每次都沒有問題，由于我一直堅持支付寶支付。不要由于貨品過于便宜，就動搖了使用支付寶的心。這是我們小賣家的基本保障哦。

2、付款要多加小心。很多阿里巴巴的商家，他們是不直接在阿里巴巴上買賣的，會給你一個他們公司的相冊。然后你下訂單后，會給你一個淘寶這邊的他們的店的鏈接商品，讓你拍下。這個時候，我們一定要多加小心了。一是要看這家淘寶店鋪的掌柜是不是在阿里巴巴上跟你洽商的人。二是要看清晰這家店鋪的評價內(nèi)容。也就是評價的內(nèi)容里是不是也有人和你一樣，通過鏈接方式來使用支付寶。他們對這批貨物的評價如何。。三是要看你付款時，賣家更改的價錢。

3、尋找固定的賣家。假如你四周沒有好的批發(fā)市場，阿里的確是你小額進貨的最佳選擇。假如你已經(jīng)決定在阿里進貨，建議您先批發(fā)少量貨品嘗嘗看。假如質(zhì)量滿足的話，你可以繼承在這家公司批發(fā)。這樣，折扣更多，同樣，風險也少了良多。

4、多比較、多研究。我曾經(jīng)為了批300元的貨在淘寶和阿里上反復比較研究了2天。不貿(mào)然進貨，是我們每個人都應(yīng)該留意的。要考慮的因素良多。例如商家是否是誠信通他們的價錢跟同行比起來如何??這里大家要謹記。。并不是便宜的東西就是好的。這點就要靠大家的悟性了。

5、特別提醒的是，某些貨品，淘寶上的價錢甚至比阿里還要便宜。也就是說部門的阿里商家。在淘寶上也開了店。大家碰到想批的貨，最好過來淘寶這邊收索一下價錢。

6、不隨便進行代辦代理。很多人選擇了代辦代理，固然這是一件沒有風險的好事。但是我并不建議大家做代辦代理。東西你拿不得手上、發(fā)貨你也沒法控制。即是你只是他們的一個托。到時候貨品出了題目，倒霉的也是你。左右不是人的也是你。所以不建議。我是一定要把貨拿得手上，看到，才發(fā)布商品的人。（這一點可能比較主觀，所以大家參考）

7.也是最最重要的一點，找阿里誠信的商家做代銷。這種做法沒有資金壓力，是很值得一試的途徑。

8.在阿里怎樣找單個產(chǎn)品的價格最低價？我們在搜每一個產(chǎn)品的時候點擊右上角的價格，他就會從低到高排下，非常方便。

八、義烏商貿(mào)城進貨的技巧

1、你需要遵循一個原則，最重要的產(chǎn)品就近先拿，其他拿貨少的或者商鋪位置比較遠的放在最后時間去進，實在來不及就放棄了（商貿(mào)城5點關(guān)門），這樣可以保證你貨品的質(zhì)量。建議你在第一、二次考察貨源時就用筆記錄下來你需要的商鋪區(qū)域分布圖（以后可以少走彎路節(jié)省時間），區(qū)域跟區(qū)域之間是否有通道可走也記錄下來了，可以節(jié)省時間和體力。

2、最重要的商鋪在每次進貨后都要名片，并且根據(jù)產(chǎn)品的市場反饋來確定一些尼經(jīng)常要去進貨的商鋪。

3、進貨時別忘買個行李手拉車，最好是不銹鋼的，質(zhì)量好不會壞，還有包裝袋（編織袋）二期一樓正門口有買的，45-50一輛，編織袋3-5元一個有大小（這錢不要省，便宜沒好貨）。

4、商貿(mào)城一期的CDE區(qū)適合小批量進貨的，大都集中在C區(qū)和D區(qū),基本上您去進貨的時候先看看這家店面是否有大量現(xiàn)貨放在一邊,是的就可以小批量批發(fā)了，但是還有很多店鋪是專做外貿(mào)的，如果你看到有好看的，但每個款式只放了一個樣品的，基本上是針對大量定貨的（偶爾也會零批一些），而放現(xiàn)貨的又以頭飾居多,小批量的客戶可以直接看一些頭飾以及首飾部分的一些小吊墜合金帶鉆飾品,以及一些銀飾品。有些大型的商鋪要好的多，你進去后不需要整包整件的拿，可以散拿的，一般不太會限制金額和數(shù)量。這里有必要補充一點，關(guān)于進貨和討價還價的專業(yè)術(shù)語，比方“整件”的件，他們那邊都是把貨裝成一箱來發(fā)貨的，簡稱“件”，別讓賣家看出你是新手（不然要價抬高或直接不批）

5、如果有固定的合作商家了，那你補貨的可以讓他發(fā)快遞或貨運，你就不用人過去了，很方便！

6、去商貿(mào)城進貨，第一原則是能省則省，所以一定要事先預(yù)算好吃、住、行的總費用，然后再根據(jù)需要進貨的種類/數(shù)量來大致確定個進貨金額，當然不能太對不起自己，不該省的就不要省。

7、裝貨原則：重的體積大的不易壓壞的商品要放在包裝袋最下面，象飾品之類易碎又貴重的放上面或隨身攜帶。

8、商貿(mào)城區(qū)域布置：一期二樓E區(qū)北邊和二期是有走廊相通的，不需要從一期北門出過機動車道上臺階再進二期的，那樣麻煩又危險！二期G區(qū)二樓跟H區(qū)也是相通的，也不需要從一樓過機動車道進入H區(qū)的。

9、關(guān)于銀行：商貿(mào)城一期東門一樓、二樓E區(qū)分別有建行、郵政儲蓄，D區(qū)有稠州商業(yè)銀行、信用社，B區(qū)有中國銀行和工行，A區(qū)有農(nóng)行。二期南門邊有浙商銀行，F(xiàn)、G、H區(qū)門口都有銀行的！

九、進貨經(jīng)驗總結(jié)

我的進貨渠道很多，但更多是在阿里進的（現(xiàn)在有阿里巴巴還有阿里媽媽啦，我說的阿里是指巴巴，哈哈），與其說是阿里進的，不如直接說是找廠家進的（阿里有旺旺，可省大量電話費），在阿里找到廠家，是您要進的貨的出產(chǎn)廠家，點開旺旺，這樣就省了良多電話費了，也省下以后咨詢、修保時需要的更多電話費，不要少看這個，當做好一個產(chǎn)品的時候，您與廠家的聯(lián)系幾乎是天天的。

入正題，近來有一個買了我加濕機的客人對我說，他在淘寶另外一個買家那里買了一臺美容噴霧機，很好用，然后我向他要了這種機子的牌子，經(jīng)由了一段時間的深思熟慮：

了解商品。要考慮與了解的是它的遠景，包括：使用的利便性、用途的廣泛性、利潤率、淘寶均勻標價、最低標價、淘寶其它賣家這個產(chǎn)品的銷售情況、與其它同類產(chǎn)品的競爭力、提貨利便性。（小提示：良多我相熟的賣家是利便自己拿貨，所以就賣，這一點非常不好，利便自己拿貨只能是其中一點，但不能成為主要的一點）

適合自己的店。這種美容噴霧機，非常合適我的店賣，小店合身是賣加濕產(chǎn)品的，綜合了上述的情況，然后心里有底了，心想假如廠家批發(fā)價在多少左右，就有一定的利潤率了，可以進貨了。（小提示：有時您激情滿懷去了解廠家的批發(fā)價的時候，結(jié)果可能讓您絕望之極，不是廠家分歧錯誤，而是淘寶的賣家是瘋的，會有人本錢價或許低于本錢價在賣。但不一定這情況下您就不賣，更深一層的題目下一回在 我的加盟網(wǎng)-加盟社區(qū) 開篇細說。）

在阿里先去了解一下批發(fā)價與以上種種，覺得可以了，就進行下一步。

看樣板。有些人不看實樣就會進貨，我不是的，我在淘寶淘了好幾個款的此類機子，看一下實樣，對比一下。（小提示：這對您大有裨益，我這樣要不是這樣就要碰釘子，同牌子有一種產(chǎn)品看圖與大家的評價都

不錯，結(jié)果我看了樣板，實機很小，小得幾乎不能用，想象一下一臺美容臺，只有平時吃飯的飯碗大，就算賣了出去，客人能滿足嗎？這樣這廠家的這種貨我就不拿了，拿只拿其它的，包括客人向我推薦那種很好的，我看了樣版，試了一下，如他所說，很好。留意，他是個男生，男生都說很好用的美容機，這也是引起我做它的原因哦！）

看實樣可能會加大本錢，但是對一只要當真做非做好不可的產(chǎn)品來說，長短常有必要的哦！（小提示：為什么在淘寶買樣本看不在廠家？廠家寄樣給您速度較慢，且他們只有幾個款，您在淘寶買的話，很快能收到，且類似的同款產(chǎn)品都可以買來研究的，且淘寶價一定要比廠家的樣版價低的！）

我在阿里找到這種美容噴霧機的廠家，廠家的人一般很少專注阿里網(wǎng)站，有時會有專業(yè)職員管著，有時只是空掛的，點開旺旺等了良久，終于接著上了，有時大的廠家自建網(wǎng)站，不在阿里注冊，反正您進貨挺多，想拿較低的批發(fā)價的時候，找廠家是對的。要是您拿貨少，那只好找混批的批發(fā)商，那樣的話在阿里找不是好方法。

廠家的批發(fā)價是我心里想的價格，利潤率有百分之十左右，接著談最低批量，再壓批發(fā)價（可壓度很小，有時是一元一分不減的），最后我是壓下了每臺一元。

最后是談保修與貨運費，別小看貨運費哦，我以前有一種加濕機在與廠家談的時候一直談不成貨運費他們包，結(jié)果我負責貨運費，我的本

錢價就晉升了每臺一元，利潤從賺四元降到賺三元，可能您以為一元是小數(shù)，但當您批大量的時候，這一元就可能讓您少賺幾千了。

終于談成了貨運費廠家負責，然后貨到付款，省內(nèi)的物流或許快遞都有貨到付款，有些省外的公司必需您付款去才發(fā)貨您，廠也沒看到就付款是很不安全的，最好選擇省內(nèi)的公司合作吧。（省外的可使用支付預(yù)訂金，余下的用支付寶，然后貨到確認。但此法往往不通，所以找誠信的合作伙伴往往很重要。

最后在那家廠家只要了一個款色的機型，恰是那位客人推薦的那種機型。

但一種機子永遠是孤傲與不專業(yè)的，后面我還在混批批發(fā)商那里提了一些同類的貨品，好讓貨品更齊全更有專業(yè)性。

這次阿里提貨很成功，這種美容噴霧機銷售如我預(yù)期的好，（小提示，不一定要貨到才賣，可提前一天兩天，提到貨后試機馬上發(fā)貨，這樣貨物的運轉(zhuǎn)速度更快。）

寫下來，利便不認識進貨的新手賣家們看看，以后有空寫我如何混批，祝大家都進貨順利！生意興隆！

網(wǎng)店剛開 能找到廠家代發(fā)貨就最好了 這樣就不用有庫存和資金積壓了

以后做好了 自己進貨的話 可以上阿里巴巴 阿里巴巴常有活動 小額批發(fā) 很適合網(wǎng)店進貨的 對新手很有幫助的

廣東 虎門 還有一個地方進服裝超級便宜的：虎門旺角商城。那里就像一個實體的淘寶店一樣，很多很便宜又好的貨都能在這里找到！里面的店主很多貨是直接從廠家那里進的，還有很多是外貿(mào)庫存尾貨，所以價格相當便宜，質(zhì)量相當好！我聽一個合作過的檔主說，他們還有自己的小加工廠，所以能控制價格，少了中間商！很多在街邊走鬼的都是從他那里進的貨！他們也會去找一些款式自己回去加工，所以不但款式流行，價格低的程度也是外面買不到的！其實淘寶現(xiàn)在又很多的批發(fā)商了，一種方法你可以找代理，幫他們賣，挺省心，也毫無風險，還有一種就是找他們拿貨，然后放到你自己的店里賣，一般的批發(fā)商因為貨很多，他們對商品的編輯往往沒零售商那么用心，如果你信譽較好的話，你也可以掙得很多。

第四篇：淘寶新開店鋪常見問題

新開店鋪常見問題

1、選款任意

大部分中小賣家選款都是憑感覺。不看市場，不分析產(chǎn)品，盲目選擇。但是大部分類目，尤其是如服飾類的流行性類目，選款是非常重要的。不經(jīng)過選款打造的爆款，我只能說你是瞎貓碰到死耗子。或者你在這個類目好多年，確實有自己的一套經(jīng)驗。正常來說，一個產(chǎn)品的應(yīng)該有如下流程：

a、選款

選款是打造爆款的第一步，也是打造爆款的基礎(chǔ)，如果選擇的款不好，或者不夠好，后續(xù)的努力其實都是無用功，這款產(chǎn)品最好的結(jié)果也就是不溫不火。

b、測款

為選款加上一個保險，在投入大量資源進行推廣之前，可以先少量投入進行一次測試，如果測試出這款產(chǎn)品市場反響一般，那么就需要進行重新選款。

c、推廣

測款后確認款式?jīng)]有問題，那么就開始燒錢了，直通車開起來，活動上起來，該破0破0，該做口碑做口碑，能給這款寶貝帶去銷量和流量的方法都使勁的使吧。

2、標題亂炒 很多賣家做標題，都是抄襲或者隨意寫的。一個標題是你的寶貝是否有流量第一重要的因素，因為他是決定了賣家是否能搜到你的寶貝關(guān)鍵之一。標題里如下的詞我們一定要考慮：藍海詞、高轉(zhuǎn)化詞。這個就要借助強大的市場行情了，如果你是一個屬性詞很多的大類目，我建議訂購一個。

3、價格低肯定賣的好

很多賣家，尤其是小賣家，盲目的認為低價就能賣得好。但是低價產(chǎn)品更難，因為永遠有比你更低的。尤其小賣家又一般沒有實力，所以小賣家絕對不能以價格取勝。

對于價格的制定，我們也不要隨意，下面是淘寶定價的兩大禁忌：

a、不經(jīng)過成本核算，同行比較，盲目定價；

b、頻繁改動價格。商品價格一旦確定，應(yīng)該盡量避免頻繁的改動價格，這樣會給店鋪帶來極大的負面影響，會嚴重影響自然流量的提高。

在定價之間我們一定要去核算成本，很多小賣家成本核算的方式很簡單，那就是我進貨價多少錢，快遞成本多少錢。然后以此為標準定一個價格。這種情況其實很多情況下做下來，到了月底一核算，基本賺不到什么錢的。對于成本我們一定要詳細核算，最好制作一個表格出來

4、任意上下架寶貝 很多賣家對于上架產(chǎn)品的操作是：沒有計劃性的、大量的上架寶貝。其實這樣不僅會造成我們和強大競爭對手競爭，也會造成我們自己的寶貝之間的競爭。

a、關(guān)于上下架，首先我們先知道如下的知識：

小類目的排名上下架時間影響不大；

大類目的長尾詞受上下架時間影響不大。

b、然后我們要知道我們對手寶貝的下架時間

c、最后具體的優(yōu)化如下：

首先我們要知道成交高峰，我要明白這個時間是什么：比如8點，它指的是8:00分到8:59，所以我們應(yīng)該放在9：05左右。我們一定要分開上架，這樣就避免了自己與自己競爭。因為淘寶基本不會在首頁推薦店鋪的兩個不同的寶貝。

5、主圖不優(yōu)化

淘寶的流量公式是這樣的：流量=展現(xiàn)*點擊率。所以，每把點擊率提高一個百分點，都會對我們店鋪的流量有翻天覆地的變化。

6、詳情頁不優(yōu)化

銷售額的公式是這樣的：銷售額=轉(zhuǎn)化率*流量。對于一個產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率來說，詳情頁是非常重要的。關(guān)于詳情頁的優(yōu)化有一個小思路，大家可以看一下：大家可以打開幾家賣的好的同行的寶貝，去看其差評。然后把對方的差評包裝成自己的賣點，這樣優(yōu)化出來的都是很不錯的。

7、關(guān)于客服的問題

這個我認為賣家最該提高的方面。因為在做電商這些面，發(fā)現(xiàn)好多賣家太多的轉(zhuǎn)化問題、退貨問題、售后問題，都是由客戶的言語不得當造成的。作為客服客服一定要知道如下的高壓線是絕對不能碰的（關(guān)于客服我這里有一套圖文并茂的文件，共七個模塊，幾百頁資料，需要的可以加文章最后的旺旺群，聯(lián)系管理員送你）：

帶不字的，比如：不行，不可以；

不能頻繁的使用快捷回復；

直接回絕客戶；

隨意打斷客戶；

強調(diào)自己正確，不承認錯誤；

不及時通知變故。

三、在我們發(fā)布寶貝之后，隨著時間的推移，市場環(huán)境的變化，肯定會遇到需要重新優(yōu)化寶貝的情況，為了避免淘寶誤判為偷換寶貝我們注意以下幾點：

1、標題更改 間隔48小時改一次，每次改動不要超過2個詞控制在6個字內(nèi)，調(diào)換順序也算修改。

2、主圖更改

間隔24小時改動一次，每次只能改一張，使用換順序的方式去改動，第一天把主圖上傳到你的第二張的位置，第二天調(diào)換順序就可以了。

3、詳情頁的更改

間隔24小時，PC每次改動不要超過三分之一，無線端可以一次性改掉。

4、價格不可以亂調(diào)

它不僅影響寶貝權(quán)重，甚至會影響定位，價格的更改每周寶貝下架后去改，10分鐘之內(nèi)搞定，改動的范圍低客單件增減幅度不要超過20%，高客單價增減幅度不要超過10%。

第五篇：第一組 個人淘寶店心得（小編推薦）

開設(shè)個人淘寶網(wǎng)店心得

小組成員

網(wǎng)點開設(shè)：

網(wǎng)點設(shè)計：

資料查詢：

報告撰寫：

個人淘寶網(wǎng)店介紹

1.網(wǎng)址：http://20xyy.taobao.com 2.店鋪名稱：媛啶妗笙

3.特點：我們的店鋪主要是做代銷，在網(wǎng)上找的供應(yīng)商，幫他們賣衣服，賺取中間的差價。

4.優(yōu)勢：1)不用自己進貨，沒有去進貨的麻煩，只需要從網(wǎng)上去經(jīng)銷商那挑選衣服，然后擺到自己的店鋪上，減輕了很多工作量。

2)進貨渠道比較廣，可以挑選適合的衣服。

3)價格比較低，同質(zhì)量的衣服價格定得比其他的店鋪低。

4)女裝種類比較豐富，可選擇性大。

5.不足：1)本店主要是經(jīng)營女裝，沒有男裝。

2)信譽比較低。

3)自主性受限制。我們是代理商，由于衣服存在換季的問題，所以一旦經(jīng)銷商換貨，我們店鋪的東西就必須全部下架重新挑選衣服，然后重新裝修店鋪，不能自己控制什么時候下架衣服，什么時候上新品，所以在自主性方面受到經(jīng)銷商的限制。

6.店鋪截圖

二.個人網(wǎng)上交易的心得體會

1.網(wǎng)店宣傳

宣傳能給店鋪帶來可觀的瀏覽量.在進行外部的宣傳的基礎(chǔ)上，一定要做好自己內(nèi)部的鋪貨，我覺的這個就是最好的宣傳,比如說做服裝的，那么一定要在店鋪鋪貨方面下工夫.１)寶貝推薦．選擇款式時尚色彩明亮的衣服

現(xiàn)在這個時代的ＭＭ買衣服都是喜歡時尚又款式新穎的衣服，而不是價格便宜和過時的衣服，我覺的款式新穎，色彩明亮的衣服更能吸引眼球.２)店鋪裝修．簡潔明快清爽為主，讓顧客視覺輕松

說到店鋪裝修，我覺的店鋪裝修應(yīng)該以明快清爽為主，顧客進去了不會覺的太復雜，視覺上感覺會很輕松愉快。

３)店鋪鋪貨，鋪貨最好以一種風格為主

店鋪最好賣一種產(chǎn)品，因為一般的顧客要買衣服她的意向就很清楚明了的，倘若你又賣電器，又賣食品，顧客會感覺你的店鋪不專業(yè)，對你的店鋪產(chǎn)生不信任的感覺

2.網(wǎng)店產(chǎn)品

銷售技巧是很重要，但是產(chǎn)品的質(zhì)量才是最重要的，店鋪產(chǎn)品以一種風格為基礎(chǔ)，明確你的銷售受眾人群，精明進貨，精明鋪貨，１)質(zhì)量最優(yōu)

產(chǎn)品的質(zhì)量是最重要的,質(zhì)量決定了顧客是否回再次光顧,是網(wǎng)店長期經(jīng)營下去的關(guān)鍵.２)款式最新

衣服這些都是引領(lǐng)時尚潮流的標志，所以上貨一定要搶先上款式最新的，多關(guān)注明星的服裝，關(guān)注時尚潮流信息.３)色彩明快

要打造閃亮時尚的造型，那么一定要主要色彩的搭配，服裝色彩是個很吸引人的元素.利用這點在整個店鋪鋪貨和選貨方便做到能用色彩吸引眼球。

3.店鋪銷售

1)顧客就是上帝，對待客人的任何問題一定要細心耐心，因為在淘寶上買東西一開始是很難信任你的，一旦他信任你了那么下次他要買類似的東西的時候一定會回頭的

2)給客人留下一定的殺價空間，對有些人來說殺價不是目的，他想獲得的是殺到價的成就感。

3)對待自己的老客戶，時不時發(fā)些問候信息，讓他記得你，記

住不要老是發(fā)騷擾信息。那樣會引起反感的。

4)自己的貨物一定要有質(zhì)量保證，好的貨物是你的店鋪長期生存下

去的前提。

5)為了增加成功率，可以適當?shù)幕c錢，買一些收藏量。

6）在各大網(wǎng)站發(fā)些有質(zhì)量的帖子，并用適當?shù)姆椒ǎ诋斨行麄髯约旱牡赇仭?/p>

7）售后服務(wù)一定要完善，對于不完善的售后，是很多買家擔心的。

4.店鋪宣傳

1）通過qq群，旺旺，飛信，米聊等聊天工具；

2）通過漂流瓶等匿名工具；

3）通過微博（新浪微博，搜狐微博等）更新微博，或微群等；

4）通過各大社區(qū)網(wǎng)站論壇（比較出名的有 貓撲，天涯，51，人人等），在上面發(fā)一些有想法的帖子或狀態(tài)，并順帶自己店鋪的一些信息；

5）通過自己的博客；

6）通過自己的老客戶介紹，這個很重要，服務(wù)好了，一般客戶都會介紹新客戶來的。

7）通過做活動如促銷活動，或者是在一些平臺上面花錢雇人增加店鋪的流量和收藏量使得店鋪的排名網(wǎng)上升.8）花錢買信譽，這個起步的時候可以適當?shù)挠糜?9）利用自己現(xiàn)實中的低位宣傳，如制作傳單發(fā)放，名片上面留店鋪地址；

三．對今后個人網(wǎng)上交易的展望

1.發(fā)展前景明朗廣闊

綜觀最近幾年中國購物市場

1）網(wǎng)購不斷成熟．初期的網(wǎng)購消費者好奇嘗鮮的心態(tài)漸漸成熟,逐步

影響周圍人群的購買行為，購買品類由數(shù)字化標準化產(chǎn)品逐步向家居百貨等日常用品轉(zhuǎn)移，從整個網(wǎng)購活動的最后端影響整個市場的發(fā)展．逐年上升的網(wǎng)購人口帶來了我國網(wǎng)購發(fā)展的黃金期．

2）個人網(wǎng)上交易規(guī)模擴大，地域范圍擴張．隨著規(guī)模的不斷擴大，網(wǎng)購的地域范圍不斷滲透，由一線城市涌入二三線城市。

2.隨著時代的發(fā)展，網(wǎng)購用戶會不斷的增多，在線消費的額度也不斷提高，其中對奢飾品的需求也越來越多，尤其是女性網(wǎng)購用戶消費所占比例將大幅升高。目前中國已超過日本成為全球第二大奢侈品消費國;而未來兩年，中國奢侈品電子商務(wù)的銷售規(guī)模將擴至數(shù)百億元，中國時尚消費人群的購買力正迅速放大。隨著網(wǎng)絡(luò)購物廣泛普及，在線奢侈品市場的高成長一定會成為一個大趨勢，無論什么年齡段的人，追求高品位大品牌是現(xiàn)如今國內(nèi)消費理念的主潮流，讓自己能更好地與國際接軌。未來的網(wǎng)絡(luò)購物，不僅僅是一個奢侈品的戰(zhàn)場，更能讓我們體驗到個性混搭的樂趣，超值貼心的服務(wù)，這些目前也正是一些商家正在做的，就類似前面說到的美西時尚，他們今年更推出了線上雜志，為消費者提供了一個潮流時尚資訊的平臺。目前網(wǎng)購面向的年齡層正在逐漸擴大化、廣泛化。網(wǎng)購正在不知不覺中，沁入到我們生活中來，只需要動一動鼠標，就能享受大牌的奢華體驗。

3）對未來網(wǎng)上交易模式的預(yù)測

A.視頻購物：現(xiàn)在已經(jīng)有很多家公司嘗試這一模式。類似于電視直銷。通過視頻、講解進行產(chǎn)品的銷售，這是一種能夠主動銷售、產(chǎn)品

展示、產(chǎn)品試用的網(wǎng)購模式，解決了現(xiàn)階段無法逾越的商業(yè)模式的難題。相信在將來，現(xiàn)有B2C商城會加上這一功能，也將有更多此類網(wǎng)站將站上主流位置。

B.3D網(wǎng)店購物：這個是技術(shù)為主導的一個商業(yè)模式，將網(wǎng)絡(luò)游戲中才能實現(xiàn)的功能放在了網(wǎng)頁上實現(xiàn)。并可以對視頻購物的模式進行整合。這種技術(shù)在國外已經(jīng)有相當多的應(yīng)用，國內(nèi)的“第一電子商務(wù)”，也花了4000萬巨資打造其3D網(wǎng)店平臺。上文提及的偉益科技也開始提供3D網(wǎng)站制作業(yè)務(wù)。這一技術(shù)到成熟，還有一段漫長的滲透期，但必將成為以后的主流商業(yè)模式。

四．綜述

在現(xiàn)今經(jīng)濟發(fā)展如此之快的社會環(huán)境中，電子商務(wù)在人們的社會生活中扮演著必不可少的角色，有了電子商務(wù)，節(jié)省了時間和財物力的消耗，節(jié)約了成本，同時也給廣大的買 家和買家提供了在第一時間交流信息的平臺，提高工作效率，降低了生產(chǎn)成本。電子商務(wù)主要是在網(wǎng)上交易，不是面對面的交流，同時，正因為是網(wǎng)上的交易，也存在著很大的漏洞，可能會出現(xiàn)假冒和欺詐，使得很多的商家叫苦不迭，隨著相關(guān)法律的完善，網(wǎng)上交易的欺騙和信息的被竊減少了,這就給廣大的消費者給了保障。由于網(wǎng)上交易在很多人心目中存在著不好印象，認為網(wǎng)上交易的風險太大，不可靠，這也制約著現(xiàn)在的電子商務(wù)的發(fā)展，電子商務(wù)在生活中扮演著不可或缺的角色，電子商務(wù)的發(fā)展必將會制約經(jīng)濟的發(fā)展速度，我國每年的出口貿(mào)易都是與電子商務(wù)相關(guān)的，近幾年外貿(mào)業(yè)務(wù)的發(fā)展，離不開電子商務(wù)的發(fā)展。國家

在法律政策上應(yīng)該做好相應(yīng)的制約的規(guī)定,完善我們的電子商務(wù)體系。現(xiàn)在，網(wǎng)購成為眾多網(wǎng)名消費群體普遍使用的方式之一，網(wǎng)購的便利性，增加了網(wǎng)上消費的經(jīng)濟數(shù)量。這是帶動中國發(fā)展的需要，也是中國和世界接軌的需要，更是與國際貿(mào)易經(jīng)濟接軌的必要。